在當(dāng)下社會(huì),,接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,?下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
房地產(chǎn)述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)篇一
大家好!
過(guò)去的半年里,在集團(tuán)公司和董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,,我在自己的工作崗位上,主動(dòng)積極履行崗位職責(zé),,認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)的安排部署,,堅(jiān)持以增強(qiáng)盈利能力和提升市場(chǎng)影響力為目標(biāo),以科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念和頂層思維為指導(dǎo),,堅(jiān)持以提升經(jīng)營(yíng)效益為中心,,以完善項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)為重點(diǎn),以推進(jìn)管理提升為抓手,以加快公司發(fā)展為使命,,深入,、扎實(shí)、有效的開展工作,,團(tuán)結(jié)房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工,,較好的完成了工作任務(wù)的目標(biāo),現(xiàn)將主要工作情況做如下報(bào)告:
一,、上半年主要考核指標(biāo)完成情況
——x項(xiàng)目全部竣工,,具備交房條件,并完成了消防驗(yàn)收等工作,。截止7月11日,,已將1、2,、4#交付業(yè)主,,并計(jì)劃將其余樓座有順序、有計(jì)劃交付,。
——穩(wěn)步安全推進(jìn)x項(xiàng)目五期工程施工,。五期1#-5#樓項(xiàng)目按照工期要求主體施工完成,二次結(jié)構(gòu)及裝修施工完成50%,。8-10,、13-16、19-21#樓及1#,、2#人防車庫(kù)項(xiàng)目按照公司要求按期達(dá)到預(yù)售目標(biāo),。
——銷售任務(wù)逐步落實(shí),緊抓項(xiàng)目回款額度,。截止目前,,方面銷售套數(shù)為254套;銷售金額為134076073元,回款金額為109139737元;住宅,,上半年簽約166套,簽約額105106863元,,回款額65030233元;商業(yè)認(rèn)購(gòu)9套,認(rèn)購(gòu)額9978243元,,簽約9套,簽約額9978243元,,回款額7341847元,。
——前期手續(xù)按計(jì)劃推進(jìn),竭力縮短辦理周期,。截止到六月底,,辦理完成五期8#9# 10#13# 14#15#16# 19#20#21#號(hào)樓主體及會(huì)所和1#2#人防車庫(kù)開工許可證。辦理了8#10#16#預(yù)售許可證及6#7#11#12#17#18# 22#23#24#25#26#樁基礎(chǔ)開工許可證;完成方面全面驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作;完成辦理x房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作,。
——物業(yè)建設(shè)初步成型,。自20xx年2月開始籌建開始,,物業(yè)服務(wù)中心,從只有1名經(jīng)理到現(xiàn)在在編21人,,團(tuán)隊(duì)組建初步完成,,其中1人持有注冊(cè)物業(yè)管理師資格證書,大專以上學(xué)歷3人,。并在制度建設(shè),,發(fā)揮前期介入功能,執(zhí)行查驗(yàn)承接手續(xù),,妥善開展交房工作等方面,,初見成效。
二,、在經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)管理中的做法和體會(huì)
思想指導(dǎo)行動(dòng),,理念決定思路,管理理念決定公司經(jīng)營(yíng)的成敗,。今年永清地產(chǎn)持續(xù)傳出國(guó)家利好政策,,但地產(chǎn)升溫持續(xù)時(shí)間短促,周期有限等現(xiàn)象也給我們提出了新課題,、新要求,,房地產(chǎn)市場(chǎng)仍面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。面對(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀,,依據(jù)公司實(shí)際情況,,確立工作思路最為重要。為此,,我們堅(jiān)持頂層思維,,堅(jiān)持以效益為中心,樹立八個(gè)理念 —— 風(fēng)險(xiǎn)理念,、品牌理念,、雙贏理念、人本理念,、協(xié)調(diào)理念,、效益理念、創(chuàng)新理念,、學(xué)習(xí)理念,,并指導(dǎo)和運(yùn)用于管理實(shí)踐,受益匪淺,。
我堅(jiān)持上述經(jīng)營(yíng)管理理念,,系統(tǒng)抓好各方面的工作。下面就圍繞理念并結(jié)合我的實(shí)際工作目標(biāo)執(zhí)行情況談一些做法和體會(huì)。
(一)堅(jiān)持品牌理念,,打造亮點(diǎn),。
企業(yè)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,,要想取勝,,只能在“品牌”上,尋找突破口,,為企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)打造一張醒目的“名片”,。
打造合同履約品牌,。
一是制定前瞻性施工規(guī)劃,快速打開局面,。
對(duì)施工總體布置方案進(jìn)行了前瞻性的優(yōu)化和調(diào)整,。將原方案中不合理的布置進(jìn)行了重新選址和規(guī)劃,包括車庫(kù)選址,、施工便道等,,為后續(xù)工作打下了良好基礎(chǔ)。
為配合銷售需求,,工程部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)資源調(diào)配,,優(yōu)先8#、10#,、16#建筑,,5月底完成了四層封頂,具備開售條件,,滿足了五期推盤的時(shí)間要求,。加快了1#-5#建筑的施工,為早日驗(yàn)收搶得時(shí)間,。
二是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明施工,,確保工程質(zhì)量。
在施工質(zhì)量管理方面,,通過(guò)對(duì)監(jiān)理的管理,,在質(zhì)量預(yù)控方面明確各施工工序,施工方法,,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,,采用樣板引路,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與設(shè)計(jì)溝通,,堅(jiān)持當(dāng)天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經(jīng)順利通過(guò)政府質(zhì)檢部門的核驗(yàn),。
在現(xiàn)場(chǎng)文明施工,、安全管理方面,實(shí)行定期檢查,預(yù)防布控,。工程部策劃安排,,由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工大檢查,由于措施到位,,成果較好,,目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。
打造策劃營(yíng)銷品牌
通過(guò)對(duì)x集團(tuán)品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報(bào),,并對(duì)接世聯(lián)顧問(wèn),、新景祥顧問(wèn)、光合理想顧問(wèn)三家具有實(shí)力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴,,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)x品牌所要達(dá)成目標(biāo)的明確設(shè)定,,進(jìn)一步探尋x品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路,取得階段性成果,。
通過(guò)競(jìng)品調(diào)研及市場(chǎng)分析,,形成項(xiàng)目營(yíng)銷策略及階段性營(yíng)銷方案;并要求代理公司定期完成市場(chǎng)監(jiān)測(cè)周報(bào)及市場(chǎng)分析,會(huì)同研究;通過(guò)公館推廣形象包裝組織各廣告設(shè)計(jì)單位進(jìn)行研討,、溝通,、比稿,優(yōu)選優(yōu)質(zhì)廣告設(shè)計(jì)單位,,完成對(duì)項(xiàng)目的廣告設(shè)計(jì)提報(bào),,提升x品牌效應(yīng),加快x地產(chǎn)的銷售步伐,。
(二)堅(jiān)持協(xié)調(diào)理念,,搞好對(duì)外協(xié)調(diào)關(guān)系 做好與政府部門的和諧關(guān)系
20xx年政府部門對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)加大了管理力度,直接給前期工作帶來(lái)重重困難,,我們迎難而上,、積極進(jìn)取,就處理好“關(guān)系”基礎(chǔ)上,,做到天天上門拜訪講談工作,,采取軟磨硬泡等切實(shí)辦法,直到將相關(guān)手續(xù)拿到手里;截止到六月底,,方面,,辦理完成五期十棟樓主體、會(huì)所,、1#2#人防車庫(kù)從招投標(biāo)到人防,、節(jié)能等十余個(gè)科室的備案,審核工作,,并取得了開工許可證,。開工許可面積7萬(wàn)多平方米,。辦理了8#10#16#預(yù)售許可及十一棟樓樁基礎(chǔ)從招投標(biāo)到建設(shè)局各部門的備案、審核工作,,取得了樁基礎(chǔ)開工許可證,。方面,完成全面驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作,,包括完成防雷工程合格工作,,環(huán)保局現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)和資料上報(bào),規(guī)劃局現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè),、資料上報(bào),,房屋現(xiàn)場(chǎng)面積實(shí)測(cè),檔案館資料制作等;在資質(zhì)方面,,完成辦理x房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作,。
在交房工作上,積極疏通房管局,、房屋測(cè)量單位關(guān)系,,提前完成所交房屋的面積測(cè)定工作,使交房工作能順利進(jìn)行,。按時(shí)完成了向縣統(tǒng)計(jì)局,、縣房管局、統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作,。
做好與銀行部門的和諧關(guān)系
通過(guò)努力協(xié)調(diào)外省,、市、縣三級(jí)銀行關(guān)系,,完成北京建行,、廊坊建行、河北銀行,、永清郵政儲(chǔ)蓄銀行,、永清工商銀行、永清農(nóng)業(yè)銀行多家金融機(jī)構(gòu)項(xiàng)目按揭貸款準(zhǔn)入,,使得按揭工作正在有條不紊的進(jìn)行中,,累計(jì)完成按揭210戶實(shí)現(xiàn)回款6019.6萬(wàn)元,保證企業(yè)資金的快速回籠,。通過(guò)努力順利的進(jìn)行著x項(xiàng)目11500萬(wàn)元開發(fā)貸款的申請(qǐng)工作,,在20xx年發(fā)放貸款7500萬(wàn)元及20xx年發(fā)放貸款4000萬(wàn)元,為我公司上半年各個(gè)項(xiàng)目的施工及土地貯備提供強(qiáng)有力的資金保證,,為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,,做足資金準(zhǔn)備。
做好與當(dāng)?shù)乩习傩盏暮椭C關(guān)系
在168項(xiàng)目征地中,,我們與當(dāng)?shù)乩习傩帐冀K保持積極做工作的態(tài)勢(shì),,截止到7月,,已經(jīng)完成135畝清理工作,墳頭簽協(xié)議14戶,,房屋已拆除,果樹清理一戶,。
(三)堅(jiān)持全員的效益理念,,開源節(jié)流
根據(jù)總公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),經(jīng)常組織各部門研究工作中的問(wèn)題和難點(diǎn),,落實(shí)工作,,加強(qiáng)管理,使每個(gè)人明確工作任務(wù)和努力方向,,提高工作效能,,增強(qiáng)效益理念。
在前期手續(xù)辦理工作上,,我們始終提倡以少花錢多干事為宗旨,,通過(guò)努力,為公司直接節(jié)省資金百萬(wàn)元,。
在工程技術(shù)上,,通過(guò)工序的調(diào)整,避免了出現(xiàn)深基坑施工,,通過(guò)了整體開挖,,避免了基坑支護(hù)及護(hù)坡,從而為公司節(jié)約成本百萬(wàn)元,。
(四)堅(jiān)持雙贏理念,,加強(qiáng)總包管理與服務(wù)。
體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),,利益共享,。
主材全部由項(xiàng)目部采購(gòu)供應(yīng),降低分包商資金風(fēng)險(xiǎn),,集中力量搞生產(chǎn),。簽訂《施工合同文件》、《履約擔(dān)保函》和《安全協(xié)議》;采用了分包商《履約擔(dān)保函》,,有效地規(guī)避了工程風(fēng)險(xiǎn),。
把握住“民工工資發(fā)放”的關(guān)鍵
一是成立民工工資管理小組,形成公司經(jīng)理負(fù)總責(zé),,工程部具體牽頭抓,,綜合、財(cái)務(wù)等有關(guān)部門配合的工作體系;二是按照縣委要求實(shí)行民工工資支付保證金制度,,并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的大小,,隨時(shí)增加從工程結(jié)算款中預(yù)留保證金額度;三是實(shí)行監(jiān)管發(fā)放,,在保證工資發(fā)放的情況下,結(jié)算剩余工程款;民工工資總體發(fā)放到位,。
(五)堅(jiān)持人本理念,,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),形成獨(dú)特的x地產(chǎn)精神,。
我們充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,我注重以下幾個(gè)方面: 思路清晰是基礎(chǔ)。通過(guò)抓教育引導(dǎo)人,,抓制度約束人,,抓激勵(lì)鼓舞人,抓關(guān)懷溫暖人,,抓活動(dòng)凝聚人等途徑,,形成合力。
高度重視是根本,。各方聯(lián)動(dòng),,精心謀劃,過(guò)程扎實(shí)開展;在時(shí)間,、條件和資金等各方面,,給予大力支持。
公司領(lǐng)導(dǎo)班子的作用是關(guān)鍵,。發(fā)揮模范作用,,營(yíng)造出風(fēng)清氣正的氛圍。樹立廉潔的理念,,充分發(fā)揮帶頭作用,,在任何艱難困苦的條件下,班子成員始終保持樂(lè)觀,、堅(jiān)忍的心態(tài);按章辦事,,平等待人,形成風(fēng)清氣正的氛圍;與群眾同吃住,,深入一線,,摸爬滾打,塑造艱苦樸素的作風(fēng);與群眾常溝通,,樹立和藹可敬的形象,。受到群眾的響應(yīng)和擁護(hù),對(duì)凝聚人心起到關(guān)鍵性作用,。
(六)堅(jiān)持學(xué)習(xí)理念,,緊跟房地產(chǎn)發(fā)展動(dòng)脈。
我認(rèn)為學(xué)習(xí)是一個(gè)人一生中永恒的主題,,學(xué)習(xí)是一個(gè)廣泛的范疇,,時(shí)事政治理論知識(shí)需要了解,,專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論也需要廣泛的獵取,當(dāng)今社會(huì)是信息的時(shí)代,,我通過(guò)借助書籍,、網(wǎng)絡(luò)和與人交流、交談,,結(jié)合自己的實(shí)際和工作要求,,進(jìn)一步開拓闊自己的視野,充實(shí)自身的知識(shí)內(nèi)涵,,為更好的做好本職工作奠定基礎(chǔ),提供保障,。
總之,,這半年來(lái),我盡自己的努力做了一些應(yīng)該做的工作,,有些工作還尚不到位,,即使取得了一些成績(jī),這也是董事長(zhǎng)的支持信任和大家齊心協(xié)力奮斗的結(jié)果,。然而,,我清醒的認(rèn)識(shí)到自己還存在一些缺點(diǎn)和不足,主要表現(xiàn)在:一是施工現(xiàn)場(chǎng)管理存在差距,,管理力度不夠;二是思想還不夠解放,,工作執(zhí)行力度不夠到位;三是公司管理還有待于強(qiáng)化責(zé)任落實(shí);四是統(tǒng)籌部署工作方面還不夠科學(xué),今后還要在融資,、銷售工作上狠下功夫,。這些問(wèn)題,都由自己在以后的工作中加以去克服解決,。
房地產(chǎn)述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事:
大家下午好,!時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間,,20xx年已經(jīng)結(jié)束了,,加入綠地集團(tuán)營(yíng)銷部已有三個(gè)月時(shí)間了,回顧這三個(gè)月以來(lái)學(xué)習(xí)工作的感受,,我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢(shì),。同時(shí)也這短短的三個(gè)月學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),,更讓自己的人生經(jīng)歷多了一份激動(dòng)和喜悅,,最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外漢,,到現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,,我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo),,現(xiàn)將工作做以下幾方面總結(jié):
一、學(xué)習(xí)方面:剛剛到公司的時(shí)候我對(duì)于房地產(chǎn)銷售一竅不通,,對(duì)于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,但是在經(jīng)理和同事們的幫助下,,我很快了解到房地產(chǎn)市場(chǎng)以及銷售技巧,,通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,。
二,、心態(tài)方面:熟語(yǔ)說(shuō);態(tài)度決定一切,!剛進(jìn)入公司時(shí)心態(tài)比較浮躁,,不太適應(yīng)每天的工作環(huán)境,也曾想過(guò)放棄,。但是經(jīng)過(guò)2個(gè)月的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài),,心境越來(lái)越平靜,更加趨于成熟,。懂得分析客戶,,冷靜的處理客戶的抗拒,認(rèn)同我們,。工作在銷售一線,,就是要保持一顆良好的心態(tài),因?yàn)槲覀兠刻鞂?duì)形形色色的人和物,,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和客戶,。
三、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧方面:專業(yè)知識(shí)的掌握是至關(guān)重要的,,由于我對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)方面的空白,,讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓(xùn)及時(shí)的到來(lái)是我吸收“營(yíng)養(yǎng)”的時(shí)機(jī),,從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,,師父給予了我們巨大的幫助。這份成長(zhǎng)與師父幫助關(guān)心是密不可分的,。銷售是一門藝術(shù),,要講究技巧和策略。對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶不能針鋒相對(duì),對(duì)于這種客戶采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,要收斂脾氣,,增加耐心,,保持親和力,使客戶感覺(jué)更加貼心,,才會(huì)有更多信任,。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,,否則,,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加成交率,。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)微信公眾號(hào)的實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),,才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。
四、工作中的不足
1,、工作中不善于不自我總結(jié),,自我反思,自我檢查,,剖析問(wèn)題根源,,查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績(jī)低下,當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,,外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì),,內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,我想個(gè)人因素才是主要的。
2,、平時(shí)和客戶溝通不夠深入,,不能及時(shí)了解客戶真實(shí)想法,對(duì)客戶分析較少,,從而在把控客戶方面確少主動(dòng)性,。
3、談客經(jīng)驗(yàn)不足,,缺乏逼定策略,,在逼定客戶存在優(yōu)柔寡斷!
五,、需要的改進(jìn)及幫助:
1.保持一顆積極上進(jìn)心,,以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到工作中!同時(shí)加強(qiáng)自身的積極性,,創(chuàng)造性,,上進(jìn)心,進(jìn)取心,,不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力,。
2.完善16年工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo),并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行,!
3.加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),,多和同事交流學(xué)習(xí)他們成功案例經(jīng)驗(yàn),用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,,及其它相關(guān)銷售知識(shí),,提高自己素質(zhì)!
4.約客跟進(jìn)時(shí)候要做好回訪說(shuō)辭及做好客戶分類,,多與客戶溝通交流及時(shí)了解客戶需求,。在日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,同事溝通,,及時(shí)有效的解決問(wèn)題,!提高自己解決能力。經(jīng)過(guò)在綠地的三個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作,,讓我成長(zhǎng)了許多,,也收獲了許多,受益匪淺,!同時(shí)也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的無(wú)私幫助!20xx年的總結(jié)也是我在20xx年工作的安排,,20xx年我要在領(lǐng)導(dǎo)及同事幫助下誓保指標(biāo)完成!
最后祝愿領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,,工作順利,!
營(yíng)銷部
年月日
房地產(chǎn)述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)篇三
房地產(chǎn)客服部年度工作總結(jié);時(shí)間如白駒過(guò)隙,,轉(zhuǎn)眼來(lái)到*集團(tuán)公司已經(jīng)有*;在這*個(gè)月中,,讓我感受到了公司學(xué)習(xí),、開放,、;一,、通過(guò)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)有了較為;記得剛到時(shí),,這里所有的一切對(duì)于我來(lái)說(shuō),既;來(lái)到第一天,,我幸運(yùn)地趕上了“季度總結(jié)暨;二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位知識(shí),,工作能力得到了一定的提高;對(duì)于一個(gè)客服專員來(lái)說(shuō),做客服工作的感
時(shí)間如白駒過(guò)隙,,轉(zhuǎn)眼來(lái)到*集團(tuán)公司已經(jīng)有有余,,能夠成為一員,,我感到十分榮幸,。在這段不長(zhǎng)的時(shí)間里,,雖然沒(méi)有做出閃閃發(fā)光的成績(jī),,但對(duì)這份工作我也有很多的收獲,。
在這*個(gè)月中,,讓我感受到了公司學(xué)習(xí),、開放,、和諧、創(chuàng)新及寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,,感受到了同事們?cè)诠ぷ髦斜M職盡責(zé)、身體力行的艱難和堅(jiān)定,。我要特地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。在他們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,,通過(guò)自身的不懈努力,,自己各方面也取得了一定的進(jìn)步,,現(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)匯報(bào),。
一,、通過(guò)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)有了較為深刻和更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)
記得剛到時(shí),,這里所有的一切對(duì)于我來(lái)說(shuō),既新鮮也處處存在挑戰(zhàn),,新部門,、新組合,,協(xié)調(diào)好各部門的關(guān)系是完成好本工作的關(guān)鍵。剛開始我有許多不明白的地方,,但不會(huì)就學(xué)、不懂就問(wèn),,學(xué)習(xí)是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ),。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了關(guān)于本職工作的各相關(guān)資料,,再加上日常工作實(shí)踐中不斷的觀察,、積累經(jīng)驗(yàn),,使我對(duì)客服體系工作流程的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步提高,。自己通過(guò)學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo),、同事們的言傳身教,,使得我的工作才能夠順利開展,。
來(lái)到第一天,我幸運(yùn)地趕上了“季度總結(jié)暨表彰會(huì)”,。在會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了公司的愿景并表彰了一批表現(xiàn)優(yōu)秀的員工。讓我感受到能夠成為一員是一件很驕傲的事情,。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位知識(shí),,工作能力得到了一定的提高
對(duì)于一個(gè)客服專員來(lái)說(shuō),,做客服工作的感受就像是一個(gè)學(xué)會(huì)了吃辣椒的人,整個(gè)過(guò)程感受最多只有一個(gè)字:辣,。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道,,不再被這種味道嗆得摸鼻試淚的時(shí)候就說(shuō)明你已經(jīng)是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的老員工了。作為一個(gè)客服專員,,在兩年多的客服生涯中,,我一直在不斷地探索,企圖能夠找到另外一種味道,,能夠化解和消融因用戶所產(chǎn)生的這種“辣”味,,這就是客戶服務(wù)專員。畢竟大多數(shù)的人需要對(duì)自己的情緒進(jìn)行管理,,控制和調(diào)節(jié),。
三,、對(duì)日常投訴工作處理得當(dāng),。
剛進(jìn)入這個(gè)部門,,因?yàn)閷?duì)這里的工作了解還不是很深,,所以同事們讓我先從處理投訴做起。投訴大多都是突發(fā)性的事情,,所以能讓人提高很快,。我在以前也處理過(guò)很多的投訴,但現(xiàn)在的處理方式和以前不同,,因?yàn)樗幍穆毼徊煌?,我們所站得立?chǎng)也不相同,。我們始終用積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)交房和日常出現(xiàn)的投訴問(wèn)題,,城中央辦公樓北樓自20xx年11月30日正式交付,,通過(guò)公司各方共同努力,交房工作整體進(jìn)展順利,,截止12月5日世紀(jì)城共計(jì)交付:32戶。隨著冬季到來(lái),,世紀(jì)城a2區(qū)開始首次供暖,,中間出現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題,業(yè)主的投訴量隨之增加,,但我們會(huì)同公司相關(guān)部門一起把出現(xiàn)的這些問(wèn)題一一化解掉,。
維修工作是公司售后的重要環(huán)節(jié)。公司對(duì)維修工作高度重視同時(shí)對(duì)物業(yè)公司維修管理提出更高的要求,,對(duì)維修問(wèn)題進(jìn)行匯總分類并每周對(duì)已維修問(wèn)題進(jìn)行跟進(jìn),。經(jīng)過(guò)大家共同努力,維修的工作效率明顯得到提高,,反復(fù)維修率降低業(yè)主滿意度有所提升,。
業(yè)主無(wú)法理解新房會(huì)出現(xiàn)滲漏水問(wèn)題,,而且屬于共性問(wèn)題,導(dǎo)致一些業(yè)主一度懷疑建筑的整體工程質(zhì)量并以此作為投訴理由,。公司也是高度重視,不惜代價(jià)根治此項(xiàng)問(wèn)題,。我部連同工程部,、項(xiàng)目部相關(guān)專業(yè)人員積極響應(yīng)公司決策,現(xiàn)場(chǎng)勘察,,分析原因,制定維修方案,,安排施工計(jì)劃并接受業(yè)主監(jiān)督,。最終廣大業(yè)主從公司的處理方案以及工作人員積極地處理問(wèn)題的態(tài)度上接受了我們的維修方案,,此滲漏水問(wèn)題逐步得以解決,。
a12號(hào)住宅樓生活電梯由于暖氣試水發(fā)生滲漏現(xiàn)象,,致使電梯等相關(guān)設(shè)備損壞,,導(dǎo)致大量業(yè)主投訴影響正常的出行,,此問(wèn)題現(xiàn)已修復(fù)完畢。同時(shí)在設(shè)計(jì)方面,,出現(xiàn)大量的工作失誤,,a15分區(qū)車位被消防智能系統(tǒng)設(shè)備占用,導(dǎo)致業(yè)主無(wú)法收車位,,引起業(yè)主投訴,。后經(jīng)我們悉心解釋,并采取積極應(yīng)對(duì)措施,,給業(yè)主先協(xié)調(diào)一個(gè)臨時(shí)車位停放車輛,,方才化解這次糾紛。a17分區(qū)多條排廢水管道建在了業(yè)主車位線上,,經(jīng)我們多次協(xié)調(diào)相關(guān)部門現(xiàn)場(chǎng)勘察和測(cè)量,在允許的合理范圍之內(nèi),,我們耐心向業(yè)主解釋,,并積極與業(yè)主進(jìn)行數(shù)次溝通,,希望獲得業(yè)主的體諒,,妥善將問(wèn)題得以解決!
20xx年又是一個(gè)充滿激情的一年,,在今后的工作中,,我將努力提高自身素質(zhì),,克服不足,,朝著以下幾個(gè)方向努力:1,、學(xué)無(wú)止鏡,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,,各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),,并用于指導(dǎo)自己工作實(shí)踐,。2,、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),,通過(guò)多看,、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)
技能,。3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,,積極、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作
以上拙見是本人工作的一點(diǎn)感想,,由于每個(gè)人所站的位置、角度不同,,自己的認(rèn)識(shí)難免會(huì)有些出入,,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。我堅(jiān)信:所有的成績(jī)都屬于昨天,,也許昨天的我并不是最優(yōu)秀的,。但是,不管前面有多少艱難險(xiǎn)阻,只要我一刻也不放松對(duì)工作的熱愛和對(duì)目標(biāo)的追求,,我就會(huì)敢于面對(duì)挑戰(zhàn),,并有決心在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)地工作。所有的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn);追求的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
房地產(chǎn)述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事:
大家好!
20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年,。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨,感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì),,感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們,,感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。
來(lái)到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間,,從一個(gè)不懂得銷售的人員,,到銷售主管的這個(gè)位置,當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力,,同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì),,讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間,逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂(lè)趣,。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策,,并和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場(chǎng),,較好的完成公司銷售業(yè)績(jī),,同時(shí),也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn),。
作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手,,配合經(jīng)理做好日常管理工作,是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問(wèn)題,,及時(shí)解決問(wèn)題,同時(shí),,也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等,,主要工作如下:
1、協(xié)助經(jīng)理做好日常的管理工作
(1) 嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度,,起到以身作則的帶頭作用,。
(2) 協(xié)助經(jīng)理做好工作安排,制定值班人員安排表,。
(3) 自覺(jué)遵守作息時(shí)間,,協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤,、考核制度,嚴(yán)禁遲到,、早退現(xiàn)象發(fā)生,,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行,。
(4) 協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì),,分析上周銷售情況、問(wèn)題,、提出建議,。
(5) 嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表,、言談,、舉止,熱情禮貌對(duì)待客戶,,提高服務(wù)質(zhì)量,,樹立品牌形象。
(6) 愛護(hù)公務(wù),,帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作,。
(7) 培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,,其他員工接待客戶時(shí),,應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合,促成及成交,,對(duì)于不能成交的原因,,進(jìn)行分析、總結(jié),、及時(shí)地給予配合,,把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。
2,、解決客戶提出的疑難問(wèn)題
(1) 如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足,,可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題,這時(shí),,就要銷售主管出面,,為客戶解決疑難問(wèn)題,取得客戶的信任,。
(2) 用誠(chéng)懇的態(tài)度,、平和的心情傾聽客戶訴說(shuō),取得客戶的理解,。耐心而細(xì)致地同客戶溝通,,穩(wěn)定客戶的情緒,。
(3) 認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問(wèn)題,,盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴,。
3、日常統(tǒng)計(jì)工作
(1) 每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量,、區(qū)域,、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位,。
(2) 認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量,、客戶需求、面積,、戶型,、反映的問(wèn)題比例。
(3) 每周對(duì)電話量,、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié),,在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。
(4) 了解項(xiàng)目的價(jià)格,、戶型,、朝向、面積,、定位,、交通、周邊環(huán)境和配套等,,抓住賣點(diǎn),,做到心中有數(shù),沉著應(yīng)付,。
(5) 了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較,、分析,找出銷售難點(diǎn)和影響因素,,協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議,。
(6) 做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書,、傭金收據(jù)的核對(duì),、登記、存檔,,有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。
(7) 做好收款、銷售登記工作,、做好銷售進(jìn)度表,。
(8) 跟蹤客戶的補(bǔ)丁,、定首期、簽合同,、收按揭資料,、辦理按揭手續(xù)等工作。
(9) 做好銷售報(bào)表,,銷售總結(jié),,每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
4,、周邊項(xiàng)目競(jìng)品情況
(1) 定期組織市場(chǎng)調(diào)研,,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向,、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),。
(2) 收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,,提出改進(jìn)方案和措施。
(3) 負(fù)責(zé)收集,、整理,、歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析,。
銷售主管要起到帶頭作用,,多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排,要團(tuán)結(jié)銷售人員,,要有凝聚力,、執(zhí)行力,、創(chuàng)新力,、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴(yán)格要求自己,,認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作,,努力彌補(bǔ)自己的不足之處,多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。我的成長(zhǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持,。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業(yè)績(jī),。不斷提高自我,。
房地產(chǎn)述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)篇五
時(shí)光匆匆,一年又過(guò)往了,。近一年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在同事們的關(guān)心和幫助下,,我已從一位初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)天生長(zhǎng)成為公司的一分子。個(gè)人的工作技能也有了明顯的進(jìn)步,,固然工作中還存在這樣那樣的不足的地方,,但應(yīng)當(dāng)說(shuō)這一年付出了很多,也收獲了很多,,我自己感到成長(zhǎng)了,,也逐步成熟了。我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美,,但我以為:前面的路,,不論是一望無(wú)際還是艱巨險(xiǎn)阻,只要頑強(qiáng)地走過(guò)往,,就會(huì)取得寶貴的經(jīng)驗(yàn),。也正由于如此,我在實(shí)踐中不斷摸索,、總結(jié),、得出經(jīng)驗(yàn),相信這些經(jīng)驗(yàn),,終將成為我一生寶貴的財(cái)富?,F(xiàn)在就*年的工作情況總結(jié)
一、以踏實(shí)的工作態(tài)度,,適應(yīng)本職工作特點(diǎn)
在房產(chǎn)市場(chǎng)回?zé)岬?月長(zhǎng)假,,我參加了上海假日房展會(huì)感慨很多。天天要分發(fā)數(shù)百套資料,,重復(fù)回答客戶的題目,,同時(shí)還要耐心腸為情緒激動(dòng)的客戶答疑解惑。循環(huán)往復(fù)地鍛煉下來(lái),,使本來(lái)直率的我,,言語(yǔ)也變得油滑多了。
7月-9月95業(yè)主交房,。除耐心為他們解釋裝修確認(rèn)書上的迷惑外,,還要處理好少數(shù)題目客戶,竭誠(chéng)為他們提供微笑式服務(wù),,用熨斗式的服務(wù)燙平他們的不滿,,盡可能避免與客戶發(fā)生沖突。在正式交房之前我們就開始了預(yù)備工作,,前后共發(fā)掛號(hào)信300封,,均勻天天接待來(lái)人來(lái)電5組,最多一天簽訂裝修確認(rèn)書150套。 房展會(huì)是一個(gè)寬泛的平臺(tái),,在那里我們置身于一個(gè)小社會(huì),,有五花八門的人報(bào)著不同目的前來(lái),我們都要以一樣的熱情來(lái)接待,。房展會(huì)是試金石,,它迫使我們更全面的了解我們的產(chǎn)品。相較而言,,交房會(huì)便是一張網(wǎng),,它促使我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的團(tuán)結(jié)起來(lái),從領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員,,大家凝成一根繩奮斗在第一線,,確保我們更好的完成任務(wù)。
10月我來(lái)到人力資源部工作,,人力資源部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要部分,,對(duì)公司內(nèi)外的很多工作進(jìn)行調(diào)和、溝通,,這就決定了平時(shí)工作復(fù)雜的特點(diǎn),。天天除本職工作外,還會(huì)有計(jì)劃以外的事情需要臨時(shí)處理,,這些突發(fā)事件,,讓我得到了充分的鍛煉。
通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),,我了解到人事工作大約觸及到以下幾方面:包括編制公司員工需求計(jì)劃;辦理職員招聘,、安排、錄用,、培訓(xùn),、調(diào)劑、考核,、賞罰,、退(辭)工作;管理人事資料、檔案;辦理員工的工資,、獎(jiǎng)金,、養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn),,辦理工商年檢;勞動(dòng)糾紛的處理等方面。
剛開始,,我主要觸及比較基本的職員招聘,、錄用、退工及辦理外勞力綜合保險(xiǎn)等相干事宜,。截至目前,,共協(xié)助職員招聘1,,閱讀簡(jiǎn)歷近30封,通知口試6x人;并為x辦理錄用,,為5x辦理退工,。
在工作中我發(fā)現(xiàn),各部分的招聘出現(xiàn)了需求到崗時(shí)間較短,,要人較急,,所需人數(shù)較多的現(xiàn)象。而另外一方面,,這些職員的招攬渠道有限,,有時(shí)在特定崗位上還會(huì)出現(xiàn)供需矛盾,發(fā)生特定時(shí)限內(nèi)招不到適合的人的題目,。這就迫使我不斷地思考,,如何開辟一個(gè)收費(fèi)低廉而資源較廣泛的招聘渠道。另外一個(gè)解決辦法就是建立一個(gè)公司自己的人才庫(kù),,將以往前來(lái)應(yīng)聘卻又因各種緣由未被錄用的職員信息錄進(jìn)其中,,縱向分高、中,、低端三大類,,橫向分具體職位進(jìn)行回檔。假如短時(shí)間內(nèi)有類似的職位需要,,招聘者就能夠直接進(jìn)庫(kù)搜索,、聯(lián)系應(yīng)聘者、然后口試,。這樣在不占用配額資源來(lái)發(fā)布職位需求的同時(shí),,又公道利用現(xiàn)有資源。不但為公司勤儉了本錢,,而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布,,可謂一箭雙雕。目前而言,,這只是一個(gè)初步假想,,可能還不成熟,今后我會(huì)在實(shí)踐中進(jìn)行嘗試,,努力實(shí)現(xiàn)其可行性,。
另外我發(fā)現(xiàn),目前公司空缺了崗位培訓(xùn)一塊,。個(gè)人以為:培訓(xùn)工作一直以來(lái)都是公司能夠不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一,,需要對(duì)現(xiàn)有員工和新進(jìn)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才能夠不斷加強(qiáng)、充實(shí)我們公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理和技術(shù)實(shí)力。目前崗位進(jìn)職后的培訓(xùn)還比較少,,假如可以的話,,我建議將來(lái)能夠結(jié)合公司和員工個(gè)人情況,對(duì)員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃,,同時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行必要的培訓(xùn)或展開對(duì)新進(jìn)員工試用期內(nèi)的輪崗,。這樣,員工就會(huì)更了解自己的工作能力和比較上風(fēng),,就可以夠在較合適自己的工作崗位上發(fā)揮所長(zhǎng),,到達(dá)乃至超過(guò)崗位要求。
固然,,我也明白,,企業(yè)不是學(xué)校的道理,特別是民營(yíng)企業(yè),,沒(méi)有義務(wù)為新進(jìn)員工(及老員工)提供專門的培訓(xùn),。但是,定期的培訓(xùn)工作,,不但可讓管理者了解員工的專業(yè)技能,、到達(dá)在共同的專業(yè)領(lǐng)域里展開部分領(lǐng)導(dǎo)和員工的有效溝通,更可以進(jìn)步員工對(duì)企業(yè)的回屬感,,從而進(jìn)步企業(yè)的凝聚力,。力爭(zhēng)做到合格職員能進(jìn)的來(lái)、用的上,、留的住,。這樣,不但可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化,,也會(huì)減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象,。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言,外部引進(jìn)在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動(dòng),。內(nèi)部員工相較新進(jìn)員工更熟習(xí)企業(yè)的運(yùn)作和規(guī)章制度,,光這一點(diǎn)就能夠省下很多機(jī)會(huì)本錢。
二,、 思想工作方面
本人嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,,積極參加公司組織的各項(xiàng)政治活動(dòng),尊重領(lǐng)導(dǎo),,團(tuán)結(jié)同事,,正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),,處處以一位中員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范自己的言行,,對(duì)人真誠(chéng),、酷愛工作,、任勞任怨,,服從安排,完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù),。同時(shí),,我也勇于解剖自己,分析自己,,重視自己,,進(jìn)步本身素質(zhì)。
今年2月,,我光榮的從一位中共預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為中國(guó)共產(chǎn)黨正式黨員,,在我的政治生涯當(dāng)中實(shí)現(xiàn)了一個(gè)大大的奔騰。一年來(lái),,我在黨組織的悉心培養(yǎng)下,,在同道們的熱忱幫助與指導(dǎo)下,我能夠積極認(rèn)真地,、以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度獨(dú)立地完成黨交給的各項(xiàng)工作任務(wù),,在政治上、思想上都有了一定的進(jìn)步與進(jìn)步,。我知道,要做一位合格的共產(chǎn)黨員,,就一定要建立堅(jiān)定的社會(huì)主義、共產(chǎn)主義信念,,始終保持政治上的蘇醒和堅(jiān)定。只有在前進(jìn)的道路上始終保持蘇醒的頭腦,、科學(xué)的熟悉、堅(jiān)定的信念,,才能承受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn),。我始終牢記自己的入黨誓言,時(shí)刻提示自己要矢志不移,、孜孜不倦地為黨工作,以實(shí)際行動(dòng)表明自己的入黨要求是真誠(chéng)的,,對(duì)黨的事業(yè)是虔誠(chéng)的。我堅(jiān)持從一點(diǎn)一滴的小事做起,,為黨的事業(yè)作出實(shí)際貢獻(xiàn),,不斷進(jìn)步自己的思想覺(jué)悟,,努力做一位合格的共產(chǎn)黨員,。
三,、自我剖析與展看未來(lái)
一年來(lái),,我工作上獲得了小小的成績(jī),,而這些成績(jī)的獲得,,應(yīng)回功于領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的鼓勵(lì)和幫助。一年來(lái),,也讓我本人更清楚地看到了自己還需要在很多方面努力,。
比如,在一些事務(wù)處理上,,自己是“思想上有震動(dòng),,工作上沒(méi)改進(jìn)”。側(cè)重是在工作的認(rèn)真態(tài)度上,、效力進(jìn)步上,。比如有時(shí)講話吞吞吐吐,語(yǔ)言不夠嚴(yán)謹(jǐn),。我自己反思得出的結(jié)論是:由于自己對(duì)待工作的態(tài)度還不夠認(rèn)真,,沒(méi)有充分地做好預(yù)備,平時(shí)的積累還太少,,斟酌的題目還不夠充分。特別是待人接物方面的修煉還不夠,,處事還不夠油滑,,這點(diǎn)急需改善,。
另外,在一些事務(wù)處理上,,自己是“學(xué)習(xí)上有震動(dòng),,方法上沒(méi)改進(jìn)”,。工作上魄力和藝術(shù)性還不夠,與部分領(lǐng)導(dǎo)和主管相比工作顯得粗糙,,不能將書本上的理論知識(shí)很好地利用到實(shí)踐工作中來(lái),,因此有時(shí)在對(duì)待工作時(shí)、與同事們溝通時(shí),,有謙虛,,無(wú)謹(jǐn)慎,,這點(diǎn)也需要改善,。
總結(jié)過(guò)往,,展看未來(lái),,固然我還做不到遠(yuǎn)祖,,但是我學(xué)會(huì)了響應(yīng)一句俗話——“活到老,,學(xué)到老”,。 固然在實(shí)際工作中我可能還存在著諸如上述一些不足的地方,須在以落后一步的努力,。
首先,,積極進(jìn)取,,抓緊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),,公道有效地制定月度工作計(jì)劃,。其次,,為了進(jìn)步工作效力,,處理好突發(fā)事件,逐日根據(jù)實(shí)際情況的需要,,修改和完善工作計(jì)劃,。做到大事不錯(cuò),小事不漏,。第三,端正工作態(tài)度,,凡事爭(zhēng)取再認(rèn)真一點(diǎn),再周到一些,,滿懷熱忱地投進(jìn)到天天的工作當(dāng)中,。
這段時(shí)間里,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,,努力地進(jìn)步自己,,以便使自己更快地適應(yīng)工作節(jié)奏和社會(huì)發(fā)展的情勢(shì)。今后,,我也會(huì)在工作之余文章版權(quán)回大秘 書網(wǎng)作者所有!擠時(shí)間學(xué)習(xí)更多文化知識(shí),,參加各項(xiàng)培訓(xùn),絕不松懈地培養(yǎng)和鍛煉自己的綜合素質(zhì)和能力,,修煉好內(nèi)功,。通過(guò)瀏覽大量的行政法規(guī)制度政策,努力做到與時(shí)俱進(jìn),,爭(zhēng)取及時(shí),、全面地了解各項(xiàng)相干的新政策的頒布與實(shí)施情況。
目前,公司的各方面的發(fā)展比較穩(wěn)定,,固然我加進(jìn)公司的時(shí)間不長(zhǎng),,但是我相信延續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務(wù)的關(guān)鍵之關(guān)鍵。只有大家凝聚在一起勤練內(nèi)功,,在公司內(nèi)部構(gòu)成良性競(jìng)爭(zhēng),,就可以不斷提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力,促使公司不斷地發(fā)展,。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情,。
房地產(chǎn)述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
我叫,目前在前期部門任經(jīng)理職位,,自xx年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)x年了,,在這x年的工作中,我個(gè)人獨(dú)自辦理過(guò)手續(xù)的項(xiàng)目建設(shè)面積到目前達(dá)萬(wàn)平方米,。多年的磨練使自身各項(xiàng)素質(zhì)不斷得到提升,,也積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。我有能力,、有信心干好凱威的事業(yè),。x年即將過(guò)去,回顧我在公司前期部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào),,請(qǐng)予評(píng)議,。
(一)20xx年完成崗位工作情況。
(根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況填寫)
(二)完善前期部各項(xiàng)工作制度,。
由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司,制度上還不是十分完善,,從參加第一次公司例會(huì),,公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求,我積極響應(yīng),,既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗(yàn),,又結(jié)合凱威地產(chǎn)的實(shí)際特點(diǎn),完成了《前期部工作職責(zé)》,、《前期部經(jīng)理職責(zé)》,、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》,、《前期部工作流程圖》等,,各項(xiàng)前期工作制度,為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備,。
(三)部門管理,。
1、檔案管理上,嚴(yán)格管理,,及時(shí)歸檔,。
由于前期部與各個(gè)行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機(jī)密,,所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說(shuō)的不說(shuō),,不該做的不做,及時(shí)將重要文件歸檔,,逐一登記,,隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到,方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。
2,、工作日常管理上,做到日清工作制,。
公司每月有月計(jì)劃,、周計(jì)劃,而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因?yàn)榍捌诠ぷ餍再|(zhì)的不同,,早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤(rùn)提供條件,所以,,我不僅要求自己,,也要求部門員工以日為工作單位做自己的計(jì)劃,看看哪項(xiàng)做完了,,哪項(xiàng)沒(méi)做完,,為什么沒(méi)做完,剖析原因,,盡快解決,,爭(zhēng)取做到日清,這樣做下來(lái),,避免了工作的盲目性和無(wú)計(jì)劃性,,又使計(jì)劃工作及時(shí)完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。
3,、從工作態(tài)度上、思想上進(jìn)行引導(dǎo)管理,。
前期工作主要以辦理各項(xiàng)手續(xù)為主,,與多個(gè)行政審批機(jī)關(guān)打交道時(shí),有的手續(xù)必須一把手說(shuō)了算,,而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,,手續(xù)就會(huì)多耽誤一天,所以我就依辦事相關(guān)部門的時(shí)間行事,有時(shí)上班前到,,有時(shí)要等到下班以后進(jìn)行辦理,。再者與這些部門打交道時(shí),針對(duì)不同部門,、不同具體辦事人員,,采取不同的工作方式、方法,,引導(dǎo)部門員工做事要勤,、細(xì),辦事要有耐心,、恒心,,多動(dòng)腦、多動(dòng)手,。
4,、培養(yǎng)部門員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。
在前期部這一年工作中,,為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),,我經(jīng)常言傳身教,用心來(lái)教,,用多年來(lái)前期工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)傳授他們,,在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助,使他們盡快成長(zhǎng),,當(dāng)他們?nèi)〉贸煽?jī)時(shí),,進(jìn)行鼓勵(lì),并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>
5,、監(jiān)督與工作放權(quán)同時(shí)進(jìn)行,。
前期工作是個(gè)與多部門、多科室辦手續(xù)的工作,,所以任憑一個(gè)人再加上兩支手也不能全顧到,所以當(dāng)自己部門員工達(dá)到獨(dú)立辦理水平時(shí),,堅(jiān)決放權(quán)給他們,,放權(quán)不等同于放任,因?yàn)榍捌诘拿宽?xiàng)手續(xù)都至關(guān)項(xiàng)目建設(shè),,所以雖放權(quán)了,,但還要監(jiān)督檢查,看資料準(zhǔn)備全不全,,看完成情況,,看工作進(jìn)度完成的手續(xù)是否有遺漏等,做到工作有條不紊、全面發(fā)展,。
6,、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感
前期手續(xù)涉及到項(xiàng)目整個(gè)開發(fā)過(guò)程,樹立部門人員責(zé)任感,,有助于項(xiàng)目手續(xù)萬(wàn)無(wú)一失,,避免給公司造成不必要的損失,實(shí)行誰(shuí)辦的手續(xù)誰(shuí)負(fù)責(zé),,有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任,,尋辦法、尋途徑解決改正,,而不是推卸,。從另一方面講也有助于個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步。
(四)從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、政策掌握上,。
政府相關(guān)審批部門建設(shè)項(xiàng)目審批上,有時(shí)會(huì)有變化,,這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項(xiàng)辦事手續(xù),、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上,還要及時(shí)掌握新政策,、新規(guī)定,,避免公司項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上規(guī)劃上有重大失誤、損失,,也為公司在項(xiàng)目制定上,、規(guī)劃上提供依據(jù),符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求,,所以,,我不僅在加強(qiáng)自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時(shí),及時(shí)洞察政府新政策新導(dǎo)向,,為公司項(xiàng)目規(guī)劃提出新問(wèn)題,、新建議、新要求,。
(五)在公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作,,在公司外部樹立良好形象。
前期部算是公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門,,不僅公司部門內(nèi)部之間需加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,,使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,我們不僅代表自己也代表著公司的形象,。因此,,在日常內(nèi)部工作中嚴(yán)格要求自己,,加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、加強(qiáng)協(xié)作,。工作中與技術(shù)部,、行政辦、財(cái)務(wù)部,、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍;同時(shí)也節(jié)制了那些工作不務(wù)實(shí),、光說(shuō)不做、亂說(shuō)是非等不良習(xí)氣的存在,。在對(duì)外聯(lián)系上,,首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),也就是練好“內(nèi)功”,,在外辦事時(shí)才能表現(xiàn)出高素質(zhì),、高水平,同時(shí)也為公司增強(qiáng)了榮譽(yù),。
房地產(chǎn)述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)篇七
20xx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年,,也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春,,有幸加入到xx公司,,融為這個(gè)集體的一份子,本著對(duì)這份工作的熱愛,,抱以積極,、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度,,用心做好每一件事情.
我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理,,至今任職15個(gè)月時(shí)間,負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作?,F(xiàn)就任職15月來(lái)的具體情況總結(jié)如下:
從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛,,到實(shí)戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo),。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),,但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西,且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人,,做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人。去年10月,,喜歡你的工作,自信地去完成它
這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期,,經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折,,這月由公司安排,,調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙,,但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情,,工作也上手了,。我們從一開始的市場(chǎng)調(diào)查,,到項(xiàng)目周邊配套的了解,再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),,以及會(huì)客制度,,項(xiàng)目的熟悉等等,我們都在積極的去學(xué)習(xí),,并渴求進(jìn)步,,當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備,。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn),,感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,,使得我們接待戶客過(guò)程中也更加自信,,同樣也因?yàn)橄矚g這份工作,我們將做得更自信和出色!!
去年10月,,有幸參加公司組織的拓展活動(dòng),,我們共同感悟了一些心得,。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中,,“超越自我,,勇做第一”,。除了感謝,感動(dòng)以外,,我們還明白了,,一個(gè)人的成績(jī)是微薄的,團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共
同的奮斗目標(biāo),。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè),,心系集體,,一起建造和諧,,友誼,激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。
今年7月,,自覺(jué)自發(fā)的工作,就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)
本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主,。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們,,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,,是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作,。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力,看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買,,那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭,,讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái),,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,,做到心中有數(shù),。銷售才剛剛開始,我們準(zhǔn)備啟航!
七月來(lái)訪客戶上百人次,,成交客戶也到不了十戶,。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,,且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀,,新的銷售挑戰(zhàn)才開始,我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),,并有所超越,。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力,同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的,。
8月,,“剩者”為王的堅(jiān)持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn),,銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯,,同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員,,這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng),,甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考,每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí),,答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買房政策時(shí),,估計(jì)不會(huì)好賣吧!這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒,,想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受,同樣也曾有過(guò)掙扎,、放棄的念頭吧。
可是,,自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做:“堅(jiān)持到底就是勝利”,,平日里聽得多了,我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào),,但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣房不利的情況下,,不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄,,如果堅(jiān)持下去了,你可能收獲的會(huì)比你想象的更多,。所謂“?!闭邽橥酰囟ㄐ枰獔?jiān)持下去,。
八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng),,使自己變得更強(qiáng)某一次和朋友交流中聽到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ),房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),,只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了,。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系,。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好,,千變?nèi)f化也好,如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去,,那么你一定要使自己變得更強(qiáng),。
8月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié),,在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,,在一定可行性的范圍內(nèi),公司作了價(jià)格調(diào)整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,,因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo),即,,增進(jìn)銷售率,。經(jīng)過(guò)本月的努力,銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,,所以說(shuō)是成功者找方法,,失敗者找理由!九月,、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來(lái)尋找光明)
這幾個(gè)月來(lái),,在銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想,,2個(gè)月共銷售了20套房源。但是對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀,,我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí),,充實(shí)自己,以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),,在技巧方面,,經(jīng)過(guò)對(duì)一些書籍的學(xué)習(xí),個(gè)人總結(jié)了一套流程:
學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)→用心接待客戶→類似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對(duì)性的說(shuō)辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;
以這種學(xué)習(xí),,思考,,總結(jié),探討的方式來(lái)幫助我們提高銷售技巧,,當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,,個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,,當(dāng)行情受挫不理想時(shí),,工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極,、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,,相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。
二,、 20xx年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)及不足總結(jié):
成長(zhǎng)是喜悅的,,學(xué)習(xí)最大的收獲有其三:
一、 對(duì)“北岸逸景”項(xiàng)目,,新津市場(chǎng)的深入了解,,包括其價(jià)格,區(qū)位,,消費(fèi)心理等
二,、 公司多次培訓(xùn),使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路,,也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧
三,、 自我管理能力的提高
四、 銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心
審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道
審視檢查自身存在的問(wèn)題,,我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高,。個(gè)人對(duì)銷售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中,,有時(shí)太過(guò)于熱情,,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高,。
對(duì)于以上不足之處,,經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法:
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查,來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺,,突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量,,從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考,、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,以期許能為公司帶來(lái)更高的效益,。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,,如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn),給客戶一種專業(yè),、愉悅之感,。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷售道具的使用,,衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象,,由內(nèi)到外的改善過(guò)程,也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高,。
以上列舉的不足之處,,是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題。
三,、 對(duì)個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判:
20xx年即將遠(yuǎn)去,,面對(duì)20xx年,房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比20xx年要理想,,房屋買賣政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力,。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),素質(zhì)培訓(xùn)等等,。
房地產(chǎn)述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)篇八
一,、工作績(jī)效述職
時(shí)間過(guò)的飛快,在繁忙的工作中,,在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近2年了,。首先,非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),,不斷的進(jìn)步,,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí),,向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因?yàn)橛心銈兊膸椭?我才能在工作上,,圍繞公司的中心工作,,對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,,較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù),。
二、工作心得和體會(huì)
雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作,,但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多,,通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐,,在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程,明確了工作方向,,提高了工作能力,,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。
我十分感謝公司,,給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),,也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作,我希望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的知識(shí),,補(bǔ)足自己的不足之處,,讓自己能把銷售工作做的更好。
三,、關(guān)鍵事項(xiàng)
作為一名策劃人員,,我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識(shí),,積極的完成本職工作,,做好房產(chǎn)策劃工作,嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作,。
我很有幸的多次參與了公司分配的市場(chǎng)調(diào)研工作,,每次我都深深的體會(huì)到終端銷售的力量,也讓我覺(jué)得策劃并不是萬(wàn)能的,,
四,、20xx年的改進(jìn)思路
在這段時(shí)間里雖然做了一些工作,,但仍然存在些題,主要表現(xiàn)在:創(chuàng)新精神不足,,不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智,,而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成,,工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面,,這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作,減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位,,但是,我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我會(huì)盡快提升自己,,避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處,,做好銷售工作,,希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,,鞏固現(xiàn)有成績(jī),針對(duì)自身的不足加以改進(jìn),,爭(zhēng)取在新的一年做的更好,。
20xx年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn),但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),,但是身處我們團(tuán)隊(duì)中,,我十分的有信心來(lái)面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”。
房地產(chǎn)述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事,,大家好:
光陰似箭、日月如梭,,轉(zhuǎn)眼難忘而又多變的20xx年已經(jīng)過(guò)去,,充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來(lái),回顧已經(jīng)過(guò)去的20xx年,,個(gè)人雖然在工作中也取得了一定的成績(jī),,同時(shí)也存在不少需要不斷改進(jìn)和提高的地方。下面根據(jù)個(gè)人的心得總結(jié)如下:
一,、20xx年工作總結(jié)
1,、項(xiàng)目工程完成情況
①項(xiàng)目進(jìn)度基本達(dá)到公司年初制定的年度目標(biāo)。
基本完成年初公司制定的年度計(jì)劃目標(biāo),,雖然在一定程度上存在滯后,,但總體計(jì)劃基本在受控狀態(tài)。雖然上半年受金融危機(jī)影響,特別對(duì)小戶型施工影響最大,,總計(jì)劃滯后兩個(gè)月有余,。但經(jīng)過(guò)下半年的趕工,差距基本縮小在可控范圍,。并且準(zhǔn)甲辦公樓比原計(jì)劃提前了近兩個(gè)月,。
②形象進(jìn)度:外幕墻形象的及時(shí)完成,為項(xiàng)目的銷售提供了一定的支撐和保障,。
幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝,,準(zhǔn)甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示,為項(xiàng)目的銷售提供了一定的支撐和保障,。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒(méi)有制定出來(lái),,但在需要的時(shí)候,項(xiàng)目還是克服重重困難,,加大管理力度及時(shí)完成了外立面形象的展示,。為盡快展示項(xiàng)目形象,促進(jìn)項(xiàng)目銷售提供了保障和支撐,。
③xx辦公樓的提前完成五大主體驗(yàn)收,,為完成公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)提供了保障。
在年初制定的年度計(jì)劃時(shí),, xx辦公樓的驗(yàn)收計(jì)劃安排在20xx年春節(jié)后,,但是在今年七月份集團(tuán)為了完成整年目標(biāo)產(chǎn)值,要求xx辦公樓必須在20xx年12月30日前完成五大責(zé)任主體驗(yàn)收,。為此項(xiàng)目部多次召開專題會(huì),,討論制定落實(shí)計(jì)劃,并且項(xiàng)目部把該計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的責(zé)任主體落實(shí)在我的頭上,,這對(duì)我既是一個(gè)挑戰(zhàn)又是一個(gè)機(jī)遇,。
特別在后期所有工作面全面鋪開,土建,、安裝,、消防、幕墻,、裝修,、景觀再加上其他甲分包單位,施工單位數(shù)量超過(guò)十幾家,,工期緊協(xié)調(diào)管理難度大,。為此增加了定期專題理會(huì)制度,除周一下午的監(jiān)理例會(huì)外,,另在每周一上午安排了安裝專題協(xié)調(diào)會(huì),,周四上午裝修專題協(xié)調(diào)會(huì),,并制定了嚴(yán)格的例會(huì)制度。對(duì)無(wú)辜遲到缺席者有嚴(yán)格的處罰制度,,為集中高效解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題提供了保障并受收到較好的效果,。
④項(xiàng)目榮譽(yù)
整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工管理工作,總包單位和監(jiān)理單位加大了管理力度,,并且收到了較好的效果,,受到當(dāng)?shù)卣亩啻瓮▓?bào)表?yè)P(yáng)和觀摩。本項(xiàng)目三個(gè)施工處在今年上半年均獲得“鄭州市安全文明標(biāo)化工地”,,同時(shí)工程一處還獲得“河南省級(jí)安全文明標(biāo)化工地”,。
2、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況
項(xiàng)目人員分工在年初經(jīng)過(guò)一次調(diào)整,,使項(xiàng)目分工即更加具體明確化,,既在條線方面發(fā)揮了個(gè)人專業(yè)和特長(zhǎng)方面,又在區(qū)域方面體現(xiàn)了各自的協(xié)調(diào)范圍,,作到了條線清晰,,區(qū)域明確。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的多次指導(dǎo)和培訓(xùn)下,,項(xiàng)目合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)也有了明顯的提高,。每周的項(xiàng)目例會(huì)制度,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)每位員工都有發(fā)言機(jī)會(huì),,既體現(xiàn)民主又體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)意識(shí),。并且通過(guò)周例會(huì)及時(shí)傳達(dá)公司精神,通過(guò)不斷加壓和鼓勵(lì),,不斷提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)士氣,振奮精神,。通過(guò)這一年的磨合項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)達(dá)到了空前的高漲,。
3、個(gè)人發(fā)展和心得體會(huì)
回想自己到已有三年時(shí)間了,,可是只有今年才使我真正找到了工作的激情,、目標(biāo)和方向。在前兩年有一種有力使不上的感覺(jué),,曾經(jīng)也有過(guò)激情時(shí)刻,,但更有困惑、無(wú)奈和迷茫,。幸運(yùn)的是在今年受到徐總的培訓(xùn)和教導(dǎo),,思想受到啟發(fā);視野得到開闊;信心得到鼓舞;激情得到點(diǎn)燃,整個(gè)精神面貌煥然一新,,感到渾身有用不完的勁,??傊医衲甑墓ぷ饕巡饺肓肆夹缘臓顟B(tài),,為此我應(yīng)感謝我們的領(lǐng)導(dǎo),,感謝我們的團(tuán)隊(duì)。
特別是前段時(shí)間徐總安排我作為中原油田團(tuán)購(gòu)事宜協(xié)調(diào)小組負(fù)責(zé)人處理過(guò)程協(xié)調(diào),,盡管這只是我工作范圍的一小部分,,但該事件對(duì)我的影響確實(shí)深遠(yuǎn)的,使我倍受鼓舞并且從中受到了很大的鍛煉和提高,。由于中原油田作為國(guó)有企業(yè),,保留著國(guó)有企業(yè)的固有的弊端,工作效率低,,辦事拖拉,,權(quán)利高度集中在高層領(lǐng)導(dǎo)身上,具體辦事人員沒(méi)有決策權(quán)等現(xiàn)狀,。就像上半年關(guān)于墻體變更問(wèn)題,,一直拖了半年才有最終的說(shuō)法。經(jīng)歷前幾次雙方幾個(gè)回合的溝通協(xié)調(diào),,到目前為此雙方基本消除異議,,對(duì)于交房標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成共識(shí)。從整個(gè)實(shí)踐中我可以總結(jié)以下三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):
一)主動(dòng)出擊,,變被動(dòng)等待為主動(dòng)
針對(duì)對(duì)方效率低,,辦事拖拉的現(xiàn)狀,前期我們吃過(guò)不少苦頭,。像衛(wèi)生間墻體砌筑一事,,對(duì)方一直僅限于口頭通知要求停止衛(wèi)生間砌筑,但由于合同沒(méi)有形成,,對(duì)方經(jīng)辦人員無(wú)法出具正式書面要求,,造成我項(xiàng)目部砌筑等待一個(gè)多月。還有后來(lái)要求這里改造那里改造,,但一直沒(méi)有正式書面意見,。后來(lái)在徐總的授權(quán)下,我作為團(tuán)購(gòu)事件協(xié)調(diào)小組主要負(fù)責(zé)人,,就馬上召集相關(guān)負(fù)責(zé)人討論回復(fù)意見,,并做到有理有據(jù),主動(dòng)出擊,,明確我方要求,,限制回復(fù)時(shí)限。一時(shí)給對(duì)方造成一定壓力,,使對(duì)方被動(dòng)的跟著我們走,。特別關(guān)于裝修事件的處理,,主動(dòng)強(qiáng)勢(shì)把我們的要求展示給對(duì)方,對(duì)方為了減少將來(lái)返工拆除量,,也就只好順著我們的意思走,,結(jié)果我們節(jié)省了工期,也節(jié)省了成本,。
主動(dòng)出擊不僅對(duì)外,,對(duì)內(nèi)同樣有效。就關(guān)于團(tuán)購(gòu)事件對(duì)方提出的變更,,合約部從避免扯皮,,和多一事不如少一事的角度一直堅(jiān)持什麼都不改。但是不改又沒(méi)有合理的借口,,所以作為當(dāng)事人來(lái)講,,我就需要作合約部的工作。同樣主動(dòng)出擊,,凡是我先向合約部沈經(jīng)理請(qǐng)示,,向他闡述我的想法,解釋理由,,讓他理解我進(jìn)而一步接受我的想法和意見,。
二)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量和作用
在具體處理或回復(fù)對(duì)方正式意見之前,我都會(huì)在小組范圍內(nèi)進(jìn)行溝通,,達(dá)成一致意見并請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后再做回復(fù),。必要時(shí)擴(kuò)大溝通范圍,特別在最后形成裝修備忘率之前,,除和白總,、趙林溝通外,還得到了合約部的大力協(xié)助和參與,,整個(gè)事件的處理體現(xiàn)了大家的意志,,團(tuán)隊(duì)的力量。
三)端正的心態(tài)+適當(dāng)?shù)姆椒?勤奮努力=成功
在整個(gè)時(shí)間的處理過(guò)程中,,如果說(shuō)沒(méi)有阻力是不可能的??墒俏倚臒o(wú)雜念,,一心想把事情做好,及時(shí)和大家溝通協(xié)調(diào),,加上我的真誠(chéng),,贏得了所有參與者的理解和支持。就在12月28日,,備忘錄正式簽字的那一天,,直到晚上七點(diǎn)半,,合約部的兩位同志(王海燕、陳伯政)一直全程參與,,做了大量的基礎(chǔ)工作,,沒(méi)有半點(diǎn)怨言。是我的真誠(chéng)和熱情感染了他們,,而他們的熱情和友善也鼓舞了我,。就這樣臨時(shí)搭建起來(lái)的團(tuán)隊(duì),提前并沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)安排,,靠著我們對(duì)文化的理解,、靠我們對(duì)工作的熱愛、靠我們年輕人的激情,,我們團(tuán)結(jié)在了一起,,我們用心了、我們努力了,,所以我們成功了,。為此我由衷地感謝我們的團(tuán)隊(duì),感謝我們的,。
二,、需要進(jìn)步和提高之處
1、項(xiàng)目部作為項(xiàng)目工程載體的主導(dǎo)作用沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái),。在一些層面上處理問(wèn)題缺乏更高層次的全局觀和項(xiàng)目推進(jìn)的主導(dǎo)意識(shí)不強(qiáng),。這種能力的提高不僅需要項(xiàng)目經(jīng)理提高,同樣需要每位工程管理人員共同不斷提高,,只有這樣工程管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和管理水平才能更快更好的發(fā)展和提高,,從而更大限度地發(fā)揮出項(xiàng)目部的更大作用。
2,、語(yǔ)言表達(dá),、溝通協(xié)調(diào)能力和水平不能滿足自身發(fā)展和項(xiàng)目管理的需要,需要通過(guò)自身積極主動(dòng)不斷地鍛煉和學(xué)習(xí)快速提升自己,,以滿足團(tuán)隊(duì)發(fā)展的需要和自身發(fā)展的需要,。
3、學(xué)習(xí)力不強(qiáng),。很慚愧的講,,自畢業(yè)以后除了專業(yè)書之外,關(guān)于其他方面的讀物涉獵很少,,較大的限制了自己的視野和個(gè)人發(fā)展,。在20xx年里通過(guò)徐總的教導(dǎo)和啟發(fā),使我深刻地感到了自己知識(shí)的貧乏和強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲,。原來(lái)自己除了專業(yè)方面有一定的專業(yè)基礎(chǔ)之外,,關(guān)于管理方面的知識(shí)可謂很是匱乏,。通過(guò)近來(lái)關(guān)于管理方面書籍的學(xué)習(xí)和閱讀,更加大了我對(duì)自己不足的理解和認(rèn)識(shí),,越學(xué)越知不足,。要求自己不斷增大閱讀量擴(kuò)大閱讀范圍和視野,不斷學(xué)習(xí),,在學(xué)習(xí)中提高,,在實(shí)踐中提高。
4,、對(duì)總包管理的全面管理作用,,沒(méi)有充分的發(fā)揮出來(lái)。除了與總包自身的管理模式和體制有關(guān)外,,項(xiàng)目部在總包管理方面的有效管理也有待于提高和加強(qiáng),。鑒于現(xiàn)在的項(xiàng)目開發(fā)模式,必須充分發(fā)揮總承包的管理作用,,才能更好的做好項(xiàng)目的管理工作,。
三、20xx年工作計(jì)劃
1,、明確20xx年的工作目標(biāo)和計(jì)劃
20xx年的工作重點(diǎn)可以概括為“三大”,。
一:4月30日xx辦公樓具備交付條件;
二:8月20日小戶型具備交付條件;
三:20xx年春節(jié)前酒店完成外幕墻施工。
以上三大都相當(dāng)難攻,,其中前兩個(gè)最為難攻和最為艱巨,,且都為剛性必須要確保完成。
具體來(lái)講,,xx辦公樓雖然已經(jīng)完成五大責(zé)任主體驗(yàn)收手續(xù),,但真正的難題并未解決掉,關(guān)鍵的難點(diǎn)在消防驗(yàn)收,。春節(jié)前要完成消防檢測(cè),,3月份必須完成消防驗(yàn)收并拿到消防驗(yàn)收合格報(bào)告,只有這樣4月30日的交房考核節(jié)點(diǎn)才可完成,。而偏偏消防驗(yàn)收環(huán)節(jié)又存在著很大的不確定性,,甚至不可控因素。為此項(xiàng)目必須做好充分的思想準(zhǔn)備,,做好打硬仗的準(zhǔn)備,,必須充分調(diào)動(dòng)各種有利資源,確保3月份必須拿下消防驗(yàn)收這一關(guān),。
小戶型由于今年年初的金融危機(jī)影響,小戶型的主體施工受到較大程度影響,,致使主體工期滯后兩個(gè)月,。為此這兩個(gè)月必須要在來(lái)年搶回,,從8月20日倒排,消防驗(yàn)收和竣工備案需要兩個(gè)月,,要求6月20日工程實(shí)體必須具備驗(yàn)收條件,。春節(jié)之后開工3月份到6月份四個(gè)月不到的時(shí)間,完成小戶型特別南塔的粉刷,、裝修,、外幕墻、機(jī)電安裝等全面施工完成,,難度可想而知,。如果沒(méi)有非常規(guī)措施和辦法,如果沒(méi)有有效的協(xié)調(diào)管理簡(jiǎn)直是不可能的,,所以說(shuō)小戶型這個(gè)是這三個(gè)之中最最難攻的一個(gè)難關(guān),。
第三個(gè)xx酒店的外幕墻施工,計(jì)劃九月份主體封頂,,要求年前完成幕墻施工,,有效工作時(shí)間只有四個(gè)月,如果沒(méi)有充分的施工準(zhǔn)備和合理的計(jì)劃安排,,那也是一件相當(dāng)難的事情,。為此我們必須要有充分的思想準(zhǔn)備,做好打硬仗的計(jì)劃,、方案和措施,,才能不畏艱難攻克難關(guān)。
2,、個(gè)人規(guī)劃和目標(biāo)
20xx年是本人三年規(guī)劃的年,,如何能夠使自己的三年個(gè)人規(guī)劃變成現(xiàn)實(shí),需要通過(guò)實(shí)踐,、學(xué)習(xí),、提高,再學(xué)習(xí),、再實(shí)踐,、再提高,不斷提高自己的理論水平,、管理能力,、交際能力、應(yīng)變能力,、綜合能力,。為自己的三年規(guī)劃做好開創(chuàng)性的新局面,使自己的三年成長(zhǎng)能夠真正成為具有獨(dú)立操盤能力的優(yōu)秀的房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。
3,、擬采取的手段和措施
一),、學(xué)習(xí):工作的過(guò)程是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程,也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,,提高的過(guò)程,、積累的過(guò)程,在工作學(xué)習(xí),,在學(xué)習(xí)中工作,。特別自己的薄弱方面,加強(qiáng)工程管理知識(shí)的學(xué)習(xí),,加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)交際能力的學(xué)習(xí),,加強(qiáng)性格培養(yǎng)方面的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)更要廣泛的學(xué),,因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)本身是一個(gè)人才復(fù)合型的行業(yè),,要求每位從業(yè)者,特別中高層管理者,,必須既要懂專業(yè),,也要懂經(jīng)濟(jì)、也要懂營(yíng)銷,、更要懂管理,。這就需要更廣泛的學(xué)習(xí),跨專業(yè)的學(xué)習(xí),,綜合地學(xué)習(xí),,才能滿足工作的需要,才能滿足成長(zhǎng)的需要,。
二),、工作中高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,,在自己的團(tuán)隊(duì)中積極樹立模范帶頭作用,。在工作中要樹立全局觀,要有項(xiàng)目的主導(dǎo)意識(shí),,不僅要狠抓工程管理,,同時(shí)要關(guān)注營(yíng)銷,關(guān)注市場(chǎng),,關(guān)注整個(gè)經(jīng)濟(jì)面,。學(xué)習(xí)并熟悉項(xiàng)目開發(fā)流程的每個(gè)環(huán)節(jié),在工作中積累,,在工作中成長(zhǎng),。積極主動(dòng)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好項(xiàng)目管理工作,,盡最大可能的為項(xiàng)目的管理和建設(shè)做出做大貢獻(xiàn)。
三),、自我加壓,,自我激勵(lì)。態(tài)度決定一切,,保持積極的心態(tài)。通過(guò)各種方法了解自己,、激勵(lì)自己,、提高人際關(guān)系的能力,提高自身的抗壓力能力,。從“素質(zhì)提升”,、“學(xué)習(xí)提升”、“人脈提升”,、“情商提升”等多方面著手提高自我激勵(lì)能力,。在工作中永不滿足,奮發(fā)圖強(qiáng),,適時(shí)加壓,,自我激勵(lì),相信自己會(huì)做得更好,。
房地產(chǎn)述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)篇十
一,、工作績(jī)效述職
時(shí)間過(guò)的飛快,在繁忙的工作中,,在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近2年了,。首先,非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),,不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。同時(shí),,向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,,也因?yàn)橛心銈兊膸椭?我才能在工作上,,圍繞公司的中心工作,對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),,嚴(yán)以律己,,較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。
二,、工作心得和體會(huì)
雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作,,但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多,,通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐,,在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程,明確了工作方向,,提高了工作能力,,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。
我十分感謝公司,,給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),,也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作,我希望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的知識(shí),,補(bǔ)足自己的不足之處,,讓自己能把銷售工作做的更好。
三,、關(guān)鍵事項(xiàng)
作為一名策劃人員,,我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識(shí),,積極的完成本職工作,,做好房產(chǎn)策劃工作,嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作,。
我很有幸的多次參與了公司分配的市場(chǎng)調(diào)研工作,,每次我都深深的體會(huì)到終端銷售的力量,也讓我覺(jué)得策劃并不是萬(wàn)能的,,
四,、20xx年的改進(jìn)思路
在這段時(shí)間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,,主要表現(xiàn)在:創(chuàng)新精神不足,,不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智,而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成,,工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面,這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作,,減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位,但是,,我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我會(huì)盡快提升自己,避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,,所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處,,做好銷售工作,,希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,,鞏固現(xiàn)有成績(jī),,針對(duì)自身的不足加以改進(jìn),爭(zhēng)取在新的一年做的更好,。
20xx年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn),,但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),但是身處我們團(tuán)隊(duì)中,,我十分的有信心來(lái)面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”,。
我的述職完畢,謝謝大家,。