在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

年度總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作 年度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人500字篇一

一,、工作方面

作為生料車間的一名技師,，更要發(fā)揮主人翁作用,，把個(gè)人夢(mèng)融入天業(yè)夢(mèng),、兵團(tuán)夢(mèng),、中國(guó)夢(mèng)，發(fā)揚(yáng)天業(yè)精神，凝聚天業(yè)力量，腳踏實(shí)地、主動(dòng)作為要不斷提高學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的自覺性，要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，學(xué)以致用,，通過學(xué)習(xí),，明確目標(biāo)，堅(jiān)定信心,，提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)愛崗敬業(yè)的意識(shí),。在此我嚴(yán)格要求自己,，利用一切機(jī)會(huì)參加各種培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使自己的專業(yè)技術(shù)水平和思想始終在不斷的進(jìn)步中,，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還太多太多,。正是如此,，我時(shí)時(shí)刻刻提醒自己要努力才會(huì)進(jìn)步,。我在丁班工作一年來，在工作中對(duì)工作積極負(fù)責(zé),，團(tuán)結(jié)同事,。相互協(xié)作，勤奮學(xué)習(xí),，努力工作,，狠抓安全生產(chǎn)，較好地完成了本職工作,。

二,、安全管理方面

始終堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，在工作中時(shí)刻牢記“紅線禁令一,、紅線禁令二”以及“黃線禁令,、重復(fù)性安全隱患”等，并認(rèn)真按照安全規(guī)范進(jìn)行操作,。我作為一名生料車間技師,，深知安全的重要，平在工作中嚴(yán)格按安全操作規(guī)范操作,，嚴(yán)禁違章操作,，我在工作中做到“三不傷害”、“四不放過”原則,，班組員工的安全意識(shí)有所轉(zhuǎn)變和提高,。

三、班組建設(shè)及產(chǎn)質(zhì)量管理

質(zhì)量是企業(yè)的生命,，企業(yè)為了生存和保持良好的經(jīng)濟(jì)效益，必須努力提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力以適應(yīng)市場(chǎng)的需要,。我在平時(shí)的工作中,，協(xié)助班長(zhǎng)李世龍加強(qiáng)了班組管理與考核，為了生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)合格的生料,，始終堅(jiān)持精細(xì)化操作,，提升班組管理水平。首先,，完善了班組公約,、班組建設(shè)資料管理、五星級(jí)班組創(chuàng)建,、人人一小課,、事故案例分享等,。其次，作為丁班的5s管理委員,，積極協(xié)助班長(zhǎng)李世龍搞好班組建設(shè)和5s管理,。

四、工作成績(jī)和不足

在20__年,，我時(shí)時(shí)刻刻謹(jǐn)記自己的職責(zé),，做好自己的本職工作，通過協(xié)助班長(zhǎng)__加強(qiáng)班組管理,，共同搞好班組建設(shè),，今年丁班取得了四個(gè)月班組第一的好成績(jī)，這與大家的努力工作是分不開的,。我認(rèn)為作為一個(gè)班組,，不僅要有過硬的團(tuán)隊(duì)能力，還要有獨(dú)特的班組建設(shè)能力,。同時(shí),，搞好班組的團(tuán)結(jié)，就可以使班組形成凝聚力,，每個(gè)人才能在班組中發(fā)揮出巨大的效能,。之前我們班組凝聚力不是太強(qiáng)，大家干活自己干自己的,，沒有溝通,，沒有交流，互相幫助關(guān)心就更不用說了,。但是現(xiàn)在不同了,，在班長(zhǎng)__的感召下，班里有了不小的改變,，現(xiàn)在大家都可以坐在一起交流,，相互關(guān)心，工作上互幫互助,，工作緊張而忙碌,；如今的丁班像相親相愛的一家人！

五,、存在不足

1,、處理問題不夠果斷，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉,。

2,、和班組青年員工未深入溝通和交流，應(yīng)近快改變,。

3,、班組某些員工安全意識(shí)淡薄,，應(yīng)及時(shí)協(xié)助班長(zhǎng)__加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)。

六,、今后工作計(jì)劃,、目標(biāo)

嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)溝通,，協(xié)調(diào)能力,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，努力提高自身綜合素質(zhì),。在平時(shí)的工作中加強(qiáng)安全知識(shí)學(xué)習(xí),，認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)范，做企業(yè)優(yōu)秀員工,。我在今后的工作過程中,，要繼續(xù)努力，服從水泥公司,、車間的領(lǐng)導(dǎo),，做好自己的本職工作，為水泥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

年度總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作 年度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人500字篇二

又一年即將過去,，回顧過去一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及車間主任__的關(guān)心,、培養(yǎng)下,，在各位同事的支持與幫助、密切配合下,，使我從思想上,，工作上，技能水平上都有很大的提高,，同時(shí)感到自己肩上的責(zé)任和壓力,。我時(shí)刻謹(jǐn)記自己的職責(zé)，堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力,，在平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己的本職工作,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們悉心關(guān)懷的指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力取得一定的成績(jī),，本人在車間工作中態(tài)度端正,，積極進(jìn)取，樂于奉獻(xiàn),，在班組團(tuán)結(jié)協(xié)作,，思想上與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致,，積極配合車間的工作，在工作中發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,，始終以技師的標(biāo)準(zhǔn),，來要求自己的行動(dòng)。下面我具體的總結(jié)一下在20__年的工作情況,。

一,、工作方面

作為生料車間的一名技師，更要發(fā)揮主人翁作用,，把個(gè)人夢(mèng)融入天業(yè)夢(mèng),、兵團(tuán)夢(mèng)、中國(guó)夢(mèng),，發(fā)揚(yáng)天業(yè)精神,，凝聚天業(yè)力量，腳踏實(shí)地,、主動(dòng)作為要不斷提高學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的自覺性,，要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用,，通過學(xué)習(xí),，明確目標(biāo)，堅(jiān)定信心,，提高自身素質(zhì),，增強(qiáng)愛崗敬業(yè)的意識(shí)。在此我嚴(yán)格要求自己,，利用一切機(jī)會(huì)參加各種培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使自己的專業(yè)技術(shù)水平和思想始終在不斷的進(jìn)步中，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還太多太多,。正是如此,，我時(shí)時(shí)刻刻提醒自己要努力才會(huì)進(jìn)步,。我在丁班工作一年來,，在工作中對(duì)工作積極負(fù)責(zé),，團(tuán)結(jié)同事,。相互協(xié)作，勤奮學(xué)習(xí),，努力工作,，狠抓安全生產(chǎn)，較好地完成了本職工作,。

二,、安全管理方面

始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，在工作中時(shí)刻牢記“紅線禁令一、紅線禁令二”以及“黃線禁令,、重復(fù)性安全隱患”等,，并認(rèn)真按照安全規(guī)范進(jìn)行操作。我作為一名生料車間技師,，深知安全的重要,，平在工作中嚴(yán)格按安全操作規(guī)范操作，嚴(yán)禁違章操作,，我在工作中做到“三不傷害”,、“四不放過”原則,，班組員工的安全意識(shí)有所轉(zhuǎn)變和提高,。

三,、班組建設(shè)及產(chǎn)質(zhì)量管理

質(zhì)量是企業(yè)的生命，企業(yè)為了生存和保持良好的經(jīng)濟(jì)效益,，必須努力提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力以適應(yīng)市場(chǎng)的需要,。我在平時(shí)的工作中,，協(xié)助班長(zhǎng)李世龍加強(qiáng)了班組管理與考核,，為了生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)合格的生料，始終堅(jiān)持精細(xì)化操作,，提升班組管理水平,。首先，完善了班組公約,、班組建設(shè)資料管理、五星級(jí)班組創(chuàng)建,、人人一小課,、事故案例分享等。其次,，作為丁班的5s管理委員,，積極協(xié)助班長(zhǎng)李世龍搞好班組建設(shè)和5s管理。

四,、工作成績(jī)和不足

在20__年,，我時(shí)時(shí)刻刻謹(jǐn)記自己的職責(zé)，做好自己的本職工作,，通過協(xié)助班長(zhǎng)__加強(qiáng)班組管理,，共同搞好班組建設(shè)，今年丁班取得了四個(gè)月班組第一的好成績(jī),，這與大家的努力工作是分不開的,。我認(rèn)為作為一個(gè)班組，不僅要有過硬的團(tuán)隊(duì)能力,，還要有獨(dú)特的班組建設(shè)能力,。同時(shí)，搞好班組的團(tuán)結(jié),，就可以使班組形成凝聚力,，每個(gè)人才能在班組中發(fā)揮出巨大的效能。之前我們班組凝聚力不是太強(qiáng),，大家干活自己干自己的,，沒有溝通，沒有交流,，互相幫助關(guān)心就更不用說了,。但是現(xiàn)在不同了，在班長(zhǎng)__的感召下,，班里有了不小的改變,，現(xiàn)在大家都可以坐在一起交流,，相互關(guān)心，工作上互幫互助,，工作緊張而忙碌,；如今的丁班像相親相愛的一家人！

五,、存在不足

1,、處理問題不夠果斷，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉,。

2,、和班組青年員工未深入溝通和交流，應(yīng)近快改變,。

3,、班組某些員工安全意識(shí)淡薄，應(yīng)及時(shí)協(xié)助班長(zhǎng)__加強(qiáng)安全教育培訓(xùn),。

六,、今后工作計(jì)劃、目標(biāo)

嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)溝通,，協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),，努力提高自身綜合素質(zhì),。在平時(shí)的工作中加強(qiáng)安全知識(shí)學(xué)習(xí)，認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)范,，做企業(yè)優(yōu)秀員工,。我在今后的工作過程中，要繼續(xù)努力,，服從水泥公司,、車間的領(lǐng)導(dǎo)，做好自己的本職工作,，為水泥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

年度總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作 年度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人500字篇三

20__一年的時(shí)間過去了，看著自己在這一年的業(yè)績(jī),，就算是我,，嘴角也不禁微微上揚(yáng)。本來按照我的性格,，一般都喜歡在最后再看自己努力的結(jié)果,，但是在銷售這個(gè)行業(yè)的工作徹底改變了我的習(xí)慣，畢竟市場(chǎng)是多變的,，可不能在“失敗”了才發(fā)現(xiàn)自己最后走錯(cuò)了路,！

在一年的工作中,，我又好好的開拓了我的顧客人脈，讓自己的一年的工作也算是小有成就,?？傊热灰呀?jīng)看了自己在一年的成績(jī),，那么就好好的總結(jié)一下,，規(guī)劃下之后的工作方案吧！我的20__一年銷售總結(jié)如下：

一,、在人際關(guān)系上

化妝品銷售的業(yè)績(jī),，除了要有一個(gè)過硬的產(chǎn)品以外，有幾個(gè)屬于自己的化妝品圈子也是非常重要的,。無論是在人際交往,、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品反饋,、產(chǎn)品推薦……等多種多樣的事情上都能起到用途。

在今一年的工作中,，我也一直在努力做好在這幾個(gè)群組中的工作,。相比在現(xiàn)實(shí)中自己去尋找新的顧客，我在這片網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域能做的更加如魚得水,。通過一年的努力和投入,，群組的成員和顧客有增加了許多，這就是網(wǎng)絡(luò)人脈的好處,，傳播的非?？欤浅＿h(yuǎn),，能為自己招來許多意想不到的收獲或者是潛在的顧客,。

二、在實(shí)際工作上

就算我比較擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售,，但是作為一名銷售人員,，腳踏實(shí)地的工作也是我們不能忘記的！我可不會(huì)忘記現(xiàn)在這么大的群組在當(dāng)年是我如何一步一步在銷售中邀請(qǐng)顧客建立起來的,。

在現(xiàn)實(shí)的銷售中,，我在__街的一家分店中工作，每天來往的客流量也是非常不少,，但是無論是新老顧客我都會(huì)仔細(xì)的區(qū)分開,，新顧客要給予好的服務(wù)和推薦。老顧客要像朋友一樣去和她聊天,，多去夸贊,，細(xì)心觀察亮點(diǎn),。在工作中越是對(duì)顧客了解，就越是能得到顧客的信賴,，成為朋友是擴(kuò)展人脈的第一步,！

三、總結(jié)

雖然老顧客非常的重要,，但是新顧客這樣的資源我們也不能放棄,，好好的將兩邊的工作都做好就是我現(xiàn)在的路線。雖然兩邊顧會(huì)讓我感到很累,，但是看著一年的這些成績(jī),，我相信這都是值得的。

工作沒有止境,，現(xiàn)在的成就雖然讓我高興,，但是還并沒有到讓我滿足的地步，我會(huì)在接下來的下一年里繼續(xù)努力,，維護(hù)好現(xiàn)在的人脈的同時(shí),，繼續(xù)努力！

年度總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作 年度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人500字篇四

今年一大半過去了,。上個(gè)月底,，我們公司還在上一年召開了銷售會(huì)議。會(huì)上,，公司領(lǐng)導(dǎo)還分析了上一年的銷售工作,，讓我們對(duì)這一年的工作情況有更深的了解。為了更好地了解自己,，向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),，以便更好地開展下一年的工作，現(xiàn)將上一年的銷售工作總結(jié)如下,。

第一,，辦事踏實(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)

首先,，我可以從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)，認(rèn)真分析市場(chǎng)信息,，及時(shí)制定營(yíng)銷計(jì)劃,，及時(shí)跟進(jìn)客戶，分析客戶數(shù)據(jù),。其次,，我經(jīng)常與其他銷售人員經(jīng)常溝通和溝通，分析市場(chǎng)情況、存在的問題和解決方案,，共同改進(jìn),。我們要時(shí)刻開發(fā)新客戶，同時(shí)要不斷將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的客戶進(jìn)行分類,，把最有可能使用我們產(chǎn)品的客戶作為重要客戶,，重點(diǎn)關(guān)注最近有項(xiàng)目的客戶，根據(jù)他們的需求分配訪問次數(shù),。努力推廣榜單,，從而達(dá)到銷售的目的。

在分析客戶時(shí),，我們必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)找到合適的客戶群體是成功的關(guān)鍵。我在過去六個(gè)月里做了什么

的客戶里面,，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小,，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二、主動(dòng)積極,，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們,。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān),；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力,；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變,。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),，同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上一年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),，拜訪客戶比較盲目,，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少,，所有在下一年要改變辦法,，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù),。

年度總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作 年度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人500字篇五

轉(zhuǎn)眼年一年已經(jīng)停止,，為了更好的開展下一年的工作，我就一年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的

一,、一年完成的工作

1,、銷售指標(biāo)的完成情況

一年在公司各級(jí)

2、市場(chǎng)治理,、市場(chǎng)維護(hù)

依據(jù)公司規(guī)定 的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格 進(jìn)行管控和監(jiān)督 ,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的產(chǎn)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交換和引導(dǎo),，并結(jié)合 公司的柜中柜營(yíng)銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格 標(biāo)簽，使產(chǎn)品 的銷售價(jià)格 相符公司指導(dǎo)價(jià),。依照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品 陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品 陳設(shè)，并動(dòng)員 和協(xié)助店方使產(chǎn)品 保持 清潔整潔。在店面和柜臺(tái)清潔整齊,、陳設(shè)產(chǎn)品 多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到 應(yīng)用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3,、市場(chǎng)開拓情況

一年開拓商超1家,，酒店2家，終端13家,。新開拓的1家商超是成縣范圍最年夜的

4,、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)

5,、銷售數(shù)據(jù)治理

依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)治理工作,，樹立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并實(shí)時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨籌劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采取紙質(zhì)和電子版兩種形式保存 。對(duì)年的銷售情況依照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分手進(jìn)行匯總剖析,，使得的每月的要貨籌劃加倍客不雅、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分手從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品 構(gòu)造等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總剖析,，以便于加倍準(zhǔn)確客不雅地反應(yīng)市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二,、下一年工作計(jì)算

盡管在一年做了年夜量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技能,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下一年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保300萬元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬元斗爭(zhēng)。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各類渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些勝利營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷辦法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄 各類數(shù)據(jù),，完善各類檔案數(shù)據(jù)，讓一些剖析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品 和其他白酒品牌產(chǎn)品 的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各類市場(chǎng)情況,，并實(shí)時(shí)調(diào)劑營(yíng)銷策略。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有

最后希望公司

年度總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作 年度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人500字篇六

過去的一年轉(zhuǎn)眼間過去了。追憶往昔,，展望未來,，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)使自我成為一名優(yōu)秀的“人民教師”，我現(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下：

一,、師德方面

加強(qiáng)修養(yǎng),，塑造“師德”。我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個(gè)極其重要的位置上,，因?yàn)檫@是教師的立身之本,。“學(xué)高為師,，身正為范”,，這個(gè)道理古今皆然。從踏上講臺(tái)的第一天,，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自我,，力爭(zhēng)做一個(gè)有崇高師德的人。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的示范,，期望從我這走出去的都是合格的學(xué)生,。為了給自我的學(xué)生一個(gè)好的表率，同時(shí)也是使自我陶冶情操,，加強(qiáng)修養(yǎng),，課余時(shí)間我閱讀了超多的書籍,，不斷提高自我水平,。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng),，力爭(zhēng)在這一方面有更大的提高。

二,、教學(xué)方面

對(duì)于一名教師來說,，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的,。隨著歲月的流逝,，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識(shí)的匱乏,，經(jīng)驗(yàn)的缺少,。應(yīng)對(duì)講臺(tái)下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自我職責(zé)之重大,，為了教好學(xué)生,，我虛心求教，強(qiáng)化自我,。不斷地調(diào)整自我的教學(xué)計(jì)劃,，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改善教學(xué)方法,，努力創(chuàng)設(shè)良好的課堂情境激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，注重培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我發(fā)現(xiàn)問題,、自我探究問題的潛力,，提高了教育教學(xué)質(zhì)量。

三,、配合總校各工作狀況

用心參與并認(rèn)真落實(shí)是我的工作作風(fēng),。一年來未耽誤一節(jié)課。上班開會(huì)不遲到不早退,，嚴(yán)格要求自我,，并做到今后繼續(xù)堅(jiān)持。

總之,，在過去的一年,，我取得了必須的成績(jī)，但還有一些不足之處,，本人在新的一年必須認(rèn)真工作,，加倍努力，爭(zhēng)取在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī),。

年度總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作 年度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人500字篇七

一學(xué)期的工作又結(jié)束了,，作為年級(jí)組長(zhǎng)，我們的工作就如剛才各位組長(zhǎng)總結(jié)的一樣,，繁瑣而細(xì)致,。我今天不想向大家復(fù)述自己做過的這些工作,，我想借此機(jī)會(huì)和大家說說自己的些許感慨吧，或許這并不算什么總結(jié),。

年級(jí)組長(zhǎng)算個(gè)官么,？聽到這樣的問題，估計(jì)很多人會(huì)笑了,，要說他不算吧,，他負(fù)責(zé)整個(gè)年級(jí)組許許多多瑣碎的事情，各個(gè)部門大大小小的事情先找年級(jí)組長(zhǎng),，要說算吧,，他有時(shí)還不如個(gè)班主任呢,，班主任還能管理50多名學(xué)生呢,，年級(jí)組長(zhǎng)，充其量是各部門布置工作的協(xié)助者,，執(zhí)行者,當(dāng)任務(wù)布置下來以后,，我們每位年級(jí)組長(zhǎng)和年級(jí)成員都在盡心盡力的努力把自己的工作做得最好，這中間真的有很多人和事挺讓人感動(dòng),。能說誰做的好或者不好呢?辛苦么,？辛苦！收獲嘛,，也有！

首先從我自身來說,，當(dāng)了幾年的年級(jí)組長(zhǎng)，給了我鍛煉的機(jī)會(huì),。首先,，我變得愛操心了?？梢哉f,，以前，我是只掃幾家門前雪,，什么事情只要和自己無關(guān)我不會(huì)主動(dòng)去做。現(xiàn)在,，在其位得謀其職,，好在年級(jí)組的每位成員都特別配合,，所以無論什么工作，只要組長(zhǎng)愿意動(dòng)動(dòng)嘴,。大家都會(huì)投入最大的熱情去完成它,。 其次,，鍛煉了我的組織能力,。比如工會(huì)搞活動(dòng)或者是教研組布置任務(wù)，少隊(duì)安排的事情,，包括我們年級(jí)組的成員說讓我要保證我們年級(jí)組每個(gè)月有一次集體活動(dòng),，活動(dòng)什么，怎么活動(dòng),，這些都需要年級(jí)組長(zhǎng)去組織去安排,。記得剛當(dāng)上年級(jí)組長(zhǎng)的時(shí)候，事情一多,，無所適從,，不由的煩躁起來，現(xiàn)在經(jīng)過鍛煉,，逐漸對(duì)一些工作做得游刃有余了,。

再次，協(xié)調(diào)能力,。班級(jí)與班級(jí)之間,，各科老師之間，年級(jí)與年級(jí)之間平時(shí)沒事則可,，有時(shí)會(huì)有很多事情需要我要去協(xié)調(diào)解決,。時(shí)間一長(zhǎng)這種協(xié)調(diào)能力還真的是增長(zhǎng)了不少。

但是在這個(gè)過程中也有很多看上去聽上去是一些細(xì)小的,，微不足道的語言卻給了我很大的感慨與反思,。

比如，在這學(xué)期十一長(zhǎng)假,，工會(huì)給我們每人發(fā)了一張電影票,，我當(dāng)時(shí)當(dāng)著我們年級(jí)組老師的面說，這張票不許自己去看,，一定要作為我們年級(jí)組的一次集體活動(dòng),，全組老師集體轉(zhuǎn)街看電影然后吃飯。后來放假了,，我也忘了自己說過的話,，和兒子把電影看了。長(zhǎng)假結(jié)束,，孫媛媛問我哪天去看電影,，我還驚奇的問,，你怎么還沒看呢？媛媛就說,，是你不讓我們私自去看的,，我們就一直等你組織一起看呢。末了媛媛還補(bǔ)充說：我們以后再也不相信你了,。雖是個(gè)玩笑話,，我卻感慨起來，一個(gè)小小年紀(jì)組長(zhǎng)說出去的話,，自己忘記了,，可是大家卻沒有忘記，原來組長(zhǎng)也算個(gè)小小領(lǐng)導(dǎo),，說話做事要言必行,，這樣才能有威信啊。

再說說我的感動(dòng)：:我個(gè)性使然,，我們年級(jí)在我的領(lǐng)導(dǎo)下,，學(xué)校工會(huì)組織的好幾次集體活動(dòng)沒有好的成績(jī)，實(shí)話說我從心里覺得挺不是滋味的,，總覺得對(duì)不住大家,，但我同樣感謝我們年級(jí)組成員給我的理解。有一次工會(huì)活動(dòng)結(jié)束,，一聽到結(jié)果,，謝怡說：學(xué)校的活動(dòng)我們和大獎(jiǎng)無緣，沒關(guān)系,，組長(zhǎng),，快組織活動(dòng)，我們要自己給自己快樂,。我覺得這是多好的心態(tài)啊,，沒有責(zé)備，沒有不快,，輕松的話語讓我本來稍顯失落的心情突然間開朗了起來

同樣,，我們這學(xué)期語文教研組安排了很多語文老師的公開課，正好趕上我和劉曄上公開課的時(shí)候,，那兩天片區(qū)的英語競(jìng)賽課也在我校進(jìn)行,，多媒體教室進(jìn)不去，就安排到了會(huì)議室,，可是下午試課件的時(shí)候忽然發(fā)現(xiàn)會(huì)議室里的電腦課件無法正常打開,，于是我趕快找來王惠林老師幫忙查找原因，王老師也特別熱情，經(jīng)

過檢查他說有一根數(shù)據(jù)線要換,，我又趕緊聯(lián)系吳主任,，吳主任電話派何老師去電腦城買來了數(shù)據(jù)線，當(dāng)天下午因?yàn)樘煲呀?jīng)黑了王老師就在第二天早上早早和張偉老師安裝數(shù)據(jù)線,，可是數(shù)據(jù)線安好了,，還是不能正常使用，王老師和張偉忙了一個(gè)早上又是查找原因又是想辦法,，才使我們的課正常進(jìn)行,。

當(dāng)然，令我感動(dòng)的內(nèi)容不光在于老師們的這些行動(dòng)上,，還有語言上的,。記得有一次我們?cè)谝黄鸪燥?，孫媛媛和郭怡雯說過這樣一句話：姐姐,，以后有什么事，只要你給我們說一聲,，我們一定去干好它,。這句話真的給了我很大的感動(dòng)，我覺得有她們這句話做前提,，我們年級(jí)組工作如果做的不好,，那只能是我這個(gè)年級(jí)組長(zhǎng)的能力問題了。所有三年級(jí)的同事們,，你們的鼓勵(lì)和支持是我做好年級(jí)組長(zhǎng)工作最重要的保障,，真的謝謝你們！

年度總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作 年度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人500字篇八

一年來,，我把愛崗敬業(yè),，認(rèn)真研修《課程標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求,，完成學(xué)校交給的工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐潛力為重點(diǎn),，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃,，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，大力推進(jìn)素質(zhì)教育,，使所任班級(jí)教學(xué)質(zhì)量大面積提高作為我的天職,，具體的工作狀況如下：

一、我的思想

堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持黨的教育方針,。嚴(yán)格要求自我，努力地提高自我，解剖自我,，分析自我,，正視自我，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時(shí)更新教育理念,。用心參加學(xué)校各活動(dòng)，并及時(shí)做到反思和小結(jié),。為了適應(yīng)教育教學(xué)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，我不斷研究、探索和學(xué)習(xí)政治理論,，同時(shí)從課外讀本中汲取營(yíng)養(yǎng),，讓自我不斷成長(zhǎng)。我踏實(shí)工作,、拼搏進(jìn)取,、為人師表，在學(xué)生當(dāng)中做出了典范,。

二,、我的紀(jì)律

我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到,、不早退,、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,、對(duì)人真誠(chéng),、熱愛學(xué)生，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自我的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì)和潛力。

三,、我的教學(xué)

我認(rèn)真鉆研教材,，對(duì)教材的基本思想、基本概念,，每句話,、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯,，能運(yùn)用自如，明白應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣才能教好,。并了解學(xué)生原有的知識(shí)技能、興趣,、需要,、方法、習(xí)慣等學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,，及時(shí)采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

四、我的課堂

我組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,，使其持續(xù)相對(duì)穩(wěn)定性,，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡(jiǎn)潔明了,，克服重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，課堂上講練結(jié)合。

五,、我的作業(yè)

根據(jù)學(xué)期開始的計(jì)劃,，在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí),，力求做到全批全改,，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢,。

總之，一年一度的教育教學(xué)中,，這天也算告一個(gè)句號(hào),，過去成了歷史，這歷史在我的回憶中永遠(yuǎn)年輕,，永遠(yuǎn)微笑,，也永遠(yuǎn)刻入心底，但愿我的付出能澆艷出美麗的花朵。

年度總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作 年度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人500字篇九

時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)眼一學(xué)期過去了,，我班是一個(gè)全新的組合體,。可是大家都能較快的融入這個(gè)新的大家庭,，共同商討,、一齊游戲、互相配合共同完成各項(xiàng)班務(wù)工作,。大班的學(xué)習(xí)在幼兒園三年的學(xué)習(xí)中可謂是極其重要的,，因?yàn)檫@是幼兒園學(xué)習(xí)的最終一年，是幼兒園與小學(xué)相互銜接的一年,，幼兒將來能否較快適應(yīng)小學(xué)生活關(guān)鍵還在于大班的學(xué)習(xí)生活,。經(jīng)過一學(xué)期的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個(gè)孩子都有了很大的提高,，為了更好的完成以后的工作,，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中,，促進(jìn)幼兒身心活潑,、健康成長(zhǎng)。現(xiàn)將本學(xué)期幼兒園教師工作總結(jié)如下：

一,、不斷學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)

提高自身素質(zhì)僅有經(jīng)過多種渠道不斷的學(xué)習(xí),，才能提高忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)的職責(zé)心，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng),。本人在本學(xué)期中,，進(jìn)取參加各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí),，堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合,，從我做起，從身邊的小事做起,，用正確的思想引導(dǎo)幼兒,，做好保教工作。本學(xué)期中,，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用,，堅(jiān)持做到以身作則、勇于奉獻(xiàn),、勤勤懇懇,，無論是否當(dāng)班，都要做好并檢查班級(jí)的各項(xiàng)工作,。僅有這樣才能使其他教師充分把精力投入到工作中,，在工作中從不計(jì)較個(gè)人得失,，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊(duì)精神作用,，團(tuán)結(jié)一致地做好班級(jí)工作,。在狠抓班級(jí)常規(guī)中，真正做到工作有目的,、行動(dòng)有組織,、實(shí)施有計(jì)劃。

二,、安全工作不容忽視

生命安全高于一切,。為了保證幼兒在園內(nèi)的安全，我們要加強(qiáng)幼兒園的各方面安全工作,，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,，提高幼兒的安全意識(shí)及自我保護(hù)的本事，并深入進(jìn)行安全教育及檢查,，做到防患于未然,。為了進(jìn)一步提高我園師幼的消防安全意識(shí)，熟悉滅火,、應(yīng)急疏散安全常識(shí),，熟練掌握滅火、疏散的組織程序以及火場(chǎng)逃生和自救互救的基本本事,，增強(qiáng)組織實(shí)施撲救初期火災(zāi)的本事以及引導(dǎo)人員疏散的技能,，建設(shè)“平安學(xué)校”構(gòu)建和諧社會(huì),，創(chuàng)造安全的教育環(huán)境,，在市消防大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的親臨指導(dǎo)下，我園于__年月日午時(shí)進(jìn)行全園__余名幼兒及教職工的消防演習(xí)活動(dòng),。參加消防演習(xí)的師生們都感到，這樣的演習(xí),，不僅僅使大家能真學(xué),、真會(huì)、真懂,、真用,，學(xué)到了新知識(shí)、新方法,，熟練掌握了使用滅火器的要領(lǐng),，增強(qiáng)了消防安全意識(shí)，還為保證幼兒園消防安全奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，到達(dá)了預(yù)期目的,。

三,、配合園領(lǐng)導(dǎo)，完成各項(xiàng)任務(wù)

本學(xué)期我園有幾項(xiàng)大的任務(wù)：在月的兒歌比賽中,，我們班的__小朋友獲得了“小明星”的光榮稱號(hào),，小組和團(tuán)體的都獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，收到了領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)的好評(píng),；月的合唱比賽中,，由于伴奏帶臨時(shí)出問題影響了我們，可是我們還是堅(jiān)持完成了比賽,，不管成績(jī)?cè)鯓?，我們都十分的高興；__月是向家長(zhǎng)匯報(bào)演出,，雖然受到社會(huì)形勢(shì)的影響,，家長(zhǎng)不能來參加，可是我相信孩子們的精彩表現(xiàn)家長(zhǎng)們一定感受的到,。這每一項(xiàng)都是展示自我,，表現(xiàn)幼兒的機(jī)會(huì)，我們班的幾位教師互相配合,，認(rèn)真的完成好每一項(xiàng)任務(wù),。

這個(gè)學(xué)期中，我班孩子的出勤率較好,，口語表達(dá)本事有了飛躍性的進(jìn)展,，自理本事在不斷提高。在看到成績(jī)的同時(shí),，我們也注意到了自身的不足,，如：有時(shí)會(huì)因戶外活動(dòng)超時(shí)回來較晚，給孩子穿衣著急,，以至于孩子少穿了一件衣服,、穿反了鞋子也沒發(fā)現(xiàn)，幼兒進(jìn)餐的速度有待進(jìn)一步的提高,。對(duì)此我們都進(jìn)行了認(rèn)真地總結(jié),，以便于以后更好地開展工作。辭舊迎新,，在新的學(xué)期中我們會(huì)更加努力,，爭(zhēng)取把工作做得更好，取得更大的提高,！

年度總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作 年度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人500字篇十

一個(gè)學(xué)期在忙忙碌碌中過去了,，回顧一學(xué)期來，我和三年級(jí)組的同事們一起學(xué)習(xí),，一起工作,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在全校老師的大力配合下，我們年級(jí)組全體老師共同努力,，各方面工作開展順利,，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、抓好學(xué)生的一日常規(guī)

學(xué)生如果一旦養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣,，將對(duì)他們終身受益。開學(xué)初,，我們?nèi)昙?jí)的每一位任課教師就對(duì)學(xué)生加強(qiáng)各方面的行為習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。從學(xué)生的坐,、立,、行、走到學(xué)生的文明禮貌教育,；從學(xué)生的值日工作到班級(jí)的保潔工作,；從學(xué)生的就餐秩序到學(xué)生的個(gè)人、宿舍衛(wèi)生,；從學(xué)生的讀書,、寫字姿勢(shì)到學(xué)生做作業(yè)的習(xí)慣等，從各方面著手,，從小事抓起,，努力使全年級(jí)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。我們每一位班主任教師充分利用班會(huì)課加強(qiáng)學(xué)生的思想教育,，從一個(gè)個(gè)故事中,、一個(gè)個(gè)事例中讓學(xué)生明白做人的道理，從小學(xué)會(huì)關(guān)心他人,，關(guān)心集體,。

二、高度的工作責(zé)任感

高度的責(zé)任感是做好年級(jí)組工作的先決條件,。作為一名三年級(jí)組組長(zhǎng),，我深感肩上責(zé)任重大，為了讓學(xué)校放心,，家長(zhǎng)滿意，我和我的同事們從來不敢懈怠,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。為了發(fā)揚(yáng)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，改正不良習(xí)慣,，三年級(jí)的老師認(rèn)為不僅要抓好學(xué)生的思想教育工作,，還要使這一工作與學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo),、學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)相結(jié)合，才能取得好的效果,。尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，大家努力從友善開始、從關(guān)心開始,、從鼓勵(lì)開始,。各位班主任教師更是強(qiáng)化班級(jí)管理，抓好班級(jí)管理,，使班級(jí)的常規(guī)教育常抓不懈,。

三、做好教育教學(xué)工作

教育教學(xué)工作是學(xué)校的重點(diǎn)工作,，因此開學(xué)初我們年級(jí)組的全體老師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，學(xué)習(xí)教育教學(xué)法規(guī)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，從而有效地更新教學(xué)理念,。辦公室內(nèi)，年級(jí)組的教師相互交流,，進(jìn)行集體備課,，探討教學(xué)中碰到的各種問題，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，蔚然成風(fēng),。每位教師精心鉆研教材，按學(xué)校要求備好每一節(jié)課,，利用學(xué)?，F(xiàn)有的教學(xué)資源優(yōu)勢(shì)，積極制作多媒體課件,，上好每一節(jié)課,，向課堂要效率，精心設(shè)計(jì)作業(yè),，認(rèn)真做好學(xué)困生的補(bǔ)習(xí)工作,。上好課后，認(rèn)真寫好教學(xué)反思,，把自己的獨(dú)特感受,、意外感悟以及失敗教訓(xùn)記載下來。認(rèn)真撰寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié),、教學(xué)論文,，不時(shí)地對(duì)自己的工作進(jìn)行回顧，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，以提高認(rèn)識(shí),，使自己不斷充實(shí),，不斷長(zhǎng)進(jìn)。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校工作,，每位老師都上了一節(jié)校內(nèi)公開課,。

四、重視家校聯(lián)系工作,。

本學(xué)期我們?nèi)昙?jí)組的各位老師積極通過電話與家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系,。特別是這個(gè)學(xué)期辦公室有了電腦以后，班主任更是建立了“三人行”,，隨時(shí)與家長(zhǎng)保持聯(lián)系,，效果較好。

五,、配合學(xué)校做好各項(xiàng)競(jìng)賽工作,。

本學(xué)期學(xué)校開展了各項(xiàng)比賽，如演講比賽,、越野比賽等等,，三年級(jí)組的各班都積極準(zhǔn)備，認(rèn)真比賽,，取得了良好的成績(jī),。

六、做好安全工作,。

四位班主任都把安全工作放在首位,，利用班會(huì)或其它機(jī)會(huì)進(jìn)行安全教育。一學(xué)期來,，我們沒有發(fā)生嚴(yán)重的安全事故,。即使感冒等流行病的高發(fā)期，各班的工作仍然有條不紊地開展,。

今后,，我們會(huì)繼續(xù)努力，求真務(wù)實(shí),，開拓創(chuàng)新,，我們?nèi)昙?jí)的全體教師在今后的工作中一定會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)的精神,，力爭(zhēng)使本年級(jí)組的工作邁向更高的臺(tái)階,。

年度總結(jié)報(bào)告 個(gè)人工作 年度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人500字篇十一

時(shí)光荏苒，眨眼一個(gè)學(xué)年即將過去,，作為年級(jí)組長(zhǎng),，嚴(yán)格按學(xué)校的規(guī)章制度辦事，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和本年級(jí)組老師的支持下,，盡自己所能把本職工作做好,。盡可能地發(fā)揮年級(jí)組的作用，配合做好學(xué)校分配的的各項(xiàng)工作,，特別是及時(shí)做好上傳下達(dá)工作,。為學(xué)校教學(xué)這一中心工作能有條不紊地開展盡最大的努力。現(xiàn)總結(jié)工作如下:

1.加強(qiáng)師德建設(shè),，通過暑期師德培訓(xùn),，使教師素質(zhì)和職業(yè)道德有了新的提高。開學(xué)初,，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論,，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校及各部門的工作計(jì)劃,，不僅提高了教師的思想認(rèn)識(shí),，并且付諸教學(xué)實(shí)踐，使廣大教師認(rèn)識(shí)到,，在教學(xué)工作中,，應(yīng)全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育,，用先進(jìn)的文化科學(xué)知識(shí)和科學(xué)創(chuàng)新的思維意識(shí)武裝學(xué)生的頭腦,。

2.注重營(yíng)造學(xué)習(xí)、研討的辦公氛圍,。平時(shí)在班級(jí)管理,，教育、教學(xué)方面遇到麻煩和疑問,，帶領(lǐng)大家展開討論,、商量，共同尋求解決途徑,。學(xué)習(xí)和分析學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和要求,。組織本年級(jí)的教師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的工作計(jì)劃和要求，每周工作計(jì)劃,，明確學(xué)校階段性工作,，讓每一位教師都順利地開展好工作。本學(xué)期新班主任楮國(guó)強(qiáng)老師,，在老班主任任課老師章曉琴的引領(lǐng)下,，班級(jí)工作開展有聲有色，科學(xué)組的三位老師經(jīng)常一起探討教材及教法,，老教師金國(guó)權(quán)更是毫不保留的講解一些實(shí)驗(yàn)的要求及注意事項(xiàng).

3.教師之間精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，老教師以身作則，做好新教師的帶頭人，青年教師朝氣蓬勃,，刻苦好學(xué),，勤奮工作，在年級(jí)工作中勇挑重?fù)?dān),。教師與教師之間形成了團(tuán)結(jié)協(xié)助,、相互尊重和信任的氛圍，創(chuàng)設(shè)了寬松,、和諧,、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的工作環(huán)境,，使各項(xiàng)工作得以順利展開,。

4.提高效率，把好質(zhì)量,。本學(xué)年,，我組教師加強(qiáng)有效教學(xué)的交流探討。深入鉆研新教材,，結(jié)合學(xué)生實(shí)際因材施教,，尋求解決教學(xué)中遇到的問題，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短,，認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，積極利用多媒體做到上課有效，積極參與學(xué)校組織的各種教學(xué)研討活動(dòng),。認(rèn)真聽課,、說課、評(píng)課,，探討交流,，反思成長(zhǎng)。嚴(yán)格執(zhí)行減負(fù)的要求,，設(shè)計(jì)有效的作業(yè)和提高作業(yè)批改的質(zhì)量,。強(qiáng)化后進(jìn)生的補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)。每次考試后都及時(shí)進(jìn)行針對(duì)出現(xiàn)的問題與不足,，進(jìn)行反思,，調(diào)整策略.積極配合區(qū)，學(xué)校的要求,，努力做到備課有效上課有效作業(yè)有效,，不斷提高教學(xué)質(zhì)量.

5.安全教育永遠(yuǎn)放第一位。安全教育是學(xué)校工作的重要一環(huán),，我們做到了安全工作常抓不懈,，警鐘長(zhǎng)鳴,。年級(jí)組的人員都能高度重視，認(rèn)真細(xì)致的做好預(yù)防和檢查工作,，及時(shí)做好晨檢匯報(bào),，關(guān)注學(xué)生的身體健康，定時(shí)對(duì)教室消毒,。對(duì)班級(jí)學(xué)生存在的安全隱患做到了早發(fā)現(xiàn)早排查,。并利用晨會(huì)課，思品課,、班隊(duì)課，一分鐘安全警示教育,，消防安全演練等教育渠道,，滲透安全常識(shí)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生及防病,、防電,、防盜、交通全等宣傳教育,，提高師生處理各類安全事故的應(yīng)急能力和安全防范意識(shí)。調(diào)動(dòng)班主任積極性,，發(fā)揮班主任作用,，督促班主任履行班主任職責(zé)。認(rèn)真做好班級(jí)常規(guī)管理檢查,、督促,、考評(píng)工作 ,。協(xié)調(diào)處理好年級(jí)內(nèi)任課教師與班主任,、教師與學(xué)生之間的關(guān)系，保證本年級(jí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕逃虒W(xué)秩序和良好的教育教學(xué)效果,。一學(xué)年來,，同學(xué)們高高興興地上學(xué),，安安全全地回家。

6.做好上傳下達(dá)工作,。把領(lǐng)導(dǎo)的每一條指示,，做好傳達(dá)工作,。對(duì)于教師的心聲及合理的建議和意見利用每月工作總結(jié)及時(shí)向上反映,。同時(shí),，記錄好本學(xué)期的年級(jí)組長(zhǎng)工作記載,。

7.今后努力方向,。年級(jí)組長(zhǎng)這個(gè)工作好似“夾心餅干”,，作為年級(jí)組長(zhǎng)還需要不斷提高自身的素質(zhì)，不斷充實(shí)自己,，嚴(yán)格要求自己，處處以身作則,，寬容大度,，注意工作的方式方法，讓大家團(tuán)結(jié)合作,，同心協(xié)力,，讓大家覺得在這個(gè)班組里,，心情愉快干勁十足,。確實(shí)團(tuán)結(jié)就是力量。

本人通過這一學(xué)年的認(rèn)真工作,，總結(jié)了以上這些經(jīng)驗(yàn),，今后我將繼續(xù)努力。把工作做得更好,，也望各位領(lǐng)導(dǎo)指出寶貴意見,。