報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

茶葉市場調(diào)研報告篇一

目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私,、皇朝家私,、香港富得寶、香港樂其,、宜家家私等,、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶,、世紀(jì)博森,、伊諾維紳、成都南方等,，低檔品牌則,。

目前，沙發(fā)銷售地主要聚居在xx大街處銀座家居,、富雅家居,、歐亞商城、東亞商城,、清河家具,、國貿(mào)家具、二印家具城,。從產(chǎn)品和品牌檔次上看,，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地,，東亞商城,、清河家具、國貿(mào)家具,、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌,。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位,，知名品牌,、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在和家具城,，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子,，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對其他家具商城形成攻擊,。

市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮,、布藝、以及二者結(jié)合三種,，進(jìn)駐沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置,、沙發(fā)配套為主的全有家私,、皇朝家私、香港富得寶,、香港樂其,、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯,、喜夢寶,、世紀(jì)博森,、伊諾維紳,、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌,，如,、等。

1,、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低,、中、高檔)：

a)平民百姓,、普通工薪族是是低層次,、低價位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格,，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值,。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā),。因此,，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群,。

b)中高層次的消費(fèi)群,，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,，城市“白骨精”(白領(lǐng),、骨干、精英),。他們事業(yè)有成,，思想獨(dú)立，個性化追求較為明顯,。對家私的性價比,、設(shè)計風(fēng)格,、用材、品牌定位較為看重,。這部分生產(chǎn)廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體,。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配,，通常選擇的是國際品牌或知名品牌,。

2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公,、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體,。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟(jì)佳者,，由于公司形象或私人喜好的需要,，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌,。經(jīng)濟(jì)一般者,，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象,，又節(jié)省資金,。

b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者,。對于私人使用物品,，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量,，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思,。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同,。

3,、影響消費(fèi)者購買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染,、沒怪味,、舒適、款式合理,、價格實惠

高消費(fèi)——大品牌

中低消費(fèi)——舒服,、價格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新,、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士,、皇朝家私,、全有家私以及一些香港品牌等。

通過訪談和查找二手資料,，有三大走勢：

a)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新,，國際一體化，簡約,、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn),，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分,，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展,，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰,，而那些雜牌,、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢,，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。

茶葉市場調(diào)研報告篇二

目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì),、真皮,、布藝、以及二者結(jié)合四種,，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造,，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環(huán)保性比較好,，但原木較生硬,，舒適感不強(qiáng)，沒有人性化設(shè)計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置,、沙發(fā)配套為主的全有家私,、皇朝家私、香港富得寶,、香港樂其,、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯,、喜夢寶,、世紀(jì)博森、伊諾維紳,、成都南方等,，低檔品牌則。

目前,，沙發(fā)銷售地主要聚居在xx大街處銀座家居,、富雅家居,、歐亞商城、東亞商城,、清河家具,、國貿(mào)家具、二印家具城,。從產(chǎn)品和品牌檔次上看,，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地,，東亞商城,、清河家具、國貿(mào)家具,、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌,。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位,，知名品牌,、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在和家具城,，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子,，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對其他家具商城形成攻擊,。

市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮,、布藝、以及二者結(jié)合三種,，進(jìn)駐沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置,、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私,、香港富得寶,、香港樂其、宜家家私等,、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯,、喜夢寶、世紀(jì)博森,、伊諾維紳,、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌,，如,、等。

1,、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低,、中,、高檔)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次,、低價位的主要消費(fèi)群,。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格,，但價位偏于中低價,，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,，因其長于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此,，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢,，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

b)中高層次的消費(fèi)群,，這部分消費(fèi)者包括企,、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”(白領(lǐng),、骨干,、精英)。他們事業(yè)有成,，思想獨(dú)立，個性化追求較為明顯,。對家私的性價比,、設(shè)計風(fēng)格、用材,、品牌定位較為看重,。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,。

c)都市新貴或富豪的高層次群體,。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房,，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配,，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2,、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公,、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體,。經(jīng)濟(jì)佳者,，由于公司形象或私人喜好的需要,，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌,。經(jīng)濟(jì)一般者,，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象,，又節(jié)省資金,。

b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者,。對于私人使用物品,，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量,，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思,。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同,。

3,、影響消費(fèi)者購買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染,、沒怪味,、舒適、款式合理,、價格實惠

高消費(fèi)——大品牌

中低消費(fèi)——舒服,、價格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新,、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士,、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等,。

通過訪談和查找二手資料,，有三大走勢：

a)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化,，簡約,、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少,，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分,，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣,，某些中檔品牌則在競爭中淘汰,，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢,，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域,。

茶葉市場調(diào)研報告篇三

近年來，隨著改革開放的不斷深入,，市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，市百貨行業(yè)的發(fā)展也不斷地邁上新的臺階。國有商業(yè),、民營商業(yè),、外資商業(yè)相互促進(jìn)，購物中心,、大型超市,、連鎖店等交相輝映。全市有青泥洼,、天津街和西安路,、長春路、和平廣場等商業(yè)區(qū),，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)15.5萬個,，國際水準(zhǔn)的大型商業(yè)設(shè)施50多個。商場是中國十大商場之一,，已成為中國最大的國有零售商業(yè)企業(yè)集團(tuán),。美國的沃爾瑪、法國的家樂福,、德國的麥德隆,、馬來西亞的百盛、瑞典宜家,、法國迪卡儂等都已落戶,。并出現(xiàn)了電子商務(wù)、信貸消費(fèi)等現(xiàn)代營銷方式,。正在向現(xiàn)代化國際商都邁進(jìn)。但大量外資企業(yè)正式進(jìn)入到百貨行業(yè),，給市百貨行業(yè)帶來了很大的沖擊,。百貨行業(yè)也成為了市競爭最為激烈的行業(yè)之一。對市而言,，為了加快建設(shè)東北亞國際航運(yùn)中心,、東北亞國際物流中心、東北地區(qū)金融中心,，成為東北老工業(yè)基地振興的龍頭城市,，百貨行業(yè)的發(fā)展和作用是不容忽視的。

20xx年，大商集團(tuán)瓦房店新瑪特購物廣場,、瓦房店世紀(jì)購物廣場,、大都會快速時尚中心建成開業(yè);沃爾瑪山姆會員店、奧特萊斯,、沙河口區(qū)服務(wù)業(yè)總部大廈,、長興城市綜合體等部分項目主體基本完工。金州杏樹鎮(zhèn)商業(yè)綜合體,、瓦房店老虎屯大商nts(新城鎮(zhèn))購物中心建成開業(yè),，旅順太陽溝購物廣場、瓦房店炮臺鎮(zhèn)大商nts購物中心主體工程完工,。

市“規(guī)劃”明確提出：重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)帶動性強(qiáng),、發(fā)展?jié)摿Υ蟮默F(xiàn)代商貿(mào)業(yè)和旅游業(yè)。加快大型現(xiàn)代商業(yè)中心的全域布局,，以青泥洼橋商業(yè)區(qū),、西安路商業(yè)區(qū)、香爐礁物流園區(qū),、中華路商業(yè)區(qū),、奧林匹克商業(yè)區(qū)等為核心，積極發(fā)展特色商業(yè),，建成布局合理,、功能齊全、輻射力強(qiáng)的現(xiàn)代化國際商貿(mào)中心,、東北地區(qū)時尚中心和購物天堂,。可見市百貨行業(yè)作為服務(wù)業(yè)中的重中之重,，定會得到進(jìn)一步的重視,，其發(fā)展?jié)摿κ强涨暗模臻g是巨大的,。

社會經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)快速發(fā)展,，為百貨行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展提供了廣闊的市場空間和強(qiáng)勁的發(fā)展動力。

20xx年末戶籍人口588.5萬人,，其中非農(nóng)業(yè)人口367.7萬人,，比重為62.5%。在戶籍人口中,，外省市遷入人口5.1萬人,。

20xx年，初步核算,，市生產(chǎn)總值6150.1億元,，按可比價格計算比上年增長13.5%,。全年社會消費(fèi)品零售總額1924.8億元，比上年增長17.4%,。其中,，批發(fā)業(yè)零售額167.8億元，增長13%;零售業(yè)零售額1556.7億元,，增長18%;在限額以上批發(fā)和零售業(yè)零售額中,，金銀珠寶類增長61.1%，服裝,、鞋帽,、針紡織品類增長26.3%，文化辦公用品類增長36.2%,，體育娛樂用品類增長26.6%,。銷售汽車17.7萬輛，增長6.3%;銷售額305.6億元,，增長14.5%,。銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品27.6萬臺，銷售收入6.8億元,，銷售家電以舊換新產(chǎn)品54.6萬臺,，銷售額21.9億元，別增長18%和32%,。大商集團(tuán)年銷售收入突破1000億元,，成為全國首家銷售收入千億規(guī)模百貨集團(tuán)。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展是城市化發(fā)展的動力機(jī)制,，改革開放加快了城市化的發(fā)展速度,，主要表現(xiàn)在城鎮(zhèn)人口的增多、吸引投資數(shù)量的增長等方面,，從消費(fèi)的角度看,，則主要表現(xiàn)在社會消費(fèi)品零售總額的增長，釋放了廣闊市場空間,。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下,，市政府及時、果斷地采取積極措施,，遏制通脹的蔓延,。執(zhí)行中央政府提出的“促消費(fèi),，擴(kuò)內(nèi)需,、保增長”的政策,，相繼出臺了一系列搞活流通,，擴(kuò)大消費(fèi),，拉動內(nèi)需的政策措施,，引導(dǎo)各行各業(yè)積極應(yīng)對危機(jī)挑戰(zhàn),。使經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，但社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展的格局并未受到嚴(yán)重影響,，市百貨行業(yè)朝著既定目標(biāo)平穩(wěn)較快發(fā)展的市場基礎(chǔ)依然穩(wěn)固,。

市百貨行業(yè)隨著專業(yè)化和綜合化的業(yè)態(tài)演進(jìn)，零售業(yè)按品類和目標(biāo)客戶群細(xì)分業(yè)種,，單純的以商品經(jīng)營為特征的百貨店越來越向類別化特色化發(fā)展,，購物中心更注重與休閑、娛樂,、餐飲,、文化消費(fèi)結(jié)合的多業(yè)態(tài)組合。傳統(tǒng)大型綜合百貨商店目前已經(jīng)處于飽和和分化狀態(tài),。7000平方米以下的向主題店,、品牌店、精細(xì)化方向發(fā)展,，15000平方米以上的向購物中心方向發(fā)展,，30000平方米以上的向shoppingmall方向發(fā)展。傳統(tǒng)百貨商店經(jīng)歷了一個放棄經(jīng)銷,、代銷商品,，全面轉(zhuǎn)向聯(lián)營、引廠進(jìn)店甚至場地出租方式的轉(zhuǎn)型,，外來百貨店經(jīng)營按專業(yè)化類別化特色化細(xì)分市場定位,，并直接進(jìn)行顧客服務(wù)和經(jīng)銷商品的信息及物流服務(wù)，形成物流百貨,、品類百貨,、折扣百貨、流行百貨,、精品百貨等不同業(yè)態(tài)類型,。

與絕大部分行業(yè)一樣，市場化的百貨行業(yè)一直處于激烈競爭的市場環(huán)境,。一方面,，在宏觀經(jīng)濟(jì)增長的帶動下，百貨行業(yè)總體市場規(guī)模保持了高速增長;另一方面,，伴隨市場的發(fā)育完善,，零售市場百花齊放，群雄爭霸的競爭更加激烈,。資本市場的進(jìn)一步開放和規(guī)范,、市場精細(xì)化的發(fā)展和強(qiáng)化，使零售市場激烈競爭的態(tài)勢愈演愈烈,。國內(nèi)的,、國外的,，國有的、民營的,，獨(dú)資的,、聯(lián)營的各種所有制企業(yè)同臺競技;百貨店、綜合超市,、大賣場,、專業(yè)店各種零售業(yè)態(tài)為分享市場同室操戈。外資零售企業(yè)以全面的競爭態(tài)勢滲透到零售業(yè)的每一個領(lǐng)域,，要求專業(yè)百貨店在經(jīng)營商品的同時更需要經(jīng)營商譽(yù),、商圈、顧客,、購物環(huán)境,、信息技術(shù)、核心競爭力,，走特色化,、主題化、品牌化,、類別化,、服務(wù)質(zhì)量化之路。

我通過對幾家商場的調(diào)查和對一些部門經(jīng)理做了簡單的訪問發(fā)現(xiàn)一些問題：

百貨店不停的對商場內(nèi)品牌進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,，加之裝修,，一年內(nèi)品牌輪換率達(dá)20%左右。沒有創(chuàng)建和諧向上的企業(yè)文化環(huán)境,，員工在工作中沒有歸屬感,，對企業(yè)的忠誠度不高，缺乏創(chuàng)新意識和能力,。員工的學(xué)歷低(以高中,、中專為主)、技能水平較低,，并以女性為主,，基薪加提成的薪酬低，人員流動頻繁,，一年內(nèi)人員輪換率高于30%,。同時，死板的管理方式,，帶給員工較大的壓力,，很多企業(yè)不能提供養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險，無節(jié)假日加班補(bǔ)助,。另外,，對員工缺乏系統(tǒng)完善的培訓(xùn),。

管理人員與一線員工缺乏溝通，員工不容易理解同時也不能有效落實商場的行為和做出相關(guān)的決策,，對消費(fèi)者反饋的信息不夠重視，不能根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)挖掘出消費(fèi)者的潛在需求,，開發(fā)出多樣化的產(chǎn)品,，無法加大技術(shù)改造力度。同時百貨的最主要劣勢是其貨品缺乏足夠的稀缺性,。

市百貨行業(yè)應(yīng)從自身所擁有的資源條件及其管理,、市場營銷、財務(wù)會計,、生產(chǎn)運(yùn)作,、研究與開發(fā)等方面，分析并認(rèn)清自己的優(yōu)勢,、劣勢,，從而揚(yáng)長避短，在競爭中保持主動,。重點(diǎn)應(yīng)是自身品牌建設(shè),、產(chǎn)品及服務(wù)的不斷增強(qiáng)以及價格戰(zhàn)的回避，所有企業(yè)都只能在某些職能領(lǐng)域方面具有優(yōu)勢與弱點(diǎn),，沒有一家企業(yè)在所有的領(lǐng)域都有同樣的優(yōu)勢或弱點(diǎn),。每個企業(yè)都需要從自身的特長出發(fā)，充分發(fā)揮優(yōu)勢,，克服劣勢,，從而合理的確定自己的經(jīng)營定位，尋找出合適的生存空間,。市場是在不斷變化,、不斷運(yùn)動中發(fā)展的，變是絕對的,、經(jīng)常的,、無條件的，誰也無法掌握它的變數(shù),。而不變是相對的,、暫時的和有條件的。這就決定了百貨業(yè)不可能有固定的模式,，任何一種經(jīng)營模式,，都是特定的經(jīng)營理念在特定環(huán)境下的理性選擇。

茶葉市場調(diào)研報告篇四

1.1調(diào)研說明

湖南省華容縣步步高超市(下簡稱“步步高超市”)是一家建筑面積為11000m2,，開業(yè)于2019年5月28日,，地處湖南省華容縣商業(yè)步行街,，分上下兩層，一樓全部為租賃區(qū),，二樓為步步高生活超市，主要經(jīng)營生鮮,、食品,、針棉服飾、日化,、家居等,，是一家綜合性超市。由于心連心超市,、好又多超市等具有一定規(guī)模的超市已落戶該地區(qū),，因此，步步高超市必須考慮優(yōu)化所經(jīng)營的商品品種結(jié)構(gòu),、正確地市場定位,，故筆者根據(jù)調(diào)研目的進(jìn)行市場調(diào)研，以獲得市場信息資料,。

1.2調(diào)研思路

本報告從以下幾個方面分析和解釋調(diào)查結(jié)果：

1,、居民在超市的購買習(xí)慣分析 2、居民對華容地區(qū)現(xiàn)有的超市經(jīng)營狀況的態(tài)度分析 3,、居民去超市購物的傾向分析 4,、居民在超市購物月平均支出分析 5、居民對步步高超市經(jīng)營方向的期望 6,、對步步高超市的未來的經(jīng)營思路提出幾點(diǎn)建議,。

本次市場調(diào)研所選取的樣本數(shù)為200個，其中用于統(tǒng)計的有效答卷為175份,。由于樣本的覆蓋面有限,，故調(diào)研結(jié)果難免會存在著一定的局限性。

2.1調(diào)研目的

調(diào)研的主要目的是了解華容縣及周邊居民在超市購物的行為習(xí)慣,、消費(fèi)量及對步步高超市的消費(fèi)傾向,，以求對步步高超市的經(jīng)營提供有建設(shè)性的意見。

具體目標(biāo)之一：了解各區(qū)域居民的基本購買能力及消費(fèi)狀況;具體目標(biāo)之二：了解居民對華容地區(qū)現(xiàn)有的超市的看法;具體目標(biāo)之三：了解居民去步步高超市購物的態(tài)度;

具體目標(biāo)之四：了解居民對步步高超市經(jīng)營格局及范圍的期望

2.2調(diào)研設(shè)計

本調(diào)研項目采用描述性的研究設(shè)計,，因為這種方法能決定某件事出現(xiàn)的頻率并且強(qiáng)調(diào)多個變量之間的聯(lián)系,。采取訪問法和案頭調(diào)研法的調(diào)研方法，以收集資料了解市場情況,。

2.3調(diào)研對象

以來步步高購物的顧客為調(diào)查總體,，從中隨機(jī)抽取200名顧客作為調(diào)查的具體對象。

2.4調(diào)研問卷

依據(jù)調(diào)研的目的設(shè)置問卷項目，主要分為購物態(tài)度,，購物傾向,，購物期望和購物支出四個方面。問卷簡潔,，內(nèi)容明確,，具有一定邏輯性，便于數(shù)據(jù)處理,。

2.5資料收集

2.5.1原始資料收集

通過5位學(xué)生在主要居民活動區(qū)或商業(yè)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場問卷提問的方法獲得原始資料,。選擇這種方法的目的在于問題簡單、容易回答,、容易表格化和分析，能提高問卷的回收率和信息的采集質(zhì)量,。

訪問員是本人大學(xué)好友,，具有較好的專業(yè)素質(zhì)，能夠保證數(shù)據(jù)收集工作順利完成,。

2.5.2樣本選擇

調(diào)查中的樣本以華容城區(qū)人口為主,，覆蓋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。樣本容量為200個,。問卷調(diào)查實施時間選在2019年8月20,、21日(周末)，采用完全隨機(jī)抽樣方法,。

2.6數(shù)據(jù)處理

將收集到的數(shù)據(jù)分類整理,，然后運(yùn)用計算機(jī)工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析處理，為調(diào)研結(jié)果提供數(shù)據(jù)支撐,。

茶葉市場調(diào)研報告篇五

一,、市場營銷環(huán)境分析

a、企業(yè)的宏觀環(huán)境

中國釀酒工業(yè)協(xié)會理事長兼白酒分會理事長王延才表示,，根據(jù)對獲證的8472家企業(yè)統(tǒng)計：全國白酒企業(yè)有職工93.84萬人,，其中技術(shù)工人10.72萬人;年生產(chǎn)能力1316萬噸;固定資產(chǎn)6973億元;流動資金5808萬元。這些數(shù)據(jù)說明,，白酒生產(chǎn)業(yè)是個勞動密集型行業(yè),，技術(shù)水平較低(技術(shù)工人不足10%)，生產(chǎn)能力大于社會需求,，是典型的產(chǎn)大于求,，資金占用不合理的行業(yè)。全國規(guī)模以上1000余家生產(chǎn)企業(yè),，資金占1/7,，而市場占有量達(dá)到80%以上。淘汰落后的小酒廠,，加強(qiáng)白酒骨干企業(yè)在行業(yè)的主導(dǎo)地位,，是協(xié)會今后加強(qiáng)白酒行業(yè)管理的主要工作,。

安徽人口為6516萬人，占全國人口的比重為4.98%,，居全國第8位,。安徽白酒歷史悠久，更為重要的是,，我省是農(nóng)業(yè)大省,、糧食大省，釀酒資源豐富,、技術(shù)領(lǐng)先,。是產(chǎn)酒與酒類消費(fèi)的大省。全省57家規(guī)模以上企業(yè),，安徽的酒產(chǎn)量20xx年42萬噸位居全國第三,，到20xx年為22萬噸，位居全國第六,。20xx年在全國白酒百強(qiáng)企業(yè)和利稅前10強(qiáng)企業(yè)中,，我省分別占有10家和2家。我省白酒企業(yè)過多地關(guān)注于市場的開拓,，對于培育品牌的關(guān)注和重視不夠,，因而在戰(zhàn)術(shù)上偏重于如買斷終端客戶、廣告的狂轟濫炸等低層次的資源消耗戰(zhàn),，而非高價值的品牌戰(zhàn),，沒有形成強(qiáng)勢品牌的扎堆效應(yīng)，極大地影響了我省白酒稱雄全國,。

b,、企業(yè)的微觀環(huán)境

1、 企業(yè)

安徽目前的酒企可分為3大類,。一是地方政府型企業(yè),。在皖北每個縣都有酒廠，行業(yè)有句話叫“辦好酒廠,，當(dāng)好縣長”,。這類酒廠有地方財政的支持，為其創(chuàng)造了不完全競爭的環(huán)境,。處于地方保護(hù)主義思想在本質(zhì)上嚴(yán)重擾亂了安徽的市場秩序,。這類企業(yè)的酒質(zhì)比較好，在終端無限制的投入,，采取賄賂式營銷手法,，打造市場進(jìn)入壁壘。安徽的中高端企業(yè)，大部分都采取這樣的手法取得了一定的成效,。但是也有一大部分企業(yè)身受其害,，成為犧牲者，轉(zhuǎn)化成為今天的中小企業(yè),。原自于政府投入,，其品牌背后隱藏的是無限的危機(jī)，財政的漏斗,。成功與否,，完全要看企業(yè)自身的造血能力，政府與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的思想境界是否健康,。這類企業(yè)的發(fā)家完全是不正當(dāng)競爭和政府支持的雄厚的資金力打造的,，其在內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)上是健全的，執(zhí)行上是松散的,，人員官本位的思想嚴(yán)重,。組織的惰性比較強(qiáng)，人員之間的關(guān)系錯綜復(fù)雜,，在關(guān)系營銷方面比較擅長，做市場依賴的是錢打的營盤,。這也是徽酒一線品牌很少能夠做成區(qū)域品牌和全國品牌的根本原因,。如高爐、迎駕是地方強(qiáng)勢品牌,，口子相對成功在向區(qū)域品牌和全國性品牌邁進(jìn),。種子、老明光,、百年皖酒在自相殘殺中因資金鏈出現(xiàn)問題而敗北,。無限制的資源消耗戰(zhàn)和終端的惡性競爭，盡管抵制了外敵的侵犯,，確保了徽酒少數(shù)軍團(tuán)在行業(yè)中的地位,，取得了進(jìn)軍區(qū)域市場和全國市場的機(jī)會。但同時也給象文王,、古井為代表的安徽無數(shù)個有良好的釀造歷史和技術(shù)的企業(yè)以沉重的打擊和壓制,。我們發(fā)展徽酒的代價太高了，少數(shù)企業(yè)的發(fā)展是以犧牲行業(yè)的大部分企業(yè)為代價的,。何時政府有正確的作為了,，盤整一下其背后財政的漏斗和隱藏的，出臺條例來反不正當(dāng)競爭,，抵制賄賂營銷,，善用納稅人的錢，反對酒水行業(yè)在終端搞羊毛出在羊身上的游戲，還消費(fèi)者與納稅人以公道,，打造一個完全競爭的投資環(huán)境,，安徽的酒業(yè)才有望振興。

二類是現(xiàn)今的各類中小企業(yè)主,，這類酒廠大多是趕政策的機(jī)遇垂手而得的,。在國企、集體企業(yè)在經(jīng)歷了80,、90年代的運(yùn)營,，遭遇管理的漏洞、營銷的匱乏,、甚至與是經(jīng)歷,，走到破產(chǎn)的邊緣。企業(yè)通過拍賣,、股份制改造等方式,，轉(zhuǎn)給現(xiàn)在的企業(yè)主的。這類企業(yè)的發(fā)展資金有限,，相對實力較小,，外加安徽酒業(yè)不完全競爭的營銷環(huán)境的迫使，他們不得不選擇投機(jī)性業(yè)務(wù)來維持生計,，積淀資金,。他們主要收入來自于套取供應(yīng)商、中間商,、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu),、金融機(jī)構(gòu)各個環(huán)節(jié)的利益。盲目開發(fā)新產(chǎn)品的目的是為了欺騙消費(fèi)者榨取利潤,。在暴利的驅(qū)使下,，產(chǎn)品名目繁多，以假弄真,、以次充好,，擾亂消費(fèi)環(huán)境，破壞行業(yè)信譽(yù),。造成的結(jié)果是行業(yè)信用危機(jī),、新品開發(fā)的成功率不足3%。正因為如此,，酒水行業(yè)進(jìn)入了后招商時代?，F(xiàn)在廠家要想在一線城市迅速啟動招商成功太難了?？h城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商將是酒水企業(yè)爭奪的焦點(diǎn),。發(fā)展下去很快我們會在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)也無法招商了,。再此我們分析一下這類企業(yè)的問題。在業(yè)務(wù)方向上多選擇投機(jī)性業(yè)務(wù)為主,，但不是每次投機(jī)都能成功,。投機(jī)是有吸引力的。在投機(jī)失敗的時候會考慮常規(guī)業(yè)務(wù)和理想的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的發(fā)展,。常規(guī)性業(yè)務(wù)因環(huán)境原因又會來得太慢無法超越競爭對手,，是比較麻煩的業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的發(fā)展又會需要更長遠(yuǎn)的打算,，對于如何盤整企業(yè)資源,、分析市場機(jī)會制定發(fā)展戰(zhàn)略計劃沒有經(jīng)驗和能力。(由于做貫了投機(jī)性業(yè)務(wù))企業(yè)沒有目標(biāo)管理體系,，對贏利目標(biāo),、銷售成長目標(biāo)、市場份額改進(jìn)目標(biāo),、如何創(chuàng)新,、如何分散風(fēng)險沒有明確的規(guī)劃和描述。這一類企業(yè)的特點(diǎn)是公司層面的問題比較嚴(yán)重,。沒有明確的方向和思路,。也原自于企業(yè)是投機(jī)得來的，公司管理當(dāng)局者多半是家族成員,，對空降人員缺乏信任,，而自身又沒有規(guī)劃能力。往往是當(dāng)機(jī)會來臨時會發(fā)現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的硬件上沒有完整的戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)。在軟件上缺乏人員,、技能,、作風(fēng)、和共同的價值觀為保障,。在企業(yè)運(yùn)營面,、產(chǎn)、供,、銷,、管、人,、發(fā),、財7個方面的運(yùn)作、管理,、流程非常不健全,。

茶葉市場調(diào)研報告篇六

0xx年x月x日至11日,，我們進(jìn)行了一場關(guān)于市場上幾個高級商務(wù)男裝的調(diào)查探訪。我們?nèi)チ顺Ｖ菔械膸讉€購物中心,，欣賞了許多國內(nèi)市場高級商務(wù)男裝品牌,。

這幾個品牌分別是jevoni、vicutu,、kaltendin,、dikeni、lackboni,、lampo,、c31 rotc。

1. jevoni(杰凡尼),，源自意大利,，它含有優(yōu)雅簡約的時尚元素，其高貴典雅的商務(wù)休閑風(fēng)格和其極具高貴氣息的典雅風(fēng)格,， jevoni的服裝優(yōu)雅簡約又高貴典雅,，因為商務(wù)休閑風(fēng)格和專門針對亞洲人的裁剪工藝相結(jié)合，受到中國市場的歡迎,。

進(jìn)入 jevoni店鋪給我的第一感覺就是它的氣場很強(qiáng)大,，無論是店內(nèi)的裝修還是衣服，每件衣服都很大氣,、經(jīng)典,，讓人挑不出毛病。風(fēng)格很高貴典雅,，款式也很經(jīng)典,，每件衣服的領(lǐng)子、上下口袋,、袋蓋和袖子都各不相同,，作出了出彩的變化。顏色以黑白灰為主,，年齡應(yīng)該是中老年的成熟男性較為適合,。 讓我印象最深的應(yīng)該是它的面料特別的華麗舒服，后來經(jīng)營業(yè)員介紹jevoni的衣服與眾不同的是采用最重要品質(zhì)的天然纖維,，穿著杰凡尼的夾克會有異常舒適的感覺,，從這方面讓我更了解它價值的體現(xiàn)，它的價位在幾千到萬元不等,。

總的來說"jevoni"服飾擁有新穎獨(dú)特的設(shè)計款式,、經(jīng)典前衛(wèi)的品牌風(fēng)格、高貴時尚非一般享受的消費(fèi)感覺以及其優(yōu)良的工藝和品質(zhì)上乘的面料特點(diǎn),。

2. vicutu(威克多)源自于北京,，“vicutu”品牌是國內(nèi)男裝市場上舉足輕重的品牌,，它制作的時候從面料高溫預(yù)縮、立體裁剪,、一片領(lǐng)羊毛襯工藝,、手工縫制、圓肩設(shè)計,、立體定型,、重量嚴(yán)格把關(guān)。風(fēng)格就是嚴(yán)謹(jǐn),。

vicutu的西裝讓我很是喜歡,，選材料到縫制更加注重人性化設(shè)計，每道工序都對西服的重量進(jìn)行嚴(yán)格把控,，所以很輕,，很少有西服能做得如此完美，這是

它的一個很大的優(yōu)勢,，也是價值的體現(xiàn),，個人覺得它的消費(fèi)年齡層比 jevoni來的廣，相對年輕些的男士也能穿著,。工藝是它的最突出優(yōu)點(diǎn),。

3. kaltendin(卡爾丹頓)始創(chuàng)于19xx年，也是源自于意大利,，多年來堅持經(jīng)營具有意大利設(shè)計風(fēng)格的高級成衣業(yè)務(wù),，傾力塑造都市男士尊貴典雅、俊朗灑脫的出眾儀表,。

卡爾丹頓風(fēng)格尊貴典雅,，感覺它的設(shè)計很經(jīng)典時尚，面料珍貴不凡,，縫制精湛,，價位也是在幾千到萬元不等，適合成熟男人穿著,，必定是成功男士的較好選擇之一。

kaltendin卡爾丹頓優(yōu)勝的地方在于精練的款式設(shè)計手法,、珍貴的面料,、舒適合體的裁剪與精細(xì)的縫制。

4. dikeni(迪柯尼)的設(shè)計不注重奢華的處部修飾,，而細(xì)心雕刻內(nèi)涵的精致;不追求嘩眾取寵的視覺,，而運(yùn)用理性，舒適的元素使服裝與人相輔相成,，創(chuàng)造出經(jīng)典與流行,、特色與運(yùn)動的和諧之美;他不認(rèn)同于夸張的表現(xiàn),，而堅持源于沉淀的真正優(yōu)雅。他的設(shè)計風(fēng)格簡約卻不失特色,，細(xì)節(jié)中體現(xiàn)品味,。

迪柯尼的風(fēng)格優(yōu)雅簡潔，像紳士一般,?？梢哉f是是意大利高級男裝成衣中的優(yōu)雅使者。

迪柯尼的衣服真讓我們充分認(rèn)識到一句話,，叫做“細(xì)節(jié)決定于成敗”,，迪柯尼通過簡潔流暢的線條、獨(dú)特的設(shè)計,、系列性的搭配,、精致的質(zhì)感等元素表達(dá)最新的變化趨勢。dikeni的服裝做工十分考究,，從整體到對每一個小細(xì)節(jié)都做得盡善盡美,，精心挑選的面料，加以立體的裁剪,，迎合高品位男士的要求,。

迪柯尼感覺不僅適合成功男性，也適合年輕的男性,，不乏年輕的款式,。在典雅風(fēng)格中創(chuàng)造大膽新銳，很有生命力的感覺,。

5. lackboni(萊克保尼)的每款產(chǎn)品都精選前沿的服飾面料,，采用立體剪裁的方式，注重穿著者的個人感受,。產(chǎn)品創(chuàng)意上吸收了國際流行元素,，加之中國傳統(tǒng)服飾文化，練造出萊克保尼的獨(dú)特品牌文化,。

在這幾款男裝品牌中,，lackboni是我最喜歡的，給我印象最深,，盡管我們沒有找到它的專賣店,，但是盡管只有那兩款展示的服裝，也把我深深的震撼了,。那是兩款帥氣的風(fēng)衣,，一款是特別的上領(lǐng)寬下領(lǐng)小、左胸是豎斜的拉鏈口袋,、右胸是貼的一塊,，非常帥氣,。另一款是很薄的西服領(lǐng)，很精練,。讓我驚訝的是我從未見過構(gòu)造如此復(fù)雜的里料做工,，它從后往前有三層里料，還都包了邊,?？梢娍钍脚c做工的精細(xì)。

6. lampo(藍(lán)豹)在設(shè)計風(fēng)格上,，將精神上對質(zhì)的要求與穿著上的舒適性結(jié)合,。簡單的線條,，在面料上以舒適為主，款色既充滿動感卻不乏雅致,。單件的西服，設(shè)計注重修身剪裁以及精酌細(xì)節(jié)的搭配,，體現(xiàn)出著裝者在忙里工作狀態(tài)下的松馳與干練中的圓潤，既秉承了傳統(tǒng),，也強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)代人的自我主張,。

一進(jìn)入它的店鋪就看到許多板板正正，光鮮亮麗的西裝,，多為藍(lán)色還有深淺不一的灰調(diào)搭配米色版型出眾,，做工考究，線條的簡潔與流暢,，在裝飾細(xì)節(jié)上體現(xiàn)了時尚目悅,，還用圍巾裝飾搭配，頗有辦公室骨干的感覺,。

它的“意式風(fēng)范”與“亞洲審美”精妙融合,，賦予都市男性嶄新靈感，演繹多元個性風(fēng)貌,。

7. c31 rotc來自英國london,，在設(shè)計上古典、簡約又不失年輕化,，樸素,、自然的面料,，采用現(xiàn)代感的輪廓廓形與創(chuàng)意的工藝手法,，男裝打破傳統(tǒng)風(fēng)格的英國男裝模式,，追求舒適、自由,、奢華的風(fēng)格,，在選材上采用國際一線品牌同步的最新高檔面料，在設(shè)計上注重實用性和功能性,，體現(xiàn)低調(diào),、利落,、簡約和大氣的品牌文化內(nèi)涵,。

c31 rotc男裝的風(fēng)格特點(diǎn)是科研與文化、品味與時尚,、傳統(tǒng)與后現(xiàn)代的沖撞,，整體風(fēng)格較以前更加舒適,、松弛,、放開,、不拘束,，體現(xiàn)品位優(yōu)雅內(nèi)斂,，不拘一格，極富藝術(shù)才華和懂得享受的紳士氣質(zhì),。

它的男裝主要表現(xiàn)的是成熟男性內(nèi)心狂野和桀驁不馴的個性,，打造現(xiàn)代都市生活中的另類優(yōu)雅。

進(jìn)入店鋪感覺這家的衣服種類是最多的,，風(fēng)格偏年輕而且多元化,，更加的時尚。它利用屬于工業(yè),、科技,、航空、建筑的元素來表現(xiàn)男裝的細(xì)節(jié)，懷舊氣息與強(qiáng)烈的現(xiàn)代感共存,。價位偏高,，最便宜的也要六千多元。

這次出行,，首先最大的收獲就是接觸到了以前從未接觸過的高檔商務(wù)男裝,，其次就是了解了一些品牌的文化、服裝的風(fēng)格,、特色,，從款式、顏色,、工藝以及細(xì)節(jié)等了解了一些高級男裝,，豐富了自己的專業(yè)。

我認(rèn)識到中國男裝在品牌的時尚魅力上,，與國際同行的差距仍是不爭的事實,。 意大利男裝是中國男裝品牌的偶像，在把握男裝的時尚流行理念,，突出品牌文化品味細(xì)節(jié)上,，為中國品牌留下了榜樣。我想我們做男裝要本著“提倡個性,，享受生活”的品牌著衣理念,，從款式、質(zhì)量,、細(xì)節(jié)等各個方面認(rèn)認(rèn)真真做好,，改變沉悶的后現(xiàn)代都市癥候中的男性形象，從而感動男裝世界的流行,，推動男裝消費(fèi)市場的進(jìn)步,，我們?nèi)绻页蔀閭€性品牌時裝的拓荒者，一定會擁有中國時裝市場的半壁江山!

茶葉市場調(diào)研報告篇七

一市場競爭資訊

產(chǎn)品k/a價零售價酒店價備注

52度珍品黃鶴樓118120－125168—188外盒黃鶴樓為銀

42度珍品黃鶴樓108105－110148—158外盒黃鶴樓為銅色,，進(jìn)價88

十五年白云邊158155－16018842度,，500ml

兼香型

九年白云邊6259－6088—98

五年白云邊2825—27“再來一瓶”

五年口子窖81.885－88118—13846度，400ml

御尊口子窖128/168—188

珍品口子坊58/88－98

迎駕金星//148推廣半年,，暫只做酒店,，很一般

迎駕銀星//88

枝江王2826—294839度，500ml,，流通量特大

金版枝江王4440—4358

二.市場消費(fèi)特征

1.主流產(chǎn)品及其主流價位（酒店價）

188—288特制黃鶴樓,、二十年白云邊,、十年口子窖,、五星迎駕

148—188珍品黃鶴樓、御尊口子窖,、五星枝江、十五年白云邊

108—138五年口子窖,、迎駕金星

88—98九年白云邊,、迎駕銀星、珍品口子坊

48—68金版枝江王,、五年白云邊

2.武漢市區(qū)常駐人口850萬（含郊區(qū)），流動人口200萬左右,，白酒消費(fèi)量大,。市場容量估計在20－25個億之間。xx年白云邊在武漢銷售額將突破4.5個億,，枝江,、稻花香兩者銷售總額將突破10個億，黃鶴樓銷售額接近1個億,。

3.武漢白酒市場整體以湖北地產(chǎn)酒為主,，比重達(dá)60％—70％，單價在60元以內(nèi)的主流白酒主要為枝江,、九年白云邊,；百元以上從xx年起發(fā)展較快，珍品黃鶴樓占得該價位優(yōu)勢,。

4.中檔白酒以42度—46度為主,，高檔酒以50度—52度為主，半斤裝白酒占據(jù)白酒銷量得35％左右,。白云邊今年在酒精度上引入53度得概念,，市場反映較好。濃香,、兼香為主流香型,，對包裝、顏色講究不多,，幾乎都是紙盒包裝,，內(nèi)瓶以玻璃瓶為主。

5.武漢白酒消費(fèi)水平較高,，朋友家庭之間得宴請以88—98價位居多,，九年白云邊在該價位耕耘七八年年時間，憑借建香型得口感和較好得酒質(zhì),，占據(jù)該價位80％左右得市場份額,。政務(wù)、商務(wù)宴請以168—188居多,，該價位近兩年發(fā)展勢頭較好,。

6.武漢三鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，使得白酒消費(fèi)呈現(xiàn)不同得消費(fèi)特點(diǎn)。漢陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最低,，以汽車制造,、橋梁設(shè)施、現(xiàn)代機(jī)械等重工業(yè)為主,，人口構(gòu)成比例中以工人為主,，因此在該區(qū)以低檔桶裝酒、枝江,、稻花香,、醇品古琴臺銷售最多，九年白云邊以上價位白酒銷量很少,。武昌以科研院校,、黨政機(jī)關(guān)為主，因此白酒消費(fèi)地產(chǎn)色彩和行政色彩比較濃厚,，珍品黃鶴樓,、九年白云邊、十五年白云邊銷售最多,；而且在該區(qū)消費(fèi)者對價格關(guān)注小一些,，主流產(chǎn)品價格都比其它區(qū)域多10—20元。漢口以商業(yè)為主,，流動人口外來人口比較多,，地產(chǎn)壁壘比其它兩鎮(zhèn)低一些，因此外來白酒如五年口子窖,、迎駕都選擇以漢口作為突破口,。

7.武漢10—30元白酒，比重在40％左右,；40—60元白酒比重在30左右,，88—108比重在20％左右（渠道價）。

8.武漢市民占便宜消費(fèi)心理嚴(yán)重,，對促銷活動興趣高,，易受廣告影響。各種廣告形式,，電視廣告喜歡,，車體、樓體,、店招等廣告隨處可見,。但出租車車后貼廣告迄今為止沒有一家白酒企業(yè)采用（據(jù)調(diào)研，一輛出租車廣告費(fèi)用大概在100,，其中給出租車司機(jī)20元,，管理局40元,，出租車公司20—30元，其它費(fèi)用10元）,。

9.因為武漢占便宜心理嚴(yán)重,，白酒盒內(nèi)促銷幾乎沒有，各品牌都是在盒外進(jìn)行促銷,，送現(xiàn)金,、小禮品等。

三.市場渠道特征

a.漢口武昌主要渠道為酒店,、大型賣場,、便利店；漢陽二批所占比重大一些,。白云邊專賣店、名煙名酒店開始興起,。

b.家樂福,、易初蓮花、沃爾瑪?shù)葒H性賣場中高檔酒銷售較好,；但相對于本地超市,，其量不可相提并論。武漢如中百倉儲,、中百超市,、武商、中商平價等本地超市擁有280多家門店,，60元以下價位的鄂酒在本地超市中銷量極大,。今年11月。武漢中百倉儲超市與白云邊,、稻花香,、枝江達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，以集中展示,、開設(shè)專柜,、直供銷售等形式，幫助鄂酒擴(kuò)大市場占有率,。

c.武漢餐飲渠道發(fā)達(dá),，大型酒店300多家，中型酒店1500多家,，其它酒店4000多家,，而且大型酒店都是以連鎖經(jīng)營為主，

d.大型賣場進(jìn)場費(fèi)在1.5—3萬/店,，堆頭費(fèi)在1萬左右每月,。各品牌都是長期上促銷員,，促銷員平均工資在800—900。

e.新興起的名煙名酒店,、便利店對利潤要求較高,，零數(shù)108左右的利潤要求在12元左右；零售60的的利潤要求在8元左右,。

f.批發(fā)市場主要有漢正街市場,、何濱批發(fā)市場；其中河濱市場有100多家酒水批發(fā)商,，以中低檔白酒為主,，主要輻射武漢市郊河周邊縣區(qū)，也有部分回流市區(qū)銷售,。

g.雪花啤酒,、百威啤酒代理商今年（xx年）年初開始在百歲魚莊、鍋加鍋等火鍋店嘗試酒水大包,，陪送中低檔酒,，但不是很成功。

四.品牌分析

枝江系列

1997年進(jìn)入武漢市場,，前期鋪貨幾乎是免費(fèi)贈送,，通過車體廣告、動力車,、飛艇等多樣的廣告形式,，在1999年年初成為武漢市場第一品牌。枝江系列主要以中低檔為主,，再加上進(jìn)入成熟期,，利潤空間很小。xx年,，隨著宜昌一批高官調(diào)任湖北省省委書記等,，對枝江關(guān)愛有加，枝江酒業(yè)開發(fā)五星枝江,、四星枝江,。但是由于枝江系列的優(yōu)勢太多的集中在中低檔10—30元價位，向高端的延伸并沒有取得實質(zhì)性成功,。xx年下半年,，大力推廣金版枝江王和百年老字號枝江，這兩款產(chǎn)品開發(fā)非常成功,。xx年初,，枝江又開發(fā)初謙泰吉枝江（239元/瓶）和二十年陳枝江（158元/瓶）。xx年下半年枝江加大廣告力度,，在《武漢晚報》刊登系列整版廣告,，宣傳企業(yè)社會價值,、生產(chǎn)工藝等?？偠灾?，枝江系列優(yōu)勢集中在10—30元價位，量大利潤薄,，問題多,。

白云邊

主打產(chǎn)品為定位于中高端的九年白云邊、三年和五年白云邊定位于中低端,。而市場真正表現(xiàn)出眾的只有九年白云邊,。九年白云邊的優(yōu)勢在于零售60的價格定位和當(dāng)時該價位競爭較小、通過長期的品牌積累塑造的產(chǎn)品美譽(yù)度及其兼香型的口感帶來特殊的消費(fèi)體驗,。九年白云邊暢銷八年而不衰,，但是面臨假酒、竄貨,、利潤小等問題,，而且隨著消費(fèi)升級。60的價位比較尷尬,。十五年白云邊在中高檔酒店動銷情況也不錯,。

xx年,，白云邊為解決產(chǎn)品進(jìn)入成熟后期的弊病和占有濃香型市場份額,，開發(fā)金二星到金五星四個產(chǎn)品，五星158元/瓶,，四星60元/瓶,，三星38元（45度，500ml,，濃香型）,，該款產(chǎn)品為年份酒出產(chǎn)品線補(bǔ)充產(chǎn)品產(chǎn)品線，通過大力度讓利,，買贈等活動彌補(bǔ)了渠道利潤不足,，同時豐富了香型，比較成功,。但是仍然沒有解決消費(fèi)升級代理的產(chǎn)品比較尷尬的局面,。總體而言：白云邊老當(dāng)益壯不可能,。

黃鶴樓

xx年下半年重新崛起,，其價格定位在白云邊和劍南春之間的價位空間，先期進(jìn)入市場的三個品種為特制黃鶴樓,、珍品黃鶴樓,、精品黃鶴樓,。52度黃鶴樓商超價268元，為形象產(chǎn)品,，珍品黃鶴樓（52度和42度兩個產(chǎn)品）為主打產(chǎn)品,，精品黃鶴樓定位在流通產(chǎn)品。xx年在武漢銷售額為7800萬,，xx年估計為1個億,。黃鶴樓暢銷產(chǎn)品主要是52度產(chǎn)品，42度產(chǎn)品銷量很少,。

黃鶴樓成功原因分析如下：

a：對a,b類酒店老板大力度公關(guān),，終端對消費(fèi)者促銷，開創(chuàng)了一個先例,；

b：價格定位比較號,，回避了激烈的競爭，在新的價位空間進(jìn)行市場推廣,，通過高價格高開瓶費(fèi)的形式,，得到了服務(wù)員的大力支持；

c：通過贊助“武漢旅游節(jié)”開展“喝黃鶴樓酒送旅游節(jié)門票”,，打火機(jī)等,，而且與天龍黃鶴樓足球隊互動等互動性的公關(guān)活動，打開了知名度,；

d：當(dāng)?shù)卣闹С峙c保護(hù)作用非常大：如黃鶴樓鋪市初期,，武漢商務(wù)局出面協(xié)助與當(dāng)?shù)睾诵倪B鎖賣場談進(jìn)場、餐飲協(xié)會用行政力量幫助其進(jìn)入a,b類生意火爆酒店,；

f：對權(quán)力機(jī)關(guān)公關(guān)力度大,，而且黃鶴樓本身就是行政干預(yù)下的產(chǎn)物。

黃鶴樓在取得比較大的成功背后,，,，面臨嚴(yán)重的竄貨、假酒,、團(tuán)購酒回流市場銷售,、公司動蕩等因素困惑?？偠灾?，黃鶴樓取得了短期成功，后期如何發(fā)展還需要時間的檢驗,。

五年口子窖

運(yùn)作武漢市場五六年,，主要做酒店終端，對外地酒來說還算成功,，但沒有辦法取得突破性增長,。其中原因個人分析如下：

a：118—138價位層銷量偏小,，仍需要較長的時間來引導(dǎo)和迎合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)升級現(xiàn)象的到來；

b：400ml裝在武漢水土不服,，這里對容量講究比較多,，低于450ml的白酒接受程度比較

低；

c：廣告力度和酒店投入比較??；

其它品牌

古琴臺在漢陽銷售還行，但是在武漢整體銷售還沒有形成氣候,；洋河集團(tuán)貼牌生長的“漢酒”,，擁有5個產(chǎn)品，主要渠道為商超,，在商超進(jìn)行大力度買贈促銷,。因為與洋河偏離太大，沒有辦法分享洋河的品牌資源,，市場推廣比較失敗,。

湖北白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，如今整個市場的容量在60億元以上,，其中武漢市場約有20多億的容量,，巨大的市場容量吸引了諸多白酒品牌到湖北市場淘金，湖北白酒市場的競爭重點(diǎn)依然集中在稻花香和枝江,、白云邊三個白酒企業(yè)之間,。

從湖北的主要市場來看，武漢作為省會城市,，消費(fèi)能力較強(qiáng),，白酒競爭最為激烈,；宜昌作為省內(nèi)重要產(chǎn)酒區(qū),，主流品牌是枝江、稻花香,、金六福,；十堰是湖北西北地區(qū)門戶城市，主流品牌為枝江,、金六福,；東部的黃石位于安徽、江西與湖北的交界處,，主流品牌是白云邊等,。從消費(fèi)格局來看，中低檔白酒占據(jù)湖北市場消費(fèi)的主流,，消費(fèi)習(xí)性和總體特征趨于保守,。一般商務(wù)應(yīng)酬以酒店價30-80元左右的地產(chǎn)為主,；一般聚飲主要以10-30元之間的地產(chǎn)品牌為主，表現(xiàn)出追求實惠的消費(fèi)心理,；比較重要的應(yīng)酬則以酒店價160元以上全國性名酒為主,。

近幾年河北白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，湖北白酒“走出去”戰(zhàn)略取得明顯成績,，白云邊在江西,、河南等地取得銷售佳績，省外銷售首次突破億元,。枝江酒業(yè)借助央視等宣傳渠道,，成功打向全國市場，在安徽,、江蘇等地落地開花,。稻花香則很早就開拓了廣東市場，在當(dāng)?shù)卣紦?jù)一席之地,。

湖北不僅是白酒消費(fèi)大省,，也是生產(chǎn)大省，白酒正在成為全省重點(diǎn)打造的支柱產(chǎn)業(yè)之一,。湖北省白酒生產(chǎn)集中在宜昌,、荊州、襄樊等地區(qū),，稻花香,、白云邊、枝江大曲等的白酒產(chǎn)量占全省的70%以上,，而白酒消費(fèi)則以武漢市場為主,，四川、貴州等地知名白酒不斷搶占湖北白酒市場,。

面對湖北白酒現(xiàn)狀,，湖北白酒廠家與管理行業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立意識，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，走民族特色之路：力推獨(dú)具特色的具有不同風(fēng)味和風(fēng)格的民族酒中珍品,；走規(guī)模化,、多元化,、集團(tuán)化的酒業(yè)之路。這樣,，湖北酒業(yè)才能在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大起來,。

茶葉市場調(diào)研報告篇八

隨著我國改革開放的深入進(jìn)行，國民經(jīng)濟(jì)迅速增長，人們的生活水平不斷提高,，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展,。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元,，1993年猛增為90多億元,，近年來平均年增長率都達(dá)到50%。為了解泉州市化妝品市場現(xiàn)狀,、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài),、市場的未來發(fā)展等問題，我們對泉州市化妝品消費(fèi)市場進(jìn)行了這次問卷調(diào)查,，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解,。

護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品,，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2,、7%，兩類均使用者為10,、3%,。化妝品市場調(diào)查報告,。結(jié)果同時調(diào)查顯示:除了有48%的人每天使用一次化妝品外,，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品,，其普及率很高,。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異,，45%的女士選擇"一天幾次",，44、1%選擇"每天一次",，而有18,、1%的男士選擇"一天幾次"，59,、7%選擇"每天一次",。雖然男士使用化妝品的頻率低于女士,，但是其使用頻率的絕對值并不是很低,，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場,。

長期以來,，男性化妝品在化妝品市場一直處于弱勢地位。隨著生活水平的提高，越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表,，開始關(guān)心自己的皮膚,，這一點(diǎn)在前面的分析中已經(jīng)提到。那么,，泉州的消費(fèi)者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢?

44,、6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富,，22,、1%的被調(diào)查者認(rèn)為購買不方便，20,、1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好,，21、1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全,，13,、4%的被調(diào)查者對服務(wù)不滿意?；瘖y品市場調(diào)查報告,。可見,，目前泉州市場上的男性化妝品在品種,、質(zhì)量、功能,、購買的方便性等方面存在明顯的不足,，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ巧碳也荒苠e過的一塊大蛋糕,。

超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看,，有96、4%的人是自己購買,，有3,、6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中,，有45,、3%是從超市購得，42,、7%選擇化妝品專賣店,，12、7%是在一般化妝品店購買的,，而僅有4%來自于美容院,。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色:較多的人是在超市中購買化妝品的,，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識,，能夠為消費(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富,，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品,。

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務(wù),，而非銷售化妝品,。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54,、7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買,，但也有不少人(25、7%)認(rèn)為只要好就可以買,，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%,。百元價位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38,、5%,，100-200元的占15、9%,，200-400元的占4,、7%，超過400元的僅有0,、3%,。可以看出,，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40,、5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收入者,。

在護(hù)膚品價格的調(diào)查中,，42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間,，13,、7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2,、7%,。由此可見，價格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞,。

中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間,，其比例高達(dá)84,、6%,，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小,。調(diào)查還顯示,，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多,，占40,、3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40,、7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%,，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低,，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68,、8%。這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系,。

茶葉市場調(diào)研報告篇九

為了進(jìn)一步規(guī)范林權(quán)流轉(zhuǎn)行為,，深入貫徹執(zhí)行《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》(以下簡稱中央《決定》)及中共河南省委、河南省人民政府貫徹中央《決定》的《實施意見》(以下簡稱河南省《實施意見》),，探索林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革新的模式和途徑,，促進(jìn)我省林業(yè)可持續(xù)發(fā)展，資源林政管理處組織開展了我省林權(quán)流轉(zhuǎn)情況調(diào)研,，現(xiàn)報告如下：

一,、我省林權(quán)流轉(zhuǎn)的基本情況

林權(quán)流轉(zhuǎn)既是開展林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的重要內(nèi)容，又是實現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的主要途徑,，我省自上世紀(jì)80年代以來,，特別是中央《決定》和河南省《實施意見》發(fā)布以后，圍繞深化林業(yè)體制改革,，林權(quán)流轉(zhuǎn)勢頭迅猛,，取得的成效明顯。通過林權(quán)的合理流轉(zhuǎn),，使林地所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)適當(dāng)分離,，使資源配置得以優(yōu)化，在一些地方出現(xiàn)了“資源增量,、農(nóng)民增收,、社會增效”的“三增”局面。

(一)林權(quán)流轉(zhuǎn)的主要內(nèi)容

我省林權(quán)流轉(zhuǎn)的重要內(nèi)容包括林木所有權(quán)流轉(zhuǎn)和林地使用權(quán)流轉(zhuǎn),，以及林地使用權(quán)和地上林木所有權(quán)同時流轉(zhuǎn),。其中,，以林地使用權(quán)的流轉(zhuǎn)為主，尤以宜林荒山,、荒溝,、荒灘、荒丘,、荒沙等宜林荒地和渠旁,、路旁、溝旁,、河旁等宜林四旁隙地的使用權(quán)為多,。如洛寧縣早在1993年就出臺了《關(guān)于出讓“四荒”使用權(quán)，加速“四荒”開發(fā)的決定》和《關(guān)于出讓“四荒”使用權(quán)的實施細(xì)則》,。1995年以后,，*、*,、*,、*、*等地市委,、市政府相繼制定下發(fā)了關(guān)于開發(fā)治理“四荒”,，拍賣、承包其使用權(quán)的意見或決定,，*縣,、*縣、*縣等許多縣(區(qū))也出臺了相關(guān)決定或具體的實施辦法,。

(二)林權(quán)流轉(zhuǎn)的發(fā)展過程

我省的林權(quán)流轉(zhuǎn)行為,，始于二十世紀(jì)80年代后期，是在農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,。農(nóng)村實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制,，土地由農(nóng)戶承包自主經(jīng)營，平原地區(qū)的農(nóng)田林網(wǎng)和農(nóng)林間作的樹木,，實行樹隨地走,，作價轉(zhuǎn)讓給農(nóng)戶經(jīng)營，林木所有權(quán)發(fā)生了流轉(zhuǎn);山區(qū)大面積的集體林,、果園由懂經(jīng)營會管理的農(nóng)民接手承包,，林木連同林地使用權(quán)一起發(fā)生流轉(zhuǎn)。二十世紀(jì)九十年代中后期,，隨著農(nóng)村土地改革的不斷深入,，尤其是“四荒”的開發(fā)治理，農(nóng)民投資經(jīng)營林業(yè)的積極性越來越高,，從開始承包幾米的路段,、河段,，發(fā)展到承包經(jīng)營一條路、渠或一條河段;從承包經(jīng)營幾畝,、幾十畝林地發(fā)展為買斷幾百畝,、幾千畝的荒山經(jīng)營權(quán);從小片荒山荒坡開發(fā)利用發(fā)展到以林為主的多種經(jīng)營。隨著林業(yè)投資規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，經(jīng)營方式的不斷更新,，林地使用權(quán)流轉(zhuǎn)的規(guī)模也不斷擴(kuò)大,，涉及面不斷拓寬,。《森林法》的修訂,、《森林法實施條例》的實施,、中央《決定》的出臺，使林權(quán)流轉(zhuǎn)保持著持續(xù)發(fā)展的局面和良好的發(fā)展趨勢,。

(三)林權(quán)流轉(zhuǎn)的主要形式

1,、拍賣

拍賣是指依照有關(guān)規(guī)定對林地進(jìn)行資產(chǎn)評估，確定底價后,，舉行拍賣會,，由買方競價，報價最高者中標(biāo),，與賣方簽訂合同(協(xié)議),，出資買斷一定時期的林地使用權(quán)或林木所有權(quán)，并在林業(yè)部門統(tǒng)一規(guī)劃的基礎(chǔ)上自主經(jīng)營管理,，收益全部歸中標(biāo)人的流轉(zhuǎn)形式,。在拍賣過程中，允許各類投資主體跨地區(qū),、跨行業(yè)競標(biāo)購買,，同等條件下本地人員優(yōu)先。這種形式在很大程度上體現(xiàn)了“公平,、公正,、公開”的原則，比較受群眾的,。且這種形式轉(zhuǎn)讓,，一般成交價都要高于底價，有利于最大限度地實現(xiàn)國家或集體森林資源資產(chǎn)的價值,。

2,、承包經(jīng)營

承包經(jīng)營是指按照有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人雙方協(xié)商一致,，簽訂林地承包合同,，由承包人按合同約定向發(fā)包人支付承包費(fèi)用,，取得林地使用權(quán)，自主進(jìn)行植樹造林,、經(jīng)營管理,，收益完全歸承包人所有的流轉(zhuǎn)方式。承包經(jīng)營中,，承包方可以是自然人,，也可以是農(nóng)戶、法人單位或合伙組織,。承包經(jīng)營是起步最早的一種林權(quán)流轉(zhuǎn)方式,，也是實踐中應(yīng)用較多的方式之一。

3,、聯(lián)合(合作)經(jīng)營

聯(lián)合(合作)經(jīng)營,，是指由多個投資主體以土地使用權(quán)、林木經(jīng)營權(quán),、資金,、勞動力、技術(shù)等作為合作條件,，從事林業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營,，收益按比例分成的經(jīng)營方式。聯(lián)合(合作)經(jīng)營主要是通過民主協(xié)商,，以聯(lián)辦合作的形式進(jìn)行經(jīng)營管理,。如魯山縣趙村鄉(xiāng)國貝石村布朗李園藝場，經(jīng)營面積1000畝,，*市房產(chǎn)局職工王保憲以30萬元資金入股,，國貝石村以土地、勞動力入股,，林業(yè)技術(shù)員以技術(shù)入股,，建立董事會，聯(lián)合經(jīng)營管理,。

4,、林木認(rèn)領(lǐng)托管

所謂“林木認(rèn)領(lǐng)托管制”是指：托管公司首先通過承包等方式取得國有或集體林地使用權(quán)和林木所有權(quán)，然后面向社會吸引自然人(主要是城市市民),、法人及其他社會組織自愿認(rèn)領(lǐng)一定面積的林木,，獲得其林地使用權(quán)和林木所有權(quán)，再由認(rèn)領(lǐng)者將其所認(rèn)領(lǐng)的林木委托給托管公司進(jìn)行專業(yè)化,、集約化經(jīng)營管理至采伐的一種林權(quán)流轉(zhuǎn)形式,。委托方按照協(xié)議約定的價格和付款方式向托管公司交納托管費(fèi)用，托管方按照專業(yè)化水平對所托管的林木進(jìn)行集約化管理，并確保林木生長量達(dá)到約定的蓄積,，此種林權(quán)流轉(zhuǎn)形式20*年起在我省新興,。

二、林權(quán)合理流轉(zhuǎn)產(chǎn)生的積極效應(yīng)

(一)拓寬了林業(yè)投資渠道,，增加了林業(yè)投資主體

隨著林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革的深化,，林權(quán)流轉(zhuǎn)的加速,，全社會投身林業(yè)建設(shè)的主動性和積極性亦隨之高漲,，非公有制林業(yè)形成并迅速發(fā)展，林業(yè)建設(shè)資金的打破了過去長期依靠政府的局面,，林業(yè)建設(shè)主體實現(xiàn)了由過去單一行業(yè)建設(shè)項社會多元化參與的轉(zhuǎn)變,。以桐柏縣為例,，1999年以來，全縣非公有制林面積達(dá)18.5萬畝,，占全縣五年來造林總面積的67%,，參與經(jīng)營的企業(yè),、單位,、個人2452家，累計吸引投資3800余萬元,，占同期全縣林業(yè)總投資的70%,。

(二)盤活了林業(yè)資產(chǎn)，優(yōu)化了資源配置

在林權(quán)流轉(zhuǎn)前,，宜林荒地,、四旁隙地等長期閑置不用，或分配給無力經(jīng)營者,，得不到有效的開發(fā),，土地作為生產(chǎn)力要素，其使用價值難以實現(xiàn),，形成死滯資產(chǎn),。同時，社會上一些閑散資金沒有找到合適的投資項目,，因無政策和資金的支持,，林業(yè)上一些技術(shù)人員和農(nóng)村大量富余勞動力沒有施展的空間。通過林權(quán)流轉(zhuǎn),，實現(xiàn)了林地資源,、資金、勞力,、技術(shù)等各種林業(yè)生產(chǎn)要素的合理配置,，活了資產(chǎn)，富了群眾,，穩(wěn)定了社會,，發(fā)展了林業(yè),。

(三)擴(kuò)大了有林地面積，增加了森林資源的總量

投入的增加,、資源的優(yōu)化組合必然地帶來了資源量的增加,。僅就桐柏縣而言，1999年的有林地面積為118萬畝,，目前,，已增加146萬畝，森林活立木蓄積量從116萬立方米增加到138萬立方米,，森林覆蓋率由原來的37.8%提高到42.1%,。

(四)提高了造林質(zhì)量，有效保護(hù)了資源

俗話說：“三分造,，七分管”,，是說造林不易，管護(hù)更難,。過去植樹造林產(chǎn)權(quán)收益不明確,，群眾積極性差，造林成活率低,，管護(hù)困難,，“年年造林不見林”。通過林權(quán)流轉(zhuǎn),，明確了產(chǎn)權(quán),，保證了收益，“誰造誰有”的政策落到了實處,，廣大林農(nóng)有了實實在在的擁有感,，造林護(hù)林積極性極大提高，前期造林舍得投入資金選良種,、栽壯苗,，高規(guī)格高質(zhì)量栽植，后期管護(hù)精心澆水,、施肥,、防治病蟲害，“象種糧一樣育林,、象管田一樣管林”,。在自己加強(qiáng)管理的同時，還積極學(xué)習(xí)林業(yè)法規(guī)政策,，加強(qiáng)了對他人毀林的防范,，亂砍濫伐等現(xiàn)象明顯減少，資源得到了較好保護(hù)。

(五)促進(jìn)了科技成果的轉(zhuǎn)化,，增加了林業(yè)建設(shè)的科技含量

林權(quán)的合理流轉(zhuǎn),，促進(jìn)了生產(chǎn)資料與勞動者的緊密結(jié)合。經(jīng)營者為了提高生產(chǎn)力水平,，增強(qiáng)市場競爭力,，積極與林業(yè)科研單位建立協(xié)作依托關(guān)系，大力引進(jìn)和推廣新品種,、新技術(shù),、新成果，促進(jìn)了林業(yè)科技進(jìn)步,，加快了林業(yè)科技建設(shè)步伐,。如桐柏縣，近五年來,，共引進(jìn)優(yōu)良樹種15個,，良種接穗(芽)100萬節(jié)，推廣優(yōu)良品種58個,，應(yīng)用新技術(shù),、新成果36項，造林成活率,、良種率均在95%以上,，科技成果轉(zhuǎn)化率達(dá)50%以上。

(六)增加了農(nóng)民收入,，培育了農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)

以經(jīng)濟(jì)利益為驅(qū)動的非公有制林業(yè)，使經(jīng)營者將追求最大經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),，圍繞市場進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營,，根據(jù)市場供求信息調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和樹種結(jié)構(gòu)。在實現(xiàn)了自身經(jīng)濟(jì)利益的同時,，也為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了生機(jī)和活力,，成為農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。據(jù)對桐柏縣的調(diào)查,，全縣依靠發(fā)展非公有林業(yè)經(jīng)濟(jì)脫貧致富的農(nóng)戶達(dá)20xx余戶,，占全縣脫貧農(nóng)戶總數(shù)的30%。

(七)開辟了一條就業(yè)途徑,，減輕了政府壓力

經(jīng)營“綠色企業(yè)”,，風(fēng)險小，效益持久,，為機(jī)關(guān)富余人員,、企業(yè)下崗職工及城鎮(zhèn)無業(yè)青年提供了就業(yè)、再就業(yè)門路，也為一些單位和企業(yè)興辦經(jīng)濟(jì)實體,、走興林致富開辟了新的途徑,。如桐柏縣風(fēng)扇廠下崗職工楊某，在朱莊鄉(xiāng)購買荒山200畝,，發(fā)展以板栗為主的經(jīng)濟(jì)林,，并在林間套種中藥材及牧草，每年收入達(dá)2萬元以上,，依靠林果業(yè)擺脫了困境;義馬市煤業(yè)集團(tuán)下崗工人王小鋒,，承包荒山1000畝栽植經(jīng)濟(jì)林，實現(xiàn)再就業(yè),，被評為非公有制林業(yè)的好典型,。

(八)帶動了林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，次金了區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)步

通過林權(quán)流轉(zhuǎn),，森林資源的增加帶動了林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，木材加工、林產(chǎn)品加工,、花卉經(jīng)營等,，陸續(xù)形成一些地方的支柱產(chǎn)業(yè)。靈寶市農(nóng)民羅眼科,，從1993年起承包荒山4萬畝,，自籌資金1000萬元，建成了目前全省最大的連片杜仲基地,。他依托西北農(nóng)大等院校,，山上建基地，山下辦工廠,，實行綜合開發(fā),。羅眼科的兄長羅來科承包荒山6000畝，投資150萬余元,，嫁接梨棗,、雪棗等15萬株，成立了來科棗業(yè)有限責(zé)任公司,，實行種植,、貯藏、銷售一體化,，現(xiàn)每年產(chǎn)干鮮棗10萬余斤,，產(chǎn)值達(dá)50多萬元。

三,、林權(quán)流轉(zhuǎn)中存在的主要問題

(一)有關(guān)法規(guī)政策相對滯后

這里所說的相關(guān)法規(guī)政策包括兩個大的方面：一是以建立具體完善的林權(quán)流轉(zhuǎn)制度,，規(guī)范,、引導(dǎo)林權(quán)流轉(zhuǎn)行為為內(nèi)容的法規(guī)政策，二是以森林資源合理保護(hù)利用管理為內(nèi)容的法規(guī)制度,。

第一個方面,，1985年，國家體改委,、林業(yè)部頒發(fā)的《林業(yè)經(jīng)濟(jì)體制改革總體綱要》中提出要建立明晰的產(chǎn)權(quán)制度,，規(guī)定“遵照林木所有權(quán)與林地使用權(quán)一致的原則，進(jìn)行林木所有權(quán)及林地使用權(quán)的有償轉(zhuǎn)讓”,，提出了林權(quán)流轉(zhuǎn)的要求,。國務(wù)院辦公廳下發(fā)的《關(guān)于治理開發(fā)農(nóng)村“四荒”資源進(jìn)一步加強(qiáng)水土保持工作的通知》中，要求要合理安排農(nóng),、林,、牧、副,、漁各業(yè)生產(chǎn),，實行家庭或聯(lián)戶承包、租賃,、股份合作,、拍賣使用權(quán)等多種方式治理開發(fā)“四荒”，規(guī)定了對宜林“四荒”使用權(quán)的有償流轉(zhuǎn),。

1998年4月29日修改后的森林法,，增加了第十五條，規(guī)定用材林,、經(jīng)濟(jì)林,、薪炭林及其林地使用權(quán)、采伐跡地使用權(quán)以及國務(wù)院規(guī)定的其他森林,、林木和林地使用權(quán)可以依法轉(zhuǎn)讓,、依法作價入股或者作為合資、合作造林,、經(jīng)營林木的出資、合作條件,，同時指出“不得將林地改為非林地”,、“除本條第一款規(guī)定的情形外，其他森林,、林木和其他林地使用權(quán)不得轉(zhuǎn)讓”,。以法律的形式，對林權(quán)流轉(zhuǎn)作出了原則性的規(guī)定,。20*年,，中央《決定》中也提出：“在明確權(quán)屬的基礎(chǔ)上,，國家鼓勵森林、林木和林地使用權(quán)的合理流轉(zhuǎn),，各種社會主體都可通過承包,、租賃、轉(zhuǎn)讓,、拍賣,、協(xié)商、劃撥等形式參與流轉(zhuǎn)”,。應(yīng)該說林權(quán)流轉(zhuǎn)已是于法有據(jù)了,。但相關(guān)的配套法規(guī)政策滯后，缺乏規(guī)范具體操作的行政法規(guī),，致使林權(quán)流轉(zhuǎn)中還存在著操作普遍不規(guī)范等問題,。

第二個方面，由于在林權(quán)流轉(zhuǎn)中,，大多數(shù)投資者主要追求的是經(jīng)濟(jì)效益,，而我國的森林分類經(jīng)營工作剛剛起步，現(xiàn)行的資源保護(hù)管理法律法規(guī)還不是建立在分類經(jīng)營的基礎(chǔ)之上的,，各項管理制度如采伐制度等還停留在舊有的框架內(nèi),，造成林木經(jīng)營者經(jīng)營上的約束性，客觀上對林權(quán)流轉(zhuǎn)產(chǎn)生了不利影響,。

(二)森林資源資產(chǎn)評估制度不健全

其主要表現(xiàn)為：一是沒有執(zhí)行統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn),、方法，二是沒有法定的評估機(jī)構(gòu),，同時,，國家關(guān)于評估機(jī)構(gòu)、人員資質(zhì)的現(xiàn)行規(guī)定也與實際工作需要脫節(jié),。在已經(jīng)開展的林權(quán)流轉(zhuǎn)中實施的資產(chǎn)評估,，多為有各方代表參加的合議性的評估，雖具有一定的公開性和合理性,，但缺乏法定性,、準(zhǔn)確性和科學(xué)性。還有相當(dāng)一部分流轉(zhuǎn)沒有進(jìn)行資產(chǎn)評估,，不可避免地造成了國有資產(chǎn)和集體資產(chǎn)的流失,。如某國有林場，通過不很公開的協(xié)商,，將本林場3500余畝林地全部承包出去,，承包期20xx年。協(xié)議中將現(xiàn)有林木資源無償交給承包方經(jīng)營,，待承包期滿,，承包方也無償將林木資源交給林場,。字面上好似等資源交接，但實際操作起來遠(yuǎn)非如此,，林場現(xiàn)有林木資源,，多為中、近熟林,，其價甚巨,。若采伐后轉(zhuǎn)租別人耕作、木材收入和地租收入兩得,，快到期滿時再造林,，還場以幼林，則國有資產(chǎn)流失的結(jié)局不可挽回,。

(三)操作不規(guī)范,，缺乏有效監(jiān)督機(jī)制

在林權(quán)流轉(zhuǎn)過程中，有的沒有依法實行公開;有的發(fā)包時沒有依法召開群眾大會或代表大會;有的合同條款不完備甚至是沒有書面合同,。不規(guī)范不僅表現(xiàn)在程序上,，有些在實體內(nèi)容上，也有不妥當(dāng)甚至是違法的情況,，如超出法律規(guī)定的流轉(zhuǎn)范圍實行流轉(zhuǎn),、超出法律規(guī)定的權(quán)限約定雙方的權(quán)利等。除了部分流轉(zhuǎn)合同依法進(jìn)行了公證以外,，林權(quán)流轉(zhuǎn)普遍缺乏監(jiān)督機(jī)制,。如在我省新興的“林木認(rèn)領(lǐng)托管”公司，在經(jīng)營和宣傳中,，均存在有不同程度的不實之詞和誤導(dǎo)之嫌,，他們假借有關(guān)主管部門和科研單位的名義，夸大宣傳其經(jīng)濟(jì)效益,，錯誤宣傳《林權(quán)證》的性質(zhì)和效力而分散委托人對托管協(xié)議的關(guān)注,。在這種情況下，如果雙方簽定的合同中,，有關(guān)條款不嚴(yán)謹(jǐn),、不完善，投資人一次性投資后,，對公司執(zhí)行合同情況缺乏約束與監(jiān)督,，不能及時有效地發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對該公司可能出現(xiàn)的違規(guī)甚至違法行為。將可能釀成經(jīng)濟(jì)糾紛甚至社會事件,。

茶葉市場調(diào)研報告篇十

隨著人們的生活水品的提高，對于居住環(huán)境越來越重視,，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高,，近幾天通過對南大明宮,、紅星美凱龍等大型家具賣場的調(diào)研。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多,，生產(chǎn)商花樣迭出,，款式多樣、顏色討巧,、功能強(qiáng)大,、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場充分細(xì)化,，比如,，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌,。有給成功人士的家具如南陽迪克,、洛卡伊等品牌。

各家店,，就板材,、款式、耐用度不分伯仲,。而當(dāng)代消費(fèi)者購買家具已經(jīng)不是睡睡覺,、擺放物件、盛放東西那么簡單,。家具已經(jīng)成為一種文化,，體現(xiàn)主人獨(dú)特品味和審美情趣，已經(jīng)成為一種標(biāo)簽,。板式家具,、軟體家具、紅木家具在個家具市場比比皆是,，民用,、辦公用、賓館用也都在家具市場隨處可尋,。下面,，就舉例介紹我所在家具市場調(diào)研的成果吧，我把他們都經(jīng)過了分類進(jìn)行介紹,。

a)歐美式風(fēng)格家具,。設(shè)計方面高貴、典雅,、色彩艷麗,、線條流暢，通常輪廓和各個拐角都是對稱的,，并享有金銅,，刻畫細(xì)致,，顯示出一種貴族氣息。歐美家具具有一種很強(qiáng)的裝飾性及華麗性,，嚴(yán)謹(jǐn)富有濃厚的文化底蘊(yùn),。相比較而言，美式家具有更強(qiáng)的實用性,，不追求張揚(yáng),。歐美家具多采用框架式，面料多數(shù)為皮質(zhì)及亞麻,，內(nèi)部填充以海面,、太空棉為主。歐美家具舒適大方,，但是對于小戶型及小房價使用不是十分合適,，并且價格較高。品牌：露依莎

b)英式田園風(fēng)格,。英式田園風(fēng)格又稱為英式鄉(xiāng)村風(fēng)格,。設(shè)計方面表現(xiàn)出悠閑、舒適,、自然的田園生活情趣,。英式田園家具作為田園風(fēng)格中的典型代表，因其自然樸實又不失高雅的氣質(zhì)倍受人們推崇,。給人以自然回歸感,。純手工的實木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息,。清晰淡雅表面略帶雕花工藝,，流暢的曲線，勾勒出完美的造型,。品牌：溫莎情緣

c) 中式木制家具,，多以明清式為主。造型渾厚洗練,，穩(wěn)重大方,，比例適度，線條流暢,。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢,，裝飾線腳細(xì)致，樸實無華,，一線一面,。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主,，深沉古雅,。具有很強(qiáng)的中國民族氣息，故價格很高,。品牌：年年紅

d)多功能性家具。多功能性家具造型新穎,、舒適而倍受人們的喜愛,。多功能家具顧名思義及多功能為一體。占用空間少,，功能性極強(qiáng),，具有很強(qiáng)的靈活性，可折可伸,。例如最簡單的床與沙發(fā)的結(jié)合,。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學(xué)的要求，做到了舒適,。另外在造型方面也非常的新穎,，具有現(xiàn)代氣息。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主,。特別符合年輕消費(fèi)者追求時尚,、現(xiàn)代的口味。品牌“全友家私

以上,，就是我近幾天通過對家具市場的調(diào)研而做出的介紹,。進(jìn)過對家具市場的調(diào)研我認(rèn)為現(xiàn)在的家具市場的家具琳瑯滿目，各種家具樣式各不相同,，對于選擇家具,，每個人都要根據(jù)自己的實際情況選取適合自己的，舒適的家具用品,。當(dāng)然更要重視家具的品質(zhì),，當(dāng)然我個人我更相信品牌的力量。

在接下來的設(shè)計中,，我打算做一些復(fù)古的家具,，我覺得鮮亮的“中國紅”能擺脫沉悶的氣氛，不過我覺得搭配的數(shù)量不宜多,。在素淡色調(diào)的家具中做一下點(diǎn)綴就好,。我想做一個展示格款式的鞋凳。中國紅色調(diào)的漆凳,，長條形的款式設(shè)計不但可以滿足兩三個人一起更換,，下面還設(shè)有三個收納閣，可以幫助收納鞋子和其他物品。長條邊機(jī)我是想擺放在門口玄關(guān)處,，在空白的墻壁前擺放一張中國紅的邊機(jī),，不但顏色喜慶，更會給每個進(jìn)們的人一種喜悅之感,。

茶葉市場調(diào)研報告篇十一

惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類健康和生命的疾病之一,。盡管人類經(jīng)過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防,、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗,，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥,。我國是一個癌癥多發(fā)性國家,，現(xiàn)有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬,、死亡人數(shù)140萬,。癌癥仍然是給人類帶來災(zāi)難的頭號殺手。開發(fā)研究生產(chǎn)療效好,、廣譜性強(qiáng),、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

我國抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期,，上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開始生產(chǎn)銷售,。40多年來，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品,，研發(fā)和銷售也有了長足的進(jìn)步,。特別是近十年來，研發(fā)(包括仿制)及市場營銷上的成就令人矚目,。

目前,，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中,，原料藥廠20多家,，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止,，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個品種,。世界衛(wèi)生組織____年4月公布的22個基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產(chǎn),。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸,，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江,、廣東,、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長的臨床需求,?？傮w說來，抗腫瘤藥物市場需求大于供應(yīng),。

所以,，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面,，有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面,，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況,，從而使企業(yè)能“對癥下藥”，把更多,、更好的藥品快速銷售到消費(fèi)者手中,。

本次調(diào)研主要是為了通過對消費(fèi)者對抗腫瘤藥的認(rèn)識、了解和用藥態(tài)度調(diào)查,，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費(fèi)者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望,。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用藥市場的發(fā)展趨勢,，從而采取有力的,、合理的措施來推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法,，在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問卷,，然后收集整理，進(jìn)行資料的分析整理,。問卷的設(shè)計根據(jù)正常的人們對藥品的認(rèn)知過程來排列問題,。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購買依據(jù)三方面,，這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費(fèi)情況,，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費(fèi)者手中，消費(fèi)者對腫瘤疾病的認(rèn)識和用藥態(tài)度,，消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種,，而其中消費(fèi)者的主要購藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析,。

一,、從渠道方面分析。對于抗腫瘤用藥,，絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購買,，兩者比例之和達(dá)95、2%，其中到藥店購買的家庭為58,、7%,，去醫(yī)院的為36、5%;而通過其他渠道購買的極少,。為什么居民選擇到藥店的比較多,，而到醫(yī)院的相對較少呢?

這其中一個很主要的原因就是，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大,，但是由于各處銷售藥品的價格高低不一,，藥店的藥品價格相對低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的,，所以到藥店的購買比例會較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中,，很大一部分是有醫(yī)保可以報銷的,。所以,，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場，一定要了解我國目前的醫(yī)藥體制,，同時也要關(guān)注醫(yī)療改革,。

另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān),?？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫(yī)生處方才能購買,。因此,，患者前幾次看病或服藥一段時間復(fù)查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥,，在醫(yī)院得到確診后,，一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥。

從上面的分析我們可以知道,，渠道的選擇對醫(yī)藥企業(yè)來說很關(guān)鍵,，其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面。

二,、從藥品性質(zhì)分析,。調(diào)查結(jié)果表明，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中,，西藥占到七成以上,，達(dá)73、3%,，而中藥只占26,、7%,。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間,，因為在藥物治療方面,，中藥的副作用小是一大優(yōu)勢。

對于醫(yī)藥企業(yè)來講,，選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類,，可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙，從而減少不必要的營銷費(fèi)用,。同樣,，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營成本,。所以,，詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策,。盡管西藥市場競爭已經(jīng)很激烈,，但是依然有市場空間，仍然有商業(yè)機(jī)會,。

對于本次調(diào)研，盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥,，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機(jī)會,，不能成為未來的主要藥物，因為一切都在變化中,。且既然西藥競爭已經(jīng)趨近紅海,，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會小很多。雖然同時會存在很多風(fēng)險,，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時候率先造勢,，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機(jī),，獲取較高的市場占有率,。

三、從消費(fèi)者的購藥主要依據(jù)分析,。調(diào)查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時所想到的首要根據(jù),，結(jié)果表明，89,、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因,。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限,，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大,。另外,，10、1%的家庭表示根據(jù)過去的使用經(jīng)驗來購買某一抗腫瘤用藥,。

同時,，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購買的首要原因中,，決定并影響消費(fèi)者購買的人員依次是醫(yī)生,、家人和朋友、藥店店員,，在所有原因占比中,，分別是89、9%,、8,、3%和1、8%,。這一方面反映出醫(yī)生對于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要,，藥店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識的缺乏,，需要企業(yè)加強(qiáng)對百姓健康知識的普及,。

過去的使用經(jīng)驗也是決定患者購買的一個很重要的因素，它實際反映了醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問題,。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素,，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過程,，消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購買的,。

鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì)，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài),，所以在第一次購買后,，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購買以及重復(fù)購買問題。企業(yè)同時還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況,，細(xì)致入微的售后服務(wù)相對于醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)第一次銷售,，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施。所以,，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售,，還要提供藥品的售后服務(wù)。

過去的使用經(jīng)驗是患者對過去該藥品療效的一種肯定,，這實際和占比6,、9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購買的首要原因中,，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法,，如藥效可靠,、起效快、副作用小,、質(zhì)量好,、有持久功效/長效，如果將其合并則有14,、6%的比重,，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦,、過去的使用經(jīng)驗等,，則可以毫不夸張地講，藥效是消費(fèi)者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素,，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個重要問題,。

當(dāng)然，另一方面,，藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購藥的重要因素之一,。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示,，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題,，則會使消費(fèi)者對企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象,，并直接打擊消費(fèi)者的購買信心,。

再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費(fèi)者購買并不是重要原因,，它明顯地排在功效、推薦等因素之后,。那么,，對于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢?這些問題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究,。

數(shù)據(jù)顯示,，對腫瘤藥品，促銷的作用不大,，這說明這類藥品不是快速消費(fèi)品,，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專業(yè)產(chǎn)品,，同時也說明它不是價格敏感型產(chǎn)品,。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對性地做好營銷工作,。

茶葉市場調(diào)研報告篇十二

一,、行業(yè)背景

自從80年代,，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世，及至1996年**省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的高峰期,，截止到20xx年12月,，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已發(fā)展到150戶。由此,，礦泉水行業(yè)進(jìn)入激烈的市場競爭階段,。有的礦泉水企業(yè)方興未艾，有的礦泉水企業(yè)則在競爭中轟然倒下,。競爭中的常規(guī)戰(zhàn)-----價格

戰(zhàn)從此拉開了戰(zhàn)局,。有些實力較小的企業(yè)不堪價格比拼，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本,，從而導(dǎo)致價廉質(zhì)劣的礦泉水在市場上出現(xiàn)了,，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo),、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足,。1、生產(chǎn)地域分布

由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動,，礦泉水生產(chǎn)開始在哈爾濱,、牡丹江、佳木斯,、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn),，礦泉水產(chǎn)銷格局基本構(gòu)成。

2,、低價位,、薄利潤成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)

由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)成本,、經(jīng)營成本比純凈水要高出很多,，同時在激烈的市場競爭中，礦泉水價格不斷下調(diào),，因此低價位,、薄利潤成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。

3,、礦泉水行業(yè)擁有較大市場發(fā)展空間

純凈水雖然占有很大市場份額,，但銷售增長速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加,，但邊際增長率趨于零,，處于市場成熟階段。相比較而言,，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素,，日漸受到消費(fèi)者的青睞,，市場占有比例逐漸增大，處于市場成長期,，尚有較大發(fā)展空間,。

4、外籍品牌與本土品牌并重

目前,，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”,、“康師傅”、“嶗山”,、“雀巢”,，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”,、“哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水”,、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮,，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定,。

由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期，新企業(yè)不斷誕生,，加之地域廣大,，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷售優(yōu)勢。因此能夠預(yù)見在相當(dāng)長的時間內(nèi),，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動,，有生有滅，競爭不斷,。

二,、行業(yè)現(xiàn)狀

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我省礦泉水的生產(chǎn)潛力是相當(dāng)強(qiáng)的,。問題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊,。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問題多多，令人堪憂,。具體表此刻：

一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無”企業(yè)為了逃避監(jiān)管,，晝休夜產(chǎn),，偷偷銷售。

二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋,，產(chǎn)品質(zhì)量較差,。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝,，其質(zhì)量之差可想而知,。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸<25.0,，就是鋰,、鍶,、鋅不達(dá)標(biāo),。

三是有的水廠無菌灌裝設(shè)備陳舊,，無出廠檢驗化驗室,。企業(yè)之間設(shè)施差距大,，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大,。一旦到了銷售淡季,，有些不法企業(yè)為了降低成本,，根本不用灌裝線,，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標(biāo),。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平,。

四是無序競爭造成水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查,，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間,，而便宜一些的每桶零售價僅為6--8元。賣得最便宜的便是那些“三無水”,，這種水4—5塊錢一桶!

雜牌,、低價水由于是無證生產(chǎn)，設(shè)施粗陋,，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管,，生產(chǎn)費(fèi)用低，因而他們的相對利潤率很高,，有的竟達(dá)100以上,，其暴利程度可見一斑。

市場狀況分析

我省礦泉水市場從起步時就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài),，倉促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司，隨著區(qū)域市場的相對飽和,，市場出現(xiàn)了供大于求的局面,。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場,，不得不挑起價格戰(zhàn)爭,，從而造成企業(yè)利潤整體滑坡。于是,，企業(yè)再無力量擴(kuò)大再生產(chǎn),，再無潛力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。

一、市場定位

1,、城鎮(zhèn)居民家庭用水;

2,、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體,、企事業(yè)單位用水;

3,、農(nóng)村居民用水;

4、學(xué)生用水;

5,、會議,、旅游、社會活動用水,。

二,、市場特征

從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域,，而選取富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水,。調(diào)查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水,。

由此分析,，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水,，按3：5：2的市場需求比例計算,，約有90萬戶飲用礦泉水。

隨著人們物質(zhì)生活的提高和對健康的追求,，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增,。

三、市場評估

1,、消費(fèi)者對礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識,，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對礦泉水性能的宣傳不夠?！暗V泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來三年礦泉水宣傳的主題,。

2、市場空間足夠大,，企業(yè)目標(biāo)利潤可觀,。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，我省擁有3800多萬人口,，外來人口又有幾百萬,。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶,，可見市場之大。

3、透過加強(qiáng)營銷手段,、廣告宣傳,、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客。

4,、目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)增長,，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定,。

5,、礦泉水產(chǎn)品的市場需求增長，細(xì)分市場具有增長潛力,。

6,、礦泉水產(chǎn)品的市場競爭對手主要是純凈水，它若一旦牢固占領(lǐng)市場30--40以上,，就可使純凈水產(chǎn)品的市場吸引力大大降低,。

市場走勢及市場競爭分析

一、市場走勢分析

水是生命之源,，人類社會在較長時期內(nèi)都將

水作為人們生存的需求物來看待,，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能。

調(diào)查顯示,，在我省七大中心城市中,，有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純凈水,，二者相差近20個百分點(diǎn),，而只有21的消費(fèi)者證明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化,。據(jù)了解,，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化,、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向,。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會變成礦泉水的廠家,。

二,、市場競爭分析

近年來，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),，個性是茶飲料,、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞,。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫,，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰(zhàn)為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭,，價格一路走低,，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態(tài)短時間不會緩解,。

消費(fèi)者分析

一,、消費(fèi)習(xí)慣分析

就調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者對純凈水還是有些依靠：一是純凈水價位低;二是純凈水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對礦泉水來說要大很多,，能在很短的時間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求;三是消費(fèi)者對礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識,，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁徺I。

二,、消費(fèi)傾向分析

隨著消費(fèi)水平的提高和人們對健康的渴望,，消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣。透過調(diào)查,，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重,，這為礦泉水在銷售過程中，運(yùn)用營銷手段帶給了契機(jī),，廠家如果加大廣告宣傳力度,，將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及推薦

一,、行業(yè)弊端宏觀分析

1,、缺乏品牌意識

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富,，有些企業(yè)的生產(chǎn)潛力,、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù),、資本運(yùn)作潛力都已具備,，但缺少名牌意識，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場運(yùn)營,，限制了自己的手腳,。

2、行業(yè)龍頭意識不強(qiáng)

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中,，有些企業(yè)無論從哪方面衡量,，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識,，不了解龍頭的地位和作用,，始終在行業(yè)中處于從屬地位，無法左右市場方向,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量意識薄弱

個別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量,，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象,，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

4、資源嚴(yán)重浪費(fèi)

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池,，有著豐富的礦泉資源。據(jù)調(diào)查,，五大連池已處于無序開采狀態(tài),，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果。

5,、市場準(zhǔn)入“門檻”低

有些礦泉水企業(yè),，未獲得qs認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷售。

6,、強(qiáng)勢企業(yè)的狀況

(1)產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司,，以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱,。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑,。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史，對胃病,、神經(jīng)衰弱,、缺鐵性貧血、高血壓,、糖尿病,、冠心病,、心臟病,、肥胖癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎,、牛皮癬等40余種疾病,，具有神奇的醫(yī)療、保健功效,，因此被譽(yù)為“藥泉”,、“神水”。

(2)企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)有限公司堅持“質(zhì)量是生命,，用戶是上帝”的服務(wù)宗旨,，持續(xù)八年無投訴，質(zhì)量無盲點(diǎn),，服務(wù)無盲區(qū),，以信譽(yù)治企,，并建立信譽(yù)用戶檔案，設(shè)置專人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌,，在消費(fèi)者中樹立了良好的企業(yè)形象,，營造了良好的企業(yè)信譽(yù)。

(3)最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司(磨盤山泉礦泉水)努力發(fā)揮資源優(yōu)勢,，將資源化為企業(yè)的資本,。20xx年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬元擴(kuò)產(chǎn)改造,。預(yù)計20xx年10月正式投產(chǎn),，屆時將到達(dá)年產(chǎn)10萬噸飲用水、10萬噸飲料的生產(chǎn)潛力,。實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元,，利稅20xx萬元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。

(4)**省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營行為,，迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù),。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶、瓶裝純凈水,、礦物質(zhì)水,。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)唯一a級飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為qs準(zhǔn)入企業(yè),，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛,，同時躋身于省內(nèi)知名品牌行列。

二,、推薦

(一)資源整合

1,、從招商引資的角度，由政府牽頭,，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合,，并使資源得到合理利用和開發(fā)，定能取得巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

2,、本行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)對行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行整合和兼并，取長補(bǔ)短,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，實現(xiàn)雙贏。

(二)打防結(jié)合,，加大監(jiān)管力度

對飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理,，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證，并對其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管,。

另外,，監(jiān)管部門應(yīng)實行有獎舉報制度,，做到有舉必查，有劣必究,，究必除根,。

(三)樹立品牌意識，發(fā)掘自身資源,，拓展生存空間

人們在購買礦泉水時有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識,，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時代的到來,，如何進(jìn)行品牌營銷應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一,。

只有營造品牌的無形資產(chǎn)，才能延長企業(yè)的生命周期,，才能使生存空間最大化。

(四)爭做行業(yè)龍頭,，立足省內(nèi)市場,，拓展全國市場，進(jìn)軍國際市場

確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo),，爭做龍頭企業(yè),，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng)，向全國市場拓展,，向國際市場進(jìn)軍,。

茶葉市場調(diào)研報告篇十三

“兩港一城”建設(shè)熱潮和城市化進(jìn)程加快促進(jìn)了我區(qū)房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展。目前房地產(chǎn)業(yè)在我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要地位和作用,，房地產(chǎn)業(yè)直接稅收占到總稅收的15%左右,，相關(guān)稅收占到總稅收的30%;如果加上契稅收入，則占到36%,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的不斷加快,，房地產(chǎn)業(yè)對稅收的支柱作用會更加明顯。

近期,，中央和市陸續(xù)出臺了針對房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策,，對于受外部環(huán)境影響較敏感的房地產(chǎn)業(yè)來說，政策的調(diào)整無疑會影響房地產(chǎn)市場的發(fā)展,。認(rèn)清我區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀,，客觀分析政策對房地產(chǎn)走勢的影響，從而研究提出相應(yīng)的對策建議,，對保持我區(qū)房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展,，具有重要意義。

今年1-6月,，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)稅收5億元,，同比增長85%;房地產(chǎn)開發(fā)投資完成37,、3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489,、9萬平方米,，銷售100萬平方米。今年以來,，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn):

1,、房產(chǎn)投資保持較高增速

我區(qū)近年的大開發(fā)大建設(shè)態(tài)勢和房地產(chǎn)市場的走熱使得房產(chǎn)開發(fā)商對我區(qū)房地產(chǎn)市場前景紛紛看好。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)仍延續(xù)了去年以來的較快增長勢頭,，1-6月,，房地產(chǎn)開發(fā)平均增速為42、2%,，具體走勢見圖一,。其中，住宅建設(shè)在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的地位突出,，占到房地產(chǎn)開發(fā)全部投資的62%;商業(yè)營業(yè)用房今年開發(fā)增速也持續(xù)走高,，2-6月累計增速分別為:2、6%,、15,、2%、84,、5%,、79、1%,、1,、9倍;辦公樓開發(fā)投資也保持了10倍以上的增速。

2,、房產(chǎn)銷售勢頭回落明顯

今年我區(qū)商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢,，2-6月的增速走勢見圖二:

從商品房預(yù)售情況來看，回落趨勢明顯,。1-6月全區(qū)預(yù)售3940套,，總面積50、6萬平方米;預(yù)售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了15,、5%和15,、4%。出于對宏觀政策的觀望心態(tài),，3月份我區(qū)商品房預(yù)售出現(xiàn)了一次明顯下降,，4月份僅售出474套，總面積6,、5萬平方米,，與3月份相比均下降了44,、3%。5月,、6月繼續(xù)維持了較低的預(yù)售水平,，每月預(yù)售385套，總面積5萬平方米左右,。

3,、房產(chǎn)平均價格持續(xù)走高

雖然今年年初開始，中央及市頻頻出臺調(diào)控房地產(chǎn)市場的有關(guān)政策,，但年后,，房地產(chǎn)市場已進(jìn)入快速上漲的新一輪行情，由于土地的稀缺性,、百姓改善住房的實際需求支撐以及“跟漲不跟跌”的投資心理等因素影響,，我區(qū)房價也呈持續(xù)走高的態(tài)勢。

自年開始,，我區(qū)房地產(chǎn)價格以年均20%以上的速度快速提升,，房價在、年分別同比上漲20,、5%、30%和42%,。目前,，我區(qū)新建商品房均價已達(dá)5590元每平方米，同比上升20%;存量房均價已達(dá)5000元每平方米,，同比上升47%,。

由于房地產(chǎn)價格持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場投機(jī)成份嚴(yán)重,，中央將防范房地產(chǎn)風(fēng)險作為今年宏觀調(diào)控的重點(diǎn),，市也出臺了多項有關(guān)政策，加強(qiáng)對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控,。中央和市的政策主要通過以下幾方面來調(diào)控房市:

中央:

土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。建設(shè)部等七部委出臺<關(guān)于做好穩(wěn)定住房價格工作的意見>，規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場變化情況,，適時調(diào)整土地供應(yīng)結(jié)構(gòu),、供應(yīng)方式及供應(yīng)時間;對房價上漲過快的地方，適當(dāng)提高居住用地在土地供應(yīng)中的比例,，著重增加中低價位普通商品住房和經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)用地供應(yīng)量;嚴(yán)控高檔住房用地供應(yīng),。

房貸利率調(diào)整。3月16日,，央行出臺了調(diào)整商業(yè)銀行自營性個人住房信貸政策,，規(guī)定對房價上漲過快城市或地區(qū),，可將個人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%，并實行住房貸款下限管理,，將個人住房貸款利率下限水平由5,、31%提高到6、12%,。

房地產(chǎn)財稅政策調(diào)整,。國稅總局、財政部,、建設(shè)部聯(lián)合發(fā)文，規(guī)定xx年6月1日后,，個人將購買不足2年的住房對外銷售的,，全額征收營業(yè)稅，同時規(guī)定凡在xx年6月1日以后購買非普通住房的,，按3%全額征收契稅,。

房地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)調(diào)整。xx年市<政d府的工作報告>確立了“以居住為主,、以市民消費(fèi)為主,、以普通商品住宅為主”的“三個為主”樓市調(diào)控原則。

房地產(chǎn)銷售登記方式調(diào)整,。市加強(qiáng)新建樓盤網(wǎng)上備案工作,，于2月18日推出“網(wǎng)上二手房”試運(yùn)轉(zhuǎn),，增強(qiáng)房地產(chǎn)信息的透明度,，并出重拳打擊違規(guī)炒作房產(chǎn)的企業(yè)。

房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。大力調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu),，加大配套商品房為主的中低價普通商品房供應(yīng)。xx年市計劃開工建設(shè)配套商品房和中低價商品房各1000萬平方米,。

從短期看,，宏觀政策的調(diào)整將對我區(qū)的房地產(chǎn)投資建設(shè)帶來直接影響，從而關(guān)系到財政收入,、固定資產(chǎn)投資,、第三產(chǎn)業(yè)增加值等主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的完成;同時，平抑房價政策的出臺導(dǎo)致市場觀望氣氛濃重,，房地產(chǎn)市場尤其是二手房市場交易量將有較大程度的萎縮,，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展將出現(xiàn)一定程度的“緩剎車”效應(yīng)。

但從長期看，宏觀政策調(diào)整必將有效剔除我區(qū)房地產(chǎn)市場中的投機(jī)因素,，達(dá)到抑制投機(jī)行為,、規(guī)范投資行為、鼓勵居住消費(fèi)的目的,，有利于我區(qū)房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展,，主要將起到以下幾方面的作用:

合理控制房地產(chǎn)投資開發(fā)量。通過調(diào)整房貸利率,、稅收政策,，減少房地產(chǎn)市場中的投機(jī)成分，顯露市場真實需求量,，合理引導(dǎo)房地產(chǎn)投資開發(fā)量,。同時，通過嚴(yán)格土地供應(yīng),，有效防止過度開發(fā)的情況發(fā)生,。

緩解房地產(chǎn)業(yè)供求矛盾。通過加大配套商品房和中低價商品房的建設(shè)量,，調(diào)整房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu),，滿足普通老百姓的住房需求，有效緩解房地產(chǎn)業(yè)的供求矛盾,。

適度平穩(wěn)房地產(chǎn)價格,。考慮到“兩港一城”建設(shè)效應(yīng)初顯,、浦東板塊效應(yīng)顯現(xiàn),、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快帶來的房產(chǎn)升值效應(yīng)，我區(qū)房地產(chǎn)價格仍將繼續(xù)走高,，但期房限轉(zhuǎn),、稅收調(diào)整,、商品房網(wǎng)上登記等政策辦法將有效穩(wěn)定過快上漲的房價,，使其漲幅趨于穩(wěn)定。

總的來說,，由于我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展基數(shù)相對較低,，近期又迎來“兩港一城”開發(fā)建設(shè)的歷史性機(jī)遇，從長遠(yuǎn)來看,，我區(qū)房地產(chǎn)市場仍將有比較大的發(fā)展空間,。近期的房地產(chǎn)調(diào)控政策將使我區(qū)正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場進(jìn)入一個調(diào)整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟,。為保持我區(qū)房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展,，當(dāng)前要注意以下幾點(diǎn)。

1、加強(qiáng)房地產(chǎn)價格監(jiān)測工作

建立起科學(xué)有效的房價監(jiān)測和預(yù)警體系,，加強(qiáng)對房地產(chǎn)市場的調(diào)控,，維護(hù)房地產(chǎn)市場價格秩序，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。重點(diǎn)監(jiān)測土地出讓價格,，新建商品房、存量房的交易價格;當(dāng)前特別要重視加強(qiáng)對住宅類商品房價格的監(jiān)測工作,。加強(qiáng)房價的季度,、年度分析預(yù)測工作，將出讓土地面積,、房地產(chǎn)開發(fā)投資額,，新建商品房的開工面積、竣工面積,、銷售面積,、空置房面積及空置率，市場平均價格及變動情況和原因等列入分析內(nèi)容,。一旦發(fā)現(xiàn)價格異常波動,，及時提出預(yù)警建議。

2,、加強(qiáng)房地產(chǎn)項目的跟蹤管理工作

建立房地產(chǎn)項目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),，及時反饋項目的進(jìn)展情況，以便發(fā)現(xiàn)問題,、協(xié)調(diào)問題,、解決問題。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)政府年度土地供應(yīng)計劃經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)項目,，并按照統(tǒng)一招標(biāo),、拍賣和掛牌的方式來取得土地使用權(quán)，同時,，嚴(yán)格對房地產(chǎn)企業(yè)有關(guān)用地,、立項、規(guī)劃,、建設(shè)和銷售手續(xù)的辦理,。把好房地產(chǎn)項目的市場準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)條件,，對抽逃注冊資本金,、項目資本金，無證或超范圍從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的行為,，要依法嚴(yán)厲打擊,。

3,、有計劃有步驟的規(guī)劃房地產(chǎn)開發(fā)

結(jié)合我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃來開發(fā)房地產(chǎn)，根據(jù)軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來編制房地產(chǎn)開發(fā)計劃,，合理預(yù)留開發(fā)空間,，以達(dá)到通過城市規(guī)劃來引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)，帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好效果,。加強(qiáng)對房地產(chǎn)市場的監(jiān)控,，通過房地產(chǎn)市場的信息透明化，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會的作用,，引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場狀況,，根據(jù)市場運(yùn)行狀況合理安排開發(fā)計劃。

4,、合理引導(dǎo)住房主體需求

中低收入職工,、新增的城鎮(zhèn)職工、城市化推進(jìn)的人群,、進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工,、城鎮(zhèn)中的困難家庭是社會上的住房主體需求。為滿足這部分需求,，市政府今年大力推進(jìn)配套商品房和中低價商品房兩類住房建設(shè),，同時加大廉租房的建設(shè)力度。我區(qū)要以此為契機(jī),，積極引導(dǎo)商品房開發(fā)向普通住宅建設(shè)傾斜,，改善住宅供應(yīng)，完善住宅功能,，提高住宅質(zhì)量,。同時，結(jié)合我區(qū)開發(fā)建設(shè)和城市化進(jìn)程實際,，引導(dǎo)居民對住房的理性消費(fèi),，推動主體需求的合理化。

茶葉市場調(diào)研報告篇十四

1.生產(chǎn)情況

據(jù)調(diào)查,，國內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多,，大約30多家。2019年,，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬臺,。其中年產(chǎn)量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠,、寧波天工實業(yè)公司……八家企業(yè),。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬臺，占國內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%,。

雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段,，但生產(chǎn)集中程度都非常高。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠，其產(chǎn)量超過國內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一,，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位,。

2.銷售情況

據(jù)對北京、大連,、沈陽,、濟(jì)南、杭州,、武漢六個城市的27家大商場的調(diào)查,，2019年總銷量約為71000臺。其中,，銷量超過5000臺的有大連商場,、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺,，占27家銷售總量的62.2%,。

與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高,。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段,，大部分商場都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營，把電暖器作為主要商品經(jīng)營的為數(shù)甚少;另一方面,，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場數(shù)量不多,，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力,，具有良好的發(fā)展前景。

3.各種品牌的競爭(略)

4.市場分析與展望(略)

產(chǎn)品與建筑面積,、供熱面積的分析，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況的分析(略)

5.幾點(diǎn)建議(略)

產(chǎn)品調(diào)查是市場調(diào)查的主要內(nèi)容之一,。產(chǎn)品市場調(diào)查報告的行業(yè)性、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng),。其內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品的品牌,、質(zhì)量、款式,、功能、價格,、技術(shù),、服務(wù),、消費(fèi)，及對產(chǎn)品的評價,、意見,、要求、產(chǎn)品的市場銷售,、市場展望等,。上述市場調(diào)查報告范文側(cè)重于對產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售,、品牌等情況的介紹,，運(yùn)用數(shù)字分析、對比,、排位等方法分析,，尤其是第四部分對影響產(chǎn)品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析,，并進(jìn)行預(yù)測,，使文章更有力度，在此基礎(chǔ)上所提出的對策和建議,，必然顯得理據(jù)充實,，說服力強(qiáng)。

調(diào)查報告寫作要點(diǎn)

(一)市場調(diào)查報告——以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)

在市場經(jīng)濟(jì)中,，參與市場經(jīng)營的主體,，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ),。因此,，要善于運(yùn)用詢問法、觀察法,、資料查閱法,、實驗法以及問卷調(diào)查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況,，以獲取真實,、可靠、典型,、富有說服力的商情材料,。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場調(diào)查報告，就必然具有科學(xué)性和針對性,。

(二)市場調(diào)查報告——以真實準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)

由于市場調(diào)查報告是對市場的供求關(guān)系,、購銷狀況以及消費(fèi)情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料,。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù),，在撰寫時要善于運(yùn)用統(tǒng)計數(shù)據(jù)來說明問題，以增強(qiáng)市場調(diào)查報告的說服力,。關(guān)于這點(diǎn),，我們從上述市場調(diào)查報告范文中也可略見一斑。

(三)市場調(diào)查報告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫市場調(diào)查報告,，必須以大量的事實材料作基礎(chǔ),，包括動態(tài)的、靜態(tài)的,，表象的,、本質(zhì)的，歷史的,、現(xiàn)實的等等,，可以說錯綜復(fù)雜，豐富充實,，但寫進(jìn)市場調(diào)查報告中的內(nèi)容決不是這些事實材料的簡單羅列和堆積,，而必須運(yùn)用科學(xué)的方法對其進(jìn)行充分有力地分析歸納，只有這樣,，市場調(diào)查報告所作的市場預(yù)測及所提出的對策與建議才會獲得堅實的支撐,。

茶葉市場調(diào)研報告篇十五

中國微生物農(nóng)藥市場調(diào)研與分析報告

研究前言

1. 報告目的

北京泛球生物科技有限公司( global biologicals co., ltd，簡稱gbio)依托并整合清華大學(xué)等高校及中國科學(xué)院等研究院所的綜合資源優(yōu)勢,，在國際間實現(xiàn)技術(shù),、項目和資本的對接和合作。gbio充分運(yùn)用自身擁有的強(qiáng)大資源優(yōu)勢,、廣泛的渠道優(yōu)勢和專業(yè)的市場研究優(yōu)勢,，長期致力于追蹤、研究中國的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)及其行業(yè)市場的現(xiàn)狀,、動態(tài)和趨勢,。gbio以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和國際化的行業(yè)理念和市場研究方法,，在結(jié)合長期以來對中國生物技術(shù)行業(yè)的深入調(diào)研,、分析和判斷的基礎(chǔ)上，為國內(nèi)外生物技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè),、機(jī)構(gòu)及其它單位等提供行業(yè)資訊,、市場分析、投資咨詢,、經(jīng)營管理和營銷戰(zhàn)略顧問等方面的服務(wù),。

本專題研究報告從微生物農(nóng)藥的技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā),、產(chǎn)業(yè)趨勢和市場現(xiàn)狀等多個角度全方位地對中國微生物農(nóng)藥行業(yè)進(jìn)行了調(diào)查和研究,，并對業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè),、用戶和經(jīng)銷商進(jìn)行了實地考查和走訪研究，以期全面,、深入地了解和掌握中國微生物農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,、市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢等。同時,，本研究報告也將有助于國內(nèi)外企業(yè)洞察中國微生物農(nóng)藥的產(chǎn)業(yè)格局,、市場態(tài)勢和競爭環(huán)境，有助于他們把握市場機(jī)遇,、做出正確的發(fā)展戰(zhàn)略和市場策略,。

2. 研究范圍

北京泛球生物科技有限公司致力于技術(shù)轉(zhuǎn)移的實踐與理論研究，并努力成為國內(nèi)外企業(yè)間技術(shù)合作與技術(shù)轉(zhuǎn)移的橋梁和紐帶,。gbio不僅為國外企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)入中國,，以及其在中國的本土化問題提供全方位的服務(wù)，而且為國內(nèi)企業(yè)的國際化提供強(qiáng)大的支持,，以期幫助國內(nèi)企業(yè)將其產(chǎn)品推向國際市場,。gbio的研究范圍涵蓋基因工程產(chǎn)品、發(fā)酵工程產(chǎn)品,、生化基礎(chǔ)原料,、生物活性物質(zhì)、化工原材料,、天然植物藥物,、有機(jī)食品、生物農(nóng)藥,、生物肥料,、保健品、化妝品,、生物飼料以及生物材料等行業(yè)領(lǐng)域及其產(chǎn)品市場,。在研究范圍領(lǐng)域中，gbio將始終本著科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實、求真的態(tài)度,，一直對各子行業(yè),、細(xì)分市場、區(qū)域市場,、營銷網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、政策法規(guī)、技術(shù)現(xiàn)狀和產(chǎn)品研發(fā)等方面進(jìn)行深度研究,，同時還囊括了對傳統(tǒng)生物技術(shù)產(chǎn)品和新興產(chǎn)品的追蹤與研究,，以期幫助合作伙伴或客戶客觀、全面,、實時地了解和把握行業(yè)的全景和格局,。

3. 研究區(qū)域

在本專題的研究中，北京泛球生物科技有限公司將以整個中國微生物農(nóng)藥市場作為研究對象,。在研究中,，重點(diǎn)選擇了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、生物農(nóng)藥生產(chǎn)集中且市場較為活躍的地域作為考查對象,，這些地域包括上海、北京,、浙江,、江蘇和山東，并以此為切入點(diǎn)對中國的微生物農(nóng)藥市場作一個整體考察,、分析和判斷,，對其產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技術(shù)市場進(jìn)行整體追蹤和研究，以期幫助客戶全面把握整個中國微生物農(nóng)藥市場的全景和脈搏,，全面準(zhǔn)確地了解整個市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,。

4. 數(shù)據(jù)來源

北京泛球生物科技有限公司在政府界、企業(yè)界,、產(chǎn)業(yè)界,、學(xué)術(shù)界和媒體界等具有夯實的優(yōu)勢資源，能有效地獲取中國微生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)及其市場方面的相關(guān)信息,、數(shù)據(jù)和資料,。在此基礎(chǔ)上，再結(jié)合gbio公司自身對中國農(nóng)藥行業(yè)特別是生物農(nóng)藥行業(yè)多年來的追蹤與研究成果,，經(jīng)綜合統(tǒng)計和分析,，從而得出中國微生物農(nóng)藥市場的研究報告。

北京泛球生物科技有限公司的主要信息,、數(shù)據(jù)和資料渠道有以下幾大類：

(1)政府渠道

北京泛球生物科技有限公司作為高校和科研院所實施技術(shù)轉(zhuǎn)移和項目運(yùn)做的經(jīng)營性實體,，能充分依托清華大學(xué)與政府界的渠道和關(guān)系，從中國國家發(fā)展和改革委員會,、中國農(nóng)業(yè)部和中國農(nóng)科院等政府部門獲取產(chǎn)業(yè)與市場方面的信息和統(tǒng)計數(shù)據(jù),。

(2)行業(yè)信息渠道

北京泛球生物科技有限公司作為中國國內(nèi)重要的技術(shù)轉(zhuǎn)移基地之一，是國際技術(shù)資源與產(chǎn)業(yè)界實現(xiàn)雙向?qū)拥闹匾獦蛄?，gbio與國家和地方政府保持著良好的合作關(guān)系,，并與國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)的相關(guān)企業(yè)、高校,、科研院所及其它研發(fā)機(jī)構(gòu)有著廣泛的合作網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)系渠道,。

(3)市場信息渠道

北京泛球生物科技有限公司擁有中國國內(nèi)信息最為全面,、內(nèi)容最為豐富、功能最為齊全的生物技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺,。該平臺旨在加強(qiáng)國內(nèi)外生物技術(shù)研發(fā)界,、產(chǎn)業(yè)界與應(yīng)用界之間聯(lián)系，促進(jìn)供需雙方的溝通與交流,。因此,，作為生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的微生物農(nóng)藥，gbio同樣能夠較為容易地從中獲取市場的動態(tài)需求信息和數(shù)據(jù)資源,。

(4)區(qū)域市場信息渠道

為了研究和分析中國的微生物農(nóng)藥市場,，gbio的市場調(diào)研觸角遍及全國所有的重點(diǎn)市場區(qū)域。針對本專題的研究,，gbio特地設(shè)立了專門的市場調(diào)查人員,，對各個區(qū)域市場進(jìn)行市場調(diào)查和數(shù)據(jù)采集工作。gbio的專業(yè)調(diào)查人員與當(dāng)?shù)卮笮蜕镛r(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷商以及生物農(nóng)藥消費(fèi)大戶保持著緊密的聯(lián)系,，并從當(dāng)?shù)孬@取第一手?jǐn)?shù)據(jù)與資料,。

(5)行業(yè)協(xié)會、專業(yè)機(jī)構(gòu)及專家渠道

gbio與農(nóng)藥行業(yè)的相關(guān)協(xié)會,、專業(yè)機(jī)構(gòu)以及生物農(nóng)藥領(lǐng)域的專家均有著良好的合作關(guān)系,。對于本專題的研究，他們均能定期,、及時地提供最為可靠和新穎的信息數(shù)據(jù),，其中的知名專家和學(xué)者還能在市場總體研究方面提供指導(dǎo)和幫助。

(6)企業(yè)與經(jīng)銷商調(diào)研渠道

gbio與國內(nèi)外眾多著名的生物技術(shù)公司和經(jīng)銷商建立了廣泛密切的聯(lián)系,?；趃bio與政府界、產(chǎn)業(yè)界和商業(yè)界的良好關(guān)系,，gbio能較為容易地與生物農(nóng)藥企業(yè)和農(nóng)藥經(jīng)銷商建立聯(lián)系和合作關(guān)系,，并能直接對企業(yè)進(jìn)行深度走訪、進(jìn)行實地調(diào)查和采訪,，獲取有關(guān)的市場數(shù)據(jù)和信息,。

(7)媒體渠道和數(shù)據(jù)庫資源

gbio擁有豐富的媒體信息渠道資源，諸如：農(nóng)藥科學(xué)與管理,、農(nóng)藥,、農(nóng)藥市場信息、農(nóng)藥學(xué)學(xué)報,、農(nóng)藥通訊,、醫(yī)藥化工等專業(yè)期刊，以及互聯(lián)網(wǎng)信息資源，從這些專業(yè)媒體上也有效地獲取了相關(guān)的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)及其市場方面的數(shù)據(jù)和信息,。此外,，依托清華大學(xué)和中科院的數(shù)據(jù)庫資源，加以通過與專業(yè)數(shù)據(jù)提供公司的合作,，使得gbio的數(shù)據(jù)庫渠道資源非常豐富,。

(8)二手?jǐn)?shù)據(jù)資料與案頭信息資源

在本專題研究過程中，gbio獲取了大量二手資料,、數(shù)據(jù)和信息,，并且實時追蹤大型重點(diǎn)生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品市場狀態(tài)，掌握中國生物農(nóng)藥企業(yè)的競爭策略,、營銷與服務(wù)等方面的信息和資料,。二手?jǐn)?shù)據(jù)資料和案頭信息來源于新聞媒體報道、統(tǒng)計報告,、企業(yè)年報,、internet和其它有利于本調(diào)研報告的數(shù)據(jù)源等,。

5. 一般定義

農(nóng)藥：指在農(nóng)林生產(chǎn)中用來防治農(nóng)林作物病蟲害,、消除雜草、促進(jìn)或控制植物生長的各種藥劑的統(tǒng)稱,。按照其防治對象或用途來劃分,，可分為殺蟲劑、殺菌劑,、除草劑,、植物生長調(diào)節(jié)劑和殺鼠劑等。

生物農(nóng)藥：指用來防治農(nóng)林作物病蟲草鼠害和衛(wèi)生害蟲等有害生物的生物活體及其代謝產(chǎn)物活性成分,，并可以制成產(chǎn)品進(jìn)行上市流通的生物源制劑,，包括微生物源農(nóng)藥(細(xì)菌、病毒,、真菌及其次級代謝產(chǎn)物等),、農(nóng)用抗生素、植物源農(nóng)藥,、動物源農(nóng)藥和抗病蟲草害的轉(zhuǎn)基因植物等,。

微生物農(nóng)藥：指利用微生物及其代謝活性物質(zhì)，制備出用于防治植物病蟲害,、環(huán)衛(wèi)昆蟲,、雜草、鼠害以及調(diào)節(jié)植物生長的制劑的總稱,，主要包括細(xì)菌,、病毒、真菌和線蟲等。

中國微生物農(nóng)藥市場：指不包括中國臺灣省,、香港特別行政區(qū)以及澳門特別行政區(qū)在內(nèi)的中華人民共和國大陸地區(qū)的微生物農(nóng)藥市場,。

在本專題研究報告中，將按照中國生物農(nóng)藥行業(yè)的常規(guī),，并依據(jù)中國農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所的界定,，生物農(nóng)藥品種中將不包括抗病蟲草害轉(zhuǎn)基因植物和天敵農(nóng)藥品種，但報告中有特殊說明的情況除外,。

特別定義：見報告中的具體定義,。

6. 市場定義

在本專題研究報告中，將中國微生物農(nóng)藥應(yīng)用市場劃分為企業(yè)用戶,、政府用戶和個人用戶等三大市場,，并分別進(jìn)行定義和描述。企業(yè)用戶是指以種植業(yè)為主營業(yè)務(wù)的大型農(nóng)藥消費(fèi)者,，一般為種植基地和集團(tuán)用戶等;政府用戶是指農(nóng)藥的消費(fèi)主體為政府機(jī)構(gòu),、部門或集中采購農(nóng)藥的政府單位等;個人用戶是指個體種植戶、單個農(nóng)民和零散的農(nóng)藥購買者等,。

茶葉市場調(diào)研報告篇十六

隨著近幾年資本瘋狂涌入,，手機(jī)市場逐漸成熟。廠商之間的競爭已經(jīng)白熱化,，對于消費(fèi)者而言,，面對這些不同的手機(jī)該如何選擇，手機(jī)廠商如何做出一款成功的手機(jī)?如何在當(dāng)下競爭激烈的市場中脫穎而出?

本次暑期實踐的第一階段便是為了探究這些問題,，在兩天的調(diào)查中,，團(tuán)隊來到西華門、小寨等地的大中小手機(jī)賣場和各個品牌專賣店,，做了大量的調(diào)查分析,，與多位資深銷售人員進(jìn)行交流，他們向我們分享了手機(jī)銷售的方法和心得以及自己對目前市場的看法,。

與此同時,，我們在這些地區(qū)進(jìn)行了大量的實地問卷調(diào)查，問卷主要收集消費(fèi)者對手機(jī)和手機(jī)市場的看法,，我們的目的是更好的了解消費(fèi)者對于手機(jī)最直接的需求以及國產(chǎn)機(jī)在消費(fèi)者心目中的地位,。問卷調(diào)查也以同樣的形式在網(wǎng)上展開。截至目前,，共受到六百七十份,。

我們從問卷中逐項分析，從受訪者性別來看,，男性居多,，占到百分之五十九,。從年齡分布上來看，三十歲以下的年輕人是本次調(diào)查的受訪主體,。從受訪人群持有的手機(jī)來看,，大部分人還是選擇主流品牌。而分析他們選擇該品牌的原因時發(fā)現(xiàn)用iphone的主要是因為iphone美觀耐用系統(tǒng)不卡而且品牌高端,，用三星的主要是因為其品牌和性能及外觀,，而用國產(chǎn)手機(jī)的(例如魅族，小米,，中興,，華為等)則主要是因為其好看的外觀的和較高的性價比，還有部分消費(fèi)者非常不喜歡發(fā)生“撞機(jī)”所以選擇了主打差異化的小眾品牌,。

在談及購買手機(jī)時的考慮,，很多受訪者都說到外觀這一因素，那么外觀究竟有多重要呢?從上表中我們可以看出,，外觀占比最高為58.99%,，質(zhì)量為49.44%，操作方便為47.19%,。

所以我們可以看到,，消費(fèi)者除了關(guān)注手機(jī)的外觀，質(zhì)量和耐用性也是他們考慮的重點(diǎn),。

我們同樣也調(diào)查了受訪者對國產(chǎn)手機(jī)品牌的熟知度,，結(jié)果顯示,，華為,、小米，聯(lián)想,、oppo,、酷派、魅族等品牌的知名度都非常高,。事實上,，近幾年國產(chǎn)手機(jī)無論在品質(zhì)還是銷量上都突飛猛進(jìn)，目前國產(chǎn)手機(jī)銷量占手機(jī)總銷量的百分之七十以上,，其中以華為,，小米，oppo等品牌為主,，但國產(chǎn)手機(jī)的價格大都在2019以下,，暫時還不具備與蘋果三星等品牌分庭抗禮的實力。

雖然每個季度都有新手機(jī)問世,，但消費(fèi)者一般選擇的是一年以上才會去換手機(jī),。而如果換手機(jī)的話,，消費(fèi)者一般更喜歡選擇蘋果三星或一些性價比高的手機(jī)。

我們還對受訪者買手機(jī)的渠道進(jìn)行了調(diào)查,，結(jié)果令人意外,，互聯(lián)網(wǎng)的時代下，我們認(rèn)為網(wǎng)購手機(jī)的人會更多,，但調(diào)查結(jié)果表明消費(fèi)者還是更傾向于在專賣店和賣場購機(jī),。我們分析這種情況是因為平時在學(xué)校接觸到的人群沒有足夠的代表性，誤導(dǎo)我們做出錯誤的判斷,，事實上,，當(dāng)下手機(jī)消費(fèi)主要還是在實體店進(jìn)行。購機(jī)時選擇1000-3000價位手機(jī)的消費(fèi)者最多,，而選擇5000以上和1000一下的消費(fèi)者最少,，查找資料得知千元以下手機(jī)占市場百分之四十的份額，這與我們的調(diào)查有很大出入,，分析推論,，千元機(jī)的主要銷售渠道還是在三四線城市。

調(diào)查顯示,，購買手機(jī)時消費(fèi)者會主要關(guān)注手機(jī)的拍照效果,、音質(zhì)和待機(jī)時間，這與我們平時的感受是相仿的,，事實上,，這三點(diǎn)也是市場上熱門機(jī)型的主打賣點(diǎn)。從調(diào)查來看消費(fèi)者購買手機(jī)前大多數(shù)會在網(wǎng)絡(luò)上了解市場行情,，但也有不少消費(fèi)者會選擇在商場導(dǎo)購的推薦下直接購買手機(jī),。

被調(diào)查者普遍認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢在于其價格便宜，但對國產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量,，系統(tǒng)設(shè)計,，外觀等方面并不認(rèn)同，且認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)的宣傳過于浮夸,，違背事實,，可見國產(chǎn)手機(jī)想要提升品牌認(rèn)同感，獲得消費(fèi)者青睞,，應(yīng)該把更多的精力放在品控和研發(fā)上,。

總體來說，在功能配置相近的前提下,，對價格更加敏感的中國消費(fèi)者傾向于選擇較為便宜的國產(chǎn)機(jī),，國產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)是在制造水平逐漸提高的情況下保持較好的性價比。但缺點(diǎn)也很明顯;調(diào)查顯示,，小米在所有品牌中返修率最高,，而排返修率前幾的也都是各大國產(chǎn)品牌,。這說明國產(chǎn)手機(jī)的品控做得不夠好，還需要廠商在手機(jī)質(zhì)量上多下功夫,。創(chuàng)新能力不足是國產(chǎn)手機(jī)的另一個問題,，擁有海處理器的華為在創(chuàng)新上表現(xiàn)最好，相應(yīng)地其品牌認(rèn)同和銷量都處于第一梯隊,，而其他技術(shù)儲備不足的國產(chǎn)品牌這方面表現(xiàn)則比較差,。

茶葉市場調(diào)研報告篇十七

4月15號，我們班同學(xué)一起去了"太原茂盛裝飾材料市場".大家會合后開始了材料城的考察“旅程”,。許多從來沒有見過的各種各樣不同的材料讓我們大開了眼見.

首先說說壁紙吧,。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。一般的壁紙在300元左右,，象植絨的就貴點(diǎn)在400多元,。有些是三層植絨的，更富有變化的600多元,，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣,，還有圓形與豎線的結(jié)合、曲線的等感覺簡潔時尚現(xiàn)代,。大副的色彩鮮艷的魚群的壁紙,，店主介紹用在酒店餐飲空間。還有金色古字畫類我們看到了,我覺的此類很有市場,。店主介紹說以上兩者屬檔次高的,。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙，也很有感覺,，價格屬低檔,。

再說說那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具。那些精美的大水晶燈,，造型精致豪華標(biāo)價1萬多,。有種很時尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的，很漂亮一兩千元,。相對而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古氣息,。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈,。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接，同學(xué)都說：“這么好看,，以后買那個好啊,。”

在燈飾店有幾種筒燈很美,，里面是一層透明的格外邊是一種稀沙布,，布上有古文字樣的,、繁紋的，我想用在古典風(fēng)格的家飾再好不過了,。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺,。由細(xì)木條和藤條纏繞做的燈，簡直就是藝術(shù)品,。燈具的標(biāo)價都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過買價,，有款吊燈標(biāo)價350，店主說要的話170,。

地板,，最有感觸的是怡林軟木地板,，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫。柏爾店的歐林圣德地板中,，白色和灰色的水晶面地板，像地板磚似的,，近觀顯得晶瑩亮麗,，玲瓏剔透。

以前畫效果圖的時候,，自己標(biāo)注的材料都不知道具體是什么樣子的,，這次真的大開眼界。原來櫻桃木是這個樣子的,，白松那么好看,，效果圖上熟悉的名字柚木、檀木,、杉木,、胡桃木、水曲柳一一呈現(xiàn),，感覺自己材料知識是那么的貧乏,，羞愧啊。

有一家店的地板特別的高亮,，很漂亮,，價格119，不知道真的鋪在家里是什么效果,。

門,，有家經(jīng)營金雨林品牌的店，里面都是烤漆實木門系列,，價格有1200和,，工藝大多是實木復(fù)合，老板介紹說這種工藝保持了天然實木的諸多優(yōu)點(diǎn),，又避免了實木容易變形開裂的缺點(diǎn),。金雨林木門的門扇核心采用優(yōu)質(zhì)烘干的白松,，因為白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超標(biāo)而導(dǎo)致的成品門開裂,、變形,。中間部分為5mm環(huán)保e1級厚中密度板，表面為進(jìn)口實木單板,。有一款造型簡潔只有幾條豎線,，老板說有不少人訂做。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實的感覺,?？酒徜撃鹃T，經(jīng)濟(jì)便宜700元左右,，也很漂亮,，有亮感，就是不能碰,，一碰就完拉,。老板說她計劃經(jīng)營鋼木門，畢竟有錢的不是太多,。門上要安銅合葉因為銅合葉無聲,。

地毯和地板閣。1米來的地毯100多元,，有款1米5乘3米的800多元深藍(lán)色的很漂亮,。

最后，我們?nèi)チ艘患屹I雅士利涂料立邦漆店,，因為以前陳老師問過我,，他們家在一樓比較陰暗用什么顏色的涂料，所以決定進(jìn)去看看,。進(jìn)去就傻拉,，店主拿出顏色表，顏色差別太微妙了都不知道選什么好,。還有也不知道面積有多少,。