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渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇一

1、參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃;

2,、組織制定和實(shí)施營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，并根據(jù)執(zhí)行情況實(shí)時(shí)提出修訂方案;

3、主導(dǎo)完成營(yíng)銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解,，并監(jiān)督實(shí)施全過(guò)程,，確保完成目標(biāo);

5、主導(dǎo)制定中心年度費(fèi)用預(yù)算方案,，監(jiān)督執(zhí)行情況并實(shí)時(shí)修正;

6,、帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)、開發(fā)客戶,，健全銷售渠道與客戶管理,，確保營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);

7、根據(jù)銷售計(jì)劃營(yíng)銷預(yù)算的完成情況,，定期向總經(jīng)理及時(shí)反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;

8,、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo),，提高整體業(yè)務(wù)水平和營(yíng)造積極的工作氛圍,，為公司培養(yǎng)和儲(chǔ)備營(yíng)銷人才;

9、主導(dǎo)制定與實(shí)施適宜的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、市場(chǎng)策略、渠道策略,、促銷策略,、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;

10,、組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析的規(guī)程,，建立詳細(xì)的渠道市場(chǎng)信息系統(tǒng);

11,、組織收集市場(chǎng)競(jìng)品信息并制定出可行性分析報(bào)告;

12、定期組織召開中心工作會(huì)議,，全面掌握本中心工作進(jìn)度推進(jìn)與階段性目標(biāo)達(dá)成情況;

13,、負(fù)責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核,，提升團(tuán)隊(duì)成員的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;

14,、建立、健全本中心各項(xiàng)規(guī)章制度與流程,，推動(dòng)本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化,、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;

任職要求：

1、年齡30-45周歲,，大專以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

2,、有5年以上家居,、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn),，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn),，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

3、熟悉國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

4,、具有良好的市場(chǎng)洞察力,，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力,。

5,、極強(qiáng)的工作執(zhí)行力和計(jì)劃性，具備良好的溝通表達(dá)能力,、談判能力;

6,、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通,、團(tuán)隊(duì)管理能力,。善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、激發(fā)斗志,。

7,、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì),，敬業(yè),，有責(zé)任感。

8,、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇二

職責(zé)：

1,、收集室內(nèi)設(shè)計(jì)公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計(jì)師,，推薦公司產(chǎn)品,，以達(dá)成銷售目標(biāo)

2、找尋搜索目標(biāo)樓盤,，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源,，建立穩(wěn)定的銷售渠道

3、獨(dú)立完成客戶的上門拜訪工作,，尤其是重要客戶,，并達(dá)成公司要求的銷售指標(biāo)

4、在各類展會(huì),、媒體宣傳活動(dòng)等多種活動(dòng)中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作

5,、搜集市場(chǎng)信息，包括：樓盤信息,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

6、負(fù)責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

7,、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求,，組建渠道拓展團(tuán)隊(duì)、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)團(tuán)隊(duì)組織績(jī)效負(fù)責(zé)

8,、上級(jí)主管安排的其他工作

崗位要求：

1、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，有設(shè)計(jì)師渠道開發(fā),、樓盤開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和資源;

2、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

3,、形象氣質(zhì)佳,，溝通表達(dá)能力佳，業(yè)務(wù)開發(fā)能力佳;

5,、具備銷售企圖心和工作抗壓性,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇三

職責(zé)

1.規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案;

2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持;

3.及時(shí)溝通客戶,，反饋市場(chǎng)信息,，做出處理意見;

4.管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù),。

5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓,、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

6.上級(jí)安排的其他事務(wù)。

任職資格

1.本科及以上學(xué)歷,，有渠道經(jīng)驗(yàn),，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)的優(yōu)先;

2.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力;

3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力,，良好的市場(chǎng)判斷力和開拓能力;

4.具有較強(qiáng)的觀察力,、應(yīng)變能力;

5.具備把握方向和大局的能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，思路清楚,、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇四

1,、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法,、渠道整體部署與目標(biāo),，確定渠道部工作計(jì)劃，并按計(jì)劃實(shí)施完成;

2,、負(fù)責(zé)全國(guó)渠道體系的搭建，開拓全國(guó)渠道合作資源,，發(fā)展全國(guó)的渠道合作客戶;

3,、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約,，并建立渠道客戶信息檔案;負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)各渠道的管理工作;

4,、負(fù)責(zé)推進(jìn)與簽約渠道的實(shí)質(zhì)性合作，推動(dòng)各渠道銷量穩(wěn)步提升,，完成渠道銷售任務(wù);

5,、負(fù)責(zé)公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護(hù),，保持長(zhǎng)期合作關(guān)系;

6,、負(fù)責(zé)各種渠道活動(dòng)及會(huì)議的溝通、協(xié)調(diào),，并配合市場(chǎng)部組織實(shí)施渠道活動(dòng);

7,、負(fù)責(zé)渠道客戶的支持、定期不定期的培訓(xùn),，及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;

8,、帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)完成公司制定的渠道發(fā)展目標(biāo)及渠道銷售任務(wù);

9、市場(chǎng)需求,、行業(yè)發(fā)展變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息搜集及并及時(shí)反饋給公司,，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;

10、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理、績(jī)效考核,，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),、業(yè)務(wù)指導(dǎo);

11、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)人才的培養(yǎng),、公司文化的踐行和傳承;

12,、遵守各項(xiàng)管理規(guī)定，服從上級(jí)安排,，完成公司交辦的其他工作,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇五

職責(zé)：

1、協(xié)助渠道制度建立,、目標(biāo)設(shè)定,、激勵(lì)方案的制定和考核，協(xié)助負(fù)責(zé)人對(duì)部門的客儲(chǔ)發(fā)展規(guī)劃,、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對(duì)具體事項(xiàng)進(jìn)行落實(shí);

2,、對(duì)渠道組相應(yīng)指標(biāo)負(fù)責(zé)，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項(xiàng)策略的落地執(zhí)行,，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);

3,、參與重要渠道資源和大客戶的積累,、維護(hù)工作;

4、參與渠道數(shù)據(jù)庫(kù)建立,、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫(kù)更新,，保障數(shù)據(jù)安全,。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷,，3年以上工作經(jīng)歷;

2,、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強(qiáng),，有較強(qiáng)的執(zhí)行和創(chuàng)新能力,，性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

3,、豐富的渠道代理開拓能力,，豐富的溝通、談判技巧,、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

4,、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn),，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力,，熟悉保險(xiǎn)營(yíng)銷,，對(duì)行業(yè)有研究和見解。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇六

職責(zé)：

1,、管理組建渠道銷售團(tuán)隊(duì),，分解并落實(shí)部門渠道任務(wù)，完成開拓目標(biāo);

2,、負(fù)責(zé)渠道核心代理商的開發(fā)及運(yùn)維管理,，完成代理商續(xù)費(fèi)目標(biāo);

3、貫徹公司的渠道政策,，監(jiān)督渠道代理商對(duì)公司渠道政策的執(zhí)行落實(shí)情況;

4,、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況，輔助其完成客戶開拓;

5,、對(duì)渠道市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè),，對(duì)公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評(píng)判和修正;

6,、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,，協(xié)調(diào)處理與各部門之間的協(xié)助關(guān)系;

7、負(fù)責(zé)渠道部?jī)?nèi)部業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)及考核政策制定,、落實(shí)

崗位要求：

1,、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,，年齡28-35;

2,、熟悉大數(shù)據(jù)市場(chǎng)及to b產(chǎn)品，有至少5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn),，有代理商資源者優(yōu)先,，有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)組建能力,，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);

4,、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，擅長(zhǎng)捕捉機(jī)會(huì),，有創(chuàng)新思維,，有團(tuán)隊(duì)合作精神;

5、具備極強(qiáng)的目標(biāo)感,、執(zhí)行力,、推動(dòng)能力;

6、能勝任高強(qiáng)度快節(jié)奏工作,，較強(qiáng)的工作承壓能力,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇七

職責(zé)：

1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國(guó)經(jīng)銷商策略,，落實(shí)年度與月度工作計(jì)劃,，尋找意向經(jīng)銷商;

2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)開拓經(jīng)銷商,、代理商,、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務(wù);

3,、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷售團(tuán)隊(duì),，達(dá)到銷售突破;

4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;

5,、完成全國(guó)相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶需求的挖掘,、市場(chǎng)拓展，尋找合作機(jī)會(huì);

6,、支持全國(guó)經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;

7,、支持全國(guó)經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;

8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

任職要求：

1,、全日制本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì),、自動(dòng)化,、物流，市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè);

2,、十年以上工作,，五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，三年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);

3,、具有工業(yè)自動(dòng)化,、機(jī)器人、機(jī)械制造,、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷商資源;

4,、從無(wú)搭建過(guò)經(jīng)銷商管理體系,，在集成商、物流圈,、皮帶及廠商,、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先;

5、了解國(guó)內(nèi)外自動(dòng)化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進(jìn)技術(shù),，有工程類非標(biāo)項(xiàng)目或產(chǎn)品銷售的成功案例;

6,、具有較強(qiáng)的的市場(chǎng)業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;

7,、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,，較強(qiáng)的規(guī)劃能力及團(tuán)隊(duì)管理模式。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇八

職責(zé)：

1,、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;

2,、有效開發(fā)、維護(hù),、管理渠道商,，運(yùn)用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jī);

3、完成渠道開發(fā)任務(wù)指標(biāo),，完成目標(biāo)渠道商的挖掘和洽談合作工作;

4,、全面負(fù)責(zé)渠道商的開發(fā)、激勵(lì),、維護(hù)和評(píng)估工作,，與渠道商保持長(zhǎng)期聯(lián)系;

任職要求：

1、3年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗(yàn),，有市場(chǎng)營(yíng)銷,、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗(yàn),，有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2,、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗(yàn);

3,、具備組建團(tuán)隊(duì)的能力,，優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實(shí)操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力;

4、做事積極主動(dòng),，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng);

5,、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇九

職責(zé)：

1,、根據(jù)營(yíng)銷工作安排,，負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案，并按時(shí)提交審核;

2,、根據(jù)銷售渠道拓展的要求,，具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作;

3、負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)容重要客戶進(jìn)行開發(fā),，溝通,，確定合作方案;

4、負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);

5,、擬定和完善新渠道的建設(shè)方案,，策劃新渠道的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并對(duì)渠道的銷售過(guò)程進(jìn)行組織與管理;

6,、定期或不定期對(duì)渠道管理工作實(shí)行總結(jié),，提交報(bào)告;

7、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù),。

任職資格:

1,、全日制大專以上學(xué)歷，30-45周歲,，專業(yè) 不限;

2,、5年以上渠道工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人或集團(tuán)渠道工作經(jīng)驗(yàn);

3,、熟悉渠道標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建與具有自有渠道搭建經(jīng)驗(yàn);

4,、2年以上城市、區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人或集團(tuán)渠道工作經(jīng)驗(yàn);

5,、熟悉營(yíng)銷渠道標(biāo)準(zhǔn)化搭建與打法,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場(chǎng)拓展;

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，制定行業(yè)大客戶銷售計(jì)劃，完成年度銷售目標(biāo);

3,、建立及維護(hù)大客戶關(guān)系,，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò);

4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法,、銷售案例,，傳播和帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)能力提升。

5,、負(fù)責(zé)拜訪目標(biāo)客戶,，了解客戶問(wèn)題、需求與期望,，介紹公司服務(wù)產(chǎn)品,，獲取客戶合作意向。

6,、組織對(duì)意向客戶進(jìn)行行業(yè)研究和標(biāo)桿研究,，為客戶服務(wù)提供基礎(chǔ)輸入。

7,、收集新渠道重點(diǎn)客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計(jì)劃,，良好地與客戶進(jìn)行生意溝通,，促成合作;

8,、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,。

任職要求：

1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上,，有5年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),，有咨詢、培訓(xùn)類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗(yàn)及卓越業(yè)績(jī)者優(yōu)先,。年齡28-35歲優(yōu)先,。

2、具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力,，目標(biāo)導(dǎo)向極強(qiáng),，擁有良好的職業(yè)操守和價(jià)值觀

3、思路敏捷,，善于捕捉客戶需求,，具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和交際能力;

4、性格樂觀,、積極進(jìn)取,，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)出差;

5,、熟悉異業(yè)合作,，展會(huì)、培訓(xùn)行業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會(huì)資深銷售優(yōu)先考慮,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十一

職責(zé)：

1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計(jì)劃,，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

2,、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略,、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

3,、分析城市銷售渠道的市場(chǎng)潛力,、銷售數(shù)據(jù)與銷售費(fèi)用，控制盈虧平衡,，確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成;

4,、負(fù)責(zé)合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護(hù);

5、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),，幫助建立,、補(bǔ)充,、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

6,、建立、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度,，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化,、科學(xué)化和不斷進(jìn)步;

6、進(jìn)行商務(wù)談判,、提供報(bào)價(jià)和操作方案,，起草、簽訂合同,，跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況;

7,、針對(duì)核心大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定，推進(jìn)策略落地;

任職要求：

1,、本科及以上學(xué)歷,、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);

2,、從事銷售工作3年以上,，交通、消防,、安防同等職位工作經(jīng)驗(yàn)2年以上;

3,、良好的行業(yè)渠道資源、分銷,、建材,、智能家居等渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先;

4、良好的溝通協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力,、具備獨(dú)立完成項(xiàng)目的能力,，有獨(dú)立成功操作百萬(wàn)級(jí)別項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn);

5、有敏銳的市場(chǎng)捕捉和判別能力,，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十二

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)各大運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目的代理渠道拓展業(yè)務(wù);

2,、負(fù)責(zé)桌面云系列產(chǎn)品的渠道拓展業(yè)務(wù);

3,、代理商的資質(zhì)認(rèn)證服務(wù)，代理商的招商工作;

4,、所管轄區(qū)域的代理費(fèi)收取及授權(quán)儀式;

5,、負(fù)責(zé)所屬管轄的區(qū)域代理，地市級(jí)運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)絡(luò)工作,，同合作伙伴建立良好關(guān)系;

任職資格：

1. 本科及以上學(xué)歷,，有it行業(yè)經(jīng)驗(yàn)加分;

2. 具有較強(qiáng)的商務(wù)拓展和商務(wù)談判能力,，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);

3. 有電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;有招代理商、經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十三

職責(zé)：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計(jì)劃,，負(fù)責(zé)全國(guó)渠道的開拓,、維護(hù)、管理等工作;

2,、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、潛在客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等,，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;

3,、.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，掌握銷售進(jìn)度,，完成區(qū)域銷售目標(biāo);

4,、培訓(xùn)、激勵(lì),、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點(diǎn),，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;

6,、拜訪重要客戶，做好渠道訪問(wèn)記錄,，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫(kù);

7,、及時(shí)反饋一線的客戶信息，提出合理化建議,。

任職要求：

1,、本科以上學(xué)歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2,、具備團(tuán)隊(duì)管理能力,、市場(chǎng)開拓能力與客戶溝通能力;

3、28-35周歲,，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的溝通能力及聆聽能力;

4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

5,、勤奮,、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn),，能接受出差,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十四

職責(zé)：

1,、關(guān)注市場(chǎng)、行業(yè)及客戶最新動(dòng)態(tài),，收集并整理相關(guān)的市場(chǎng)及客戶信息;

2,、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會(huì)/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議,，促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成;

3,、對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)和分析,，定期及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ;

4,、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度,、月度工作計(jì)劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

崗位要求：

1,、大專及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn),，管理或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)行業(yè);

2,、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)渠道資源的積累;

3,、形象氣質(zhì)良好,，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力,，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營(yíng),，具備良好的談判和洞察力;

4、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判,，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和管理能力;

5、執(zhí)行力強(qiáng),、責(zé)任心強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，關(guān)于創(chuàng)新,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十五

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)渠道的資源整合和導(dǎo)入：新渠道開拓、老渠道維護(hù),，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系,。

2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成公司銷售目標(biāo);

3,、策劃轄區(qū)內(nèi)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，進(jìn)行過(guò)程管理，完成客戶的回款任務(wù);

4,、參與制定和改進(jìn)銷售政策,、規(guī)范、制度,，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷,、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經(jīng)驗(yàn);

3,、有培訓(xùn)、演講經(jīng)驗(yàn),、教育,、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、優(yōu)秀的溝通及商務(wù)談判能力,，有創(chuàng)新精神和開拓意識(shí);

5,、富有責(zé)任心，對(duì)公司忠誠(chéng),，工作認(rèn)真自律,，有團(tuán)隊(duì)精神。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十六

職責(zé)：

1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,，組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略,，組織市場(chǎng)銷售工作并對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。

2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng),，建立,、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。

3.參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃,，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案,，年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程,，完成銷售任務(wù),。

4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),、指導(dǎo),。

5.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作,。

任職資格:

1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗(yàn),。

2.本科以上學(xué)歷。

3.對(duì)家電傳統(tǒng)分銷市場(chǎng)有較深理解，有一定客戶資源,。

4.有全國(guó)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,。

5、良好的團(tuán)隊(duì)管理,、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力,、擅于激勵(lì)與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，結(jié)果導(dǎo)向,，注重?cái)?shù)據(jù)和量化,，有管理收入利潤(rùn)和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)。

6,、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力,，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的思想,，對(duì)目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn),。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十七

職責(zé)：

1、按公司要求負(fù)責(zé)客戶渠道開發(fā),，尋找有效的課程代理商,，維護(hù)高端渠道合作伙伴;

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求,，組建銷售團(tuán)隊(duì);

3,、持續(xù)的渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

4,、及時(shí)收集匯總市場(chǎng)信息,，并進(jìn)行市場(chǎng)狀況信息調(diào)研和反饋。

崗位要求：

1,、至少2年以上市場(chǎng)渠道拓展經(jīng)驗(yàn),，可獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)，培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

2,、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,，可快速掌握行業(yè)信息及產(chǎn)品知識(shí)，及時(shí)開展工作;

3,、具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力,、優(yōu)秀的談判能力、犀利的市場(chǎng)洞察力;

4,、有培訓(xùn)行業(yè)及以上團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮,。優(yōu)秀者可放寬條件。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十八

職責(zé)：

1,，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),，確定部門銷售工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃,，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，制定部門年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算,，完成公司制定銷售目標(biāo)任務(wù);

2,，制定切實(shí)可行的區(qū)域銷售拓展策略和計(jì)劃，并定期確保銷售計(jì)劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域,、行業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成;

3,，負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的合同談判及簽訂;

4，建立和管理銷售隊(duì)伍,，招募,、培訓(xùn)、激勵(lì),、考核下屬員工,，提升部門工作效率;

5，支持下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成季度及年度銷售目標(biāo);

任職要求：

1,，連續(xù)5年it公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn);

2，有一定的客戶資源,，有it硬件渠道銷售者經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

3，具有較強(qiáng)的管理能力,，判斷和決策能力,，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;

4,，有較強(qiáng)的責(zé)任心,，正直誠(chéng)實(shí);