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渠道銷售總監(jiān)是干嘛的篇一

1、負責公司成品油業(yè)務(wù),，客戶關(guān)系的拓展與維護,，以及客戶資源的管理 ;

2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通,，了解客戶需求, 進行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò),、洽談;

3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù)，如報價,、跟單或合同起草,、物流協(xié)助及應(yīng)收賬款催要等等;

4、及時處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的相關(guān)問題;

5,、了解行業(yè)動態(tài),，收集分析競爭對手信息，制定相應(yīng)的競爭策略,，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議 ;

6,、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;

7、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

任職要求：

1、 了解石油化工專業(yè)知識,。

2,、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗,，具備較強的客戶資源或者較強的行業(yè)背景者優(yōu)先,。

3、良好的人際溝通,，具備獨立開拓市場能力,，市場預(yù)測、獨立分析和解決問題能力,，有較強的時間管理和團隊協(xié)調(diào)能力;

4,、熟悉石油行業(yè)及當?shù)厥袌霏h(huán)境;

5、熟悉word,、excel,、等常用辦公軟件;

6、有駕照,，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮,。

渠道銷售總監(jiān)是干嘛的篇二

職責

1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標,，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商,、加盟商，樹立并強化nt品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力;

2,、新產(chǎn)品推廣,。4s店、綜合修理廠,、集團經(jīng)銷商,、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作,，大客戶合作伙伴關(guān)系維護;

3、銷售營銷方案及活動政策制定,。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

4,、責產(chǎn)品相關(guān)市場、競爭等信息分析,，落實各種組合策略,，確保營銷計劃有效進行;

5、密切關(guān)注客戶滿意度,，及時作出整改,，保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場價值;

6、確保月度分析報告推送給店總,、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員,，同時做好工作反饋;

任職資格

1、 8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗,、其中5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗

2,、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團經(jīng)銷商關(guān)系資源

3、 較強的市場開拓能力及對客戶關(guān)系的把控能力,、商務(wù)談判能力

4,、 熟悉汽車電子和汽車美容市場

渠道銷售總監(jiān)是干嘛的篇三

職責：

1. 挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導(dǎo)其成為合作伙伴;

2. 對合作伙伴進行產(chǎn)品,、銷售及管理培訓(xùn),，維護良好的客情關(guān)系;

3. 挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非it應(yīng)用領(lǐng)域有效商機并及時跟進;

4. 引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當?shù)厥袌霭l(fā)展計劃;

5. 與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;

6,、負責母線槽在當?shù)氐匿N售,，最大可能實現(xiàn)銷售增長。

崗位要求：

1. 身體健康,、性格開朗,、善于表達、有進取心;

2. 正規(guī)院校大專以上學(xué)歷,，電氣,、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先;

3. 2年以上銷售工作經(jīng)驗,，從事電力設(shè)備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;

4. 有渠道銷售經(jīng)驗,、中小項目銷售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

5,、有良好的合作精神和團隊意識，好學(xué)習(xí),，有執(zhí)行力;

渠道銷售總監(jiān)是干嘛的篇四

職責：

1,、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃,，監(jiān)控執(zhí)行過程;

2,、負責銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握項目進度,，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析

3,、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級主管匯總上報,，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;

4,、負責渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶,，并掌握存在的問題進行改進;

5,、負責客戶服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等),，客戶業(yè)務(wù)的培訓(xùn),、指導(dǎo)、檢查,，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

6,、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉,。

任職要求：

1,、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先);

2,、可接受定期出差;

3,、熟練使用office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

4、有較強的項目策劃能力和談判能力,，文筆流暢;

5,、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通,、談判技巧,、渠道管理經(jīng)驗;

6、具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守,。

7,、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)是干嘛的篇五

職責：

1,、負責指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;

2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計劃,，完成年度銷售目標;

3,、建立及維護大客戶關(guān)系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò);

4,、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法,、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升,。

5,、負責拜訪目標客戶，了解客戶問題,、需求與期望,，介紹公司服務(wù)產(chǎn)品，獲取客戶合作意向,。

6、組織對意向客戶進行行業(yè)研究和標桿研究,，為客戶服務(wù)提供基礎(chǔ)輸入。

7,、收集新渠道重點客戶信息,，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通,，促成合作;

8,、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道,、競爭對手等信息,。

任職要求：

1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上,，有5年以上市場拓展經(jīng)驗，有咨詢,、培訓(xùn)類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗及卓越業(yè)績者優(yōu)先,。年齡28-35歲優(yōu)先。

2,、具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力,，目標導(dǎo)向極強，擁有良好的職業(yè)操守和價值觀

3,、思路敏捷,，善于捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;

4,、性格樂觀,、積極進取，能夠承受較大的工作壓力,，能適應(yīng)出差;

5,、熟悉異業(yè)合作，展會,、培訓(xùn)行業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)是干嘛的篇六

職責：

1,、 負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行,，并建立良性生態(tài)環(huán)境;

2、 負責渠道合作與支持,，包括渠道政策,、渠道運營、賦能及渠道營銷活動,，促進銷售,，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責;

3,、負責渠道業(yè)務(wù)合作開拓,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建，挖掘合作需求,，實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;

4,、負責與銷售、產(chǎn)品,、市場等部門的協(xié)同,，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

5,、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控,。

崗位要求：

1、?？埔陨蠈W(xué)歷,，通信、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

2,、有八年以上智慧城市,、智慧社區(qū)、智慧園區(qū),、智慧教育,、智慧停車,、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)bd,、渠道,、銷售負責人相關(guān)工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解,，能進行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運營者優(yōu)先 ,。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗,。

3,、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業(yè)務(wù)合作策略的野心,，目標導(dǎo)向型,。

4、 熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機,、機器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài),，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見解,，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢

6,、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力,、談判和管理團隊的能力,。

7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源,。

渠道銷售總監(jiān)是干嘛的篇七

職責：

1,、負責設(shè)計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷商渠道體系;

2、負責智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的渠道開拓,，并達成年度拓展目標;

3,、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

4,、負責渠道商的關(guān)系維護,、培訓(xùn)與工作指導(dǎo)、資格管理與評估;

5,、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設(shè)計與招投標等工作,。

任職要求：

1統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，教育,、信息,、管理類專業(yè);

20xx年以上教育信息化渠道建設(shè)以及管理經(jīng)驗，具備豐富的客戶和渠道資源;

3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案,、平臺運營有深刻理解;

4具備極強的談判能力,、洞察力以及規(guī)劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢,。

渠道銷售總監(jiān)是干嘛的篇八

職責：

1,、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

2,、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況，了解公司管理情況,，提供分析意見及改進建議,。

3、組織和實施營銷活動中的各種公關(guān)客情何活動營銷,，并對實施情況進行評估,、效果反饋與調(diào)整。

4,、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務(wù),，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。

5,、完成年度渠道部部門銷售目標,。

6、撰寫相關(guān)工作報告,、文件,，及分類呈送。

7,、有制作標書,、投標的工作經(jīng)驗。

任職要求

1,、本科及以上學(xué)歷,，計算機、通信,、電子,、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗，能適應(yīng)經(jīng)常出差,。性格平和,，剛?cè)岵?為人誠實可靠，品行端正,。

2,、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識,。

3,、具有極強的執(zhí)行了,，較好的判斷和決策能力。

4,、思路清晰,，極強的文字表達和公文寫作能力。

5,、較強的組織,、協(xié)調(diào)、溝通,，領(lǐng)導(dǎo)能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力,。

6、沒有退路,、只有壓力的情況下,，一起和團隊活動成功,，為工作結(jié)果負責,。

渠道銷售總監(jiān)是干嘛的篇九

職責：

1,、管理組建渠道銷售團隊,，分解并落實部門渠道任務(wù),，完成開拓目標;

2,、負責渠道核心代理商的開發(fā)及運維管理,，完成代理商續(xù)費目標;

3,、貫徹公司的渠道政策,，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;

4,、負責跟進各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達成情況，輔助其完成客戶開拓;

5,、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預(yù)測,，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

6,、負責團隊建設(shè)與管理,，協(xié)調(diào)處理與各部門之間的協(xié)助關(guān)系;

7、負責渠道部內(nèi)部業(yè)績?nèi)蝿?wù)及考核政策制定,、落實

崗位要求：

1,、本科及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,，年齡28-35;

2,、熟悉大數(shù)據(jù)市場及to b產(chǎn)品，有至少5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗,，有代理商資源者優(yōu)先,，有同行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊組建能力，能夠激勵團隊達成目標;

4,、具備敏銳的市場洞察力,，擅長捕捉機會，有創(chuàng)新思維,，有團隊合作精神;

5,、具備極強的目標感、執(zhí)行力,、推動能力;

6,、能勝任高強度快節(jié)奏工作，較強的工作承壓能力,。

渠道銷售總監(jiān)是干嘛的篇十

職責：

1,、負責渠道的資源整合和導(dǎo)入：新渠道開拓、老渠道維護,，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。

2,、負責組織與管理銷售團隊,，完成公司銷售目標;

3、策劃轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動,，進行過程管理,，完成客戶的回款任務(wù);

4、參與制定和改進銷售政策,、規(guī)范,、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展,。

任職要求：

1,、大專以上學(xué)歷，市場營銷,、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2,、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經(jīng)驗;

3、有培訓(xùn),、演講經(jīng)驗,、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

4,、優(yōu)秀的溝通及商務(wù)談判能力,，有創(chuàng)新精神和開拓意識;

5、富有責任心,，對公司忠誠,，工作認真自律，有團隊精神。

渠道銷售總監(jiān)是干嘛的篇十一

職責：

1,、根據(jù)公司渠道政策體系,，負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持,，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡(luò),，帶領(lǐng)團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應(yīng)用;

2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊,，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道,，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營,，打造高粘性社群;

3,、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務(wù)能力,，激勵并幫助代理商進行市場銷售,，完成銷售目標，擴大易公司產(chǎn)品的市場占有率;

4,、定期整理,、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容,、活動與產(chǎn)品的流程和標準，及時作出相應(yīng)的調(diào)整改進方案,。

任職要求：

1,、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場營銷,、工商管理,、計算機及相關(guān)專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件,、saas軟件,、erp、進銷存,、crm軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;

2,、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷,， 需求分析,、方案設(shè)計及演示講解能力強;

3、具有一定的市場策劃,、品牌建立和推廣,、創(chuàng)意策劃,、優(yōu)秀的文案能力;

4、勤奮,，能吃苦,，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差,。

渠道銷售總監(jiān)是干嘛的篇十二

1,、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，制定年度,、月度銷售計劃并帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售目標，對區(qū)域內(nèi)銷售指標負責,，分解,、實施銷售計劃，完成銷售任務(wù);

2,、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境,，負責組織開拓銷售渠道，實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售,，提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn),，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;

3,、負責區(qū)域渠道建設(shè)與維護、建立順暢的客戶溝通渠道,，創(chuàng)建長期,、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系;

4,、負責團隊的日常管理,，指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結(jié);

5,、負責市場準入的整體統(tǒng)籌工作;

6,、負責區(qū)域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓(xùn)和培養(yǎng);

7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度,、工作流程,，完成相關(guān)銷售報表并及時上報。

渠道銷售總監(jiān)是干嘛的篇十三

1,、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略,、渠道打法,、渠道整體部署與目標,，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成;

2,、負責全國渠道體系的搭建,，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶;

3,、制定渠道管理規(guī)范,，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;

4,、負責推進與簽約渠道的實質(zhì)性合作,，推動各渠道銷量穩(wěn)步提升，完成渠道銷售任務(wù);

5,、負責公司品牌的傳播,，渠道客戶與資源的維護，保持長期合作關(guān)系;

6,、負責各種渠道活動及會議的溝通,、協(xié)調(diào)，并配合市場部組織實施渠道活動;

7,、負責渠道客戶的支持,、定期不定期的培訓(xùn)，及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;

8,、帶領(lǐng)渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷售任務(wù);

9,、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司,，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;

10,、負責本團隊的內(nèi)部管理、績效考核,，定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),、業(yè)務(wù)指導(dǎo);

11、負責渠道團隊人才的培養(yǎng),、公司文化的踐行和傳承;

12,、遵守各項管理規(guī)定，服從上級安排,，完成公司交辦的其他工作,。