在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生個人暑期社會實踐報告 大學(xué)生個人暑期社會實踐報告篇一

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層,、了解基層的機(jī)會。深入基層,同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流,，思想碰撞出了新的火花,。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng),，理解了“從群眾中來,，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去,、到基層中去,，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來,，才是青年成長成才的正確之路,。

在這次社會實踐中，我們從遇到困難到解決困難,，每個人都有所收獲,。炎熱的天氣考驗我們的身體，沖成功不為人知的困難考驗著我們的心理,。也就是這些困難,，磨礪了我們幼稚的心理，讓我們成熟,，也是我們懂得團(tuán)隊團(tuán)結(jié)的力量,，不僅提高了我們能力，還豐富了我們的見識,。,，

“艱辛知人生，實踐長才干”,。通過開展豐富多彩的社會實踐活動,，使我逐步了解了社會，開闊了視野,，增長了才干,，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價,。這在無形中使我對自己有一個正確的定位,，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生,，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平,。通過實踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,，加深了對基本原理的理解和消化,。

這次暑期社會實踐，豐富了我的大學(xué)生活,，使我的大學(xué)生活充實而又快樂,。在這次實踐中，我學(xué)到了好多東西,，這些知識是在課堂上學(xué)不到的,，慶幸學(xué)校給我們這樣的機(jī)會。

作為一名當(dāng)代大學(xué)生,，不僅要從書本里汲取豐富的知識,，還要從實踐獲取生存的本領(lǐng)。拓展能力,，扎根于實踐,。

大學(xué)生個人暑期社會實踐報告 大學(xué)生個人暑期社會實踐報告篇二

一、 實踐目的：

走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會,。為將來更加激烈的競爭打下更為堅實的基礎(chǔ),。

二、實踐內(nèi)容：

07月05號至16號和家人一起到北京旅游,。暑假正式開始后就和家人去了北京看望姐姐,，順便旅游觀光一下首都風(fēng)光。

07月25號至08月25號在家附近的華潤萬家做促銷員,。開始了暑假兼職生活,。

我的假期分為了兩個部分,，一個是旅游，一個是工作,。

在和家人旅游期間發(fā)現(xiàn)了不少的社會問題，例如：

1,、公交車上的文明問題：在北京乘坐公交車,，那可謂一堵二鬧三吵四擠五熱……其他的客觀原因咱不說，單說這三吵!印象中有很多次乘坐北京公交車都會出現(xiàn)吵罵事件,，而正因為這主觀因素人們難免會想到個人的素質(zhì)問題,，北京文明、文明北京!我想當(dāng)人們乍一聽到潑婦罵街似的北京腔式爭吵怎么也不能與文明搭上邊,。并且我想這種現(xiàn)象并不僅僅出現(xiàn)在我們的文明首都北京!相信很多地方都會出現(xiàn)此類現(xiàn)象,。然而要怎樣杜絕或者是減輕這種社會問題的產(chǎn)生還是需要相關(guān)部門進(jìn)行整頓，并且想辦法提高人們的

其次想要說的是一個大多城市較為明顯的交通問題,。那就是車上擁堵!記得有一次和家人從鳥巢回家乘坐北京公交車,，那一個個臭汗飆的是淋漓盡致，幾乎還沒有腳可以挪動的余地,，說起這又不由得想起自己上高中時候的事情,，每次乘坐學(xué)校附近的大巴都像是感覺與死神賽跑似的，司機(jī)只求速度和拉客數(shù)量,，完全不顧乘客的感受,，這一點也是讓人無法忍受的!

2、旅游期間的誠信問題：記得當(dāng)時家人報的是參加北京一日游,，導(dǎo)游曾保證拉我們組團(tuán)游戲,，跟團(tuán)旅游，可是每到一個景點,，導(dǎo)游便不做講解就讓我們自己參觀游玩,，然后規(guī)定時間集合，關(guān)鍵是時間排的太緊,，導(dǎo)游也無視自己的保證,，很多一起跟團(tuán)旅游的游客都稱喊被騙。嚴(yán)重的失信問題!而這一現(xiàn)象也正是許多旅行社共同存在的問題!

3,、旅游團(tuán)和玉器店的合伙欺詐問題：我們于__年07月13日通過北京傳單介紹參加北京一日游(無合同),，車行至十三陵午飯后回城期間導(dǎo)游說看我們玩了一天太辛苦了便把我們拉到一個不知名的珠寶店說讓我們稍事休息，導(dǎo)游走后緊接著便是店主出場,，先是和大家親切攀談,，隨后便講自己老來得子有一對雙胞胎兒子，不幸的是其中一個兒子在出生時身體虛弱,，性命堪危以此來博得大家的同情心,，然后說要積功德,，只要我們能夠由心的為他兒子祈禱便送我們一人一塊真玉更加以此來博得大家的信任，最后露出真實目的說知道買他家的玉全部半價,，當(dāng)時講的可謂聲淚俱下,，于是很多游客花了上千元便買了此店內(nèi)商品……

事后回到家我打開電腦查了一下有關(guān)這家玉器店的信息，才發(fā)現(xiàn)這是一家經(jīng)驗十足的詐騙集團(tuán),。慶幸的是家人并沒有購買此家玉器,，悲哀的是店主旅游團(tuán)之間的這種缺德的詐騙行為。呼吁有關(guān)部門能夠強(qiáng)有力的打擊此類犯罪行為,。

而在工作期間也感觸頗深,。像大多數(shù)工作實踐的同學(xué)一樣飽受了淚水和汗水，親身經(jīng)歷后方明白掙錢是多么的不容易,。

我做的是商品銷售員,，銷售的品牌是【福事多】，屬于羹糊類產(chǎn)品,。而在工作期間也遇到了些許困擾,。例如：

接觸到各型各類的消費(fèi)者便也學(xué)會分群銷售，像老年人和家庭主婦類的消費(fèi)者一般的都不舍得花大錢求的就是經(jīng)濟(jì)實惠,，于是我們喜歡向他們介紹比較經(jīng)濟(jì)實惠的商品,，而在介紹時強(qiáng)調(diào)的便是克數(shù)、價位,、營養(yǎng);而著裝比較講究的我們喜歡向他們介紹禮盒類商品,，主要介紹商品包裝大方得體，營養(yǎng)價值含量比較高;而對于帶有小孩子的顧客們我們就會向他們介紹有關(guān)適合兒童的羹糊類商品,，就要就會想家長介紹有關(guān)商品的營養(yǎng)價值,，對于兒童成長的益處……

2、我們負(fù)責(zé)的不僅僅只是自己排面的牌子產(chǎn)品,，像我們福事多在超市過道打有堆頭,。兼顧兩頭，是比較操心的和費(fèi)神的,。從這一點就深刻體會到了生活掙錢的不容易啊!還有,，我們零促在長促休假時好要注意補(bǔ)貨，關(guān)于補(bǔ)貨這個問題正是我要說的,，去過幾次超市的倉庫,，商品貨物琳瑯滿目胡亂堆積。沒有分類沒有牌號,，每次找自家貨物都很費(fèi)神,，我想著也應(yīng)該屬于相關(guān)部門管理不善吧!

3、在這次暑期兼職期間,，令人比較難忘的便是和其他品牌的銷售員“搶”顧客,，說“搶”是很有意思的一件事,，每當(dāng)有顧客來排面選購商 品，我們便會爭相推薦自己的產(chǎn)品,，剛開始的時候很不適應(yīng)這種競爭,，總認(rèn)為人家顧客喜歡什么就讓人家選購什么唄，結(jié)果看著那些本要買自己家產(chǎn)品的顧客被別的銷售員拉走了,，漸漸地,，自己也就學(xué)會了主動地拉攏顧客來介紹自己的產(chǎn)品!對于這種強(qiáng)烈的競爭也讓我明白社會競爭是多么殘酷啊!!

三、實踐總結(jié)

古人曰：“逝者如斯夫,，不舍晝夜”。眨眼間兩個月就這么匆匆離去,，感覺這次的社會實踐還是蠻有意義的,，收獲頗多!

在過往懵懂的大學(xué)生活中，我們更應(yīng)該認(rèn)真地給自己一個客觀的定位,，活到老,，學(xué)到老，當(dāng)然更要用到老,，如果僅僅只是學(xué),、學(xué)、學(xué)!!沒有實踐,，何來成果?怎么體現(xiàn)【學(xué)】的價值? 所以我覺得學(xué)習(xí)就要學(xué)有所用!

實踐,，在我們的課程中占不可替代的作用!他是我們能力的一個鍛煉，更是我們是否適應(yīng)這個物欲橫流的社會的考驗! 通過實踐讓我融入了社會,，了解了社會,，體現(xiàn)了我的實踐目的。在此次假期社會實踐中我同時也學(xué)會了……

1,、要善于從生活小事中發(fā)現(xiàn)問題及對其深刻思考!通過這次的旅游實踐讓我明白了無論身處那里都要提高警惕,。玩當(dāng)然要玩的盡情，但是往往在你盡興的同時會遇見或出現(xiàn)許多問題,，所以要時刻警惕,，購買任何他人推銷類產(chǎn)品要理智，切記不要上當(dāng)受騙!

2,、善于溝通：在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí),。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。在假期兼職期間遇到形形色色的人就要學(xué)會融合!這時就不禁想起曾經(jīng)老師講過的：當(dāng)你無法讓這個社會適應(yīng)你時,，你就要努力的去適應(yīng)這個社會!

3、在工作上還要有自信,。我認(rèn)為自信就是對自己的能力做出肯定,。其實沒有誰一生下來句什么都會的，尤其是做銷售這一行業(yè)只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。想起一位大姐曾經(jīng)說過的：想要做好銷售有三個法寶：1不要臉2不要臉3還是不要臉!我覺得大姐說的很俗套,，但卻很有道理!

4,、還有工作最重要的就是持之以恒，很多同學(xué)剛接觸工作時都是心血來潮,，前幾天還新鮮感十足,，但漸漸的就失去了耐力、興趣,，所以,，通過社會實踐讓我明白持之以恒的耐力是很重要的!否則沒有堅持是很難適應(yīng)這個多元的社會的!

5 、強(qiáng)烈的責(zé)任心,，既然你選擇了這份工作,，無論愛與不愛都要很負(fù)責(zé)的完成它!初中就學(xué)過梁啟超先生的《敬業(yè)與樂業(yè)》，只有愛自己的職業(yè)才會盡職盡責(zé),，

相信許多企業(yè)老板也更加欣賞這種有強(qiáng)烈責(zé)任心的工作態(tài)度的人!

大學(xué)生個人暑期社會實踐報告 大學(xué)生個人暑期社會實踐報告篇三

一,、實踐目的：

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐,。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力,。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能,。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉,。為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我來到了廣東燕京啤酒有限公司，開始了我這個假期的社會實踐,。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐。

二,、實踐內(nèi)容與經(jīng)歷

在2017年__月__日,，我來到了__啤酒有限公司。在負(fù)責(zé)招聘的陳小姐的安排下,，我大概了解到自己的宿舍,、工作地點、工作崗位等等,。__日,。我和同學(xué)分別被領(lǐng)到不同的車間，分配到不同的生產(chǎn)班中,。這一天也是我下車間的第一天,，面對那各色各樣的生產(chǎn)機(jī)器，我東張西望,，心中充滿好奇,。我的工作崗位是三包車間人工驗瓶，這是一項相對比較簡單和輕松的工作。每位新來的員工都有自己的帶教師傅,，工作上的問題都有師傅的指導(dǎo)和幫助,。人工驗瓶崗位的主要工作就是檢出不合格瓶子，并將不合格瓶子分類處理,，此外,，還要保持崗位衛(wèi)生，確保微生物合格,。人工驗瓶這崗位的工作雖然簡單,，每天都是重復(fù)著同樣的工作，但工作環(huán)境不是什么人都承受的了的,。車間的一般溫度在四五十度左右,，濕度高達(dá)98%，而且車間是密閉的環(huán)境,。那時候我真的想在這樣的條件下我能堅持么,，我的帶教師傅告訴我“打工是苦是累的，還是學(xué)校輕松??！你們有機(jī)會不要步入打工行列。不過來吃吃苦對你還是有利的……”,。師傅說了好多,，我也認(rèn)真的聽著她的勸戒，雖然都是已經(jīng)爛熟于胸的道理,，但是現(xiàn)在卻別有一番深層含義,。除了崗位上的工作外，我們還要定時參加一些培訓(xùn),，例如：安全培訓(xùn),、5s衛(wèi)生培訓(xùn)、設(shè)備檢修培訓(xùn)等等,。遺憾的是我們實踐的崗位與我在大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)完全不沾邊,。“人工驗瓶”這崗位雖說也屬于“檢驗類”,，但是和我學(xué)習(xí)的“食品營養(yǎng)與檢驗”這專業(yè)的檢驗是完全兩碼事,。人工驗瓶是屬于物理檢驗，但靠檢驗員的眼睛就可以檢驗出來了,，而“食品營養(yǎng)與檢測”則是化學(xué)檢驗,，必須借助一些儀器，化學(xué)藥品等才能檢驗出來,。

三,、實踐感想與體會

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般,，飛速而逝,，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過兩個月的實踐期,，回首這兩個月的實習(xí)期,，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨,。 這兩個月,，在磨礪自己的同時，我對自己的能力有了更深的了解,，我深切意識到,，生活在象牙塔里的大學(xué)生不要以單純的想法去理解和認(rèn)識社會，只紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，而是要步入社會,，進(jìn)行深入地探索。在學(xué)校學(xué)會更多得書面知識,，在實踐中好好利用知識進(jìn)行運(yùn)作,。接觸、了解社會,，從實踐中檢驗自我,。

我在實踐中得到許多的感悟!

1、掙錢的辛苦

在__啤酒廠的包裝車間做一名普通的檢驗工,，每天都要工作十二小時，還要日夜倒班,。在實習(xí)的這兩個月里,，我感受最深的是：在__啤酒廠，只有上下班之分,，沒有白天與黑夜之別的,。白班是：早上7:00—晚上7:00，夜班是：晚上7：00---早上7:00,。吃飯都是在車間吃的,，每頓飯規(guī)定在半個小時內(nèi)完成。我的工作是人工驗瓶,，崗位職責(zé)是檢驗出不合格的空啤酒瓶,，每天大概會有四十萬個瓶子在我眼前流過。在剛剛開始工作的第一個星期,，是最辛苦的,，不適應(yīng)工作環(huán)境，不適應(yīng)工作內(nèi)容，看著那些空啤酒瓶在眼前流過,，我感覺是在暈車似的,，有要暈倒嘔吐的感覺，那感覺真的很辛苦,。每天在車間辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,做的事情也是一樣的,，時間一長了，真的好無聊啊!然而,，工作時間那么長,，所的到的收入?yún)s不多，在這兩個月我終于體會到父母的掙錢的艱辛,。在以后我一定要在生活上節(jié)約用錢,，好好的珍惜在學(xué)校念書的最后不多的日子。

2,、學(xué)會吃苦

在實習(xí)的這兩個月,，我最大的收獲就是學(xué)會吃苦。首先,，在車間工作的環(huán)境很辛苦,。密閉的車間溫度高達(dá)四五十度，濕度也高達(dá)98%,。一進(jìn)車間,，汗就不停的流，衣服很快就會濕透的了,。在這樣的環(huán)境下工作,，一天十二小時下來，整個人都會虛脫了,。其次,，就是工作強(qiáng)度大。在沒出來實習(xí)前,，我在家是“十指不沾陽春水”的,，但是在燕京實習(xí)，我就跟男孩子一樣,，每天都要搬搬抬抬的,。每天除了在驗瓶，我還要處理那些不合格的瓶子,。一箱箱的不合格瓶子要搬上車,，又要一車車的拉到指定的地方。在這里實習(xí),，真的很辛苦,，有些時候我真的以為自己堅持不下去了,，很想要放棄。和我一起來實習(xí)的同學(xué),，有些已經(jīng)堅持不下去,，離開__了。有時候我也想像他們一樣,，不再堅持下去了,。很慶幸我沒有像他們一樣半途就離開了，我一直堅持到現(xiàn)在,。在這兩個月里,， 日子雖然很苦，但是我堅持到現(xiàn)在了,，在苦中尋找樂趣,，我更懂得了，苦,，是一劑催化劑,。催化著我的心靈愈加堅實，催化著我積極奮斗的信心,，催化著我人生的步伐更加穩(wěn)?。W(xué)會吃苦,，便是我面對考驗繼續(xù)堅持與努力的保證,。

現(xiàn)在很多企業(yè)把“吃苦耐勞”明確的寫進(jìn)招聘要求，有點甚至還放在了第一條,。我學(xué)會了吃苦,，對我以后的應(yīng)聘與就業(yè)都有很大的優(yōu)勢。我可以很驕傲的對企業(yè)說,，我能吃苦耐勞,，在__那么苦的環(huán)境我都能承受，堅持到最后了,，相比一些“瓷娃娃”的大學(xué)生，我更有能力去做的更好,。

3,、我學(xué)會了沉淀自己

在車間是很考驗一個人的耐性的地方，每天面對的人和事都一樣的,，時間長了就會感覺到乏味,。剛到車間的時候，我的心很燥,，做事和做人都不能夠令人滿意,。但是現(xiàn)在我慢慢學(xué)會淡定了,，在很多時候遇到問題都會很平靜，都會先思考了再去決定怎樣做,。很開心,，我能在車間里慢慢的成長，慢慢的沉淀自己??！“心態(tài)放平點，姿態(tài)放低點”,，我想用這句話來總結(jié)我現(xiàn)在的狀態(tài),。

4,、人際關(guān)系的處理

在這次實踐中,讓我還很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,我們不能改變他人，只有改變自己,。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。我們雖然是個大學(xué)生，但是身邊的每一個同事都有可能是你的老師,，我們要把姿態(tài)放低一點,，虛心請教他人。在人與人之間的交流,，個人心態(tài)一定要放平,。

5、管理的哲學(xué)

在任何的企業(yè)都有管理者與被管理者,，不想被管理,，就要有能力去管理。但是想成為一名好的管理者,就必須要有好的管理方法,。在__啤酒有限公司里,，有一套很好的管理方法，叫“績效飛輪”,。在沒來實習(xí)前,，我從來沒有聽過這個名詞?！翱冃эw輪” 是一套簡單實用的績效管理工具,，企業(yè)達(dá)成績效就象飛輪，要啟動,、推動,、檢修、加油,、循環(huán)往復(fù),，直至自動運(yùn)轉(zhuǎn),，飛速前進(jìn)；剛開始會不容易,，一旦轉(zhuǎn)動起來績效飛輪將勢不可擋,。我覺得這套管理方法很適合目前企業(yè)。在以后我有機(jī)會做管理者的時候,，可以借助這個工具,，把企業(yè)和員工管理的更好。

6,、團(tuán)隊精神

__是一個非常注重團(tuán)隊精神的企業(yè),，在這里，我能感受的什么是集體,，什么是團(tuán)隊,。在這里的團(tuán)隊很多，分小組,，班組,，生產(chǎn)線組，車間等等,。每個人在這里的角色都不是個人,，而是集體的一份子，都是先集體后個人的,。集體的榮辱關(guān)系到個人的榮辱,。在進(jìn)車間的第一個月，車間的領(lǐng)導(dǎo)就組織我們觀看《沖鋒陷陣》這部電影,，教會我們要有團(tuán)隊精神,，讓我懂得了團(tuán)隊在工作中的作用。

四,、結(jié)束語

在__實習(xí)的兩個月,，我在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧,，更多的是自我超越,。因此，自己變的成熟了,，少了一份脆弱,，多了份堅強(qiáng)，忘了如何去依靠,，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。

這短暫的兩個月,，不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富。

大學(xué)生個人暑期社會實踐報告 大學(xué)生個人暑期社會實踐報告篇四

銷售前的短暫培訓(xùn),，了解電器的,，名稱、性能,、型號,、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作。天天早上9：30開始上班,，到達(dá)指定地點后做好預(yù)備工作,，擺好宣傳資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客,。天天工作7個小時,，在下午工作完后還有個必須的程序，就是,，一天的工作總結(jié),。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目,。 銷售通過,，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費(fèi)者，對一個促銷員來講,，促銷產(chǎn)品的同時也是向他人傾銷自己,，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對一個優(yōu)秀的銷售員來講必須具有以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相干知識及廠商的具體情況要有一個明確的熟悉,，大量的相干知識的儲備可使我們能在促銷進(jìn)程中面對顧客的一系列題目,，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些具體題目，能使客明明白白的消費(fèi),。

二,、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交換的能力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換，所以語言表達(dá)必須公道得當(dāng),，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次蘇醒的說明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點,，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較,、分析,，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體題目時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳,、語無倫次,。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷售天天會面對社會上的五花八門的人,，由于每一個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，在工作中會碰到很多題目。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝,，始終微笑待人伸手不打笑臉,。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會自我調(diào)理,、自我鼓勵，及時的自我總結(jié),，自我進(jìn)步,。

四、要有吃苦刻苦的精神,，要堅持不懈

銷售是一種比較枯燥的工作,，天天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持,，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神,。

本次社會實踐總結(jié)：

不管做甚么事，態(tài)度決定一切

做一項服務(wù)工作,，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的,，要想取得更多的利潤就必須進(jìn)步銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明,，待客要熱忱周到,，要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱忱往換取他人的舒心,。

明確目標(biāo)，公道的設(shè)計規(guī)劃自己

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況公道的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐親身的了解自己的專業(yè),，把所學(xué)專業(yè)知識和實際相結(jié)合,，而不是一味的抱怨。要按部就班的進(jìn)步自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù),。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的進(jìn)步,，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘暴的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。

總的來講，這個暑假我基本到達(dá)自己預(yù)期的目的,。固然時間短暫只有40天,，但最少我提早了解了社會，對這個社會提早有了熟悉,，我以后在社會上就可以少走點彎路,。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng),，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投進(jìn),，但是，當(dāng)我碰到挫折的時候我就會手足無措,，究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,，這點還需要不斷的改進(jìn)。做起事情來一點也不老道,，這是我父母給我的評價,，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅,，而是和誰交談都一樣,，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以避免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動,，會永久記在我的心里,，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有知識,、能力,，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的知識,、能力是根本沒法在社會上立足的,，而沒有決心，一切都是徒勞,，都只是紙上談兵,。因此，我要更加努力,，爭取成為社會的棟梁,。