時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧！相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

個人年度目標計劃書篇一

一,、個人發(fā)展方面：

(一)目標

1,、積極準備參加“常州市教學能手”的評選，爭取順利過關,。

2,、爭取有一到兩篇論文發(fā)表于市級以上的刊物。

3,、爭取執(zhí)教一節(jié)區(qū)級以上的公開課,。

4、爭取輔導學生在區(qū)級以上獲獎或發(fā)表文章,。

5,、爭取學期末評選為“四星級教師”。

6,、爭取評為優(yōu)秀班主任,。

(二)措施

1、認真?zhèn)湔n,，不但備學生而且備教材備教法,，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型,，擬定采用的教學方法,，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案,。課后及時對該課作出總結,，寫好教學后記。

2,、增強上課技能,，提高教學質量，使講解清晰化,，條理化,，準確化,，條理化，準確化,，情感化,，生動化，做到線索清晰,，層次分明,，言簡意賅，深入淺出,。在課堂上特別注意調動學生的積極性,，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易,，學得輕松，學得愉快,。

3,、虛心請教其他老師。在教學上,，有疑必問,。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法,，同時,，多聽老師的課，做到邊聽邊想,，學習別人的優(yōu)點,，改進工作。

4,、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練,。

5、做好課后輔導工作,，注意分層教學,。

6、努力學習學科專業(yè)理論知識,，提升自我的專業(yè)水平和處理教育,、教學實際問題的能力。

7,、增強科研意識,，為專業(yè)化發(fā)展提供強大的源動力。廣泛收集閱讀教科研信息,。

8,、勤寫教學札記,、讀書筆記，不斷提升自己的理論水平,。

總之,，在今后的教育實踐中，我會繼續(xù)努力,、認真工作,，以抑揚頓挫的言語、以真誠的關心,，以及以有富于變化的課堂教學設計吸引學生,，以認真、負責的工作態(tài)度打動家長,。規(guī)劃自己的行程與要求,，讓工作有序高效;更好地教育教導學生。

個人年度目標計劃書篇二

在20xx年的工作中,，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產需要做好原來和輔料采購工作,。采購部要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法,，努力學習業(yè)務理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平，全面提升個人素質,。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識，提高完成工作的標準,。為更好的完成**年的工作,，采購部制定以下工作計劃和目標：

一、管理目標

1,、完成采購成本管理體系建設,，推進采購管理規(guī)范化、制度化

依托企業(yè)現有的管理制度,，通過整理和規(guī)范,，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設符合公司實際情況,，在不脫離實行基礎的情況下,，進行提升，將采購從面的管理到點的管理,，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購的性價比。

2,、人員升級,，業(yè)務提升,，向數字化、表格化方向推進

按照采購流程,，和企業(yè)調查需要,，編制各類業(yè)務表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務員的工作和行為,，降低管理成本,，提高業(yè)務人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務能力和個人素質,。(表格見附件)

3,、完成輔料采購手冊編制工作

輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識,、操作規(guī)程,、注意事項和成熟經驗，是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購,，縮短摸索過程，降低業(yè)務人員培養(yǎng)時間和成本,。

4、繼續(xù)分解,、量化部門工作

將每個員工工作分解,，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務,、合理搭配崗位和人員,，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎,，未來企業(yè)將推行績效考核,，同工不同酬，同崗不同薪,。

二,、業(yè)務目標

(一)原料采購

1、改進信息采集方式,，完善信息渠道

把原來以客戶提供信息為主的信息渠道,，拓寬成以客戶信息為基礎，聯合廠家,、網站,、政策等多層次、多側面的信息采集方式;把以價格為中心的信息方式,，向產業(yè)鏈下游延伸,，把產地信息和港口信息,，國內信息和國際信息結合起來，加強對行業(yè)和產業(yè)的全局觀念,。信息渠道多樣化,，信息調查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性,。加強信息的加工和分析能力,，經過信息的提煉，為采購提供決策依據,。

2,、平衡企業(yè)和客戶利益，推進公平接收

公司提出進廠公平接收,、無客戶接收的理念,，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開,、公平,、合理，堅持互惠共贏,，以公平的方式降低客戶成本,，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質量標準改革,，對每項指標都進行科學核算,，并檢驗執(zhí)行效果。**年的目標是確定可持續(xù)使用基本接收指標,，并對個別指標進行調整,，符合公司長期使用需要。

3,、采集,、累積各種數據，建立數據庫

我們在進行分析時,，只有當年的數據,，缺少以往的數據，無法進行對比分析,，得出的結論只能反映當年的情況,，不能反映變化趨勢，結果是靜態(tài)的,，不是動態(tài)的,。建立年度數據庫，為將來的數據動態(tài)分析和采購決策提供依據,，比如公司要按照含量進行定價和采購,，就要依靠數據庫提供基礎數據,。

4、采購公開,、透明,，實施陽光采購

采購部接受內部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃,、拿,、卡、要現象發(fā)生,，讓采購過程都展現在陽關下,。采購部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教育,，不斷改進采購制度,，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律,。同時采購部推進信息平臺建設,，采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響,，原料采購做到公開,、透明。

(二)輔料采購

我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，堅持“同等質量比價格,，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。為此要做好以下幾項工作：

1、穩(wěn)定上游供應鏈,，拓寬供應商渠道 輔料采購具有項目多,，數量少，需求變化大的特點,，為保證公司的生產,，首先就要穩(wěn)定供應商隊伍，在低庫存運轉的情況下,，確保及時供貨?，F有供應商經過多年的合作和供應商的資質評定，基本穩(wěn)定,。但是也有供應不及時,，價格不合理的情況出現，**年繼續(xù)擴大和更新供應商隊伍和供應渠道,，不斷尋找更符合公司需要的供應商,，更好的滿足公司生產加工需要,。

2、進行庫存成本分析,，保持輔料合理庫存 保持輔料合理的庫存,，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產需要,，還要分析資金占用的成本,。要合理利用資金，降低庫存成本,，就要掌握價格行情,，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產加工情況和生產消耗,，把握好采購數量和節(jié)奏,。

3、加強市場分析,，提高行情分析判斷能力

20xx年加工輔料采購費用為4734萬元,，僅煤炭一項就占用了2300萬。20xx年輔料價格波動頻繁,，波動幅度大,，煤炭為例，最低價格520元/噸,，最高價格個890元/噸,，波動幅度達到70%以上，其他輔料價格波動也超過40%,。我們如果加強輔料采購的分析預測,，在40%的波動上，降低10%的成本,，每年就可以節(jié)約470萬,。

三、學習的目標

1,、提高專業(yè)知識和操作技能

內勤人員要學習財務知識,，從**年開始，兩年時間內,，采購內勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書,，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長三年內取得注冊成本工程師認證,。提高專業(yè)知識,，也要提高業(yè)務能力。采購部將結合公司培訓，進行部門培訓,，采購部員工要向單位其他部門學習,，向同行業(yè)其他企業(yè)學習，規(guī)范自己的業(yè)務行為,，進行自我提升,。

2、期貨學習

期貨學習本來是專業(yè)知識的一部分,，但是采購來說,，期貨具有特殊的重要性。原來,、輔料采購都和期貨息息相關,。強化期貨學習，利用好期貨工具,，發(fā)揮期貨對現貨的指導意義,。

3、輪崗學習

采購部員工,，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復合性人才。在采購間歇期,，采購部內部輪崗學習,，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學習,，向銷售部,、品控部、物流部學習,。

采購部在**年工作中,，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法,，取其精華,、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻出自己的力量,。

個人年度目標計劃書篇三

新的學期又開始了,，為了使教學工作順利有序的進行,，提高自己的教學質量，我做教學計劃如下：

1,、提高教學質量,。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課,，我決定做好下面的工作：

⑴課前準備：備好課,。

①認真鉆研教材，對教材的基本思想,、基本概念,，每句話、每個字都弄清楚,，了解教材的結構,，重點與難點，掌握知識的邏輯,，能運用自如,，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好,。

②了解學生原有的知識技能 ,，他們的興趣、需要,、方法,、習慣，學習新知識可能會有哪些困難,，采取相應的預防措施,。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動。

⑵課堂上的情況,。組織好課堂教學,，關注全體學生，注意信息反饋,，調動學生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性，同時,，激發(fā)學生的情感,，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了,，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生,，注意引發(fā)學生學習的興趣,，課堂上講練結合,，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精,，減輕學生的負擔,。

2、做好課后輔導,。

要提高教學質量,，還要做好課后輔導工作，小學生愛動,、好玩,，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè),，有的學生記錯作業(yè),。針對這種問題，抓好學生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去,，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上,，對后進生努力做到從友善開始,，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足,。

3,、提高自身的業(yè)務水平。

積極參與聽課,、評課,，虛心向同行學習教學方法，博采眾長,，提高教學水平,。

4、培養(yǎng)多種興趣愛好,，博覽群書,，多看有關語文教學的書籍，不斷擴寬知識面,，為教學內容注入新鮮血液,。總之,，在今后的教育教學工作中,，我將更嚴格要求自己，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平,。

個人年度目標計劃書篇四

為了認真貫徹落實學校的工作計劃,，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況,，特制定以下工作計劃,。

一、思想政治方面

1,、加強政治理論學習,，提高自身素質

認真學習黨的路線、方針和政策,，保持正確的思想政治方向,。關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會,，提高自己的思想政治覺悟,。熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個學生,，讓學生把學?？闯梢粋€溫暖的大家庭，對學生一視同仁,，一切從學生的實際出發(fā),，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。

2,、加強學習交流,，提高師德修養(yǎng)

本學期，我將通過網絡,、刊物等渠道,，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經驗,，在名師的引領下,，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈,。在班級工作中如有不懂的地方,，及時虛心的向周圍的老師請教,。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己,，做到言傳身教,、為人師表。

二,、教育教學方面

1,、認真學習教育教學理論

二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新,，新的理念不斷涌現,，學習成為我們現代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作,，更需要不斷學習,。在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論,，認真研究課程標準,，研究學法和教法，研究教材重點與難點,，做到理論指導實踐,，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中,。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神,，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育,，深化教育改革,。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革,。

2,、努力提高學生成績

要提高學習成績，學困生是關鍵,，我準備根據具體情況,，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績,。

3,、充分發(fā)揮家長的作用

多與家長溝通，與家長建立良好的關系,，認真聽取家長的意見或建議,，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離,。充分調動家長的積極性,，使他們成為學校教育的堅實后盾,。

4、常規(guī)業(yè)務方面

力爭按時完成各項任務,，認真?zhèn)湔n,，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課,，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短,。

5,、自主學習，開闊視野,。

積極參加學校組織的各項培訓,、學習，并做好學習記錄,。課余時間多閱讀些教育教學刊物,，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落,，積極參加學校組織的教育教研活動,。平時多讀書，多看報,，不斷充實自我,，提高自身素質和水平。利用網絡媒體,、報刊雜志,、業(yè)務專著等，加強學習,、研究,，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。

總之,，我要處處嚴格要求自己,，努力提高自己，為更好地完成教育教學工作而努力,。

個人年度目標計劃書篇五

20xx年,，在局黨組的正確領導下，在上級部門及有關科 室的大力支持下,，我們以科學發(fā)展觀為指導,，堅持公開、公正,、公平和誠實守信原則,，扎實運作,，深入推進政府采購管理科學 化、精細化,。完善運行機制,，健全管理措施，使我縣政府采購工作得到了長足發(fā)展,。政府采購的范圍和規(guī)模得到了進一步 擴大,，政府采購額達到8000余萬元，節(jié)約資金810余萬元,。在 市局的綜合考評中被評為先進單位,。

20xx年按照局黨組的要求，根據省廳,、市局20xx年印發(fā)的工作要點,，我們繼續(xù)圍著科學化、精細化管理,，健全機制,，加強監(jiān)督，擴大采購資金范圍和規(guī)模,，堅持公開,、公平、公正,，提高財政資金的使用效益等方面切實做好政府采購工作,。具體目標是：采購額達到8500萬元以上，政府采購工作在全市財政系統(tǒng)考評中繼續(xù)保持先進行列,。

一,、圍繞科學管理，著力完善政府采購制度機制

要繼續(xù)以講科學,、求規(guī)范,、重創(chuàng)新為要求，進一步抓好 政府采購制度機制建設,、完善和實施工作,。目前，《政府采購法實施條例》已納入了國務院立法計劃,，并已向社會公開征求了意見,，法律實施細則即將出臺。條例頒布后,，一方面要認真抓好貫徹落實,，搞好宣傳和培訓。另一方面要根據我縣情況，繼續(xù)完善有關采購制度規(guī)定,，加強違規(guī)行為的處罰管理;制定電子化條件下的政府采購業(yè)務流程,，整合采購環(huán)節(jié)、理順采購程序,。

二,、圍繞精細化管理，著力推行電子化政府采購

政府采購電子化,，可以實現采購管理環(huán)環(huán)相扣,、采購程序明確規(guī)范、采購信息公開透明,、采購記錄詳細可查,、采購效率明顯提升、采購活動全程監(jiān)督的效果,，是應對形勢發(fā)展,、解決問題矛盾的有效途徑,。要高度重視政府采購電子化工作,，主動適應這一新的采購形式，積極采取措施,，保障實施效果,。集中力量搞好電子化應用宣傳和培訓工作，使采購代理機構,、采購單位能夠熟練使用電子化軟件進行管理和操作;加強硬件配套建設,，努力籌建評標室、開標室,，為實施電子化政府采購提供基礎保障,，力爭我縣今年全面實施政府采購電子化。

三,、圍繞應采盡采,，繼續(xù)擴大政府采購實施范圍

要將推進應采盡采作為政府采購日常管理和監(jiān)督檢查工作的重點。要做好政府集中采購項目的組織和實施工作,，對于納入政府集中采購目錄和達到限額標準的項目,，應全部納入政府采購管理實施范圍。要加強政府投資工程項目的管理,，這些項目按政府采購管理規(guī)定執(zhí)行;不按政府采購而實行招標投標的,，要在采購預算編制、采購計劃審核,、采購信息發(fā)布,、采購合同備案、采購資金支付等招標投標以外的環(huán)節(jié),，接受財政部門監(jiān)管,。

四,、圍繞硬化約束，著力加強政府采購預算管理

政府采購預算是部門預算的重要組成部分,。采購單位要按照政府采購法規(guī)定,、財政部門預算管理要求，將政府采購項目全部編入部門預算和政府采購預算,。要加強政府采購預算的審查工作,。要做好從采購預算到采購計劃的銜接工作，增加采購預算的控制力和執(zhí)行力,。對部門預算執(zhí)行中發(fā)現的漏編政府采購預算問題,，要重新編制并報批準后，才能辦理采購業(yè)務,。政府采購預算一經批復,，要嚴格執(zhí)行。確保采購計劃嚴格按政府采購預算的項目和數額執(zhí)行,，對無采購預算或超預算采購的,，財政部門不予支付采購資金。未依法實行政府采購和財政直接支付的,，嚴格按照有關規(guī)定采取必要措施予以糾正和處理,。

五、圍繞規(guī)范運作,，著力加大政府采購監(jiān)管力度

要力爭通過嚴格有效的監(jiān)管措施,，規(guī)范采購行為，提升管理水平,。一是加強變更采購方式管理,。明確變更采購方式的條件和審核程序，鞏固公開招標方式的主體地位,。二是加強采購人選用招標代理機構的管理,，繼續(xù)做好隨機抽取方式確定招標代理機構的辦法。三是加強采購合同管理,，所有項目采購合同都要報財政部門備案,。做好政府采購驗收工作，尤其要對重大采購項目要組織相關單位進行聯合驗收,。四是加強采購人和采購代理機構管理,。特別是在招投標過程中出現的陪標、串標,、圍標,、內定等違法違規(guī)現象作為重點，結合紀檢、監(jiān)察部門,，加大監(jiān)督檢查力度,。充分發(fā)揮財政、紀檢,、監(jiān)察,、等部門的監(jiān)督管理職責和優(yōu)勢，形成有效的監(jiān)管合力,。

個人年度目標計劃書篇六

工作目標計劃如下：

在公文流轉方面,，總結這半年來的經驗，對于明年的工作必須有細致的安排,，公文流轉是平時工作的重點,，落實每份文件的簽字以及領導意見的傳達，提升公文流轉的及時性,，確保流轉過程中無誤;同時跟領導溝通,、匯報工作時務必講究技巧，察言觀色,，不該說的千萬別說,。

在檔案管理方面，一方面,，將存檔工作理出頭緒來,，以便文件查閱,，快速準確地找到文件,，規(guī)范文件存檔管理。一方面,，涉及到工程竣工驗收,，檔案管理驗收，這就要求自己在去學檔案管理的時候,，務必很認真,，同時結合公司的實際，多問多想,，同時將學到的東西運用于實際,，在實踐中檢驗自己所學。

在出文方面,，第一要求其他部門講求出文程序,，將程序閉合，以領導簽發(fā)時間為準出文,。第二出文時,，不慌不忙,，自己讀一下，一是避免失誤,，二是增加自己的公文寫作的知識,，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務必細心檢查避免出錯,。

在公文寫作方面,，將20xx年接觸到的所有公文格式、公文類別,，做一個類別寫作特征總結,，區(qū)分年底工作總結與民主生活會發(fā)言材料的不同感情色彩，一個是工作上的總結匯報,，一個是思想上的動態(tài)匯報,。同時在平時按部就班的工作里，堅持學習,，凡是四川公司來的文件都看一看,，不求全部記得，但求記住精華和思路,。

在印章管理方面,，因為涉及到責任問題，所以凡重大事項必須領導簽字,，才予以蓋章,，項目部來的蓋章也需領導簽字，如果要蓋空白章,，必先領導簽字,。不能因為感情色彩而影響工作質量，該有的手續(xù)必須全,。

除了以上工作重點,，平時還必須注意以下幾點。

一,、工作態(tài)度,，態(tài)度決定一切，在領導或者同時面前,，工作一定要表現出認真盡責,，好的態(tài)度就決定好的工作質量;工作方向，工作需要方向感,，樹立正確的目標,，選擇好的學習榜樣，人才會越走越遠,，思想上會提升一大截,，思考問題會越來越全面,，對于以后自己獨立開展工作非常重要。

二,、工作策略,，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候,，一定要有好的借口,，不是我不幫而是幫不了。當然空閑的時候,，幫點小忙,，別人會感激你，你也好開展工作,，互惠互利吧,。第二就是不能因為人熟，而感性用事,，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說，但結果必須是程序完滿,，避免責任落到自己頭上,。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人,，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四，跟領導打交道是我的弱項之一,，首先要給他們好的印象,，就是凡事認真，考慮周全,，適時提醒,，不多言多語,。其次就是業(yè)余時,，多跟他們交流，一是有助于了解領導,，二是有助于自己的學習,，學習他們思考問題時的立足點在哪。

三是接待工作,，因為自己是總經辦的秘書,，所以這個也算是工作之一，對于四川公司來的領導或者其他貴賓,，務必使別人對自己有個好印象然后在記住自己,，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現,。除了敬酒很考藝術外，最重要的還是說話,，好聽而又真誠的話,，讓別人會感覺到舒服，也給自己加分,，當然還有就是服務要周到,，端茶倒水，多在領導面前晃一下都會加深對自己的印象,。

工作目標(這個還真沒認真想過,，說明啊，自己還不夠有進取心,，只知道做好工作,，卻還沒有明確的目標，在已經適應這里的工作環(huán)境以后,，這個問題必須有待思考和實行)

近期目標,，在還有一年半的聘用時間內，將工作做好是首要,，其次就是要好好學習,，將能學到的一切都給學了，一是公文寫作,，二是檔案管理,，無論以后在哪工作這個對于自己來講，無疑是多了兩把殺手锏,。

遠期目標,，在自己能力已經足夠的份上，爭取能調到四川公司工作,，第一需要在四川公司領導下訪的時候樹立好的印象,，讓別人覺得這姑娘不錯，第二是自己的能力問題,，我必須找到自己的長處,，如公文寫得好或者做事很有分寸，或者其他的才干,，總之必須要有一技之長,。對于以后來講，無疑多了一條寬敞的路,，這樣就算以后結婚,，或者有了小孩，都是非常好的,。畢竟大的氛圍下,，人才可以越飛越高,。

個人年度目標計劃書篇七

本年度我主要擔任的崗位：市場部業(yè)務主管

市場部業(yè)務主管的職責：

1、挖掘客戶信息,，建立客戶關系

2,、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場

3,、合同執(zhí)行過程中認真跟進,，同各部門進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果,，以求為客戶提供優(yōu)質服務,，并跟蹤合同完成后的回款

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據市場反饋,，提出合理改進意見

5、不斷學習行業(yè)知識,，不斷提高業(yè)務素質,，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響,，增強國內市場競爭能力,，提高企業(yè)的知名度

本年度目標：

1、工作目標：年度500萬元銷售額

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶

2,、個人目標：年度15萬元收入

年內買套新房

年內拿到駕照

本年度計劃

2-4月份：完成60萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)2個新客戶，讀完《市場營銷》這本書,，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課,，2月底報考駕照，交完新房首付,，4月底組織全體員工登泰山

5-7月份：完成100萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)3個客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書,，在此期間拿到駕照

8-10月份：完成200萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)3個客戶，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶

11-1月份：完成140萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)1個客戶,，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶，回款率達到到期的20xx年個人目標計劃

為了能夠完成自己的目標,，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯系，經常與“他們”在一起吃飯,，偶爾送一些小禮物,，拉進我于客戶之間的關系;還要不斷的走出去,，至少每月有8天在南京周邊城市活動，

個人年度目標計劃書篇八

20__年,，在局黨組的正確領導下,，在上級部門及有關科 室的大力支持下，我們以科學發(fā)展觀為指導,，堅持公開,、公正、公平和誠實守信原則,，扎實運作,，深入推進政府采購管理科學 化、精細化,。完善運行機制,，健全管理措施，使我縣政府采購工作得到了長足發(fā)展,。政府采購的范圍和規(guī)模得到了進一步 擴大,，政府采購額達到8000余萬元，節(jié)約資金810余萬元,。在 市局的綜合考評中被評為先進單位,。

20__年按照局黨組的要求，根據省廳,、市局20__年印發(fā)的工作要點,，我們繼續(xù)圍著科學化、精細化管理,，健全機制,，加強監(jiān)督，擴大采購資金范圍和規(guī)模,，堅持公開,、公平、公正,，提高財政資金的使用效益等方面切實做好政府采購工作,。具體目標是：采購額達到8500萬元以上，政府采購工作在全市財政系統(tǒng)考評中繼續(xù)保持先進行列,。

一,、圍繞科學管理，著力完善政府采購制度機制

要繼續(xù)以講科學,、求規(guī)范,、重創(chuàng)新為要求，進一步抓好 政府采購制度機制建設,、完善和實施工作,。目前,，《政府采購法實施條例》已納入了國務院立法計劃，并已向社會公開征求了意見,，法律實施細則即將出臺,。條例頒布后，一方面要認真抓好貫徹落實,，搞好宣傳和培訓,。另一方面要根據我縣情況，繼續(xù)完善有關采購制度規(guī)定,，加強違規(guī)行為的處罰管理;制定電子化條件下的政府采購業(yè)務流程,，整合采購環(huán)節(jié)、理順采購程序,。

二,、圍繞精細化管理，著力推行電子化政府采購

政府采購電子化,，可以實現采購管理環(huán)環(huán)相扣,、采購程序明確規(guī)范、采購信息公開透明,、采購記錄詳細可查,、采購效率明顯提升、采購活動全程監(jiān)督的效果,，是應對形勢發(fā)展,、解決問題矛盾的有效途徑。要高度重視政府采購電子化工作,，主動適應這一新的采購形式,，積極采取措施，保障實施效果,。集中力量搞好電子化應用宣傳和培訓工作,，使采購代理機構、采購單位能夠熟練使用電子化軟件進行管理和操作;加強硬件配套建設,，努力籌建評標室,、開標室，為實施電子化政府采購提供基礎保障,，力爭我縣今年全面實施政府采購電子化,。

三、圍繞應采盡采,，繼續(xù)擴大政府采購實施范圍

要將推進應采盡采作為政府采購日常管理和監(jiān)督檢查工作的重點,。要做好政府集中采購項目的組織和實施工作，對于納入政府集中采購目錄和達到限額標準的項目，應全部納入政府采購管理實施范圍,。要加強政府投資工程項目的管理,，這些項目按政府采購管理規(guī)定執(zhí)行;不按政府采購而實行招標投標的,，要在采購預算編制,、采購計劃審核、采購信息發(fā)布,、采購合同備案,、采購資金支付等招標投標以外的環(huán)節(jié)，接受財政部門監(jiān)管,。

四,、圍繞硬化約束，著力加強政府采購預算管理

政府采購預算是部門預算的重要組成部分,。采購單位要按照政府采購法規(guī)定,、財政部門預算管理要求，將政府采購項目全部編入部門預算和政府采購預算,。要加強政府采購預算的審查工作,。要做好從采購預算到采購計劃的銜接工作，增加采購預算的控制力和執(zhí)行力,。對部門預算執(zhí)行中發(fā)現的漏編政府采購預算問題,，要重新編制并報批準后，才能辦理采購業(yè)務,。政府采購預算一經批復,，要嚴格執(zhí)行。確保采購計劃嚴格按政府采購預算的項目和數額執(zhí)行,，對無采購預算或超預算采購的,，財政部門不予支付采購資金。未依法實行政府采購和財政直接支付的,，嚴格按照有關規(guī)定采取必要措施予以糾正和處理,。

五、圍繞規(guī)范運作,，著力加大政府采購監(jiān)管力度

要力爭通過嚴格有效的監(jiān)管措施,，規(guī)范采購行為，提升管理水平,。一是加強變更采購方式管理,。明確變更采購方式的條件和審核程序，鞏固公開招標方式的主體地位,。二是加強采購人選用招標代理機構的管理,，繼續(xù)做好隨機抽取方式確定招標代理機構的辦法。三是加強采購合同管理，所有項目采購合同都要報財政部門備案,。做好政府采購驗收工作,，尤其要對重大采購項目要組織相關單位進行聯合驗收。四是加強采購人和采購代理機構管理,。特別是在招投標過程中出現的陪標,、串標、圍標,、內定等違法違規(guī)現象作為重點,，結合紀檢、監(jiān)察部門,，加大監(jiān)督檢查力度,。充分發(fā)揮財政、紀檢,、監(jiān)察,、等部門的監(jiān)督管理

個人年度目標計劃書篇九

任何教師都應該有自我發(fā)展的意識，應該有自己的目標和切合實際的實施方案,，使自己的教育,、教學工作在原有基礎上能有所提高。教師的反思和研究是教師自我發(fā)展的條件,，是教師自我教育的手段,。有目標才有動力，才有發(fā)展的方向,。因此,，我制定了如下規(guī)劃，本年度我將朝著這一目標前進,。

一,、自我發(fā)展目標：

樹立正確的教育理念，熱愛每一位學生,，通過自己的努力獲得學生們的愛戴,，不斷完善能力，提高自身修養(yǎng),，精通各項業(yè)務工作,，提高反思能力，成為學習型和研究型的老師,，成為比較優(yōu)秀的教育教學工作者,。

二、自我發(fā)展計劃實施步驟與措施：

1,、積極進行新課程培訓,，進一步領會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現的理念，努力探索先學后教,、自主學習這場學習方式變革的方法,，追尋改革的突破點以及經驗教師們對教學的建議，并且能以此為據,，在對教材進行充分分析和研究的基礎上,，將理論運用于實踐，制定相應的教學及評價策略,。

2,、教學中面向全體學生,，實施啟發(fā),、探索和討論式教學，指導學生自主學習,，尊重和保護學生的學習自主性和積極性,。采用激勵的策略，以一顆寬容的心對待班級中的點點滴滴,。及時與學生進行交流與溝通,，幫助學生找出學習薄弱的原因。關心學生,，做學生的良師益友,，成為學生喜愛的老師。

3,、積極參加教研活動,，通過教研，提高自身的教育教學能力,，具有一定的教育教學研究能力,。

首先，進一步提升信息技術的能力,。經常向百度提問,，向他人請教。把信息技術從愛好轉變?yōu)閷ｉL,，為自己的教學服務,，為同事們提供幫助。

其次,，發(fā)現問題與解決問題的能力,。日常的教育實踐中隱藏著制約教育發(fā)展的問題，只有善于觀察,、分析,、反思、總結、提煉,，才能提高發(fā)現問題,、解決問題的能力。

再次,，形成教育經驗與教育思想的能力,。在日常教育工作中，要具有質疑和吸納的意識與行為,，只有用批判性思維,、探究性思維、創(chuàng)造性思維去善于捕捉教育改革和發(fā)展中的成果,，總結上升為經驗,，才能形成新的教育教學經驗，最終形成自己的教學風格,。

4,、自修自研，大量閱讀相關書籍,，更新教育觀念,，重新審視教育教學過程中的師生關系，不斷改進工作方法,。努力提高自身文化素養(yǎng),，較強的激發(fā)學生求知欲望的能力，善于選擇與處理教材的能力以及個別化處理問題的能力,。

5,、自我反思，博采眾長,，形成風格,。不斷反思自己的教育教學理念與行為，不斷自我調整,、自我建構,、自我總結。教師的成長=經驗十反思,。教師的反思和研究是教師成長的結果,，但同樣是教師自我發(fā)展的條件，是教師自我教育的手段,。同時養(yǎng)成課前“二度設計”的習慣,。要想形成自己的風格，并非一朝一夕,，除了把別人總結好的經驗為我所用外,，主要靠自己“千錘百煉”在實踐中積累經驗,，形成“秘方”。課后的反思能幫助教師迅速接收反饋信息,，找出教學程序在具體實施過程中的成功與不足,，從而為調整教學策略建立可靠依據，使課堂教學不斷優(yōu)化,、成熟,。通過反思記錄，一方面可聚沙成塔,，積細流成江河;另一方面把教學對象認知過程中出現的問題變成信息,，暫時貯存，便于今后教學時借鑒使用,，做到教者有(you)的(di)放(fang)矢(shi),。

“凡事預則立，不預則廢”,，做任何事情,，只有在做之前有一個明確的目的和方向，才能在開展的時候能夠比較順利地進行,。有了明確的目標，我就會朝著這個目標踏踏實實地前進,，爭取在收獲的季節(jié),，有著屬于自己想要的果實!

個人年度目標計劃書篇十

一、工作目標

20xx年我要以服務提高質量,，更好的為臨床服務,。把以前的被動服務變?yōu)橹鲃臃眨瑺幦∽龅绞瞻l(fā)物品主動熱情,，無差無錯,，存在問題及時溝通，解決落實,，把各項工作規(guī)范再規(guī)范,，細化再細化。消毒滅菌準確徹底,，無延誤,。都說素質決定能力。我要積極提高素質,，加強學習,，爭先進。認真學習醫(yī)院的各項管理規(guī)范,，協(xié)助護士長做好工作,。

二,、工作計劃

(一)學習管理工作規(guī)范

認真學習醫(yī)院的各項管理規(guī)范，逐句分析研究,，不懂就問,，協(xié)助護士長完成各項工作。掌握各項規(guī)章制度,，操作流程,，操作規(guī)程，崗位職責,，應急預案,，做好各項工作。

(二)接受最新知識,，提高業(yè)務素質

積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務培訓,，科內的業(yè)務學習，不斷學習新的專業(yè)知識,，提高自身業(yè)務素質,，做好每一項工作醫(yī)|學教育|網搜集整理。

(三)主動熱情服務,，提升服務理念

為病人服務“主動上門”,，及時準確。按規(guī)范進行護理操作,，樹立良好的服務形象,，定期到病人當中征求意見，更周到的為每一名病人服務,。

(四)加強個人修養(yǎng),，樹立“天使”形象

加強基本功訓練，包括思想政治,、職業(yè)素質,、醫(yī)德醫(yī)風、臨床操作技能等,。提高自己的思想政治素質,，鉆研文化科學、專業(yè)實踐和管理科學知識,，提高護理管理水平和質量,。

三、保證措施

(一)加強基礎理論知識的學習

加強理論知識的學習,，不斷豐富自己的專業(yè)技術知識,，利用業(yè)余時間多翻閱護理相關書籍，密切關注護理知識的新動態(tài),。

(二)加強專業(yè)知識的操作

在工作中不斷總結經驗教訓,，做到膽大心細,，客服心里障礙。定期或不定期對工作進行總結,，遇有困難及時向有經驗的其他護士請教,。

(三)認真做好基礎護理工作

規(guī)范護理工作，保持病人的病床整潔,，無異味,，無污跡，物品擺放整齊,，輸液滴熟與醫(yī)囑相符,，勤巡視輸液病人，善于觀察病情,，發(fā)現問題及時解決,。

以上是我對20xx年的個人工作計劃，可能還不是很成熟,，希望能達到我所想的目的,。在新的一年中，我會更加努力,，認真負責的去對待每一項工作,，更好的為每一名病人服務，為醫(yī)院的建設貢獻出自己的力量,。