報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

個人年終工作總結(jié)報告結(jié)尾 個人年終工作總結(jié)報告篇一

一 做成了什么工作

在這段時間,提高了公司的業(yè)物水平,增加了業(yè)物量,給公司創(chuàng)造了利潤.也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和鼓勵.

二 學(xué)到了一些什么

1 由于這段時間對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識.

2 經(jīng)歷這一個多月來對業(yè)務(wù)的接觸與學(xué)習(xí),深刻體會到,發(fā)現(xiàn)問題,處理問題的過程,同時也是學(xué)習(xí)的過程,通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),遇到問題的時候才能從容的面對和解決.

3 在工作中,經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn),了解自已專業(yè)知識的不足,深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害,這就需要我們在和供應(yīng)商或客戶溝通前,一定要先對業(yè)務(wù)的相關(guān)知識和流程了解清楚,在工作之前,多辛苦一下,減少因為自已對工作流程不能很好的表達(dá)的原因,耽誤公司的作業(yè)進(jìn)度.工作中,很多事情需要同事一起完成,在這個過程中,大家互相信認(rèn),提醒和補(bǔ)充,可以大大提高工作效率,想把信息處理的及時,有效和清晰.少不了同事之間的配合,理解和溝通.

4 現(xiàn)在我經(jīng)常冷靜的分析自已,認(rèn)清自已的位置,問問自已付出了多少;時刻記得工作要細(xì)致化信息準(zhǔn)確化,個人得失模糊計算;遇到風(fēng)險要及時規(guī)避,出了問題要勇于擔(dān)當(dāng).要把工作融入到自已的生活中,工作質(zhì)量取決于溝通質(zhì)量,溝通質(zhì)量就是生活質(zhì)量.

三 工作目標(biāo)

其中,以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方:

1 加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作;

2 要提高工作的主動性,做事干脆果斷,不拖泥帶水;

3 工作要注重實(shí)效,注重結(jié)果,一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;

4 要提高大局觀,是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;

5 把握一切機(jī)會提高業(yè)物方面的專業(yè)和溝通能力,多了解客戶的需求搞好關(guān)系.

個人年終工作總結(jié)報告結(jié)尾 個人年終工作總結(jié)報告篇二

一,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一,。一年來,，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé),，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通,，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效,，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件,。

如：做到了員工人事檔案、培訓(xùn)檔案,、合同檔案,、公章管理等工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范;做到了收,、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時,，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時處理，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù),、保養(yǎng),、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報銷等工作的正常有序。成功組織了室外文化拓展,、羽毛球比賽,、讀書征文、管理學(xué),、市場營銷學(xué)培訓(xùn)課,、員工健康體檢等活動，做到了活動之前有準(zhǔn)備,，活動過程有指導(dǎo),，活動之后有成果，受到一致好評;行政部在接人待物,、人事管理,、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé),，為公司樹立了良好形象,，起到了窗口作用。

二,、加強(qiáng)服務(wù),，樹立良好風(fēng)氣

行政部工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為員工服務(wù),、為廣場商戶服務(wù)。一年來,，我們圍繞中心工作,，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)：

1、變被動為主動,。對公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，力求考慮在前,、服務(wù)在前,。特別是行政部分管的食堂、倉庫,、采購,、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù),、保養(yǎng)等日常工作,，工作有計劃,，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動,。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清,。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位,。

2、在工作計劃中,，每月都突出1-2個“重點(diǎn)”工作,。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣,。

3,、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路,、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新,，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措,，推動行政部工作不斷上水平,、上臺階。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng),，提高辦事效率,，增強(qiáng)服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神。

三,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍

行政部人員要具備很強(qiáng)的工作能力和保持行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須為切實(shí)履行好自身職責(zé)及時“充電”,，做到基本知識篤學(xué),、本職業(yè)務(wù)知識深學(xué)、修身知識勤學(xué),、急需知識先學(xué),，不斷補(bǔ)充各等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識,。一年來，我部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)流程,、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)了理論,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性,，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

四,、認(rèn)真履行職責(zé)

1.狠抓員工禮儀行為規(guī)范,、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。

嚴(yán)格按照公司要求,，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，不定期對員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查,，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序,。

2.培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),以更好地適應(yīng)市場競爭,我部積極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動中,，成功舉辦了管理學(xué),、營銷學(xué)等近60課時的培訓(xùn)課，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計劃之中,，大力加強(qiáng)對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn),。

3.人力資源管理工作:根據(jù)各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi),，本著網(wǎng)上搜,、報紙上招、內(nèi)部推薦等方法,，協(xié)助部門完成人員招聘工作,。對于新員工，定期與其面談,，發(fā)現(xiàn)問題隨時溝通,，深入的了解，幫助他解決思想上的難題,，通過制度培訓(xùn),、企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段，讓員工喜歡公司的文化,、了解企業(yè)的發(fā)展前景,、設(shè)計員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。通過考核,，肯定優(yōu)點(diǎn),，更不保留的指出欠失,，使員工在企業(yè)中順利的渡過實(shí)習(xí)期。完成公司人事檔案信息的建立完善,、公司員工勞動報酬的監(jiān)督發(fā)放,、公司人員進(jìn)出的人事管理等工作;并按時完成員工月考勤記錄、月工資報表的上報工作,。

一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，創(chuàng)造良好工作環(huán)境為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一,。一年來，行政部結(jié)合工作實(shí)際,，認(rèn)真履行工作職責(zé),，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì),、高效，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件,。

如：做到了員工人事檔案,、培訓(xùn)檔案,、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確,，嚴(yán)格規(guī)范;做到了收,、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時,，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時處理,，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng),、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報銷等工作的正常有序,。成功組織了室外文化拓展,、羽毛球比賽、讀書征文,、管理學(xué),、市場營銷學(xué)培訓(xùn)課、員工健康體檢等活動,，做到了活動之前有準(zhǔn)備,，活動過程有指導(dǎo),，活動之后有成果,，受到一致好評;行政部在接人待物、人事管理,、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé),，為公司樹立了良好形象,，起到了窗口作用,。

4、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

個人年終工作總結(jié)報告結(jié)尾 個人年終工作總結(jié)報告篇三

時間過的真快,，轉(zhuǎn)眼年已經(jīng)過去,，迎來了年新的開始。現(xiàn)在回想我由包裝庫調(diào)到原料庫,，這一年的工作,，心中有許多感慨,，由于我個人的原因出現(xiàn)過兩次大的失誤，心中對公司有一種負(fù)罪的感覺,。

第一次由于我個人一些事情,，沒有把全部心思用在工作中，那段時間長期處于矛盾選擇的思想狀態(tài)甚至好幾天失眠,，才出現(xiàn)了工人推錯料而自己不知道的情況,，錯把辛硫磷當(dāng)成高錄加入罐中,，倒置生產(chǎn)出的成品失去了它原有的藥效，給公司造成了一筆不小的損失,。

第二次是我沒有給工人交待清楚就去干別的工作,，讓工人自己配料多加了甲醇，又一次給我廠造成了成本損失,，我恨我自己。

回想這一切我覺的很對不起公司的各級領(lǐng)導(dǎo),，也給自己留下了很多遺憾,，辜負(fù)了廠領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，所以在下半年的工作中,，我下定決心做到善于發(fā)現(xiàn)問題,、把握問題、并在第一時間解決問題，不斷地學(xué)習(xí)提升庫管的經(jīng)驗增加新人的知識來提高自己的能力,，使自己時刻保持清醒的頭腦,，從頭開始轉(zhuǎn)變觀念堅持踏踏實(shí)實(shí)做事、認(rèn)認(rèn)真真做人,，不斷積累工作經(jīng)驗,，只有這樣才會得心應(yīng)手才能把損失降到最低甚至消減為零。并在做好本職工作的同時,，也要反思自己工作上的不足和失誤,、也是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進(jìn)的。

1,、倉庫計劃

認(rèn)真負(fù)責(zé)備貨,、收貨,、下貨、確保主要庫存貨物的充足供應(yīng),，零星貨物及時上報采購,，定期上報庫存貨物缺損與積壓情況,，合理調(diào)整、減少新增積壓庫存,。充分發(fā)揮后備軍的作用

2、材料入庫

物資進(jìn)庫時,，必須憑送貨單檢查單辦理入庫手續(xù),，拒絕不合格或手續(xù)不全的物資入庫，杜絕只見發(fā)票不見實(shí)物的現(xiàn)象,，必須查點(diǎn)物資數(shù)量、規(guī)格,、型號,、合格證件等項如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不全時不得辦理入庫手續(xù),，檢查不合格的物資一律退回。發(fā)貨單的填寫必須正確完整,，供應(yīng)單位名稱應(yīng)寫全稱并與送貨單一致,，收貨單上必須有倉庫保管員及經(jīng)手人簽字,，并且字跡清楚。

3,、材料出庫

各類材料的發(fā)出,，必須由車間主任(或指定人員統(tǒng)一領(lǐng)取，領(lǐng)料員和庫管員都應(yīng)該對物品的名稱,、規(guī)格、數(shù)量核對正確后方可領(lǐng)取,，領(lǐng)取后及時更改電腦數(shù),，使賬目準(zhǔn)確無誤,，牢牢把握每一道關(guān),。

4,、倉庫管理

倉庫內(nèi)要保持清潔衛(wèi)生、物品堆放合理,，貴重原材料要特殊保管,，嚴(yán)防失火、爆炸,、失盜等事故發(fā)生,，對保管的物品平時要做到勤檢查、勤核對,、保證做到帳,、物相符,，如有盤贏、盤虧要提出書面材料說明原因并進(jìn)行相應(yīng)處理,，如屬短缺及需要報廢處理時,，必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)核查批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理不得自行調(diào)整，發(fā)現(xiàn)物資失少或質(zhì)量上的問題(如受潮,、過期)要如實(shí)上報，做好倉庫盤店工作及時結(jié)出庫存數(shù),。

今后我還要繼續(xù)腳踏實(shí)地,、勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真,、努力完成各項工作,。要自覺地做好每一項工作，就必須正視自己的工作,，無論工作是繁重、繁忙還是清閑,，都要適應(yīng)這里的環(huán)境,，要用積極的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一份工作，使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱!

個人年終工作總結(jié)報告結(jié)尾 個人年終工作總結(jié)報告篇四

一,、虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步

見習(xí)期間,，我清醒的認(rèn)識到自己在實(shí)際工作中的不足之處,，缺少實(shí)踐經(jīng)驗,，井下現(xiàn)場經(jīng)驗匱乏，所以在日常工作中,，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)和井下工人學(xué)習(xí)，加快補(bǔ)充自己的現(xiàn)場實(shí)踐經(jīng)驗,。而且堅持以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度對待煤礦的每一項工作，爭取不斷進(jìn)步，提高自己的專業(yè)技術(shù)能力,。

在機(jī)電工區(qū)見習(xí)期間，開始總會遇到很多不懂的事都在隊領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下慢慢掌握,，在井下機(jī)電設(shè)備檢修時,，總會看見很多實(shí)際應(yīng)用中才會有的技術(shù)問題,，例如檢修柴油單軌吊、維護(hù)皮帶機(jī)時都是比較專業(yè)的技術(shù)知識,，這些都是書本上學(xué)不到的,，所以現(xiàn)場的工人師傅，跟班人員,，他們便是我的指導(dǎo)老師,，他們使我得到了很大的進(jìn)步。

二,、恪守本職,，扎實(shí)工作

我深知煤礦技術(shù)工作的艱難與重要性，所以一開始就要求自己嚴(yán)格一點(diǎn),，來不得半點(diǎn)馬虎,、出不得半點(diǎn)差錯，只有兢兢業(yè)業(yè),、扎扎實(shí)實(shí),，才能做到優(yōu)質(zhì)高效,。為此，我把履行崗位職責(zé),、虛心學(xué)習(xí)作為自己的核心任務(wù)。

在安監(jiān)隊見習(xí)期間,，天天下井到掘進(jìn)工作面跟隨作業(yè)人員一起進(jìn)出井,，現(xiàn)場觀察、記錄作業(yè)人員作業(yè)的過程,，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,，認(rèn)真對施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督，在計劃,、布置,、檢查、總結(jié),、考核安全生產(chǎn)工作中,，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅決狠抓無證作業(yè),，堅決懲治其他安全違規(guī)行為,，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。再與《作業(yè)規(guī)程》,、措施等相比較,，獲得了許多重要的一線經(jīng)驗。也經(jīng)常與同事,、師兄們一起討論《規(guī)程》,、措施的編寫依據(jù)和實(shí)際效果，這些都是不可多的經(jīng)驗和知識,，為我以后的工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),，也使得自己能夠更快的進(jìn)入角色，干起工作來得心應(yīng)手,。

三,、樸實(shí)誠懇，嚴(yán)格自律

作為一名煤礦的技術(shù)人員,，我知道應(yīng)該具有樸實(shí)平淡的本色,，努力讓自己做到樸實(shí)不虛妄，熱情不虛假,，處事不急躁,。心中始終要有規(guī)章制度，能夠準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚砻恳豁椆ぷ鳎貏e是井下技術(shù)工作,。

在工作方面,，不怕困難，始終提醒自己要有頑強(qiáng)的拼搏精神,，雖然煤礦的加班比較多,，但我深知井下的煤礦工作更沒有假期，所以我們不能有怨言,。對于難度大的工作，要敢于迎難而上,，以自己誠懇的態(tài)度和虛心的工作作風(fēng)贏得了領(lǐng)導(dǎo)的好評,。在生活方面，我積極參與公司組織的各項活動這些都使得我保持了比較健康的生活方式,。

不知不覺就工作了一年的時間,，總的來說，這是學(xué)習(xí)的一年,，是鍛煉的一年,，也是收獲的一年。在隊里,，我很好的完成了隊領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,，從職工的學(xué)習(xí)，隊的精神文明建設(shè)到現(xiàn)場的跟班,，我都能較好的完成,，積極的做自己力所能及的事情;在科室里，我跟科室的同事們學(xué)習(xí),，任何地方任何場合,，都希望自己能多看到，多學(xué)到,，偶爾能幫上忙的地方也積極參與,。由于前期自身經(jīng)驗的不足，使得我養(yǎng)成了虛心學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,，我知道未來的學(xué)習(xí)和工作之路還很長,，我也將以一百分的熱情投入到煤礦技術(shù)的工作當(dāng)中，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的態(tài)度,，積極思考,，善于開拓，爭取在自己的崗位上為企業(yè)和社會貢獻(xiàn)力量,。我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng),、推進(jìn)，對于存在的不足，我將努力克服,。為我項目部和我安全科在未來的各項工作任務(wù)而不懈努力!在以后的歲月里,，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,，這對我是必須要要求的,，我對自己的要求是zui嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

見習(xí)生活即將結(jié)束了,，經(jīng)過在項目部各崗位一年的學(xué)習(xí),，我深深地愛上了項目部，我將我的很多精力投入到了工作中,，對工作有了更深層次的理解,。

作為一名技術(shù)員，我一直堅守自己崗位,，積極深入井下,，學(xué)習(xí)現(xiàn)場經(jīng)驗，并積極向現(xiàn)場的老師傅們請教,，利用自己專業(yè)理論結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際情況,，使自己的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。我知道這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，在今后的工作中,，我會更加努力，在按質(zhì)按量完成各項工作的同時加強(qiáng)自主學(xué)習(xí),，使自己成為一名優(yōu)秀的工程技術(shù)人員,，為我項目部乃至我公司的發(fā)展添磚加瓦。記得《荀子》寫到：“積土成山,，風(fēng)雨興焉;積水成淵,，蛟龍生焉;積善成德，而神明自得,，圣心備焉,。故不積跬步，無以至千里;不積小流,，無以成江海,。騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕,，功在不舍,。鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍,，金石可鏤,?！彼嬲]我沒有刻苦鉆研的心志，學(xué)習(xí)上就不會有顯著成績;沒有埋頭苦干的實(shí)踐,，事業(yè)上就不會有巨大成就,。所以在今后的工作中我會更加謙遜地向領(lǐng)導(dǎo)、同事,、工人師傅和身邊的朋友多多學(xué)習(xí),。zui后，感謝礦領(lǐng)導(dǎo)及科,、隊各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次的見習(xí)學(xué)習(xí)機(jī)會,，讓我從寧靜的校園來到沸騰的礦山，為我提供了廣闊的鍛煉平臺,，指引著我在成長的道路上一步步前行,，延伸了我繼續(xù)展翅飛翔的夢想!此外，衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作和生活中對我的幫助和指導(dǎo)!衷心感謝在百忙之中抽時間審閱我報告的各位領(lǐng)導(dǎo)!

個人年終工作總結(jié)報告結(jié)尾 個人年終工作總結(jié)報告篇五

根據(jù)20_年工作責(zé)任目標(biāo)的總體要求,，_x財稅所在縣局黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過財稅所全體人員的共同努力,，較好地完成了上半年1-5月份的各項目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)匯報如下：

1.嚴(yán)格責(zé)任，圓滿完成糧食直補(bǔ)工作,。

為切實(shí)做好20_年的糧食直補(bǔ)工作,，我們認(rèn)真實(shí)行行政首長負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制，按照24小時值班制的要求,，嚴(yán)格工作程序,，切實(shí)做到“七不準(zhǔn)、四到戶”,，群眾對此非常滿意,，直補(bǔ)期間無一例上訪事件發(fā)生，今年共發(fā)放補(bǔ)貼資金萬元,，其中：糧食直補(bǔ)資金萬元,，綜合直補(bǔ)萬元。

2.財政收入情況,。

今年縣財政局年初安排稅收任務(wù)萬元,，其中：國稅萬元，地稅萬元,，截止到5月底稅收已完成萬元,，占全年任務(wù)的%。其中國稅：萬元,，地稅：萬元,。今后一段時間在做好本職工作的同時,，抽出人員，協(xié)同國地稅部門,，強(qiáng)化稅收征管,，廣植稅源，深挖稅源,，加大稅收征管力度,，嚴(yán)防“跑、冒,、滴,、漏”，確保全年財政收入圓滿完成,。

3.調(diào)整和優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),，確保收入支出的平衡。

千方百計籌措資金,，搞好現(xiàn)金調(diào)度,，保證政府機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證各項支出預(yù)算的正常執(zhí)行,。逐步減少對一般性,、競爭性領(lǐng)域的直接投入，嚴(yán)格控制和壓縮一般性開支,，重點(diǎn)控制臨時性預(yù)算支出,，確保收支平衡。大力倡導(dǎo)勤儉節(jié)約,，堅持反對鋪張浪費(fèi),。要加大對社會保障、農(nóng)業(yè)科技等重點(diǎn)支出項目的財政保障力度,。認(rèn)真落實(shí)對種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼和對農(nóng)村中小學(xué)貧困生“兩免一補(bǔ)”政策,，構(gòu)建和諧社會。

4.加強(qiáng)財務(wù)管理,，逐步規(guī)范會計核算與會計監(jiān)督制,。

1)、執(zhí)行《會計法》,、《預(yù)算法》,，按照其規(guī)定的內(nèi)容和管理要求，合理配置會計工作崗位,，優(yōu)化配置結(jié)構(gòu),，相互分離，相互制約,。一是按照《鄢陵縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政管理體制實(shí)施辦法》,，完善并創(chuàng)新了財政管理體制,。二是強(qiáng)化會計監(jiān)督與管理，保證會計資料真實(shí),、完整,，上報數(shù)據(jù)及時、準(zhǔn)確,，規(guī)范全鎮(zhèn)的會計工作,。并接受上級財政和審計部門的監(jiān)管。三是嚴(yán)格“收支兩條線”管理,，擴(kuò)大預(yù)算外資金收入納入財政預(yù)算管理范圍,，實(shí)行財政統(tǒng)籌政策，擴(kuò)大政府統(tǒng)籌范圍,。

2),、加大政府采購力度，做到單位購置交通工具,、辦公用品等按規(guī)定符合立固定資產(chǎn)的一律經(jīng)政府采購統(tǒng)一購買,，嚴(yán)格按照政府采購制度在采購環(huán)節(jié)上節(jié)約了不少費(fèi)用，也為采購單位提供方便,。

5.下一步工作計劃

雖然,，我們在上一段工作中取得了一定的成績，但距領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少的差距,，在下一步的工作中,，我們要在鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，克服不足，正視差距,，制定出強(qiáng)有力的舉措,，拿出超常規(guī)的努力，努力圓滿完成鎮(zhèn)黨委,、政府安排的工作目標(biāo)任務(wù),。

個人年終工作總結(jié)報告結(jié)尾 個人年終工作總結(jié)報告篇六

時光飛逝，一個學(xué)年過去了,。這個學(xué)年,，我在高一班教語文。經(jīng)過一年的語文教學(xué),，我班的語文成績有了很大的進(jìn)步,，學(xué)生對語文的興趣也越來越大，確實(shí)是一個不錯的成績,。以下是本學(xué)年的工作總結(jié)報告：

首先,，認(rèn)真?zhèn)湔n,，上生動有趣的課

因為我教一年級，而且這個班的學(xué)生都是初中第一次接觸語文,，所以我很重視學(xué)生的語文基礎(chǔ)學(xué)習(xí),。我備課特別認(rèn)真。我把書上的知識點(diǎn)都講解給學(xué)生聽,，上課給學(xué)生舉很多例子,，讓學(xué)生從模仿中學(xué)習(xí)。我上課很公正,，每個學(xué)生都會被叫去回答問題,。這主要是建立大家的自信心。如果學(xué)生犯了錯誤,，我不會告訴他們,，而是微笑鼓勵他們。在一些文章中,，我會要求學(xué)生在課堂上重現(xiàn)場景,，通過學(xué)生的表演激發(fā)大家的學(xué)習(xí)興趣。第一學(xué)年,，這個班的學(xué)生語文學(xué)習(xí)進(jìn)步很大,，語文一年級就打下了很好的基礎(chǔ)，讓我覺得很值得努力,。

二,、鉆研課本，借鑒教學(xué)資料

沒有上課的時候,，我勤鉆研課本,，把課本里的重要知識點(diǎn)進(jìn)行詳解，在書上寫上自己的理解,，通過借鑒教學(xué)資料去分析課本,，這樣用自己的理解與教學(xué)資料寫的分析相結(jié)合，把語文課本鉆研的很透,。在這樣的教學(xué)研究下,，我上課大部分的時候是不用看書的，我直接就可以給學(xué)生講課,，不僅省時省力,，而且因為是自己分析出來的，所以語言就比較通俗,，學(xué)生也能更聽得懂些,。以往講課都是直接照著書念，這樣是無法讓學(xué)生理解的,。

三,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，豐富個人知識

身為教師，我的知識必須是豐富的,，不然無法進(jìn)行教學(xué),。所以我業(yè)余的時間，我會看書,，看教育類的書籍,，也看一些名著，從書中汲取知識,，不斷的去豐富自身的知識,，讓自己在課堂上能夠引經(jīng)據(jù)典講課，為學(xué)生展示更多知識,。正是因為自己這一年里的不斷學(xué)習(xí),，我的課堂是有趣的，學(xué)生語文成績才會高,。

這一學(xué)年,，我有進(jìn)步，也有收獲,。下個學(xué)年就要到來,，我要繼續(xù)在這個崗位上努力，把這群初中生的語文給教好，為他們的中考做準(zhǔn)備。我會把這一學(xué)年的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為自己的能力,，爭取在新的學(xué)年里，讓自己的教學(xué)能力再上一層,，更好的把語文這科目的成績提高起來。

個人年終工作總結(jié)報告結(jié)尾 個人年終工作總結(jié)報告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，各位同志：

大家好!

一年來,，局黨委在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹黨黨的十九大精神,，堅持“統(tǒng)領(lǐng)、服務(wù),、保障”黨建工作定位,，認(rèn)真抓好黨的思想建設(shè)、組織建設(shè),、作風(fēng)建設(shè),、制度建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)，為全縣商務(wù)工作的健康開展和商貿(mào)流通領(lǐng)域的有序和繁榮提供了堅強(qiáng)的保障,。

一,、以加強(qiáng)團(tuán)結(jié),、推進(jìn)民主為重點(diǎn)，認(rèn)真抓好領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè),。黨的基層組織是團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)群眾貫徹黨的理論路線,、落實(shí)黨的任務(wù)的戰(zhàn)斗堡壘，做為黨的基層組織,，要抓好黨的建設(shè),，必須首先抓好黨政班子的自身建設(shè)。一年來,，按照“團(tuán)結(jié),、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新,、高效,、廉潔”和創(chuàng)先爭優(yōu)的總要求，采取積極有力的措施,，狠抓班子自身建設(shè),，充分發(fā)揮班子的整體效能，班子的凝聚力,、戰(zhàn)斗力和感召力得到了明顯增強(qiáng),。一是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)班子凝聚力,。認(rèn)真貫徹黨的民中集中制原則,，正確處理班子成員之間的關(guān)系，堅持重大事項黨委會議集體討論決定,，樹立全局“一盤棋”思想,，形成團(tuán)結(jié)、民主,、平等,、和諧的良好氛圍，保持了領(lǐng)導(dǎo)班子的內(nèi)部合力,。二是明晰責(zé)任,，增強(qiáng)班子戰(zhàn)斗力。堅持從全局出發(fā),，圍繞全縣工作大局,，謀劃工作，制定措施,、指導(dǎo)工作,、處理問題。班子內(nèi)部分工除了單位內(nèi)部所承擔(dān)的職能業(yè)務(wù)工作以外，將年初縣委十二屆三次全會,、經(jīng)濟(jì)工作會,、人大政協(xié)“兩會”確定的項目建設(shè)、招商引資,、安全生產(chǎn),、基層建設(shè)年和構(gòu)建“八個新格局”中所列的各項工作任務(wù)逐一分解到每個班子成員，使每位領(lǐng)導(dǎo)都形成雙重的工作責(zé)任,，實(shí)現(xiàn)商務(wù)工作和全縣中心工作的有效融合,，合拍共振。三是率先垂范,，增強(qiáng)班子感召力,。在實(shí)際工作中，我們班子成員都能堅持做到“四個帶頭”,。一是帶頭學(xué)習(xí)理論,。堅持學(xué)習(xí)制度，做到了有學(xué)習(xí)計劃,、有學(xué)習(xí)筆記,，認(rèn)真閱讀領(lǐng)導(dǎo)推薦書目。在學(xué)習(xí)宣傳黨的十九大精神中,，班子成員先學(xué)一步,，并結(jié)合工作實(shí)際，帶頭進(jìn)行解讀,，提高自身的理論素養(yǎng),。二是帶頭遵守制度。首先要求黨員干部做到的,，自己要先做到,，要求黨員干部不能做的，自己堅決不做,。三是帶頭調(diào)查研究,。結(jié)合貫徹黨的十九大精神，實(shí)現(xiàn)商務(wù)工作新的突破,，班子成員結(jié)合分管工作,，深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題,，制定措施,。四是帶頭真抓實(shí)干。一年來,，局黨委全體成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，在關(guān)鍵的時間節(jié)點(diǎn)，能夠親臨一線,，直面問題,，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶頭和模范示范作用，對于分管的工作大膽實(shí)踐,、勇于探索,，在實(shí)踐中敢為人先，確保了今年各項工作的順利完成,，黨組織的凝聚力和號召力得到充分顯現(xiàn),。年內(nèi)新發(fā)展黨員2名，培養(yǎng)入黨積極分子6名,。

二,、以提升素質(zhì)、轉(zhuǎn)變作風(fēng)為核心,，加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè),。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，提高黨員素質(zhì),。采取上黨課,、定期理論學(xué)習(xí)、黨小組討論,、集中培訓(xùn)等方式,，對機(jī)關(guān)黨員進(jìn)行黨性教育、素質(zhì)教育和職業(yè)道德教育,，使廣大黨員在學(xué)習(xí)中,，不斷堅定理想信念，提升工作能力,，強(qiáng)化服務(wù)意識和先進(jìn)性意識,。二是強(qiáng)化實(shí)踐鍛煉，提供黨員發(fā)揮作用平臺,。結(jié)合開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，開展“結(jié)對聯(lián)系”活動，選派黨員聯(lián)系重點(diǎn)企業(yè),、聯(lián)系企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部,、聯(lián)系扶貧村、聯(lián)系貧困戶,，讓廣大黨員在活動中,，宣傳黨的政策、傾聽基層意見,、發(fā)現(xiàn)各方面隱患,、解決具體問題。讓廣大黨員在實(shí)踐中能力和素質(zhì)得到提升。在成功化解商貿(mào)中心信訪問題,、防汛及災(zāi)后恢復(fù)重建等中心工作中,，廣大黨員真正發(fā)揮了先鋒模范作用，出色地完成了工作任務(wù),，尤其在基層建設(shè)年活動中,，為所包的抄道溝村整修了村衛(wèi)生室、硬化了村級道路3公里,、協(xié)調(diào)資金10余萬元打深井一眼,，鋪設(shè)管道800多米?；I資4000余元,，為抄道溝村學(xué)前班購置20套桌椅，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境,，建設(shè)和改善農(nóng)家店1家,，提供幫扶資金4萬余元。3名黨員干部深入所包村開展活動,，積極解決實(shí)際問題,，圓滿完成了活動要求的各項工作任務(wù)，工作隊被評優(yōu)秀工作隊,，3名黨員分別獲市縣表彰,。三是開展公開踐諾活動，強(qiáng)化監(jiān)督與約束,。機(jī)關(guān)全體黨員干部,，依托崗位職責(zé)，全部制定崗位責(zé)任書,、服務(wù)質(zhì)量承諾書,、創(chuàng)先爭優(yōu)目標(biāo)卡、廉潔自律警示卡,，并進(jìn)行公開承諾,。實(shí)現(xiàn)黨員自我監(jiān)督與管理，在機(jī)關(guān)中形成了人人爭創(chuàng)先爭優(yōu),、事事爭做一流的良好勢頭,。年內(nèi)無一起違法違紀(jì)事件發(fā)生，有13名黨員干部得到縣以上表彰,。

三,、以創(chuàng)新方式、擴(kuò)大覆蓋為方向,，不斷探索“兩新”組織黨建工作,。在商務(wù)局黨委覆蓋的范圍內(nèi)既有機(jī)關(guān),，又有國有企業(yè)，還有非公有制企業(yè)和行業(yè)協(xié)會等新社會組織,，黨的建設(shè)情況復(fù)雜,，責(zé)任重大,。因此,，我們在認(rèn)真抓好機(jī)關(guān)黨建的同時，認(rèn)真抓好企業(yè)黨的建設(shè),。按照縣委統(tǒng)一安排部署,，深入6家商貿(mào)流通企業(yè)，對“兩新”組織黨建工作進(jìn)行深入的調(diào)查研究,，并和有關(guān)部門一起赴浙江義烏小商品城進(jìn)行了考察學(xué)習(xí),，結(jié)合縣情實(shí)際，形成了初步思路：在黨組織設(shè)置上堅持“實(shí)事求是,、分類設(shè)置,、試點(diǎn)先行、全面覆蓋”的原則,。確保商務(wù)工作涉及到哪里,，黨的組織就覆蓋到哪里，使黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用真正得到發(fā)揮,。目前,，已經(jīng)在家樂家商貿(mào)有限公司等4家非公企業(yè)建立了黨支部，并從局機(jī)關(guān)選派一名黨員做為黨建指導(dǎo)員,，幫助企業(yè)開展黨建工作,。指導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化黨的領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動,，幫助其創(chuàng)新經(jīng)營理念,，提升服務(wù)質(zhì)量，逐步使企業(yè)做大做強(qiáng),，真正成為我縣商貿(mào)流通企業(yè)的旗艦,。下一步，我們還將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，通過成立聯(lián)合黨支部,、行業(yè)協(xié)會黨支部等方式，繼續(xù)擴(kuò)大黨組織覆蓋面,，努力實(shí)現(xiàn)黨的工作全覆蓋,，為全縣商務(wù)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展提供有力的組織保障。

商務(wù)局黨委在黨的建設(shè)工作中所做出的努力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，按照黨的十九大精神和縣委黨建工作的要求還有很大差距,，在豐富黨建活動載體,、創(chuàng)新黨組織和黨員發(fā)揮作用的方式、提升黨員干部能力和素質(zhì)方面還存在著不足,。下一步,，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和貫徹落實(shí)好黨的十九大精神，結(jié)合商務(wù)工作實(shí)際,，開拓創(chuàng)新,，真抓實(shí)干，不斷研究新問題,、創(chuàng)新新舉措,、開創(chuàng)新局面，把黨的建設(shè)工作提高到新的水平,，為全縣各項工作取得標(biāo)志性突破,，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

述職人：

篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，各位同志：

大家好!

20__年,，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市直工委有關(guān)精神,，扎實(shí)抓好黨建工作,，始終堅持以黨建促發(fā)展，充分發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用,，不斷夯實(shí)基礎(chǔ),，促進(jìn)商務(wù)事業(yè)科學(xué)發(fā)展，取得了明顯成效,。下面我代表局黨總支作述職報告,，請各位黨員評議：

一、強(qiáng)化思想政治學(xué)習(xí),，提高黨員干部隊伍素質(zhì)

目前商務(wù)局黨總支下設(shè)黨支部34個,，黨員403名，其中機(jī)關(guān)支部50人,，老干支部74人,，市商務(wù)執(zhí)法支隊支部22人，企業(yè)事業(yè)單位257人,。始終堅持對黨員干部開展黨性,、黨紀(jì)、黨風(fēng)教育,，是提高黨員干部整體素質(zhì),，增強(qiáng)其黨性觀念、法制觀念,，提升其提高反腐倡廉,、拒腐防變能力的重要手段,。為此，我們認(rèn)真做好了以下工作：

一是開展了集中學(xué)習(xí)整訓(xùn)活動,。在整訓(xùn)活動中,，采取理論學(xué)習(xí)、專家授課,、分組討論,、考核驗收等方式，廣泛開展了集中學(xué)習(xí)和討論,，分層次的開展交心,、談心活動,，廣泛聽取意見和建議,，開展思想交流、理論學(xué)習(xí)考試,、樹立身邊典型張彭壽同志等活動,，不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)整訓(xùn)效果;

二是成立干部夜校和青年干部讀書班。強(qiáng)化交流學(xué)習(xí),，如在全市開展以保持黨的純潔性為主題的第十三個黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月活動中,，邀請了市紀(jì)委張青同志給機(jī)關(guān)干部作《保持黨的純潔性、扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)》的專題講座,，組織全體干部觀看警示教育片《偏離坐標(biāo)的人生》和《忠誠與背叛》紅色電影,，全面提高干部隊伍政治修養(yǎng)、理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì);

三是開展了干部素質(zhì)再提高工程,。通過組織全體機(jī)關(guān)干部野外拓展訓(xùn)練,、“七一”主題演講比賽、“履行神圣職責(zé),、促進(jìn)商務(wù)跨越”主題演講比賽等形式多樣的活動,，豐富了基層組織建設(shè)年活動內(nèi)容，著力提升干部職工政治理論素質(zhì),、品格修養(yǎng)素質(zhì),、職業(yè)能力素質(zhì)、創(chuàng)新能力素質(zhì)和敢為人先,、勇于競爭的能力素質(zhì);

四是組織召開了局領(lǐng)導(dǎo)班子成員保持黨的純潔性專題民主生活會,。每個班子成員對照保持“八個”純潔性要求進(jìn)行了認(rèn)真自查自糾，開展了批評與自我批評,。班子成員在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面都爭當(dāng)排頭兵,，紛紛把黨風(fēng)廉政建設(shè)擺上重要位置，常抓不懈,。在工作中,，努力克服形式主義和官僚作風(fēng),，勤儉辦事，堅持原則,，起到了模范帶頭作用,。

通過這些學(xué)習(xí)教育活動的開展，在系統(tǒng)內(nèi)營造了廉政文化的氛圍,，加強(qiáng)了警示教育,，構(gòu)筑了防腐倡廉的思想防線，收到了明顯的成效,。

二,、創(chuàng)新黨建活動方式，轉(zhuǎn)變黨員干部工作作風(fēng)

創(chuàng)新活動載體,，以活動促黨建,，以活動促廉潔，是我們開展黨建工作的一個重要抓手,。

一是積極開展“三抓一促”主題實(shí)踐活動,。通過開展和推進(jìn)“喜迎十九大、爭創(chuàng)新業(yè)績”暨“抓作風(fēng),、抓環(huán)境,、抓落實(shí)、促跨越”主題實(shí)踐活動,，著力提升機(jī)關(guān)干部素質(zhì),，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，為實(shí)現(xiàn)商務(wù)跨越發(fā)展夯實(shí)思想基礎(chǔ),。20__年8月在市直機(jī)關(guān)“三抓一促”活動第二階段推進(jìn)會上,，我們還作為先進(jìn)典型進(jìn)行了書面交流;年度我局被評為市直機(jī)關(guān)“三抓一促”活動先進(jìn)單位。

二是扎實(shí)開展優(yōu)化發(fā)展環(huán)境“十佳三差”評議活動,。我們制定了《市商務(wù)局優(yōu)化環(huán)境“十佳三差”評議活動實(shí)施方案》,，對社會、對公眾實(shí)行公開承諾,，設(shè)立公眾信箱和“12312”投訴舉報熱線,，制定了領(lǐng)導(dǎo)接訪制度和市商務(wù)局優(yōu)化環(huán)境“十佳三差”評議群眾監(jiān)督卡。

三是推進(jìn)基層組織建設(shè)年活動,。我們對機(jī)關(guān)支部,、老干支部、商務(wù)執(zhí)法支隊支部及企業(yè)支部的情況進(jìn)行了摸底調(diào)查,，采取黨支部自評,、總支評價、群眾評議的方法,，促進(jìn)支部轉(zhuǎn)化升級,。派駐了5名黨建聯(lián)絡(luò)員到兩新組織,，指導(dǎo)企業(yè)組織建設(shè)。20__年8月,，對局老干支部進(jìn)行了換屆選舉,，產(chǎn)生了新一屆的老干支部。在“七一”紀(jì)念暨表彰大會上各支部共有14名同志獲得優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的光榮稱號,。

三,、健全各項規(guī)章制度，規(guī)范基層組織工作機(jī)制

圍繞抓班子,、帶隊伍,、促發(fā)展的總體思路，把嚴(yán)格執(zhí)行“四大紀(jì)律八項要求”作為抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的工作重點(diǎn),，結(jié)合“三抓一促”主題實(shí)踐活動和基層作風(fēng)建設(shè)年活動,，相繼創(chuàng)新和完善了“崗位職責(zé)”“議事決策”“選拔任用”“考核評價”“監(jiān)督管理”“作風(fēng)建設(shè)”等在內(nèi)的六大類47項制度，包括局機(jī)關(guān)工作人員行為規(guī)范,、局機(jī)關(guān)違反行為規(guī)范追究辦法,、車輛管理制度、項目資金管理制度以及接待管理制度等,，同時，還制發(fā)了《市商務(wù)局懲防體系手冊》,，從而形成了一整套措施得力,、體系完備、程序規(guī)范,、監(jiān)督有力的制度體系,，實(shí)現(xiàn)了對“人、才,、物”管理的全覆蓋,。通過制度建設(shè)，強(qiáng)化了機(jī)關(guān)建設(shè)和服務(wù)能力,，增強(qiáng)了黨組的性,，提高了黨員干部的自覺性。

四,、加強(qiáng)監(jiān)督,，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律意識

廉政建設(shè)是黨建工作的重中之重，我局始終緊繃廉政建設(shè)之弦,，高度重視,，不斷加大反腐倡廉工作力度，在全系統(tǒng)營造了風(fēng)清氣正的良好氛圍,，沒有監(jiān)督的權(quán)力必然走向腐化,，沒有監(jiān)督的自律必然流于形式,。在抓責(zé)任落實(shí)、抓制度建設(shè),、抓教育自律的同時,，我們始終沒有放棄監(jiān)督，堅持以他律促自律,。一是加強(qiáng)黨務(wù)政務(wù)公開,，強(qiáng)化黨內(nèi)監(jiān)督。一方面組織中層以上干部進(jìn)行述職述廉,，并將廉潔從政情況作為目標(biāo)考核的重要內(nèi)容,，另一方面嚴(yán)格實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項報告制度，紀(jì)檢部門隨時掌握領(lǐng)導(dǎo)干部子女經(jīng)商,、配偶安置,、婚嫁喪事等有關(guān)情況，領(lǐng)導(dǎo)干部出國,、出境堅持嚴(yán)格審批,。同時為認(rèn)真落實(shí)市委嚴(yán)肅干部人事紀(jì)律，我們組織全局黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)干部選拔任用工作四項監(jiān)督制度,。二是規(guī)范辦事程序,，提升辦事效率。為進(jìn)一步推行廉潔從政,，一方面強(qiáng)化財務(wù)審批,、項目申報、審批,、檢查等環(huán)節(jié)管理,，另一方面對“三公”消費(fèi)和慶典情況進(jìn)行了清理，機(jī)關(guān)“三公”支出較去年有明顯的降低,，商務(wù)項目資金安全有序,。同時，按照“減程序,、減時間,、減費(fèi)用”的要求，對行政權(quán)力和服務(wù)項目進(jìn)行了認(rèn)真清理,，完成了我局三項審批職能的規(guī)范申報,，切實(shí)解決審批程序復(fù)雜、重復(fù)審批等問題,。

五,、夯實(shí)黨建基礎(chǔ)，商務(wù)工作在開拓創(chuàng)新中不斷發(fā)展。

由于我們堅持以黨建促工作,，通過黨建抓手,，充分發(fā)揮商務(wù)系統(tǒng)黨員模范先鋒作用，充分發(fā)揮黨組的戰(zhàn)斗力和堡壘作用,，今年以來我市商務(wù)工作取得了有目共睹的成績,，對外開放水平顯著提升，城鄉(xiāng)流通網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)新貌,，市場秩序得到有效凈化,，商貿(mào)企業(yè)改制工作順利完成。全年來商務(wù)主要指標(biāo)均獲得顯著提升,，進(jìn)出口完成4.29億美元,，同比增長25%，總量居全省第10位,。其中出口完成3.49億美元,，同比增長36.4%，增幅位居全省第3位,。實(shí)際直接利用外資3568萬美元,，同比增長54.6%。省外資金完成296.7億元,，同比增長121.9%,。社會消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)551.04億元，同比增長15.8%,，初步開創(chuàng)了商務(wù)工作新局面,。

回顧近一年來的工作，雖然取得了一定的成效,，但也存在不足之處。比如對黨建工作重點(diǎn)難點(diǎn)問題研究不夠,，解決的辦法還不多,，各黨組織之間工作不平衡，個別黨務(wù)工作者有畏難情緒等,。20__年我們將認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十九大精神,，對照先進(jìn)找差距，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求加強(qiáng)局黨總支自身建設(shè),，建好隊伍,，創(chuàng)新思路，改正作風(fēng),，不辱使命,，在市直工委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在局黨組的高度重視下，發(fā)揮新的更大作用,，為推動商務(wù)事業(yè)科學(xué)發(fā)展,、跨越式發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

個人年終工作總結(jié)報告結(jié)尾 個人年終工作總結(jié)報告篇八

回首20__年的我的銷售歷程,，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;

似乎從一開始,，在20__年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn),。

總體觀察,，20__年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進(jìn)步中,。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌;其次,，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"__"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子,，手機(jī)要買那個牌子,，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"__"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白,，由于國家政策以及關(guān)稅,、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說,，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛,，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,，若能在20__年順利解決價格問題,，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶,，但是20__年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場,，雖然20__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好,，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20__年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過新廠房的規(guī)模和展會,、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20__年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,，價格要適中，在西班牙,、法國新車較多,，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此,，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略,，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額,，然后推動價格的提升;

3,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價,、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn),、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定,、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒,、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋,、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排,、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

4,、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,，20__年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

5,、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家,，由代理___公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計20__年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6,、中東市場：20__年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗,、以色列)共計11個客戶;20__年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場,，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

7,、對于客戶所寄和給的新樣品,，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量,、市場,、利潤不是很理想，就立即放棄,，過多精力的分散,，其結(jié)果必定是得不償失,。

個人年終工作總結(jié)報告結(jié)尾 個人年終工作總結(jié)報告篇九

伴隨著比較緊湊但不太緊張的工作節(jié)奏,，20__年就這樣快接近尾聲，經(jīng)過這一年的不太忙碌的工作,，卻又有很多所感所悟,。

對于工作這個詞，是潛移默化的接受的,，自20__年7月份從學(xué)校畢業(yè),，帶著一身稚氣來到公司參加工作。從開始的對工作環(huán)境的茫然,，到后來把工作這個概念強(qiáng)加到自己的觀念中,，從分廠的一線上升到制造公司的生產(chǎn)管理，從一個眼光狹小的高校畢業(yè)生慢慢的樹立起全局的系統(tǒng)觀念,，我在一步步成長起來,。

要想成為一名優(yōu)秀的管理者，還必須掌握常用的現(xiàn)代辦公軟件,，以及學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的管理方法,。在這方面，我平時除了學(xué)習(xí)一些常用的文字,、圖像處理軟件外,，還在分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，開始接觸一些專業(yè)的生產(chǎn)管理方面的書籍,，雖然現(xiàn)在收效甚微,，但對我以后的發(fā)展是大有幫助的。

沒有太多宏偉的高瞻遠(yuǎn)矚,，也沒有過于細(xì)膩的深切體會,，只是在這一年中的一些瑣碎的想法和話語，接下來慢慢道來：

20__年1-7月,，我在特種電機(jī)組學(xué)習(xí)火電生產(chǎn)管理方法,。由于自身對電機(jī)知識和管理知識的欠缺，初期就表現(xiàn)出了對工作的盲目以及被動排斥,，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙,。后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和師父的及時引導(dǎo)，加上自我深入到生產(chǎn)現(xiàn)場對產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步的感性認(rèn)識,，在經(jīng)過幾次的思想調(diào)整過后,，就逐漸的適應(yīng)了生產(chǎn)管理的工作節(jié)奏和工作環(huán)境。

由于所學(xué)的專業(yè)為機(jī)械設(shè)計與制造,，對機(jī)械加工有一些理論上的了解,，很快就熟悉了汽發(fā)機(jī)的主要部件的機(jī)加工，對于各分廠的主要設(shè)備也有了初步的認(rèn)識,。慢慢的,，通過每天到生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行學(xué)習(xí)和觀察，然后結(jié)合專業(yè)工藝路線表和圖紙,，我開始對汽發(fā)機(jī)的各個部套和總裝有了整體的認(rèn)識,，這樣，我對產(chǎn)品就有初步的了解了,。

在了解了產(chǎn)品之后,，接下來就是管理了。制造分公司作為生產(chǎn)系統(tǒng)的核心管理部門,，生產(chǎn)計劃便是生產(chǎn)能順利開展起來的靈魂,，作好生產(chǎn)計劃也是一個生產(chǎn)管理者的必備素質(zhì)。優(yōu)秀的生產(chǎn)計劃必須要具備良好的可執(zhí)行性,、合理客觀的生產(chǎn)周期以及應(yīng)對偏差的糾正性,。要作出這樣一份優(yōu)秀的生產(chǎn)計劃，作為生產(chǎn)管理者,，首先要了解產(chǎn)品的工藝路線,，然后根據(jù)分廠的設(shè)備能力和人員配備情況，還要能預(yù)計在實(shí)際生產(chǎn)中的突發(fā)情況,，綜合判定生產(chǎn)周期,，并在計劃的執(zhí)行過程中要及時跟蹤以及時糾偏。在擁有了編制生產(chǎn)計劃的能力后,，要想計劃在分廠能夠正在的落實(shí)下去,，除了計劃本身的優(yōu)質(zhì)性，我們更需要具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,。由于分廠的各管理人員在年齡,、性格,、文化水平存在較大差異，再加上他們的地域文化差異,，就使得他們處理對待事情的方式方法不盡相同,，這就要求我們必須要學(xué)會和多種不同類型的人員正確溝通交流，并在此過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，不斷增強(qiáng)自己的協(xié)調(diào)能力,。

當(dāng)然，要想成為一名優(yōu)秀的管理者,，還必須掌握常用的現(xiàn)代辦公軟件,，以及學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的管理方法。在這方面,，我平時除了學(xué)習(xí)一些常用的文字,、圖像處理軟件外，還在分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，開始接觸一些專業(yè)的生產(chǎn)管理方面的書籍,，

雖然現(xiàn)在收效甚微,，但對我以后的發(fā)展是大有幫助的,。

個人年終工作總結(jié)報告結(jié)尾 個人年終工作總結(jié)報告篇十

自今年4月加入__文化，我主要從事平面設(shè)計,，在這階段的工作中,，我從實(shí)踐中不斷成長，不斷學(xué)習(xí),，我與公司一起成長,，我和同事一起工作生活，讓我融入了這個群體也融入這個社會,，實(shí)現(xiàn)個人價值,。在這里，我得到了同事的很多幫助和照顧,，尤其是來自本同事的關(guān)懷和支持,，在此我寄予最誠懇的謝。在這斷時間,，我主要負(fù)責(zé)公司的基礎(chǔ)性的建設(shè)與宣傳,，從名片到展架和公司的裝飾，說實(shí)話,，我剛畢業(yè),，我在學(xué)校其實(shí)只是做設(shè)計，對于實(shí)際應(yīng)用開始還是難以獨(dú)立完成公司的任務(wù)決策,，為了公司利益,，節(jié)約公司成本,，我多次請示領(lǐng)導(dǎo),，或許可能會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得我做事拖泥帶水，但是我相信,，隨著我的成長,，我會盡自己的能力與經(jīng)驗,，用最少的成本創(chuàng)造更高的價值,。

一、設(shè)計工作的本職

作為設(shè)計,，雖然,，我還沒有真正接過一個策劃案，但是從這一階段的磨練中,，我也充分理解了我的職責(zé),，從策劃給出任務(wù)開始，然后開展我的工作搜集素材,、整理素材,、創(chuàng)意表現(xiàn)、初稿,、分析討論,、做出早起方案、研究決策,、確定樣稿,，成品樣稿打印、批量制作,、印刷校色到最后送到客戶以及最后的安裝執(zhí)行,。作為一個設(shè)計應(yīng)該有以下的意識平面設(shè)計的過程是有計劃有步驟的漸進(jìn)式不斷完善的過程，設(shè)計的成功與否很大程度上取決于理念是否準(zhǔn)確,，考慮是否完善,。設(shè)計之美永無止境，完善取決于態(tài)度,。

1,、調(diào)查

調(diào)查是了解事物的過程，設(shè)計需要的是有目的和完整的調(diào)查,。背景,、市場調(diào)查、行業(yè)調(diào)查(關(guān)于品牌,、受眾,、產(chǎn)品)、關(guān)于定位,、表現(xiàn)手法,、調(diào)查是設(shè)計的開始和基礎(chǔ)(背景知識),。

2、內(nèi)容

內(nèi)容分為主題和具體內(nèi)容兩部分,，這是設(shè)計師在進(jìn)行設(shè)計前的基本材料,。

3、理念

構(gòu)思立意是設(shè)計的第一步,，在設(shè)計中思路比一切更重要,。理念一向獨(dú)立于設(shè)計之上。也許在你的視覺作品中傳達(dá)出理念是最難的一件事,。

4,、調(diào)動視覺元素

在設(shè)計中基本元素相當(dāng)于你作品的構(gòu)件，每一個元素都要有傳遞和加強(qiáng)傳遞信息的目的,。真正優(yōu)秀的設(shè)計師往往很“吝嗇”,，每動用一種元素，都會從整體需要出發(fā)去考慮,。在一個版面之中,，構(gòu)成元素可以根據(jù)類別來進(jìn)行劃分，如可以分為：

標(biāo)題,、內(nèi)文,、背景、色調(diào),、主體圖形,、留白、視覺中心等等,。平面設(shè)計版面就是把不同元素進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的過程,。例如在版式當(dāng)中常常借助框架(也叫骨骼)，就有很多種形式,，規(guī)律框架和非規(guī)律框架,，可見框架和隱性框架;還有在字體元素當(dāng)中，對于字體和字型的選擇和搭配的好壞就是一個非常有講究的,。選擇字體風(fēng)格的過程就是一個美學(xué)判斷的過程,，還有在色彩這一元素的使用上，能體現(xiàn)出一個設(shè)計師對色彩的理解和修養(yǎng),。色彩是一種語言(信息),，色彩具有感情，能讓人產(chǎn)生聯(lián)想,，能讓人感到冷暖,、前后、輕重、大小等等,。善于調(diào)動視覺元素是設(shè)計師必備的能力之一,。

5、選擇表現(xiàn)手法

手法即是技巧,，在視覺產(chǎn)品泛濫的今天要想把受眾打動以并非易事,，更多的視覺作品已被人們的眼睛自動的忽略掉了。要把你的信息傳遞出去有幾種方法呢?一種是完整完美的以傳統(tǒng)美學(xué)去表現(xiàn)的設(shè)計方式,，會被受眾欣賞閱讀并記住,。二種是用新奇的或出奇不意的方式可以達(dá)到(包括在材料上)三種是瘋狂的廣告投放量，進(jìn)行地毯式的強(qiáng)行轟炸,。而我們更需要那一種呢?雖然三種方法都能達(dá)到目的,，但我們清楚他們的回報是不同的。

我們在三大構(gòu)成中學(xué)過很多種圖形的處理和表現(xiàn)手法,，如對比、類比,、夸張,、對稱、主次,、明暗,、變異、重復(fù),、矛盾,、放射、節(jié)奏,、粗細(xì),、冷暖、面積等形式,。另外還有從圖形處理的效果上又有手繪類效果,，如油畫、鉛筆,、水彩,、版畫、蠟筆,、涂鴉還有其他的如攝影,、老照片、等等,。那么你要選擇那一種呢?這取決于你的目的和目標(biāo)群體,，以及你的設(shè)計水平。

6、平衡

平衡能帶來視覺及心理的滿足,，設(shè)計師要解決畫面當(dāng)中力場的平衡,，前后銜接的平衡，平衡感也是設(shè)計師構(gòu)圖所需要的能力,，平衡與不平衡是相對的,，以是否達(dá)到主題要求為標(biāo)準(zhǔn)。平衡分為對稱平衡和不對稱平衡,，包括點(diǎn),、線、面,、色,、空間的平衡。

7,、出彩

記住,，你要創(chuàng)造出視覺興奮點(diǎn)來升華你的作品。

7,、關(guān)于風(fēng)格

作為設(shè)計師有時是反對風(fēng)格的,，固定風(fēng)格的形成意味著自我的僵死，但風(fēng)格同時有是一個設(shè)計師性格,、喜好,、閱歷、修養(yǎng)的反映,，也是設(shè)計師成熟的標(biāo)志,，以為“了解大同，才能獨(dú)走邊緣”,。

9,、制作

檢查項目包括：圖形、字體,、內(nèi)文,、色彩、編排,、比例,、出血要求：視覺的想象力和效果要賞心悅目，而更重要的是被受眾理解!

二,、工作的態(tài)度與責(zé)任

我覺得,，我是一個性格很直的人，有事情我要是做就盡自己能力去做,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，能吃苦耐勞,，在做設(shè)計方面，我在工作中實(shí)踐,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，我主要負(fù)責(zé)配合設(shè)計策劃，做出策劃和客戶滿意的作品,，要學(xué)會與同事溝通,，在做策劃時候，要不斷地進(jìn)行討論,，做出完美的策劃方案,。我熱愛設(shè)計的職業(yè)，對于設(shè)計,，要不斷地學(xué)習(xí)積累,，豐富自己的設(shè)計手法，讓自己成熟,，在設(shè)計時候要充

分理解客戶的需求,，盡自己努力給客戶最滿意的設(shè)計方案，在這段時間,，我很期待能做一個成功的設(shè)計策劃方案,，在工作不斷成長。

三,、我的價值

公司的理念：“追求卓越服務(wù)，創(chuàng)造無限價值”,，對于我來講,，我的價值就是給公司創(chuàng)造價值，我會以我的能力不斷地公司創(chuàng)造價值,，盡我的能動性去工作,，目前為止，我覺得我的工作重心在小的廣告設(shè)計,，作為平面設(shè)計,，可以再策劃領(lǐng)導(dǎo)下做輔助設(shè)計，也可以獨(dú)立去完成平面廣告設(shè)計,，根據(jù)我目前的考察,，在我公司樓上有三家公司的業(yè)務(wù)與我們公司相似，有兩家報社工作室,，養(yǎng)生美容院若干,，餐館3家，理財投資公司3家,，教育機(jī)構(gòu),。這些資源對我們公司來說其實(shí)挺豐富的,，我覺得這些公司想一張關(guān)系網(wǎng)，只要我們努力去溝通,，我們可以給彼此創(chuàng)造價值,，互惠互利，比如從養(yǎng)生生活館來說,，他們的場所現(xiàn)在主要依賴網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)購優(yōu)惠和優(yōu)惠卡傳單活動來尋求顧客,，我們作為廣告公司，可以為其提供平面和媒體網(wǎng)絡(luò)的廣告服務(wù),，比如折頁,、優(yōu)惠券、優(yōu)惠卡,、以及報紙雜志版面支持,，加上我公司的短信平臺，我覺得我們有能力給客戶全方位的服務(wù),，把這個做好需要銷售策劃設(shè)計協(xié)調(diào)共同完成,，給客戶帶來滿意的廣告效果。其他的公司,，就要根據(jù)實(shí)際情況給予不同的策劃宣傳方案,，給客戶創(chuàng)造良好的廣告價值，從而達(dá)到給公司創(chuàng)造價值和影響力,。具體就不一一列舉,。我們可以與其他公司合作，提供包括名片,、展板,、展架、噴繪,、寫真,、發(fā)光字、包裝等一系列廣告支持,。

個人年終工作總結(jié)報告結(jié)尾 個人年終工作總結(jié)報告篇十一

今年,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和州中心及各縣管理部同仁的熱誠關(guān)心和幫助下，通過自我學(xué)習(xí)和提高,，我理論聯(lián)系實(shí)際,，求真務(wù)實(shí)，在思想認(rèn)識上和工作能力上有了很大提高,，回顧一年來的工作,，我總結(jié)如下：

一、今年主要的工作情況

1,、注重自身學(xué)習(xí),，提高自身綜合素質(zhì)

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2,、政策規(guī)章聯(lián)系工作實(shí)際，恪盡職守

工作中,，我愛崗敬業(yè),，能按時按質(zhì)按量完成本職工作，能夠擺正自身的位置服從領(lǐng)導(dǎo),，服從安排，切實(shí)增強(qiáng)大局意識和服務(wù)意識,。踏踏實(shí)實(shí)工作,，力求精益求精。

(1)嚴(yán)格按照《會計法》,、《住房公積金財務(wù)管理辦法》和《住房公積金會計核算辦法》,，嚴(yán)肅認(rèn)真辦理我縣住房公積金的歸集等相關(guān)業(yè)務(wù)。繳存的金額做到每戶必審,，每月必核,，嚴(yán)格把關(guān)，精準(zhǔn)入賬,，嚴(yán)防審核數(shù)據(jù)和實(shí)繳數(shù)額,，按要求開具業(yè)務(wù)憑證，并時時與受托銀行聯(lián)系溝通,，對業(yè)務(wù)辦理情況進(jìn)行掌控，以便發(fā)現(xiàn)問題,，及時進(jìn)行處理并及時入檔;協(xié)助審核提取、償還住房公積金的相關(guān)證明材料,，防止有冒領(lǐng)或套取住房公積金行為的發(fā)生,，并及時將憑證確認(rèn)進(jìn)賬,。

(2)根據(jù)《楚雄彝族自治州住房公積金個人住房貸款辦法》之規(guī)定,，協(xié)助受理貸款申請人的咨詢業(yè)務(wù)和資料收集工作，做好政策的宣傳工作,，并按時把銀行的還貸數(shù)據(jù)導(dǎo)入系統(tǒng),。

(3)根據(jù)出納崗位責(zé)任要求,，及時與各受托銀行做好原始憑證的交割,，審核并認(rèn)真記錄每一筆資金的往來,，定期與銀行對賬，做到資金的日清月結(jié),。分類管理好各種收支憑證,，確保原始憑證的合法、真實(shí),、準(zhǔn)確,、完整，并按時與會計交割,，按時登記入賬,，確保賬證相符、賬實(shí)相符和賬表相符,。

3,、加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)于律己

這一年里,，我嚴(yán)格遵守國家的法律,、法規(guī)和各項規(guī)章、制度,，嚴(yán)格遵守黨員干部廉潔自律各項規(guī)定,，自覺與腐敗形為做斗爭，有堅定的政治方向,、政治立場,、政治觀點(diǎn)和高度的政治鑒別力;我潔身自好，樹立了正確的權(quán)力觀,、地位觀,、利益觀，不以工作上的方便謀取己利,，時時以黨性原則和(會計)職業(yè)道德規(guī)范衡量隊自己,、約束自己，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)：

(1)切實(shí)轉(zhuǎn)變思想作風(fēng),，不患位之不尊,，而患德之不崇。在思想道德方面,，使自己的思想和行動更加符合客觀實(shí)際,，更加符合當(dāng)前的國情和時代發(fā)展的要求，認(rèn)真對比反思自己與“八榮八恥”要求的差距,，發(fā)揚(yáng)好高尚的道德風(fēng)格,，以最純潔的良心支配自己的道德行為。不擔(dān)心地位不高,，而是擔(dān)心道德修養(yǎng)不純,。

(2)切實(shí)轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)作風(fēng),，讀書患不多，思義患不明,。按照“八榮八恥”社會主義榮辱觀,，我始終把學(xué)習(xí)作為工作、生活的第一需要,，不斷擴(kuò)充知識面,，優(yōu)化自身知識結(jié)構(gòu)，提高思維能力和決策能力,。

(3)切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，以公共為心者，人心樂而從之,。我時時把全心全意為民服務(wù)作為宗旨,，撲下身子，放下架子,，與群眾話同心,、語同情、行同步,，加強(qiáng)親和力,。堅持原則，真抓實(shí)干;勤勉敬業(yè),，狠抓落實(shí);崇尚科學(xué),，掌握科學(xué)方法，把握事物規(guī)律,，結(jié)合本地實(shí)際以勤勉的工作作風(fēng)和高度敬業(yè)的工作態(tài)度干好本職工作,。

(4)切實(shí)轉(zhuǎn)變生活作風(fēng)，薄于身而厚于民,，約于身而廣于世,。“歷覽前賢國與家,，成由勤儉敗由奢”,，我注重培養(yǎng)積極向上的生活情趣，做清正廉潔,，艱苦奮斗的表率。從點(diǎn)滴入手,，在個人興趣愛好等小節(jié)問題上防微杜漸,，自覺抵制各種誘惑，純潔好自己的生活圈和社交圈,，深刻認(rèn)識艱苦奮斗的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義,，帶頭倡導(dǎo)艱苦奮斗的生活作風(fēng),。

二、工作中存在的問題

(1)學(xué)習(xí)還不夠,，政策理論水平不高,，有時不能很好地站在高度分析問題、解決問題,。

(2)太墨守成規(guī),，不能把規(guī)章更好的結(jié)合實(shí)際，工作中缺乏一定的靈活性,。

三,、今后努力的方向

已過的一年中，我服從領(lǐng)導(dǎo),，服從安排,，盡職盡責(zé)，勇于進(jìn)取,。

在新的一年里,，我將：

(1)深入學(xué)習(xí)，做到勤學(xué),、精學(xué),，加強(qiáng)理論和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，不斷進(jìn)取，用科學(xué)的理論知識武裝自己,，用科學(xué)的發(fā)展觀來分析問題,、解決問題。

(2)一如繼往的遵守各項規(guī)章制度,，繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識。

(3)增強(qiáng)工作的預(yù)見性、創(chuàng)新性,、有效性,，用正確的人生觀和價值觀鼓舞自己，爭取更大進(jìn)步,。

個人年終工作總結(jié)報告結(jié)尾 個人年終工作總結(jié)報告篇十二

眨眼之間,，時間隨著忙碌的工作已經(jīng)過去將近一年了,，從大四下學(xué)期開始我就來到了__公司,，期間,，我對工作兢兢業(yè)業(yè),，不斷的挑戰(zhàn)自我,，在實(shí)踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的進(jìn)步?；厥鬃约航?jīng)歷的風(fēng)雨路程,，現(xiàn)在做一份品牌柜長銷售工作總結(jié)：

我真實(shí)的感受到銷售是一門藝術(shù),，要講求語言的技能。作為珠寶銷售員,，讓顧客買到滿意的珠寶,，需要考慮的幾個方面：1認(rèn)真的接待顧客，主動問好詢問,，微笑服務(wù)是關(guān)鍵,，為客戶制造一個輕松愉快的購物環(huán)境;2由于多數(shù)客戶對珠寶知識了解不多，因此盡最大努力為客戶介紹她所想要的珠寶類型,，了解越多購買欲望越強(qiáng),，滿足感越強(qiáng)，因為顧客是最好的廣告,。3減輕顧客壓力,，由于珠寶首飾價值相對較高，因此,，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4購買結(jié)束后,，應(yīng)當(dāng)具體講解佩戴與保養(yǎng)知識,，最后說一些祝愿的話是顧客的心情愉悅，增進(jìn)與顧客的感情,，期待二次消費(fèi)的發(fā)生,。5以最好的精神狀態(tài)等待顧客的到來，重視自己的外表,，穿著要干凈得體,，天天堅持化妝，切記不要濃妝艷抹,，清新淡雅最好,。

通過領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的的幫助，我圓滿的完成了工作,，同時學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，工作業(yè)績有了長足的進(jìn)步,。

固然有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方,。比如,，對珠寶首飾不是全部的了解，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí);同時,，自己的的銷售技能還應(yīng)當(dāng)進(jìn)步,，因為你不知道下個個客戶是怎樣的脾氣,、怎樣的愛好，需要學(xué)習(xí)這方面的知識,，鑒戒他人成功的經(jīng)驗很重要,。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長,，沖在第一線影響,，感染成員很重要，作為柜長首先要起到榜樣,，模范帶頭作用,，一個柜臺就是一個集體，充分的團(tuán)結(jié)才能開釋最大能量,。比如對顧客推薦的珠寶是否是符合顧客的需要,，對顧客的態(tài)度是否是僵硬造成顧客的不滿意。對顧客是否是充分的展現(xiàn)了珠寶首飾?等等這些都需要想想,。所以我們相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。

平時,，我也注重個人內(nèi)在的修養(yǎng)。通過報紙,，書籍,，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，愛崗敬業(yè)，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉。

總之,，在這一年里我工作并快樂著,，通過這次的品牌柜長銷售工作總結(jié)，系統(tǒng),、整體的對過去的工作有了一定的了解,，對未來精華我要繼續(xù)堅持，糟粕轉(zhuǎn)換為精華,。

個人年終工作總結(jié)報告結(jié)尾 個人年終工作總結(jié)報告篇十三

一,、法規(guī)至大，規(guī)程至嚴(yán),，安全至上,，業(yè)務(wù)至重

1,、作為國家特殊管制之行業(yè)，相關(guān)法律,、法規(guī),，所有從業(yè)人員必須掌握。在國家法律,、政策,、法規(guī)的約束和指導(dǎo)下，企業(yè)才能夠健康生存,、有序發(fā)展,。懂法、尊法,、守法,，是企業(yè)存在的基礎(chǔ)，是員工立業(yè)的根本,。

2,、作為危險品行業(yè)，一切作業(yè)工作必須遵循既定規(guī)程,。作業(yè)規(guī)程是企業(yè)日常工作的強(qiáng)制性綱領(lǐng),、規(guī)范性要求，對企業(yè)各項管理流程,、管理細(xì)節(jié)及人員觀念,、心態(tài)、作風(fēng),、行動力都進(jìn)行了詳盡的規(guī)范約束,。尊，則康健;違,，則引生命安全,、財產(chǎn)損失之禍。

3,、安全工作,，是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本保證。安全事故,，不論大小,，都將給企業(yè)和員工帶來身體、精神和物質(zhì)等方面的影響,。安全工作也是一項需要長期堅持,、持之以恒、任何時候都不能絲毫懈怠,、不能掉以輕心,、不能憑經(jīng)驗,、憑感覺、存僥幸心理的頭等大事,，堅決不能因為馬虎大意,、因為僥幸走捷徑、因為技術(shù)違規(guī)等原因喪失安全生產(chǎn)意識,，豈不知,，命已失，何事之?因此,，長期的安全培訓(xùn),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌踩鳂I(yè)、嚴(yán)格的安全管控,，是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)中安全工作的核心,。

4、業(yè)務(wù)實(shí)踐,，是企業(yè)成長的根本,。企業(yè)的資質(zhì)、水平,，是與業(yè)務(wù)實(shí)踐密不可分的,。沒有實(shí)踐的資質(zhì)只是紙老虎，未經(jīng)歷練的水平終究泡沫易碎,。企業(yè)要追求進(jìn)步,、獲得成長,，只有依靠大量的業(yè)務(wù)實(shí)踐磨煉,。一切管理的前提都是業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)是企業(yè)生存之本,，是管理之源,。

二、工作計劃

1,、業(yè)務(wù)培訓(xùn),。不論在何分公司，業(yè)務(wù)培訓(xùn)都將成為我們長期堅持之工作,。國家法律在修訂,、產(chǎn)品技術(shù)在更新、作業(yè)規(guī)程在改變,、競爭環(huán)境在演變,，員工觀念、心態(tài),、方式,、方法也需隨之而變,。不變，則落后;變,，則通達(dá),。我們的團(tuán)隊，必須業(yè)務(wù)知識熟練,、法律法規(guī)明了,、交際逢源、競爭有力,。

2,、安全教育。安全事故猛于虎,，萬般緣由皆人為,。安全教育，將成為我司之例行制度,。通過培訓(xùn),、灌輸、安全檢查,、案例解剖,、集體討論、自查自糾,、制度考核等方式,，強(qiáng)化團(tuán)隊安全意識，促進(jìn)公司安全生產(chǎn),。

3,、業(yè)務(wù)拓展。前端業(yè)務(wù)拓展,，既創(chuàng)收而造福職工,，又促進(jìn)公司管理之成熟，可謂榮譽(yù)之任,。來年,，我將引導(dǎo)團(tuán)隊四方搜集信息、廣洽合作,，先占領(lǐng)普通石場開采,、礦山開采市場，再往露天煤礦,、土石方,、水利、橋梁、公路,、爆破拆除等業(yè)務(wù)領(lǐng)域探索開拓,，同時不忘加強(qiáng)與同行競爭對手之合作，爭取工程評估,、監(jiān)理之收益,。通過積極引導(dǎo)、績效激勵,、營銷培訓(xùn),、幫扶傳教等舉措，開創(chuàng)全民業(yè)務(wù),、全民創(chuàng)收之奮進(jìn)文化,。

4、強(qiáng)化政府職能部門關(guān)系,。20__年,，將親自拜訪所屬分公司地方政府職能人員，逐一交流,，建立和諧政企關(guān)系,，將政府職能人脈資源控制在手，確保當(dāng)?shù)毓鹃_證,、攬業(yè)務(wù)等工作暢通有序,。

5、探索分公司有效管理方法,。為避免管理內(nèi)耗,，阻礙發(fā)展，我將不斷嘗試摸索在確保與總部“制度一致,、目標(biāo)一致,、行動一致”框架下的分公司管理制度、管理方法與企業(yè)文化的創(chuàng)建與完善,。

個人年終工作總結(jié)報告結(jié)尾 個人年終工作總結(jié)報告篇十四

安全生產(chǎn)始終以“安全是最大的節(jié)約,、事故是最大的浪費(fèi)”的安全價值理念和“為了安全,，可以放棄一切”的“安全第一”思想,，通過開展“抓反復(fù)反復(fù)抓重行為促約談”的事前管理，有效管控安全風(fēng)險,，實(shí)現(xiàn)無事故工廠目標(biāo),。

一、工作成效：

1,、強(qiáng)化屬地責(zé)任意識,，落實(shí)安全主體責(zé)任。

20__年通過層層簽訂安全環(huán)保目標(biāo)責(zé)任書，橫向到邊,、縱向到底,，層層落實(shí)安全責(zé)任。20__年共簽訂各類安全環(huán)保責(zé)任書39份(管理層4份,，分管領(lǐng)導(dǎo)和部門15份,，部門和班組20份)，做到安全環(huán)保責(zé)任全覆蓋,，職責(zé)更明確,。每月對實(shí)施結(jié)果進(jìn)行檢查統(tǒng)計，結(jié)果進(jìn)行公示,。

2,、創(chuàng)新班組安全建設(shè)、實(shí)施違章約談機(jī)制,。

以“強(qiáng)三基,、反三違”作為安全合格班組建設(shè)的抓手和常態(tài)工作，安環(huán)辦每月對班組建設(shè)情況開展檢查,、評比,、激勵和考核，使安全管理工作落地到班組,、到崗位,、到個人。20__年公司有19班組,，都參加了安全合格班組創(chuàng)建,，安全培訓(xùn)率、隱患排查治理率,、應(yīng)急預(yù)案演練率都達(dá)到事業(yè)部考核標(biāo)準(zhǔn),。1—10月開展安全環(huán)保培訓(xùn)254次，有4073人次接受培訓(xùn),，1408人次參加了應(yīng)急演練,，全年查處違章105人次，違章約談67人次(5月開始實(shí)施),。

3,、“反三違、抓反復(fù),、查隱患,、促提升”

通過行為觀察、隱患舉報獎勵,、看看他是誰及違章行為每月公示,、違章致歉、違章約談、常規(guī)班組談心等一系列安全活動的實(shí)施,，“三違”行為得到有效控制,。通過開展等正向、反向活動,，營造全員參與安全管理的氛圍,，提高全員的安全意識。

4,、安全與5s有效融合,，促現(xiàn)場管理提升

今年5s推進(jìn)辦和安環(huán)辦合并融合，5s和安全管理有效融合,，把5s和安全有機(jī)結(jié)合在一起,，完善現(xiàn)場標(biāo)識管理，每月的綜合檢查做到事前有策劃,、事中有落實(shí),、事后有督查。20__年1—10月完善各類標(biāo)識687處,，其中安全標(biāo)識205處,，本年度共收到員工提案1101項，有效提案781項,，采納提案319項,、優(yōu)秀改善提案14項，改善發(fā)生的費(fèi)用4.744萬元,，年節(jié)約22.51萬元,。公司建立“發(fā)現(xiàn)最美的自己—5s活動1小時展示”微信平臺，讓各部門將5s活動照片發(fā)至群里展示風(fēng)采,，讓更多的人員參與5s,，激發(fā)員工參與熱情，讓5s活動氛圍越來越濃厚,。開展綜合檢查16次,，查出各類安全隱患251處，整改率達(dá)到100%,，有效管控了安全風(fēng)險,。

5、豐富安全文化活動讓員工感知安全

通過有感領(lǐng)導(dǎo),、餐廳建立考核公示欄,、違章公示,、餐廳播放安全視頻,、籌建安全警示教育室、開展“家企共建、共保平安”安全活動,、安全知識競賽,、公司級安全演練、懸掛安全條幅與安全掛圖,、等一些列安全活動,，豐富安全文化的內(nèi)容讓員工切身感知到安全的無處不在，通過安全文化一系列活動強(qiáng)化“用感知與行動讓身邊更安全”的行為,。

6,、充分借力，雙重管控危險作業(yè),。

利用政府培訓(xùn)補(bǔ)貼,，20__年度8人次參加消防四級管理員培訓(xùn)并通過考核。充分借力__工業(yè)區(qū)第三方安全監(jiān)管資源,，管控危險作業(yè)及外來施工作業(yè),。針對公司開展的危險作業(yè)及外來施工方作業(yè)，在自身做好安全管控的同時,，積極向工業(yè)區(qū)第三方安全監(jiān)管部門報備,，實(shí)施雙重管控。環(huán)保裝置厭氧池維修期間,，第三方安全監(jiān)管部門每天至少一次到現(xiàn)場進(jìn)行檢查,，公司及時對監(jiān)管部門提出的整改要求進(jìn)行糾正，以更專業(yè)的力量予以把關(guān)和監(jiān)督,。20__年接受政府第三方安全檢查16次,，提出整改項18，完成整改項18項(人的行為1項,，物的不安全狀態(tài)17項),，主要為硬件及設(shè)備防護(hù)方面。

7,、“保姆式”安逐漸得到改觀

“保姆式”安逐漸得到改觀,，全管理20__年公司多數(shù)部門存在等、催,、要等現(xiàn)象,，20__年一些部門(如果糖、品控)能夠主動開展積極地安全管理,，對安全提出的整改項能夠積極整改,，逐漸向“我要安全”轉(zhuǎn)變。

8,、二級安全標(biāo)準(zhǔn)化審理通過復(fù)評,。

9,、廠內(nèi)交通安全管理得到規(guī)范

廠內(nèi)交通安全管理得到規(guī)范，通過近一年的強(qiáng)化管理,，測速,、處罰，現(xiàn)場車速慢了,，亂停亂放的少了,，司乘人員的行為規(guī)范了。

二,、存在不足：

1,、隱患有獎舉報未真正落地生根，每個月收到的隱患舉報數(shù)量偏少,，主要原因：部門宣傳不足,。

2、三級安全檢查制度仍存在缺漏,，部門自我主動檢查偏少或者檢查了缺少相應(yīng)的記錄,。

3、管理人員違章依然存在,。管理人員進(jìn)入現(xiàn)場不戴安全帽,、不穿工作服、不穿安全鞋,，從物流門上下班,，在員工中造成很大的負(fù)面影響,，制度面前人人平等,。管理人員的安全管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

4,、屬地管理不足,。生產(chǎn)裝置存在生產(chǎn)安全都是安全管理部門的事，對在自己區(qū)域內(nèi)的及外來人員作業(yè)管理缺失,，停工維修期間,，a車間、b車間存在維修和外包作業(yè)施工,，無人在現(xiàn)場監(jiān)督,。

5、違章約談和違章致歉未全面展開雖然公司開展了違章約談和違章致歉活動,，目前開展的主要是安環(huán)辦檢查到的或者員工舉報的，部門檢查的未開展,，甚至公司檢查的也未全面實(shí)施實(shí)施違章約談和違章致歉。

三,、20__年重點(diǎn)工作：

進(jìn)一步強(qiáng)化安全主體責(zé)任,，強(qiáng)化事前管理,，以“強(qiáng)三基,、反三違”為基本管理方法，深化“違章約談”和“違章致歉”活動,，制定計劃,，安全管理人員每月深入班組，參加班組活動,，每月跟蹤督促實(shí)施。重點(diǎn)關(guān)注“三?！惫芾?，對出現(xiàn)的“三違”現(xiàn)象零容忍。通過一系列安全文化活動,，讓員工感知安全的,，營造“我要安全”的氛圍，持續(xù)創(chuàng)建無事故工廠,。

1,、隱患有獎舉報實(shí)施

繼續(xù)推進(jìn)隱患有獎舉報，促進(jìn)全員參與隱患排查加大宣傳力度,，思考合適的引導(dǎo)方法,。側(cè)重正向激勵，激發(fā)自我管理,。

2,、完善三級安全檢查制度

1)通過檢查、考核促進(jìn)部門實(shí)施主動月度檢查,，不落實(shí)不作為的部門建議實(shí)行約談,。

3、加大對管理人員違章的管理：

管理人員違章所造成的影響遠(yuǎn)比一個員工違章造成的影響大,，會導(dǎo)致負(fù)面影響,，安全好習(xí)慣管理的成果功虧一簣，20__年將加大對管理人員違章的管理,，加大考核力度,，此時需公司進(jìn)一步明確,。

4、強(qiáng)化屬地管理落實(shí)安全主體責(zé)任

“管生產(chǎn)必須管安全”,，生產(chǎn)裝置區(qū)域內(nèi)的危險作業(yè)及外來人員作業(yè)管理,，停工維修期間，果糖,、專用糖,、客服等存在維修和外包作業(yè)施工，屬地管理者安排人員在現(xiàn)場監(jiān)督,。

5,、進(jìn)一步推進(jìn)違章約談和違章致歉活動

通過制度落實(shí)、宣傳,、考核等輔助手段進(jìn)一步推進(jìn)違章約談和違章致歉活動,，對違章者“丟面子、扣票子,、摘帽子”,，讓違章的不能違、不敢違,，促進(jìn)安全好習(xí)慣的強(qiáng)化,。

6、加強(qiáng)承包商和危險作業(yè)管理

1)把好承包商入場關(guān),，從企業(yè)資質(zhì),、人員資質(zhì)、設(shè)備管理,、人員管理到現(xiàn)場管理,，納入公司5s管理，

2)把好危險作業(yè)關(guān),，危險作業(yè)容易導(dǎo)致事故,，事前做好方案、風(fēng)險分析和交底,，事中多巡檢監(jiān)督,，事后總結(jié)，保證危險作業(yè)安全,。

3)強(qiáng)化屬地管理,。

7、鼓勵管理人員在安全方面學(xué)習(xí)與充電

充分利用政府培訓(xùn)補(bǔ)貼和相關(guān)培訓(xùn)資源,，鼓勵管理人員去學(xué)習(xí)和自己相關(guān)的知識,。

8、安全文化建設(shè)

通過管理層安全承諾,、員工安全環(huán)保承諾,、月度綜合檢查,、餐廳播放安全文化視頻、家企共建,、違章公示,、違章約談、違章致歉,、隱患舉報等安全活動逐步積淀,，逐漸形成中糧融氏特色的安全文化。

個人年終工作總結(jié)報告結(jié)尾 個人年終工作總結(jié)報告篇十五

時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼x年關(guān)已到,，我到xx公司也有一年時間了,。這是緊張又充實(shí)的一年,，見證了我從無到有。從今年x月x號進(jìn)公司以來的一年,，對我來說是一個成長的過程,，我從一名經(jīng)驗淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員,。面對這一年,，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德,，克服了今年市場經(jīng)濟(jì)低迷的困難,，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的,。為我們克服了困難,，經(jīng)受住了考驗而驕傲自豪。

年初,，我以應(yīng)屆生身份來xx公司實(shí)習(xí),，這是我從學(xué)校走向社會的第一步，是人生道路上一個很重要的起點(diǎn),。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，將我放在如此重要的崗位上,。回首這一年,，我在取得的進(jìn)步都?xì)v歷在目,，每一個進(jìn)步都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事,，才使我能夠快速適應(yīng)工作,，一步步走向成熟,。

工作中有苦也有樂，但更多的是收獲,，這一年的工作我受益匪淺,。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”,。對我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí),，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年,。就這一年的工作我做一個簡單的總結(jié),，匯報我在xx公司一年來取得的成績以及自己的不足。

一,、個人成長方面

1,、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂,，無需我們擔(dān)憂某些問題,，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以,，而在工作當(dāng)中就不然,，工作中，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對待,，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2,、計劃做事,。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會茫然,。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志,，記錄下我要做的事情,，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常,，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度,。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。

3、處處留心皆學(xué)問,。這是我畢業(yè)的時候?qū)煂ξ抑v的一句話,，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會,，初到采購部我把仔細(xì)閱讀以往的采購合同,。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助,，我可以直接套用以前的合同范本,，這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在,，不要總是期盼別人告訴你怎么去做,，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做,。

4,、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段,，要想做大事,，小事情必須做好,。這是我急需知識和經(jīng)驗的階段,，做一些繁瑣的小事情，很有必要,。工作中我努力做好每一個細(xì)節(jié),，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,，正因為這些小事情改變了我對工作的態(tài)度,。小事情值得我去做，事情雖小,，可過程至關(guān)重要,。在有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中,，我虛心求教,，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件,，到產(chǎn)品特征,、市場情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向,，使我更有針對性地提高自己的工作能力,。

5、認(rèn)識的提高。以前我只泛泛認(rèn)為采購就是買東西,，簡單的金錢與物質(zhì)的交易,，只要價格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以,。通過工作才知道其實(shí)不然,，這個簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時適地適質(zhì)適價都是采購過程中必須滿足的要求,。

進(jìn)入,，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一,。特別采購是公司供應(yīng)鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié),，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩，任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失,。所以說采購崗位需要的是完美的人,，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠(yuǎn),，但是我一步步向這個方向靠近,。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。

二,、工作方面

自入職以來,，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下,，我很快融入xx公司,。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單,，收貨入庫等工作都很快上手,。

要說這一年積累的經(jīng)驗，我首先學(xué)會的是核價,，不管采購任何一種物料,，在采購前應(yīng)熟悉它的價格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格,，為自己的準(zhǔn)確核價打下基礎(chǔ),。這樣談判時，做到知已知彼,，百戰(zhàn)百勝。現(xiàn)今的社會是一個電子化的社會,，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息,，地域差別等,。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價格定位,，為采購活動做好先期準(zhǔn)備,。

公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣,，剛進(jìn)公司的新人來說,，尤為重要。八月份公司xx項目采購任務(wù)下來了,，這個項目在以及一些電子元器件方面有特殊的要求,。

剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個的情況，等訂單下了以后,，問題才從供應(yīng)商處反饋到我這里,，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題,。沒了解清楚我就做出了決定,，后果是非常嚴(yán)重的,，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失和生產(chǎn)的延誤,。這個事情讓我明白溝通很重要,，只有在有把握的情況下才做決定,，才不會造成損失。

三、存在不足

我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為多做一些貢獻(xiàn),，但離領(lǐng)導(dǎo)及同事對工作的要求還存在一定的距離,。譬如我的產(chǎn)品知識,、工作系統(tǒng)性,、邏輯性還不能完全達(dá)到采購崗位的要求;對市場變化的應(yīng)變能力較低。面對以上不足,，今后,，我一定認(rèn)真克服，發(fā)揚(yáng)成績,，向先進(jìn)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通交流，自覺把自己置于同事監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí),、勤奮工作,，認(rèn)真查擺、分析,、總結(jié)自己的各項不足,，以最佳的工作狀態(tài)努力完成各項工作任務(wù)，做一名合格的xx員工并完成從采購到優(yōu)秀采購的進(jìn)步,。

最后,，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,，是他們的協(xié)同和支持使我成功,。總之,，20__年我會以一顆感恩的心,，不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待我的工作，追求完美,，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

個人年終工作總結(jié)報告結(jié)尾 個人年終工作總結(jié)報告篇十六

工商銀行儲蓄柜員年度年終工作總結(jié)年是工行發(fā)展史上濃墨重彩的一年,，工行成功邁出了股份制改革的第一步,。____年對南岸支行來講，是辛勤耕耘的一年,，是適應(yīng)變革的一年,，是開拓創(chuàng)新的一年，也是理清思路,、加快發(fā)展的一年,。在這一年里，各支行及下屬分理處機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)整合平穩(wěn)發(fā)展,，綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面推進(jìn)并取得預(yù)期目標(biāo),。在這一年里，組織和領(lǐng)導(dǎo)給予了我許多學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會,。

一,、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì),，適應(yīng)新形勢的需要,。

我從事儲蓄工作以來,，十分注重個人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí)。為儲戶提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能,，在熟練掌握了原業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識,，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)科請教學(xué)習(xí)。隨著銀行改革的需要,，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。

二,、以高度的責(zé)任心,，用戶至上的服務(wù)理念，將優(yōu)質(zhì)工作落到實(shí)處,。

____年,，我在長江村儲蓄所任業(yè)務(wù)主管，主要負(fù)責(zé)重控,、內(nèi)控,、核算質(zhì)量、及柜面正常業(yè)務(wù),。通過加強(qiáng)內(nèi)控管理,，全所在去年分行開展的核算質(zhì)量評比中，從未列于倒數(shù)五十名內(nèi),，還曾幾度位于前三,、四十名之列，我個人還曾連續(xù)兩月在南岸支行被評為“無差錯柜員”,。我始終堅持“客戶第一”的思想,，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，換位思考問題,，急客戶之所急,，想客戶之所想，大膽開拓思想,，征對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,。在長江村儲蓄所工作期間，我同眾多客戶由客戶誼發(fā)展成朋友情,，多次受到不同類型客戶的贊揚(yáng),，從未接到過一起客戶投訴,。

時代在變、環(huán)境在變,，銀行的工作也時時變化著,，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生,，這都需要我跟著形勢而改變,。學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的技巧,，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化,，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的工行員工,，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標(biāo),。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，今后我將一如既往地做好本職工作,，時刻以“服務(wù)無止境，服務(wù)要創(chuàng)新,，服務(wù)要持久“的服務(wù)理念鞭策和完善自我,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助中提高自己,、更加嚴(yán)格要求自己,，為工行的改革發(fā)展進(jìn)程添磚加瓦，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作落到實(shí)處!

個人年終工作總結(jié)報告結(jié)尾 個人年終工作總結(jié)報告篇十七

20x年即將悄然離去,，20x年步入了我們的視野,，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣,?；貞浧鹞覄傔M(jìn)公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多,。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可,，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn),。

以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一,、溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn),。

第二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位,?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。

第三,、客戶報表沒有做很好的整理,。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實(shí)報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。

第四,、開拓新客戶量少,。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。

第五、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候,，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo),，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改,，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn),。