人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是小編為大家收集的?yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

銀企合作活動(dòng)上的講話材料篇一

今天，我們銀企雙方在此歡聚一堂,，隆重舉行重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)投資監(jiān)管咨詢服務(wù)簽約儀式，對(duì)于增進(jìn)銀企了解,，加強(qiáng)銀企協(xié)作，規(guī)范項(xiàng)目建設(shè),，推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)互利共贏,，具有十分重要的意義。在此,，我代表向蒞臨今天會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友表示誠(chéng)摯的歡迎和衷心的感謝,。

近年來(lái),，按照集團(tuán)“12345”目標(biāo)和“三步走”戰(zhàn)略,，秉承“依托地方,，融入地方,，服務(wù)地方”的理念，堅(jiān)持“以煤為基,，做實(shí)物流，抓好貿(mào)易,，適度多元，鏈?zhǔn)桨l(fā)展”的戰(zhàn)略定位,，圍繞主業(yè)，突出重點(diǎn),，奮力作為，狠抓落實(shí),，安全生產(chǎn)保持平穩(wěn)，煤炭貿(mào)易逆勢(shì)而上,，項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力日益提升,，轉(zhuǎn)型跨越邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。

今天,，我們銀企雙方就此為加大重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)力度，加強(qiáng)資金管理,，真正把資金用好，確保取得最大效益,，相互交流合作意向,，謀劃合作發(fā)展的有效途徑，舉行簽約儀式,，這次對(duì)接活動(dòng)的良好開(kāi)端必將為各方事業(yè)的共同興旺，創(chuàng)造機(jī)遇和有利條件,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友,、同志們，銀企合作為我們共同發(fā)展架起了一座橋梁,，搭建了一個(gè)新的平臺(tái)，希望我們真誠(chéng)合作,，攜手共進(jìn)，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),，不斷加大合作力度，強(qiáng)化合作深度,，密切合作關(guān)系，拓展合作領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)互惠互利、合作共贏,，把我們的合作與發(fā)展提高到一個(gè)新的水平。我們相信,，通過(guò)大家的共同努力，我們的合作共建一定能夠結(jié)出豐碩成果,。

最后，我衷心預(yù)祝合作取得圓滿成功,，預(yù)祝建行與友誼地久天長(zhǎng)!

銀企合作活動(dòng)上的講話材料篇二

尊敬的湖北移動(dòng)公司郭永宏總,、各位來(lái)賓,，老師們,、同學(xué)們 下午好!

今天，我們滿懷喜悅之情在這里隆重舉行華中科技大學(xué)與湖北移動(dòng)戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式,。在此，我謹(jǐn)代表華中科技大學(xué)全體師生員工,，向蒞臨簽約儀式的各位領(lǐng)導(dǎo),、來(lái)賓表示熱烈的歡迎!向一直以來(lái)關(guān)心,、支持我校建設(shè)和發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友致以崇高的敬意和衷心的感謝!

湖北移動(dòng)是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)的全資子公司，是湖北省內(nèi)最大的移動(dòng)信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商,，在湖北市場(chǎng)占有主導(dǎo)地位。

華中科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué),，是首批列入國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)和“985工程”建設(shè)的大學(xué)。多年來(lái),，我校堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，在貢獻(xiàn)中發(fā)展”的辦學(xué)方針和“面向需求,、主動(dòng)服務(wù)、交叉聚集,、抓大促新、協(xié)調(diào)發(fā)展,、提高質(zhì)量”的科技工作指導(dǎo)方針，積極推進(jìn)以企業(yè)為主體,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、“學(xué)研產(chǎn)”相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè),，通過(guò)與國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,，創(chuàng)新校企合作模式，集聚創(chuàng)新要素,，共建創(chuàng)新平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，促進(jìn)雙方共同發(fā)展。

華中科技大學(xué)攜手湖北移動(dòng)在產(chǎn)學(xué)轉(zhuǎn)換,、通信服務(wù)、產(chǎn)品提供,、資源利用等多領(lǐng)域、多方面建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。依托華中科技大學(xué)的科研成果和學(xué)科優(yōu)勢(shì)，結(jié)合湖北移動(dòng)的現(xiàn)實(shí)和未來(lái)需求,，共同進(jìn)行前瞻性的新技術(shù)、新課題,、新應(yīng)用研究與開(kāi)發(fā)，以支撐產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。同時(shí)戰(zhàn)略合作將把優(yōu)秀研究生、優(yōu)秀導(dǎo)師以及優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目配置在一起,，開(kāi)展全方位的技術(shù)合作與人才培養(yǎng),，合作培養(yǎng)一批創(chuàng)新能力強(qiáng)的技術(shù)領(lǐng)軍人才和后備技術(shù)人才;結(jié)合國(guó)家戰(zhàn)略需求,，承接國(guó)家及省市重大項(xiàng)目;促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化,，為相關(guān)專業(yè)大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐、實(shí)習(xí)場(chǎng)所。

湖北移動(dòng)與我校有著真摯的合作誠(chéng)意,，我們有理由相信，經(jīng)過(guò)雙方的共同努力,，建成后的聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室必將成為國(guó)內(nèi)一流的通信科技人才培養(yǎng)基地、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的通信應(yīng)用技術(shù)研究平臺(tái),，必將在建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的過(guò)程中，為我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)和地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓身體健康，工作愉快,，萬(wàn)事如意! 謝謝大家!

銀企合作活動(dòng)上的講話材料篇三

各位同事：

因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司,，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下,，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹,，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果,，第三、未來(lái)公司一些想法,，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。

一,、公司簡(jiǎn)單介紹

去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今天開(kāi)會(huì)也可以說(shuō)是我們公司開(kāi)業(yè)一周年的慶祝會(huì),，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷售,，目前我們公司是b品牌深圳、東莞,、惠州、江蘇獨(dú)家總代理,，是k品牌深圳、東莞,、惠州代理，hx空調(diào),、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開(kāi)始操作,，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們?cè)诮K,、上海,、安徽都設(shè)有合作伙伴,，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn),，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來(lái)的基礎(chǔ),，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷售公司,，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開(kāi),，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái),，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái),，進(jìn)入蘇寧,、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道,，最終完成到消費(fèi)者手中,，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng),，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家,、商場(chǎng)雙重壓力,，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定,。

二,、過(guò)去一年總結(jié)

去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒(méi)有超過(guò)10人,，導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名,，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過(guò)30名，如果加上江蘇國(guó)美,、新一佳人員會(huì)超過(guò)40人，通過(guò)一年在坐各位努力,，雖然離大公司還有很大差距,，但公司發(fā)展速度非常快,，今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬(wàn),，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的零售額會(huì)超過(guò)500萬(wàn)。過(guò)去一年我總結(jié)了五點(diǎn),，可以說(shuō)是在公司成立具有里程碑的意義1,、確立做小家電為主,，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家代理,，2,、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單,，到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬(wàn)，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義,，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒(méi)有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧,、國(guó)美等主流渠道，到處能看到,，增加b品牌知名度，后來(lái)我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌,，這為我們銷售帶來(lái)了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作,，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段,，x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷售近50萬(wàn),，80%是由龍崗店完成的,，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬(wàn)元,，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店,，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng),，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過(guò)100萬(wàn)，從五一后公司開(kāi)始啟動(dòng),、國(guó)美、東莞蘇寧,、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)5,、代理k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作,，目前k,、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售,，這是我們沒(méi)想到的，這說(shuō)明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦,。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差,，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠,，我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司,，產(chǎn)品知識(shí)很差,，根本不會(huì)銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊,，我們差的店單月銷售有1000多的，x多,，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬(wàn)多的,，好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣到1萬(wàn)就不錯(cuò)啦，單店效益很差,，銷售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定,，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪,，2,、庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒(méi)有合理調(diào)整,，我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷售就拼拿要求公司送貨,，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過(guò)去,，最后銷售很少，一大堆庫(kù)存,，大家清楚，國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來(lái)難,，東莞國(guó)美25萬(wàn)的庫(kù)存一個(gè)月的銷售只有5萬(wàn),，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大,，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng),，像江蘇國(guó)美、新一佳運(yùn)作還可以,，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過(guò)十萬(wàn),，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出,，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來(lái)進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙,，另一商場(chǎng)就是富佳,，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒(méi)有起色,，今天富佳兩位促銷員也過(guò)來(lái)啦，希望08提能把富佳做起來(lái),，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬(wàn)以上;5,、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多,，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量,，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷量，造成公司沒(méi)法把握各商場(chǎng)庫(kù)存,，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量,，價(jià)格有沒(méi)有打折都不清楚,，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷量,，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。

三,、未來(lái)一年想法

已經(jīng)到來(lái)的x年我們將著力在x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬(wàn),，市場(chǎng)銷售超過(guò)1000萬(wàn)的銷售目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo),，我從兩方面來(lái)完成，第一方面提高單店銷售,，提高單店效益,，x年我們單店銷售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷售不低于2萬(wàn),，我想如果各位每個(gè)月的銷售都在2萬(wàn)以上，工資也會(huì)穩(wěn)定在x元上下,，我們將通過(guò)以下4點(diǎn)來(lái)做到

1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道,，實(shí)行雙品牌運(yùn)作,，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道,，而東莞國(guó)美和蘇寧都沒(méi)有,，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷售，從目前來(lái)看,，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬(wàn)以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解,。

2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),，x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣場(chǎng)的走訪,，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，x年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒(méi)見(jiàn)到我們銷售人員,，我們促銷員私下都在說(shuō)做得沒(méi)信心啦。在x年我們要確保每?jī)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次,，

我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷售很多,，我經(jīng)常接到這樣電話,，美的電磁爐比我們還低，我問(wèn)美的是白板還是黑板,，促銷說(shuō)美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板,，一塊板的成本就要高20元。

3,、穩(wěn)定銷售人員,，增強(qiáng)銷售人員積極性,，從x年起公司將對(duì)在公司工作超過(guò)一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同,，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是,，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資,，公司需押一個(gè)月工資,，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放,，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn),，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況,，望各位同事理解。

4,、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷活動(dòng),，包括打折,、買贈(zèng),、提高銷售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷,，x年我導(dǎo)購(gòu)人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品,，公司是用錢買回來(lái)的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā),，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理,，每位促銷人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄,，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問(wèn)題,。

另一方面為達(dá)到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道,，深圳我們將會(huì)進(jìn)入天虹或者人人樂(lè)中的一家,，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂(lè)中的一家，東莞也將爭(zhēng)取發(fā)展一家百貨超市,，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的門店近30家,，如果按計(jì)劃達(dá)到2萬(wàn)的銷售目標(biāo)，加上贈(zèng)品銷售,，我們有信心達(dá)到銷售額過(guò)1000萬(wàn)的目標(biāo)，

第四,、我們促銷人員平時(shí)一些要求

1、敬業(yè)精神,，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購(gòu)人員,，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神,，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面,，態(tài)度很重要，到目前為止,，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個(gè)月基本天天上直落,，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒(méi)上班,，對(duì)班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情,，班也加啦，但銷售就是沒(méi)起色,，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒(méi)有熱情,，你上班站在那里,，消費(fèi)者來(lái)時(shí)你沒(méi)有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員，誰(shuí)第一個(gè)主動(dòng)介紹誰(shuí)就更有機(jī)會(huì),，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買,，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦,，就是名牌，我有這種經(jīng)歷,，你這個(gè)品牌說(shuō)得越多,，你就會(huì)越喜歡他,，銷售自然會(huì)起來(lái)，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它,，更了解他，當(dāng)你是b,、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

2,、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部,，還是在商場(chǎng),，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí),，我們只說(shuō)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì)，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔,，如果我們導(dǎo)購(gòu)人員不在上班時(shí)銷售繼續(xù)，你們就成功啦,，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷售公司,，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷售人員,，如果有時(shí)間不送貨那不是有問(wèn)題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過(guò)連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎,，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持,，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)人員臺(tái)帳沒(méi)傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì)晚了幾天,，就打電話過(guò)來(lái)吵,，我認(rèn)為這些都是少了包容心。

3,、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺(tái),，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品,，大到批量打折，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司,，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來(lái)?yè)p失,，上面我提到贈(zèng)品事,，贈(zèng)品丟失,，損失就是公司,，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了,，公司所有內(nèi)膽全是買回來(lái)的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤(rùn),，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧?rùn)，有些消費(fèi)者要求打8折,，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購(gòu)和我說(shuō),，消費(fèi)者要買10臺(tái)電磁爐,，要我們折扣低點(diǎn),，我問(wèn)為什么，她說(shuō)這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買了好多其它產(chǎn)品,，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤(rùn)，我們不能犧牲我們利潤(rùn)幫助商場(chǎng)多賣其它產(chǎn)品,，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折,，我們倉(cāng)管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來(lái)，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦,，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。

4,、售后服務(wù)一些處理,，只要有銷售就會(huì)有售后,，這是所有品牌都會(huì)存在的，我們?cè)诖砥放茣r(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好,，大家要對(duì)公司有信心,，我們肯定會(huì)遇到消費(fèi)者拿著貨到商場(chǎng)來(lái)大吵大鬧的,，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的,，我們不可能和消費(fèi)

者吵，大家要分清情況,，如果真是我們產(chǎn)品有問(wèn)題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的,，如果是消費(fèi)者人為原因只能修,，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的,，我們都是用現(xiàn)金買回來(lái)的,，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買,，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙拖M(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚,，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì)用,，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵,。

5、推銷中怎樣借勢(shì),，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的,、蘇泊爾這些品牌有知名度,，但大家要有信心能在蘇寧、國(guó)美賣就是一個(gè)品牌,，我們現(xiàn)在要借賣場(chǎng)影響力來(lái)推我們品牌,，進(jìn)了蘇寧國(guó)美就是名牌,，另外我經(jīng)常聽(tīng)到促銷員抱怨說(shuō)：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品,，影響我們銷量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息,，蘇寧、國(guó)美這樣專業(yè)賣場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品,，說(shuō)明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的,。到處看到我們產(chǎn)品絕對(duì)是好事,，這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購(gòu)就是因?yàn)橄M(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品,，肯定是好產(chǎn)品。

銀企合作活動(dòng)上的講話材料篇四

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位企業(yè)同仁：

大家好!

很榮幸能夠有機(jī)會(huì)參加這個(gè)銀企座談會(huì)，能夠與在座的各位銀行和企業(yè)的負(fù)責(zé)人一起交流溝通,。在此,，我代表本公司對(duì)召開(kāi)此次座談會(huì)表示衷心的感謝!

下面我就與中行商洛分行業(yè)務(wù)往來(lái)的過(guò)程,，談三個(gè)方面的想法：

一,、幾點(diǎn)感受和體會(huì)：

1,、中行商洛分行積極響應(yīng)黨和政府召開(kāi)銀企座談會(huì),，具有很強(qiáng)的使命感,、社會(huì)責(zé)任感,、顧大局識(shí)大體意識(shí)強(qiáng);

2、中行商洛分行干部職工業(yè)務(wù)素質(zhì)高,，辦事快捷;

3,、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，竭誠(chéng)為用戶服務(wù),，和中行人打交道和藹待人，能夠得到尊重,，心情舒暢;

4,、黨風(fēng)廉政建設(shè)搞的好,，行風(fēng)正,、干部員工廉潔奉公,，沒(méi)有社會(huì)不良習(xí)慣;

5,、中行值得依賴，選擇中行商洛分行做業(yè)務(wù),，是正確選擇,，是明智之舉;

二,、建議

從我公司成立以來(lái)，各級(jí)金融機(jī)構(gòu)就給予了我們極大的幫助和支持,，特別是與中行商洛分行建立了非常好的合作關(guān)系,，使我們逐漸發(fā)展壯大,。到目前，我公司一期5000噸冷庫(kù)已經(jīng)建成,，預(yù)計(jì)6月以前正式投入運(yùn)營(yíng)。配送中心,、加工包裝中心、信息中心大樓主體工程也已完工,，這些成果都離不開(kāi)貴行的大力支持。

大家都知道,，企業(yè)與銀行的合作是天生的孿生體,、發(fā)展的共生體,、利益的共同體,，企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)銀行支持，銀行生存與發(fā)展也離不開(kāi)企業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的支持,。

我覺(jué)得銀企雙方一是信息要互通。銀行要多深入企業(yè)開(kāi)展調(diào)查研究,，指導(dǎo)企業(yè)用好金融支持政策。企業(yè)要主動(dòng)搞好與銀行的聯(lián)系,，積極與銀行接觸，交流信息,，邀請(qǐng)銀行到企業(yè)考察經(jīng)營(yíng)情況,，增強(qiáng)銀行投貸信心，最大限度地爭(zhēng)取銀行的支持。二是增加互信,，降低中小企業(yè)融資難度。銀行進(jìn)一步建立健全中小企業(yè)金融服務(wù)和信用擔(dān)保體系,，放低信貸門檻，提高貸款抵押率,，延長(zhǎng)放貸期限。建議對(duì)中小企業(yè)貸款期限分為一年,，二年,，三年三個(gè)檔次，以減輕企業(yè)還貸壓力;企業(yè)對(duì)銀行的借款要嚴(yán)格按規(guī)定使用,，自覺(jué)接受銀行監(jiān)督,，并按時(shí)還本付息，贏取銀行信任,。

最后,，我們希望通過(guò)這次交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)能夠得到很多有益的幫助。也希望銀行的專業(yè)人士能夠在各方面給我們必要的指導(dǎo),。我們?cè)敢夂椭行猩搪宸中杏澜Y(jié)長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)銀企互惠雙贏,，一道為商洛經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!

謝謝大家!

銀企合作活動(dòng)上的講話材料篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、銀行界各位朋友、各位女士,、各位先生： 大家下午好!

首先，我代表對(duì)各位嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎!對(duì)銀行界各位朋友給予發(fā)展作出的貢獻(xiàn)表示衷心的感謝!

近幾年來(lái),，在上級(jí)各級(jí)政府和社會(huì)各界朋友的關(guān)心和支持下,，發(fā)展迅速,，戰(zhàn)略地位在逐步提升，影響力進(jìn)一步增強(qiáng),，各項(xiàng)工作有了長(zhǎng)足的發(fā)展。

為增加招商引資力度,，對(duì)在此投資的企業(yè)發(fā)展在政策上給予了很大的支持，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,。目前在落戶的知名企業(yè)，除了外,，還有、等,。

20xx年,，我們?cè)鎏硇鲁蓡T——*公司,，這既是發(fā)展史上的一件大事，也是發(fā)展史上的一件盛事,。我們衷心地為祝賀,，希望早日實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展遠(yuǎn)景,。

今后,，我們將一如既往的大力支持及相關(guān)配套企業(yè),，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。希望銀行界各位朋友與我們一起,，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，全力支持;也真誠(chéng)希望銀企之間,，加強(qiáng)交流與合作，互相支持,，最終實(shí)現(xiàn)互利互贏,。謝謝!