時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

服裝店銷售計劃和目標篇一

(一),、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

(二),、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,。

(三),、市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

服裝店銷售計劃和目標篇二

一,、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達，人口密集,，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，(上海都這樣)。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準備好了,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的,，包括我自己做小工，就5萬省著點吧,。

服裝店銷售計劃和目標篇三

這是我和上海的幾個大賣家做的一個策劃,。在我和這些排名(我們做了個網(wǎng)站叫東家網(wǎng)，有個重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店鋪排名,。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排,，把每一小類的前10名左右排出來)

第一,、第二的大賣家實際接觸時，發(fā)現(xiàn)他們的實力和想象的差了很遠,，大多是一,、二個人。大部分的店主是女性,，她們對自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿足了,。她們對什么發(fā)展計劃一點興趣也沒有。

但我覺得這個計劃的可行性太好了,，而且現(xiàn)在進入花的成本很少,，就象當初陳天橋進入網(wǎng)絡游戲時一樣，現(xiàn)在要進入網(wǎng)游那就是門坎太高了,。我把這個計劃發(fā)出來,，只要有一定實力的商家也可以操作這個項目。只要把這些聯(lián)合的賣家當做是你一家就可以了,。實際上我本人把這個成型的計劃做出來,，是我下海3年來一直摸索的結(jié)果，我不忍心這個計劃就這樣消失了?，F(xiàn)在把它發(fā)出來,，希望可以獲得共鳴。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個科室干部,。期間也辦過實體,，開過店。歡迎大家給我留言,。

一,、計劃概要

目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人,，這樣的人恐怕只占其中20%,，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習慣于貨到付款,。這是由中國的環(huán)境決定的,，在短期內(nèi)也無法解決。其中,，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送?，F(xiàn)在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題,，同時,，更著眼于的是在于搶先占領商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下,，已成為不爭的事實,。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道,。第一要和電信等寬帶接入商合作,，打入家庭寬帶用戶。

第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道,。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色,。

第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng),，而成為我們的加盟商,，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中,，都是同城貨到付款,，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此,，支付和物流問題自然解決,。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決,。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量,。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟,，一個網(wǎng)吧一天銷售20xx元,，一個月就有6萬。100家,，一個月就有600萬的銷售額,。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會達到多少的量,。更重要的是,，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們,，那時,。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

二,、計劃的具體實施

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家,。各大賣家各自負責自己那一個領域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時,，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商。總公司是由各大賣家共同出資建立的,。在向全國其他城市推進時,，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任,。在上海,，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設方案：①和寬帶接入商合作,。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務,，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年,，但他的費用須在購物中,，逐次扣除，這對寬帶用戶來講,，會是一個很大的吸引力,，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。②和網(wǎng)吧合作,。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價,，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入,，對網(wǎng)吧來講,，會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空白,。如果先進入,，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明,。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城,。這個做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法，非常有實效,。④前面的步驟完善后,，可以將招商的范圍擴大。一個是針對網(wǎng)上開店的,，我們可以提供批發(fā)價,，他們只負責銷售。第二個是針對遍布全城的小商店,，讓他們加盟,，他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了,，而成為我們的終端銷售商,。我們自己也可以在各個小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店,。

三、總公司的運作

1,、由總公司確定招商的計劃,，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并具體負責和寬帶接入商的談判,。

2,、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程,。

3,、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接,，并隨著不斷出現(xiàn)的問題,，完善自己的功能;

4、在銷售渠道成型后,，有計劃的增加其他商品的賣家的加入,，但他們不會占總公司的股份?；蛘哂煽偣咀约航?。

5、建立公共的客服中心,，完善客服服務;

6,、建立自己的用戶對購買產(chǎn)品使用后進行評價的數(shù)據(jù)庫;

7、在全國招商或者建立自己的分公司,。

四,、總公司的運作成本

總公司開始可以先設立招商部、技術部,、客服部,。最先需要的是網(wǎng)站技術人員。接著是招商人員,，他們需要訂出招商計劃和網(wǎng)吧促銷計劃,。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具,、建設自己的獨立服務器,、促銷費用。具體的數(shù)目暫時沒有列出來,，大家坐到一起的時候,，可以討論出來的。

五,、可能出現(xiàn)的問題

1,、隨著銷售的增加,，倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大。

2,、在前期對網(wǎng)吧招商時,，可能會出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動的情況，要設計好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動,。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的考慮。

3,、在網(wǎng)吧銷售,，貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高，可能會要求在二個小時內(nèi),。

服裝店銷售計劃和目標篇四

一,、貨物的管理

由于整個機場所需產(chǎn)品種類眾多，貨物繁雜,，所以更要做好倉庫的管理,，貨物的入出庫作業(yè)，日常保管,，倉庫清理工作,，把好庫存數(shù)量的管理，防止不必要損耗的發(fā)生,，有效的利用庫存區(qū)面積,。

1、實行易拿,、易放,、易看、易清點的產(chǎn)品存放方式,；

2,、貨物存放進行準確分類，不要超高堆放,，合理利用空間,；

3、貨物入出庫時做好記錄（實時計好箱數(shù)和個數(shù)）,；

4,、堅持貨物先進先出，對于頻繁進出庫的貨物和小件的貨物應多盤點以減少庫存差異,；

5,、保持倉庫的整潔，地面的清潔,，通道的順暢,。

二,、倉庫的安全和衛(wèi)生

倉庫作業(yè)量大，容易積累灰塵,，所以要定期清理倉庫,，清潔地面，保持衛(wèi)生,。創(chuàng)造一個整潔的倉庫,，在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境下工作。同時也保證產(chǎn)品的整潔美觀,。出入倉庫還要隨手關燈鎖門,，不在倉庫附近使用明火以保證貨物的安全，做到防患于未然,。

三,、采購工作

首先要與財務做好貨物的進出價統(tǒng)計工作，資金的支出去向做到有根有據(jù),。另外與供貨商做好適時溝通,，盡量以最快的速度、最低的價格買到的產(chǎn)品,。并在第一時間做好入出庫工作,，并保證按時送到客戶手中。

四,、配送工作

按照領導和客戶要求,，爭取按時按量的保證貨物的配送工作，同時做好小黃與小賈的培訓指導工作,，與他們相互配合,，相互合作。爭取在新的一年將工作做得更好,！

服裝店銷售計劃和目標篇五

一,、指導思想

為了進一步貫徹“兩全”方針,實施素質(zhì)教育,營造全社會關心、支持教育發(fā)展的良好氛圍,讓每一位學生健康,、和諧發(fā)展,提高教育質(zhì)量,根據(jù)本段的實際情況,做好后進生轉(zhuǎn)化工作.

二,、后進生轉(zhuǎn)化工作領導小組

三、工作目標

1,、力爭后進生轉(zhuǎn)化面達到40%;

2,、九年級畢業(yè)考試合格率達80%以上;

3、培養(yǎng)后進生樹立遠大的理想,養(yǎng)成良好的學習習慣和行為習慣;

4,、七,、八年級各科成績合格率達75%以上.

四、我校后進生情況分析

后進生比率占全校30%左右,后進生的特點主要表現(xiàn):

1,、自卑感強.后進生由于各方面較差,受到批評多,父母的訓斥,、怒罵,同學的諷刺,、挖苦,加上某些教師的“另眼相看”,使他們感覺低人一等,進而自暴自棄;

2、逆反心理較強.因為深感別人對自己的輕視,例如:學生認為違反紀律是“勇敢”,向老師反映是“出賣朋友”等,他們在處理同學關系時重感情,、講義氣.在日常道德行為上言行不能統(tǒng)一.

3,、認識特征上特別是認識能力低下,對道德、法紀愚昧無知,常常是非常模糊或顛倒,形成錯誤的人生觀.

4,、表現(xiàn)學習上,學習水平,、能力水平、基礎都比較差,學習習慣及學習心態(tài)偏差,普遍缺乏自信心,、意志力和成就動機.

學校后進生產(chǎn)生的主要原因有:

1,、學生本身素質(zhì)差,不求上進,覺悟低.

2、家庭的不良影響和社會的不良影響.

3,、教師教育不得法,師生關系緊張等造成的惡果.

4、后進生的形成固然與家庭,、社會學生等因素有關系,但與教師的教育思想,、教育態(tài)度和方法更有直接的關系,正如蘇霍姆林斯基所說:“教育才能的基礎在于深信有可能成功地教育每個兒童,我不相信有不可救藥的兒童、少女和男女青年,事實上,后進生也有其長處和閃光點,教師應該能夠做好每一個后進生的轉(zhuǎn)化工作.

工作措施與方法:

㈠動之以情,消除戒備心理.

消除戒備心理的唯一途徑是教師對后進生愛得真,愛得深,將嚴格要求滲透在愛之中,教育實踐告訴我們,愛是一種最有效的教育手段,教師情感可以溫暖一顆冰冷的心,可以使浪子回頭,當學生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時,他們將變得“親其師而信其道”.

㈡尊重信任,平等對待是轉(zhuǎn)化后進生的關鍵.

1,、對后進生要求要適度,應懂得“大目標,小步走”;

2,、讓后進生獲得成功;

3、讓后進生充分發(fā)展自己的才能.

㈢曉之以理,增強后進生的分辨是非的能力.

通過開講座,看教育錄像,糾正他(她)們認識上的偏差.

㈣堅持正面教育,關心愛護學生.魯迅先生說:“教育植根于愛,愛是教育的前提.”作為教師應該主動關心愛護后進生,尊重后進生,在生活上體貼細心,在學習上幫助提高,并用“發(fā)展”的眼光看待后進生.

㈤教師要樹立正確的轉(zhuǎn)化觀念.

1,、成功教育理念:期望—尊重―信心―因材施教―低小多快—成功

2,、正確的成材觀:樹立學生成才的多元化思想

㈥各學科教師在教學中要形成一整套自己的觀點和方法.教學過程要分層漸進,以創(chuàng)造成功機會,促使學生主動參與活動為核心,改革教育方法.

五、主要工作安排

1,、由政教處組織年段長對后進生摸底和結(jié)對子;

2,、針對后進生進行建檔和跟蹤了解;

3、針對后進生行為習慣差,進行行為習慣講座();

4,、針對后進生法制觀念淡薄,進行法制系列講座(,、);

5、針對后進生心理障礙嚴重,進行心理咨詢活動(,、);

6,、針對后進生學習目標不明確,進行學習目的教育(、).

六,、幾個要求

1,、每周找學生談話一次;

2、每月對學生的學習方法指導一次;

3,、每月電訪或走訪一次;

4,、每月與年段及班主任反饋交流學生成長情況;

5、每學期要寫200-1000字后進生轉(zhuǎn)化心得體會;

6,、要填好相關表格(要求每個段長及班主任帶兩名后進生,、科任教師帶一名后進生)

七,、獎勵方法

1、每學年每年段評出數(shù)名后進生轉(zhuǎn)化突出的老師;

2,、每學年評出“一,、二、三等”的經(jīng)驗交流論文,年段和學校將給予物質(zhì)獎勵和精神鼓勵;

3,、對突出的教師可在考核表中給予加分.