為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇一
1.市場(chǎng)背景
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,， 整體上和他們比還是有一段距離,。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;
第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴,。
特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。
3.消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi),。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。
4.市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
問(wèn)題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。
二、活動(dòng)目的
1,、充分展示獨(dú)特的個(gè)性魅力,。
2、提高美譽(yù)度。
3,、以溫州市區(qū)專賣(mài)店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷(xiāo)售。
4,、促進(jìn)在市場(chǎng)的發(fā)展,。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6,、增加社會(huì)效益
7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
四,、活動(dòng)口號(hào)
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
(2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;
(3) 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。
(5) 體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(5) 體現(xiàn)在不斷的完善自己,。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：所有專賣(mài)店
六,、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
七,、活動(dòng)內(nèi)容
(1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。
(2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售,。
注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。
八,、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。
(2)媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。
(3) 軟廣告
a) 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
(4) 軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)
(5) 廣告語(yǔ)
a) 你火了嗎?
b) 你應(yīng)該火了
c) 全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)
d) 時(shí)尚服務(wù)區(qū)
(6) 廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。
(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。
(8) 店堂終端布置
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營(yíng)業(yè)
員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。
九,、費(fèi)用預(yù)算
暫略
十,、綜合評(píng)述
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果
是這種情況,，其實(shí)將對(duì)有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)
將會(huì)使兩敗俱傷,，所以必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇二
活動(dòng)主題：歲末促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo),、迎春節(jié)促銷(xiāo)
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：20xx年1月,、2月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo),、元旦促銷(xiāo),、新年促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)于一體,，一方面是冬季服裝,、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的將熱銷(xiāo),，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對(duì)會(huì)員,、單位團(tuán)購(gòu),、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí),，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣,、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象,。
活動(dòng)內(nèi)容：
一,、新年驚喜換購(gòu)價(jià)
20xx=200+8=20xx+8=?購(gòu)物滿200元，加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品;購(gòu)物滿20xx元,，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品,，如茶杯、電飯煲,、電吹風(fēng)等)
操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品,，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換,。
二、噼里啪啦迎新年
在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元,，可扎破氣球一個(gè),，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿400元扎兩個(gè),，以此類推,，單張小票限扎10個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型,，100%中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有6個(gè)商場(chǎng)司徽，2名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值20xx元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽,，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽,，10名,，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名,，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽,，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。
操作說(shuō)明：可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
三,、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí),，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，加上韓劇《藍(lán)色生死戀》的熱播,，現(xiàn)在人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯,，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊,。
購(gòu)物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個(gè)馬克杯成本在6元左右。立拍立顯,，立等可取,，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品,。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng),。
四,、 豬年拼圖大賽
以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友,，拼“鼠”或有鼠的圖案(所有參賽者為同一幅圖案),，比誰(shuí)拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的,，并拼正確的,，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)200元消費(fèi)券,。另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值6元的小禮物,。
報(bào)名電話：(在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話)，
報(bào)名人數(shù)控制在60對(duì)左右,。
活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦,，由廠家提供拼圖。
五,、一諫值千元——傾聽(tīng)您的心聲
在舊的一年將逝去,、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn),，是十分有必要的,，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí),，此舉也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng),。
選擇周末兩天，商場(chǎng)老總親自坐堂,，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議,，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷,、小型工藝品或印有商場(chǎng)名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客,，可以通過(guò)事后篩選,，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布,。如果感覺(jué)建議特別好,，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客,，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員,。
操作說(shuō)明：a.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容,、建議人,、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆,、椅子,、桌子等。b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定,，不過(guò)當(dāng)然是金額越高,，吸引力也越大，正所謂“重賞之下,，必有諫夫,。”c.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班,，是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇,，可以是老總和副總輪流值班。
六,、其他活動(dòng)
? 豬年禮品展：跟鼠有關(guān)的禮品和商品,，有鼠圖案的商品
? 新年公益活動(dòng)：如是社區(qū)商場(chǎng)，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施,，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng),。
? 編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾,，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾,，并提供材料供顧客購(gòu)買(mǎi),。
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇三
一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
一般而言,，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合
專賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2,、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。
3,、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,，非國(guó)定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。
4,、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng),。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望,。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2,、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3,、社會(huì)特定事件
專賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī),。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃
業(yè)績(jī)是專賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”,，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣(mài)店特性而有差異,，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類,，以專賣(mài)店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。
(四)對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃,，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績(jī)的減少,，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí),，將可以立即運(yùn)用,。
二、服裝促銷(xiāo)方案計(jì)劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案,，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法,。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),，則可兼具廣告效果,。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品,、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿300元可參加抽獎(jiǎng),。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇四
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”,、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)、從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè),、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。
2,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn),、
3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。
1,、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者、
2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,、
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),、在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),、
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多,、
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮、威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多,、
1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。
2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu),。
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。
2,、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
1,、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售,。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則,、
3,、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4,、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,、
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。
2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3,、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系,、
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。
5,、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。
1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。
2,、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額,。
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、
促銷(xiāo)總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：
感想
通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景,、目的,、內(nèi)容、時(shí)間,、地點(diǎn),、名稱、開(kāi)展的方式,、宣傳方式,、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估,、而沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳,、也分析了市場(chǎng)的狀況,、可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě)、這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)上看到的,、
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn),、并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū)、而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否,。
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇五
1、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠,，吸引客人;
2,、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;
3,、客戶服務(wù)：訂餐,、訂房后的確認(rèn)短信，來(lái)店前短信提醒或地址信息;
4,、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣;
5,、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹,，例如餐館可進(jìn)行新菜式,、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),，避免客戶流失;
6,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜,。既提高客人興致,，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo),。
案例：__餐廳五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
時(shí)間：_月_日——_月_日(__店)
活動(dòng)內(nèi)容：
1,、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜,，送清爽”,。
_月_日——_月_日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽___花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐,，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯),。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)
_月_日——_月x_放假期間,，在x_x_用餐者以桌為單位,，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得x_x_園門(mén)票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一x_店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張,。
3,、“___飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”
_月_日——_月_日活動(dòng)期間，___店每日限20只___飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售,，原價(jià)96元/每只,，特價(jià)60元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元),、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。
另外,，為回報(bào)消費(fèi)者,，_月_日—_月x_活動(dòng)期間，x_x_特推出“精品川菜,、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元,。
4,、訂“益智齋”餐廳送花園游
_月_日——_月_日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽___花園,。讓賓客充分體會(huì)到“__里的川菜,，川菜中的經(jīng)典”意境,。
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴,、壽宴,、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開(kāi)時(shí)節(jié),，踏春,、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間!而做好具體的市場(chǎng)環(huán)境分析也是極為重要的：
自我分析
就是對(duì)本身出品部門(mén)的狀況做出客觀的評(píng)估,。每個(gè)餐飲營(yíng)銷(xiāo)者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷(xiāo)主義,，但是誰(shuí)也不能忽視：在特定的經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上,，在特定的餐廳環(huán)境中,，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么?這就需要經(jīng)營(yíng)者想一想：促銷(xiāo)的目的是什么?你的烹調(diào)水平能夠做什么?你的餐廳環(huán)境可以做什么?你有多少錢(qián)可以用?
客源分析
五一餐飲促銷(xiāo)的客源是誰(shuí)這很重要,，因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況,，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問(wèn)題：誰(shuí)是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?
主題確定
確定促銷(xiāo)主題就是怎么包裝問(wèn)題,。促銷(xiāo)的主題至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力，也是宣傳廣告,、餐廳裝飾,、服務(wù)形式、銷(xiāo)售方式的中心內(nèi)容,。選用什么樣的主題,，取決于促銷(xiāo)的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受能力。任何促銷(xiāo)主題的包裝,，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的“口味”和特點(diǎn),，要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式，要將其促銷(xiāo)內(nèi)容及“賣(mài)點(diǎn)”突顯出來(lái),，還要講究創(chuàng)意,，沒(méi)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)包裝是難以有吸引力的。
促銷(xiāo)方式
餐飲促銷(xiāo)方式可是多種多樣的,，而且不斷地推陳出新。歸納起來(lái),，有特別介紹,、主題美食、優(yōu)惠促銷(xiāo),、信函促銷(xiāo),、文藝表演,、廚藝表演等。
執(zhí)行與管控
促銷(xiāo)方案再好,，想法再新穎,，不去執(zhí)行，那也只是一些想法,。而只行動(dòng)了,，才能把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí)。而在執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有很好的管控,，促銷(xiāo)活動(dòng)就有可能偏離軌道,。
確定
把所有的促銷(xiāo)策劃方針?lè)铰砸源黉N(xiāo)方案的形式確定下來(lái)，才能讓商家們更好的去執(zhí)行,，也才能讓所有的促銷(xiāo)人員更好的去配合完成,。
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇六
1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來(lái)店有喜,，買(mǎi)即送拜年禮2,、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元,、40元,、30元、20元3,、金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送4,、金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年5,、立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年6,、金豬進(jìn)門(mén)全家旺--立丹迎春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利7、濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2,、14千支玫瑰送給您
200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天
1,、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天,。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3,、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送,，先購(gòu)先送,，送完為止。（贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處）
贈(zèng)品：（新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2、2*900=1980元
2,、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元,、50元、40元,、30元,、20元1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2,、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,，單柜消費(fèi)滿100元以上（含100元）,，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元,、40元,、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付,，不足部分不減,，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元（單色單面）
3,、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上（金額不可累計(jì)）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng),，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元-200元級(jí),；送成本價(jià)2,、5元的禮品（贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一）
201元-300元級(jí),；送成本價(jià)5元的禮品（贈(zèng)品：洗衣粉,、洗潔布二選一）
301元-400元級(jí)；送成本價(jià)7,、5元的禮品（贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪,、純牛奶二選一）
401元-500元級(jí)；送成本價(jià)10元的禮品（贈(zèng)品：精美靠墊,、百事可樂(lè)2,、25升二選一）
501元-600元級(jí)；送成本價(jià)12、5元的禮品（贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗,、精美卷紙一提二選一）
601元-800元級(jí)；送成本價(jià)15元的禮品（贈(zèng)品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一）
注：（禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2,、5%計(jì)算所得）
（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品,，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推）。
贈(zèng)品：（見(jiàn)上）數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8,、75元/份*6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1,、6%（按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算）
印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元（單色單面）
4、金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元,，為您備足精選年貨1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng),，刮出金豬心動(dòng)禮品,。201抽一張；401抽二張,；601抽三張,；最多可抽3張，（黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元為一張,，1600元為二張，依次類推）最多3張,。
4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
（一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢(qián)送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)）
成本金額：3000元*1=3000元
（二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送,、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)）
成本金額：1720元*2=3440元
（三等獎(jiǎng)3名旗開(kāi)得勝送,、名牌微波爐一臺(tái)）
成本金額：200元*3=600元
（四等獎(jiǎng)16名合家歡樂(lè)送、名牌暖被一床）
成本金額：100元*16=1600元
（五等獎(jiǎng)32名富貴臨門(mén)送,、中式年貨一套含香腸,、臘肉、年糕等）
成本金額：55元*32=1760元
（六等獎(jiǎng)64名年年有余送,、高級(jí)餐具或牛奶一件）
成本金額：38元*64=2432元
（紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送,、糖果、花生一把抓）
成本金額：1、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元,。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10,，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元（四色雙面）
道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元
5,、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月19日（初二）2天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,，每人限領(lǐng)一瓶,。每天50瓶，送完為止,。
贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)9,、5元/瓶*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
6,、金豬進(jìn)門(mén)全家旺--春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì)商品折扣低至2折起,，和組織黃金飾品在（2月18日-2月20日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元（單色單面）
7,、濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2,、14千支玫瑰送給您1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月13日（二）-0*年2月14日（三）2天
2,、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1,、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）,。2,、真情告白,，情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心,。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3,、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品,。
贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1,、4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)*500=500元,。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
寫(xiě)真,、噴繪：
1、1-4f扶梯頂部橫眉6張,、2,、側(cè)門(mén)立柱、側(cè)門(mén)橫眉各1套,、3、門(mén)廊旗11張,、4,、小墻幕1張下面部分、5,、大門(mén)看板2張,、6、大門(mén)立柱,、大門(mén)橫眉各1套,、7、廣場(chǎng)上廣告架2幅8,、贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)
費(fèi)用預(yù)算：6,782元雜費(fèi)：520元
2,、印刷類：
1、印刷氣氛牌6000張,、單色單面157g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,560元
2、印刷刮刮卡：10,，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元（四色雙面）
3,、dm宣傳單：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,960元
印刷費(fèi)用預(yù)算：10,320元
1,、17天（廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi)）2,312元/1個(gè)
2、2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,，600元
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇七
一,、建立促銷(xiāo)目標(biāo)
促銷(xiāo)目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類：短線速銷(xiāo)和長(zhǎng)期效果。
(一)短線速銷(xiāo) 一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目的,。
1,、提高購(gòu)買(mǎi)的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競(jìng)賽,，減價(jià)優(yōu)惠,，免費(fèi)試用等,。
2、提高人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù) 常用方法：贈(zèng)品,，折價(jià)券,，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等,。
3,、增加人均購(gòu)買(mǎi)量 常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待,，贈(zèng)品,，酬謝包裝等。
(二)長(zhǎng)期效果 常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品,。
二,、選擇促銷(xiāo)工具
在選擇促銷(xiāo)工具時(shí)要考慮以下因素：
1、促銷(xiāo)目標(biāo) ：特定的促銷(xiāo)目標(biāo)往往對(duì)促銷(xiāo)工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,，
從而規(guī)定著促銷(xiāo)工具選擇的可能范圍,。
2、產(chǎn)品特性
3,、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣
4,、促銷(xiāo)對(duì)象(消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商,，零售商)
5,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
6、促銷(xiāo)預(yù)算
三,、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案
1,、促銷(xiāo)形式 即采用何種促銷(xiāo)形式
2、促銷(xiāo)范圍 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍
3,、確定折扣率 要對(duì)以往的促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，力求引起最大的銷(xiāo)售反應(yīng)。并結(jié)
合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度,。
4,、選擇促銷(xiāo)對(duì)象
5、促銷(xiāo)媒介的選擇
6,、促銷(xiāo)時(shí)間的選擇 包括：何時(shí)促銷(xiāo),，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等,。
7,、促銷(xiāo)預(yù)算的分配
8、確定促銷(xiāo)的期限和條件
四,、試驗(yàn),，實(shí)施和控制方案通過(guò)試驗(yàn)來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否適當(dāng),，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效,。
可采用詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近,，便可進(jìn)入實(shí)施階段,。在實(shí)施中要精心
注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方案,，保持良好的實(shí)施控制,，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案
和效果。
五,、促銷(xiāo)策劃中的注意事項(xiàng)
1,、在確定促銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷(xiāo)計(jì)劃,。
2、只有選好正確的促銷(xiāo)工具,，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。
3、促銷(xiāo)對(duì)象必須針對(duì)促銷(xiāo)商品的目標(biāo)消費(fèi)人群,。
4,、促銷(xiāo)活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。
5,、參與促銷(xiāo)活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多,。
6、注意與其他營(yíng)銷(xiāo)溝通工具整合運(yùn)用,。(如廣告,，人員推銷(xiāo)，公關(guān))
7,、新產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)必須先試銷(xiāo)后實(shí)施,。
8、促銷(xiāo)計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出,。
9,、促銷(xiāo)活動(dòng)前要合理備貨。
10,、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施期限要適宜,。
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇八
第一部分：價(jià)格定位
1，目標(biāo)人群
korkoro cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少,，可以通過(guò)宣傳,，是本店其消費(fèi)群體以大學(xué)生為主,但部分教師,、領(lǐng)導(dǎo)、老板也是具有消費(fèi)潛力的,。 2,，價(jià)格定位
korkoro cafe咖啡廳如果以消費(fèi)群體為大學(xué)生為主的話，產(chǎn)品價(jià)位略高,?？Х劝擅嫦虻氖歉呓虉@的大學(xué)生，其價(jià)格定位不能過(guò)高也不能太低,。價(jià)格過(guò)高,，對(duì)于主要消費(fèi)群體大學(xué)生無(wú)法接受，可以偶爾消費(fèi)一次兩次,，但消費(fèi)次數(shù)較少,；而過(guò)低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引學(xué)生消費(fèi)者,。價(jià)格在原來(lái)基礎(chǔ)上略微下調(diào),。
有時(shí)候，學(xué)生個(gè)人來(lái)咖啡吧,，不是為了休閑聚會(huì),，而是來(lái)享受一個(gè)人的自由與安靜，針對(duì)此類人群,，咖啡吧推出自助會(huì)員制度,。既辦有會(huì)員卡的學(xué)生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久,！”的優(yōu)惠,，只要支付稍高于一杯咖啡的價(jià)錢(qián)便可以在這里無(wú)限量享用。（價(jià)格在白天25元,，晚上40元左右,，限定幾種咖啡）。
具體定價(jià)：普通咖啡/杯：8~15元
高檔咖啡/杯：20元
其他飲料和食品小吃價(jià)格（茶,、果汁,、雞尾酒和小吃等）參照咖
啡吧價(jià)位表，價(jià)格都較適中,。
可以添加部分小吃,，如瓜子，炒貨之類,，此類小吃進(jìn)價(jià)低廉,，可以配合無(wú)限續(xù)杯活動(dòng)贈(zèng)送貨，也可續(xù)碟,。
第二部分:宣傳與促銷(xiāo)
1.宣傳活動(dòng)
（1）融入校園
首先,，在校園內(nèi)發(fā)放傳單,，海報(bào)宣傳。這種方法最為簡(jiǎn)單,，也是讓大學(xué)生知道我們店鋪的直接而有效的方法,。傳單的發(fā)送可以在分別在個(gè)高校定時(shí)發(fā)放，并定點(diǎn)辦理會(huì)員卡服務(wù),。海報(bào)可以張貼在個(gè)校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗,。每個(gè)高校的宣傳為半天即可。
可以借助學(xué)校的各種活動(dòng),，如晚會(huì),，比賽來(lái)提高自己的知名度。在活動(dòng)中免費(fèi)辦理贈(zèng)送促消卡,，提供獎(jiǎng)品,，代金券等以吸引學(xué)生消費(fèi)者。也可聯(lián)系高校社團(tuán)組織,，并與其合作,。
2）制作宣傳資料
以自己制作打印一些精美的小冊(cè)子。小冊(cè)子里可以介紹最近銷(xiāo)售的咖啡的不同味道,，記載些咖啡研磨,，萃取的整個(gè)過(guò)程，或者提供一些促銷(xiāo)信息,。這樣，既可以減少經(jīng)費(fèi),，又可以在新產(chǎn)品上市的時(shí)候可以迅速讓顧客們知道,。小冊(cè)子可以向外定量發(fā)送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上,。顧客可以在與朋友聊天時(shí)翻看,，并且顧客點(diǎn)完咖啡后需要等待一段時(shí)間，利用這段時(shí)間為顧客提供有用的信息,，顧客會(huì)備感親切,。
2.促銷(xiāo)活動(dòng)
（1）推出“消費(fèi)促銷(xiāo)卡”
凡在本店消費(fèi)過(guò)的顧客都可以到柜臺(tái)領(lǐng)取消費(fèi)卡，咖啡吧可以采用蓋章的方式來(lái)記錄,，顧客每消費(fèi)一杯咖啡,，就在卡上蓋一個(gè)章，當(dāng)消費(fèi)卡上每達(dá)到10個(gè)章印就可以免費(fèi)換取任一口味的咖啡或其他,。
（2）下午茶活動(dòng) 中午1：00到下午18：00時(shí)段38元一位,，無(wú)限續(xù)杯。（可以憑學(xué)生證辦理學(xué)生卡,，價(jià)格適當(dāng)下調(diào)普通顧客38,，咖啡,，茶，果汁,，奶茶,，贈(zèng)送一些小吃，限定幾種咖啡,，除紅酒和雞尾酒類）,；下午18：00到24：00時(shí)段58元一位，無(wú)限續(xù)杯,。（咖啡,，茶，果汁,，奶茶,，贈(zèng)送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品輔助,。
（3）群活動(dòng)與一些定位促銷(xiāo)活動(dòng)
1,，可以創(chuàng)建一個(gè)qq群，凡在本店消過(guò)的顧客可以加入此群,，通過(guò)此群可以進(jìn)行一些宣傳促銷(xiāo),，也可以組織活動(dòng)，推銷(xiāo)新上市產(chǎn)品,。
2,，可以創(chuàng)建一個(gè)新的微信賬號(hào)，作為本店的微信,，讓附近使用微信的人可以知道本店,。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發(fā)布本店信息。
第三部分：要點(diǎn)總結(jié)
1,，個(gè)人認(rèn)為最好以學(xué)生為主要消費(fèi)群眾,，略低下調(diào)價(jià)格。
2,，把本店打造成喝下午茶晚茶,，聚會(huì)的地方。（按客收費(fèi),，限定幾種低成本） 3,，創(chuàng)建群，微信和陌陌賬號(hào),，可以讓附近的人知道本店,。
4，有條件可以改善一下點(diǎn)菜單。
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇九
1. 先做一個(gè)宣傳海報(bào)放在超市門(mén)前人流多的地方,，海報(bào)上標(biāo)明促銷(xiāo)價(jià)和原價(jià),，盡量簡(jiǎn)潔明了，能讓觀眾在3秒內(nèi)看完,，吸引觀眾的眼球,，引起其購(gòu)買(mǎi)欲望。例如海報(bào)上有一張雞翅的圖片,，下面標(biāo)明原價(jià)為12元一斤,，促銷(xiāo)價(jià)為10一斤。
2. 同時(shí)可采用捆綁銷(xiāo)售,，買(mǎi)夠一斤送口杯,，買(mǎi)夠3斤送臉盆或圍裙等，買(mǎi)夠5斤送多少打啤酒,。也可在買(mǎi)火鍋材料的地方和買(mǎi)啤酒的地方等對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo),，互補(bǔ)商品更容易引起其消費(fèi)欲望。
3. 真情回饋消費(fèi)者,，凡買(mǎi)滿50元送半斤雞翅,，滿100元送一斤雞翅，滿150元送一斤半雞翅,。用雞翅作為契機(jī),，真情回饋消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下一個(gè)好印象,，讓他們以后有機(jī)會(huì)有理由更可能地選擇到此消費(fèi)
4. 有專業(yè)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行口頭推薦,，嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員，要敢于熱情地向消費(fèi)者促銷(xiāo)雞翅,，促銷(xiāo)或宣傳時(shí)要微笑,，杜絕啞巴促銷(xiāo)。促銷(xiāo)語(yǔ)音要規(guī)范,，通俗易懂,，人性化,，簡(jiǎn)練直接,，突出主題。促銷(xiāo)時(shí)關(guān)注消費(fèi)者心理變化,，對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)欲比較強(qiáng)烈,，易被打動(dòng)的消費(fèi)者更不放過(guò)。
5. 通過(guò)策劃憑小票消費(fèi)超過(guò)30元的可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)送雞翅,，送購(gòu)雞翅的購(gòu)物卷2元,，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在12元以上使用。通過(guò)此活動(dòng)可加深超市與消費(fèi)者的相互理解與情感溝通并擴(kuò)大超市知名度,。
6. 利用雞翅作促銷(xiāo)手段,，刺激消費(fèi)人群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大商品的銷(xiāo)售額,。例如可利用親情牌來(lái)宣傳促銷(xiāo)，招待客人時(shí),，雞翅是一個(gè)很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等,。或用一些雞翅做成的美味佳肴,，沖擊消費(fèi)者的視覺(jué),，引起他們的食欲，勾起其購(gòu)買(mǎi)欲望,。他們?cè)谫I(mǎi)雞翅的同時(shí)又有意或無(wú)意地誘導(dǎo)他們對(duì)其它相關(guān)聯(lián)的商品消費(fèi),。
7. 推出在本超市每購(gòu)滿50元就送兩個(gè)雞翅的優(yōu)惠活動(dòng)，先到先得,，優(yōu)惠活動(dòng)搞三天,，每天有100個(gè)名額哦。利用雞翅作促銷(xiāo),，盡可能地吸引更多的消費(fèi)人群來(lái)此消費(fèi),，做好促銷(xiāo)，提高超市的知名度,。
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇十
“惠民蔬菜銷(xiāo)售活動(dòng)”從1月28日至2月6日,共計(jì)10天,。
（一）各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)要結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，在“惠民蔬菜銷(xiāo)售活動(dòng)”開(kāi)展前,，落實(shí)好承辦負(fù)責(zé)人和報(bào)價(jià)員,。因經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所現(xiàn)狀不能正常開(kāi)展“惠民蔬菜銷(xiāo)售活動(dòng)”的，應(yīng)及時(shí)提交情況說(shuō)明,。
（二）物價(jià)網(wǎng)平價(jià)商店專欄每天公布市區(qū)三個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)25個(gè)品種蔬菜零售價(jià)格,，并自動(dòng)形成當(dāng)天的市場(chǎng)平均價(jià)格?！盎菝袷卟虽N(xiāo)售活動(dòng)”期間,，各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)參照物價(jià)網(wǎng)站公布的蔬菜品種和平均價(jià)格，確定次日的優(yōu)惠品種和價(jià)格,，優(yōu)惠的品種不得少于15個(gè)（其中按不高于1元/斤銷(xiāo)售的品種不少于5個(gè)）,，銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)均價(jià)的15%以上。
（三）各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)應(yīng)根據(jù)本店面積,、貨柜情況,，在顯著位置張貼《惠民蔬菜銷(xiāo)售活動(dòng)通告》和《價(jià)格公示牌》。《惠民蔬菜銷(xiāo)售活動(dòng)通告》的內(nèi)容應(yīng)明確活動(dòng)時(shí)間,、蔬菜品種及優(yōu)惠幅度等,；《價(jià)格公示牌》應(yīng)標(biāo)明優(yōu)惠品種的市場(chǎng)平均價(jià)格和每天的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格，惠民蔬菜品種要使用市物價(jià)局價(jià)格監(jiān)督檢查局監(jiān)制的“統(tǒng)一標(biāo)價(jià)簽”,， 做到一貨一簽,，貨簽對(duì)位。其它蔬菜品種,，也要按規(guī)定進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià),。
（四）各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)報(bào)價(jià)員須在每日營(yíng)業(yè)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)當(dāng)天優(yōu)惠品種的購(gòu)進(jìn)數(shù)量,、銷(xiāo)售數(shù)量,，建立日營(yíng)業(yè)臺(tái)賬?；顒?dòng)期間,各農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)要保存有關(guān)動(dòng)態(tài)信息,，《價(jià)格公示牌》每日的價(jià)格信息應(yīng)建立電子圖片檔案。
整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后,，各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)將惠民蔬菜銷(xiāo)售活動(dòng)期間的總體情況及日營(yíng)業(yè)臺(tái)賬（附進(jìn)貨單據(jù)）進(jìn)行匯總,，于20xx年3月1日前報(bào)送至市物價(jià)局價(jià)格管理科。市物價(jià)局將會(huì)同市財(cái)政局,、市商務(wù)局,、市農(nóng)委按照《xx市平價(jià)商店考核辦法（修訂）》對(duì)平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)予以考核獎(jiǎng)勵(lì)。
（一）精心組織,，周密安排,。“惠民蔬菜銷(xiāo)售活動(dòng)”是惠民利民的重要舉措,，關(guān)系群眾切身利益,，社會(huì)各界高度關(guān)注。各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)要根據(jù)冬季氣候特點(diǎn),認(rèn)真組織貨源,保證活動(dòng)期間貨源充足供應(yīng),。同時(shí),，惠民蔬菜銷(xiāo)售區(qū)域要做到標(biāo)志標(biāo)識(shí)醒目、蔬菜品種擺放整齊有序,，嚴(yán)禁腐壞,、殘缺等不符合新鮮一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜上柜銷(xiāo)售。
（二）利民惠民,，擴(kuò)大影響,。各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)要結(jié)合本單位節(jié)日期間商品促銷(xiāo)活動(dòng),，圍繞“保障供給,、穩(wěn)定物價(jià)、安全消費(fèi)、惠顧民生”要求,，確?！盎菝癫恕辈幻撲N(xiāo)、不斷檔,。鼓勵(lì)各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)能力,，自主開(kāi)展多樣化惠民銷(xiāo)售活動(dòng)，豐富節(jié)日市場(chǎng),，通過(guò)讓利于民來(lái)樹(shù)立企業(yè)的良好形象,。
（三）規(guī)范行為，抓好落實(shí),?；顒?dòng)開(kāi)展期間，市物價(jià)局將會(huì)同市財(cái)政局,、市商務(wù)局,、市農(nóng)委等部門(mén)組成聯(lián)合檢查組，對(duì)各銷(xiāo)售點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行檢查,，對(duì)發(fā)現(xiàn)明碼標(biāo)價(jià)和公示不規(guī)范,、品種不足、未達(dá)到規(guī)定的優(yōu)惠幅度等問(wèn)題,，按照平價(jià)商店考核辦法進(jìn)行扣分,考核分值直接與獎(jiǎng)勵(lì)資金掛鉤,，情節(jié)嚴(yán)重的將取消“惠民銷(xiāo)售活動(dòng)”資格。
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇十一
活動(dòng)目標(biāo)：達(dá)到三高---------高利潤(rùn),、高營(yíng)業(yè)額,、高知名度
活動(dòng)主題：情濃五月天，歡樂(lè)過(guò)端午,。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：包粽子
1,、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組
2、人員,、物品就位后,，包粽子比賽正式開(kāi)始。
3,、比賽結(jié)束,，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)
活動(dòng)二：端午購(gòu)物 購(gòu)滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你,，在這特殊的日子里,，我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿100元,，我們將送出我們的禮物,。您想擁有一份特別的禮物嗎,，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。
活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷(xiāo)
未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子,，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷(xiāo)活動(dòng),。
此次活動(dòng)促銷(xiāo)相關(guān)商品：
食品類：
散裝粽子、包裝粽子,、糯米,、紅棗、食用油,、火腿腸,、白砂糖、蝦仁米酒,、紅酒,、糯米酒、咸蛋,、松花蛋及其他蛋類
生鮮類：
五花肉,、雞肉、牛肉,、蝦肉,、豆制品、湯料,、紫菜
效果預(yù)測(cè)
(1)提高競(jìng)爭(zhēng)力
在中國(guó)與沃爾瑪相似的超市很多,，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來(lái)了極高的利潤(rùn),，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力,，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴(kuò)大超市知名度
在中國(guó)沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),，同時(shí)其又位于地下,，超市的門(mén)面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳,，使得沃爾瑪超市在我國(guó)的知名度大大的提升,，增加了客源，提高了商品的銷(xiāo)售量,。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽,，體現(xiàn)了“與民同樂(lè)”的思想，更加的親近消費(fèi)者,，拉近了與消費(fèi)者之間的距離,，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來(lái)這里購(gòu)物很放心,，從而使超市的利潤(rùn)率提高,。
此次的端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)采取了多樣的促銷(xiāo)方式,，充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為，在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果,。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元
(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元
(3)pop廣告牌30個(gè)，60元
(4)快訊宣傳單800元
共計(jì)1980+300+600+800=3680元
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇十二
前言
廣場(chǎng)商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一、二期工程全部竣工后,，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬(wàn)平方米,，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購(gòu)物,、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,，一期商街剛剛開(kāi)市,，店鋪出租率偏低，商街的商
業(yè)氛圍偏冷,，商戶入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高,。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中,，目前出租率僅為52.3%,，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行,。這種狀況,，不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售,、銷(xiāo)售帶來(lái)了潛在威脅。
因此,，我們必須采取有效手段,，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動(dòng)二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對(duì)一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
一,、背景分析
一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析,，一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一),、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1,、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街,、路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”,、“簡(jiǎn)易花壇”,，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落,。
2,、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無(wú)觀賞價(jià)值,，又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等,。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng),，阻擋店門(mén),，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1,、廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來(lái)又定位于(很好,，只是推廣很費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“廣場(chǎng)步行街”(老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”,、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了,。
2,、廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,，例如象路,、廣場(chǎng)、步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報(bào)亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,，廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”,。
3,、打造商街，服務(wù)“缺位”,。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上,，經(jīng)營(yíng)廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤(pán)”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。
二、商街定位
廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1,、街名：廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街
2,、概念：廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門(mén)戶，國(guó)際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢(mèng)的,。
3、廣告語(yǔ)：廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與相約,，與同行
4,、商業(yè)門(mén)類：購(gòu)物、休閑,、餐飲,、美容,、娛樂(lè)
5,、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。
6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。
7,、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街,。
三、招商策劃
廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》,、電視臺(tái)發(fā)布招商公告,，突出介紹廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。
(二),、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商,，以及國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：
1、廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場(chǎng)定位,、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;
2、×街可供商戶購(gòu)買(mǎi)或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià),、租金、物管的優(yōu)惠政策,。
(三),、整合店鋪資源
一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,，須由房屋銷(xiāo)售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金。
為了使一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益,、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。
(四),、有關(guān)租金政策
一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此,，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說(shuō)明一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”,。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前，一期店鋪比較合適的租金是：
1,、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元,，平均面積110m2,，購(gòu)房投資額約94萬(wàn)元，購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算,，年利息為4.4萬(wàn)元,。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為6.6～7.7萬(wàn)元,，剔除利息后的收益2.2～3.3萬(wàn)元,。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受,。)
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,，外街店鋪平均售價(jià)12500元,，平均面積200m2，購(gòu)房投資約250萬(wàn)元，購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算,，年利息為兒75萬(wàn)元,。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬(wàn)元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬(wàn)元,。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，目前情況下尚易于接受,。)
(五),、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心，我們將“放水養(yǎng)魚(yú)”,，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
第一，商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi),，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱,，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳;
第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳,、商品促銷(xiāo)活動(dòng)，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng),，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng);
第三,，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;
第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門(mén),，給予廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
四,、商業(yè)氛圍營(yíng)造
(1),、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見(jiàn)廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)
(2)、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng),、內(nèi)街雕塑作品(參見(jiàn)步行街雕塑照片),，以增添廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來(lái)休閑,。
(3),、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅,、公用電話亭,、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣(mài)亭等,，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,，增加視覺(jué)看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。
(4),、邀請(qǐng)政府部門(mén)、社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),，借力炒熱廣場(chǎng),、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián),、群藝館,、新華書(shū)店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳廣場(chǎng),。
(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),，用文化手段提升廣場(chǎng)的時(shí)尚品位,。
(6)、5月份起,，爭(zhēng)取舉辦幾次《之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì),，用高雅藝術(shù)推高廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng),。
五,、商街硬件改造建議
1、北廣場(chǎng)實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng),。
2、一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造,。
3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店,。
4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5,、一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,，最好建造一排店面房，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收,。
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇十三
根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,，一般來(lái)說(shuō),，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷(xiāo)售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合,。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對(duì)應(yīng)的菜肴大量上市,。宜推薦對(duì)預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對(duì)于常外出的人方便又省事、省時(shí)的食譜,，推薦多種花樣的火鍋,，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。
生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜,、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動(dòng)減少,，呆在家里的時(shí)間增多,，開(kāi)始準(zhǔn)備年底的各項(xiàng)活動(dòng)，做收支計(jì)劃如寄賀年片,、制訂采購(gòu)計(jì)劃等,。
1、主要商品
海產(chǎn)品：螃蟹,？,？草魚(yú)、鯉魚(yú),、帶魚(yú),。
蔬菜類：大白菜、蘑菇,、山野菜,、南瓜、絲瓜,、土豆,、生菜、冬瓜,、青筍等,。
水果類：蘋(píng)果,、梨、香蕉,、柑桔,、柿子、栗子,、哈密瓜等,。
2、商品配置
果蔬類：以火鍋燉菜譜為主,，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜,。蔬菜柜臺(tái)以蘑菇作為火鍋的主要原料來(lái)吸引顧客，讓人們充分感到秋天的 味道,；重點(diǎn)陳列草菇,、香菇，一般蘑菇也不可少,。果蔬柜臺(tái)上擺放生菜,、姜、青筍,、大白菜,、辣椒等；代表秋天的柿子,，可作為果品類推出,，包裝形式待定
魚(yú) 類：用各種各樣的魚(yú)火鍋螃蟹火鍋來(lái)吸引顧客，同時(shí)陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚(yú)火鍋配料,。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,，有生的和熟的，有1只包裝,，也有切塊包裝,，還可作成蟹肉包裝。魚(yú)火鍋可用草魚(yú)等高脂魚(yú)作為原料,。其他魚(yú)可分成鮮的,、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開(kāi)包裝,，各擺出2行,，鮮的包裝突出魚(yú)脊背、眼睛,、讓人看起來(lái)很新鮮,。
肉 類：本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦，如清燉雞肉,、雞腿和雞胸肉拚盤(pán),，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用,，用此題目來(lái)吸引顧客,，將雞翅、雞腿,、雞塊等作為清燉的原料推出,，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉,，也可作雞排,、干炸等用，注意同時(shí)配上生姜和調(diào)味汁,。
對(duì)于一些特殊的食譜,，要用pop寫(xiě)出制作的方法以及功效?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,，讓消費(fèi)者去自己制作。
1,、 生鮮試吃流程
適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查,。
試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門(mén)的主管、樓面經(jīng)理,、店經(jīng)理,、值班經(jīng)理等可以試吃商品。
檢查商品的質(zhì)量和口味,，并作出書(shū)面的試吃意見(jiàn),；
試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃,。
收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品,。
試吃目的：收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃；
試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)商品時(shí),，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計(jì)人收貨的重量?jī)?nèi),。
生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品,；
試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時(shí)，可以試吃,；
試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。
2,、 消費(fèi)者試吃：
可專門(mén)用小盤(pán)放置需要讓消費(fèi)者進(jìn)行試吃的食品,，包括現(xiàn)場(chǎng)展示和加工,。但必須能通過(guò)工作人員的解釋，不能一吃到底,。
一般來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者對(duì)生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價(jià)格兩個(gè)因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮,、價(jià)格優(yōu)惠,，并注重對(duì)顧客的服務(wù)。對(duì)于價(jià)格,，要保證全縣第一低價(jià),。為了證明這里的價(jià)格是最便宜的，專門(mén)用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識(shí),，明確標(biāo)上全縣最低價(jià)的字樣,，并用醒目的顏色來(lái)區(qū)別。要十分自信地告訴消費(fèi)者：這里的商品是最低的,，是經(jīng)得起比較的,。
1、低價(jià)形象的樹(shù)立：
可以選擇一些消費(fèi)者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品,，例如新鮮雞蛋,，一元一斤：購(gòu)物滿xx元,，可以憑收銀條購(gòu)買(mǎi)雞蛋,，每人限購(gòu)三斤,，這個(gè)可以適當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)客單價(jià),，但是一般情況下也許效果不會(huì)很好，但是可以通過(guò)以下方法解決：
(1) 收銀員嚴(yán)格培訓(xùn),，假如我超市的客單價(jià)定在五十元,，則要求收銀員告之顧客,，滿五十元即可購(gòu)買(mǎi)一元錢(qián)一斤的雞蛋
(2) 在收銀臺(tái)前擺放低單價(jià)商品,，如飲料,，口香糖，顧客
買(mǎi)滿四十幾元,，可以告訴他還差幾元就可以參加活動(dòng)了,，不如再添些錢(qián)買(mǎi)個(gè)什么什么吧，這樣也就會(huì)有顧客隨手買(mǎi)些什么的
(3) 員工的宣傳以及相關(guān)海報(bào)的宣傳力度要大,，要讓每個(gè)員工都知道買(mǎi)多少錢(qián)東西可以花一元錢(qián)買(mǎi)一斤雞蛋,，而且限購(gòu)三斤，這樣讓消費(fèi)者感覺(jué)比買(mǎi)什么送什么東西要實(shí)惠的多,。因?yàn)橘?zèng)品有限,，那么后來(lái)的消費(fèi)者就覺(jué)得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對(duì)他們沒(méi)有吸引力，所以通過(guò)這樣的活動(dòng),，他們也覺(jué)得實(shí)惠,。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實(shí)施方案。
2,、新鮮度與損耗的控制：
因預(yù)估的訂貨與實(shí)際銷(xiāo)售有較大出入時(shí),，要第一時(shí)間處理尾貨,，因?yàn)樯r食品的保質(zhì)期非常短,，并且銷(xiāo)售旺季過(guò)后通常是銷(xiāo)售淡季。生鮮商品在銷(xiāo)售的當(dāng)天晚上,，即可通過(guò)降價(jià)等手段來(lái)處理余貨,，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個(gè)銷(xiāo)售高潮,。但是通過(guò)降價(jià)的方式很多種,，如果只是通過(guò)單純的降價(jià)，讓顧客感覺(jué)到東西不行了,，寧愿不買(mǎi),。我建議可以用這個(gè)方法實(shí)施降價(jià)，達(dá)到同樣的目的：
例如蔬果有損耗,，可以在閉店前做個(gè)買(mǎi)一斤,，送二斤活動(dòng)，總之要想辦法在這個(gè)時(shí)候拉動(dòng)客量,，先拉動(dòng)客量,，再發(fā)揚(yáng)特色提高客單價(jià)。
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇十四
一,、活動(dòng)主題：
1,、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮2,、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元,、50元、40元,、30元,、20元3、金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送4,、金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元,，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年5、立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年6,、金豬進(jìn)門(mén)全家旺--立丹迎春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利7,、濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2、14千支玫瑰送給您
二、活動(dòng)時(shí)間：
200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天
三,、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天,。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3,、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送,，先購(gòu)先送,，送完為止。（贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處）
贈(zèng)品：（新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2,、2*900=1980元
2,、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元,、40元,、30元、20元1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2,、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,，單柜消費(fèi)滿100元以上（含100元），均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元,、50元,、40元、30元,、20元相應(yīng)價(jià)格支付,，不足部分不減，單柜可累計(jì),。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元（單色單面）
3,、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2,、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上（金額不可累計(jì)）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng),，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元-200元級(jí),；送成本價(jià)2,、5元的禮品（贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一）
201元-300元級(jí),；送成本價(jià)5元的禮品（贈(zèng)品：洗衣粉,、洗潔布二選一）
301元-400元級(jí)；送成本價(jià)7,、5元的禮品（贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪,、純牛奶二選一）
401元-500元級(jí)；送成本價(jià)10元的禮品（贈(zèng)品：精美靠墊,、百事可樂(lè)2,、25升二選一）
501元-600元級(jí)；送成本價(jià)12,、5元的禮品（贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）
601元-800元級(jí),；送成本價(jià)15元的禮品（贈(zèng)品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一）
注：（禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2、5%計(jì)算所得）
（黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推）,。
贈(zèng)品：（見(jiàn)上）數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8,、75元/份*6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1、6%（按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算）
印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元（單色單面）
4,、金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元,，為您備足精選年貨1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天
2,、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng),，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張,；401抽二張,；601抽三張；最多可抽3張,，（黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元為一張,，1600元為二張，依次類推）最多3張,。
4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
（一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢(qián)送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)）
成本金額：3000元*1=3000元
（二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送,、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)）
成本金額：1720元*2=3440元
（三等獎(jiǎng)3名旗開(kāi)得勝送,、名牌微波爐一臺(tái)）
成本金額：200元*3=600元
（四等獎(jiǎng)16名合家歡樂(lè)送、名牌暖被一床）
成本金額：100元*16=1600元
（五等獎(jiǎng)32名富貴臨門(mén)送,、中式年貨一套含香腸,、臘肉、年糕等）
成本金額：55元*32=1760元
（六等獎(jiǎng)64名年年有余送,、高級(jí)餐具或牛奶一件）
成本金額：38元*64=2432元
（紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送,、糖果、花生一把抓）
成本金額：1,、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元,。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,，800元（四色雙面）
道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元
5,、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月19日（初二）2天
2,、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,，送完為止,。
贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)9、5元/瓶*100=950元,。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
6,、金豬進(jìn)門(mén)全家旺--春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2,、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日-2月20日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng),。
印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元（單色單面）
7,、濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2、14千支玫瑰送給您1,、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月13日（二）-0*年2月14日（三）2天
2,、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。2,、真情告白,，情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心,。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3,、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品,。
贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1、4元/支*1000支=1400元,，巧克力成本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)*500=500元,。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
四1、氣氛布置：
寫(xiě)真,、噴繪：
1,、1-4f扶梯頂部橫眉6張、2,、側(cè)門(mén)立柱、側(cè)門(mén)橫眉各1套,、3,、門(mén)廊旗11張、4,、小墻幕1張下面部分,、5、大門(mén)看板2張,、6,、大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套,、7,、廣場(chǎng)上廣告架2幅8、贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)
費(fèi)用預(yù)算：6,782元雜費(fèi)：520元
2,、印刷類：
1,、印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,560元
2,、印刷刮刮卡：10,，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元（四色雙面）
3、dm宣傳單：10,000張,、正度8開(kāi)四色雙面128g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,960元
印刷費(fèi)用預(yù)算：10,320元
五、宣傳1,、17天（廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi)）2,312元/1個(gè)
2,、2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元
六,、新春道具：
五,、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：（略）
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇十五
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”,、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng),、從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二,、活動(dòng)目的：
1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。
2,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)、
3,、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1,、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者,、
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。
3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大、
四,、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),、在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),、
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多,、
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮、威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多,、
五,、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品,。
2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu),。
六、促銷(xiāo)策略：
1,、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng),。
七,、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售,。
2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則、
3,、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。
4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,、
八,、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。
2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3,、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系,、
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。
5,、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1,、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
2,、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo),。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額,。
十,、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、
十一,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
促銷(xiāo)總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：
十二,、分析預(yù)測(cè)：
感想
通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的,、內(nèi)容,、時(shí)間,、地點(diǎn)、名稱,、開(kāi)展的方式,、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算,、效果的評(píng)估,、而沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳,、也分析了市場(chǎng)的狀況、可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě),、這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)上看到的,、
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn)、并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū),、而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否,、
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇十六
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月,。
把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷(xiāo)效果,。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng),。
(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求： 真正世界第一! 家電! 2.s.p.訴求： 買(mǎi)產(chǎn)品,，現(xiàn)在買(mǎi)! 趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。
(四)pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握,。
2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理,。
(二)活動(dòng)地區(qū) 在國(guó)a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名 合 計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。
(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。
(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù),。
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇十七
前言
隨著清明節(jié)的到來(lái),，“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對(duì)市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家,，自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷(xiāo)主題,。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷(xiāo)，護(hù)膚用品,、戶外服飾,、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷(xiāo)商品,。同時(shí),，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動(dòng)講座、踏青攝影比賽等
趣味活動(dòng),。
從前年開(kāi)始,，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過(guò)了兩年的摸索和總結(jié),，精明的商家們已避開(kāi)了清明節(jié)的傷感情緒,。記者從各百貨賣(mài)場(chǎng)了解到，在春意盎然的賣(mài)場(chǎng)氛圍下,，各商家都輕車(chē)熟路地打起了“踏青”出游牌,，讓市民在祭祀、追憶之余,，緩解凝重的氛圍,，融入大自然懷抱。
一,、活動(dòng)目的：
(1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷(xiāo);
(2)針對(duì)全館春季商品全面上市,，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種,，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷(xiāo),。在促銷(xiāo)業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立,，陪養(yǎng)主客層,。
(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾、化妝品,、珠寶,、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波),，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù),，賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。
二,、活動(dòng)主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報(bào)
三,、活動(dòng)時(shí)間:
4月1日--5日
四、活動(dòng)范圍：
通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊
五,、活動(dòng)方案;
(一),、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類,、化妝品類、珠寶類,、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主,，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置,，各專廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣(mài)會(huì)
耍個(gè)性搶流行
珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣(mài)會(huì)
(二),、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品,、配飾,、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷,、鐵鍬,、水桶、燒烤架,、烤腸,、海鮮、飲料,、零食,、桌布、餐巾紙,、濕巾,、一次性用品、保鮮盒,、儲(chǔ)物桶等;)
(三),、家電
啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低,，為活動(dòng)口號(hào),，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),，禮品贈(zèng)送,。
(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次,，100%中獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品待定,。
(五)文化活動(dòng)
1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶
形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購(gòu)物300元以上,，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只,，日限500只,，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,，由顧客投票,，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者,。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保,、接近自然,，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加,，提升士氣,。)
六、dm規(guī)劃
本期dm計(jì)劃8版,，超市4版(含中原店,、百花店特色活動(dòng))、百貨2版,、家電2版,。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與,，家電主推大家電小家電為輔,。
dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份,。
2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時(shí)間：1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放,。
2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放,。
發(fā)放范圍：1,、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內(nèi),。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門(mén)：1,、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé),。
七,、工作計(jì)劃與安排：
1、3月10日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議,，16日上午召開(kāi)第二次會(huì)議,，確定各品牌商品具體促銷(xiāo)方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品,，22日拍照,，24日定稿。
2,、采購(gòu)部,、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用,，并將具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé);
3,、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷(xiāo)特價(jià)商品采購(gòu)到位,，要求量大、低價(jià),、實(shí)惠,。采購(gòu)部負(fù)責(zé);
4、dm,、條幅,、噴繪、寫(xiě)真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé);
5,、3月31日前，將各門(mén)店展板,、pop,、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé);
6、3月31日晚各門(mén)店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢,。保安部負(fù)責(zé);
7,、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé);
8,、特賣(mài)商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū)),、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購(gòu)部,、相關(guān)門(mén)店和綜合部負(fù)責(zé);
9,、保安部于3月31日將各門(mén)店條幅懸掛好;
10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);
11,、3月29日—4月1日保障車(chē)輛使用,，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm,。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);
九,、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：
a.場(chǎng)內(nèi)：
1、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化,、特色化，吸引顧客;
2,、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng);
3,、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：
4,、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,，力求精美、醒目;
5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop,、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌,。
b.場(chǎng)外：
1,、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng);
2,、利用送貨車(chē),，采用車(chē)廂廣告宣傳活動(dòng)主題;
3、入口放置大拱門(mén),，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷(xiāo)棚,、拱形門(mén)等必需物品都要及時(shí)到位);
十,、活動(dòng)后期評(píng)估;
企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷(xiāo)評(píng)估告,。
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇十八
國(guó)慶、中秋雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
一,、活動(dòng)目的：
1,、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2,、通過(guò)中秋,、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大專賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
二、活動(dòng)主題：
舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮
三,、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月29日——20__年10月8日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
1,、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無(wú)需購(gòu)物,，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物,。
2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮
驚爆價(jià),，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛,，立馬200車(chē)型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),，每天限購(gòu)10輛,。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng),。
3,、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車(chē)除外)
月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后,，可以以月餅作為禮品,，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出,，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅。
4,、四重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶,，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi),，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅,、購(gòu)物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔,、電磁爐(商家自己購(gòu)買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
⑴,、高端價(jià)位車(chē)型(如公主馬八代,、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬,、勁悅,、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐;
⑵,、中高端價(jià)位車(chē)型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳,、公主馬五代,、雙喜馬、立馬風(fēng)銳,、立馬300,、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖、頭盔; ⑶、中端價(jià)位車(chē)型(如立馬風(fēng)行,、立馬a夢(mèng),、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代,、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔;
⑷,、中低端價(jià)位車(chē)型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖,、頭盔,。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,，紅包禮50至200元不等,，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得,。
6,、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)
活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣。 備注說(shuō)明：
建議此活動(dòng)商戶在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用,。一、現(xiàn)金付出不多,，二,、易樹(shù)立口碑。
7,、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車(chē)除外)
所有的電動(dòng)車(chē)用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車(chē)用戶),，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購(gòu)車(chē)發(fā)票到專賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車(chē)、舊摩托車(chē)均可以折扣成一定的價(jià)格,，沖抵為購(gòu)車(chē)的費(fèi)用,，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(chē)(指定車(chē)型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi),，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品,。
備注：消費(fèi)者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
8,、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國(guó)60周年之際,，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車(chē)飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于20__年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車(chē)的厚愛(ài)和支持,，特地在國(guó)慶,、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
⑴,、活動(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);
⑵,、抽獎(jiǎng)細(xì)則：
將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后,，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽,，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),，否則無(wú)效,，不予兌換;
⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),，具體設(shè)置如下表所示,。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品
特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車(chē)一輛(指定車(chē)型)
一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2,、6個(gè)3,、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款75% 二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款60%
三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款40%
四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只
9,、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動(dòng)車(chē)的新老用戶,，在“雙節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡,。活動(dòng)期間,，購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車(chē)一個(gè)月內(nèi),，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車(chē)款,。商家需登記購(gòu)車(chē)日期,，金額，車(chē)型,、有效期等內(nèi)容,。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者,，可免費(fèi)換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象,。
五,、具體前期宣傳方案：
1,、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn),、主題、優(yōu)惠活動(dòng),、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2,、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天,，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容,。
3,、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。
4,、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次,。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴,。
5,、活動(dòng)期間，有條件的可路演,，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng),，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6,、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容,。
7,、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái),，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶,、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車(chē),，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者,。
8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳,。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì),、鑼鼓隊(duì),、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳,，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六,、終端布置建議：
1,、拱門(mén)、彩旗,、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,，譬如多個(gè)拱門(mén),，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái),。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大,，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等,。如腰鼓隊(duì),、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充,。
(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。
(2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗,，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板,，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼,。
(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大,，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,，整潔、寬敞為宜,。尤其柜臺(tái)必須醒目,、干凈，布置大方,、得體,。
(5)店內(nèi)：
門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。 設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。
十一期間人員流動(dòng)量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù),。
2,、具體細(xì)節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)),，利于回訪,。
(2)立馬電動(dòng)車(chē)的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分,。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便,。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音,。
七,、宣傳費(fèi)用預(yù)算
1、電視的廣告費(fèi)用： 元,。
2,、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元。
3,、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用： 元,。
4、促銷(xiāo)傳單印刷費(fèi)用： 元,。
5,、促銷(xiāo)禮品費(fèi)用： 元。
6,、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用： 元,。
7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 元,。
8,、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用： 元。
9,、購(gòu)物抓現(xiàn)金： 元,。
10、代金券印刷費(fèi)用： 元,。
11,、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元。
八,、安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng),，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),，如送紅包時(shí),，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì),，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行,。
各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng),。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動(dòng)顧客,、吸引顧客。
九,、活動(dòng)評(píng)估
前車(chē)之鑒,，后車(chē)之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,，對(duì)銷(xiāo)量、盈利,、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流,、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì),、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,。
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇十九
本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo)：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī),，以提高家具大市場(chǎng)知名度,、銷(xiāo)售額為目標(biāo)。
活動(dòng)主題：迎元旦，家居感恩大回饋
活動(dòng)時(shí)間：12月28日——1月3日
活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng)
一,、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一,、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi),，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額。 活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)使用),，活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：買(mǎi)20xx送200
活動(dòng)二,、歡樂(lè)購(gòu)物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購(gòu)買(mǎi)者均可參加)?；顒?dòng)期間,，凡在本市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,，以此類推,。多買(mǎi)多送。
活動(dòng)三,、購(gòu)物中大獎(jiǎng)
凡在本市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具滿20xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵,，滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵，以此類推,，多買(mǎi)多送,。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品如下：
一等獎(jiǎng)：20xx元現(xiàn)金(1名)
二等獎(jiǎng)：oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)
三等獎(jiǎng)：電飯煲(5名)
感謝獎(jiǎng)：洗衣粉一袋
二,、促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
1,、 鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷(xiāo)員費(fèi)用：6天每天6人次(每天60元每人),。共2160元;
2,、 噴繪和橫幅：2150元
3、 短信群發(fā)：20xx元
4,、 單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用：3000元
5,、 夾報(bào)費(fèi)用：500元
6、 獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用：5900元(1,、現(xiàn)金獎(jiǎng)：20xx元;2,、手機(jī)800元/每臺(tái)，共2400元;3,、電飯煲200元/臺(tái),，共1000元;;4、紀(jì)念獎(jiǎng)：100名,，5元/件,，共500元。)
7,、 城市管理費(fèi)用：400元
8,、 摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用：50元
預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：30000元
春節(jié)服飾促銷(xiāo)策劃方案篇二十
促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)工作的業(yè)務(wù)流程：
1,、促銷(xiāo)市場(chǎng)研究
2、確定促銷(xiāo)要素,、
3,、實(shí)施促銷(xiāo)、
4,、執(zhí)行和評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果
一,、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?
這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果
三,、活動(dòng)主題
1,、確定活動(dòng)主題
? 降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?
? 選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配,。
2、包裝活動(dòng)主題
? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者
? 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四,、活動(dòng)方式
? 1,、確定伙伴
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。
? 2,、確定刺激程度
要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不
能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。
六,、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七,、前期準(zhǔn)備
? 1,、人員安排
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。
? 2,、物資準(zhǔn)備
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì),，大到車(chē)輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn)
八,、費(fèi)用預(yù)算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。
九,、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
