無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

信貸員怎么找客戶最有效篇1

匆匆忙忙中，一年的時間很快過去了,。這一年里,，我在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和同事的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能,，積極主動的履行工作職責(zé),，踏踏實實的做好本職工作,。在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì),、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有一定的提高。現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：

一,、重視思想政治學(xué)習(xí),，提高自身綜合素質(zhì)

(一)、加強政治理論學(xué)習(xí),，在平時我關(guān)心國家大事,，注重對政治思想理論的研究，深入學(xué)習(xí)黨的方針政策,，端正思想,，亞于律己，牢固樹立愛崗敬業(yè),、勤政廉潔,，剛正不阿的職業(yè)道德風(fēng)尚，努力向黨組織靠攏,，積極進(jìn)取,，爭取早日能成為黨組織的一員。

(二),、加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),，在平時我非常注重對金融行業(yè)有關(guān)法律、法規(guī)制度和辦法的學(xué)習(xí),，把理論和實踐相結(jié)合,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，對單位下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會貫通,，學(xué)以致用,，業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高,。

二,、認(rèn)真履行工作職責(zé)，踏踏實實做好本職工作

我熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真對待每一項工作任務(wù),，把黨和國家的金融政策及精神靈活體現(xiàn)在工作中，在工作中能夠積極主動，認(rèn)真遵守各項規(guī)章制度,，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。

(一)、嚴(yán)格遵守規(guī)章制度,，把好信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一關(guān)口,，作為一名信貸員，我深感自己肩上擔(dān)子的分量,，稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險,，因此，我不斷提醒自己,，不斷增強責(zé)任心,。同時，為了更好把好關(guān)口,，我掌握了證件真?zhèn)伪鎰e能力,，從而把好信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一道關(guān)口。

(二),、堅持信貸原則，做好x款的調(diào)查工作,。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)本行的經(jīng)營發(fā)展,，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得,。一年來,，我堅持x款的三查制度和我行制定的信貸管理制度，對每一筆x款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查,，從借款人主體資格,、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力,，到保證人的資格、保證能力,，抵,、質(zhì)押物合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、x款風(fēng)險度的測定，直至提成貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)都仔細(xì)審查,，沒有絲毫懈怠。在貸前做到三個必須，即x款條件必須符合政策,、x款證件必須是合法原件,、x款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了x款發(fā)放的合規(guī),、合法。

(三),、提高工作質(zhì)量,，及時準(zhǔn)確做好信貸基礎(chǔ)資料的管理。搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載,、收集,、管理是信貸員重要工作之一，這項工作即繁瑣又重要,，我堅持做好當(dāng)天賬務(wù)當(dāng)天處理完畢,，各項賬務(wù)全部核對從不過夜。

三,、精誠團(tuán)結(jié),，為提高經(jīng)營效益盡心盡力

一年來，我與同事能搞好團(tuán)結(jié),，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，積極主動的做好各項工作，為全行經(jīng)營目標(biāo)的順利完成而同心同德,，盡心盡力,。

(一)、千方百計拉存款,，我經(jīng)常利用業(yè)余時間走親串朋動員他們到我行存款,，為壯大我行實力不遺余力，全年吸存日均余額800余萬,，較好的完成了我行下達(dá)的任務(wù),。

(二)、積極主動營銷x款,，我不斷強化x款營銷意識,，破除懼貸的思想，尋求效益好的貸戶,，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下,，主動做好貸戶的市場調(diào)查，對于那些有市場,、講信用的個體工商戶給予信貸支持,，全年累放x款9,，000余萬。

(三),、勤勤懇懇的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),，除做好本職工作外，我還按照領(lǐng)導(dǎo)的安排做好其他工作,。如上門服務(wù)做好借款合同的簽訂,，收集好x款檔案資料的收集等，能夠與大家一起協(xié)調(diào)好,，共同完成任務(wù),。

過去一年是我行在新的起跑線，搶抓機遇,、奮發(fā)進(jìn)取,、審慎經(jīng)營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年。一年來,，信貸科堅持服務(wù)三農(nóng)辦行宗旨和方向,，牢固樹立支農(nóng)保穩(wěn)定促發(fā)展的思想，突出風(fēng)險防范,、強化監(jiān)督,、力促管理，不斷提高支農(nóng)服務(wù)水平,。

回顧一年的工作,，自己仍有不少不足之處。一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,，對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠、不透,。二是本職工作與其他同行相比還有差距,，創(chuàng)新意識不強。三是只是滿足自身任務(wù)完成,，工作開拓不夠大膽等,。

在接下來的日子里，我將努力克服自身的不足,，在我行信貸科和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì),，積極開拓,，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo),。當(dāng)好參謀助手,，與全體職工一起,，團(tuán)結(jié)一致，為我社經(jīng)營效益的提高,，為完成x年的各項任務(wù)目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

我想說既然我已經(jīng)成為我行的一名信貸員，那么我就應(yīng)該做好,，凡事認(rèn)認(rèn)真真,，也許我會在信貸員崗位上工作一輩子，不論以后發(fā)展如何,，我會放平自己的心態(tài),，努力工作，為我行發(fā)展做出自己貢獻(xiàn),。

信貸員怎么找客戶最有效篇2

20xx年分行調(diào)整個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)管理職能,，將個貸業(yè)務(wù)劃歸私人資產(chǎn)業(yè)務(wù)處進(jìn)行統(tǒng)一管理。私人資產(chǎn)業(yè)務(wù)處于3月份正式成立個人授信管理科,，對全行個人信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理,。按分行的安排，我由湖濱支行營銷科調(diào)至私人資產(chǎn)業(yè)務(wù)處從事個人業(yè)務(wù)管理工作,。10個月來,，主要開展的工作如下：

1、加強個貸業(yè)務(wù)規(guī)范化管理

主要針對中行個貸業(yè)務(wù)中存在的不利于業(yè)務(wù)發(fā)展的管理規(guī)定進(jìn)行了修定,。根據(jù)中銀行個人信貸管理政策,，先后對《中國銀行xx分行汽車消費貸款操作規(guī)程》、《中國銀行xx分行個人住房貸款操作規(guī)程》,、《中國銀行xx分行留學(xué)貸款管理規(guī)定》,、《中國銀行xx分行個人信貸檔案管理辦法》進(jìn)行了修訂和制定。這些管理辦法的制定,，為支行開展個人信貸業(yè)務(wù)提供了明確的操作管理辦法和政策指引,。

2、對公積金中心開展?fàn)I銷

在個人住房貸款方面,，由于我行沒有公積金貸款委托資格,，不能發(fā)放低利率的住房公積金貸款，使我行的個人住房貸款優(yōu)惠條件低于建行,、工行,，不能有效拉動我行個人商業(yè)性住房貸款的發(fā)展。我們針對這一情況,，與總行相關(guān)部門的同志一道加強對市住房資金管理中心的營銷力度,。根據(jù)國務(wù)院進(jìn)一步加強住房公積金管理的文件有關(guān)精神，尋找政策依據(jù),，積極開展?fàn)I銷工作,，先后營銷走訪市住房資金管理中心,、市房管局、人行中心支行,、市住房公積金管理委員會等相關(guān)職能部門,，并制定了我行的住房公積金營銷方案和住房公積金貸款服務(wù)方案，得到相關(guān)部門的認(rèn)可和支持,，現(xiàn)已同意我行的公積金貸款的受委托行資格,。

3、對集團(tuán)性客戶進(jìn)行營銷

本著中國銀行個貸“零售”業(yè)務(wù)“批發(fā)”做的原則,，我科成立后對全行發(fā)展個貸業(yè)務(wù)提出了指導(dǎo)意見,，在指導(dǎo)意見中指出發(fā)展個貸業(yè)務(wù)的產(chǎn)品重心在個人住房貸款業(yè)務(wù)上，采用的方式最好是個貸業(yè)務(wù)批發(fā)做,。根據(jù)指導(dǎo)意見的思想,，先后與支行同志一起對海關(guān)、中石化,、中國電信等“單位團(tuán)購房項目”進(jìn)行營銷,，20xx年，個貸業(yè)務(wù)實現(xiàn)5億元的增長,。

4,、加強個貸從業(yè)人員培訓(xùn)

我科先后組織全行個貸從業(yè)人員進(jìn)行了二次個貸崗位業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，并對培訓(xùn)人員進(jìn)行了崗位從業(yè)資格考核,。通過培訓(xùn),，提高了我行個貸從業(yè)人員的整體水平，使業(yè)務(wù)開展得到一定的人力資源保證,。

5,、加強個貸業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查工作

我科于成立之時對全行個貸業(yè)務(wù)開展情況進(jìn)行了檢查摸底。通過檢查認(rèn)識了我行個貸業(yè)務(wù)管理中的不足,，針對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,，要求支行進(jìn)行及時整改。

6,、加強個貸業(yè)務(wù)的宣傳工作

與營銷科的同志積極參加了20xx年度的國際車展和房展,，打出了中行的個貸品牌,，為個貸業(yè)務(wù)的發(fā)展打下一定的`基礎(chǔ),。

在私人資產(chǎn)業(yè)務(wù)處工作10個月來，得到各位同事的熱心幫助和支持,，使自己能盡快適應(yīng)新的工作崗位,，全力工作。我雖然做了一定的份內(nèi)工作,，但在個貸業(yè)務(wù)發(fā)展方面,，全行個貸業(yè)務(wù)仍然沒有完成分行下達(dá)新增6億元的目標(biāo),，自己感到非常之慚愧，覺得自己的工作沒有做好,。

在今年,，分行對個人貸款業(yè)務(wù)提出了更高的要求，自己作為個貸業(yè)務(wù)最具體的管理人員,，我將不斷加強學(xué)習(xí),，努力工作，健全管理制度,，創(chuàng)新金融服務(wù),，加強業(yè)務(wù)管理，推進(jìn)全行個貸業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

信貸員怎么找客戶最有效篇3

銀行信貸崗位是一個充滿艱辛的崗位,，是一個責(zé)任重大的崗位，也是一個挑戰(zhàn)能力和理想的崗位,。所以自參加工作以來,，我始終牢固樹立求真務(wù)實，勤奮工作的作風(fēng),，努力克服一切困難,，大力開展銀行的各項業(yè)務(wù)。

一,、重視思想政治學(xué)習(xí),，提高自身綜合素質(zhì)

（一）加強政治理論學(xué)習(xí)，在平時我關(guān)心國家大事,，注重對政治思想理論的研究,，深入學(xué)習(xí)黨的方針政策，端正思想,，亞于律己,，牢固樹立愛崗敬業(yè)、勤政廉潔,，剛正不阿的職業(yè)道德風(fēng)尚,，努力向黨組織靠攏，積極進(jìn)取,，爭取早日能成為黨組織的一員,。

（二）加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，在平時我非常注重對金融行業(yè)有關(guān)法律,、法規(guī)制度和辦法的學(xué)習(xí),，把理論和實踐相結(jié)合，不斷提高自身的業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，對單位下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會貫通,，學(xué)以致用,，業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高,。

二,、認(rèn)真履行工作職責(zé)，踏踏實實做好本職工作

我熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真地對待每一項工作任務(wù),，把黨和國家的金融政策及精神靈活體現(xiàn)在工作中，在工作中能夠積極主動,，認(rèn)真遵守各項規(guī)章制度,，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

（一）嚴(yán)格遵守規(guī)章制度,，把好信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一關(guān)口,，作為一名信貸員，我深感自己肩上擔(dān)子的分量,，稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險,，因此，我不斷提醒自己,，不斷增強責(zé)任心,。同時，為了更好把好關(guān)口,，我掌握了證件真?zhèn)伪鎰e能力,，從而把好信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一道關(guān)口。

（二）堅持信貸原則,，做好貸款的調(diào)查工作,。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)本行的經(jīng)營發(fā)展，責(zé)任重于泰山,，絲毫馬虎不得,。一年來，我堅持貸款的“三查”制度和我行制定的信貸管理制度,，對每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查,，從借款人主體資格、信用情況,、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力,，到保證人的資格,、保證能力,，抵、質(zhì)押物合法有效性,；從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實地考察；從資產(chǎn)負(fù)債情況的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風(fēng)險度的測定，直至提成貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)都仔細(xì)審查,，沒有絲毫懈怠。

在貸前做到“三個必須”,，即貸款條件必須符合政策,、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字,，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法,。

（三）提高工作質(zhì)量,，及時準(zhǔn)確做好信貸基礎(chǔ)資料的管理。搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載,、收集,、管理是信貸員重要工作之一，這項工作即繁瑣又重要,，我堅持做好當(dāng)天賬務(wù)當(dāng)天處理完畢,，各項賬務(wù)全部核對從不過夜。

三,、提高經(jīng)營效益

這一年來,，我與同事能搞好團(tuán)結(jié)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，積極主動的做好各項工作,，為全行經(jīng)營目標(biāo)的順利完成而同心同德，盡心盡力,。

（一）千方百計拉存款,，我經(jīng)常利用業(yè)余時間走親串朋動員他們到我行存款，為壯大我行實力不遺余力,，全年吸存日均余額800余萬,，較好的完成了我行下達(dá)的任務(wù)。

（二）積極主動營銷貸款，我不斷強化貸款營銷意識,，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下,，主動做好貸戶的市場調(diào)查,，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持,，全年累放貸款9,，000余萬。

（三）勤勤懇懇的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),，除做好本職工作外,，我還按照領(lǐng)導(dǎo)的安排做好其他工作。如上門服務(wù)做好借款合同的簽訂,，收集好貸款檔案資料的收集等,，能夠與大家一起協(xié)調(diào)好，共同完成任務(wù),。

過去一年是我行在新的起跑線,，搶抓機遇、奮發(fā)進(jìn)取,、審慎經(jīng)營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年,。一年來，信貸科堅持服務(wù)“三農(nóng)”辦行宗旨和方向,，牢固樹立支農(nóng)保穩(wěn)定促發(fā)展的思想,，突出風(fēng)險防范、強化監(jiān)督,、力促管理,，不斷提高支農(nóng)服務(wù)水平。

回顧一年的工作,，自己仍有不少不足之處,。

一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠,、不透,。

二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強,。

三是只是滿足自身任務(wù)完成,，工作開拓不夠大膽等。在接下來的日子里,，我將努力克服自身的不足,，在我行信貸科和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì),，積極開拓,，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo),。當(dāng)好參謀助手，與全體職工一起,，團(tuán)結(jié)一致,，為我社經(jīng)營效益的提高，為完成x年的各項任務(wù)目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

我想說既然我已經(jīng)成為我行的一名信貸員,，那么我就應(yīng)該做好，凡事認(rèn)認(rèn)真真,，也許我會在信貸員崗位上工作一輩子,，不論以后發(fā)展如何，我會放平自己的心態(tài),，努力工作,，為我行發(fā)展做出自己貢獻(xiàn)。

信貸員怎么找客戶最有效篇4

各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們：

大家好,！

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，緊張,、充實的20xx年已經(jīng)過去,，在這一年里，我和同志們一起生活,、學(xué)習(xí)和工作,。彼此建立了深厚的友誼，同時在實踐中磨煉了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平又有了很大的提高,。當(dāng)然這與上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝,！

任職以來,，在上級聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我十分注重提高自己的理論素質(zhì),、政策水平和思想修養(yǎng),。及時了解把握黨的路線方針和政策，認(rèn)真執(zhí)行上級聯(lián)社的各項規(guī)章制度,，正確理解上級指示精神,。1年來，我積極參加了上級黨委組織的各種活動，自覺遵守黨的政治紀(jì)律和金融法規(guī),，在工作和生活中,，嚴(yán)于律已，努力做到率先垂范,，圓滿地完成了聯(lián)社下達(dá)的各項任務(wù),。回顧一年來的工作,，主要在以下幾方面作了努力：

一,、在業(yè)務(wù)經(jīng)營上

我全面貫徹落實了市、區(qū)聯(lián)社“提升效益,，做大規(guī)?！钡乃枷耄谌绶e極倡導(dǎo),、精心培育了“以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營理念,。

20xx年3月,，我從兩場社調(diào)入沙湖社，面對不良貸款比重大,，存款急劇滑坡的局面,，我深感肩頭的責(zé)任重大。我在分析形勢,，吃透經(jīng)營現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，和班子成員精誠團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)運作,，及時組織召開了各種會議,，充分調(diào)動了廣大員工的工作積極性。

一是明確提出了客戶營銷的指導(dǎo)原則,，市場定位及目標(biāo),，精心設(shè)計了客戶營銷的方法和步驟，研究了操作性較強的掛鉤考核辦法,，及時響應(yīng)上級聯(lián)社推出了客戶經(jīng)理制,，并定位了一名儲蓄外勤，變“客戶圍著銀行轉(zhuǎn)”為“銀行圍著客戶轉(zhuǎn)”,，吸引了一大批優(yōu)良客戶“落戶”信用社,；

二是改革資金組織考核辦法，進(jìn)一步完善存款業(yè)務(wù)激勵機制,；把存款業(yè)務(wù)抓得好壞直接與職工利益掛起勾來,，將存款任務(wù)分解到各網(wǎng)點,、柜組、員工,，直接與其責(zé)任工資掛鉤,，按月通報、分段計獎,。

三是強化窗口服務(wù),，一方面積極開展優(yōu)質(zhì)文明競賽活動，為沙湖樹立形象,，提高競爭力,；另一方面從提高服務(wù)質(zhì)量入手，推行承諾服務(wù),，促進(jìn)資金組織工作超常規(guī)發(fā)展,。

四是在存款業(yè)競爭中采取“以存定貸,，以貸引存”和“鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶”的方針拓展業(yè)務(wù)，使我社的吸儲資金有了新的增長,；同時貸款增量得到了優(yōu)化,，存量得到一定的活化。在財務(wù)管理中實行“量入為出,，厲行節(jié)約”的原則,，嚴(yán)格費用管理，加強費用報批審核,，號召全體職工節(jié)約每一滴水,、每一度電，當(dāng)年實現(xiàn)了較好的綜合效益,，并獲得了市聯(lián)社“20xx年度增效獎”,。

二、在搞活內(nèi)部機制上

加大改革力度,，在建立能上能下的干部聘任機制,，能多能少的收入分配機制方面，進(jìn)行了有益探索,，出臺了《沙湖信用社績效掛鉤實施辦法》,，有效調(diào)動了全員的工作積極性。20xx年5月,，根據(jù)聯(lián)社安排,，并推動人事制度改革，優(yōu)化人力資源配置,，按照德才兼?zhèn)涞挠萌嗽瓌t,，對信用社重要崗位推行公開選拔,、競爭上崗，為真正實現(xiàn)能者上,，庸者下,，平者讓的原則，通過制訂方案,、思想發(fā)動,、考察考核的程序，理事會遵循“公開,、公正,、公平、擇優(yōu)”宗旨,，有十二名同志競聘到新的工作崗位,。對于競聘成功的同志，我要求他們制定詳細(xì)的

工作計劃

三,、在形象塑造上

提出了按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)適用,、美觀大方,、體現(xiàn)特色的原則，集中有限財力對網(wǎng)點進(jìn)行改造的建議,，獲得了理事會的一致通過,。一年來，我社先后按照市聯(lián)社cis要求對社本部,、芙蓉分社進(jìn)行了全面裝修改造,，為橋頭分社購買新門面也即將拓址。其中社本部配合市政府進(jìn)行了亮化工程改造,，同時對營業(yè)設(shè)施進(jìn)行了更新,、開發(fā)、升級,，增強了城市機構(gòu)的服務(wù)功能,，通過印刷傳單,，為儲戶印贈儲蓄紀(jì)念袋和掛歷，懸掛標(biāo)識燈箱,，積極參與公益活動等形式,，擦亮了信用社的牌子，有效的提高了信用社的知名度和美譽度,。為了進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,，提升服務(wù)品位，我督導(dǎo)出臺并組織實施了柜臺人員服務(wù)規(guī)范和處罰辦法,，組織開展了崗位練兵和技術(shù)比武活動,，提高了服務(wù)效率。

四,、在基礎(chǔ)管理上,，堅定不移地狠抓從嚴(yán)治社。

堅持靠制度管人管事,。

一是抓制度的建立健全,，根據(jù)我社實際制定出了《臨柜人員崗位考核辦法》、《會計基本制度》,、《廉政建設(shè)制度》等一系列規(guī)章制度,，從而使各項工作都有章可循,，該怎么做,，不該怎么做，職工心中一清二楚,。

二是抓制度的落實,。制度再多再好，不抓落實,，就形成虛設(shè),。我及時督促各線主管人員積極大膽地開展工作，每月進(jìn)行了一次安全檢查,、衛(wèi)生檢查,；每季進(jìn)行了一次財會檢查、信貸檢查,；不定期地組織人員進(jìn)行稽核監(jiān)察,，使職工養(yǎng)成了嚴(yán)格按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)的良好習(xí)慣，大大提高了我社的基礎(chǔ)管理水平,。

一年來,，我社未發(fā)生一起違法、違規(guī)案件,，差錯事故也大幅減少,，年底各線考核均獲得較好的成績,。

五、在隊伍建設(shè)中重點抓了班子建設(shè),。

上梁不正下梁歪,，中梁不正倒下來，任職以來,，我高度重視班子建設(shè),，加強團(tuán)結(jié)，不斷強化措施,，使班子建設(shè)沿著正確的軌道前進(jìn),。一是充分發(fā)揮民主集中制原則，尋求思想上的統(tǒng)一,，堅持做到多通氣,、勤商量，對于信用社的重大決策,、各項規(guī)章制度的實施都在理事會上進(jìn)行討論研究,，把工作決策建立在集體智慧的基礎(chǔ)上。另一方面在行動上瞄準(zhǔn)一致的目標(biāo),，各司其職,，各負(fù)其職，不相互推諉責(zé)任,，這種旺盛的工作熱情和精神風(fēng)貌,，直接感染了全體職工，我們一道開創(chuàng)工作的新局面,。

六,、工作中堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針,，加強了黨風(fēng)廉政建設(shè)和精神文明建設(shè),。

在此方面我?guī)ь^廉潔自律，自覺接受群眾監(jiān)督,，嚴(yán)格執(zhí)行了黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定,，以身作則，牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨,，比較好地堅持了艱苦奮斗,、勤儉辦社的優(yōu)良作風(fēng)，任職期間我沒有發(fā)生任何違規(guī),、違法行為,。同時，加強和改進(jìn)了職工思想政治工作,，加強了對班子成員和身邊工作人員的管理和監(jiān)督,。20xx年,，沙湖信用社再次獲得了市級文明單位稱號。

回顧這一年來,，在工作中收獲不小,，但離上級的要求還有差距，也存在不足,，特別是在科技知識的學(xué)習(xí)方面,。在今后的工作中，我將總結(jié)經(jīng)驗,、發(fā)揚成績,、克服不足、再接再勵,，和沙湖信用社全體干職工一道,，共同打造信合事業(yè)的美好明天！

最后,，我熱情歡迎大家對我提出寶貴意見,。

信貸

述職報告

貸款是農(nóng)信社的主要資產(chǎn)，貸款管理直接關(guān)系著資產(chǎn)質(zhì)量高低和資金效益好壞,。因此,，搞好貸款管理，提高管理效果,，合理規(guī)避資金風(fēng)險,，以便有效支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè),，全面構(gòu)建和諧社會,，實現(xiàn)信貸資金經(jīng)濟(jì)效益和社會效益最大化,，是農(nóng)信社追求的目標(biāo),。

“五個”堅持清思路

堅持正確投向，合理發(fā)放貸款,。農(nóng)信社應(yīng)根據(jù)國家法律法規(guī),、產(chǎn)業(yè)政策及宏觀調(diào)控政策，不斷調(diào)整和優(yōu)化貸款投向,，合理發(fā)放貸款,，嚴(yán)禁向國家禁止、限制及目前投資過熱的行業(yè)和項目發(fā)放貸款,，嚴(yán)禁向風(fēng)險集中程度高,、超出自身管理和風(fēng)險控制能力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)放貸款。

堅持立足社區(qū),，支持縣域經(jīng)濟(jì),。社區(qū)經(jīng)濟(jì)是農(nóng)信社生存的基礎(chǔ),，新農(nóng)村建設(shè)是其發(fā)展的機遇，支持好社區(qū)經(jīng)濟(jì),，服務(wù)好新農(nóng)村建設(shè),，才能獲得穩(wěn)固的儲源和優(yōu)良的客戶。農(nóng)信社應(yīng)做到小額貸款不跨社區(qū),，其他貸款不跨縣(市,、區(qū))，在支持好社區(qū)“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上,，支持縣域內(nèi)具有優(yōu)勢和特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展,。

堅持小額分散，擴(kuò)大農(nóng)戶貸款面,，弱化風(fēng)險,、站穩(wěn)農(nóng)村市場。農(nóng)信社應(yīng)在鞏固現(xiàn)有市場和客戶的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮農(nóng)戶小額信用貸款靈活多樣的特點,，加大投放力度，增加投放密度,，提高投放頻率,，擴(kuò)大農(nóng)戶和社員貸款面，分散風(fēng)險,、站穩(wěn)農(nóng)村市場,，為新農(nóng)村建設(shè)提供有效的金融服務(wù)。

堅持放開質(zhì)押,、提倡抵押,、控制保證，優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu),。在貸款方式上,，做到隨到隨辦，不受存貸比例限制;大力提倡抵押擔(dān)保貸款,，不斷創(chuàng)新抵押擔(dān)保方式,，拓寬抵押物品范圍;對保證擔(dān)保貸款，除農(nóng)戶聯(lián)保和小額貸款外,，予以適當(dāng)控制,，特別是大額保證擔(dān)保貸款要嚴(yán)格控制。努力提高抵(質(zhì))押擔(dān)保貸款占比,，優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu),。

堅持效益第一，加大營銷力度。農(nóng)信社應(yīng)對縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中具有競爭優(yōu)勢的骨干企業(yè),，進(jìn)行調(diào)查摸底和分類排隊,，對其中法人代表人品好、信譽高,、能力強,，資產(chǎn)負(fù)債率、貸款占資產(chǎn)比重較低,，自籌資金占比較高,，產(chǎn)品市場前景好，盈利能力強,，對地方經(jīng)濟(jì)有拉動作用的.優(yōu)質(zhì)企業(yè),，加大支持力度。積極參與市以上管理部門組織的社團(tuán)放款,，有選擇地向大型優(yōu)質(zhì)骨干企業(yè),，交通、通訊,、電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目,，城市開發(fā)項目等發(fā)放貸款，提高資金運用率,，培育新的效益增長點,。

“六個”嚴(yán)格定規(guī)范銀行委托貸款管理辦法嚴(yán)格貸款程序，杜絕逆向操作,。農(nóng)信社應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)定的程序辦理貸款,，即貸戶向信用社申請、信貸員調(diào)查,、信用社貸款小組審查審批(超權(quán)限逐級上報審查審批咨詢),、辦理貸款手續(xù)。嚴(yán)禁違反貸款程序?qū)徟?，搞逆向操作?/p>

嚴(yán)格貸款條件,，把好貸戶準(zhǔn)入關(guān)。農(nóng)信社應(yīng)對借款人提供的貸款資料進(jìn)行認(rèn)真審查,，對以設(shè)備抵押申請貸款的予以嚴(yán)格控制,，大力提倡房地產(chǎn)抵押，確保抵押物具有增值的價值,。

嚴(yán)格貸前調(diào)查，摸清貸戶底數(shù),。農(nóng)信社應(yīng)高度重視貸前調(diào)查,。至少應(yīng)由二名信貸員同時對借款人進(jìn)行全面、細(xì)致的調(diào)查。對多頭貸款,、有逃廢銀行貸款行為的不予支持,。嚴(yán)格貸款責(zé)任，實行終身負(fù)責(zé),。農(nóng)信社不良貸款余額長期居高不下的主要原因是沒有真正落實貸款責(zé)任人,，放款責(zé)任不清。

因此,，農(nóng)信社發(fā)放貸款應(yīng)嚴(yán)格落實第一責(zé)任人,，小額貸款由信貸員為責(zé)任人，大額貸款由信用社和縣級聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)為責(zé)任人,，并實行終身負(fù)責(zé),。嚴(yán)格貸款審批，確?？茖W(xué)決策,。各級農(nóng)信社應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行貸款集體研究審批(咨詢)制度，做到集體研究,、少數(shù)服從多數(shù)和決策人一票否決,，按權(quán)限審批(咨詢)貸款，禁止不經(jīng)集體研究和超權(quán)限審批(咨詢)貸款等違規(guī)行為,，保證貸款決策的科學(xué),、民主、公正,、合理,。嚴(yán)格貸款手續(xù)，把好資金“閘門”,。農(nóng)信社應(yīng)嚴(yán)格按照《擔(dān)保法》,、《貸款通則》、《貸款操作規(guī)程》等法規(guī)制度的要求辦理貸款手續(xù),，做到手續(xù)齊全,、合法有效，避免形成無效手續(xù),，給清收帶來隱患,。

“八個”加強促效益加強貸后管理，防范資金風(fēng)險,。農(nóng)信社應(yīng)徹底改變以往重放輕管的粗放經(jīng)營方式,，貸款發(fā)放后，信貸人員應(yīng)定期深入貸戶查看資金使用,、生產(chǎn)經(jīng)營等情況,，確保資金專款專用，發(fā)現(xiàn)貸戶生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題要及時提出合理化建議,，督促貸戶改進(jìn)完善,，降低風(fēng)險;還應(yīng)及時向借款人、擔(dān)保人催收到逾期貸款,，做到手續(xù)合法有效,，防止貸款超訴訟時效和保證期間;對到期貸款，堅持按期收回,，貸戶需要時再發(fā)放,。嚴(yán)格控制借新還舊貸款，維護(hù)借款合同的嚴(yán)肅性,，并加強以物抵債管理,。

加強檔案管理，為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù),。農(nóng)信社應(yīng)盡快實現(xiàn)微機聯(lián)網(wǎng)和貸款信息電子化管理,，以便各級農(nóng)信社及時檢查、考核貸款和查詢貸戶信息;建立健全客戶經(jīng)濟(jì)檔案,，為客戶貸款服務(wù),。農(nóng)信社上級管理部門應(yīng)定期或不定期對貸款擋案管理情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不足及時督促補充完善,。確保貸款檔案的完整,，有效地為信貸業(yè)務(wù)發(fā)展提供服務(wù)。

加強貸款考核,，提高管理效果,。各級農(nóng)信社應(yīng)制定貸款考核辦法，分別對基層信用社和信貸人員在支農(nóng)貸款和小額貸款的發(fā)放量,、農(nóng)戶和社員貸款覆蓋面,、支持新農(nóng)村建設(shè)的效果、信貸資產(chǎn)質(zhì)量和內(nèi)部管理等方面進(jìn)行考核,。及時發(fā)現(xiàn)考核中的問題和不足,，不斷完善貸款考核辦法，改進(jìn)貸款考核工作,，提高貸款考核和管理的效果,。

加強隊伍建設(shè)，提高整體素質(zhì),。提高貸款管理效果和信貸資金效益,，必須解決目前農(nóng)信社信貸人員素質(zhì)較低和管理水平較低的問題。因此,，加強信貸人員隊伍建設(shè)是各級農(nóng)信社不可推卸的責(zé)任,。應(yīng)將原則性和促銷能力較強,，業(yè)務(wù)素質(zhì)較高,，懂企業(yè)財務(wù),，有敬業(yè)精神和進(jìn)取精神的人員充實到信貸隊伍。培養(yǎng)和造就一支政治過硬,、業(yè)務(wù)優(yōu)良,、作風(fēng)清正、紀(jì)律嚴(yán)明的信貸人員隊伍,，為順利開展貸款管理奠定基礎(chǔ),。

加強制度建設(shè)，規(guī)范管理行為,。農(nóng)信社在貸款管理上,，應(yīng)遵循靠制度規(guī)范、按制度辦事,、依制度處理的原則,，結(jié)合轄區(qū)實際，建立健全貸款管理制度和操作規(guī)程,，并不折不扣地落實到貸款管理的全過程和操作的每一個細(xì)節(jié),。

加強社政協(xié)調(diào)，優(yōu)化管理環(huán)境,。各級農(nóng)信社應(yīng)及時主動向當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，使其明白貸款管理的有關(guān)規(guī)定，支持農(nóng)信社依法合規(guī)管理貸款;積極與人行,、銀監(jiān),、司法、政府宏觀經(jīng)濟(jì)部門等溝通協(xié)調(diào),，及時了解和掌握國家新出臺的金融,、產(chǎn)業(yè)、宏觀調(diào)控政策及法律法規(guī),，更好地指導(dǎo)和做好貸款管理工作;敦促有關(guān)部門進(jìn)一步改善執(zhí)法環(huán)境,，加大執(zhí)法力度，提高執(zhí)法效果,。

加強手段創(chuàng)新,，提高管理效率。農(nóng)信社貸款管理應(yīng)結(jié)合當(dāng)前工作中出現(xiàn)的新情況,、新問題,、新矛盾，及時更新管理理念,，創(chuàng)新管理手段,，加大管理力度,，提高管理效率，形成一套先進(jìn)有效的現(xiàn)代金融企業(yè)信貸管理機制,。

加強稽核監(jiān)督,，保障管理規(guī)范?；吮O(jiān)督是農(nóng)信社內(nèi)部監(jiān)控的重要形式,，加強對信貸業(yè)務(wù)的稽核檢查，有利于促進(jìn)農(nóng)信社和信貸人員正確貫徹國家信貸政策,，提高貸款管理水平,。因此，各級農(nóng)信社應(yīng)通過日?；?、專項稽核、離任稽核等有效方式,，采用現(xiàn)場或非現(xiàn)場稽核的方法,，加大對信貸政策、信貸原則,、信貸管理制度執(zhí)行情況以及貸款質(zhì)量和效益狀況等方面的稽核力度,，加強對信貸管理人員貸款管理行為的監(jiān)督，對查出的問題隨時進(jìn)行處理,，發(fā)現(xiàn)重大問題的及時移交相關(guān)部門處理,，提高稽核效果，增強稽核威懾,，保障貸款管理機制平穩(wěn)運行,。

信貸員怎么找客戶最有效篇5

xxxx，男,，現(xiàn)年29歲,，大學(xué)本科文化程度，20xx年7月參加農(nóng)商行工作,，20xx年7月至20xx年10月任下坂橋支行綜合柜員,，20xx年10月至20xx年1月任下坂橋支行會計主管，20xx年1月至20xx年4月任胡場支行信貸主管,，20xx年4月至20xx年10月任玉陽支行信貸主管,，現(xiàn)將任職以來的學(xué)習(xí)、工作情況做如下述職,。

在下坂橋支行參加工作至今,，我從一個農(nóng)商行新人逐漸成長為一個熟手，在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,，同事的幫助下,，家人的支持下,，我緊密圍繞在總行黨委周圍，積極聽從支行領(lǐng)導(dǎo)安排,，團(tuán)結(jié)各位同事,，努力做好各項工作。

一,，加強學(xué)習(xí),，不斷充實自己,，提高自己的各方面素質(zhì),。

一是加強政治理論的學(xué)習(xí)，時刻牢記“三個代表”重要思想,，努力踐行“科學(xué)發(fā)展觀”的有關(guān)要求,，牢固樹立“為三農(nóng)服務(wù)”的核心宗旨，時刻向一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)靠攏,。深入理解總行黨委有關(guān)文件精神,，積極參加支行學(xué)習(xí)會議，吃透上級文件有關(guān)要求,。二是加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，結(jié)合我支行工作實際，努力學(xué)習(xí)各種現(xiàn)代金融知識,，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，提高自己的各方面綜合素質(zhì)。

二,，認(rèn)真扎實的做好本職工作,。

努力組織存款，聯(lián)系業(yè)務(wù),，向信貸客戶積極推薦電子銀行產(chǎn)品,。加強信貸管理，嚴(yán)格按照總行信貸管理的有關(guān)要求,，切實做好信貸管理工作,，堅持雙人調(diào)查，實地調(diào)查,，當(dāng)面談話,，做到手續(xù)合規(guī)、程序合規(guī),，確保資金安全,。同時，全力做好不良貸款的清收工作,，對有能力償還的努力清收,，沒有能力的進(jìn)行時效保全,。

三，廉潔自律,，做到清清白白做人,，認(rèn)認(rèn)真真辦事。

堅守道德底線和法律紅線,，堅決不搞吃,、拿、卡,、要,，以積極的心態(tài)對待每一個客戶、每一筆貸款,、每一單業(yè)務(wù),，同時按照聯(lián)社廉潔自律和安防要求，切實加強自身修養(yǎng),，杜絕事件發(fā)生,。

在過去的一段時間里，雖然取得了一些成績,，但是還存在著許多問題和不足,，和許多老同事，小同事相比,，我還有很大差距,，但是，在接下來的工作中,，我將一如既往的加強學(xué)習(xí),，以謙遜的態(tài)度，自身的努力,，緊緊圍繞總行的中心工作,，努力完成各項工作任務(wù)。

信貸員怎么找客戶最有效篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好,！

匆匆忙忙中，一年的時間很快過去了,。這一年里,，我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事的幫助下，認(rèn)真履行職責(zé),，踏踏實實的做好本職工作,。我熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的去對待每一項任務(wù),，把金融政策及精神靈活的運用在工作中,，工作中能夠采取積極主動認(rèn)真遵守

規(guī)章制度

1,、提高工作質(zhì)量,。

及時準(zhǔn)確的做好信貸基礎(chǔ)資料的管理，搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載,、收集,、管理，是信貸內(nèi)勤重要的工作之一,，這項工作即繁瑣又重要,，需要經(jīng)常加班加點來完成。

2,、嚴(yán)格規(guī)章制度,。

作為一名信貸內(nèi)勤，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量,，稍有疏忽就可能出現(xiàn)信貸風(fēng)險。因此,，我不斷提醒自己,，要增強責(zé)任心。對20xx年新放的每筆貸款我都做到了先查,、再放,，更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放貸款及一戶多貸，把借冒名貸款消滅在萌芽狀態(tài)之中,。如：借款人xxx,，來我社貸款，經(jīng)過客戶信息查詢發(fā)現(xiàn)本借款人在資產(chǎn)部有不良記錄,，拒絕了xxx的貸款申請,。xxx再三請求我都謝絕。

3,、堅持信貸原則,、做好貸款的審查。

我深知,，信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營發(fā)展大計,，責(zé)任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來,，我堅持貸款的“三查”制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度,，對每筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真審查，從借款人的主體資格,、信用情況,、生產(chǎn)經(jīng)驗項目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力到保證人的資格、保證人的能力,、抵押物的合法有效性,，每一個環(huán)節(jié)我都仔細(xì)審查，沒有一絲一毫的松懈,。在貸前審查時,，我做到了“三個必須”

（1）貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法的原件,；

（2） 貸款人與保證人必須到場簽字,；

（3）并且做到了生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)合法,。

4,、精誠團(tuán)結(jié)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力,。

作為信貸內(nèi)勤的我20xx年累放102筆,，金額14943.7萬元，年累收利息及本金4千余筆左右,，共計收回利息3800余萬元,，本金18205.4萬元，但沒有出現(xiàn)過一筆差錯,。

回首全年,，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實,。自己感到仍有不少不足之處,，

一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)的還不夠,、不透,；

二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強,；

三是只是滿足自身任務(wù)的完成,，工作開拓不夠大膽；

四是有時脾氣急躁,，時不時的發(fā)點脾氣,。

五是處理問題時工作方法需要改進(jìn)。

新的一年里,，我將努力克服自身的不足,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓,，履行工作職責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好參謀助手,，與全體同事一起團(tuán)結(jié)一致,，為我部經(jīng)驗效益的提高，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

以上述職,，請各位審議，有不妥之處,，請批評指證,。

謝謝大家！

信貸員怎么找客戶最有效篇7

領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家晚上好,！現(xiàn)在我就今年以來我行的個貸業(yè)務(wù)情況向大家匯報如下：

行里指派由我負(fù)責(zé)管理個貸業(yè)務(wù),，我深切的感受到領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，同時也掂量出了這份責(zé)任的分量,。日常工作中我干一行愛一行,，積極參加支行及上級行的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能與業(yè)務(wù)素質(zhì),，踴躍參入行里的集體活動,，思想上行動上與行里的指導(dǎo)思想保持高度一致。業(yè)務(wù)辦理中個貸中心人員更是統(tǒng)一思想廉潔奉公,，嚴(yán)格按照信貸流程合規(guī)操作。

近年來經(jīng)過全行上下的營銷積累,，我行個貸業(yè)務(wù)已在當(dāng)?shù)匦纬闪溯^響的品牌,，實現(xiàn)了良好的社會效應(yīng)，業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,，業(yè)務(wù)量急劇增加,，面對人手少，壓力大加班多的工作實際,，作為老大姐領(lǐng)頭雁,，我率先垂范，任勞任怨,。在工作與生活上,，團(tuán)結(jié)同志敢于承擔(dān)責(zé)任的工作作風(fēng)影響并成就了甘于吃苦、勇于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊精神,；開朗率直,、樂觀豁達(dá)的性格營造出一個快樂的工作氛圍，不同程度的緩解了大家的情緒疲勞，使大家能切身體驗并享受我工作我快樂,。

截至10年8月底,，我行個人類貸款余額42324萬元（其中住房35754萬元，消費6570萬元）,，1-8月份累計發(fā)放個人類貸款18858萬元,，實現(xiàn)凈新增14446萬元，僅8個月時間已完成市行核定全年新增任務(wù)的240.7%,，當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)余額占比53.2%,，新增占比73%；不良率目前是0.001%,，控制在了上級行的不良要求之下,。營銷上報新按揭樓盤13個，為國稅局,、電業(yè)局,、建設(shè)局、勞動局等11個單位完成了優(yōu)質(zhì)公司綜合授信8000多萬元,，業(yè)務(wù)受理過程中本著一攬子營銷的經(jīng)營理念,，借單位團(tuán)購和優(yōu)質(zhì)公司授信的契機，營銷貸記卡,、風(fēng)箏龍卡數(shù)百張,，辦理短信、電話銀行簽約上百戶,，我行借款人儲蓄卡開卡率達(dá)95%,。

在上半年市行舉辦的旺季營銷、百日競賽兩大活動中我行以新發(fā)放和凈新增雙向居高的絕對優(yōu)勢獲得市建行系統(tǒng)第一名,，我們的工作也得到了支行領(lǐng)導(dǎo)的肯定與表彰,，個貸中心被評為先進(jìn)集體，我個人也先后被授予支行優(yōu)秀行員,、市行優(yōu)秀黨員,、市行營銷能手以及省行服務(wù)模范的榮譽稱號。這些成績的取得是大家齊心協(xié)力,、共同努力的結(jié)果,，借此機會我誠摯的向支持信任我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示感謝！特別向個貸中心的兄弟,、姐妹們加班加點,，吃苦耐勞的敬業(yè)精神，相互體諒,、團(tuán)結(jié)一心的奉獻(xiàn)精神及團(tuán)隊精神表示衷心的感謝,！謝謝,！

下半年及明年的工作打算：

一是繼續(xù)發(fā)揚好的傳統(tǒng)，找出自己工作中的不足,，在維護(hù)好存量貸款的基礎(chǔ)上,，轉(zhuǎn)變思想從行動上加大營銷力度，確保我行個貸業(yè)務(wù)全市第一名的品牌效應(yīng),；

二是積極深入市場摸清市場需求,，加強與上級行的交流與溝通，及時掌握信貸政策,，拓展新業(yè)務(wù)品種,，為我行下一步的個貸營銷方向做好參謀；

三是防范信貸風(fēng)險,，密切關(guān)注不良貸款,，加大催收力度，及時借助法律手段保全我行信貸資產(chǎn),，將我行資金損失降至最低,；

四是日常工作中廉潔奉公、杜絕吃拿卡要發(fā)放違背我行信貸政策的人情款,，做到人情與合規(guī)同行,；

五是通過對借款人電話回訪、熟人側(cè)面了解,、面談交流等形式識別篩選出優(yōu)質(zhì)客戶,，實行差別化服務(wù)，儲備我行優(yōu)質(zhì)客戶群體,，保證我行個貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展,！

最后希望我們個貸中心在三株玉樹的映襯下五朵金花重放異彩，為我行的個貸業(yè)務(wù)發(fā)展再寫輝煌,！

謝謝大家,！