做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

年初工作計(jì)劃篇一

20__年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃

1、利潤(rùn)：_萬(wàn)元,；

2,、工業(yè)總產(chǎn)值：_萬(wàn)元；

3,、銷售訂貨額：_萬(wàn)元,；

4、回收貨款：_萬(wàn)元,；

5,、銷售收入：_萬(wàn)元；

6,、員工年人均收入：_萬(wàn)元,。

20__年要重點(diǎn)抓好以下7個(gè)方面的工作[由整理]

一、確保指標(biāo)落實(shí),，強(qiáng)化績(jī)效考核工作

公司對(duì)各部門(mén)實(shí)行目標(biāo)管理,、指標(biāo)考核、職責(zé)落實(shí)的政策,，在公司總體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定的前提下,，各部指標(biāo)分解落實(shí),，部門(mén)經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪與指標(biāo)完成情景掛鉤考核,。

1,、工程部計(jì)劃指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值：_萬(wàn)元；

回收貨款：_萬(wàn)元,；

銷售收入：_萬(wàn)元,；

利潤(rùn)：_萬(wàn)元。

2,、銷售分公司計(jì)劃指標(biāo)：

新增定貨額：_萬(wàn)元,；

回收貨款：_萬(wàn)元；

銷售費(fèi)用：_萬(wàn)元,。

3,、制造部計(jì)劃指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值：_萬(wàn)元；

百元產(chǎn)值成本：_元,。

4,、各部門(mén)經(jīng)理年薪基數(shù)

工程部經(jīng)理年薪_萬(wàn)元；

銷售分公司經(jīng)理年薪_萬(wàn)元,；

制造部經(jīng)理年薪_萬(wàn)元,；

各部門(mén)經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標(biāo)的完成情景嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。

二,、強(qiáng)化計(jì)劃管理,，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作

公司搬遷到新廠區(qū)后,，生產(chǎn)條件,、辦公環(huán)境得到了明顯的改善,。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果,，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。

1,、強(qiáng)化績(jī)效考核的職責(zé)機(jī)制,，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門(mén),、各崗位,，實(shí)行目標(biāo)管理,、量化考核。

2,、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作,。

3,、強(qiáng)化計(jì)劃管理工作，公司的各項(xiàng)工作都要經(jīng)過(guò)年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施,。各部門(mén)的工作都要經(jīng)過(guò)工作計(jì)劃去管理,、控制檢查和落實(shí),。

4,、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過(guò)硬,，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。

5,、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,，采勸走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施,，有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作,。

三、進(jìn)一步加大營(yíng)銷工作力度,，開(kāi)創(chuàng)銷售工作新局面

1,、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。繼續(xù)利用__的信譽(yù)和名望,，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢(shì),，主攻中、小型礦山,、采石場(chǎng)和中,、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

2,、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部，重點(diǎn)做好國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場(chǎng)的軋鋼,、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作,，擴(kuò)大銷售渠道，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng),。

3,、在現(xiàn)有兩個(gè)客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上，20__年力爭(zhēng)再增加1～2個(gè)客戶服務(wù)部,，增強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場(chǎng)份額,。

4、盯緊“__”這塊市場(chǎng),，發(fā)揮我們的“技術(shù),、質(zhì)量”優(yōu)勢(shì)，把__公司建設(shè)成__的軋鋼,、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地,。進(jìn)一步做好與__外貿(mào),、設(shè)計(jì)院、生產(chǎn)處,、銷售處等部門(mén)的聯(lián)系工作,，爭(zhēng)取多定貨。

四,、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作,，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)

公司搬遷后,，生產(chǎn)本事的擴(kuò)大及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要,，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作,，要求做到：

1,、提高“市潮和“用戶”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮,，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應(yīng)變本事,，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。

2,、力爭(zhēng)添置2～3臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備,，滿足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要，減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用,，降低生產(chǎn)成本,。

3、進(jìn)取利用社會(huì)上的機(jī)械制造本事,，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度,、價(jià)格適中，又能承受必須資金壓力的長(zhǎng)期合作伙伴,，來(lái)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模,。

4、采取相應(yīng)措施,，降低采購(gòu)成本,，在同比采購(gòu)價(jià)格的基礎(chǔ)上，20__年要降低采購(gòu)成本___萬(wàn)元,。

五,、做好財(cái)務(wù)管理工作，降低成本和費(fèi)用,，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難

1,、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，訂貨價(jià)格偏低的現(xiàn)實(shí)，要切實(shí)做好成本核算,，增產(chǎn)節(jié)儉和降低費(fèi)用的工作,。20__年要力爭(zhēng)節(jié)儉成本費(fèi)用_萬(wàn)元。

2,、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,，勢(shì)必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入,。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問(wèn)題,，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭(zhēng)取在已有的貸款的基礎(chǔ)上,，再增加銀行貸款的支持,。

六、切實(shí)做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作,，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

1,、引進(jìn)、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才,，為企業(yè)發(fā)展增后勁,。

2、針對(duì)搬遷后的實(shí)際狀況,，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作,。

3、強(qiáng)化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作,，力爭(zhēng)__份取得___及____的環(huán)保,、安全管理體系認(rèn)證工作。經(jīng)過(guò)三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行,，提高公司的綜合管理水平,。

4、加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的建設(shè),，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量,，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

七,、做好員工培訓(xùn),，深挖內(nèi)部潛力

1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力,，培訓(xùn)新入職大學(xué)生,，計(jì)劃在20__年培養(yǎng)出設(shè)計(jì)員_人、工藝員_人,、鉚焊計(jì)劃員1人,、銷售業(yè)務(wù)員3～4人,、探傷員1人（兼職）。

2,、吸收,、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作,，提高生產(chǎn)效率,。

八、做好企業(yè)文化的培育工作,，解決企業(yè)生存,、發(fā)展之本

公司經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后,，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)當(dāng)提到重要議事日程上來(lái),。一個(gè)成功的企業(yè)，一個(gè)想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè),，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作,。20__年公司要經(jīng)過(guò)企業(yè)文化建設(shè)工作來(lái)逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向和ic識(shí)別系統(tǒng),，以此來(lái)提升企業(yè)形象,，使員工自覺(jué)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力,，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化,。

1、制定員工行為規(guī)范,，確立公司核心價(jià)值觀,，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感；

2,、發(fā)揮黨組織和群團(tuán)組織的作用,，調(diào)動(dòng)各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳,、教育工作,；

3、關(guān)心員工生活,、為員工解決實(shí)際困難,，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量,，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基矗

4,、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境,。

新的一年已經(jīng)向我們走來(lái),，我們要搶抓機(jī)遇、開(kāi)拓創(chuàng)新,、拼搏進(jìn)取,，為實(shí)現(xiàn)公司20__年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗！

年初工作計(jì)劃篇二

新年到了,，在新的一年期望每個(gè)人都能工作順利,、事事順心，下頭是20__年我對(duì)公司汽車銷售的一個(gè)工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1,、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人本事,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3,、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商,，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，到達(dá)多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自我的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融,。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力堅(jiān)持友好的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，并且同行間除了工作還能夠享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

2,、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自我的本事。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。

年初工作計(jì)劃篇三

今年,，黨的xx大召開(kāi)的二年,。我們社區(qū)黨支部在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo),，進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹xx大精神,，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的基本原則和方針政策。充分發(fā)揮社區(qū)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，樹(shù)立黨在社會(huì)各基層中的良好形象影響力,，達(dá)到形成一股凝心力到深入群眾，宣傳群眾,，組織群眾，永葆黨的先進(jìn)性目的,。

一,、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用。

1,、宣傳,、貫徹執(zhí)行黨各項(xiàng)方針政策，深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神和區(qū)黨的代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù),。在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下,，開(kāi)展社會(huì)主義三個(gè)文明的建設(shè)，在社區(qū)中著重抓好愛(ài)國(guó)主義,、集體主義和社會(huì)主義思想建設(shè),。

2、健全黨組織網(wǎng)絡(luò),，重視加強(qiáng)班子的思想建設(shè),、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。黨支部和支部成員要有全局觀，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，加強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力,。本著民主協(xié)商原則，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用,。解決社區(qū)各項(xiàng)事務(wù),。

3、加強(qiáng)黨建工作,，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿,，繼續(xù)開(kāi)展黨員一人一崗活動(dòng)和黨員責(zé)任區(qū)制度，做好社區(qū)困難居民幫困,、助困工作,，把黨的溫暖送到千家萬(wàn)戶。

二,、加強(qiáng)黨員的教育管理,。

1、以學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為主線,，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論，加強(qiáng)對(duì)黨員隊(duì)伍的思想政治教育,。提高黨員的馬克思主義理論素養(yǎng),。

2、開(kāi)展形式多樣,、內(nèi)容豐富的黨員活動(dòng),。并把每月的第一個(gè)星期三定為黨員活動(dòng)日，使黨的活動(dòng)為社區(qū)居民所需要,，為群眾所支持,，為黨員所歡迎。

3,、每年至少二次有針對(duì)性,、時(shí)事性對(duì)黨員進(jìn)行培訓(xùn)。今年,，我們以黨的xx大為主線,，全面落實(shí)區(qū)黨的代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。

4,、繼續(xù)做好黨員的民主評(píng)議制度,。加強(qiáng)對(duì)黨員的監(jiān)督，對(duì)不合格黨員要落實(shí)責(zé)任人,，做好幫教工作,，并做好黨費(fèi)收繳工作,。

5、發(fā)揚(yáng)黨員全心全意為人民服務(wù)的思想,。關(guān)心年老,、體弱和生活有困難的黨員，及時(shí)上門(mén)進(jìn)行慰問(wèn),，排憂解難20xx社區(qū)工作計(jì)劃20xx社區(qū)工作計(jì)劃,。并開(kāi)展黨員助殘、扶貧活動(dòng),。樹(shù)立共產(chǎn)黨員“吃苦在前,，享樂(lè)在后”的共產(chǎn)主義精神,。

6,、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織,，使我黨永?；盍?。

三、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,。

1,、堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則，重大事情集體討論決定,，充分發(fā)揚(yáng)民主,。發(fā)揮集體的作用和智慧,。

2、健全“三會(huì)一課”制,，定期召開(kāi)支委會(huì),、支部會(huì)和小組會(huì)。黨課年不少于四次,。

3,、開(kāi)辟黨員責(zé)任區(qū)，健全黨員聯(lián)系戶,，有黨員的墻門(mén)黨員和小組長(zhǎng)一起管理,。

4,、每年一次民主評(píng)議會(huì)，對(duì)黨員進(jìn)行考核,，半年一次民主生活會(huì),。

5、支部委員定期向支部匯報(bào)情況,，支部一年一次向黨員大會(huì)匯報(bào)一年的工作情況,，并定期向街道黨工委呈報(bào)工作情況。

四,、促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè),。

1、牢固樹(shù)立“兩手抓”,，兩手都要硬的思想做到年初有計(jì)劃,，年中有檢查，年終有總結(jié),。

2,、以創(chuàng)文明社區(qū)、平安社區(qū)為載體,，以“讓家園更溫馨,，黨員怎么辦為主題?！比w黨員積極參加,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，形式多樣,。改善社區(qū)環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)社區(qū)安定，營(yíng)造一個(gè)溫馨,、和諧的丹鳳家園,。

3、加強(qiáng)宣傳力度,，充分利用市民學(xué)校,、黨員學(xué)校，開(kāi)展公民道德教育,，學(xué)習(xí)身邊的楷模,。

4、利用社區(qū)資源,，開(kāi)展多層次的群眾性文化娛樂(lè)活動(dòng),，豐富社區(qū)文化。

5,、加強(qiáng)對(duì)青少年的教育,，開(kāi)展兩個(gè)假期青少年教育活動(dòng),。并進(jìn)行大規(guī)模科普宣傳活動(dòng),。對(duì)社區(qū)內(nèi)的兩勞回歸和吸毒青年進(jìn)行幫教,，樹(shù)立他們對(duì)生活的信心。

6,、以“為民,、便民、利民為宗旨,，開(kāi)展黨員愛(ài)心服務(wù),，發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員的無(wú)私奉獻(xiàn)精神。鞏固黨在群眾中的領(lǐng)導(dǎo)地位,，能使黨員的為群眾辦實(shí)事,，辦好事。

年初工作計(jì)劃篇四

20__年以來(lái),，我公司在__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開(kāi),，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里，現(xiàn)將20__年度工作計(jì)劃如下：

工程方面

一,、以“___”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

（一）20__年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批經(jīng)過(guò)

__月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批經(jīng)過(guò),。

__月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議經(jīng)過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作,。

（二）20__年度工作安排

_月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作,；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

_月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）,；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

_月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局）,，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工,。

_月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

_月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

_-_月份：基礎(chǔ)工程完成,。

_-__月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工,。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門(mén)別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

（四）工程質(zhì)量

“___”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是“___”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭(zhēng)將“___”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（六）預(yù)決算工作

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情景,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的兩表比較，最大限度的節(jié)儉使用資金,。

2,、制定工程資金使用計(jì)劃，“___”項(xiàng)目工程估算需用資金__億元左右,；其中基礎(chǔ)部分需用約__億元,；地上商業(yè)部分約用__億元；公寓部分約用___億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。

財(cái)務(wù)方面

（一）切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定20__年工程啟動(dòng)資金約為_(kāi)億元,。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道,。經(jīng)過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“___”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，研究在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃,，比列約為公寓面積的__%。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是__億元。按“___”所簽協(xié)議書(shū),，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,，以構(gòu)成自我營(yíng)銷特色。

招商方面

招商工作是“___”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開(kāi)展順利與否,，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。所以,，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開(kāi)展工作,。

1、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“___””品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷,。廣告宣傳,、營(yíng)銷策劃方面，“___”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草,。

1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“___”應(yīng)于20__年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備貼合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開(kāi)拓本事的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

行政管理方面

“___”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

（一）建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部、招商部,、財(cái)務(wù)部,，即“兩室四部”。隨著“___”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部,、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

（二）建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理,。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮，逐步構(gòu)成“___”特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí),，根據(jù)不一樣的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

（三）以＂___”發(fā)展為歷史契機(jī),，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。

“___”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場(chǎng)的要求,，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動(dòng)能,，以使__傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，“___”的企業(yè)精神：“開(kāi)放式管理，以人為本,；實(shí)事求是,，科學(xué)求真”決定了“___”品牌的打造。公司的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作,。

（一）充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得貼合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。經(jīng)過(guò)做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。

（二）充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。20__年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于“___”的各類人才，并相應(yīng)建立“___”專業(yè)人才庫(kù),，以滿足公司各崗位的需要,。

（三）充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年，“___”策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí),，對(duì)于“___”文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“___”品牌的需要,，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。所以，“___”文化的構(gòu)成,、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“___”企業(yè)精神做文章,，構(gòu)成內(nèi)涵豐富的“___”企業(yè)文化,。

（四）充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

“___”開(kāi)工建設(shè)后,，有著不一樣專業(yè)的合作公司,，也有不一樣的工作崗位。員工能否勝任工作,，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類,、運(yùn)營(yíng)類,、招商營(yíng)銷類、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實(shí)施，使員工貼合企業(yè)的工作崗位要求,。

（五）以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù),，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績(jī)效考核制,、推行職責(zé)追溯制、推行末尾淘汰制,、推行例會(huì)制,、推行各級(jí)職責(zé)制。經(jīng)過(guò)“五個(gè)推行”,，把員工鍛造為貼合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績(jī)效考核制,，以日常工作為考核資料

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查,?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核資料,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行職責(zé)追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和職責(zé)心

職責(zé)追溯是落實(shí)崗位職責(zé)制的重要方法,，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定職責(zé)追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰,。即能夠職責(zé)到人，又能避免無(wú)據(jù)推論,，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)職責(zé)心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力,。僅有把員工打造為異常能工作,，異常富于創(chuàng)造力、異常富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。所以，要貼合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作本事,、工作表現(xiàn),。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰,。

4,、推行例會(huì)制，提高階段性工作總結(jié)工作

20__年實(shí)行的例會(huì)制,，對(duì)階段性工作總結(jié)提高,，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用,。新的一年,，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理,、主管工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情景，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改善方法,，完善提高。

5,、推行各級(jí)職責(zé)制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),，且分工合作,，以防止職責(zé)推諉，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資,、重大合作,，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部,。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理,。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室,、招商運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部,，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接,。

營(yíng)銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，分管營(yíng)銷部,、企劃部,。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告策劃，與銷售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理職責(zé),，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計(jì)劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門(mén)各細(xì)節(jié),。所以,，公司要求所屬各部門(mén)，應(yīng)根據(jù)公司的20__年工作計(jì)劃,，在元旦前相應(yīng)制定出本部門(mén)的年度工作計(jì)劃,，有的放矢,，以利于”___”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

年初工作計(jì)劃篇五

年復(fù)一年,，轉(zhuǎn)眼間即將掀開(kāi)新的篇章,。在過(guò)去的一年里，全體員工在___的領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各相關(guān)部門(mén)的有力支持下,，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，克服重重困難,，努力進(jìn)取,，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。在新年即將到來(lái)之時(shí),，將20__年的汽車銷售工作計(jì)劃做如下匯報(bào)：

一,、最近一段時(shí)間公司安排下我在___進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20__年的工作計(jì)劃做如下安排：

1,、詳細(xì)了解_公司的商務(wù)政策,，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調(diào)與__公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車輛銷售情景,，安排日常工作,，理解銷售人員的不一樣見(jiàn)解,，相互學(xué)習(xí)。

4,、銷售人員的培訓(xùn),，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能,、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí),、禮儀等,。

5,、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn),，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,，并派駐本公司銷售人員,，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓,。

6,、合理運(yùn)用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化,。

7,、根據(jù)__公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,，制定衛(wèi)生值日表,。

9,、一日工作模式,，俗話說(shuō)的好,，好一日不算好,，日日好才是好。

年初工作計(jì)劃篇六

轉(zhuǎn)眼即逝,，20__年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間,，就揮離去了，迎來(lái)了20__年的鐘聲,，對(duì)我今年的工作做個(gè)計(jì)劃,。

1.工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在理解任務(wù)時(shí),，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了,。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自我,，讓自我在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次,，給自我制定計(jì)劃

三個(gè)大部分對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情景下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類每月要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有到3個(gè)潛在客戶。

3.一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

4.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

5.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

6.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

7.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

8.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

9.自信是十分重要的,，要自我給自我樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自我說(shuō)“我是最棒的,！我是獨(dú)一無(wú)二的,！”。擁有健康樂(lè)觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

10.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

三,、明年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情,！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，可是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng),！怎樣延續(xù),？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣,！經(jīng)過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì),，我們工作熱情,，我們能夠做到也必須能做到,！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車（4萬(wàn)~7萬(wàn)）,！必須要買(mǎi)車,，自我還要有5萬(wàn)元的資金！

20__年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改善活動(dòng)，銷售部的日常工作,，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情景,、平衡、監(jiān)督和跟蹤,；對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,，開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

年初工作計(jì)劃篇七

20xx年我們將繼續(xù)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指引,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展全局,，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，堅(jiān)持發(fā)展為人民、發(fā)展依靠人民的原則,，全面推進(jìn)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展,，不斷加強(qiáng)精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)，社會(huì)治安形勢(shì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn),，建設(shè)和諧富裕新社區(qū),。

一、繼續(xù)抓好“雙創(chuàng)”工作,，不折不扣完成鎮(zhèn)委和鎮(zhèn)政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，首先協(xié)助鎮(zhèn)政府抓好灶頭片新農(nóng)村特色村建設(shè)的工作，按照高規(guī)劃,、高起點(diǎn)的建設(shè)要求,，結(jié)合灶頭的實(shí)際情況，突出特色建設(shè),，同時(shí)計(jì)劃在西岸村,、小塘崗村、承上村開(kāi)展創(chuàng)建社會(huì)主義新農(nóng)村工作,，年初盡快完成3條村的規(guī)劃,，通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)，盡早動(dòng)工創(chuàng)建，全面推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),。

二,、堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，積極帶領(lǐng)全社區(qū)黨員群眾發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì),。針對(duì)目前經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)低迷,，農(nóng)民收入降低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原料價(jià)格偏高等問(wèn)題,，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展“三高”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，積極開(kāi)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù),、新品種的引進(jìn)和農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的普及工作,，引導(dǎo)農(nóng)民的集約化經(jīng)營(yíng)發(fā)展。同時(shí)進(jìn)一步深化農(nóng)村股份制改革和農(nóng)村財(cái)務(wù)改革,。繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)和水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入,。努力提高居村兩級(jí)集體經(jīng)濟(jì)收入，積極探索村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路子,。

三,、加強(qiáng)對(duì)城區(qū)管理工作的力度，加強(qiáng)環(huán)衛(wèi),、綠化隊(duì)伍的建設(shè),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任到位,，確保城區(qū)街道整潔,，樹(shù)木常青。

四,、加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育管理工作,，居委會(huì)干部堅(jiān)持分片包干責(zé)任制,，在管理好本地人口計(jì)劃生育工作的同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)外來(lái)流動(dòng)人口的管理，努力完成上級(jí)下達(dá)的人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)工作指標(biāo),。

五,、加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，群防群治,。在有條件的村建立安全文明小區(qū),，減少刑事犯罪等案件的發(fā)生，確保社會(huì)治安穩(wěn)定,。

六,、加強(qiáng)黨組織基層建設(shè)。首先，居委會(huì)干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高整治思想和政策水平,。抓好黨總支部的思想、組織和作風(fēng)建設(shè),，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，積極開(kāi)拓進(jìn)取。發(fā)揮集體智慧,，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)社會(huì)及社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)提供新思路,，同時(shí)協(xié)助鎮(zhèn)委開(kāi)展“固本強(qiáng)基”試點(diǎn)建設(shè)工作，積極開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng),。其次要鞏固深化農(nóng)村黨組織規(guī)范化建設(shè)成果,，加大村小組黨支部建設(shè)力度，凡已創(chuàng)建新農(nóng)村的村小組黨支部有黨建活動(dòng)中心,，充分發(fā)揮黨的先鋒模范作用,，積極發(fā)展優(yōu)秀青年入黨，為基層黨組織培養(yǎng)后備干部,。

七,、加大力度抓好精神文明建設(shè)，堅(jiān)持對(duì)居民進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義精神及“愛(ài)我白坭,，愛(ài)我富景”的集體主義精神教育,，加強(qiáng)法律教育，提倡團(tuán)結(jié)和睦,，互助互愛(ài),，共同富裕的精神，要豐富社區(qū)的文化生活,，推動(dòng)移風(fēng)易俗,，堅(jiān)決掃除村中的各種歪風(fēng)邪氣，為社區(qū)居民群眾創(chuàng)造一個(gè)良好的勞動(dòng),、工作,、生活環(huán)境，促進(jìn)居委會(huì)的全面進(jìn)步,。

年初工作計(jì)劃篇八

一,、以教育培訓(xùn)為根本，進(jìn)一步增強(qiáng)女性自身綜合素質(zhì)

1,、加強(qiáng)教育培訓(xùn)

圍繞宣傳貫徹中國(guó)婦女精神,，通過(guò)專家授課、參觀學(xué)習(xí),、座談?dòng)懻摰刃问?，引?dǎo)廣大婦女干部認(rèn)清自己的特殊身份,，提高廣大婦女的政治理論素質(zhì);要通過(guò)法律法規(guī)、業(yè)務(wù)技能,、客觀實(shí)踐等培訓(xùn),，進(jìn)一步增強(qiáng)各級(jí)婦聯(lián)干部服務(wù)基層、服務(wù)婦女群眾的能力與本領(lǐng),。

2,、著力培育和開(kāi)發(fā)女性人才

全面實(shí)施《區(qū)20-20培養(yǎng)選拔女干部、發(fā)展女黨員工作規(guī)劃》,，大力培育女領(lǐng)導(dǎo)干部,、女性經(jīng)營(yíng)管理者和女專業(yè)技術(shù)人員三支隊(duì)伍;配合組織部門(mén)不斷推進(jìn)培養(yǎng)選拔女干部、發(fā)展女黨員工作,，努力適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)上崗,、公推公選等干部人事制度改革，推動(dòng)更多的女性走上領(lǐng)導(dǎo)崗位,。

3,、加強(qiáng)失業(yè)婦女的創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓(xùn)

結(jié)合社會(huì)需求和她們的實(shí)際需要，重點(diǎn)進(jìn)行家政,、插花等技能培訓(xùn),，幫助她們實(shí)現(xiàn)就業(yè)，解決自身及家庭生活問(wèn)題,。

4,、抓好家庭教育工作

以社區(qū)德育中心、家長(zhǎng)學(xué)校,、小公民道德實(shí)踐基地等為平臺(tái)深入開(kāi)展形式多樣活動(dòng),，著力引導(dǎo)全區(qū)廣大家庭崇尚文明、健康,、和諧的生活方式;一是完善家庭教育工作長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè),。指導(dǎo)各社區(qū)家長(zhǎng)學(xué)校以全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)工作測(cè)評(píng)實(shí)地考察要求，開(kāi)展家長(zhǎng)學(xué)校工作;全面開(kāi)展家長(zhǎng)學(xué)校檢測(cè),、評(píng)估工作;招募一批經(jīng)驗(yàn)豐富,、熱心家庭教育工作的志愿者，定期開(kāi)展活動(dòng);推動(dòng)家庭教育課程進(jìn)入中小學(xué)班主任培訓(xùn)內(nèi)容,，舉辦“家庭教育培訓(xùn)者培訓(xùn)”,。二是繼續(xù)配合市婦聯(lián)實(shí)施“家庭教育百千萬(wàn)”工程”(百場(chǎng)公益講座,、千次家教活動(dòng),、萬(wàn)戶家庭受益)。組織家庭教育專家,，深入社區(qū)家庭,，廣泛宣傳家庭教育新思路，幫助家長(zhǎng)樹(shù)立正確的家教觀念;針對(duì)兒童心理發(fā)展特點(diǎn)，邀請(qǐng)專家深入學(xué)校,，以家長(zhǎng)會(huì)的形式舉辦“開(kāi)心一課,，健康成長(zhǎng)”專題講座;繼續(xù)開(kāi)展家庭教育實(shí)踐月活動(dòng)，充分利用各種資源,、進(jìn)行多渠道,、多樣化的宣傳，提高家庭教育知識(shí)普及率,，營(yíng)造良好的家庭教育社會(huì)氛圍,。三是促進(jìn)家庭教育研究成果轉(zhuǎn)化工作。開(kāi)展家庭教育課題研究,、實(shí)踐活動(dòng),，探索家庭教育新規(guī)律、新機(jī)制,、新形式,、新途徑，提升家庭教育工作整體水平,。跟蹤,、督促承擔(dān)市家庭教育研究會(huì)的家庭教育課題按時(shí)完成。組織專家,，深入街道社區(qū)開(kāi)展中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化家庭教育活動(dòng),，向廣大家長(zhǎng)宣傳正確家庭教育理念和科學(xué)教子方法，營(yíng)造促進(jìn)未成年人健康成長(zhǎng)的環(huán)境;進(jìn)行家長(zhǎng)學(xué)校師資培訓(xùn),，提升廣大家長(zhǎng)教育子女的水平;舉辦寓教于樂(lè),，豐富多彩的暑期夏令營(yíng)、未成年人思想道德建設(shè)征文活動(dòng),，年底對(duì)家長(zhǎng)學(xué)校進(jìn)行評(píng)估考核,。

5、加強(qiáng)信息調(diào)研,。重點(diǎn)圍繞婦女群眾關(guān)心的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題，如：婦女干部隊(duì)伍建設(shè),、外來(lái)務(wù)工婦存與發(fā)展,、婚姻家庭新問(wèn)題、家庭教育等進(jìn)行信息調(diào)研,。通過(guò)走訪慰問(wèn),、專題研討等活動(dòng)，組織力量深入街道和社區(qū),，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解婦女兒童生存狀況和利益訴求,，進(jìn)一步找準(zhǔn)各類問(wèn)題切入點(diǎn),，提高工作實(shí)效性和針對(duì)性。

二,、以服務(wù)群眾為主題,，進(jìn)一步引領(lǐng)婦女廣泛參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)

1、實(shí)施“115”巾幗創(chuàng)業(yè)發(fā)展行動(dòng)

加大工作協(xié)調(diào)力度,，整合有效資源,，努力創(chuàng)建“巾幗創(chuàng)業(yè)示范基地”2-3個(gè)、樹(shù)立“巾幗黨員示范崗”2-3個(gè),、表彰“巾幗創(chuàng)業(yè)明星”10位,、發(fā)放創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)資金2萬(wàn)元。

2,、開(kāi)展“崗上建功”活動(dòng)

完善表彰激勵(lì)機(jī)制,，結(jié)合相關(guān)工作活動(dòng)，評(píng)選表彰“巾幗文明崗”20個(gè),、“巾幗崗位明星”10位;

3,、開(kāi)展“崗下創(chuàng)業(yè)”活動(dòng)

開(kāi)展“三八架金橋，春風(fēng)送崗位”系列活動(dòng),，積極拓展婦女就業(yè)渠道,。開(kāi)展巾幗牽手syb(創(chuàng)辦你的企業(yè))導(dǎo)師行動(dòng)，與企業(yè)家聯(lián)合開(kāi)辦提高女性創(chuàng)業(yè)能力(getahead)培訓(xùn)班,，增強(qiáng)婦女應(yīng)對(duì)社會(huì)生活的能力,。

4、開(kāi)展走訪活動(dòng)

六一期間開(kāi)展“情系單親母親,，關(guān)愛(ài)特困女童”活動(dòng),，走訪慰問(wèn)35戶特困家庭和百名品學(xué)兼優(yōu)的春蕾女童。同時(shí),，“三八”期間,，開(kāi)展“送保險(xiǎn)、送體檢,、送智慧”活動(dòng),，并慰問(wèn)百名特困單親母親。

5,、繼續(xù)實(shí)施“家庭文明”工程

評(píng)選表彰“五好文明家庭”15000戶,、“和諧家庭”標(biāo)兵戶100戶、“文明(樓)院”30個(gè),、“好鄰里”11位,。深入社區(qū)指導(dǎo)“文明和諧社區(qū)”創(chuàng)建工作。

6,、組織慶“三八”文藝演出活動(dòng)

舉辦“巾幗和諧花盛開(kāi)——鼓樓區(qū)‘慶三八婦女節(jié)’大型文藝匯演”;

7,、認(rèn)真做好來(lái)訪接待工作

認(rèn)真接待并處理好來(lái)信來(lái)訪,，為廣大婦女提供法律咨詢,、糾紛調(diào)解,、法律援助等服務(wù)，力爭(zhēng)結(jié)案率達(dá)100%,。

三,、以普法為重點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化婦女發(fā)展良好社會(huì)環(huán)境

1,、開(kāi)展普法宣傳活動(dòng)

啟動(dòng)“三八”婦女周,、禁毒宣傳等活動(dòng)。以貫徹《勞動(dòng)法》,、《婦女權(quán)益保障法》和新頒布的省實(shí)施辦法為重點(diǎn),，充分利用板報(bào)、宣傳欄,、懸掛橫幅,、發(fā)放讀本、以及廣場(chǎng)咨詢等多種形式,，全面開(kāi)展宣傳新頒布的《江蘇省實(shí)施<中華人民共和國(guó)婦女權(quán)益保障法>辦法》,、男女平等基本國(guó)策等法律法規(guī)，推動(dòng)男女協(xié)調(diào)發(fā)展,，促進(jìn)社會(huì)和諧進(jìn)步;協(xié)調(diào)司法局深入街道社區(qū),，以“婦女法制宣傳教育與依法維護(hù)婦女權(quán)益”為主題，開(kāi)展政策宣傳,、法律服務(wù),、司法援助等活動(dòng)，切實(shí)維護(hù)婦女的合法權(quán)益,。在6.26來(lái)臨之際舉辦國(guó)際禁毒日活動(dòng)——組織婦女志愿者進(jìn)戒毒所開(kāi)展幫教活動(dòng),，恢復(fù)和增強(qiáng)失足婦活信心。進(jìn)一步加大宣傳《江蘇省實(shí)施〈婦女權(quán)益保障法〉辦法》的力度,，組織街道,、婦委會(huì)開(kāi)展《江蘇省實(shí)施〈婦女權(quán)益保障法〉辦法》知識(shí)競(jìng)賽，使廣大婦女了解把握婦女權(quán)益保障法的重點(diǎn)內(nèi)容和修改要旨,，使有關(guān)部門(mén)和社會(huì)各界了解自己保障婦女權(quán)益的職責(zé),，努力營(yíng)造婦女權(quán)益保障法實(shí)施的社會(huì)環(huán)境。二是加強(qiáng)“兩個(gè)規(guī)劃”實(shí)施力度,，促進(jìn)婦女兒童事業(yè)新發(fā)展利用婦兒工委辦公室設(shè)在婦聯(lián)的有利條件,，結(jié)合“兩個(gè)規(guī)劃”中期評(píng)估的結(jié)果，協(xié)調(diào)推動(dòng)“兩個(gè)規(guī)劃”的實(shí)施,。同時(shí)加強(qiáng)男女平等基本國(guó)策的宣傳,，加強(qiáng)婦兒工委辦公室的協(xié)調(diào)服務(wù)職能,，完善婦兒工委各項(xiàng)工作制度，協(xié)調(diào),、指導(dǎo)各成員單位整合資源,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，推動(dòng)“兩個(gè)規(guī)劃”各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)地完成,。

2,、組織開(kāi)展監(jiān)測(cè)評(píng)估工作

通過(guò)監(jiān)測(cè)評(píng)估，了解全區(qū)實(shí)施婦女兒童發(fā)展規(guī)劃的進(jìn)展?fàn)顩r,，并做好規(guī)劃的監(jiān)測(cè)評(píng)估工作;

3,、健全網(wǎng)絡(luò)

“一手抓發(fā)展，一手抓”是婦聯(lián)工作的原動(dòng)力,，更是常抓常新的永恒主題,。在建立巾幗志愿者隊(duì)伍基礎(chǔ)上，完善街道和社區(qū)站工作機(jī)構(gòu),，進(jìn)一步規(guī)范婦女工作新機(jī)制;充分發(fā)揮人民陪審員,、婚姻家庭糾紛特邀調(diào)解員、“鼓樓區(qū)法律援助服務(wù)團(tuán)”的作用,，指派有婦女兒童經(jīng)驗(yàn)的專長(zhǎng)律師,，認(rèn)真辦理援助特殊困難婦女案件，做到亮牌服務(wù),，優(yōu)先接待;與勞動(dòng)部門(mén)聯(lián)手,，加強(qiáng)侵害婦女勞動(dòng)權(quán)益案件查處力度，形成婦女勞動(dòng)權(quán)益的保護(hù)網(wǎng)絡(luò),。以解決婦女最關(guān)心,、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題解決為突破口,，推動(dòng)?jì)D女各項(xiàng)權(quán)益得到有效落實(shí),。

四、以增強(qiáng)素質(zhì)為目標(biāo),，進(jìn)一步加強(qiáng)婦聯(lián)組織自身建設(shè)

1,、加強(qiáng)基層?jì)D女組織建設(shè)

按照“黨建帶婦建，婦建服務(wù)黨建”的原則,，努力加強(qiáng)基層?jì)D女組織規(guī)范化建設(shè),。發(fā)揮好婦聯(lián)常委、執(zhí)委,、團(tuán)體會(huì)員和婦女代表的表率作用,，認(rèn)真執(zhí)行常委會(huì),、執(zhí)委會(huì)工作制度;積極構(gòu)建多元化,、開(kāi)放式婦女組織網(wǎng)絡(luò)，完善與團(tuán)體會(huì)員的工作聯(lián)系制度,，結(jié)合社區(qū)建設(shè)的發(fā)展,，鞏固街,、居?jì)D女組織,，進(jìn)行省基層組織示范點(diǎn)推進(jìn)會(huì),，深入推進(jìn)基層組織建設(shè)示范點(diǎn)和婦女工作示范社區(qū)創(chuàng)建，進(jìn)一步夯實(shí)基層組織,，形成適應(yīng)新形勢(shì)需要的婦女工作格局,。爭(zhēng)取在一家兩新組織建立婦女組織,。根據(jù)省市婦聯(lián)部署,，在執(zhí)委和女企聯(lián)開(kāi)展婦女工作熱點(diǎn)問(wèn)題調(diào)研社區(qū)婦聯(lián)換屆工作

2、加強(qiáng)工作聯(lián)絡(luò)

按照“培育,、發(fā)展,、指導(dǎo)、服務(wù)”的思路,，完善與團(tuán)體會(huì)員的聯(lián)席會(huì)議制度和活動(dòng)合作制度;努力探索各種婦女組織和婦女工作的模式,，積極建立各行業(yè)、各界別女性群體聯(lián)誼組織,，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位組建婦委會(huì),，充分發(fā)揮女干部聯(lián)誼會(huì)、女企業(yè)家協(xié)會(huì)等組織的作用,，不斷延伸婦女工作觸角,。計(jì)劃三月舉辦女干部及婦聯(lián)退休老干部三八聯(lián)聯(lián)誼活動(dòng)、進(jìn)行女干聯(lián),、女企聯(lián)體檢,、

3、加強(qiáng)婦聯(lián)機(jī)關(guān)干部隊(duì)伍建設(shè)

構(gòu)建系統(tǒng)的學(xué)習(xí)體系和培訓(xùn)體系,，深入學(xué)理論,、學(xué)政策、學(xué)管理,、學(xué)法律,、學(xué)科技，通過(guò)集中培訓(xùn)與分批輪訓(xùn)的方式,，引導(dǎo)婦聯(lián)機(jī)關(guān)干部樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念,，做到勤于學(xué)習(xí)，善于思考,，勇于創(chuàng)新;密切聯(lián)系婦女群眾,，認(rèn)真傾聽(tīng)婦女群眾呼聲，著重加強(qiáng)對(duì)婦女發(fā)展與和諧社會(huì)建設(shè)相關(guān)問(wèn)題的研究,，推進(jìn)重點(diǎn)問(wèn)題的突破;堅(jiān)持工作重心下移,，加強(qiáng)對(duì)基層工作的指導(dǎo),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、培育典型,，總結(jié)推廣基層的經(jīng)驗(yàn)做法,，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全區(qū)婦女工作發(fā)展,。

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年初工作計(jì)劃篇九

作為一名酒店的大堂經(jīng)理,，身上的擔(dān)子是最重的，我不僅要做好酒店的任何大堂,，不能出現(xiàn)任何壞賬,，而且整個(gè)酒店的發(fā)展和我有很大的關(guān)系。作為酒店的實(shí)力型人物,，我一直在注意,，注意和每個(gè)同事、員工搞好關(guān)系,，高處不勝寒,，做好領(lǐng)導(dǎo)一定要這樣。

當(dāng)然最重要的是要注意公司的大堂問(wèn)題了,，大堂問(wèn)題在任何地方都是整個(gè)公司的心臟,，是最重要的，不能出現(xiàn)任何馬虎,。一旦有馬虎了,，那這個(gè)公司面對(duì)的只能是倒閉了，大堂問(wèn)題的重要性不用贅言了,。

我當(dāng)大堂經(jīng)理已經(jīng)有些年了,，酒店沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何大堂問(wèn)題的狀況，所以我的工作一直是比較好做的,，在公司的人氣也很高,。因?yàn)橹灰镜牡拇筇貌怀霈F(xiàn)問(wèn)題，能及時(shí)的將員工的工資發(fā)下去,，這比說(shuō)一萬(wàn)句好話都重要,。我一直信守這個(gè)原則，一直這樣做,，我很相信這就是對(duì)的,。

下面又到了我的一年的大堂計(jì)劃了，大堂計(jì)劃對(duì)酒店一年的發(fā)展?fàn)顩r尤為重要,，每年我都能做好,，今年當(dāng)然不能例外了。

大堂計(jì)劃是大堂預(yù)測(cè)所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的系統(tǒng)化和具體化，又是控制大堂收支活動(dòng),、分析經(jīng)營(yíng)成果的依據(jù),。大堂計(jì)劃工作的本身就是運(yùn)用科學(xué)的技術(shù)手段和數(shù)學(xué)方法，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行綜合平衡,，制定主要計(jì)劃指標(biāo),，擬訂增產(chǎn)節(jié)約措施，協(xié)調(diào)各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo),。它是落實(shí)酒店奮斗目標(biāo)和保證措施的必要環(huán)節(jié),。

酒店編制的大堂計(jì)劃主要包括：籌資計(jì)劃、固定資產(chǎn)增減和折舊汁劃,、流動(dòng)資產(chǎn)及其周轉(zhuǎn)計(jì)劃,、成本費(fèi)用計(jì)劃、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配計(jì)劃,、對(duì)外投資計(jì)劃等,。每項(xiàng)計(jì)劃均由許多大堂指標(biāo)構(gòu)成,，大堂計(jì)劃指標(biāo)是計(jì)劃期各項(xiàng)大堂活動(dòng)的奮斗目標(biāo),，為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，大堂計(jì)劃還必須列出保證計(jì)劃完成的主要經(jīng)營(yíng)管理措施,。

編制大堂計(jì)劃要做好以下工作,。

(一)分析主客觀原因，全面安排計(jì)劃指標(biāo)

審視當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)情況,，分析整個(gè)經(jīng)營(yíng)條件和目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等與所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān)的各種因素,，按照酒店總體經(jīng)濟(jì)效益的原則，制定出主要的計(jì)劃指標(biāo),。

(二)協(xié)調(diào)人力,、物力、財(cái)力,，落實(shí)增產(chǎn)節(jié)約措施

要合理安排人力,、物力、財(cái)力,，使之與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的要求相適應(yīng);在財(cái)力平衡方面,，要組織資金運(yùn)用同資金來(lái)源的平衡、大堂支出同大堂收入的平衡等,。還要努力挖掘酒店內(nèi)部潛力,，從提高經(jīng)濟(jì)效益出發(fā)，對(duì)酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提出要求,，制定出各部門(mén)的增產(chǎn)節(jié)約措施,，制定和修訂各項(xiàng)定額，以保證計(jì)劃指標(biāo)的落實(shí)。

(三)編制計(jì)劃表格,，協(xié)調(diào)各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)

以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心,，以平均先進(jìn)定額為基礎(chǔ)，計(jì)算酒店計(jì)劃期內(nèi)資金占用,、成本,、費(fèi)用利潤(rùn)等各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，編制出大堂計(jì)劃表,，并檢查,、核對(duì)各項(xiàng)有關(guān)計(jì)劃指標(biāo)是否密切銜接協(xié)調(diào)平衡。

這就是我這一年的工作計(jì)劃,，對(duì)公司大堂的計(jì)劃都做了很好的計(jì)劃,，相信公司一年的大堂問(wèn)題不會(huì)出現(xiàn)任何問(wèn)題的。在金融危機(jī)的大前提下,，酒店的生意也受到了很大的困擾,，這就需要每一個(gè)公司的員工都能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極努力的為公司的生存做出自己應(yīng)有的力量,。

說(shuō)實(shí)話能夠當(dāng)一個(gè)酒店的大堂經(jīng)理,，以我個(gè)人的能力是不能夠完全的勝任的，我靠的就是付出比別人更多的努力和同事,、員工的幫助,，這就是我為什么要和同事、員工搞好關(guān)系的原因,。笨鳥(niǎo)先飛,，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。我做到這些都是靠努力的來(lái)的,。

這就是我的一年工作計(jì)劃,，如有不同的意見(jiàn)，請(qǐng)及時(shí)和我溝通,，我認(rèn)真改正,。

年初工作計(jì)劃篇十

一、銷售情況------年銷售891臺(tái),，各車型銷量分別為富康331臺(tái);--161臺(tái);--3臺(tái);--2臺(tái);--394臺(tái),。其中--銷售351臺(tái)。----銷量497臺(tái)較--年增長(zhǎng)45(--年私家車銷售342臺(tái)),。

二,、營(yíng)銷工作

為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流,、溝通,、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把的客戶吸引到展廳來(lái),，搜集的銷售線索,。--年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)1----，刊登報(bào)紙硬廣告34篇,、軟文4篇,、報(bào)花5----、電臺(tái)廣播140----次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪,，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷,。公司并在--年9月正式提升任命---為----廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間---每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格,，盡職盡責(zé),，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。

三,、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,，崗位重要，關(guān)系到----公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和----的驗(yàn)收,，為能很好的完成此項(xiàng)工作,，--年5月任命---為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)--公司的報(bào)表工作,，在工作期間---任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了--公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn),。

四、檔案管理

--年為完善檔案管理工作,，特安排---為檔案管理員,，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記,、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)----公司等,，工作期間---按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù),。

年初工作計(jì)劃篇十一

總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

一、主要工作目標(biāo)

1,、確保完成全年銷售任務(wù),，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總,。

2、努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,，從產(chǎn)品的價(jià)格,，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,，細(xì)心的與客戶溝通。

3,、銷售報(bào)表的精確度,，仔細(xì)審核。

4,、借物還貨的及時(shí)處理,。

5、客戶關(guān)系的維系,，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶,。

6、努力做好每一件事情,，堅(jiān)持再堅(jiān)持,。

二、銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題

1,、倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠,。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

2,、采購(gòu)回貨不及時(shí),。回貨時(shí)間總會(huì)延遲,，對(duì)于這種現(xiàn)象,，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間,。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

3,、質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪,。

4,、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

5,、各部門(mén)之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人,，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩,。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

6,、發(fā)貨及派車問(wèn)題。

7,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢,。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品,，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高,，某人都會(huì)洋溢著幸福的笑容。

年初工作計(jì)劃篇十二

一,、工作重點(diǎn)闡述

zz裝飾工程有限公司市場(chǎng)部正在全面組建,，目前公司業(yè)務(wù)來(lái)源主要為廣告客戶;鑒于市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷模式為小區(qū)設(shè)點(diǎn)、活動(dòng)促銷以及電話營(yíng)銷的現(xiàn)狀,，我提出以下部門(mén)規(guī)劃：市場(chǎng)部職能部門(mén)暫為三塊：電話營(yíng)銷部門(mén),，市場(chǎng)銷售部門(mén)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén),。

電話營(yíng)銷部門(mén)：暫定6人,，采用組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，每日講評(píng)制度;市場(chǎng)銷售部門(mén)：暫定10人，市場(chǎng)部經(jīng)理直接負(fù)責(zé),，每日講評(píng)制度;主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動(dòng)策劃,，實(shí)施;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)：待定;

另市場(chǎng)部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①zz裝飾公司市場(chǎng)占有率達(dá)到900萬(wàn),，進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng);②市場(chǎng)部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%;③提升公司品牌形象和號(hào)召力,。

二、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作。

(一)充實(shí)成員,，完善組織

本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見(jiàn)下表),。

市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時(shí)間

電話營(yíng)銷人員 2 主要負(fù)責(zé)日常電話營(yíng)銷工作以及輔助各類現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng) z月～z月

市場(chǎng)銷售人員 10 負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，小區(qū)設(shè)點(diǎn),，促銷活動(dòng)以及信息的整理于分析工作 z月～z月

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員 1 待定

(二)制度規(guī)范,、專業(yè)技能培訓(xùn)

市場(chǎng)部計(jì)劃于z月z日～z日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn)，主要目的如下：

①使市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);②讓市場(chǎng)人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能,，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研,、客戶深開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能;③心態(tài)培訓(xùn)。

(三)電話營(yíng)銷部門(mén)駐點(diǎn)營(yíng)銷,、貼近市場(chǎng)

從z月份開(kāi)始電話營(yíng)銷人員將分批,、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng),，更好地完成市場(chǎng)拓展工作,。

三、重點(diǎn)工作安排

1.市場(chǎng)銷售部門(mén)業(yè)績(jī)提升

市場(chǎng)銷售部門(mén)作為市場(chǎng)部的拳頭部門(mén),，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部20__年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計(jì)劃,，我認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)“開(kāi)拓、挖掘,、管理,、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售部門(mén)的業(yè)務(wù)提升：

開(kāi)拓：

市場(chǎng)部在完成充分的市場(chǎng)調(diào)研以后，定期確立重點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū),，制定一個(gè)較長(zhǎng)期的開(kāi)拓計(jì)劃,，

其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息，第一次現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)(時(shí)間在樓盤(pán)完工后,，交房前的一個(gè)周末),，日常設(shè)點(diǎn)宣傳,，第二次現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)(交房期間)，后期現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)(時(shí)間視情況而定),，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員在交房后3個(gè)月撤出,。

挖掘：

挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力，尋求與小區(qū)管理處,，招商中心,，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng),。并且在日常工作中,，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營(yíng)銷活動(dòng)，目標(biāo)客戶為鋪面,，中小型娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所,，餐館等公裝項(xiàng)目。

管理：

市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào),，早間講評(píng)的形式經(jīng)行,，并不定期開(kāi)展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵(lì)活動(dòng)。

協(xié)調(diào)：

市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場(chǎng)銷售部門(mén),、電話營(yíng)銷部門(mén),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)之間的工作配合。

2.品牌推廣

公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場(chǎng)份額，并使公司品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

為了樹(shù)立zz裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì),，締造經(jīng)典空間”品牌形象,，公司采用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳,，完成開(kāi)拓市場(chǎng)的目標(biāo),。

(2)產(chǎn)品定位

通過(guò)細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同,，分別進(jìn)行套餐市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略,。例如,，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者,，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者眼球,。

(3)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

雖然家裝市場(chǎng)不是以渠道銷售為主,，但是整合市場(chǎng)資源，建立市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場(chǎng)營(yíng)銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段,。目前我考慮和市場(chǎng)上一些一流的純?cè)O(shè)計(jì)公司合作,，整合雙方的資源：設(shè)計(jì)公司一般不做家裝設(shè)計(jì)和施工，如果雙方達(dá)成了合作,，這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來(lái)做,，并返還設(shè)計(jì)公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成;作為回報(bào)，我公司開(kāi)發(fā)高端家裝項(xiàng)目,，在設(shè)計(jì)力量上與設(shè)計(jì)公司合作,，以滿足高端客戶的需要，從而達(dá)到雙贏的目的,。

3.市場(chǎng)推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

(2)在省市級(jí)的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴(kuò)大品牌知名度,。

(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司,、管理公司,、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。

(4)利用多種形式與材料商開(kāi)展促銷活動(dòng),，促進(jìn)簽約量,。

年初工作計(jì)劃篇十三

20xx年，是營(yíng)業(yè)部實(shí)施新的績(jī)效考核辦法的第二年,，也是支行業(yè)務(wù)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年,。為此分理處認(rèn)真總結(jié)20xx年工作基礎(chǔ)上，深刻認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì),，找準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，圍繞提升經(jīng)營(yíng)管理水平,，加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,，同心同德，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展,。

一,、注重發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，抓住發(fā)展機(jī)遇,，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。

儲(chǔ)蓄存款是銀行的生存之本，也是行長(zhǎng)目標(biāo)考核的重要指標(biāo)之一,。分理處20xx年儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)和日均指標(biāo)完成的情況比較良好,，作為網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)指標(biāo)，明年也必須緊緊抓住儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)不松懈,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)良性發(fā)展。20xx年開(kāi)門(mén)的第一季度是一年的營(yíng)銷旺季,，各家銀行之間的存款競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈,。如何在旺季營(yíng)銷中把握機(jī)遇取得勝利，是來(lái)年工作的主要任務(wù),。分理處存款營(yíng)銷的基本思路是進(jìn)得來(lái),、穩(wěn)得住。

首先,，所謂進(jìn)得來(lái),，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行,，使網(wǎng)點(diǎn)處存款快速增長(zhǎng),。第一，發(fā)動(dòng)全所員工,，積極提供存款營(yíng)銷線索,，只要發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的營(yíng)銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營(yíng)銷人員馬上行動(dòng),，采取多種方式聯(lián)系客戶,，爭(zhēng)取挖轉(zhuǎn)資金。其次,，利用春節(jié)資金大量回籠的時(shí)機(jī),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長(zhǎng)期存款,。再次,，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營(yíng)銷,、宣傳標(biāo)語(yǔ)等傳達(dá)我所吸收存款的信息,，吸引客戶主動(dòng)上門(mén),。

其次，穩(wěn)得住,，穩(wěn)得住的關(guān)鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住,。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)必定異常激烈,，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，一季度我分理處共計(jì)有數(shù)百萬(wàn)的定期存款將要到期,，能否留住這一部分資金對(duì)我們至關(guān)重要。因此,，我們借鑒20xx年?duì)I銷的成功經(jīng)驗(yàn),，采取主動(dòng)聯(lián)系即將到期客戶、向客戶贈(zèng)送營(yíng)銷禮品等方式,，至少穩(wěn)定該筆資金的50%,。

再次，保本理財(cái)是存款和理財(cái)雙向計(jì)算的產(chǎn)品,，時(shí)間短周轉(zhuǎn)快利率高,，可以吸引一部分對(duì)資金流動(dòng)性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員可以加大保本型理財(cái)產(chǎn)品的銷售,，作為存款的有益補(bǔ)充,，也可起到推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)存款增長(zhǎng)的目的。

二,、結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn),，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量,。以點(diǎn)帶面,，以卡引存，帶動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。

分理處地處市區(qū)繁華地段,，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶,。以新增商友卡為媒介,，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點(diǎn)存款，帶動(dòng)中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作,，同時(shí)還可向商戶推銷信用卡,，一舉多得。目前我網(wǎng)點(diǎn)主要跟進(jìn)的項(xiàng)目是女人城的商友卡商戶拓展工作,，具體工作從20xx年11月份開(kāi)始進(jìn)行商戶摸底宣傳,，20xx年是我網(wǎng)點(diǎn)商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來(lái)年由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人牽頭、客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)一步加大力度跟進(jìn),，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一,、被動(dòng)的局面。

三,、網(wǎng)點(diǎn)日常經(jīng)營(yíng)指標(biāo)常抓不懈,。

在緊鑼密鼓的開(kāi)展存款營(yíng)銷和商友卡拓展的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)的其他日常經(jīng)營(yíng)指標(biāo)也不能松懈,。例如重點(diǎn)基金,、保險(xiǎn)、貴金屬銷售等等,。同時(shí),，加強(qiáng)和完善考核激勵(lì)機(jī)制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性,。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計(jì)劃,，充分利用績(jī)效工資考核方案的有力平臺(tái),，進(jìn)一步加大獎(jiǎng)懲力度，表?yè)P(yáng)先進(jìn),、激勵(lì)后進(jìn),，形成各司其職、各盡所能,、共同發(fā)展的良好氛圍,，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

四,、提升服務(wù)水平,，規(guī)范服務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

首先,、規(guī)范服務(wù)，根據(jù)總行文明服務(wù)的要求,，做好三聲服務(wù),，想客戶之所想、急客戶之所急,，從細(xì)節(jié)上完善服務(wù)水品,。做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù),、個(gè)人業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù),、理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,、客戶經(jīng)理,、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善vip資料庫(kù),，整合產(chǎn)品,，推行捆綁式的全員營(yíng)銷策略。

其次,、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。利用班前學(xué)習(xí),、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

再次、通過(guò)借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備,，分流低端客戶,，減輕柜臺(tái)壓力，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,。

年初工作計(jì)劃篇十四

在學(xué)校全體員工共同努力下,，我校20__年春季已順利開(kāi)學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)某教育在20__年某教育工作考核制度,，進(jìn)一步確立改革意識(shí),，創(chuàng)新意識(shí)，責(zé)任意識(shí),，爭(zhēng)先意識(shí),，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理,，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃。同時(shí),，作為一名負(fù)責(zé)人,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力,。作為教師的我必須對(duì)自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃,，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí),，只有不斷的學(xué)習(xí),，才能有所發(fā)展,，有所進(jìn)步。21世紀(jì)所需要的教師,，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì),，敬業(yè)愛(ài)崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn),，充實(shí)和更新知識(shí),，提高水平和能力，成為教書(shū)育人的一名合格的教師,。

一,、主要工作目標(biāo)和任務(wù)

1、堅(jiān)持以人為本

牢固樹(shù)立“一切為了學(xué)生,，為了一切學(xué)生”的教育理念,，確立“服務(wù)樹(shù)形象，質(zhì)量求生存,，特色打品牌,。”的思想,。

2,、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展

爭(zhēng)取把班級(jí)的留生率保持在90%以上。

3,、在辦名校的基礎(chǔ)上擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模

擴(kuò)大招生人數(shù),，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來(lái)某育學(xué)習(xí)。

4,、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)

在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量,，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲,。

二,、具體工作和措施

1、教學(xué)常規(guī)管理

教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存,，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,，充分利用好課堂,，我們內(nèi)部老師要起到一個(gè)監(jiān)督，督促的作用,。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo),，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，培養(yǎng)學(xué)生的能力,，學(xué)生成績(jī)的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳,。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放,，讓家長(zhǎng)能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果,。

2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

(1)老師一定要做到：尊重學(xué)生,、信任學(xué)生,、了解學(xué)生、研究學(xué)生,、幫助學(xué)生,、關(guān)心學(xué)生、正確評(píng)價(jià)學(xué)生,。

(2)關(guān)心和幫助新老師,。對(duì)他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽(tīng)課,，試講,，幫助他們糾正工作中的錯(cuò)誤，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會(huì),，讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

3,、強(qiáng)化日常工作規(guī)范

(1)按時(shí)交工作周計(jì)劃，學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)等,。

(2)認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計(jì)工作,，提高留生率。

(3)搞好各個(gè)老師工作的的安排和評(píng)定工作,。

(4)希望能夠有時(shí)間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，提高新安和勺湖兩個(gè)校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。

4,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量

(1)學(xué)習(xí)教育理論,，提高自身道德修養(yǎng),。要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報(bào)刊雜志、通過(guò)上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念,，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液,。努力通過(guò)自己的課堂教

學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得,，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者,。此外,，作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引導(dǎo)者,，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模,。在教學(xué)過(guò)程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)水平,，同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高,，所以，我自己要先學(xué)會(huì)怎樣快樂(lè)地學(xué)習(xí),、生活,，從我做起，而不是說(shuō)一套做另一套,，嚴(yán)格要求自己的行為,，這樣，學(xué)生才會(huì)從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時(shí),，自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國(guó)家大事,，了解時(shí)事，盡力做好自己的本職工作,。在教學(xué)中,，做到了尊重學(xué)生，不對(duì)學(xué)生偏見(jiàn),，重視他們提出的意見(jiàn),，而不是高高在上，課堂上是師生,，生活中是朋友,，對(duì)學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己,，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行,。

(2)提高教學(xué)能力，并帶動(dòng)新老師,。要熱愛(ài)學(xué)生,，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待,，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感,。在教學(xué)過(guò)程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來(lái)研究教材,，積極備課,，認(rèn)真上好每一堂課，及時(shí)做好課后反思,，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正,。在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化,、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化,、情境化的課堂風(fēng)格,。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

重視單位中新生力量,，對(duì)他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽(tīng)課,，同時(shí)聽(tīng)新老師的課,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步,。把課上好,，把學(xué)生留住，是我們的共同目標(biāo),。

年初工作計(jì)劃篇十五

酒店迎來(lái)了新的20__年,，新的一年的工作要做好計(jì)劃，特別是銷售的工作計(jì)劃,，為酒店賺取最大收益,，要爭(zhēng)取銷售業(yè)績(jī)一年比一年好，下面是20__年初的銷售工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì)

前廳銷售部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn),，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上,，必須抓好培訓(xùn)工作,，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,，因此,，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬,。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督,。

二、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧,，提高入住率

酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,，面對(duì)江門(mén)的酒店行業(yè)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化,，時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門(mén)之一,，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部門(mén),，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作,，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示,，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨,，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐剩岣呔频甑慕?jīng)濟(jì)效益,。

三,、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運(yùn)年，中國(guó)將會(huì)有世界各國(guó)人士因奧運(yùn)會(huì)而來(lái)到中國(guó),，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門(mén)，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行,，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān)，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記,，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。

四,、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào),，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆,，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光,、空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制,、辦公室用電、前臺(tái)部門(mén)電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃,。

五,、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開(kāi)展與實(shí)施

計(jì)劃每個(gè)月找部門(mén)各崗位的員工進(jìn)行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn),，讓員工在自己所屬的工作部門(mén)能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去用心解決,，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo),。讓員工真正感受到自己在部門(mén),、在酒店受到尊重與重視。

六,、做好部門(mén)內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌,、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力,。質(zhì)檢人由部門(mén)的大堂副理、分部領(lǐng)班,、經(jīng)理組成,。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理,。

要做好以上各項(xiàng)工作不容易,，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難,，但本職會(huì)根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作,，協(xié)調(diào)、處理好每一項(xiàng)工作,，把員工的事、客人的事,、酒店的事,，部門(mén)的事當(dāng)成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任、視部門(mén)的發(fā)展為已任,、視員工的發(fā)展為已任,、視自己的發(fā)展為已任。

同時(shí)本職更是深信酒店在當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、全體員工的努力下,，酒店的生意會(huì)越來(lái)越紅火,，酒店的明天也會(huì)更加輝煌!

年初工作計(jì)劃篇十六

一、惠民利民,，深入推進(jìn)醫(yī)改

（一）實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）住院起付線以上“全報(bào)銷”制度,。協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基礎(chǔ)數(shù)據(jù)測(cè)算,，盡快制定運(yùn)行方案,，在7月底前全面推開(kāi)。

（二）積極推行縣級(jí)公立醫(yī)院綜合改革,。繼續(xù)推行“先診療,，后付費(fèi)”診療服務(wù)模式，按照省統(tǒng)一部署,，逐步取消醫(yī)院藥品加成,，破除“以藥養(yǎng)醫(yī)”機(jī)制，積極推進(jìn)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格改革,，努力探索適合我縣實(shí)際的運(yùn)行模式,。

二、強(qiáng)基固本,，加快基層基礎(chǔ)建設(shè)

（一）全面展開(kāi)衛(wèi)生院規(guī)范化建設(shè)項(xiàng)目,。按照省衛(wèi)生廳、中醫(yī)藥管理局《關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的意見(jiàn)》,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）要突出以病人為中心,、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念，以質(zhì)量,、安全,、服務(wù)、管理,、績(jī)效為主題,，全面推進(jìn)以組織管理、人力資源管理,、臨床技術(shù)管理和質(zhì)量控制,、醫(yī)療服務(wù)、信息化管理,、醫(yī)學(xué)裝備,、醫(yī)院建筑為核心內(nèi)容的醫(yī)療機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。今年年底完成金陽(yáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心新建任務(wù),，對(duì)五處衛(wèi)生院進(jìn)項(xiàng)改（擴(kuò)）建,，改（擴(kuò)）建增加面積不少于3836平方米,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）要對(duì)照《省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院標(biāo)準(zhǔn)》，在完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上,，要優(yōu)化服務(wù)流程,，加強(qiáng)醫(yī)療設(shè)備配置管理，配齊配好基本設(shè)備器械,，推進(jìn)服務(wù)環(huán)境凈化,、綠化、美化建設(shè),，提升群眾看病就醫(yī)感受,，力爭(zhēng)全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全部達(dá)到省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)要根據(jù)自身能力開(kāi)展適宜技術(shù),，注重向疾病恢復(fù)期患者提供基本康復(fù)醫(yī)療服務(wù),，注重發(fā)揮中醫(yī)藥“簡(jiǎn)、便,、驗(yàn),、廉”的特點(diǎn)，向基層群眾提供更加多元,、更加有效,、更加便捷的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

（二）高質(zhì)量完成標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)項(xiàng)目,。按照“四通一平四分開(kāi)”的標(biāo)準(zhǔn),，加快標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)進(jìn)程，6月底前完成86處標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)任務(wù),。同時(shí)加強(qiáng)衛(wèi)生室管理,，嚴(yán)格落實(shí)《村衛(wèi)生室管理制度》，提高村衛(wèi)生室的服務(wù)水平,。

（三）扎實(shí)開(kāi)展基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目,。規(guī)范實(shí)施11大類43項(xiàng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，以居民免費(fèi)健康查體為抓手,，做好重點(diǎn)人群的管理和工作,。以居民電子健康檔案和家庭醫(yī)生簽約服務(wù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)新管理機(jī)制,，轉(zhuǎn)變服務(wù)模式,，充分發(fā)揮健康檔案的作用，形成“全程”健康管理概念,。探索現(xiàn)代化衛(wèi)生管理模式,，以村衛(wèi)生室為依托，充分發(fā)揮居民電子健康檔案的作用,，集健康教育、免費(fèi)健康查體、居民健康狀況測(cè)評(píng),、干預(yù)及治療于一體,，為健康人群、亞健康人群和疾病人群提供系統(tǒng)的,、個(gè)性化的健康管理服務(wù),。按照預(yù)防為主、關(guān)口前移的策略,，開(kāi)展健康教育工程和健康服務(wù)工程,，通過(guò)入戶隨訪、健康知識(shí)講堂,、健康教育宣傳材料,、手機(jī)短信提醒等方式等方式引導(dǎo)群眾形成健康的生活方式，加大預(yù)防保健的力度,，進(jìn)一步提高群眾健康水平,。

（四）提升基層中醫(yī)藥服務(wù)能力?？h中醫(yī)院要發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，充分發(fā)揮在全縣中醫(yī)藥工作的龍頭作用,。鞏固完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）中醫(yī)科,、中藥房建設(shè)，配備中醫(yī)診療設(shè)備及中醫(yī)藥人員,。積極發(fā)揮中醫(yī)藥在公共衛(wèi)生服務(wù)中的治未病作用,，規(guī)范中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)工作開(kāi)展。加強(qiáng)中醫(yī)健康教育,，開(kāi)展形式多樣的中醫(yī)藥文化科普宣傳活動(dòng),。

三、多措并舉,，強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)

以“四名”創(chuàng)建活動(dòng)為載體,，大力實(shí)施“科教興醫(yī)”、“人才強(qiáng)醫(yī)”戰(zhàn)略,，完善選擇,、培養(yǎng)、使用衛(wèi)生技術(shù)人才的機(jī)制,。深化用人機(jī)制改革,，穩(wěn)步推行人員聘用和崗位管理制度。加強(qiáng)績(jī)效考核,，健全以服務(wù)質(zhì)量,、數(shù)量和患者滿意度為核心的考核機(jī)制,，做到多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬,，造就一支數(shù)量規(guī)模適宜,、素質(zhì)能力優(yōu)良、結(jié)構(gòu)分布合理的醫(yī)藥衛(wèi)生人才隊(duì)伍,。

（一）加大人才引進(jìn)力度,。加大人才引進(jìn)的計(jì)劃性、科學(xué)性和準(zhǔn)確性,，縣直各醫(yī)療衛(wèi)生單位要以提升醫(yī)學(xué)創(chuàng)新能力和醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)水平為核心,，立足于重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式,，積極引進(jìn)高層次,、創(chuàng)新型、復(fù)合型醫(yī)藥衛(wèi)生人才,；加強(qiáng)以全科醫(yī)師為重點(diǎn)的基層醫(yī)療衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè),，積極向上級(jí)部門(mén)申請(qǐng)，與人保,、編辦等部門(mén)協(xié)調(diào),，每年為基層醫(yī)療衛(wèi)生單位招錄1～2名本科畢業(yè)生，20xx年全縣計(jì)劃招聘專業(yè)技術(shù)人員不少于62人,，使一些思想道德優(yōu)秀,、成績(jī)突出、專業(yè)技術(shù)過(guò)硬的大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入各醫(yī)療衛(wèi)生單位工作,，給醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展注入新鮮血液,，提升基層醫(yī)療衛(wèi)生人員學(xué)歷層次。同時(shí),，通過(guò)采取公平競(jìng)爭(zhēng)的方式從現(xiàn)有人才中挑選學(xué)歷高,、業(yè)績(jī)突出的專業(yè)人員，安排到重點(diǎn)崗位上去工作,，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)創(chuàng)建重點(diǎn)科室和重點(diǎn)專業(yè),。

（二）加大人才培養(yǎng)力度。采取繼續(xù)教育,、在職培訓(xùn),、進(jìn)修學(xué)習(xí)、上掛下派,、遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)教育等方式,，加強(qiáng)衛(wèi)生管理人員和專業(yè)人員培養(yǎng)醫(yī)學(xué)教育|網(wǎng)搜集整理，著力提高衛(wèi)生隊(duì)伍服務(wù)能力,。把培養(yǎng)的重點(diǎn)放在現(xiàn)有人才的素質(zhì)提高上,，放在緊缺專業(yè)崗位和優(yōu)秀中青年業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)上,，定期選拔部分醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛,、科研能力強(qiáng),、具備較高學(xué)術(shù)素質(zhì)的優(yōu)秀中青年衛(wèi)生科技人才作為培養(yǎng)對(duì)象，通過(guò)對(duì)其科研,、學(xué)術(shù)交流與合作、傳幫帶,、專業(yè)培訓(xùn)等方面的支持,，促進(jìn)其快速成長(zhǎng)，培養(yǎng)一批具有一定影響的學(xué)科帶頭人,。繼續(xù)開(kāi)展對(duì)口支援,、衛(wèi)生支農(nóng)工作，幫助鎮(zhèn)衛(wèi)生院提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平,。深入開(kāi)展鄉(xiāng)村醫(yī)生全員培訓(xùn),，針對(duì)鄉(xiāng)醫(yī)工作范圍，開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn),，滿足農(nóng)村群眾的基本醫(yī)療需求提升鄉(xiāng)醫(yī)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)能力,。

（三）創(chuàng)建人才培養(yǎng)載體。強(qiáng)化學(xué)科建設(shè),，要在現(xiàn)有學(xué)科建設(shè)的基礎(chǔ)上,，本著重點(diǎn)突出、差異化發(fā)展的原則,，逐步優(yōu)化學(xué)科結(jié)構(gòu),，突出重點(diǎn)，體現(xiàn)特色,。首先是加強(qiáng)學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)與引進(jìn),，加強(qiáng)與科研院所的聯(lián)合，靈活采用“掛職兼職”,、“周末教授”等柔性方式,，著力引進(jìn)一批高層次、創(chuàng)新型領(lǐng)軍人才,。20xx年中醫(yī)院韓福祥被評(píng)為“省名中醫(yī)”,，縣中醫(yī)院建立了“省名中醫(yī)工作室”，要把發(fā)展名醫(yī)戰(zhàn)略作為發(fā)展中醫(yī)藥的重要內(nèi)容,，以名醫(yī)效應(yīng)帶動(dòng)中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展,；其次，要完善學(xué)科隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，促使各學(xué)科隊(duì)伍向?qū)W歷高,、技術(shù)精,、實(shí)力強(qiáng)的方向發(fā)展。對(duì)有培養(yǎng)潛力的中青年技術(shù)人才,，采取更加優(yōu)惠政策,，鼓勵(lì)其到上級(jí)醫(yī)院或院校進(jìn)修學(xué)習(xí)，支持開(kāi)展或參與省,、市級(jí)科研項(xiàng)目,；第三，積極推進(jìn)重點(diǎn)學(xué)科建設(shè),。重點(diǎn)做好縣人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科,，縣中醫(yī)院眼科、腦病科,、康復(fù)理療科,、脾胃科建設(shè)。力爭(zhēng)年內(nèi)再創(chuàng)1個(gè)市級(jí)重點(diǎn)學(xué)科,。結(jié)合縣,、中兩院對(duì)口支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要結(jié)合自身實(shí)際情況發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，建立一個(gè)特色?？疲坏谒?，積極督導(dǎo)協(xié)調(diào)我縣綜合醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)與大中專院校建立人才培訓(xùn)基地和設(shè)立臨床實(shí)驗(yàn)室,。以“四名”創(chuàng)建為載體，加強(qiáng)宣傳,，積極營(yíng)造尊重知識(shí),、尊重人才、尊重勞動(dòng)的濃厚氛圍,，樹(shù)立一批示范,、典型，以點(diǎn)帶面,，輻射全縣,，帶動(dòng)整個(gè)衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)學(xué)科技發(fā)展和人才隊(duì)伍建設(shè)。

四,、增強(qiáng)整體服務(wù)實(shí)力

（一）強(qiáng)化疾病預(yù)防控制和應(yīng)急體系建設(shè),。堅(jiān)持預(yù)防為主、關(guān)口前移,，加強(qiáng)傳染病一槍監(jiān)測(cè)與報(bào)告管理,，做好手足口病等重點(diǎn)傳染病防控工作；穩(wěn)步實(shí)施擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃，切實(shí)提高預(yù)防接種計(jì)劃,；加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè),，完善應(yīng)急工作預(yù)案，開(kāi)展突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置和突發(fā)事件醫(yī)療救援演練,，科學(xué)穩(wěn)妥處置各類突發(fā)公共衛(wèi)生事件,。

（二）強(qiáng)化衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法。推進(jìn)公共場(chǎng)所規(guī)范化管理,，進(jìn)一步強(qiáng)化生活飲用水衛(wèi)生,、傳染病防控、學(xué)校衛(wèi)生等衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測(cè)工作,，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制,，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果。

（三）強(qiáng)化婦幼衛(wèi)生工作,。落實(shí)婦幼保健措施，加大對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)產(chǎn)科,、兒科從業(yè)人員技術(shù)培訓(xùn)力度,，加強(qiáng)新生兒疾病篩查、婦女常見(jiàn)病篩查管理,，加大對(duì)出生缺陷,、不良妊娠的早期干預(yù)，繼續(xù)抓好農(nóng)村孕產(chǎn)婦增補(bǔ)葉酸,、住院分娩補(bǔ)助等婦幼重大公共衛(wèi)生項(xiàng)目,，切實(shí)提升婦女兒童健康水平。

（四）持續(xù)改進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量,，促進(jìn)醫(yī)療安全,。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全教育培訓(xùn),，進(jìn)一步提高醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn),、醫(yī)療安全責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的核心制度,，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理與控制,，杜絕重大醫(yī)療事故的發(fā)生。進(jìn)一步加強(qiáng)護(hù)理工作,，落實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理,，改善護(hù)理服務(wù)，提高護(hù)理質(zhì)量,，繼續(xù)做好“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范病房”創(chuàng)建活動(dòng),。強(qiáng)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事管理，嚴(yán)格執(zhí)行抗菌藥物分級(jí)管理制度,，促進(jìn)臨床合理用藥,。貫徹落實(shí)《醫(yī)院感染管理辦法》和相關(guān)技術(shù)規(guī)范,，提高醫(yī)院感染防控水平。

（五）深化醫(yī)療市場(chǎng)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)管,。加強(qiáng)醫(yī)療市場(chǎng)監(jiān)管,，嚴(yán)厲打擊無(wú)證行醫(yī)、超范圍執(zhí)業(yè)醫(yī)學(xué)教育`網(wǎng)搜集整理,、刊播虛假醫(yī)療廣告等違法行為,，探索建立可持續(xù)的長(zhǎng)效管理辦法。嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)管理和非法行醫(yī)社會(huì)舉報(bào)辦法,，做到醫(yī)療市場(chǎng)監(jiān)管常態(tài)化和全覆蓋,。

五、轉(zhuǎn)變作風(fēng),，提升衛(wèi)生系統(tǒng)形象

結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展,，加強(qiáng)衛(wèi)生系統(tǒng)內(nèi)涵建設(shè)，以思想教育為先導(dǎo),，以制度建設(shè)為保障,，以監(jiān)督檢查為關(guān)鍵，以改進(jìn)作風(fēng),、聯(lián)系群眾,、促進(jìn)全縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展為主線，大力開(kāi)展醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育活動(dòng),。要突出衛(wèi)生窗口單位和服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn),，深刻剖析“四風(fēng)”現(xiàn)象在衛(wèi)生系統(tǒng)的具體表現(xiàn)要以貫徹中央八項(xiàng)規(guī)定精神為切入點(diǎn)，把中央,、省市縣委關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)的要求,，全面貫徹落實(shí)到每名黨員、干部身上,。廣大干部職工要從思想上轉(zhuǎn)變觀念,，明確醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)“一切為了人民健康”的本質(zhì)屬性，堅(jiān)持一切為了群眾,、一切依靠群眾,，以服務(wù)人民健康為中心；轉(zhuǎn)變方式,，堅(jiān)持突出醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)特點(diǎn),，由被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，樹(shù)立服務(wù)至上的思想,，根據(jù)群眾健康需求,，積極主動(dòng)提供多樣化的衛(wèi)生服務(wù)。

大力實(shí)施便民服務(wù)行動(dòng)。開(kāi)展“健康教育進(jìn)萬(wàn)家”,、“醫(yī)療服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”,、“送醫(yī)下鄉(xiāng)”、“免費(fèi)健康查體”和出臺(tái)醫(yī)療單位十項(xiàng)便民服務(wù)措施,，方便群眾就醫(yī)診療,。

貫徹執(zhí)行《醫(yī)療衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)“九不準(zhǔn)”》，堅(jiān)決糾正醫(yī)療衛(wèi)生方面損害群眾利益行為,，嚴(yán)肅查處醫(yī)藥購(gòu)銷和辦醫(yī)行醫(yī)中的不正之風(fēng)問(wèn)題,，不斷提高群眾滿意度。

六,、統(tǒng)籌做好其它重點(diǎn)工作

加強(qiáng)衛(wèi)生新聞宣傳工作,。緊密圍繞衛(wèi)生中心工作，充分發(fā)揮新聞宣傳的輿論引導(dǎo)作用,，加大正面宣傳和輿論監(jiān)督工作力度,，營(yíng)造衛(wèi)生改革與發(fā)展的良好社會(huì)環(huán)境和輿論氛圍。

加強(qiáng)衛(wèi)生系統(tǒng)社會(huì)綜合治理和“平安醫(yī)院”建設(shè),，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，排查治理事故隱患，確保衛(wèi)生系統(tǒng)安全穩(wěn)定無(wú)事故,。

年初工作計(jì)劃篇十七

20__年，我校堅(jiān)持以某某大精神為指導(dǎo),，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以縣局工作重點(diǎn)為導(dǎo)向，全面貫徹黨的教育方針,。強(qiáng)化師德建設(shè),，規(guī)范辦學(xué)行為，堅(jiān)持以德育人,，抓好學(xué)校安全;加強(qiáng)崗位練兵,，提升教師水平;全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，不斷推進(jìn)我校義務(wù)教育均衡發(fā)展,，特制定本年初計(jì)劃,。

一、強(qiáng)化師德建設(shè),，樹(shù)教師良好形象

1,、貫徹黨的群眾路線，加強(qiáng)學(xué)校作風(fēng)建設(shè),。嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定,，嚴(yán)控“三公”經(jīng)費(fèi)，重點(diǎn)解決“有令不行，有禁不止,，無(wú)視紀(jì)律,，無(wú)視制度”的問(wèn)題。開(kāi)展班子成員聯(lián)系學(xué)校制度,，多下基層,，多進(jìn)課堂，切實(shí)改變工作作風(fēng),。真正做到情況在教學(xué)中了解,，問(wèn)題在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)在教學(xué)中總結(jié),，難點(diǎn)在教學(xué)中突破,，政績(jī)?cè)诮虒W(xué)中創(chuàng)造。

2,、繼續(xù)在教師中開(kāi)展“四不五亂兩有一過(guò)”問(wèn)題的整治,。從源頭上杜絕教師有償家教，亂購(gòu)教輔資料等現(xiàn)象,，引導(dǎo)教師對(duì)照先進(jìn)找差距,，不斷完善自我，提高自我,。繼續(xù)抓好校內(nèi)“名師”建設(shè),，樹(shù)“園丁形象”。

3,、認(rèn)真落實(shí)校務(wù)公開(kāi),。定期召開(kāi)例會(huì)，鼓勵(lì)教師參政議政,，開(kāi)展民主評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)班子工作,。狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，引導(dǎo)教師敬業(yè)愛(ài)教,，文明執(zhí)教,，優(yōu)質(zhì)施教，廉潔從教,。5月中旬,，在優(yōu)秀教師和優(yōu)秀黨員中開(kāi)展一次革命傳統(tǒng)教育。

二,、加強(qiáng)教學(xué)管理,，努力提升教學(xué)質(zhì)量

1、加強(qiáng)崗位大練兵工作,。結(jié)合縣局開(kāi)展“一師一優(yōu)課,，一課一名師,，課課有精品”活動(dòng)，組織教師開(kāi)展網(wǎng)上“曬課”,、縣局“優(yōu)課”評(píng)選工作,。鼓勵(lì)教師爭(zhēng)當(dāng)名師。建立健全學(xué)校崗位練兵長(zhǎng)效機(jī)制,。中心校將成立督查組赴中小學(xué)督查崗位練兵活動(dòng)情況,。每個(gè)教師要認(rèn)真填寫(xiě)好手冊(cè)，確?；顒?dòng)取得實(shí)效,。在此期間，中心校將組織一批優(yōu)秀教師到外?？疾鞂W(xué)習(xí),。

2、發(fā)揮骨干教師示范引領(lǐng)作用,。在20__年春學(xué)期,，組織學(xué)校“骨干教師”,，開(kāi)展送教下鄉(xiāng)活動(dòng),。實(shí)施骨干教師結(jié)對(duì)幫扶青年教師活動(dòng)，切實(shí)提高青年教師專業(yè)水平,。

3,、加強(qiáng)畢業(yè)班工作。畢業(yè)班工作是學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)之一,，要定期召開(kāi)畢業(yè)班教師專題會(huì)議,。學(xué)校要根據(jù)畢業(yè)班的實(shí)際情況進(jìn)行跟蹤分析，尋找差距,，采取措施,，提高成績(jī),，確保各學(xué)科齊頭并進(jìn),。要精心上好每節(jié)課，抓兩頭,，促中間,，全面提升中考質(zhì)量。

4,、落實(shí)考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)制度,。某月底某月初，中心校將根據(jù)《某某中心校有關(guān)管理制度工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)開(kāi)展全面評(píng)估和考評(píng),，成績(jī)優(yōu)秀的予以獎(jiǎng)勵(lì),，差的限期整改。以促進(jìn)全鄉(xiāng)中小學(xué)教育教學(xué)再上一個(gè)新臺(tái)階,。

三,、改善育人環(huán)境，安全工作常抓不懈

1,、深入開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育,。各校要通過(guò)“國(guó)旗下講話，校會(huì),、班會(huì),、隊(duì)會(huì)、櫥窗,、講座”等形式,，進(jìn)一步宣傳社會(huì)主義核心價(jià)值觀，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀延伸到教育教學(xué)中,，讓師生成為社會(huì)主義核心價(jià)值觀的宣傳員,、實(shí)踐員。

2,、認(rèn)真貫徹《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,，積極開(kāi)展經(jīng)常性的“陽(yáng)光體育”活動(dòng)，切實(shí)保證學(xué)生每天一小時(shí)的鍛煉時(shí)間,。11月初,，中心校將舉辦第五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

3,、組織青少年學(xué)生參加縣市級(jí)各項(xiàng)活動(dòng),，培養(yǎng)青少年學(xué)生積極參與意識(shí)。增強(qiáng)青少年學(xué)生有冠必奪,，逢先必爭(zhēng)的意識(shí),，為青少年學(xué)生提供展示才能的平臺(tái)。

4,、安全責(zé)任重于泰山,。堅(jiān)持安全工作重中之重的位置不動(dòng)搖，一是堅(jiān)持預(yù)防為主的方針,，不斷健全學(xué)校安全防范機(jī)制和重大事件應(yīng)急處理機(jī)制,，定期排查學(xué)校隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)整改,。確保做到防患于未然。二是推進(jìn)學(xué)校安全目標(biāo)管理辦法,，層層簽訂責(zé)任書(shū),，確保師生安全,。三是進(jìn)行各種安全知識(shí)的宣傳與教育，繼續(xù)做好疏散演練工作,，進(jìn)一步提高廣大師生安全防范意識(shí)和自我救護(hù)能力,，積極打造法制校園，平安校園,。

5,、繼續(xù)開(kāi)展教師大家防活動(dòng)。進(jìn)一步做好新生入學(xué),、學(xué)生安全等工作,，逐步形成學(xué)校、家庭,、社會(huì)三位一體的教育網(wǎng)絡(luò),。

四、抓住“改薄”契機(jī),，推動(dòng)義務(wù)教育均衡發(fā)展

1,、建好義務(wù)教育薄弱學(xué)校辦學(xué)條件改造臺(tái)帳。各校要逐步改善辦學(xué)條件,，爭(zhēng)取項(xiàng)目資金,，統(tǒng)籌安排，分步實(shí)施,。有計(jì)劃地配備圖書(shū),、體衛(wèi)藝器材，電教設(shè)備等,，有計(jì)劃地完成運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地和教學(xué)用房的建設(shè)任務(wù),。

2、發(fā)揮“班班通”的作用,。要利用先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,，信息化的手段，為課堂教學(xué)增添色彩,。20__年暑期,，聘請(qǐng)專家來(lái)校開(kāi)展信息技術(shù)操作培訓(xùn)。

3,、加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。20__年完成各校光纖接入工作,，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源,。鼓勵(lì)教師參加省基礎(chǔ)教育資源平臺(tái)的應(yīng)用和實(shí)際操作能力?？s小校際差距,，實(shí)現(xiàn)學(xué)校均衡發(fā)展,。

4、改善教師居住條件,。20__年啟動(dòng)教師周轉(zhuǎn)房工程,，改變教師在校外租房的歷史，讓教師有個(gè)溫馨的生活環(huán)境,。

五,、辦好中心學(xué)校，發(fā)揮示范和輔導(dǎo)的作用

1,、加強(qiáng)對(duì)中心學(xué)校的管理和指導(dǎo),，通過(guò)舉辦村校教師培訓(xùn)形式，向村小學(xué)校教師傳授教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn),，幫助他們提升教育理念,，提高教學(xué)水平。同時(shí),，進(jìn)一步做好中心幼兒園升級(jí)評(píng)估工作,。

2、開(kāi)展少年宮活動(dòng),。聘請(qǐng)一些有才藝的教師和社會(huì)人員來(lái)少年宮任教,，組織青少年開(kāi)展書(shū)畫(huà)、舞蹈,、美工等各種活動(dòng),，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，讓孩子們學(xué)有所得,，學(xué)有所用,，學(xué)有所依。