時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

職員工作計劃 職員工作計劃和目標篇一

1,、以“構(gòu)建和諧政治學(xué)科教育,，追求政治學(xué)科教育實效”為學(xué)科研修主題，理念先行,，素質(zhì)提升,，摸索積累，走特色高效學(xué)科教與學(xué)發(fā)展之路;

2,、圍繞政治學(xué)科特點,，聚焦課堂，突出學(xué)生的主體地位,，變被動教與學(xué)為主動教與學(xué),，追求學(xué)科教學(xué)鮮明特色和持續(xù)增效;

3、立足于本組教師個人的自我豐富和不斷發(fā)展,，在教學(xué)中認識自我,，反思自我，自覺提高多方面素養(yǎng),。

二,、研修計劃

1、立師德,、勤敬業(yè),、講修養(yǎng)、塑形象;

2,、勤學(xué)習(xí),、重積累、多借鑒,。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，多渠道地學(xué)，做學(xué)習(xí)的有心人,，不斷豐富自己的教學(xué)閱歷,，多涉獵各類有益的書籍，多學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識,、技能,，特別是現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建,、豐富自己的知識結(jié)構(gòu),，打?qū)嵶陨淼睦碚撍仞B(yǎng)和基本業(yè)務(wù)功底;

3、立足課堂,，善于思考,，在實踐中探求和感悟，在實踐中反思和創(chuàng)新,。經(jīng)常性反思是教育教學(xué)水平提高的捷徑和應(yīng)有之義,，反思自己的教學(xué)理念,，反思教育教學(xué)中面臨的現(xiàn)實問題，反思教育教學(xué)的實際成效,，反思理論與實踐相結(jié)合的問題,，圍繞學(xué)生多思考多反思才能打造出成功的教學(xué);

4、提升業(yè)務(wù),，樂于親自動手,，揚長補短，重在知行合一,。自身業(yè)務(wù)的提高既要與時俱進，更要腳踏實地,，夯實基本功,。加大方法性規(guī)律性解題思路和技巧研修的力度，多揣摩多總結(jié)新課標高考考情和考向,，多做與新課標高考相匹配相對應(yīng)的典型性例題,，不斷豐富自己應(yīng)考內(nèi)涵，以此轉(zhuǎn)化為自身教學(xué)的行動指南和動力之源;

5,、時刻不忘矯正自己,，不斷調(diào)整好心態(tài)，始終以積極樂觀豁達的心態(tài)面對工作,、面對學(xué)生,，以自己的言行帶動和感化學(xué)生。

三,、具體措施

1,、利用集體備課時間學(xué)習(xí)學(xué)科內(nèi)外各種理論知識，做好要點筆錄,，同本組老師一起討論教學(xué)上的各種針對性案例,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題;

2,、珍惜機會,，積極參加校內(nèi)外舉行的各種校本研修學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記本上寫好學(xué)習(xí)紀要和心得體會;

3,、認真積極參加學(xué)校和組內(nèi)組織的各種研修會診研討活動,，精心準備，主動發(fā)言,，認真討論,，爭取有所啟發(fā)，有所斬獲;

4,、經(jīng)常性反思自己的教學(xué)思想和教學(xué)行為,，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，找準不足之處，寫好教學(xué)反思和案例,，以指導(dǎo)自己的教學(xué);

5,、熱愛自己的工作，嚴格要求,、兢兢業(yè)業(yè),、恪盡職守，做實做細做大做強自己的工作,，不松懈不懈怠,，在五尺講臺上傾灑智慧鑄就輝煌。

職員工作計劃 職員工作計劃和目標篇二

一,、最重要就是應(yīng)該改變教育理念,。

以前的教育體制抑制了品德學(xué)科的發(fā)展，認為其他學(xué)科很重要很精彩,，而思想品德課很無奈,。作為一名思想品德教師，我們應(yīng)該告訴學(xué)生,，學(xué)好思想品德,、提高自身的思想品德素質(zhì)是一輩子的事，將使我們終生受益,。

二,、深入透徹的理解了《全日制義務(wù)教育思品課程標準》

新課程打破了傳統(tǒng)教育原有的單一、教條的教學(xué)模式,，構(gòu)建了“以人為本”的新型教學(xué)體系,，注重學(xué)生的全面發(fā)展?！耙匀藶楸尽钡慕逃敲嫦颉叭恕钡慕逃?是構(gòu)建美好“人性”的教育;是指向“真實生活”的教育;是真正自由的對話,、交流和互動的教育。教學(xué)評價由注重甄別和選拔轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅丶?、關(guān)注過程,。讓學(xué)生享受“好吃又有營養(yǎng)”的思品，學(xué)有趣的,、有價值的思品,，成為社會主義建設(shè)品學(xué)兼優(yōu)的好苗子。

三,、加強學(xué)習(xí),，努力提升自己的思品素養(yǎng)

適應(yīng)時代的發(fā)展和新課程改革的需要，我就得提升自己的思品素養(yǎng),。我將持之以恒地廣泛閱讀思品專業(yè)書籍,，有關(guān)歷史方面的書籍以及新課標,，理清思品課程每個領(lǐng)域的核心、目標與教學(xué)內(nèi)涵,，以及每個具體的目標,。我要樹立終身學(xué)習(xí)的思想，讓自己成為一名學(xué)習(xí)型的教師,。

四,、實踐教學(xué)，組織有效的課堂

這次培訓(xùn)專家講座內(nèi)容涵蓋了思品各領(lǐng)域的教學(xué),。平時教學(xué)中的困惑,，在專家的引領(lǐng)下，一起反思;剖析存在于我們思品教學(xué)中的普遍問題,，在專家的點評中,，使我感觸到自身課堂教學(xué)中最本源的東西。我要選擇化的教學(xué)方式,，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí),，保證在有限的教學(xué)時間做到充分利用,，向課堂四十分鐘要效益,，做一位有教育智慧的教師。

五,、平時多學(xué)習(xí),。

應(yīng)博覽群書，不要只讀專業(yè)的書,，應(yīng)多讀些其他方面的書,，使自己的知識漸漸豐厚起來，這樣,，面對學(xué)生時,，我想我們就能旁征博引，觸類旁通,。我覺得這次培訓(xùn)是很必要的,，是一次對自己“教育潛意識結(jié)構(gòu)”的深層改造。在今后的教學(xué)中,，我要汲取專家的精華,，反思自己的教學(xué)行為，讓自己在教學(xué)實踐中獲得成長,，使自己的教學(xué)水平和教學(xué)能力更上一個臺階,。

六、研修目標;

1,、進一步了解部編教材《初中道德與法治》教學(xué)大綱,，了解老師在學(xué)習(xí)過程中掌握的專業(yè)知識,。

2、在本次培訓(xùn)中提升能力和教學(xué)水平,，彌補自己不足之處,。

職員工作計劃 職員工作計劃和目標篇三

一、常規(guī)管理

1,、嚴格執(zhí)行課程計劃,，貫徹綠色指標精神。開齊開足各類基礎(chǔ)課,、拓展課和探究課(共34課時/周),，開展好“三課、二操,、二活動”,、“陽光體育鍛煉一小時”、“大課間活動”,、“創(chuàng)新拓展日”,、“城市學(xué)校少年宮”等課程與活動，保障學(xué)生全面發(fā)展,。

2,、嚴格執(zhí)行市教委文件要求，杜絕向?qū)W生推薦,、征訂或統(tǒng)一使用市教委規(guī)定目錄以外的教輔材料,。

3、追求教學(xué)常規(guī)管理精細化,。本學(xué)期將試行《關(guān)于學(xué)校教學(xué)常規(guī)的幾項補充規(guī)定》和《關(guān)于學(xué)校教學(xué)常規(guī)考核的幾項補充規(guī)定》兩項細則,，力圖使教學(xué)常規(guī)管理更加精細化。

4,、繼續(xù)對預(yù)備年級的課堂秩序,、作業(yè)規(guī)范、聽課習(xí)慣等養(yǎng)成教育進行跟蹤監(jiān)控,。

5,、繼續(xù)強化考務(wù)規(guī)范，提升考務(wù)品質(zhì),。對在考務(wù)中出現(xiàn)違反學(xué)?？紕?wù)規(guī)定的行為給予書面告誡。同時,，做好期中,、期末、初三模擬以及各會考學(xué)科的考務(wù)工作，保持考務(wù)工作零差錯的工作品質(zhì),。

6,、密切關(guān)注教學(xué)質(zhì)量的發(fā)展，做好六—八年級期中,、期末及九年級二模,、三模教學(xué)質(zhì)量分析和數(shù)據(jù)積累，提出合理可行的教學(xué)建議和改正方案,，促進教學(xué)成績穩(wěn)步提升,。

7、加強教學(xué)檔案管理,。按照時間節(jié)點完成各項教學(xué)材料的上交,、整理和歸檔。加快檔案數(shù)字化進程,，充分利用校園網(wǎng)平臺,，提升教學(xué)管理效率。

8,、加速教學(xué)工作信息化建設(shè),，及時完善學(xué)校網(wǎng)站的各項內(nèi)容，加強教學(xué)管理工作信息化,。各類教學(xué)計劃,、總結(jié)及時上傳oa平臺與學(xué)校網(wǎng)站。

二,、兩組建設(shè)

(一)教研組建設(shè)

1,、根據(jù)調(diào)研要求,，規(guī)范教研組計劃與總結(jié)的擬定,。在基于規(guī)準的要求下，教研組計劃內(nèi)容要緊緊圍繞本組學(xué)科特點和特色發(fā)展擬定,，計劃中要包括組內(nèi)青年教師的培養(yǎng)目標和培養(yǎng)手段以及學(xué)生培養(yǎng)目標和培養(yǎng)策略,，計劃應(yīng)具有實際操作性，教研組應(yīng)按照本組計劃有序開展各項工作,。

2,、關(guān)注教研組活動的開展，提升教研活動的質(zhì)量,。保障至少每月開展一次有主題的教研組活動,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入教研組進行活動的觀摩和指導(dǎo)。

3,、做好教研聯(lián)合體階段收尾工作,，并進行新一輪申報。

4,、以教研組為單位,，開展課堂教學(xué)研討,，進行課堂教學(xué)形式轉(zhuǎn)變的探索與嘗試，本學(xué)期擬開展理化生,、政史地,、藝術(shù)、體育四個教研組的教學(xué)月活動,。

5,、充分利用復(fù)旦教育集團優(yōu)質(zhì)資源，開展教研組的聯(lián)組學(xué)習(xí),，提高我校教研組建設(shè)的水平,。

(二)備課組建設(shè)

1、認真擬定備課組計劃,、教學(xué)進度表及教學(xué)內(nèi)容,，教案的撰寫、授課的開展應(yīng)與教學(xué)計劃和進度匹配,。

2,、備課組每周開展一次定時間、定地點,、定內(nèi)容,、定主講人的集體備課。備課組成員應(yīng)重視集體備課活動,，備課組長對備課組活動的正常開展,、教學(xué)活動的有序推進、階段性復(fù)習(xí)內(nèi)容的擬定,、復(fù)習(xí)卷的編制由督促,、安排、分配和管理的權(quán)利,。教導(dǎo)處本學(xué)期將不定期的參加觀摩備課組活動

3,、備課組內(nèi)在期中、期末考試前各開展一次同課異構(gòu)活動,。

4,、本學(xué)期末將評選20--學(xué)年度優(yōu)秀備課組并予以表彰。

三,、師資培訓(xùn)

1,、加強同各學(xué)科教研員的聯(lián)系、掌握教師區(qū)級教研活動的出席情況,，書面反饋檢查結(jié)果,。

2、通過質(zhì)量監(jiān)控、開展教學(xué)研討,，提高教師的質(zhì)量意識和學(xué)術(shù)能力,。

3、定期組織教師開展理論學(xué)習(xí),、幫助教師及時掌握最新的教育熱點和咨詢,。

4、繼續(xù)做好師徒結(jié)對的管理工作,，開展徒弟匯報課活動,。

5、組織青年教師教學(xué)沙龍,，努力促進青年教師的教學(xué)成長,。

6、學(xué)期末組織一次青年教師教學(xué)基本功比賽(試卷命題比賽),。

四,、創(chuàng)智課堂

1、繼續(xù)組織開展創(chuàng)智課堂理論,、核心要素的學(xué)習(xí),。

2、本學(xué)期開展理化生,、政史地,、藝體教研組的創(chuàng)智課堂教學(xué)活動，對課堂教學(xué)形式的.轉(zhuǎn)換進行本學(xué)年的第二輪探索,，學(xué)期末形成創(chuàng)智課堂樣例集,。

3、聽課要求：教學(xué)管理人員聽課不少于20節(jié),，教研組長聽課不少于15節(jié),，教師聽課不少于10節(jié)，學(xué)期末全員上交聽課記錄,，聽課記錄的撰寫納入教學(xué)績效考核,。

4,、充分利用學(xué)校體育設(shè)施和場館,，開展體育教學(xué)實踐活動。

5,、加強理化實驗教學(xué),，杜絕理化生科勞等學(xué)科的實驗以講代做，教導(dǎo)處將組織以上學(xué)科開展實驗教學(xué)課活動,。

五,、初三工作

本學(xué)期工作的重中之重是初三畢業(yè)班的教學(xué)工作，教導(dǎo)處將根據(jù)區(qū)上級部門的工作要求和時間節(jié)點有序有效的完成初三各項工作

1、密切關(guān)注初三教學(xué)秩序的穩(wěn)定,，協(xié)助初三年級組長和教師對學(xué)生出現(xiàn)的厭學(xué),、棄學(xué)等心理問題或以及可能出現(xiàn)的師生問題及時介入和干預(yù)。

2,、結(jié)合初三組長擬定的初三工作計劃,，以二模、三模,、中考為時間點,，督促和要求初三各備課組做好階段復(fù)習(xí)計劃以及各階段學(xué)情分析和教學(xué)策略并監(jiān)控其計劃的落實情況。

3,、組織開好二模,、三模質(zhì)量分析會，提供詳細數(shù)據(jù),，分析到學(xué)生個體,，爭取中考取得優(yōu)秀成績。

六,、特色課程及學(xué)生活動

1,、配合學(xué)校課程中心，建設(shè)以“身邊的中草藥”,、“民族漫畫”為核心的課程群,。修訂、完善重點課程的校本教材,，發(fā)揮學(xué)?！八酿^一中心”的資源優(yōu)勢，提升特色課程的品質(zhì),，使其在區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)揮積極作用,。

2、配合開展好“藝海拾貝”藝術(shù)特色課程的各項活動,。

3,、組織開展本學(xué)期“同初達人秀”活動。

4,、做好圖書館的管理工作,，開展好學(xué)生讀書活動及六年級“書香致遠”課程。

5,、配合課程中心和科研室,，繼續(xù)探索初中“創(chuàng)新拓展日”及城市學(xué)校少年宮的建設(shè)機制。學(xué)校定于每周五下午開展城市學(xué)校少年宮活動,，每周二下午開展“創(chuàng)新拓展日”系列活動,。同時,，還將利用好社區(qū)、高校等優(yōu)勢資源,，進一步完善機制,。

職員工作計劃 職員工作計劃和目標篇四

為切實配合--年公司盤算的順利履行，按崗位職責(zé)及任務(wù)對--年公司行政部工作做出如下分解,。

一,、深刻績效考察成果

通過--年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉(zhuǎn)變正在逐步改良,，以工作目的結(jié)果為導(dǎo)向,，用事實和數(shù)據(jù)談話，本部門在--年的工作中將全力配合公司的績效改革,，以提高員工滿意度為引導(dǎo)思維,，增強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效,。

二,、全面響應(yīng)“全員營銷”工作理念

配合公司與營銷有關(guān)的職能局部，建立一套后勤服務(wù)保障體系,，實行許諾制,，對相關(guān)部門提出的輔助做出承諾，并寫進績效考核指標,，保障公司銷售目標的實現(xiàn),。

三、抓節(jié)省,、保指標

在明年的工作中,，行政部必需與各部分充分溝通，出臺詳細制度,，大力抓節(jié)約,，天天抓，時時抓,，日常工作中多進行監(jiān)督,、檢查、改進,，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標的達成,。

四、狠抓保險生產(chǎn)

以現(xiàn)有的安全標準化管理平臺為基礎(chǔ),，多進行安全檢討,、多進行平安生產(chǎn)管理常識培訓(xùn)，留神隱患排查,，進步員工安全出產(chǎn)意識,，保障保險生產(chǎn)零事變率。

五,、企業(yè)文化建設(shè)

針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié),，咱們計劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動為輔的方法,，通過接收別人進步企業(yè)文化教訓(xùn),，在明年內(nèi)實現(xiàn)公司企業(yè)業(yè)文明框架的搭建工作。

六,、翻新十自動

作為行政部負責(zé)人必須花時間進行思考,、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動出擊,，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標內(nèi),，培養(yǎng)本人獨特的思維方式，用創(chuàng)新精神跟意識為工作加上助推器,。

七,、完善自我、加強學(xué)習(xí)

在--年的工作中,，自己仍然存在良多問題,。管理水平依然不高，要隨時留心改正自己的性格毛病,，始終進行自我否定,，少談話多做事，多做實事,，培養(yǎng)自己主動學(xué)習(xí)的意識跟習(xí)慣,，接受先進的教訓(xùn)，用常識來武裝自己,、提高自己,。

職員工作計劃 職員工作計劃和目標篇五

一、一切以客戶為中心是計劃的宗旨,，做好結(jié)算服務(wù)工作,。客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽.

1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時點服務(wù)”,、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力。

3,、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二、強內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險,，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求.

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

3,、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

三,、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

1,、把好進人用人關(guān)。使計劃明細,，且每個員工都有自己的目標,，有沖勁。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風(fēng)險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性,。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4,、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì),。

5,、有計劃、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

一是加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊伍素質(zhì)

在新的一年里,，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。20__年,，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn),，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓(xùn),，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓(xùn),。

二是加強信貸管理,，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上,，一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起,。三是認真開展貸前調(diào)查,，準確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回,。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理,、利率是否正確,、第一責(zé)任人是否明確,、抵押物是否真實、合法,，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高,。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化,、標準化管理,，實行專柜歸檔、專人保管,，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加,，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20__年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平,，防范信貸風(fēng)險,，公司業(yè)務(wù)部將于20__年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用,，風(fēng)險持續(xù)積累、暴露滯后,，加大信貸風(fēng)險的后果,。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn),，使每個工作計劃詳細的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事,。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容,、要求、程序認真進行調(diào)查,、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核,。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄,，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度,，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記,、簽字后才能發(fā)放,，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度,，嚴肅查處違紀違規(guī)人員,，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴重者,，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。

五是明確信貸投放重點,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

20__年我部將按照“分類指導(dǎo),、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質(zhì)押貸款比重,，降低風(fēng)險資產(chǎn),。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應(yīng)多辦理抵押,、質(zhì)押貸款,，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風(fēng)險資產(chǎn),，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比,。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式,，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款,，要限度地辦理門市房抵押貸款,、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地,、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰,、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點支持。

六是持續(xù)做好五級分類,，確保分類結(jié)果準確無誤

自20__年以來,，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類工作，基本達到了科學(xué)計量風(fēng)險,、摸清風(fēng)險底數(shù),、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位,，對風(fēng)險分類的重要性,、艱巨性認識不足;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準確運用風(fēng)險分類的方式方法識別,、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類基礎(chǔ)性工作不牢固,，風(fēng)險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險管理能力不強，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類別及特點,，采取有針對性的強化管理措施等,。對于上述問題，20__年我部將進一步強化風(fēng)險管理理念,，完善工作機制,，改進工作措施，將風(fēng)險分類作為強化信貸管理,、健全風(fēng)險防范長效機制的一項重要工作切實抓好,，抓出成效。

職員工作計劃 職員工作計劃和目標篇六

下面是我對四月份的工作計劃與安排：

首先,，第一,，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績。

第三,，堅持引進新人才,，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。

第四,，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)銷售員的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,，同時加深提高自我工作水平。

其次,，關(guān)于四月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略,。

1、自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點區(qū)域下橋_市場,，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯,。

2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源,，爭取七月來個量的突破,。

3、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作,。

4,、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化,。

5,、加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6,、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,，達到經(jīng)紀名下，日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上,。

職員工作計劃 職員工作計劃和目標篇七

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品。

本人在20__年度,，銷售業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,。20__年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標,，全面開展20__年度的工作,。

現(xiàn)制定工作劃如下：

一、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品,。

三,、要有好銷售業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求：

1,、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4,、對自己嚴格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的`方式方法。

5,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、和公司其他銷售人員要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

職員工作計劃 職員工作計劃和目標篇八

一、總體目標

(一)結(jié)合20--年工作的失誤,，立足公司的經(jīng)營現(xiàn)狀與發(fā)展,，突出提升管理的重點。

(二)完成部門人員配備,，完善部門組織職能,，集中管理，統(tǒng)籌安排,，責(zé)任明確

(三)充分利用資源,，節(jié)能降耗，注重實效,，提高部門工作質(zhì)量要求圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務(wù)

(四)注意事項：行政工作是一個系統(tǒng)工程,。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計制訂年度目標時,，按循序漸進的原則進行,。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證,。行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言,，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作,，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此,，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何,，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標后,，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助,。此工作目標僅為行政部20--年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案,。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案,。如遇公司對本部門目標的調(diào)整,，行政部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣,，每個目標項目實施的具體方案,、計劃,、制度、表單等,，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實,。

二、確立任務(wù)

(一)完善制度體系流程

(二)完善品質(zhì)績效考核推動品質(zhì)改善,減少客訴和降低返修率

(三)充分利用資源,，節(jié)能降耗,，注重實效，提高各部門工作質(zhì)量要求

(四)圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務(wù)

三,、工作計劃內(nèi)容

行政部工作繁而又瑣碎,，但又不能直接體現(xiàn)出業(yè)績和效益，這就要求行政人員必須具備勤勤懇懇,、任勞任怨的工作品質(zhì)和作風(fēng),，心甘情愿、默默無聞的為公司其他部門做好后勤保障和服務(wù)工作,，雖然工作沒有指標,，但我們有標準有方向。在努力工作的

同時,，動腦筋,，想辦法，嚴格控制行政開支,，合理降低行政費用,，以高度的責(zé)任心為公司開源節(jié)流，杜絕鋪張浪費,，因此將服務(wù)和費用的控制將成為行政部考核的指標,，督促行政部更好地完成本部門的工作。自4月份起,，行政部將嚴格按照既定的目標,、政策、制度進行落實,。此項工作為持續(xù)性工作,。并在運行后一個季度內(nèi)(6月30日前)進行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司制度再行調(diào)整和完善

四,、培訓(xùn)計劃和各部門的支持

行政部是后勤保障和服務(wù)的部門，在做好工作的同時,，我們將有計劃的對行政部員工進行思想,、工作作風(fēng)、工作標準和溝通能力上的培訓(xùn)并不定期進行考核,，然而,，要做好行政工作,，靠行政部本身完成是有難度的，因此,，部門之間的協(xié)助和支持是行政部完成工作的有力保障,，也是完成公司任務(wù)的有力途徑。

職員工作計劃 職員工作計劃和目標篇九

一,、嚴格落實公司各項條款,，加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在xx年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力,。

二,、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺,。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀,。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn),。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率,，擴大河南市場占有面,。根據(jù)20xx年支公司保費收入萬元為依據(jù)，公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成,。

1、精心組織策劃,、堅決完成計劃指標,，為全年目標打下堅實的基礎(chǔ)。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，有序推進,，擴大和鞏固河南市場占有面。

3,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴展新渠道，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

4,、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

5,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中,。

四,、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作,，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當提高,，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等,，用的好人才，留的住人才,，為xx年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障,。

五、完善管理機制,，強化執(zhí)行力,。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊后,，發(fā)到每一個員工手中，認真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人,，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度,。20xx年是全新的一年,，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

職員工作計劃 職員工作計劃和目標篇十

樹立正確的服務(wù)思想,，根據(jù)我校具體情況,，加強財務(wù)收支管理，進行實度調(diào)控,，勤儉節(jié)約,，科學(xué)合理使用資金，以限度的爭取資金,，改善辦學(xué)條件,，使之達到新的辦學(xué)標準,，為學(xué)校的教育教學(xué)工作提供強有力的后勤保障。

二,、認真抓好常規(guī)工作

財務(wù)管理力求規(guī)范化,，核算精確化，費用支出合理化,，財務(wù)監(jiān)督常態(tài)化,。嚴格控制“三公經(jīng)費”、工會教職工福利,、活動費支出，做到不私立支出項目,、不超標,。細化工作，低調(diào)做人,，高調(diào)做事,。充分發(fā)揮財務(wù)管理與監(jiān)督的作用。使得財務(wù)運作趨于規(guī)范化,、合理化,、健康化。緊跟教育發(fā)展的步伐,。

1.精心編制學(xué)校年度預(yù)算和收支計劃,，嚴格執(zhí)行收支預(yù)算計劃。全面做好年終的決算工作,，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的數(shù)據(jù),。

2.強化管理意識，做到規(guī)范及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況,，做到收支清楚,，信息準確，每月向校長匯報當月財務(wù)收支狀況,，為領(lǐng)導(dǎo)合理安排使用資金提供可靠依據(jù),。

3.積極參加財務(wù)會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)水平,，做好財務(wù)年審,、換證等相關(guān)工作。

4.建立健全學(xué)校資產(chǎn)管理制度,，做好資產(chǎn)的登記和檢查工作,。新購物品及時入帳，做到帳帳相符,，帳實相符,，配合總務(wù)處認真完成清產(chǎn)核查工作。

5.及時做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù)、信息更新,，確保工資按時足額發(fā)放,。

6.結(jié)合實際情況，會同學(xué)校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃,，使學(xué)校的發(fā)展有章可循,，避免重復(fù)無效的投資。

三,、抓重點求創(chuàng)新

1.虛心聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教職工的建議，提高服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量,。

2.認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，豐富頭腦;創(chuàng)造機會，走入課堂,，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的需求,，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。

四,、其他工作

1.配合學(xué)校搞好人防,、技防、物防工作,。

2.配合學(xué)校搞好學(xué)生的思想教育工作,。

3.完成各項臨時性、突發(fā)性和計劃外工作,。

4.完成各級各類統(tǒng)計工作,。

5.及時做好貧困生資助費用的發(fā)放工作。

6.協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險工作,。

職員工作計劃 職員工作計劃和目標篇十一

20__年已經(jīng)悄悄的從身邊溜走,，過去已經(jīng)畫下了句號，展望20__年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年,，特此我在這制定20__年的工作計劃：

一,、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

2,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

3,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

職員工作計劃 職員工作計劃和目標篇十二

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我們即將進入新的一年,。新年是充滿挑戰(zhàn),、機遇和壓力的一年，對我來說也是非常重要的一年,。因此,，我制定了一個工作計劃，現(xiàn)在計劃如下：

一,、銷量指數(shù)：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標35萬元，每季度7萬元,，5萬元

二.規(guī)劃：

1.《房地產(chǎn)年度銷售計劃》是年初起草的

2.每月初擬《房地產(chǎn)月銷售計劃表》

三.客戶分類：

根據(jù)收到的每個客戶,，將現(xiàn)有客戶分為三類：a類客戶、b類客戶,、c類客戶,，對各級客戶進行綜合分析。實現(xiàn)不同的客戶,，采用不同的服務(wù),。愉快地來,，滿意地回。

四.實施措施：

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作,。該公司不斷改革和建立新系統(tǒng)，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域,。作為公司的部門經(jīng)理,，你必須自己承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時,，盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作,。

2.制定學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)活力,。根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向，補充新能源,。專業(yè)知識和管理能力都是我想掌握的內(nèi)容,。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆,。

3.加強與客戶的信息交流,，增加感情，堅持每周聯(lián)系一次a類客戶,，半個月聯(lián)系一次b類客戶，每月聯(lián)系一次c類客戶,。始終與已經(jīng)達成交易的客戶保持聯(lián)系,。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，做好收集出版社和開發(fā)客戶的工作,。做好生意,。

職員工作計劃 職員工作計劃和目標篇十三

20__年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，本部門將緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標開展工作,，團結(jié)努力,，履行職責(zé)，確保人力需求,、人力培訓(xùn),、制度維護、薪酬激勵,、后勤保障等各個方面能滿足公司經(jīng)營發(fā)展需求,，為實現(xiàn)公司20__年度目標盡職盡責(zé)。

1,、健全與完善公司各項制度及工作標準

⑴根據(jù)公司發(fā)展需求,，適時修改與優(yōu)化公司管理制度,，使公司制度更加合理規(guī)范，為公司“法治”打下基礎(chǔ),。

⑵根據(jù)各部門實際運營狀況,，制定與完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢,，程序更加規(guī)范,。

⑶根據(jù)原有的崗位職責(zé)，結(jié)合公司各部門的實際情況,，重新修改各部門的崗位職責(zé),。使職責(zé)清晰，責(zé)任明確,。

2,、深挖招聘渠道，滿足人力需求,。

⑴根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求,，制定公司年度招聘需求。根據(jù)招聘需求,，確定招聘渠道,，執(zhí)行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才,。

⑵根據(jù)20__年度招聘經(jīng)驗,，營業(yè)員招聘這塊堅持走廣場現(xiàn)場招聘形式，輔以海報宣傳張貼與廣場外招聘橫幅懸掛,，堅持每周五個工作日在廣場外現(xiàn)場招聘,。

⑶自聘員工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大,，網(wǎng)站招聘進一步優(yōu)化,。

⑷做好2020__年度招聘費用預(yù)算，降低日常招聘宣傳費用與網(wǎng)站招聘費用,。

⑸與營運部門溝通,，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因,，分析并加以改進,，降低員工流失率，穩(wěn)定營業(yè)員隊伍,。

3,、加強培訓(xùn)管理工作，構(gòu)建培訓(xùn)體系,。

⑴如未能招聘到適合的培訓(xùn)專員,，20__年培訓(xùn)工作由崔主管負責(zé)兼任培訓(xùn)專員,，實施20__年度培訓(xùn)計劃。

⑵根據(jù)公司實際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要,，制定20__年度培訓(xùn)計劃,，并組織實施。

⑶與外部培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)絡(luò),，20__年度擬將公司管理人員送往專業(yè)機構(gòu)或大型知名百貨企業(yè)參加培訓(xùn),，主要課程是商務(wù)禮儀、銷售技能及服務(wù)理念這三大塊,，提高管理人員綜合素質(zhì),。

⑷內(nèi)部培訓(xùn)工作主要由培訓(xùn)專員開展，輔以各部門主管,。繼續(xù)開展視頻培訓(xùn)學(xué)習(xí),，20__年度每個部門根據(jù)實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程,。學(xué)完一個課程,，撰寫培訓(xùn)心得，并進行考試,。整個年度持續(xù)不間斷的學(xué)習(xí),，努力打造學(xué)習(xí)型組織，成長性團隊,。

⑸對每月新入職員工進行入職培訓(xùn),，做到及時性、有效性,，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度,，了解公司企業(yè)文化，熟悉自己的工作職責(zé),。

4、加強績效管理,，構(gòu)建合理的激勵機制,。

⑴根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，制訂公司20__年度績效考核體系,。

⑵按照20__年度績效考核體系,，實施績效管理?？冃Э己私M需全程監(jiān)控,，使績效考核公平、公正,、透明,，真正發(fā)揮績效考核的激勵作用,。使多勞者多得，少勞者少得,，不勞者不得,。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會,。

⑶根據(jù)考核結(jié)果,，進行有效的面談，倡揚先進,，教育后進,，給后進者改善教育進步的機會。

⑷根據(jù)考核結(jié)果,，不斷改進考核體系,，使考核體系更加完善，更能發(fā)揮激勵的作用,。

5,、控制人力成本、完善薪資結(jié)構(gòu),。

⑴根據(jù)公司發(fā)展需求,，重新審訂各部門編制，確保人崗適配,。精簡富余人員,，降低人力管理成本，適當調(diào)整在職員工薪資待遇,。

⑵根據(jù)現(xiàn)有的薪資標準及崗位情況,，設(shè)計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結(jié)合績效考核結(jié)果,，給予員工更好,、更科學(xué)、更廣泛的晉升空間,，增強員工的歸屬感,。

6、加強企業(yè)文化建設(shè),，增強員工凝聚力,。

⑴20__年度，本部門擬與企劃部配合,，創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊,，刊登公司高層動態(tài)，發(fā)布公司政策，宣揚公司文化,，宣傳先進個人事跡,，選登員工優(yōu)秀詩歌、散文,、隨筆等文章,。發(fā)揮員工特長，提供培訓(xùn)教育及展現(xiàn)自身才華的平臺,。

⑵20__年度,，本部門擬與企劃部配合，擬定企業(yè)之舞,，決定企業(yè)之歌,，并進行培訓(xùn)，人人會唱,、人人會跳,，豐富員工文化生活。在廣場前設(shè)立公司旗幟及國旗,。每月定期舉辦一次國旗,、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司,、愛祖國的情感,，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉(xiāng)愛祖國的高尚情懷。

⑶建立公司網(wǎng)站,，樹立對外商業(yè)形象,，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺,，信任融旺,，打造融旺良好的商譽及品牌。

⑷加強新入職員工企業(yè)文化培訓(xùn)教育活動,，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位融旺人的心中,。

⑸員工婚、喪,、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的,，各部門及時與人事部溝通，由人事部與相關(guān)部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助與慰問,，真正關(guān)心員工,，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中。

7,、規(guī)范行政管理工作,，降低管理費用。

⑴20__年度在上一年度辦公管理費用的基礎(chǔ)上降低30%,。物資采購要嚴格審批,，辦公用品申領(lǐng)要嚴格手續(xù)，不合理采購要堅決杜絕,，必需品,、常用品要批發(fā)儲存,。

⑵加強廢品統(tǒng)一管理,，增創(chuàng)經(jīng)濟效益。

⑶易耗品倉與物料倉每月月終報表需上報審核,。

⑷加強食堂檢查力度，提升食堂飯菜質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量,，提升員工滿意度,。

⑸及時為公司各部門服務(wù),，做好后勤保障工作,。

8、嚴格考勤管理制度,，保障企業(yè)有序運行,。

在20--年度考勤管理基礎(chǔ)上，進一步控制調(diào)休頻次,，嚴格按照排班表執(zhí)行，嚴格執(zhí)行請休假審批制度,，杜絕先休假后審批的弊端,。堅決執(zhí)行考勤紀律制度，及時處罰違紀職員,。

9,、加強督查力度，維護制度與流程的權(quán)威性,。

進一步完善公司督查流程與制度,，擴大督查范圍,，觸及部門工作流程與工作標準是否合乎規(guī)范要求。嚴格執(zhí)行每周一次的督查頻次,，使不規(guī)范行為得到及時改善,，使領(lǐng)導(dǎo)批辦的事項能及時得到落實。加大督查處罰力度,，維護公司制度的權(quán)威性,。

10、加強團隊建設(shè),，打造強有力團隊,。

⑴在部門內(nèi)建立學(xué)習(xí)制度，充分利用晨會,、媒體,、培訓(xùn)機構(gòu)等平臺，鼓勵本部門職員持續(xù)學(xué)習(xí),，持續(xù)成長,。

⑵繼續(xù)保持多鼓勵、多贊美,、多表揚的團隊激勵理念,，建立一支積極向上朝氣蓬勃的團隊。

⑶與團隊成員多溝通,，及時了解團隊成員工作與生活情況,，關(guān)愛、幫助與團結(jié)每一位成員,。使團隊成員始終處于融洽,、合作、友愛,、寬容的團隊氛圍中快樂工作,。

⑷加強制度學(xué)習(xí)，加強執(zhí)行力培訓(xùn),，嚴格公司紀律,，使本部門成為一個守紀律、有素養(yǎng),、有執(zhí)行力的合格團隊,。

⑸加強服務(wù)理念教育，服務(wù)好公司其他部門,，服務(wù)好公司商戶,，服務(wù)好每一位顧客，尊重每一個人,，竭盡全力做好每一項工作,。

職員工作計劃 職員工作計劃和目標篇十四

一,、連續(xù)展開管帳典范化辦理工作，防備和化解操縱風(fēng)險,。

在客歲管帳工作典范辦理的根本上，連續(xù)展開管帳典范化辦理工作,，進步管帳核算辦理程度,，防備和化解操縱風(fēng)險。詳細從__個方面抓起：管帳根本法則;管帳核算質(zhì)量;管帳報表質(zhì)量;謀劃機辦理;聯(lián)行結(jié)算辦理;管帳檔案辦理;名譽社網(wǎng)點辦理及別的;管帳策劃辦理,。特別是管帳檔案辦理積年來有所欠缺,，每一年的管帳憑據(jù)固然都歸了檔，但未按檔案辦理方法歸類料理,，必要進一步典范,。

二、續(xù)抓好增收,、節(jié)支,，進一步提拔增盈創(chuàng)利程度。

緊緊抓住增收,、節(jié)支兩個關(guān)鍵,，外抓收益，內(nèi)抓辦理,，力圖全年實如今足額提取應(yīng)付利錢,，進步撥備程度的前提下，兌現(xiàn)利潤___萬元,，確保社社紅利和專項單子兌付全縣名譽社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標,。針對目標，訂定出臺《__縣農(nóng)村名譽社20__年增盈創(chuàng)利履行方案》,，環(huán)繞增收,、節(jié)支兩個關(guān)鍵進行了安排。外抓信貸質(zhì)量辦理,，自動盤活存量優(yōu)化增量,，拓寬增收渠道，費盡心計心情應(yīng)收盡收,。內(nèi)抓財務(wù)辦理,，低落策劃本錢，特別要加強交易費用的辦理,，在確保個人費用的前提下,，緊縮公費用，確保專項單子兌付全縣名譽社資產(chǎn)費用率逐年下降目標,。

一是財務(wù)開支操縱：對交易費用履行費用額和費用率把握,，嚴厲履行了“以收定支,、先提后支、多收多支,、少收少支,、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則,，將費用把握在核定比例以內(nèi),。

二是比例操縱：即在費用開支方面針對國度有關(guān)政策法則，對職工福利費,，工會經(jīng)費,，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例精確計提,。對接待費,、宣揚費等要在法則比例以內(nèi)節(jié)省利用。

三是預(yù)算操縱：對培訓(xùn)費,、集會費,、補綴費、電子配置費購買及運轉(zhuǎn)費履行了預(yù)算制,，做到了在詳細操縱中嚴厲根據(jù)預(yù)算把握付出,。

四是包干操縱：對差旅費、郵電費,、水電費,、公雜費等我們聯(lián)合地區(qū)實際和市場物價環(huán)境公道訂定包干利用方法，無合法原因超過包干限額的社,，其超額部分扣減個人費用,。

五是本錢操縱：嚴厲加強了其他本錢項目和交易外付出的辦理，堅定按月監(jiān)控,，防備以其他名義列支,。

三、連續(xù)做好名譽社緊張空白憑據(jù)辦理工作,，確保安定無變亂,。

在緊張空白憑據(jù)辦理上，本年我們還將連續(xù)加大查抄力度,，比年來,，經(jīng)過議定每一年的序時查抄，使得各交易網(wǎng)點對緊張憑據(jù)利用,，辦理到達了加強,，但此項工作不敢怠懈，__年__月份我們要構(gòu)造人員對20__年__月至20__年__月的緊張空白憑據(jù)領(lǐng)用進行了專項序時查抄,。從聯(lián)社領(lǐng)回入手下手一貫查到各社利用,，逐項逐類憑據(jù)跟蹤進行查抄,。同時要求名譽社主管管帳每個月對所轄網(wǎng)點的緊張空白憑據(jù)查抄一次，每次查抄當真掛號《緊張空白憑據(jù)查抄掛號簿》,，責(zé)任明了,。

四、連續(xù)典范股金,，大力大舉展開增資擴股工作,。

__月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣名譽社天然人股入股入手下手為__元,，法人股入股入手下手為__元，投資股比例__%,。入股入手下手的進步,，給典范股本金帶來了巨大堅苦，20__年固然展開了此項工作,，但離單子兌付要求另有差距,，必要進一步典范。_年底投資股比例__%,，還差__個百分點,，需在一季內(nèi)到達比例。20__年要大力大舉展開增資擴股工作,，固然_年底縣名譽社的本錢富裕率已到達___%,，但如果按單子兌付考核方法，我縣名譽社的本錢富裕率還不敷以兌付專項單子,，還需進一步加大增資擴股的力度,，確保專項單子兌付時不受感化。

五,、按標準展開信息表露工作,。

信息表露工作直接感化到專項單子兌付工作，本年__月份之前,，要構(gòu)造名譽社按專項單子兌付標準當真展開信息表露,，詳細對20__年度的各項策劃指標結(jié)束環(huán)境、股金分紅環(huán)境,、“三會”召開環(huán)境,、利潤分派環(huán)境等進行表露，將信信息表露報告和信息表露表放于相干場地,，以便廣大社員和長處相干者能真正精確地明白我縣農(nóng)村社各項交易策劃的真正環(huán)境,。

六、互助本能機能科室,，搞好聯(lián)合法人做作,。

七,、展開新財務(wù)軌制的培訓(xùn)工作。

八,、做好別的各項財務(wù)工作,。

1、搞好管帳報表,、項目電報的匯總上報工作,。

2、做好緊張空白憑據(jù)訂購,、保管,、分發(fā)等辦理工作。

3,、當真搞好全年各項財務(wù)軌制和政策文件的上傳下達,。

4、做好名譽社交易和微機操縱的平常教導(dǎo),。

5,、包管名譽社平常管帳核算的精確無誤等各項工作。

6,、當真編寫財務(wù)分析和項目電報分析,。

7、加強名譽社無息資金辦理,。

8,、連續(xù)做好名譽社帳戶、現(xiàn)金,、大額支取方面的安定辦理工作,。

職員工作計劃 職員工作計劃和目標篇十五

在已經(jīng)到來的某某年里，世界在發(fā)展,，時代在前行,，人們都充滿著希望。在新一年里,，公司也將迎來更大的發(fā)展,，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計劃并提出一些自己小小的建議,。

一,、新客戶的開發(fā)

21世紀是個信息發(fā)達的世紀，在開發(fā)新客戶中,，我們可以通過網(wǎng)絡(luò),、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外,，讓客戶了解到公司也很重要,，在此我有點建議，如果有時間的話,，大家可以多發(fā)些信息,，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品,，為公司爭取到更多的客戶資源,。在客戶跟進方面，我主要負責(zé)寄樣品和畫冊,，后繼跟進由銷售人員負責(zé),，當然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下,，我也可以跟進,。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計,，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況,，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié),，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí),。

二,、老客戶的維護

a.回復(fù)交期每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通,，如果客戶不能接受延期,，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求,。

b.貨物的跟進產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn),，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要,。在和生產(chǎn)部門的溝通時,，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時,。出貨后把貨運或者快遞公司電話,、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶,，以便客戶查詢和簽收,。

c.產(chǎn)品的改進公司的產(chǎn)品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時,，首先要給客戶送樣,，得到他們的承認后方可使用,，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進滿足他們的需求,。

d.回訪和溝通對于老客戶的回訪,，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的,，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況,，平常可以通過電話qqeami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系,。對于大客戶反映的問題,，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋,，讓他們有一種被重視的感覺,。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關(guān)系,，溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好,。

三,、建議

對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展,，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn),，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解,。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的,，如果有時間的話,，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長得更快,。還有,，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳,、乒乓球賽,、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化,，創(chuàng)辦自己的月刊,。

職員工作計劃 職員工作計劃和目標篇十六

一、學(xué)校成立理財領(lǐng)導(dǎo)小組,，加強學(xué)校財務(wù)管理和監(jiān)督,。學(xué)校理財小組由校長任組長，成員有中層領(lǐng)導(dǎo)和教師代表組成,。

二,、學(xué)校所有發(fā)生的收入和支出必須有總務(wù)歸入總分類賬統(tǒng)一管理，不得由其他人員管理,。嚴謹私設(shè)小金庫,、賬外設(shè)帳和公款私存。

三,、學(xué)校的所有收入必須及時入賬,，每學(xué)期的收支情況必須公開，增強經(jīng)費收支的公開度和透明度,。

四,、個人報銷各種款項時，應(yīng)當做到憑證合法,、內(nèi)容完整,、填寫規(guī)范,、手續(xù)齊備,，并有理財小組成員簽字。

五,、購買物品的發(fā)票及報銷

1,、購買物品前要落實經(jīng)費來源，大項開支要經(jīng)學(xué)校理財小組同意后,，報學(xué)區(qū),、教育局批準后實施。

2,、購買時應(yīng)認真了解商品質(zhì)量是否可靠,，價格是否合理。發(fā)票必須有經(jīng)辦人員的簽名或蓋章,。

3,、全校財產(chǎn)物資的申購、驗收、調(diào)配,、報廢等均應(yīng)由總務(wù)處統(tǒng)一辦理,。

六、差旅費報銷按規(guī)定如實填寫“差旅費報銷單”,。具體寫明出差事由,、地點、日期,、出發(fā)和到達時間,、票價、住宿費及其他合法單據(jù)粘貼在報銷單背面,。經(jīng)報銷人簽名,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審批后辦理報銷手續(xù)。

七,、設(shè)施設(shè)備的管理及使用：

1,、加強資產(chǎn)總量管理，完善各室借閱,、使用制度規(guī)則,，提高現(xiàn)有儀器設(shè)備的利用率，實驗開出率,。

2,、定期對各室設(shè)備使用、管理等情況進行檢查,，及時記錄和處理,。

3、加強財產(chǎn)管理,，新購物及時上帳,，做到帳帳相符，帳實相符,，年終認真完成清產(chǎn)核資工作,。

八、落實安全工作,，嚴防事故的發(fā)生：

1,、每學(xué)期在開學(xué)前對學(xué)校建筑、電線,、專室進行全面安全檢查,，把發(fā)現(xiàn)的隱患及時上報校長。

2,、做好學(xué)校的安全工作,，成立以校長為首的領(lǐng)導(dǎo)小組,，安值班人員并進行大檢查，做到有備無患,。

3,、做好假期的值班安排工作，以防學(xué)校被盜,。

九,、做好學(xué)校的綠化美化工作，使學(xué)校變的越來越美好,。

1,、作好對花草樹木進行全面修剪，澆水等工作,。

2,、協(xié)同德育主任抓好環(huán)境衛(wèi)生工作。

職員工作計劃 職員工作計劃和目標篇十七

針對20--年工作中存在的不足,，為了更好地完成下一年度的工作,，我將重點做好以下幾個方面：

(一)利用工作之外的時間，多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)服務(wù)知識;

(二)加強對本崗位知識的學(xué)習(xí),，以便進一步地提高工作效率,。

(三)進一步加強部門物資的管理工作;

(四)加強部門：會審文件的跟進力度;

(五)認真制作各類銷售報表，仔細核對相關(guān)數(shù)據(jù),，以保證報表的正確率,。

(六)更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個大家庭;

(七)加強與同事之間的溝通,，以利于工作的更高效開展,。

以上是本人20--年度的工作總結(jié)與20--年度的工作計劃。