時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)新入職業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇一

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話(huà),，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn),。

2,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

3.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

4.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

5、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶(hù),，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

6.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

7.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

8.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖),。

10,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流?？蛻?hù),、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)新入職業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇二

1)有禮貌,，清楚的做好自我介紹,，態(tài)度要溫和、不卑不亢,。

2)要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的講話(huà),，并表示關(guān)心，詢(xún)問(wèn)對(duì)方時(shí),，口氣要平穩(wěn),。

3)要懂得抓住客戶(hù)的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：

①要有信心

②態(tài)度要真誠(chéng),，爭(zhēng)取對(duì)方的好感

③在談話(huà)中,，要面帶微笑，表情愉快

④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔,，不羅嗦,，問(wèn)話(huà)清楚，能夠針對(duì)問(wèn)題

⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),，適當(dāng)?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過(guò)程中,，不可與客戶(hù)激烈爭(zhēng)論

⑦誘導(dǎo)客戶(hù)能夠回答肯定的話(huà)語(yǔ)

⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益最大化

4)與客戶(hù)商談必須按部就班

①見(jiàn)到客戶(hù),，首先是問(wèn)候,，敬煙，接著聊天,，贈(zèng)送禮品

②進(jìn)一步接近客戶(hù),，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣

③告訴客戶(hù)產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交，促使客戶(hù)訂購(gòu)或當(dāng)即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去,，要和客戶(hù)繼續(xù)交談,，以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并告訴他,，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓?wù),。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)新入職業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇三

1、會(huì)談紀(jì)要：

2),、業(yè)務(wù)員每次與客戶(hù)在酒桌上座談時(shí),能用心記下雙方談話(huà)中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn);在離開(kāi)酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn),并于次日傳真或遞交給客戶(hù),由客戶(hù)簽字確認(rèn).(注：《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真;二是讓客戶(hù)覺(jué)得必須認(rèn)真對(duì)待談話(huà)內(nèi)容;三是通過(guò)總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏.)

2,、客戶(hù)分析：

3、工作計(jì)劃：

業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》,、《客戶(hù)分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶(hù)會(huì)談的工作計(jì)劃,要求具體到細(xì)節(jié).(注：1,、2、3,、在每次與客戶(hù)會(huì)談后,由業(yè)務(wù)員依次完成,并一起提交部門(mén)經(jīng)理或客戶(hù)總監(jiān)或總經(jīng)理,討論定稿.)

4,、工作計(jì)劃書(shū)：

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)新入職業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇四

為更好的開(kāi)拓文聰傳媒廣告市場(chǎng)，加強(qiáng)銷(xiāo)售管理,，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性,，根據(jù)《銷(xiāo)售管理制度》規(guī)定，上海文聰信息科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)與各銷(xiāo)售人員(以下簡(jiǎn)單稱(chēng)乙方)簽定本目標(biāo)

責(zé)任書(shū)

一,、甲方按時(shí)向乙方發(fā)放基本月薪，并由人力資源部按公司規(guī)定時(shí)間發(fā)放,。

二,、乙方應(yīng)按時(shí)完成廣告營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的，與乙方現(xiàn)有級(jí)別相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù),，并接受績(jī)效考核(考核期××××年1月1日始××××年12月31日止),。

三、甲方承諾乙方,，在按照公司規(guī)定的報(bào)價(jià)和折扣的基礎(chǔ)上,，完成銷(xiāo)售目標(biāo) 任務(wù)時(shí)，按《××××年度銷(xiāo)售計(jì)劃及績(jī)效考核政策》給予銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售費(fèi)用提成,。每月根據(jù)財(cái)務(wù)部確認(rèn)的回款情況,，按規(guī)定比例從財(cái)務(wù)部提取。

四,、當(dāng)乙方實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)超出所承擔(dān)的目標(biāo)值時(shí)(每年度核算一次),，其超出部分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成按《××××年度銷(xiāo)售計(jì)劃及績(jī)效考核政策》中“超額業(yè)績(jī)提成政策”提取;乙方如沒(méi)有完成甲方下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，甲方有權(quán)按《××××年度銷(xiāo)售計(jì)劃及績(jī)效考核政策》中相關(guān)條款實(shí)施考核和處罰,。

五,、一切銷(xiāo)售費(fèi)用(車(chē)旅費(fèi),、招待費(fèi)、返點(diǎn)等),，均在乙方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成(費(fèi)用提成)中開(kāi)支,，甲方不再為乙方報(bào)銷(xiāo)上述銷(xiāo)售費(fèi)用。為了使公司業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展,，乙方承諾銷(xiāo)售費(fèi)用提成部分將用于客戶(hù)招待和差旅支出方面,，乙方的手機(jī)費(fèi)用甲方承擔(dān)60元/月。

六,、乙方須保證甲方的資金按照與客戶(hù)簽定的

合同

七,、本責(zé)任書(shū)一式貳份,，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：××××信息科技有限公司 乙方：××××信息科技有限公司

總經(jīng)理： 廣告營(yíng)銷(xiāo)部： 日期

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)新入職業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇五

1,、會(huì)談紀(jì)要：

2),、業(yè)務(wù)員每次與客戶(hù)在酒桌上座談時(shí),能用心記下雙方談話(huà)中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn);在離開(kāi)酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn),并于次日傳真或遞交給客戶(hù),由客戶(hù)簽字確認(rèn).(注：《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真;二是讓客戶(hù)覺(jué)得必須認(rèn)真對(duì)待談話(huà)內(nèi)容;三是通過(guò)總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏.)

2、客戶(hù)分析：

3,、工作計(jì)劃：

業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶(hù)分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶(hù)會(huì)談的工作計(jì)劃,要求具體到細(xì)節(jié).(注：1,、2,、3、在每次與客戶(hù)會(huì)談后,由業(yè)務(wù)員依次完成,并一起提交部門(mén)經(jīng)理或客戶(hù)總監(jiān)或總經(jīng)理,討論定稿.)

4,、工作計(jì)劃書(shū)：

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)新入職業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇六

當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài),，加之近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，人員流動(dòng)較大,，老板是病急亂投醫(yī),，許多“空降兵”高管對(duì)公司情況、市場(chǎng)情況還沒(méi)有作深入了解就已披掛上陣,，,，管理層和一線(xiàn)人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境,。管理層不知道一線(xiàn)業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么,，只是簡(jiǎn)單的打電話(huà)溝通，看工作計(jì)劃,，月底工作總結(jié),。計(jì)劃的真實(shí)性？管理層拿著市場(chǎng)的偽信息做了自認(rèn)為正確的決策,，政策,、產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道,，許多產(chǎn)品沒(méi)有真正銷(xiāo)售到一線(xiàn)就已經(jīng)夭折了。

業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務(wù)員工作效率不高,。跑業(yè)務(wù)很辛苦,，是個(gè)良心活，公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管,，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)慎獨(dú),，我們?nèi)绾巫龅皆跊](méi)有任何監(jiān)督的情況下，依然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn),。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電,，調(diào)整心態(tài)。記得一個(gè)有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷：后四年的工作是第一年的簡(jiǎn)單重復(fù),。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對(duì)困難,，做出優(yōu)異的成績(jī)；而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣,，使人一步步走向末落,。去年末我在副經(jīng)理的時(shí)討論說(shuō)過(guò)“人是自私”的問(wèn)題，也正是這個(gè)問(wèn)題影響著人的工作心態(tài),。我曾對(duì)屬下的員工說(shuō)過(guò)：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么,，你才會(huì)有工作的激情！”婚姻有個(gè)說(shuō)法叫“七年之癢”,，做業(yè)務(wù)亦是如此,，人都是有惰性的。加之領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠,，許多公司后勤（特別是財(cái)務(wù)）與銷(xiāo)售矛盾尖銳,，業(yè)務(wù)員回公司后根本沒(méi)有歸屬感可言。如果一個(gè)人覺(jué)得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時(shí)候,，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對(duì)工作呢,？員工越有歸屬感，其忠誠(chéng)度就越高,，公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦,，解除一線(xiàn)員工的后顧之憂(yōu)，只有這樣他們才沒(méi)有顧慮去拼命作戰(zhàn),。

許多業(yè)務(wù)員的出差計(jì)劃和其實(shí)際的出差行程差之千里,，不了解市場(chǎng)，工作方向不明確,，工作無(wú)計(jì)劃,，只是憑著感覺(jué)東一頭西一頭亂撞，隨機(jī)性拜訪客戶(hù),，根本談不上什么效率,，費(fèi)用花了不少成效卻不大,。作為管理層有責(zé)任，有義務(wù)去指導(dǎo),、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作,。管理層要深入一線(xiàn)，對(duì)市場(chǎng),、人員真正了熟于胸,。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什么？保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要,，公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師,，幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向，制定詳細(xì)的出差計(jì)劃和時(shí)間管理計(jì)劃,。省錢(qián)就等于賺錢(qián),，管理層是做的預(yù)見(jiàn)性工作，要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生,。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場(chǎng)操作就成功了一半,。

凡事豫則立，不豫則廢,。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標(biāo),，一定要清楚這次出的目的是什么，工作重點(diǎn)有哪些,，要做什么,，怎么做，希望達(dá)到什么樣的效果,，這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話(huà)說(shuō)“馬壯車(chē)好不如方向?qū)Α?，方向錯(cuò)誤,，再怎么努力都枉然。

業(yè)務(wù)員在安排行程的過(guò)程中要注意如下幾點(diǎn)：公司要嚴(yán)格出差制度,，并輔之有效的出差報(bào)表工具,，如工作日志，銷(xiāo)售報(bào)表等,，并計(jì)入,，做到獎(jiǎng)罰分明。業(yè)務(wù)如果堅(jiān)持并用好各種銷(xiāo)售表格對(duì)自己提升會(huì)很快,，只要認(rèn)真看一下業(yè)務(wù)員的各種報(bào)表就能分析出他有沒(méi)有認(rèn)真工作,，應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結(jié)的人,。

公司管理層要學(xué)會(huì)授權(quán),，適當(dāng)放權(quán),，柳宗元兩篇文章《種樹(shù)郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹(jǐn)小慎微,，忙忙碌碌為大事,，以抄寫(xiě)發(fā)布的文書(shū)為重責(zé)，自尊自大,，親自去做那些微小瑣碎的事情,，干涉業(yè)務(wù)員的，他說(shuō)：想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)餐具供貨商,！的工作,，并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作，以此夸耀自己的才能,，卻丟掉了那些重大的,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。這些人就是不懂得管理之道的人,。

英國(guó)著名作家肖伯納曾說(shuō)過(guò)：世界上只有兩種物質(zhì)：高效率和低效率,；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機(jī)遇愈來(lái)愈少的21世紀(jì),，我們要靠效率（對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)）掙錢(qián),，靠智慧掙錢(qián)。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂,，事實(shí)證明,，一個(gè)工作效率高的業(yè)務(wù)員一定不會(huì)久居人下，一個(gè)工作效率高的公司一定是一個(gè)充滿(mǎn)活力,、快速成長(zhǎng)的公司,。

①事前準(zhǔn)備需周到，在工作過(guò)程中再花時(shí)間去尋找所需的資料或工具,，只會(huì)事倍功半,，徒增出錯(cuò)的機(jī)會(huì)。事前即將一切所需都準(zhǔn)備好,，隨用隨取,。

②不要在同一天里把拜訪活動(dòng)分散到太廣泛的地區(qū)，抓好重點(diǎn),，分清主次,。

③對(duì)路線(xiàn)的交通狀況應(yīng)該有所熟悉，掌握好出發(fā)的時(shí)間段,，避免在交通阻塞的時(shí)間出行,。

④對(duì)當(dāng)天要正常拜訪的客戶(hù)應(yīng)提前預(yù)約，以確定客戶(hù)有時(shí)間接待你,，熟悉客戶(hù)的時(shí)間安排情況,，以減少等候時(shí)間,，最好在本次拜訪結(jié)束的時(shí)候告知下次拜訪時(shí)間。如果你的拜訪令對(duì)方感到突然,，則說(shuō)明你根本沒(méi)有按計(jì)劃工作,。

⑤增加客戶(hù)拜訪量,，提高拜訪技巧,。要提高自己的拜訪技巧,，首先要做到細(xì)心,、勤快,、認(rèn)真,；銷(xiāo)售技巧不在口頭上,，而在于你的行動(dòng)中,。

⑥盡量不做或少做與工作無(wú)關(guān)的事,，如上網(wǎng),，喝酒、打牌等,。

⑦適度休息消除壓力,，做到勞逸結(jié)合。很多人都有一種錯(cuò)誤的觀念,，以為多做一點(diǎn)事情,，多花一點(diǎn)時(shí)間，就會(huì)有多一點(diǎn)代價(jià),?？扇嗽诮钇ＡΡM的狀態(tài)下，反而容易犯錯(cuò),，也許隔天醒來(lái),，又要從頭來(lái)過(guò)；這個(gè)時(shí)候,，選擇休息一天,，或許工作效率會(huì)更高。而且,，計(jì)劃未必能完全按照期望進(jìn)行，此時(shí)在時(shí)間表上留白,，就有其必要性,。

業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上工作效率的高低取決于臨睡前的一個(gè)小時(shí)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進(jìn)行當(dāng)天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計(jì)劃,。以一天的計(jì)劃表來(lái)說(shuō),，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作,；然后再列出應(yīng)該做的事,，以及可以做但并不急于一時(shí)的事,。然后評(píng)估各項(xiàng)工作所需的時(shí)間，再?zèng)Q定如何把時(shí)間分配到這些工作上,。記住,，應(yīng)該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時(shí)間內(nèi)去做。一天的時(shí)間規(guī)劃完成后,，可以延伸成一周的計(jì)劃,，決定一周內(nèi)最重要及必須做的事。每天要確認(rèn)行程是否照計(jì)劃進(jìn)行,。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)新入職業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇七

業(yè)務(wù)員目標(biāo)責(zé)任書(shū)為業(yè)務(wù)員全年或季度應(yīng)完成的工作任務(wù)指標(biāo),。

銷(xiāo)售人員每年銷(xiāo)售任務(wù)為12臺(tái)數(shù)控切割機(jī)或坡口機(jī)，（新員工2個(gè)月內(nèi)不計(jì)算任務(wù)數(shù),，任務(wù)基數(shù)從第三個(gè)月開(kāi)始計(jì)算）,，微型切割機(jī)四臺(tái)為一臺(tái)任務(wù)數(shù)，銷(xiāo)售金額為120萬(wàn),；超額完成任務(wù)的,，公司酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成年銷(xiāo)售任務(wù)并達(dá)到20臺(tái)的（含20臺(tái)）,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5--7萬(wàn)元的轎車(chē)一輛（根據(jù)業(yè)績(jī)而定）,。

完成任務(wù)達(dá)到50%以下的，取消年終工作獎(jiǎng)金,，罰款2000元,；50%以上的取消年終工作獎(jiǎng)金，罰款1000元,；完成80%以上的不罰款,，列入年終工作獎(jiǎng)金之列。

業(yè)務(wù)員按時(shí)完成公司交給的各項(xiàng)義務(wù)勞動(dòng)和臨時(shí)工作任務(wù),。服從領(lǐng)導(dǎo)分配,，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和保密協(xié)議規(guī)定，保守秘密,。不泄密,，不違紀(jì)，維護(hù)企業(yè)利益和形象,。

業(yè)務(wù)員責(zé)任人簽字：

根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素,。為充分調(diào)動(dòng)部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性,，以確保公司階段性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一,、 業(yè)務(wù)人員：

二,、執(zhí)行監(jiān)督人：

三、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域：

四,、銷(xiāo)售任務(wù)

基本任務(wù)：回款 萬(wàn)元,，開(kāi)新發(fā)客戶(hù) 家；

注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算,！

五,、完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)期限： 天

自 年 月 日 點(diǎn)至 年 月 點(diǎn)

六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)

1,、職責(zé)：

b,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶(hù)維護(hù)，保證銷(xiāo)量的完成,；

c,、做好客戶(hù)與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；

d,、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng),、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào),；

e,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù),；

f,、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。

2,、義務(wù)：

1

c,、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象,；

d,、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）

七,、薪酬規(guī)定：

基本月薪 + 績(jī)效+ 補(bǔ)助

1、基本工資按有效工作日核算；

2,、績(jī)效工資按月度發(fā)放,。

3、考核發(fā)放辦法：

（1）任務(wù)額完成率＜50%者無(wú)績(jī)效,，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算,；

（4）任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%,；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算,；另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)！出差費(fèi)用包括車(chē)費(fèi),、生活補(bǔ)助,、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等,，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行,。

4、未滿(mǎn)合同期離開(kāi)公司（不論原因,，特殊情況例外）無(wú)績(jī)效工資,。備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

八,、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

九,、附則

1、本責(zé)任書(shū)一式三份,，銷(xiāo)售部一份,、銷(xiāo)售主管一份、業(yè)務(wù)員一份,。

2,、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售主管應(yīng)共同努力,、攜手并進(jìn),、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任,。

2

銷(xiāo)售部（蓋章）： 部門(mén)主管簽字：

業(yè)務(wù)人員（簽字）： 日 期：

3

為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和資金回籠率，加強(qiáng)銷(xiāo)售費(fèi)用管理,，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的積極性,，確保本部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，供銷(xiāo)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）授權(quán)各業(yè)務(wù)人員（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）負(fù)責(zé)各廠家的業(yè)務(wù)管理工作,。按照責(zé),、權(quán),、利對(duì)等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂2012年度目標(biāo)責(zé)任書(shū),，以明確雙方的責(zé)任,、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書(shū)一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力,，甲乙雙方應(yīng)共同遵守,。

一、目的在于通過(guò)目標(biāo)責(zé)任管理,，充分調(diào)動(dòng)供銷(xiāo)公司各業(yè)務(wù)人員積極性,，挖掘人力資源潛力；建立公司各業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任考核體系,，以加強(qiáng)部門(mén)對(duì)各業(yè)務(wù)人員的有效監(jiān)控,；推動(dòng)供銷(xiāo)公司經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué),、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展,，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系考評(píng)；推動(dòng)本部門(mén)管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變,，增強(qiáng)各業(yè)務(wù)人員的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理能力,。

二、2012年年度考核期間：2012年1月1日至2012年12月31日,。

三,、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方必須為乙方管理過(guò)程活動(dòng)提供必要支持和保障,；

2,、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開(kāi)支，降低各項(xiàng)成本,；

3,、甲方有權(quán)對(duì)乙方的管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見(jiàn),；

4,、甲方有權(quán)對(duì)乙方管理過(guò)程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書(shū)有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書(shū)的執(zhí)行,。

5,、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告,；

6,、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書(shū),；

7,、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的審計(jì)與考核,；

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1,、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律,、法規(guī)及公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定；

5,、乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作能力和態(tài)度的考核，具體根據(jù)績(jī)效考核制度,；

五,、本責(zé)任書(shū)由公司銷(xiāo)售經(jīng)理和各業(yè)務(wù)員簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力,。

六,、本責(zé)任書(shū)一式三份，銷(xiāo)售經(jīng)理,、各業(yè)務(wù)員各持一份,，供銷(xiāo)公司存檔一份。

銷(xiāo)售經(jīng)理： 業(yè)務(wù)員：

日期：2012年1月31日 日期：2012年1月31日

身份證號(hào)碼：

第一條：簽訂目的

根據(jù)我公司發(fā)展規(guī)劃和2012年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù),，為在管理中明晰目標(biāo),，強(qiáng)化責(zé)任，特在經(jīng)營(yíng)管理中實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制,。并以簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)的方式對(duì)責(zé)任人進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲,，乙方作為甲方所監(jiān)督的責(zé)任人，應(yīng)以公司整體發(fā)展為目的,，并接受甲方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核,。

第二條：簽訂期

甲方對(duì)乙方的考核期為一年，即從2012年7月1日起至2015年6月30日止,。

第三條：簽訂內(nèi)容

1,、所轄區(qū)域：

第四條：級(jí)別待遇

2、乙方每月的回款額不能低于60%,，如高于60%當(dāng)月公關(guān),、汽車(chē)等費(fèi)用由公司承擔(dān)，如低于60%則當(dāng)月公關(guān),、汽車(chē)等所有費(fèi)用在年底提成中扣除,，當(dāng)月效績(jī)獎(jiǎng)金則按實(shí)際回款比率扣除。如年終總回款率達(dá)80%以上,，則年底銷(xiāo)售部提成中不再扣除,。如年終完成總銷(xiāo)售目標(biāo)及回款達(dá)80%以上，補(bǔ)發(fā)所有績(jī)效,。

3,、業(yè)務(wù)提成：乙方當(dāng)年完成簽訂合同總方量2萬(wàn)方目標(biāo)后,，按每方1元發(fā)放提成，如不能完成2萬(wàn)方的指標(biāo),，則按每方0.5元發(fā)放提成,。

4、如乙方連續(xù)三個(gè)月未能完成指標(biāo),，則公司有權(quán)對(duì)乙方另行安排工作崗位,。

注：業(yè)務(wù)人員因故調(diào)整工作（包括：自動(dòng)離職、嚴(yán)重違紀(jì),、不作為,、長(zhǎng)期請(qǐng)假等被辭退），不能繼續(xù)履行本崗位職責(zé)的所有情況,，工資和提成只發(fā)放在崗時(shí)的工資及當(dāng)月效績(jī)獎(jiǎng)金部分,，所有預(yù)留的不予發(fā)放。

第五條：市場(chǎng)維護(hù)和管理

1,、乙方應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，深入挖掘市場(chǎng)潛力，把產(chǎn)品做深做透,，不可盲目地追求銷(xiāo)量和自身利益,。

2、乙方要充分發(fā)揮公司與客戶(hù)之間的橋梁作用,，及時(shí)處理或上報(bào)在市場(chǎng)信息,，密切同行業(yè)動(dòng)態(tài)，靈活機(jī)動(dòng)的掌握市場(chǎng)變化,，為做到市場(chǎng)最大化提出合理化建議,。

3、市場(chǎng)一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員是公司的形象代表,，要講究和客戶(hù)相處的技巧與藝術(shù),，特別注重自身修養(yǎng)及業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。

4,、乙方不得利用工作之便徇私舞弊,，如因各種形式謀取私利，一旦發(fā)現(xiàn)則扣除工資和提成差額部分,，情節(jié)嚴(yán)重的直接開(kāi)除,。

第六條：營(yíng)銷(xiāo)管理

第七條：考核與獎(jiǎng)勵(lì)

1、每天24小時(shí)不能關(guān)手機(jī),，以保持信息暢通,；如果關(guān)機(jī)罰款50元（1個(gè)小時(shí)內(nèi)三次無(wú)法接通視為關(guān)機(jī)處理）。

2,、未經(jīng)公司書(shū)面許可不準(zhǔn)向客戶(hù)借錢(qián)借物,；如果發(fā)生,，視情節(jié)罰款100—500元，情節(jié)嚴(yán)重的直接開(kāi)除,。

5,、銷(xiāo)售文件及檔案資料保存完整、保密,，未經(jīng)公司允許,，不得擅自告訴他人；如果泄漏公司機(jī)密,，視情節(jié)罰款100—500元,，情節(jié)嚴(yán)重的直接開(kāi)除。

6,、各種報(bào)表按時(shí)上報(bào)，要求內(nèi)容真實(shí),、詳細(xì),；

7、甲方根據(jù)乙方月度,、季度,、年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況給予認(rèn)可、表彰,、予警,、整改、停職等指令,，乙方服從執(zhí)行,。

第八條：雙方權(quán)責(zé)

1、乙方應(yīng)遵守國(guó)家法律法規(guī),，正確履行管理職責(zé),，不得從事?lián)p

害公司利益的活動(dòng)，維護(hù)公司利益不受侵害,。

2,、乙方接受甲方所制定的考核辦法，根據(jù)甲方的需要,，及時(shí)準(zhǔn)確的提交相關(guān)資料和文件,。

3、甲方保障乙方在產(chǎn)品供應(yīng),、后勤服務(wù)等方面給予全面支持,，幫助乙方協(xié)調(diào)各單位和客戶(hù)之間的關(guān)系，為乙方開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)造寬松環(huán)境,。

第九條：其它未盡事宜另行協(xié)商,。

第十條：本責(zé)任書(shū)一式三份,，甲方、乙方,、法務(wù)部各執(zhí)一份,，自簽字之日起生效。

甲 方：

2012 乙 方： 年 月 日

二,、目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)

業(yè)務(wù)員每月團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售任務(wù)為 萬(wàn)元,，提成10%，超額完成任務(wù)達(dá)到150%以上的,，增加2%的提成,；超額完成銷(xiāo)售任務(wù)并達(dá)到一倍以上的，增加5%的提成,。

三,、工資發(fā)放原則

1、工資=底薪 +任務(wù)提成

2,、工資實(shí)行倒扣原則,，底薪按任務(wù)完成量的百分比發(fā)放，上限100%,。完成任務(wù)量達(dá)不到50%的,，只發(fā)提成，底薪不予發(fā)放,。

3,、原則上連續(xù)兩個(gè)月完成任務(wù)達(dá)不到50%的，公司予以辭退,。

四,、其他

1、業(yè)務(wù)員必須每天按規(guī)定時(shí)間通過(guò)微信群或qq群的形式上交工作日志及客戶(hù)資料,。

2,、業(yè)務(wù)員按時(shí)完成公司交給的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)。服從領(lǐng)導(dǎo)分配,，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和保密協(xié)議規(guī)定,，保守秘密。不泄密,，不違紀(jì),，維護(hù)企業(yè)利益和形象。

業(yè)務(wù)員簽字：

年 月 日