時間流逝得如此之快,,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,,寫一份計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢?計劃應該怎么制定呢,?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,,方便大家學習。
業(yè)務員工作計劃和目標新入職業(yè)務員工作計劃篇一
1.制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶,??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。
2,、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,,并標注重要未辦理事項,。
3.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,,并完成各階段工作。
4.提前準備驗收文檔,,驗收完成后及時收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
5,、前期設計的項目重點跟進,,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪,。
6.投標過程中,,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯誤,。
7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預付款,,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,,爭取早日回款,。
8.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,,準備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案。
9.投標結(jié)束,,及時回訪客戶,,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計,,幫工程商承擔全部或部份設計工作,,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。
10、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,,為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。
定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,,更好的交流,。客戶,、同行間雖然存在競爭,,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,,也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。
業(yè)務員工作計劃和目標新入職業(yè)務員工作計劃篇二
1)有禮貌,,清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和,、不卑不亢,。
2)要認真聽取對方的講話,并表示關(guān)心,,詢問對方時,,口氣要平穩(wěn)。
3)要懂得抓住客戶的心,,首先自己要做到以下幾點:
①要有信心
②態(tài)度要真誠,,爭取對方的好感
③在談話中,要面帶微笑,,表情愉快
④用語要簡潔,,不羅嗦,問話清楚,,能夠針對問題
⑤注意對方的優(yōu)點,,適當?shù)慕o予贊美
⑥在商談的過程中,不可與客戶激烈爭論
⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠為對方著想,,分析帶給他的利益最大化
4)與客戶商談必須按部就班
①見到客戶,,首先是問候,,敬煙,接著聊天,,贈送禮品
②進一步接近客戶,,激發(fā)對產(chǎn)品的興趣
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
④提出成交,促使客戶訂購或當即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業(yè)務做成后,,不要急于離去,,要和客戶繼續(xù)交談,以期建立一種長期的合作關(guān)系,,并告訴他,,隨時能夠為他提供服務。
業(yè)務員工作計劃和目標新入職業(yè)務員工作計劃篇三
1,、會談紀要:
2),、業(yè)務員每次與客戶在酒桌上座談時,能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務的要點;在離開酒桌后業(yè)務員能迅速整理出座談要點,并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認.(注:《會談紀要》一是體現(xiàn)業(yè)務員工作認真;二是讓客戶覺得必須認真對待談話內(nèi)容;三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏.)
2、客戶分析:
3,、工作計劃:
業(yè)務員在《會談紀要》,、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計劃,要求具體到細節(jié).(注:1、2,、3,、在每次與客戶會談后,由業(yè)務員依次完成,并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理,討論定稿.)
4、工作計劃書:
業(yè)務員工作計劃和目標新入職業(yè)務員工作計劃篇四
為更好的開拓文聰傳媒廣告市場,,加強銷售管理,,充分發(fā)揮銷售人員的積極性,根據(jù)《銷售管理制度》規(guī)定,,上海文聰信息科技有限公司(以下簡稱甲方)與各銷售人員(以下簡單稱乙方)簽定本目標
責任書
,。一、甲方按時向乙方發(fā)放基本月薪,,并由人力資源部按公司規(guī)定時間發(fā)放,。
二、乙方應按時完成廣告營銷部下達的,,與乙方現(xiàn)有級別相對應的計劃銷售任務,,并接受績效考核(考核期××××年1月1日始××××年12月31日止),。
三,、甲方承諾乙方,在按照公司規(guī)定的報價和折扣的基礎上,,完成銷售目標 任務時,,按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》給予銷售業(yè)績和銷售費用提成。每月根據(jù)財務部確認的回款情況,,按規(guī)定比例從財務部提取,。
四,、當乙方實際銷售目標超出所承擔的目標值時(每年度核算一次),其超出部分銷售業(yè)績提成按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》中“超額業(yè)績提成政策”提取;乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務,,甲方有權(quán)按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》中相關(guān)條款實施考核和處罰,。
五、一切銷售費用(車旅費,、招待費,、返點等),均在乙方的銷售業(yè)績提成(費用提成)中開支,,甲方不再為乙方報銷上述銷售費用,。為了使公司業(yè)務持續(xù)性發(fā)展,,乙方承諾銷售費用提成部分將用于客戶招待和差旅支出方面,乙方的手機費用甲方承擔60元/月。
六,、乙方須保證甲方的資金按照與客戶簽定的
合同
規(guī)定時間回款,否則甲方有權(quán)按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》扣發(fā)乙方的業(yè)績及費用提成,。七,、本責任書一式貳份,甲乙雙方各執(zhí)一份,。
甲方:××××信息科技有限公司 乙方:××××信息科技有限公司
總經(jīng)理: 廣告營銷部: 日期
業(yè)務員工作計劃和目標新入職業(yè)務員工作計劃篇五
1,、會談紀要:
2)、業(yè)務員每次與客戶在酒桌上座談時,能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務的要點;在離開酒桌后業(yè)務員能迅速整理出座談要點,并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認.(注:《會談紀要》一是體現(xiàn)業(yè)務員工作認真;二是讓客戶覺得必須認真對待談話內(nèi)容;三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏.)
2,、客戶分析:
3,、工作計劃:
業(yè)務員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計劃,要求具體到細節(jié).(注:1,、2,、3、在每次與客戶會談后,由業(yè)務員依次完成,并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理,討論定稿.)
4,、工作計劃書:
業(yè)務員工作計劃和目標新入職業(yè)務員工作計劃篇六
當前仍有相當一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài),,加之近兩年經(jīng)濟形勢不好,人員流動較大,,老板是病急亂投醫(yī),,許多“空降兵”高管對公司情況、市場情況還沒有作深入了解就已披掛上陣,,,,管理層和一線人員處于“兵不知將,將不知兵”的尷尬處境,。管理層不知道一線業(yè)務員出差真正做了些什么,,只是簡單的打電話溝通,看工作計劃,,月底工作總結(jié),。計劃的真實性,?管理層拿著市場的偽信息做了自認為正確的決策,政策,、產(chǎn)品投放到市場后業(yè)務員卻怨聲載道,,許多產(chǎn)品沒有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了。
業(yè)務員其自身惰性和管理層督導不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務員工作效率不高,。跑業(yè)務很辛苦,,是個良心活,公司領導不可能天天呆在業(yè)務員的身邊監(jiān)管,,作為一個優(yōu)秀的業(yè)務員要學會慎獨,,我們?nèi)绾巫龅皆跊]有任何監(jiān)督的情況下,依然不降低自己工作標準,。業(yè)務員特別是老業(yè)務員要不斷的給自己充電,,調(diào)整心態(tài)。記得一個有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷:后四年的工作是第一年的簡單重復,。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對困難,,做出優(yōu)異的成績;而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣,,使人一步步走向末落,。去年末我在副經(jīng)理的時討論說過“人是自私”的問題,也正是這個問題影響著人的工作心態(tài),。我曾對屬下的員工說過:“你必須明白你希望在你的工作中得到什么,,你才會有工作的激情!”婚姻有個說法叫“七年之癢”,,做業(yè)務亦是如此,,人都是有惰性的。加之領導對業(yè)務員關(guān)心程度不夠,,許多公司后勤(特別是財務)與銷售矛盾尖銳,,業(yè)務員回公司后根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時候,,你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對工作呢,?員工越有歸屬感,其忠誠度就越高,,公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦,,解除一線員工的后顧之憂,只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰(zhàn),。
許多業(yè)務員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里,,不了解市場,工作方向不明確,,工作無計劃,,只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞,隨機性拜訪客戶,,根本談不上什么效率,,費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責任,,有義務去指導,、去監(jiān)管業(yè)務員去工作。管理層要深入一線,,對市場,、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務員工作效率不高的真正原因是什么,?保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要,,公司管理層要做好業(yè)務員的保健醫(yī)師,幫助業(yè)務員明確工作目標及方向,,制定詳細的出差計劃和時間管理計劃,。省錢就等于賺錢,管理層是做的預見性工作,,要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生,。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。
凡事豫則立,,不豫則廢,。出差前管理層要幫助業(yè)務員明確工作方向及工作目標,一定要清楚這次出的目的是什么,,工作重點有哪些,,要做什么,怎么做,,希望達到什么樣的效果,,這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話說“馬壯車好不如方向?qū)Α?,方向錯誤,,再怎么努力都枉然。
業(yè)務員在安排行程的過程中要注意如下幾點:公司要嚴格出差制度,,并輔之有效的出差報表工具,,如工作日志,銷售報表等,,并計入,,做到獎罰分明。業(yè)務如果堅持并用好各種銷售表格對自己提升會很快,只要認真看一下業(yè)務員的各種報表就能分析出他有沒有認真工作,,應付了三天應付不了一周,。優(yōu)秀的業(yè)務員都是善于分析善于總結(jié)的人。
公司管理層要學會授權(quán),,適當放權(quán),,柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹小慎微,,忙忙碌碌為大事,,以抄寫發(fā)布的文書為重責,自尊自大,,親自去做那些微小瑣碎的事情,,干涉業(yè)務員的,他說:想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)餐具供貨商,!的工作,,并不辭辛苦去做業(yè)務員的工作,以此夸耀自己的才能,,卻丟掉了那些重大的,、長遠的事情。這些人就是不懂得管理之道的人,。
英國著名作家肖伯納曾說過:世界上只有兩種物質(zhì):高效率和低效率,;世界上只有兩種人:高效率的人和低效率的人。在機遇愈來愈少的21世紀,,我們要靠效率(對市場的快速反應)掙錢,,靠智慧掙錢。效率是業(yè)務員做好工作的靈魂,,事實證明,,一個工作效率高的業(yè)務員一定不會久居人下,一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力,、快速成長的公司,。
①事前準備需周到,在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具,,只會事倍功半,,徒增出錯的機會。事前即將一切所需都準備好,,隨用隨取,。
②不要在同一天里把拜訪活動分散到太廣泛的地區(qū),抓好重點,,分清主次,。
③對路線的交通狀況應該有所熟悉,掌握好出發(fā)的時間段,避免在交通阻塞的時間出行,。
④對當天要正常拜訪的客戶應提前預約,,以確定客戶有時間接待你,熟悉客戶的時間安排情況,,以減少等候時間,,最好在本次拜訪結(jié)束的時候告知下次拜訪時間,。如果你的拜訪令對方感到突然,,則說明你根本沒有按計劃工作。
⑤增加客戶拜訪量,,提高拜訪技巧,。要提高自己的拜訪技巧,首先要做到細心,、勤快,、認真;銷售技巧不在口頭上,,而在于你的行動中,。
⑥盡量不做或少做與工作無關(guān)的事,如上網(wǎng),,喝酒,、打牌等。
⑦適度休息消除壓力,,做到勞逸結(jié)合,。很多人都有一種錯誤的觀念,以為多做一點事情,,多花一點時間,,就會有多一點代價??扇嗽诮钇AΡM的狀態(tài)下,,反而容易犯錯,也許隔天醒來,,又要從頭來過,;這個時候,選擇休息一天,,或許工作效率會更高,。而且,計劃未必能完全按照期望進行,,此時在時間表上留白,,就有其必要性。
業(yè)務員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個小時,優(yōu)秀的業(yè)務員都是在臨睡前進行當天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計劃,。以一天的計劃表來說,,首先列出你必須做的事,這些是你今天的首要工作,;然后再列出應該做的事,,以及可以做但并不急于一時的事。然后評估各項工作所需的時間,,再決定如何把時間分配到這些工作上,。記住,應該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內(nèi)去做,。一天的時間規(guī)劃完成后,,可以延伸成一周的計劃,決定一周內(nèi)最重要及必須做的事,。每天要確認行程是否照計劃進行,。
業(yè)務員工作計劃和目標新入職業(yè)務員工作計劃篇七
業(yè)務員目標責任書為業(yè)務員全年或季度應完成的工作任務指標。
銷售人員每年銷售任務為12臺數(shù)控切割機或坡口機,,(新員工2個月內(nèi)不計算任務數(shù),,任務基數(shù)從第三個月開始計算),微型切割機四臺為一臺任務數(shù),,銷售金額為120萬,;超額完成任務的,公司酌情給予獎勵,;超額完成年銷售任務并達到20臺的(含20臺),,獎勵價值5--7萬元的轎車一輛(根據(jù)業(yè)績而定)。
完成任務達到50%以下的,,取消年終工作獎金,,罰款2000元;50%以上的取消年終工作獎金,,罰款1000元,;完成80%以上的不罰款,列入年終工作獎金之列,。
業(yè)務員按時完成公司交給的各項義務勞動和臨時工作任務,。服從領導分配,遵守公司的各項規(guī)章制度和保密協(xié)議規(guī)定,,保守秘密,。不泄密,不違紀,,維護企業(yè)利益和形象,。
業(yè)務員責任人簽字:
根據(jù)公司的營銷目標,,按照對市場的預測,綜合考慮多種可能的影響因素,。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性,,以確保公司階段性營銷目標的實現(xiàn)。在平等,、自愿,、協(xié)商一致的基礎上,特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策,,并明確公司與責任人的權(quán)利與責任,。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執(zhí)行,。
一,、 業(yè)務人員:
二,、執(zhí)行監(jiān)督人:
三,、負責銷售區(qū)域:
四、銷售任務
基本任務:回款 萬元,,開新發(fā)客戶 家,;
注:以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!
五,、完成區(qū)域銷售任務期限: 天
自 年 月 日 點至 年 月 點
六,、業(yè)務人員職責和義務
1、職責:
b,、負責區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護,,保證銷量的完成;
c,、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行,;
d、負責競爭對手的市場,、產(chǎn)品,、策略等信息的收集匯報;
e,、負責公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓,、售后和技術(shù)支持服務;
f,、負責公司交辦的其他事務處理,。
2、義務:
1
c,、負責本區(qū)域的市場推廣,,維護公司整體形象,;
d、根據(jù)公司績效考核要求,,參與公司績效考核(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)
七,、薪酬規(guī)定:
基本月薪 + 績效+ 補助
1、基本工資按有效工作日核算,;
2,、績效工資按月度發(fā)放。
3,、考核發(fā)放辦法:
(1)任務額完成率<50%者無績效,,出差費用按總費用的50%核算;
(4)任務額完成率≥90%不足100%者,,發(fā)放本月獎金總金額的100%,;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵,!出差費用包括車費,、生活補助、住宿補助,、通訊補助等,,補助標準按公司財務相關(guān)制度執(zhí)行。
4,、未滿合同期離開公司(不論原因,,特殊情況例外)無績效工資。備注:回款數(shù)據(jù)以財務統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準,。
八,、獎勵規(guī)定:
九、附則
1,、本責任書一式三份,,銷售部一份、銷售主管一份,、業(yè)務員一份,。
2、本責任書自簽訂之日起,,公司和業(yè)務員與銷售主管應共同努力,、攜手并進、互勵共勉,,以期順利完成目標責任,。
2
銷售部(蓋章): 部門主管簽字:
業(yè)務人員(簽字): 日 期:
3
為了進一步開拓市場,提高產(chǎn)品的市場占有率和資金回籠率,,加強銷售費用管理,,充分發(fā)揮業(yè)務人員的積極性,,確保本部門年度經(jīng)營計劃目標的實現(xiàn),供銷公司(以下簡稱甲方)授權(quán)各業(yè)務人員(以下簡稱乙方)負責各廠家的業(yè)務管理工作,。按照責,、權(quán)、利對等的原則,,雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂2012年度目標責任書,,以明確雙方的責任、權(quán)利和義務,。本責任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力,,甲乙雙方應共同遵守。
一,、目的在于通過目標責任管理,,充分調(diào)動供銷公司各業(yè)務人員積極性,挖掘人力資源潛力,;建立公司各業(yè)務人員的經(jīng)營管理目標責任考核體系,,以加強部門對各業(yè)務人員的有效監(jiān)控;推動供銷公司經(jīng)營管理工作逐步向理性,、科學,、精細和規(guī)范的方向發(fā)展,用科學的指標評價體系考評,;推動本部門管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變,增強各業(yè)務人員的責任意識和經(jīng)營管理能力,。
二,、2012年年度考核期間:2012年1月1日至2012年12月31日。
三,、甲方的權(quán)利和義務
1,、甲方必須為乙方管理過程活動提供必要支持和保障;
2,、甲方有責任努力降低公共費用開支,,降低各項成本;
3,、甲方有權(quán)對乙方的管理活動過程進行檢查和監(jiān)督,,并提出改進意見;
4,、甲方有權(quán)對乙方管理過程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時,,修訂責任書有關(guān)條款或決定終止本責任書的執(zhí)行。
5,、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標,,甲方有權(quán)向乙方提出警告,;
6、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標,,甲方有權(quán)終止本責任書,;
7、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理業(yè)績進行定期的審計與考核,;
四,、乙方的權(quán)利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律,、法規(guī)及公司制訂的各項管理規(guī)定,;
5、乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核,,具體根據(jù)績效考核制度,;
五、本責任書由公司銷售經(jīng)理和各業(yè)務員簽署后即生效,,并對雙方都具有法律約束力,。
六、本責任書一式三份,,銷售經(jīng)理,、各業(yè)務員各持一份,供銷公司存檔一份,。
銷售經(jīng)理: 業(yè)務員:
日期:2012年1月31日 日期:2012年1月31日
身份證號碼:
第一條:簽訂目的
根據(jù)我公司發(fā)展規(guī)劃和2012年經(jīng)營目標任務,,為在管理中明晰目標,強化責任,,特在經(jīng)營管理中實行目標責任制,。并以簽訂目標責任書的方式對責任人進行考核和獎懲,乙方作為甲方所監(jiān)督的責任人,,應以公司整體發(fā)展為目的,,并接受甲方的經(jīng)營業(yè)績考核。
第二條:簽訂期
甲方對乙方的考核期為一年,,即從2012年7月1日起至2015年6月30日止,。
第三條:簽訂內(nèi)容
1、所轄區(qū)域:
第四條:級別待遇
2,、乙方每月的回款額不能低于60%,,如高于60%當月公關(guān)、汽車等費用由公司承擔,,如低于60%則當月公關(guān),、汽車等所有費用在年底提成中扣除,當月效績獎金則按實際回款比率扣除,。如年終總回款率達80%以上,,則年底銷售部提成中不再扣除,。如年終完成總銷售目標及回款達80%以上,補發(fā)所有績效,。
3,、業(yè)務提成:乙方當年完成簽訂合同總方量2萬方目標后,按每方1元發(fā)放提成,,如不能完成2萬方的指標,,則按每方0.5元發(fā)放提成。
4,、如乙方連續(xù)三個月未能完成指標,,則公司有權(quán)對乙方另行安排工作崗位。
注:業(yè)務人員因故調(diào)整工作(包括:自動離職,、嚴重違紀,、不作為、長期請假等被辭退),,不能繼續(xù)履行本崗位職責的所有情況,,工資和提成只發(fā)放在崗時的工資及當月效績獎金部分,所有預留的不予發(fā)放,。
第五條:市場維護和管理
1,、乙方應以市場為導向,深入挖掘市場潛力,,把產(chǎn)品做深做透,,不可盲目地追求銷量和自身利益。
2,、乙方要充分發(fā)揮公司與客戶之間的橋梁作用,,及時處理或上報在市場信息,密切同行業(yè)動態(tài),,靈活機動的掌握市場變化,為做到市場最大化提出合理化建議,。
3,、市場一線的業(yè)務人員是公司的形象代表,要講究和客戶相處的技巧與藝術(shù),,特別注重自身修養(yǎng)及業(yè)務素質(zhì)的提高,。
4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊,,如因各種形式謀取私利,,一旦發(fā)現(xiàn)則扣除工資和提成差額部分,情節(jié)嚴重的直接開除,。
第六條:營銷管理
第七條:考核與獎勵
1,、每天24小時不能關(guān)手機,,以保持信息暢通;如果關(guān)機罰款50元(1個小時內(nèi)三次無法接通視為關(guān)機處理),。
2,、未經(jīng)公司書面許可不準向客戶借錢借物;如果發(fā)生,,視情節(jié)罰款100—500元,,情節(jié)嚴重的直接開除。
5,、銷售文件及檔案資料保存完整,、保密,未經(jīng)公司允許,,不得擅自告訴他人,;如果泄漏公司機密,視情節(jié)罰款100—500元,,情節(jié)嚴重的直接開除,。
6、各種報表按時上報,,要求內(nèi)容真實,、詳細;
7,、甲方根據(jù)乙方月度,、季度、年度經(jīng)營指標完成情況給予認可,、表彰,、予警、整改,、停職等指令,,乙方服從執(zhí)行。
第八條:雙方權(quán)責
1,、乙方應遵守國家法律法規(guī),,正確履行管理職責,不得從事?lián)p
害公司利益的活動,,維護公司利益不受侵害,。
2、乙方接受甲方所制定的考核辦法,,根據(jù)甲方的需要,,及時準確的提交相關(guān)資料和文件。
3、甲方保障乙方在產(chǎn)品供應,、后勤服務等方面給予全面支持,,幫助乙方協(xié)調(diào)各單位和客戶之間的關(guān)系,為乙方開展業(yè)務營造寬松環(huán)境,。
第九條:其它未盡事宜另行協(xié)商,。
第十條:本責任書一式三份,甲方,、乙方,、法務部各執(zhí)一份,自簽字之日起生效,。
甲 方:
2012 乙 方: 年 月 日
二,、目標與獎勵
業(yè)務員每月團購銷售任務為 萬元,提成10%,,超額完成任務達到150%以上的,,增加2%的提成;超額完成銷售任務并達到一倍以上的,,增加5%的提成,。
三、工資發(fā)放原則
1,、工資=底薪 +任務提成
2,、工資實行倒扣原則,底薪按任務完成量的百分比發(fā)放,,上限100%,。完成任務量達不到50%的,只發(fā)提成,,底薪不予發(fā)放,。
3、原則上連續(xù)兩個月完成任務達不到50%的,,公司予以辭退,。
四、其他
1,、業(yè)務員必須每天按規(guī)定時間通過微信群或qq群的形式上交工作日志及客戶資料,。
2、業(yè)務員按時完成公司交給的各項臨時工作任務,。服從領導分配,遵守公司的各項規(guī)章制度和保密協(xié)議規(guī)定,,保守秘密,。不泄密,不違紀,維護企業(yè)利益和形象,。
業(yè)務員簽字:
年 月 日