工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

期貨個(gè)人的年度工作總結(jié) 期貨業(yè)務(wù)人員年度總結(jié)篇一

一、政策方針大力支持期貨市場(chǎng)步入發(fā)展

今年期貨市場(chǎng)的發(fā)展,，主要源于國家政策暖風(fēng)的頻吹,。標(biāo)志性的一頁在20xx年3月掀開,，在九屆全國人大四次會(huì)議上，審議通過的"十五"規(guī)劃綱要中,，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中對(duì)金融投資市場(chǎng)提出了"穩(wěn)步發(fā)展期貨市場(chǎng)"的政策方針,，這一政策性方針的推出，大大鼓舞了期貨人的士氣,，為期貨市場(chǎng)在今年步入發(fā)展時(shí)期打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。中國證監(jiān)會(huì)周小川主席在201x年年底中國期貨業(yè)協(xié)會(huì)成立大會(huì)上，對(duì)中國期貨市場(chǎng)作了重新定位的發(fā)言,。貫穿全年,，證監(jiān)會(huì)對(duì)穩(wěn)步推動(dòng)期貨市場(chǎng)的發(fā)展作了很多研究和部署，提出今年期貨市場(chǎng)要更新監(jiān)管理念和監(jiān)管方式;積極推進(jìn)市場(chǎng)技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新等,?；厥走@過去的一年，在政策面暖風(fēng)頻吹的宏觀背景下,，伴隨著交易的逐漸活躍,，在量的配合下期貨市場(chǎng)才發(fā)生了質(zhì)的改變。對(duì)于明年的展望,，滿足期貨市場(chǎng)發(fā)展所迫切需要推出的新品種,，證監(jiān)會(huì)期貨部楊邁軍主任，在今年12月份在南京舉行的高級(jí)管理人員培訓(xùn)會(huì)議上強(qiáng)調(diào),，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展和加強(qiáng)監(jiān)管是處于同等重要的位置上,，同時(shí)在會(huì)議上透露在不久的將來，時(shí)機(jī)一旦成熟將立即推出股指期貨,。

二、改革調(diào)整不斷進(jìn)行市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變

201x年,，以《期貨交易管理暫行條例》為核心的期貨市場(chǎng)法律體系已全面建立,，3家交易所在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行了調(diào)整與改制，其中屬老字號(hào)期貨交易所鄭商品所變化,，不但進(jìn)行主打品種小麥交易規(guī)則的修改與重新制定,，而且針對(duì)目前期貨市場(chǎng)的發(fā)展需要，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了部分的調(diào)整與更換,，促進(jìn)新鮮血液的循環(huán);而大連商品交易所,，則表現(xiàn)最為突出，在穩(wěn)定運(yùn)作的基礎(chǔ)上,，將大連大豆期貨品種做成了發(fā)展中期貨市場(chǎng)的中流砥柱,。同時(shí)，在市場(chǎng)宣傳方面下了更大的功夫,，一年的時(shí)間里,，大商所在全國各地相繼成立了期貨培訓(xùn)基地，為期貨市場(chǎng)的宣傳做出了非常大的貢獻(xiàn);上海期交所則針對(duì)股指期貨的即將推出，加強(qiáng)了研究力度,，并上交證監(jiān)會(huì)開展股指期貨的研究報(bào)告,，為股指期貨的早日推出做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)。期貨經(jīng)紀(jì)公司和代理機(jī)構(gòu)在這過去的一年中,，在積極開發(fā)市場(chǎng)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)上,，主要致力于改制與重組，在完成治理,、整頓之后,，期貨經(jīng)紀(jì)公司由先前的上千家縮減到目前的100多家。今年在這個(gè)基礎(chǔ)上全國各地一些主要的期貨經(jīng)紀(jì)公司,，為了適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展,，進(jìn)一步通過改制與重組，來加強(qiáng)自身實(shí)力,。其中,，一些有實(shí)力的大型期貨經(jīng)紀(jì)公司甚至提前開始進(jìn)行新一輪的增資擴(kuò)股，為發(fā)展成為綜合性期貨經(jīng)紀(jì)公司打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，其中最有影響國字號(hào)期貨經(jīng)紀(jì)公司中國國際期貨經(jīng)紀(jì)公司在今年上半年,，吸引新股東增資擴(kuò)股到3個(gè)億，成為今年期貨經(jīng)紀(jì)公司中的亮點(diǎn),。期貨經(jīng)紀(jì)公司的規(guī)范與完善以及實(shí)力的增強(qiáng)為期貨市場(chǎng)在今后的發(fā)展,，奠定了良好的基礎(chǔ)，針對(duì)期貨市場(chǎng)的特點(diǎn),，增強(qiáng)了抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,。

三、中流砥柱大連大豆成交水平穩(wěn)步增加

歲末來臨,，回首這一年期貨市場(chǎng)所取得的成績,，僅從成交量一項(xiàng)觀察，僅今年1-8月份就超越了去年全年的成交量,。截止11月份,，中國期貨業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)的資料顯示：上海期貨交易所銅期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為722.25萬手和5766.79億元，同比增長49.07%和26.46%;鋁期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為241.26萬手和1671.28億元,，同比增長206.55%和162.33%;天然橡膠期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為

13.09萬手和47.99億元,，同比減少92.56%和93.91%。鄭州商品交易所的小麥期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為1242.42萬手和1578.69億元,，同比增長14.91%和5.76%,。大連商品交易所大豆期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為8137.60萬手和17228.41億元，同比增長163.10%和148.92%;豆粕期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別別為318.99萬手和536.43億元,，同比增長206.39%和183.72%,。從現(xiàn)存在上述6個(gè)主要品種來看,，今年大連大豆依然起到中流砥柱的作用，其占據(jù)市場(chǎng)總成交量的70%以上,。今年交易增幅最上海期鋁與大連豆粕,，而出現(xiàn)負(fù)增長的是天然橡膠。通過對(duì)比分析,，不難發(fā)現(xiàn),，目前期貨市場(chǎng)存在著大連大豆一倉獨(dú)大的局面，其他?種有待進(jìn)一步活躍,，而且成交布局相對(duì)并不均衡,，天然橡膠更是由于種.種原因更是空前低迷。

四,、業(yè)務(wù)利潤不斷增長經(jīng)紀(jì)行業(yè)前景光明

20xx年期貨經(jīng)紀(jì)公司的客戶保證金均有較大幅度的增長,，業(yè)務(wù)利潤大幅增長使經(jīng)紀(jì)公司全年實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。據(jù)調(diào)查顯示,，目前位于國內(nèi)中部地區(qū)的一些具有一定規(guī)模的期貨經(jīng)紀(jì)公司平均每月的入市資金量超過了1000萬元,，這種發(fā)展勢(shì)頭在近幾年來非常罕見的;來自山東地區(qū)調(diào)研報(bào)告顯示：幾家有代表性的期貨經(jīng)紀(jì)公司月盈利基本能夠?qū)崿F(xiàn)20萬-30萬左右的水平，這是前幾年所不能想象的,。在主營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的基礎(chǔ)上,，今年一些有勢(shì)力的期貨經(jīng)紀(jì)公司在業(yè)務(wù)開展逐步的基礎(chǔ)上，開始針對(duì)目前一些地區(qū)城市仍無期貨經(jīng)紀(jì)公司的現(xiàn)狀,，在國家嚴(yán)格審批的基礎(chǔ)上,，紛紛開設(shè)營業(yè)部，在營業(yè)部的開展上期貨大省浙江走在了最前面,。同時(shí),，為了輔助主營業(yè)務(wù)的開展提高客戶的盈利率滿足客戶專業(yè)化程度較高的期貨市場(chǎng)的需求，今年各大期貨經(jīng)紀(jì)加強(qiáng)了對(duì)研究力量的投入,，一些經(jīng)紀(jì)公司紛紛開始進(jìn)行招聘,，主要側(cè)重于研發(fā)力量的投入。同樣,，出于對(duì)期貨行業(yè)前景的看好，一些有勢(shì)力的上市公司及業(yè)外機(jī)構(gòu)也紛紛入駐,、參股期貨經(jīng)紀(jì)公司,。在對(duì)股指期貨的推出寄予高度希望的前提下，國內(nèi)一些大型券商,、證券公司也開始高度關(guān)注期貨市場(chǎng),，通過并購或者買殼的方式介入期貨行業(yè)，同時(shí)作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,，從業(yè)者開始逐漸增加,，從今年期貨從業(yè)資格考試報(bào)考人數(shù)明顯增加,，很大一部分更是來自證券從業(yè)人員的報(bào)考現(xiàn)象，可見一斑,。

五,、宣傳力度逐漸加大行情發(fā)展趨于理性

成交量逐步放大的同時(shí)，我們同時(shí)宜注意到,，今年期貨市場(chǎng)行情總體而言,，走勢(shì)相對(duì)規(guī)范穩(wěn)健，雖然大連大豆超越百萬的持倉,，一度令曾經(jīng)遭遇過"一朝被蛇咬十年怕井繩"的市場(chǎng)人士感到擔(dān)憂,，但事實(shí)我們還是看到行情的發(fā)展完全是在一種理性的趨勢(shì)軌道上運(yùn)行。參與期貨市場(chǎng)的投資群體正在擴(kuò)大,，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也在逐步增強(qiáng),，以前對(duì)期貨市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)認(rèn)為"暴漲暴跌、過分投機(jī)",，今年通過廣泛積極正面的宣傳,，這種錯(cuò)誤的觀念認(rèn)識(shí)正在逐漸改變。在宣傳方面,，證券市場(chǎng)的主要媒體《證券時(shí)報(bào)》《中國證券報(bào)》《上海證券報(bào)》紛紛推出期貨專版,，定期對(duì)期貨市場(chǎng)進(jìn)行介紹宣傳以及推出行情分析評(píng)論報(bào)告。使社會(huì)各界對(duì)期貨市場(chǎng)重新投入關(guān)注的目光,，各省市地區(qū)的期貨經(jīng)紀(jì)公司亦加大了對(duì)宣傳方面的投入,，使期貨兩字開始逐漸向證券一樣逐漸深入人心。今年,，期貨市場(chǎng)相比往年還有鮮明的特征就是行情發(fā)展日趨穩(wěn)定,、理性，全年沒有大風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生,。在期貨市場(chǎng)中進(jìn)行交易的投資者,，在參與過程中基本是以穩(wěn)健的投資風(fēng)格，按商品自身的供求規(guī)律進(jìn)行操作,。同時(shí),，今年下半年股指的連續(xù)性下跌，亦成為具有雙向操作功能的期貨市場(chǎng)吸引證券資金的主要優(yōu)勢(shì),。

六、品種結(jié)構(gòu)過于單一發(fā)展過程問題存在

回顧這一年以來所取得成績,，也要看到目前期貨市場(chǎng)依然存在很多的問題,，隨著社會(huì)各界對(duì)期貨市場(chǎng)關(guān)注的增強(qiáng)，市場(chǎng)交易量穩(wěn)步增長,，但這種增長從發(fā)展角度來看只是恢復(fù)性,。從品種結(jié)構(gòu)上過于單一,，未形成百花齊放的局面，甚至個(gè)別品種出現(xiàn)了負(fù)增長,。同時(shí),，期貨市場(chǎng)應(yīng)該發(fā)揮的市場(chǎng)功能還沒有得到充分的體現(xiàn)。盡管市場(chǎng)參與各方為發(fā)展市場(chǎng)做了大量工作,，但目前來看,，仍未有實(shí)質(zhì)意義的政策性突破，三家交易所在20xx年甚至未有一個(gè)新品種推出,。同時(shí)在人才的培育方面,，也未取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，期貨市場(chǎng)的發(fā)展過程中,，由于自身的原因,，在過去的幾年中造成人才的大量流失，直接導(dǎo)致目前期貨行業(yè)在人才儲(chǔ)備方面的相對(duì)匱乏,，同時(shí)期貨行業(yè)本身并不完善的經(jīng)紀(jì)管理制度,，也成為難以吸引優(yōu)秀人才加入的主要原因。在法律法規(guī)制度的健全以及適應(yīng)新的交易規(guī)則修改,、創(chuàng)新方面仍需要進(jìn)一步完善與加強(qiáng),。以上這些存在的問題，掩藏在表面繁榮的背后,，在未來的發(fā)展中需要格外注意,。

期貨個(gè)人的年度工作總結(jié) 期貨業(yè)務(wù)人員年度總結(jié)篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們您們好：

新年伊始,，萬象更新,。在這嶄新而充滿挑戰(zhàn)的x年，我回望走過的一年,，有難以忘懷的欣慰,，也有不堪回首的往事?；仡欉^去,，展望未來，使人警醒,，使人明智,，催人奮進(jìn)。所謂“志當(dāng)存高遠(yuǎn),，真誠寫春秋”?，F(xiàn)本人將x年的主要工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們匯報(bào),，請(qǐng)予于批評(píng)指教,。

x年6月份進(jìn)入鍛造事業(yè)部鍛造分廠工作,。在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照公司的要求積極宣傳,、貫徹,、落實(shí)年度的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，帶領(lǐng)分廠全體員工強(qiáng)化管理,，精益求精,，鑄造品質(zhì)、增創(chuàng)效益?，F(xiàn)將一年來主要工作作如下總結(jié)：

一,、進(jìn)廠以來，我積極融入到分廠中去,，并迅速的了解分廠的運(yùn)作和現(xiàn)狀,，同時(shí)抽出時(shí)間學(xué)習(xí)自身的鍛造知識(shí)，從金屬材料到成形基礎(chǔ),，從工藝規(guī)范逐步過渡到領(lǐng)會(huì)工藝的內(nèi)容,，影響產(chǎn)品質(zhì)量的重要節(jié)點(diǎn)。

二,、質(zhì)量是技術(shù)提高的見證,，面對(duì)受大環(huán)境的影響造成產(chǎn)量低、效益低,、薪水低等困難面前,，分廠從思想上教育員工們?cè)趬毫γ媲安坏皖^、不抱怨,、不氣餒,、不回避、不害怕,。我們本著“效益靠質(zhì)量,，質(zhì)量靠技術(shù)”的理念，強(qiáng)化自己的加工水平,，為穩(wěn)定和提高產(chǎn)品成品率做出實(shí)效,。

三、在任職期間改造煤氣站設(shè)備;利用加熱爐廢棄,，增加蒸汽換熱器,，讓煤氣站使用，并解決水壓機(jī),、粗熱分廠及科技樓,、行政樓、辦公樓,、中心實(shí)驗(yàn)室等的供暖問題,。

四,、組織員工，改進(jìn)加熱爐操作手法,，降低煤氣單耗,。

五、安全警鐘我為提高員工安全文化知識(shí)和安全防范技能,，強(qiáng)化安全意識(shí)和安全制度責(zé)任化理念,。組織開展“安全知識(shí)的認(rèn)識(shí)與觀念”及“我要安全;我會(huì)安全;我懂安全;杜絕人為責(zé)任的事故發(fā)生”為主題的安全大討論。安全生產(chǎn)事關(guān)員工生命和企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全,、事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定,，只有集中力量抓安全生產(chǎn)，嚴(yán)格落實(shí)堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,。使全員牢牢樹立安全意識(shí)，切實(shí)抓好安全工作,，確保安全生產(chǎn)正常進(jìn)行,。分廠在每月中旬進(jìn)行一次安全、設(shè)備,、現(xiàn)場(chǎng)管理等綜合大檢查,，對(duì)檢查出來的問題定時(shí)、定人及時(shí)整改,。加強(qiáng)平時(shí)的安全巡視檢查力度,。消滅安全隱患，充分發(fā)揮班組長和安全員作用,，發(fā)現(xiàn)并及時(shí)解決生產(chǎn)過程中存在的不安全因素,，達(dá)到安全生產(chǎn)目的。

六,、推行“5s”管理,。“人造環(huán)境,，環(huán)境育人”,，通過對(duì)整理、整頓,、清掃,、清潔、素質(zhì)修養(yǎng)的學(xué)習(xí),、改進(jìn),、遵守。整個(gè)分廠的環(huán)境面貌隨之改觀：生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)整齊、干凈,，物品擺放有條不紊,，一目了然，程度上提高員工的工作效率和士氣,，讓員工工作的更安全、更舒暢,，這不僅給員工們創(chuàng)造一個(gè)具有良好氛圍的工作場(chǎng)所,，同時(shí)很大程度上提升了員工良好素質(zhì)和企業(yè)形象。員工們?cè)谶@締造良好的工作環(huán)境與和諧融洽的工作氣氛.

期貨個(gè)人的年度工作總結(jié) 期貨業(yè)務(wù)人員年度總結(jié)篇三

一,、加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè),，促進(jìn)學(xué)校穩(wěn)定發(fā)展。

(一)健全工會(huì)組織,，為了健全工會(huì)組織,，經(jīng)請(qǐng)示教育工會(huì)批準(zhǔn)，我校于20某某年3月第九屆工會(huì)換屆選舉大會(huì),，為了使工會(huì)換屆選舉取得理想的效果,，我們?cè)趽Q屆選舉過程中，從換屆選舉前的準(zhǔn)備,，換屆選舉期間的工作程序與內(nèi)容,，向上級(jí)工會(huì)報(bào)告選舉結(jié)果，都是嚴(yán)格按照基層工會(huì)換屆選舉的規(guī)定程序操作的,，完善了工會(huì)的各項(xiàng)制度,。會(huì)員會(huì)籍管理規(guī)范，會(huì)員檔案齊全,。在職職工入會(huì)率達(dá)到100%以上,，鑒于學(xué)校臨時(shí)工的特殊情況，我們沒有要求臨時(shí)工人入會(huì),。

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(三)嚴(yán)格執(zhí)行工會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、決算制度;管好用好工會(huì)經(jīng)費(fèi)，財(cái)務(wù)規(guī)章制度健全,，無違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律問題,，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范。經(jīng)費(fèi)使用堅(jiān)持計(jì)劃性原則,，合理使用每一筆經(jīng)費(fèi),。召開專門的行政會(huì)議討論下年度的經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案，并向全體教職工公示,，征求意見,。經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案一旦確定，對(duì)項(xiàng)目的計(jì)劃及其經(jīng)費(fèi)開支具有法定的約束作用。

年底財(cái)務(wù)人員在區(qū)財(cái)政核算中心的幫助下及時(shí)向?qū)W校提供經(jīng)費(fèi)使用結(jié)算報(bào)告,，校長在年度工作總結(jié)中向全體教職工報(bào)告預(yù)算執(zhí)行情況,。

二、加強(qiáng)民主管理,，增強(qiáng)職工的主人翁意識(shí)

1,、為了堅(jiān)持和完善以職代會(huì)為基本形式的管理制度，做到民主管理渠道暢通,，積極推進(jìn)職工代會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),。

健全職代會(huì)組織、完善制度,，規(guī)范落實(shí)各項(xiàng)職權(quán),。我校于于20某某年9舉行了第八屆工會(huì)換屆選舉大會(huì)以后，就開始著手籌備第八屆教代會(huì)工作,，經(jīng)過精心的籌備,，于20某某年10月召開了第八屆教職工代表大會(huì)，與會(huì)代表聽取了校長《三年發(fā)展規(guī)劃的報(bào)告》;總務(wù)處負(fù)責(zé)人《關(guān)于學(xué)校和工會(huì)財(cái)經(jīng)工作報(bào)告》;校長《提案解答報(bào)告》,，前不久,，我們又召開了全校教職工大會(huì)，在會(huì)上校長做了《關(guān)于提案落實(shí)情況的報(bào)告》,。職工(代表)大會(huì)立案的提案,，行政領(lǐng)導(dǎo)基本做到了條條有著落，件件有回音,。能夠解決的積極解決,，不能解決的也給群眾做了比較滿意的答復(fù)。

2,、建立和實(shí)施校務(wù)公開制度,，推進(jìn)校務(wù)公開工作規(guī)范化、制度化,。

凡涉及職工群眾利益的重要事項(xiàng),，經(jīng)會(huì)員(代表)大大會(huì)討論決定;學(xué)校工作計(jì)劃、重大活動(dòng),、經(jīng)費(fèi)收支,、教師晉職進(jìn)級(jí)、評(píng)優(yōu)評(píng)先等情況定期向職工公開,，接受群眾監(jiān)督,。

3、認(rèn)真做好民主評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)干部工作,，促進(jìn)廉政建設(shè),。

黨的四中全會(huì)提出依法治國和依法執(zhí)政,，黨的八項(xiàng)規(guī)定，是我們民主評(píng)議干部的指導(dǎo)思想,，教代會(huì)民主評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)干部,，是教代會(huì)的一項(xiàng)重要職權(quán)，是教職工依法行使民主決策,、民主管理,、民主監(jiān)督權(quán)利的有效形式，是加強(qiáng)黨建和領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),、完善教代會(huì)制度,、深化校務(wù)公開的重要組成部分，對(duì)于提高領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)政能力,，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，推動(dòng)我校改革發(fā)展具有重要意義,。開展民主評(píng)議干部工作,，有利于激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)干部奮發(fā)進(jìn)取，敬業(yè)勤政;有利于密切領(lǐng)導(dǎo)與群眾的關(guān)系,，增強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部團(tuán)結(jié)和凝聚力;有利于促進(jìn)學(xué)校的廉政建設(shè),。并強(qiáng)調(diào)全體教職工和領(lǐng)導(dǎo)干部要充分認(rèn)識(shí)教代會(huì)民主評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)干部工作的重要意義，評(píng)議工作要堅(jiān)持實(shí)事求是,，注重工作實(shí)績,，為進(jìn)一步持續(xù)深入開展做好工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)干部就自身一年來的工作履職情況,、取得的成績,、存在的得失以及今后努力的方向全體教職工作了簡要匯報(bào)。

教職工代表仔細(xì)聆聽報(bào)告,、認(rèn)真履行職責(zé),，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部分別進(jìn)行了民主評(píng)議。

三,、規(guī)范建家工作,，積極開展活動(dòng)。

(一)黨政領(lǐng)導(dǎo)重視支持工會(huì)工作,，形成黨支部領(lǐng)導(dǎo),、行政支持、工會(huì)運(yùn)作,、職工參與的建家工作格局,。

學(xué)校工會(huì)的工作受到了學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的高度重視，把工會(huì)的工作列入議事日程并給予指導(dǎo)和支持,。首先,，學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)對(duì)工會(huì)換屆選舉和教職工代表大會(huì)十分重視,，從會(huì)議的籌備，征集提案,，到會(huì)議的召開,，書記和校長參與其中，并做了大量工作,，特別是帶有政策性的問題親自過問,，使工會(huì)換屆選舉和教代會(huì)取得了圓滿成功，在年終表獎(jiǎng)中得到了應(yīng)有的體現(xiàn);其次,，對(duì)工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)給予了指導(dǎo)和支持,，如看望生病教職工、慰問困難職工,、各項(xiàng)比賽比賽等活動(dòng)提供了經(jīng)費(fèi)支持,。

(二)建立對(duì)困難職工幫扶的快速反應(yīng)機(jī)制和幫扶救助機(jī)制，建立職工檔案,，及時(shí)幫助職工解決生活中的各種困難,，為他們解除后顧之憂。

結(jié)合我們學(xué)校的實(shí)際情況,，建立符合學(xué)校實(shí)際的幫扶救助體系,。一是進(jìn)一步完善和規(guī)范職工重大疾病醫(yī)療救助機(jī)制，加大幫扶救助力度,，對(duì)患重大疾病的職工進(jìn)行最大限度的幫扶救助;二是積極借鑒一些單位的成功經(jīng)驗(yàn),，實(shí)施和完善捐資助學(xué)、職工互助,、愛心捐助等措施對(duì)困難師生和退休教師實(shí)施幫扶救助;三是建立長期穩(wěn)定的幫扶救助制度，多渠道籌措救助資金,，探索救助資金統(tǒng)籌,，增加調(diào)劑余地;四是堅(jiān)持幫扶救助工作的公開透明，接受職工群眾監(jiān)督,，充分發(fā)揮職代會(huì)和職工大會(huì)的作用,，實(shí)行幫扶救助工作公示制度,。

(三)開展文化教育和文藝體育活動(dòng)，陶冶職工的思想情操,，豐富他們的精神生活，為他們營造健康,、愉快,、安全,、和諧的工作環(huán)境和生活環(huán)境,。

今年5月份組織了教工跳繩比賽,，7月份組織教工看家鄉(xiāng)活動(dòng),，9月份在校園藝術(shù)節(jié)期間組織教師開展了趣味體育運(yùn)動(dòng)，11月份組織了踢毽比賽等活動(dòng),，還經(jīng)常開展教師心理監(jiān)考講座,，我們先后聘請(qǐng)了到校的李悅老師，國學(xué)講師為教師做心理健康教育報(bào)告,，不斷提高教師心理承受能力,，引導(dǎo)教師樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，正確對(duì)待工作中的挫折和壓力,，以積極的態(tài)度化解壓力,。在教師成功、失敗時(shí)引導(dǎo)正確總結(jié),，幫助教師克服盲目樂觀或自卑自怨的情緒,，保持心理平衡,。

(四)積極幫助女職工排解思想上的困惑和疑慮,，化解家庭、工作中的矛盾和問題,。認(rèn)真組織“三八節(jié)”活動(dòng),，做好為女職工體檢工作。

我校南北校區(qū)在崗教師137名,，期中女教工96名,，占全校教工人數(shù)的70%。學(xué)校黨政和工會(huì)一直把女教職工的生活,、家庭,、身體等方面的情況放在心上，盡可能地幫助他們解決實(shí)際問題,，全力關(guān)心女教職工,、維護(hù)女教職工的合法權(quán)利，密切關(guān)注女教職工的健康,，堅(jiān)持女教職工一年一次健康檢查,、建立健康檔案，發(fā)現(xiàn)疾病及時(shí)醫(yī)治,。今年“三八節(jié)”我校按照教育工會(huì)的通知精神,，開展了“五個(gè)一”活動(dòng),，

一是召開一次會(huì)議

為紀(jì)念“三八”國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)，101周年,，學(xué)校20__年3月8日下午3點(diǎn)在四樓電教室召開紀(jì)念“三八婦女節(jié)”座談會(huì),，主題是“凝聚力量助教育，巾幗建功“十二五”,，暢談自己的感受和體會(huì),。為活躍女職工的文化生活，以慶“三八”節(jié)為契機(jī),，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德和倡揚(yáng)時(shí)代新風(fēng),，制定了女職工活動(dòng)計(jì)劃，從計(jì)劃,、經(jīng)費(fèi),、活動(dòng)安排等方面，都作了具體部署和安排,。

在會(huì)上三名女教工分別作了經(jīng)驗(yàn)介紹,，他們以實(shí)際行動(dòng)為全校女教工做出了榜樣。

二是舉辦一次培訓(xùn)

工會(huì)主席負(fù)責(zé)對(duì)你教工進(jìn)行了培訓(xùn)講座,。

主要內(nèi)容：三個(gè)方面一是三八婦女節(jié)的由來,，二是十大巾幗女英雄事跡介紹;三是中國十大女富豪的事跡。以此來鼓勵(lì)女教工愛崗敬業(yè),，自強(qiáng)不息,。

三是開展一次征文活動(dòng)

開展了“學(xué)總書記關(guān)于教育講話，爭做一個(gè)‘好老師’正文活動(dòng)”在組織教師學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上,，圍繞怎樣做一個(gè)好老師展開了討論,，要求教師寫征文，通過開展征文活動(dòng),，極大的鼓舞了全體教師對(duì)做一個(gè)好老師的理解和認(rèn)識(shí),。調(diào)動(dòng)了教師的工作積極性。

四是進(jìn)行一次表彰

3月8日下午召開了表彰大會(huì),，楊晨等12名女教工受到了表揚(yáng),，楊書記在表彰大會(huì)上作了講話：楊書記在講話中高度評(píng)價(jià)了我校女教工在教育教學(xué)中的貢獻(xiàn)，并對(duì)女教工提出了今后的希望：

五是建立反饋機(jī)制

建立創(chuàng)新機(jī)制發(fā)揮女教工在學(xué)校管理中的作用,。

1,、健全女工委員會(huì)組織建設(shè)，為開展女教職工工作提供保障,。我校第一屆女工委員會(huì)主任是楊宇,，委員是欒俊杰、王亞軍

2,、維護(hù)女教職工在政治,、經(jīng)濟(jì),、文化、生活等方面的特殊利益和合法權(quán)益,。女工委員經(jīng)常深入到女教工中調(diào)查研究,，了解女教工具體情況，及時(shí)通過工會(huì)向?qū)W校反映女教工的愿望和要求,，同時(shí)參與學(xué)校行政有關(guān)女教職工基本權(quán)利和特殊利益的規(guī)章制度的制訂工作,。女工委員會(huì)主動(dòng)代表全體女教工監(jiān)督學(xué)校有關(guān)保護(hù)女教職工的條例,、文件的貫徹執(zhí)行情況。

3、動(dòng)員組織女教工投身新課改,，在教育教學(xué)工作中建功立業(yè),。女工委員會(huì)運(yùn)用多種有效手段挖掘女教職工的潛力,，調(diào)動(dòng)其工作積極性,，在教育教學(xué)為中心的各項(xiàng)工作中創(chuàng)優(yōu)爭先，屢獲佳績,。

4,、幫助女教職工不斷提高思想政治素質(zhì)和文化業(yè)務(wù)素質(zhì)。

5,、代表女教職工參與學(xué)校民主管理,，對(duì)學(xué)校行政進(jìn)行民主監(jiān)督。女工委員會(huì)以教代會(huì)制度為基點(diǎn),，推動(dòng)女教職工以主人翁姿態(tài)參與學(xué)校管理的民主意識(shí)的增強(qiáng),，通過代表廣大女教工積極就學(xué)校發(fā)展的各層面提建議、舉措和提案,，推動(dòng)學(xué)校行政依法治校理念的整體提升,。

6,、開展豐富多彩的文體活動(dòng),，陶冶女教工身心。

7,、協(xié)助學(xué)校行政解除女教職工的后顧之憂,。

對(duì)女教職工甚至家屬生病、住院,、婚喪,、嫁娶、生活困難,、思想負(fù)擔(dān)等做到第一知情人,，第一報(bào)告人，第一關(guān)心人,，第一幫扶人,，讓每一位女教工感受到學(xué)校這個(gè)大集體的溫暖,，以更加飽滿的熱情投入到工作中去。

(五)堅(jiān)持開展“雙文明”即文明辦公室,、文明教師競(jìng)賽活動(dòng),。

為了教師營造一個(gè)舒適、溫馨的辦公環(huán)境,，我校堅(jiān)持開展“雙文明”創(chuàng)建活動(dòng),，按照一周一檢查，一個(gè)月一評(píng)比的辦法,，嚴(yán)格按照學(xué)校制定的《文明辦公室評(píng)比條件》《文明教師評(píng)比條件》,，由支部和工會(huì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)檢查，定期將檢查結(jié)果向教師公布,，年終根據(jù)平時(shí)考核結(jié)果,，平學(xué)出文明辦公室和文明教師。

(六)工會(huì)小組開展建小家活動(dòng)有布置,、有考核,、有表彰。

在開展建小家活動(dòng)中,，我校堅(jiān)持以“為了一切教職工,、一切為了教職工、為了教職工的一切”為原則,，緊密圍繞學(xué)校發(fā)展的大局開展家家活動(dòng),。“職工小家”是工會(huì)組織密切聯(lián)系教職工群眾的前沿陣地,，是學(xué)校工會(huì)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。

年初學(xué)校工會(huì)制定了《建設(shè)職工之家方案》，黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“建家”活動(dòng)高度重視,，普遍把“建家”作為建學(xué)校,、建單位、建學(xué)科,、建隊(duì)伍,、聚合力、促發(fā)展的一項(xiàng)人心工程來抓,，作為構(gòu)建和諧單位,、打造強(qiáng)勢(shì)學(xué)校的一項(xiàng)重要工程來實(shí)施。形成黨政工齊抓共建,，并將“建家”工作納入各單位重要的工作日程,，在人力、物力、場(chǎng)地和時(shí)間等各方面都給予充分的保障,。

通過“建家”活動(dòng)的開展,，取得了顯著成效。1,、全校上下對(duì)“建家”工作重要性認(rèn)識(shí)高度統(tǒng)一,。2、凝聚了人心,、激發(fā)了活力,、使整個(gè)學(xué)校辦學(xué)實(shí)力增強(qiáng)、學(xué)科建設(shè)取得重大突破,、教學(xué)質(zhì)量和科研水平快速提升,，管理服務(wù)與機(jī)關(guān)作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)。3,、推進(jìn)了基層民主政治建設(shè),，院務(wù)公開得到了拓展，教代會(huì)制度建設(shè)得到深化,，廣大教職工充分享有知情權(quán),、參與權(quán)、表達(dá)權(quán),、監(jiān)督權(quán)。4、構(gòu)建了校園和諧，廣大教職工合法權(quán)益得到了很好地落實(shí)與維護(hù),，教職工怨氣少了，向心力,、凝聚力增強(qiáng)了,。5、夯實(shí)了工會(huì)基層組織，加強(qiáng)了工會(huì)自身建設(shè)。

(七)組織本單位職工開展“師德杯”演講比賽,，并參加教育工會(huì)比賽;組織參加教育工會(huì)慶祝建黨93年書畫等比賽;組織參加教育工會(huì)組織的踢毽比賽;參加工運(yùn)論文評(píng)比,。

一年來，凡是教育工會(huì)主持的各項(xiàng)活動(dòng),，我們學(xué)校工會(huì)都能夠按照教育工會(huì)下發(fā)的通知精神認(rèn)真落實(shí),，并組織廣大教職工積極參與，學(xué)校黨支部和工會(huì)每年都組織一次師德杯講演比賽,，優(yōu)勝者參加區(qū)教育工會(huì)舉辦的師德杯講演比賽,，幾年來我校孫薇，陳穎,、鄭飛先后參加比賽,，并獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。在教育工會(huì)組織的慶祝建黨93年書畫等比賽活動(dòng)中,，我校取得了可喜的成績,，王樹森的征文被評(píng)為一等獎(jiǎng);李紅的征文被評(píng)為二等獎(jiǎng);霍超的征文被評(píng)為三等獎(jiǎng)，李琳,、宋杰的繪畫作品分別被評(píng)為二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng),，楊宇的攝影作品被評(píng)為優(yōu)秀獎(jiǎng),。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，開展活動(dòng),，提高素質(zhì)

(一)認(rèn)真學(xué)總書記關(guān)于教育問題的重要講話，開展做一個(gè)好老師活動(dòng)

總書記在慶祝第30個(gè)教師節(jié),，慰問北師大師生的重要講話,，黨支部和工會(huì)認(rèn)真組織全體教工學(xué)習(xí)和理解總書記的講話精神,，更加理解了做一個(gè)好老師的內(nèi)涵,。總書記在講話中指出：“好老師應(yīng)該做中國特色社會(huì)主義共同理想和中華民族偉大復(fù)興中國夢(mèng)的傳播者,，幫助學(xué)生追夢(mèng),，筑夢(mèng)、圓夢(mèng),，讓一代又一代年輕人都成為實(shí)現(xiàn)我們民族夢(mèng)想的正能量”,。總書記的講話給了教師加大的鼓舞,，使教師認(rèn)識(shí)到了做一個(gè)好老師的責(zé)任和義務(wù)的重大,。

在信息時(shí)代的好老師應(yīng)該是自己所知道的必須大大要超過要教給學(xué)生的范圍，不僅要有勝任教學(xué)的專業(yè)知識(shí),，還要有廣博的通用知識(shí)和寬闊的胸懷視野,。好老師還應(yīng)該是智慧型的老師，具備學(xué)習(xí),、處事,、生活,、育人的智慧,，即授人以魚，又受人以漁,，能夠在各方面給學(xué)生以幫助和指導(dǎo)。要求教師按照總書記的講話去做,，為成為一名好老師努力,。

(二)以德育生活化為龍頭,，確立競(jìng)賽主題,，推動(dòng)活動(dòng)開展,。

德育生活化是我們學(xué)校本學(xué)期德育工作的主旋律,，我們以德育生活化為切入點(diǎn)，提高班主任服務(wù)能力,，本學(xué)期活動(dòng)的主題是“關(guān)愛每一位學(xué)生，做學(xué)生的良師益友”,。從以下四個(gè)方面對(duì)班主任提出了要求,，1,、樹立班主任自身形象;2,、建立良好的師生關(guān)系，營造和諧班級(jí)體;3,、建立家長會(huì)制度，勤于家訪工作;4,、不斷總結(jié),，力求上進(jìn)。通過活動(dòng)使班主任深刻地認(rèn)識(shí)到：學(xué)生“言行不一”,、“知行脫節(jié)”的現(xiàn)象,，在德育教育過程中只注重道德認(rèn)識(shí),，忽略了道德行為的養(yǎng)成教育,。德育生活化就是要求學(xué)生言行一致,，行知合一，在競(jìng)賽活動(dòng)中有9名班主任寫了《德育生活化反思》有8名班主任寫了德育生活化總結(jié)和《德育生活化之我見》結(jié)合自己的工作談了對(duì)實(shí)施德育生活化的認(rèn)識(shí),。德育生活化的研究和實(shí)踐對(duì)提高班主任的服務(wù)能力注入了活力,，并且推動(dòng)了我校德育工作的開展,。

(三)樹立先進(jìn)典型，打造一支過硬的班主任隊(duì)伍,。

打造一支過硬的班主任隊(duì)伍，對(duì)于提升班主任專業(yè)化水平,，推動(dòng)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展,，創(chuàng)辦人民滿意的優(yōu)質(zhì)教育具有重要作用。

通過深入開展“當(dāng)好主力軍,，奮戰(zhàn)‘十二五’,，實(shí)現(xiàn)‘新跨越’”振興競(jìng)賽活動(dòng)，是我校班主任隊(duì)伍的政治素質(zhì),，道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有了明顯的提高。李沖老師“不讓任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)”李梅老師“堅(jiān)信每一位學(xué)生都能成才”黃毅老師“把學(xué)生的問題作為課題來研究”車民老師“以自己的人格和行為去感染學(xué)生”陳溪老師“創(chuàng)新班級(jí)管理,，提高服務(wù)能力”,。以上幾位先進(jìn)班主任的先進(jìn)的理念在全體班主任中乃至于全體教師中起到了引領(lǐng)作用,，他們的事跡為全體教師樹立了楷模,。

總之我校工會(huì)在黨支部和上級(jí)工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過一年的努力,，取得了一定的成績，但與上級(jí)工會(huì)的要求還有一定的差距,，我們有決心在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足,，以開拓創(chuàng)新的精神，不斷提高工作水平,，更好地發(fā)揮工會(huì)職能作用，為學(xué)校的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

期貨個(gè)人的年度工作總結(jié) 期貨業(yè)務(wù)人員年度總結(jié)篇四

20xx年以來，自來水公司在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力支持和積極配合下,，緊緊圍繞全縣工作大局，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，以黨的十九大精神為指導(dǎo),，以持續(xù)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動(dòng)為動(dòng)力,，以保障縣城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的供水為根本，以發(fā)展為主線,，服務(wù)為龍頭，解放思想,、創(chuàng)新觀念，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作,。較好的完成了各項(xiàng)年度目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一,、20xx年度主要工作及措施

(一)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和目標(biāo)任務(wù)完成情況。20xx年累計(jì)完成供水量萬噸,，回收水量萬噸,，水費(fèi)總收入x萬元，比去年增加了18個(gè)百分點(diǎn),，增加水費(fèi)收入xx萬元;鋪設(shè)供水管網(wǎng)xx公里，各項(xiàng)供水設(shè)施,、設(shè)備運(yùn)行良好,。

(二)狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升供水保障能力,。保障城市供水是自來水工作的第一要?jiǎng)?wù)，加強(qiáng)供水基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是提升供水保障能力的根本前提,。

一是加快城區(qū)管網(wǎng)升級(jí)。x年,，我們把加強(qiáng)管網(wǎng)建設(shè)作為改善民生的重要抓手，先后完成了人和大道(路―路),、路西段、幸福路等路段的供水主干管網(wǎng)建設(shè);改造完成了,、實(shí)驗(yàn)中學(xué)的供水管網(wǎng)建設(shè)任務(wù);完成了司法局業(yè)務(wù)用房的通水任務(wù)。

二是積極實(shí)施新城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)供水項(xiàng)目,。根據(jù)新城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)總體規(guī)劃，以支撐發(fā)展,、保障供水為已任，確保供水管網(wǎng)與道路建設(shè)同步規(guī)劃,、同步建設(shè),。積極謀劃、主動(dòng)作為,，在全省自來水系統(tǒng)中率先申報(bào)了新城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)供水管網(wǎng)項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資x萬元,，鋪設(shè)供水管網(wǎng)xx公里，供水規(guī)模4萬m3/d,。20xx年，先后鋪設(shè)了,，人民路南側(cè)(建設(shè)路―駱家)、路等供水管網(wǎng),，完成了、全友家私,、公安局業(yè)務(wù)用房,、煙草局業(yè)務(wù)用房,、第四實(shí)驗(yàn)小學(xué),、管網(wǎng)安裝和通水任務(wù)，有力保障了新城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)企業(yè)生產(chǎn)和生活用水,。

(三)創(chuàng)新管理,，提升供水服務(wù)檔次,。創(chuàng)新是動(dòng)力之源,、跨越之路。公司把創(chuàng)新帶動(dòng)作為供水事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,，注重設(shè)備創(chuàng)新,，服務(wù)創(chuàng)新，不斷提升供水服務(wù)檔次,。

一是積極探索用水計(jì)量新模式，推廣使用智能化水表。智能化水表作為現(xiàn)代供水發(fā)展的趨勢(shì),。該水表采用的是反射式光電傳感技術(shù)，直接讀取窗口值,，使數(shù)據(jù)采集萬無一失，計(jì)量更加準(zhǔn)確,。在、等小區(qū)成功推廣使用智能化水表的基礎(chǔ)上，20xx年,，完成了盛世佳園、學(xué)府大道,、華創(chuàng)首府等小區(qū)的智能化水表安裝,，累計(jì)推廣使用智能化水表13多戶,。

二是加強(qiáng)二次供水管理,，建立二次供水管理平臺(tái)。隨著我縣城市綜合提升工程的大力實(shí)施,，舊城改造和新區(qū)開發(fā)力度的加大,，各商住小區(qū)相繼開發(fā)建設(shè)。為保證高層建筑正常用水,，加強(qiáng)對(duì)二次供水的管理，今年5月份,，協(xié)調(diào)縣城各商住小區(qū)和上海熊貓機(jī)械(集團(tuán))召開了由各商住小區(qū)、二次供水設(shè)備廠家及周邊市,、縣自來水公司負(fù)責(zé)人參加的城市高層建筑二次供水管理研討會(huì)，對(duì)城市高層建筑二次供水進(jìn)行了有益的探索,。同時(shí)，我們根據(jù)縣城商住小區(qū)開發(fā)建設(shè)的需要,，聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)公司編制并設(shè)計(jì)了xx縣二次供水運(yùn)行平臺(tái)管理系統(tǒng)，對(duì)二次供水設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程控制管理,。

止目前,，我們已成功對(duì),、等小區(qū)高層二次供水進(jìn)行了無線遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控管理，并購置了二次供水設(shè)備專用發(fā)電機(jī),，確保了各商住小區(qū)的24小時(shí)不間斷供水。

(四)打破服務(wù)界限,，解決農(nóng)村用水難題,。打破城市自來水只為城市服務(wù)的界限,，圍繞高質(zhì)量服務(wù),，立足特色打造品牌,，著力解決農(nóng)村居民用水難題,。

一是縣城及周邊農(nóng)村用水難題,。針對(duì)城中村及周邊農(nóng)村居民長期飲用未經(jīng)處理的淺井水,，水質(zhì)得不到保證的情況,，20xx年，先后完成了坑李家,、候窯,、五眼井等縣城周邊81余戶農(nóng)村居民的通水任務(wù),。

二是以促進(jìn)城鄉(xiāng)供水一體化為目標(biāo),，不斷加大對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水,。20xx年，通過與水利部門溝通協(xié)調(diào),，科學(xué)運(yùn)作、積極作為,，全面接管了城關(guān)鎮(zhèn)和xx鎮(zhèn)的村村通自來水工作,，實(shí)現(xiàn)城市供水向周邊農(nóng)村的有效輻射,。止目前,，已完成了城關(guān)鎮(zhèn)八寨、高莊等村6余戶,，x鎮(zhèn)等11個(gè)村21多戶居民的自來水安裝和通水安裝任務(wù);鋪設(shè)了xx鎮(zhèn)順河路,、新北環(huán)等路段的供水主干管道;完成了xx鎮(zhèn)申新泰富等企業(yè)的管道安裝和通水任務(wù);完成了xx鎮(zhèn)水廠的調(diào)試和試運(yùn)行工作,。

(五)持續(xù)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動(dòng),，供水服務(wù)進(jìn)一步優(yōu)化,。自來水公司服務(wù)于千家萬戶,，作為體現(xiàn)政府形象的“窗口”行業(yè),，我們始終把加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)作為提升供水服務(wù)水平的第一要?jiǎng)?wù),。一年來，通過深入開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”和“民主評(píng)議”活動(dòng),，公司廣大干部職工服務(wù)水平進(jìn)一步提高，供水服務(wù)形象明顯提升,。一是班子人員勤政廉政意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),。一年來，公司班子成員認(rèn)真履行服務(wù)承諾,，時(shí)常深入用戶,、施工現(xiàn)場(chǎng)回訪,、調(diào)研,。二是隊(duì)伍建設(shè)扎實(shí)有效。我們?cè)诮M織廣大供水干部職工學(xué)習(xí)《水法》,、《供水條例》等相關(guān)法規(guī)的同時(shí)，還進(jìn)行了日常禮貌用語的培訓(xùn),，制定了《供水職工職業(yè)道德規(guī)范》。三是服務(wù)體系進(jìn)一步完善,。向社會(huì)公開承諾了用戶接待,、勘察設(shè)計(jì),、安裝施工,、抄表收費(fèi),、管網(wǎng)維修等5個(gè)方面的內(nèi)容,，設(shè)置了投訴電話及舉報(bào)箱,。

(六)以穩(wěn)定和諧為重點(diǎn),，不斷加強(qiáng)黨的思想政治文化建設(shè)。我們堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局,，注重加強(qiáng)黨的思想政治文化建設(shè)，提出了“務(wù)實(shí),、創(chuàng)新、進(jìn)步”的年度工作方針,，努力建立一支“作風(fēng)務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)一心,、一心為民”的黨員干部隊(duì)伍,。在思想觀念上,，我們倡導(dǎo)“誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù),、嚴(yán)格精細(xì)管理,、學(xué)習(xí)思考創(chuàng)新,、自強(qiáng)奮發(fā)求為”的核心價(jià)值觀;在經(jīng)營管理上，我們堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn),、注重細(xì)節(jié)，逐步落實(shí)“最低成本,、最高效率,、最優(yōu)效益,、最好業(yè)績”的經(jīng)營方針;在對(duì)外服務(wù)上，我們強(qiáng)調(diào)時(shí)效,，力求樹立“水潤千家、情融萬戶”的企業(yè)優(yōu)良形象,。通過廣大供水干部職工的共同努力，公司經(jīng)營環(huán)境進(jìn)一步和諧穩(wěn)定,。

(七)切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)政風(fēng)建設(shè)和班子自身建設(shè)。x年,，我們結(jié)合工作實(shí)際，嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，形成了“一把手”負(fù)總責(zé)，班子成員分工負(fù)責(zé)的工作機(jī)制,，把規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，強(qiáng)化監(jiān)督懲處結(jié)合起來,，經(jīng)常對(duì)照《廉政準(zhǔn)則》，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定,，進(jìn)一步完善了懲治和預(yù)防腐敗體系工作,。始終把提高領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力作為核心工作抓緊抓好,，堅(jiān)持民主集中制原則，個(gè)人分工負(fù)責(zé)與集體領(lǐng)導(dǎo)相結(jié)合，完善議事規(guī)則和決策程序,，使決策科學(xué)化,、民主化,。進(jìn)一步強(qiáng)化了“一崗雙責(zé)”意識(shí)，自覺把抓業(yè)務(wù)工作與抓黨風(fēng)廉政建設(shè)結(jié)合起來,，同時(shí)評(píng)議、考核,，取得了較好的效果,。

一年來，通過廣大供水干部職工的共同努力,，我們?cè)跈C(jī)關(guān)和隊(duì)伍建設(shè)、社會(huì)治安綜合治理,、安全生產(chǎn)等方面也都取得了較好的成績。我公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,，也得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各部門,，兄弟水司和社會(huì)各界的認(rèn)可和好評(píng)。x年省水協(xié),、長垣、孟津,、南樂,、內(nèi)黃水司、臨潁,、欒川,、范縣,、安陽等十幾家單位和水司來我公司進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。我公司派技術(shù)人員到寶豐,、葉縣,、郟縣,、蘭考進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和交流,，協(xié)助開展工作。到臺(tái)前水司研究指導(dǎo)水廠建設(shè),，供水服務(wù)體系進(jìn)一步完善，服務(wù)品牌更加靚麗,。

二、存在的問題

在肯定成績的同時(shí),，我們也清醒的認(rèn)識(shí)到,，供水事業(yè)發(fā)展還面臨著一定的困難和問題，供水服務(wù)品牌形象還不夠亮,，個(gè)別同志趕超意識(shí)不夠強(qiáng)，還不能完全適應(yīng)我縣趕超發(fā)展的需要,，工作標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提升,。具體體現(xiàn)在：

(一)供水管網(wǎng)建設(shè)施工與道路建設(shè)施工缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào),，施工，造成重復(fù)協(xié)調(diào),。

(二)供水管網(wǎng)作為長期性基礎(chǔ)設(shè)施,，一次性投資大，資金籌措困難,，存在資金缺口。

三,、明年工作計(jì)劃

一是堅(jiān)持科技創(chuàng)新，推廣使用智能化水表25塊,。

二是完成和諧花園(西區(qū)),、冶都中央公園(一期)等商住小區(qū)的管網(wǎng)建設(shè)和通水任務(wù),。

三是城中村用水難題，完成xx村4多戶的管網(wǎng)建設(shè)和通水任務(wù),。

四是啟動(dòng)越秀國際(一期),、和諧花園(東區(qū)),、中央公園等商住小區(qū)的管網(wǎng)建設(shè)和通水任務(wù),。

五是投資x萬元,，完成安康路、人民路西延,、路西延、路西段,、疊翠路等路段的供水管網(wǎng)完善和提升工程,，鋪設(shè)管網(wǎng)1千米。

六是進(jìn)一步完善和提升二次供水管理,。建立專門機(jī)構(gòu)，配備專職人員,，完善二次供水監(jiān)管和驗(yàn)收備案,、定期檢查維護(hù)、水質(zhì)化驗(yàn)等制度,，全面貫徹落實(shí)《xx縣城市二次供水管理辦法》。根據(jù)縣城商住小區(qū)開發(fā)建設(shè)的需要,，聘請(qǐng)專業(yè)公司進(jìn)一步完善優(yōu)化xx縣二次供水運(yùn)行管理平臺(tái);與各開發(fā)商、物業(yè)公司主動(dòng)對(duì)接,，科學(xué)制定各高層商住小區(qū)供水方案和應(yīng)急預(yù)案，切實(shí)做好各商住小區(qū)特別是高層樓房的24小時(shí)不間斷供水工作,。

七是進(jìn)一步完善x鎮(zhèn)供水服務(wù)體系和工作機(jī)制,，提升xx鎮(zhèn)水廠供水能力,，確保x鎮(zhèn)趙家,、金魏,、舊寨、后游子莊等11個(gè)村21多戶居民用上自來水,，使農(nóng)民實(shí)現(xiàn)由自采水到安全水再到優(yōu)質(zhì)水的兩次提升;積極做好xx鎮(zhèn)新建商住小區(qū),、車站的通水工作,，用自來水公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、專業(yè)化的技術(shù)支撐，為xx鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)供水保障。

八是高起點(diǎn)規(guī)劃,，籌建日供水7萬噸地表水廠。主動(dòng)對(duì)接xx市南水北調(diào)水庫建設(shè),，在中國市政工程華北設(shè)計(jì)研究院編制的供水規(guī)劃基礎(chǔ)上,，聘請(qǐng)xx大學(xué)專家對(duì)供水進(jìn)行再謀劃,、再提升。20xx年,，完成項(xiàng)目的選址,，環(huán)評(píng),，可研的編制,、報(bào)批和立項(xiàng)工作,，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)供水保障,。

九是深入貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定,，扎實(shí)推進(jìn)黨務(wù)政務(wù)公開和廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)。把黨務(wù)政務(wù)公開工作納入公司年度目標(biāo)責(zé)任制,，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，形成一級(jí)抓一級(jí),，各負(fù)其責(zé)的工作體系;制定廉政風(fēng)險(xiǎn)防控學(xué)習(xí)計(jì)劃并組織教育活動(dòng)，建立廉政風(fēng)險(xiǎn)防控教育工作臺(tái)賬;把反腐倡廉工作納入公司工作總體規(guī)劃,，做到研究,、部署反腐倡廉工作與經(jīng)濟(jì)工作，業(yè)務(wù)工作一起研究和部署;主要領(lǐng)導(dǎo)履行反腐倡廉第一責(zé)任;領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員根據(jù)分工抓好職責(zé)范圍內(nèi)工作情況,。

十是持續(xù)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，強(qiáng)化問責(zé)問效,，凝心聚力謀發(fā)展。以作風(fēng)建設(shè)為先導(dǎo),，以“三好、兩滿意,、一放心”為標(biāo)桿，大力弘揚(yáng)淡泊名利,、吃虧奉獻(xiàn),、愛崗敬業(yè)精神。

新春伊始,，萬物復(fù)蘇，征程再啟,。我們要馬上投入到新年的各項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)中,，人員到崗，工作到位,，聚精會(huì)神,，全力以赴，確保各項(xiàng)工作快節(jié)奏啟動(dòng),、高強(qiáng)度推進(jìn)、

期貨個(gè)人的年度工作總結(jié) 期貨業(yè)務(wù)人員年度總結(jié)篇五

回顧過去的20x年,，自2月起我在證券公司這個(gè)大集體接受熏陶,，回顧這一年來的工作,，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，迅速轉(zhuǎn)變角色,，積極融入公司環(huán)境,，主動(dòng)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,，雖然在工作上和老同志比起來還有不小的差距，但是卻對(duì)證券業(yè)的認(rèn)識(shí)有了新的提高,，業(yè)務(wù)操作水平有了新的增長,，服務(wù)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有新的增強(qiáng)?，F(xiàn)將近一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升素質(zhì)

進(jìn)入公司工作以來，我深深知道自己的知識(shí)水平和綜合素質(zhì),，還存在許多不足，特別是自己尚未通過證券從業(yè)人員考試,，必須進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì),。一年來，我時(shí)時(shí)不忘抓緊學(xué)習(xí),。第一，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),。半年來會(huì)同全體公司員工堅(jiān)持理論學(xué)習(xí),，了解國家的政策、法律法規(guī),、相關(guān)文件精神不斷完善和提升自己的理論素養(yǎng)。第二,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。除參加公司集中組織的培訓(xùn)外,，我利用平時(shí)的業(yè)余時(shí)間，學(xué)習(xí)了證券業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)書籍,，及時(shí)給自己的知識(shí)充電，提升自己的知識(shí)應(yīng)用能力,。第三,，加強(qiáng)修養(yǎng)學(xué)習(xí),。在平時(shí)的生活中我牢記“細(xì)節(jié)決定成敗”這句化的深刻道理，時(shí)時(shí),、處處，向領(lǐng)導(dǎo),、向同事學(xué)習(xí)為人處事的方法,，不斷提高自身的道德修養(yǎng)水平，爭取工作從細(xì)節(jié)學(xué)起,，從小節(jié)抓起，從小事做起,，一步一個(gè)腳印,，在工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中積累知識(shí)，提升素質(zhì),，搞好自己的本職工作。

二、積極上進(jìn),，踏實(shí)工作

自進(jìn)入公司以來,，我首先便開始積極的學(xué)習(xí)適應(yīng),，后根據(jù)公司安排,，7月至12月在柜臺(tái)做業(yè)務(wù)和開戶工作,，由于之前忙碌于學(xué)習(xí)之類或者是學(xué)習(xí)不夠之類到11月才取得證券從業(yè)資格證?；鹑蝿?wù)完成情況不是很理想，幾個(gè)月的開戶任務(wù)資金也不是很到位,，截止到現(xiàn)在,，一共開戶25個(gè)，客戶總資產(chǎn)18萬,。在領(lǐng)導(dǎo)安排其他工作的同時(shí),，我還和大家一起整理公司檔案,，對(duì)每天辦理的業(yè)務(wù)和新開戶資料登上臺(tái)賬,，存進(jìn)檔案。現(xiàn)在做柜臺(tái)輔助工作,，復(fù)印,、掃描等等,。

三,、正視問題，繼續(xù)努力

通過近一年的學(xué)習(xí),，我對(duì)證券業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)更加深刻，同時(shí),，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)也得到了一定提升,。同時(shí),，我也認(rèn)識(shí)到自身還存在許多不足和問題：

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)還不夠,。我參加證券從業(yè)資格考試到11月才通過，說明我在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面還不夠,，還需要加強(qiáng)。

二是業(yè)務(wù)水平還不夠,。由于自己進(jìn)入公司不久,，雖然業(yè)務(wù)水平有了提高，但基金任務(wù)和開戶任務(wù)完成都不理想,，還需要非常大的提高。

在今后工作中,，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，向書本學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),，向同事學(xué),，全面提高自身綜合素質(zhì),，積極主動(dòng)地參與公司工作，腳踏實(shí)地,，真抓實(shí)干，爭取早日成為一名優(yōu)秀的證券從業(yè)者,。

期貨個(gè)人的年度工作總結(jié) 期貨業(yè)務(wù)人員年度總結(jié)篇六

20xx年4月，結(jié)束上市公司20xx年財(cái)務(wù)年報(bào)審計(jì)之后,，感慨萬千!隨即開始醞釀著一篇有關(guān)自己從業(yè)兩年來的總結(jié)。隨著不斷的分析和理解后發(fā)現(xiàn),，有些總結(jié)不僅和自己從事的項(xiàng)目有關(guān),，而且折射了整個(gè)審計(jì)行業(yè)的諸多現(xiàn)象。于是,，帶著總結(jié)和反省的精神、抱著大膽改革的思路,，從行業(yè)發(fā)展、事務(wù)所質(zhì)量控制導(dǎo)向,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估程序應(yīng)用等多個(gè)知識(shí)面出發(fā)。結(jié)合理論和實(shí)際工作,，發(fā)現(xiàn)其中的不合理之處及獲取的經(jīng)驗(yàn)成于此文。特別是其中對(duì)國內(nèi)所發(fā)展的建議,、薪酬導(dǎo)向?qū)徲?jì),，筆者認(rèn)為都是有一定的借鑒意義,。

由于時(shí)間倉促,，本文未論大家之所論，內(nèi)容相對(duì)新穎,。但對(duì)于未涉及之處及內(nèi)容的過于寬泛和疏漏還忘閱者見諒。從業(yè)不久,，有些幼稚的體會(huì)和憧憬，自然渲染于黑白之間,，之中多少的可笑之處和拙見不周還忘見諒。

一,、對(duì)國內(nèi)事務(wù)所行業(yè)發(fā)展的前景及建議

“事務(wù)所的做大做強(qiáng)”最快捷的方式莫過于合并。但是,，同樣的方法,，不同的事務(wù)所卻做出了不同的效果,，此文主要針對(duì)具備證券資格的國內(nèi)事務(wù)所,。

1,、從國家安全機(jī)密和資本市場(chǎng)擴(kuò)容看國內(nèi)事務(wù)所的發(fā)展前景

首先，從國家安全機(jī)密看事務(wù)所發(fā)展,。在這里,，筆者不論事務(wù)所整體行業(yè)成長，而只談?dòng)嘘P(guān)國內(nèi)事務(wù)所的發(fā)展,，所以自然對(duì)立面肯定是國際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所,。要談本土所的做大做強(qiáng),，必然是要向國際四大所挑戰(zhàn)的,，若非然則無所謂該話題。從中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,，-xx年全國百強(qiáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)中四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所占有率分別為53,、00%,、54,、78%,、52,、81%。暫且粗略的假設(shè)收入與數(shù)量成一定比例關(guān)系,，這意味著，國內(nèi)有近一半的上市公司由國際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所負(fù)責(zé),。從另一宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析，20xx年a股市場(chǎng)近1600家上市公司占我國20xx年gdp37,、67%，結(jié)合兩者信息和國際四大所業(yè)務(wù)質(zhì)量控制的底稿符合要求,，意味著我國近18,、84%的gdp信息流向是透明狀態(tài)。目前風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)理念貫徹的是了解企業(yè)的全方位立體化信息,，其中包括企業(yè)內(nèi)部控制、供應(yīng)商和客戶環(huán)境,、技術(shù)和研究開發(fā)能力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù),、核心競(jìng)爭力等等，這些信息也象征著企業(yè)的過去,、現(xiàn)在和未來。

簡言之,，我國目前大量成熟的機(jī)械制造業(yè)、民生行業(yè),、金融房地產(chǎn)業(yè),、高新技術(shù)企業(yè)、鋼鐵業(yè),、甚至軍工業(yè)的財(cái)務(wù)和企業(yè)環(huán)境信息基本屬于信息無監(jiān)管化。從20xx年7月爆發(fā)的力拓間諜來看,，我們暫且不考慮其中的政治和集團(tuán)利益因素,，而只需考慮這項(xiàng)間諜的操作流程不難發(fā)現(xiàn)其中的商業(yè)機(jī)密為何物。筆者不知道大部分審計(jì)人員的數(shù)據(jù)分析能力和職業(yè)操守素質(zhì)如何,，但相關(guān)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果就是國家機(jī)密。

所以,，從國家機(jī)密安全考慮出發(fā),，筆者認(rèn)為國內(nèi)事務(wù)所的做大做強(qiáng)是趨勢(shì)和必然?？墒沁@也并非拔苗助長似的成長，而是要讓本土事務(wù)所本身科學(xué),、合理、健康的發(fā)展,，提高自身核心競(jìng)爭力優(yōu)勢(shì),。俗話說，有多大鍋下多少米,，我國國內(nèi)事務(wù)所目前的這口“鍋”尺寸確實(shí)不大，無法扛大梁，眼下國內(nèi)事務(wù)所的行業(yè)發(fā)展已是配合我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)中不可缺失的分支力量,。

其次，從資本市場(chǎng)擴(kuò)容來看,。20xx年9月，據(jù)商務(wù)部人士聲稱在20xx年適當(dāng)時(shí)候支持符合條件的境外公司通過發(fā)行股票或存托憑證形式,，在中國證券交易所上市，即a股市場(chǎng)計(jì)劃即將推出國際板,。這給國內(nèi)事務(wù)所開展國際業(yè)務(wù)又注入了新的概念和活力,。然而，為此而產(chǎn)生的事務(wù)所人才儲(chǔ)備,、風(fēng)險(xiǎn)控制、業(yè)務(wù)技能等等問題也即將擺在國內(nèi)所的面前,。面對(duì)這些誘人的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，國內(nèi)所如果戰(zhàn)略性實(shí)質(zhì)合并和發(fā)展及儲(chǔ)備人才,，決定了未來本土所的未來生存空間。

2,、筆者對(duì)制約國內(nèi)事務(wù)所做大做強(qiáng)因素的考慮和應(yīng)對(duì)

首先,，是目前國內(nèi)事務(wù)所做大做強(qiáng)的核心競(jìng)爭力存在問題。我國國內(nèi)事務(wù)所目前發(fā)展依靠的社會(huì)資源,。在其力所能及的范圍內(nèi),，社會(huì)資源豐富決定了業(yè)務(wù)的廣泛程度。然而,，所謂中石油,、中石化、建設(shè)銀行,、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行,、中國移動(dòng)等他們力所不能及的范圍，這時(shí)就顯出了他們核心競(jìng)爭力的匱乏,。這也是嚴(yán)重制約著有健康核心競(jìng)爭力的事務(wù)所的發(fā)展,。有人把這種問題歸根為制度導(dǎo)致的腐敗問題、也有人歸根為中國人的傳統(tǒng)作風(fēng)習(xí)慣和急功近利問題,、更有人歸根為行業(yè)本身收費(fèi)性質(zhì)問題。其實(shí),，這一系列的問題，也不是在這里三兩句能夠說的清楚的,。故而暫且把這種問題歸結(jié)為審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)問題。

即國內(nèi)事務(wù)所缺乏經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)問題,，所謂些個(gè)合伙人毫無審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)而言,，他們認(rèn)為任何問題都能夠解決。而實(shí)在一些風(fēng)險(xiǎn)解決不了的時(shí)候,，他們就說沒那個(gè)業(yè)務(wù)能力，實(shí)則沒那個(gè)社會(huì)資源,。也正因如此而導(dǎo)致的行業(yè)惡性競(jìng)爭,，多少對(duì)審計(jì)行業(yè)有著雄心壯志的義士不得不暗淡的退出這個(gè)舞臺(tái)。

二,、事務(wù)所業(yè)務(wù)質(zhì)量控制

1、業(yè)務(wù)控制理念對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量的影響

強(qiáng)化業(yè)務(wù)質(zhì)量是未來事務(wù)所發(fā)展的核心競(jìng)爭力,，而質(zhì)量控制是業(yè)務(wù)質(zhì)量的核心動(dòng)力,。目前國內(nèi)所在這方面落后于四大是有相當(dāng)?shù)木嚯x,。筆者了解到很大部分國內(nèi)所在質(zhì)量控制的留于形式、新審計(jì)準(zhǔn)則要求下的執(zhí)行情況,、薪酬機(jī)制導(dǎo)致的人才流失等情況是相對(duì)于國際四大而言是嚴(yán)重的(盡管目前四大在某些方面也開始出現(xiàn)不足)。

業(yè)務(wù)質(zhì)量的強(qiáng)化,，從某一角度上說就是將審計(jì)細(xì)節(jié)化,。但是,，任何事務(wù)的細(xì)節(jié)化，最終會(huì)招來大部分員工的反感和厭惡情緒,。所以對(duì)應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)就顯的格外的重要,，而領(lǐng)導(dǎo)的推動(dòng)必然要考慮成本收益的基礎(chǔ)，利益上的得此失彼最后將落在領(lǐng)導(dǎo)的決心上,。為此，筆者從業(yè)務(wù)控制質(zhì)量的理念出發(fā),，進(jìn)行了相對(duì)分析,。

業(yè)務(wù)質(zhì)量理念分為業(yè)務(wù)控制理念和人才競(jìng)爭理念。業(yè)務(wù)控制理念和人才競(jìng)爭理念的是一個(gè)事務(wù)的兩面,，前者是向外，后者是向內(nèi),。

所謂業(yè)務(wù)控制理念即嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)的文化,、有效的業(yè)務(wù)流程,、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)機(jī)制等,。一個(gè)好的業(yè)務(wù)流程決定了業(yè)務(wù)質(zhì)量的層次，積極貫徹新審計(jì)準(zhǔn)則的業(yè)務(wù)要求已是必然的趨勢(shì),。而對(duì)新的審計(jì)系統(tǒng)進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和執(zhí)行及后續(xù)強(qiáng)化和討論，必然會(huì)影響部分老員工的反感和部分領(lǐng)導(dǎo)的利益分配,。審計(jì)本身從實(shí)質(zhì)上來講既是一個(gè)帶著思想而進(jìn)行程序化的過程,。暫且剝離思想的參與，單是程序化的過程缺陷就有可能導(dǎo)致致命的法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn),。而新審計(jì)準(zhǔn)則的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)充分調(diào)動(dòng)了整個(gè)項(xiàng)目組在整個(gè)審計(jì)始末進(jìn)行著思考。對(duì)于控制風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避法律責(zé)任都有著積極的作用,，對(duì)于新一代審計(jì)人員和會(huì)計(jì)師事務(wù)所充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn),。無論是國內(nèi)所和國際所，我想,，在中國，大家在同一起跑線,。所以,，在業(yè)務(wù)控制理念的落后,，必將是毀滅性的結(jié)束!

2,、人才競(jìng)爭理念薪酬導(dǎo)向?qū)徲?jì)

在人才競(jìng)爭理念方面,，事務(wù)所必須營造完善有效的競(jìng)爭體制,，這一點(diǎn)對(duì)于事務(wù)所的長遠(yuǎn)發(fā)展積蓄著人才儲(chǔ)備,。事務(wù)所的競(jìng)爭力無非來自業(yè)務(wù)層和領(lǐng)導(dǎo)層,。領(lǐng)導(dǎo)層，我們決定不了,。但是，這兩者絕對(duì)是相互作用和制約著,。事務(wù)所建立的競(jìng)爭理念必須剝離個(gè)人情感，以客觀實(shí)質(zhì)為基礎(chǔ),。審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)主要集中在事務(wù)所和簽字會(huì)計(jì)師,，而業(yè)務(wù)執(zhí)行人員的風(fēng)險(xiǎn)在一定程度上可以忽略不計(jì)。所以在業(yè)務(wù)執(zhí)行階段,，我們不光要執(zhí)行執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則的要求進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)，還有一個(gè)值得重視的是“薪酬導(dǎo)向?qū)徲?jì)”,?！靶匠陮?dǎo)向?qū)徲?jì)”在國內(nèi)尚無定義,，純屬我個(gè)人概括，如有不妥,，還忘見涼。

“薪酬導(dǎo)向?qū)徲?jì)”主要存在于國內(nèi)一些依據(jù)收費(fèi)而進(jìn)行業(yè)務(wù)提成的事務(wù)所,，但是這些事務(wù)所又不是真真意義上的“薪酬導(dǎo)向?qū)徲?jì)”，他們只是完成審計(jì)工作后,，根據(jù)收入的比例或者個(gè)人的情感而進(jìn)行的薪酬分配。這樣的結(jié)果,，可能導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)將是非常重大的。

以筆者從也幾年的經(jīng)歷為例進(jìn)行說明,。在不少初進(jìn)事務(wù)所初中級(jí)員工和一些有經(jīng)驗(yàn)的審計(jì)人員,。在業(yè)務(wù)執(zhí)行階段,，即使發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)報(bào),，他們也進(jìn)行隱瞞，進(jìn)而進(jìn)行合理化的修飾和掩蓋,。原因很簡單,，在最短的時(shí)間做最多的項(xiàng)目,，那最多的提成,，而忽略了大量的可能隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。這大大增加了事務(wù)所執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，這種風(fēng)險(xiǎn)不是控制不了的，而是被刻意的隱瞞,。出現(xiàn)這種情況的原因很簡單,，人才競(jìng)爭理念的落后!

而“薪酬導(dǎo)向?qū)徲?jì)”卻能大大的克服這種風(fēng)險(xiǎn),。在這，我只談“薪酬導(dǎo)向?qū)徲?jì)”框架結(jié)構(gòu),，具體的細(xì)化單憑我個(gè)人無法完善,?！靶匠陮?dǎo)向?qū)徲?jì)”必須建立完善的評(píng)審制度,，即做為考核的一項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)。為之而適應(yīng)的是必須建立一個(gè)“薪酬導(dǎo)向?qū)徲?jì)系數(shù)表”,。

這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)表構(gòu)成與發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)報(bào)大小、科目底稿的難易程度,、底稿的完成標(biāo)準(zhǔn)程度、集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)的復(fù)雜程度等等指定一個(gè)系數(shù)表,。最后根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)表的權(quán)重乘數(shù)參與薪酬的分配，同時(shí)這些工作都是要在計(jì)劃審計(jì)工作階段完成,。

期貨個(gè)人的年度工作總結(jié) 期貨業(yè)務(wù)人員年度總結(jié)篇七

20__年，我局婦委會(huì)緊緊圍繞改革,、發(fā)展、穩(wěn)定的大局,，在縣婦聯(lián)和局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以三個(gè)代表的重要思想為指導(dǎo),、以構(gòu)建和諧城管為目標(biāo),，服從服務(wù)于縣委,、政府的工作大局,，切實(shí)維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益，促進(jìn)男女平等,，富有創(chuàng)造性地開展了一系列工作，為本系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展做出了不懈的努力,。充分發(fā)揮了婦女半邊天的作用，具體工作總結(jié)如下:

一,、提高女性自身素質(zhì),，完善文化陣地建設(shè),。

局婦委會(huì)在廣大婦女干部群眾當(dāng)中開展了“迎市博,、講禮貌、樹新風(fēng)”主題目活動(dòng),，在各級(jí)婦聯(lián)的帶動(dòng)和倡導(dǎo)下，主要開展了“三愛,、”四德“教育，教育女職工從身邊的小事做起,，以切實(shí)的具體行動(dòng)展現(xiàn)婦女的綜合素質(zhì)的提高，為我國的百年市博增光添彩,。另外,，我們還為提高婦女整體素質(zhì),，充分利用現(xiàn)有條件,，以豐富多彩的文化生活為載體，寓教于樂,，用豐富的文化生活來到達(dá)逐步提升婦女素質(zhì)的目的。一是利用“三八”婦女節(jié),，開展了座談會(huì),。為單位女職工、家屬開展了健康檢查,，并為他們購買了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。用心組織女職工參加建立省級(jí)禮貌城,、環(huán)保模范城,，號(hào)召廣大女職工用心投身志愿者活動(dòng),，開展了評(píng)選“女勞?！薄岸Y貌家庭”活動(dòng),，環(huán)衛(wèi)工人宋正英被某某市評(píng)為20某某年的城市美容師，我們用身邊的典型來感染,、帶動(dòng)?jì)D女，促進(jìn)她們思想認(rèn)識(shí)的提高,。二是利用各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),，加速推進(jìn)婦女素質(zhì)提高進(jìn)程。開展了某某大,、禮貌執(zhí)法，《工會(huì)法》《婦女權(quán)益保障法》《勞動(dòng)保障法》等培訓(xùn),。

二,、開展雙學(xué)雙比,，建功立業(yè)卓有成效,。

在提高婦女自身素質(zhì)，維護(hù)合法權(quán)益,，倡導(dǎo)健康禮貌、向上,、奮發(fā)的良好氛圍前提下,，我們開展“雙學(xué)雙比”,，“巾幗建功”活動(dòng)，使婦女立足本職作貢獻(xiàn),，社會(huì)地位明顯提高，成為城管的一道亮麗的風(fēng)景線,。

三、加強(qiáng)維權(quán),，保護(hù)合法權(quán)益。

受中國幾千年重男輕女的影響,，婦女整體的社會(huì)地位、個(gè)人自信程度,、社會(huì)參與熱情，相對(duì)男人來說,，仍然較低。因此,，維權(quán)工作仍然是今年工作的重點(diǎn),。我們堅(jiān)決貫徹“熱心,、耐心,、關(guān)心、愛心,、盡心”等五心原則，認(rèn)真接待每一位來訪者，妥善處理每一項(xiàng)糾紛,，直到來訪者滿意為止,。在具體的糾紛調(diào)處中，我們充分運(yùn)用新《婚姻法》,、《婦女兒童權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)為廣大婦女,、兒童伸張正義,，打擊邪氣,，消除偏見。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，全年沒有一齊因接待而出現(xiàn)重復(fù)上訪，沒有一齊惡劣案件發(fā)生,，受到社會(huì)各界的好評(píng)

四、加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，維護(hù)穩(wěn)定局面,。

婦聯(lián)既是婦女的代言人，又是廣大婦女的知心朋友,，更是婦女姐妹工作和感情聯(lián)系的橋梁和紐帶。作為女干部,，如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),，就不能起到橋梁和紐帶作用，更談不上促進(jìn)團(tuán)結(jié)和維護(hù)改革開放穩(wěn)定的大局面,。因此，我們婦聯(lián)同志在日常工作和學(xué)習(xí)中,，一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì);二是工作吃苦,，迎難而上,，樹立良好的婦女形象，以扎實(shí)的工作作風(fēng)來影響全體婦女;三是以大局為重,，以團(tuán)結(jié)為重，以工作職責(zé)為重,，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大婦女為管好縣城獻(xiàn)計(jì)出力;四是當(dāng)好婦女的守門人，做好婦女的貼心人,，為難之際代表組織和人民伸出援助之手，動(dòng)之以熱情之心,，今年婦聯(lián)組織婦女用心參加了抗震救災(zāi),、扶貧幫困,、關(guān)愛留守兒童活動(dòng)，并為本系統(tǒng)126名女職工開展了健康檢查,，購買了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn),，開展了夏季送清涼，冬季送溫暖活動(dòng),。正是由于婦聯(lián)扎實(shí),、認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、務(wù)實(shí)的工作，本系統(tǒng)婦女工作一年一個(gè)新變化,，一年一步大臺(tái)階。

五,、以黨支部換屆選舉為契機(jī)，推進(jìn)婦聯(lián)組織建設(shè)

借黨支部換屆選舉之機(jī),，選配了新一屆婦委會(huì)組織。雖然,，我局婦聯(lián)在一年的工作中，取得了必須的成績,，但與時(shí)代對(duì)婦聯(lián)的要求,，人民群眾對(duì)婦聯(lián)的期望，仍有很大距離,，這些，我們必將在今后的工作中,，不斷克服困難，戰(zhàn)勝自身不足,，用更大的熱情和工作斗志，去開創(chuàng)新的局面,。

期貨個(gè)人的年度工作總結(jié) 期貨業(yè)務(wù)人員年度總結(jié)篇八

過去的20__年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始,。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺,，已有半年,?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛,、有成長、有收獲,、更有前景,。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績,。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議,。

一,、工作業(yè)績完成情況

1.完成銷售業(yè)績;

2.完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本、法排,、高層戶型冊(cè)、項(xiàng)目小冊(cè),、項(xiàng)目樓書,、預(yù)售協(xié)議,、抽獎(jiǎng)券,、參觀券等);

3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外,、報(bào)紙,、雜志、電臺(tái),、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);

4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開盤總結(jié),、原吉利余房組價(jià),、節(jié)慶布置等);

5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;

6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí);

7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);

8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。

二,、成長感悟

這一年，伴隨著公司的不斷壯大,，我也不斷得到成長,?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷,，感悟頗多,。

(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ),。人可以不會(huì)不懂，但不能恐懼和無奈,，越是不會(huì)越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí),。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解,，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后,，才清楚明白到,，工作量雖不大,，卻要學(xué)的是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,，但正因如此，我樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù),，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶購買的信心,。針對(duì)這個(gè)問題,，我在日常銷售工作中,，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),，通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。

(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵,。作為置業(yè)顧問這個(gè)職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的,，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度,，笑迎八方客，凝聚萬家財(cái),，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度,，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對(duì)于不同收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如面對(duì)不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶,，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語氣口吻來接待,，讓其買得開心，日后還想再買,。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以，為了做好銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問,。

(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗,，忠于職守,，盡職盡責(zé)，一絲不茍,，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴,，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價(jià)值的提升,。這一年,，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落,，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會(huì)良多,，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事,。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很適合我,，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越,，適者生存的道路，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài),，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作,。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，不斷完善自己，不斷前進(jìn),，堅(jiān)持不懈,，滿腔熱情的工作,。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到熱忱,，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信,。

(四)感恩忠誠是做好工作的根本,。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了,，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人,，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管,，當(dāng)我剛進(jìn)入營銷策劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足,，是她包容和教導(dǎo)我,，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問,。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭更有幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說,，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對(duì)我的工作來講,，首先，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧,，對(duì)待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠,，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板,。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力,，明天努力找工作”作為自己的座右銘。

三,、20某某年工作計(jì)劃

20__年，既是新的一年,，又是我一個(gè)全新的開始。對(duì)于即將到來的一年,，對(duì)生活，對(duì)工作,，我有著太多的希望和夢(mèng)想。我打算在新的一年里,，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是做好銷售服務(wù)工作。在工作中,，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠,、禮貌,、周到、用心的服務(wù),，贏得市場(chǎng)和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個(gè)人形象和公司形象,，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù),，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ),，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營銷策劃工作,。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng),，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息,，以及競(jìng)爭對(duì)手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向,。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中,，了解市場(chǎng)的最新資料，把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì),，認(rèn)真聽取客戶對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營銷策略服務(wù),。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容,，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性,，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神,，更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四是提升自身綜合素質(zhì),。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)流程,，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理,，再到營銷策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí),。這樣,，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，以便改進(jìn)產(chǎn)品,，提高居住品質(zhì),。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。

總之,，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位,，勤奮工作,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤!

期貨個(gè)人的年度工作總結(jié) 期貨業(yè)務(wù)人員年度總結(jié)篇九

一,、廉：能以共產(chǎn)黨員和干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，自覺遵守學(xué)院關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的規(guī)章制度,，努力改造自己的人生觀、世界觀,、權(quán)力觀,、金錢觀,，將工作崗位看成是為學(xué)院發(fā)展作貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì),，而不是撈取個(gè)人好處的平臺(tái),。工作中能夠做到保持頭腦清醒，保證清正廉潔,，無以權(quán)謀私和徇私舞弊的行為。同時(shí)嚴(yán)格要求部門工作人員凡事公開,、公平、公正,。

二、德：能認(rèn)真學(xué)習(xí)高等職業(yè)技術(shù)教育的理論和觀念,，注意吸收先進(jìn)的辦學(xué)理念和辦學(xué)模式，努力貫徹院黨委和各位院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)院教學(xué)工作的指導(dǎo)思想,，能做到面對(duì)困難和矛盾不回避、不退縮,、任勞任怨，工作中注意以身作則,、團(tuán)結(jié)同志、胸襟開闊,、誠懇待人、公平公正,、實(shí)事求是,。能注意調(diào)動(dòng)好教務(wù)系統(tǒng)和部門內(nèi)部的各方面積極性完成學(xué)院的各項(xiàng)中心工作,。

三,、能：能注意總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和成績,，不斷尋找工作中的失誤和差距,，學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外的先進(jìn)職教理念和教學(xué)管理模式,。工作中有開拓進(jìn)取的意識(shí)和不怕困難,、奮勇前進(jìn)的精神，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助下,，自認(rèn)為能夠較好的勝任崗位。

四,、勤：工作中不怕苦,、不怕累，不計(jì)報(bào)酬和個(gè)人得失,，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，努力將工作做出質(zhì)量,、做出水平,。一年中無病,、事假，為準(zhǔn)備各種報(bào)告,、材料,、項(xiàng)目、報(bào)表,，起草各種規(guī)范、文件,，晚上、雙休日,、節(jié)假日經(jīng)常加班，圓滿完成各個(gè)上級(jí)部門和學(xué)院下達(dá)的工作任務(wù),。

五、績：能緊緊圍繞創(chuàng)示范性高職院的要求,，有重點(diǎn)的組織好各種教學(xué)改革與建設(shè),，借學(xué)院質(zhì)量管理年的東風(fēng)促進(jìn)部門工作效能、服務(wù)水平的提高,。響應(yīng)構(gòu)建和諧校園的號(hào)召，開展為教育教學(xué)和全院師生服務(wù),，努力構(gòu)建和諧教學(xué)運(yùn)行與管理新機(jī)制,，積極當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，為學(xué)院的各項(xiàng)重大事件出力,，爭做學(xué)院內(nèi)涵建設(shè)和形象樹立工作的先鋒,，一年中在完成各項(xiàng)日常協(xié)調(diào)和常規(guī)管理工作的同時(shí)圍繞重點(diǎn)主要成績有：

專項(xiàng)工作：

1、 組織省教育廳辦學(xué)條件檢查,、校企合作狀況調(diào)查,、產(chǎn)學(xué)研工作調(diào)查、 年擬設(shè)專業(yè)調(diào)研,。

2、 組織首批廳級(jí)教改試點(diǎn)專業(yè)通過驗(yàn)收,。

3,、 準(zhǔn)備人才培養(yǎng)工作評(píng)后專訪,。

4,、 組織制定"某某"專業(yè)發(fā)展規(guī)劃及各專項(xiàng)規(guī)劃。

5,、 組織新一輪人才培養(yǎng)方案制定。

6,、 組織信息產(chǎn)業(yè)廳支持蘇北發(fā)展情況調(diào)研。

7,、 組織制定策應(yīng)富士康來淮投資人才培養(yǎng)培訓(xùn)方案。

8,、 組織開展大規(guī)模社會(huì)調(diào)查,。

9,、 聯(lián)合開設(shè)"高職教育論壇",。

10、 組織開展省實(shí)驗(yàn)示范中心驗(yàn)收,。

六、主要不足：實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的管理不夠到位;專業(yè)課階段教學(xué)改革工作需深化;先進(jìn)教學(xué)理念與模式的學(xué)習(xí)應(yīng)用不夠;教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)與監(jiān)控體系不完善;部門服務(wù)意識(shí)及內(nèi)部管理須加強(qiáng),。

在不斷的工作中，我對(duì)自己的情況又了更為清晰的認(rèn)識(shí),，當(dāng)好教務(wù)處處長的工作其實(shí)并不是那么簡單的，我要對(duì)學(xué)校的教學(xué)成績負(fù)責(zé),。我知道目前的形式是這樣的，我必須要努力,，必須要做好自己的工作，相信自己一定能夠成功,，相信這些，我就會(huì)繼續(xù)努力,，直至成功!

期貨個(gè)人的年度工作總結(jié) 期貨業(yè)務(wù)人員年度總結(jié)篇十

今年以來，鄉(xiāng)政府在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論,、某某某某重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，全面貫徹落實(shí)黨的某某大精神，認(rèn)真踐行科學(xué)發(fā)展觀,，解放思想，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，狠抓區(qū)委,、區(qū)政府下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將某某年工作總結(jié)如下：

一,、工作情況

(一)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

1,、全年任務(wù)為gdp增幅1%,。實(shí)際完成國內(nèi)生產(chǎn)總值..萬元，較上年同期增幅17 %,。固定資產(chǎn)投資增幅：全年任務(wù)為較上年同期增長35%，實(shí)際完成較上年同期增長%,。農(nóng)民人均純收入增加..元。

2,、糧食生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)：我鄉(xiāng)積極調(diào)整種植思路，確保了糧食生產(chǎn)的穩(wěn)定,，小春糧食總產(chǎn)..噸,大春糧食總產(chǎn)..噸。

3,、全年出欄健康受控生豬任務(wù)為..萬頭,，實(shí)際完成3.1萬頭。

(二),、財(cái)政支出情況

全年預(yù)算支出萬元，其中：1,、工資福利支出萬元;2、對(duì)個(gè)人和家庭補(bǔ)助萬元(含社會(huì)保障);3,、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼萬元;4,、汽車摩托車補(bǔ)貼萬元。

(三),、民生工程

1.就業(yè)促進(jìn)工程

完成城鎮(zhèn)新增就業(yè)6人;農(nóng)村勞動(dòng)力技能培訓(xùn)22人次;新型農(nóng)民工培訓(xùn)..人;參加區(qū)總工會(huì)負(fù)責(zé)的技能培訓(xùn)人次;農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培人次。

2.扶貧解困工程

一是改善了565 名農(nóng)村低收入貧困人口生產(chǎn)生活條件;二是以爭取..元對(duì)..戶貧困殘疾人進(jìn)行了實(shí)物扶持;三是提供法律援助人,。

3.教育助學(xué)工程

一是雜費(fèi),、教科書書費(fèi)做到應(yīng)免盡免;二是補(bǔ)助寄宿貧困學(xué)生生活費(fèi)人;三是完成中等職業(yè)學(xué)校招生人;四是資助家庭困難職工子女上學(xué)10人;五是抓好特殊教育，義務(wù)教育階段在校殘疾學(xué)生達(dá)到人;六是培訓(xùn)農(nóng)村中小學(xué)老師 人,。

4.社會(huì)保障工程

一是建立鄉(xiāng)級(jí)便民服務(wù)中心1個(gè)，村級(jí)便民服務(wù)代辦點(diǎn)個(gè);二是對(duì)困難群眾實(shí)行應(yīng)保盡保;三是城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)試點(diǎn)覆蓋人數(shù)達(dá)到人,。

5.醫(yī)療衛(wèi)生工程

一是新農(nóng)合參保率達(dá)到96.35%;二是對(duì)15歲以下人群補(bǔ)種乙肝疫苗人;三是建設(shè)農(nóng)村無害化衛(wèi)生廁所所 ;四是農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)到100%;五是嬰兒死亡率低于8‰。

6.百姓安居工程

一是建設(shè)大中型養(yǎng)殖沼氣池示范點(diǎn)1個(gè);二是萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程建設(shè),，新建和改造農(nóng)資店1家,， 4家農(nóng)家屋日用品店正在落實(shí)和建設(shè)中。

7.基礎(chǔ)設(shè)施工程

完成實(shí)現(xiàn)20戶以上自然村通電話個(gè),，社區(qū)1個(gè)。

8.生態(tài)環(huán)境工程

實(shí)施森林管護(hù)萬畝;鞏固退耕還林成果萬畝,。

9、文化體育工程

鄉(xiāng)文化站已進(jìn)場(chǎng)施工,，預(yù)計(jì)將在12月中旬完工投入使用;已建設(shè)農(nóng)家書屋2個(gè);鄉(xiāng)廣播站1個(gè)，村廣播室9個(gè);現(xiàn)發(fā)展農(nóng)村無線數(shù)電視用800戶,。

(四)、其他工作

1,、服務(wù)業(yè)發(fā)展

成立服務(wù)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，落實(shí)專門的領(lǐng)導(dǎo)和具體的工作人員負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,，制定了相應(yīng)的工作措施,，狠抓工作落實(shí)，及時(shí),、準(zhǔn)確地報(bào)送相關(guān)資料。

2,、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展

成立了某某鄉(xiāng)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，按統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試點(diǎn)工作實(shí)施意見，落實(shí)配套方案,、政策,，突出重點(diǎn),、抓出特色，以點(diǎn)帶面,，不斷推進(jìn)我鄉(xiāng)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試點(diǎn)工作，要開拓創(chuàng)新,，大膽探索改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的新舉措,，積極探索農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)增益的新思路,，努力探索覆蓋全鄉(xiāng)社會(huì)保障體制和機(jī)制的新辦法,，認(rèn)真探索鼓勵(lì)農(nóng)村富余勞動(dòng)力向第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方式，全面探索教育,、文化,、衛(wèi)生、公共安全均衡發(fā)展的新點(diǎn)子;深入探索創(chuàng)建保護(hù)我鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境的新機(jī)制,，通過城鄉(xiāng)統(tǒng)籌綜合配套改革試點(diǎn)工作，促進(jìn)我鄉(xiāng)四個(gè)文明建設(shè),。

3,、新農(nóng)村建設(shè)

堅(jiān)持以鄧小平理論和某某某某重要思想為指導(dǎo),，全面貫徹黨的某某大會(huì)議精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局,，按照生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕,、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔,、管理民主二十方針,，一是科學(xué)規(guī)劃，整合資源,，分步實(shí)施，制定并上報(bào)了《某某鄉(xiāng)農(nóng)村土地綜合治理項(xiàng)目》;二是以增加農(nóng)民收入,、提高農(nóng)民素質(zhì)和生活質(zhì)量為目的，以蔬菜發(fā)展為載體,，以安全飲水、農(nóng)田水利,、鄉(xiāng)村道路、農(nóng)村能源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為突破口,，依靠群眾,、量力而行、循序漸進(jìn)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),。

4、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理

按照區(qū)委,、區(qū)政府提出的城鄉(xiāng)環(huán)境治理除陋習(xí)、樹新風(fēng)目標(biāo)要求,，提升了城鄉(xiāng)居民文明素質(zhì)和全鄉(xiāng)文明程度，深入開展八進(jìn)和精神文明創(chuàng)建活動(dòng),，明顯改善生活環(huán)境,，全面提升了環(huán)境質(zhì)量,，提高了全鄉(xiāng)居民素質(zhì),。通過開展專項(xiàng)行動(dòng)，培養(yǎng)了城鄉(xiāng)居民良好的生活習(xí)慣和文明的行為,，愛衛(wèi)生，講文明的新風(fēng)尚有效形成,。

5、人口和計(jì)劃生育

繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃生育綜合改革,，制定和完善各項(xiàng)政策、措施,。成立了計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定下發(fā)鄉(xiāng)屬各部門職責(zé)任務(wù),，與各村簽訂了目標(biāo)考核責(zé)任書。加強(qiáng)計(jì)生政策,、法律,、法規(guī)的宣傳培訓(xùn)，深入貫徹落實(shí)計(jì)生政策,。加大對(duì)計(jì)生工作的資金投入，足額落實(shí)鄉(xiāng),、村、社計(jì)生專干誤工報(bào)酬,。堅(jiān)持綜合治理、齊抓共管的方針，進(jìn)一步提升對(duì)計(jì)劃生育流動(dòng)人口的服務(wù)水平,。全年出生70人，符合政策生育率94.3%,，其中：一孩61人、二孩 8人,，多孩1人;男孩38人,、女孩..人,，出生性別比為..。征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)..元,，占應(yīng)征基數(shù)的100%。堅(jiān)持每季度為育齡群眾免費(fèi)身體健康檢查,，以查病、查環(huán),、查孕為重點(diǎn),，密切關(guān)心育齡婦女身體健康狀況,，有效地防治了婦科疾病的發(fā)生，無大月份引產(chǎn)事件發(fā)生,。

6,、民政和老齡工作

民政工作：嚴(yán)格按規(guī)定,、程序和要求,，堅(jiān)持公開、公平,、公正的原則，做好低保對(duì)象的復(fù)核,、申報(bào)工作，做到應(yīng)保盡保,。按時(shí)足額發(fā)放城市和農(nóng)村低保金，共發(fā)放..戶..人城市低保金..元;..戶..人農(nóng)村低保金..元;五保戶..戶..元,，基本解決了我鄉(xiāng)無飯吃貧、特困群眾的吃飯問題,。積極實(shí)施殯葬改革，倡導(dǎo)火葬,，提高火化率。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù),、村務(wù)公開和民主管理：認(rèn)真

貫徹..號(hào)文件精神，切實(shí)保障農(nóng)民群眾的知情權(quán),、決策權(quán)、決策權(quán),、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán),。嚴(yán)格按照《村委會(huì)組織法》和相關(guān)文件的規(guī)定，組織全鄉(xiāng)干部和村民認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹，指導(dǎo)村委會(huì)制定和實(shí)施村務(wù)公開的基本程序,、村級(jí)民主決策的程序,、農(nóng)村集體財(cái)務(wù)收支審批程序。進(jìn)一步完善村民會(huì)議和村民代表會(huì)議制度,，涉及村民利益的事項(xiàng)交村民會(huì)議或村民代表會(huì)議討論決定,。加強(qiáng)了政務(wù)公開和村務(wù)公開工作的領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)立規(guī)范的政務(wù)公開欄,，政務(wù)公開12期。建立和完善村兩委工作檔案,，積極爭創(chuàng)村民自治模范村2個(gè)。

社區(qū)建設(shè)：一是設(shè)立了便民服務(wù)窗口,，積極做好和諧社區(qū)建設(shè),，工作指導(dǎo)扎實(shí)有力，管理服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效;保障措施落實(shí)到位,，社會(huì)參與廣泛有序;二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任,，加強(qiáng)監(jiān)管，及時(shí)報(bào)送材料;三是按要求開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理進(jìn)社區(qū)活動(dòng);四是積極爭取資金政策,，社區(qū)辦公室正在修建中，預(yù)計(jì)將在某某年二月投入使用,。

換屆選舉：村民(社區(qū))委員會(huì)選舉工作正依法有序開展，確保零信訪,，定能選出讓組織放心，讓群眾滿意的村(社區(qū))干部。

地名公共服務(wù)工程：領(lǐng)導(dǎo)重視,，人員落實(shí)，及時(shí)報(bào)送相關(guān)材料;按要求完成了地名標(biāo)志設(shè)置任務(wù),，加強(qiáng)了地名標(biāo)志的管理維護(hù)，避免了發(fā)生地名標(biāo)志偷盜事件,，及時(shí)完成上報(bào)名稱規(guī)劃材料。

老齡工作：加強(qiáng)并健全老齡工作機(jī)構(gòu),落實(shí)六個(gè)老有目標(biāo),，維護(hù)老年人合法權(quán)益，加強(qiáng)對(duì)老年人協(xié)會(huì)的指導(dǎo),積極組織老年人開展文體活動(dòng),。

7、國土村建工作

一是認(rèn)真落實(shí)了5戶廉租房政策;二是認(rèn)真按照防震減災(zāi)要求,，建立健全了三網(wǎng)一員管理制度,，落實(shí)了專人負(fù)責(zé)信息報(bào)送;三是加強(qiáng)了集鎮(zhèn)的規(guī)劃管理工作，目前板橋街道路的硬化工作正在籌備階段;四是積極配合國土分局開展農(nóng)村集體建設(shè)用地使用權(quán)登記工作;五是協(xié)助專業(yè)隊(duì)伍完成本鄉(xiāng)土地利用總體規(guī)劃編制,，并負(fù)責(zé)完成公示和上報(bào)審批工作;六是做好了地質(zhì)災(zāi)害防治工作。 全鄉(xiāng)共有地質(zhì)災(zāi)害防控13戶,，建立明白卡13戶，落實(shí)監(jiān)控人員13人,，簽訂責(zé)任書13份，制定了地質(zhì)災(zāi)害搶險(xiǎn)預(yù)案;七是定期組織開展土地法律和相關(guān)政策的培訓(xùn),，確保了全鄉(xiāng)890.59公頃基本農(nóng)田面積,、117051公頃耕地保有量不減少,，用途不改變,。

8,、水務(wù)工作

水利建設(shè)管理：積極向上爭取資金對(duì)我鄉(xiāng)水利設(shè)施進(jìn)行整治維修，確保全鄉(xiāng)群眾春耕生產(chǎn)用水,。

水資源管理：嚴(yán)格取水許可審批制度;開展節(jié)水型社會(huì)建設(shè);加強(qiáng)城鄉(xiāng)飲用水安全建設(shè);加強(qiáng)對(duì)違法設(shè)置入河排污口的查處，保護(hù)水源水環(huán)境,。

防洪和河道管理：成立防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工,，落實(shí)責(zé)任,，并做好防汛工作資料的專卷歸檔工作;積極配合區(qū)水務(wù)局,，加強(qiáng)對(duì)河道管理,。

水產(chǎn)漁政管理：加強(qiáng)對(duì)漁政工作的領(lǐng)導(dǎo)，加大漁業(yè)法律法規(guī)的宣傳,，抓好漁船檔案管理，全年無一起重大漁業(yè)生產(chǎn)事故,，無漁業(yè)船只安全事故。

9,、衛(wèi)生工作

一是認(rèn)真做好了食品藥品衛(wèi)生工作，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,，簽訂了責(zé)任書;二是以城鄉(xiāng)綜合治理工作為契機(jī)，將全鄉(xiāng)范圍內(nèi)衛(wèi)生死角清理,，對(duì)村民院內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行了清理，加強(qiáng)了飲用水源的保護(hù)和管理;三是認(rèn)真落實(shí)孕產(chǎn)婦登記造冊(cè)工作,，做好宣傳和動(dòng)態(tài)管理，使本鄉(xiāng)孕產(chǎn)婦入院分娩率達(dá)到100%;四是認(rèn)真做好了新農(nóng)合工作,，做到宣傳到位，超額完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。

10,、應(yīng)急管理工作

成立了某某鄉(xiāng)應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行行政首長負(fù)責(zé)制,，推行一崗雙責(zé)。制定了應(yīng)急預(yù)案,，落實(shí)了具體工作人員,切實(shí)做好應(yīng)急管理人力資源、財(cái)力保障,、物資保障等工作，形成各司其職,、各負(fù)其責(zé)、齊抓共管的工作格局,，切實(shí)預(yù)防和最大限度減少突發(fā)事件及其造成的人員傷亡和危害，維護(hù)國家安全和社會(huì)穩(wěn)定,，創(chuàng)造更加良好的社會(huì)環(huán)境。

11,、勞動(dòng)保障工作

做好了勞動(dòng)就業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)介紹工作,。抓好農(nóng)村居民養(yǎng)老保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn),、新農(nóng)合參保及基金的征收工作,。做好退休人員生存年檢工作。及時(shí)上報(bào)勞動(dòng)保障相關(guān)信息資料,，就業(yè)及社會(huì)保險(xiǎn)工作資料收集整理歸檔規(guī)范整齊。

12,、文體工作

(1),、完成文件普查相關(guān)工作,，做好本鄉(xiāng)文物保護(hù)工作,。

(2),、配合區(qū)文化新聞出版局開展對(duì)本鄉(xiāng)的文化市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管,，積極培育和壯大本鄉(xiāng)文化市場(chǎng)。

(3),、利用節(jié)假日開展群眾文化體育活動(dòng)，全年放映公益性電影108場(chǎng),。

13、環(huán)境保護(hù)

加強(qiáng)境內(nèi)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，加強(qiáng)對(duì)國家資源的管理，嚴(yán)禁引進(jìn)十五小淘汰落后工藝設(shè)備,，做好環(huán)境治理工作,。

14,、統(tǒng)計(jì)工作

保質(zhì)保量地完成了統(tǒng)計(jì)各類報(bào)表的上報(bào)工作，指導(dǎo)記帳戶開展好登記工作,，協(xié)助搞好了畜牧業(yè)調(diào)查工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了有效的依據(jù),，目前第六屆全國人口普查工作正有序開展,。

15、安全工作

一年來,，召開專題安全工作會(huì)12次,，發(fā)放安全資料宣傳單份,，做到每月排查安全隱患，出現(xiàn)安全事故立即到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)指揮,，確保不因安全事故引發(fā)群體性事件。

16,、農(nóng)業(yè)工作

(1)、退耕還林和天保工程管護(hù)：完成退耕還林(含荒山造林)管護(hù)任務(wù)..畝,，天然林管護(hù)任務(wù)14622畝。做好林業(yè)病蟲害監(jiān)測(cè)工作,，林業(yè)有害生物成災(zāi)率控制在4.5‰以內(nèi)。

(2),、退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)：按照鞏固成果,，穩(wěn)步推進(jìn)的要求，加強(qiáng)政策宣傳力度,，組織實(shí)施鞏固退耕還林成果專項(xiàng)建設(shè)工作。正規(guī)劃投資5萬元完成..年度下達(dá)的鞏固退耕還林成果專項(xiàng)建設(shè)任務(wù)后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展豐產(chǎn)措施..畝,。

(3)、重大動(dòng)物疫病防控工作：加強(qiáng)了對(duì)高致病性禽流感,、口蹄疫、豬瘟等重大動(dòng)物疫病的防疫工作,，抗體水平達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn),。認(rèn)真開展疫病防控工作,，狂犬病免疫,、新城疫,、高致病性禽流感,、口蹄炎、豬鏈球菌病,、高熱病免疫密度達(dá)100%。

(4),、一是完成鞏固退耕還林成果項(xiàng)目沼氣池口，蓄水池49口,，移動(dòng)提灌站2臺(tái)，u型槽溝渠..米,。二是已完成新農(nóng)村蔬菜種植示范片項(xiàng)目2.5公里村道硬化，1公里社道硬化,，1公里 u型槽溝

渠建設(shè)。三是通過積極爭取上級(jí)資金和自籌資金硬化村,、社道12公里。

17,、招商引資工作

全年共招商引資..萬元，超額完成上級(jí)下達(dá)任務(wù),。

二、存在的不足和問題及明年工作打算

回顧這一年的工作,，各項(xiàng)工作都取得了較好成績，但也存在一定的不足,。一是鄉(xiāng)財(cái)政壓力大,，影響部分工作的開展;二是全民創(chuàng)新意識(shí)不濃,，思想解放不夠，客觀存在不想干,、不敢干,、不會(huì)干的問題;三是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施老化，整治任務(wù)繁重;四是村社道路交通條件差,，直接制約了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;四是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體在抵御自然災(zāi)害和抵御畜禽病的入侵上,，抵御能力還很薄弱。

我們將在區(qū)委,、區(qū)政府及鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦,、不怕累的精神，鼓足干勁,、同心協(xié)力、搶抓機(jī)遇,、攻堅(jiān)克難，積極完成區(qū)委,、區(qū)政府下達(dá)給我鄉(xiāng)的各項(xiàng)新的工作任務(wù),，積極完成各項(xiàng)工作目標(biāo),，為推進(jìn)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、群眾生活上臺(tái)階而努力奮斗!

期貨個(gè)人的年度工作總結(jié) 期貨業(yè)務(wù)人員年度總結(jié)篇十一

一年來，我熱衷于本職工作,，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置,，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”,、“律己”的態(tài)度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下,，始終勤奮學(xué)習(xí),、積極進(jìn)取,，努力提高自我,，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù),，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定。現(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí),、工作情況簡要總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律己,，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高,。

一年來,，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng),、觀點(diǎn)和方法論,，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐。熱愛祖國,、熱愛黨,、熱愛社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織保持高度一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策,，工作積極主動(dòng),，勤奮努力，不畏艱難,，盡職盡責(zé)，任勞任怨,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想,，深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報(bào)告及xx屆三中,、四中全會(huì)精神。尤其是在今年七月開始的第二批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中,，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的基本知識(shí)和各種理論著作，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì),。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對(duì)待業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),。一年來,，在指導(dǎo)老師潘鄉(xiāng)長的帶領(lǐng)下，走村入戶,，參加村民代表會(huì)議、座談會(huì)等各種會(huì)議,，到生產(chǎn)、建筑實(shí)地考察,，學(xué)習(xí)了許多農(nóng)村工作方法，更是直接與群眾直接接觸,，真正做到深入到群眾中去。平時(shí),，多看、多問,、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo),、向群眾請(qǐng)教問題，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會(huì),、各種工作會(huì)議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。此外,，認(rèn)真參加各類培訓(xùn)，一年來參加了公務(wù)員初任培訓(xùn),、禁毒尿檢培訓(xùn),、電子政務(wù)培訓(xùn),，均以優(yōu)異的成績通過考核，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能,。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來,。

三、努力工作,，認(rèn)真完成工作任務(wù)。

一年來,，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，努力作好本職工作,。由于我鄉(xiāng)工作人員很少,，尤其是原先負(fù)責(zé)黨政辦及綜治辦的一位同志調(diào)走后,，我的工作任務(wù)更重，現(xiàn)在的工作主要有兩大塊,，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作,，另外還兼職安全監(jiān)督員、食品質(zhì)量監(jiān)督員,、“千百”辦成員等職務(wù)。一年的工作盡職盡責(zé),、任勞任怨,，努力做好服務(wù)工作,，當(dāng)好參謀助手：

(一)黨政辦工作,。可以說辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作,，既要對(duì)外服務(wù),，也對(duì)內(nèi)服務(wù),，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤,、腳勤：在接待群眾來訪辦事時(shí),，都能主動(dòng)詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時(shí)能耐心向其解釋清楚,，或幫其聯(lián)系駐村干部,、經(jīng)辦人,，幫其查看檔案資料等，使群眾能盡快辦好手續(xù),，樹立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時(shí)，總是用最短的時(shí)間把文件送達(dá)到各辦公室,，并及時(shí)把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室,，從來沒有遺漏掉一份文件;在收集整理資料時(shí),，全面,、準(zhǔn)確地了解各方面工作的開展情況,，及時(shí)總結(jié),、匯總,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)或讓領(lǐng)導(dǎo)備查,，如年度目標(biāo)管理考核資料準(zhǔn)備等;在起草文稿時(shí)，能及時(shí)認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),，一年來完成各種報(bào)告70余篇，包括某某年政府工作總結(jié),、某某年上半年政府工作總結(jié),、人代會(huì)報(bào)告等文稿。同時(shí)在組織會(huì)務(wù),、后勤管理,、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé),，不留下任何紕漏。

(二)綜治辦工作,。主要負(fù)責(zé)資料整理,、報(bào)告材料起草、各類報(bào)表統(tǒng)計(jì),，同時(shí)還是公安員、禁毒專管員,、安全監(jiān)督員、綜治中心成員,。綜治辦工作任務(wù)重、責(zé)任大,、業(yè)務(wù)性強(qiáng)，準(zhǔn)備的各種資料很多,，如z在禁毒工作方面,，今年上半年就起草各種報(bào)告20余篇,，還負(fù)責(zé)宣傳教育,、查毒、禁種鏟毒,、尿檢幫教等工作;又如簽訂責(zé)任書方面,，年初綜治,、禁毒,、反邪教,、安全生產(chǎn)等7個(gè)方面需要起草責(zé)任書。今年上半年還負(fù)責(zé)整理了“四五”普法驗(yàn)收材料,，接受了綜治、安全生產(chǎn),、禁毒工作半年度考核,。另外在治安管理,、抓賭幫教,、糾紛調(diào)解等工作上也認(rèn)真履行好職責(zé),，做好份內(nèi)之事。

回顧一年來的工作,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少,，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先,，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次,，在工作上,，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多,，深入村里的時(shí)間過少，造成調(diào)研不夠,，情況了解不細(xì)，給工作帶來一定的影響,，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、請(qǐng)示的多，相對(duì)來說,，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少,。

在以后的工作中，我一定會(huì)揚(yáng)長避短,，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí),、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取,、盡快成長，把工作做的更好,，為人民群眾做的更多，貢獻(xiàn)做的最大

期貨個(gè)人的年度工作總結(jié) 期貨業(yè)務(wù)人員年度總結(jié)篇十二

一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束,，回顧自己在本學(xué)期里所做的工作，雖說能做到熱愛本職工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論，教學(xué)中能充分發(fā)揚(yáng)民主,，但為了能進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以謀求更大的進(jìn)步，有必要對(duì)自己本學(xué)期的工作進(jìn)行反思,，因此作工作總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，緊跟時(shí)代步伐

在飛速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，注重學(xué)習(xí)是使自己不被社會(huì)所淘汰的最有效的手段,。本學(xué)期，我認(rèn)真參加了黨員民主生活,，寫好心得筆記。年初,，在鎮(zhèn)黨委的組織下，小教支部開展了《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性》回頭看活動(dòng),。通過學(xué)習(xí)文件，參與活動(dòng),，我深刻明白了作為一名基層黨員，干好本職工作,，做教師的表率，模范執(zhí)行校紀(jì)校規(guī),，才能真正實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想,，才能真正保持黨員在人民群眾中的先進(jìn)性,。活動(dòng)結(jié)束后,，我認(rèn)真寫好了一篇名為《保持黨員先進(jìn)性，干好本職工作》的心得體會(huì),，真正提高了自己的思想認(rèn)識(shí)。

其次,，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。平時(shí)，我能積極利用課余時(shí)間,，認(rèn)真學(xué)習(xí)自費(fèi)訂閱的《小學(xué)語文教師》、《江蘇教育》等教育類刊物,，從刊物中汲取營養(yǎng)，領(lǐng)略教育改革的趨勢(shì)和方向,，學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，移植到自己的教學(xué)中去,，達(dá)到事半功倍的效果。同時(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，對(duì)課改要求有了一個(gè)全面的了解,，促使自己徹底改變陳舊和落后的教育觀念。

二,、盡心盡職，干好本職工作,。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我擔(dān)任畢業(yè)班語文教學(xué)工作,，深感肩負(fù)責(zé)任之重大,，雖工作繁雜,，但不敢懈怠，唯恐有負(fù)家長和學(xué)生,。為此，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量,。課前，我能認(rèn)真學(xué)習(xí)《大綱》，鉆研教材,，根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)教案進(jìn)行認(rèn)真的修改,，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),，又提高教學(xué)質(zhì)量。

第一,，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法,，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題,，帶著問題上課，鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑,，在教學(xué)中營造民主平等的學(xué)習(xí)氛圍等。再次,，在教學(xué)中滲透德育,，充分利用教材中的好的內(nèi)容進(jìn)行思想教育,，培養(yǎng)愛祖國、愛社會(huì)的情感,，力爭做有理想、有道德,、有文化、有紀(jì)律的一代新人,。

第二，教學(xué)中能面向全體學(xué)生,，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn),，多表揚(yáng)鼓勵(lì),，讓學(xué)生在輕松,、愉快的氣氛中獲取知識(shí)。

在做好教學(xué)工作的同時(shí),，我還積極做好分管工作。體育工作的好壞直接關(guān)系到一個(gè)學(xué)校辦學(xué)水平評(píng)估的好壞,。因此，要提高辦學(xué)質(zhì)量,，提高學(xué)校的知名度，就必須努力提高學(xué)校的體育比賽成績,。為此，開學(xué)初,，我就結(jié)合本校的實(shí)際情況制訂了一份詳細(xì)的體育工作計(jì)劃，合理做好體育組的訓(xùn)練分工,。組織體育教師學(xué)習(xí)理論知識(shí)，幫助他們制訂好訓(xùn)練計(jì)劃,。同時(shí)，組織全鎮(zhèn)體育教師召開了一次體育工作會(huì)議,。

通過學(xué)習(xí)，讓全體教師充分體會(huì)到學(xué)校體育工作在學(xué)校教育工作中的重要地位,，督促體育教師上好每一堂體育課，做好運(yùn)動(dòng)員的選拔工作,，既要全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)，又要為運(yùn)動(dòng)隊(duì)選拔后備力量,。

同時(shí),，積極開展好群眾性體育活動(dòng),。四月份，體育組認(rèn)真組織,、精心安排，成功舉辦了本年度春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),，既豐富了學(xué)生的課余生活，同時(shí)也為運(yùn)動(dòng)隊(duì)選拔了一批后備人才,。

第三：狠抓運(yùn)動(dòng)隊(duì)管理，全面提高運(yùn)動(dòng)水平,。在運(yùn)動(dòng)員管理上，既要體現(xiàn)“嚴(yán)”字,，又要有愛心。學(xué)期初 ,，我就針對(duì)各隊(duì)的實(shí)際情況，制訂了一套各隊(duì)考核獎(jiǎng)勵(lì)制度,對(duì)運(yùn)動(dòng)員的出勤,、訓(xùn)練情況及比賽情況進(jìn)行全面考核,，每周一進(jìn)行總結(jié)評(píng)比,，發(fā)放補(bǔ)貼，全面提高了訓(xùn)練效率,，平時(shí)，我能協(xié)助各運(yùn)動(dòng)隊(duì)交流,，談心，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活,，不放過任何一個(gè)可以教育的機(jī)會(huì)。針對(duì)隊(duì)員們的學(xué)習(xí)成績下降,，訓(xùn)練時(shí)間不能夠保證等現(xiàn)象,，積極做好與班主任,、任課教師的交流,，極力爭取他們對(duì)訓(xùn)練工作的支持。在我的不懈努力下,，訓(xùn)練工作逐漸走上了正軌,。

期貨個(gè)人的年度工作總結(jié) 期貨業(yè)務(wù)人員年度總結(jié)篇十三

大家好!回首這一年的工作，我倍感欣慰,，雖然說不上創(chuàng)造了一流業(yè)績，但我立足于崗位,，銳意進(jìn)取，推動(dòng)幼兒園發(fā)展又上了一個(gè)新的臺(tái)階,，促進(jìn)教師們的教育教學(xué)水平又提升到了一個(gè)新的階段。曾子曰：吾日三省吾身,，而作為一名園長的我，常常反思自己的則是：有沒有盡心盡力把幼兒園辦到最好?對(duì)上級(jí)指示有沒有完全執(zhí)行,，我時(shí)刻不忘剖析自己，反思使人進(jìn)步,，下面我把本學(xué)年工作匯報(bào)如下：

一、端正思想,，找準(zhǔn)定位，將幼兒園安全工作放在首位,。

本學(xué)年我?guī)ьI(lǐng)教職工積極參加政治理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)馬克思主義，毛澤東思想,，積極參加社會(huì)主義榮辱觀教育,，不斷提高自己的政治覺悟和思想水平，熱愛幼教事業(yè),，恪守崗位職責(zé)，嚴(yán)于律己,，認(rèn)真執(zhí)行教育主管部門的意見和建議，將幼兒園安全工作放在首位,，加大力度狠抓安全管理，本學(xué)年我們減少了幼兒招生數(shù)量,，縮減班額，從飲食,、衛(wèi)生、環(huán)境等各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)分層管理,，使得我園在本學(xué)年無一例安全事故發(fā)生，真正做到了讓家長放心,，社會(huì)放心的幼兒園。11月16日某某幼兒園校車事件足以震撼我們每一個(gè)人的心靈,，前事不忘，后事之師,，生命的教訓(xùn)是慘痛的，事件發(fā)生后,，我們?cè)诘谝粫r(shí)間召開全體教職工會(huì)議,，根據(jù)事件深刻反思,，結(jié)合我園特點(diǎn)，找出差距與不足,，搜尋一切可能存在的不安全因素,，并在第一時(shí)間內(nèi)摒除,，使我園教職工不僅從思想上認(rèn)識(shí)到安全的重要性，而且要把安全意識(shí)滲透在每日的一日常規(guī)與教育教學(xué)工作中,，20某某年，我們投資安裝了數(shù)字監(jiān)控設(shè)備與幼兒進(jìn)出刷卡設(shè)備,，配備了專職保安，這些都為幼兒園的安全奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二、以身作則,，嚴(yán)于律己，狠抓師德教育,。

園長是一個(gè)幼兒園的靈魂,，評(píng)價(jià)一個(gè)幼兒園首先要評(píng)價(jià)園長,，我每天都懷著一顆感恩的心，兢兢業(yè)業(yè),。一貫堅(jiān)持"什么都可以放下，什么都可以讓給別人,，唯獨(dú)責(zé)任例外。就是責(zé)任二字鞭策我敬業(yè)愛崗,，永遠(yuǎn)把工作放在第一位。

首先,，以平常心處事，作為管理者的我,，心里十分明確,，領(lǐng)導(dǎo)與教師的關(guān)系在幼兒園中,，園長既是管理者，又是引導(dǎo)者與支持者,，從情感上、人性上,，從生活方面到心里方面多關(guān)心他們，把他們當(dāng)成自己的朋友,，在最困惑的時(shí)候，伸出手來扶一把,，送上一句貼心的問候,，給予一個(gè)小小的建議,，立刻就能調(diào)動(dòng)起教師的工作積極性，使之熱情主動(dòng)的投入到工作中,。

三、以教育教學(xué)工作為主導(dǎo),，促進(jìn)教師專業(yè)化成長。

我園教師隊(duì)伍大部分是幼教專業(yè)畢業(yè)的,，但教學(xué)水平和專業(yè)素質(zhì)參差不齊，為提高教師自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,，我們組織教師到一、二幼示范園參觀學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)教師參加繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn)，同時(shí)每學(xué)期舉行觀摩課評(píng)比活動(dòng),，在園里掀起爭先恐后趕業(yè)務(wù)的良好園風(fēng)，在觀摩課后我們鼓勵(lì)教師自評(píng)與他評(píng)，積極引導(dǎo)教師反思,、探討,、分析,，從而有目的的引導(dǎo)她們教育觀念、教育方法與教育策略的轉(zhuǎn)變,，堅(jiān)持以幼兒為本，以游戲?yàn)橹?，全面?shí)施《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《規(guī)程》要求，從實(shí)踐到理論的提升,，從經(jīng)驗(yàn)型教師到反思性教師的提升，這一策略,，大大提高了教師愛學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,，并在業(yè)務(wù)上興起一股趕、幫,、爭、超的優(yōu)良園風(fēng),，也使得我園整體教學(xué)水平每年都更上一層新臺(tái)階,。

工作者,，并快樂著，雖然我園至今仍存在著種.種不足與環(huán)境上不盡人意的地方,，但我堅(jiān)信，通過我園全體教職工的努力,，我們會(huì)在將來的工作中更好的服務(wù)于家長與幼兒、服務(wù)于教師，堅(jiān)定不移地執(zhí)行上級(jí)教育主管部門的各項(xiàng)任務(wù),，并為平羅縣的幼教事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

期貨個(gè)人的年度工作總結(jié) 期貨業(yè)務(wù)人員年度總結(jié)篇十四

這里,，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作,，提升銷售業(yè)績總結(jié)做如下簡略表述：

一、建立一支團(tuán)結(jié),、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍

公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵,。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場(chǎng),，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn),，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭其實(shí)日益激烈,，回望20xx及20xx上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智,，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值,、先進(jìn)技術(shù),、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，做為一個(gè)國內(nèi)老字號(hào)品牌,，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù),。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力,，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì),，做成汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì),。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才,。

但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量,。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可,，那就是：正確的態(tài)度,、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧,、自我約束、履行職務(wù),。

2,、人員的培訓(xùn),。

在這個(gè)信息社會(huì),，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地,。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí),，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃,，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀,、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧,、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3,、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力,。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)),，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率,，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二,、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5s管理(整理,，整頓，清掃,，清潔，修養(yǎng)),，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確,，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣,。

三,、加大對(duì)xx品牌的宣傳力度,，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,，用品牌推動(dòng)銷售

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有車主,，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人,，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解,。確實(shí)，本人對(duì)深入了解也是近段時(shí)間的事,，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中,，效果明顯、印象深刻,，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望,，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)xx品牌的宣傳：

1,、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳,、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳,、印發(fā)廣告資料,、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等,。

2、戶外廣告宣傳,。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告,。

3、汽車展銷,。包括每年重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展,。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌,，我們要讓它更加深入人心。

4,、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌,，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳,，全員銷售。

四,、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)

1,、知己知彼,，百戰(zhàn)不貽,。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌,、參數(shù)、價(jià)格,、特點(diǎn)等,，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解)

2,、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,。

3、對(duì)周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格,、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

4,、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng),，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用,，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)

五,、完成銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，要做一個(gè)具體的布置,。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的,，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量,，作為部門經(jīng)理,，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作,。在工作中,，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定,。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

當(dāng)然,，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向,，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正,。阿基米德說過：“假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球,。”但他沒有找到支點(diǎn),，所以他終究也沒能撬起地球。而今天,，假如給我一個(gè)平臺(tái)，我相信一切皆有可能,，因?yàn)椋磥頌槲叶鴣怼?/p>

期貨個(gè)人的年度工作總結(jié) 期貨業(yè)務(wù)人員年度總結(jié)篇十五

我在教學(xué)工作中,，堅(jiān)持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力,，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識(shí)面,，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃,，有組織，有步驟地開展,。立足現(xiàn)在，放眼未來,，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對(duì)近年來教學(xué)工作作出總結(jié),，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服不足,，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來,，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

一,、堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n

備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法,，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案,。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備。

二,、努力增強(qiáng)我的上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量

做到線索清晰,，層次分明，言簡意賅,，深入淺出,。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少,，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高,。

三、與同事交流,，虛心請(qǐng)教其他老師

在教學(xué)上，有疑必問,。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法,，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足,。

四、完善批改作業(yè)

布置作業(yè)做到精讀精練,。有針對(duì)性，有層次性,。為了做到這點(diǎn)，我對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選,，力求每一次練習(xí)都起到的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講,，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢,。

五、做好課后輔導(dǎo)工作,，注意分層教學(xué)

在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端,，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo),，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié),，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情,。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去,。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來,。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分,。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法,，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作,。

在以后的教學(xué)中，我將更加努力,，為教育事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)，成為一名優(yōu)秀出色的人民教師