總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學習,。

商貿(mào)公司年度工作總結(jié) 公司年度工作總結(jié)篇一

本人于x分店(x加盟店)作烘焙師傅,，在從事的8個月期間，感覺到公司的設(shè)備無論是在軟件還是硬件方面都得到十分完善的配置,。擁有全國第一條日產(chǎn)量達到十萬只月餅的生產(chǎn)線,，以及全自動化機械配控等先進設(shè)備。現(xiàn)公司旗下?lián)碛衅呤嚅g連鎖店,，就職員工1500多名,，占地面積達到七千多平方米…于x年被評為全國四星級旅游文化景點和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)稱號。

在過去八個月的工作期間,，本人每個月份都對門店(x加盟店)的產(chǎn)品質(zhì)量和業(yè)績進行了詳細登記和記錄,。從五月份的凍包出爐總額到十一月份凍包出爐總額進行相比較，期中五月份的凍包出爐總額23750元,、六月份25780元,、七月份24068元、八月份26560,、九月份22567元,、十月份27748元,、十一月份27950元;平均每個月業(yè)績增長百個六分點,。

綜合以上的總結(jié)，本人對公司提出以下幾點見議,，望指點:

一:在凍包運輸方面,，希望公司能夠更完整地提升產(chǎn)品的質(zhì)量和形象保障。例如:香芋包,、叉燒包,、咸水角往往出現(xiàn)破皮漏餡現(xiàn)象。

二:對各產(chǎn)品進行標識登記和形象記錄,。例如:每種凍包表面作一個形象記號,，使撿包者更清晰更快捷地辯認出每個產(chǎn)品名稱。

三:定時定期推出一些新產(chǎn)品,，令顧客感覺到新鮮感,。

四:實行數(shù)施，鼓勵員工大膽創(chuàng)新和努力工作,。

以上報告出于個人意見,，有不當之處,，敬請原諒!

商貿(mào)公司年度工作總結(jié) 公司年度工作總結(jié)篇二

20___年，在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下,，安全管理部始終堅持“安全第一,、預防為主、綜合治理”的安全管理方針,。將安全隱患治理工作放到首位,，將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，堅決消除人的不安全行為和物的不安全狀態(tài),。做到了警鐘長鳴,，做到了“以人為本、關(guān)愛生命,、關(guān)注安全”,。

我部門針對施工安全管理存在的薄弱環(huán)節(jié)，突出重點,，加強管控,，做了大量而有效的安全工作，取得了良好的工作成效,。

1,、今年，安全部堅決執(zhí)行公司與市局簽訂的目標責任書條款,，完成安全工作任務(wù),，做好“打非治違”，全面排查安全隱患,，在公司領(lǐng)導的重視和支持下,，截止目前,，公司重大安全事故為零,，微傷控制在目標指數(shù)以下,。

2,、排查監(jiān)管治理安全隱患是我部門的重頭任務(wù),，春節(jié)過后部門。

我公司今年和各基層單位及項目部簽訂了目標責任書11份,。堅持從目標管理做起,，實行獎優(yōu)罰劣措施。使每個單位和個人都會為達到自己的目標辛勤的工作和負起責任,，做到層層把關(guān)向上級負責,，這樣就會主動搞好安全工作，使大家在工作中不出任何安全差錯，來共同完成公司的安全管理目標,。

希望通過獎優(yōu)罰劣的措施,，來激發(fā)各基層單位及各項目部主動積極參與、提高安全意識,，進一步加強工程項目安全管理,，促進安全生產(chǎn)，保障工程項目優(yōu)質(zhì),、安全,。進一步完善安全生產(chǎn)監(jiān)督管理運行機制，加強廉租房建設(shè)工程安全管理,，保障人身和財產(chǎn)安全,。使安全第一、預防為主的理念滲透到每個細節(jié),，來切實提高安全管理水平并形成良好的競爭機制,。

搞好安全工作不但在技術(shù)上,、措施上抓落實，還要從思想上,、學習培訓上抓落實,。

①我們對每個項目部從一開始就進行法律、法規(guī)的宣傳學習,，使大家知道法的威嚴和威力,。加強安全知識和常識的學習，對員工進行安全教育和安全交底,，使項目管理者和員工能夠增強安全意識,，掌握安全知識。

②為了嚴格落實施工生產(chǎn)主體責任,，充分提高項目經(jīng)理在安全管理中的能動性及安全意識,，增強安全生產(chǎn)工作的針對性和實效性，是安全管理工作的首要任務(wù),，我部門從第一季度開始首要工作任務(wù)是抓好項目部經(jīng)理對安全工作在思想上的重視,，要求各項目經(jīng)理要切切實實負起責任，抓好安全管理工作,，在一季度安全工作總結(jié)會上各項目部經(jīng)理也對安全管理工作的認識和在安全工作中做出的工作進行了匯報,。

日常檢查和季度安全大檢查是很有必要和重要的一個環(huán)節(jié)，也是公司的管理制度所規(guī)定,，這方面從不放棄,。特別是日常檢查，是在平常的工作狀態(tài)下進行的,，可以從中發(fā)現(xiàn)到一些狀況和不到位的情況,。

這樣檢查不但可以發(fā)現(xiàn)問題，使問題及時糾正,、及時解決,，還可以在工作時給操作者講一些正確的方式和方法，這樣既排除了隱患,，也使工人在操作過程中也掌握了知識,。日常檢查安全部基本上是每周一次。

公司還派專業(yè)人員進駐項目部進行安全監(jiān)督檢查,。不管是日常檢查還是季度檢查,。發(fā)現(xiàn)問題必須立即進行糾正,。不能當時整改的問題限期整改,，并進行復查，如整改不到位不徹底,，公司將進行停工整改,，并進行處罰,。今年上半年共計下發(fā)隱患通知單20余份，罰款單5份,。

防汛和消防首先是要落實設(shè)施設(shè)備的完好和完善,，防止和制止事故的蔓延和發(fā)生起到很關(guān)鍵的作用。

①今年收到局里防汛文件后,，我部門及時門下發(fā)了防訊文件,，落實人員和器械的到位情況。成立了防汛工作領(lǐng)導小組,，制定了防汛預案,，準備了防汛器械。通過對各基層單位及項目部的防汛檢查,，各基層單位項目部基本上達到器械設(shè)備完好,。

②消防檢查是我們?nèi)粘z查的一個重點，每次檢查,，都要檢查消防設(shè)備的配備是否到位,、齊全，滅火器是否在有效期內(nèi),，重點防火部位消防設(shè)備的配備數(shù)量是否足夠,。

為了貫徹“預防為主，防消結(jié)合”的消防方針,，我們今年為公司院內(nèi)更換了滅火器干粉,，增加了2具滅火器，并和本地區(qū)辦事處簽訂了消防責任書一份,，觀看消防電影一場,，為責任的落實我們定員、定責任,，全面落實消防安全工作,。

在公司工程部的牽頭下，開展廉租房工程文明施工月優(yōu)勝項目評比,，各項目部對待此活動能夠認真對待,、高度重視。形成了你追我趕得氣氛,，相互學習,，學習在文明施工中好的做法，使安全管理水平逐步提高,。各項目部對施工現(xiàn)場的文明施工氛圍,、材料堆放、安全防護及危險性較大的分部分項工程施工方案能夠嚴格按照先制定方案在進行審批的施工步驟進行。能夠認真對施工作業(yè)人員的安全技術(shù)交底,、三級教育和安全知識培訓學習,。

為了使安全管理工作做的更加細致化、規(guī)范化,。

①我部門下發(fā)通知要求各項目部把施工中危險性較大工程安全專項方案,、應(yīng)急預案，必須經(jīng)過我部門審核,，報總工程師審批后,，監(jiān)理蓋章齊全后在報我部門備案，實施綜合管理,，項目部每月30日前必須向我部門報送當月安全生產(chǎn)月報表,。

②要求項目指揮部安全員每周五向我部門報送本周總結(jié)，在報送的總結(jié)中寫出指揮部安全員本周所做的工作,、項目部施工進度,、施工中存在的安全隱患及整改情況和下周的工作計劃。這樣我們可以及時掌握項目部的第一手資料,，使安全管理目標的實現(xiàn)有了保障,。

通過對各項目的日常檢查和季度檢查，目前公司各項目部普遍存在以下問題：

1,、安全部下發(fā)的各類通知,、文件不能按時認真執(zhí)行。

2,、簽訂的安全目標責任書成擺設(shè)，內(nèi)容未嚴格落實,。

3,、樓層拆模后臨邊不及時進行防護，且防護做法錯誤,，不能按照先防護后進行清理的施工程序進行。

4,、外架操作工人不系安全帶進行外架搭設(shè),。

5,、施工層臨時用電電線亂搭,、亂接。

6,、卸料平臺材料不能及時清運,，長時間放置,。

7,、外架拉結(jié)桿數(shù)量不足，且堆放鋼管,。

8,、三級配電箱不隨施工層設(shè)置。

9,、施工層防護不到位,，外架未設(shè)置臨時拉結(jié)桿。

以上問題是公司各項目部在20___年普遍存在問題,，且經(jīng)過安全部多次下發(fā)隱患通知單,，整改都不是很明顯，希望各項目部在下半年的安全管理工作中把上述問題從思想上加以重視,，加強管理,，消除隱患，保證工程的正常施工,。

20___年，雖然在安全生產(chǎn)工作中取得了一定的成績,，但我們也清醒地看到,，施工安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻。我們要繼續(xù)全力以赴抓好防范事故這項安全生產(chǎn)的中心任務(wù),。加強夏季汛期和高溫季節(jié)的施工安全生產(chǎn)工作,。嚴格落實各項安全生產(chǎn)保障措施，加強檢查力度,，及時消除安全隱患,，防止安全事故的發(fā)生。

商貿(mào)公司年度工作總結(jié) 公司年度工作總結(jié)篇三

在公司領(lǐng)導的的正確領(lǐng)導下,，我公司工會充分抓住慶祝建黨九十三周年的契機,，以優(yōu)化投資發(fā)展服務(wù)環(huán)境為重點,，以創(chuàng)新思維,、服務(wù)企業(yè)為舉措,，深入解決影響我公司工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的實際問題,，突出了工業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和服務(wù)企業(yè)等工作,，較好地完成了年度工作目標,，下面將整年工作總結(jié)如下：

1,、強化形勢教育，推動執(zhí)行意識提高,。

公司工會積極宣傳市公司大政方針,，并結(jié)合我公司實際進行分析，找準著力點,，緊扣工會工作,，重點抓好執(zhí)行力建設(shè)，并在推動公司“三個建設(shè)”工作中,，整合資源提升執(zhí)行合力,，進一步促進公司穩(wěn)定發(fā)展,。公司工會積極組織公司職工進行“兩個轉(zhuǎn)變”、“三個建設(shè)”,、形勢任務(wù)教育等專題學習,，通過會議、班組學習等多種方式不斷營造輿論氛圍,，引導職工認清公司當前面臨的形勢任務(wù),，增強職工的自覺性和責任感;團結(jié)和動員職工切實把思想和行動統(tǒng)一到公司的決策上來。

2,、強化民主建設(shè),，認真貫徹職工大會制度。

公司工會認真貫徹實施《x司企業(yè)職工代表大會工作標準》,，組織召開了三屆三次職工大會,。會議全面回顧了公司在20x年工作，從長遠發(fā)展的高度對公司面臨的形勢進行了深刻的分析;確定了20x年“夯實一個基礎(chǔ),、提高二種能力,、做強三大板塊、完善四化思路,、堅持五條主線”的工作思路,，確保安全生產(chǎn)實現(xiàn)“雙零”，隊伍保持和諧穩(wěn)定,，文明建設(shè)爭取更大榮譽,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)x公司的平穩(wěn)較快發(fā)展,。市公司領(lǐng)導親臨會議指導,，對公司的工作成績給予了高度評價，對今后的工作提出了具體要求,，幫助全體職工進一步理清工作思路,，明確了工作方向。

3,、強化職工素質(zhì)提升,，大力推行班組建設(shè)標準化。

為進一步落實市公司班組建設(shè)“三突出五到位”的工作布置,，提高班組整體素質(zhì)為抓手,，深化班組執(zhí)行力。公司工會完善了班組建設(shè)信息,，還開展了以發(fā)揮工會干部組織作用為龍頭,、以立足崗位強化培訓核心的學習記錄交叉檢查活動。鼓勵職工加強學習,，做好學習記錄,，撰寫讀書心得,。以這次活動為契機，公司工會組織工會委員及工會小組長對職工學習記錄交叉觀摩,，并評選出優(yōu)勝獎以資鼓勵,。工會干部們通過交叉觀摩學習記錄，找差距,、補不足,，確保學習收到實效。

公司工會認真貫徹上級文件精神,，積極開展“安全班組行”活動,。一是率先在市公司舉辦安全知識競賽，競賽圍繞x站和x公司兩個安全重點單位的日常安全工作,，組織了8個班組進行一,、二、三名的角逐,。在比賽過程中,，各參賽代表隊隊員嚴格遵守規(guī)則,，以飽滿的熱情和認真的態(tài)度,，踴躍回答問題，比賽現(xiàn)場氣氛緊張而激烈,。二是廣泛開展“我為班組安全獻一策”活動和“班組安全典型案例征集”活動,，公司工會共征集到11條優(yōu)秀合理化建議、3條典型案例,，這些優(yōu)秀建議將促進班組安全水平進一步提升,。

4、強化職工關(guān)愛,，深入實施送溫暖工作,。

公司工會深入貫徹《全民健身綱要》，創(chuàng)新工作思路,，組織職工以身心健康為宗旨,，廣泛開展形式多樣的群眾性文體活動。今年是“三八”國際勞動婦女節(jié)104周年,，公司工會組織女職工參觀柴埠溪,，并結(jié)合開展“先進女員工”表彰活動，還組織女職工代表參加市公司慶?！叭恕眹H婦女節(jié)聯(lián)歡會;有聲有色的組織了羽毛球訓練活動,，并積極組隊參加市公司第四屆“安全班組行”杯職工羽毛球比賽。隊員們訓練有素,、團結(jié)拼搏的精神給大家留下了深刻的印象,，被授予市公司“安全班組行”杯職工羽毛球比賽“組織獎”;為豐富職工娛樂生活,，配合公司行政為全體職工及家屬共154人辦理了“x旅游年卡”。通過活動的開展,，活躍了企業(yè)文化娛樂氛圍,，滿足了職工的精神文化需求，增強了職工身心健康,，提高了廣大職工做好工作的凝聚力;公司工會高度重視特困職工及“金秋助學”困難職工檔案的建檔和工作,，扎實細致地開展了特困職工調(diào)查及申報工作;在迎峰度夏時期，公司工會成立防暑降溫慰問小組,，積極籌備防暑降溫慰問品,，深入公司各工作現(xiàn)場、生產(chǎn)班組開展防暑降溫慰問活動;組織全體職工體檢,、女職工婦檢,，并不斷完善職工健康檔案;依托現(xiàn)有的職工文體活動陣地，廣泛開展職工讀書活動,，為職工發(fā)放購書券,，組織“職工書屋”建設(shè)，積極創(chuàng)建“職工俱樂部”,，公司工會擬創(chuàng)建永耀名居物業(yè)處職工書屋為五“職工俱樂部”,，為該俱樂部更新了配套設(shè)施及書籍;為切實改善一線職工的生活條件，提高職工身體健康水平,，公司工會開展了基層食堂標準化建設(shè)活動,，申報了x處、x處,、x3個員工食堂為達標食堂,。

為將工會建成職工貼心的家園，公司工會總是在第一時間對住院職工及生活困難職工進行慰問,，及時送去了公司黨,、政、工對職工的問候,。一年來,，共慰問住院職工及家屬8人次，重大節(jié)日慰問困難職工及家屬3人次,，繼續(xù)做好職工生日送祝?；顒樱繂栙M過萬元,。

離退休工作是公司工作的重要組成部分,，公司工會從思想上關(guān)心離退休職工，從生活上照顧離退休職工,。配合各有關(guān)職能部門,，及時按政策落實離退休職工的各項待遇;公司工會及時探望生病住院的離退休職工,，關(guān)心家庭生活困難的離退休職工;采取靈活多樣的形式，組織老同志開展豐富多彩的文體活動,，積極為老同志的各項文體活動提供必要的條件,。3月份，組隊參加市公司十九屆老年門球賽;5月份,，組織老職工參加市公司釣魚比賽,、太極拳培訓班。10月份,，組織退休老職工及家屬暢游清江畫廊,，歡度重陽佳節(jié)。

公司工會站在講政治,、講大局的高度,，開展“愛心活動”，其目的是大力倡導職工關(guān)愛企業(yè),、關(guān)愛他人,、關(guān)愛社會的良好風尚。4月份,，公司工會組織職工為“玉樹地震”捐款,，公司37名員工積極踴躍參加捐款活動，共募集捐款4450元,。

5,、強化自身建設(shè)，提高工會隊伍執(zhí)行力,。

公司工會充分發(fā)揮工會干部的橋梁作用，進一步規(guī)范工會工作,。工會定期召開小組長會議,，安排部署近期的工會工作，傳達工會文件,，宣傳工會政策,。工會小組長也充分利用小組會時間向職工宣傳工會政策，開展工會法律,、法規(guī)培訓,，傳達工會文件，職工群眾能夠及時了解到工會信息和上級工會工作動態(tài),，包括公司工會評先表優(yōu)工作也是由工會小組長積極推薦,，再由工會干部民主評選。工會小組長及時向工會反映職工思想動態(tài),，讓工會及時掌握職工的思想動態(tài),，有針對性的開展工作,，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。

加強工會干部培訓,，進一步促進工會工作上臺階,。為提升工會干部素質(zhì),，適應(yīng)形勢的要求,，公司工會經(jīng)常性組織工會干部學習，還鼓勵工會干部不僅要學習工會業(yè)務(wù)知識,，還要加強對法律,、等知識的學習，優(yōu)化自己的知識結(jié)構(gòu),，拓寬知識面,，增強為職工說話辦事的能力。

為更好的發(fā)揮工會理論政策研究在服務(wù)企業(yè)工作大局和工會工作中的重要作用,，公司工會積極組織工會會員圍繞公司的重點工作和實際情況,，廣泛開展理論研討和調(diào)查研究工作，共收集優(yōu)秀論文十余篇,，其中被市公司《20x年度工會理論研討論文集》采納3篇,。

今年公司工會還進一步完善職工子女勞保資料，并及時做好會員檔案接轉(zhuǎn)工作,，規(guī)范和加強工會會員的會籍,。

20x年，公司工會將充分發(fā)揮工會的紐帶作用,，幫助公司廣大干部職工統(tǒng)一思想,、認清形勢、查找差距,、增強動力,，把行動落實到各項工作任務(wù)之中，確保20x年全面完成各項目標任務(wù),，加快推進“兩個轉(zhuǎn)變”,，推動公司又好又快發(fā)展。

1,、繼續(xù)深入開展班組建設(shè)活動,。搞好班組建設(shè)是提升企業(yè)凝聚力和競爭力的客觀要求，也是是市公司文明檢查重點考核項目之一,。公司工會將繼續(xù)按照《工會標準化建設(shè)考核細則》和市公司班組建設(shè)“三突出五到位”的工作要求,，本著實事求是、自我評估、自我完善的原則,，進行自檢自查,，針對存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，進一步健全規(guī)范班組建設(shè),。開展好崗位練兵,，通過培訓、職工自學,、知識競賽,、技能比武等形式提升職工素質(zhì)。還要充分發(fā)揮工會小組長和班組長的橋梁紐帶作用,，引導基層干部在班組一線,，緊緊圍繞公司發(fā)展目標和經(jīng)營方略，深入做好職工的思想工作,，真實反映職工愿望,，穩(wěn)定隊伍，積極協(xié)助公司工會解決涉及職工切身利益的問題,。

2,、繼續(xù)辦好職工書屋活動。實施“職工書屋”建設(shè)和開展職工讀書活動,，是學習加強職工思想道德建設(shè),深化“創(chuàng)建學習型組織,、爭做知識型職工”活動，實施職工素質(zhì)工程的一項重要舉措,。公司工會計劃創(chuàng)建x公司職工書屋為三“職工書屋”,。

3、做好“送溫暖”工作,。一是繼續(xù)開展扶貧幫困送溫暖活動,，積極做好對住院職工、困難職工,、職工遺孀等的走訪慰問工作;二是關(guān)注社會弱勢群體,，倡導公益愛心理念，做好對社會弱勢群體的幫扶工作,。

4、繼續(xù)加強精神文明建設(shè),，持續(xù)開展年終總結(jié)評比表彰和推優(yōu)選樹工作,。繼續(xù)做好基層先進集體和先進模范人物的選樹、表彰工作,。

商貿(mào)公司年度工作總結(jié) 公司年度工作總結(jié)篇四

今年,，我局（營銷部）在市局（公司）、縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下,，在各有關(guān)部門的大力支持配合下,，始終遵循“以規(guī)范促發(fā)展，以服務(wù)增效益”的企業(yè)理念,，以“四個一流”和“兩個不壞”為目標,，以規(guī)范經(jīng)營為工作重心，狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整,，企業(yè)效益持續(xù),、穩(wěn)定地提升，較好地完成了今年工作任務(wù),。

1.今年共購進卷煙7416.5大箱,，較上年同期7049大箱增加367.5箱，增長5.21%,；

2.銷售卷煙7266.9箱,，較上年同期增加339箱，增長4.89%,；實現(xiàn)銷售收入6755.82萬元,，同比增加1172.82萬元，增長21.01%,。

3.今年實現(xiàn)毛利1298.42萬元,，較上年同期934.3萬元增加364.12萬元，增長38.97%,；綜合毛利率為19.24%,，與去年同期16.73%相比增長2.51個百分點；單箱毛利為1786.76元,，與去年同期1348.6元相比,，增加438.16元，增長32.49%,。

回顧半年來的工作,，我們主要是從以下幾個方面努力的：

為全面落實國家局“深化改革、推動重組,、走向聯(lián)合,、共同發(fā)展”的主要任務(wù)，今年我局在正式取消縣級公司法人資格,，成立營銷部以來,，局（營銷部）黨組高度重視，多次召開會議進行研究,、及時調(diào)整思路,、研究對策和辦法，并以此為契機，加強對局（營銷部）人力資源的整合,，利用召開會議,、專題討論、個別談心等形式,，完善和加強對月工作任務(wù)完成的考核,，進一步增強全體員工危機意識、責任意識和效率意識,，以飽滿的熱情投入到工作中去,，確保“人心不散,、步子不減”,。因此，半年來,，單位干部職工情緒穩(wěn)定,，始終保持敬業(yè)愛崗、兢兢業(yè)業(yè)的精神風貌,。

以人為本抓黨員干部職工的思想教育,。一是分層次及時傳達、學習上級紀檢監(jiān)察會議精神,；二是狠抓黨員干部的職業(yè)素質(zhì)教育,，包括發(fā)放一些相關(guān)的書籍、組織專題黨課教育等,；三是注重正反事例的宣講,，重點收集了行業(yè)內(nèi)發(fā)生的部分案例在局務(wù)會,、黨務(wù)會和職工大會上講解,；四是經(jīng)常性地開展黨紀規(guī)章制度的學習,。5月初組織全體員工學習了“身邊先進黨員”感人事跡，并開展認真討論,，增強了員工的成才意識,，掀起一股學先爭先趕先的競爭熱潮，使員工深刻體會到先進模范人物既可敬可愛,，又可學可比,。全體干部職工政治素養(yǎng)的不斷提高，為我局（營銷部）順利完成今年經(jīng)濟指標任務(wù)提供了有力的思想保障,。

持續(xù)加強對員工業(yè)務(wù)技能的培訓,。今年，我們開支幾千元購買營銷,、管理類書籍發(fā)給全體員工，利用雙休日對員工進行客戶關(guān)系管理、卷煙營銷,、專賣管理等方面的培訓,，并結(jié)合工作中的實際案例進行講解，使之融會貫通,。并推行痕跡管理,，要求職工每天填寫工作日志，在工作中發(fā)現(xiàn)問題,，用所學的知識去解決問題,。認真組織職業(yè)技能鑒定的申報工作，鼓勵和支持員工參加學習,，提高素質(zhì),。同時，通過政策,、經(jīng)濟形勢教育,，市場環(huán)境分析，營銷工作點評等多種形式的交流學習,，使全員綜合素質(zhì)有了一定的提高,。

不斷完善單位內(nèi)部管理制度，強化監(jiān)督考核,。為了形成企業(yè)良好的工作氛圍,，員工良好的工作習慣，我局（營銷部）在原有的規(guī)章制度上進行了進一步的修改完善,，建立健全了責任到部門,，內(nèi)部考核細則細化到個人，考核結(jié)果與工資獎金直接掛鉤的企業(yè)員工考核制度,，編集成冊,，發(fā)放到人，并嚴格按細則要求加強對各項制度及任務(wù)完成情況的監(jiān)督考核力度,，,。同時，成立了考評領(lǐng)導小組,，小組條塊結(jié)合,，分工明確，每月根據(jù)考核細則對各部門進行常規(guī)性或突擊性的檢查,，發(fā)現(xiàn)問題,，嚴格扣分，決不留情,。并將每月的考核情況在職工大會上進行通報講評,，使各項規(guī)章制度落實到實處,，較好地起到了獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的作用,，促進了員工責任意識和效率意識的提高,，增強全體員工的工作自覺性。為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了秩序保障,。

另外,，單位還注重人力資源的梯級培養(yǎng)，給素質(zhì)較高的年輕人壓擔子,，勤督促,，嚴要求，使其自我加壓,，自我約束.能盡快適應(yīng)崗位需要,，進入角色。今年機關(guān)黨支部又將一名積極要求進步,、工作能力強的入黨積極分子吸收到組織中來,，為單位的可持續(xù)發(fā)展提供人力資本支持。

1.提高認識,，規(guī)范經(jīng)營,，嚴格自查自糾，堅決杜絕卷煙體外循環(huán)現(xiàn)象的發(fā)生,。

隨著國家局,、省局對規(guī)范經(jīng)營、治理卷煙體外循環(huán)工作的逐步深入,，我們深刻認識到這是關(guān)系到煙草行業(yè)生存和發(fā)展的“飯碗工程”,，必須按照規(guī)定狠抓落實。在不斷調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu),、盡量滿足轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營戶需求,、努力提高企業(yè)效益的同時，我們對今年的卷煙規(guī)范經(jīng)營方面存在的問題進行了認真的自查自糾,，加強了對銷售人員的培訓,，在思想上高度重視，不斷規(guī)范卷煙經(jīng)營行為,，認真按照上級有關(guān)部門的規(guī)定做好卷煙銷售工作,。

2.整合營銷，優(yōu)化結(jié)構(gòu),，實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變,。

一是經(jīng)濟增長方式實現(xiàn)了由數(shù)量效益型向結(jié)構(gòu)效益型的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)在低檔卷煙不能滿足供應(yīng)的情況下,，積極引導消費,，利用有限的緊俏煙資源,，科學投放，加強對終端市場的調(diào)控,。同時,，在卷煙購進上一至

商貿(mào)公司年度工作總結(jié) 公司年度工作總結(jié)篇五

20xx年以來，綜合部在項目部領(lǐng)導和各部門的支持與幫助下,，綜合部全體人員立足本職工作，以“服務(wù)現(xiàn)場”為宗旨,，認真履行本部門工作職責,，充分發(fā)揮綜合部協(xié)調(diào)、服務(wù)的職能作用,，從征拆,、后勤、宣傳,、勞資及小車使用等各方面加強管理與服務(wù),，較好地完成了項目部的各項工作，現(xiàn)將綜合部一年來的工作總結(jié)如下：

一是征拆方面,。因本項目工程的征拆統(tǒng)一由建設(shè)局和市政府安排,，項目部主要負責配合溝通協(xié)調(diào)職能。我部門充分發(fā)揮工作主動性,，積極配合業(yè)主及施工現(xiàn)場與地方設(shè)備管理單位和當?shù)鼐用襁M行溝通協(xié)調(diào),，排除施工現(xiàn)場難題，為工地創(chuàng)造良好的施工環(huán)境做,。同時,，我部門還利用施工現(xiàn)場的實際情況與需要，將施工合同中未列明的征地拆遷內(nèi)容,，及時通過與業(yè)主進行深入溝通協(xié)調(diào),，得到業(yè)主及監(jiān)理單位的認可與簽認，為項目部創(chuàng)造利潤,。比如在工地變壓器安裝過程中,，安裝總費用共計xxx萬元，我們通過溝通,，將低壓部分與高壓部分費用一起計算,，累計為項目部節(jié)約了成本xxx萬元?？偟膩碚f,，在征拆方面的工作滿足了項目部現(xiàn)場施工的需要。

二是后勤方面,。我部門充分發(fā)揮服務(wù)現(xiàn)場的宗旨,，積極做好工地各項后勤管理工作,。做好工地各工點水電管理，各控制點,、

分支點安裝好水,、電表進行控制管理，及時繳納水電費用,，為現(xiàn)場施工用水用電做好服務(wù),。項目部本部及各工點食堂管理嚴格按照公司及項目部各項管理制度進行管理，做到干凈衛(wèi)生,；伙食費用支出嚴格按公司及項目部規(guī)定的標準進行使用,，全年伙食費用共計支出xxxx元，結(jié)余xxx元,。宿舍管理方面,，積極為項目部員工配發(fā)好各項生活用品，給大家創(chuàng)造好一個舒適地生活環(huán)境,。辦公管理方面,，及時做好各項辦公用品購買及發(fā)放登記管理，做好辦公設(shè)備的維護與保養(yǎng),，確保辦公需要,。另外，在通訊費用上嚴格按照項目部管理辦法的規(guī)定進行費用報銷,，沒用超支情況,。

三是宣傳方面。本年度宣傳管理也納入我部門管理,，在項目書記的領(lǐng)導及專職宣傳員xxx的配合下,，我項目部宣傳管理工作有聲有色，無論是電視,、電臺,、報紙等傳統(tǒng)媒體還是互聯(lián)網(wǎng)站等新型媒體，幾乎每月每周都有我中鐵xx局xxx項目部的工地進展,、企業(yè)形象宣傳,。各類宣傳稿件被國家一類新聞媒體采用xx篇，省級二類媒體采用xx篇,，有力地進行了企業(yè)文化的宣傳和企業(yè)形象的樹立,，在xx市廣大市民中形成了較好的口碑。

四是勞資方面,。在項目領(lǐng)導班子的領(lǐng)導下,，我部門勞資人員積極做好項目部職工工資及獎金的管理工作。

五是小車使用,。在項目部領(lǐng)導關(guān)心支持下,，我項目部小車使用及管理得到了各部門的大力配合,，各部門及人員的車輛使用嚴格按照項目部管理辦法進行調(diào)配，基本保證了項目工地施工現(xiàn)場和各部門的需要,。在小車安全管理方面,，各車輛駕駛?cè)藛T積極做

好安全駕駛和車輛維護保養(yǎng)，確保了交通安全無事故,。各車輛的油耗及維護保養(yǎng)也嚴格按照項目部管理辦法和標準進行使用與管理,，沒有出現(xiàn)超支情況。

總的來說,，我綜合部在20xx年度里,，較好地完成了服務(wù)現(xiàn)場、做好后勤支援的主要工作職責,。在20xx年里，我們將在征拆,、后勤,、宣傳、勞資及調(diào)度等幾個方面,，繼續(xù)努力加強管理,，從征拆工作中為項目創(chuàng)造利潤、從后勤管理中為項目節(jié)約成本,、從企業(yè)宣傳中為企業(yè)樹立形象,、從勞資管理中為隊伍穩(wěn)定服務(wù)、從調(diào)度管理中確保項目政令暢通,。

謝謝大家,。

商貿(mào)公司年度工作總結(jié) 公司年度工作總結(jié)篇六

牛耕綠野千倉滿，虎嘯青山萬里春,。千山萬水,，我們昂揚走過;千辛萬難，我們沉著應(yīng)對,，過去的20___年是充實忙碌而又快樂的一年,。20___年集團雖經(jīng)歷xx風暴的洗禮，但我們在巨大危機和困難的挑戰(zhàn)下,，抓住了機遇,，生存了下來,。過去的20___年，源于全體集團員工的辛勤努力與工作奉獻,，源于集團下屬企業(yè)的不懈努力,，集團公司保持著健康,、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展勢頭,。載風雨兼程,，載同舟共濟，集團走過了年艱苦創(chuàng)業(yè)的輝煌歷程,。回首過去的,，意氣風發(fā)，朝氣蓬勃的人以自己的一腔熱血書寫著集團的一個又一個輝煌,。

20___年,，集團公司全年工作的總體要求是：“一個中心”，抓住組織優(yōu)化,、業(yè)務(wù)整合“兩條主線”,，努力提升企業(yè)的學習、創(chuàng)新,、執(zhí)行“三個能力”,。固本強基，改革創(chuàng)新,，保證安全穩(wěn)定,，全面提升核心競爭力，推進企業(yè)科學,、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展，確保全年各項任務(wù)目標的全面完成,。

集團總體經(jīng)營情況,，全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入xxx萬元，實現(xiàn)主營利潤總額xxx萬元,，比20___年實際增長x%,。

各子公司的經(jīng)營情況，全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入xx萬元,，實現(xiàn)主營利潤總額xx萬元,，比20___年實際增長%。

1,、完善管理機制,，調(diào)整管理隊伍，20___年集團公司根據(jù)新的經(jīng)營戰(zhàn)略和管理規(guī)劃，在年初對管理隊伍進行了調(diào)整,。完善了各投資項目的公司治理機構(gòu),，改選了董事會并對部分章程進行了完善。同時公司還選派部分管理人員參與投資項目的管理,。

2,、建立健全各項管理制度，加強遵守規(guī)章制度的督促和檢查,，今年在原制度的基礎(chǔ)上,，各職能部門建立、健全了各項管理制度,，行政部門制訂了新的《行政管理制度》,、《集團保密管理規(guī)定》等，財務(wù)部門制度了《財務(wù)管理制度》并組織全體員工學習貫徹,，將各項制度落到實處,，20___年在行政總監(jiān)的直接領(lǐng)導下加強了對各部門及子公司遵守規(guī)章制度的督促和檢查，使各項制度能夠真正得以執(zhí)行,。

3,、建立信息化管理平臺，加強集團內(nèi)部管理,，從20___年開始集團實行周報管理制度，使各位員工能夠?qū)ψ约旱墓ぷ靼摧p重緩急處理并做到有計劃,、有步驟地執(zhí)行,，各部門管理人員也能夠有效地對本部門進行管理，掌握本部門員工的工作強度和進度,。同時今年還開設(shè)了各項工作的專題欄目,，使與各工作專題相關(guān)的工作人員能夠清楚了解工作進展情況，發(fā)表自己的意見和建議,。另外今年企業(yè)管理模塊的設(shè)立更為各投資項目的管理帶來了便利,，使得集團與各子公司及參控股公司信息交流、收集,、傳達更為便捷,。為企業(yè)管理有效實行提供了信息化的管理平臺。

4,、加強財務(wù)預算,，嚴格審計制度，去年,，在行政總監(jiān)的主持下,，各職能部門根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況為下屬公司制定了切實可行的《20___年度任務(wù)考核指標》，充分調(diào)動了各子公司的積極性，新成立的審計部克服壓力,，對,，等公司進行了審計，同時還與資金部,、財務(wù)部一起對公司考評的項目進行項目審計與債務(wù)重組審計,，為集團領(lǐng)導決策提供有效的財務(wù)數(shù)據(jù)。

5,、加強企業(yè)文化建設(shè)，增強企業(yè)的凝聚力,，為豐富員工生活,，增強企業(yè)凝聚力，集團組織了乒乓球,、羽毛球比賽等活動，使員工能夠放松身心,，積聚更多的力量，同時豐富了員工的生活,，增強了企業(yè)的凝聚力,。對公司內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)起了良好的推進作用,。

20___年是集團發(fā)展史上又一關(guān)鍵的一年,，集團面對的環(huán)境更加復雜，任務(wù)更加艱巨,，統(tǒng)籌完成好全年各項工作任務(wù),，確保公司健康、穩(wěn)定,、持續(xù)發(fā)展,，需要我們準確分析判斷內(nèi)外部形勢，立足當前,、著眼長遠,，審時度勢，抓住機遇,。

集團工作重點：

預計實現(xiàn)經(jīng)濟指標任務(wù),，全年預計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入xxx萬元,，實現(xiàn)主營利潤總額xxx萬元，要比20___年實際增長xx%,。

增強服務(wù),，加強對各分、子公司的服務(wù),。我集團下轄分,、子公司行業(yè)跨度大，員工眾多,，對集團要求既有統(tǒng)一性,，又有獨特性。我們將針對不同需要,，開展個性化服務(wù),，逐步實現(xiàn)管理個性化。加強對集團公司領(lǐng)導服務(wù),。發(fā)揮各個板塊的重要作用,，提供及時的、真實的信息,，為領(lǐng)導決策作好保障,。加強對上級主管部門的服務(wù)。按照上級主觀部門的要求,，及時準確提供管理信息,，為上級部門掌握集團運行狀況作好必要的服務(wù)。加強對相關(guān)職能部門的服務(wù),。收集真實信息,，合理利用資源，在保護公司利益的前提下,，對相關(guān)部門。特別是業(yè)務(wù)部門提供及時可靠的信息,。

加強管理,。加強制度建設(shè)、總公司制定基本制度,、分子公司根據(jù)其特殊性制度相關(guān)制度,，報總公司審批，加強制度執(zhí)行情況的檢查,。加強對資金管理,。作為市場經(jīng)濟條件下的現(xiàn)代企業(yè)，必須保證對資金的有效管理,，財務(wù)審計部首先就是要切實履行職責,，管理好各個環(huán)節(jié)，并堅持靈活運用原則，確保在規(guī)范的前提下,，充分發(fā)揮資金時間價值,。加強財產(chǎn)管理。堅持每季度清查一次,，清查結(jié)果報公司總經(jīng)理審閱,，對財產(chǎn)的購置、用途,、維修和報廢,，統(tǒng)一由綜合管理部門管理。實現(xiàn)財務(wù)審計部與綜合管理部門各有一套完整的帳目,，確保集團財產(chǎn)的不流失,。

1、繼續(xù)加強班子的建設(shè),，提高企業(yè)和心競爭力,。按照集團公司統(tǒng)一部署和要求,，各子公司要創(chuàng)新發(fā)展思路,，提高企業(yè)核心競爭力，是促進企業(yè)和諧穩(wěn)定發(fā)展的迫切需要,，結(jié)合當前經(jīng)濟調(diào)整態(tài)勢對集團公司的影響,，解決制約公司科學發(fā)展的關(guān)鍵問題，健全完善公司經(jīng)營層工作機制,。加強培訓,，加大考核監(jiān)督力度，提高領(lǐng)導班子及成員的學習能力,、創(chuàng)新能力,、執(zhí)行能力，努力建設(shè)一支能打硬仗,、善打硬仗的干部隊伍,，為集團又好又快發(fā)展提供強大動力。

2,、圍繞集團主業(yè),，確保穩(wěn)定發(fā)展。各子公司要緊緊圍繞主業(yè),，做好各項服務(wù),，并秉承“拓展兩翼、多創(chuàng)效益”的原則,，落實和細化各項工作流程,，探索創(chuàng)新服務(wù),，提升服務(wù)水平，以服務(wù)主業(yè)求生存,，配套主業(yè)謀發(fā)展的思路,，確保全年經(jīng)營的持續(xù)穩(wěn)定與發(fā)展。緊密圍繞企業(yè)中心工作,，服務(wù)大局,。針對企業(yè)狀況、生產(chǎn)經(jīng)營的難點和職工關(guān)心的熱點問題,，開展調(diào)研,、制定方案，找準切入點,，有力促進企業(yè)有效運轉(zhuǎn),。各子公司要繼續(xù)新的領(lǐng)域，調(diào)整經(jīng)營方式,，謀求更大發(fā)展,，審時度勢，開拓進取,，努力營造企業(yè)利潤的增長點,。

3、圍繞效益目標,，強化內(nèi)部管理,。各子公司要緊緊圍繞效益目標，加大考核力度,，完善分配制度,，細化內(nèi)部管理，注重內(nèi)部挖潛,，降低運行成本,，強化節(jié)能意識，限量開支費用,，加大管控力度,，向管理要效益，以達到降本增效的目的,。以更加嚴謹?shù)墓芾碇贫葹榧瘓F的發(fā)展保駕護航。

20___年是集團發(fā)展的關(guān)鍵年,，希望全體員工同心協(xié)力,，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn),，開創(chuàng)天略集團工作的新局面,。我們相信新的一年大家都會有一個嶄新的面貌,，集團公司也會有一個新的飛躍!20___年已經(jīng)到來，展望20___年的奮斗目標與發(fā)展藍圖,，我們要堅信,，只要我們能及時調(diào)整經(jīng)營思路，把握市場脈膊,，精益內(nèi)部管理,，并依托主業(yè)，各子公司定能完成集團下達的各項目標任務(wù),，實現(xiàn)新的跨越,，贏得新的戰(zhàn)績!

商貿(mào)公司年度工作總結(jié) 公司年度工作總結(jié)篇七

董事長、監(jiān)事會主席,、各位董事,、各位股東：

大家好！我代表公司全體員工向各位做～年工作總結(jié)和～年工作計劃的報告,，請予審議,。

～年是我國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟發(fā)展最異常的一年，原材料物資價格飛漲,，其漲幅之大為近二十年之最,，但由于中國加入世貿(mào)后汽車關(guān)稅的不斷降低及汽車行業(yè)競爭的日益白熱化，與汽車配套的零部件價格由于主機廠方都強制要求降低,，兩端的擠壓,，使零部件生產(chǎn)商的利潤空間幾乎沒有。

我們公司在全體員工的努力進取和辛勤工作下,，在所有股東的關(guān)心和幫助下,，頂住惡劣的市場環(huán)境，我們公司的小船在～年市場的洶涌波濤中沒有被吞食,，堅強的挺了過來,。即使在原材料漲幅達到翻一翻的時候，我們也在虧本中堅持了生產(chǎn),，按時供貨,，嚴格履行合同，贏得了顧客的信任,，通過全體員工同舟共濟,，披波斬浪，毅然挺立在市場浪潮之中,。

實現(xiàn)總產(chǎn)值萬元,；

實現(xiàn)銷售額萬元；

實現(xiàn)萬元,，其它稅萬元,；

所有者權(quán)益萬元,；

實現(xiàn)利潤萬元；（以監(jiān)事會,、財務(wù)總監(jiān)的報告為準）

固定資產(chǎn)增加175萬元,。

～年6月我們公司完成對5新苑恒大公司的購買，7月底完成整體搬遷,，緊接著開始恢復生產(chǎn),。由于生產(chǎn)規(guī)模的突然擴大及組織機構(gòu)的調(diào)整，質(zhì)量體系發(fā)生了重大變化,，產(chǎn)品進行了調(diào)整和擴大,，為此公司于～年7月11日發(fā)布了第二版質(zhì)量體系文件，并于～年7月20日開始實施,。后于～年8月27日通過了天津華誠質(zhì)量體系認證中心的擴大監(jiān)審,。在短短的幾十天時間里，我們公司上下齊心協(xié)力,，共同完成了一系列工作,。這一次換版和迎審都是我們自己完成的，沒有聘請咨詢機構(gòu),，節(jié)省了不少開支,。

在全年中，我們時刻緊崩安全生產(chǎn)這根弦,，確保不出現(xiàn)大的安全事故,。在～年，我們首先對車間進行了重新布置,，所有設(shè)備重新安裝定位,，在挪動設(shè)備中，沒有出現(xiàn)過人員,、設(shè)備損傷,；深孔鏜床到貨，重量達22噸多,，在安裝及以后的遷出過程中都毫發(fā)無損,；對剪板機的更新，換振興機械廠的五臺車床,，吊裝油漆烤箱,，退十堰高級技術(shù)工程學校的六角轉(zhuǎn)塔車床，都將安全放在第一位,，沒有發(fā)生任何不愉快的事情,；在對新苑恒大進行搬遷的過程中，物資多，車多,，人多，在三天的搬遷和設(shè)備吊裝中都沒有出現(xiàn)任何意外的事故,。但是,，百密一疏，在我們的生產(chǎn)中還是發(fā)生了幾起不足百元醫(yī)療費用的小工傷,，這應(yīng)該引起我們的重視,，我們應(yīng)該力爭在下一年度中將工傷降低到零。

質(zhì)量問題還是～年工作中的一個突出問題,，～年全年共發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量不合格65起,，考核80人次，考核金額達元（～年全年考核總額為6986元）,?！旯舶l(fā)生索賠及售后服務(wù)費用元，占銷售額的%,。

～年8月,，公司對四臺沖床進行了全面的大修，共計花去了2萬元,。9月,，為增加庫房面積，在大車間搭建了一個二層樓,，費用約3萬元,。年底，對達到條件的員工,，統(tǒng)一辦理了統(tǒng)籌保險,，共交納保險金萬元。

回顧過去的～年,，公司全體員工和各位股東主要在以下幾個方面進行了不懈的努力,。

第一，產(chǎn)品方面,。在～年,，公司確定了長期發(fā)展的兩個主導產(chǎn)品——液壓油箱和汽車取力器。液壓油箱是公司創(chuàng)立時是就生產(chǎn)的一個傳統(tǒng)產(chǎn)品,，到去年,，老規(guī)格液壓油箱經(jīng)過十幾年的生產(chǎn)，已經(jīng)變成微利,，甚至有一丁點管理不好就會虧本的產(chǎn)品,，事實證明，在～中22升,、25升和40升液壓油箱都處于虧本經(jīng)營,。這其中的一個主要原因眾所周知——原材料漲價,，象22升和25升的油箱外購原材料、標準件的費用為和元,，而市場銷售價為55和65元,，基本上將人工費都虧進去了。公司領(lǐng)導在這方面有很清醒的認識,，在去年9月份,，開始開發(fā)新的油箱產(chǎn)品——仿海沃的76升油箱，10月試制了5只,，12月生產(chǎn)了第一批30只,，該油箱在今年形成了市場，今年年初迅速批量供貨,，并很快發(fā)展成系列產(chǎn)品,，有100升、70升,、80升,、60升、50升多種規(guī)格,。同時對虧本的22升,、25升油做出限量生產(chǎn)的決定。到～年下半年,，虧本的油箱只對有合同的老顧客少量提供,。象三環(huán)集團十通公司，我們通過做工作,，將其使用的25升油箱改用30升油箱替代,，而我們30升油箱的售價是140元/只。我們用新產(chǎn)品站穩(wěn)了腳跟,，并逐步樹立起了自己的品牌,，到現(xiàn)在,，改裝車行業(yè)只要一提起油箱,，都會說,，你們的油箱做得真漂亮，我們?yōu)榇俗院溃瑫r也感覺到我們的壓力，我們只有不斷推出新產(chǎn)品,，讓別的企業(yè)跟在后面追趕，才會不被別的同行擠跨,，才會立于不敗之地。

取力器是我們公司今年購進的一個成熟產(chǎn)品,，是我公司今后的一個新的經(jīng)濟增長點,，但由于該產(chǎn)品在新苑恒大工貿(mào)有限公司的生產(chǎn)和經(jīng)營中斷時間較長,，與市場結(jié)合的緊密度不強,，供應(yīng)鏈基本中斷，新產(chǎn)品的開發(fā)未能完成跟上市場,，我公司接手后在該產(chǎn)品上做了大量的工作，全公司上下都將該產(chǎn)品作為工作中的重中之重。該產(chǎn)品在原來的經(jīng)營中也是以質(zhì)量立足,，品牌取勝,，導致在產(chǎn)品成本上比市面上的大多數(shù)產(chǎn)品的成本要高,，所以該產(chǎn)品除銷往東風汽車變速箱有限公司、湖北江山機械廠變速箱分廠的外,，其它銷售都是虧本,。根據(jù)這個特點，我公司接手后對虧本的產(chǎn)品做出了調(diào)整,，價位偏低的，如金華湯齒齒輪箱有限公司等量大價低的,，要是能提高銷售價格的通過做工作提高其價格,，不能提高價格的,，將庫存產(chǎn)品按原銷售價進行處理，不再繼續(xù)投入，以免虧損額加大,。在～年新開發(fā)的兩個顧客——山東臨邑臨工汽車橋箱有限公司和寶雞華山工程車輛有限責任公司中,，我們產(chǎn)品在價格競爭中明顯處于劣勢。其主要原因是這兩家顧客的產(chǎn)品定位都是在價格較低的農(nóng)用車上,，而我們的供貨又不屬于新產(chǎn)品，都是跟著別人上的產(chǎn)品,，又都是b點供貨,，這些產(chǎn)品都只能通過內(nèi)部挖潛來謀取極低的利潤,。供這兩家的產(chǎn)品通過幾輪試裝都已形成生產(chǎn)能力,，但由于價格的問題并沒有批量進行供貨,。其中寶華公司已簽訂了～年的供貨協(xié)議，我們近期的一個主要工作就是如何降低該產(chǎn)品的成本而又不降低產(chǎn)品質(zhì)量,，年底經(jīng)公司研究決定對寶華公司供貨的產(chǎn)品,，去掉其過剩的功能,、過剩的質(zhì)量來達到降低產(chǎn)品成本的目的。而作為取力器銷售的最大顧客——東風汽車變速箱有限公司,，我們公司把主要的攻關(guān)精力都放在了這方面,，動用我們所能動用的所有力量，投入不少的人力和財力,，各方面都在齊頭并進,，效果還是較為明顯，并已經(jīng)初步開始恢復供貨,。

由于市場的不斷變化,，我們公司的其它產(chǎn)品也在不斷進行調(diào)整，其中東風（十堰）車身部件有限責任公司的小型沖壓件由于每年以6%～10%的比例降低加工費,，到如今其零件的價格比零件所用材料的費用還低,，且由于我公司生產(chǎn)的品種較少，批量也較少,，送貨量小且頻繁,，管理費用很高，經(jīng)雙方協(xié)商故決定停止生產(chǎn),。同時我們公司也在開發(fā)了一些有潛在市場的產(chǎn)品,，其中東風（十堰）汽車螺栓有限公司結(jié)構(gòu)類零件有可觀的利潤和強勁的市場潛力，我們投入了一定的模具,，現(xiàn)在每月有少量的供應(yīng),，所有件的試制工作均已完成,，該產(chǎn)品所裝車型正是東風公司與日產(chǎn)合資后的新車型,，有替代現(xiàn)有車型的可能,，其市場前景十分廣闊,。為東風公司刃量具廠生產(chǎn)的拖盤零件也已開始批量供貨,。為三環(huán)集團十通專用汽車公司生產(chǎn)的折彎件在今年3～5月份形成了一個供貨高峰。還有一些小的加工件,，也在產(chǎn)生著不錯的效益。

由于我們公司處于發(fā)展的初期，其主導產(chǎn)品沒有定型，故我們的產(chǎn)品具有多樣化,，但隨著公司的不斷發(fā)展,，我們要確定自己的主導產(chǎn)品，以產(chǎn)品站住腳跟,，形成自己的品牌形象,，不能僅僅依靠來料加工，因為來料加工不是公司發(fā)展的長久之計,，來料加工的利潤在市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展中肯定會越來越低，我們只有發(fā)展自己的產(chǎn)品,，并且是有技術(shù)含量的產(chǎn)品，才能在市場中立住足,。

商貿(mào)公司年度工作總結(jié) 公司年度工作總結(jié)篇八

一,、本年度主要工作內(nèi)容及取得的成績時光荏苒,，20xx年很快就過去了,，過去一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,，這一年有起伏，有變遷,，黯然失色,，笑意盎然。由于公司的信任,，本人負責公司湯坑小學擴建,、坪山大道項目部樁基礎(chǔ)施工全盤工作，雖然工作壓力大,，嚴格遵守法律法規(guī),，各項規(guī)章制度，嚴格要求自己，嚴格自律,，工作中敢于承擔責任,，堅守公司利益。

20xx年負責的項目主要如下

1,、湯坑小學擴建樁基工程,，2坪山大道樁基工程。現(xiàn)將項目部有關(guān)項目管理工作匯報1,、湯坑小學擴建總樁數(shù)量咬合樁328根,、支護樁44根、高壓旋噴樁88根,、立柱樁4根,、塔吊基礎(chǔ)樁8根、工程樁51根,，20xx年5月7日進場至20xx年9月5日完成,，竣工驗收交付使用。該工程結(jié)算均已上報總包審核,，總造價約為380余萬元,。工程項目沒有發(fā)生重大安全責任事故和質(zhì)量事故，起到了良好的示范作用,，獲得施工總包,、監(jiān)理單位的肯定。

2,、坪山大道暫定總樁數(shù)量咬合樁4022根,、排樁128根、抗拔樁176根,，該工程暫定金額4087萬元,，20xx年4月12日進場至20xx年12月25日已完成（2231根，51.5%）已完成工程金額1517萬元,。在公司的大力支持下我們基本完成了總包對我們的工程進度目標,。

作為項目部的負責人我始終注重自身修養(yǎng)，努力做好表率和帶頭作用,。自己的行動就是無聲的命令,，“其身正，不令而行”,。因此,，我把加強自身修養(yǎng)，努力做好表率,，做為項目部工作行為的主要方法,。不斷豐富知識,，提高工作能力，認真履行崗位職責,，嚴格約束自己，力求做到公平公正,，遵守規(guī)則制度,，不搞特殊化，辦公條件因陋就簡,，對項目部員工生活中遇到的問題盡力幫助,，盡量做到能正確把握個人與公司及其他項目部成員的關(guān)系。

二,、工作中存在的不足及改進方向由于項目部成員在思想上沒有重視質(zhì)量意識,，都做好好先生不愿意做“惡人”，形成了馬馬虎虎能過關(guān)就好的觀念,，致使項目部工程質(zhì)量沒有質(zhì)量的提高,。有很多工程因為質(zhì)量沒有管理到位而造成工程成本增多，返修率高等問題,，這對我們來說是一個教訓,，提醒我們對質(zhì)量管理需要進一步加強。

從總體來講,，進度基本上達到了要求,。但是在許多方面還能更為科學和合理的調(diào)整，這就需要我們現(xiàn)場管理人員對工程有一定的預見性和把握關(guān)鍵工作能力,，充分發(fā)揮組織協(xié)調(diào)能力進一步加強進度管理,、加強施工隊伍組織，進一步科學合理的控制工程的進度,。

成本控制與節(jié)約一直是我們項目部最為薄弱的環(huán)節(jié),，在施工中往往由于事前計劃和準備工作做得不充分，導致材料浪費和消耗量大,。同時現(xiàn)場人員不能正確處理工程質(zhì)量,、進度與工程成本的關(guān)系，抓頭不顧尾,，抓進度忽視質(zhì)量和成本,，而工程成本不斷增加。

學習力不強,、溝通協(xié)調(diào)能力不能滿足自身發(fā)展和管理需要,，很慚愧的講，原來自己除了專業(yè)書之外,，關(guān)于管理方面的知識可謂很匱乏,，較大的限制了自己的視野和工人發(fā)展,。在公司里通過廖總、岳總的教導和啟發(fā),，使我深刻地感到了自己知識的貧乏和管理能力的不足,。

改進人的管理，人是管理的組織者和執(zhí)行者,，項目管理人員不能松懈,，只有全體管理人員密切配合，各負其責,，才能作到施工各個環(huán)節(jié)相扣,，整體工作才能井然有序。物的管理,，也就是材料的管理,。在項目管理中作好成本核算和控制工作，細化管理進行對比分析,，找出不足,，制定對策。做到安全生產(chǎn),、文明施工,、質(zhì)量優(yōu)良。要求自己不斷增大管理方面書籍的學習和閱讀,，不斷學習,，相信只努力，就會有結(jié)果,，積極學習他人的優(yōu)秀之處,，進一步提高思想認識，開拓視野,。

三,、對部門工作的建議1、針對員工培訓會,，培養(yǎng)團隊凝聚力,。（培訓者培訓完提交書面的總結(jié)）2、員工增收渠道不多,，收入緩慢,。（關(guān)鍵任務(wù)、考試,、比賽,、季度個人考核評比等）3、規(guī)章制度檢查落實方面,，持之以恒不夠（月度檢查獎與罰,，有加強專業(yè)水平提高）四,、對公司發(fā)展的建議1、多開展一些有意義的工會活動,，覺得自己與公司已密不可分,人企合一,共同成長,把公司當成自己的家,。

2、各個部門都要有標準的工作流程,各個崗位職責落實到人,合理且固定,這樣才能有效的提高工作效率,做到各方面有專職人員負責,各部門之間也要密切配合,不在部門之間產(chǎn)生脫節(jié)現(xiàn)象,。

3,、用人部門及項目部幫帶人員負有培訓新人責任及造成人員流失相關(guān)責任;同時設(shè)置一定額度的綁帶獎金，計入月工資獎金項,。（應(yīng)屆畢業(yè)生）企業(yè)發(fā)展,，人人有責。愿你在新的一年里,，與勤奮攜手,，讓業(yè)績攀升。

注：可根據(jù)實際內(nèi)容情況調(diào)整各版塊大小,。

商貿(mào)公司年度工作總結(jié) 公司年度工作總結(jié)篇九

轉(zhuǎn)眼間,，踏上工作崗位已經(jīng)10年，而進入日陸這個大家庭也已是第七個年頭,，我從當年的毛頭小伙,，不諳世事到如今的成熟老練,，工作駕輕就熟,，都離不開社會這所最好的大學，以及職場這間最好的課堂,。同時也有幸見證了日陸在中國國內(nèi)的快速成長,，從10年前的僅有兩個人的代表處，發(fā)展到現(xiàn)如今擁有兩家合資公司,，經(jīng)營有自己的倉庫和車隊,，員工人數(shù)幾何級的增長，并且第三家獨資公司又即將啟動,，這一切無不體現(xiàn)著中國這片沃土所帶來的生機和活力,，也驗證了日陸在中國的遠見卓識以及正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

相信每個人都在過去的一年中都學到了,，成長了,，感悟了，當然其中也包括我,。在××年的工作中,，如同往年一樣,，我繼續(xù)帶領(lǐng)罐箱操作部門為國內(nèi)外客戶做好服務(wù)，以我們優(yōu)質(zhì)熱誠的服務(wù)贏得了客戶的贊譽,，更是在經(jīng)濟危機如此困難的前提下圓滿完成了部門指標,，為公司創(chuàng)造了可觀的效益。本部門的員工也飛速成長,，經(jīng)過進,、出口的輪崗和悉心教導，都能夠獨擋一面,，個人能力突飛猛進,，能夠很好的完成分配的任務(wù)。

××年初開始,，××總要求我不能僅僅滿足于領(lǐng)導好罐箱部門的操作,，同時要抽出身來做好罐箱的營業(yè)，積極開拓市場和客戶,，發(fā)展新的業(yè)務(wù),。于是，在平時紛繁復雜的日常操作管理中,，我又分身出來開拓市場,，雖然時間有限，但值得驕傲的是,，為公司開拓來了如××物流等客戶,，還有如××這樣的極其優(yōu)質(zhì)的，能為公司帶來可觀收入的長期物流項目,。

與此同時,，××總又委以重任，作為日陸北方和日陸外聯(lián)發(fā)共同的營業(yè)企劃部的負責人,，將公司的倉儲,、運輸,、罐箱銷售統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，以便為客戶提供全方位的物流服務(wù),。此舉收效也相當好,，很快就有罐箱的客戶也用到了我司的倉儲,，而倉庫的客戶也有罐箱的需求,，真正的將公司的資源有效結(jié)合，一致對外了,。

隨著元旦鐘聲的敲響,，我們步入了嶄新的一年，在新的一年里,，我的個人職業(yè)規(guī)劃是：

繼續(xù)總結(jié)前期的銷售工作，不懈跟緊潛在的大客戶,，爭取到更多分量十足,，如同××一樣的優(yōu)質(zhì)客戶；盡早培養(yǎng)出新的罐箱部門的領(lǐng)導,，對其高標準,，嚴要求，使其能夠順利接替我的職位,，繼續(xù)領(lǐng)導該部門穩(wěn)定成長,；當然，我還是會繼續(xù)幫助并做好監(jiān)督支持工作,，不可能徹底放手不管：

抽出時間,，多多結(jié)識拜訪船公司和專業(yè)危險品運輸公司，做好公關(guān)工作,，爭取主要航線的較好危險品海運運價和陸運運價,，為將來更好的報價做準備；協(xié)助新任的綜合營業(yè)部××部長,，不僅將罐箱的營業(yè)做上去,，也將其他的業(yè)務(wù)如運輸、倉儲,、貨代做上去,，開拓一定的業(yè)務(wù)量,；在××年將剩余的在職碩士研究生課程結(jié)束，并完成論文答辯,，順利拿到學位證,。

工資得到大幅提升：

在新的一年中，希望公司能繼續(xù)發(fā)揚自己好的傳統(tǒng),，在原有的基礎(chǔ)上更上一層樓,，在此提出一些個人建議，有則改之,，無則加勉：加強對公司員工的培訓,，無論是車隊司機、調(diào)度,、各部門的操作,，還是營業(yè)部人員，可適當聘請外來專家進行培訓,，同時公司也可組織內(nèi)部培訓,，這樣可以提高全體員工的素質(zhì)，等于是間接提升了公司的競爭力,；梳理清晰公司的層級和架構(gòu),，使各個職位的員工清楚知道各自的職責和權(quán)限，在這個前提下,，可以鼓勵員工多替公司分擔一些份外的工作,；多使用蘿卜，而不是大棒,，員工需要的是恰當?shù)募顧C制；適當撥給各部門一點公關(guān)基金,，允許各個部門間互相聯(lián)誼,，增進部門及同事間的感情，融洽關(guān)系,，方便日常工作和溝通,。

雖然在過去的××年，我們經(jīng)歷了無情的天災和殘酷的金融海嘯,，目睹了生離死別和傾家蕩產(chǎn),，但我們又被災難中親情的崇高、子弟兵的偉大,，全國人民的上下一心,，以及十月氣壯山河的國慶閱兵所感動。

衷心祝愿祖國強盛，公司繁榮,，員工加薪,！

商貿(mào)公司年度工作總結(jié) 公司年度工作總結(jié)篇十

時光飛逝，20xx年已接近尾聲,，過去的一年是充滿夢想和激情的一年,，是記載著我們過去一點一滴的一年。也是公司不平凡的一年,?；仡?0xx樓市，龍年伊始出現(xiàn)成交量“小陽春”,，3-5月份開發(fā)商以價換量助推樓市回暖,，隨后6-8月，成交量不僅創(chuàng)年內(nèi)新高,，更創(chuàng)歷年同期新高,，9-10樓市進入觀望期，成交量萎縮,，銷售放緩,，20xx年樓市最終在平淡中接近尾聲。

20xx年,，公司根據(jù)集團公司經(jīng)營目標的總體要求,，貫徹落實服務(wù)營銷年的理念，在集團公司的領(lǐng)導下,，各職能部門積及配合與指導下,，公司全體員工團結(jié)一致,，積極開展本年度工作,。全年超額完成了銷售億元的經(jīng)濟指標。

在此,，我們要感謝集團的正確指導，感謝公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng),，感謝相關(guān)部門的大力支持,。

為更好地總結(jié)一年來的工作，制定明年的工作思路,，我司現(xiàn)將20xx年度的工作做如下匯報：

(一)超額完成任務(wù),，再創(chuàng)效益新高

1-11月，銷售商品房資金回籠億元,。其中，公司代理銷售項目商品房實現(xiàn)資金回籠億元（含2#,，4#樓商鋪銷售的資金回籠萬元）,，占資金回籠總額的81%;超過全年回籠目標總額（億元）的45%。共銷售商品房套,，銷售面積約為平方米,，銷售額億元。超過全年銷售目標總額（億元）的39%,。共完成江南春城商品房簽約套，簽約面積萬平方米,，簽約額億元,。

1、項目,。在區(qū)域樓盤漲跌互現(xiàn)態(tài)勢下,，以價換量是今年上半年樓市的主旋律，而靈活定價隨行就市論證了價格是促進成交的關(guān)鍵,。2月份,，針對組團，通過價格調(diào)整進行了促銷,，前期并配合了當月白云深處剩余房源的銷售,，當月超額完成了銷售額，為20xx年開了一個好頭,，也增加了團隊在困難時期的信心,。3月份，在集團的指示下,我司做了多套降價促銷方案與集團領(lǐng)導及相關(guān)部門討論確定,。于3月底推出“千人大團購”促銷活動,。活動面市后,短短5天預約客戶達640組,，活動至今共成交認購套,，認購金額億元。通過4個月左右的消化期,，基本銷售完畢,，整個上半年銷售量在月度銷量榜排名前茅。截止到目前還剩余50多套未售房源,。5月份開始,，我們重點對剩余車位進行促銷,，討論確定了階梯式的促銷價格為6.5-8萬元不等。全年完成車位銷售共182個,，回籠資金1151萬元,。6月份隨著樓市回暖，改善型需求悄然入市,，部份房源雖有折扣,，但力度開始縮小，屆時我們針對及房源價格進行了小幅漲價,。經(jīng)過上半年的促銷銷售,，可售房源并不多，下半年可售房源為剩余房源以躍層為主,，面積基本在230方左右,，再加上后續(xù)價格已回調(diào)，總價都比較高,，成交滯緩,。

下半年銷售主要以項目為重點，包括開盤前的各項銷售工作安排落實,，涉及銷售展廳啟用,，營銷對接，項目銷售房源定價及制訂合理的開盤優(yōu)惠措施等工作,，自11月3日開盤成交至目前累計成交套,，開盤半個月共成交27套，成交率45%成交類型大部分為業(yè)主或者員工介紹,，成交總金額萬元,。

2、項目,。今年8月受集團委托,我司派駐銷售骨干前往項目開展銷售工作,公司領(lǐng)導人負責全面的銷售管理工作,。期間及時推行了適宜的績效考核政策;完善并實施了新的績效考核制度;健全了機構(gòu)設(shè)置，增設(shè)了市場開拓部;調(diào)整了銷售策略及模式,。年末,，我們配合促銷方案讓項目走進杭州各高端社區(qū),邀請意向客戶參與我們的產(chǎn)品推薦活動，同時還借政府組織的各類房展會到重點城市進行推廣,。8月份以來項目實現(xiàn)新認購56套，認購面積3849m2,，認購額約4600萬,，實現(xiàn)簽約44套，簽約面積3019m2,，簽約額約3746萬,，實現(xiàn)資金回籠約3300萬。其中通過窗口組織客戶上島看房35人次，成交8套,；項目近兩個月的銷售總量在地區(qū)銷售排名前列,。

3、二手房公司,。今年商品房辦證業(yè)務(wù)主要以集中受理及為主,，據(jù)統(tǒng)計由我司受里代辦證業(yè)務(wù)142筆,手續(xù)費收入合計7.98萬元。成交二手房租賃業(yè)務(wù)131筆,，實現(xiàn)資金回籠142.96萬元,。其中成交商鋪租賃28個，回籠資金106萬元,；車位租賃154個,，回籠資金36.96萬元。

4,、項目,。自九月份起我司調(diào)配銷售、內(nèi)勤骨干若干名,，積極支持配合項目開展售前售后的各項工作,，把好的經(jīng)驗運用到各項工作中去。

(二)渠道拓展,，實現(xiàn)銷售新突破

今年渠道拓展主要以中介分銷為主,，我司主要參與渠道中介培訓，及團購活動方案執(zhí)行,、配合等各項工作,，維護及溝通企業(yè)團購客戶。合作吉屋網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)銷售公司,，完善淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,，及增加網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。今年渠道銷售成交主要來自阿里企業(yè)員工,，截止目前,，共成交房源99套，成交總面積9948.19平方,，成交總價8955萬元,。

項目渠道開拓方面也頗有成效，我們導入分銷機構(gòu),加強與分銷商的合作,為了放大成交量,，同時在等地設(shè)置分銷機構(gòu),。與三亞的租車公司發(fā)展合作，對自駕游的高端客戶進行鎖定,，邀約到項目體驗,。同時還與旅行社合作,，對企事業(yè)中高端客戶群專門開設(shè)一條博鰲專線。借用各分合作單位的客戶資源,，我司提供銷售政策,，為我司項目輸送目標客源。并在8月底完善分商合作協(xié)議并邀請各合作單位到我項目參考并招開了分銷商長期合作發(fā)展會議,與會人員達到100人,。增加各分銷商對我項目的信心,，提高帶客量。

(三)強化服務(wù),，做好資金回籠

公司以資金回籠為目標,，抓緊各項目簽約，緊盯在途資金回籠進度,，催放貸款,，后勤工作齊頭并進。

1,、我們緊緊圍繞資金回籠,在上半年集中促銷的銷售旺季,，部門全體員工加班加點進行簽約，保證快速消化前期認購客戶的簽約工作,，防止客戶生變,。全年完成江南春城商品房簽約共計套，簽約額億元,。

2,、因銀根收緊，信貸政策變化較快,，貸款要求不斷提高,，有不少客戶按揭資料被退回或無法按揭的情況，我們想方設(shè)法與業(yè)務(wù)銀行,、省市公積金管理中心,、房管部門聯(lián)系、溝通,，盡量讓購房客戶獲得貸款資格,，減少退房事件。

3,、與資金管理部門密切配合,，緊盯在途資金的回籠進度，加強與審批部門尤其是市公積金中心的溝通,，爭取額度,、促成放款。

4,、向法務(wù)處征詢有關(guān)疑難問題,，切磋解決客戶糾紛，有效地避免了更多的退房事件,。

5,、完成全年交房通知書寄發(fā)796套：其中項目5.6.8.9幢207套，項目春2.4幢454套,，現(xiàn)房零星交付,，135套。

(四)注重團隊建設(shè),，狠抓案場規(guī)范

案場是銷售的主陣地,，在市場嚴峻的時期，案場的服務(wù)和成交技巧在一定程度上將決定最終結(jié)果,。今年,，我們一如既往地認真落實對案場管理的各項措施，狠抓客戶服務(wù)工作,。通過銷售案場紀律制度的強化執(zhí)行和部門人員的績效管理,，銷售案場平穩(wěn)有序。團隊素質(zhì)和專業(yè)技能也明顯提高,，很多銷售人員經(jīng)過不斷歷練都具備了擔任更高職級的能力,。

(五)全面發(fā)展，做好后勤保障

1,、3月置換《經(jīng)紀機構(gòu)備案證》到期,，我們報審各項材料順利通過了市房管局和房管局的審核，得到了資質(zhì)延繼,。

2,、通過了置換公司、公司各類執(zhí)照的年審,、勞動年審,、及銷售公司iso年度審核工作。

3,、配合財務(wù)對公司資產(chǎn)進行年度盤點,，各項資產(chǎn)落實到人，做到合理使用與保管,。

(六)加強管理,，優(yōu)化整體結(jié)構(gòu)

公司健全了各項規(guī)章制度，確保各規(guī)章制度得到有效執(zhí)行,；根據(jù)項目銷售情況及時調(diào)整銷售團隊業(yè)績考核方案,，傭金分配方案。

(一)缺少復合型人才

由于各崗位之間參與程度不高,，各類崗位業(yè)務(wù)人員專而不全,。為提高工作效率,，我們營銷部有著策劃、銷售,、內(nèi)務(wù)崗位的清晰分工,。明晰的分工當然有助銷售工作的更好開展，但從某種類程度上也不利于全才的培養(yǎng),。今后,，我們在保證銷售工作正常開展的同時，要加強崗位之間的互相參與程度,，甚至重點加強幾個員工的全面培養(yǎng),，使其更多員工能夠成為一名多面手。

(二)銷售隊伍涉獵面不夠

我們銷售日常的精力主要投在了工作之上,，往往與房產(chǎn)相關(guān)行業(yè)或不同行業(yè),、不同職業(yè)面的綜合知識、文化獲取及接觸都比較少,，這對于我們自身的綜合素養(yǎng)與工作視野的提高是不利的,。今后，我們應(yīng)在忙碌的工作之余,，要擠出時間去接觸一些工作之外的事物與知識,，以便提高。

(一)項目工作計劃

20xx年我們將緊緊圍繞以集團布置的全年銷售戰(zhàn)略目標,，全面推廣,，快速消化，快速回籠,，力爭取得較好業(yè)績,。

1、明年主要圍繞a組團銷售為主,。其它蘆,、組團主要為帶量銷售。

2,、,，預計在明年第一季度內(nèi)銷售完結(jié)。二手房銷售的工作比較常規(guī),，也比較穩(wěn)定,，明年的招商量也在今年的范圍左右。

3,、根集團要求,，在完成好銷售工作的同時，重心需投入到項目營銷上去，繼續(xù)整合更多渠道,，爭取取得銷售新突破,。

(二)工作思路

1、在這樣的市場環(huán)境之下,，銷售政策,、策略和執(zhí)行力度是首要條件,。要深入研究客戶沒有下單的主要原因,，不斷的總結(jié)歸納經(jīng)驗。培養(yǎng)一支具有強而有力的執(zhí)行力團隊,，我們需要學會帶領(lǐng)團隊中的每位成員都能高效工作,，只有如此才能共同達成目標，所以這也是公司20xx年需要努力的方向,。

2,、要進一步提升銷售案場管理工作，銷售案場及展示中心是展示公司形象的重要窗口,，任何有不規(guī)范或不符合公司品牌形象的行為都要堅決杜絕,。銷售案場也是銷售的主陣地，在市場嚴峻的時期,，現(xiàn)場的服務(wù)和銷售技巧在一定程度上取決定性作用,。我們銷售團隊每一位成員都需保質(zhì)保量地做好本職工作，遵守各項管理行為規(guī)范,。

3,、繼續(xù)強化隊伍建設(shè)，提升核心競爭能力,，進一步加強隊伍建設(shè),。行之有效地開展多種形式的培訓，提高團隊的專業(yè)知識,，培養(yǎng)一支經(jīng)得起市場考驗的隊伍,。

4、完善制度建設(shè),，加強內(nèi)部管理考核力度,，公司在管理制度及措施上要進一步健全管理制度，加強執(zhí)行力度,，增強團隊的責任心,，力爭全面跨上新的臺階。

5,、根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員配置。

總之在過去的一年里,，取得的成績是鞭策我們奮進的準繩,，存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,，認清形勢的嚴峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢,，才能使我們在日益激勵的市場中立于不敗之地,。最后我們相信全體員工只要統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進,、努力拼搏,、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù),。

商貿(mào)公司年度工作總結(jié) 公司年度工作總結(jié)篇十一

自我進入物流,，成為一名客服專員已經(jīng)一年有余，在新年到來之際,，在此對我的物流客服工作做個總結(jié),，希望可以在明年有更大的進步。

因之前沒有過任何物流方面的經(jīng)驗,，很擔心無法融入到客服的工作中,，但是從我進入公司的第一天開始，公司一直強調(diào)的“齊心協(xié)力,，志存高遠”的企業(yè)文化,、寬松融洽的工作氛圍、以及施經(jīng)理和客服部各位同事的耐心指導,，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程。在客服部的工作中,，我一直嚴格要求自己,，認真及時的做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，并虛心的向同事們學習,，借鑒她們許多良好的工作習慣和在工作中積累的經(jīng)驗,。

公司注重時限和，所以我們客服在受理,、跟蹤,、查詢和確認收貨情況時，要本著公司的這種精神,，言語得體,，有禮有節(jié)，并且要非常的細心,。我也會加強學習業(yè)務(wù)知識,，不斷提高和充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更多的貢獻,。不過在工作中我也出現(xiàn)了一些錯誤,，因此在處理各種問題時我會考慮得更全面，杜絕類似錯誤的發(fā)生,。在此,，我要非常感謝施經(jīng)理和各位同事，感謝她們對我工作中出現(xiàn)的錯誤給予及時的提醒和改正,。

在成為公司的正式一分子后,，我對客服的工作有了更深層次的認識，在處理問題和突發(fā)事件上有了相對的提高,。首先,，我認為客服工作中“細心”是最重要的，比如在受理時,，要盡可能詳盡的得到貨物信息和客戶的要求;在跟營運部門登記和查詢時，更要盡可能詳盡的了解到貨物的在途和到貨實況,，并有能力根據(jù)這些信息推測和判斷后續(xù)情況,，在應(yīng)對客戶詢問時能夠簡言答之，令客戶滿意,。

在工作中發(fā)現(xiàn)問題,，找出原因，找到解決問題的辦法不斷改進不斷提高,。所以說注意物流工作的細節(jié)是非常重要的,。其次，不要主觀,。若出現(xiàn)和以往不一致等異常的情況,，要冷靜觀察，不可盲目去處理,，認真落實,。不要強調(diào)“以自我為中心”，而應(yīng)該強調(diào)“整體利益優(yōu)先”,，在工作中要發(fā)揚“有人負責我服從,，無人負責我負責”的精神。如受理時,、回復客戶時,、接到領(lǐng)導指示的工作等不可憑主觀想像做事，按部就班,，簡單的事情更要認真對待,。

勇于承擔。工作是先做人后做事，性格決定命運,，態(tài)度決定一切,，溝通解決一切。出現(xiàn)問題要勇于承擔,，比如輸單時出現(xiàn)錯誤,，或者周末值班時事情沒有處理好，說一句“不好意思,，我輸?shù)摹被蛘摺拔抑蛋唷边@沒什么,，否則大家一起承擔，這樣也不好,。出現(xiàn)問題不要推卸責任,。講講當時的情況，說說出現(xiàn)的原因,，大家一起來借鑒一下,，以免下次犯同樣的錯誤，說不定領(lǐng)導還會夸他誠實呢,，是個好員工,。這樣也會保證部門之間的平和和團結(jié)。

當在工作中出現(xiàn)什么“攔路虎”了,，生活中出現(xiàn)什么不開心的事,，不可情緒化，不能影響工作或別人,。把同事,、領(lǐng)導當成朋友說出自已的想法和建議。因為你將隨時應(yīng)對意料之外的事情,，所以物流工作要有一顆平常心,，與人為善的心，說出的話會不會傷害到人家,，會不會產(chǎn)生矛盾等等,，要增加集體榮譽感，增強集體凝聚力,。

最后,，定期或不定期內(nèi)外部培訓。企業(yè)的戰(zhàn)略在變,，執(zhí)行戰(zhàn)略的能力要求也在變,，所以對員工進行工作及生活的溝通，思想溝通,、對員工進行業(yè)務(wù)培訓,、全方面素質(zhì)培訓,。如航空常識培訓、內(nèi)部經(jīng)驗交流,、外部參觀學習,、物流管理培訓等等。益處是公司有了高素質(zhì)人才,，適應(yīng)了當前的發(fā)展變化,，而員工更好的充實了自己,、更好的完成工作,、更多的付出。

把公司當成家,，節(jié)省每一點能源,。把同事當成朋友,，增強團員合作精神與集體凝聚力。心往一處用,，勁往一處使,，我想明天一定會更好!

商貿(mào)公司年度工作總結(jié) 公司年度工作總結(jié)篇十二

20___年,，集團公司緊扣企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型過程的`中心任務(wù),，積極推動效能監(jiān)察不斷融入生產(chǎn)經(jīng)營管理,，扎實有效地開展效能監(jiān)察工作，為企業(yè)強化內(nèi)部管理,，推進節(jié)能降耗,，提高經(jīng)濟效益發(fā)揮了積極的作用，現(xiàn)就20___年效能監(jiān)察工作總結(jié)如下：

集團公司參考其他單位經(jīng)驗,，并結(jié)合自身實際,，制定了效能監(jiān)察工作模板表格,，形成了完整的效能監(jiān)察閉環(huán)管理系統(tǒng)。同時，完善了效能監(jiān)察優(yōu)秀項目評優(yōu)辦法,，制定了《效能監(jiān)察優(yōu)秀項目推薦表》,、《效能監(jiān)察優(yōu)秀項目推薦資質(zhì)評分標準》和《效能監(jiān)察優(yōu)秀項目成效評分標準》等一系列表格,，細化了評分的標準，加強了成果的考核。

在檢查過程中,，集團公司嚴格按照制定的模板標準,，強化過程監(jiān)督,，對每個項目實施中存在的短板進行梳理，并提出整改建議,，保證了監(jiān)察的質(zhì)量,。

1,、加強檢查整改。在檢查中,，公司通過聽取匯報,、實地查看,，查閱資料等方式，對各單位在工作中存在的問題,，有針對性的提出監(jiān)察建議560條,，嚴格要求檢查人員填寫工作底稿，詳細記載發(fā)現(xiàn)的問題,、分析原因,、處理結(jié)果和整改建議，并加強落實整改,，跟蹤回訪,。對效能監(jiān)察工作差的單位，列為重點單位通過幫助,、指導促其趕上,。

2、加強監(jiān)察總結(jié),。為考核各單位工作情況,，公司要求各單位季度對工作進行總結(jié)，建立《效能監(jiān)察工作臺賬》,，將效能監(jiān)察的查證過程,、發(fā)現(xiàn)的問題、處理的建議和決定以及產(chǎn)生的效益等簡明扼要的記錄在上,，也便于公司及時全面地掌握各單位的工作進度,。并在檢查后及時召開子公司和二級單位的效能監(jiān)察例會，將檢查中工作較差的單位以及發(fā)現(xiàn)的共性問題進行通報,，好的做法,、經(jīng)驗進行學習、推廣,。

針對當前煤炭市場低迷的形勢,，為達到提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益，強化預控機制,，提高管理效能的目的,，集團公司圍繞材料回收復用和煤質(zhì)管理效能監(jiān)察、系統(tǒng)對標,、收支情況專項檢查、管理服務(wù)部門的作風建設(shè)情況,、效能診斷,、新井建設(shè)進度情況、非煤新建項目情況,、工程項目專項督查和干部履職情況九個方面開展了專項效能監(jiān)察,，通過效能監(jiān)察這一有效抓手,，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,，提升了管理水平，減少了不必要浪費和投入,，為企業(yè)節(jié)支降耗發(fā)揮了積極作用,。

公司十分注重加強提升子公司及二級單位監(jiān)察人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力,。一是在季度檢查中,，抽調(diào)基層骨干一起去聯(lián)合檢查，通過現(xiàn)場的培訓,，找準存在的問題、差距,，明確工作的方向，快速進步;二是邀請擁有豐富效能監(jiān)察工作經(jīng)驗的專家對集團公司系統(tǒng)的效能監(jiān)察負責人進行效能監(jiān)察專題培訓,，培訓人員共計230余人;三是匯編收集了國家部委及同煤集團有關(guān)國有企業(yè)效能監(jiān)察法規(guī)和一系列的監(jiān)督管理制度,，選擇了其他企業(yè)指導性比較強、實踐證明監(jiān)察效果好的做法,、操作流程,、范本，為集團各級監(jiān)察干部組織協(xié)調(diào)開展效能監(jiān)察工作提供有益的借鑒和參考,。

20___年集團公司系統(tǒng)共立項203項,，完成196項，查堵漏洞327個,，建章立制746項,，下達監(jiān)察建議876條，采納監(jiān)察建議857條,，推進了企業(yè)管理創(chuàng)新,。

商貿(mào)公司年度工作總結(jié) 公司年度工作總結(jié)篇十三

懷揣一顆不安的心走入xx集團的大門，因為這個集體是那樣優(yōu)秀,，我怕毫無工作經(jīng)驗的我,，還不能勝任這么繁雜的工作；我怕無任何生活閱歷的我,，還不能適應(yīng)企業(yè)的需要,，辜負了領(lǐng)導們的期望,。就是懷著這樣一種復雜的心情，十一月,，我正式成為了大連重工,、起重集團的一員。在這個大集體中生活和學習二月有余了,，轉(zhuǎn)眼xx已向我們招手,。在年終歲尾總結(jié)這段難忘的經(jīng)歷，我的心情十分激動,。

精益求精,，追求卓越的工作理念，讓我對工作有了新的認識,。長久以來,，看著父親為了供養(yǎng)我讀書又增加了幾道皺紋。畢業(yè)找份好工作,，減少父親的負擔,，給家庭增加一份收入，成了我最大的心愿,。在xx集團公司,，讓我懂得工作不僅是一種謀生手段，更是發(fā)揮聰明才智,、實現(xiàn)人生價值的舞臺,。能成為這個集體中的一員，我的心中充滿了自豪,。在這二個月的實習階段里,，師傅們精益求精、凡事認真的工作態(tài)度感染了我,。他們一絲不茍,，扎扎實實的工作作風感染了我。實習階段不正是我打基礎(chǔ),，學本領(lǐng)的最好時期嗎,，我暗暗下定決習，不管再苦,、再累,，我都要堅持下來，相信這毅力和恒心正是支持我一路走下去的動力,。學無止境,，我要用一生去學習，不斷地充實自己,。為成為企業(yè)將來的骨干和精英而不懈努力,。

在大重的生活,、工作、學習的日子里，隨著對企業(yè)的逐漸了解，我把自己的命運同企業(yè)的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起,。這里就是我實現(xiàn)人生價值的最好地方，感謝集團領(lǐng)導能接納我這個毛頭小伙,，我想正是因為我年輕，所以我更有創(chuàng)新意識和勇于創(chuàng)新的勇氣,。而創(chuàng)新不僅是一種精神,，更是一種能力，我愿不斷去耕耘,，不斷地去播種,，為將來收獲勇敢的成果而打下良好的基礎(chǔ)。

在重工這個大家庭中,，集團領(lǐng)導對我們這些剛走上社會的大學生無論在工作環(huán)境,、生活條件，還是在學習方面都提供了很大的方便,，為了讓我們盡快走上工作崗位,，師傅們更是毫無保留地傳授經(jīng)驗。只有一個向上的集體才能培養(yǎng)出出色的人才,，從師傅們身上我看到了自己的未來，我也下定決心把自己打造成全方面發(fā)展的企業(yè)人才,。我也會為這個目標而不懈努力,。請集團領(lǐng)導相信我，請師傅們相信我,。我有幸成為重工的一員,，我更有信心為這個集團奮斗終身。

1,、思想方面：在大重工作實習的這兩個月里,，讓我擺正了自己的工作位置，從基層干起,，時刻保持謙虛,，謹慎，律己的工作態(tài)度成為了我的座右銘,，并以之時刻勉勵自己,，使自己奮發(fā)向上。

2,、工作學習方面：

（1）工作中取得的成績：

在內(nèi)蒙古億力電石爐工地工作的兩個月里,，我學習到電石生產(chǎn)分為原料貯運,、炭材干燥、電石生產(chǎn),、固態(tài)電石冷卻,、破碎、儲存及電極殼制造幾個工序,。相應(yīng)工序的,，電石爐大致由冷破廠房，碳材烘干車間,，篩分站,，配料站，循環(huán)水車間,，主車間等幾部分組成,。本人也參與到這些車間的放線、接線中去,，主要從事接線工作,，接線工作讓我熟練的把plc控制柜的控制線接的快捷、美觀,；碳材烘干車間的烘干風機以及循環(huán)水車間的電機讓我注意到了以前在校學習時不曾注意的三相火線禁止接觸的問題,，從而正確合理的安排電機接線盒內(nèi)的接線位置；接按鈕盒讓我學習到怎樣看電氣圖紙,；當然在工作中也遇到過許多在校未曾注意過的問題,，比如一號主車間低壓配電室的柜后零線、地線短接從而造成跳閘斷電的問題等,，由于是第一次走上工作崗位,，有很多問題都不明白，還多虧師傅的悉心教導,、周圍工友的耐心幫助,，教導我逐相排查，最終讓零線,、地線分離,，幫助我順利完成了工作。放線工作讓我了解了車間內(nèi)部每一個plc控制柜,、按鈕盒,、電機的位置，對了解電石爐的安裝工藝提供了極大的幫助,。

（2）工作中存在的不足：

每一個好的員工都應(yīng)對自己的工作認識清晰,，熟悉和熟練自己的工作。要有對設(shè)備的運行原理的了解，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變與處理能力,，但由于自己的資歷有限,，不能做到一絲不差，如對設(shè)備的原理和工作技巧還很欠缺,，但這些也會成為我強勁的動力,，更加謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作能力,，更快更效率的完成自己的本職工作,，也能使公司獲得做大的效益。

商貿(mào)公司年度工作總結(jié) 公司年度工作總結(jié)篇十四

一年之計在于春,，明媚的xx月在不知不覺中走完了,，總結(jié)xx年在市場上的點點滴滴，有收獲,，也有不足,，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方,，現(xiàn)將xx年的工作總結(jié)如下：

一,、司徒服務(wù)中心成立：3月8號，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了,，隨著服務(wù)中心的成立,，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料,，資源各方面都不是很豐富,，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌,，他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦,，今年全部支持他，投喂我公司飼料,，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀人吳朋友是他的同學,，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時候幫他銷售料,。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經(jīng)銷點，都是養(yǎng)殖大戶,，xx年司徒市場共銷售開口料兩噸,，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應(yīng)該沒有問題,。

二,、武寧服務(wù)中心成立：3月29號，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時間較晚,，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開,。武寧陳主任xx年銷售開口料3.5噸，共放了15個戶,，目前他的銷售合同還沒有簽,，據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質(zhì)量保證金的問題,，他為人比較謹慎,，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大,，他自己說現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年,，還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩(wěn)固,，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了,，如果他再做大，怕是工作不保,，所以他現(xiàn)在不太愿意做大,。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同,，打了8萬貨款到公司了,，xx年銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意,，所以比較忙,，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的,，他的銷售積極性還是挺高,，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合,，導致關(guān)系不太好,，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口,，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯,，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善,，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持,，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶,，全現(xiàn)金吃料,，估計他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平，現(xiàn)在和旭達公司簽訂了銷售合同,，我公司飼料還照做,，不過是在陳劍那調(diào)料，在公司不開戶頭,，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標,。

三、其他市場：卸甲朱勇,，專職做飼料多年,，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次,，他對希望公司支持的力度太大,，以致到現(xiàn)在還沒能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料,，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大,。秦月華和我談過兩次,，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料,，不愿意在老魏底下拿料,，橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商,。

xx年雖然完成了任務(wù),，但暴露出來的問題也不少,，具體如下：

一,、銷售區(qū)域問題：龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點,，目前共發(fā)了有20個戶的開口料,，如果二級點能控制銷售價格的話,，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價格戰(zhàn),，到時就會導致整個市場難以收拾,，受到損失的還是公司,。

二,、飼料定價問題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法,，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少,，營養(yǎng)要求高，就維持去年的價格不變,，一旦到上大料的時候,，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右,，現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢,，到上大料時如果和當?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度,。

三,、飼料質(zhì)量問題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質(zhì)量問題，像司徒經(jīng)銷點,，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶,，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料,，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了,，其他市場也是如此,，所以公司一定要嚴把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑,，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭,。

一、增強團隊凝聚力,，提高團隊作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,，區(qū)域市場銷售服務(wù)小團隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作,，配合默契,，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土,。

二,、維護好現(xiàn)有市場，盡快開發(fā)出目標市場：某些市場,，隨著老客戶越來越多,，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法,，一個市場,，想到達到一個預期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局,，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶,。

總之“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。同時,，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量,，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品,、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難,，但我們決不貧窮,，因為我們有可以預見!