總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

銀行信貸部個(gè)人總結(jié) 銀行信貸部員工工作總結(jié)篇一

我在中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的實(shí)習(xí)主要是在信貸部門實(shí)習(xí),，信貸部是屮國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行比較重要的部門之一,。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行目前的主要業(yè)務(wù)是：1、辦理糧食,、棉花,、油料收購、儲(chǔ)備,、調(diào)銷貸款;2,、辦理肉類,、食糖、煙葉,、羊毛,、化肥等專項(xiàng)儲(chǔ)備貸款;3、辦理糧食,、棉花,、油料加工企業(yè)和農(nóng)、林,、牧,、副、漁業(yè)的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款;4,、辦理糧食,、棉花、油料種子貸款;5,、辦理糧食倉儲(chǔ)設(shè)施及棉花企業(yè)技術(shù)設(shè)備改造貸款;6,、辦理農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款和農(nóng)業(yè)科技貸款;7、辦理農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款,，支持范圍限于農(nóng)村路網(wǎng),、電網(wǎng)、水網(wǎng)(包括飲水工程),、信息網(wǎng)(郵政,、電信)建設(shè)，農(nóng)村能源和環(huán)境設(shè)施建設(shè);8,、辦理農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款,，支持范圍限于農(nóng)田水利基本建設(shè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系和農(nóng)村流通體系建設(shè);9,、辦理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款,，支持范圍限于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的流通和銷售環(huán)節(jié);10、代理財(cái)政支農(nóng)資金的撥付;11,、辦理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)企事業(yè)單位的存款及協(xié)議存款,、同業(yè)存款等業(yè)務(wù);12、辦理開戶企事業(yè)單位結(jié)算;13,、發(fā)行金融債券;14,、資金交易業(yè)務(wù);15、辦理代理保險(xiǎn),、代理資金結(jié)算,、代收代付等中間業(yè)務(wù);16、辦理糧棉油政策性貸款企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易項(xiàng)下的國際結(jié)算業(yè)務(wù)以及與國際業(yè)務(wù)相配套的外匯存款、外匯匯款,、同業(yè)外匯拆借,、代客外匯買賣和結(jié)匯、售匯業(yè)務(wù);17,、辦理經(jīng)國務(wù)院或中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù),。

進(jìn)入銀行的信貸部門實(shí)習(xí)，使我懂得了銀行的信貸制度建設(shè)實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃,、歸口管理,、集體審定、協(xié)調(diào)運(yùn)作,，辦理信貸業(yè)務(wù)的基本流程是：受理,、調(diào)査、審査,、審議 (若需),、審批、發(fā)放,、監(jiān)管,、收回?？蛻粼谵r(nóng)發(fā)行融資,，應(yīng)在農(nóng)發(fā)行開立基本存款賬戶或一般存款賬戶;進(jìn)行政策性或準(zhǔn)政策性融資的客戶，還應(yīng)開立收購資金存款賬戶;進(jìn)行商業(yè)性融資的客戶,，還應(yīng)開立信貸資金存款賬戶,，貸款發(fā)放和資金支付應(yīng)通過專用賬戶辦理。貸款發(fā)放前,，應(yīng)根據(jù)審批意見與客戶落實(shí)信用條件,，信用條件未落實(shí)的，不得進(jìn)行貸款發(fā)放;資金支付時(shí),，應(yīng)審核有關(guān)憑證,，確保信貸資金按約定用途使用，對未按約定用途使用信貸資金的,，應(yīng)停止后續(xù)資金支付。銀行在做放貸業(yè)務(wù)的過程中,，非常注重客戶資信的調(diào)査,，像個(gè)人信用記錄是否良好，還款來源是否真實(shí)可靠等因素是很被銀行看重的,。信貸業(yè)務(wù)要建立客戶的一級,、二級檔案，要掃描客戶資料，還要客戶多處親筆簽字,?？此坪唵危瑢?shí)則非常繁瑣,。最讓我印象深刻的是,，辦公室里的工作人員人家各持一部電話在和自己負(fù)責(zé)的客戶洽談或者是解答客戶的種種疑問，各自都聲音很大,，又似乎各自不被他人所干擾,，很有一番股票市場的熱騰氛圍。

副經(jīng)理和我說了申請個(gè)人小額短期信用貸款的借款人需具備的條件：

1,、中國境內(nèi)有固定住所,、有當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)常住戶口(或有效居住證明)、具有完全民事行為能力的中國公民;

2,、有正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入(月工資性收入需在1000元以上),，具有按期償還貸款本息的能力;

3、借款人所在單位必須是由貸款人認(rèn)可的并與貸款人有良好合作關(guān)系的行政及企,、事業(yè)單位且需由貸款人代發(fā)工資;

4,、遵紀(jì)守法，沒有違法行為及不良信用記錄;

5,、在中國工商銀行開立牡丹信用卡或活期儲(chǔ)蓄帳戶;

6,、與貸款人簽定同意從其牡丹信用卡或活期儲(chǔ)蓄帳戶中扣收貸款的協(xié)議;

7、貸款人規(guī)定的其他條件,。

這7點(diǎn)要牢記,，缺一不可。

總的來說到中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行實(shí)習(xí)使我學(xué)到了挺多的東西,，比如銀行的開戶,、各種票據(jù)的清算方式和流轉(zhuǎn)程序、以及真假票據(jù)的確認(rèn)等,，我也學(xué)到應(yīng)該怎樣去融入一個(gè)整體以及如何與人溝通,。

實(shí)習(xí)心得

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)有了一定了解,，并且能進(jìn)行基本操作外,，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先,，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心,。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé),，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī),。職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受,。在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時(shí),，信貸業(yè)務(wù)的基本流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)客戶經(jīng)理讓我上崗操作,。沒想到,，看似簡單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意,，比如：對待客戶的態(tài)度,，首先是要用敬語，如“您好,、請簽字,、請慢走”;其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答,。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度,，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

最后,，我覺得到了實(shí)際工作中以后,，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力,。任何工作,，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要,。因此,，我體會(huì)到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的,。

感謝中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行給我的此次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。此次實(shí)習(xí)讓我感受到學(xué)習(xí)不止是"學(xué)"，"習(xí)"和"悟"也是必要的環(huán)節(jié),。通過這幾周的實(shí)習(xí)，使我對銀行的工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，真正的做到理論聯(lián)系實(shí)際,，對樹立信心起到很大的作用;對銀行的日常工作也有一個(gè)初歩的了解,，了解了銀行的業(yè)務(wù)范圍，及其相關(guān)的運(yùn)作模式,。雖然時(shí)間短暫,，但是意義深遠(yuǎn)，我體會(huì)到了付出與回報(bào)的快樂,。在工作當(dāng)中,，在積極做好自己的工作的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了如何開動(dòng)自己的腦袋進(jìn)行思考,，如何自己主動(dòng)地去解決一些問題,。在遇到思考后難以解決的問題時(shí)，我懂得了如何尋找自己的伙伴一起商量后再去解決,。我還認(rèn)識(shí)到作為一名銀行從業(yè)人員,，要時(shí)時(shí)刻刻保持好的態(tài)度和心態(tài)，要有抗打擊能力和良好的心理素質(zhì),，要做好每一天的計(jì)劃,，不能每天渾渾噩噩。這次實(shí)習(xí),，對我走向社會(huì)起到了一個(gè)很好的引導(dǎo)的作用,，無論是對我的職業(yè)生涯還是人生都十分有意義。

銀行信貸部個(gè)人總結(jié) 銀行信貸部員工工作總結(jié)篇二

踏入信貸工作崗位已將近半年了,，通過對信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和同事們的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，逐漸摸索了和熟悉了信貸業(yè)務(wù)，在實(shí)際工作過程中也感觸頗深,，主要有以下幾個(gè)方面：

一,、積極轉(zhuǎn)變觀念，敢于面對新崗位的挑戰(zhàn),。

面對一個(gè)全新的崗位,，如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題。儲(chǔ)蓄柜員基本上是柜面營銷,，而信貸員需要及時(shí)將信貸信息進(jìn)行宣傳,，到客戶家中，實(shí)地了解客戶的基本情況,、經(jīng)營信息,，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,，分析客戶的還款能力,。根據(jù)新崗位的特點(diǎn)我框定了我的工作思路五部曲：及時(shí)學(xué)習(xí)掌握信貸信息;分析目標(biāo)客戶群;對篩選出的目標(biāo)客戶及時(shí)上門宣傳;做好貸前,、貸中、貸后的相關(guān)工作;確保還款時(shí)段的前面跟蹤,。通過一段時(shí)間的努力,，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的,，客戶群體也越來越多,，信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高個(gè)人素質(zhì)。

我深知學(xué)習(xí)的重要性,。自從工作后,，在業(yè)余時(shí)間我及時(shí)報(bào)考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。在自我的學(xué)習(xí)提高的同時(shí),，也幫助新進(jìn)員工快速的進(jìn)入工作狀態(tài),，耐心的輔導(dǎo)，從而促使信貸新人更好更快的適應(yīng)新崗位,。

三,、克服困難，敢于吃苦,，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,。

郵儲(chǔ)小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn),。工商戶,、養(yǎng)殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體,，特別是養(yǎng)戶和種植戶這一群體大多在偏遠(yuǎn)農(nóng)村,，交通不便，有的地方走路要好幾個(gè)小時(shí),，有的地方環(huán)境很差,，腳磨破了、腿走不動(dòng)了,，我們咬咬牙都堅(jiān)持過來了,。

四、遵守各項(xiàng)制度,，才能有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,。

在談到工作體會(huì)時(shí)認(rèn)為，好的人品是做好信貸工作的重要前提,。人品正,，客戶才能真正信賴你,，也才能更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會(huì)遇到客戶的請客送禮,，但我們都一一回絕,，做好客戶的服務(wù)工作是我們的使命，誠信,、高效、廉潔的工作才能有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,，客戶群體才能逐漸增多,。

半年的信貸工作取得了一些成績，但深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊(duì)對我的關(guān)心和支持;我深信,，在我們?nèi)w信貸員的共同努力下,，我行的信貸業(yè)務(wù)一定能高速發(fā)展，創(chuàng)出輝煌!

銀行信貸部個(gè)人總結(jié) 銀行信貸部員工工作總結(jié)篇三

上半年,， 支行的信貸工作在行領(lǐng)導(dǎo)和信貸處的統(tǒng)一安排部署下,，全行上 下齊心協(xié)力，以加快發(fā)展為主題,，以擴(kuò)增存貸規(guī)模,、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心，以加強(qiáng)信貸管理 為重點(diǎn),， 以各項(xiàng)信貸制度的落實(shí)為基礎(chǔ),， 經(jīng)過了一季度的“非常奉獻(xiàn) 6+1”和二季度的“星 光大道”等競賽活動(dòng)， 支行各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長,， 截止 6 月末,， 支行各項(xiàng)存款余額 21307 萬元，較年初增加 2145 萬元;各項(xiàng)貸款余額 11344 萬元,，較年初增加 2527 萬元,，存貸比 例 53%;不良貸款余額 1.6 萬元，較年初下降 0.9 萬元;辦理銀行承兌匯票金額 8849 萬 元;辦理貼現(xiàn)金額 5507 萬元;利息收入 584 萬元,，半年實(shí)現(xiàn)利潤 377 萬元,，全面完成上 級下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，信貸管理也逐步向規(guī)范化,、制度化邁進(jìn),。

一、認(rèn)真執(zhí)行政策,，嚴(yán)格按照規(guī)范化管理要求,，切實(shí)加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)工作，確保各項(xiàng)指標(biāo)圓滿 完成,。 半年來,，我行認(rèn)真學(xué)習(xí),、深刻理解總行會(huì)議和文件精神，適時(shí)分析形勢,，認(rèn)真執(zhí)行政策,，從 嚴(yán)監(jiān)管企業(yè)，規(guī)范內(nèi)部管理,，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn),，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成 全年各項(xiàng)經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 在貸款投放上,， 支行狠抓貸款投放風(fēng)險(xiǎn)管理,， 采取的具體措施是：

⑴嚴(yán)格執(zhí)行總行下達(dá)的 《信 貸風(fēng)險(xiǎn)控制指導(dǎo)意見》，進(jìn)一步對信貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制,，對授信行為進(jìn)行規(guī)范,。嚴(yán)密了貸前調(diào) 查、審查及審批手續(xù),，對信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求,，確保信貸調(diào)查材料真實(shí)有效。

⑵ 嚴(yán)格控制信貸風(fēng)險(xiǎn),，嚴(yán)格執(zhí)行信貸風(fēng)險(xiǎn)防范控制管理體系,，全面實(shí)行審貸分離，規(guī)范了貸審 會(huì),， 實(shí)行了貸審例會(huì)制,， 嚴(yán)格按照貸審會(huì)議事規(guī)程召開會(huì)議， 明確各環(huán)節(jié)主責(zé)任人職責(zé),。

(3) 扎實(shí)細(xì)致地開展貸后檢查工作,， 定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進(jìn)行檢查和分 析，認(rèn)真填報(bào)貸后管理表,。

(4) 切實(shí)做好貸款五級分類工作,，制定了五級分類的具體操作實(shí) 施細(xì)則，對客戶進(jìn)行統(tǒng)一分類,，從而提高了信貸管理的質(zhì)量,。

(5) 對流動(dòng)資金貸款、貼現(xiàn)貸 款,，承兌匯票在上報(bào)審批過程中嚴(yán)格執(zhí)行總行要求的調(diào)查,、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式,，切 實(shí)從源頭上控制信貸風(fēng)險(xiǎn),。(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn) 一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到肯定和好評,。

二,、通過信貸杠桿作用，搶占市場份額,，壯大資金實(shí)力,，增強(qiáng)發(fā)展后勁。 上半年,，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務(wù),、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章,，切實(shí) 做好大戶的回訪工作,， 密切關(guān)注并掌握貸款單位的資金運(yùn)行狀況和經(jīng)營情況; 大力組織存款， 積極開拓業(yè)務(wù),，挖掘客戶。 1,、上半年,，我行信貸資金重點(diǎn)投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項(xiàng)目，繼續(xù)重點(diǎn)扶持信用好,、經(jīng)營 好,、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，如中聯(lián)巨龍水泥有限公司,、億人城建有限公司,、利瑪置業(yè)有限公司 等，把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),、分散信貸風(fēng)險(xiǎn),、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施,，信貸結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化,。而且，通過優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，信貸資金正確的 投放,，使我行的優(yōu)質(zhì)客戶不斷增加。既降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)又取得了良好的社會(huì)效益,。 2、上半年,，我行堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展多元化,，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，重點(diǎn)增加對優(yōu)質(zhì)客戶的 信貸投放量,，不僅降低了貸款總體風(fēng)險(xiǎn)度,，而且?guī)砹素S厚的利息收入,，隨著相對獨(dú)立核算 的實(shí)行，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高,，今年一至六月份實(shí)現(xiàn)利息收入 584 萬元,，超過去年全年收息水 平，實(shí)現(xiàn)利潤 377 萬元,，有效地壯大了資金實(shí)力,，增強(qiáng)了發(fā)展后勁，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭

三,、加大信貸營銷力度,，不斷開拓業(yè)務(wù)空間，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐,。

1,、上半年，我行在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破,，特別在汽車消費(fèi)貸款方面也取得了 一定的成效,。我行還特別注重加強(qiáng)銀企合作，協(xié)調(diào)處理好銀企關(guān)系,。根據(jù)形式發(fā)展和工作實(shí) 際的需要,，積極開展調(diào)查研究，與企業(yè)互通信息,，加強(qiáng)理解與配合,，共同協(xié)商解決問題的途 徑，加大對企業(yè)的支持力度,，構(gòu)筑新型銀企關(guān)系,。三月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦 了銀企聯(lián)誼活動(dòng),，通過活動(dòng),，加強(qiáng)了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關(guān)系,。

2,、上半年，我行進(jìn)一步提高對信貸營銷的認(rèn)識(shí),，不斷推進(jìn)文明信用工程建設(shè),，最大限度地 搶占市場份額， 建立穩(wěn)固的客戶群體,， 加大對個(gè)私經(jīng)濟(jì),、 居民個(gè)人的營銷力度， 選擇信用好、 還貸能力強(qiáng)的個(gè)體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象,， 把信貸營銷與綠色文明信用生 態(tài)工程相結(jié)合,，通過一系列的社會(huì)文明信用創(chuàng)建活動(dòng)，打造我行獨(dú)特的信貸營銷品牌,。

三,、建立完善的內(nèi)部管理機(jī)制，業(yè)務(wù)操作有條不紊,，提高辦事效率,，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。 我行在不斷加強(qiáng)和改善日常信貸工作的同時(shí),， 還注重加強(qiáng)信貸人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),， 以便能在業(yè) 務(wù)操作中得心應(yīng)手，提高工作質(zhì)量和工作效率,。做好信貸資料歸檔和各項(xiàng)結(jié)轉(zhuǎn)工作,，實(shí)行一 戶一檔，建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案,，以便于及時(shí)查閱和調(diào)用,。對于信貸臺(tái)帳和報(bào)表，能 夠完整,、準(zhǔn)確地反映數(shù)據(jù)，及時(shí)上報(bào)各項(xiàng)報(bào)表,，做好信貸登記工作,，及時(shí)提供信息。在搞好 管理的同時(shí),，我行還不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，改善服務(wù)手段，積極開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),，樹立“窗 口”形象,，以服務(wù)留住儲(chǔ)戶、以熱情吸引存款,，始終以客戶就是上帝的理念精神,，更好地為 客戶服務(wù)，提高我行的對外形象,，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

四、下半年工作思路

1,、立足當(dāng)前,，抓好各項(xiàng)階段性工作，在上半年打下的基礎(chǔ)上，下半年全面啟動(dòng),。 下半年,，我們要做好信貸各項(xiàng)業(yè)務(wù)的安排和落實(shí)，對于上半年已有意向的項(xiàng)目,，下半年力爭 做好,、做實(shí)，例如要做好新港國際和華茵房地產(chǎn)的商品房按揭工作,，做好大戶回訪工作,，加 強(qiáng)貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計(jì)工作，鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶,，全面開展信貸營銷工作，努 力完成信貸業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),。

2,、做好企業(yè)信用等級評定工作，為信貸決策提供科學(xué)依據(jù),。 認(rèn)真調(diào)查核實(shí)企業(yè)情況,， 開展企業(yè)信用等級評定工作認(rèn)真學(xué)習(xí)、 深刻領(lǐng)會(huì)有關(guān)文件和總行信 用等級評定與管理辦法的基礎(chǔ)上,，嚴(yán)格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算辦法,，確保客觀,、公 正,、準(zhǔn)確地評定企業(yè)的信用等級，真實(shí)地反映企業(yè)的經(jīng)營管理,、財(cái)務(wù)狀況和信譽(yù)程度,，為我 行衡量開戶企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力、實(shí)行信貸準(zhǔn)入機(jī)制建立基本依據(jù),。

3,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)加強(qiáng)管理,。 進(jìn)一步加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理工作,，按照總行信貸處檢查要求，加強(qiáng)信貸檔案完整性,、準(zhǔn)確性,、 合規(guī)性和保密性的管理，建立健全信貸業(yè)務(wù)臺(tái)賬,、授信臺(tái)賬,、抵質(zhì)押品臺(tái)賬和不良貸款監(jiān)管 臺(tái)賬,。確立支行經(jīng)營和管理目標(biāo)的最佳組合，確保支行資產(chǎn)質(zhì)量始終保持穩(wěn)定狀態(tài),。 上半年各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績,， 但距行領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定的距離， 我們冷靜分析了 存在的不足,。 一是業(yè)務(wù)規(guī)范化管理工作有待進(jìn)一步加強(qiáng),， 要將制度規(guī)定全面落實(shí)到業(yè)務(wù)工作 的各個(gè)崗位各個(gè)環(huán)節(jié)中去;二是業(yè)務(wù)開拓范圍還需不斷擴(kuò)大，涉及的領(lǐng)域要更廣,，更深,，以 促進(jìn)業(yè)務(wù)快速持續(xù)發(fā)展。 以上問題將是我行以后工作完善和改進(jìn)的重點(diǎn),，今后,，我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理，不斷開拓業(yè)務(wù) 新領(lǐng)域,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，在行領(lǐng)導(dǎo)和信貸處的正確指導(dǎo)下不斷改進(jìn)，不斷提高,，努力做好下 半年各項(xiàng)工作任務(wù),。

銀行信貸部個(gè)人總結(jié) 銀行信貸部員工工作總結(jié)篇四

2x年，風(fēng)險(xiǎn)管理部在黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，干部職工團(tuán)結(jié) 一心,， 工作中堅(jiān)持務(wù)實(shí)、 謹(jǐn)慎的辦事原則,， 并積極進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新,， 不斷根據(jù)發(fā)展需要進(jìn)行新措施、 新制度的制定與實(shí)施,， 為 的發(fā)展起到了一定作用,。 現(xiàn)將我部室今年工作實(shí)際情況總結(jié)報(bào)告 如下： 一,、 注重思想素質(zhì)培養(yǎng),，提高綜合素質(zhì) 今年工作中， 風(fēng)險(xiǎn)管理部干部職工在積極提高業(yè)務(wù)理論水平 與業(yè)務(wù)操作能力的同時(shí),， 通過學(xué)習(xí)與交流等方式加強(qiáng)了思想素質(zhì) 的培養(yǎng),。工作中能夠較好的樹立全局觀念，面對困難大家能心往 一處想,、勁往一處使,，針對具體業(yè)務(wù)，能夠以集體利益為重,，敢 于表達(dá)自己的看法,，在防范風(fēng)險(xiǎn)方面起到了積極作用,。總體講,， 經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)與鍛煉,，我部室的綜合素質(zhì)有了進(jìn)一步的提高， 隊(duì)伍得到鍛煉,，為今后工作的向前發(fā)展奠定了隊(duì)伍基礎(chǔ),。 二、 加強(qiáng)有效措施的制定實(shí)施,，擴(kuò)大存款規(guī)模 針對今年我行存款工作出現(xiàn)的新問題,， 我部室在資金計(jì)劃中 及時(shí)調(diào)整思路，從考核制度,、激勵(lì)機(jī)制等方面著力營造全員組織 存款的氛圍,，推動(dòng)全區(qū)存款工作向前發(fā)展。 *,、為提高各單位存款工作的積極性,，我們根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需 要，按照領(lǐng)導(dǎo)要求,，以“重獎(jiǎng)不重罰”為原則,，進(jìn)一步完善了存 款獎(jiǎng)懲制度，從內(nèi)部制度入手使全區(qū)存款工作更具活力,。

今年工作中,，我們注重了對各支行存款工作的動(dòng)態(tài)管理， 密切關(guān)注各單位存款余額的變化情況,， 能夠及時(shí)了解他們遇到的 困難與問題,，并制定有效措施。 三,、加強(qiáng)信貸管理,，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高資產(chǎn)質(zhì)量 今年,，我部室在做好資金投放工作的同時(shí),，將工作重心放在 風(fēng)險(xiǎn)管理方面，加強(qiáng)貸款審查和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控,，深化貸款的整體管理 工作;更新信貸管理觀念,，全面推行貸款五級分類工作;提升信 貸管理電子化水平，深入做好信貸管理系統(tǒng)的上線工作;加強(qiáng)客 戶經(jīng)理隊(duì)伍管理,，完善客戶經(jīng)理考核辦法;加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，拓展 信貸品種;完善信貸業(yè)務(wù)流程，嚴(yán)肅信貸紀(jì)律,，充分發(fā)揮了部室 職能,，在整體風(fēng)險(xiǎn)管理中發(fā)揮了重要作用,。

貫徹落實(shí)“審貸分離”制度,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。我部室認(rèn) 真落實(shí)貸款審查的工作職責(zé)，堅(jiān)持審查中的獨(dú)立性,，對公司業(yè)務(wù) 部報(bào)送的企業(yè)流動(dòng)資金貸款,、 支行報(bào)送的超權(quán)限農(nóng)戶貸款手續(xù)資 料,，嚴(yán)格審查其基本要素,、主體資格、貸款用途等方面的合規(guī)合 法性;審查核定客戶信用等級,，分析,、揭示企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng) 營管理風(fēng)險(xiǎn),、市場風(fēng)險(xiǎn)等,，提出風(fēng)險(xiǎn)防范的措施;通過經(jīng)營決策 系統(tǒng)查詢和二次調(diào)查，嚴(yán)格防范農(nóng)戶多頭貸款,。根據(jù)審查結(jié)果,， 提出明確的審查意見。審查同意辦理的,，提交貸審委審議,。 對于不符合國家產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策的貸款，決不做“好好先 生” ,，嚴(yán)格按規(guī)定退回,，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。在貸審委指導(dǎo)和要求下,， 進(jìn)一步完善貸款審議制度,，按照“一人一票”的原則，印制《貸審委審議用票》 ,，做好貸審會(huì)會(huì)議記錄,，根據(jù)會(huì)議記錄和表決結(jié) 果，報(bào)送有權(quán)審批人決策,，對需上報(bào)咨詢的貸款,，按要求上報(bào)大 額貸款咨詢委員會(huì)咨詢;對公司業(yè)務(wù)部填制的信貸合同、借款憑 證及抵,、質(zhì)押登記手續(xù)嚴(yán)格審查,，防范操作風(fēng)險(xiǎn);全面做好貸款 的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測和控制工作,， 及時(shí)分析信貸資產(chǎn)質(zhì)量變化的原因和趨 勢,， 提出加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的措施， 在信貸的審查環(huán)節(jié)和整體管理中,， 力爭將風(fēng)險(xiǎn)降至最低,。

高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，全面做好五級分類工作,。*年風(fēng)險(xiǎn) 管理部在風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下,，克服客戶信息不對稱、信 貸管理電子化水平落后,、信貸人員素質(zhì)相對不高等困難,，樹立信 心，強(qiáng)化集體意識(shí),，全面推進(jìn)貸款四級分類向五級分類的整體過 渡,。我部多次舉辦貸款五級分類培訓(xùn)班(會(huì)) ，使五級分類人員 熟練掌握了五級分類的內(nèi)涵,、核心定義,、分類標(biāo)準(zhǔn)、分類程序和 分類方法,。下發(fā)了五級分類實(shí)施方案和實(shí)施細(xì)則,，制定了分類整 體計(jì)劃，明確了各類貸款尤其是損失類貸款的分類要求,，為五級 分類工作奠定了良好的制度基礎(chǔ),。對各部門、支行的分類權(quán)限和應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)進(jìn)行了明確分工,， 根據(jù)上級部門對五級分類過中提出的要求,，及時(shí)傳達(dá)并積極整改。成立了貸款五級分類督導(dǎo)小組,，以風(fēng)險(xiǎn)分類工作的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性和操作規(guī)范性 為原則，定期對轄內(nèi)分類工作進(jìn)行檢查督導(dǎo),。與其他部門密切配合,，及時(shí)解決分類中遇到的電腦、打印機(jī)等電子化設(shè)備不 足問題,。按照風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)授權(quán),，對貸款分類結(jié)果進(jìn)行認(rèn)定，并對需上報(bào)的貸款分類結(jié)果提出審核意見,。做好分類資 料收集工作,， 要求借款人、 擔(dān)保人的各項(xiàng)資料必須收集齊全; 超過支行認(rèn)定權(quán)限的必須填列相關(guān)資料上報(bào);貸款列入 損失類的,，必須由貸款管理人出具書面報(bào)告上報(bào)認(rèn)定,。 同時(shí)根據(jù)上級文件和通知精神及時(shí)進(jìn)行整改，確保五級分類 工作的準(zhǔn)確性,、真實(shí)性,。在風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下,，我部室 人員以積極進(jìn)取的態(tài)度，求真務(wù)實(shí)的作風(fēng),，順利完成了*月 -*月末的季度貸款五級分類,，并使其成為一項(xiàng)長期性、持續(xù) 性的工作,。 貸款五級分類工作不僅真實(shí)揭示了資產(chǎn)質(zhì)量,，更重要的 是通過五級分類實(shí)踐操作，信貸工作人員的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測,、風(fēng)險(xiǎn) 分析和風(fēng)險(xiǎn)防范能力普遍有所提高,，素質(zhì)有所增強(qiáng);樹立了 第一還款來源作為償還債務(wù)最有保障來源的信貸管理觀念， 有利于形成“識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)-發(fā)現(xiàn)問題-及時(shí)舉措-改進(jìn)信貸管理” 的良性循環(huán),，為進(jìn)一步改善信貸管理,、提高風(fēng)險(xiǎn)防范水平、 提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

做好企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫錄入和信貸管理系統(tǒng)上線工作,，提升金融電子化水平。今年是我行金融電子化建設(shè)的重要 一年,，一是人民銀行原有的銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)向企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫逐步轉(zhuǎn)換,，我部室統(tǒng)一組織，精心安排,，分發(fā)揮吃苦耐勞的精神,，加班加點(diǎn)，順利完成了我行企業(yè)客戶信息錄入和系統(tǒng)轉(zhuǎn)換的各項(xiàng)任務(wù)要求,。數(shù)據(jù)庫的建成和運(yùn)行,，將有利于我行與其他金融部門加強(qiáng)協(xié)作，在企業(yè)信貸方 面實(shí)現(xiàn)更充分的信息共享,，進(jìn)一步防范信貸風(fēng)險(xiǎn),。

二是全市 農(nóng)村信貸管理系統(tǒng)上線運(yùn)行。推廣應(yīng)用信貸管理系統(tǒng),， 是農(nóng)村信貸業(yè)務(wù)電子化管理的重要舉措,，為按時(shí)完成市 辦計(jì)劃部署，我部室多次組織培訓(xùn),，使相關(guān)信貸,、會(huì)計(jì)人員 熟練掌握數(shù)據(jù)采集、移行,、貸款業(yè)務(wù)辦理等方面的知識(shí),，為 按時(shí)完成信貸管理系統(tǒng)上線的各階段任務(wù)目標(biāo)打下了良好 基礎(chǔ)。針對數(shù)據(jù)采集、移行和業(yè)務(wù)辦理中出現(xiàn)的相關(guān)問題,， 及時(shí)反饋市辦解決，確保信貸業(yè)務(wù)的正常辦理,。信貸管理系 統(tǒng)正式上線以來,，通過我部室和基層信貸人員的共同努力， 充分發(fā)揮了其加強(qiáng)貸款管理,，防范多頭貸款,、違規(guī)貸款、跨 社區(qū)貸款的積極作用,，必將有利于今后我行整體信貸資產(chǎn)質(zhì) 量的提高,。

完善客戶經(jīng)理激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化制度激勵(lì)效應(yīng)與約束力,。 本著責(zé)權(quán)利統(tǒng)一的原則,，進(jìn)一步完善了客戶經(jīng)理考核辦法，根據(jù) 客戶經(jīng)理管理貸款的質(zhì)量,，確定不同級別的考核工資提取比例,， 進(jìn)一步提高了客戶經(jīng)理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與收益的透明度與可預(yù)見性， 使 客戶經(jīng)理個(gè)人收入與工作強(qiáng)度及工作質(zhì)量的聯(lián)系更為緊密,， 考核 制度的激勵(lì)作用得以有效發(fā)揮,， 客戶經(jīng)理尤其是下崗客戶經(jīng)理加 強(qiáng)貸款管理和收貸收息的積極性明顯提高。 制度本身對小額貸款 風(fēng)險(xiǎn)的消化,、控制能力得到進(jìn)一步加強(qiáng),，成為小額信貸業(yè)務(wù)健康 發(fā)展的重要制度基礎(chǔ)。

銀行信貸部個(gè)人總結(jié) 銀行信貸部員工工作總結(jié)篇五

進(jìn)入支行三個(gè)月,，時(shí)間雖短,，但因有領(lǐng)導(dǎo)們的教導(dǎo)和同事們的幫助已讓我對上海銀行有了一定的了解，同時(shí)自身的業(yè)務(wù)技能也得到了一定的提高,，使我更加有信心勝任我所從事的崗位工作,。

上半年我根據(jù)行里對我的考核指標(biāo)與支行的發(fā)展目標(biāo)為自己制定了基本的工作規(guī)劃，分別在負(fù)債業(yè)務(wù),、資本業(yè)務(wù),、同業(yè)存款、國際結(jié)算,、小指標(biāo)業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)多管齊下,，進(jìn)行拓展，積累了一定的客戶資源,。

下半年為加強(qiáng)自我信貸管理,，提高信貸工作質(zhì)量，我需繼續(xù)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)與任意識(shí)，做到有序地開展信貸工作,，以此全面地完成工作任務(wù)目標(biāo),，現(xiàn)對20xx年下半年工作計(jì)劃如下：

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。

在新的一年里,，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度學(xué)習(xí)”的角度加強(qiáng)自我防控意識(shí),。**年,，著重信貸的培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，以金融法規(guī),、各項(xiàng)制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。

二是加強(qiáng)信貸管理,，規(guī)范業(yè)務(wù)操作,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

在確保新增貸款質(zhì)量上,，認(rèn)真開展貸前調(diào)查，加強(qiáng)貸款管理,，貸后自查力度,，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回,。嚴(yán)格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí),、合法,，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力,、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度,。

積極學(xué)習(xí)各種行內(nèi)新推出的金融產(chǎn)品,，多角度營銷,。爭取與客戶全方位合作,，達(dá)成魚水關(guān)系，增強(qiáng)客戶結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性,，增加客戶忠誠度,。

四是嚴(yán)格遵守信貸規(guī)章制度,。

首先要自我落實(shí)“三查”制度,，做出詳細(xì)的工作計(jì)劃，并按正確的思路做事,。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先,，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容,、要求,、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿,，嚴(yán)格考核。

五是明確信貸投放重點(diǎn),，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu) ,。

明確信貸投向。一是提高抵押和質(zhì)押貸款比重,，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),。發(fā)放貸款時(shí)，應(yīng)多辦理抵押,、質(zhì)押貸款,，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比,。要積極拓展中小企業(yè),，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高,、行業(yè)和項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。

六是調(diào)整營銷結(jié)構(gòu)

積極發(fā)展負(fù)債業(yè)務(wù),、同業(yè)存款,、國際結(jié)算等，更具支行發(fā)展情況調(diào)整工作重點(diǎn),，營銷結(jié)構(gòu),。與支行達(dá)成發(fā)展統(tǒng)一性。

銀行信貸部個(gè)人總結(jié) 銀行信貸部員工工作總結(jié)篇六

首先要調(diào)查借款人和擔(dān)保人的資信情況,。一是內(nèi)部調(diào)查,，通過信貸管理系統(tǒng)、個(gè)人征信 系統(tǒng)調(diào)查借款人,、擔(dān)保人和借款人親屬的信息,、借款、擔(dān)保情況和還款記錄,。通過公民身份 證核查系統(tǒng)調(diào)查借款人和擔(dān)保人身份的真實(shí)性,。二是外部調(diào)查。根據(jù)借款人,、擔(dān)保人的居住 地址,、 從事行業(yè)、 個(gè)人透漏的信息等,， 看看有沒有和他們熟識(shí)的同事,、 (或村兩委成員) 村民 、 原有客戶,，通過他們,，對借款人、擔(dān)保人的情況做更廣泛的了解,。三是實(shí)地調(diào)查,。一定要到 借款人的家里和實(shí)際經(jīng)營地點(diǎn)看一看，看看借款人的房子,、生產(chǎn)設(shè)備,、實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況。查看 借款人的生產(chǎn)經(jīng)營證件,。查看借款人的生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量,、賬本(資產(chǎn)負(fù)債表可能沒有，但日常 經(jīng)營的流水帳務(wù)記錄應(yīng)具備,，沒有的話就很成問題了) ,，生產(chǎn)購銷狀況要了解，成本支出和 盈利結(jié)構(gòu)要了解,，生產(chǎn)的采購渠道,、銷售渠道要了解,，最好了解借款人生產(chǎn)的上游供應(yīng)商和 下游銷售對象， 打電話了解借款人和他們的往來情況以及評價(jià),。 查看借款人的自有資金情況 (可以要求查看他的存單等) 和在銀行信用社的存取記錄,。 要了解借款人借款用途的真實(shí)性。 了解借款人家庭成員狀況尤其是他們的健康,、 收入等情況,， 估算借款人的家庭總收入和總支 出。

我在這方面曾經(jīng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)(雖然都收回了,，但期間很是緊張)1,、信貸管理系統(tǒng)沒上 的時(shí)候，有個(gè)借款人在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)有 20 多萬不良貸款,，向我申請借款,，因?yàn)橛泄珓?wù)員擔(dān)保， 沒有向相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的信用社咨詢就發(fā)放了,，最后不得不通過起訴收回,。2,、有個(gè)借款人弄了別 人的生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)備給我看,，而我沒有查看經(jīng)營證照，更糟糕的是借款實(shí)際用途是還債(這一 點(diǎn)由于調(diào)查不深入事后才了解到) ,，更更糟糕的是貸款到期后借款人進(jìn)了監(jiān)獄,。于是只好起 訴擔(dān)保人收回。3,、有些同事介紹的貸款,，疏于防范，簡化了程序,。到期后難以歸還,，后悔 莫及。其實(shí)同事的素質(zhì)也不一樣,，有的根本不了解信貸的風(fēng)險(xiǎn),，或者吃人家?guī)最D飯喝點(diǎn)酒就 介紹貸款。4,、對于村委成員或者“能人”介紹的貸款,，調(diào)查時(shí)有些大意，形成了很多讓自 己緊張的風(fēng)險(xiǎn)因素,。有個(gè)客戶經(jīng)村委成員從我這里貸了款,，結(jié)果因家庭矛盾自殺了。當(dāng)然由 于我貸款時(shí)態(tài)度比較好,，這位借款人居然在自殺前提前還了錢,。但這事想想后怕,。5、對于 領(lǐng)導(dǎo)們介紹的貸款,，礙于面子發(fā)放,，調(diào)查也不深入，期間也出現(xiàn)了很多潛在風(fēng)險(xiǎn),。

剛從事工作的時(shí)候,，學(xué)制度，吃請是嚴(yán)格禁止的,。但實(shí)際從事客戶經(jīng)理工作中,，發(fā)現(xiàn)其 實(shí)和借款人吃飯也有一點(diǎn)好處：可以進(jìn)一步了解借款人和擔(dān)保人。首先是酒后吐真言,，酒喝 多了,，人的本性容易顯露;其次是了解借款人的朋友圈。和你吃飯借款人一般是請比較不錯(cuò) 的親友來陪的,，所謂“物以類聚,，人以群分” ，通過在酒桌上了解借款人的親近好友,，可以 進(jìn)一步了解借款人的本性,。三是通過借款人的消費(fèi)了解借款人，一般而言,，對于太大方花樣 太多(吃了飯洗腳,，洗了腳洗澡，洗了澡唱歌,，唱了歌還沒完)的借款人,，我是心存警惕適 可而止(對于很不像話的邀請堅(jiān)決拒絕)的，遇上這種人,，我的態(tài)度是不管調(diào)查的其他因素 多好,，我也堅(jiān)決不放款，第二天我把你消費(fèi)的錢打到你的存折上,，全當(dāng)我自己出錢了解了一 個(gè)不合格的借款人,。而對于貸款利息斤斤計(jì)較，吃飯時(shí)非常算計(jì)的人,，我反而印象比較好,。

吃飯的弊端更多，權(quán)衡利弊,，吃不如不吃,。和借款人吃飯的弊端：

1、貸款利息加上保險(xiǎn),，貸款成本已經(jīng)很高,，而吃飯一般由客戶掏錢,，于心何忍?

2、客戶請你吃飯,，一般抱著“我請你辦事才請你吃飯,，吃了飯就要為我辦事”的心理， 如果拒絕貸款,，他會(huì)覺得很吃虧,，有些不咋地的會(huì)故意找麻煩。

3,、吃人嘴短,，吃了飯，調(diào)查時(shí)難免心虛放松條件,。

4,、制度不允許。

5,、吃飯一般要喝酒,，喝酒一般會(huì)誤事。 曾經(jīng)設(shè)想過 銀行信貸部實(shí)習(xí)心得 制或者自己付錢,，但實(shí)際上行不通,，客戶付錢的速度一般比你快，自己 付錢吧,，單位又不給開費(fèi)用,。所以權(quán)衡利弊,，客戶請吃飯,，堅(jiān)決不去。至于貸前調(diào)查中收受 客戶禮物,、娛樂這種事,，堅(jiān)決拒絕，為幾百塊錢的物品或消費(fèi)而承擔(dān)上萬元甚至幾十萬的風(fēng) 險(xiǎn),，傻子才做這種事,。非常重要的一點(diǎn)：在辦理貸款手續(xù)時(shí)，必須讓借款人,、擔(dān)保人在《貸后檢查表》《貸款 ,、 到期通知書》《貸款逾期催收通知書》《擔(dān)保人履行責(zé)任通知書》上簽字。 貸后檢查表填五張,，簽字蓋章,。目的主要是應(yīng)付檢查，防止被罰款,。填好貸后檢查表不 代表不去檢查了,，只是手續(xù)上要事先完備,，以防萬一。貸款到期通知書一張,。目的一是為應(yīng)付檢查,，二是牽扯訴訟時(shí)效問題，可能成為法律要 件,。 《貸款逾期催收通知書》填 8 張,，逾期后兩年內(nèi)(超訴訟時(shí)效前) ，每個(gè)季度一張,。一 是應(yīng)付檢查;二是減輕責(zé)任,，三是作為法律要件。自己的一個(gè)教訓(xùn)是貸款到期后逾期不還,， 借款人和擔(dān)保人拒絕在催收通知和履責(zé)通知上簽字蓋章,， 從而眼睜睜看著訴訟失效而毫無辦 法。這些資料不要怕麻煩,，一定要在辦理貸款時(shí)就齊備,，如果貸款逾期想再補(bǔ)，會(huì)非常難,。借款合同,、擔(dān)保合同除會(huì)計(jì)上保留外，自己必須留一份,。這個(gè)事兒陸*以前告訴過我,， 但我沒當(dāng)回事，現(xiàn)在看這是非常重要的,。因?yàn)樾庞蒙缇尤话押贤o弄丟了,，沒有合同，怎 么起訴?職工介紹外人貸款的,，除非找到兩個(gè)以上無借款,、無擔(dān)保的正式公務(wù)員做擔(dān)保，否則必 須由介紹人擔(dān)保,，如果介紹人不能擔(dān)保,，不管是誰介紹的，貸款免談,。對于以恐嚇手段申請貸款的,，免談，一律不辦,。原因很簡單,，他不會(huì)為貸不到款而使用 卑劣手段。但如果你給他放了貸款,，到期收不回起訴,，他在壓力下可能會(huì)狗急跳墻?，F(xiàn)在拒 絕申請貸款面臨的風(fēng)險(xiǎn)，遠(yuǎn)小于以后還不上面臨的風(fēng)險(xiǎn)

借款人申請貸款時(shí),，要先提供借款人,、擔(dān)保人的住址和電話，先進(jìn)行電話聯(lián)系溝通,，并進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,，這樣可以防止欺騙。包括借款人騙自己,、也包括借款人騙擔(dān)保人,。借款人申請貸款而妻子等親屬不同意的，不予放貸款,。原因很簡單,，最了解借款人的， 是他的親屬,，如果他的親屬都不支持,，你還能指望他的家人與他同心協(xié)力嗎，而沒有家庭支 持的人,，事業(yè)一般很糟糕,。每個(gè)客戶經(jīng)理都會(huì)有一個(gè)自己的借款人圈子， 這個(gè)圈子,， 應(yīng)該是由講求誠信,、 重視家庭、 行為端正,、事業(yè)成功的人來組成,，你的 借款人圈子會(huì)影響到你自己的行為和人生，不可不重視,。不可否認(rèn),，我干客戶經(jīng)理期間。較 為接近,、來往頻繁的借款人圈子，素質(zhì)較低,，行為較差,，事業(yè)也混的不怎么樣。我假如再干 客戶經(jīng)理,，必須端正自己的行為,，建立一個(gè)端正的圈子，離小人遠(yuǎn)一點(diǎn),。貸款管理中應(yīng)該使用五級分類方式,。 但鑒于目前五級分類現(xiàn)狀,， 可以采取賬面一套五級 分類帳，自己再私下建立一份五級分類帳的做法,，以實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)及時(shí)管理,。