做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

業(yè)務員試用期工作總結及計劃篇一

剛到公司，比較迷茫,，但我一心想把把工作做好,，進進工作狀態(tài)。初來乍到,，學習是非常重要的,，固然外貿部的同事給了我很多幫助，從熟習產品到開發(fā)新客戶,，一步步走來,，進程固然艱辛，但結果總是給人鼓舞,，從一系列的培訓,，產品知識的熟習，到網絡營銷的展開,，我知道了作為一個外貿業(yè)務員如何開始工作,，進進狀態(tài)。在試用期的工作中,，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，不遲到、不早退、嚴于律己,，自覺的遵守各項工作制度,；另外一方面，吃苦刻苦,、積極主動,、努力工作；在完成領導交辦工作的同時,，積極主動的協助其他同事展開工作,。

2月份：主要是熟習產品知識，學習操縱阿里巴巴外貿平臺

3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操縱,，陸續(xù)收到詢盤,，學會如何處理，及時回復,，跟蹤客戶,。

4月份：在已有阿里平臺的基礎上，注冊其他免費b2b外貿平臺,，推廣產品,，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎搜集客戶信息,，嘗試著寫開發(fā)信,，努力開發(fā)新客戶。

到目前為止,，阿里巴巴平臺上傳的產品數位xx個,，詢盤xx個，有效詢盤xx個,；韓國外貿平臺ec21,，上傳產品xx個；沙特阿拉伯外貿平臺,，上傳產品9個,。

現在是我努力學習的階段。三人行,，必有我?guī)?，公司中的每位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對我來講就是一筆寶貴的財富,。記得我剛來力文的時候,，對公司的一切都感到新奇。由于我學的不是英語專業(yè)或國際貿易專業(yè),，所以對外貿行業(yè)知識知道的也有限,，但是馬經理,、高經理的盡心指導下，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱忱,，我逐步熟習了外貿的操縱流程。雖然我只是進門,，但是我和其他年輕人一樣對工作布滿著熱忱,。為盡快進步自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，我利用業(yè)余時間找來了相干的資料進行學習,，在短短三個月時間內我能操縱阿里巴巴阿里平臺，并獲得明顯效果,，這為今后的工作打下了基礎,。

在xx的三個月，我接觸了很多同事,，就在接觸他（她）們的同時,，我才知道甚么叫人事。不管是社會還是單位為人處事都是一門精深的學問,。思想匯報專題對這門精深的學問,，我這個門外漢只能說：老實做人、努力工作,！

一路走來,，我前后參與了產品rohs化學檢測和產品資料翻譯等工作,。在跟隨xx經理,、xx經理學習的進程中，深感自己能力的不足,，同時也體會到了外貿工作的艱辛,！

作為一位年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長,，學習的機會還很多,。為此我將盡我所能地對我的工作進行開辟，做出成績,。為早日實現目標,，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點,，改正缺點,，充分體現自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更?？赐ㄟ^公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰,。

1、為已有客戶建立客戶檔案,，分析客戶,，并保持和客戶的聯系狀態(tài)，獲得客戶的信任,。

2,、確保維護好阿里平臺的基礎上，不放棄其他免費b2b平臺,，做好后期建設工作,，拓展推廣平臺。

3,、化被動為主動,，應用互聯網搜索客戶信息，努力進步自己寫開發(fā)信得水平,，爭取把xx推向全球,。

時光流轉間，我已到公司工作三個多月,。非常感謝公司領導對我的信任,，給予了我體現自我、進步自我的機會,。在整個工作進程中,，我以為自己工作比較認真、負責,、仔細,，具有較強的責任心和進取心，勤懇不懈,，極富工作熱忱,，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識,、新技能,，來進步自己的綜合素質，重視本身發(fā)展與進步,。但也存在著很多缺點與不足：在平常工作中有時不夠干練,，言談舉止沒有重視束縛自己，離領導的要求還有一定的間隔,；但這些缺點與不足,，在以后的工作中，缺點加以留意和改正,，不足的通過學習充實自己,。

在此,，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請,，?？垂绢I導能對我的工作態(tài)度、能力與表現,，以正式員工的要求做一個全面的考量,。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我,、進步自我的機會,，使我的思想境地、業(yè)務素質,、工作能力都得到了最大幅度的進步,，同時也鼓勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

業(yè)務員試用期工作總結及計劃篇二

時光不經意地從身邊劃過,短短的三個月試用期經已接近尾聲.工作以來,在單位領導的精心培育和教導下,通過自身的不斷努力,無論是思想上,、學習上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲.

思想上,自覺遵守公司的的規(guī)章制度,堅持參加公司的每次的培訓.要求積極上進,愛護公司的一磚一瓦,一直嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中,雖然有成功的淚水,也有失敗的辛酸,然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性.

一,、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識.在9月份,我拿到的第一份資料就是公司簡介,當時覺得企業(yè)規(guī)模較大,發(fā)展空間.經過了不太漫長的程序而入職,其間對公司有了一定的了解.通過了三個多月的親身體會,對本職工作和公司有了更深的了解.公司的文化理念:"...,...."我對這一文化理念非常認同,公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,令人敬佩.公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因.

二,、遵守各項規(guī)章制度,認真工作,使自己素養(yǎng)不斷得到提高.愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障.在這三個多月的時間里,我能遵守公司的各項規(guī)章制度,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,三個月從未遲到早退,用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務,認真履行崗位職責,平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神.一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,一種積極豁達的心態(tài),、一種良好的習慣,、一份計劃并按時完成竟是如此重要,并最終決定一個的人成敗.這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識,渴望有所突破的我,將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩.

三、認真學習崗位職能,工作能力得到了一定的提高.根據目前工作分工,我的主要工作任務是歷史審稿.通過完成上述工作,使我認識到一個稱職的xx人員應當具有良好的專業(yè)基礎,、流暢的文字寫作能力,、靈活的處理問題能力.

四、不足和需改進方面.雖然到公司來了三個多月,對公司還不夠了解,審稿熟練程度也不夠,問題還很多.隨著對公司和工作的進一步熟悉,我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值."業(yè)精于勤而荒于嬉",在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識,通過多看,、多問,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能.學無止境,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學科知識日新月異.我將堅持不懈地努力學習各種知識,并用于指導實踐.在今后工作中,要努力做好本職工作,把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,為公司的發(fā)展貢獻自己的力量.

五,、幾點建議.公司正處于企業(yè)轉型期,是一個非常關鍵的時期,這一時期應該從管理上下工夫,企業(yè)管理的好壞,會決定企業(yè)轉型的成敗.首先,要加強思想觀念的轉變,加大培訓力度,特別是管理干部要改變老觀念,要從實干型向管理型轉變.領導干部定期參加外培,這樣可以開闊視野、學習管理理論.其次,公司要健全管理制度,、明確崗位職權,、建立激勵機制、完善考核方式.好的制度可以改變人的行為,好的制度可以激勵員工,好的制度可以強化管理.第三,要做好后繼人才的培養(yǎng)工作.成立十五年了,當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經逐漸變成了老年人,這也是客觀規(guī)律,從現在起,要做好老同志的傳幫帶工作,把他們的好做法傳下來,永載史冊.第四,既要引進人才,還要用好人才,特別是要挖掘公司內部現有人才,最大限度發(fā)揮各類人才的作用.來到公司工作,我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務素質,、工作能力上都得到了很大的進步與進步,也激勵我在工作中不斷前進與完善.我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,公司的美好明天更輝煌.

業(yè)務員試用期工作總結及計劃篇三

20xx年即將結束，我進入x公司銷售部工作也將近三個月,。在銷售部綜合點,，主要負責營銷策劃方面的工作,。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線,，在銷售現場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題,。x園x庭,，x閣開盤期間的現場跟進。x村2,、6底層商鋪銷售期間的現場跟進,。xx花園ii-9,x-3,x-4開盤的現場跟進。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了x廣場,，x花城,，x新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4,、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際，更加有效,。

5,、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作,，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了x月份的“房展會”，“x園國慶看房專線車”,，x節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6、根據實際情況,，對重要問題多想辦法,，多出主意,，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7,、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好,，發(fā)送給領導,，讓領導及時了解銷售現場的動態(tài)。從七月份進入公司開始,，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8,、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱,。

9,、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法,。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等,。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等

近三個月的工作中,，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識,，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在今后的日子里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻,。

業(yè)務員試用期工作總結及計劃篇四

xx年x月x日,，是我加入xx公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子,。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xx公司,，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝x董事長,、xx總經理、xx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高,。當我進入xx的第一天開始,，我深知自己的欠缺是對我公司、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握,。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,，對我xx公司有了更深刻和完整的認識,。xx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍,、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步。

2,、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及x(產品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了x(產品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結構、特點,、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個x(產品)系統(tǒng)詳細、順利,、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點,、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠,。

3、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中，互通信息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、仔細學習了商務知識,。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有x集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，xx工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，x新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了x工程公司(化三院),，在x總的幫助下，與化三院負責x(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的x(產品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設備采購部入網并通過審核,，今后三院總包項目中如有x(產品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。

6、成功中標x股份有限公司10萬噸苯加氫項目x(產品)系統(tǒng),。在項目招標前四天接手,，積極向xx技術總經理，x技術部部長,，x電氣工程師學習苯加氫x(產品)知識,，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山x有限公司的相關負責人取得聯系,，了解了該項目的競標廠家,，議標人員，設計單位,，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持,，到達x后，積極配合xx總經理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持,。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標,。

業(yè)務員試用期工作總結及計劃篇五

在公司做業(yè)務員的試用期已經結束了,，這幾個月以來，對于我的工作我有著很深的體會和感悟,，也漸漸的上手了我的工作,，現在我轉正了，以后我也會更加努力的做好這份工作,。下面我就針對這幾個月的試用期的工作,，進行下簡單的工作總結吧。

要想成為一個好的業(yè)務員,，首先就要有好的態(tài)度,。態(tài)度的好壞是做一件事情的前提。不論做什么工作,，良好的態(tài)度是基礎,，當然業(yè)務員也不例外。業(yè)務員顧名思義就是要把公司的產品推廣出去,，想要對方接受公司的產品,，除了產品本身以外，推廣的業(yè)務員的態(tài)度也很重要。跟顧客推廣的時候,，要有好的態(tài)度,，要面帶微笑，要熱情開朗的跟顧客介紹產品,，提高顧客的購買欲望,，這樣才能更好的將產品推廣出去。

作為一個業(yè)務員,，專業(yè)的形象也很重要,。專業(yè)的形象可以增加顧客對于公司對于產品的信任感。想要顧客購買你的產品,，首先要顧客對產品需要,，對產品有信任，那最開始得對推廣這個產品的業(yè)務員有信任感,。那這個信任感才哪來呢,？最先映入顧客眼簾的就是我們業(yè)務員的個人形象了，那此時有個專業(yè)的形象很重要,。

業(yè)務員想要提高自己的業(yè)績,，將自己手上的產品能更快更多的推廣出去，我覺得最重要的還是要講究方法,。在我看來,，我們針對的顧客分兩種類型，一種是有購買需求的顧客,，一種是沒有需求的顧客,。對于第一種類型的顧客，我們只要及時的抓住顧客的需求點,，快速的推進成交環(huán)節(jié)就可以了,。主要的是第二種顧客。很多人說這種顧客都沒有這方面的需求,，那還怎么推廣呢,？其實很簡單，沒有需求就創(chuàng)造需求,，舉個例子,，推廣按摩椅，對于年輕人來說,，按摩椅對于他們真的不是那種必需品,，尤其是在外上班的年輕人，都會覺得這東西又重又占地方,，大部分人都不會考慮,。那我們這樣說可以給父母買,，這是一份孝心，也可以送給長輩之類的,，這就是在創(chuàng)造需求,。所以方法對于業(yè)務員來說，還是很重要的,。

以上就是我對這幾個月工作的總結,，我也漸漸喜歡上這份工作，可以和不同的人打交道,，說服他們購買我的產品,，每成交一單,，我就會很有滿足感,，每天都熱情洋溢的開展我的工作。現在我轉正了,，我也會繼續(xù)努力增加我的業(yè)績,，壯大的我的錢包。

業(yè)務員試用期工作總結及計劃篇六

三個月是時間說快也快,，在這段時間里各位領導給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟,，感受到了做工程人“不經歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工程人作為拓荒者的艱難和堅定,。在對他們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為工程行業(yè)的一份子而驚喜萬分。

初來公司之時,，雖然我是土木工程專業(yè)畢業(yè),，但是沒有實際性的接觸工程這個行業(yè)，所以對于施工我也不是十分了解,，因為理論上的知識與實際工作中有著很大的差異,，所以試用期中如何實際理解工程的含義，懂得施工的具體步驟,，以及注意各種事項,，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當務之急。

剛到工地,，我感到十分的茫然,，不知如何下手，從哪里做起,。在項目經理和施工主管的指導下,，我慢慢的知道了我應該做什么,，我能做什么。在此我向各位幫助我的領導和同事表示真心的感謝?，F將我的個人工作總結如下：

1,、經過我每天下工地的努力，我了解了在工程施工中應該注意的事項(比如配筋,、澆筑混凝土等注意事項),，知道了如何保證施工順利的進行，如何的能夠節(jié)省材料等等,。

2,、到了這里我認識了所有的的領導和各個施工隊的人員，我和他們積極的接觸,，通過他們我了解了這個工程的大體概況以及各個項目的的情況,，我知道了這些項目的具體施工步驟。

3,、由于平時幫忙做些資料,，我熟悉了資料員的大體工作程序，工作內容以及培養(yǎng)了仔細認真的工作態(tài)度,。同時我也接觸了預算和結算等方面的知識,，我會努力爭取能夠獨立處理這些問題。

4,、在工地上我不僅學到了土建的知識我還通過現場觀察,、操作對于室內裝飾、水電安裝等方面的知識也有了一定的了解,。

5,、由于原來做過測量，來到這里我能順利的操作水準儀和全站儀等儀器,，能夠獨立的為施工隊伍算工程量等等,。

6、其他方面,，來到九寨工地我認識了很多朋友和同事,，閑暇之余我就會向他們請教一些和工作相關的知識，雖然有的時候不能得到滿意的答案,，但是我覺得和他們相處很愉快,，如果他們有需要我會盡力幫助他們。

7,、在工作中我也存在著許多不足之處,，比如有時候后不夠主動，由于剛接觸這個工程對于一些細節(jié)方面處理的也不是很完善,，我相信以后我一定會努力做到更好,。

以上是我這3個月來取得的成就和不足,，但是我知道這離公司和領導的要求還有很大的差別，在今后的工作中我會更加的努力,，爭取讓公司和領導滿意,，在平時的空閑時間里我會溫習理論文化知識，爭取早點考到建造師等相關資格證書,，我相信理論加實踐一定會讓我走向成功,。我會充分的發(fā)揮個人所長，為公司做貢獻,，謝謝!

我于xxxx年xx月xx日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝,，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進步?，F將我的工作情況作如下匯報

來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急,。

我在公司的工作暫時是協助x經理和x經理處理業(yè)務事務。事情小到復印傳真,，往來銀行,，制作單證，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場,，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F在的我同老員工相比,，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時，也發(fā)現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現生澀，工作經驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高,。

xxxx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質,，克服不足，朝著以下幾個方向努力

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻,。

3、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎和中心點,，展開全新的工作。

最后也希望請領導和同事對我多支持,，多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要,。

業(yè)務員試用期工作總結及計劃篇七

時間飛逝，不知不覺來到公司已經半年了,，就快到過年的時候了。記得剛來的時候,，由于經驗的缺乏,，是即興奮又擔心。最初是抱著學習和鍛煉的態(tài)度來到這里的,。半年下來,，覺得自己學到了很多，也進步了很多,，在生活和工作上都有了一個全新的體驗,。雖然沒有什么大的貢獻，但也算經歷了一段不平凡的考驗,。

在此,，當然首先非常感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學習,，不斷地進步,，慢慢提升自身的素質,，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助。

走出學校,，步入社會工作后,，發(fā)現一切都比在學校的時候正規(guī)化，每天要準時上下班,，每天要對著電腦坐一整天,，現在的業(yè)務員離不開電腦，起先有點不適應,，但慢慢地狀態(tài)也就調整過來了,。

這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當然還是負責網絡發(fā)布這一塊,。記得剛來時不懂得如何發(fā)布,，經過這段時間的發(fā)布，慢慢地有了新的體會,，知道如何提升自己公司產品的曝光率,。當然也會每天及時地更新我們公司的產品信息，并不定期地將一些新的產品發(fā)布到網站上去,，充實我們的產品信息,。半年下來，雖然并沒有什么實質性的客戶,，但也會在一些免費網站上收到一些詢盤,，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會繼續(xù)努力維護這些b2b網站,。

記得剛來時經常會下到生產車間了解設備,，為此主管也為了讓我們盡快對產品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設備,，彼此之間互相交流?，F在我對公司的主營產品已經有了一個比較全面的了解。當然我們知道這還遠遠不夠,，我今后一定要努力去了解更多的產品,，特別是其他廠家的。

除此之外,，平常我也會處理一些詢盤,。主管會將一些在阿里巴巴網站收到的詢盤分配給我處理。當然我也會及時處理,，對信件及時作出回復,，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經歷過相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復,，即使部分報了價,，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣,，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象,。都說做業(yè)務員要有耐心，要有恒心,，大概就是體現在這里吧,。

半年下來，雖然還未接到單子,，但總體而言對外（內）貿流程也有了一定的了解,。客戶詢盤——報價——得到訂單,，簽訂合同——公司內部下單投料——生產部生產設備——發(fā)貨——調試——售后服務,，每一個環(huán)節(jié)都至關重要。

當然半年下來也有令人擔心的地方,，就是公司整體制度比較混亂,。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向,，這讓我了解到工作并不是一個人的事,，團結的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產部,。這兩個部門的協作是非常重要的,，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了,。

我們知道只有銷售部接到單子了,，生產部才會有活做。而與此同時也只有生產部按時交出設備,，才有可能帶來下一次的合作,。其實作為一家公司，首先經營的是人才,，其次是誠信，然后就是產品,。來到豪特的時間說長不長,，說短也不短。但在這半年里,，還是發(fā)生了很多事,，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過,，人員流動頻繁,，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產品鞋套機來說,，自從上了這個產品后波折不斷,，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備,。

都說成交并非是銷售工作的結束,，而是下次銷售活動的開始。但我們的現狀卻是接一個單子就失去一個客戶,。說到底原因在于誠信,，我們知道誠信是公司經營的理念，與其說經營產品,，倒不如說是經營誠信,，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產品質量也至關重要,。出去的設備只有具備高質量,，客戶才會信賴我們，所以今后在產品質量方面一定要把好關,。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助,，當然要特別感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂,。都說新人是需要人帶的,，我可能算是幸運的一個，因為有經驗豐富的主管帶著,。記得剛開始什么都不懂,，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息,，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復,。

這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理,，這些是在學校里是學不到,。當然以后的路還很長，要學的還很多,，我會繼續(xù)向大家好好地學習,。

業(yè)務員試用期工作總結及計劃篇八

20xx年x月x日，是我加入公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子,。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入公司,，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝董事長,、總經理、副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高,。當我進入公司的第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握,。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,，對我公司有了更深刻和完整的認識,。公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍,、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步。

2,、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及產品系統(tǒng)知識，熟練掌握了產品系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結構、特點,、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個產品系統(tǒng)詳細、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎,。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠。

3,、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中,，互通信息,，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、仔細學習了商務知識?？偨浝韺I(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,，xxx工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，xx新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了xx工程公司（化三院），在總經理的幫助下,，與化三院負責xx（產品）的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的xx（產品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核,，今后三院總包項目中如有xx（產品）系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6,、成功中標xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產品）系統(tǒng),。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術總經理,，xx技術部部長,，xx電氣工程師學習苯加氫xx（產品）知識，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與山xx有限公司的相關負責人取得聯系,，了解了該項目的競標廠家，議標人員,，設計單位,，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達xx后,，積極配合總經理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標,。

業(yè)務員試用期工作總結及計劃篇九

我于20xx年x月x日進入公司，根據公司的需要,，目前擔任x一職,，負責x工作。

本人工作認真細心且具有較強的`責任心和進取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識技能,，注重自身發(fā)展和進步,，平時利用下班時間通過培訓學習,，來提高自己的綜合素質，目前正在電就讀?？?，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展進步,。

兩個多月來，我在王總公司領導和同事們的熱心助及關愛下取得了一定的進步,，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1.思想上個人主義較強，隨意性較,，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹慎，尊重服從,。

2.有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己。

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠,，離領導的要求還有一定的距離。

4.業(yè)務知識方面特別是相關法律法規(guī)掌握的還不夠扎實等等,。

在今后的工作和學習中,，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更的進步,。

根據公司規(guī)章制度,，試用人員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工,。且本人在工作期間,，工作認真細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協作能力,。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力態(tài)度及表現給出合格評價,，使我按期轉為正式員工,。

來到這里工作,，我x的收獲莫過于在敬業(yè)精神思想境界，還是在業(yè)務素質工作能力上都得到了很的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正,。

業(yè)務員試用期工作總結及計劃篇十

xx年x月x日,，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子,。經過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xxx公司,，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝x董事長,、xxx總經理、xxx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高,。當我進入xxx的第一天開始,，我深知自己的欠缺是對我公司、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握,。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識,。xxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍,、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

2、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及xx(產品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx(產品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結構,、特點、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個xx(產品)系統(tǒng)詳細,、順利、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎,。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠。

3,、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中,，互通信息,，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院),，在x總的幫助下，與化三院負責xx(產品)的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的xx(產品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有xx(產品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產品)系統(tǒng),。在項目招標前四天接手,，積極向xxx技術總經理，xx技術部部長,，xx電氣工程師學習苯加氫xx(產品)知識,，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系,，了解了該項目的競標廠家,，議標人員，設計單位,，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持,，到達山焦后，積極配合xxx總經理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持,。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標,。

工作表現——態(tài)度與感悟

1,、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務成功的籌碼。

2,、勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識,，認真學習公司組織的各類培訓,，并做好學習筆記、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息,，總結,、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結工作中的經驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得。

3,、善于學習和總結,。“學而不思則罔,，思而不學則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考,，對工作方法總結思考,，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事,，于事無補的，等于空想，也不會取得進步,。

4,、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后,，總結出來，并予以踐行的,。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程,。

5、業(yè)務工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可,，以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識

1,、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在,，并結合我公司企業(yè)情況和xx(產品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功,。

2、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售,，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用,。

3、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結,。

4,、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通,、招標,、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等,，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員,。

5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式,。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司。

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點表現在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1,、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補,，所以要想成長,，必須進行總結。

2,、心細認真,。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點,，善于發(fā)現業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質,。

缺點：

1、對xx(產品)系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在山焦苯加氫xx項目的招標過程中,，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

改進措施山焦加氫xx(產品)系統(tǒng)的制作及安裝過程,，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統(tǒng)全過程的學習,，我會對產品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面,。

2、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標書時,，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考,。在簽訂技術協議時,，發(fā)現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。

改進措施:：通過山焦的投標,，學習了投標工作的全過程,，相信今后的投標工作，自己會準備的充足,。

“與誰同行,，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我選擇xxx(公司),，堅信我和xxx(公司)能走的更好,，明日更美好。

業(yè)務員試用期工作總結及計劃篇十一

20xx年x月x日,，我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作,，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下,，較快熟悉了公司環(huán)境,，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要小結如下：

上班伊始,，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度,，并嚴格遵守，做到了無遲到,、早退,、違規(guī)現象。

盡快適應,，迅速熟悉環(huán)境,，了解報批報建工作內容。主動,、虛心向領導,、同事請教、學習,，基本掌握了相關的工作內容,，工作流程、工作方法,。

通過不斷學習,、請教，總結積累,，較好地完成了領導安排的各項工作任務,。

1,、在領導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯系,，就梅墟項目與政府各相關部門積極溝通和征詢,，為方案的順利進行提供了有效幫助。

2,、憑工作經驗和進度,，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合,，使計劃和進度有效,、有序進行。

3,、根據項目情況,，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作,，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的事務提前進行并完成,。

4、盡所能和所掌握的關系,，配合并幫助其他部門完成相關工作,，提供我所能提供的幫助。

5,、在計劃要求時間內,，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件,。

6,、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作,，為下一步工作做好充分的準備,。

7、與土地部門積極溝通,，加強聯系,，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案,，為項目進行提供了有利保障。

8,、配合公司領導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督,，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內所能進行的工作,。

9,、利用個人關系,，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言,。與同事之間和諧相處,、加強溝通、團結協作,，以盡快更好的融入團隊,。

1、由于在原單位主要從事行政,、經營和項目管理工作,，對于房產公司的工作內容及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規(guī)章相融入,，這需要領導和同志們的傳幫帶,。

2、工作中有時過于自信,，對有些復雜工作估量過于簡單,，造成了工作上的被動，有急于求成之狀,，求功心切,。

總之，在短短的三個月時間里,，我個人以為取得了一點成績,，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正,，我將進一步嚴格要求自己,，克服不足，加強學習,，努力提高業(yè)務水平,，充分發(fā)揮所長，積極,、熱情,、認真地完成好每一項工作。

業(yè)務員試用期工作總結及計劃篇十二

我叫***,，畢業(yè)于*******,自20xx年1月20日入職已近三個月,，在這幾個月的工作和學習中，接觸了不少人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。加入**以來,，在各級領導的教導和培養(yǎng)下,，在同事們的關心和幫助下,，自己的思想、工作,、學習等各方面都取得了一定的成績,，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將我的三個月來的工作情況總結如下,。

剛到公司,，比較迷茫，但我一心想把把工作做好,，進入工作狀態(tài),。初來乍到，學習是非常重要的,，當然外貿部的同事給了我不少幫助,，從熟悉產品到開發(fā)新客戶，一步步走來,，過程雖然艱辛,，但結果總是給人鼓舞，從一系列的培訓,，產品知識的熟悉,，到網絡營銷的開展，我知道了作為一個外貿業(yè)務員如何開始工作,，進入狀態(tài),。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，不遲到,、不早退、嚴于律己,，自覺的遵守各項工作制度;另一方面,，吃苦耐勞、積極主動,、努力工作;在完成領導交辦工作的同時,，積極主動的協助其他同事開展工作。

2月份：主要是熟悉產品知識,，學習操作阿里巴巴外貿平臺

3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作,，陸續(xù)收到詢盤，學會如何處理,，及時回復,，跟蹤客戶。

4月份：在已有阿里平臺的基礎上，注冊其他免費b2b外貿平臺,，推廣產品，宣傳力文,，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息,，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶,。

到目前為止,，阿里巴巴平臺上傳的產品數位***個，詢盤***個,，有效詢盤**個;韓國外貿平臺ec21,，上傳產品***個;沙特阿拉伯外貿平臺，上傳產品9個,。

現在是我努力學習的階段,。“三人行,，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富,。記得我剛來力文的時候,，對公司的一切都感到新奇。因為我學的不是英語專業(yè)或者國際貿易專業(yè),，所以對外貿行業(yè)知識知道的也有限,，但是馬經理、高經理的盡心指導下,，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿的操作流程,。盡管我只是入門,，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，我利用業(yè)余時間找來了相關的資料進行學習，在短短三個月時間內我能操作阿里巴巴阿里平臺,，并取得顯著效果,，這為今后的工作打下了基礎。

在**的三個月,，我接觸了很多同事,，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”,。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問,。對于這門高深的學問,，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”

一路走來,，我前后參與了產品rohs化學檢測以及產品資料翻譯等工作,。在跟隨*經理、*經理學習的過程中,，深感自己能力的不足,，同時也體會到了外貿工作的艱辛!

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長,，學習的機會還很多,。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績,。為早日實現目標,，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點,，改正缺點,，充分體現自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰,。

1,、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯系狀態(tài),，取得客戶的信任,。

2,、確保維護好阿里平臺的基礎上,，不放棄其他免費b2b平臺，做好后期建設工作,，拓展推廣平臺,。

3、化被動為主動,，運用互聯網搜索客戶信息,，努力提高自己寫開發(fā)信得水平，爭取把**推向全世界,。

時光流轉間,，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任,，給予了我體現自我,、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真,、負責,、細心，具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情，能完成領導交付的工作,。并積極學習新知識、新技能,，來提高自己的綜合素質,，注重自身發(fā)展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練,，言行舉止沒有注重約束自己,，離領導的要求還有一定的距離;但這些缺點與不足，在以后的工作中,，缺點加以注意和改正,，不足的通過學習充實自己。

在此,，我想借此機會,，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態(tài)度,、能力與表現,，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任,，給予我體現自我,、提高自我的機會，使我的思想境界,、業(yè)務素質,、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善,。

為了力文輝煌的明天,，也為了我美好的未來，我愿同**一道努力!努力!!再努力!!!

此致

敬禮,！

20xx年x月x日

業(yè)務員試用期工作總結及計劃篇十三

了解客戶的需求,，主動提出在拜訪發(fā)現隱藏的問題。關注產品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較）,，有預見性地提出提高銷量的建議,。

每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作準備和回顧,，多和同事溝通,，遇到解決不了的問題向領導請教。

我主要的工作就是服務經銷商和客戶,，起著溝通與協調的作用,。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款；然后是按路線拜訪客戶,，運用分銷政策和贈品加強分銷,；及時完成各項數據統(tǒng)計，做好月工作總結,。

客戶就是市場,，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準備到拜訪結束都是最理想的,，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門,。

學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現到一個客戶那要做的其實有很多,，其中的道理也得在實際工作中來體會。

在拜訪客戶時不卑不亢,，妥善處理客戶提出的問題,。對簽有協議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調整,，杜絕其僥幸心理,。

培養(yǎng)自己的競爭意識。在拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數pop等（包括同類競爭品牌）,，要力爭最好的位置,。

加強自己的語言表達能力。在和客戶溝通時準備好陳述的內容,，力求條理清晰,，言語簡潔，通俗易懂,。

在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油,！

業(yè)務員試用期工作總結及計劃篇十四

我叫xxx,，現在xx公司xx崗位任xx業(yè)務員。20xx年xx月份應聘于xx公司,，使我從一名習慣了按部就班,、遵循于程式化工作方式的幼稚小伙開始了嶄新地工作旅途,。轉眼間x個月過去，回眸所思,，既有取得成就成果的喜悅,，與同事協同攻關的艱辛和快樂，也有遇到困難,、挫折時的惆悵和克服困難,、挫折的振奮和感動。現就主要工作情況和體會總結如下：

踏上工作崗位,，進入事業(yè)角色,，我積極端正自己的工作態(tài)度，把自己定位于一個初學者,，一切工作認真對待,，遇見問題虛心請教，并不斷地摸索,、總結、積累,，戰(zhàn)勝自我,。工作中發(fā)現不足，找出問題,，及時改正,。自覺做到干中學、學中干,。在領導和同事的幫助指導下,，積極認真地做好各項工作，努力做到不辜負領導信任于同事給予的支持,，圓滿地完成各項任務,。

1、遵紀守法,。自覺增強律己意識,，認真執(zhí)行和嚴格遵守公司的相關管理規(guī)定，從各方面嚴格要求自己,。明確職責,，自覺做到不該說的話不說;不該做的事不做;不該知道的事情不聞不問。

2,、勤奮虛心,。作為剛進入公司的新人，工作中遇到問題和困惑,，主動請教老師和同事,，使我從中受益頗深,。通過向老師、向同事,、向專業(yè)資料的學習,，使自己的專業(yè)技能和業(yè)務素質有了明顯的提高，認為能夠勝任本職崗位,，能夠干好本職業(yè)務,。

3、愛崗敬業(yè),。通過摸索和實踐,，較快地熟悉了公司的文化特點和操作流程。積極地,、全身心地投入到本職工作中去,，并認真配合完成了相關任務。自覺做到認真務實,、盡職盡責,。

4、自我完善,。工作期間,，我不斷深入學習與工作相關的各項專業(yè)知識，通過書籍,、實際操作等方式加強對知識的學習和吸收,，努力提高工作意志和綜合素質，較快的掌握相關的工作技能,，并運用到實際工作中去,。一是加強了相關辦公軟件的應用操作;二是注重提升自身文字寫作、編輯能力;三是加強ppt,、coreldraw,、ps等圖片處理應用軟件的學習操作;四是鞏固攝影、攝像的理論知識和實際操作技能;五是增強了活動策劃,、組織能力和形象表達能力,。

5、立足本職,，積極做好辦公室工作,。認真完成辦公室日常任務。

(1)做好相關文字撰寫工作,，完成報表制作,。

(2)做好各類文件檔案整理、歸檔工作,。

(3)做好辦公室區(qū)域清潔維護工作,。

(4)完成辦公室的其它相關工作,，保質保量的完成各項任務。

6,、任勞任怨,。努力做好其他各項工作。

(1)協助做好“xx”“xx”網絡潛在客源開拓的工作,，通過qq為平臺,，現已充實20xx余人左右的潛在客戶體系。并逐步進行交流,，發(fā)展客源,。

(2)參與公司網站“醫(yī)學美容咨詢”板塊的內容更新、擴充,，及網站客服咨詢試運行工作,。

(3)協助參與環(huán)境布置采購工作。虛心學習布置構思,，物品搭配選購方式,。

(4)參與協助團購網站物料采集工作。

(5)協助做好會所內其它相關事務工作,。

1個月的試用期雖然不長,，卻是我事業(yè)、人生之路新的起航;工作成績不算顯赫,，也使我感受到了成功的激奮和團隊熔煉的重要?？偨Y起來有以下幾個方面的收獲和體會：

1,、工作實踐使我認識到，只有認清形勢,，熱愛本職,，細心學習，提高素質,，擺正自己的位置,，下功夫熟悉崗位基本業(yè)務，才能更好適應本職工作崗位,。

2,、對待工作，只有增強整體意識,，顧全大局,，主動把個人融入集體，通過團隊的力量激發(fā)自己的執(zhí)行力,，才能在新的工作業(yè)務環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

3,、在本職業(yè)務中，只有堅持原則,，掌握政策,，自覺貫徹執(zhí)行各項制度，認真處理掌握每一個細節(jié),，積累點滴經驗,，才能保證后續(xù)工作順利完成。

4,、在工作環(huán)境中,，只有樹立服務意識，加強溝通協調,，才能把分內的工作業(yè)務做得更好,，更圓滿。

5,、在事物處理中,，只有強化綜合素質，主動理順各方面關系,，才能促進本職業(yè)務的深入開展,，取得更多實績。

我在本職崗位上雖然做出了一定的成績,，但冷靜思考,，還存在一些亟待解決的問題和不足。主要表現在：

1,、學習有時時松時緊,。特別是對新的東西學習不夠迅速，對領導要求的高素質,、高效率還有一定的差距,。

2、工作情緒有時不夠穩(wěn)定,。工作上往往憑一時熱情辦事,，情緒不高時容易貽誤工作時機。有時認為自己年輕資歷淺,，造成處理個別問題有縮手縮腳的現象,。

新年伊始，萬向更新,。在今后工作中,，我決心不驕不躁，半尺竿頭,，繼續(xù)努力,，創(chuàng)出佳績,。

1、注重學習,，加強修養(yǎng),。學政治，堅持讀書看報,，及時了解掌握黨和國家有關形勢政策,，增強政治素質。學業(yè)務,，多渠道,、多方面學習本職業(yè)務知識，為進一步干好本職打好基礎,。學經驗,，繼續(xù)虛心向老師同事學習，努力提高專業(yè)技能,，豐富自身處理復雜問題的經驗,，提升管理水平，從大處著想,，小處著手,，做好具體工作。注重提高自己政治素質,，業(yè)務能力和管理水平,，更好地為公司出力獻策。

2,、端正態(tài)度,，努力工作。恪守工作職責,，不斷提高自己處理問題,，解決問題的能力,，在工作過程中克服急躁情緒ǘ嗷晃凰伎跡積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,，決心做出好的成績回報領導和公司的培養(yǎng),。認真、高效,、圓滿的完成本職任務,，爭做優(yōu)秀員工。

3,、遵紀守法,、團結協作,。在今后的工作中，自覺遵守國家法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度,，根據公司性質要求,，力求團結廣大員工，為創(chuàng)造公司團結和諧的氛圍做出應有的努力,。

總之,，在試用期中，接觸到了許多新事物,、做出了一定的業(yè)績,，也學到了許多新知識、新經驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進步,。在今后的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準,、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高,，發(fā)揮自己所長,，在能夠順利完成相關工作的條件下，希望能夠為公司創(chuàng)造更多財富,，為公司的發(fā)展盡一份力量,，在公司再創(chuàng)佳績，再創(chuàng)輝煌中發(fā)揮積極作用,。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說,，銷售確實不難,，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的,，到現在為止,，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間,，說長不長說短不短,，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20xx年這一年又快過去了,，雖然沒有取得斐然的成績,，但是我覺得已經做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶,，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績,，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果,，一定再接再厲,，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額,。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網絡銷售平臺,，一個一個上傳產品寫英文產品描述，由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產品了解得非常淺顯,，所以在產品描述階段利用了比較長的時間,，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來,，怎樣把產品描述寫好關鍵詞設好,。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤,，結果發(fā)現有潛在客戶回復得也很少,，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買,?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較,，這一季度的報價基本都是無用功,。在第二季度的時候可能產品比較完善，描述也算比較到位了,，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了,，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶,，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣,，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題。

實際上,，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠,，這樣拿到單的機會就較高。同時,，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大,，他們于是來國參觀幾家廠,，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產的設備,，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素,，溝通因素,，公司其他一些因素,。所以成功與否，看實力,。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣,，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多,，不過每次都要好好把握,。 第三季度基本都是在跟單學做單據，其實這些表面上不難,，但是都是些細致活,，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說,，公司抬頭一定要用對,，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了,，這只是其中的一例,。

第四季度，在xx月上旬所幸接到了一個單,，本來是打算做完今年辭職了,，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子,。重新給自己制定一個銷售計劃,，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念,。我總是暗示自己單肯定是會有的,，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報,，但是有所付出就一定會有得,，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功,，成功總是垂青于有準備的頭腦,，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。

這一年即將過去,，在這一年里失望過也慶幸過,，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了,，這是慶幸之處,。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理,，水從哪里流進后經過哪些管流出,，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的,，打開哪些是沖洗預處理罐子的,，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的,。到目前為止還沒有售出過一條生產線的機器,，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應該，所以說無論從事哪個行業(yè),，學是無止境的,。從這些，我看到了自己的不足,，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精,。

總結到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標,，想著朝那個目標邁進,，能售出一條純凈水生產線的設備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現,。

業(yè)務員試用期工作總結及計劃篇十五

轉眼間,，試用期的工作就這樣結束了?；仡櫲齻€月前,，作為對xx業(yè)沒有一點經驗和了解的我，在面對這份工作的時候,，我感到非常的迷茫,，也非常的困惑。我找不到自己前進的方向,，也不知道如今選擇的這條道路究竟是不是通向我向往的未來,。

但既然已經選擇了這條道路，我也決心無論如何都要走走看,，用自己的感受和體會去評判自己十分真的適合這份工作,！以下是我在這次試用期的工作總結：

作為一名業(yè)務人員，思想和態(tài)度是我們在工作中最核心的基本,，盡管能力再高,，如果思想和心態(tài)沒有擺正，在工作中同樣會經常失??！為此,，在工作中我也經常性的審視自己的態(tài)度，從思想上明確自己的定位,，找準工作的核心，并在工作中改善自己的心態(tài),，用良好的心態(tài)來帶動自己的工作前進,，并順利的完成工作計劃。

當然,，在思想的發(fā)展上,，我也僅僅只是達到初級的地步，和許多同事的相比起來,，我只是多了一份“初生牛犢不怕虎”的積極性,。為此，我在今后的工作中,，也要盡力去保持自己的熱情和積極心,，讓自己在工作中能保持良好的心態(tài)。

起初,，在領導的培訓上我學習了許多工作方面的基礎能力,。同時，也讓我深刻的背誦和學習了關于公司產品和業(yè)務的知識,。這次的工作中,，僅僅是徹底掌握這些基礎的知識就已經花費了我很多的時間和精力，但僅僅是記下還是不夠的,，只有徹底的掌握,，才能讓工作順利的進行。為此,，在工作中我也通過積極的實際鍛煉來提高工作的熟練性,。并且在此階段，我也得到了很多前輩們在工作中的指點,，學會了許多工作相關的技巧,。

后來，當我對工作有了一定的理解之后,，也開始主動的改善自己的工作方式,，讓自己能通過自己的情況開改善工作，這讓我在工作中更進一步的提升了自己,。

經歷了試用期過后,，我在工作中也有了很多的長進，但對比其他同事來說,，還是有許多的不足,，為此,，接下來的工作，我要在工作中更進一步棋完善自己,，并去深入的了解市場,，了解客戶，以此加強工作的能力,。今后的工作中,，我會更加的努力，讓自己的工作能有更大的提升,！