光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

有關金融個人工作計劃的論文篇一

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側止,。因20____年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務員的調(diào)動分配,，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫,，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻,。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障,，增加業(yè)務員歸屬感，提高銷售積極性,。

按照公司的長遠發(fā)展,，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度,，不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能,。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力,、集體榮譽感,。不定期的業(yè)務經(jīng)驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見,，總結和分析,。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū),。樹立銷售人＂解決問題是職責＂的職業(yè)操守,。形成業(yè)務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業(yè)績。有了問題才有答案,，有了答案才有目標,，有目標才會影響行動，行動決____果,，結果決定業(yè)績,。

二、銷售計劃的流程管理

銷售計劃流程管理的核心是＂做正確的事＂提供真實的和有參考價值得信息,，明確每個業(yè)務人員的責權利和考核,，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標；而計劃執(zhí)行的難點,，在于過程管理,，其核心是＂正確的做事＂，是將計劃轉化為行動和任務的過程,，因此計劃的制定必須細化,，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務員的任務指標和市場分配，激勵的制度保障等,，為了有效激勵銷售團隊,，在執(zhí)行銷售計劃時化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度,，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關聯(lián),。并且，要建立定期會議匯報,、總結,、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結和改進,。

為了有效的控制貨款風險,，提高貨款回收率，以風險防控為主線,，堅持制度先行,。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向,，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格,，也可以考慮年底返點等政策,，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案,。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的考核,。

三、銷售計劃的量化,、表格化管理

今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域,、渠道、產(chǎn)品進行量化,，將量化后的銷售計劃落實到季計劃,、月計劃、周計劃進行具體執(zhí)行,。然后,，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況,。業(yè)務人員的月,、周總結計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋,，便于銷售管理者及時知道業(yè)務人員在做什么,？做的怎么樣？也便于公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行,。

管理始于計劃,，終于控制，任何一項工作只要有了計劃,，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學預測,、全面分析、系統(tǒng)籌劃,，以及制訂了相應的保障措施,，從而確保了公司經(jīng)營工作結果是可預測、可控制的,。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭,，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性,，效果也必須處于可控的狀態(tài)下,。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎,，不斷提高計劃的科學性,，使工作變得輕松有序更有效,。

四、合理劃分市場,，提升工作效率

20____年業(yè)務員負責市場會有所調(diào)動,，盡量在路途距離和區(qū)域上合理化。業(yè)務員采用每月15日出差工作日制度,，原則上同進同出,。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固,，推進對新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款,，及時進行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高,。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上,，對新客戶的開發(fā)力度不足，20____年除了穩(wěn)定老客戶,，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時間。

之前____,、____和____是____倚城希望能做總代理,，____由____意統(tǒng)代理，但20____年代理商的銷售業(yè)績未能得到體現(xiàn),，20____年對選擇代理商要有一定的要求和政策,。在市場上加強對____、____等經(jīng)濟發(fā)達的市級地區(qū)的銷售力度,，擴大對____,、____、____,、____等地方的銷售,。

五、螺紋筋,、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品,，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力,。

目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓,，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣,。20____年公司是否考慮增加業(yè)務員專項負責此類市場,？

六,、明確管理層級、流程

高層領導確實具有更大的決策權,。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益,；在業(yè)務過程當中幫公司解決問題,；在職能范圍內(nèi)分解,、承擔責任。明確各崗位職責,，除了明確銷售人員的職責外,。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情,、什么事情是銷售經(jīng)理有權利決定的,。形成嚴格的＂金字塔＂管理模式。當組織不斷壯大之后,，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面,。中間的管理流程直接影響著管理的結果。＂扁平式＂管理也只適合于小組織,。

公司雖在人力管理上投入大量成本,，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財,，收效甚微,。容易出現(xiàn)管理渙散和＂集而不團＂的現(xiàn)象。應建立充分的信任和職能,，給予一定的發(fā)揮空間,。所謂的＂疑人不用＂。

隨著公司管理逐步的正規(guī)化,，各項制度和保障完善化,。相信20____年一定能取得非常好的成績！

有關金融個人工作計劃的論文篇二

一,、加大金融對經(jīng)濟發(fā)展的作用力

1,、加大金融對重點項目服務力度。

一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃,，做到“早貸,、快貸、貸好”集中落實項目貸款到賬率,。

二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統(tǒng)計督查制度。

三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調(diào)度會議,，加強項目資金跟蹤與對接,，讓項目資金需求盡快得到補充,。

四是滿足重點項目保險需求，跟進我市新上項目,，重點發(fā)展企業(yè)財產(chǎn)險和工程險等業(yè)務,，為項目建設提供充分的風險保障。

2,、加大金融對中小企業(yè)服務力度,。

一是在專營服務機構設置方面取得突破，增加銀行專門服務中小企業(yè)機構數(shù)量,，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內(nèi)普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構,。

二是深化落實銀行中小企業(yè)聯(lián)絡員制度。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上,，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務內(nèi)容,，突出抓好工作服務實效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制,。

三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制,。針對銀行機構在專營機構設置、貸款規(guī)模,、增速等方面進行考核評估,，采取適度激勵和補助措施，調(diào)動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。

四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務方式,，采取靈活多樣的抵、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問題,，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現(xiàn)突破,。

五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平，引導銀行,、保險,、擔保機構深化合作，建全企業(yè)融資擔保機制,，擴大出口信用保險承保覆蓋面,，重點加大對“外向型”企業(yè)支持力度。到##年底,，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在50%以上,。

3、加大金融對“三農(nóng)”服務力度,。

一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機構服務網(wǎng)點布局,，進一步增加金融機構數(shù)量。

二是出臺政策措施,，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機制,。

三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務創(chuàng)新方面實現(xiàn)突破,，抓住農(nóng)村土地經(jīng)營權、林權流轉制度改革契機,，引導銀行機構增加土地經(jīng)營權,、林權、海域使用權以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵,、質(zhì)押貸款規(guī)模,，建立農(nóng)業(yè)保險和小額貸款互動機制，努力擴大涉農(nóng)貸款規(guī)模,。

四是深入推進農(nóng)村信用工程建設,，增加信用評級農(nóng)戶數(shù)量，推行聯(lián)戶聯(lián)保,，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農(nóng)民貸款,，到##年底新增農(nóng)村信用戶10萬戶,，新增授信20億元。

五是提升保險為“三農(nóng)”服務能力,，擴大政策性農(nóng)業(yè)保險覆蓋面,，增加農(nóng)業(yè)保險業(yè)務品種，推動設立巨災保障基金,，增強農(nóng)民抗風險能力,，發(fā)展農(nóng)村小額保險，發(fā)揮保險業(yè)在農(nóng)村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的積極作用,。

4、加大金融對藍色經(jīng)濟服務力度,。

深入研究金融對藍色經(jīng)濟發(fā)展的支持方式和途徑,，努力提升服務能力。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產(chǎn)業(yè),。督促金融機構采取“區(qū)別對待，有保有壓”措施,，促進經(jīng)濟結構調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,，在“轉方式，調(diào)結構”中發(fā)揮服務引導作用,。

二,、完善我市金融組織體系建設

1、促進地方法人金融機構做強做大,。

2,、面向金融機構加大定向招商力度,。

3、增強駐青金融機構輻射能力,。

4,、加強服務農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機構建設。推動新一批新型農(nóng)村金融機構試點工作,，年內(nèi)再設立3家村鎮(zhèn)銀行,，實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭取再設立3家小額貸款公司,，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模,。

三、推進金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點

1,、落實金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃,。

2、加快區(qū)域性財富管理中心建設,。舉辦私人銀行業(yè)務發(fā)展論壇,，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地，初步形成私人銀行業(yè)務聚集發(fā)展的品牌效應,。

3,、調(diào)整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局。

4,、開展跨境貿(mào)易人民幣結算試點業(yè)務,。

四、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境

1,、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機制,。

2、出臺并落實促進金融業(yè)發(fā)展的有關政策,。

3,、完善全社會信用體系建設。

五,、維護金融安全穩(wěn)定

1,、完善維護金融穩(wěn)定工作體系。

2,、重點關注和防范潛在金融風險,。

3、妥善處理金融風險案件,。

六,、加強協(xié)調(diào)配合，全力推進金融工作

1、推動企業(yè)上市工作,。

2,、推進產(chǎn)權交易市場建設。

3,、推進擔保體系建設,。

4、搞好金融創(chuàng)新試點,。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革,，積極協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限，推進金融創(chuàng)新先行先試,，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū),。

有關金融個人工作計劃的論文篇三

新年剛至，分行就結合自身實際,，搶先抓早,，在全面謀劃20____年各項工作的同時，對一季度提出了六項具體工作措施和要求,。

一,、精心部署早布局，努力實現(xiàn)開門紅,。早在去年12月中旬，市分行就分別召開黨委會,、行務會對資金組織,、貸款營銷、中間業(yè)務收入等市場營銷工作進行了安排部署,，并迅速制訂下發(fā)了《關于認真做好20____年一季度重點工作的指導意見》,，提出了一季度各項業(yè)務經(jīng)營奮斗目標。即,，到一季度末,，營銷有效貸款__0萬元;實現(xiàn)財務凈收入4750萬元，其中實現(xiàn)中間業(yè)務收入600萬元;各項存款凈增50000萬元,，全年余額突破50億元大關;借記卡發(fā)卡達到21000張;實現(xiàn)不良貸款凈下降500萬元,，非應計貸款利息清收達到200萬元。圍繞上述目標,，各縣(區(qū))支行必須切實增強加快有效發(fā)展的緊迫感和責任感,，及早籌劃安排，扎扎實實做好一季度重點工作,，努力實現(xiàn)各項業(yè)務首季“開門紅”,，爭分奪秒，積極爭取工作的主動權，為圓滿完成全年各項目標任務開好局,、起好步,。

二、把握機遇抓存款,，確保增量及市場份額持續(xù)穩(wěn)定增長,。為了確保全年存款凈增6個億、余額跨越50億目標,，一季度全行在資金組織上要重點抓好四項工作措施落實,。一是牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、農(nóng)副產(chǎn)品集中上市,、外出務工農(nóng)民返鄉(xiāng),、商品交易活躍等季節(jié)性特點，進一步抓好適銷產(chǎn)品宣傳和柜臺服務工作,，切實以優(yōu)質(zhì),、快捷、高效的服務贏得廣大客戶的信賴和支持,，不斷提高個人優(yōu)質(zhì)客戶市場影響力和競爭力,，全力確保個人存款大幅度穩(wěn)定增長。二是抓住年末歲首行政,、事業(yè)單位集中撥款,、企業(yè)資金結算回籠機遇，有重點地做好客戶拜訪維護工作,，為全年實現(xiàn)機構類客戶占有量在縣域內(nèi)達到50%奠定基礎,。三是牢牢關注鉛鋅企業(yè)一季度價格可能上揚的趨勢，千方百計提高法人客戶銷售資金歸行率,，確保重點客戶銷售資金回籠歸行,。四是大力開展“大行德廣、伴你成長,。金鑰匙春天行動”,，充分利用廣播電視、報紙專欄等媒體,，并通過舉辦銀企聯(lián)誼會,、組織上門服務、文藝演出等豐富多彩的宣傳營銷活動,，全方位,、多視角宣傳金融產(chǎn)品經(jīng)營優(yōu)勢，進一步提升農(nóng)業(yè)銀行的良好形象,。

三,、及早行動抓營銷，努力提高資金運用效益。要積極適應新形勢,、新任務的需要,，以新的視野和思維積極主動尋找本行資產(chǎn)營銷的切入點，切實按照“抓大,、拓中,、不放小”和“好”為標準的原則，在確保貸款風險可控的前提下,，千方百計營銷有效資產(chǎn),，努力做到早投放、早見效,。一是重點抓好大行業(yè),、大系統(tǒng)、大客戶的營銷工作,。文縣,、武都、成縣,、徽縣,、西和支行要繼續(xù)在“南水北礦”上做文章。對已審批授信的徽縣洛壩集團,、東城集團公司,、獨一味制藥有限公司等貸款，要在近期全部投放到位;高度重視交通,、電力等行業(yè)的信貸需求,，嚴密關注其重點建設項目的進展情況，并實行跟蹤營銷;高度關注學校醫(yī)院等傳統(tǒng)機構類客戶的信貸需求,，積極嘗試旅游、廣電類項目,。二是大力營銷個人貸款業(yè)務,。

大力營銷以個人定期儲蓄存單、憑證式國債,、人壽保單為權利憑證的小額質(zhì)押貸款,，以押舊(房)貸新(房)為主要形式的個人住房貸款，以商鋪房抵押,、額抵押為主要形式的個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款,。充分利用個人征信系統(tǒng)信息資源，細分客戶,，重點培植和發(fā)展以國家公務員,、教師、醫(yī)生、系統(tǒng)性優(yōu)質(zhì)企業(yè)從業(yè)人員等收入相對穩(wěn)定的個人客戶群體,，積極穩(wěn)妥地拓展網(wǎng)點服務半徑內(nèi)的城鄉(xiāng)個體戶和農(nóng)村種養(yǎng)大戶,、致富能手等經(jīng)營相對穩(wěn)定的個體私營業(yè)主客戶群體，力促個人信貸業(yè)務穩(wěn)步快速發(fā)展,。三是緊密圍繞“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟,，有針對性地瞄準農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化骨干龍頭企業(yè)、成長型中小企業(yè),、經(jīng)營性基礎設施建設,、資源性礦產(chǎn)、水電開發(fā)項目和縣域優(yōu)質(zhì)機構,、個人客戶,，著力調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)信貸結構，積極培育農(nóng)村金融市場新的效益增長點,。四是進一步加強和完善對等公關,、分級營銷的組織保障體系，切實形成行級領導主攻系統(tǒng)性,、集團性大客戶,，部門負責人主攻重點戶，客戶經(jīng)理和員工全面營銷個人優(yōu)質(zhì)客戶的全員營銷機制,。

四,、堅持不懈抓清降，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,。一是對法人客戶不良貸款繼續(xù)實行領導和部門包掛清收責任制,，認真制定并落實清降措施，及早深入重點企業(yè)及大戶進行跟蹤清收,，努力提高清收效率,。二是充分發(fā)揮總分行有關不良資產(chǎn)清收管理的激勵措施，加快清退進度,。積極按照“三個有利于”的原則,，在堅決維護貸款債權的同時，及時有效做好不良貸款的清收處置工作,。三是創(chuàng)新不良貸款清收處置措施,。堅持以貨幣清收為主，以委托代理清收,、經(jīng)營責任清收為補充,，建立健全市場化清收處置機制，加快自然人不良貸款清退步伐,。加強完善考核激勵機,，不斷激發(fā)全員清收的積極性和創(chuàng)造性,。同時，嚴格控制新增貸款風險,，認真落實貸后管理工程,，確保正常貸款按期收回。

五,、努力拓寬增收渠道,，加快中間業(yè)務發(fā)展步伐。要牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民流動高峰有利時機,，不斷加大宣傳營銷力度,。一是及早行動，堅持抓好保險代理工作,。在深入分析近兩年開展保險代理工作經(jīng)驗教訓的基礎上,，認真研究新的營銷辦法和措施，切實為全年保險代理業(yè)務營銷工作打好基礎,。二是依托營業(yè)網(wǎng)點和前臺業(yè)務部門,，不斷改進服務方式，提高服務質(zhì)量,，進一步加大銀行卡營銷力度,，確保銀行卡手續(xù)費收入持續(xù)穩(wěn)定增長。三是千方百計拓展各類代理業(yè)務,。在認真做好代理他行業(yè)務,、代發(fā)工資、代收水電費,、通訊費等現(xiàn)有代理業(yè)務的同時,，主動出擊，大力拓展代收稅款,、代理財政,、社保資金、以及金融同業(yè)機構和企事業(yè)單位各類業(yè)務,，繼續(xù)做好基金,、國債、銀證通等業(yè)務的營銷工作,，不斷拓寬中間業(yè)務收入渠道。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務推廣力度,。積極采取向我行存款大戶,、信貸大戶、結算大戶,，以及職業(yè)穩(wěn)定,、收入較高的公務員,、企業(yè)中高層管理人員寄送產(chǎn)品資料、演示推介,、減免年費和工本費等手段,，全面營銷網(wǎng)上銀行業(yè)務，努力推動網(wǎng)銀業(yè)務上規(guī)模,、見效益,。

六、加強廉政建設,、安全保衛(wèi)和員工思想工作,。嚴格執(zhí)行總、分行黨委有關廉潔自律的各項規(guī)定和要求,，“兩節(jié)”期間堅決禁止系統(tǒng)內(nèi)攻關拜年活動,，反對鋪張浪費等不良陋習。堅持“股改,、經(jīng)營和安全”三大責任“一把手”負責制,，嚴防死守，確?！皟晒?jié)”期間不發(fā)生任何問題,。認真開展安全保衛(wèi)大檢查，特別對槍支管理,、金庫守護,、計算機系統(tǒng)管理、印押證管理等重點部位和重點環(huán)節(jié),，堅持定期或不定期的檢查抽查;嚴格按規(guī)定做好防暴,、消防、計算機事故預案演練,，進一步提高全體員工處置突發(fā)事件的能力,。不斷加強對可疑性、苗頭性問題的排查,，及時采取果斷措施,，超前防范，切實把各類事態(tài)消滅在萌芽狀態(tài),，確保全行財產(chǎn)和人身安全,。充分利用節(jié)日期間積極開展多種形式的“送溫暖”活動。認真做好離退休,、內(nèi)退員工和困難員工的慰問工作,，力所能及地幫助困難員工解決工作和生活中的實際困難，切實讓廣大員工感受到組織的關懷和溫暖,。切實加強員工政治思想教育,，進一步激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)的積極性,，堅定全行上下對我行改革發(fā)展的決心和信心，積極引導廣大員工理解,、支持和參與農(nóng)業(yè)銀行的改革與發(fā)展,，為全年各項目標任務的全面完成奠定堅實的基礎。