時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,,寫一份計(jì)劃,,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng) 目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行七步篇一
一. 加強(qiáng)理論基礎(chǔ)知識(shí) 努力學(xué)習(xí)專科知識(shí) 積極參加護(hù)理部和科室組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)講座,掌握科室常見病與多發(fā)病的護(hù)理措施及健康指導(dǎo);協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療護(hù)理文書的整理工作,。
二. 加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作技能輸液(靜脈穿刺及留置針的使用),、輸血,、注射、各種過敏試驗(yàn)等,嚴(yán)格無菌操作及查對(duì)制度,,提高護(hù)理質(zhì)量,。積極學(xué)習(xí)與護(hù)理相關(guān)的新業(yè)務(wù)新技術(shù),。做到理論聯(lián)系實(shí)際.
三.認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理 保持病床整潔,物品擺設(shè)整齊規(guī)范,,輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符,,勤巡視輸液病人,,善于觀察病情,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,。
四.增強(qiáng)溝通了解病人需求讓患者心理滿意.樹立良好的服務(wù)態(tài)度,,熱情地對(duì)待每位患者,把病人的滿意作為我們工作的最終目標(biāo),,盡可能為病人提供方便,避免生、冷,、硬,、推諉病人的現(xiàn)象,,不與病人發(fā)生爭(zhēng)吵。
五.提高自身素質(zhì)加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外,,還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展,,廣泛學(xué)習(xí)其他學(xué)科的知識(shí),,閱讀各種書籍.報(bào)刊.雜志等從而提高自身的思想文化素質(zhì),。
六.搞好科室團(tuán)結(jié)提高科室凝聚力,加強(qiáng)自身協(xié)作,、協(xié)調(diào)能力,共同呵護(hù)護(hù)理隊(duì)伍這個(gè)小團(tuán)體,。讓心中充滿愛,、工作充滿激情、讓病房充滿笑聲,,讓科室充滿溫馨!
我會(huì)努力完成以上計(jì)劃將工作干得更好!
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng) 目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行七步篇二
為更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化,,正確定位企業(yè)奮斗目標(biāo),實(shí)事求是地規(guī)劃企業(yè)建設(shè)和發(fā)展前景,,充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)和潛力,,不斷激勵(lì)制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,,鼓舞職工士氣,,全面推進(jìn)企業(yè)規(guī)模發(fā)展,、快速發(fā)展,。結(jié)合公司當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì),,特制定三年發(fā)展規(guī)劃。
一,、基本情況
我公司通過近幾年的發(fā)展,目前已發(fā)展成為全國(guó)規(guī)模最大的專業(yè)生產(chǎn)陶瓷酒瓶的基地,,現(xiàn)有員工近千人,,與武漢理工大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院建設(shè)立了長(zhǎng)期的信息,、技術(shù)及人才等方面的合作與交流,被酒文化專業(yè)委員會(huì),、中外酒器協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)陶瓷酒瓶生產(chǎn)基地”,,產(chǎn)量、產(chǎn)值,、銷售收入與同期相比,各項(xiàng)指標(biāo)平均增長(zhǎng)了30%,。
二、指導(dǎo)思想
以黨的__屆三中,、四中,、五中全會(huì)精神為指導(dǎo),,繼續(xù)深入貫徹“三個(gè)代表”重要思想,,堅(jiān)持以企業(yè)發(fā)展為主線,以科學(xué)管理為重點(diǎn),,以深化改革為動(dòng)力,以加強(qiáng)黨建和思想政治工作為保證,,以“做實(shí)基礎(chǔ),、做精項(xiàng)目,、做強(qiáng)企業(yè)”為目標(biāo),全面提高企業(yè)綜合實(shí)力,,努力把公司建設(shè)成為行業(yè)內(nèi)一流先進(jìn)企業(yè)。
三,、總體目標(biāo)
根據(jù)我縣“堅(jiān)持大上工業(yè),,上大工業(yè)不動(dòng)搖”及利用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的總體思路及縣委縣府的指示精神,,我公司今后三年的總體目標(biāo)是:
1,、20__年,,我們計(jì)劃在東開發(fā)區(qū)征地120畝,投資8000萬元,,建設(shè)“年產(chǎn)7500萬件陶瓷酒瓶項(xiàng)目”,,項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)銷售收入2.1億元。為提高我縣的文化品味,,同時(shí)我們將在新廠址建設(shè)中國(guó)第一家陶瓷酒瓶博物館,建設(shè)設(shè)計(jì)為防古建筑,,與新建龍門水庫(kù)相對(duì)應(yīng),將成為我縣開發(fā)區(qū)的一道新的風(fēng)景線,,為我縣開發(fā)旅游事業(yè)打下良好的基礎(chǔ),。
2,、加強(qiáng)與武漢理工大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院開展信息與技術(shù)研發(fā)合作,,完善國(guó)家陶瓷包裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。
3,、招賢納士,提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
4,、以陶瓷包裝為龍頭,,對(duì)客戶提供瓶蓋,、木盒等全方位的服務(wù),實(shí)現(xiàn)立體包裝,。
5,、工藝革新,。改造傳統(tǒng)的人工注漿成型,建成自動(dòng)化注漿成型生產(chǎn)線項(xiàng)目,,開創(chuàng)陶瓷注漿成型的先河,,提高產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次,。
6、學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和方法,,全面提升全員素質(zhì),,建設(shè)好具有好特色的企業(yè)文化,。
總之,我們計(jì)劃在三年內(nèi),,總產(chǎn)量力爭(zhēng)達(dá)到1億件,,銷售收入3億元,,利稅3000萬元,。從而做大做強(qiáng)陶瓷酒瓶及文化產(chǎn)業(yè),。
四、工作措施
1,、改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),,提高生產(chǎn)效率,。
我們公司為傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型企業(yè),,企業(yè)要想加快發(fā)展,出路在哪里,,只有依靠科技創(chuàng)新,,提升科技含量,改進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),,才能提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,將傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)揚(yáng)廣大,。今后我們要加強(qiáng)與武漢理工大學(xué),、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院信息,、技術(shù)及人才等方面的合作與交流,引進(jìn)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)陶瓷酒瓶注漿設(shè)備,,改變傳統(tǒng)的人工注漿為自動(dòng)化注漿,,同時(shí)實(shí)施黃河沖擊泥沙資源土利用技術(shù),、窯爐余熱利用技術(shù),,快速制膜技術(shù)等幾項(xiàng)綜合節(jié)能項(xiàng)目,,目前該項(xiàng)目已順利通過了省科技廳評(píng)審委員會(huì)的技術(shù)鑒定,,該項(xiàng)目投產(chǎn)后,,將大大提高生產(chǎn)效率和工藝水平,,減少生產(chǎn)成本,降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度,,全面提高產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量,。
2,、進(jìn)一步做好人才引進(jìn)工作,,提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,,企業(yè)只有堅(jiān)持引進(jìn)人才,、培養(yǎng)人才、多策并舉,才能為企業(yè)發(fā)展留足后勁,,所以我們進(jìn)一步招賢納士,,高薪聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人才,,同時(shí)做好育人、留人,、用人三篇文章,,以人文關(guān)懷增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力,為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好環(huán)境,。技術(shù)部人員要主動(dòng)出擊,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,,采取“走出去,,請(qǐng)進(jìn)來”的辦法,,尋求技術(shù)上的新突破,努力提升產(chǎn)品檔次,,爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額,,全面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
3,、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),全面推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),。
首先大力開展企業(yè)文化建設(shè)的培訓(xùn)工作,。開展生動(dòng)活潑的各種活動(dòng),,努力將企業(yè)理念、企業(yè)精神等系列思想熔鑄到員工的日常工作及生產(chǎn)行為中,。其次,,進(jìn)一步解放思想,,轉(zhuǎn)變觀念,把“要我學(xué)習(xí)”變成“我要學(xué)習(xí)”,,對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技能及管理制度等多方面的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),,同時(shí)通過外聘專家來公司診斷、咨詢,,進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),,努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質(zhì),,再次強(qiáng)化執(zhí)行力,努力使全員的思想覺悟與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致,,形成具有“安華”特色的企業(yè)文化。
4,、樹立品牌意識(shí),,啟動(dòng)公司網(wǎng)站建設(shè)和宣傳工程
公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己,、推銷自己,恰如其分的宣傳造勢(shì),,會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場(chǎng),、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè),、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力,,擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額,。因此,公司將加大自我包裝宣傳的力度,,積極主動(dòng)地利用各種合
適的媒介和載體,特別是加強(qiáng)建設(shè)公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通,,相與鏈接,,從而達(dá)到宣傳自己的目的,。
公司三年發(fā)展規(guī)劃及工作目標(biāo),,任務(wù)艱巨,,責(zé)任重大,,前景光明,,但是在縣委縣府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持“顧客至上,,質(zhì)量至上,信譽(yù)至上”宗旨,,全體員工盡職盡責(zé),、扎實(shí)工作,我們一定能夠再上臺(tái)階,,再創(chuàng)佳績(jī),,再創(chuàng)新的輝煌.
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng) 目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行七步篇三
一眨眼的功夫,,新學(xué)期就到了,考試好的也不要驕傲,,考試差的也不要?dú)怵H,。新學(xué)期到了,,讓我們站在同一條起跑線上,,一起沖過終點(diǎn),。
上學(xué)期考得不好,,父母對(duì)我很失望,我一定會(huì)認(rèn)真聽課,,考個(gè)好成績(jī)。
這一學(xué)期我要給自己安排一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,,一切按學(xué)習(xí)計(jì)劃來做,,首先我要求自己:努力學(xué)習(xí),、保持清潔,、助人為樂……
一、上課時(shí):不說小話,,不做小動(dòng)作,,認(rèn)真聽課,該說說,,不該說不說,,聽老師的話,被批評(píng)認(rèn)真悔過,,被表?yè)P(yáng)堅(jiān)持不懈,。課下:把老師上課講的知識(shí)再溫習(xí)一下,,或者和同學(xué)討論一下,,家里:家庭作業(yè)超額完成任務(wù),,字體工整,,少涂涂抹抹。最好沒有錯(cuò)誤,。
二,、每天洗臉?biāo)⒀?,把頭梳好,衣服要整潔,,衣角要干凈,,整體沒那么臟就可以了,。
三,、見需要幫助的人要上前幫忙,,如果真的無能為力,,就幫他解憂,,這首歌說得真符合實(shí)際:只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛,世界將變成美好的人間,。
我希望學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)我有用,,真的要學(xué)好,,不能再讓爸爸媽媽失望了。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng) 目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行七步篇四
一,、自我認(rèn)知
1.職業(yè)興趣:服務(wù)型,希望日后能在旅游服務(wù)方面工作,。
2.職業(yè)能力:對(duì)工作和生活的態(tài)度始終積極向上,,幽默樂觀、吃苦耐勞的天性適合從事第三產(chǎn)業(yè),。
3.個(gè)人特質(zhì):喜歡相對(duì)自由,、靈活的職業(yè);做事細(xì)心主動(dòng);生活和工作態(tài)度積極向上;熱情,、勇敢;樂意終生學(xué)習(xí)。
4.職業(yè)價(jià)值觀:基于個(gè)人學(xué)歷和對(duì)生活品質(zhì)的要求,,會(huì)首先考慮起點(diǎn)要求不高,,但發(fā)展空間大的職業(yè)。并且對(duì)所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)并獲得新知識(shí)的機(jī)會(huì),,追求精神上的富足;最主要的,是將來能給父母一個(gè)安穩(wěn)幸福的晚年生活,,所以在某些時(shí)候會(huì)優(yōu)先考慮家人的意愿。
5.勝任能力:
1)能力優(yōu)勢(shì):積極向上的心態(tài),,吃苦耐勞的精神,。在我擅長(zhǎng)的地方我努力進(jìn)取,不擅長(zhǎng)的地方,,我調(diào)整心態(tài)虛心求教,。對(duì)生活總是抱著的熱情,是一個(gè)計(jì)劃性較強(qiáng)的人,,并且會(huì)盡自己努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。
2)能力劣勢(shì):在人際關(guān)系上有所欠缺,有時(shí)做事方式欠考慮;控制欲較強(qiáng),,有時(shí)會(huì)忽略他人想法;記性差,,邏輯推理和分析能力差。
自我分析小結(jié):
有明確職業(yè)興趣及就業(yè)方向,,有一定的能力優(yōu)勢(shì),,但是也有一定的能力劣勢(shì),,優(yōu)勢(shì)條件我會(huì)繼續(xù)保持,,針對(duì)弱勢(shì)我會(huì)在生活中慢慢改變,,在生活的細(xì)節(jié)上作出努力,。比如多聽取他人建議,、多看名著雜志、向身邊優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),。
二、條件分析
1.家庭環(huán)境分析:
家中成員較多,,經(jīng)濟(jì)壓力相對(duì)比較大,,但父母非常勤勞顧家,,所以家中氣氛和睦,,輕松快樂的氛圍使得我成長(zhǎng)為一個(gè)積極向上,、活潑開朗的人,。父母相對(duì)于同齡人更加辛苦,,所以我很心疼他們,,目前我人生中的奮斗動(dòng)力就是我的家人,。
2.學(xué)校環(huán)境分析:
我就讀于長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院,雖然只是一個(gè)專科院校,,但是校內(nèi)教學(xué)設(shè)備齊全先進(jìn),、師資力量雄厚、校園環(huán)境優(yōu)美,、就業(yè)率與本科院校相比也毫不遜色,,總的來說,學(xué)校提供的條件十分優(yōu)越,。
3.社會(huì)環(huán)境分析:
我國(guó)人才的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,,大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等,,都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀,,但現(xiàn)在社會(huì)對(duì)專業(yè)型人才需求越來越大,,政府和社會(huì)開展的人才招聘活動(dòng)也越來越大型、健全,,我們每個(gè)求職者應(yīng)該從自身出發(fā),學(xué)好技能,。
4.職業(yè)環(huán)境分析:
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)在上世紀(jì)七八十年代才從國(guó)外引進(jìn)的專業(yè),發(fā)展還不成熟,,人才需求的缺口還很大,。
5.行業(yè)環(huán)境分析:
隨著當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善,,市場(chǎng)營(yíng)銷成為職業(yè)發(fā)展前景中最為廣闊的行業(yè)之一。我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)機(jī)制的經(jīng)濟(jì)政策也在推動(dòng)著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前進(jìn),。
五:結(jié)論
1)職業(yè)目標(biāo):
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力,最終開一家旅游項(xiàng)目公司,。
2)職業(yè)的發(fā)展路徑:
考取職業(yè)資格證書-到旅行社實(shí)習(xí)-到大型旅游公司工作-創(chuàng)業(yè)
三、計(jì)劃與途徑:
1.大學(xué)期間:20__-20__
1)大一積極參與各個(gè)師團(tuán)組織以及學(xué)校開展的活動(dòng),,拓展人脈圈和增強(qiáng)交際能力,。
2)大二考取營(yíng)銷員職業(yè)資格證書和參加英語(yǔ)四級(jí)考試,學(xué)好專業(yè)知識(shí),,爭(zhēng)取拿到獎(jiǎng)學(xué)金。
3)大三通過英語(yǔ)六級(jí)考試,,并努力成為長(zhǎng)沙國(guó)際旅行社的實(shí)習(xí)生,,學(xué)習(xí)旅游營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí),。
4)業(yè)余時(shí)間多看書,,熟悉我生活的和周邊的城市,了解周邊旅游景點(diǎn),。
5)假期實(shí)習(xí)(和本人專業(yè)相符合的)積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn).
2.大學(xué)畢業(yè)的五年:20__-20__
1)回到四川,,先進(jìn)入一些小規(guī)模的旅游公司,積累經(jīng)驗(yàn)(大概一年),。
2)向四川中青旅集團(tuán)投簡(jiǎn)歷,并盡努力成為其中一員,。
3)在工作中積極表現(xiàn),爭(zhēng)取晉升機(jī)會(huì),,努力成為一名管理人員,,學(xué)習(xí)管理知識(shí)。
4)到各個(gè)旅游景點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地考察,,為自己創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
3.長(zhǎng)期計(jì)劃:
1)在努力工作之余,,不斷學(xué)習(xí)各方面的知識(shí),,增長(zhǎng)各方面見識(shí),,不斷提高自身的修養(yǎng),。
2)拓展人脈圈,,找與自己興趣相投的朋友,,享受友誼,。
3)堅(jiān)持鍛煉身體,。
4)工作相對(duì)穩(wěn)定以后,,抽時(shí)間多陪父母,,帶他們?nèi)ヂ糜巍?/p>
5)根據(jù)實(shí)際情況,,考慮開一家旅游公司,,做一些公益項(xiàng)目,。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng) 目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行七步篇五
__年已經(jīng)過去,,雖然銷售業(yè)績(jī)并不理想,但那只能代表過去,,為了在__年有一個(gè)新的起點(diǎn),,新的目標(biāo),特制定工作計(jì)劃,,以作激勵(lì),。
我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶這塊,,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)。針對(duì)這類客戶,,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上,,對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬。力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè),。下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施,。
1,、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,,還要有2~3個(gè)意向客戶,,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。
2,、一周一小結(jié),每月一大結(jié),,及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),,杜絕自己的惰性,,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。
3,、一天拜訪量至少20家以上,,見客戶之前保持積極心態(tài),,認(rèn)真的走訪每一家。做到盡職盡責(zé),。
4,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì),。遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,,都要鎮(zhèn)定以對(duì),,堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家,。堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。
5,、在維護(hù)老客戶這塊??蛻粲龅絾栴},,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,。秉著誠(chéng)信,。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,。我這塊我去年我做的太不夠了。平時(shí)缺少溝通,。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙,。
6,、自信是非常重要的,。見到稍微大點(diǎn)的客戶,,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜,。慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立。不要遇到點(diǎn)小事就想到主任,。能自己完成的堅(jiān)決自己完成。自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討,。讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng),。
7,、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。
8、心態(tài),。每天保持積極向上的心態(tài),。用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整,。杜絕消極,。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力。正所謂的概率論,。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。
9、為了今年的銷售任務(wù),。我要努力爭(zhēng)取在__月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶,。以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量。為下半年打好牢固的基礎(chǔ),。以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì),。別人搞活動(dòng)。我這邊沒客戶,,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,。自己卻不知道去干什么。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,在實(shí)際的工作中,,肯定會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)努力克服困難,。遇到問題多像同事探討,、溝通。不過現(xiàn)實(shí)來說,,我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出。我會(huì)用最快的速度改正,。新的一年我們做自己的聯(lián)利,。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,,我相信自己能夠做到最好,,這也是我應(yīng)該做好的。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng) 目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行七步篇六
企業(yè)文化是建設(shè)社會(huì)主義精神文明的重要組成部分,,是企業(yè)全體員工共同的價(jià)值觀體現(xiàn),,其根本任務(wù)就是在以人為本的前提下,激發(fā)員工活力,,開發(fā)員工動(dòng)力,,提高員工整體素質(zhì),推動(dòng)企業(yè)全面發(fā)展,,因此,,在企業(yè)文化建設(shè)方面,在未來三年內(nèi)將做好以下幾方面工作:
一,、切實(shí)加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)
從員工的思想工作入手,通過宣傳輿論導(dǎo)向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路,及時(shí)解決在這一進(jìn)程中的矛盾,。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先和比賽活動(dòng)挖掘員工思想中先進(jìn)成份,,大力提倡敬業(yè)愛崗精神,引導(dǎo)員工把個(gè)人理想與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,,培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感,,以此激發(fā)員工的高度責(zé)任心,使公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力,。
二,、以發(fā)展為核心,構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化,,先進(jìn)的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價(jià)值觀,,更應(yīng)該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,協(xié)調(diào)企業(yè)和諧發(fā)展,,而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)來源于不斷的學(xué)習(xí)和不斷的知識(shí)更新,。所以,要鼓勵(lì)員工爭(zhēng)做知識(shí)型員工,,根據(jù)公司所需,,采取各種方式,對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),,使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高,,共創(chuàng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化,推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。
三,、加強(qiáng)公司制度建設(shè)
堅(jiān)持以人為本、強(qiáng)化責(zé)任,、細(xì)化管理,,狠抓落實(shí)提高各項(xiàng)工作管理水平,進(jìn)一步完善企業(yè)制度,,崗位規(guī)范,,使公司管理和員工行為均有章可循,倡導(dǎo)在共同的企業(yè)文化下完善激勵(lì)約束機(jī)制,,通過機(jī)制的創(chuàng)新,,提高工作效率,為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎(chǔ),。
企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么?說到底就是市場(chǎng)和利潤(rùn),,沒有市場(chǎng)就沒有利潤(rùn),沒有利潤(rùn),,企業(yè)就生存不下去,。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信,要有群眾基礎(chǔ),就必須要有作為,,能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn),,讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長(zhǎng),做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可,,說話才有份量,。貴州國(guó)惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模,離不開領(lǐng)導(dǎo),、同志,、員工的努力。但是,,公司本身目前也面臨一些問題,,對(duì)公司今后的發(fā)展形成制約,如企業(yè)發(fā)展方向模糊,,戰(zhàn)略目標(biāo)不明確,,機(jī)制不靈,公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡,,技術(shù)管理人才匱乏,,市場(chǎng)開拓較被動(dòng),內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等,,公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強(qiáng)?以下是我對(duì)貴州國(guó)惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想:
一,、 制訂戰(zhàn)略,明確目標(biāo),,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競(jìng)天擇,,適者生存”,市場(chǎng)不同情弱者,。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下,,根據(jù)國(guó)家、我省及貴陽(yáng)市的中長(zhǎng)期宏觀經(jīng)濟(jì)政策,,結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況,,必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期,、遠(yuǎn)期目標(biāo),,從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印,,使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化,,避免發(fā)展中的大起大落,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展,。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖,,長(zhǎng)遠(yuǎn)的,、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用,,同時(shí),,也能提高企業(yè)的凝集力,使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中,,群策共力。
二,、 突出主業(yè),,多業(yè)并舉,向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時(shí)間,,國(guó)家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍會(huì)較快,,基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大,為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇,,但同時(shí)應(yīng)看到農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范,,為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),,在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上對(duì)改變舊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)臟亂差,、發(fā)展電商、建設(shè)基地,、連鎖經(jīng)營(yíng)打業(yè)務(wù),,將其做強(qiáng)做大,形成品牌優(yōu)勢(shì),,具體有如下設(shè)想:
1,、建設(shè)我們公司的生產(chǎn)基地,實(shí)現(xiàn)真正意義上的無公害食品,。
2,、開展電商模式,讓我們公司的商戶不再是以前舊的營(yíng)銷模式,,讓我公司商戶的產(chǎn)品不僅僅局限于噴水池,,讓產(chǎn)品走出貴陽(yáng)、貴州甚至是全國(guó),。
3,、連鎖經(jīng)營(yíng)模式,讓我們公司的實(shí)體店遍布全貴陽(yáng)甚至全國(guó),。
三,、 基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。
(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略,,緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是,,有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少,,獨(dú)擋一面的人才少,高素質(zhì)管理人才少,,公司要發(fā)展,,光靠目前的人員顯然不夠,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),,實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng),,因此,要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上,,認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu),,根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要,制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃,。要改變用人觀念,,大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng),對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決,,同時(shí)加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度,,做好人才儲(chǔ)備。
1,、招賢納才,,網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才 。
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,,我們適時(shí)調(diào)整用人政策,,通過獵頭公司等其他途徑,招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理,,為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才,,招聘公司急需的大學(xué)生,充實(shí)公司的技術(shù)力量,。滿足我公司長(zhǎng)期人才需求,。
(1)立足崗位,加強(qiáng)培養(yǎng),。在做好引進(jìn)人才的同時(shí),,根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng),,調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源,,挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,擴(kuò)展其才能,,提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性,。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí),主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題;對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),、有培養(yǎng)前途的,,要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn),,進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面,盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才,。這是我公司降低成本,,提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對(duì)新來的大學(xué)生,,大膽使用,,給他們壓擔(dān)子,使其早一點(diǎn)成材,,滿足我公司長(zhǎng)期人才需求,。
2、人才管理
(1)建立人才激勵(lì)機(jī)制,,使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,要生存,,要發(fā)展,離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍,,因此在人才的使用上,,要建立一整套“事業(yè)留人,感情留人,,政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制,。公司要盡力解決他們的后顧之憂,生活上多關(guān)心他們,,為他們營(yíng)造一個(gè)尊重,、和諧、進(jìn)取的環(huán)境,,讓他們?nèi)グl(fā)揮,、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去,充分發(fā)揮員工的聰明才智,,調(diào)動(dòng)積極性,,實(shí)行自我管理;敞開渠道,鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,,只要有利于公司的發(fā)展壯大,,有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì),。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能,,使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方,同時(shí)也是他們提升才干的地方,。做到公司與員工在利益上的雙贏,。
(2)鼓勵(lì)學(xué)習(xí),,不斷提高。隨著農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善,,對(duì)人才的要求越來越高,,公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度,鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí),,為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備,。
(3) 待公司新招聘的人員到崗后,公司要制定措施,,定編定崗,。在工作中鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低,、專業(yè)不對(duì)口,、出工不出力的人員,調(diào)離現(xiàn)有崗位,。通過以上措施,,可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營(yíng)管理,、專業(yè)合理,、業(yè)務(wù)精湛的人才力量,使企業(yè)形成一種積極向上,、尊重知識(shí),、尊重人才的良好氛圍,有利于優(yōu)秀人才的健康成長(zhǎng),。
(二) 調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置,,靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置,對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用,,但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,,已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化,根據(jù)農(nóng)副產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司目前情況,,對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng),,突出經(jīng)營(yíng)和招商在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置,以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),。初步設(shè)想是:
1,、 擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營(yíng)部,、工程部,、財(cái)務(wù)部、后勤部,、招商部,、行政部,。
2、 在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處,。
3,、 各機(jī)構(gòu)成立后,對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng),。
4,、成立公司智囊團(tuán),充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智,。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,,解決公司在商城當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn),,吸收,、改進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷模式、規(guī)劃,。
(三)建章立制,,實(shí)行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后,根據(jù)分工情況,,建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度,做到責(zé),、利對(duì)等,,提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性,提高公司運(yùn)做效率,。
(四)樹立品牌意識(shí),,加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己,,恰如其分的宣傳造勢(shì),,會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息,。擴(kuò)大在本行業(yè),、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力,,擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額,。因此,公司將加大自我包裝宣傳的力度,,積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體,,與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通,相與鏈接,,及時(shí)刷新,,多一些項(xiàng)目和內(nèi)容,,提高網(wǎng)站的游覽量。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng) 目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行七步篇七
一,、三年發(fā)展戰(zhàn)略概要
1,、抓住機(jī)遇,向外拓展,,向內(nèi)挖潛,,擴(kuò)大品牌知名度,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。
2,、三年內(nèi)業(yè)務(wù)收入逐年增長(zhǎng),行業(yè)資質(zhì)上一級(jí),,成為本地區(qū)和周邊地區(qū)具有知名度的園林公司之一;
3,、強(qiáng)化內(nèi)部管理,逐步實(shí)現(xiàn)從單純管理到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為一體綜合化的轉(zhuǎn)變;
4,、擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì),,探討總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn),形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理模式,。
二,、公司三年發(fā)展規(guī)劃
一、公司發(fā)展思路
公司以“抓住機(jī)遇,,向外拓展,,向內(nèi)挖潛,擴(kuò)大品牌知名度,,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”的指導(dǎo)思想,,充分?jǐn)U大公司在廣西區(qū)內(nèi)乃至周邊地區(qū)的影響力,力爭(zhēng)在3年內(nèi)讓公司成為廣西區(qū)內(nèi)以及周邊地區(qū)園林行業(yè)的好品牌,。
二,、園林經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
我國(guó)____期間地產(chǎn)園林行業(yè)發(fā)展空間依然廣闊,我們預(yù)計(jì)地產(chǎn)園林行業(yè)的增速將保持在18%左右,。首先,,我們預(yù)計(jì)未來三年國(guó)內(nèi)商品住宅投資(包括經(jīng)濟(jì)適用房)增速將在10%以上,雖然調(diào)控較嚴(yán)的一線和二線城市銷售同比回落,,但廣大三四線城市,,在城市化進(jìn)程的推進(jìn)下,加之居民對(duì)住房品質(zhì)要求的不斷提高,,商品房銷售情況依然良好,。其次,隨著購(gòu)房者對(duì)居住環(huán)境要求的不斷提升,開發(fā)商越來越多的把園林景觀營(yíng)造作為其競(jìng)爭(zhēng)手段,,園林投資在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的比重將不斷提高,。
三、戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)
(一)大力擴(kuò)展園林業(yè)務(wù),,提高公司業(yè)務(wù)能力
1,、借著公司園林綠化資質(zhì)的機(jī)遇,利用各種手段宣傳自己,。一是公司要開發(fā)科技含量高,、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品,所屬苗木場(chǎng)要“走出去,、請(qǐng)進(jìn)來”聘請(qǐng)廣西大學(xué)農(nóng)學(xué)院,、廣西林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo),與上述單位長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系,,爭(zhēng)取成為上述單位的種苗實(shí)驗(yàn)基地,,發(fā)展無性繁殖、濕地植物,、無土栽培等新科技,、新產(chǎn)品,努力做到“人無我有,,人有我優(yōu)”,,形成企業(yè)的
2、是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野,,主動(dòng)出擊,。隨著人們生活水平和審美觀念的提高,對(duì)周圍環(huán)境越來越注重,,因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化,、道路綠化等方面延伸,,不怕小,發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì),,給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù),。擴(kuò)大影響,提高知名度,,提高市場(chǎng)占有率,,將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
3,、積極擴(kuò)展業(yè)務(wù),,積極創(chuàng)造條件,時(shí)機(jī)成熟時(shí),完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作,,以爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù),,形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(二),、重視人才培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀人才,,增加公司的實(shí)力
人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵,公司對(duì)員工進(jìn)行長(zhǎng)期的不間斷的培訓(xùn)培養(yǎng),,是公司不斷發(fā)展的要求,。對(duì)員工的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括技術(shù)、意識(shí),、公司制度,、企業(yè)規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等,,使員工清晰的認(rèn)識(shí)到本職崗位在全局的作用,、了解本行業(yè)的最新動(dòng)態(tài),尋找差距彌補(bǔ)不足,,做到知己知彼,。加強(qiáng)員工的責(zé)任感、使命感,,使企業(yè)的發(fā)展具有足夠的動(dòng)力,。同時(shí),要引進(jìn)優(yōu)秀的專業(yè)人才,,擴(kuò)充公司園林專業(yè)隊(duì)伍,,增強(qiáng)公司的技術(shù)實(shí)力。
(三)建立公司的規(guī)章制度,,實(shí)行公司規(guī)范化管理
公司建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度,,做到責(zé)、利對(duì)等,,提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性,,提高公司運(yùn)做效率。
四,、公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
1,、公司地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)未來三年增長(zhǎng)有望保持在50%以上,凈利潤(rùn)增速將超過營(yíng)業(yè)收入增速,。首先,,公司作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)將受益于行業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng);其次,在園林行業(yè)集中度較低的大環(huán)境下,,公司憑借其在品牌,、苗木,、設(shè)計(jì)、施工和資金等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,,市場(chǎng)份額在未來將穩(wěn)步提升;公司的主要客戶——大型房地產(chǎn)企業(yè),,其市場(chǎng)份額的提高也將促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng);最后,隨著苗木產(chǎn)能在未來的釋放,,公司苗木自給率穩(wěn)步提升,,將直接提高公司未來的毛利率水平,使公司凈利潤(rùn)增速有望超過營(yíng)業(yè)收入增速,。
2,、公司園林設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)未來三年將實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng),20____~20____年預(yù)計(jì)增速在60%以上,。首先,,公司設(shè)計(jì)能力突出,地產(chǎn)園林設(shè)計(jì)在業(yè)內(nèi)有一定的知名度;其次,,公司加大對(duì)園林景觀設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的投入;最后,,在目前全國(guó)景觀設(shè)計(jì)師稀缺的大背景下,我們預(yù)計(jì)將主要通過吸收設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),,收購(gòu)設(shè)計(jì)公司等方式引入設(shè)計(jì)人才,,擴(kuò)充設(shè)計(jì)隊(duì)伍,進(jìn)而有效推動(dòng)公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng),。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng) 目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行七步篇八
當(dāng)前,,我國(guó)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段,。國(guó)際局勢(shì)正在發(fā)生深刻變化,。世界多極化和經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)在曲折中發(fā)展,科技進(jìn)步日新月異,,綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。形勢(shì)逼人,不進(jìn)則退,。我局既面臨國(guó)家實(shí)施西部大開發(fā)的戰(zhàn)略,,加快水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大好機(jī)遇,同時(shí)也面臨著加快長(zhǎng)葫水利經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,培養(yǎng)“四有”長(zhǎng)葫職工隊(duì)伍的艱巨任務(wù),。今后五年,,我局黨委的工作要圍繞我局的改革與發(fā)展,,在加強(qiáng)我局黨組織的思想、組織,、作風(fēng)和制度建設(shè),、局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)、黨員隊(duì)伍和職工隊(duì)伍建設(shè),,以及思想政治工作和精神文明建設(shè)等方面,,充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,為我局的改革和發(fā)展提供政治思想和組織保證,。為此制定本工作要點(diǎn),。
一、指導(dǎo)思想與工作方針
1,、指導(dǎo)思想今后五年,,黨委的工作要以鄧__理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),堅(jiān)持以人為本,,堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀,,堅(jiān)持以我局的改革、發(fā)展為中心,,充分發(fā)揮黨組織的政治優(yōu)勢(shì)、思想優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì),,不斷加強(qiáng)和改進(jìn)黨的思想、組織,、作風(fēng)和制度建設(shè),增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力;不斷加強(qiáng)局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),,把局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為堅(jiān)持貫徹“三個(gè)代表”重要思想的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集體;不斷加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè),培養(yǎng)造就一支精通業(yè)務(wù),,能夠擔(dān)當(dāng)長(zhǎng)葫工程經(jīng)營(yíng)管理重任,,經(jīng)得起各種風(fēng)浪考驗(yàn)的高素質(zhì)的干部隊(duì)伍;不斷加強(qiáng)黨員隊(duì)伍和職工隊(duì)伍建設(shè),提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì);不斷加強(qiáng)思想政治工作,,不斷加強(qiáng)精神文明建設(shè),為我局的改革和發(fā)展提供政治思想和組織保證,。
2、工作方針今后五年,,黨建工作要堅(jiān)持黨要管黨,、從嚴(yán)治黨的方針,。圍繞工程管理抓黨建,,抓好黨建促管理。做到“四個(gè)突出”:突出整體,,全方位、多層次研究黨建工作整體思路,,力求科學(xué)性;突出創(chuàng)新,我局黨建工作要適應(yīng)新形勢(shì),、把握新特點(diǎn),、探索新方法,、開辟新途徑,,力求實(shí)效性;突出前瞻性,注重我局黨建工作的調(diào)查研究,,特別要做好預(yù)測(cè)分析,力求主動(dòng)性;突出針對(duì)性,,結(jié)合我局管理工作實(shí)際和黨員隊(duì)伍、職工隊(duì)伍現(xiàn)狀,,有計(jì)劃,,有針對(duì)性地開展黨建工作,。
二、工作目標(biāo)和主要任務(wù)
3,、我局黨的建設(shè)工作目標(biāo)是:把我局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為學(xué)習(xí)創(chuàng)新、民主團(tuán)結(jié),、勤政為民、清正廉潔成效顯著的“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子,。把基層黨支部建成團(tuán)結(jié),、帶領(lǐng),、教育職工同心同德完成各項(xiàng)工作任務(wù)的戰(zhàn)斗堡壘;把黨員隊(duì)伍建設(shè)成為各項(xiàng)工作中發(fā)揮先鋒模范作用的骨干力量;提高全局職工的整體素質(zhì)。力爭(zhēng)創(chuàng)建成為“省級(jí)最佳文明單位”和全國(guó)文明灌區(qū),。
4、主要任務(wù):抓好思想,、政治,、作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè);抓好在我局各項(xiàng)工作中發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用的基層黨支部建設(shè)和發(fā)揮黨員先鋒模范作用為重點(diǎn)的黨員隊(duì)伍建設(shè);抓好以數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理,、素質(zhì)過硬的干部隊(duì)伍建設(shè)和職工隊(duì)伍建設(shè)20__最新黨建工作計(jì)劃目標(biāo)20__最新黨建工作計(jì)劃目標(biāo)。
三,、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)
5、按照政治堅(jiān)定,、求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新,、勤政廉政,、團(tuán)結(jié)協(xié)(!)調(diào)的總要求,把“舉旗幟,抓班子,帶隊(duì)伍,促發(fā)展”作為目標(biāo),,深入開展“學(xué)習(xí)創(chuàng)新、民主團(tuán)結(jié),、勤政為民、清正廉潔”的“四好”活動(dòng),,不斷提高班子成員的思想政治素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平,,增強(qiáng)“四好”活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性,。
6、堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)制度,,黨委中心組成員每年集中學(xué)習(xí)不少于12天,每年認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,、確定重點(diǎn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容和研究的問題。理論聯(lián)系實(shí)際,,深入調(diào)查研究,每年班子成員完成1-2篇有較高質(zhì)量的理論文章和調(diào)查報(bào)告,。有計(jì)劃、有組織地認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義,、毛澤東思想,特別要帶頭學(xué)好鄧__理論和“三個(gè)代表”的重要思想,,完整,、準(zhǔn)確地把握鄧__理論和“三個(gè)代表”的重要思想的科學(xué)體系,,熟練地運(yùn)用科學(xué)的世界觀和方法論來解決我局改革與發(fā)展中的重大問題,。
7,、認(rèn)真貫徹民主集中制原則,堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的制度,,凡屬我局重大問題和重要事項(xiàng),按照少數(shù)服從多數(shù)的原則,,經(jīng)黨委集體討論決定。
8、堅(jiān)持民主管理,,涉及我局改革與發(fā)展、職工切身利益的重大問題,,都要廣泛聽取職工代表、基層黨支部和黨員干部的意見。討論和研究的一些我局重大問題,,要采取公示,、情況通報(bào)會(huì),、中層干部會(huì)等多種形式,溝通情況,,聽取意見。
9,、堅(jiān)持民主生活會(huì)制度認(rèn)真開好每年的民主生活會(huì),結(jié)合班子成員的思想和工作實(shí)際,,開展批評(píng)與自我批評(píng)。民主評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)干部一年進(jìn)行一次,。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要參加支部活動(dòng)和組織生活,無故不得請(qǐng)假或缺席,,要認(rèn)真聽取黨員意見,,接受黨員的監(jiān)督,。
10、堅(jiān)持局領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系基層單位制度,。每年不少于四次到聯(lián)系的所及分管部門進(jìn)行調(diào)查研究,幫助基層解決實(shí)際問題,。
四、干部和職工隊(duì)伍建設(shè)
11,、努力建設(shè)一支德才兼?zhèn)?、學(xué)歷、年齡和專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)合理,,有較強(qiáng)管理能力的中層干部隊(duì)伍,,大膽選拔優(yōu)秀青年干部進(jìn)入科級(jí)干部崗位,形成一支穩(wěn)定的35-45歲為主體的20名左右的中層干部隊(duì)伍,。
12、全面提高干部素質(zhì),,優(yōu)化干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)對(duì)干部的教育,、管理和監(jiān)督,建立黨政領(lǐng)導(dǎo)與中層干部定期談話制度,。堅(jiān)持干部的培訓(xùn)制度,每年對(duì)各類干部進(jìn)行1-2次集中培訓(xùn),。創(chuàng)造條件,安排年輕干部到黨校參加政治理論培訓(xùn),。鼓勵(lì)年輕干部攻讀學(xué)歷教育,參加各類培訓(xùn),。
13,、完善干部任用選拔,、管理和考核制度,,逐步推行公平競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)選用的干部制度,。對(duì)成績(jī)突出的干部要給予獎(jiǎng)勵(lì)、表彰,對(duì)不稱職的干部要調(diào)整崗位,,形成平等競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰,、能上能下的機(jī)制,。實(shí)行科級(jí)干部任前公示制度20__最新黨建工作計(jì)劃目標(biāo)工作計(jì)劃,。繼續(xù)實(shí)行干部聘任制,制定選拔任用中層干部工作程序,。
14,、關(guān)心年輕干部的成長(zhǎng)
建立年輕干部定期交流思想、匯報(bào)工作制度和局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)定期與年輕干部談話制度,,切實(shí)關(guān)心和幫助他們解決思想、工作,、學(xué)習(xí)及生活中的實(shí)際問題。加強(qiáng)后備干部的培養(yǎng)和考察,,建立培養(yǎng)檔案,實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,。
15、加強(qiáng)干部和職工的教育和培訓(xùn),。今后五年(高二班主任學(xué)期工作計(jì)劃20__),每年初制(!)定全局統(tǒng)一的職工教育培訓(xùn)工作計(jì)劃,,舉辦包括工程管理、供水防洪,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、文秘寫作、微機(jī)運(yùn)用,、安全生產(chǎn)、工資管理,、法律知識(shí)、精神文明,、黨務(wù)工作、紀(jì)檢監(jiān)察,、工會(huì)工作等內(nèi)容的培訓(xùn)班。力爭(zhēng)對(duì)干部每2年輪訓(xùn)一次,,對(duì)工人每3年輪訓(xùn)一次,。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng) 目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行七步篇九
一、目標(biāo)概述:
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,,合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中,此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),,也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。__年,人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一,。
人員流動(dòng)控制年度目標(biāo):正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi),保證不超過15%;
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo):完善公司合同體系,,除《勞動(dòng)合同》外,,與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,熟悉勞動(dòng)法規(guī),,盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象。
二,、具體實(shí)施方案:
1、__年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草、完善工作,。
2、__年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
3,、為有效控制人員流動(dòng),,只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在__年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,,不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng),還要對(duì)忠誠(chéng)度,、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼,、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),,做好員工思想工作,有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng),。
三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng):
1,、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作,,它既牽涉到企業(yè)的整體利益,也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,既有共同利益,,又有相互需求的差距,,是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),,盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上,,才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。
2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理,。過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,,不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,容易形成因循守舊的企業(yè)文化,,不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn),,企業(yè)員工忠誠(chéng)度,、對(duì)工作的熟悉度不高,導(dǎo)致工作效率的低下,,企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),,并了解每一位辭職員工的真正離職原因,從中做好分析,,找出應(yīng)對(duì)方法,確保避免員工不正常流動(dòng),。
四、目標(biāo)責(zé)任人:
第一責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng) 目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行七步篇十
從高三到高考,,你準(zhǔn)備好了么?高三,這個(gè)新的學(xué)年注定不會(huì)平凡,。生活又踏上了新的起點(diǎn),,在 任重道遠(yuǎn)的一年里,我們有著更多的憧憬和夢(mèng)想,。教師們將繼續(xù)揮汗如雨,為我們共同的進(jìn)步而茹苦含辛;同學(xué)們將以百倍的勤奮,,努力 追逐一生為之奮斗的目標(biāo),。
古語(yǔ)云:“凡事預(yù)則立,,不預(yù)則廢,?!蹦敲?,我們?cè)撊绾味冗^這 一年呢?我們都是為考上一所理想的大學(xué)而奮斗的,有計(jì)劃的進(jìn)行學(xué)習(xí)是必要的,,那么問題來了,如何計(jì)劃自己的學(xué)習(xí)呢?如何科學(xué)的利 用這寶貴的時(shí)間呢? 我們佰渡教育將結(jié)合多位名師多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀學(xué)員的學(xué)習(xí)心得為每一位選擇佰渡教育的學(xué)子送上最科學(xué),, 最合理的教學(xué)方案以 及學(xué)習(xí)計(jì)劃,。
一、確定目標(biāo),,制訂計(jì)劃。每個(gè)人的基礎(chǔ)不同,,對(duì)自己的期望值 也不相同。但剩下的時(shí)間對(duì)于每個(gè)人都是相同的,。當(dāng)你把高三與自己一生的使命相聯(lián)系時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一天都有它特定的意義,。所以明確 自己的人生目標(biāo),對(duì)把握好高三這一年有直接的促進(jìn)作用,。相反,如 果一切“順其自然”,,對(duì)自己的人生沒有任何目標(biāo),是很難激發(fā)學(xué)習(xí) 的動(dòng)機(jī)與激情的,。
所以每一位來到佰渡教育的學(xué)員, 我們都會(huì)為他制定一套屬于自 己的學(xué)習(xí)計(jì)劃,,認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任與使命,,然后為之奮斗,。一份切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃必不可少。所謂“凡事預(yù)則立,,不預(yù)則廢” 。實(shí)際上 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃是自己運(yùn)籌帷幄能力的體現(xiàn),。
要充分把握并有效利用自己的作息規(guī)律,,做好時(shí)間安排。一般早晨和晚上是學(xué)習(xí)外語(yǔ)的最佳時(shí) 間,。早晨可做些背誦練習(xí),晚上進(jìn)行讀寫訓(xùn)練,。關(guān)鍵是要有決心和毅力,它是對(duì)你的自制力和自覺性的挑戰(zhàn),。相信持之以恒,終有收獲,。
二、 認(rèn)真聽課,, 做好筆記。
老師的每一節(jié)課都會(huì)經(jīng)過精心的準(zhǔn)備,, 有明確的目的性。因此要集中精力認(rèn)真聽課,,積極思考,敢于質(zhì)疑,。
例如,, 外語(yǔ)是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,, 要充分利用每一個(gè)屬于自己的機(jī)會(huì),, 大膽陳述,不怕出錯(cuò),。還要做好課堂筆記,及時(shí)復(fù)習(xí),,并隨時(shí)補(bǔ)充、 修正,。
三、學(xué)習(xí)更具系統(tǒng)性 耶魯大學(xué)校長(zhǎng)萊文教授表示,,學(xué)生的三大任務(wù)是“質(zhì)疑一切、努 力學(xué)習(xí),、獨(dú)立思考”。在總復(fù)習(xí)中,,要努力培養(yǎng)自己獨(dú)立思考問題、分析問題,、解決問題的能力,要在老師的統(tǒng)一安排下,,重視基礎(chǔ)、重 視課本,,做好基本題,練好基本功,,拿到基本分。重視歸納總結(jié),,對(duì)做錯(cuò)的題目要及時(shí)糾正。注意相近、相似,、相關(guān)內(nèi)容的區(qū)別,搞清它 們之間的聯(lián)系,,系統(tǒng)地強(qiáng)化綜合性的內(nèi)容;做到做一個(gè)題目,學(xué)一種方法,,會(huì)一類,通一片,。強(qiáng)化專題訓(xùn)練,提高解題能力,。要及時(shí)查缺 補(bǔ)漏。突出“五練”,,這“五練”是練規(guī)范、練速度,、練重點(diǎn)、練能 力,、 練技巧。
要克服急于求成的思想傾向,, 一定要跟著老師的計(jì)劃走, 我們的`老師都有著豐富的高考復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn),,一定不要自以為是,,不要用 自己的前途做賭博,。
四、具體時(shí)間規(guī)劃時(shí)間 6:30-8:00 8:00-10:00 12:10-2:00 10:10-12:10 2:00-4:00 4:10-6:006:10-7:00 7:00-9:30任務(wù) 梳洗,、早餐、早讀 英語(yǔ)課 數(shù)學(xué)課 午餐,、休息 政,、史,、地(輪上) 整理課上知識(shí),,完成練習(xí) 晚飯每天一考,,針對(duì)性考試五,、保持一個(gè)良好的心態(tài) 古代哲學(xué)家莊子曾經(jīng)寫下了這樣一個(gè)發(fā)人深省的故事。
一個(gè)博奕 者用瓦盆做賭注,,他的技藝可以發(fā)揮得淋漓盡致,而他拿黃金做賭注 時(shí)就大失水準(zhǔn),。莊子對(duì)此的評(píng)價(jià)叫“外重者內(nèi)拙”,就是說當(dāng)一個(gè)人外部承載著過重的壓力時(shí),,他的內(nèi)心就會(huì)變得無比笨拙。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)把 這種現(xiàn)象叫做“目的顫抖”,,現(xiàn)代心理學(xué)叫做心理失衡。俗話說,,太想紉好針的手在顫動(dòng),太想踢進(jìn)球的腳在抖動(dòng),。人生豈能沒有目標(biāo), 目標(biāo)是引領(lǐng)你前行的,,那是你人生道路上永不熄滅的明燈。如果把目標(biāo)做成沙袋捆綁在身上,,每前進(jìn)一步都感到無比沉重,巨大的壓力與 莫名的恐懼就會(huì)不斷向你襲來,,如果這樣的話,你將與前方道路上那個(gè)成功的自我失之交臂,。高考七分靠水平,三分靠心理。要學(xué)會(huì)用微 笑迎接每一天升起的太陽(yáng),。
當(dāng)你在學(xué)習(xí)中取得一點(diǎn)一滴的進(jìn)步時(shí)請(qǐng)你對(duì)自己說“我真行!”當(dāng)你遇到挫折時(shí)請(qǐng)你暗示自己“不要緊!”當(dāng)你精力不夠充沛時(shí)請(qǐng)你握緊拳頭鼓勵(lì)自己“嗨,加把勁!”平常的考 試要做到“不煩惱,、不害怕、不著急,、不驕傲”,為高考鋪路架橋,。
此時(shí),人的耐受力,、堅(jiān)韌度較比人的智力更重要、更偉大,。有位哲學(xué) 家說過,過去屬于死神,,未來屬于自己。希望同學(xué)們以對(duì)自己一生負(fù)責(zé)的態(tài)度,,自覺把握自己的每一天,無悔于自己的每一天,。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng) 目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行七步篇十一
在過去的工作中,有成功的,,也有失敗的,有做好的,,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,,只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,,勤動(dòng)腦,勤拜訪,,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。
下半年工作計(jì)劃如下:
一,,市場(chǎng)swot分析
(1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。
(2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,,市場(chǎng),,客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。
二,產(chǎn)品需求分析
1,,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類,。
2,,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等,。
3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具,。
4,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等,。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄,、護(hù)欄,學(xué)生床等,。
6,造船業(yè)等等,。
三,個(gè)人工作計(jì)劃如下:
1,以開發(fā)客戶為主,,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,,共同開拓鋼管市常
2,對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,勤拜訪,,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶的同時(shí),,對(duì)開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶,。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),,在和客戶交流時(shí),多聽少說,,準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案,。
5,多了解客戶信息,,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近,。
6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié),。
四,對(duì)自己工作要求如下:
1,做到一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹立形象,。
4,客戶遇到問題,不能直之不理,,一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,,用者放心。
5,要有健康的體魄,,樂觀的心情,積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng),。
6,要和同事多溝通,,業(yè)務(wù)多交流,,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。
7,到十一月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),,對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單,。
9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗
五.在以后的銷售工作中采用:“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng) 目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行七步篇十二
今年以來,公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,,經(jīng)過全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,,“”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,??傮w上說,,成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,,在新的年度里,公司將抓好“一個(gè)中心”,、搞好“兩個(gè)建立”,、做到“三個(gè)調(diào)整”,、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”,、著力“五個(gè)推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃如下:
xx項(xiàng)目,,是省、市重點(diǎn)工程,。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望,。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,,我們必須把它建成,,而不能搞砸;我們只能前進(jìn),而不能停滯甚或后退,。因此,公司計(jì)劃:
第一期工程占地面積為60畝,,總投資1.6億元,,建筑面積12.6萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場(chǎng)裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),,以總經(jīng)理室為主,顧問室配合,,工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,,工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,適時(shí)調(diào)整主攻方向,。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè),。另外,,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,,不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。
xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程,,也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,,以自我為輔,,力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,。
公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,,其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書,,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù),,我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),,在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上,,應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,,以形成自我營(yíng)銷特色,。
新的一年,公司在20xx年的基礎(chǔ)上,,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“”品牌,,二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳,、營(yíng)銷策劃方面,應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,,避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,,在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
擬采取銀信融資,、廠商融資、社會(huì)融資,、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式,,拓寬融資渠道。通過讓股,、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。
招商工作是建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,,在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作,。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,,應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,,但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。
從過去的一年招商工作得失分析,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,,人員不足。新的一年,,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),,將配備符合素質(zhì)要求,,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,,明年元月將投入運(yùn)營(yíng),。因而,,廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,,而應(yīng)軍馬未到,,糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,,更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此,,新的年度,公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,,公司擬成立物流部,擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,,運(yùn)營(yíng)流程,、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。
“”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,我們將在建立集團(tuán)公司,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,,逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán),。
20xx年,公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下,,將注冊(cè)成立“xx集團(tuán)公司”。同時(shí),,將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱,,即:xx有限公司(已成立)有限責(zé)任公司(待更名)物業(yè)管理有限公司(已成立)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)xx大酒店管理有限公司(待成立)xx集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下:
①xx集團(tuán):,、x,、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定)、xx集團(tuán)公司設(shè):辦公室,、人力資源部、財(cái)務(wù)部,、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部,、工程部
②醫(yī)藥有限公司:、
③醫(yī)藥物流中心:,、
④xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司:、
⑤物業(yè)管理有限公司:,、
⑥xx大酒店管理有限公司:,、其他人員待定
公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,,各子公司實(shí)行獨(dú)立核算,,獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范,、條例等,,制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),,并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,,減少人為指揮,逐步形成特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí),根據(jù)不同的工作崗位,,制定崗位職責(zé)和工作流程,,強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),,最大化地提高企業(yè)管理水平,,向管理要效益。
發(fā)展是歷史的使命,,也是市場(chǎng)的要求,我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,,不斷完善自我,,發(fā)展自我,,調(diào)整機(jī)制,,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動(dòng)能,,以使xx集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。
人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開,,公司遵循的原則是“人盡其才,才盡其用”,。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,,充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神,。
機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是:總經(jīng)理室,、辦公室、工程部,、營(yíng)銷部、招商部,、財(cái)務(wù)部,即“兩室四部”,。隨著xx項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,,擬增設(shè)人力資源部,、物流部,、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。xx房地產(chǎn),、醫(yī)藥商業(yè)公司、物流中心,、物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期,明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體,。
20xx年實(shí)行的例會(huì)制,對(duì)階段性工作總結(jié)提高,,對(duì)時(shí)段工作安排布置,,起了良好的作用,。新的一年,例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),,作好以下調(diào)整:
一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行,。
二是會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,,確定一個(gè)工作主題,分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、總工程師主持,。
三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,,即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,,以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,改進(jìn)方法,,完善提高。
四是以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,,不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
企業(yè)精神“三生萬物,以人為本;和合求實(shí),,科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,,xx集團(tuán)的建立,,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,,公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),,細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,,細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),,由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動(dòng)態(tài)》,,每半個(gè)月一期。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),,歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。20xx年,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,,有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才,并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫(kù),,以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。
企業(yè)文化的厚實(shí),,同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,,策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí),對(duì)于文化的宣傳等方面,,亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是xx品牌的需要,,對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,,文化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,,形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化,。
xx集團(tuán)注冊(cè)后,有著不同專業(yè)的子公司,,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,,來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,,辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃,包括工程類,、物流類、醫(yī)藥營(yíng)銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等,并逐季度予以實(shí)施,,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,,就是制度完善、齊全,,執(zhí)行有據(jù),行之有效,。企業(yè)靠制度管人,,而不是“老板”管人,。為使公司管理有序進(jìn)行,,員工自覺成為真正“xx人”,公司將推行績(jī)效考核制,、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制,、推行績(jī)效工資制,、推行各級(jí)責(zé)任制,。通過“五個(gè)推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。
績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,,公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查,??己说燃?jí)的評(píng)定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、員工考核等,,以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。
責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等),。強(qiáng)化措施,,分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,,又能避免無據(jù)推論,、“欽定”責(zé)任,使員工樹立榮譽(yù)感,,增強(qiáng)責(zé)任心,。
企業(yè)的生存發(fā)展,,除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,,很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力,。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。因此,要符合這一要求,,公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),綜合考評(píng)員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),,實(shí)行末尾淘汰。
對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì),,對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí),這是績(jī)效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn),實(shí)行績(jī)效工資制,。通過績(jī)效考評(píng)考核,,對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,,以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“xx集團(tuán)”,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),,且分工合作,,以防止責(zé)任推諉,辦事拖沓,,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領(lǐng)導(dǎo)層分工:
董事長(zhǎng):,。負(fù)責(zé)全面工作,主持融資,、重大合作。分管xx房地產(chǎn)公司,。
總經(jīng)理:,。主持公司日常工作,,分管財(cái)務(wù)部、醫(yī)藥商業(yè)公司,。
副總經(jīng)理:。負(fù)責(zé)公司行政工作,、物流策劃,,分管辦公室,、招商部、物業(yè)管理公司,負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對(duì)接。
副總經(jīng)理:,。負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作,分管營(yíng)銷部,。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告,與策劃代理公司,、媒體單位的工作對(duì)接。
總工:,。負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。
公司各中層負(fù)責(zé)人,,按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,,按新辦法執(zhí)行。以上“五個(gè)”今年必須強(qiáng)力推行的制度,,由辦公室負(fù)責(zé)起草,2月底完成,。全年工作計(jì)劃,,它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié),。因此,公司要求所屬各部門,應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃,,在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃,有的放矢,,以利于xx項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng) 目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行七步篇十三
xx年,公司財(cái)務(wù)科在供電公司財(cái)務(wù)部,、**公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算,,緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃,以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算,、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容,以精細(xì)化核算,、數(shù)量化考核為工作方法,以利潤(rùn)最大化為目標(biāo),,以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任為主線,,全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式,,加強(qiáng)成本核算,實(shí)行全員,、全過程的財(cái)務(wù)管理策略,為完成xx年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。在新的一年里,財(cái)務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)思路,從嚴(yán)管理,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)好參謀,具體有以下工作安排和計(jì)劃,。
一、顧全大局,,服從領(lǐng)導(dǎo),,堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖,。年初財(cái)務(wù)預(yù)算,,是通過公司職代會(huì)集體意見表決制訂的,,它反映了公司新的一年總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度,,積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重,,不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1,、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金,,充分發(fā)揮資金利用效率,。平時(shí)要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議,,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀,
2,、積極爭(zhēng)取政策,。積極利用行業(yè)政策,,動(dòng)腦筋、想辦法,、爭(zhēng)取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策,,為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。
3,、深入研究稅收政策,合理避稅增效益,。新的一年里,全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí),,加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),通過合理避稅為公司增加效益,。
4、搞好電費(fèi)清收核算,,合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范,,高耗能企業(yè)市場(chǎng)回暖,,電費(fèi)回收成績(jī)顯著,,給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響,同時(shí)也給財(cái)務(wù)流動(dòng)資金管理提出了更高要求,。20xx年,我們應(yīng)適應(yīng)新形勢(shì),,進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理,為公司謀求最大利益,。
5、搞好固定資產(chǎn)管理,。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。20xx年,,我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn),、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作,,努力提高資產(chǎn)利潤(rùn)率,。
二、加強(qiáng)管理,,挖潛增效,為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長(zhǎng)服務(wù),。管理是生產(chǎn)力,是企業(yè)正常運(yùn)行的保證,,管理是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),,建立創(chuàng)新的機(jī)制,,必須靠管理來保證,管理對(duì)企業(yè)來說是永恒的,。為此,財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn),,即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,,控制生產(chǎn)成本,實(shí)行全面預(yù)算管理,,合理安排,壓縮不必要的或不急需的開支,,做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算,,有計(jì)劃,,使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益,。同時(shí)對(duì)于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用,實(shí)行科學(xué)預(yù)算,,包干使用,,并納入年底對(duì)各單位的考核,,有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開支。
1,、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理,。20xx年我們對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé),、工會(huì)參與、紀(jì)委監(jiān)督,、包干使用,、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi),。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2,、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷程序和職工借款的還款時(shí)限,,堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行,。做到堅(jiān)持原則,,一事同人,杜絕虛報(bào)冒領(lǐng),,借款長(zhǎng)期不還,占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。
3、電話費(fèi)管理,。嚴(yán)格預(yù)算控制,電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位,,努力降低話費(fèi)開支,。
4,、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計(jì)劃,,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后,,公司統(tǒng)一采購(gòu)、保管,,各單位按計(jì)劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。
5,、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法,,從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛維修必須先有計(jì)劃,,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修;車輛用油由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)采購(gòu)、結(jié)算,,車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管,、登記,、領(lǐng)用,杜絕亂購(gòu),、無計(jì)劃領(lǐng)用,。
三、明確責(zé)任,,從嚴(yán)要求,積極抓好會(huì)計(jì)從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn),,提高服務(wù)水平。財(cái)務(wù)科作為公司的一個(gè)對(duì)外窗口科室,,我們將認(rèn)真落實(shí)國(guó)網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”,提高服務(wù)水平,,讓“優(yōu)質(zhì)、方便,、規(guī)范、真誠(chéng)”的服務(wù)方針在財(cái)務(wù)科得到充分體現(xiàn),,做到內(nèi)讓公司全體干群稱心,外讓社會(huì)各相關(guān)人員及部門滿意,。財(cái)務(wù)科倡導(dǎo)“會(huì)計(jì)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù),、全員為客戶服務(wù),每個(gè)崗位相互服務(wù)”的意識(shí),,切實(shí)抓好財(cái)務(wù)行風(fēng)建設(shè)。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng) 目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行七步篇十四
首先要明確的是工作內(nèi)容,,工作職責(zé),,依照工作內(nèi)容,,和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃。
1,、設(shè)定目標(biāo)值,此值需符合實(shí)際,,確保可以達(dá)到,。基準(zhǔn)值為100%,,計(jì)劃值為98%,,實(shí)際值97%,,那么如果連續(xù)幾次的實(shí)際值均在96%以下,就需要調(diào)整計(jì)劃值,。
2、設(shè)定細(xì)節(jié)段,,有目標(biāo)值之后將project 劃分幾個(gè)階段,從細(xì)節(jié)中可以看明顯看到自己能否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)值,。
3,、設(shè)定起止時(shí)間,讓整件事情有起止時(shí)間來控制,,使事情更能體現(xiàn)時(shí)效性。
4,、設(shè)定責(zé)任人,跟進(jìn)人
5,、過程監(jiān)控:將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控,,確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致,。
6、問題點(diǎn)描述:將過程中問題點(diǎn)進(jìn)行描述,。
7、解決方案,,將有效方案進(jìn)行要因分析。
8,、預(yù)期效果,對(duì)實(shí)際問題分析評(píng)估后,,做預(yù)期效果設(shè)定。
9,、實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對(duì),。
10,、改善方案; 依照比對(duì)后結(jié)果,進(jìn)行后期控制和改善,。
目標(biāo)計(jì)劃書
班級(jí)名稱為“文竹班級(jí)”,意味著我希望我們班級(jí)的孩子都能擁有文明,,文雅的好品格,。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅,、瀟灑,常年翠綠的植物,,枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀賞型花卉,。它既不耐寒也怕暑熱,,可以說很嬌氣,,但作用驚人。它正如我們所教育的孩子,,給予適度的愛,特別的呵護(hù),,精心的保護(hù)才能健康成長(zhǎng),。因此我和我的孩子們都愿似它,,擁有文雅的氣質(zhì),高貴的品格,。
1衛(wèi)生
(1)孩子都能打掃衛(wèi)生,但是不夠認(rèn)真,,態(tài)度不端正,,不準(zhǔn)時(shí),、不守時(shí)、不積極,,馬馬虎虎,。
(2)不能保持好教室衛(wèi)生,。隨手亂扔果皮紙屑,見到垃圾不主動(dòng)撿等,。
2紀(jì)律
(1)課前讀書不整齊,甚至有時(shí)的副科吵鬧嚴(yán)重,。
(2)課前準(zhǔn)備都能做但是總是有個(gè)別人忘記。
(3)早操或者升國(guó)旗時(shí)紀(jì)律渙散,。
(4)宿舍紀(jì)律扣分嚴(yán)重,。
3閱讀
(1)每個(gè)孩子都愛好閱讀,,但是很多男孩子愛看漫畫書。
(2)每學(xué)期都會(huì)捐贈(zèng)一百多本書,但是總是因管理不善造成圖書丟失,、破損或缺頁(yè)的現(xiàn)象。
(3)個(gè)別孩子還書不及時(shí)甚至借閱后丟失的現(xiàn)象,。
1紀(jì)律方面
實(shí)行小組pk制度,利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比,,要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,,齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”,。
2衛(wèi)生方面
(1) 進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?,?zé)任到人,增強(qiáng)小組意識(shí),,起到模范帶頭作用,。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確,,把教室內(nèi)外檢查整理干凈,警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué),,做好記錄。有大問題及時(shí)向老師匯報(bào),。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn),,結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄,每周評(píng)選一次,,及時(shí)表?yè)P(yáng),。
3閱讀方面
(1)選舉一位積極肯干,、任勞任怨有責(zé)任心的圖書管理員。
(2)將捐贈(zèng)書目編排序號(hào),,既方便借閱有不會(huì)把圖書角弄亂。
(3)嚴(yán)格規(guī)定借閱制度,損壞一本雙倍賠償,。
4班級(jí)干部
本學(xué)期實(shí)行分層管理制度,。班長(zhǎng)特別負(fù)責(zé)下屬三位副班長(zhǎng),。三位副班長(zhǎng)分別管理紀(jì)律、衛(wèi)生,、組長(zhǎng)。每一位下屬還有分層負(fù)責(zé)人,。層層管理,一級(jí)一級(jí)負(fù)責(zé)打分,,爭(zhēng)取每日一小結(jié),,每周一總結(jié)的制度。每個(gè)班干部都做工作記錄,,每周五班干部會(huì)議,進(jìn)行班干部工作評(píng)價(jià),,老師最后點(diǎn)評(píng),,及時(shí)反饋,。讓每個(gè)孩子得到鍛煉的同時(shí)也能明白文明的可貴。不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調(diào)整,,期末與優(yōu)秀班干部掛鉤,。及時(shí)召開班干部會(huì)議,,針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題,教給他們工作方法,,使他們明確自己的職責(zé),指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向,。同時(shí),還要求他們注意班干部成員之間的合作,,齊心協(xié)力,,擰成一股繩,盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,,創(chuàng)造機(jī)會(huì),,鍛煉和培養(yǎng)他們的能力,。
二月份:
1,、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》
2、安全第一
三月份:
1,、快樂集體我愛你
2,、“學(xué)雷鋒,、樹新風(fēng)”主題教育活動(dòng)
3、慶?!叭恕眿D女節(jié)—“愛獻(xiàn)給媽媽”活動(dòng)
四月份:
1、相信自己
2,、節(jié)約我先行
3、英烈故事比賽
五月份:
1,、文明我當(dāng)先
2、做一個(gè)有責(zé)任感的人
3,、爭(zhēng)做學(xué)習(xí)的小主人
4、誠(chéng)實(shí)守信
六月:
1,、我的一家
2,、做一個(gè)受歡迎的人
3,、錢從哪來--樹立正確的金錢觀
五,、立體作業(yè)
二月 堅(jiān)持每天鍛煉身體(跳繩、跑步,、打球),。
三月 盡量每天看新聞讀報(bào)紙,主動(dòng)關(guān)心時(shí)事,。
四月 學(xué)習(xí)做飯(主食或菜都可以)。
五月 小當(dāng)家合理利用金錢完成一次生活用品購(gòu)物,。
六月 盡量為家人做力所能及的事兒,。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng) 目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行七步篇十五
20xx年,,xx大隊(duì)車管站將以“三基”工程建設(shè)和支隊(duì)20xx年度工作要點(diǎn)為主線,緊緊圍繞提高民警素質(zhì),、落實(shí)崗位責(zé)任,簡(jiǎn)化工作程序,,完善服務(wù)設(shè)施,,落實(shí)服務(wù)措施,,提高工作效率,積極為群眾提供優(yōu)質(zhì),、文明、高效服務(wù)等方面,,不斷提高公安交通車輛管理工作,切實(shí)擔(dān)負(fù)起把牢預(yù)防道路交通事故第一道防線的任務(wù),,樹立起了公安機(jī)關(guān)文明服務(wù)窗口的良好形象,,具體開作思路是:
一,、立足實(shí)際,全方位加強(qiáng)車管所規(guī)范化業(yè)務(wù)建設(shè)
一是對(duì)民警照片,、姓名,、警號(hào)及各種車駕管業(yè)務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)全部公開,、上墻。對(duì)車管大廳實(shí)行低柜臺(tái)開放式服務(wù),,實(shí)行規(guī)范合理流程作業(yè),,在車管大廳增設(shè)了舉報(bào)箱、便民座椅和音響播放設(shè)備,,公布了監(jiān)督電話,便民,、利民服務(wù)措施逐步落實(shí)到位,。
二是加強(qiáng)駕駛?cè)斯芾?,筑牢第一道防線,。嚴(yán)格駕駛?cè)顺鯇W(xué)受理審驗(yàn)關(guān),確保入口合格,,嚴(yán)格執(zhí)行駕駛證申請(qǐng)的年齡條件和身體條件;嚴(yán)格培訓(xùn)、考試工作,,確保質(zhì)量過關(guān);抓好駕駛證年審體檢換證工作,確保駕駛?cè)俗C件有效;抓好重點(diǎn)駕駛?cè)说墓芾?,確保新駕駛?cè)撕涂瓦\(yùn)駕駛?cè)松俪鍪鹿省?/p>
三是嚴(yán)格機(jī)動(dòng)車管理,,重點(diǎn)突出機(jī)動(dòng)車的檢驗(yàn)工作。在辦理機(jī)動(dòng)車各項(xiàng)業(yè)務(wù)中,,加強(qiáng)對(duì)機(jī)動(dòng)車的檢驗(yàn)力度,,堅(jiān)持做到上網(wǎng)比對(duì);查驗(yàn)發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào),、車輛識(shí)別代號(hào);甄別合格證,,切實(shí)嚴(yán)防為走私、被盜搶車辦理登記注冊(cè),。嚴(yán)格公告管理,,依據(jù)公告辦事,。在新車注冊(cè)中,,嚴(yán)格按公告辦理注冊(cè)業(yè)務(wù)。
四是實(shí)行首問負(fù)責(zé)制,,推行“一站制”工作服務(wù)法,全面落實(shí)公安部,、省公安廳推出的便民利民措施,使辦理業(yè)務(wù)資料和手續(xù)在內(nèi)部傳遞,,并在此基礎(chǔ)上設(shè)立2名導(dǎo)辦員,,為辦事群眾提供導(dǎo)辦服務(wù),,縮短了辦理車管、駕管業(yè)務(wù)的時(shí)間,。
五是嚴(yán)格規(guī)范業(yè)務(wù)流程,,實(shí)行電子化辦公。按照車輛管理的崗位規(guī)范要求,,對(duì)原有的崗位進(jìn)行增加、調(diào)整,,實(shí)現(xiàn)車輛管理與駕駛員管理的分離,對(duì)每個(gè)崗位民警的職責(zé)給予明確,。車輛從注冊(cè)登記到檢驗(yàn),、發(fā)牌,、制證、簽章全部實(shí)現(xiàn)電子化辦公,,號(hào)牌發(fā)放實(shí)行電腦選號(hào),進(jìn)口車及被盜搶車輛實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上查詢,。
六是加強(qiáng)車輛及駕駛員檔案管理,,配置專職檔案管理員,,對(duì)現(xiàn)有的車輛及駕駛員檔案進(jìn)行重新整理,檔案內(nèi)容嚴(yán)格按照上級(jí)的要求,,健全了每一份檔案內(nèi)容,,為路面執(zhí)法和清理報(bào)廢車輛提供詳實(shí)的依據(jù)。
二,、以“抓隊(duì)伍促工作”為指導(dǎo)思想,提高車管民警的綜合素質(zhì)
一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松,,不斷提高車管民警的思想認(rèn)識(shí),。利用單位集中和自行學(xué)習(xí)時(shí)間,,深入學(xué)習(xí)“社會(huì)主義法治理念教育”和“三個(gè)代表”的重要思想,學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話精神和車管業(yè)務(wù)知識(shí),。通過學(xué)習(xí),提高了民警的政治意識(shí),,牢固樹立為人民服務(wù)思想,。同時(shí)深入開展“規(guī)范執(zhí)法行為,,促進(jìn)執(zhí)法公正”活動(dòng),從正反面典型中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前車管工作存在的問題,克服車管工作長(zhǎng)期以來“重管理,、輕服務(wù)”的錯(cuò)誤思想,,使民警的思想認(rèn)識(shí)有較大轉(zhuǎn)變,,服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng),為打造服務(wù)型車管所奠定了思想基礎(chǔ),。
二是建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度,,使隊(duì)伍管理逐步走向科學(xué)化,、規(guī)范化。為將各項(xiàng)措施落到實(shí)處,,針對(duì)每個(gè)崗位的工作特點(diǎn)和要求,制定切實(shí)可行的崗位管理細(xì)則,。
三是不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),,努力提高干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)。車管站將制定每周五下班后一小時(shí)集中學(xué)習(xí)制度,,加強(qiáng)《道路交通安全法》和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),使民警在短時(shí)間內(nèi)業(yè)務(wù)水平明顯增強(qiáng),,辦事效率大大提高,。
三,、牢固樹立“立警為公、執(zhí)法為民”的思想,,強(qiáng)化各項(xiàng)便民利民措施的落實(shí)
20xx年,,車管站將結(jié)合業(yè)務(wù)性質(zhì),,不斷更新服務(wù)觀念,確保便民,、利民、親民措施的落實(shí),。一是在不違犯規(guī)定程序的基礎(chǔ)上,,盡可能減少辦事手續(xù),,能讓群眾一次性辦完的事決不讓群眾跑二趟;二是建立了“站長(zhǎng)接待日”制度,解答群眾咨詢的問題,,聽取群眾的意見和建議,處理群眾投訴和舉報(bào),。三是簡(jiǎn)化部分業(yè)務(wù)手續(xù),成立流動(dòng)車管所,,定期深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn) 企業(yè)為基層服務(wù);四是為避免因業(yè)務(wù)交接或業(yè)務(wù)不熟造成群眾辦事不方便,車管所提前著手就業(yè)務(wù)交接工作做了具體部署,,同時(shí),車管所采取以老帶新、以熟帶新,、重點(diǎn)授課的方式,講解重點(diǎn)業(yè)務(wù),,確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)按時(shí)辦理,真正做到了讓群眾高興而來,,滿意而歸。
四,、圍繞大隊(duì)中心工作,積極主動(dòng)做好預(yù)防交通事故源頭管理工作,。
作為車輛和駕駛?cè)嗽搭^安全管理的職能部門,車管站始終將公路客運(yùn),、危化品運(yùn)輸及校車等三類車輛作為重點(diǎn)進(jìn)行安全監(jiān)管,。 同時(shí),積極配合上級(jí)機(jī)關(guān)及大隊(duì)組織開展的各項(xiàng)專項(xiàng)活動(dòng):一是合理安排警力,,充實(shí)崗勤一線。在保證不影響正常辦理業(yè)務(wù)工作的前提下,, 抽調(diào)民警與外勤民警一道上路執(zhí)勤,。二是全警動(dòng)員,廣泛宣傳,。把業(yè)務(wù)大廳和機(jī)動(dòng)車檢測(cè)線作為宣傳教育的重要陣地。在車管大廳前懸掛宣傳橫幅,、擺放交通安全案例圖片,業(yè)務(wù)大廳設(shè)置交通安全宣傳展板,,循環(huán)播放宣傳光盤。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)隨時(shí)發(fā)放交通安全宣傳資料,讓辦事群眾潛移默化地接受宣傳教育,。三是深入本地客運(yùn)、危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)和學(xué)校,,對(duì)公路客運(yùn)、危險(xiǎn)品運(yùn)輸和接送學(xué)生的車輛,、駕駛?cè)藢?shí)行“戶籍化”管理,對(duì)重點(diǎn)車輛的行駛路線,、所有人信息進(jìn)行詳細(xì)登記,確保信息的準(zhǔn)確,、詳實(shí),。