為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

超市促銷活動(dòng)方案 加油站促銷活動(dòng)方案篇一

面對(duì)年后第一個(gè)長假得來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接得時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍得時(shí)期,尤其是服裝和食品類。

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定得季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)得好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月,、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度得促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢得時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思得活動(dòng),此活動(dòng)得目得就是抓住這段時(shí)間得消費(fèi)者得消費(fèi)特點(diǎn),。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客,。

“鑼開五月,、玩美假期”

1,、我開鑼、您省錢,。

2,、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

4月25日——5月15日

篇章:

一、開鑼省錢,、玩美假期

二,、詩歌花語、完美母親節(jié)

三,、愛心行動(dòng),、完美助殘日

四、健康生活,、玩美假期

背景:五一黃金周

內(nèi)涵:商場在五一是消費(fèi)者省錢得假期,消費(fèi)者得五一應(yīng)該在華達(dá)玩美,。

外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購,、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷、換購,。

內(nèi)容:

1,、開鑼套餐、驚喜無限

2,、開鑼時(shí)刻,、爭分奪秒

3、完美價(jià)期,、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐,、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目得地之前得采購,部份市民得市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)得一個(gè)契機(jī),。

活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品得折扣累加,、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息得人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”,。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括:菜系,、水果飲料,、休閑食品等、捆綁銷售),。

b,、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天得早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00,、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性,、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效),。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品,。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開始)

為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì),1元起拍,。

超市促銷活動(dòng)方案 加油站促銷活動(dòng)方案篇二

元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日，此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,，購買能力強(qiáng),。我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣，烘托喜慶氣圍,，且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),，使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費(fèi)者的購買欲望,，最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的,。

20xx年12月28日至20xx年1月6日

浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

手有多大，獎(jiǎng)金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

1,、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知,；

2,、通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對(duì)vip客戶,；

3,、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

第一范文網(wǎng)—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng),。

1、限時(shí)限量

2,、金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

購物滿×元,，即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次，在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,，能抓多少給多少,。

3、過年恒源祥全家喜洋洋

活動(dòng)期間為全家人購物滿×元,，送vip金卡一張（享有購物打8,。8折的優(yōu)惠）和元旦精美禮品一份。

1、店內(nèi)掛pop吊旗,，店外彩旗,，顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

2,、在活動(dòng)黃金時(shí)段,，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣,，新衣伴好禮",，"過年恒源祥全家喜洋洋看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶,。

3,、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等,。

4,、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工,。

超市促銷活動(dòng)方案 加油站促銷活動(dòng)方案篇三

隨著女性經(jīng)濟(jì)的日趨升溫,，各種各樣的女性促銷活動(dòng)就越來越頻繁，對(duì)于即將到來的三八婦女節(jié),，商家們更是做足了準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備著上演一場綺麗的女人節(jié)促銷活動(dòng)。

女人節(jié)促銷,，一場涉及到美麗經(jīng)濟(jì)的活動(dòng),，一場圍繞女性展開的促銷運(yùn)動(dòng)，吸引了大部分的商家的眼球,，那么如何來做這次女人節(jié)促銷呢,？

隨著促銷活動(dòng)的頻繁使用，人們的感覺越來越麻木,，一些簡單的促銷形式已經(jīng)達(dá)不到促進(jìn)銷售的目的,，要想促銷活動(dòng)成功，就要把促銷活動(dòng)做到消費(fèi)者的心里去,。

如何才能把活動(dòng)做到消費(fèi)者心里呢,？說到這我們要先了解消費(fèi)者為什么要消費(fèi)，是為了商品的價(jià)格,，還是商品的質(zhì)量呢?其實(shí)消費(fèi)者消費(fèi)真正目的是商品背后給消費(fèi)者帶來的利益和感覺,。比如說買衣服是為了漂亮，買保健品是為了健康,，所以,，在做促銷的時(shí)候,，找到消費(fèi)者消費(fèi)的真正消費(fèi)點(diǎn)，利用消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，促銷也就順利很多,。

女人節(jié)促銷，針對(duì)的對(duì)象是女性,，那么就要找到女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣,，與自己的產(chǎn)品相關(guān)連，并將這種促銷的信息傳遞給消費(fèi)者,，引起消費(fèi)者的共鳴,。當(dāng)消費(fèi)者覺得與你的關(guān)系親近之后，促銷自然也就順利了,。

女性顧客消費(fèi)心理表現(xiàn)為：

（1）購買動(dòng)機(jī)具有沖動(dòng)性和靈活性

（2）選擇商品十分細(xì)致

（3）購買心理不穩(wěn)定,，易受到外界因素影響

（4）購買行為受情緒影響較大

（5）選擇商品注重外觀、質(zhì)量和價(jià)格

隨著三月八日的臨近,，商家各種各樣的女人節(jié)主題促銷活動(dòng)陸續(xù)上演,，“美麗處處綻放”、“美麗的女人”,、“美麗心得共分享”等等,。商家瞄準(zhǔn)女性顧客的各種心理需求以及消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)了不少新的促銷手段。

“歡樂女人節(jié),，精彩麗人堂”,，新天地購物公園在3月8日為廣大女性朋友開啟了“麗人課堂”，特別邀請(qǐng)健身教練,、美容師等專業(yè)人士,，傳授精彩女人的修煉之道。歐亞車百還為3月8日過生日的女性朋友準(zhǔn)備了免費(fèi)擦包,、擦鞋,、驗(yàn)光、贈(zèng)送美容券等五重好禮,，購物還送“家政服務(wù)”。國商百貨,、歐亞商都,、國貿(mào)中心、亞泰富苑等商場也以女性品牌明確提出主題促銷活動(dòng),，如化妝品節(jié),、珠寶節(jié)等。在各超市賣場,，商家把女性護(hù)膚品的促銷衍生到了家庭洗滌用品,、床上用品,、健身器材等商品。

超市促銷活動(dòng)方案 加油站促銷活動(dòng)方案篇四

一,、活動(dòng)時(shí)間：5,、1-5、7

二,、活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售

5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售

5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售

5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售

5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售

5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售

5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

1,、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù),、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。

1,、宣傳費(fèi)用約3000元;

2、x展架：85元;

3,、總計(jì)： 3000+85=3085元

超市促銷活動(dòng)方案 加油站促銷活動(dòng)方案篇五

商場經(jīng)常會(huì)舉行各種各樣的的活動(dòng),舉行活動(dòng)就需要制定活動(dòng)的方案,。你知道商場的促銷活動(dòng)方案要怎么制定嗎?以下有商場的促銷活動(dòng)方案可參考，歡迎閱讀,！

九月,，恰逢開學(xué)、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚,。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令,，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng),。

分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,，開學(xué)、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾,、文件袋、筆記本)

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,，才得到收集成套的學(xué)霸禮品,，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,，促銷時(shí)間較長，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,，一旦積累完成,，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠度,。

20xx.8.25-20xx.9.30

step1,、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2、分階段,、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

step3、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧

step4,、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),，鞏固消費(fèi)習(xí)慣,。

step5、長時(shí)間促銷有禮,，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,，大大增強(qiáng)忠誠度，減少顧客流失,。

活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令,，九月禮不停!

活動(dòng)1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾

進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫),，即送學(xué)霸文件夾一個(gè),。

花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,，后續(xù)兌換大禮。)

活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)-9月8號(hào)

禮品：中級(jí)學(xué)霸文件袋

惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元,。

除全家桶,，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場8折

身份證尾號(hào)為8,、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)

(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,，后續(xù)兌換大禮。)

活動(dòng)3：感恩教師節(jié)——9月9號(hào)-9月14號(hào)

禮品：資深學(xué)霸筆記本

特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂2杯小,，僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫),。

除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場八折優(yōu)惠!

紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,，后續(xù)兌換大禮。)

活動(dòng)4：霸到有禮!——9月14號(hào)-9月30號(hào)

禮品：學(xué)霸專享套餐一份

集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票,，并在點(diǎn)餐時(shí)出示,，即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份!

(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂1杯，)

學(xué)生套餐特價(jià)8888元

20xx年7月25日至8月25日

學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價(jià)：1.2元

學(xué)霸文件袋 建議零售價(jià)：1.6元

學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價(jià)：5元

從店外到吧臺(tái),，從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購買,，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架,、海報(bào),、跳跳卡。)

門店外：x展架(通版80*180cm)

門店內(nèi)：海報(bào) (通版60*90cm)

吧臺(tái)：跳跳卡

訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本

8000及以上(含新品原料) 20 10 5

120xx及以上(含新品原料) 30 15 10

15000及以上(含新品原料) 50 30 15

備注：禮品有限,，送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購,。

超市促銷活動(dòng)方案 加油站促銷活動(dòng)方案篇六

1. 提高產(chǎn)品市場的競爭力

2. 加強(qiáng)廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3. 提高各大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度

4. 促進(jìn)客戶市場消費(fèi)額的提升,，提高公司經(jīng)濟(jì)效益

20xx年4月15日

寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店

1. 公司相關(guān)部門工作人員

2. 全體代理商,、經(jīng)銷商及業(yè)績顯著的專賣店人員 3. 其他相關(guān)人員

確定本次訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象 2.確定主推品牌

3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果

4.確定訂貨會(huì)主題,，取消客戶防范心理

5.摸底發(fā)送請(qǐng)?zhí)?/p>

6.會(huì)場布景

a.會(huì)場主持臺(tái)產(chǎn)品背景設(shè)計(jì),，主持臺(tái)正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如訂貨會(huì)）

b.會(huì)場門口設(shè)置歡迎辭板,，最好寫上商業(yè)客戶名稱,，準(zhǔn)備簽到本、會(huì)場指示牌,、工作人員牌,、參會(huì)人員席位牌 c.會(huì)議桌放宣傳畫冊(cè)、宣傳品

d.準(zhǔn)備設(shè)備（話筒,、擴(kuò)音設(shè)備,、投影儀等）

e.做好人員分工，人盡其責(zé),，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整

f.準(zhǔn)備暈車藥,、頭痛藥,、腸胃藥及外傷藥品

7. 準(zhǔn)備所有參會(huì)人員名單及聯(lián)系方式

六 行程安排、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟

1. 4月14日下午 異地客戶安排于長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到,。簽到時(shí)需登記客戶姓名,、電話、安排的房間號(hào),。以便方便聯(lián)系,，隨即安排客戶至客房休息。 時(shí)間安排：

2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作簡單,，便于下午訂貨會(huì)30元/人標(biāo)準(zhǔn)

3. 14：30-17：00 訂貨會(huì) 地點(diǎn)：多功能廳會(huì)議室會(huì)前引領(lǐng)客戶入場,，由營銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座

實(shí)物展示

⑴ 在展示廳展示實(shí)物

⑵ 由營銷部人員負(fù)責(zé)展示工作,，客戶訂單的跟進(jìn),，客戶咨詢工作

訂貨會(huì)步驟

⑴ 主持人開場致辭

⑵ 總經(jīng)理發(fā)表講話

⑶ 頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考）

⑷ 抽獎(jiǎng)訂貨（調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性） 訂貨貨款跟獎(jiǎng)品等級(jí)成正比抽獎(jiǎng)

4. 會(huì)后座談會(huì)

各客戶按區(qū)域,，由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對(duì)該區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行座談,、討論

⑴ 了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營情況，經(jīng)營方式,，以及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

⑵ 了解各品牌代理商在市場拓展,、產(chǎn)品銷售存在的問題

⑶ 采集各代理商對(duì)品牌未來發(fā)展的看法及建議

⑷ 了解客戶對(duì)公司的意見，并作出滿意的答復(fù),，同時(shí)了解客戶銷售技巧,、方法，并作出可行改正

18：00-20：00 晚宴 （60元/人標(biāo)準(zhǔn)） 晚上享受免費(fèi)溫泉漂流 （泳衣自帶）

5. 返程長沙,、送別客戶 退房 9：00-9：30 9：30 返回長沙送別客戶

本次訂貨會(huì)費(fèi)用明細(xì) 4月14日 國際大酒店 餐費(fèi) 108×240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶,，花生奶2瓶，檳榔2包,，芙蓉王1包）

每桌餐費(fèi),、酒水費(fèi) 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

超市促銷活動(dòng)方案 加油站促銷活動(dòng)方案篇七

活動(dòng)分析：年節(jié)過后，迎來了銷售淡季,，為了更好的引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)顧客沖動(dòng)性消費(fèi)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售,，并帶動(dòng)春裝,、化妝品、內(nèi)衣,、飾品等女性用品熱賣,，從3月7日起推出“靚麗女人情滿38，關(guān)愛女性購物送禮”主題系列活動(dòng)，具體方案如下：

一,、[活動(dòng)時(shí)間]：

3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

二,、[活動(dòng)主題]：

“靚麗女人情滿38,，關(guān)愛女性購物送禮”

三,、[活動(dòng)內(nèi)容]：

活動(dòng)一、春之愛獻(xiàn)給女性特別的愛

1,、“特別的愛給特別的你——3.8婦女節(jié)春之愛特別獻(xiàn)禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份;

活動(dòng)二,、春之情關(guān)愛女性購物送禮

2、慶三八婦女節(jié),，春季時(shí)尚女裝全新上市,，活動(dòng)期間，購穿著百貨類商品9折后,，化妝品95折后,，當(dāng)日購物單票滿：

滿50元以上(超市不打折滿100元)贈(zèng)洗衣粉一袋;

滿150元以上(超市不打折滿300元)贈(zèng)衛(wèi)生紙一包;

滿300元以上(超市不打折滿500元)贈(zèng)洗發(fā)水一瓶。

(明示商品除外)

活動(dòng)三,、春之意靚麗女性特惠獻(xiàn)禮

首屆“雷馬春季時(shí)裝展賣會(huì)”隆重開幕!t恤68元起,，西服98元起。

家電類9折起,，康奈,、紅蜻蜓等女鞋部分7折，達(dá)芙妮女涼鞋特價(jià)80元起,，部分女鞋特價(jià)40元起,。內(nèi)衣、床品,、絲巾,、女士飾品超低價(jià)特賣，羊毛衫5折起,。

丁家宜,、白大夫、束氏,、萊仕,、時(shí)尚生活推出買贈(zèng)活動(dòng)，翡翠首飾全場7折起

活動(dòng)四,、春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展

活動(dòng)期間,，在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展，二樓中廳舉辦時(shí)裝模特演出,，參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格,、面料款式的同時(shí)，演繹女性時(shí)裝國際時(shí)尚流行趨勢，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),，倡導(dǎo)品質(zhì)生活,。

活動(dòng)五,、春之韻喜慶三八 跳棋大賽

凡女性朋友均可參與,，三局兩勝，只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)勝對(duì)方,，即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份,。(參賽位置在二樓中廳)

活動(dòng)六,、“二月二 龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”

活動(dòng)期間，飾品專柜推出“二月二 龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動(dòng),，超市推出“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”活動(dòng),，商品玲瑯滿目，應(yīng)有盡有,，歡迎選購,。

四、[賣場裝飾]：

1,、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計(jì)擺放女士內(nèi)衣秀展覽,，內(nèi)衣組員工負(fù)責(zé)模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位。企劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場裝飾,。道具：沙網(wǎng)布,、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié)，春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展”,。

2,、圓門及東,、南門對(duì)聯(lián)貼,、地貼全部撤除，更換春季門條,。

3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)

4、超市年貨大街撤除，特價(jià)車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位。

5、寫真吊掛，kt版反正心型制作,，賣場主要通道：“靚麗女人,，38婦女節(jié)快樂”

6,、看板：三八婦女節(jié)的由來/二月二的來歷

7,、二樓中廳模特臺(tái)設(shè)計(jì)布置

五,、[廣告宣傳]：

1,、氣象局字幕廣告

2,、電視臺(tái)廣告、飛字廣告

3,、賣場內(nèi)外活動(dòng)看板,、吊掛看板

4、彩頁10000張

5,、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38,，關(guān)愛女性購物送禮”

6、吊掛：“二月二龍?zhí)ь^,，頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”

超市促銷活動(dòng)方案 加油站促銷活動(dòng)方案篇八

一,、活動(dòng)背景

開年,，空調(diào)廠家紛紛開展大型活動(dòng)搶占3月市場海信積極參與到家電3月大戰(zhàn)當(dāng)中搶奪五一前的黃金銷售節(jié)點(diǎn)：

活動(dòng)目的：

1,、沖擊第一波家電促銷季,，通過大型活動(dòng)達(dá)到廠商配合更加深入和緊密；

2,、加強(qiáng)海信電視uled的普及與體驗(yàn)工作，顧客互動(dòng)參與性大大加強(qiáng),；

3,、現(xiàn)階段郴州地區(qū)需要投入大規(guī)模，大產(chǎn)出,，穩(wěn)固地區(qū)海信的品牌地位,。

二、活動(dòng)主題

1,、主題：

萬人團(tuán)購,，海信電視“廠家直銷”再創(chuàng)價(jià)格奇跡

——20xx臺(tái)電視直發(fā)郴州，郴州電視臺(tái)全程報(bào)道

2,、什么是“廠家直銷”,？

廠家直銷就是指：很據(jù)顧客需求預(yù)訂，廠家直接從工廠將產(chǎn)品物流直發(fā)至活動(dòng)地區(qū),，不進(jìn)倉庫，不進(jìn)商場,，直達(dá)消費(fèi)者家中,，真正實(shí)現(xiàn)0利潤銷售的新型銷售模式。

3,、經(jīng)過包裝的要傳達(dá)的商業(yè)本質(zhì)：（團(tuán)購直銷節(jié)約33%成本）

a=傳統(tǒng)的購機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家利潤8%+商家利潤10%+商家非物流成本6%+廠商中間物流成本9%+廠家直發(fā)物流費(fèi)用

b=廠家直銷購機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家直發(fā)物流費(fèi)用

c=活動(dòng)降價(jià)空間=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售價(jià)格

三,、活動(dòng)目標(biāo)

1、郴州聯(lián)動(dòng)與經(jīng)銷商和區(qū)域連鎖客戶深度合作,，開啟海信廠家直銷,，形成戰(zhàn)略同盟。(宣傳期15天）

2,、活動(dòng)目標(biāo)銷售200萬,，奪中怡康第一。

四,、時(shí)間和地點(diǎn)

1,、時(shí)間：集中爆發(fā)直銷專場 (充足時(shí)間籌備）

2,、地點(diǎn)：“廠家直銷現(xiàn)場”。

參考地點(diǎn)：1選擇廣電中心,，銷售場地優(yōu)先為演播廳或電視臺(tái)一樓大廳,； 2選擇人氣廣場或步行街內(nèi)街。

地點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)：1,、體現(xiàn)“工廠直發(fā),，不進(jìn)倉庫，現(xiàn)貨現(xiàn)賣”的“廠家直銷”概念,；

2,、場地足夠大，出氣勢和形象,；3,、具有降溫防雨的功能；4,、有公信力和影響力,。

五、活動(dòng)核心精神

1,、客戶參與度：廠商只有一個(gè)主角,，客戶多半是配角

廠商都是主

角，客戶是一定是主角

2,、省錢模式：

“零利直銷”“物流直銷”連中間物流成本都省去

3,、公信力度：活動(dòng)商場自行商業(yè)行為直銷盛會(huì)

4、信息傳播：

a,、員工及其親友營銷員工親人,、朋友、同事和同學(xué)及他們的身后親人,、朋友,、同事和同學(xué)。

b,、親友為主,，外聯(lián)作為補(bǔ)充親友內(nèi)部傳播和外聯(lián)單位并重；重點(diǎn)深挖外聯(lián)單位,。

c,、傳統(tǒng)預(yù)定點(diǎn)“臨促”發(fā)單頁預(yù)定為主預(yù)定點(diǎn)落實(shí)預(yù)定者參與活動(dòng)信息再傳播環(huán)節(jié)，“打醬油”的人員也參與到信息傳播之中,。

5,、現(xiàn)場氛圍：活動(dòng)各分店分開操作，現(xiàn)場氣氛差異較大門店代表隊(duì)集中到一個(gè)會(huì)場購買,，氣氛更熱烈

6,、利益權(quán)衡：活動(dòng)各分店分開操作,，集中倉庫銷售，各門店利益沒有分割 以“門店代表隊(duì)”形式現(xiàn)場參與,，直接參與業(yè)績pk,，有效分割。

六,、難點(diǎn)釋疑：

q1.廠家積極舉辦本次活動(dòng)的理由是什么,？

◆海信和客戶續(xù)簽20xx年戰(zhàn)略合作伙伴成功，當(dāng)場敲定了20xx臺(tái)uled智能需操作環(huán)節(jié)：開簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì),，電視,、報(bào)廣和商場物料廣為宣傳造勢。

◆廠家直銷,，連裝卸入庫費(fèi)用和倉租的費(fèi)用都省了,，能給到更有競爭力的優(yōu)惠幅度。

打點(diǎn)機(jī)型：

led

q2.

消費(fèi)者積極參與活動(dòng)的理由是什么,？

◆消費(fèi)者的逐利性：公司福利,，不享受就是放棄權(quán)益現(xiàn)場操控：海信領(lǐng)導(dǎo)在簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)上和電器領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽約并承諾了20xx臺(tái)uled智能電視，并有媒體和員工現(xiàn)場見證和深度直播,。

◆消費(fèi)者的從眾性：關(guān)系營銷,，周圍認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的人隨時(shí)隨地都在探討議論這放的熱情重點(diǎn)執(zhí)行：最牛的宣講、幾款勁爆機(jī)型,、獎(jiǎng)罰明析,、傻瓜版

◆消費(fèi)者的“沖動(dòng)購買”：現(xiàn)場造勢，激發(fā)購物沖動(dòng)現(xiàn)場要求：包裝好的“從青島直發(fā)到郴州”的載著電視的貨車,；多頂大帳篷,，充分的海信uled電視物料布置；現(xiàn)場紅地毯,，排隊(duì)入場,，“電視臺(tái)”女主持人現(xiàn)場直播；現(xiàn)場音響和我司主持人造勢,。

q3.客戶積極推動(dòng)活動(dòng)的理由是什么？

◆廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，媒體捧場提升知名度,，廠家支持，以福利的形式給予商場員工及親友以實(shí)惠,。銷售突破,，獲取競爭優(yōu)勢。

七,、產(chǎn)品價(jià)格策略：

策略一：利用好32寸及39寸打點(diǎn)型號(hào),，其他利用清庫清樣機(jī)型,，進(jìn)行產(chǎn)品切換梳理。

策略二：各區(qū)域自行包裝4-8款進(jìn)行33%價(jià)格優(yōu)惠包裝,，其他產(chǎn)品自行包裝,。 策略三：自宣傳之日起，廣場宣傳區(qū)及各門店宣傳中,，全面圍繞“海信uled”主線,，做足uled電視產(chǎn)品的講解和蓄勢。

八,、信息發(fā)布

a,、媒體信息發(fā)布：

1、微信裂變依靠朋友圈發(fā)布,、小區(qū)廣告牌張貼活動(dòng)海報(bào)

2,、單頁投放：市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部覆蓋

3、當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布：廣播,、電視臺(tái)

4,、市區(qū)銀行機(jī)構(gòu)電子屏，公共區(qū)域及超市門口電子屏

5,、市區(qū)主流媒體進(jìn)行信息發(fā)布：3期軟文加硬廣

6,、海信老客戶信息短信發(fā)布、商場會(huì)員信息發(fā)布

7,、商場巨幅,、產(chǎn)品貼、場內(nèi)地貼,、吊旗,、x展架等

b、現(xiàn)場直播

1,、簽約儀式現(xiàn)場直播——電視直播,、微博直播、qq簽名直播,、各種貼吧和論壇的直播,、親朋短信直播。

非電視直播模版：郴州家電大事件,，海信電視萬人團(tuán)購廠家直銷活動(dòng)開始啦,！3月14日去郴州廣電中心，48寸才2999元,，親友券抵100,，預(yù)存30抵100還送食用油一瓶，要趕緊找我。

2,、活動(dòng)首銷現(xiàn)場直播——電視直播,、微博直播、qq簽名直播,、各種貼吧和論壇的直播,、親朋短信直播。

非電視類直播模版：你還在搶紅包嗎,？3月14日萬人空巷搶海信啦,，48寸才2999，55寸才3999元,，搶到即省1000多,，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過來看看吧,。

c,、微信裂變：（針對(duì)猶豫觀望的顧客）

在顧客預(yù)定及成交后轉(zhuǎn)發(fā)20-50條短信獲贈(zèng)小禮物一份（建議成本2元左右）。短信模版：你還在搶紅包嗎,？3月14日萬人空巷搶海信啦,，48寸才2999，55寸才3999元,，搶到即省1000多,，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過來看看吧,。

九,、現(xiàn)場執(zhí)行：

1、現(xiàn)場分區(qū)：

戶外：堆碼區(qū),、舞臺(tái)區(qū),、排隊(duì)等待區(qū)；

戶內(nèi)：體驗(yàn)區(qū),、銷售區(qū),、收銀區(qū)、二次傳播及等待送貨區(qū)(備水,、備座)

2,、人員到位：銷售類、體驗(yàn)類,、收銀類,、送貨類、倉管類,、禮儀形象類、安保類

3、現(xiàn)場氣氛營造到位：“標(biāo)配”舞臺(tái)和音響,；主持人造勢,、維持秩序、協(xié)調(diào)各部門確?，F(xiàn)場緊張有序,；門店代表隊(duì)由禮儀小姐帶隊(duì)，走紅地毯入場,，依次排隊(duì)購買,。

十、流程及控制

a,、“流程把握2張卡”及使用

1,、“親友券”利益點(diǎn)：憑此券可以在物流直銷價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠100元（特價(jià)機(jī)除外），內(nèi)部員工人均發(fā)10張,，壓金50員,，產(chǎn)生一臺(tái)銷售則退還押金。

2,、“訂金券”利益點(diǎn)：預(yù)存30送食用油一瓶,，“常規(guī)機(jī)”抵100元，可與親友卡重復(fù)使用,。不退還押金,。

3、內(nèi)部員工及親友的宣講,、預(yù)定工作同內(nèi)購會(huì),，做實(shí)做透。企事業(yè)單位群體操作如下：1,、廠商外聯(lián)搞定重點(diǎn)企業(yè)和事業(yè)單位,，數(shù)量不得低于5家；2,、重點(diǎn)選擇的企事業(yè)單位,，員工數(shù)不得低于100人；3,、把握宣講會(huì)的時(shí)間,、節(jié)奏，100%人員覆蓋,；4,、商場各門店申報(bào)，活動(dòng)總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一分配外聯(lián)單位到門店,。

b,、“過程掌控7張表”及使用（詳見附件1）

表格1：親友券和訂金券內(nèi)部分配表

表格2：門店訂金預(yù)存登記表

表格3：成交顧客信息登記表

表格4：每日定金統(tǒng)計(jì)表

表格5：員工預(yù)定進(jìn)度pk榜

表格6、門店訂金排名pk榜

表格7：負(fù)責(zé)人考核計(jì)算表

c、“高度重視：4大會(huì)議”

1,、一次會(huì)晤高層會(huì)議：達(dá)成活動(dòng)協(xié)議

2,、二次動(dòng)員大會(huì)：海信：責(zé)任細(xì)化到人；客戶：落實(shí)細(xì)節(jié),，任務(wù)到人

3,、每日碰頭會(huì)：雙方負(fù)責(zé)人深入溝通每日推進(jìn)情況，并確認(rèn)次日工作

4,、早晚晨會(huì)：對(duì)前日工作考核通報(bào),，并布置當(dāng)天工作

超市促銷活動(dòng)方案 加油站促銷活動(dòng)方案篇九

一、促銷主題：

秋日師語感恩回報(bào)

二,、促銷目的：

1.提升商場對(duì)外知名度和美譽(yù)度,。

2.提升商場大眾關(guān)注度。

三,、促銷核心：促銷宣傳

四,、促銷時(shí)間：

20__年9月10日—9月12日。

五,、禮品發(fā)放地點(diǎn)：

二樓客服中心,。

六、促銷活動(dòng)：

活動(dòng)一情聚在__“老師,，您辛苦了!”

a.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張,。

b.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上____商業(yè)廣場最誠摯的問候。

活動(dòng)二感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺(tái)

9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天,，憑當(dāng)日購物小票(金額不限)免費(fèi)為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首,，

并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容，廣播將帶去您對(duì)老師感恩的心情,。

活動(dòng)三感恩教師送禮

夏末秋初,，新貨搶先購，活動(dòng)期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張,，享受活動(dòng)專柜的打折優(yōu)惠活動(dòng)并可與現(xiàn)金卷同時(shí)使用,，單張小票只可抵卷一張。

詳見各專柜明示pop

活動(dòng)四我和我的老師,，征文大賽

參賽時(shí)間：本活動(dòng)從20__年9月1日開始報(bào)名參賽,，9月10日下午18:00結(jié)束。

參賽要求：題材要求與自己的老師有關(guān),。

參賽范圍：只要您有一份感恩的心,，均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。

展示地點(diǎn)：國芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗,。

評(píng)選方式：國芳百盛將評(píng)選出：

一等獎(jiǎng)1名,，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);

二等獎(jiǎng)3名,，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);

三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;

鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);

參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支,。

演講時(shí)間：20__年9月10日下午14:10(如有變動(dòng)，及時(shí)通知)

活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：作品在9月13日取下后,，電話通知領(lǐng)取，并有精美小禮品贈(zèng)送,。

七,、促銷廣告支持：

1.電視廣告和我商場的led大屏從20__年8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結(jié)束,，9月12日閉店led大屏宣傳結(jié)束,。

2.手機(jī)短信在20__年8月25日和20__年9月1日,8日分三次次對(duì)外發(fā)送，每次6000條左右,，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話,。

3.戶外噴繪宣傳，場內(nèi)氣氛布置,。

超市促銷活動(dòng)方案 加油站促銷活動(dòng)方案篇十

一,、促銷目的：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,，擴(kuò)大知名度,。

2、吸引新顧客到店消費(fèi),。

3,、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購買,。

4,、刺激店內(nèi)成交。

5,、提升本店銷售額,，增加新顧客。

二,、促銷形式：

三,、物料準(zhǔn)備：

1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作)1000張,。

2,、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

3,、pop海報(bào)2張,。

4,、小禮品若干。

四,、活動(dòng)日期：

五,、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā),。

派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)：

1,、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限,。

2,、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠懇,，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方,。

3、卡片上有顧客資料的填寫,，盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名,、聯(lián)系電話。

4,、具體話束如：您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測試視力

為了更好的提高美容院促銷活動(dòng)的效果,，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn),。美容院促銷活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶,，是把美容院營銷活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動(dòng)方案,，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路,。

美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售,。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線,，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升,，要么是個(gè)案的店務(wù)管理,，要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件,，不是系統(tǒng),。只是局部，不是全面,。只是戰(zhàn)術(shù),，不是戰(zhàn)略。只是眼前,，不是長遠(yuǎn),。只是頭疼醫(yī)頭,，不是整體提升。

一個(gè)店經(jīng)營得好,，為什么開不好第二個(gè)店,。為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店。為什么做大了,，人多了,，就會(huì)覺得力不從心，左支右絀,。系統(tǒng),，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急,。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明,，系統(tǒng)決定成敗,。

超市促銷活動(dòng)方案 加油站促銷活動(dòng)方案篇十一

一、 環(huán)境分析

商家都會(huì)抓住每一個(gè)商機(jī)去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)：培養(yǎng)顧客忠誠,、提高銷量或者對(duì)對(duì)手的行為作出相應(yīng)的反擊,。六一兒童節(jié)就是這樣一個(gè)不容錯(cuò)過的借口。

兒童是商家重要的消費(fèi)群體,，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力,，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開，因此,，商家們完全可以借助六一促銷活動(dòng),，充分的調(diào)動(dòng)起相關(guān)的適合產(chǎn)品，吸引刺激消費(fèi)者,，但同時(shí),，六一促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶是孩子們，而消費(fèi)的主體是家長,，因此,，對(duì)于如何吸引孩子，刺激家長消費(fèi)就需要下點(diǎn)功夫了,，這也決定了我們的促銷活動(dòng)要能是家長和孩子們一起參與,。

二、 促銷目標(biāo)

1,、短期目標(biāo)：提升超市的銷售額

2,、長期目標(biāo)：通過該次活動(dòng)，提升顧客的忠誠度,、實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買

三,、促銷活動(dòng)安排

活動(dòng)時(shí)間是從6月1日到6月3日,。

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶,、果奶,、飲料、果凍,、水果,、文具等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng),。由于促銷成本為1/7,，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油,、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折,。該活動(dòng)主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動(dòng)的圓滿完成,。

活動(dòng)二：當(dāng)天購物滿161(包括活動(dòng)一的消費(fèi)額)元的顧客,，可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張,。并且會(huì)在,，每一張合照中寫明“_超市與父母見證我的成長”幾個(gè)字，以實(shí)現(xiàn)讓顧客驚喜,，進(jìn)而提高本超市的知名度,。

活動(dòng)三：該活動(dòng)凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動(dòng)為超市將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū),，由商場統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童,，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物，并會(huì)將該愛心在,、捐贈(zèng)活動(dòng)結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品,，并贈(zèng)送一個(gè)明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們,，希望他們健康成長,，成為祖國接班人)，與此同時(shí)捐贈(zèng)者可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張,。該活動(dòng)主要是提升超市的形象,，提升超市的競爭力。

活動(dòng)四：在場外空曠陰涼的地方,，搭建一個(gè)歌舞臺(tái),，配備相應(yīng)的設(shè)備，讓每一個(gè)小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受;同時(shí)顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間,，并決定是否將相片沖洗,，但按其消費(fèi)額不同會(huì)有與之相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠;

1、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在200元以上時(shí),，顧客與超市各自承擔(dān)相片沖洗費(fèi)用的一半(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的十張);

2,、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在270元以上時(shí)，顧客只需承擔(dān)沖洗費(fèi)用的三分之一(超市

只承擔(dān)其中沖洗照片的二十張);

3,、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在300元以上時(shí),，費(fèi)用全由超市承擔(dān)(超市承擔(dān)沖洗照片的三十張)。

四,、整合促銷

1,、廣播媒體宣傳

在音樂交通頻道和當(dāng)?shù)貜V播頻道，每天滾動(dòng)播出促銷廣告,，時(shí)間為5月25日—6月3日,，每天播出16次，15秒/次：

2,、桂林晚報(bào)宣傳

在5月25日——6月3日的桂林晚報(bào)上,，積極推出各類的促銷信息;

3、店內(nèi)廣播：

從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4,、賣場布置：

1)場外：

a)在免費(fèi)寄包柜的上方,，用萬通版制作六一促銷宣傳：

b)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c)在各個(gè)入口,，懸掛汽球，拉豎幅;并掛“_超市與孩子們共慶六一兒童節(jié)”的橫幅等宣傳標(biāo)幅;

2)場內(nèi)：

a)在主通道用自貼紙,、萬通板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛; b)整個(gè)超市的上空,，懸掛節(jié)日的掛旗;

c)在促銷商品區(qū)，貼出促銷宣傳廣告,，以做到區(qū)別非促銷品和吸引眼球;

5,、安排3—5名的促銷活動(dòng)導(dǎo)購小姐，引導(dǎo)和講解活動(dòng)內(nèi)容等,。

五,、促銷活動(dòng)預(yù)算

1、與“媽咪寶貝”的合作中,，三天費(fèi)用預(yù)計(jì)是5萬;

2,、媒體宣傳費(fèi)用是3萬;

3、超市內(nèi)外的宣傳物花去費(fèi)用3萬;

4,、設(shè)備三天的租賃費(fèi)用是1萬;

六,、其他

1,、對(duì)保安進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，期以在活動(dòng)期間協(xié)助促銷,，比如維護(hù)現(xiàn)場秩序,，防偷等;

2、設(shè)立一個(gè)應(yīng)急小組,，以防放生突發(fā)事件時(shí)立即作出反應(yīng),，是損失和影響降到最低;

3、市場部負(fù)責(zé)與合作伙伴的協(xié)調(diào)溝通,，爭取到他們的最大幫助,，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行跟蹤到最好，市場部還要對(duì)宣傳效果進(jìn)行跟蹤,，使其達(dá)到預(yù)期目標(biāo);

4,、超市經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)超市員工的培訓(xùn)和活動(dòng)的組織控制

5、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)促銷預(yù)算的核心和監(jiān)控

超市促銷活動(dòng)方案 加油站促銷活動(dòng)方案篇十二

營銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期,，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點(diǎn),，來達(dá)到銷售的目的。

一,、活動(dòng)時(shí)間：6月16日—6月20日

二,、活動(dòng)主題：健康老爸

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一,、扮靚父親,，重返年輕

■商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1,、食品類：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品等;

2,、日用類：西服、襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表、手機(jī),、剔須刀,、體育用品、高檔禮品等;

3,、煙酒類,。

■商品特賣

由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服,、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋,、手表,、手機(jī)、剔須刀等特賣;

2,、讓父親更健康：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品,、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;父親節(jié)促銷活動(dòng)

■商品促銷

1,、要求采購部洽談供應(yīng)商,，爭取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī),、買保健品送一小盒西洋參等;

■商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的,。

活動(dòng)二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動(dòng)內(nèi)容：

父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們,。如：“健康老爸”、“快樂老爸”,、“帥氣老爸”等,。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示,。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期,，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品

二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品

三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品

紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份

活動(dòng)三.“巧手老爸”手包粽子比賽

活動(dòng)時(shí)間：6/1615:00-17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁

報(bào)名方式：_____

活動(dòng)內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,，年齡不限,，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名價(jià)值300元的禮品

亞軍:2名價(jià)值100元的禮品

季軍:3名價(jià)值50元的禮品

超市促銷活動(dòng)方案 加油站促銷活動(dòng)方案篇十三

一,、前言

能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們,，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí),。

led，即發(fā)光二極管,，其與傳統(tǒng)光源相比,，具有大幅度節(jié)電、超長壽命,、綠色安全的優(yōu)勢,，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國的青睞,，我國是世界第二用電大國,，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見,，隨著我國全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，led照明在我國全面推廣應(yīng)用,、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行,，在我國具有廣闊的市場前景。

二,、營銷策劃的目的

此次營銷策劃的目的是,，以廣州市場為切入點(diǎn)，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)和使用習(xí)慣,，擴(kuò)大市場占有率，提升知名度,，樹立高端品牌形象,，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備

三,、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新

led，即發(fā)光二極管,，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件,，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效,、節(jié)能,、綠色環(huán)保的新光源，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具,，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

(一)節(jié)能省電

同樣照度下,，led照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達(dá)90%以上,，節(jié)省電費(fèi);

(二)壽命超長,，節(jié)省維護(hù)費(fèi)

led照明燈使用壽命超長，普遍可達(dá)40000----100000小時(shí),，是普通日光燈的十倍以上,，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)省維護(hù)費(fèi);

(三)健康護(hù)眼,，生理舒適性高

led芯片是直流工作,，無頻閃，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成傷害,，對(duì)長時(shí)間處于led光源下的人員不會(huì)產(chǎn)生眼睛疲勞,、精神緊張等不適感，同時(shí),，led光線質(zhì)量高,，基本無輻射，顯色性高,，物體顏色真實(shí)度高,，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成損害;

(四)綠色環(huán)保

與白熾燈和熒光燈不同，led照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”,，不需要充氣,，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好,，便于運(yùn)輸,，回收不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染,，非常環(huán)保,，被稱為“綠色能源”;

(五)安裝兼容性好

led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈,、普通熒光燈完全兼容,，無需更換燈座,，即可方便地替換原有燈具。

此外,，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng),、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn),，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合,，同時(shí)，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng),，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)照明智能化。

四,、營銷環(huán)境分析

(一)機(jī)會(huì)分析

1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)

2.百姓節(jié)能減排意識(shí)的提升及對(duì)led照明產(chǎn)品的認(rèn)知度提高為led照明的市場開拓奠定了觀念基礎(chǔ)

3. 人民收入提高,，追求更高的生活質(zhì)量

4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間

(二)市場威脅

企業(yè)魚龍混雜,，低水平價(jià)格競爭將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展

2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品,，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅

3.市場對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知尚不足，投入巨大資源充當(dāng)市場教育者,，有可能給他人做嫁衣

照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高,，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

(三)我們的優(yōu)勢

1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)

2.成本優(yōu)勢

成熟的技術(shù)，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理,，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢,，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價(jià)上有更大的伸縮空間

(四)我們的劣勢

1.相對(duì)于philips、佛山照明,、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè),，我們的品牌知名

度不高;

2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度,、全面的廣告推廣

五,、 市場定位

(一)消費(fèi)者分析

按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明,。通用照明一般指辦公,、生活照明，特殊照明通常指市政道路,、景觀,、商品陳列展示、車燈等照明,。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶,。

(1) 平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對(duì)電費(fèi)比較敏感

(2) 對(duì)自己或家人健康(保護(hù)視力,、防輻射等)比較關(guān)注

(3) 開放,，追求時(shí)尚,，比較容易接受新生事物

(4) 對(duì)價(jià)格較不敏感

(二) 目標(biāo)市場

根據(jù)以上分析， 我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶,，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠,、服裝廠)、超市,、商鋪,、物業(yè)公司為重點(diǎn)。

2.家庭用戶,，包括

(1)年輕白領(lǐng)

年輕人受過良好的教育,，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性,，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物,，有一定購買力。

(2)年齡在25—45歲中高收入家庭

受過較好教育,、家庭觀念強(qiáng),、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子,、追求生活品味和質(zhì)量,、有較強(qiáng)的購買能力，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征,。