總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

制藥廠工作總結(jié)篇1

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚(yáng),、藥品政策性降價持續(xù),、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,。面對困難形勢,，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持"外抓市場一著不讓,，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路,，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā),、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步，實現(xiàn)雙過半,。

一,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1、實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為__萬元,，上半年完成__萬元,，占年計劃__%;比去年同期增長__%;

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為__萬元,，上半年完成__萬元,，占年計劃__%;比去年同期增長__%;

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為__萬元,，上半年完成__萬元,，占年計劃的__%;

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)__天,，上半年實績__天,，比去年同期加速__天;

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)__天,，上半年實績__天,，比去年同期加速x天;

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為__%，上半年實績__%,。

二,、上半年工作的總體評價：

(一)重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場,，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透,，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機(jī)制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距,。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理,、強(qiáng)化渠道跟蹤管理,，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制,。

我們在抓好銷售隊伍,、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢,，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：__,，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切,、易于吸收,，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如__丸,、__丸,、__丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點,。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著,，管理工作進(jìn)一步加強(qiáng),。

根據(jù)"二個開發(fā)"(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年,，獲得__新藥證書及生產(chǎn)批件,、__生產(chǎn)批件、中藥9類__片,、__生產(chǎn)批件等,，同時進(jìn)行了包括__、__等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。

與此同時，我們還建立長效管理機(jī)制,，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行,。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),，產(chǎn)品市場抽檢合格率__%。

(三)降本增效成效明顯,，管理工作得到加強(qiáng),。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,，以預(yù)算管理為中心,，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本,。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,，即毛利率"屢往低處走",、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際,，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強(qiáng)化全員節(jié)約意識，讓每個部門,、每個流程,、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施,，責(zé)任到人,。同時，還在__年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"(即：定項目,、定目標(biāo),、定責(zé)任人、定考核辦法)制定了__項降本增效量化指標(biāo),，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以最大限度的降低采購成本、營銷成本,、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭,。

三,、存在的問題及下半年工作重點：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時,，我們也要看到目前存在的問題：

國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動,，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張,，市場競爭激烈。

下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：

及時掌握市場信息,，全面,、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴,、振作精神,、克難攻堅;

我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效,、技術(shù)進(jìn)步這三項工作,，我們的具體措施為：

市場開發(fā)工作：分析研究市場,，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售,、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售、抓快批,，傾全公司之力,，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面,。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在鞏固現(xiàn)有市場的同時,，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作,，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的5__億商機(jī),，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動,，制定相應(yīng)推進(jìn)計劃及工作措施、銷售激勵政策,、市場開發(fā)獎勵政策,，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端,、中低端市場雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強(qiáng)服務(wù),，銷售工作要鞏固原有市場份額,，同時針對不同品種、不同地區(qū),、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略,。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時,，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理,。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性,，激發(fā)他們的主觀能動性,。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū),，在抓全面工作的同時,，定點對銷售回款大幅下滑,、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,，給予指導(dǎo),、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面,。

第四：高度重視營銷風(fēng)險,，加強(qiáng)重點客戶維護(hù)，及時掌握客戶的動態(tài)信息,。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息,，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋,，降低風(fēng)險發(fā)生的概率,。

制藥廠工作總結(jié)篇2

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚(yáng),、藥品政策性降價持續(xù),、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，文秘公文網(wǎng),，全國公同的天地這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持"外抓市場一

著不讓,，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路，積極采取應(yīng)對措施,，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步，實現(xiàn)雙過半,。

一,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1、實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元,，上半年完成000萬元,，占年計劃000%;比去年同期增長000%;

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元,，上半年完成0000萬元,，占年計劃0000%;比去年同期增長0000%;

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元,，上半年完成0000萬元,，占年計劃的000%;

4,、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天;

5,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天,，上半年實績00天，比去年同期加速0天;

6,、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%,，上半年實績00%。

二,、上半年工作的總體評價：

(一)重點品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初,，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場,，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機(jī)制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距,。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理,、強(qiáng)化渠道跟蹤管理,，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制,。

我們在抓好銷售隊伍,、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢,，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售,。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000,，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切,、易于吸收,，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸,、000丸,、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點,。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng),。

根據(jù)"二個開發(fā)"(即市場開發(fā),、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作,。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件,、00生產(chǎn)批件,、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等,，同時進(jìn)行了包括00,、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。

與此同時,，我們還建立gmp長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗,，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升,。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率100,。

(三)降本增效成效明顯,，管理工作得到加強(qiáng)。

今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本,。同時,，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走",、銷售"量增利減"增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強(qiáng)化全員節(jié)約意識,，讓每個部門、每個流程,、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo),、措施，責(zé)任到人,。同時,，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"(即：定項目、定目標(biāo),、定責(zé)任人,、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以最大限度的降低采購成本,、營銷成本、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭,。

三,、存在的問題及下半年工作重點：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時,，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動,，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張,，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面,、正確地分析,、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神,、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā),、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三()項工作,，我們的具體措施為：

1,、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進(jìn)有力措施,，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售,、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售,、抓快批,，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成,，開創(chuàng)營銷工作的新局面,。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時,，全面開展第三終端及低端市場

的促銷工作,，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動,，制定相應(yīng)推進(jìn)計劃及工作措施,、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策,，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性,，力爭取得高端、中低端市場雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場,、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額,，同時針對不同品種,、不同地區(qū)、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略,，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時,，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā),，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作,，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性,，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部,、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū),，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑,、重點品種下降量大,、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo),、協(xié)助,，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險,，加強(qiáng)重點客戶維護(hù),，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率,。

2,、降本增效工作：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開展以目標(biāo)成本管理,、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作,，強(qiáng)化質(zhì)量、安全管理,，確保不發(fā)生重大質(zhì)量,、安全事故。

第一：在年初制定的定性,、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上,，利用現(xiàn)有的工作機(jī)制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗,，加以鞏固并以此帶動相關(guān)指標(biāo)的控制力度,，切實把工作做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力,，為市場開發(fā)提供有力保障。

第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購,，完善輔料,、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計和限價采購制度。要密切關(guān)注重點原、輔材料,、包裝材料的市場變化,，預(yù)測價格走勢，確保年初降低采購成本目標(biāo)的實現(xiàn),。

第三：要合理安排好生產(chǎn),，確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時,，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作,，拓展思路，利用新技術(shù),、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試,。在可能的范圍內(nèi)，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持,，力爭使能源管理上新臺階,。

3、技術(shù)進(jìn)步：

第一：首先對在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核,，確保研發(fā)目標(biāo)的實現(xiàn),，其次是對新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化,，使其盡快投放市場,。

第二：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔(dān)16個品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作,，任務(wù)重且難,，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成,，公司將任務(wù)已落實到每個責(zé)任人,，確保按時完成。

下半年,，擺在我們前面的道路充滿坎坷,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作面臨著許多困難，但我們必須堅定信心,，保持高昂的工作熱情,，樹立克服困難的勇氣，確保全面實現(xiàn)全年的各項目標(biāo),。

制藥廠工作總結(jié)篇3

新的一年就要開始了,，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),、通過gmp認(rèn)證和__花園建設(shè)等重點工作任務(wù),。我們肩上的責(zé)任更重,，我們面臨的困難也將更多,。

在新的一年里,，圍繞強(qiáng)化管理和提高員工隊伍整體素質(zhì)，我們將要做好以下幾項工作：

首先,，是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，結(jié)合gmp認(rèn)證全面建立和完善公司的各項管理規(guī)章制度,。要通過崗位責(zé)任制的有效實施，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高,。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,，采取多種機(jī)動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施，確保各項管理工作的實效,。同時,，要積極引入競爭機(jī)制、激勵機(jī)制和約束機(jī)制,，真正將公司的管理工作納入科學(xué)化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來,。

其次,，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求，進(jìn)一步加強(qiáng)對公司員工隊伍整體素質(zhì)的提升工作,。要在20__年實施員工教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式，在員工隊伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度,、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作,。要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的管理理念，通過行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實際的教育培訓(xùn)內(nèi)容,，真正將公司的各項管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中,，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn)。為公司順利通過gmp認(rèn)證奠定堅實的人員素質(zhì)基礎(chǔ),。

第三,，是要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)市場的意識，提高市場保障工作的質(zhì)量和效率,，當(dāng)好公司市場開拓的后勤,。

第四，是要積極服從和服務(wù)于公司國家級高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目工程實施的需要,，加強(qiáng)與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào),，加大融資工作的力度，保障公司基本運(yùn)營資金的需要,。

第五,，是要加快__花園工程的建設(shè),，爭取使該項目早日竣工，發(fā)揮效益,。

轉(zhuǎn)眼之間，我們又將要踏上嶄新的征程,。新的一年,，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，困難與希望同在,。面對gmp認(rèn)證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命,，我們肩上的責(zé)任更重，我們的信心也更強(qiáng),。我們一定要不折不扣地按照集團(tuán)公司的總體部署,，腳踏實地地強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高綜合素質(zhì),，以飽滿的工作熱情和頑強(qiáng)的拼搏精神,，通過我們更加科學(xué)的管理和更加細(xì)致的工作，將公司的事業(yè)全面推向前進(jìn),。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天!

北京紫竹藥業(yè)有限公司通過參加集團(tuán)公司的20__年半年工作會,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會衛(wèi)董事長題為《以激情創(chuàng)造未來的希望以協(xié)同引領(lǐng)價值的提升》的講話和賀總經(jīng)理所做的《搶抓機(jī)遇 乘勢而上確保圓滿完成全年各項任務(wù)》的報告的重要精神。7月30日紫竹藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步分析總結(jié)了今年上半年公司各方面工作的進(jìn)展情況,，8月8日,，紫竹藥業(yè)又召開了二屆一次職工代表大會，在會上,，尹栩穎董事長和韓香能總經(jīng)理就上半年的公司經(jīng)營業(yè)績和下半年的計劃安排向與會的職工代表做了一個深入細(xì)致的匯報,，使紫竹藥業(yè)廣大職工明確了目標(biāo)，增加了信心,，躊躇滿志地開展今年下半年的各項重點工作,。

今年上半年，紫竹藥業(yè)按照集團(tuán)年初制定的“外搶市場,，內(nèi)練苦功,，努力提高核心競爭力”的經(jīng)營方針和“以行動學(xué)習(xí)為切入點，確保五個堅定不移,，實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變”的經(jīng)營思路,，開展了以下幾項重點工作：

第一，不斷加強(qiáng)市場營銷體系建設(shè),，加大營銷創(chuàng)新工作力度,，與去年同期相比，今年上半年的銷售情況有了大幅度的提升,，主打產(chǎn)品女性生殖健康藥物,、緊急避孕類藥物,、抗早孕藥物在市場中的占有率得到了穩(wěn)步的鞏固與提升，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入37384.49萬元,，實現(xiàn)利潤6493.43萬元,，分別比去年同期增長26.15%和20.42%，為完成20__年全年預(yù)算打開了一個良好局面,。保持了企業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的良好勢頭,。下半年，紫竹藥業(yè)將逐步建立以信息化管理為輔助手段的營銷決策系統(tǒng),，科學(xué)合理利用crm系統(tǒng)數(shù)據(jù)和第三方市場數(shù)據(jù),，確保銷售指標(biāo)的完成。同時進(jìn)一步分析國際目標(biāo)市場,，不斷開拓新的客戶群,，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的國際知名度，在下半年完成全年總出口供貨額的既定目標(biāo),。

第二,，紫竹藥業(yè)緊密圍繞6s管理報告的核心內(nèi)容，在強(qiáng)調(diào)四個中心即以生產(chǎn),、管理,、營銷和研發(fā)為中心的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化風(fēng)險管理意識,，有效地開展技術(shù)質(zhì)量管理,、財務(wù)管理、內(nèi)部審計,、人力資源管理和信息管理等各項工作,，并以科學(xué)的管理牽動公司發(fā)展的各項環(huán)節(jié)，為營銷,、生產(chǎn)和研發(fā)等工作打好堅實基礎(chǔ),，保證了公司的科學(xué)運(yùn)營。下半年,，紫竹藥業(yè)將進(jìn)一步加大精細(xì)化管理的力度,，以技術(shù)質(zhì)量管理提升產(chǎn)品質(zhì)量，“安全第一,，預(yù)防為主”,，嚴(yán)防質(zhì)量事故和安全事故的發(fā)生，同時整合財務(wù)管理資源,，提高財務(wù)運(yùn)作水平,，輔之以深入持久的內(nèi)審檢查工作，不斷優(yōu)化工作流程,，開創(chuàng)工作新局面,。

第三,，按照集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)，紫竹藥業(yè)在上半年繼續(xù)堅持走國際化的發(fā)展道路,，圍繞研發(fā)中心,，繼續(xù)深入開展同步國際、自主創(chuàng)新的各項工作,，全面調(diào)動公司相關(guān)部門配合開展國際認(rèn)證工作,，緊跟市場化、國際化步伐,，全面整合公司和國內(nèi)外現(xiàn)有研發(fā)資源。在公司各相關(guān)部門的共同努力下,，左炔諾孕酮cos認(rèn)證工作在今年取得了突破性進(jìn)展,，6月19日正式收到了edqm的文件資料發(fā)補(bǔ)函。下半年,，公司將全面開展注冊申報工作和項目研究工作,，爭取獲得炔雌醇、氫溴酸樟柳堿生產(chǎn)批件,，同時完成睪酮貼片及睪酮原料的現(xiàn)場核查,，藥品檢驗復(fù)核以及米非司酮增加適應(yīng)癥的申報等工作，同時進(jìn)一步加快國際認(rèn)證進(jìn)程,，使公司產(chǎn)品達(dá)到歐美等國際準(zhǔn)入的各項標(biāo)準(zhǔn),。

第四，加快了秦皇島紫竹藥業(yè)國際化生殖健康產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)進(jìn)程,，目前已完成了《環(huán)境評價報告書》,、新土地合同的簽訂、完成一期工程施工單位的招標(biāo)工作,，并于6月8日舉行了秦皇島紫竹藥業(yè)有限公司奠基典禮,。今年下半年，公司將進(jìn)一步整合各種有效資源,，配合國際化認(rèn)證工作,，積極穩(wěn)妥地完成原料藥基地建設(shè)的年度工作安排，爭取早日打造一個具備國際先進(jìn)水平的甾體藥物生產(chǎn)基地,，成為我國女性生殖健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力量,。

通過紫竹藥業(yè)全體員工的共同努力，今年上半年公司各方面進(jìn)展良好,，下半年,，紫竹藥業(yè)將繼續(xù)以集團(tuán)半年工作會的精神為指導(dǎo)，同心同德,，奮力拼搏,，以營銷,、生產(chǎn)、研發(fā),、管理四項工作為中心,，深入總結(jié)上半年工作的成功經(jīng)驗，全面推進(jìn)公司科學(xué)發(fā)展,，為順利完成20__年度預(yù)算計劃,，力爭在“十一五”發(fā)展規(guī)劃的第二個年頭取得新的突破，實現(xiàn)紫竹藥業(yè)的新飛躍而共同努力!

制藥廠工作總結(jié)篇4

gmp的中心指導(dǎo)思想是“藥品質(zhì)量是設(shè)計和生產(chǎn)出來的,，而非檢驗出來的”,，可見生產(chǎn)管理在制藥企業(yè)中的重要性。下面就本人對此的理解,，以及如何做好制藥企業(yè)的生產(chǎn)管理發(fā)表的一些愚見,。

一、首先做好人的工作,。

一個操作人員的素質(zhì)高低可以基本決定一個人的操作技能水平,，也基本能決定一個產(chǎn)品的質(zhì)量水平;而人的素質(zhì)中，操作技能可以通過實踐加以培訓(xùn)和鍛煉,，其技能的提高是長時間的工作經(jīng)驗積累;一個腳踏實地認(rèn)真工作的操作員工,，其技能水平大概為3年時間相當(dāng)于一個中專生水平，5年時間可以充當(dāng)一個大專生水平,，這是實踐出真知的偉大體現(xiàn);但是,，一個人的思想素質(zhì)才是決定一個人的最終成就。思想素質(zhì)欠缺的人,，工作表現(xiàn)一般較差,，拈輕怕重，偷奸?；?，對生產(chǎn)工藝的嚴(yán)格執(zhí)行打折，對工作質(zhì)量漠不關(guān)心是其通病,。究其原因,，不外乎下面幾種情況：工資分配或者發(fā)放沒有達(dá)到其預(yù)期目標(biāo);領(lǐng)導(dǎo)不重視，沒有體現(xiàn)其個人價值;上級對事情的處理缺乏公平,、公證,、公開等原則，引發(fā)無端猜疑;家庭關(guān)系惡劣,，引發(fā)員工思想情緒波動等等,。

針對上述問題，本人以為第一，把員工當(dāng)作自己的家人予以對待,，真正關(guān)心員工的生存狀態(tài),，做到對員工的家庭情況、生產(chǎn)技能,、思想素質(zhì)了如指掌,，生產(chǎn)中才能做到人盡其材;

第二，做好員工的技能培訓(xùn)工作,，制定個人培訓(xùn),、考核成績、思想等綜合評定與工資提級相結(jié)合,，最大程度的提高員工的生產(chǎn)積極性;

第三,，制定一個競爭淘汰機(jī)制，包括崗位負(fù)責(zé)人的競聘,，讓絕大多數(shù)的員工有表現(xiàn)個人價值的機(jī)會;

第四,，爭取公司的政策支持，比如福利待遇,、工資定級等必須要與人力資源部配合才能完善與執(zhí)行。應(yīng)該說,，所有的管理中,，人的管理是比較困難的，人有思想,、會思考,，但是也有感情!在自己無法做好人的素質(zhì)問題情況下，自己力爭在管理上與公司站在一起,，處理問題上與員工站在一起,，既要把握好原則尺度，又要掌握好靈活,，否則勞心費力不討好,。得不到公司的支持，處理不好棘手問題;得不到員工支持,，自己的政策與管理就失去了執(zhí)行的基礎(chǔ),。告誡一條：管理中千萬不要因為員工與某個領(lǐng)導(dǎo)的私人關(guān)系而放縱了對其的錯誤處罰;也不要因為某員工對你有意見而打擊報復(fù)，此乃蠢人之舉!記住,，群眾的眼睛是雪亮的,，管理人，一定要攻心為上!

二,、搞好與其他相關(guān)部門的工作關(guān)系,。

都知道公司為銷售服務(wù)，部門為生產(chǎn)服務(wù)的經(jīng)營管理理念，但是現(xiàn)實中并非如此,。任何部門都可以借各個環(huán)節(jié)來遏制生產(chǎn),，必要時可以使整個生產(chǎn)進(jìn)程嚴(yán)重受阻!這絕非危言聳聽，包括伙食堂的師父,。一個制藥企業(yè)其經(jīng)營目標(biāo)是在保證藥品質(zhì)量的前提下,，最大程度的追求其利潤最大化和市場占有量。因此,，生產(chǎn)部門就成為銷售部門的直接后勤保障部門,。

如果建立一個部門關(guān)系金字塔：最高層為銷售部，第二層為生產(chǎn)部,，第三層為物料供應(yīng),、工程設(shè)備、質(zhì)量保障,、人力資源等相關(guān)部門,。由此可見，物資供應(yīng)的不及時,、設(shè)備檢修的不及時,、物料質(zhì)量的檢測不及時等，其中的任何一種情況都有可能打亂生產(chǎn)計劃——此乃正常生產(chǎn)情況下;再者,，加上部門主管之間的矛盾,、斗爭，消耗企業(yè)的資源而滿足個人的私欲,，這是目前中國企業(yè)的一個丑陋的通病,。

所以，一個生產(chǎn)主管需要花費不少的心思與精力去搞好相關(guān)部門的關(guān)系,，而且還是部門主管的關(guān)系,。但是，記住一條：切記卷入部門紛爭的是非之中,，免得惹火上身,，殃及池魚。

三,、加強(qiáng)直接下屬的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo),。

所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不可能事事都親歷親為,，自己再能干,，精力與時間總是十分有限的。一個好漢三個幫,，確實只有自己的貼心助手鼎力支持,，才能把自己的施政措施逐漸到位,。但是，下屬的能力又需要不斷的鍛煉和培養(yǎng),，必要的時候還需要點拔點拔,，讓他們學(xué)會管理，還要授權(quán)讓他們大膽管理,，讓他們學(xué)會計劃,、組織、實施,、檢查,、反饋等管理手段，并且注意各個階段的重點注意事項;同時,，自己還要隨時為下屬的過錯承擔(dān)責(zé)任,，切記逃避責(zé)任，推諉過錯!否則,，將逐漸失去你的助手而淪為孤家寡人!出現(xiàn)的過錯,，并不可怕，但是要仔細(xì)分析：屬于工作程序問題,，修改工作程序;屬于人員問題,，注意加強(qiáng)教育。只要做事,，就有出錯的可能,，問題關(guān)鍵是找出出錯的原因加以改正。另外,，直接下屬的業(yè)務(wù)能力、素質(zhì)也決定了其言行的影響力,，必須加以適時教育與指導(dǎo),。

四、加強(qiáng)自我能力的提高,，不斷加以提高理論和實踐水平,。

一個企業(yè)要想獲得長足的進(jìn)步，必須時時注重學(xué)習(xí)和加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗,，彌補(bǔ)自己的不足，學(xué)習(xí)別人的教訓(xùn),，警戒自己加強(qiáng)管理;通過學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)自己的理論缺陷;學(xué)習(xí)的對象有很多，但是最直接的最有效的還是向自己的一線員工學(xué)習(xí),，他們的長處在于實踐的經(jīng)驗總結(jié),，而且最適合本企業(yè)實際情況,。千萬不要低估了員工的能力!生產(chǎn)中出現(xiàn)的任何技術(shù)問題，解決問題的每個時機(jī)都是學(xué)習(xí)提高實踐水平的一個機(jī)會,，千萬不要逃避!如何正確理解和運(yùn)用gmp,，其實就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。

制藥廠工作總結(jié)篇5

今年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚(yáng),、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等,，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持"外抓市場一著不讓,，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路，積極采取應(yīng)對措施,，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步，實現(xiàn)雙過半,。

一,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1、實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為__萬元,，上半年完成__萬元,，占年計劃__%;比去年同期增長__%;

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為__萬元,，上半年完成__萬元,，占年計劃__%;比去年同期增長__%;

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為__萬元,，上半年完成__萬元,，占年計劃的__%;

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)__天,，上半年實績__天,比去年同期加速__天;

5,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實績__天,，比去年同期加速x天;

6,、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為__%，上半年實績__%,。

二,、上半年工作的總體評價：

(一)重點品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初,，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場,，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機(jī)制,，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距,。與此同時,，我們設(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理,，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

我們在抓好銷售隊伍,、銷售市場建設(shè)的同時,，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢,，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：__,，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切,、易于吸收，市場前景被代理商看好,，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸,、__丸,、__丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點,。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng),。

根據(jù)"二個開發(fā)"(即市場開發(fā),、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作,。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件,、00生產(chǎn)批件,、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等,，同時進(jìn)行了包括00,、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。

與此同時,，我們還建立gmp長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗,，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升,。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%,。

(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng),。

今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心,，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本,。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,，即毛利率"屢往低處走",、銷售"量增利減"增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強(qiáng)化全員節(jié)約意識,，讓每個部門、每個流程,、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo),、措施，責(zé)任到人,。同時,，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"(即：定項目、定目標(biāo),、定責(zé)任人,、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以限度的降低采購成本,、營銷成本、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

三,、存在的問題及下半年工作重點：

總結(jié)上半年的工作,，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動,，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升,，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張,，市場競爭激烈,。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面,、正確地分析,、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神,、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā),、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項工作,，我們的具體措施為：

1、市場開發(fā)工作：分析研究市場,，跟進(jìn)有力措施,，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售,、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售,、抓快批,，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成,，開創(chuàng)營銷工作的新局面,。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時,，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作,，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動,，制定相應(yīng)推進(jìn)計劃及工作措施,、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策,，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性,，力爭取得高端、中低端市場雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場,、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額,，同時針對不同品種,、不同地區(qū)、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略,，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時,，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā),，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理,。能否做好下半年的銷售工作,，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性,。銷售部,、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時,，定點對銷售回款大幅下滑,、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo),、協(xié)助,，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險,，加強(qiáng)重點客戶維護(hù),，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率,。

時光飛逝,，歲月如梭。__年已接近尾聲,，__年即將來臨,。回顧這一年里,，我們也經(jīng)歷了很多事情,。雖然僅僅是設(shè)備部，但是對于一個藥廠也起著至關(guān)重要的作用,。下面本人就今年工作做以總結(jié)：

一月份檢修車間夾層水管路,、蒸汽管路、消防管路等,，確保二月份假期的安全,。

二月份檢修壓片機(jī)、膠囊填充機(jī),、鋁塑泡罩包裝機(jī),、一步制粒機(jī)以及濕法制粒機(jī)等設(shè)備，確保假期后順利生產(chǎn),。

三月份開空調(diào)冷水機(jī)組,，確保潔凈區(qū)溫濕度合格。

四月份對空氣壓縮機(jī)進(jìn)行保養(yǎng),，真空系統(tǒng)進(jìn)行保養(yǎng),，凈化空調(diào)進(jìn)行保養(yǎng)。

五月份準(zhǔn)備進(jìn)行普通固體車間膠囊劑的認(rèn)證工作,，對制水系統(tǒng)及純蒸汽發(fā)生器進(jìn)行驗證工作,，并改造。

六月份迎接藥監(jiān)局老師的檢查,，并進(jìn)行整改工作,，對制水系統(tǒng)及車間布局進(jìn)行設(shè)計改造。

七月份進(jìn)行車間制藥設(shè)備固定資產(chǎn)盤點工作。

八月份對車間老舊設(shè)備進(jìn)行考察,，計算能耗與產(chǎn)能,，核算成本，對老設(shè)備進(jìn)行淘汰,，并考察一些新設(shè)備。

九月份購買部分新設(shè)備,，如總混機(jī),、鋁包機(jī)等，并進(jìn)行安裝調(diào)試,。

十月份對全部設(shè)備進(jìn)行大修,，對新購設(shè)備進(jìn)行驗證工作。

十一月份對車間辦公室進(jìn)行供暖,，對整個廠房及配電室電氣系統(tǒng)進(jìn)行檢修,。

十二月份對工作進(jìn)行總結(jié)，并做下一年計劃,。

以上是__年的工作總結(jié),，__年我們要加大力度尋找新興技術(shù)，最大限度的提高產(chǎn)量,，并改進(jìn)生產(chǎn)工藝,，降低成本，提高質(zhì)量,，做老百姓用得起的好藥,。

__年即將來臨，在此祝福我們的企業(yè)越做越好,，祝福藥圈的朋友工作順利,，祝福我們國家的醫(yī)藥事業(yè)蓬勃發(fā)展。