時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計(jì)劃了,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

保安公司年度工作計(jì)劃 建筑公司年度工作計(jì)劃篇一

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個,，八個月__個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場分析

現(xiàn)在河南__市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在河南__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比,。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。__部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

保安公司年度工作計(jì)劃 建筑公司年度工作計(jì)劃篇二

(一)總體要求

認(rèn)真貫徹國網(wǎng)公司、省,、市公司決策部署，全面落實(shí)深化改革,、強(qiáng)化創(chuàng)新新要求,，以安全穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以同業(yè)對標(biāo)為統(tǒng)領(lǐng),，堅(jiān)持依法從嚴(yán)治企,，全面強(qiáng)化管理提升，務(wù)實(shí)求真,，競位爭先,，為實(shí)現(xiàn)“爭排頭,、創(chuàng)一流”目標(biāo)而努力奮斗。

(二)主要目標(biāo)

安全生產(chǎn)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)三個百日周期,，圓滿實(shí)現(xiàn)安全年目標(biāo),。(八不發(fā)生)不發(fā)生五級及以上人身事件;不發(fā)生六級及以上電網(wǎng)、設(shè)備,、質(zhì)量事件;不發(fā)生一般及以上火災(zāi)事故;不發(fā)生七級及以上信息系統(tǒng)事件;不發(fā)生本單位負(fù)同等及以上責(zé)任的重大交通事故;不發(fā)生其他對公司和社會造成重大影響的事件;不發(fā)生人員責(zé)任的優(yōu)質(zhì)服務(wù)事件;不發(fā)生市公司查處嚴(yán)重違章和省公司查處一般違章事件,。

企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：售電量28。8億千瓦時(shí),，售電均價(jià)(含稅)705·29元/千千瓦時(shí),，電費(fèi)回收率100%，線損率6·20%,，邊際貢獻(xiàn)完成市公司下達(dá)目標(biāo),。

電網(wǎng)建設(shè)目標(biāo)：如期完成上級下達(dá)的主網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)投資建設(shè)項(xiàng)目,。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)目標(biāo)：固化“大服務(wù)”理念,，服務(wù)調(diào)度體系和服務(wù)支撐體系形成常態(tài)運(yùn)行機(jī)制,。基本實(shí)現(xiàn)客戶投訴零屬實(shí)率，供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”兌現(xiàn)率達(dá)到100%，政風(fēng),、行風(fēng)、社會滿意率在市直單位排名中保持先進(jìn)行列,。

同業(yè)對標(biāo)目標(biāo)：綜合排名力爭進(jìn)入省公司前三名,，重要指標(biāo)爭創(chuàng)全省一流。

供電質(zhì)量目標(biāo)：城市綜合電壓合格率達(dá)到99·993%,，城市、農(nóng)網(wǎng)供電可靠率完成市公司下達(dá)的年度考核目標(biāo),。

黨風(fēng)廉政建設(shè)：機(jī)關(guān)及科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部不發(fā)生違紀(jì)違法問題;不發(fā)生瞞案不報(bào),、壓案不查或責(zé)任追究不到位的情況;不發(fā)生違反中央八項(xiàng)規(guī)定等影響和損害公司形象的黨風(fēng)廉政事件;行風(fēng)評議實(shí)現(xiàn)“保三爭一”。

(三)重點(diǎn)工作安排

1,、持之以恒加強(qiáng)安全生產(chǎn)

以“精益安全管理”活動為主線,，貫穿全年工作始終。突出“三堅(jiān)持”、落實(shí)“三到位”,、實(shí)現(xiàn)“三提升”。

進(jìn)一步強(qiáng)化各級人員責(zé)任意識。要高度認(rèn)識安全生產(chǎn)的重要性,，正確處理好安全與發(fā)展、安全與效益、安全與質(zhì)量的關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識,、風(fēng)險(xiǎn)意識和憂患意識,，做到警鐘長鳴,、常抓不懈。要嚴(yán)格貫徹落實(shí)新《安全生產(chǎn)法》,、《國家電網(wǎng)公司安全職責(zé)規(guī)范》,，切實(shí)履行安全職責(zé),。要務(wù)必長期堅(jiān)持“嚴(yán)抓嚴(yán)管”，在任何時(shí)候都必須做到“嚴(yán)”字當(dāng)頭,，嚴(yán)抓現(xiàn)場,、嚴(yán)管人員、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn),、嚴(yán)格過程,，全面提升生產(chǎn)人員管理能力、安全素質(zhì),、技術(shù)水平,。

進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)督體系效能的發(fā)揮。鼓勵部室和班組自查自糾,，對各級各類人員每月稽查次數(shù)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)定,，定期對各部室、班組自查自糾,、分析整改處罰的情況進(jìn)行檢查和通報(bào),，實(shí)現(xiàn)從“被動稽查”向“主動自查”的轉(zhuǎn)變。統(tǒng)一稽查標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)施安全稽查差異化,。堅(jiān)持專項(xiàng)監(jiān)督，深入質(zhì)量監(jiān)督,。強(qiáng)化安全生產(chǎn)分析考核,、獎勵，嚴(yán)格按照“四不放過”原則,，分析違章發(fā)生的原因和違章背后的管理問題,，繼續(xù)堅(jiān)持周通報(bào)制度，堅(jiān)持開展季度班所安全生產(chǎn)過程評價(jià)工作及“明星工作負(fù)責(zé)人”,、“明星把關(guān)人”評選,。

進(jìn)一步強(qiáng)化“大安全”體系建設(shè)。規(guī)范基建安全管理,，嚴(yán)格施工現(xiàn)場安全管理,，落實(shí)“三大措施”編制、審查要求,，現(xiàn)場嚴(yán)格按照“三大措施”組織施工;強(qiáng)化工程建設(shè)質(zhì)量管理,，對隱蔽工程、特殊試驗(yàn)應(yīng)進(jìn)行旁站驗(yàn)收,，實(shí)現(xiàn)基建工程“零缺陷”移交;規(guī)范營銷安全管理,，嚴(yán)格落實(shí)業(yè)擴(kuò)工程安全管理要求,，加大對營銷業(yè)擴(kuò)、集抄作業(yè)現(xiàn)場的安全稽查,，加強(qiáng)高危重要客戶安全管理,，加大用電安全隱患排查力度，加強(qiáng)對用戶故障出門的分析和考核;規(guī)范信息安全管理,，進(jìn)一步加大對信息安全的稽查力度和考核力度,。打擊違規(guī)外聯(lián)，特別是加強(qiáng)供電所信息安全管理,。同時(shí),，規(guī)范交通安全管理，規(guī)范外聘施工隊(duì),、集體企業(yè)安全管理，規(guī)范安全保衛(wèi)和消防管理,。

2,、持續(xù)提升生產(chǎn)管理水平

落實(shí)設(shè)備主人制度，切實(shí)提高設(shè)備管理水平,。充分發(fā)揮明星設(shè)備主人帶頭作用,，扎實(shí)開展設(shè)備運(yùn)維管理，繼續(xù)加強(qiáng)各所周生產(chǎn)協(xié)調(diào)例會和設(shè)備主人評設(shè)備活動質(zhì)量評價(jià)工作,，采取“抓兩頭,、促中間”激勵模式，對優(yōu)秀班所進(jìn)行獎勵,、落后班所進(jìn)行考核,，促進(jìn)配網(wǎng)生產(chǎn)管理提升;深化開展生產(chǎn)運(yùn)維工作質(zhì)量稽查，不間斷地查問題,、督整改,、積經(jīng)驗(yàn)、促提升;采用巡視與消缺相結(jié)合方式建立缺陷庫,，明確設(shè)備主人對發(fā)現(xiàn)問題的處理措施和時(shí)間,，督辦問題整改。

精心組織排查診斷,，務(wù)實(shí)開展“低電壓”綜合治理,。按照“低電壓”常態(tài)化綜合治理工作要求，制定年度計(jì)劃;強(qiáng)化低壓業(yè)擴(kuò)報(bào)裝接入管理,，嚴(yán)格執(zhí)行配網(wǎng)公變臺區(qū)四級負(fù)荷預(yù)警和“低電壓”臺區(qū)負(fù)荷接入技術(shù)原則,，增加業(yè)擴(kuò)查勘環(huán)節(jié)中電壓測量工作并嚴(yán)格把關(guān);力爭在20__年完成200個低電壓臺區(qū)和柏鈴線、文和線等4條線路svr饋線自動調(diào)壓器的安裝和投運(yùn)工作,，切實(shí)改善農(nóng)配網(wǎng)電壓質(zhì)量,。

做細(xì)做實(shí)專項(xiàng)工作,，力求專業(yè)管理精益求精。輸電專業(yè)持續(xù)抓好輸電線路“六防”,，推進(jìn)“主題巡視月”活動,，扎實(shí)開展線路防雷治理，全面落實(shí)屬地化協(xié)同管理工作;調(diào)度專業(yè)抓好“三種方式,、三項(xiàng)分析,、三項(xiàng)協(xié)同”，密切跟蹤電網(wǎng)變化,、分析事故風(fēng)險(xiǎn),、優(yōu)化電網(wǎng)運(yùn)行方式、統(tǒng)籌安排計(jì)劃檢修;變電運(yùn)維專業(yè)圍繞“五防一?！遍_展工作,，加強(qiáng)防誤裝置管理、深入推進(jìn)變電運(yùn)維一體化工作;變電檢修專業(yè)提高檢修專業(yè)化巡視質(zhì)量,、強(qiáng)化技術(shù)監(jiān)督,，著重分析和決策，提升檢修工藝及故障處置能力;配電專業(yè)切實(shí)開展配網(wǎng)綜合整治工作,，著力解決電壓低,、故障率高、“卡脖子”,、局部地域供電可靠性低等突出問題,。

3、科學(xué)提升電網(wǎng)規(guī)劃與建設(shè)

強(qiáng)化工程組織管理,。加強(qiáng)業(yè)主項(xiàng)目管理,，明確業(yè)主項(xiàng)目部與中標(biāo)施工單位的責(zé)、權(quán),、利關(guān)系,，業(yè)主項(xiàng)目部對項(xiàng)目建設(shè)的全過程規(guī)范化管理全面負(fù)責(zé)。認(rèn)真做好農(nóng)網(wǎng)改造重點(diǎn)環(huán)節(jié)的過程管控,，嚴(yán)格控制工程變更管理,。加強(qiáng)里程碑節(jié)點(diǎn)計(jì)劃管理，認(rèn)真落實(shí)里程碑進(jìn)度計(jì)劃,，進(jìn)一步細(xì)化責(zé)任目標(biāo),，加大對工程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)執(zhí)行情況的跟蹤與考核，實(shí)行周進(jìn)度通報(bào),、月進(jìn)度考核管理,，確保全年建設(shè)項(xiàng)目順利竣工投產(chǎn)。加強(qiáng)施工單位管理,，特別是加強(qiáng)對施工隊(duì)伍的安全監(jiān)管和施工紀(jì)律管理,，掌握施工單位及時(shí)足額發(fā)放民技工工資,，嚴(yán)禁出現(xiàn)拖欠、截留現(xiàn)象,。加強(qiáng)施工質(zhì)量,、工藝的管理，要以“所有工程實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)投產(chǎn),，優(yōu)質(zhì)工程率達(dá)到85%以上”為目標(biāo),，努力打造精品工程，爭創(chuàng)國網(wǎng)“百佳工程”,。加強(qiáng)竣工驗(yàn)收,、工程結(jié)算和決算管理，嚴(yán)格按照“竣工一個,、驗(yàn)收一個,、結(jié)算一個”的要求執(zhí)行到位，確保工程量屬實(shí),，資料及簽證準(zhǔn)確,，工程移交不留隱患。

強(qiáng)化配網(wǎng)運(yùn)行評估工作,。根據(jù)配網(wǎng)概況、變電站及電源分析,、配網(wǎng)現(xiàn)狀分析(包括10千伏配網(wǎng)分析,、臺區(qū)配電變壓器及設(shè)備分析、低壓配網(wǎng)分析,、計(jì)量裝置分析和農(nóng)配網(wǎng)智能化分析),、配網(wǎng)存在的主要問題、20__—20__年期間配網(wǎng)規(guī)劃建議,、農(nóng)網(wǎng)改造投資規(guī)模與效益分析和理論指標(biāo)結(jié)論等九個方面編制配網(wǎng)運(yùn)行評估報(bào)告,。結(jié)合配網(wǎng)運(yùn)行評估報(bào)告、低電壓問題整治,、安全隱患等,，按照項(xiàng)目輕重緩急進(jìn)行優(yōu)先排序，提出20__—20__年配網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃項(xiàng)目,，并形成配電網(wǎng)規(guī)劃運(yùn)行評估報(bào)告送審,。

強(qiáng)化工程造價(jià)管理。進(jìn)一步規(guī)范合同管理和造價(jià)管理流程,，提高工程造價(jià)控制能力,。從設(shè)計(jì)源頭開始，技經(jīng)人員必須根據(jù)設(shè)計(jì)編制說明,，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行概算編制,。加大施工預(yù)算及工程結(jié)算的過程管控,，細(xì)化工程結(jié)算，規(guī)范費(fèi)用計(jì)列,，實(shí)現(xiàn)量準(zhǔn)價(jià)實(shí);加大設(shè)計(jì)變更和簽證管理力度,，確保相關(guān)費(fèi)用的規(guī)范使用。

同時(shí),，堅(jiān)持依法開工,，加強(qiáng)對農(nóng)網(wǎng)改造工程的風(fēng)險(xiǎn)管控，防止吃拿卡要,、二次轉(zhuǎn)包,、搭車收費(fèi)等違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生，嚴(yán)防以工程名義套取資金項(xiàng)目,。

4,、提升營銷管理質(zhì)量

一是以營銷服務(wù)全口徑內(nèi)部同業(yè)對標(biāo)為中心，確保公司營銷服務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)和顯著提升,。圍繞“強(qiáng)管理,、增效益、優(yōu)服務(wù)”的目標(biāo),，以內(nèi)部對標(biāo)為抓手,，切實(shí)強(qiáng)化專業(yè)管控力度，建立健全“診斷分析—管理提升—再分析—再提升”的持續(xù)改進(jìn)模式,，做到“過程與結(jié)果并重,、管理與指標(biāo)提升”，確保同業(yè)對標(biāo)名列市公司前茅,。加快推進(jìn)營銷業(yè)務(wù)城鄉(xiāng)“同質(zhì)化”管理,，實(shí)施《20__年供電所營銷業(yè)務(wù)內(nèi)部同業(yè)對標(biāo)績效考核辦法》，把供電所各級管理層關(guān)注度聚焦到對標(biāo)主線上來,，最終實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)營銷業(yè)務(wù)管理專業(yè)化,、業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,、營銷指標(biāo)先進(jìn)化的一體化管理格局,。重點(diǎn)分析短板指標(biāo)造成原因,，規(guī)范作業(yè)流程,、積極整改異常數(shù)據(jù),、強(qiáng)力推行“負(fù)控”及“費(fèi)控”技術(shù),、完善電話號碼收集,、解決停復(fù)電成功難題等,，逐步提升部分指標(biāo)落后局面,，真正實(shí)現(xiàn)營銷管理的持續(xù)改進(jìn)和對標(biāo)指標(biāo)的顯著提升,。

二是以線損管理為主線，創(chuàng)造營銷經(jīng)營效益。明確公司線損管理各級責(zé)任，建立線損定期分析,、限時(shí)處理,、重獎重罰工作制度。實(shí)施臺區(qū)關(guān)口逐步由公司統(tǒng)一管控,，有效利用采集系統(tǒng)遠(yuǎn)程監(jiān)控分析線損情況,、分析用戶用電異常情況，找到臺區(qū)降損及反竊查違的突破口,，有針對性的、強(qiáng)制性的開展高損線路和臺區(qū)的綜合分析,、治理,，重點(diǎn)向異常線路、專變客戶開展用電檢查,、反竊查違行動,，確保公司全年線損目標(biāo)完成，有效提升公司經(jīng)營效益,。

三是以集抄改造為重點(diǎn),，抓好營銷支撐建設(shè),。20__年低壓集抄建設(shè)計(jì)劃改造671個臺區(qū),，80327戶，將大瑤,、永安,、鎮(zhèn)頭、永和所全覆蓋改造,。20__年將以臺區(qū)為項(xiàng)目單位,，堅(jiān)持“建設(shè)一個臺區(qū)，驗(yàn)收一個臺區(qū),，結(jié)算一個臺區(qū),，投運(yùn)一個臺區(qū)”，制定詳細(xì)的施工管理方案,，細(xì)化安裝進(jìn)度計(jì)劃,，倒排工期，高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的完成建設(shè)任務(wù),。

四是以營銷服務(wù)反違章為抓手，深化營銷過程管控,。要借助三大營銷信息平臺,，根據(jù)系統(tǒng)遠(yuǎn)程監(jiān)控結(jié)果積極開展各種異常數(shù)據(jù)的現(xiàn)場稽查，重點(diǎn)打擊估抄,、漏抄,、代抄、線損數(shù)據(jù)弄虛作假,、定比定量和電價(jià)執(zhí)行不到位等違章行為。要強(qiáng)勢推進(jìn)營銷業(yè)務(wù)整冶活動，通過問題的查出及整改,，重點(diǎn)規(guī)范抄表,、收費(fèi)、線損,、計(jì)量,、業(yè)擴(kuò)等各專業(yè)業(yè)務(wù)操作及服務(wù)行為，要督促各供電所建立自查自糾,、互助互防的常態(tài)機(jī)制和工作體系,，營造嚴(yán)抓嚴(yán)管工作氛圍，從源頭上有效防范違章風(fēng)險(xiǎn),。

五是以強(qiáng)化采集監(jiān)控職能為突破,，促進(jìn)關(guān)鍵指標(biāo)提升。要積極搭建監(jiān)控平臺,，建立“兩級監(jiān)控,、分級維護(hù)”運(yùn)維管理體系，完善監(jiān)控管理制度,，規(guī)范設(shè)備運(yùn)行維護(hù)工作,，確保采集系統(tǒng)穩(wěn)定、高效運(yùn)行;要加強(qiáng)營銷系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)的對接和資料統(tǒng)一,，確保采集系統(tǒng)線損建模及在線監(jiān)測系統(tǒng)的數(shù)據(jù)真實(shí)性;要實(shí)現(xiàn)采集成功率99·5%,、臺區(qū)線損合格率80%、自動抄表結(jié)算率等各項(xiàng)指標(biāo),，持續(xù)推進(jìn)用電信息采集系統(tǒng)深化應(yīng)用,，切實(shí)發(fā)揮用電信息采集系統(tǒng)的技術(shù)支撐作用。

六是將生產(chǎn)設(shè)備主人制,，引入計(jì)量資產(chǎn)管理,，全面落實(shí)“四化”管理要求。要借鑒生產(chǎn)設(shè)備主人制,，著手明確庫房表計(jì),、低壓用戶計(jì)量裝置、專變,、臺區(qū)關(guān)口表和采集終端的設(shè)備主人,。重點(diǎn)針對目前資產(chǎn)管理較為混亂的情況，嚴(yán)格按照“資產(chǎn)管理項(xiàng)目化,、資產(chǎn)流轉(zhuǎn)實(shí)時(shí)化,、庫房盤存常態(tài)化、報(bào)廢處置時(shí)限化”要求,，落實(shí)計(jì)量設(shè)備主人制中監(jiān)控,、運(yùn)行,、維護(hù)的職責(zé)。配合營配貫通工作,，繼續(xù)開展資產(chǎn)清理工作和運(yùn)行電能表清理工作,，摸清設(shè)備“家底”，將設(shè)備主人制落實(shí)到計(jì)量資產(chǎn)“四化”管理之中,。

5,、切實(shí)提升服務(wù)品質(zhì)

6、全面提升農(nóng)電管理水平

貫徹落實(shí)省,、市公司工作要求,，全面開展“兩個提升”工作。

一是進(jìn)一步加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)工作,。進(jìn)一步加強(qiáng)供電所員工勞動紀(jì)律管理,、廉政作風(fēng)管理，對供電所財(cái)務(wù)透明,、物資采購,、工資發(fā)放等做到嚴(yán)格控制。進(jìn)一步規(guī)范供電所“三重一大”的執(zhí)行,，對重大決策,、重大人事變動和財(cái)務(wù)運(yùn)用做到透明、公開,，規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn),。

二是繼續(xù)推進(jìn)“供電所管理提升”工作。20__年是管理提升的收官年,，農(nóng)電,、生產(chǎn)、營銷各部門配合,，對供電所業(yè)務(wù)方面的工作進(jìn)行督辦,，確保管理提升四年目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。

三是落實(shí)農(nóng)電全員績效考核工作,。通過在工業(yè)園供電所的積分制試點(diǎn),，全面推廣農(nóng)電積分制績效考核。指導(dǎo)供電所完善所內(nèi)績效積分細(xì)則,，確保積分統(tǒng)計(jì)結(jié)果的科學(xué)性和可操作性,，能合理地按積分多少進(jìn)行工資分配。

四是積極開展農(nóng)電培訓(xùn),。按崗位需求繼續(xù)組織青工培訓(xùn)和各類專業(yè)培訓(xùn),。配合市公司完成生產(chǎn)崗位輪訓(xùn)。通過開展業(yè)務(wù)知識競賽來激勵員工主動學(xué)習(xí)和檢驗(yàn)培訓(xùn)效果,。

7,、進(jìn)一步提升企業(yè)管理

穩(wěn)步推進(jìn)績效管理,。在市公司的統(tǒng)籌安排下，按照“三全”管理要求,，加快建成全員績效管理體系及部室負(fù)責(zé)人業(yè)績考核體系,。加大業(yè)績考核、評價(jià)結(jié)果與薪酬分配,、評先評優(yōu)、人才選拔等方面的應(yīng)用,，以公平公正的績效手段,，為公司發(fā)展注入活力。深化預(yù)算“精益化”,。全面推動資金管理標(biāo)準(zhǔn)化,，針對各業(yè)務(wù)部門以及各線財(cái)務(wù)人員提出各項(xiàng)目財(cái)務(wù)操作規(guī)范，充分遵照財(cái)務(wù)管理的新政策以及變化,，徹底防范企業(yè)經(jīng)營管理的風(fēng)險(xiǎn),，從而達(dá)到依法治企的管理要求。抓好全面風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)控建設(shè),，持續(xù)深化財(cái)務(wù)稽核監(jiān)督,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控水平。深化同業(yè)對標(biāo),。適應(yīng)對標(biāo)體系變化,，強(qiáng)化管理、優(yōu)化流程,，對跨專業(yè)難點(diǎn)問題主動配合協(xié)調(diào),、加強(qiáng)溝通，及時(shí)分析,、診斷各項(xiàng)指標(biāo),，持續(xù)鞏固、提升潛力,、攻關(guān)弱勢,，實(shí)現(xiàn)排頭爭先目標(biāo)。加強(qiáng)集體企業(yè)內(nèi)控管理,。做好電力建設(shè)工程成本核算及工程款回收工作,。切實(shí)加強(qiáng)外部聯(lián)系，促進(jìn)內(nèi)部激勵,。主動服務(wù),，把大工程做優(yōu)，小工程做精,，以服務(wù)和質(zhì)量爭市場,，全面完成經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),。

8、持續(xù)強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)

一是繼續(xù)加強(qiáng)勞動紀(jì)律,、窗口服務(wù),、車輛管理、辦公紀(jì)律等各領(lǐng)域的明察暗訪和專項(xiàng)督導(dǎo)檢查,，查作風(fēng),、擺問題、嚴(yán)整改,、樹新風(fēng),。公司領(lǐng)導(dǎo)班子將帶隊(duì)下班所開展檢查，檢查結(jié)果納入績效考核和部室綜合評價(jià),，對于屢查屢犯的,，將對部室負(fù)責(zé)人進(jìn)行誡勉談話。

二是扎實(shí)開展20__年度供電所規(guī)范管理專項(xiàng)督察巡視,，爭取工作早啟動,、早完成，范圍全覆蓋,、全整改,，問題早發(fā)現(xiàn)、早防控,，深入一線掌握情況,，杜絕違紀(jì)違法情況發(fā)生。

三是強(qiáng)化機(jī)關(guān)建設(shè),。營造各管理部室高效執(zhí)行,、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的良好氛圍。各管理部室要充分發(fā)揮主觀能動性,，將思想和行動統(tǒng)一到干事,、創(chuàng)業(yè)上來，自覺落實(shí)工作要求,，杜絕“自轉(zhuǎn)”,、“反轉(zhuǎn)”、“不轉(zhuǎn)”,。要提高管理水平和決策能力,，重點(diǎn)提高服務(wù)基層的意識，增強(qiáng)工作前期評估和適時(shí)指導(dǎo),，不能簡單交辦工作,，不想辦法，不解決實(shí)際困難,。

四是持續(xù)加強(qiáng)公務(wù)用車,、辦公用房的管控,，確保不發(fā)生違規(guī)違紀(jì)事件。

9,、著力提升企業(yè)“三個建設(shè)”

一是加強(qiáng)黨的建設(shè),。黨的群眾路線教育實(shí)踐活動精神武裝、教育和引導(dǎo)廣大黨員干部,。加強(qiáng)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),、“四強(qiáng)”基層黨組織建設(shè)、“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員創(chuàng)建活動,。按照“三會一課”的要求規(guī)范黨組織黨內(nèi)生活,，根據(jù)“組織歸屬在當(dāng)?shù)卣顒娱_展全公司同步”的原則,，完善供電所黨支部建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)向心力,、凝聚力,。鞏固擴(kuò)展教育實(shí)踐活動成果，持續(xù)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，堅(jiān)決防止“四風(fēng)”問題反彈,。

二是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。進(jìn)一步落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任,，實(shí)施教育約談機(jī)制,，以教育為主，懲處為輔,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)“小苗頭”,，杜絕“大問題”。完善反腐倡廉體制機(jī)制,，全面推進(jìn)黨風(fēng)廉政制風(fēng)險(xiǎn)清單,。找到工作中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、危險(xiǎn)點(diǎn),，如農(nóng)網(wǎng)改造,、項(xiàng)目建設(shè)、業(yè)擴(kuò)送電等,，制定防范措施,，提前預(yù)防違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生。

三是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),。大力弘揚(yáng)社會主義核心價(jià)值體系,，推進(jìn)國網(wǎng)統(tǒng)一企業(yè)文化建設(shè)，鞏固“四星”爭創(chuàng)活動成果,，持續(xù)強(qiáng)化“道德講堂”,、“中國夢·國網(wǎng)情”活動,，加快“誠信,、責(zé)任,、創(chuàng)新,、奉獻(xiàn)”核心價(jià)值觀的傳播與落地,。加大共產(chǎn)黨員服務(wù)隊(duì)建設(shè)力度,，做好服務(wù)“六個走在前列”工作,，充分發(fā)揮“創(chuàng)新提升工作室”作用,，強(qiáng)化創(chuàng)新意識,，打造系統(tǒng)品牌,。20__年我公司將開展創(chuàng)建國家級“文明單位”,、湖南省電力公司“十佳電網(wǎng)先鋒黨支部”活動，通過創(chuàng)建活動促各項(xiàng)工作上臺階,，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展正能量,。

四是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)國網(wǎng)公司黨組1號文件關(guān)于加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)要求,，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的部署,，全面加強(qiáng)干部員工隊(duì)伍思想政治建設(shè)、專業(yè)能力建設(shè),、行為規(guī)范建設(shè),、作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)和文化道德建設(shè)。努力實(shí)施人才強(qiáng)企發(fā)展戰(zhàn)略,，大力選拔培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，積極構(gòu)建職工成長通道，加強(qiáng)職業(yè)教育,。

五是加強(qiáng)和諧企業(yè)建設(shè),。關(guān)愛職工，維護(hù)好職工的根本權(quán)益,。重視輿情應(yīng)對和處置,，加強(qiáng)新聞宣傳，樹立公司良好社會形象,。高度重視信訪綜治維穩(wěn)工作,，按照屬地原則，落實(shí)工作責(zé)任,。切實(shí)關(guān)心離退休老同志生活,，確保“兩項(xiàng)待遇”落實(shí)到位,。

20__年,，國網(wǎng)__市供電公司將在__市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠全體干部職工,，以更加飽滿的熱情,，更加昂揚(yáng)的斗志，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)不辱使命,、真抓實(shí)干,，為“挺進(jìn)三十強(qiáng)、再創(chuàng)新輝煌”努力譜寫新的篇章,。

保安公司年度工作計(jì)劃 建筑公司年度工作計(jì)劃篇三

20__年主要預(yù)期目標(biāo)是：供熱面積達(dá)81萬㎡,，其中新增入網(wǎng)面積33。41萬㎡;預(yù)計(jì)收取熱費(fèi)1500萬元;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入1201萬元,。

20__年是公司成立的第二年,，也是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年，生產(chǎn)經(jīng)營,、夏季檢修,、項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)仍然很重，公司內(nèi)部管理各方面壓力很大,，為此,，公司將在建投公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司董事會的帶領(lǐng)下,，努力做好以下幾方面的工作：

一、全力以赴保障冬季供暖

按照市政府和市供熱辦供暖要求,，認(rèn)真落實(shí)開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))及建投公司工作部署,，圓滿完成本采暖季供暖工作任務(wù)。一是切實(shí)保障燃煤供應(yīng),。二是隨著氣溫變化,，合理調(diào)節(jié)供熱運(yùn)行參數(shù)。三是建立健全供熱保障應(yīng)急處理機(jī)制,，超前預(yù)測,，科學(xué)安排，切實(shí)采取有力措施應(yīng)對突發(fā)事件的發(fā)生,，全力保障冬季供暖平穩(wěn)運(yùn)行,。

二、積極拓展供暖范圍,，不斷擴(kuò)大供暖面積

緊跟開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))跨越式發(fā)展步伐,，加大對區(qū)域內(nèi)新入駐企業(yè)和新開發(fā)小區(qū)的調(diào)研力度，不斷擴(kuò)大供暖面積,。20__年,，預(yù)計(jì)新增入網(wǎng)面積33。41萬㎡(其中居民新增30。65萬㎡,，單位新增2,。76萬㎡)。

三,、加快推進(jìn)熱源項(xiàng)目和配套辦公設(shè)施建設(shè)步伐

一是加大與熱源項(xiàng)目小組及施工單位的溝通協(xié)調(diào)力度,，為施工單位提供技術(shù)支持，在保證安全和質(zhì)量的前提下,，加快熱源項(xiàng)目配套工程建設(shè)步伐,。二是主動配合施工單位、監(jiān)理單位,，嚴(yán)格工程竣工驗(yàn)收程序,，做好項(xiàng)目“三查四定”工作，確保工程質(zhì)量,。三是按時(shí)完成公司機(jī)關(guān)樓和宿舍樓的裝修工程,，實(shí)現(xiàn)明年年底前搬遷入住。

四,、強(qiáng)化安全標(biāo)準(zhǔn)化管理

一是全面開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，并同當(dāng)前的安全生產(chǎn)工作結(jié)合起來，建立全員,、全方位,、全過程的安全管理模式。二是從落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制入手,，逐級簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀,，建立責(zé)任追究體系，降低事故率,，提高生產(chǎn)安全可靠性,。三是繼續(xù)強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育，提高全員安全意識,，克服麻痹思想,，杜絕僥幸心理，筑牢安全生產(chǎn)的思想防線,。四是強(qiáng)化安全管理規(guī)章制度的嚴(yán)肅性,，嚴(yán)格安全考核。五是繼續(xù)加強(qiáng)對重點(diǎn)部位,、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的安全隱患排查工作,，堵塞管理漏洞，及時(shí)消除各種安全隱患,，有效防止重大人身,、設(shè)備事故發(fā)生,。六是以應(yīng)急救援體系建設(shè)為支撐，著力提高安全事故處臵能力,。七是加強(qiáng)設(shè)備管理,，做好日常維護(hù)保養(yǎng)和夏季檢修工作。八是加強(qiáng)對公司作業(yè)場所職業(yè)危害防治工作,，強(qiáng)化源頭治理,，加大對作業(yè)場所粉塵、煤灰等有害氣體的治理工作,。

五,、全面推行節(jié)能減排，落實(shí)節(jié)能降耗各項(xiàng)計(jì)劃和措 施,。

一是健全節(jié)能減排組織機(jī)構(gòu),，成立公司節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任,，積極有效地組織開展節(jié)能減排管理工作,。二是健全能源消耗考核體系，從降廢,、減損,、增效上入手，建立能耗指標(biāo),，促進(jìn)節(jié)能降耗,。三是把年度節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解，安排60,。64萬元專項(xiàng)資金用于節(jié)能減排技術(shù)開發(fā)與技術(shù)改造,，安排10萬元獎勵資金用于節(jié)能考核。四是完成熱源廠除渣機(jī)冷卻水的利用和技術(shù)改造,，采取多種措施節(jié)約用水。五是對公司污染高,、能耗大的設(shè)備組織實(shí)施節(jié)能減排改造,。

六、保證供熱服務(wù)質(zhì)量,，切實(shí)做好熱費(fèi)收取工作

一是大力推行供暖質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，建立健全供熱運(yùn)行管網(wǎng)調(diào)節(jié)制度、管網(wǎng)巡檢制度,、參數(shù)分析處臵制度,，確保供熱系統(tǒng)平穩(wěn)、高效運(yùn)行,，從源頭上保證供暖質(zhì)量,。二是逐步建立用戶測溫體系，對反映供熱效果不理想的用戶進(jìn)行入戶回訪，由專業(yè)人員對用戶提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù),，上門幫助用戶解決問題;在供熱小區(qū)實(shí)行定點(diǎn),、定時(shí)測溫，每月定期回訪,。三是在維泰大廈,、供熱小區(qū)內(nèi)設(shè)臵服務(wù)公示牌，及時(shí)發(fā)放便民維修服務(wù)卡,，設(shè)立24小時(shí)報(bào)修電話,，有效解決用戶來電來訪。四是成立服務(wù)小組,，深入供熱小區(qū)就廣大熱用戶關(guān)心的熱點(diǎn)問題及供暖期應(yīng)重點(diǎn)注意的事項(xiàng)進(jìn)行現(xiàn)場宣傳解答,，宣傳供熱政策。五是努力創(chuàng)新熱費(fèi)收取方式方法,，強(qiáng)化上門收費(fèi)意識,，樹立市場觀念，提高收費(fèi)人員綜合素質(zhì)和服務(wù)水平,。

七,、實(shí)施人才興企戰(zhàn)略，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)

一是完善公司各部門,、熱源廠績效考核體系和全員末位淘汰制度,，建立長效激勵機(jī)制，充分調(diào)動員工工作積極性,。二是堅(jiān)持內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式,，內(nèi)部建立關(guān)鍵崗位的人才梯隊(duì)，外部加大專業(yè)技術(shù)人員和高素質(zhì)管理人員的招聘引進(jìn)力度,，不斷優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),。三是參照疆內(nèi)同行業(yè)薪酬水平，進(jìn)一步完善公司薪酬體系,、考核機(jī)制和用工方式,。四是加強(qiáng)人員培訓(xùn)，加大培訓(xùn)資金投入,，豐富員工培訓(xùn)方式與內(nèi)容,，不斷提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)和專業(yè)能力水平。

保安公司年度工作計(jì)劃 建筑公司年度工作計(jì)劃篇四

一年來,，公司在區(qū)委,、區(qū)政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持改革和創(chuàng)新,，緊緊依靠廣大干部和職工,，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益都取得明顯成效,，安全生產(chǎn)局面平穩(wěn)，企業(yè)效益不斷提高,，電力供應(yīng)秩序穩(wěn)定,，電網(wǎng)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)，黨的建設(shè)和文明創(chuàng)建工作不斷深入,，直屬企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新的生機(jī),。公司榮獲溫州市百強(qiáng)企業(yè)，排位從原來第65位躍入第45位,。開始步入全市50強(qiáng)行列,，同時(shí)繼續(xù)保持省級文明單位稱號。

__年,，公司認(rèn)真落實(shí)區(qū)委區(qū)政府的決策部署,，同心協(xié)力，堅(jiān)持精細(xì)化管理,，向管理要效益,，開拓進(jìn)取，圓滿和超額完成年度既定的目標(biāo)任務(wù),。

全年供電量達(dá)到16.727億千瓦時(shí),，比去年同期15.99億千瓦時(shí)，增長4.59%(但11-12月份供電量有所下降,，負(fù)增長3.7%),。自發(fā)電量344.65萬千瓦時(shí)，營業(yè)收入10.98億元,，增長5.4%,，電費(fèi)匯收率達(dá)到99.95%。完成和超額完成以上指標(biāo),，主要做了以下幾方面工作：

一,、致力于抓電力保障，增加供電能力,。

公司面對網(wǎng)架制約,，大電網(wǎng)嚴(yán)峻的缺電形勢，公司上下同心協(xié)力,，科學(xué)調(diào)度,，保障了電力正常,、有序,、可靠供應(yīng)。一是積極爭取擴(kuò)大供電能力,，在目前110kv海濱供電所未建成之前,，在省電監(jiān)辦的支持下,，今年調(diào)用周邊溫州電力局七門線路，增加供電能力4萬多千瓦,，相當(dāng)于一座110kv變電所一臺主變?nèi)萘?，?shí)現(xiàn)了電力資源整合，從而進(jìn)一步提高了供電能力,。二是盡最大努力調(diào)節(jié)好局部地區(qū)的配變負(fù)荷,，適時(shí)安排企業(yè)做好避峰用電和錯峰用電，提高負(fù)荷率,，對供區(qū)內(nèi)鑄鋼和高能耗煉鋼等105家企業(yè)進(jìn)行錯避峰用電,。以確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，保障居民優(yōu)先用電,。利用負(fù)荷監(jiān)控手段,，全面實(shí)時(shí)調(diào)控負(fù)荷，對確保正常供電秩序起了至關(guān)重要作用,。三是將有序用電和節(jié)能減排,、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，拆違等工作有機(jī)結(jié)合起來,，優(yōu)化電能配置，堅(jiān)持“三個保障”,、“有保有壓,、區(qū)別對待”原則，鼓勵新技術(shù)和節(jié)能環(huán)保企業(yè)用電,，限制高能耗,、能源嚴(yán)重超標(biāo)企業(yè)用電。為促進(jìn)節(jié)能降損做了應(yīng)有努力,。特別是10kv線路拉閘限電明顯下降,。20__年與上年相比，拉閘限電時(shí)間減少52%,，特別是9月份開始幾乎沒有拉閘限電,，供電秩序穩(wěn)定，確保了居民生活和重點(diǎn)企業(yè)單位用電,。

二,、致力于抓電網(wǎng)建設(shè)和改造，打造堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng),。

在電網(wǎng)建設(shè)上有所突破,。一是抓好變電所建設(shè)，積極與區(qū)政府,、市電力局,、省電力公司,、省電監(jiān)辦等做好溝通、協(xié)調(diào),，盡最大努力促進(jìn)110kv海濱變上馬，110kv海濱變電所今年已有重大進(jìn)展,，國家電網(wǎng)公司已審批同意,，擴(kuò)初設(shè)計(jì)也已完成,，所址,、線路、廊道等政策處理已落實(shí)到位,，已進(jìn)入招投標(biāo)階段。

積極推進(jìn)惠民工程建設(shè),，掀起了新一輪電網(wǎng)升級改造的熱潮,，實(shí)施高、中,、低三個等級立體化補(bǔ)強(qiáng)工程,。在抓好變電所建設(shè)同時(shí)，抓好10kv中壓線路的改造和調(diào)節(jié),，特別是加強(qiáng)互倒,、手拉手線路工程建設(shè)，加強(qiáng)絕緣化、地埋化工程建設(shè),，進(jìn)一步縮小供電半徑，統(tǒng)一和加大導(dǎo)線截面,，合理配置節(jié)能型的配變,，提高電能利用率和質(zhì)量。20__年改造和新架10kv線路(包括預(yù)埋線路)40公里,。特別是調(diào)用溫州局周邊變電所線路,，就投入20__多萬元進(jìn)行聯(lián)接和改造。再一個,，永強(qiáng)大道輸電線路上改下工程10多公里,，工程已全面完成。投資約3000多萬元(政府補(bǔ)助75%),。初步建立起布局合理,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)適用,、供電質(zhì)量高,、電能損耗低的新農(nóng)村電網(wǎng)。

公司自籌資金對供區(qū)內(nèi)的0.4kv低壓網(wǎng)升級改造,，加快新農(nóng)村電氣化建設(shè)步伐,。在去年的基礎(chǔ)上，20__年完成11個村13個小區(qū)表計(jì)改造,，4個村線路改造,，至此已全面完成83個村改造任務(wù)(包括線路和表計(jì)改造)，同時(shí)也改造了部分社區(qū)用電設(shè)備,。為農(nóng)村提供安全,、可靠、經(jīng)濟(jì),、優(yōu)化的供電環(huán)境,。公司“十二五”電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)編制完成，并上報(bào)溫州電力局,，有待組織會審?fù)ㄟ^,，“十二五”期間規(guī)劃要再建4個變電所。

生產(chǎn)技術(shù)部張朝輝,，森脈電力葉建雄等同志,，為了搶時(shí)間搶速度，趕在高溫用電高峰季節(jié)前送電,，放棄節(jié)假日,，放棄休息時(shí)間，起早摸黑,，堅(jiān)持在工地現(xiàn)場,，做好調(diào)用線路的聯(lián)絡(luò)搶建工程,。

三、致力于抓電力營銷管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

公司堅(jiān)持向管理要效益，狠抓用電管理,。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)圓滿完成,，一是加強(qiáng)線損管理，按月統(tǒng)計(jì)分析,，節(jié)能增效,，效益明顯。二是加強(qiáng)負(fù)荷調(diào)節(jié)和削峰填谷用電,，平衡峰谷電量,，峰谷比是51.4：48.6，比去年略有上升,。三是加強(qiáng)反竊電,、反違章工作，進(jìn)一步提高反竊電能力,，共查處竊電案件128起,，處理違章用電540起，收取違約電費(fèi)15萬元,。五是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)無功管理,，提高功率因數(shù)，電容補(bǔ)償47582千乏,，包括高低壓和隨機(jī)補(bǔ)償,。功率因數(shù)達(dá)到0.97。六是表計(jì)輪換現(xiàn)場校驗(yàn)和故障表處理,，臺變輪換新裝表計(jì)409臺,，現(xiàn)場校驗(yàn)20__臺，在校驗(yàn)中及時(shí)處理失流,，失壓互感器極性接反等計(jì)量故障,，故障表一項(xiàng)追回電量346.2萬千瓦時(shí)。試行紅外線集抄系統(tǒng),，先在天河金一村羅錦花園,、萬康一期、二期等進(jìn)行試點(diǎn),，總安裝3382戶,，提高抄表準(zhǔn)確率和到戶率，為智能化建設(shè)邁出新的一步，這也是計(jì)量和抄表工作一項(xiàng)重大改革,。七是加強(qiáng)電費(fèi)匯收,，20__年匯收電費(fèi)10.98億元，同比增長5.4%,，由于民間借貸風(fēng)波等因素影響,，有些企業(yè)因資金斷鏈，對電費(fèi)匯收帶來很大難度,。但仍達(dá)到99.95%，總欠費(fèi)69萬元,，永中,、永興、永昌,、沙城,、天河都達(dá)到100%。這是全體管理員,、收費(fèi)員“千辛萬苦,、千方百計(jì)、千言萬語”努力的結(jié)果,。八是增容工作,，努力擴(kuò)大營銷，20__年共增容9.7450kva,，其中專變134臺,、公變38臺、三相動力491戶,、照明等2970戶,。

供電營銷工作從業(yè)務(wù)受理、現(xiàn)場勘查,、提供,、用戶選擇設(shè)計(jì)、審核,、用戶選擇設(shè)備,、用戶選擇施工方案、中間驗(yàn)收,、峻工驗(yàn)收,、裝表接電等各項(xiàng)工作均按《供電監(jiān)管辦法》規(guī)定辦理。營業(yè)大廳,、電費(fèi)核算,、電表校驗(yàn)、用電稽查等班組，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、服務(wù)到位,、嚴(yán)格把關(guān)，為提高經(jīng)營管理水平做出了很大努力,。鄭元榜,、吳良志同志千方百計(jì)做好電費(fèi)匯收工作，對跑路用戶欠費(fèi),，做了很大努力和周折,，終于將電費(fèi)如數(shù)匯收。

保安公司年度工作計(jì)劃 建筑公司年度工作計(jì)劃篇五

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存，3月營銷公司工作計(jì)劃,。__年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,。__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

一,、銷量指標(biāo)：

至__年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元(__年度銷售計(jì)劃表附后);

二,、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析，工作計(jì)劃《3月營銷公司工作計(jì)劃》,。

四,、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!