人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃表篇一

在校長(zhǎng)室、教科室的統(tǒng)一安排部署下,，我們組將有條不紊地推進(jìn)本學(xué)期的“先學(xué)后教,、合作互動(dòng)”的課改模式。在教學(xué)過(guò)程中,，以學(xué)生發(fā)展為本，以課堂教學(xué)為主陣地,，優(yōu)化教學(xué)方法，使學(xué)生的成績(jī)真正上一個(gè)臺(tái)階,。在全校師生中繼續(xù)開(kāi)展各種讀書征文活動(dòng)，充分利用班級(jí)黑板報(bào)和?？肚印?，展示學(xué)生的優(yōu)秀作品,，營(yíng)造樂(lè)觀向上,、健康和諧的校園文化,。

二、主要工作及措施

1,、加強(qiáng)教研常規(guī)工作，逐步形成語(yǔ)文教學(xué)的研究氛圍

①雙周的教研活動(dòng)要落到實(shí)處,。第一次教研活動(dòng)為整個(gè)教研組研討學(xué)習(xí)時(shí)間,，組織并安排人員進(jìn)行教研培訓(xùn)。

②開(kāi)設(shè)組內(nèi)教研課,，以青年教師課堂教學(xué)和中年教師課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流為契機(jī),，展開(kāi)聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，促進(jìn)語(yǔ)文教研工作的正常開(kāi)展,。每位教師認(rèn)真寫好聽(tīng)課筆記，做好課評(píng)。利用相互聽(tīng)評(píng)課,，相互學(xué)習(xí),，互幫互助，提高自身課堂教學(xué)能力,。

③備課中求變求新,，教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)理念要新、教學(xué)手段和方法要靈活,，而且教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)要明確,，教后反思，并及時(shí)與學(xué)生交流,，聽(tīng)取學(xué)生意見(jiàn)和建議,。

④作業(yè)的布置，每個(gè)年級(jí)組盡量統(tǒng)一,。周記,、摘抄、練字,、隨筆等各項(xiàng)作業(yè)可以采取多種批改形式,，但一定要做到有布置就要有檢查、有批改,。

⑤加強(qiáng)學(xué)生寫字的培訓(xùn)和指導(dǎo),。

2、以推進(jìn)“先學(xué)后教,、合作互動(dòng)”的課改活動(dòng)為契入點(diǎn),，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)，提高優(yōu)質(zhì)課的比例,。

①不斷強(qiáng)化集體備課組建設(shè),，充分發(fā)揮集體備課組的優(yōu)勢(shì)，備課組活動(dòng)以備課,、學(xué)習(xí),、交流和研討為主要形式。

②以課堂為主陣地,，科學(xué),、有效地安排課堂教學(xué)45分鐘，向課堂要質(zhì)量,，提高課堂單位時(shí)間的效率,；以作業(yè)研究為突破口，落實(shí)高質(zhì)的有效教學(xué),。

③積極參與縣局組織的課堂教學(xué)比武活動(dòng),。推出我們學(xué)校教學(xué)優(yōu)勢(shì)案例，邀請(qǐng)名師、領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我組指導(dǎo),。學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

④平時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，及時(shí)搜集和整理最新的教育教學(xué)理念,，定期進(jìn)行討論學(xué)習(xí)，并且每一學(xué)期有一兩篇心得體會(huì),。

⑤積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研,，不斷提升我們的網(wǎng)絡(luò)教研能力，高質(zhì)量地完成原創(chuàng)博文的教研任務(wù),。

3,、組織學(xué)生開(kāi)展多方面多層次活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生能力,，提高學(xué)生的興趣,。

①各備課組組織與教材相關(guān)的活動(dòng)。例如以感恩為主題的作文競(jìng)賽,、詩(shī)歌朗誦比賽、講故事比賽等,。

②積極參加縣,、市舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)。

③組內(nèi)特色活動(dòng)的開(kāi)展,。例如手抄報(bào)展覽,、書法作品展等語(yǔ)文活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，提升他們的實(shí)踐能力,。

④展示各班優(yōu)秀作文的風(fēng)采，使各班的學(xué)習(xí)園地能更好地成為全班同學(xué)的精神樂(lè)園,，使班級(jí)更具凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力,，使學(xué)生能展示各自的才能，讓班級(jí)文化與社會(huì)文化相結(jié)合,，創(chuàng)建我們自己的文化舞臺(tái),。

4、閱讀與寫作教學(xué)緊密結(jié)合,，發(fā)揮整體優(yōu)化作用,。

①閱讀與寫作是一個(gè)相輔相成的過(guò)程，讀寫有機(jī)結(jié)合,，提高寫作水平,。

②在學(xué)習(xí)過(guò)程中滲透小練筆，進(jìn)行句式片段的練習(xí)。

③課內(nèi)與課外閱讀相結(jié)合,，摘錄積累優(yōu)美語(yǔ)句,，使學(xué)生具有較高的聽(tīng)、說(shuō),、讀,、寫的語(yǔ)文能力。

5,、加強(qiáng)學(xué)考研究工作,，認(rèn)真進(jìn)行質(zhì)量分析及教學(xué)反思，力爭(zhēng)語(yǔ)文在學(xué)考中取得理想的成績(jī),。

個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃表篇二

進(jìn)一步理清工作思路,，圍繞社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)，進(jìn)一步明確婦女兒童事業(yè)的發(fā)展方向和婦聯(lián)工作重點(diǎn),，帶領(lǐng)廣大婦女積極提高發(fā)展經(jīng)濟(jì)的能力,。

1、充分發(fā)揮婦女在新農(nóng)村建設(shè)中的積極作用,。認(rèn)真開(kāi)展“雙學(xué)雙比”活動(dòng)加大新農(nóng)村建設(shè),，重點(diǎn)加強(qiáng)婦女教育培訓(xùn)工作，開(kāi)展對(duì)婦女實(shí)用技術(shù)培訓(xùn),。全面提高婦女素質(zhì),，不斷激發(fā)她們參與推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)造活力。

2,、努力促進(jìn)婦女創(chuàng)業(yè)成才,。深入推進(jìn)婦女“巾幗建功”活動(dòng)，與勞動(dòng)保障所配合為婦女富余勞動(dòng)力提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù),。發(fā)展幫助困難婦女兒童的公益事業(yè),，引導(dǎo)婦女自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè),、靈活就業(yè),，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

3,、維護(hù)群眾合法權(quán)益,。進(jìn)一步完善科學(xué)有效的婦女兒童權(quán)益保障機(jī)制，扎實(shí)開(kāi)展“五五”普法宣傳,，教育引導(dǎo)婦女增強(qiáng)公民意識(shí),、強(qiáng)化公民責(zé)任，提高婦女依法行使知情權(quán),、表達(dá)權(quán),、監(jiān)督權(quán)的能力,，推進(jìn)男女平等基本國(guó)策和婦女的合法權(quán)益在各個(gè)領(lǐng)域中真正得到落實(shí)。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)群眾來(lái)信來(lái)訪和反家庭暴力工作,，切實(shí)維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益。配合有關(guān)部門開(kāi)展掃黃打非,、禁毒,、防邪工作，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,。

5、加強(qiáng)未成年人工作,。深入開(kāi)展家庭道德教育宣傳實(shí)踐活動(dòng),，著力實(shí)施家庭教育與性別平等，推廣科學(xué)家庭教育指導(dǎo),，建設(shè)高素質(zhì)的家庭教育隊(duì)伍,。

6、開(kāi)展婦女健康關(guān)愛(ài)行動(dòng),。一是貧困母親免費(fèi)體檢,。二是抓好艾滋病綜合防治對(duì)婦女“面對(duì)面”宣傳教育活動(dòng)。三是是抓好愛(ài)心公益行動(dòng),。

個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃表篇三

充分發(fā)揮婦女的優(yōu)勢(shì)和作用,，共同做好新形勢(shì)下的婦女兒童工作。進(jìn)一步提高婦聯(lián)工作實(shí)效性,，增強(qiáng)婦聯(lián)社會(huì)凝聚力。

一,、思想政治宣傳工作

1,、圍繞鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，開(kāi)展以“除陋習(xí),、樹(shù)文明”為主題的家庭美德建設(shè)活動(dòng),，并做好“鄉(xiāng)風(fēng)文明新農(nóng)家”的篩選工作，各村評(píng)選表彰農(nóng)家戶數(shù)15%,。

2,、圍繞男女平等基本國(guó)策和婦女保障法等，組織規(guī)模較大的宣傳活動(dòng)不少于2次,。

3,、利用多種形式宣傳婦女典型，全年挖掘優(yōu)秀婦女或優(yōu)秀婦女典型5個(gè)以上,。

4,、“三·八”婦女節(jié)期間,，舉辦系列紀(jì)念活動(dòng)。

二,、組織工作

1,、強(qiáng)化和完善婦聯(lián)組織規(guī)范化管理，堅(jiān)持每月村婦聯(lián)干部例會(huì)制度,，以會(huì)代訓(xùn),，進(jìn)行培訓(xùn)。

2,、加強(qiáng)基層組織建設(shè)和陣地建設(shè),，規(guī)范管理并使用好“四簿一冊(cè)”。

三,、婦女就業(yè)發(fā)展工作

1,、大規(guī)模地組織婦女參加引導(dǎo)性培訓(xùn)和就業(yè)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)不少于230人,。

2,、結(jié)合歐里鎮(zhèn)實(shí)際情況，積極尋找企業(yè),、家政等用工崗位,，切實(shí)幫助失地婦女實(shí)現(xiàn)就業(yè)和再就業(yè)。

3,、結(jié)合“惠民行動(dòng)”開(kāi)展貧困母親扶貧助困活動(dòng),，結(jié)對(duì)幫扶貧困母親5名，并建立檔案,。

4,、每季度匯總?cè)?zhèn)女性人力資源的情況，切實(shí)做到“三清”,。

5,、聯(lián)合鎮(zhèn)勞動(dòng)保障所等部門抓好“女性就業(yè)援助”活動(dòng)。

6,、開(kāi)展農(nóng)業(yè)新技術(shù),，勞動(dòng)就業(yè)技能等知識(shí)培訓(xùn)。

7,、廣泛宣傳農(nóng)村致富女標(biāo)兵,、女能手，讓其帶動(dòng)周圍婦女共同致富,。

8,、動(dòng)員職業(yè)女性參與創(chuàng)建活動(dòng)，積極在衛(wèi)生院,、學(xué)校,、社區(qū)中創(chuàng)建“巾幗文明崗”,，建立社區(qū)女性就業(yè)服務(wù)機(jī)制。

四,、維權(quán)工作

1,、圍繞“三·八”節(jié)、“12·1”國(guó)際艾滋病日,、“12·4”全國(guó)法制宣傳日等深入社區(qū)鄉(xiāng)村開(kāi)展普法宣傳教育活動(dòng),。

2、認(rèn)真做好“平安家庭”的創(chuàng)建工作,，使農(nóng)村家庭創(chuàng)建率達(dá)30%,。

3、建立健全信訪工作制度,，推動(dòng)重大典型信訪案件的查處,，全年超級(jí)上訪不超過(guò)1件，針對(duì)群眾反映的問(wèn)題,，認(rèn)真,、即時(shí)處理。

五,、兒童工作

1,、積極配合市、縣婦聯(lián)開(kāi)展“春蕾計(jì)劃”貧困兒童登記工作,，并建立資料庫(kù),，切實(shí)幫助農(nóng)村困難家庭子女完成學(xué)業(yè)。

2,、積極配合縣委組織部,、縣婦聯(lián)開(kāi)展的愛(ài)心結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)。

3,、認(rèn)真做好農(nóng)村留守兒童的普查工作,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)留守兒童的管理、教育和社會(huì)化服務(wù),。

4、繼續(xù)實(shí)施小公民道德建設(shè)計(jì)劃,，積極創(chuàng)建小公民道德建設(shè)實(shí)踐基地和示范基地,。

5、配合上級(jí)部門搞好維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益的執(zhí)法檢查,。

6,、大力發(fā)展“母親課堂”、“系子互動(dòng)會(huì)”等為主題的社區(qū)家庭教育活動(dòng),，建立家庭教育工作點(diǎn),。

個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃表篇四

一,、把握機(jī)遇，統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)婦女科學(xué)發(fā)展

按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的總體要求,，堅(jiān)持抓發(fā)展、促增收,，抓創(chuàng)新,，促統(tǒng)籌，抓培訓(xùn),，促提高,，進(jìn)一步形成統(tǒng)籌城鄉(xiāng)，區(qū)域和不同群體婦女發(fā)展的良好工作格局,。

一要引領(lǐng)婦女全面參與農(nóng)村改革發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè),。始終圍繞促進(jìn)農(nóng)牧民增收這一核心，堅(jiān)持統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,，創(chuàng)造性地做好“三農(nóng)”工作,。根據(jù)縣黨委“農(nóng)牧民大幅增收,財(cái)政實(shí)力顯著增強(qiáng)”兩大目標(biāo)，繼續(xù)深入設(shè)施“五大舉措”(設(shè)施農(nóng)業(yè),、現(xiàn)代畜牧業(yè),、民族刺繡、勞務(wù)輸出,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化),，不斷加大長(zhǎng)夜結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，努形成一鄉(xiāng)一業(yè),、一村一品德產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局,。著力提高農(nóng)村婦女組織化程度，培育一批設(shè)施農(nóng)業(yè)種植,，畜禽養(yǎng)殖,、民族刺繡品加工等行業(yè)的婦女專業(yè)協(xié)會(huì)和專業(yè)合作組織，引導(dǎo)婦女在農(nóng)村搞個(gè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮主力軍作用,。

二要進(jìn)一步統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè),。按照州婦聯(lián)的要求深化“萬(wàn)名婦女闖市場(chǎng)”活動(dòng)，堅(jiān)持以創(chuàng)業(yè)可勞動(dòng)就業(yè),，自治設(shè)施“巾幗創(chuàng)業(yè)工程”,，著力打造進(jìn)過(guò)科技示范基地、創(chuàng)建一批“巾幗文明崗”,、創(chuàng)建一批“文明富裕新農(nóng)家”,、創(chuàng)建一批“巾幗示范村”。三要繼續(xù)加強(qiáng)婦女技能培訓(xùn),。要以經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求和婦女發(fā)展醫(yī)院為導(dǎo)向,，一刺進(jìn)婦女全面發(fā)展為目標(biāo),，大力設(shè)施“女性素質(zhì)工程”，不斷擴(kuò)展“萬(wàn)名婦女學(xué)科技能”領(lǐng)域,，重點(diǎn)對(duì)失業(yè)婦女驚醒創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力培訓(xùn),，對(duì)農(nóng)村婦女開(kāi)展各種使用技能知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)女致富帶頭人,、女經(jīng)紀(jì)人,、女能人開(kāi)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和營(yíng)銷刺繡培訓(xùn)、勞務(wù)輸錢培訓(xùn),、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)新技術(shù)培訓(xùn),，對(duì)農(nóng)村婦女勞動(dòng)力大力開(kāi)展普及性培訓(xùn)，確保實(shí)現(xiàn)一家一戶技能工,。要主動(dòng)爭(zhēng)取勞動(dòng)部門的支持和指導(dǎo),，有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立婦女就業(yè)服務(wù)中心和婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)基地，努力推進(jìn)建立政府主導(dǎo),、婦聯(lián)發(fā)動(dòng),、面向市場(chǎng)、多元辦學(xué),、婦女受益的社會(huì)化婦女教育培訓(xùn)工作格局,，促進(jìn)婦女勞動(dòng)力由勞動(dòng)生產(chǎn)型向知識(shí)技能型轉(zhuǎn)變。

二,、履行婦聯(lián)僅能,，切實(shí)維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益

要繼續(xù)深化源頭維能、社會(huì)化維權(quán)和事實(shí)化維權(quán),，推進(jìn)“萬(wàn)名婦女學(xué)法律”力度,，暢通維權(quán)渠道、健全維權(quán)機(jī)制,、創(chuàng)新維權(quán)舉措,、提高維權(quán)實(shí)效、使婦女兒童利益在社會(huì)總體利益格局中得到有力保障,。一要積極推動(dòng)?jì)D女兒童發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),。20__年“兩個(gè)規(guī)劃的設(shè)施已進(jìn)入關(guān)鍵階段，要在鞏固”兩鋼“中期評(píng)估獨(dú)到成果基礎(chǔ)上,，從分發(fā)揮各級(jí)婦女兒童工作組織的作用,，推動(dòng)各級(jí)政府和有關(guān)部門進(jìn)一步加大解決重難點(diǎn)問(wèn)題的力度，促進(jìn)”兩個(gè)規(guī)劃“目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn),。要主動(dòng)配合黨委組織部門做好培養(yǎng)選拔女干部工作,，力爭(zhēng)使婦女參政議政比例達(dá)到規(guī)劃的目標(biāo)要求,。要深入開(kāi)展一“新疆維吾爾自治區(qū)預(yù)防和制止家庭暴力規(guī)定”為重點(diǎn)的普法宣傳教育活動(dòng),，努力提高婦女的公民意識(shí)和法律素質(zhì),，是各族婦女知法、懂法,、守法,、用法。要加強(qiáng)婦聯(lián)系統(tǒng)維權(quán)關(guān)不隊(duì)伍建設(shè),，加大培訓(xùn)力度,，積極推進(jìn)縣級(jí)婦聯(lián)維權(quán)干部取得人民陪審員資格。

二要切實(shí)增強(qiáng)依法維護(hù)維權(quán)的實(shí)效性,。以源頭維權(quán),、社會(huì)化維權(quán)和事實(shí)化維權(quán)為手段，協(xié)調(diào)社會(huì)力量,，進(jìn)一步建立全婦女利益協(xié)調(diào),、訴求表達(dá)、矛盾調(diào)處和權(quán)益保障機(jī)制,，推動(dòng)解決婦女在參政,、教育、勞動(dòng)和這會(huì)保障,、婚姻家庭,、人身權(quán)利等反方面的突出問(wèn)題。加強(qiáng)婦聯(lián)信訪網(wǎng)絡(luò),、法律暖助網(wǎng)絡(luò),、維權(quán)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)和基層維權(quán)陣地建設(shè)、及時(shí)調(diào)處家庭矛盾和糾紛,。

三要加大貧困婦女兒童求助力度,。要將服務(wù)困難婦女兒童作為參與公共服務(wù)的切入點(diǎn)，動(dòng)員社會(huì)力量求助貧困婦女兒童,，幫助貧困,、下崗、事業(yè)婦女及進(jìn)城務(wù)工婦女,、邊遠(yuǎn)地區(qū)貧困兒童困難群體轉(zhuǎn)變觀念,，提升能力，破解生產(chǎn),、生活中的實(shí)際困難,，協(xié)助黨和政府解決好弱勢(shì)婦女兒童群體的民生問(wèn)題。

三,、突出和諧主題,，深化婦女兒童思想道德教育工作

要圍繞這會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，強(qiáng)化思想引導(dǎo)，創(chuàng)新工作手段,，切實(shí)在婦女中凝聚起團(tuán)結(jié)向上的力量,。

一要大力弘揚(yáng)和諧文化。吧社會(huì)主義核心價(jià)值體系的要求貫穿于婦女思想政治工作全過(guò)程,，堅(jiān)持用馬克思主義中國(guó)畫最新成果和時(shí)代精神鼓舞婦女,，用社會(huì)主義榮辱觀引領(lǐng)婦女，在婦女和家庭重大力推進(jìn)深化社會(huì)公德,、職業(yè)道德,、家庭美德、個(gè)人品德教育,。而要完善婦聯(lián)大宣傳工作格局,。要抓住隆重紀(jì)念建國(guó)__周年的重要栔機(jī)，發(fā)揮主流媒體宣傳陣地的作用和“三八”節(jié)的有利時(shí)機(jī)大力宣傳婦女兒童發(fā)展和婦女工作的成就,，宣傳表彰各行各業(yè)婦女先進(jìn)典型,，促進(jìn)全社會(huì)認(rèn)同和尊重婦女價(jià)值，為促進(jìn)婦女全面發(fā)展?fàn)I造濃厚的社會(huì)輿論環(huán)境,。

三要深化未成年人堅(jiān)挺教育工作,。要繼續(xù)設(shè)施小公民道德建設(shè)、“雙合格”堅(jiān)挺教育宣傳實(shí)踐活動(dòng),，進(jìn)一步完善家庭,、學(xué)校社會(huì)三位一體的未成年人工作網(wǎng)絡(luò)，廣泛傳播家庭教育科學(xué)理念,。

個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃表篇五

一,、指導(dǎo)思想

認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)事政治，堅(jiān)持貫徹落實(shí)黨的教育方針,，堅(jiān)守崗位,，刻苦學(xué)習(xí)，堅(jiān)持做到“關(guān)心給幼兒,，服務(wù)于家長(zhǎng),，滿意給社會(huì)”，樹(shù)立良好職業(yè)形象,，展現(xiàn)當(dāng)代婦女自立,、自強(qiáng)、自愛(ài)的精神風(fēng)貌,。

二,、工作思路

（一）、組織領(lǐng)導(dǎo)

１,、活動(dòng)做到有計(jì)劃,、有目標(biāo),、有細(xì)則，工作有具體的業(yè)務(wù)指標(biāo),，有匯報(bào),，有總結(jié)。

２,、及時(shí)傳達(dá)上級(jí)有關(guān)政策，按時(shí)完成任務(wù),。

３,、領(lǐng)導(dǎo)小組重視婦女組織工作，處處以身作則,。

（二）學(xué)習(xí)培訓(xùn)

１,、學(xué)政治，學(xué)法規(guī),，學(xué)〈綱要〉,，提高教師政治覺(jué)悟，依法執(zhí)教,；

２,、學(xué)習(xí)師徳規(guī)范，為人師表,，樹(shù)立良好的教師形象,；

3、鼓勵(lì)教師參加進(jìn)修班,，學(xué)知識(shí),，學(xué)技能，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。

4,、開(kāi)展“新老接對(duì)”、“走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,、“交流工作經(jīng)驗(yàn)”等多種形式的活動(dòng)互幫互學(xué)，共同提高,。

（三）,、工作競(jìng)賽

１、積極參加工作,，時(shí)時(shí)以規(guī)則要求自己,，完成任務(wù)。

２,、立足于本崗位,，開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)課評(píng)選”、“教師才藝展示”、“我心目中的好老師”等活動(dòng),，豐富教師生活,，提高業(yè)務(wù)水平。

（四）,、其它工作

１,、利用“家長(zhǎng)學(xué)校”,、“家訪”,、“社區(qū)家庭教育活動(dòng)”、“親子活動(dòng)”,、“宣傳報(bào)道”等多種渠道宣傳科學(xué),。

２、響應(yīng)婦聯(lián)號(hào)召,，開(kāi)展“扶貧幫困”活動(dòng),，適當(dāng)減免貧困生的學(xué)費(fèi)，參加捐款救助活動(dòng),。

３,、發(fā)揮女教師能歌善舞的特長(zhǎng)，為社區(qū)公益事業(yè)服務(wù),。

４,、協(xié)助團(tuán)小組開(kāi)展工作。

三,、活動(dòng)安排

三月份：

１,、參加鎮(zhèn)慶三八婦女節(jié)的活動(dòng)；

２,、園內(nèi)開(kāi)展三八婦女節(jié)慶?；顒?dòng)；

３,、社區(qū)家庭教育活動(dòng)

４,、外出學(xué)習(xí)。

四月份：

１,、教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng),；

２、實(shí)驗(yàn)班家長(zhǎng)開(kāi)放日,；

３,、外出學(xué)習(xí)

五月份：

１、教師才藝展示活動(dòng),；

２,、協(xié)助團(tuán)小組開(kāi)展慶五四青年節(jié)的活動(dòng),；

３、外出學(xué)習(xí)

六月份：

１,、評(píng)選“我心目中的好老師”,；

２、外出學(xué)習(xí),；

３,、慶六一親子活動(dòng)

個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃表篇六

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案,，對(duì)顧客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二,、建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制,，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,，重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,。

營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集顧客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。強(qiáng)調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

三、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對(duì)各類顧客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足顧客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案,。

五、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)顧客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

__年,，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象,、新境界。

個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃表篇七

根據(jù)公司精神,，對(duì)新的一年的營(yíng)銷工作提出了新的更高的要求,。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷工作會(huì)議精神,，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開(kāi)展工作,，爭(zhēng)取超額完成全年銷售收入__億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)__億元,。

一,、銷售目標(biāo)

初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái)，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái),。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售,，會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái),，精品目標(biāo)萬(wàn),，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬(wàn)。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際,，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定,。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出,。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性?shī)^斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力,。

二,、銷售策略

思路決定出路，思想決定行動(dòng),，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一段時(shí)間后,，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,。

1、結(jié)合銷售目標(biāo),，銷售目標(biāo),，精品目標(biāo)，保險(xiǎn)目標(biāo),，規(guī)劃營(yíng)銷思路,，籌劃多種營(yíng)銷方案，與銷售人員及時(shí)溝通,，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,。以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)

2,、銷售部電話客戶資源不被重視,，準(zhǔn)備開(kāi)展銷售電話專人接待，專人回訪,，專人營(yíng)銷,，電話營(yíng)銷，此人不參與店內(nèi)銷售,，負(fù)責(zé)把來(lái)電話的顧客邀約到店,，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職,，績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入,。

3,、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立銷售助理——銷售顧問(wèn)(其中有保險(xiǎn)做的好的,，可以肩帶保險(xiǎn)專員,，主推保險(xiǎn)，對(duì)貸的款做的好的,，可以肩帶貸的款專員)--銷售車管——銷售落戶員,，二手車專員，——-銷售內(nèi)勤——銷售經(jīng)理助理(信息員)--銷售組長(zhǎng)(展廳主管)——銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

三,、銷售部建設(shè)和管理

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓

2,、完善銷售制度,，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)

3、績(jī)效考核,，銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售都是大家共同完成的，因?yàn)椴荒軉螒{業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度,，應(yīng)該從以下幾方面

(1)出勤率

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平,，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí),，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)

(3)工作態(tài)度,，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng),，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大,。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,，相反會(huì)成為害群之馬。

(4)培訓(xùn)是員工長(zhǎng)期成長(zhǎng)的推助劑,，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式,。對(duì)培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。

(5)kpi指標(biāo)的完成度,。例如留檔率,，試乘試駕率,，成交率等。

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

5,、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售

從今天來(lái)看,，綏化在安達(dá)設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶,。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售，并能提高我店知名度,。

以上只是對(duì)20__年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完善，也不夠成熟,，最終方案還請(qǐng)老總考慮,，定奪。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時(shí)分不開(kāi)的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵,。

個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃表篇八

提升業(yè)績(jī)的好方法——商品陳列，最為化妝品專營(yíng)店的boss,，這個(gè)小妙招可是必學(xué)的,。

陳列是無(wú)聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績(jī),，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪,，顧客看到連了解的心思都沒(méi)有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)呢?

商品陳列是營(yíng)業(yè)員的主要工作,，營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置,，不可能快速銷售商品,，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法,。

法國(guó)有句很出名的經(jīng)商諺語(yǔ)：“即使是水果蔬菜,，您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購(gòu)買欲望,?！笔袌?chǎng)終端，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，只包含了三個(gè)元素：商品(禮品),、展臺(tái)(pop)、人,。因此,，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列,、禮品陳列,、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面,。

商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳列通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通,，以商品本身為主匙,，利用其形狀,，色彩,，性能，通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征,，增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力,，加深顧客對(duì)商品的了解。譚老師表示,，學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：

1,、塑造店鋪、專柜風(fēng)格

2,、突出主打產(chǎn)品

3,、增加商品魅力

4,、誘導(dǎo)顧客來(lái)訪

5,、營(yíng)造購(gòu)物氣氛

終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場(chǎng)采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可,，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則,、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則,、間距原則,、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則,、滿陳列原則,。

產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手,、心,，陳列生動(dòng)化，增強(qiáng)賣場(chǎng)氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列,，給人以專業(yè)的感覺(jué)(抓住心);分類陳列,，方便消費(fèi)者尋找(抓住眼);對(duì)比陳列，方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手,、抓住心),。

pop陳列是終端推廣的過(guò)程中，銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié),。pop是英文point of purchase的縮寫,，意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場(chǎng)氣氛。她的形式有戶外招牌,，展板,，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺(tái)牌,，價(jià)目表,，吊旗，甚至是立體卡通模型等等,。

常用的pop為短期的促銷使用,，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈,，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買欲,，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示,，pop在終端的陳列在各類渠道賣場(chǎng)中沒(méi)有差別,，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則,、對(duì)稱原則,、最大化原則、區(qū)別原則,、簡(jiǎn)明原則,。

禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度,，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品,，通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由,。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要,，主要注意以下4點(diǎn)：

(1),、禮品需要放在主通道上，消費(fèi)這最容易看到的地方;

(2),、禮品需要與pop進(jìn)行聯(lián)合陳列,，讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能，讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話,。

(3),、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣,，既能讓顧客一眼就明了,，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受,。

(4),、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線,、保證安全的情況下,，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。

總之,，做好終端店面的商品陳列,，將可以提高品牌形象，使消費(fèi)者最終信任,，并有效提升門店的銷售業(yè)績(jī),。

個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃表篇九

1、9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺(tái),，其中解放卡車2臺(tái),。江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái),。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成公司制定的銷售任務(wù),。

2、進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作,，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪工作,，收到的效果良好。經(jīng)過(guò)不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái),。

3,、本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動(dòng),，在金達(dá)萊廣場(chǎng),、彩虹橋廣場(chǎng),、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng)。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺(tái),。取得了明顯的效果,。

4、本月由于汽博會(huì)的舉行,，公司的顧客進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降,，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過(guò)由于延吉高速鐵路開(kāi)工建設(shè),，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高,，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷商互相爭(zhēng)搶顧客，價(jià)格都讓到低價(jià),，基本沒(méi)有什么利潤(rùn)可言,，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。

5,、分析銷量低迷的主要原因,，我認(rèn)為還是出在北大店面的'形象問(wèn)題上。很多顧客還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車品牌,，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺(jué)得可行，請(qǐng)盡快批復(fù),。如此進(jìn)行下去,，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多顧客的,。

6,、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹,、和悅)等資源嚴(yán)重不足,，始終沒(méi)有到貨，尤其是悅悅車型,，時(shí)間跨度太長(zhǎng),。遲遲不到車，會(huì)嚴(yán)重影響銷量,。另外公司的調(diào)車流程混亂,，庫(kù)存控制力下降也影響著銷量。

7,、公司目前的活動(dòng)太少,，屈指算來(lái),，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動(dòng),、巡展活動(dòng),、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒(méi)有，顧客來(lái)電數(shù)量又不斷下降,，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力,，這些都是目前急需解決的問(wèn)題。長(zhǎng)此以往,，勢(shì)必使公司受到損失,。

個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃表篇十

20__年是我進(jìn)入貴公司,開(kāi)展銷售工作的開(kāi)局之年，通過(guò)前段時(shí)間各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃20__年做到如下幾點(diǎn)：

一,、首先端正自己的工作態(tài)度,。

態(tài)度決定高度。通過(guò)對(duì)上月工作業(yè)績(jī)的反思,，結(jié)合自身的不足,，我會(huì)在今年的工作中不斷加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，持有一顆堅(jiān)持不懈,，愈挫愈勇的心態(tài)把業(yè)績(jī)提升上去,，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,，更會(huì)努力從電話推銷，到攻單手,，再到經(jīng)理,。

二、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃,。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái),。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2,、在第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化,！

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

以上,，是我對(duì)20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20__年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。

綜上所述:每季度根據(jù)市場(chǎng)需求,重點(diǎn)打各行業(yè)的電話,提高工作效率。爭(zhēng)取每月簽下2到10幾個(gè)單；隨著對(duì)工作的熟悉,，簽單數(shù)應(yīng)相應(yīng)提高30%到50%,，盡可能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。