總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與不足篇一

一,、1月—8月工作總結(jié)

1月到8月我還處在物流的崗位,，回顧這8個(gè)月的工作，我總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

1,、負(fù)責(zé)庫(kù)房的衛(wèi)生及安全工作;

2,、對(duì)庫(kù)房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點(diǎn)及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨,、先進(jìn)先出的原則;

3,、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;

4、送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通,，對(duì)欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;

5,、帶新來(lái)的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進(jìn)行工作交接,。

6,、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元，現(xiàn)對(duì)各醫(yī)院銷售比例做總結(jié)分析：

二,、9月—12月工作總結(jié)

9月到12月我被任命到銷售崗位,，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及肯定，20__年一年,，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力,，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無(wú)疑對(duì)我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用,，同時(shí)也增加了我們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,，深有體會(huì)。加上在公司工作的一年多的時(shí)間,，對(duì)產(chǎn)品的了解,，對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，都無(wú)形中影響到銷售的推進(jìn),。不管怎樣,，公司和同事的支持是少不了的。對(duì)這四個(gè)月的工作我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1,、拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域

對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪,，加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶認(rèn)識(shí),，了解,，對(duì)還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況,。

2,、維穩(wěn)老客戶

對(duì)公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù)，增強(qiáng)用戶溝通，了解用戶的感知及建議,，針對(duì)用戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決,，解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí)，針對(duì)專業(yè)性問(wèn)題,，虛心向用戶請(qǐng)教,。

3、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

今年公司兩度派我去上海培訓(xùn)學(xué)習(xí),，讓我充分感受到了大家庭的氣氛,，以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神,，都讓我受益匪淺,。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問(wèn)題得以解答。

4,、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會(huì)

通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下,，年終的客戶答謝會(huì)圓滿結(jié)束，通過(guò)這次會(huì)議,，對(duì)我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高,，對(duì)客戶有了更深的了解。當(dāng)然我工作中還存在很多不足,，希望自己在新的一年里要克服這些情況,，做一下自我總結(jié)，以便在20__年拿出更好的成績(jī),。

不足的地方還有很多，希望能從認(rèn)識(shí)到不足,，然后去彌補(bǔ)不足,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與不足篇二

回首昨日，感慨很多,，__月__日加入__醫(yī)藥公司這個(gè)大家庭,，既有幸運(yùn)也有榮幸，今日看來(lái),，這個(gè)決定是非常明智的,。這里有和諧的工作環(huán)境;完善的公司章程;合理的薪資待遇，這都是我所向往的,。部門的同事們,，亦師亦友，無(wú)論是在工作上,，還是生活上,，都給予了我許多幫助，我很感動(dòng),。

進(jìn)入公司一年有余,，我在這段時(shí)間內(nèi)慢慢熟悉了采購(gòu)的基本流程,，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成藥品、醫(yī)療器具的采購(gòu)工作,，并且通過(guò)周末加班及公司組織的出游活動(dòng)對(duì)公司其他部門和門店有了初步了解,。采購(gòu)部是公司的核心部門，一旦出現(xiàn)差錯(cuò),，其造成的直接損失和間接損失不可估量,。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)做好采購(gòu)工作有了以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1,、同種商品,，多篩選幾家供應(yīng)商或廠家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的為首選,。

2,、合理收取供應(yīng)商或廠家流向費(fèi)、促銷費(fèi),、返點(diǎn)費(fèi),、柜臺(tái)費(fèi)等合理費(fèi)用，為公司謀取更多利益,。

3,、對(duì)于近效期、破損,、質(zhì)量問(wèn)題等商品及時(shí)與供應(yīng)商貨廠家做好溝通,，最小化減少公司損失。

4,、時(shí)刻關(guān)注商品行情,，在商品出現(xiàn)大幅波動(dòng)前做好囤貨及退貨準(zhǔn)備，是公司利益化,，風(fēng)險(xiǎn)損失最小化,。

5、做出精確的商品庫(kù)存分析和銷售分析,，及時(shí)補(bǔ)貨,，避免商品斷貨影響門店銷售，同時(shí)及時(shí)消減大庫(kù)存商品,，使流動(dòng)資金化,。

6、對(duì)于門店通知的顧客訂貨,，應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng),，聯(lián)系供應(yīng)商或廠家進(jìn)貨，間接維護(hù)好這類客戶。

7,、拒絕行賄,、受賄，吃人嘴短,，拿人手軟,，行賄、受賄直接損害公司利益,。

8,、與庫(kù)房、門店,、各部門,、供應(yīng)商、廠家協(xié)調(diào)好,，使工作開(kāi)展更加順利,，提高工作效率。

9,、遇到問(wèn)題時(shí),，仔細(xì)思考，最重要的問(wèn)題首先解決,，次要問(wèn)題隨后解決,，有主有次，方能不亂,。

10,、對(duì)于有利于公司發(fā)展的方案，提高辦公效率的方法,，積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策,。

當(dāng)然，這里面有許多我現(xiàn)在還沒(méi)有做好,，但是凡事怕認(rèn)真二字，我一定努力學(xué)習(xí),，不斷思索進(jìn)取,，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)所應(yīng)具備的才能，早日成為一名合格的醫(yī)藥公司采購(gòu)員,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與不足篇三

20__年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年，在這一年里,，我先是由麗水調(diào)往寧波,，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂(lè)清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃，寧波市場(chǎng)對(duì)于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng),，之前沒(méi)有任何基礎(chǔ),，所以主要是過(guò)去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，后來(lái)由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng),，在寧波的這段時(shí)間沒(méi)有做出很好的成績(jī)。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié),。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水,，已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月。剛來(lái)麗水的時(shí)候,，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況,，業(yè)務(wù)銷量一度降到了20__年的狀況。由于人員調(diào)動(dòng)過(guò)于頻繁,，客戶對(duì)我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑,，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。在這期間,，我也好幾次想過(guò)放棄,，我們的激情和信心也極度受挫。針對(duì)這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo),，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃，團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽,，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力,，業(yè)務(wù)終于開(kāi)始有所提升，到了11月份,，我們終于突破麗水,，銷售達(dá)到了歷史新高。

在麗水工作的這段時(shí)間,，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個(gè)新高，我們的客戶開(kāi)發(fā),，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好,，這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開(kāi)的,，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績(jī)。

總之,，20__年我覺(jué)得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比較大的提升,，承壓能力也較之前更強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步,，責(zé)任心也更大,。

20__年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā),，爭(zhēng)取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓,。

1、市場(chǎng)細(xì)分化管理,， 把麗水的市場(chǎng)重新劃分,，讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細(xì)化管理，提高每個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷售份額,。

2,、客戶細(xì)分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況,，對(duì)客戶進(jìn)行分層管理,，對(duì)潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶,，對(duì)忠實(shí)客戶,，我們要進(jìn)一步維護(hù)，使我們___成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位,。

3,、努力找品種，加強(qiáng)和采購(gòu)的雙向溝通,，針對(duì)麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注,，多做市場(chǎng)品種調(diào)查，力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商,。

4,、加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo)，對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理,，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力,。

20__的成績(jī)已經(jīng)屬于過(guò)去，20__年已經(jīng)來(lái)臨,，讓我們用最大的激情來(lái)迎接20__的到來(lái),，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信20__年將是一個(gè)更加豐收的一年,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與不足篇四

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，將我調(diào)到采購(gòu)部這個(gè)如此重要的位置,，給我個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我從對(duì)采購(gòu)一無(wú)所知道熟悉更多的人與事,，接觸更多的新鮮事物，學(xué)到了一些新知識(shí),，增長(zhǎng)了更多見(jiàn)識(shí)!在謝總的工作指導(dǎo)之下,，經(jīng)過(guò)八個(gè)月的采購(gòu)，也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也明白,，還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的，繼續(xù)往完善的,，繼續(xù)往進(jìn)步的,，在這一年里，我沒(méi)有做出大張旗鼓的事,，但對(duì)每一件事我都會(huì)專心往想,，用頭腦往思考，用行動(dòng)往做事,。我天天按采購(gòu)計(jì)劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型,，值此辭舊迎新的時(shí)節(jié)對(duì)一年來(lái)的工作做一個(gè)總結(jié)，更多地便于自己以后的工作中總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提升綜合素質(zhì),，找到更好的方式方法往迎接2014年的到來(lái)。

我們主要采購(gòu)的供貨商來(lái)自___我們所購(gòu)進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，關(guān)系到采購(gòu)本錢的高低,，直接影響到整體效益的快慢，藥品的價(jià)格始終搶占商機(jī),，起著至關(guān)重要的作用,，我作為一名經(jīng)驗(yàn)不足的采購(gòu)員，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解,，深知做采購(gòu)的,，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購(gòu)藥品的質(zhì)量好,，價(jià)格低廉,，今后我要做好每一項(xiàng)工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展,，主動(dòng)和個(gè)部分溝通!經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的采購(gòu),，深知方案并不是單單做個(gè)計(jì)劃表和打電話報(bào)計(jì)劃，那么簡(jiǎn)單的事,，公司現(xiàn)在的采購(gòu)數(shù)目是以開(kāi)票處訂的數(shù)目為準(zhǔn),，個(gè)人以為開(kāi)票處與銷售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié)，把客戶所需要的信息反饋給采購(gòu)部,、我們采購(gòu)職員也要對(duì)公司暢銷品種有個(gè)基本的了解,，在采購(gòu)大量數(shù)目的情況下,，我們要采取價(jià)格策略，與供貨商聯(lián)系,，盡量降低藥品的本錢,，為了滿足我們所需的庫(kù)存，滿足質(zhì)管部要求,，還要總結(jié)質(zhì)量題目的因素,，反饋給供貨商，并與供貨商達(dá)到共叫,，共同解決質(zhì)量題目,，做到及時(shí)退貨。今后我們要更注重保質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 ,，貨比多家,，我發(fā)現(xiàn)要做好“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是作為一個(gè)采購(gòu)員的工作精華，這個(gè)過(guò)程的操縱與實(shí)踐,，是需要平時(shí)的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)工作方法，提高工作技能才能更深進(jìn)地做到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”降低本錢,。2014年里我主要從以下方面往做：

1,、 認(rèn)真做好采購(gòu)計(jì)劃，貨比多家,，做好內(nèi)勤工作,多多與各部門的職員溝通,，每次計(jì)劃做好的反饋表與漲價(jià)表，做到及時(shí)通知開(kāi)票處與銷售部,，并分析調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格是否適合客戶需求!

2,、 報(bào)計(jì)劃時(shí)要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更,、變更的信息要及時(shí)反饋給質(zhì)管部,、開(kāi)票處、銷售部,、當(dāng)有新品種引進(jìn)時(shí),，要授集好信息，及時(shí)與銷售部,、開(kāi)票處溝通,，并快速備貨，還要多多了解供貨商與廠家在各個(gè)時(shí)間段的優(yōu)惠政策等,。

3,、 采購(gòu)不同品種，要靈活運(yùn)用不同的方法詢價(jià),、講價(jià),、儀價(jià)以達(dá)到降低本錢的終極目的,。

4、 對(duì)漲價(jià)的暢銷品種,，要盡快的調(diào)查原因，根據(jù)市場(chǎng),，和部分領(lǐng)導(dǎo)商討應(yīng)該漲到什么價(jià),，對(duì)于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要提供大概價(jià)格,，采購(gòu)部根據(jù)各公司銷售的價(jià)格來(lái)做價(jià)格調(diào)整,。

5、 對(duì)于業(yè)務(wù)員提供的新品種,，要留意看月銷量,，暢銷品種要經(jīng)常查看庫(kù)存是否斷貨，要保證庫(kù)存不缺貨,，如因天氣原因或流行病因要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析,，針對(duì)不同品種做好備貨預(yù)備。

6,、 對(duì)于采購(gòu)了的品種要及時(shí)跟蹤貨是否到庫(kù),，在第二天早上查看是否進(jìn)完庫(kù)，查清楚原因,，以免做重復(fù)計(jì)劃,。

自從進(jìn)入采購(gòu)部以來(lái)，讓我更明白總本錢的優(yōu)先原則,，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性,。，在這里,，感謝領(lǐng)導(dǎo)這幾個(gè)月來(lái)對(duì)我的工作指導(dǎo),，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí),、努力工作的，昨日的成績(jī)已成過(guò)往,，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間,，珍惜機(jī)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn),，改進(jìn)工作的方式方法,，全面進(jìn)步綜合素質(zhì)，更完美地完成新一年的采購(gòu)工作,。

最后,，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功,?？傊?014年我會(huì)以一顆感恩的心,，不斷學(xué)習(xí),，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶,，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開(kāi)始,，邁向成功!

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與不足篇五

感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我在采購(gòu)部這個(gè)重要的位置,，給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我從中認(rèn)識(shí)更多的人與事，接觸更多的新鮮事物,，學(xué)到了一些新知識(shí),，增長(zhǎng)了更多見(jiàn)識(shí)!同時(shí)也明白，還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的,，繼續(xù)去完善的去提高的,，在這一年里，我沒(méi)有做出轟轟烈烈的事,，但對(duì)每一件事我都會(huì)用心去想,，用頭腦去思考，用行動(dòng)去做事,。我每天按采購(gòu)計(jì)劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型,，值此辭舊迎新的時(shí)節(jié)對(duì)一年來(lái)的工作做一個(gè)總結(jié)。

一,、工作職責(zé)

我們所購(gòu)進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，關(guān)系到采購(gòu)成本的高低，直接影響到整體效益的快慢,，起著至關(guān)重要的作用,，我作為一名經(jīng)驗(yàn)不足的采購(gòu)員，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解,，深知做采購(gòu)的,，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購(gòu)藥品的質(zhì)量好，價(jià)格低廉,，今后我要做好每一項(xiàng)工作,，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動(dòng)和個(gè)部門溝通!經(jīng)過(guò)這一年的采購(gòu),，深知并不是單單做個(gè)計(jì)劃表和打電話報(bào)計(jì)劃,，那么簡(jiǎn)單的事，公司開(kāi)票處與銷售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié),，把客戶所需的信息反饋給采購(gòu)部,、采購(gòu)人員也要對(duì)公司暢銷品種有個(gè)基本的了解，在采購(gòu)大量數(shù)量的情況下,，我們要與供貨商業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系。

為了滿足我們所需的庫(kù)存,，滿足質(zhì)管部要求,，還要總結(jié)質(zhì)量問(wèn)題的因素，反饋給供貨商,，并與供貨商達(dá)到共識(shí),，共同解決質(zhì)量問(wèn)題，做到及時(shí)退貨,。我發(fā)現(xiàn)要做好質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是作為一個(gè)采購(gòu)員的工作精髓,，這個(gè)過(guò)程的操作與實(shí)踐，是需要平時(shí)的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗(yàn),。

二,、工作成就

認(rèn)真做好采購(gòu)計(jì)劃，做好內(nèi)勤工作,，多多與各部門的人員溝通,，共同及的滿足客戶需求!報(bào)計(jì)劃時(shí)要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更,、變更的信息要及時(shí)反饋給質(zhì)管部,、開(kāi)票處、銷售部,、當(dāng)有新品種引進(jìn)時(shí),，要授集好信息，及時(shí)與銷售部,、質(zhì)檢部,、開(kāi)票處溝通，還要多多了解供貨商與廠家在各個(gè)時(shí)間段的優(yōu)惠政策等,。

三,、工作要求

對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，要注意看月銷量，暢銷品種要經(jīng)常查看庫(kù)存是否斷貨,，要保證庫(kù)存不缺貨,，如因天氣原因或節(jié)假日要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析，針對(duì)不同品種做好備貨準(zhǔn)備,。對(duì)于采購(gòu)了的品種要及時(shí)跟蹤貨是否到庫(kù),，在第二天早上查看是否入庫(kù)，查清楚原因,，以免做重復(fù)計(jì)劃,。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營(yíng)理念。

自從進(jìn)入公司以來(lái),，讓我更明白做好自己本職工作的重要性,。在這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)這一年來(lái)對(duì)我的工作指導(dǎo),，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí),、努力工作的,，昨日的成績(jī)已成過(guò)去，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間,，珍惜機(jī)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，改進(jìn)工作的方式方法,，全面提高綜合素質(zhì),，更完美地完成新一年的工作。