時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

好用的工作計(jì)劃 對(duì)于工作的計(jì)劃篇一

本班共有學(xué)生39名,，其中男生21名,，女生18名。特殊家庭3名,，困難學(xué)生2名,，初始階段紀(jì)律比較渙散，活動(dòng)懶于參加,，常規(guī)工作無(wú)人過(guò)問(wèn),，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，學(xué)生上進(jìn)心,、自信心不強(qiáng),，缺少核心人物，集體缺少凝聚力,。但潛在的進(jìn)取意識(shí)是有的,，表現(xiàn)在學(xué)校的、班級(jí)的制度都能尚遵守,，但要經(jīng)常督促和提醒,，還不能形成自覺(jué)行為。居于這種現(xiàn)狀,，在自己以往教學(xué)工作總結(jié)中總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),，并為新的工作做了如下工作計(jì)劃：

(一)抓常規(guī)管理規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣

早到校,、兩操、打掃除,、校各項(xiàng)活動(dòng)的參加都認(rèn)真組織,，嚴(yán)格要求，決不馬虎,，讓學(xué)生感到做人就要這樣嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真、一絲不茍,。至今學(xué)生以習(xí)慣成自然,。例如眼操時(shí)間一到不用老師強(qiáng)調(diào)，都主動(dòng)自覺(jué)去做,，贏得任課老師的好評(píng),。

(二)選拔班干部

班干部是班級(jí)和學(xué)生聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生的精英,，是教師的助手,，是自我管理體現(xiàn)最明顯的一部分。在選擇班干時(shí),，我遵循三個(gè)原則,，首選那些責(zé)任心強(qiáng)，辦事公正;品學(xué)兼優(yōu),，智商較高;有較強(qiáng)的組織能力和活動(dòng)能力,，易與他人溝通的學(xué)生,。其次使用各類(lèi)特色學(xué)生,，揚(yáng)長(zhǎng)避短。最大限度地展示他們的能力,。再次發(fā)揚(yáng)民主作風(fēng),，班干部，一些活動(dòng)主持人均由民主選舉產(chǎn)生,，使學(xué)生干部同學(xué)關(guān)系形成動(dòng)態(tài)平衡,，人人有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。本學(xué)期我們初二(2)第一屆班委會(huì),、團(tuán)支部及各類(lèi)組織負(fù)責(zé)人就是在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下產(chǎn)生的,、這些同學(xué)上任后，工作熱情高,，工作態(tài)度端正,，工作積極主動(dòng)，并且各項(xiàng)活動(dòng)走在同學(xué)前面,，切實(shí)起到了模范作用,。尤以李海靜,、喬妲妲最突出。

(三)實(shí)行能級(jí)管理

我們班級(jí)發(fā)展的目標(biāo)都是由師生共同商討確立的,，并且分工負(fù)責(zé),。這樣，使管理者和被管理者做到和諧統(tǒng)一,。師生能以誠(chéng)相待,，共同決策，使學(xué)生感覺(jué)到班級(jí)的事也有他們的一部分,。通過(guò)分級(jí)管理,，班干部承擔(dān)了一些日常事務(wù)的管理工作，并有權(quán)獨(dú)立處理相關(guān)事務(wù),。班主任則激勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生自主性的發(fā)揮,，化解工作中的矛盾。通過(guò)自我管理,，既加強(qiáng)了班干部隊(duì)伍的建設(shè),，培養(yǎng)了學(xué)生組織管理能力，又提高了全體學(xué)生的自覺(jué)性,，自制力,。

(四)營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境

現(xiàn)在初中學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活有絕大部分時(shí)間是在學(xué)校里度過(guò)的,。班級(jí)即是學(xué)生的一個(gè)大家庭,。營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對(duì)提高學(xué)生的德育素質(zhì),，起了相當(dāng)大的作用,。首先對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想教育，學(xué)習(xí)目的教育,，習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)其自信心及責(zé)任意識(shí)，其次,，建立一些監(jiān)督機(jī)制,，獎(jiǎng)懲制度，定期檢查,，定期反饋,，賞罰分明，現(xiàn)在班級(jí)風(fēng)氣正,，學(xué)風(fēng)濃,，凝聚力強(qiáng)。班級(jí)真正成為一個(gè)和諧向上的集體,。

(五)個(gè)別教育與表?yè)P(yáng)相結(jié)合

班級(jí)中思想基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)都比較差的學(xué)生,。通常表現(xiàn)為精力旺盛而又學(xué)不進(jìn)去,，思想活躍而又任性好動(dòng)，對(duì)班集體正常的學(xué)習(xí)生活秩序有一定影響,。在教育轉(zhuǎn)化這部分學(xué)生時(shí),，我從建立和培養(yǎng)感情入手，親近他們,。

以上是作為初中班主任的我所制度的班主任工作計(jì)劃,，將很快進(jìn)入到學(xué)生的學(xué)生和生活中，相信一定會(huì)取得良好成果,。

好用的工作計(jì)劃 對(duì)于工作的計(jì)劃篇二

20xx年土地治理項(xiàng)目處在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在兄弟處室的支持下，經(jīng)過(guò)努力,，較好地完成了局領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作任務(wù),。

針對(duì)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目具有跨年度實(shí)施的特點(diǎn)，為促進(jìn)項(xiàng)目早日建成,，盡早發(fā)揮效益,，我們把抓好20xx年度項(xiàng)目實(shí)施掃尾工作，作為處室上半年的一項(xiàng)重要工作,。突出加強(qiáng)巡查力度,，深入調(diào)研，強(qiáng)化指導(dǎo),，保證項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和質(zhì)量,，取得良好的效果。針對(duì)全市項(xiàng)目進(jìn)展不平衡的情況,，在海安召開(kāi)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)進(jìn)行推進(jìn),，同時(shí)對(duì)存在問(wèn)題多、矛盾突出的縣（市）區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)督查,，到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解情況,，針對(duì)困難和問(wèn)題,，和項(xiàng)目縣局一起想辦法,、出主意，保證項(xiàng)目順利完工,。

目前全市20xx年度土地治理項(xiàng)目已基本完工,，海安、通州,、如東已經(jīng)完xx縣級(jí)驗(yàn)收,，如皋正在組織縣級(jí)驗(yàn)收、海門(mén),、啟東正在抓緊工程掃尾,。20xx年度產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目除1個(gè)項(xiàng)目（海門(mén)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出口加工項(xiàng)目）正在建設(shè)中,，其他全面建成，預(yù)計(jì)7月底全面完成計(jì)劃任務(wù),。

20xx年度農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)土地治理項(xiàng)目目前已下達(dá)計(jì)劃：國(guó)家土地治理項(xiàng)目27個(gè)項(xiàng)目,，總投資22716.33萬(wàn)元，財(cái)政資金22030萬(wàn)元,，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田項(xiàng)目15.1萬(wàn)畝,、土地沙化治理項(xiàng)目2萬(wàn)畝。到目前為止,，通州,、如東、海門(mén)項(xiàng)目計(jì)劃工程招標(biāo)工作全部完成,，海安已經(jīng)發(fā)布招標(biāo)公告,，將于7月21日開(kāi)標(biāo)，如皋,、啟東正在報(bào)財(cái)政招標(biāo)工程審核,，預(yù)計(jì)在7月底發(fā)布招標(biāo)公告。

20xx年產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目計(jì)劃和實(shí)施方案已經(jīng)下達(dá),，全市共19個(gè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，總投資9278.5萬(wàn)元，財(cái)政資金4450萬(wàn)元,，項(xiàng)目都在按序時(shí)進(jìn)度抓緊實(shí)施,。

1、進(jìn)一步規(guī)范工程監(jiān)理,。全面推行項(xiàng)目工程建設(shè)監(jiān)理制,，由縣級(jí)自行招標(biāo)確定監(jiān)理單位，強(qiáng)化對(duì)監(jiān)理單位直接管理,，加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理單位的日常監(jiān)管,，定期召開(kāi)監(jiān)理工作會(huì)議，同時(shí)加強(qiáng)檢查考核力度,，對(duì)不盡責(zé)監(jiān)理人員進(jìn)行更換,，對(duì)監(jiān)理單位不盡責(zé)行為進(jìn)行處罰。

2,、進(jìn)一步規(guī)范工程招投標(biāo),。一是嚴(yán)格執(zhí)行江蘇省農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)管理辦法，加強(qiáng)招標(biāo)計(jì)劃的審核,，建立招標(biāo)計(jì)劃核準(zhǔn)制度,。二是推行資格后審制、價(jià)格單因素評(píng)標(biāo)辦法,，確保公平,、公開(kāi),、公正性。三是所有土建工程都進(jìn)入公共資源交易市場(chǎng)公開(kāi)招投標(biāo),。

3,、進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目過(guò)程監(jiān)管。一是嚴(yán)格計(jì)劃執(zhí)行,。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,，為確保計(jì)劃得到落實(shí)，我們嚴(yán)格對(duì)照項(xiàng)目計(jì)劃的工程定點(diǎn)定位圖表進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目計(jì)劃有調(diào)整的,，必須要有調(diào)整手續(xù)，對(duì)擅自調(diào)整的堅(jiān)決予以整改,；所有項(xiàng)目工程必須做到圖,、表、實(shí)地一致,，杜絕抵占冒用行為,。二是完善項(xiàng)目監(jiān)管體系，要求各縣（市）區(qū)建立業(yè)務(wù)部門(mén)規(guī)范管理,，監(jiān)理單位專(zhuān)業(yè)監(jiān)管,，項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，群眾代表現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督的 “四位一體”監(jiān)管體系,。三是建立項(xiàng)目推進(jìn)聯(lián)系會(huì)制度,。我們定期召開(kāi)項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)交流會(huì)，及時(shí)了解項(xiàng)目實(shí)施情況,、督促整改檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，強(qiáng)化對(duì)監(jiān)理單位的監(jiān)督。

一是認(rèn)真完成宣傳信息工作,。二是積極配合兄弟處室做好項(xiàng)目驗(yàn)收,、項(xiàng)目考察等其他工作。三是做好局機(jī)關(guān)黨支部有關(guān)工作,。

一是抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn),。要求縣（市）區(qū)在土地治理項(xiàng)目招標(biāo)后，對(duì)施工單位,、監(jiān)理單位和項(xiàng)目鎮(zhèn)村進(jìn)行農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，明確農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)計(jì)劃要求、單項(xiàng)工程工序要求,、監(jiān)理和監(jiān)督員的職責(zé)要求，切實(shí)做到實(shí)施與計(jì)劃的無(wú)縫對(duì)接,。

二是突出政策宣傳,。要求縣（市）區(qū)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)政策的宣傳,，特別是要產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)施單位要多宣傳政策，杜絕老板實(shí)施過(guò)程中隨意調(diào)整想套取項(xiàng)目資金的念頭,。保證項(xiàng)目嚴(yán)格按照年度計(jì)劃和實(shí)施方案實(shí)施到位,。

三是強(qiáng)化檢查指導(dǎo)。市級(jí)將加大項(xiàng)目日常檢查的力度,，突出對(duì)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理的檢查,，定期召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)，組織中期檢查,，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度和質(zhì)量情況進(jìn)行全市通報(bào),，確保項(xiàng)目保質(zhì)保量按期完成。

好用的工作計(jì)劃 對(duì)于工作的計(jì)劃篇三

根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),，行政人事部計(jì)劃從十個(gè)方面開(kāi)展****年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資,、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常行政招聘與配置;

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6,、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性,。

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度,。

8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人;

9,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

10,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

1、行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程,。不可能一蹴而就,，因此行政人事部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行,。如果一味追求速度,，行政部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

2,、行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言,，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作,，各部門(mén)配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此,，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何,，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標(biāo)后,，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)予以協(xié)助,。

3、此工作目標(biāo)僅為行政人事部****年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案,。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程,，針對(duì)每項(xiàng)工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案,。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過(guò)后方付諸實(shí)施,，如遇公司對(duì)本部門(mén)目標(biāo)的調(diào)整，行政人事部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作,。同樣,，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃,、制度,、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí),。

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的,。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

鑒鑒于此,，行政人事部在****年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善,。基于穩(wěn)定,、合理,、健全的原則，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析,，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門(mén),、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗,，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊,，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好,、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展。

1,、 ****年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查;

2,、 ****年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審閱修改;

3,、 ****年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門(mén)組織架構(gòu)圖,、公司人員編制方案。公司各部門(mén)配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造,。行政部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸

1,、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否,。組織架構(gòu)的`設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔,、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針,。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大,，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多,，扯皮推諉現(xiàn)象,，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展,。

2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄,，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的,。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀,，又不可妄自編造,，每一職能部門(mén)、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究,。

3,、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),，也是部門(mén)編制,、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定,，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外,，行政部對(duì)各部門(mén)的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕,。

好用的工作計(jì)劃 對(duì)于工作的計(jì)劃篇四

本學(xué)期,，各班又重新組合，新的老師,、新的同學(xué),，在教育教學(xué)方面面臨新的問(wèn)題,，需要解決的問(wèn)題很多。

學(xué)生重新分班,，學(xué)習(xí)基礎(chǔ),、習(xí)慣不一，給語(yǔ)文教學(xué)帶來(lái)了不利,?？傮w上來(lái)講，我校學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)較低;自我主動(dòng)讀書(shū)的習(xí)慣還未養(yǎng)成,，讀書(shū)量不夠;書(shū)寫(xiě)達(dá)標(biāo)率較低;學(xué)生對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的重視不夠,，語(yǔ)文的學(xué)習(xí)興趣有待提高,。

教師方面：師資力量緊張,，四位中層領(lǐng)導(dǎo)都兼任兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué);老師年齡相對(duì)偏大，缺乏年輕老師,，教學(xué)活力不夠,，相應(yīng)的語(yǔ)文活動(dòng)課開(kāi)展的難度較大。

雖然問(wèn)題很多,，面臨的困難較多,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，語(yǔ)文組成員一定能夠發(fā)揮自己甘于付出,、敢于拼搏的優(yōu)勢(shì),，在新的學(xué)期里取得教育教學(xué)新的成績(jī)。

爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教研組;全面提高教學(xué)質(zhì)量,，爭(zhēng)取在同類(lèi)學(xué)校的考評(píng)中取得優(yōu)先地位,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí),、研究新課程,，全面貫徹素質(zhì)教育。面對(duì)今年全省全面推動(dòng)素質(zhì)教育的新形勢(shì),，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程,，對(duì)新課程的理念、思想要認(rèn)真研究認(rèn)真領(lǐng)悟,。為了全面提高對(duì)新課程的認(rèn)識(shí),，我們要開(kāi)展座談會(huì)，集思廣益,。

2,、積極開(kāi)展集體教研活動(dòng)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量,。

根據(jù)學(xué)校要求,，積極開(kāi)展備課組的集體教研活動(dòng),，除了日常的商討、學(xué)習(xí)外,，按規(guī)定的集體備課時(shí)間,，按時(shí)、認(rèn)真的進(jìn)行集體備課,。提高備課的質(zhì)量和時(shí)效性,。

3、做好研討課的聽(tīng)評(píng)工作,。在課程大量減少的情況下,，提高課堂效率，顯得尤為重要,。因此,，我們組織研討課的聽(tīng)評(píng)活動(dòng)尤為重要。通過(guò)研討交流,，統(tǒng)一思想,，更新教學(xué)理念，提高教學(xué)效率,。

4,、在作文教學(xué)方面，進(jìn)行研究,、突破,。

由于語(yǔ)文的學(xué)科特點(diǎn)，作文占的比重很大,。而這些年學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng),、作文水平又下滑趨勢(shì)，因此作文教學(xué)應(yīng)放在優(yōu)先地位,，尤其是對(duì)學(xué)生的課外閱讀,、書(shū)寫(xiě)應(yīng)作強(qiáng)調(diào)突出。各級(jí)部老師,，根據(jù)具體情況,，制定學(xué)生的課外閱讀篇目和每天的閱讀量，老師們要定期檢查學(xué)生的讀書(shū)筆記的情況,。

5,、為了激發(fā)學(xué)生寫(xiě)好作文的興趣，除了班級(jí)進(jìn)行作文比賽外,，還要舉行全校的現(xiàn)場(chǎng)作文比賽,。為了扭轉(zhuǎn)學(xué)生書(shū)寫(xiě)潦草、卷面混亂的局面,，進(jìn)行書(shū)寫(xiě)方面的規(guī)定,。設(shè)立書(shū)法課,，全校每天規(guī)定時(shí)間進(jìn)行練字，每周分級(jí)部舉行一次書(shū)寫(xiě)比賽,。

6,、積極開(kāi)展語(yǔ)文活動(dòng)，上好語(yǔ)文綜合性活動(dòng)課,。

語(yǔ)文組成員,，要根據(jù)自身的長(zhǎng)處和學(xué)生年級(jí)特點(diǎn)開(kāi)展語(yǔ)文活動(dòng)，比如詩(shī)歌比賽,、成語(yǔ)接龍,、口頭作文、說(shuō)話訓(xùn)練等,，本學(xué)期全面推動(dòng)課前5分鐘說(shuō)話訓(xùn)練活動(dòng),。通過(guò)語(yǔ)文活動(dòng)，增加學(xué)生學(xué)語(yǔ)文的興趣,，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍,。本學(xué)期，學(xué)校舉行三次大的語(yǔ)文活動(dòng)：古詩(shī)詞朗誦大賽,、現(xiàn)場(chǎng)作文比賽、讀書(shū)筆記評(píng)比,。

7,、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論水平,，提高教學(xué)水平,。一是走出去，學(xué)習(xí)外校的經(jīng)驗(yàn),。學(xué)校組織外出學(xué)習(xí)時(shí),，積極參加，認(rèn)真學(xué)習(xí),，寫(xiě)出學(xué)習(xí)總結(jié),。二是校內(nèi)互相學(xué)習(xí)，啟動(dòng)名師帶動(dòng)活動(dòng),。

好用的工作計(jì)劃 對(duì)于工作的計(jì)劃篇五

從總體情況來(lái)看,，我班大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，能遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,。他們能在學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)中都取得比較優(yōu)異的成績(jī),，自習(xí)課也能認(rèn)真完成作業(yè)，保持秩序,。各項(xiàng)常規(guī)工作也能正常有序的開(kāi)展,。但也有少數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)缺乏動(dòng)力,，厭學(xué)，紀(jì)律渙散,，給班級(jí)的學(xué)習(xí),、紀(jì)律、衛(wèi)生等一系列的工作造成了不良影響,，損害了班級(jí)形象,。

1、繼續(xù)抓好學(xué)生的思想教育,，反復(fù)強(qiáng)調(diào)同學(xué)要明確學(xué)習(xí)目的,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，竭盡全力提高學(xué)習(xí)質(zhì)量,，使他們樹(shù)立升學(xué)意識(shí)，全身心地投入學(xué)習(xí),，以學(xué)校制訂出的中考目標(biāo)為目標(biāo),，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)中考目標(biāo)。

2,、抓好學(xué)風(fēng),、班風(fēng)、班容班貌的建設(shè),，要求同學(xué)遵紀(jì)守法,，遵守社會(huì)公德，遵守學(xué)校的規(guī)章制度,。努力營(yíng)造出一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍,，讓每個(gè)學(xué)生發(fā)揮自己的潛能，健康成長(zhǎng),。

3,、總體成績(jī)更上一層樓，爭(zhēng)取全班同學(xué)的成績(jī)?cè)谡w上有提高,，保證一部分優(yōu)秀生,，能在老師的幫助和自身的努力下，順利升上理想的學(xué)校,，使一部分后進(jìn)生能順利畢業(yè),，升入高一級(jí)學(xué)校。

4,、加強(qiáng)安全教育和法制教育,，增強(qiáng)同學(xué)們安全防范意識(shí),，提高同學(xué)們自護(hù)能力,。

5、耐心指導(dǎo)同學(xué)們的生活,，關(guān)心同學(xué)們的身心健康，搞好教室,、清潔區(qū)環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生,，培養(yǎng)學(xué)生良好的良好行為習(xí)慣。

6,、組織或指導(dǎo)同學(xué)們積極參加體育鍛煉,，確保同學(xué)們身心健康成長(zhǎng)。

7,、健全班委會(huì),，明確分工，提高學(xué)生的自我管理能力,。

1,、對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。抓住畢業(yè)班的特點(diǎn),，開(kāi)展理想目標(biāo)教育,。通過(guò)對(duì)教室環(huán)境的重新布置，如辟出專(zhuān)區(qū)設(shè)立"中考信息欄",、"我們的風(fēng)采",、"學(xué)習(xí)園地"、"讀報(bào)角"等為班里創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧進(jìn)取的文化氛圍,。當(dāng)然不能因?yàn)槭浅跞陀坞x于學(xué)校的活動(dòng)之外,，可以充分利用校會(huì)及學(xué)校搭設(shè)的各項(xiàng)活動(dòng)平臺(tái)積極參與， 提高能力,，培養(yǎng)學(xué)生的集體意識(shí)。

2,、加強(qiáng)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為范》的學(xué)習(xí),，認(rèn)真貫徹執(zhí)行學(xué)校的紀(jì)律，落實(shí)學(xué)生量化評(píng)比,、獎(jiǎng)懲條例,。跟班到位，狠抓到底,。

3,、正面教育與典型帶動(dòng)結(jié)合。落實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)工作,，朝著學(xué)校訂出的中考目標(biāo),，百折不撓，力創(chuàng)輝煌,。通過(guò)值日班長(zhǎng)的紀(jì)錄,，任課教師的反饋,，及時(shí)了解學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況。尤其注意改變一些同學(xué)某些課內(nèi)的"大嘴"現(xiàn)象,，逐步形成有序的討論和發(fā)言習(xí)慣,，在分組排位時(shí)注意學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的和能力差的合理分配，從而提高學(xué)習(xí)效率,，并使每個(gè)人都能參與到學(xué)習(xí)中去,。每個(gè)月后對(duì)有進(jìn)步的學(xué)生給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

4,、充分利用班會(huì),、課間等時(shí)間，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力,，采用形象化的教育形式、分層遞進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制,，鼓勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)做文明人,、爭(zhēng)創(chuàng)文明班。我應(yīng)該結(jié)合學(xué)校的規(guī)章制度利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行強(qiáng)化要求,，注意每個(gè)細(xì)節(jié)的明確,，如值日要求;著裝要求;課間休息要求;做操要求;用餐要求等，不能因?yàn)閷W(xué)習(xí)的緊張就忽略了行為規(guī)范的培養(yǎng),。

5,、健全班委會(huì)，明確分工,，提高學(xué)生的自我管理能力,。堅(jiān)持不定期召開(kāi)班級(jí)優(yōu)秀學(xué)生組和班干部、團(tuán)干部會(huì),，研究班級(jí)動(dòng)態(tài)及解決問(wèn)題的對(duì)策,，盡可能把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。

6,、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，形成有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格。課后作業(yè)的完成要求工整規(guī)范,、不抄襲,、錯(cuò)誤及時(shí)訂正、準(zhǔn)備一本錯(cuò)題集,、課堂內(nèi)有針對(duì)性的記些筆記,、每個(gè)學(xué)習(xí)單元之后根據(jù)老師的要求進(jìn)行整理等，老師加強(qiáng)檢查，嚴(yán)格要求,。只要教師注意了培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，成績(jī)的提高自然是水到渠成。

7,、面對(duì)全體學(xué)生,，顧全大局，做到抓兩頭捉中間,，耐心做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作,，且對(duì)學(xué)生"動(dòng)之以情，曉之以理",。

8,、積極組織學(xué)生參加體育活動(dòng)，促使學(xué)生有強(qiáng)健體魄以迎接挑戰(zhàn),，在中招體育加試中取得好成績(jī),。

9、加大對(duì)學(xué)生晚休的督查力度,，保證學(xué)生按時(shí)就寢,，安靜休息。

10,、加強(qiáng)家校聯(lián)系,，勤和家長(zhǎng)電話聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的支持能使我們的畢業(yè)班工作順利開(kāi)展,，可以在和家長(zhǎng)的溝通中了解學(xué)生的不少情況,，共同找出一些癥結(jié)和解決問(wèn)題的良方，如早戀,、性格偏激等都可以借助家長(zhǎng)的共同參與使之得到有效的控制或根治,。

11、 堅(jiān)持和各科任課老師不定期聯(lián)系,，主動(dòng)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài),，根據(jù)每個(gè)學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)水平，兩極差異巨大的現(xiàn)狀,，提出不同的要求和學(xué)習(xí)指導(dǎo)意見(jiàn)，在具體的教學(xué)中盡量做到分層,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，可以將學(xué)習(xí)程度相近的學(xué)生組織起來(lái)，教師利用課后補(bǔ)差補(bǔ)缺或優(yōu)化提高,，這樣對(duì)不同層次的學(xué)生都能調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性,。

12、加強(qiáng)"差生"的轉(zhuǎn)化工作，采取個(gè)別談心以及"一幫一"等方式,，不僅是對(duì)于后進(jìn)生,，而是對(duì)于班里每個(gè)層面的學(xué)生都應(yīng)不定期地找來(lái)談話交流，及時(shí)了解他們的心里想法,，努力和他們交朋友走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心,，一方面為他們減輕心理負(fù)擔(dān)，一方面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)信心,，明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和努力方向,。

好用的工作計(jì)劃 對(duì)于工作的計(jì)劃篇六

一、指導(dǎo)思想

節(jié)水灌溉工程,，縣發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要工程,，為把工程建設(shè)好，落實(shí)好,、管理好,，要立足實(shí)際，統(tǒng)籌安排,，堅(jiān)持水源優(yōu)先,、旱區(qū)優(yōu)先、沿線優(yōu)先原則,，選擇水源條件好,、距離高壓電源近、地塊方正平整的地塊實(shí)施,，努力使項(xiàng)目如期完成并達(dá)到預(yù)期噴灌效果,，以促進(jìn)全縣糧食生產(chǎn)發(fā)展再上新的臺(tái)階。

二,、任務(wù)目標(biāo)

三,、建設(shè)內(nèi)容

四、運(yùn)作模式

節(jié)水灌溉工程,，采取政府投資,，農(nóng)民受益運(yùn)作模式實(shí)施工程建設(shè)。

1政府投資,。項(xiàng)目所需噴灌設(shè)備全部由市政府負(fù)責(zé),，打井、配電,、中心工作臺(tái)建設(shè)所需配套資金由縣政府解決,。

2農(nóng)民受益。項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)后,，由受益農(nóng)戶(hù)集體負(fù)責(zé)管理,、看護(hù)、運(yùn)行費(fèi)用等。

五,、工程進(jìn)度時(shí)間安排

節(jié)水灌溉工程從現(xiàn)在開(kāi)始實(shí)施,，至 月 日安裝調(diào)試結(jié)束。前期已完成地塊確定,、水源踏查,、地勘設(shè)計(jì)、設(shè)備預(yù)定等工作,，此基礎(chǔ)上,，具體進(jìn)度時(shí)間安排如下：

1中農(nóng)機(jī)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)實(shí)施項(xiàng)目地塊標(biāo)注井位、中心工作臺(tái)位置,；水利部門(mén)進(jìn)行鑿井設(shè)計(jì),、預(yù)算及工程隊(duì)確定；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村把噴灌打井占地,、蓄水池占地,、噴灌設(shè)備占地、輸變電占地,、地埋電纜,、挖地及設(shè)備運(yùn)行壓地協(xié)調(diào)好、落實(shí)好,，鄉(xiāng)村政府同噴灌區(qū)農(nóng)民就占地,、設(shè)備運(yùn)行管理簽訂協(xié)議，建立噴灌區(qū)農(nóng)民檔案,。

2農(nóng)電部門(mén)按各噴灌區(qū)設(shè)計(jì)拿出輸變電投資預(yù)算,、施工隊(duì)確定； 月 日水利部門(mén)開(kāi)始鑿井,；農(nóng)業(yè)部門(mén)拿出中心工作臺(tái)預(yù)算,。完成打井、配電資金籌措和施工單位確定,。

3農(nóng)電部門(mén)開(kāi)始配電施工,。水利、農(nóng)電,、農(nóng)業(yè)部門(mén)到 日必須完成5個(gè)灌溉區(qū)即5眼井的鑿井,、配電、中心工作臺(tái)工程,，以后按日進(jìn)度完成1眼井鑿井,、配電、中心工作臺(tái)工程的速度推進(jìn),，確保 月 日前全面完成打井、配電、中心臺(tái)工作的任務(wù),。

4中農(nóng)機(jī)開(kāi)始安裝噴灌設(shè)備,。平均每天安裝1套設(shè)備，確保在 月 日前安裝調(diào)試完畢,，達(dá)到合閘運(yùn)轉(zhuǎn)噴灌,。

六、保障措施

1成立組織

縣政府成立節(jié)水灌溉工程領(lǐng)導(dǎo)小組,，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在農(nóng)業(yè)局，負(fù)責(zé)工程的日常指導(dǎo)工作,，辦公室下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組,，技術(shù)指導(dǎo)組和宣傳督導(dǎo)組，項(xiàng)目建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立節(jié)水灌溉領(lǐng)導(dǎo)小組,，做到黨委書(shū)記親自抓,，主管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，縣里年末對(duì)工程實(shí)施情況進(jìn)行考核評(píng)比,，對(duì)完成好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

2落實(shí)責(zé)任

為確保節(jié)水灌溉工程項(xiàng)目落到實(shí)處，各相關(guān)部門(mén)要各司其職,、各負(fù)其責(zé),，通力協(xié)作。農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào),、技術(shù)指導(dǎo)及噴灌區(qū)農(nóng)民科技培訓(xùn),；發(fā)改部門(mén)要積極爭(zhēng)取國(guó)家和省、市相關(guān)項(xiàng)目資金,，用于打井,、配電工程；財(cái)政部門(mén)負(fù)責(zé)籌措項(xiàng)目配套資金,；水利部門(mén)負(fù)責(zé)地下水源勘察,、鑿井設(shè)計(jì)、預(yù)算及施工,，農(nóng)電部門(mén)負(fù)責(zé)輸變電線路設(shè)計(jì),、預(yù)算、施工及配電設(shè)施運(yùn)行,、維修,；農(nóng)機(jī)部門(mén)負(fù)責(zé)項(xiàng)目所用設(shè)備按購(gòu)置大型農(nóng)業(yè)機(jī)械申報(bào)補(bǔ)貼；氣象部門(mén)搞好天氣預(yù)測(cè)預(yù)報(bào),，指導(dǎo)農(nóng)民及時(shí)澆灌農(nóng)田,；鄉(xiāng)村政府要對(duì)地塊落實(shí),、鑿井、配電,、設(shè)備安裝調(diào)試全方位配合,，同時(shí)，要與農(nóng)戶(hù)就項(xiàng)目占地,、設(shè)備運(yùn)行,、管理、維護(hù)等問(wèn)題簽訂協(xié)議,。

3加強(qiáng)宣傳督導(dǎo)

縣政府對(duì)項(xiàng)目的建設(shè),、運(yùn)行實(shí)施督導(dǎo)檢查，對(duì)各部門(mén),、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作不力,、項(xiàng)目推進(jìn)慢、管理不到位的要進(jìn)行通報(bào)批評(píng),，對(duì)好的經(jīng)驗(yàn),、好的做法給予通報(bào)表?yè)P(yáng)。鄉(xiāng)村干部要對(duì)項(xiàng)目的抗旱減災(zāi),、增產(chǎn)增收能力進(jìn)行廣泛宣傳,，使噴灌區(qū)農(nóng)民能夠使用好管理好設(shè)備，保證設(shè)備有效運(yùn)轉(zhuǎn),，以給農(nóng)民帶來(lái)更大更長(zhǎng)久的收益,，為全縣糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮功效,。

好用的工作計(jì)劃 對(duì)于工作的計(jì)劃篇七

回顧即將過(guò)去的20xx年,，采購(gòu)部成員和其它部門(mén)的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活中都給予了我足夠的支持和幫助。在這一年當(dāng)中,，采購(gòu)部門(mén)的工作基本上滿(mǎn)足了公司業(yè)務(wù)訂單的需求,。在20xx年我將繼續(xù)努力，做好本職工作,，不斷完善自我,，確保物料的供應(yīng)和質(zhì)量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則?，F(xiàn)將一年來(lái)的主要工作情況述職如下：

1,、部門(mén)的日常工作

采購(gòu)部現(xiàn)有人員3人，采用分工協(xié)作的方式負(fù)責(zé)公司原主輔材料的進(jìn)行采購(gòu),。依據(jù)今年公司的制定的采購(gòu)計(jì)劃,，由采購(gòu)部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)如下：

組件材料20xx采購(gòu)總金額(元)供應(yīng)商不合格批次

2,、圍繞控制成本在采購(gòu)產(chǎn)品性能優(yōu)化結(jié)構(gòu)方面開(kāi)展工作

采購(gòu)部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)產(chǎn)品性能優(yōu)化的結(jié)構(gòu)”為工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采購(gòu)人員在對(duì)材料,、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采購(gòu)部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。采購(gòu)人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采購(gòu)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每位供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《供應(yīng)商資料卡》并對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。建立了《合格供應(yīng)商名錄》，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前,，對(duì)供方進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供應(yīng)商名錄，才具有報(bào)價(jià)資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。從而搶占節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

4,、逐步加強(qiáng)對(duì)材料價(jià)格信息的管理

采購(gòu)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料,、信息的管理，每一次材料采購(gòu)的計(jì)劃,、詢(xún)比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整,，同時(shí)輸入電腦保存，建立采購(gòu)部材料信息庫(kù),，以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比。

1,、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本

制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施原輔料采購(gòu)行為之前對(duì)采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè),，是對(duì)整個(gè)采購(gòu)資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā),，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn),，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制，確保資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng),。有了采購(gòu)預(yù)算的約束,，能提高采購(gòu)資金的使用效率，優(yōu)化采購(gòu)管理中資源的調(diào)配,，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況,，有效的控制采購(gòu)資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本以期達(dá)到有效的資金最大化利用的目的,。

2,、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng),，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本,。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量,，又能有力的控制采購(gòu)支出。根據(jù)我們的規(guī)模,，供應(yīng)商的數(shù)量根據(jù)公司的產(chǎn)能適當(dāng)控制,，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能均能滿(mǎn)足公司產(chǎn)品要求,。同時(shí)在采購(gòu)的環(huán)節(jié)控制上20xx年將著手幾個(gè)環(huán)節(jié)并做相應(yīng)調(diào)整

3,、在以后工作中需要繼續(xù)努力的幾點(diǎn)

1)首先，工作態(tài)度上不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié),，工作過(guò)程中萬(wàn)事都要仔細(xì),，從采購(gòu)物資規(guī)格的確認(rèn)、價(jià)價(jià)格的商榷到采購(gòu)合同的簽訂和完成到貨等等一系列的事情都要一一用心,，全心全意地投入工作,，以積極的態(tài)度強(qiáng)烈的責(zé)任感和百分之百的信心來(lái)開(kāi)拓自己的工作領(lǐng)域。

2)簽約訂貨后要積極跟催,，保證按時(shí)或提前交貨,。貨物到工地后協(xié)調(diào)安排好卸貨入庫(kù)事宜,。萬(wàn)一后期出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題要積極處理反饋。

3)同事之間專(zhuān)業(yè)能力及工作態(tài)度不一,，擁有的供應(yīng)商資源信息不同,，工作內(nèi)容較窄等情況，容易產(chǎn)生較大的運(yùn)營(yíng)成本和溝通成本,。建議公司適當(dāng)?shù)匕才艈T工進(jìn)行外部培訓(xùn),，擴(kuò)大員工的供應(yīng)商資源渠道、了解別人公司的采購(gòu)運(yùn)作模式,，提升員工的整體工作能力,。

好用的工作計(jì)劃 對(duì)于工作的計(jì)劃篇八

為了實(shí)現(xiàn)公司20xx年年銷(xiāo)售額3500萬(wàn)的計(jì)劃目標(biāo)以及各業(yè)務(wù)人員的具體市場(chǎng)任務(wù)分配制度，結(jié)合公司和市場(chǎng)的實(shí)際情況,，做出明年銷(xiāo)售部工作的幾項(xiàng)重點(diǎn)：

業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)銷(xiāo)售分配額和銷(xiāo)售目標(biāo)按照20xx年銷(xiāo)售部責(zé)任書(shū)執(zhí)行。

工作交接情況：

只交接到kpi考核制度和表格,。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無(wú)人側(cè)止,。因20xx年有個(gè)別市場(chǎng)會(huì)做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動(dòng)分配,，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,，所以也要在留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才上下功夫,，穩(wěn)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，成熟業(yè)務(wù)員的流失對(duì)公司的發(fā)展和財(cái)政損失不言而喻,。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障,，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷(xiāo)售積極性,。

按照公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度,，不斷地培訓(xùn)銷(xiāo)售人員執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃的專(zhuān)業(yè)技能,。組織室外訓(xùn)練如拓展活動(dòng)等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,、集體榮譽(yù)感,。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及主題交流學(xué)習(xí)，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問(wèn)題,，大家討論和提出個(gè)人意見(jiàn),，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動(dòng)性,，也有效的提高自身銷(xiāo)售能力和改掉之前銷(xiāo)售中所走的誤區(qū),。樹(shù)立銷(xiāo)售人"解決問(wèn)題是職責(zé)"的職業(yè)操守,。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：?jiǎn)栴}—答案—目標(biāo)—行動(dòng)—結(jié)果—業(yè)績(jī)。有了問(wèn)題才有答案,，有了答案才有目標(biāo),，有目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)決**果,，結(jié)果決定業(yè)績(jī),。

銷(xiāo)售計(jì)劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核,，通過(guò)正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷(xiāo)售目標(biāo),；而計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)，在于過(guò)程管理,，其核心是"正確的做事",，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程，因此計(jì)劃的制定必須細(xì)化,，現(xiàn)已細(xì)化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場(chǎng)分配,，激勵(lì)的制度保障等，為了有效激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，在執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度，使銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián),。并且,，要建立定期會(huì)議匯報(bào)、總結(jié),、分析制度,，保證計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題能夠及時(shí)地得到總結(jié)和改進(jìn)。

為了有效的控制貨款風(fēng)險(xiǎn),，提高貨款回收率,，以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行,。加強(qiáng)客戶(hù)政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行,，要定期通報(bào)客戶(hù)賬款的動(dòng)向，對(duì)貨款拖欠超期客戶(hù)的要加強(qiáng)跟蹤,，掌握完整的客戶(hù)信息,。對(duì)信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶(hù)應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的價(jià)格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策,，刺激客戶(hù)的付款信譽(yù),。建立完善的客戶(hù)檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核。

今年銷(xiāo)售計(jì)劃已經(jīng)按照區(qū)域,、渠道,、產(chǎn)品進(jìn)行量化，將量化后的銷(xiāo)售計(jì)劃落實(shí)到季計(jì)劃,、月計(jì)劃,、周計(jì)劃進(jìn)行具體執(zhí)行。然后,，建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息,，時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月,、周總結(jié)計(jì)劃管理表格,，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷(xiāo)售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么,？做的怎么樣,？也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行。

管理始于計(jì)劃,，終于控制,，任何一項(xiàng)工作只要有了計(jì)劃，就說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過(guò)了對(duì)有價(jià)值信息的科學(xué)預(yù)測(cè),、全面分析、系統(tǒng)籌劃,，以及制訂了相應(yīng)的保障措施,，從而確保了公司經(jīng)營(yíng)工作結(jié)果是可預(yù)測(cè)、可控制的,。面對(duì)目前碳布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng),，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷(xiāo)售計(jì)劃和變動(dòng)都必須具有前瞻性,，效果也必須處于可控的狀態(tài)下,。因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ),，不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性,，使工作變得輕松有序更有效。

20xx年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場(chǎng)會(huì)有所調(diào)動(dòng),，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化,。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出,。增加了跑市場(chǎng)的力度,，對(duì)一些老客戶(hù)加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶(hù)、大單子的把握和跟蹤力度,。對(duì)應(yīng)收賬款,，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，工作效率也會(huì)有所提高,。

銷(xiāo)售人員現(xiàn)局限于老客戶(hù)的維護(hù)上，對(duì)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老客戶(hù),，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，合理的利用出差時(shí)間,。

之前**,、寧夏和**是**倚城希望能做總代理，**由**意統(tǒng)代理,，但20xx年代理商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)未能得到體現(xiàn),，20xx年對(duì)選擇代理商要有一定的要求和政策。（）在市場(chǎng)上加強(qiáng)對(duì)云南,、貴州,、**等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的市級(jí)地區(qū)的銷(xiāo)售力度，擴(kuò)大對(duì)福建,、重慶,、四川、湖北等地方的銷(xiāo)售,。

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品,，爭(zhēng)取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，讓公司產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力,。

目前對(duì)于雙向布的市場(chǎng)還沒(méi)有專(zhuān)職的人和花力度去進(jìn)行開(kāi)拓,，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒(méi)有花什么時(shí)間和精力去推廣,。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)此類(lèi)市場(chǎng),？

高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益,；在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題,；在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任,。明確各崗位職責(zé),，除了明確銷(xiāo)售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的職能,，到底有多少事情,、什么事情是銷(xiāo)售經(jīng)理有權(quán)利決定的,。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后,，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面,。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只適合于小組織,。

公司雖在人力管理上投入大量成本,，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財(cái),，收效甚微,。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團(tuán)"的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能,，給予一定的發(fā)揮空間,。所謂的"疑人不用"。

隨著公司管理逐步的正規(guī)化,，各項(xiàng)制度和保障完善化,。相信20xx年一定能取得非常好的成績(jī)。