在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

工廠開會發(fā)言稿 會議發(fā)言稿篇一

1,、認(rèn)清形勢：我們有一批素質(zhì)較高的畢業(yè)班教師隊(duì)伍,，畢業(yè)班工作取得突破，關(guān)鍵在于人的因素,，尤其是班主任教師的工作,，個(gè)個(gè)都是團(tuán)結(jié)奮斗、忘我工作,、樂于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師,。本屆畢業(yè)生與上幾屆學(xué)生相比具備一定的優(yōu)勢，一是自習(xí)課能夠正常開設(shè),、老師隊(duì)伍相對穩(wěn)定,、學(xué)生紀(jì)律好于上幾屆、推薦生加強(qiáng)了個(gè)別輔導(dǎo)等,。但是也存在著諸多的不足之處：這一屆學(xué)生的英語,、數(shù)學(xué)學(xué)科基礎(chǔ)極差，不用說高分,，及格人數(shù)都少得可憐,；自覺學(xué)習(xí)的能力差；作業(yè)存在抄襲應(yīng)付現(xiàn)象的學(xué)生較多,；學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正。對班級學(xué)風(fēng)造成不良的影響,。

2,、明確目標(biāo)：我們只能成功，不能失敗,。我們要向關(guān)心支持教育的黨委政府,、社會各界,、及關(guān)注教學(xué)質(zhì)量的學(xué)生家長交出一份滿意的答卷。這是我們必須面對的,，也是我們必須回答的。答案就是我們只能成功,，不準(zhǔn)失敗。俗話說：人心齊,、泰山移，我想,，只要我們?nèi)Ｉ舷履繕?biāo)明確,，齊抓共管，形成合力,，打好總體仗,，牢固樹立一盤棋的思想，克服我們辦學(xué)上的種種困難,，就會功到自然成的,。

3、樹立信心：影響畢業(yè)班工作的種種因素中,，人是最積極,、最活躍的因素，其中教師,、學(xué)生是關(guān)鍵點(diǎn),。激發(fā)雙方奮力拼搏的積極性，信心是我們搞好畢業(yè)班工作的前提和保證,?！耙粋€(gè)人是要有點(diǎn)精神的”。我始終相信：我們的態(tài)度決定我們的高度,。

4,、找準(zhǔn)措施：

（一）加強(qiáng)管理：

（1）強(qiáng)化目標(biāo)管理，教師學(xué)生都要有自己明確的目標(biāo),，并且要努力為之奮斗,。有目標(biāo)就會有壓力，有了壓力就會產(chǎn)生動力,，再加上踏踏實(shí)實(shí)的行動,，就會獲得理想的結(jié)果,。我們要堅(jiān)持以教學(xué)為中心,，以目標(biāo)管理為重點(diǎn)，開展好畢業(yè)班教學(xué)和管理工作,。要求學(xué)生細(xì)化自己的學(xué)習(xí)目標(biāo),，每個(gè)階段乃至每一月,、每一周、每一日甚至每一節(jié)課都要有明確的學(xué)習(xí)任務(wù),，教師要對每人,、每天做的每一件事進(jìn)行清理控制,，強(qiáng)化“今日事,、今日畢，絕不給明日”的觀念,，既要有中考的總分和錄取學(xué)校的目標(biāo),，又要有各學(xué)科單科成績的目標(biāo)。讓目標(biāo)成為畢業(yè)班師生工作和向上的原動力,。

（2）加強(qiáng)班級管理：一個(gè)優(yōu)秀的班級背后必定有個(gè)成功的班主任,，一個(gè)班級的成功取決于班主任的管理理念和管理行為，班主任是班級成功的關(guān)鍵,，是班級的靈魂,，更是畢業(yè)班工作的主帥。為此我希望班主任做到“五勤”：眼勤-多觀察,、嘴勤-多提醒,、手勤-多指導(dǎo)、腿勤-多深入學(xué)生,、腦勤-多思考現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略,；希望班主任做到身體力行，早來晚走,，每天反復(fù)巡視班上（包括教師上課時(shí)）,，一是成為學(xué)生的主心骨，二是真正摸清家底,，掌握每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和思想動態(tài),。班主任還要和任課教師加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，與課任教師結(jié)下深厚的情誼,。

（3）引導(dǎo)家長形成合力：緊緊依靠家長,，科學(xué)引導(dǎo)家長，利用好家長這個(gè)特殊的外力,。畢業(yè)班工作需要老師,、學(xué)生和家長，三股力量以最小的角度相成合力,。

（二）分層推進(jìn)

（1）培養(yǎng)尖子生：參加桓臺一中,、二中的推薦生錄取。

（2）不輕易放棄一個(gè)學(xué)生：提高全班的學(xué)習(xí)積極性,。

（3）不輕易放走一個(gè)學(xué)生：加強(qiáng)班級管理,。

全面提高升學(xué)率,，確保學(xué)生全部升入本縣高中段學(xué)校。

（三）科學(xué)訓(xùn)練

科學(xué)訓(xùn)練是中考制勝的法寶,，教師為主導(dǎo),、學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線,；教師要時(shí)刻關(guān)注中考改革走向,，關(guān)注教研動態(tài)，廣泛收集信息,，學(xué)會篩選高質(zhì)量的習(xí)題,。在訓(xùn)練上力求三度：力求廣度，知識覆蓋面要廣,，思維空間要廣,；挖掘深度，在大綱,、考試說明的要求范圍內(nèi)挖掘,，在學(xué)生“最近發(fā)展區(qū)”內(nèi)挖掘深度；適當(dāng)降低難度,，不搞偏題,、怪題難題，少搞大型綜合題,。要做到低起點(diǎn),、重基礎(chǔ)、寬覆蓋,。

（四）優(yōu)化課堂

抓好備課關(guān),，抓好上課關(guān)；結(jié)合學(xué)生實(shí)際,，重視方法研究,，抓好學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)關(guān)。做好輔優(yōu)補(bǔ)差工作,，對于輔優(yōu)補(bǔ)差學(xué)生做到“四有先”：課堂提問優(yōu)先,、作業(yè)批改優(yōu)先、課外輔導(dǎo)優(yōu)先,、家庭訪問優(yōu)先,；“五跟蹤”：思想跟蹤、課堂跟蹤,、作業(yè)跟蹤,、測試跟蹤、學(xué)法跟蹤,。

老師們,，我們面對著大家的信任,，學(xué)生、家長的期待,，我們應(yīng)該挑起重?fù)?dān),，負(fù)起責(zé)任，忘我工作,，為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提高,，提高學(xué)校絕對軟實(shí)力，讓學(xué)校,、教師在全縣有作為,、有地位,，讓我們拿出百倍的信心,，精誠團(tuán)結(jié)，全力以赴,，創(chuàng)造xx教育的輝煌,。

工廠開會發(fā)言稿 會議發(fā)言稿篇二

尊敬的各位同事：

大家好！

很高興能有這樣的機(jī)會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長,，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役,！

在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；

我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。

如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的＇在走,，不積跬步,，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里，請?jiān)试S我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝,！

工廠開會發(fā)言稿 會議發(fā)言稿篇三

召開這個(gè)會議醞釀已久，星明村成立山藥經(jīng)濟(jì)合作社,，市縣領(lǐng)導(dǎo)十分牽掛,，他對星明村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民奔向小康意義十分重大。下面，我先講幾點(diǎn)意見,，最后請鄒書記作重要講話,。

應(yīng)該說,，在抓農(nóng)民專業(yè)合作組織這個(gè)問題上，我鎮(zhèn)立意早,、起步快、下手狠,，鎮(zhèn)黨委會對此多次召開會議安排部署，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,，進(jìn)行了廣泛的宣傳動員,，強(qiáng)力組織實(shí)施。發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社是推動農(nóng)村改革發(fā)展的一個(gè)新舉措,，一個(gè)新途徑,，他為村民和村集體經(jīng)濟(jì)提供了發(fā)展載體體、權(quán)益主體和經(jīng)濟(jì)實(shí)體,。目前，發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社是大勢所趨,，人心所向,。

(一)發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社有利于推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力,。我鎮(zhèn)作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn),，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)絕大部分還停留在一家一戶的小規(guī)模分散經(jīng)營狀態(tài)，難以承載現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn),。農(nóng)民專業(yè)合作社一方面作為農(nóng)業(yè)的“服務(wù)者”，通過為農(nóng)民提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù),，能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)的分工分業(yè),，提高農(nóng)業(yè)的專業(yè)化水平;另一方面作為資本的“集聚者”和技術(shù)的“推廣者”，通過為農(nóng)戶提供資金和技術(shù)服務(wù),，能夠改善農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施,、資源狀況，提高農(nóng)業(yè)的科技含量,、裝備水平,，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力。

(二)發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社有利于推動農(nóng)業(yè)的體制創(chuàng)新,，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增長方式的轉(zhuǎn)變,。農(nóng)民專業(yè)合作社能夠?yàn)檗r(nóng)民提供有效的生產(chǎn)信息、技術(shù)輔導(dǎo),、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等服務(wù),，號召和吸引農(nóng)民加快農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)的推廣應(yīng)用。同時(shí)具有區(qū)域性,、專業(yè)性和外聯(lián)市場,、內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶的特點(diǎn),，能夠帶動農(nóng)民發(fā)展基地生產(chǎn),，已經(jīng)成為“公司”與“農(nóng)戶”聯(lián)結(jié)的中介,?？梢哉f,，發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社是推動農(nóng)業(yè)增長方式轉(zhuǎn)變的重要途徑。

(三)發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社有利于轉(zhuǎn)變政府的農(nóng)業(yè)管理職能,，助推農(nóng)村改革發(fā)展綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè),。長期以來，各級政府作為農(nóng)業(yè)的支持者保護(hù)者,，指導(dǎo)農(nóng)民,、扶持農(nóng)業(yè)的各種政策措施主要通過有關(guān)部門來落實(shí)，一些指導(dǎo)性政策往往因直接指揮難以完全成為農(nóng)民的自覺行為,，一些扶助性政策往往因直接包辦難以充分發(fā)揮政策的實(shí)際作用,。而農(nóng)民專業(yè)合作社作為農(nóng)民利益的“保護(hù)者”，政府不僅可以通過它們及時(shí)準(zhǔn)確地了解農(nóng)民群眾的心聲,，而且可以通過它們及時(shí)足額地落實(shí)扶持政策，使它們成為農(nóng)村政策的有效“貫徹者”,。

目前,，全縣農(nóng)民專業(yè)合作社已呈蓬勃發(fā)展之勢，但我鎮(zhèn)發(fā)展速度還不夠快,，覆蓋農(nóng)戶比例還比較低,。在今后的工作中，各村各有關(guān)部門要按照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》等法律法規(guī)和政策要求,，準(zhǔn)確定位,，結(jié)合村情及時(shí)成立，健康運(yùn)行,。

(一)立足量的擴(kuò)張,，寬領(lǐng)域、大范圍發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社。在發(fā)展內(nèi)容上,，重點(diǎn)圍繞全市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和具有地方特色的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品,，組建農(nóng)民專業(yè)合作社，加快提高優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平和農(nóng)戶的組織化程度,，把主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品做優(yōu)做強(qiáng),。通過幾年努力，每一個(gè)縣的每個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)至少要有一個(gè)以上農(nóng)民專業(yè)合作社,。在發(fā)展途徑上，要鼓勵(lì)有能力的各類主體積極牽頭興辦,，廣泛動員有較好素質(zhì)和較強(qiáng)能力的不同市場主體領(lǐng)辦和合辦,，形成多元主體競相參與的格局。

(二)立足質(zhì)的提升,，加快推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè),。各地要堅(jiān)持依法有序、分類指導(dǎo),、注重實(shí)效的原則,，加快推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)，堅(jiān)持做到“五有”,，即有合法的市場主體地位,，有明晰的財(cái)產(chǎn)權(quán)利關(guān)系，有民主的組織管理體制,，有健全的經(jīng)營服務(wù)體系,，有合理的利益分配聯(lián)結(jié)機(jī)制。各級政府和有關(guān)部門要采取有力措施認(rèn)真予以落實(shí),，必要時(shí)農(nóng)業(yè)等相關(guān)部門要建立臺賬,，實(shí)行檔案制管理。

(三)立足改革發(fā)展需要,，多方激活農(nóng)民專業(yè)合作社的作用,。一要在落實(shí)產(chǎn)業(yè)政策、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上用好合作社,。在特色基地建設(shè),、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、無公害基地建設(shè),、各類農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等項(xiàng)目建設(shè)上,，充分發(fā)揮合作社載體作用，通過農(nóng)民專業(yè)合作社去落實(shí)產(chǎn)業(yè)政策,，引導(dǎo)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。二要在推進(jìn)科技興農(nóng)上用好合作社。要把農(nóng)民專業(yè)合作社作為科技推廣的平臺,，帶動農(nóng)戶使用統(tǒng)一的良種,、生產(chǎn)技術(shù)和管理模式，完善農(nóng)業(yè)社會化服務(wù),。三要在推進(jìn)品牌農(nóng)業(yè)上用好合作社,。培育、扶持有較強(qiáng)開發(fā)加工能力和市場拓展能力的農(nóng)民專業(yè)合作社推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化發(fā)展,，開展商標(biāo)注冊,，加強(qiáng)品牌的宣傳、保護(hù)和推廣,，提高農(nóng)民專業(yè)合作社的信譽(yù)度和知名度,。四要在抵御生產(chǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)上用好合作社。要積極引導(dǎo)合作社加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識,，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力,，讓合作社成為農(nóng)村改革發(fā)展的重要載體。

(一)領(lǐng)導(dǎo)要到位,。各村要把發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社作為推動村級經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手列入重要議事日程,，建立發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)處理農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展和規(guī)范過程中遇到的困難和問題,。要經(jīng)常深入合作社調(diào)研指導(dǎo),，幫助合作社出主意，想辦法,，引導(dǎo)做大做強(qiáng),。要建立引導(dǎo)機(jī)制，把農(nóng)民專業(yè)合作社是否規(guī)范作為申報(bào)市級示范性農(nóng)民專業(yè)合作社和申請財(cái)政資金扶持,、項(xiàng)目申報(bào)立項(xiàng)的前置條件,，引導(dǎo)鼓勵(lì)合作社規(guī)范運(yùn)作，提高水平,。

(二)服務(wù)要到位,。我鎮(zhèn)繼星明山藥經(jīng)濟(jì)合作社后還將成立桑、茶,、藥、豬等其他經(jīng)濟(jì)合作社,，各村要大開綠色通道,，熱情服務(wù)，扶持到位,，,。要加大宣傳力度,，增強(qiáng)農(nóng)民的合作意識，引導(dǎo)更多的農(nóng)民參加合作社,，引導(dǎo)更多的主體創(chuàng)辦和領(lǐng)辦合作社,。要加強(qiáng)對合作社管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高他們的素質(zhì)和辦社能力,，提高合作社的發(fā)展水平,。要建立農(nóng)民專業(yè)合作社的輔導(dǎo)員隊(duì)伍，指導(dǎo)幫助轄區(qū)內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社完善章程制度,、規(guī)范工商登記,、健全財(cái)務(wù)制度、完善運(yùn)行機(jī)制和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制,。

(三)扶持要到位,。各村和有關(guān)部門要認(rèn)真落實(shí)已明確的扶持政策，研究自身的扶持措施,，加大扶持力度,。村上要積極爭取上級資金扶持。

同志們,，當(dāng)前發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社是一個(gè)重要的機(jī)遇期,。縣委,、縣政府已把“大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織”作為農(nóng)村發(fā)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。各村一定要抓住這個(gè)機(jī)遇，放大膽子,、增大氣魄,、邁開大步，真正把農(nóng)民專業(yè)合作社作為促進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展的一件大事,、作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一件好事,、作為助民增收致富的一件實(shí)事抓緊抓好，抓出規(guī)模,，抓出成效,，努力開創(chuàng)我鎮(zhèn)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的新局面，為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn),。

工廠開會發(fā)言稿 會議發(fā)言稿篇四

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo),、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好,！

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的xx年已經(jīng)開始,。今天,，我們在這里組織召開公司xx年銷售動員大會,，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力,，重新開始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年,。

xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略,、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向,，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力,，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵,，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計(jì)劃順利展開,。

在這里,，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理,，這些管理涉及合同管理,、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理,、人員行為規(guī)范管理,、庫房管理、駐外辦事處管理,、與顧客有關(guān)的過程程序管理等,。xx我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,，但是,，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上,、市場部檢查力度不夠,，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉,，不能領(lǐng)會,、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,，我們特別編制了《xx銷售人員工作手冊》,，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工

作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表,，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,，人手一冊,，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存,，好好學(xué)習(xí),，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神,；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽,，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益,。另一方面,，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益,、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),，就會誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理,，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,，把清白做事,、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì),，這個(gè)真正的競爭力是什么,，就是對自我的管理，對健康人格的追求,。

xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類,，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確,、更有針對性,、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,，提高銷售工作的自我診斷能力,；將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),，力爭在xx年底前形成較為成熟的,、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理,、退換貨管理,、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞,，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作,。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效,。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)

也比去年有相應(yīng)增長；另外一個(gè)最重要的情況是,，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法,，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵(lì)規(guī)定,，其中包括銷售額超額獎,、回款率超額獎、利潤超額獎,、重大管理貢獻(xiàn)獎,、新產(chǎn)品增額獎,，這些新增獎金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步,；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵(lì)活動,?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我們希望通過不斷地改進(jìn),，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣,，形成有效激勵(lì),、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì),。作為管理部門,，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力,，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑,；對工作在一線的銷售單位,，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的,，比錢更重要的財(cái)富是信任,、是理解、是同心同德,、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì),。

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性,。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹）,，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作,。目前經(jīng)由我們審核完畢,，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作,，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊,。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,，所以從組稿,、修改、技術(shù)審核,、翻譯,、設(shè)計(jì)、校正,，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次,，工作量非常大。目

前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用,。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動,，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,，綜合各方優(yōu)點(diǎn),，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用,。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,，沒有最好，只有更好,。

最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查,、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,，特別是英文內(nèi)容,，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法,，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué),、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,，存在諸多需要改進(jìn)的地方,。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ),，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,，在條件和精力具備的情況下,，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝,、信箋,、禮儀、禮品,、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化,。

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息,、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等,。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具,，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道,。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議,，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息,。

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下,，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動,。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),，我們?nèi)鄙偃藛T,，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視,。所以希望在公司的支持下,，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑,，好學(xué),，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來,。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線,、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定,，使其能夠觸摸到市場的感覺,；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場,，使其能生出市場的敏感性,。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的,，通過持之以恒的努力,，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn),，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計(jì)劃,，有不妥和不足之處,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭,，但春天已經(jīng)到來,，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,，在全體營銷人員的共同努力下,，xx年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌,。謝謝大家,！

工廠開會發(fā)言稿 會議發(fā)言稿篇五

今天，公元xx年2月9日,，高家300人齊聚新惠,，舉行族譜發(fā)行儀式。上下七代同堂,，堪稱百年盛事,！如此壯舉，雖不能絕后,，但絕對空前,。可喜可賀,。 學(xué)軍,、全生、廣斌等六位族中高賢,，辛勤兩度寒暑,，行程何止萬里，編成煌煌巨卷,。大16開,，精裝硬皮，色作金紅,，沉凝莊重,，蔚為大觀。此譜當(dāng)可流傳百代矣,。

激動之余,，草成絕句，以襄盛事：

族譜新刊色作金,，

前人創(chuàng)業(yè)倍艱辛,。

但期我輩多劬力,，

不使不肖辱高門。

關(guān)于族譜,，我多年在外,，以賣文為業(yè)，本該有所貢獻(xiàn) ,，卻未建尺寸之功,，實(shí)感赧顏。前年也曾應(yīng)鳳儀弟之邀寫一稿序言,，終因不善而為學(xué)民叔所作取代,。此事我一則以恨，一則以喜,。恨者,，悔也，悔自己學(xué)力,、用心不夠,，未能為家族立功；喜者,，幸也,，幸虧未能見用，否則,，以粗糙鄙陋面世，不惟自己出丑,，且累家族才名矣,。

文既不逮，其中主張卻不敢自密,，將其中三段在此誦讀一遍,，以期與族人共勉：

人云史志其用有四，日存史,，日資治,，日教育，日交流,。族譜雖非國史,，亦非方志，然則大同小異,，其義一也,。故，修譜續(xù)牒,，乃尊祖敬宗,，團(tuán)結(jié)族人之大事也,。

方今之世，地球亦已稱“村”,，族人遍及天下,。然根之所在，無人敢忘,，生養(yǎng)之地,，永縈于懷。往往一譜在手,，點(diǎn)劃之際,，親情、故情,、豪情,，油然而生，充塞胸臆間,。

昔楚子問鼎于王孫滿,，對日：“在德不在鼎?！睒O言德之重也,。德高方可立身、齊家,、治國,。吾族中人，當(dāng)假此重修族譜之際,，遠(yuǎn)紹先賢,，近取榜樣，聯(lián)絡(luò)族人,，增進(jìn)情誼,，修身修德，耀祖光宗,。

藉此族人濟(jì)濟(jì)一堂之際,，我有一項(xiàng)小考證報(bào)告給各位：三天前，我專門到雙廟小東溝封山拜祭祖墳,，因天色太晚,，又因向?qū)д`，終未能如愿,，大哭而返,。但我已看到封山上叫人肅然起敬的葳蕤草木和令人高山仰止的紗帽山！下得山

來,，遇到一位二宅先生,，他說,，高家老墳巍峨壯觀，方圓百里無出其右者,，可惜近年兩次被盜??悵然之際,，先生問我：知道高家風(fēng)水被毀故事否？我答曰：但知高家此吉穴為一有道高士所選,，高士為此付出雙目失明的代價(jià),。后因高家背信冷落先生，先生喚來徒弟,，做法破了高家風(fēng)水,，兩人飄然遠(yuǎn)引。

二宅先生復(fù)又問道：知那徒弟何人否,？我搖頭,。告知：翟文義。再問其他,，不答,，施施然而去。

我今述說此事,，一為了卻族中絕大多數(shù)人多年謎團(tuán),，知道誰破了我家風(fēng)水。二為告訴諸位：族中風(fēng)水之說,，前輩大有深意焉,。——做人要重然諾,、守誠信!

工廠開會發(fā)言稿 會議發(fā)言稿篇六

童鞋們,，大家下午好。

首先,，非常感謝童鞋們不嫌我煩，放下所有的事情坐在這里,，因?yàn)槲业陌l(fā)言會很長,，我盡量讓大家都有所收獲。先表明一下態(tài)度,，今天我不是給你們做報(bào)告,，講什么沒有用的大道理。今天我是以好朋友的身份,，咱們一起學(xué)習(xí)一些對我們自己有利的東西,。

本次會議將歷時(shí)30分鐘，我來主持,，班主任旁聽,，這30分鐘請大家務(wù)必在行為上保持嚴(yán)肅,，思想上高度集中。

接下來我們要搞明白兩件事情,。

第一件就是我們?yōu)槭裁匆霭喔刹?。第二件是看清我們的情緒反應(yīng)。

先說第一件,，我們?yōu)槭裁匆霭喔刹?？關(guān)起門來講，什么班級榮譽(yù),，什么責(zé)任心管我鳥事?。Σ粚?，我們關(guān)心的是我們自己,。所以為了自己的利益，請認(rèn)真地聽我講下去,。

先說一個(gè)你們也聽過,，就是沒重視過的真理。但凡是我們職高出去的,，如今已深入管理階層的,，曾經(jīng)要么就是班長、團(tuán)支書要么就是學(xué)生會骨干,?？傊?jīng)做過班干部，并且有一定的號召力,。

承蒙a把班長的職位讓給我,，讓我有機(jī)會開這么多班長會議，班干部會議,。*老師不止一次地說過,，出我們職高校門的有四類人，第一類是既有技能又有管理能力的人,，顯而易見,，職高很少有人能做到。那也是我的目標(biāo),。第二類是只有技能的人,，因?yàn)樾枰浅：玫某煽儯龅降娜艘埠苌?。第三類是只有管理能力的人,，奇怪的是比第二類人還要少。很明顯各班的班干部也都像我們一樣是來做擺設(shè)的。第四類是碌碌無為的人,。最多,。

在座的如果班主任沒有看錯(cuò)的話，你們都是有能力的人,?？隙ú桓市某蔀榈谒念惾耍且蔀榧扔屑寄苡钟泄芾砟芰Φ娜颂щy,，只有技能的人對在場大多數(shù)人來說也難,，因?yàn)橐袑W(xué)習(xí)基礎(chǔ)。那就只剩下第三類人了,。如果說我和成績好一點(diǎn)的同學(xué)努力一把可以成為既有技能又有管理能力的人的話,，那么你們所有人在你的職位上努力一把，都可以成為有管理能力的人,，就是第三類人,。用班主任常說的一句話，那么你到社會上才能吃得開,。這就是為什么*老師以前總是找機(jī)會問咱們班主任我有沒有進(jìn)學(xué)生會,。（這是事后班主任跟我說的）我知道他話里的'意思，說好聽點(diǎn),，學(xué)生會比班長更能鍛煉人,，說難聽點(diǎn)，他就是覺得沒進(jìn)學(xué)生會的我沒什么能力,，成不了大事,。

我深深地相信，沒有管理能力吃不開,。說實(shí)話高一沒進(jìn)學(xué)生會,，我很不甘，因?yàn)槲蚁氤蔀榈谝活惾?，技能和管理能力兼?zhèn)?，以后在社會上要做管理階層，后來我就進(jìn)學(xué)生會了,，開誠布公的講,，為的就是朱老師一句話，我等于是放棄了和所有技能團(tuán)的同學(xué)甚至是和全國化工尖子爭的那個(gè)全國第一的榮譽(yù),。

大年初二那天，*老師來我家,，趁周圍沒人的時(shí)候,，他問我，周六還有沒有去技能團(tuán),，我說有,。他告訴我,，如果將來有一天你發(fā)現(xiàn)技能團(tuán)和學(xué)生會沖突了。為你自己考慮你要選擇學(xué)生會,。我說我一定會的,。

再說那天我作為學(xué)習(xí)標(biāo)兵發(fā)言。那是我最成功的一次發(fā)言,。會議

結(jié)束,，在會場外，胡校長和我握了手,，她說,，今天你最出色了，將來你會成功,，我相信你,。短短幾句話，對我是莫大的鼓勵(lì)和震撼,。若不是因?yàn)閷W(xué)生會我絕沒有今天,。

我覺得，沒有哪個(gè)職位不鍛煉人,，如果你們相信我,，那么用心回答我，你們想不想成功,？想不想以后走上社會比其他成績差不多的職高生更有才,？很好，上個(gè)月第一堂哲學(xué)課**老師說,，一個(gè)成功的人不在于她做了多少她愿意做的事,，而在于她做了多少她不愿意做的事。

我們不愿意做的事是什么,？無非就是放不開,，不敢去管理。為什么放不開,，不敢去管理,？這就是我們今天要解決的第二個(gè)問題，看清楚我們的情緒反應(yīng),。

我相信是人都會在某些特定不特定的場合感到不自在,，我從兩年前開始反復(fù)翻看心理方面的書籍和電視劇，并且我不管到哪個(gè)學(xué)校,，都會去這個(gè)學(xué)校的心理咨詢室坐坐,。我也時(shí)常觀察人們在不經(jīng)意間做出的某些動作，看似很隨意。其實(shí)卻是比語言更豐富的表達(dá),。費(fèi)羅伊德說,，任何人都無法保守他內(nèi)心的秘密，即使他的嘴巴保持沉默,，她的指尖卻在喋喋不休,，甚至她的每個(gè)毛孔都在背叛他。下面我要舉個(gè)例子,，也就是上一次的班干部會議,，這是我一心策劃的，先聲明,，里面我會對你們中的幾個(gè)人在那個(gè)場合身體所做的動作做一個(gè)不系統(tǒng)的分析,，并且會用到很多犀利的形容詞。那些都是心理學(xué)上常見的學(xué)術(shù)語言,，不帶批判的意思,。你們不要覺得傷自尊，因?yàn)檫@些都是人在不自在時(shí),，表現(xiàn)出來的非常正常的舉動,。只不過因性格不同各有不同而已。至于保密問題,，你們放心,，這是心理學(xué)道德的底線更何況我是你們的朋友。

記不記得,，當(dāng)時(shí)我叫衛(wèi)生委員說她的職責(zé)的時(shí)候,，她還沒說話臉就紅了，說明她不太自信,。接著當(dāng)我告訴她去年我們一次衛(wèi)生流動紅旗都沒有拿到過的時(shí)候,，她輕輕地說了一聲，奧,，臉更紅了,。后來班主任說到自主作業(yè)的問題，她為了掩飾她剛才的不自在,，轉(zhuǎn)移話題,，明知故問地問班主任說，能不能不寫自主作業(yè)呀,？然后她的雙手立馬挽住站在一邊的b,，這個(gè)她自己認(rèn)為可能比較自然的動作是要掩飾她轉(zhuǎn)移話題的行為和獲得一些安全感的目的。這個(gè)動作對于一旁的b來說顯得有點(diǎn)突兀,，因?yàn)檫@不是朋友之間撒嬌的挽手動作,，她當(dāng)然也能意識到這一點(diǎn),，所以b也就不必做出相應(yīng)撒嬌的動作來迎合她。她只要原地不動就可以了,，事實(shí)上，b確實(shí)是這么做的,。但由始至終咱們的衛(wèi)生委員都保持微笑,，說明她沒有生我的氣，沒有覺得是我的話侵犯了她,，讓她不舒服了,，也沒有太難過，只是有點(diǎn)不自在而已,。

接著說,，我叫a說他的職責(zé)，起先他只有一點(diǎn)點(diǎn)緊張,，他說他的職責(zé)是協(xié)助班主任,？？還沒有說完,，班主任就說,，說細(xì)節(jié)別整些沒用的。這回他緊張了,，除了說話有些疙疙瘩瘩,，恩，,，,，恩，,，,，以外，我注意到他的右手在腰上插了一下,，又放下了,。這是他緊張時(shí)的一貫動作（有的時(shí)候，一只手,，有的時(shí)候兩只手）以前學(xué)生會面試,，他也用了這個(gè)動作，事后我問他剛才有沒有緊張,，他說：“沒有,。”呵呵,，他在說謊,。心理學(xué)上講,，一般除了身體疾病或孕婦需要用這個(gè)動作外，人在緊張,，不自在或是要表達(dá)一種氣勢的時(shí)候也會采用這個(gè)動作,，據(jù)說衛(wèi)生委員曾經(jīng)在實(shí)驗(yàn)室門口喊值日生做值日的時(shí)候也用過這個(gè)動作。

接著說一下我和c,，我叫c說她的職責(zé),，她面無表情地說完了。（補(bǔ)充一下,，絕對面無表情）我用很高的語調(diào),，并且用了帶有譴責(zé)性的語言和表情，來表達(dá)我對上學(xué)期團(tuán)活動以吃為主的不滿,，我甚至還很不給面子地把校團(tuán)委書記搬出來,，為的是譴責(zé)她的不是。（其實(shí)這些在我們兩個(gè)打工的時(shí)候我早就跟她說過了,，在這么多人面前再說一遍,，就是為了捕捉更多情緒反應(yīng)，以便來開今天的會議）,。言歸正傳,，雖然我很注意尺度，很小心但c對表情非常敏感,，她很快意識到了我?guī)в泄粜缘恼Z言正在侵犯她的自尊或是面子,。本來是面無表情，現(xiàn)在是板著臉,，她當(dāng)然要跟我爭論,，表現(xiàn)得還要比我淡定，她會想我是不是有毛病,，說了幾遍還要說,。并且在我和c的談話中她沒有任何一個(gè)動作是表示要尋求安全感或是求助旁邊的b的。因?yàn)?，b向來比較弱勢,，她比較強(qiáng)勢。在與我的爭執(zhí)上,，c幫不了忙,。事實(shí)上她也不需要幫忙，因?yàn)楦臓幷撐乙幌驔]信心,，此時(shí)我已經(jīng)處于弱勢了,，心里一慌，竟然忘了自己最初的目的,，跟她杠上了,，爭到最后,，我就血壓升高，面紅耳赤了,。不知道你們有沒有注意到,。

這也說明我與衛(wèi)生委員一樣在與人爭論或即將與人爭論的情況下容易不自信。而這種不自信在c身上不存在,。也就是為什么在大型活動上,，要求脫稿的情況下，容易出現(xiàn)問題的是我和衛(wèi)生委員（她在三句半的表演中忘詞,，我則怎么也進(jìn)不了十佳歌手復(fù)賽，我們肯定都不想面對這個(gè)事實(shí),，但你越無法面對的,，就是你越需要療愈的。

工廠開會發(fā)言稿 會議發(fā)言稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

光陰如梭，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,，今天站在這個(gè)發(fā)言席上,，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”,。然而,，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處,，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任?！皠?wù)實(shí),、求實(shí)、抓落實(shí)”,，對照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念,，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問題如下：

其一,、年初至今,，財(cái)務(wù)部整個(gè)條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事,，壓在身上,，往往重視了這頭卻忽視了那頭,，有點(diǎn)頭輕腳重沒能全方位地進(jìn)行管理；

其二,、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰,，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

其三、主觀上思想有過動搖,，未給自己加壓,，沒有真正進(jìn)入角色；

其四,、忽略了團(tuán)隊(duì)管理,，與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通,；

其五,、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標(biāo)管理思路上不清晰,，績效管理上力度不夠,，出現(xiàn)問題后處理力度不夠；

以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問題根源,，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門,，“當(dāng)好家、理好財(cái),，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé),。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任,。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高#

“查找不足趕先進(jìn),，立足根本爭先進(jìn)”,，時(shí)值潤發(fā)集團(tuán)提出“樹標(biāo)兵、學(xué)先進(jìn),、促發(fā)展,、爭效益”活動、潤發(fā)機(jī)械又一度成為整個(gè)集團(tuán)的標(biāo)兵企業(yè),，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對口紅旗競賽”的今天,，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱,，作為財(cái)務(wù)管理部門,，為公司實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦,，學(xué)習(xí)潤機(jī)的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神,、拓展市場精神,、精益管理精神、永不滿足精神,、顧全大局精神,。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，對于“如何提高自我,，服務(wù)于企業(yè)”這門必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，完善自我,，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn),、爭當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將放在加強(qiáng)倉庫管理與財(cái)務(wù)分析這二塊,，下面就工作計(jì)劃與思路向大會作一匯報(bào)：

一,、完善公司內(nèi)部管理制度；部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé),，加強(qiáng)責(zé)任考核,；

內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實(shí)施，仍然有許多不合理的地方,，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善,，財(cái)務(wù)部將結(jié)合集團(tuán)管理的要求，與有關(guān)部門進(jìn)行修正,。

部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責(zé),，按照年初簽定的責(zé)任合同，組織落實(shí)強(qiáng)化到位,，領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任,，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助,，對分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度,，做到獎罰分明；

二,、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務(wù)理論考試,，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度,；

今年以來,，人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,，財(cái)務(wù)部門的力量相對比較薄弱，通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,，我們將根據(jù)庫房各位管理人員的特點(diǎn),，一方面將對人員重新組合搭配，進(jìn)行高效有序的組織,，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕,，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,，今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng)，管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高,，我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作,，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平,，會議之后我們將嚴(yán)格對倉庫管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績效管理，確定目標(biāo),，達(dá)成目標(biāo),，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度，與工資掛勾,，真正做到獎罰分明,。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門的作用,；

作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名財(cái)務(wù)工作人員,，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者,，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度,，對條線人員要積極引導(dǎo),，做到上行下效，幫助條線人員解決問題,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神,，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn),、超先進(jìn),，在條線中展開競賽活動，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，擰成一股繩,，勁往一處使,；在堅(jiān)持原則的同時(shí)，我們堅(jiān)持“三個(gè)滿意二個(gè)放心”,，三個(gè)滿意是“讓客戶滿意,、讓員工滿意、讓各部門主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”,，二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓公司的老總與各級領(lǐng)導(dǎo)放心”；

四,、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能；

今年是精益管理年,、效益滿意年,、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制,，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能,，審核控制好各項(xiàng)開支，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職,，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù),；

五、搞好財(cái)務(wù)分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù),；

我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法,，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑,，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí),、向車間的老師傅學(xué)習(xí),、向書本學(xué)習(xí)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營銷售,，做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益,、銷售定價(jià)分析等等，量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略,，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持；

六,、加強(qiáng)應(yīng)收款催收管理力度,，控制好庫存材料與產(chǎn)品，提高資金的運(yùn)行質(zhì)量，合理控制資金的使用,；

公司發(fā)展至今,，生產(chǎn)資金的籌集，一直是個(gè)頭痛的問題,，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要,，我們公司的主要特點(diǎn)是物資采購量大、生產(chǎn)批量大,、銷售批量大,，籌集資金是財(cái)務(wù)的一個(gè)主要職能，良好的銀企關(guān)系,，是企業(yè)融資的一根紐帶,，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫存管理上進(jìn)行控制，壓縮庫存,，合理生產(chǎn),，控制資金的流向，使庫存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)控制到最底線,，在資金尤為緊張的情況下,，財(cái)務(wù)部將從采購材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作。

七,、繼續(xù)做好各部門工資獎金的核算工作

今年公司對各部門都簽訂了責(zé)任合同,，我財(cái)務(wù)部將繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致而認(rèn)真地按照責(zé)任合同嚴(yán)格審核結(jié)算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放,。

以上工作是我財(cái)務(wù)部下半年的主要工作,，還有與集團(tuán)搞好過渡銜接、廢品的管理,、規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序等一系列工作都是我財(cái)務(wù)的一些本職工作,，“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”,，這不是句空話,，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團(tuán)隊(duì)精神集思廣益,，財(cái)務(wù)條線所有人員重點(diǎn)思考如何在管理上創(chuàng)新,，如何在實(shí)施成本控制上做文章！總之,，今后的工作中,，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長,。

工廠開會發(fā)言稿 會議發(fā)言稿篇八

各位同事:大家好!

這天是傳統(tǒng)元宵佳節(jié),，咱們在那里歡聚一堂，共慶佳節(jié),，敘友情,、談鄉(xiāng)情，溫馨滿懷;拉家常,、憶舊事,，感慨萬千。

在此,，請?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事致以誠摯的問候，祝大家新年愉快,，萬事如意!

這天召開員工大會的目的是想說一些話,，一些大家不鐘愛聽的話，我期望我能將我的明白告之大家,，讓每一個(gè)都能清楚的知道自我在干什么,，自身有什么價(jià)值。

說到開會,，很多人心里就在想:又開會了……真煩!從事足療行業(yè)近五年以來,，我也和大家一樣，從小兵到此刻,，坐在下方聽過,，自我上來說過，大會小會看起來是很煩,。

但這是咱們從事的行業(yè)性質(zhì)決定的,，“管理無大事，足療行業(yè)無小事,?！?/p>

隨便一個(gè)客人投訴,，主管,、經(jīng)理、老總一級級的就去“滅火”了,。

一遇到這些事情,，又是難免要開會。

加上平常要開的班前會,、班后會,、部門內(nèi)部會、員工大會…說起來就是一大堆。

小的會不好開,，大家太熟悉,，七嘴八舌的說的跑題了沒事。

到了管理層還不知道什么是會議程序和秩序,，不允許亂發(fā)言,、扯皮、聊天,。

大的會也難開,，下方坐的近的還有點(diǎn)認(rèn)真、不好意思東張西望,，坐后面的就有點(diǎn)坐姿不正,、思想開小差去了。

能在這么嚴(yán)肅的會場例會上自由散漫,、講小話,、打瞌睡、睡覺,，那么你平時(shí)上班會怎樣樣,，可想而知。

我個(gè)人關(guān)于開會的觀點(diǎn)是:會議不在于是多是少,，在于是否必要;會議不在于是長是短,，在于是否解決了問題;會議不在于是誰發(fā)言，在于會后是否執(zhí)行到位,。

因此,，結(jié)束這個(gè)會議的時(shí)候，期望大家回去都能好好反省自我,，然后在工作上有根本改善,，體現(xiàn)出咱們服務(wù)職業(yè)人的執(zhí)行力。

這天這個(gè)會就算沒有白開了,。

足療業(yè)不光需要服務(wù),，更是一個(gè)講求服務(wù)、需要技術(shù)的行業(yè),，更可笑的是此刻流行的新跳槽理論,，人是靠跳槽加工資、升職位的,，他不會反省一下,，沒有扎實(shí)的基本功、沒有真才實(shí)料,，能跳到什么地方去,。

“一室不掃,，何以掃天下?！?/p>

任何一個(gè)人進(jìn)入足療行業(yè),，都務(wù)必在平常中把工作做細(xì)、做好,，在平常工作中遇到客人的刁難,、無理及一些挫折，如何應(yīng)對客人的刁難,、無理及這些挫折,，就是自我的心態(tài)問題，既要有長遠(yuǎn)的眼光,，還要有腳踏實(shí)地,、吃苦耐勞的精神。

足療行業(yè)是一個(gè)很辛苦的行業(yè),，怕吃苦,、怕勞動，就不好進(jìn)足療行業(yè);怕吃虧,、怕付出,，就做不好工作。

以前有一位日本政壇的女部長,，年輕時(shí)在一家五星級賓館做客房服務(wù)員,，她第一天上班的時(shí)候，師傅認(rèn)真教她清掃客房衛(wèi)生,，最后,，當(dāng)著她的面，從清洗好的抽水馬桶里兜起一小勺水喝下去,，這件事給了她很大的震動,。

以前有一位員工以前很自豪的說:“我看了南昌其他的足療店，人家衛(wèi)生,、技術(shù)還沒有咱們好”,。

這就是比較的角度太低了，咱們比,，就要比最好的,，外面知名度高的足療店比比皆是，國際聯(lián)號的不好比了(他們這些飯店抽水馬桶里的水都能夠喝),，咱們差太遠(yuǎn),，就拿鉛山店比較鉛山,、益陽,、上饒等地區(qū)其他好的足療店,，咱們的衛(wèi)生、服務(wù),、技術(shù)是不是也有很大差距?比較要用好的榜樣,，咱們才能進(jìn)步。

不好一比較就用小店,、差店來比,，自降身價(jià)請每一個(gè)人仔細(xì)看看咱們自我做的工作，不好說去不去喝水之類的話,，只問問自我,，是不是從心里鐘愛這個(gè)職業(yè)?你心里沒有感覺的工作，是根本做不好的,。

工作是瑣碎的工作,，枯燥的工作，有的崗位每一天只靠重復(fù)這些動作,、就是一兩個(gè)流程,。

服務(wù)業(yè)的工作是人服務(wù)于人的工作，咱們不是服務(wù)于客人,，就是為客人服務(wù)的人服務(wù)的,。

沒有良好的心理素質(zhì)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，咱們就不能明白和更好的解決工作中遇到的各類事件(讓客人覺得在咱們店消費(fèi)的物有所值),。

應(yīng)對客人和同事,，咱們要做到“把不公平當(dāng)做磨練，把公平當(dāng)做鍛煉”,，“把困難留給自我,，把簡單留給別人”。

人總是成長在逆境中,，成熟在惡劣的環(huán)境里,。

那里咱們不是說要大家生活在集中營，工作需要良好的環(huán)境,、良好的工作氛圍,。

這個(gè)良好的環(huán)境和氛圍，是靠咱們大家共同發(fā)奮構(gòu)成的,。

良好的環(huán)境和氛圍,，不是靠一團(tuán)和氣、互相掩護(hù),、互相包庇,。

任何人，在沒有監(jiān)督,、沒有壓力的環(huán)境里,，都會變成喪失上進(jìn)心,，更有甚者會公私不分、神經(jīng)麻木,、利欲熏心,。

同事之間需要良好的關(guān)聯(lián)，更需要認(rèn)識到咱們的關(guān)聯(lián)來自于工作,，咱們之間的爭執(zhí)也好,、分歧也好、提醒也好,、批評也好,，都只是建立在如何更好的完成工作、完善工作上,，沒有任何針對個(gè)人的東西,。

而有一些人，往往氣度有限,、公私不分,，心里想的就是這個(gè)人對我過不去。

以前工作過的一個(gè)上司經(jīng)常對我說這句話:“如果這個(gè)人做的不好,，我不去告訴他,，就是害了他，為什么呢?正因你不說,，他根本不知道自我不好,。”

因此,，如果咱們都不去指出對方工作中的缺點(diǎn),、錯(cuò)誤，就是害了這個(gè)人,。

最終受害的還有咱們自我,，“指鹿為馬”的時(shí)代，除了用手指鹿的這個(gè)人會好過點(diǎn)以外,，剩下來的每一個(gè)人日子都是很難過的,。

謊言變成真理，真理只能去流浪,。

我堅(jiān)信咱們?nèi)魏我粋€(gè)職業(yè)人對工作過的地方都是只有期望看見巴渝風(fēng)鉛山店興旺,，不會愿意看見巴渝風(fēng)鉛山店變差的，目前的事實(shí)是咱們的市場占有率,、市場評價(jià)的確在下降,。

市場經(jīng)濟(jì)不是光靠人情就能解決的，咱們足療行業(yè)賣的產(chǎn)品只有二個(gè):服務(wù)+技術(shù),。

服務(wù)+技術(shù)好了,，就產(chǎn)生賣方強(qiáng)勢,，服務(wù)不好，就變成賣方疲軟,。

什么叫賣方強(qiáng)勢?就是你不打電話人家自我也會打電話來定位子,，咱們還沒有位子可定,。

什么叫賣方疲軟?就是你花錢請人家來泡腳,，人家還是看在面子上勉強(qiáng)來一次，不會來第二次的,。

咱們沒有重視客戶資源的維護(hù),，此刻只能靠促銷把客人往回拖。

經(jīng)營到這一步,，實(shí)際上很危險(xiǎn)了,。

大家每一天如果只想到巴渝風(fēng)鉛山店發(fā)給我多少錢，這個(gè)賓館還有什么性命力?沒有了店,，咱們再到哪里去生存?大家意識到市場帶來的危機(jī)感沒有?

咱們在座的每一個(gè)人,，都是賓館日常運(yùn)轉(zhuǎn)中不可缺少的一個(gè)人。

“崗位不分高低貴賤,?！?/p>

反過來看，咱們更要珍惜自我的工作,，咱們能在這個(gè)崗位工作,，就意味著其他人不能在這個(gè)崗位上工作，公司的編制是固定的,，員工的需求再多也是有限的,。

因此咱們要知道:“不好當(dāng)你失去的時(shí)候才知道就應(yīng)珍惜?！?/p>

請大家好好想想,，在每一天的工作中，自我是不是在適合的時(shí)刻(即工作時(shí)刻),、出此刻適合的地方(即工作崗位/工作范圍),、做了適合的事情(即我此刻做的是不是我就應(yīng)做的?/崗位職責(zé))。

如果是,，那么你的工作已經(jīng)基本合格了,。

還有，你每一天來上班,，有沒有一點(diǎn)職責(zé)心?沒有,，那你這一天就是濫竽充數(shù)。

有沒有一點(diǎn)工作激情和熱情?沒有,，那你這一天就是行尸走肉,。

如果你每一天來上班就是打瞌睡,、睡覺，那你活在那里還有什么好處?浪費(fèi)自我的人生不好緊,，浪費(fèi)了企業(yè)發(fā)給你的工資也好說(正因大家都很仁慈,，寬容到大家看見一個(gè)人在上班時(shí)刻睡覺都不會批評的他無地自容)，這個(gè)事情會影響到其他員工上班的質(zhì)量,，影響到其他認(rèn)真工作的員工的工作情緒,，咱們會被腐化，和你一樣沒有職責(zé)心,、上進(jìn)心,。

沒有了上進(jìn)心，還能有什么發(fā)展?我不期望我的一輩子只到此刻這步就算了,，還有很多欠缺的知識我很想學(xué),，還有很多好的足療店我想看，我覺得每一天都要有所收獲,，才不枉活著,。

咱們還沒有到80、90歲,，就算80,、90歲的人身體不好的人，也不會每一天只有看看電視躺在床上等死的,。

就算企業(yè)對我不公,，社會對我不公，領(lǐng)導(dǎo)對我不公…這些都不會是永遠(yuǎn)的,，“是金子,，在哪里都能閃光!”只要你肯付出，每一個(gè)人都會看見,，你也終究會有回報(bào),。

中國人的社會輿論力量很強(qiáng)大的，但往往咱們的正規(guī)文件沒有人正確傳達(dá),、認(rèn)真領(lǐng)會,，小道消息就沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不負(fù)職責(zé)的亂傳亂說!咱們的工作進(jìn)展沒有人監(jiān)督,，其他與工作無關(guān)的事情總有人關(guān)心,。

咱們是企業(yè)，不是居委會,，咱們生活在20xx年,。

企業(yè)里需要的輿論力量都用到不適合的地方去了，為什么在工作上，咱們沒有用群眾的力量,、強(qiáng)大的輿論來讓這些企業(yè)的寄生蟲,、蛀蟲感到無地自容呢?又為什么咱們沒有讓這些人感受到企業(yè)的寬容，讓他們自覺的跟上咱們前進(jìn)的腳步呢?

我始終認(rèn)為:“上崗就是上戰(zhàn)場,，上戰(zhàn)場就要打勝仗,，這個(gè)勝仗就是讓客人滿意，讓客人滿意才能讓巴渝風(fēng)鉛山店有生意,，巴渝風(fēng)鉛山店有生意才能讓業(yè)主滿意,。

做到這一點(diǎn)，要靠咱們在座的每一位,?！?/p>

“個(gè)人的力量是渺小的,，團(tuán)隊(duì)的力量是無限的”,。

企業(yè)的興衰榮辱關(guān)聯(lián)到咱們每一個(gè)人，正因咱們是巴渝風(fēng)鉛山店的員工,，走出去人家都知道你在那里工作,，如果巴渝風(fēng)鉛山店不好，你這個(gè)員工不可能一個(gè)人好,。

重復(fù)在這個(gè)會場上以前說過的一句話:“一群羊走向哪里,，領(lǐng)頭的羊最重要?！?/p>

期望咱們各部門負(fù)責(zé)人,，以身作則，用心配合,，帶領(lǐng)自我的部門為企業(yè)的重振承擔(dān)起應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù),。

咱們要把被動工作變成主動工作，把每一天等著按時(shí)下班,，變成我主動加班五分鐘,，再為企業(yè)做點(diǎn)事。

“巴渝風(fēng)鉛山店是我家,，興旺靠大家,。”

沒有了客戶,，就沒有巴渝風(fēng)鉛山店,，沒有巴渝風(fēng)鉛山店，咱們還做什么?從此刻開始,，咱們每一個(gè)人要“把時(shí)刻用在工作上,，把心思放在工作上”，“把工作放在第一位，把服務(wù)放在第一位”,，“把為客人服務(wù)是光榮的,，為一線服務(wù)是就應(yīng)的”……這些思想態(tài)度端正起來。

“冰凍三尺,，非一日之寒,。”

巴渝風(fēng)鉛山店四個(gè)月來的經(jīng)營狀況是對咱們以往工作失誤的一個(gè)警告,，更是咱們嚴(yán)肅的教訓(xùn),。

應(yīng)對這樣的局面，咱們預(yù)備采取相應(yīng)的活動,、消費(fèi)100送50的種種促銷辦法,。

企業(yè)采取這樣大幅度讓利的方式挽回客戶，咱們每個(gè)員工更要用心配合企業(yè)的需要,，做好自我的本職工作,，“逆水行舟、不進(jìn)則退,?！?/p>

如果沒有與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展眼光，沒有艱苦樸素的創(chuàng)業(yè)精神,，沒有“始終不變,、以客為尊”的服務(wù)信念，咱們就會被市場淘汰,、被客人淘汰,。

最后，讓咱們齊心協(xié)力,、精誠合作,，牢記“開創(chuàng)、誠信,、發(fā)展”的企業(yè)精神,，在董事會領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為巴渝風(fēng)鉛山店的輝煌作出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)

工廠開會發(fā)言稿 會議發(fā)言稿篇九

開會發(fā)言的火候

朋友大李近幾年在職場可謂順風(fēng)順?biāo)?、平步青云,。三年前還是副科長，如今已坐到了局總工的位置,，比網(wǎng)上熱議的29歲市長周森峰升得還快,。有人不解，紛紛猜測這小子上面指定有人,，要不然不可能如此春風(fēng)得意,、好事占盡,。其實(shí)，他上面除了空氣,，什么人也沒有,。他之所以能夠在職場火箭式上升，得益于兩次重要的會議匯報(bào),。

在他當(dāng)副科長的時(shí)候,，列席了一次局務(wù)會。會上,，科長向局長匯報(bào)本科負(fù)責(zé)的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,。沒想到一向只管大事的局長這次問得相當(dāng)仔細(xì)，科長準(zhǔn)備不足,，一時(shí)語塞,。局長扭頭問大李。大李由于事前做了比較多的功課,，對項(xiàng)目了解得比較全面,。局長一問，他便有條有理地匯報(bào)開來,，局長問的他說了,，局長沒問的他也說了,。也就短短的十分鐘,，卻在局長大人的腦海里留下了十分深刻的印象。不久,，局里組建技術(shù)中心,，大李在局長的點(diǎn)名之下，破格當(dāng)上了副處級的技術(shù)中心副主任,。

技術(shù)中心副主任沒當(dāng)多久,，又趕上一次廳里召開技術(shù)研討會，分管技術(shù)工作的副局長帶著大李參加會議,。會上,，主持會議的副廳長對某項(xiàng)新技術(shù)非常感興趣，想聽聽與會同志們的高見,。正巧大李這段時(shí)間正在研究一個(gè)項(xiàng)目,，收集了不少這方面的資料。會上,，在副局長的鼓勵(lì)下,，他做了主題發(fā)言。沒想到他這么一說,，搞得副廳長“龍顏大悅”,，連稱大李是不可多得的人才，技術(shù)好，口才也好,。此事過后半年多,，局里的總工退休，在副廳長的力薦下,，大李又破格當(dāng)上了局總工,。

在職場中，像大李這樣因會議匯報(bào)出彩而獲得上級賞識并提升的人,，并不鮮見,。這說明，會議發(fā)言對于職場中人來說,，實(shí)在是一條鶴立雞群的快速通道,。因?yàn)樵诘燃壣瓏?yán)的職場中，越級匯報(bào)工作被看作是職場大忌,。所以對于職場身份較低的人物,，平時(shí)要想直接接觸到大領(lǐng)導(dǎo)是非常困難的。連接觸都難,，被注意和賞識就更不容易了,。而在會議上，大領(lǐng)導(dǎo)和小人物之間的距離就只剩一桌之隔了,。如果有機(jī)會發(fā)言,，一定不要怕說不好而一言不發(fā)。應(yīng)該大膽發(fā)言,，反正說得不好對自己也不會有任何不利影響,。而如果能說出新穎觀點(diǎn)，則可能立馬吸引大領(lǐng)導(dǎo)的注意,，進(jìn)入大領(lǐng)導(dǎo)的視線,。一旦你被大領(lǐng)導(dǎo)惦記上了，那就不是你等機(jī)會,，而是機(jī)會會找你了,。

但也有另外一種人，不太懂得會議規(guī)則,，有時(shí)為了表現(xiàn)自己亂說話而得罪領(lǐng)導(dǎo),。一次，局長大人主持召開規(guī)劃審查會,，聽取各個(gè)部門負(fù)責(zé)人的意見和建議,。這個(gè)規(guī)劃是由局長親自

抓的，組織了十幾個(gè)人搞了大半年,，已經(jīng)幾易其稿,。這次與其說是審查,，不如說是走個(gè)程序，讓大家認(rèn)可通過一下,，把局長的意志變成大家的意志,。很多人都知道這個(gè)背景，會上也就沒多說什么,，大不了提點(diǎn)似是而非的小問題,。但有一位處長不看事，為了表示自己很博學(xué),，大談戰(zhàn)略和規(guī)劃的關(guān)系,，最后得出一條：由于在戰(zhàn)略上沒有搞明白，所以做出的規(guī)劃也根本不切實(shí)際,，從根本上把局長組織十幾人搞了大半年的規(guī)劃給否了,。這下子可把局長惹火了，當(dāng)場斥之：有些同志只知道夸夸其談而不做實(shí)事,。如果都像這個(gè)樣子,，那么我們什么事也不用做了，都坐在這里擺龍門陣好了,！這位一心想顯擺一下的處長弄巧成拙,，不但沒討到好，還因在這次會議上和局長唱了反調(diào)而遭冷落,。

《論語》中有一句話,，叫作：成事不說，遂事不諫,，既往不咎,。這句對職場中人如何把握會議發(fā)言的度很有幫助。但凡職場中的重要會議,，大致有三種。一種純匯報(bào)性質(zhì)的,，一種是征求意見性質(zhì)的,，一種是走程序性質(zhì)的。第一種匯報(bào)會,，由于領(lǐng)導(dǎo)想了解情況,，發(fā)言重在事實(shí)清楚、條理分明,、言簡意賅,。第二種征求會，由于領(lǐng)導(dǎo)心里也沒譜,，發(fā)言重在觀點(diǎn)新穎,、有理有據(jù),、有建設(shè)性。第三種程序會,，由于事情已經(jīng)定了,，發(fā)言則重在表態(tài)擁護(hù)、錦上添花,。因此,，在參加會議之前，一定要搞清楚會議的性質(zhì)是什么,。如果是第三種會議,，由于是“成事”，最好“不說”,。即使憋不住一定要說,，也只能清湯寡水地扯兩句，切不可輕易否定他人的勞動成果,。否則,，你草率地、不負(fù)責(zé)任地加以否定,，把領(lǐng)導(dǎo)的面子一掃而光,，這種話比其他任何話都容易得罪領(lǐng)導(dǎo)。

工廠開會發(fā)言稿 會議發(fā)言稿篇十

尊敬的老師,，主席團(tuán),，各位xx級的部員們：

大家，下午好,！我叫白馨瑜,，現(xiàn)任學(xué)習(xí)部副部長。首先,，我代表學(xué)習(xí)部歡迎大家,，大家從1試走到3試再從3試通過坐在咱們大會現(xiàn)場，你們都是最優(yōu)秀的,，我特別高興,，因?yàn)槟銈兪菍W(xué)生會新鮮的活力，而學(xué)生會,，也需要你們這股力量的注入,，推動這個(gè)組織的發(fā)展。

下面,，我說一下我們學(xué)習(xí)部的工作,。我們學(xué)習(xí)部的工作主要是晚課檢查，為全校同學(xué)營造一個(gè)安靜和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境,，并且定期上交查課總結(jié),，由老師以及主席團(tuán)還有各部部長負(fù)責(zé)監(jiān)督,，我們還會定期評出優(yōu)秀分院及優(yōu)秀班級，并分發(fā)錦旗,。我們一定會本著實(shí)事求是的原則,，上交一份滿意的答卷，不讓各分院懷疑校學(xué)生會的工作能力,，及工作質(zhì)量,，請老師和主席團(tuán)放心。

學(xué)習(xí)部的活動雖然不多,，但是只要其他部門有活動,，需要我們部，我們一定會全力幫助,，為了這個(gè)整體,，一切都是值得的。

下面說一下我述職時(shí)候的總結(jié)的三點(diǎn),，因?yàn)樾鲁蓡T的到來,，為了咱們學(xué)生會的發(fā)展，我認(rèn)為有必要再重新強(qiáng)調(diào)一遍,。

第一,，律己 ，責(zé)任 ：每次活動 ,，或者平時(shí)工作中,，大家不要只顧眼前利益或者只顧眼前受的累，要嚴(yán)格要求自己,，擔(dān)起自己的責(zé)任,，否則，他耽誤的不是自己,，而是我們這個(gè)整體 ,。不要存在僥幸心理，不能以正確的態(tài)度去面對,，不能進(jìn)步,。

第二：現(xiàn)實(shí) ，踏實(shí) ：學(xué)生會可以帶給你很多很多,，但前提是，你為此做出了正比的努力,，天下沒有白吃午餐,，大學(xué)是個(gè)小型社會，我們已經(jīng)不小,，要現(xiàn)實(shí),，你做的一切,，大家都看在眼里。想得到真正的認(rèn)可,，拿出點(diǎn)事出來,。

第三：團(tuán)結(jié) ，和諧 ：只有我們將心比心的相處 ,，工作 ,，去交流， 才能避免矛盾,，與人相處,，要了解彼此 ，更要有度,。玩笑不能開過,，事情不能做過~ 換位思考，你會理解每一個(gè)人...

我不知道大家是否聽過,，或者說理解咱學(xué)生會的一句話：我們一直在努力,，我們都是一家人，還記得當(dāng)初我第一次在例會上聽這句話的時(shí)候,，特迷茫,，那時(shí)候的理解.....恩 ，一個(gè)整體,，但在我工作這么一年中,，我慢慢的體會，我才發(fā)現(xiàn),，這是多么深遠(yuǎn)的一句話...................

我不知道咱們到最后可以剩下多少人,，作為學(xué)生會中的一員，我們這些部長 主席團(tuán) 還有老師,，打心里 不希望你們?nèi)魏我粋€(gè)人離開,，你們會累，我們陪你們一起累,，你們會哭,，我們陪你們一起哭。所以說,，心態(tài),，一定要放正，你們在這里,，要明確目標(biāo),，你為什么來，來這做什么,，你做了這么多你想要得到什么,。也許有人會想,，那我待在學(xué)生會，學(xué)生會會帶你我什么,？我說下我的看法,，學(xué)生會會帶給你一個(gè)好習(xí)慣，它可以讓你彌補(bǔ)身上的不足,，充分發(fā)揮你的優(yōu)點(diǎn),，給你一個(gè)很好的學(xué)習(xí)做人，做事的環(huán)境,，我希望大家在會后可以多想想這些問題,，都記在心里。

還有,，最近天也涼了,，大家注意保暖，咱要溫度不要風(fēng)度,，工作之余一定要注意身體,，特別是老師，主席團(tuán),，還有各部部長,，辛苦了..

最后呢，我用幾句話來總結(jié)我今天的發(fā)言：成功沒那么簡單,，不論以后的路多困難,，堅(jiān)持到最后，細(xì)微之處見真章,，付出總會有回報(bào),。

謝謝大家！

工廠開會發(fā)言稿 會議發(fā)言稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好,！

我從三個(gè)方面談一談自己對財(cái)務(wù)管理工作的心得體會，由于我調(diào)入總段從事財(cái)務(wù)管理工作時(shí)間不長,，看法和認(rèn)識不夠全面和成熟,，錯(cuò)誤和不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究國家財(cái)經(jīng)法規(guī)和行業(yè)規(guī)范文件,，吃透法規(guī)制度，用好用足各項(xiàng)政策,，尋求單位利益最大化,，向領(lǐng)導(dǎo)和其他內(nèi)部部門提供財(cái)經(jīng)政策咨詢服務(wù)，積極參與項(xiàng)目爭取和資金爭取工作,，開拓單位經(jīng)濟(jì)活動領(lǐng)域,，增強(qiáng)單位發(fā)展后勁。

2.創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理模式,，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,。整合優(yōu)化單位財(cái)產(chǎn)資源，改變重購置,，輕管理思想,，盤活閑置資產(chǎn)，按照市場配置資源方式,，將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)配置到最需要和最能發(fā)揮效益的項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)上,，提高資產(chǎn)的使用效益，在資產(chǎn)保值的基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的增值,。

3.理順資金撥付渠道，提高資金的周轉(zhuǎn)率和使用效率,，科學(xué)統(tǒng)籌,，積極籌措和調(diào)配資金，為我段的段站建設(shè),、機(jī)械化建設(shè),。信息化建設(shè)和即將實(shí)施的“建好兩個(gè)基地，抓好兩個(gè)項(xiàng)目”提供堅(jiān)強(qiáng)有力的資金支持,。

4.要在保持現(xiàn)有工作成績的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)加強(qiáng)各單位的會計(jì)核算基礎(chǔ)工作，進(jìn)一步加大財(cái)務(wù)檢查考核評價(jià)力度,，每個(gè)季度對各基層單位進(jìn)行一次財(cái)務(wù)檢查,，嚴(yán)把預(yù)算支出關(guān)口，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，落實(shí)資金用途,，防止出現(xiàn)虧損和新的掛賬，防止和杜絕“賬外賬”,、“小金庫”的發(fā)生,，以保證各單位財(cái)務(wù)收支的合法性、真實(shí)性,、正確反映各單位的財(cái)務(wù)收支狀況和經(jīng)營成果,，保證會計(jì)信息質(zhì)量，為總段決策提供翔實(shí)可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),。

5.在信息化環(huán)境下,，加強(qiáng)和提高會計(jì)人員的保密意識，維護(hù)單位經(jīng)濟(jì)安全。

會計(jì)的職業(yè)性質(zhì)決定了會計(jì)能夠掌握和了解單位大量的內(nèi)部機(jī)密資料和信息,，這些信息涵蓋單位經(jīng)濟(jì)活動各個(gè)環(huán)節(jié)的方方面面,，比如，采購物資計(jì)劃,、購建和處置固定資產(chǎn),、工程招投標(biāo)標(biāo)的、產(chǎn)權(quán)交易等,。這些信息一旦外泄,，可能會給單位造成不必要的被動和很大的經(jīng)濟(jì)損失。因此,，嚴(yán)守機(jī)密是會計(jì)工作極為重要的職業(yè)責(zé)任和職業(yè)紀(jì)律,，會計(jì)人員應(yīng)從單位的根本利益出發(fā)，加強(qiáng)這方面的修養(yǎng),，保持高度的政治責(zé)任感,，牢固樹立財(cái)經(jīng)法制意識，時(shí)刻保持清醒的頭腦,，維護(hù)好單位的經(jīng)濟(jì)利益,，當(dāng)一名合格的經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士。

信息化環(huán)境下,，會計(jì)的信息處理靠計(jì)算機(jī)自動完成,，由于計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的互相連接，各系統(tǒng)間的流動性很強(qiáng),，如果稍出差錯(cuò),，很可能造成會計(jì)信息在傳輸網(wǎng)絡(luò)中被盜竊、改動,、增強(qiáng)或刪除,，使會計(jì)信息安全受到威脅。對于這些,，我們應(yīng)未雨綢繆,，及早提出應(yīng)對措施，以保障會計(jì)核算和會計(jì)信息的運(yùn)行和安全,。

6.財(cái)務(wù)管理工作要以“三個(gè)有利于”為標(biāo)準(zhǔn),，緊緊圍繞總段工作大局，牢固樹立服務(wù)意識,，創(chuàng)新和完善服務(wù)手段和方法,，服務(wù)大局，服務(wù)基層,，方便職工群眾,。積極主動地克服一切困難和不利因素,，想法設(shè)法籌措資金，保證單位各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動順利開展,，真正發(fā)揮好財(cái)務(wù)管理職能作用,。

目前，我段財(cái)務(wù)人員普遍存在知識結(jié)構(gòu)老化,，對新事務(wù),、新知識、新業(yè)務(wù)缺乏敏感性,，一些財(cái)務(wù)人員服務(wù)意識、職業(yè)責(zé)任感逐漸淡化,。而且財(cái)務(wù)人員缺乏后續(xù)教育和職業(yè)技能培訓(xùn),。這一切，在一定程度上影響和制約了我段財(cái)務(wù)管理工作的進(jìn)一步發(fā)展,。

今后應(yīng)該有針對性目標(biāo)和計(jì)劃,，加強(qiáng)對財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。提倡和鼓勵(lì)自學(xué),，適時(shí)組織集中培訓(xùn)學(xué)習(xí),，采取開放式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)方法，向先進(jìn)單位和同行進(jìn)行理論探討和業(yè)務(wù)交流,，開拓視野,，增強(qiáng)知識，激發(fā)熱情,，從工作和學(xué)習(xí)中,，獲得成就感和榮譽(yù)感，從單位事業(yè)發(fā)展的成果中,，獲得幸福感,，為我段培養(yǎng)一支政治素質(zhì)高，業(yè)務(wù)技術(shù)精的會計(jì)專業(yè)隊(duì)伍,。

在搞好財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理同時(shí),，要積極主動地與上級主管部門，地方財(cái)政,、工商,、稅務(wù)、物價(jià),、審計(jì),、金融、勞動和社會保障等部門進(jìn)行溝通和交流,，使這些部門和單位能夠充分認(rèn)識和了解我們單位的行業(yè)性質(zhì)和工作特點(diǎn),，從而獲得公共政策的有益支持,，趨利避害，從而保障和維護(hù)單位的經(jīng)濟(jì)利益,，使我們在為社會提供優(yōu)質(zhì)公共服務(wù)的同時(shí),，獲得單位經(jīng)濟(jì)利益最大化。

謝謝大家,！