時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

上半年總結(jié)和下半年計(jì)劃演講篇1

上半年已經(jīng)結(jié)束,，我也已經(jīng)來(lái)公司四個(gè)多月了,，回顧這四個(gè)多月,，我覺(jué)得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結(jié)：

一,、上半年工作回顧：

(一)所作的工作

三月份：

1.制作了兩篇分別針對(duì)新患者和老非會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)信函;

2.協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈(zèng)書(shū)廣告文案;

3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識(shí)：主要學(xué)習(xí)書(shū)目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》,、《糖尿病300問(wèn)》,、中國(guó)古籍出版社的《糖尿病,、高血壓防治全書(shū)》等;

4.營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍,，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》、邁克爾.r.所羅門(mén)《消費(fèi)者行為學(xué)》等,。

四月份：

2.制作了第一版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問(wèn)卷;

3.在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;

4.研讀了科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》一書(shū);

5.協(xié)助曹經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊(cè)子大綱的編制及初步組稿。

五月份：

1.協(xié)助曹經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊(cè)子,，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫(xiě),、中期的文字梳理及后期校對(duì)工作;

2.協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊(cè)子大綱，并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫(xiě),、組稿工作;

3.按照朱總的要求,，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下,，制作了第二版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問(wèn)卷;

4.與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專(zhuān)題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿,。

六月份：

1.按照朱總的要求,，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊(cè)子第二修改版的大綱,，并與曹經(jīng)理分工完成冊(cè)子文字稿的撰寫(xiě)、梳理及校對(duì)工作,。

2.在與曹經(jīng)理探討后,，完成第二個(gè)版本的八周年專(zhuān)題碟片的腳本文字稿;

(二)工作績(jī)效的自我評(píng)估

回顧總結(jié)這四個(gè)月所作的工作，可以用一句話來(lái)進(jìn)行績(jī)效方面的自我評(píng)估,，那就是：付出了很大的智力勞動(dòng)，但最終的成為可以用來(lái)量化的成果卻少的可憐,。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的,，這個(gè)我會(huì)在接下來(lái)的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思,。

二,、工作總結(jié)

(一)值得分享的工作經(jīng)驗(yàn)及心得

思想上

1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中,，我更加的自信了，以前稍顯內(nèi)向的性格開(kāi)始變得活躍起來(lái),，對(duì)生活,，對(duì)未來(lái)充滿了希望。在此,，我要特別感謝6月份的那次拓展,。

2、對(duì)于“林欲靜而風(fēng)不止,，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解,，深刻地認(rèn)識(shí)到了父母的艱辛和親情的溫暖,。如果說(shuō)這半年來(lái)，我確實(shí)成長(zhǎng)了的話,，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面,。感謝公司的家人文化,，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因?yàn)橛辛诉@些,，我才在這一方面有了更快的成長(zhǎng),。

3,、認(rèn)識(shí)到了“不恥下問(wèn)”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性,，我深深的懂得我只是一個(gè)才來(lái)社會(huì)的“毛頭小子”,，要學(xué)的東西太多太多，而公司的每一個(gè)人不論管理人員還是銷(xiāo)售人員,，都是我的前輩，都有我可以學(xué)習(xí)的地方,。比如,，從賈總的身上我學(xué)到了很多做人,、處世的道理,，從馬總的身上我看到了中國(guó)傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國(guó)學(xué)的沖動(dòng),，朱總的在經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)上的高瞻遠(yuǎn)矚,、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢(mèng)寐以求的智慧風(fēng)采，王副總高超的演講技巧和對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已,，曹經(jīng)理和華經(jīng)理對(duì)于工作的務(wù)實(shí)和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的,，同時(shí)像吳曉梅大姐、小左,、小徐等家人這種富有朝氣,，嬉笑人生的樂(lè)觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。

技能上：

1.文字功底有了進(jìn)一步的提高,，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱總,、曹經(jīng)理的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下,，我勤加練習(xí)的一個(gè)結(jié)果,。

2.以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的視角分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力有所提高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個(gè)結(jié)果,。

3.工作上,，人際溝通能力有所提高。

經(jīng)驗(yàn)上：

1.將讀書(shū)視為一種工作的常態(tài),。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下,，每天堅(jiān)持讀書(shū)是非常必要的,。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺(jué)性直接決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力的強(qiáng)弱。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少,，但給員工營(yíng)造一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺。

2.將交流作為工作的必須,。四個(gè)多月的工作經(jīng)歷告訴我,，沒(méi)有進(jìn)行前期充分的溝通，是導(dǎo)致工作效率低下的一個(gè)主要原因,，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障,。

三,、需要改正和改進(jìn)的不足和教訓(xùn)

回顧這半年，在工作上我做過(guò)的事還是比較多的,，但做成的卻并不多,，如調(diào)研問(wèn)卷的制作(前后共有了5個(gè)版本)、營(yíng)銷(xiāo)信函的寫(xiě)作(兩封信函每份共3個(gè)版本),、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊(cè)子(版本應(yīng)該不下5個(gè)),、光碟腳本的制作(還未出爐已經(jīng)改過(guò)3次)，同樣付出了艱辛的智力勞動(dòng)但為什么最終沒(méi)有出結(jié)果呢,，當(dāng)然除過(guò)一些不可避免的客觀原因外,，我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個(gè)方面：

1,、思維常常太過(guò)于活躍，而這種活躍往往是盲目的,，導(dǎo)致很多時(shí)候把文案的寫(xiě)作想象成了可以天馬行空的東西,，缺少了營(yíng)銷(xiāo)方面的考慮，這是文案工作者很不成熟,、不專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn),，必須該之,。

2、缺少務(wù)實(shí)精神,，老是憑直覺(jué)做出判斷,，導(dǎo)致很多時(shí)候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩，而不被認(rèn)可,。在身經(jīng)百戰(zhàn),、閱歷豐富的基礎(chǔ)上，有時(shí)候直覺(jué)是有效的,，但對(duì)于一個(gè)初入行的人來(lái)說(shuō),，憑直覺(jué)行事絕對(duì)是一件危險(xiǎn)的事，以后必須審慎從之,。

3,、缺少把工作做精致的耐心。這其實(shí)是責(zé)任心的一種修煉,。在前半年的工作中，我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理,，當(dāng)一篇文案得到曹經(jīng)理的贊揚(yáng)甚或是通過(guò)后，我都會(huì)產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理,，老是認(rèn)為自己其實(shí)還是很優(yōu)秀的,?！皾M招損，謙受益”的警言,，看來(lái)還得常駐于心,。

四、下半年的計(jì)劃

(一)思想上

在思想上我覺(jué)得,，我仍在熱情的接納,、勇敢的面對(duì),、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中,，我覺(jué)得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：

1.積極參加公司組織的娛樂(lè)活動(dòng),，呈現(xiàn)多面的自己，給大家?guī)?lái)的快樂(lè)的同時(shí)更好的融入這個(gè)集體;

2.多于一線的家人進(jìn)行交流,，與他們建立友誼，以實(shí)現(xiàn)方便工作,、豐富生活的目的;

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長(zhǎng),。

上半年總結(jié)和下半年計(jì)劃演講篇2

工作總結(jié)：

年輕,、生命的精華，文藝,、生活的升華,，讓年輕的生命因?yàn)樯疃A，文藝部責(zé)無(wú)旁貸,。學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部在過(guò)去的半學(xué)期中各項(xiàng)工作都開(kāi)展得有聲有色,，輔助生活部成功舉辦了“男生節(jié)”,，并且成功地組織了“20__年基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院新年元旦文藝晚會(huì)”大型文藝活動(dòng)，得到了領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)院師生領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)的高度評(píng)價(jià),。這些來(lái)之不易的成功都凝聚了我們文藝部、學(xué)生會(huì)其他部門(mén)以及學(xué)院老師辛苦的汗水和智慧,。轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期即將過(guò)去又是一個(gè)新的學(xué)期,，新的開(kāi)始，我們迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)和新的機(jī)遇,。

文藝部是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，我們習(xí)慣把全體成員比喻成一只手，每個(gè)成員就是手上一指,，他們靈活,、勤勞,，各有特點(diǎn),，當(dāng)把手握在一起我們就是最有力量的!回顧過(guò)去,，我們心潮澎湃,，展望未來(lái)，我們信心滿懷,。文藝部將以“創(chuàng)新工作,，穩(wěn)中求進(jìn)”為主題，以一種團(tuán)結(jié)求實(shí)的工作作風(fēng),，奮發(fā)向上的工作精神,，完善文藝部的組織體系和運(yùn)行機(jī)制,，提高本部成員的綜合素質(zhì)和工作能力,，努力使下學(xué)期我部的工作有特色、有影響,、有效果,。下學(xué)期我部將積極響應(yīng)號(hào)召，根據(jù)學(xué)期工作計(jì)劃,，積極開(kāi)展工作,，狠抓落實(shí)，爭(zhēng)取下本學(xué)期有新的突破,。

文藝部人員的發(fā)展,，我們計(jì)劃從兩個(gè)方面入手：團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。一個(gè)部門(mén),，只靠幾個(gè)部長(zhǎng)發(fā)揮作用,，工作是無(wú)法順利開(kāi)展的。文藝部是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，所以我們有責(zé)任調(diào)節(jié)和穩(wěn)定各個(gè)部員之間的關(guān)系,，讓大家擁有團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)與能力，使文藝部成為一個(gè)團(tuán)結(jié)和睦的小家庭,。在平時(shí)與干事們多溝通并總結(jié)反饋,，在工作安排上，我們預(yù)計(jì)把工作合理分配并且以?xún)扇藶橐恍〗M的合作方式來(lái)完成,，在工作中培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與協(xié)作能力,。個(gè)人方面，我們計(jì)劃發(fā)掘每個(gè)人的特長(zhǎng),，使他們?cè)谧约荷瞄L(zhǎng)的方面得到更好的發(fā)展，增強(qiáng)干事們的主觀能動(dòng)性,，提高工作熱情與責(zé)任感,，并且?guī)椭麄凁B(yǎng)成良好的個(gè)人習(xí)慣，在工作中嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、有創(chuàng)新精神,、積極進(jìn)取富有感染力,。文藝部每個(gè)人各有所長(zhǎng)，大家團(tuán)結(jié)一致,，擰成一股繩，共同使文藝部的工作更進(jìn)一步,。文藝部的目標(biāo)不僅是豐富校園文化生活,，給同學(xué)們帶去豐富多彩的文藝節(jié)目，還要用充滿熱情洋溢,、充滿活力的工作姿態(tài)感染同學(xué)們,，使校園更加富有活力。并且要在適時(shí)進(jìn)行干部培養(yǎng),。

在過(guò)去的一學(xué)期里,，存在一些問(wèn)題,，例如：元旦晚會(huì)臨近期末準(zhǔn)備匆忙，演員同學(xué)迫于考試和排練壓力,，積極性不高;藝術(shù)團(tuán)成員眾多而許多處于閑置狀態(tài),，沒(méi)有投入有效的工作中去，沒(méi)能為各類(lèi)活動(dòng)出力;

針對(duì)以上問(wèn)題,，我們計(jì)劃做到以下幾點(diǎn)：1.精簡(jiǎn)藝術(shù)團(tuán)的人員，并在招新時(shí)把方向定在有能力有熱情為晚會(huì)工作出力的同學(xué),，而不是盲目地招收文藝愛(ài)好者，使藝術(shù)團(tuán)成為一個(gè)更實(shí)用且名副其實(shí)的組織,，也能給有真才實(shí)干的同學(xué)更多的機(jī)會(huì)展示自我,。2.在平時(shí)工作中鍛煉新干事，使他們?cè)谕頃?huì)中能盡量出一份力,，不論最終是否能夠參加演出,，對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一種促進(jìn)。3.不僅要人性化的去培養(yǎng)干事們的積極性,，還要把工作合理落實(shí)到每個(gè)人身上,，該完成時(shí)不能含糊，否則應(yīng)當(dāng)受到相應(yīng)的批評(píng)或懲罰4.由于文藝部的工作具有浮動(dòng)性,，因此不采取定期例會(huì)，一段時(shí)間(盡量保持兩周一次)的工作后會(huì)召開(kāi)例會(huì),，大家交流心得闡述想法,，并口頭做出工作總結(jié)，提出意見(jiàn)和建議,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題反饋并且解決問(wèn)題,，為工作注入新鮮的血液，也培養(yǎng)了每個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和自主能力,。

下學(xué)期工作計(jì)劃：

活動(dòng)名稱(chēng)：大學(xué)生風(fēng)采大賽

活動(dòng)人員：新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院全體學(xué)生

活動(dòng)時(shí)間：未定

活動(dòng)地點(diǎn)：未定

作為一項(xiàng)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院承辦的大型活動(dòng),，現(xiàn)在仍然未確定是否會(huì)舉辦。這項(xiàng)活動(dòng)豐富了同學(xué)們的課余文化生活,，為校園文化添上了多姿多彩的一筆,，給辛勤學(xué)習(xí)的學(xué)子們帶來(lái)一場(chǎng)盛宴?；A(chǔ)文藝部會(huì)采用以“老帶新”的模式培養(yǎng)和鍛煉新干事與新藝術(shù)團(tuán)成員,，使他們?cè)陲L(fēng)采大賽上有機(jī)會(huì)展示自己,，同時(shí)也要不斷吸納采取新的思路，爭(zhēng)取在老的風(fēng)采大賽格局上辦出新的特色和亮點(diǎn),，辦出與往屆不同的精彩,。

上半年總結(jié)和下半年計(jì)劃演講篇3

轉(zhuǎn)眼間，20__年又過(guò)半了,，回顧這半年來(lái)的工作,，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個(gè)人的年度計(jì)劃,，較好地完成了自己的本職工作,。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)本職工作有了新的認(rèn)識(shí),，而且個(gè)人工作能力也得到較大的提高。現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一,、上半年工作總結(jié)

(一),、知識(shí)管理

__年根據(jù)集團(tuán)知識(shí)管理積分辦法，結(jié)合公司實(shí)際,，調(diào)整了公司原有的km推進(jìn)考核評(píng)價(jià)方案,，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化,、過(guò)程導(dǎo)向化、知識(shí)創(chuàng)新化,。通過(guò)近半年的施行,，達(dá)到了較好的效果。

數(shù)據(jù)回顧：

(1),、__年集團(tuán)知識(shí)管理考核積分卡(截止5月)

說(shuō)明：截止5月,，集團(tuán)平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家,，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團(tuán)職能部門(mén)),，黃石公司集團(tuán)并列第一，華南第一,。去年同期排名43名,。

(2)、__年集團(tuán)知識(shí)管理考核——個(gè)人積分

說(shuō)明：?jiǎn)T工平均積分年累計(jì)為18.85分,，排名前列,。

(3)、__年集團(tuán)知識(shí)管理考核——頻道點(diǎn)擊

1,、培訓(xùn)覆蓋面力求100%

__年,，集團(tuán)調(diào)整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機(jī)制,，重點(diǎn)關(guān)注各工廠的頻道點(diǎn)擊,、員工積分，同時(shí)也調(diào)整了CKO積分辦法,。對(duì)此,，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月至5月對(duì)各部門(mén)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),。通過(guò)培訓(xùn),，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦,、怎樣點(diǎn)評(píng),、怎樣使用審批流程等。各部門(mén)通過(guò)培訓(xùn),，KM推進(jìn)氛圍較好,，員工自覺(jué)使用KM工具并達(dá)到可喜成果。

2,、組織成立項(xiàng)目小組

3月成立QC小組,，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團(tuán)的排名”展開(kāi)項(xiàng)目攻關(guān)。4月召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議,，明確責(zé)任人及活動(dòng)分工,。每月回顧總結(jié),，遵循PDCA原則達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通過(guò)項(xiàng)目攻關(guān),，我們規(guī)范了推進(jìn)要求,，解決了每月存在的不同問(wèn)題。

3,、迎接集團(tuán)KM現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)

3月底,，集團(tuán)企劃總部__位老師來(lái)我司現(xiàn)場(chǎng)查核知識(shí)管理推進(jìn)工作，高度贊揚(yáng)了我司的KM推進(jìn)工作,，認(rèn)為我司亮點(diǎn)很多,，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范,、流程效率高,。本次查核我司成績(jī)?yōu)?9分，為第一批查核單位,。

4,、參加知識(shí)管理年會(huì)，__公司大放光彩,。

4月28日,，__啤酒第二屆知識(shí)管理精英論壇與QC成果發(fā)布會(huì)在__召開(kāi)，__副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門(mén)知識(shí)管理和QC工作者200余人共同參加了此次盛會(huì),。

在本次大會(huì)上,，__公司集體或個(gè)人共榮獲4項(xiàng)榮譽(yù)，著實(shí)給力,。

(1),、__公司總經(jīng)理檀總榮獲集團(tuán)“知識(shí)管理卓越”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)(全集團(tuán)各級(jí)工廠及職能部門(mén)參評(píng)，本獎(jiǎng)項(xiàng)只有6名);

(2),、__公司榮獲集團(tuán)“知識(shí)管理頻道經(jīng)營(yíng)進(jìn)步獎(jiǎng)”(KM推進(jìn)團(tuán)隊(duì)集中亮相,，并多次受到好評(píng)，其中__公司的KM推進(jìn)考核細(xì)則在知識(shí)管理精英論壇上被集團(tuán)老師分享推薦);

(3),、個(gè)人榮獲集團(tuán)“知識(shí)管理專(zhuān)員”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),。

本次年會(huì)上，集團(tuán)高度評(píng)價(jià)我司的KM推進(jìn)工作,，通過(guò)交流學(xué)習(xí),，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進(jìn)思路，對(duì)我們的工作給予了充分的肯定,。

(二),、現(xiàn)場(chǎng)管理

數(shù)據(jù)回顧：

1、調(diào)整考核思路,，糾正了部門(mén)班組原有“做得多錯(cuò)的多”,、“職能部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)考核不均衡”等現(xiàn)象;

20__年，通過(guò)與部門(mén)班組的溝通,，發(fā)現(xiàn)很多員工對(duì)6S推進(jìn)有抵觸情緒,，認(rèn)為“面積越大，做得事情越多,，錯(cuò)就越多,，考核就越嚴(yán)重?！边@種情況無(wú)形中打消了員工的積極性,，特別是生產(chǎn)部門(mén)員工認(rèn)為與優(yōu)秀無(wú)緣，索性放棄,。針對(duì)這種情況,，__年公司調(diào)整考核思路，引導(dǎo)員工“有做必有果”,，班組培訓(xùn),、班組自查、按時(shí)整改,、完成會(huì)議決議等等要求紛紛納入考核項(xiàng)目,，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真認(rèn)識(shí)到“做得多,、做得對(duì)就可以得分高”,。

2、規(guī)范班組現(xiàn)場(chǎng)管理,，發(fā)揮班組主觀能動(dòng)性,，變被動(dòng)為主動(dòng)，持續(xù)開(kāi)展部門(mén)自查和班組自查;

按照20__年制定的推進(jìn)思路,，各部門(mén)積極開(kāi)展部門(mén)或班組自查,，周自查已經(jīng)成為部門(mén)的習(xí)慣。各部門(mén)均形成以部門(mén)部長(zhǎng)和部門(mén)6S推進(jìn)員為核心的自查小組,，按期查核一周內(nèi)部門(mén)不合格事項(xiàng)并督辦上周整改事項(xiàng),。各部門(mén)或班組6S推進(jìn)氛圍較好，例如綜合部小車(chē)班成員主動(dòng)開(kāi)展季度現(xiàn)場(chǎng)管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫(kù)較去年改觀較大,，現(xiàn)場(chǎng)面貌煥然一新;工程部制冷班,、配電班、財(cái)務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)有條不紊,，被評(píng)為“現(xiàn)場(chǎng)管理紅旗班組”;班組會(huì)議學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)管理推進(jìn)技巧,，回顧現(xiàn)場(chǎng)管理存在的問(wèn)題。

3,、“示范點(diǎn)”,、“現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)”以點(diǎn)帶面,，提升員工積極性。

公司月度查核,，部門(mén)主動(dòng)上報(bào),，各部門(mén)紛紛打造部門(mén)班組現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一有序,，標(biāo)示規(guī)范的員工水杯,、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等,。班組示范點(diǎn)及亮點(diǎn)的宣傳有利的推動(dòng)了部門(mén)的管理工作,，提升了員工的積極性。

4,、引入“現(xiàn)場(chǎng)管理優(yōu)秀部門(mén)流動(dòng)紅旗”及“現(xiàn)場(chǎng)管理部門(mén)警示旗(藍(lán)旗)”管理策略,，鞭策部門(mén)力爭(zhēng)先進(jìn)。

(三),、包裝有效工時(shí)

數(shù)據(jù)回顧：

1,、成立“包裝有效工時(shí)”項(xiàng)目攻關(guān)小組，圍繞課題進(jìn)行項(xiàng)目攻關(guān),。3月成立“包裝有效工時(shí)”QC項(xiàng)目小組,，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員,。月度開(kāi)展小組活動(dòng),，按期回顧和總結(jié)月度推進(jìn)工作，并解決存在問(wèn)題,。

2,、包裝部“有效工時(shí)”氛圍較好，班組長(zhǎng)學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計(jì)方法,，有效工時(shí)數(shù)據(jù)評(píng)比落實(shí)到包裝班組,，班組成員每周可以查看有效工時(shí)數(shù)據(jù)。

3,、有效工時(shí)管理工具指導(dǎo)生產(chǎn),，引導(dǎo)包裝開(kāi)班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃,，結(jié)合工時(shí)統(tǒng)計(jì)方法指導(dǎo)生產(chǎn),，包裝部部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)一致支持“開(kāi)三班”生產(chǎn)。與20__年同期比,，產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，生產(chǎn)人員減少，達(dá)到了“減員增效的”目的,。

(四),、E—HR人事信息管理

E—HR人事信息管理為20__年新增職責(zé)，通過(guò)半年的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作基本掌握了相關(guān)要求和操作技巧,。

1,、員工自助查詢(xún)。

2,、積極學(xué)習(xí)新操作手冊(cè),，月度erp維護(hù)正常,，集團(tuán)月度查核沒(méi)有出現(xiàn)異常,。

3,、參加__區(qū)域ERP人事薪酬管理培訓(xùn)，考試成績(jī)名列前茅,，順利取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

二,、上半年工作不足

1,、深入一線不夠，基礎(chǔ)工作缺少根基,。對(duì)基層員工的需求情況了解少,，不能及時(shí)掌握他們的相關(guān)情況。

2,、管理缺乏魄力,。主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后,，致使遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

3,、對(duì)精細(xì)化的管理理念和工作方法缺少深刻的認(rèn)識(shí)和理解,。對(duì)集團(tuán)推崇的較好的管理工具學(xué)習(xí)不透，研究不深，理解不全面,。例如對(duì)集團(tuán)包裝有效工時(shí)的理解不深,，導(dǎo)致HR績(jī)效積分卡多次失分,。

4,、學(xué)習(xí)力還有待提升,，關(guān)注面過(guò)窄，自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離,，不利于工作的正常開(kāi)展。

5,、現(xiàn)場(chǎng)管理檢查力度不夠,，常規(guī)性問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn)，對(duì)一些不符合項(xiàng)的整改跟進(jìn)滯后,，部門(mén)間的溝通還有待于加強(qiáng),。

三、下半年工作計(jì)劃

1,、知識(shí)管理

(1),、完善知識(shí)管理月度查核清單，梳理部門(mén)常規(guī)文檔,，建立KM文檔上傳檔案,，按期查核文檔上傳的及時(shí)性。

(2),、總經(jīng)理特殊門(mén)戶(hù)的搭建,。積極爭(zhēng)取集團(tuán)的資源，力爭(zhēng)成為第一批試點(diǎn)單位,，為公司高管定制專(zhuān)有的KM門(mén)戶(hù),。

(3)、進(jìn)一步完善審批流程,。

(4),、網(wǎng)上調(diào)查、時(shí)間管理模塊的推進(jìn),。

我們的目標(biāo)：總結(jié)先進(jìn)工廠的亮點(diǎn),，打造一流的知識(shí)管理團(tuán)隊(duì)，奮力躋身集團(tuán)前12名,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)管理

(1)、持續(xù)開(kāi)展旺季綜合檢查,。

(2),、部門(mén)6S專(zhuān)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)檢查的能力,。

(3),、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場(chǎng)管理示范圖,，要求部門(mén)管理人員比對(duì)圖文規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)。

3,、有效工時(shí)管理

(1),、完善班組有效工時(shí)評(píng)比制度，充分激勵(lì)班組員工,。

(2),、規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，加強(qiáng)班組長(zhǎng)對(duì)有效工時(shí)的深入理解,。

4、E—HR人事信息管理

(1),、員工照片維護(hù);

(2),、按照集團(tuán)要求維護(hù)培訓(xùn)信息等特殊信息;

(3)、學(xué)習(xí)薪酬管理模塊的操作,。

上半年總結(jié)和下半年計(jì)劃演講篇4

一20__年的全面財(cái)務(wù)預(yù)算。

也就是要把20__年全年的客流量銷(xiāo)售收入各項(xiàng)成本費(fèi)用利潤(rùn)總額等全部做一個(gè)初步的預(yù)算,，并對(duì)20__年全年的`各類(lèi)資產(chǎn)購(gòu)置材料采購(gòu)(分具體的品種明細(xì))進(jìn)行初步預(yù)算,。

這樣，在年初就可以預(yù)知20__年全年的大致經(jīng)營(yíng)情況,。

規(guī)定完成日期：12月20日前,。

(附：預(yù)算表格x份)

二20__年全年的資金計(jì)劃。

在全年預(yù)算的基礎(chǔ)上,，對(duì)20__年全年的資金收支情況進(jìn)行預(yù)測(cè),，做出20__年的資金計(jì)劃，為20__年總體的資金調(diào)度和安排提供參考依據(jù),。

規(guī)定完成日期：12月20日前,。

(附：資金計(jì)劃表格x份)

注：公司目前暫時(shí)不考慮現(xiàn)金流量的問(wèn)題。

三對(duì)所有的資產(chǎn)進(jìn)行全面盤(pán)點(diǎn),。

要求財(cái)務(wù)部組織對(duì)公司全部資產(chǎn)進(jìn)行年終全面盤(pán)點(diǎn),，并與20__年的年終全面盤(pán)點(diǎn)進(jìn)行比較分析，找出資產(chǎn)增減的原因,。

規(guī)定完成日期：20__年1月5日前,。

四對(duì)20__年全年的經(jīng)營(yíng)情況做進(jìn)行全面的總結(jié)分析。

1.對(duì)公司20__年全年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)：包括收入客流成本費(fèi)用利潤(rùn)資金實(shí)際收支資產(chǎn)和負(fù)債的增減變動(dòng)等;(附表格x份)

2.與20__年全年的經(jīng)營(yíng)情況做對(duì)比分析總結(jié);(附表格x份)

3.對(duì)20__年的任務(wù)指標(biāo)完成情況進(jìn)行分析總結(jié),。

(附表格x份)

規(guī)定完成日期：20__年1月15日前,。

五做全年的工作總結(jié)材料報(bào)告。

要求所有從事財(cái)務(wù)工作的人員,，從經(jīng)理到庫(kù)管員都要做一個(gè)全年的工作總結(jié)材料,。

規(guī)定完成日期：20__年1月15日前,。

六年終評(píng)優(yōu)。

對(duì)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的每個(gè)崗位都評(píng)選出一個(gè)先進(jìn)來(lái),，具體評(píng)選辦法另發(fā),。

七召開(kāi)年終工作總結(jié)材料表彰大會(huì)。

計(jì)劃在春節(jié)前,，在全公司召開(kāi)一個(gè)所有財(cái)務(wù)人員都參加的“年終財(cái)務(wù)工作總結(jié)材料大會(huì)”,，并現(xiàn)場(chǎng)對(duì)評(píng)選出來(lái)的先進(jìn)進(jìn)行表彰。

上半年總結(jié)和下半年計(jì)劃演講篇5

20__年過(guò)去了這一年是充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,，日常工作中的每一件小事都蘊(yùn)藏著快樂(lè)與幸福,，只要我們用快樂(lè)的心去體會(huì)，用幸福的眼去看待,。什么困難和挫折都不會(huì)難倒我們的,。過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我們自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析：

(1).____年與____年對(duì)比;

年份 成藥銷(xiāo)售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利

20__年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066

20__年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661

(2).__年完成情況：

__年元月—11月銷(xiāo)售額1670807.22 。完成全年的80%,。

在上面的兩年間對(duì)比 和08年完成情況來(lái)看,，08年的銷(xiāo)售情況并不理想。

二. 存在的問(wèn)題：

1. 因奧運(yùn)會(huì)期間含有___劑的藥品不能銷(xiāo)售,，所以影響了一部分的銷(xiāo)售額,。

2.以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買(mǎi)藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號(hào)的同時(shí)發(fā)一張卡,，醫(yī)生開(kāi)藥時(shí)直接就打到卡里,，患者根本就不知道醫(yī)生開(kāi)的是什么藥。所以,，之前跑方的藥賣(mài)的特別好,，雖然毛利不高但是有客觀的銷(xiāo)售額?？涩F(xiàn)在一個(gè)月也買(mǎi)不了幾盒了,。

3. 顧客經(jīng)常反映藥品價(jià)格貴，有的顧客就到別的藥店去買(mǎi)了,。還有缺貨斷貨的情況,。

三. 準(zhǔn)備改進(jìn)的措施： .

1. 微笑服務(wù)：

微笑是一種撫慰，它可以對(duì)他人“一笑值千金”,。如果把這種微笑與友善,、熱誠(chéng)的目光,、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”,。所以要全心全意的為顧客服務(wù),，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問(wèn)題。

2.藥品計(jì)劃：

補(bǔ)充藥品,。在每天銷(xiāo)售藥品的過(guò)程中,，根據(jù)銷(xiāo)售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品,，要盡快補(bǔ)充,，做到庫(kù)有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上,，盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷(xiāo)量,。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格,、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜,，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放，以利于顧客選購(gòu),。

3.藥品銷(xiāo)售技巧：

當(dāng)顧客走進(jìn)藥店,，首先要根據(jù)對(duì)癥買(mǎi)藥的原則，往往要對(duì)營(yíng)業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問(wèn),，這就要求營(yíng)業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識(shí)，對(duì)顧客熱情作出對(duì)癥釋疑,。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后,，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后,，顧客方會(huì)由購(gòu)藥欲望,，轉(zhuǎn)向?yàn)橘?gòu)藥行為。顧客購(gòu)藥的心愿是藥到病除,，而營(yíng)業(yè)員也希望做到這一點(diǎn),，說(shuō)明藥效確實(shí)好，這樣就能留住一定的顧客群,。

四. 下一年度的工作計(jì)劃：

1. 提高銷(xiāo)售意識(shí)：

加強(qiáng)D類(lèi)品種的銷(xiāo)售,，對(duì)每月下發(fā)的D類(lèi)明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對(duì)毛利高的品種種類(lèi)要全,，避免有斷貨的情況發(fā)生,。填好缺藥登記記錄，及時(shí)與采購(gòu)部聯(lián)系,。

每月會(huì)員日,，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會(huì)員,。

2. 人員管理：

做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng),，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

3. 店容店貌：

為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次,，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),，使顧客滿意的離開(kāi)本店

4 .GSP復(fù)查：

認(rèn)真填寫(xiě)GSP復(fù)查的相關(guān)資料,，藥品陳列做到藥品和非藥品分開(kāi)。整理好藥品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄,、庫(kù)存藥品養(yǎng)護(hù)記錄,、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷(xiāo)記錄。