人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

上半年總結(jié)和下半年計劃篇一

xx年1—6月歇馬，同時,，對稅源實行全程的監(jiān)控,，所內(nèi)建立了重點稅源工作手冊，小規(guī)?？棽计髽I(yè)清冊,，促進企業(yè)的規(guī)范化管理，使“六基”工作有了一個良好的開端,，歇馬所的征收管理工作職責(zé)明確,，銜接協(xié)調(diào)，流程更趨合理,，受到上級和納稅人的好評,。

落實計劃,、努力完成稅收任務(wù)年初區(qū)局下達給歇馬所任務(wù)工商各稅2911萬，比上年計劃增長486萬,。面對計劃任務(wù)的壓力,，歇馬所全體同志下企業(yè)摸情況，掌握稅源的變數(shù),，多次開會分析研究，鼓勵大家面對困難,，增強信心,，將計劃落實到管理員，落實到企業(yè),。從“兩個突破”上下工夫,，加強內(nèi)部行政管理，各施其職,，各盡其責(zé),，堅持考核，考核逗硬,，以高度的熱情和責(zé)任心,，將各項征管措施落實到位，大力堵塞征管漏洞,，消除征管死角,，通過扎實有效的工作，提高納稅人的自覺申報準確率,，并建立重點稅源的聯(lián)系制度,，把管理融入服務(wù)，在服務(wù)中嚴格管理,，半年來,，歇馬所堅持以旬保月，以月保季,，以季保年的工作要求,，月月超額完成稅收任務(wù)，截止6月10日,，累計組織稅收開票金額1736.23萬元,，為年計劃的59.64%，提前半個月實現(xiàn)了雙過半,，為全年稅收任務(wù)的完成打下了良好的基礎(chǔ),。

1、繼續(xù)堅持創(chuàng)建學(xué)習(xí)型基層組織活動,，以人為本,，堅持每周的學(xué)習(xí)制度,，加強政治理論、政策文件,、法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，加強人生觀、世界觀理論的學(xué)習(xí),，提高認識,，使大家愛崗敬業(yè)，與時俱進,，不斷進取,。特別是要學(xué)好《兩個條例》和《行政許可法》。

2,、繼續(xù)推進征管改革,，使前臺的服務(wù)更加優(yōu)良，使后臺的管理更加到位,，圍繞“收入任務(wù)”這個中心,，使征收管理業(yè)務(wù)流程不斷完善，全面提高征管質(zhì)量,。

3,、繼續(xù)加強對稅源的監(jiān)控，落實計劃工作的要求,，促進經(jīng)濟的發(fā)展,，保證稅收任務(wù)全面的完成。

4,、堅持“兩手抓,，兩手都要硬”的方針，糾正行業(yè)不正之風(fēng),，杜絕腐敗現(xiàn)象的發(fā)生,，樹立良好形象，爭創(chuàng)最佳文明單位,，使隊伍建設(shè)上臺階,。

5、堅持各項管理制度,，考核到人,，考核到位，保證各項改革,、辦法,、職責(zé)的落實，保證各項工作的順利開展,，促進全年各項工作任務(wù)的全面完成,。

上半年總結(jié)和下半年計劃篇二

上半年,，我們對企業(yè)“重點走訪與平時走訪相結(jié)合”、“發(fā)現(xiàn)問題與解決問題相結(jié)合”,、“聯(lián)絡(luò)感情與引商增稅相結(jié)合”,，力爭通過做好老企業(yè)服務(wù)工作，從而進一步達到穩(wěn)商留商,、廣增稅源,、以商引商的目的。

8,、協(xié)調(diào)鎮(zhèn)教委為相關(guān)企業(yè)解決高管子女入學(xué)入托事宜;

10,、協(xié)助商務(wù)區(qū)、招商中心在樂購屋頂放置宣傳廣告牌的協(xié)調(diào)對接工作;

11,、配合鎮(zhèn)統(tǒng)戰(zhàn)等部門，建立完善xx鎮(zhèn)涉臺企業(yè)勞資糾紛聯(lián)動機制;

14,、繼續(xù)配合鎮(zhèn)總工會,、商務(wù)區(qū)等部門和單位，做好明芳公司搬遷的相關(guān)協(xié)調(diào)工作,。

四,、加強和推進樓宇招商服務(wù)工作

自樓宇招商服務(wù)工作小組成立以來，鎮(zhèn)黨委委員(宣傳)喬宇紅,，鎮(zhèn)人大副主席,、總工會主席駱平，投資公司全體工作人員,，以及工商,、稅務(wù)等小組成員通過會議、電話及現(xiàn)場走訪等形式積極開展樓宇招商服務(wù)工作,。

我工作小組每周多次前往,、園區(qū)進行現(xiàn)場溝通，及時了解樓宇辦理權(quán)證及招商動態(tài),，第一時間為樓宇提供對口服務(wù);另外,，為更好地助力推動樓宇招商工作，投資公司主動向三方業(yè)主詳細介紹了樓宇周邊及整個xx鎮(zhèn)的總體招商環(huán)境,，以達到資源共享,、合作共贏的招商引稅效果，努力提高商務(wù)樓宇企業(yè)入駐率和納稅率,。

1,、xx大廈

xx大廈在20xx年底時已基本滿租，但是屬地注冊率較低,，只有32%,。根據(jù)年初鎮(zhèn)里下達的目標,，該樓宇要達到46%的屬地注冊率、完成1200萬元的稅收指標,。鎮(zhèn)投資公司以此為工作目標,，積極同xx大廈業(yè)主方和管理方溝通對接，一方面要求他們抓住源頭,，對于新入駐企業(yè)提出必須屬地注冊的要求,，另一方面我們自己主動上門走訪企業(yè)，設(shè)法說服樓宇中有一定規(guī)模的未屬地注冊企業(yè)遷移到,。在業(yè)主方的大力配合下,，1-6月，完成了3家企業(yè)從外區(qū)遷移到,，新辦屬地注冊企業(yè)6家,，樓宇企業(yè)屬地注冊戶數(shù)、屬地納稅戶數(shù)均已完成年度目標,，樓宇整體注冊率已達到 43%左右,，較年初提高10個百分點。

2,、xx大廈

上半年,， xx大廈業(yè)主方將主要精力都傾注在辦理產(chǎn)權(quán)證等事宜上。該大樓的規(guī)劃許可證剛于五月辦結(jié)完成,，預(yù)計要到九月才能完成房產(chǎn)證的辦結(jié)工作,。這一狀況，嚴重影響了大樓今年的招商進度,，增加了完成年初目標任務(wù)的難度,。但鎮(zhèn)投資公司在這段時間內(nèi)，一是協(xié)助兩棟樓宇的業(yè)主將他們自己公司的辦公地址遷入xx大樓,，并完成公司屬地注冊(品優(yōu),、歐姬雅、矩兆,、瑪斯米亞);二是積極幫助兩家公司招商部門做好招商宣傳策劃工作,，提供周邊商務(wù)區(qū)的規(guī)劃、招商進展情況,，提升 大廈招商力度;三是投資公司同時幫助協(xié)調(diào)xx大廈紅線內(nèi)外綠化改造養(yǎng)護,、請鎮(zhèn)除害站指導(dǎo)解決樓內(nèi)滅鼠等相關(guān)其他服務(wù)工作。

在各方努力下,，目前xx大廈西樓已有部分面積出租,，業(yè)主方也明確了租賃客戶需屬地注冊納稅的要求，并得到了多數(shù)意向客戶的肯定。同時,，我們也在積極跟蹤一個餐飲總部項目的落地注冊,，如果成功，將對樓宇產(chǎn)稅有很大幫助,。

1-6月,，xx大廈屬地注冊企業(yè)共6戶，完成率40%;屬地納稅企業(yè)6戶,，完成率54%,。投資公司將繼續(xù)堅持重點跟蹤關(guān)注xx大樓的招商，重點把握好項目業(yè)態(tài)質(zhì)量,、注冊率,、稅收率，加強辦證協(xié)調(diào)服務(wù),。我們自信在兩到三年內(nèi),，將xx大廈打造成一棟年稅收超過5000萬的大樓。

3,、園區(qū)

新改建的花園辦公園區(qū)首期三棟樓預(yù)期于近期交付使用,。投資公司每周有專人前往園區(qū)與該公司負責(zé)人洽談溝通，不斷建議園區(qū)在和客戶簽約時,，盡量縮短租約、工商稅務(wù)必須屬地注冊,。

目前有兩家公司的注冊正在辦理之中(巴博斯汽車銷售,，愛尚餐飲)，并有多家企業(yè)已注冊落戶,。由于園區(qū)是老廠房改建項目,，手續(xù)復(fù)雜、程序嚴格,、審批謹慎,，仍需繼續(xù)協(xié)調(diào)。前期,，投資公司已多次協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)及鎮(zhèn)消防安全等相關(guān)部門前往召開現(xiàn)場會議，進行業(yè)務(wù)指導(dǎo),。今后,，投資公司將繼續(xù)緊抓商務(wù)樓招商及相關(guān)事務(wù)的對接跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)工作。

五,、存在的問題與不足

回顧上半年的工作,，還存在一些不足，主要有以下幾個方面。

三是觀念轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新開拓意識還不夠強,，管理水平和溝通協(xié)調(diào)能力有待進一步提高,。

通過對工作的總結(jié)回顧，在總結(jié)經(jīng)驗的同時,，還必須正視存在的問題,，時刻要有一種危機感、緊迫感和責(zé)任感,。在今后的工作中,，思想上要順應(yīng)轉(zhuǎn)型，意識上要不斷創(chuàng)新,，行動上要腳踏實地,，真正把科學(xué)發(fā)展觀落到實處。

下半年工作打算：

一,、做好企業(yè)服務(wù),，促進經(jīng)濟發(fā)展

1、加強老企業(yè)的協(xié)調(diào)服務(wù),，做到留商穩(wěn)商,、以商引商

下半年將繼續(xù)加強對鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)、xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)及注冊型老企業(yè)的走訪聯(lián)絡(luò),，及時發(fā)現(xiàn)解決企業(yè)的困難及需求(如入學(xué),、入托、勞資糾紛,、生產(chǎn)安全,、政策咨詢、發(fā)展資源等),。密切關(guān)注好企業(yè)的經(jīng)營狀況,、產(chǎn)業(yè)狀況、發(fā)展狀況,。通過優(yōu)質(zhì)的企業(yè)服務(wù)以達到“以商引商,、廣增稅源，讓企業(yè)健康發(fā)展”的目的,，并隨時掌握好各企業(yè)的信息動態(tài),。

2、重點抓好xx大廈,、xx大廈,、園區(qū)的樓宇招商引稅

對目前招租基本已滿的xx大廈，重點要抓注冊落戶率及稅收產(chǎn)出率,，千方百計動員大樓內(nèi)尚未注冊的公司必須遷移落戶在此樓,。

要密切關(guān)注好xx大廈及園區(qū)相關(guān)證照的辦理動態(tài),，積極協(xié)助推進，隨時與企業(yè)保持密切協(xié)調(diào)溝通,。對業(yè)主方主要抓兩塊,，一是抓企業(yè)自用部分的注冊稅收落地，二是抓空余面積對外出租部分,，必須從源頭抓優(yōu)質(zhì)項目及注冊稅收落戶在此樓,。同時我們要積極主動做好提供政策咨詢協(xié)調(diào)、辦理證照手續(xù)等服務(wù)工作,。

3,、積極推進綜合交通樞紐項目的建設(shè)

下半年要繼續(xù)做好綜合交通樞紐項目的協(xié)調(diào)服務(wù)及后勤保障、社會ww等工作,。另外隨著項目建設(shè)的穩(wěn)定推進,，將進一步配合好相關(guān)部門，重點做好項目建設(shè)的建安稅落地工作,。

4,、積極協(xié)調(diào)明芳公司的相關(guān)工作

三是特別關(guān)注一旦企業(yè)整體搬遷所帶來的員工ww工作，要配合相關(guān)部門做到提早預(yù)警,、提早化解,，平穩(wěn)搬遷。

二,、加強資產(chǎn)管理,、確保增值保值

對公司所有各類資產(chǎn)在建立好臺賬的基礎(chǔ)上，做到家底清,、業(yè)態(tài)清,、動態(tài)清、租戶清,、收益清。

對出租資源及租賃價格“要與市場行情相接合”,、“要與招商及稅收產(chǎn)出相掛鉤”,、“要與經(jīng)營業(yè)態(tài)調(diào)整相結(jié)合”。力求最高4個率,，“即房屋出租率,、租金收繳率、稅收注冊率,、收益增長率”,。同時在盤活利用資源中，要規(guī)范手續(xù)程序,，發(fā)揮公司董事會集體討論及決策作用,，以及提交鎮(zhèn)集資委、鎮(zhèn)長辦公會議、鎮(zhèn)黨委“三重一大”上報審批制度,。嚴格按法律法規(guī)履行,。并在今后的資產(chǎn)物業(yè)管理及維修服務(wù)中要強調(diào)抓降本節(jié)支，對必要的物業(yè)維護維修必須要走規(guī)范招投標審批程序,。

目前,，投資公司將積極配合商務(wù)區(qū)和經(jīng)發(fā)辦，就商務(wù)區(qū)部分開發(fā)項目研究啟動實施集體資產(chǎn)“無償回購”的最佳方案,。

上半年總結(jié)和下半年計劃篇三

總的來講,，服裝導(dǎo)購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象,，而且還起到加快銷售的作用,，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員，除了熟悉商品之外,，也應(yīng)該具有足夠的耐心,，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

1,，推薦服裝時候要有信心,，大方、坦誠地向顧客推薦服裝,，導(dǎo)購員就應(yīng)該具備十足的耐心,、細心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感,。

2,，為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,，提示相關(guān)細節(jié)，幫助客戶選擇,。

3,，結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合,。

4,，配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征,，如功能,，設(shè)計，質(zhì)量和其他方面,，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說,。

5,，談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候,，語氣應(yīng)該有禮貌,、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦,。

6,，觀察、分析不同顧客喜好追求,，結(jié)合實際向顧客推薦服裝,。

1，注重思考,。了解顧客購買服裝的穿著場合,，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾,，促進銷售成功,。

2，言辭簡潔,，字句達意,。與顧客交流當(dāng)中，言辭要簡單易懂,。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話,，應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。

3,。具體表現(xiàn),。要根據(jù)實際情況，隨機應(yīng)變地推薦服裝,，必要情況下,，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選,，當(dāng)顧客咨詢時候耐心傾聽,、細心講解。

以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié),，在新的一年里,，我將繼續(xù)努力工作,，不斷學(xué)習(xí),，吸取工作經(jīng)驗，不斷改進自己的工作方法,，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗,。

上半年總結(jié)和下半年計劃篇四

一,、上半年主要工作情況

(一)盡職盡責(zé)充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)職能。綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作重點職能之一,，是做好上傳下達的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，是協(xié)調(diào)各部門之間工作的重要紐帶。上半年,，局辦公室認真履行這一職能,，一是及時將上級的文件精神按照局領(lǐng)導(dǎo)的批示向各處室傳達，基本做到從發(fā)文到辦結(jié)全程跟蹤,。二是及時將下級的訴求向局領(lǐng)導(dǎo)反映,，并按領(lǐng)導(dǎo)指示協(xié)調(diào)相關(guān)處室認真辦理。三是全力做好上級主管部門與我局,、外單位與我單位之間的工作溝通和協(xié)調(diào),，為我局各項工作的正常開展創(chuàng)造了條件。

(二)在學(xué)習(xí)中提高,、逐步提升政務(wù)文秘水平,。

1、規(guī)范公文辦理流程,，做好印鑒,、文書檔案管理工作。一是為規(guī)范我局公文辦理流程,、提高公文辦理質(zhì)量,，按照局領(lǐng)導(dǎo)要求，擬定___[20__]1號文件《關(guān)于印發(fā)〈_____局公文辦理規(guī)范〉的通知》,。依照此通知要求,，我局文件的發(fā)文形式明確了九種，即”__報“等,。截止6月底,，我局已印發(fā)文件164件，其中”___“36件,、”__“9件,、”___“62件、”___“29件,、”___“26件,、”成社人“2件。二是重視市委市政府的督辦件及簽報的辦理工作,。按照___局簽報辦理流程,，規(guī)范了我局簽報和督辦件辦理，提高了我局對督辦件及簽報的辦理質(zhì)量,。三是加強檔案工作的管理,。一方面堅持檔案庫房的”三防“和溫濕度的監(jiān)控登記工作;另一方面加緊對20__年度文書檔案的分類整理及立卷工作,，同時接收了基金管理處1214卷會計檔案入庫。目前我局已形成可供查考的文書檔案材料2624件,、109卷(不含20__年),。九是及時投遞信函909封，收發(fā)傳真3300余件次,，嚴格管理印鑒,，上半年共加蓋公章9995件次。九是認真做好文印工作,，做到了及時,，高效、無差錯,，達到了年初制定的處室工作目標,。

2、牽頭辦理兩會代表提案,，滿意率達100%,。今年上半年由我局承辦的23件提案得到了提案代表和主辦單位的高度認同，提案滿意率達100%,，達到了年初制定的處室工作目標,。

3、牽頭辦理信訪工作,，件件有落實,。上半年我局信訪工作，得到了局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,，局辦作為牽頭處室,，及時加強與____局信訪處的聯(lián)系溝通，各承辦處室嚴格按《信訪條例》規(guī)定回復(fù)信訪人,，保質(zhì)保量完成了由我局承辦的各類信件,。上半年的信訪工作先后兩次受到___局___局長的肯定和書面鼓勵。局辦還高度重視____局黨組成員每月一次的局長信訪接待日活動,。由于協(xié)調(diào)到位,，每次信訪接待日活動都取得圓滿成功，還受到信訪人的書面表揚,，并贈送了錦旗,。

4、做好全局社會保險宣傳工作,。一是做好政務(wù)信息報送工作,。上半年局辦能圍繞全局中心工作，及時向省社保局、市勞動保障局,、市政務(wù)服務(wù)中心報送工作信息，按時編寫《社會保險簡訊》,，到目前已印發(fā)社保簡訊37期,，完成年初制定處室目標(52期)的71%。其中編寫”5.12“地震?？?期,。二是及時與主流媒體聯(lián)系，宣傳報道社會保險工作,。上半年共聯(lián)系報社6次,，電視臺記者采訪3次。

另外,，”5.12“特大地震災(zāi)害后,，辦公室牢記抗震救災(zāi)是第一要務(wù)，緊緊圍繞全局工作部署,，全力配合____局搞好全市社會保險經(jīng)辦機構(gòu)的災(zāi)情上報,、災(zāi)后重建規(guī)劃材料的報送，為全市社保經(jīng)辦機構(gòu)的災(zāi)后重建作了大量工作,。

(三)樹立大局觀念,、強化服務(wù)意識、搞好后勤保障,。

1,、加強車輛管理，保障行車安全,。按照我局《車輛管理制度》的要求,，厲行節(jié)約、嚴格把關(guān),、統(tǒng)一調(diào)度,，認真做好車輛用油、行車登記等日常工作,，確保我局公務(wù)用車及時,、快捷、安全,，半年來無一車輛發(fā)生交通事故,。嚴格定點修車，堅持事前申報,，保障了我局公務(wù)用車及時維修,，工作中駕駛員積極配合，未出現(xiàn)不經(jīng)過局公同意,，私自換點修車現(xiàn)象,。

2,、加強資產(chǎn)管理，按需采購,、保障及時,。在資產(chǎn)管理方面，上半年局辦著重規(guī)范了固定資產(chǎn),、辦公用品,、印刷用品的管理和采購行為，加強了辦公資產(chǎn)的管理,。今年一季度再次由專人對全局的計算機設(shè)備,、筆記本電腦等固定資產(chǎn)進行了詳細的清理并登記造冊，完善領(lǐng)用手續(xù),，嚴格按照”誰使用,、誰保管、誰負責(zé)“的原則實行管理,，避免國有資產(chǎn)的流失,。同時局辦從加強內(nèi)部控制著手，進一步規(guī)范我局物資采購行為,。本著厲行節(jié)約,、絕不浪費，保障及時的原則,，嚴格按照我局采購程序及政府采購相關(guān)規(guī)定,，認真細致地開展工作，確保購買及時,、發(fā)放及時,。6月份，按照《關(guān)于開展市級政府采購執(zhí)行情況專項檢查的通知》(___[20__]30號)文件要求,，對我局20__年和20__年執(zhí)行的政府采購情況進行了認真的自查自糾,，我局政府采購行為情況良好。

3,、加強服務(wù),，保障退休人員老有所樂。局辦對我局退休職工始終堅持”在生活上熱心,、管理上耐心,、服務(wù)上誠心“，定期和不定期對退休人員進行走訪,，及時了解他們的生活情況,，主動協(xié)調(diào)有關(guān)部門為老同志排憂解難。組織退休人員參加一年一度的春游、慰問以及每月的例行活動,。同時配合市勞動保障局做好退休人員日常管理工作,，為退休職工學(xué)習(xí)、娛樂,、交流創(chuàng)造一個良好的環(huán)境,。

4、抓好會務(wù),、培訓(xùn)、競賽組織,，搞好協(xié)調(diào)服務(wù),。為了及時傳達各級政府部門精神，圍繞中心思想,，全面開展各項工作,，局辦認真做好全局性會議的會務(wù)準備、認真抓好會議議題的貫徹落實,，并按照領(lǐng)導(dǎo)要求制定了《____局會議管理辦法》(___[20__]16號),，規(guī)范了我局的會議管理制度。7月份成功組織全市社保經(jīng)辦機構(gòu)工作會,。同時認真協(xié)調(diào)安排局屬單位在我局召開的會議,，主動與各單位、處室溝通,，做好會務(wù)保障工作,。

按照領(lǐng)導(dǎo)要求，局辦加強了對”政務(wù)服務(wù)中心社保分中心“的建設(shè)工作,。同時多方協(xié)調(diào),，積極組織全局職工進行社保業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、窗口禮儀規(guī)范服務(wù)培訓(xùn),、oa系統(tǒng)培訓(xùn),、消防安全知識培訓(xùn)，組織全局職工參加市勞動保障局開展的漢字輸入競賽,、創(chuàng)建全國文明城市普法常識競賽等各項活動,，使全局職工的業(yè)務(wù)水平、服務(wù)水平更上新臺階,。

5,、改善窗口形象創(chuàng)造良好工作環(huán)境。今年我局在經(jīng)費十分緊張的情況下,，優(yōu)先組織人員對三樓基金管理處,、養(yǎng)老處、機關(guān)社保處的空調(diào)管道、局九樓貴賓室,、二三九樓臨窗辦公室進行了改造和防盜窗安裝,，配備了相應(yīng)設(shè)備，并及時與物管方銜接,，對負三樓地下倉庫進行了擴建,，增加了使用面積，極大地改善了我局辦公條件,。同時配合局黨總支開展的黨員示范崗活動,，搞好窗口標示標牌規(guī)范化，進一步提升了我局窗口整體形象,，努力為全體職工營造一個優(yōu)雅的工作環(huán)境,。

上半年總結(jié)和下半年計劃篇五

xx已經(jīng)過半，散裝事業(yè)部物資科嚴格按照公司年初會議提出的控制好物資集中采購和降低成本的要求和思路,，積極推動erp軟件升級工作,，認真落實利庫事宜。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在朋友們的通力協(xié)作中,，我們按照公司高起點、高水平,、高標準的要求,，今年上半年基本完成生產(chǎn)任務(wù)。

現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

（一） 在公司物資管理上,，我們嚴格按照生產(chǎn)計劃,，以公司質(zhì)量管理體系為標準，不斷規(guī)范物資管理程序,；有效控制物資儲備定額,，建立自上而下的責(zé)任制；從物資驗收入庫,、登記上帳,、儲存管理到發(fā)放使用、盤存報表等都程序化,，圓滿完成了生產(chǎn)計劃賦于我們的物資收發(fā)任務(wù),。

xx年1-6月完成收發(fā)任務(wù)。其中鋼材入出庫 5350.3 噸,，配套件入庫1961121.29元,、出庫57979087.88元，為生產(chǎn)下料1391.2 噸,，利庫 322142.46 元,。

（二）在學(xué)習(xí),、落實公司erp軟件的升級，我們有意識的進行了部門崗位職責(zé),、倉庫管理,、規(guī)范物資帳目和統(tǒng)計報表等進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從而進一步增強了部門員工的業(yè)務(wù)能力,，提高了工作質(zhì)量,。

（三）對機加工、結(jié)構(gòu),、裝配三個重點生產(chǎn)車間庫房物資的分類,、存放、堆碼,、標識,，貨物的進出庫以及盤存、庫房安全等作了系統(tǒng)的管理,。為加強倉儲工作的各項職能管理,，明確職責(zé),，使物資貯存管理能夠切實到位,，以提高倉儲管理水平和工作效率。

我們依據(jù)公司《工作績效考核辦法》,，制訂了《倉儲管理考核辦法》,，對崗位職責(zé)、勞動紀律,、質(zhì)量信息等作了進一步的規(guī)范,。

（四） 安全保衛(wèi)是我們完成目標任務(wù)第一保障。配套和成品的儲存安全是公司實現(xiàn)經(jīng)濟效益的生命,，我們始終把安全置于第一位,，防范為主，警鐘長鳴,，建立健全安全保衛(wèi)制度,，24小時安排人員值守，定職定責(zé),，發(fā)現(xiàn)隱患,，及時處理，積極配合公司全?？频墓芾砉ぷ?，實抓狠抓，堅決杜絕了安全事故的發(fā)生,。

（五）總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時改進。上半年我們實現(xiàn)了工作任務(wù)有請示安排,，執(zhí)行過程有規(guī)范記錄,，完成任務(wù)有總結(jié)檢查，針對崗位分散的特殊情況,，物資科管理人員經(jīng)常召開工作分析會,。

半年來，物資科全體員工在學(xué)習(xí)工作中逐步成長,，但我們清楚自身還有很多不足,，感受到業(yè)務(wù)能力、工作經(jīng)驗,、組織管理能力等都有待加強,，與工作崗位的需要、領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在一定的差距,，是今后需要強化和努力的方向,。我們將力爭做到以下幾點，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我科進行指導(dǎo),。

（一）自覺加強學(xué)習(xí),，逐步提高員工的科技理論水平和業(yè)務(wù)能力。加強員工整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平,，認真學(xué)習(xí),，確保公司erp軟件有序?qū)嵤?/p>

（二）加強員工的責(zé)任心，不推托工作,，不推卸責(zé)任,，困難面前勇于承擔(dān)，在不斷磨礪中成長,。堅持完成各項工作,，做到腳踏實地，提高工作主動性,，點滴實踐中完善自己,。

1、在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，認真貫徹落實公司制定的年度目標任務(wù),，進一步增強服務(wù)于生產(chǎn)一線的意識，更好的為各車間服務(wù),。

2,、按照公司質(zhì)量管理方針及erp管理的標準，進一步規(guī)范落實本部門的崗位職責(zé),、物資管理,、勞動紀律及利庫等目標任務(wù),。加強梯隊建設(shè)，建立一支清正廉潔,、敬業(yè)高效的物資管理隊伍,。

上半年總結(jié)和下半年計劃篇六

20xx年以來，在區(qū)委區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下,，我局通過開展市容衛(wèi)生整治,、加強執(zhí)法監(jiān)督管理、維護城市基礎(chǔ)設(shè)施,、積極開展燃氣管理工作,，促進城市管理各項工作有序開展，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下,。

（一）市容市貌實現(xiàn)新氣象

20xx年,，我局緊緊圍繞“城市管理標桿”的工作目標，通過建立健全三級考評的監(jiān)督體制的手段,，狠抓日常管理工作,，扎實有效地開展了全區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生管理工作。一是全面落實完成道路清掃保潔723萬平方米,，收集城市生活垃圾（含中轉(zhuǎn)站）10萬噸,。二是積極配合完成區(qū)揚塵整治、“四城聯(lián)創(chuàng)”,、“創(chuàng)均”等多項工作,。三是重點跟進我區(qū)中心工作,，切實開展20xx年欽州國際馬拉松賽暨健康中國馬拉松系列賽市容和環(huán)境衛(wèi)生保障工作,，使市民體驗到良好的城市環(huán)境。四是健全三級考評監(jiān)督體系,，今年來共開展了3次各街道間交叉考評,，檢驗敦促街道做好市容管理工作及街道內(nèi)部考評，協(xié)助人大辦開展了第一季度的區(qū)級考評,。

（二）嚴格抓好執(zhí)法監(jiān)督

今年來,，我局從嚴從細，依法依規(guī)抓好執(zhí)法監(jiān)督工作,。一是嚴格規(guī)范案件審查,，抓好案卷制作工作。二是強化案件審核,。共核審行政處罰案件435份,，其中規(guī)劃類400份，市容類39份,，確保案卷制作準確規(guī)范,。三是開展現(xiàn)場督察工作,，對施工工地出口防塵及泥頭車運輸情況、鄉(xiāng)村違法建設(shè)立案情況,、打擊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣違法經(jīng)營行為,、夜市攤點整治活動進行督察16次。四是開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),，組織執(zhí)法人員進行相關(guān)法律法規(guī)培訓(xùn)2次,，切實提高執(zhí)法隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。五是細心接訪,、應(yīng)訴答復(fù)相關(guān)行政復(fù)議,、案件。今年來共接待來電來訪群眾160人次,，當(dāng)事人陳述申辯69人次,，應(yīng)訴城市規(guī)劃強制案件1個，答復(fù)行政復(fù)議申請4個,。

（三）認真落實基礎(chǔ)設(shè)施管理工作

為使我區(qū)市政設(shè)施正常使用,，滿足市民日常生活的需要，我局加強對轄區(qū)內(nèi)市政設(shè)施的日常巡查,，做好統(tǒng)計收集工作,。一是及時報送巡查情況，其中向市市政局書面請示道路硬化7條,，排污溝9條,。利用電話、微信等多種渠道向市政局上報損壞井蓋10個,，向市政局申請協(xié)調(diào)解決公廁問題4處,，與市路燈處對接更換損壞路燈5處。二是積極增強與各街道的工作交流,，充分了解問題并及時向市市政局報告并對各街道進行施工,。三是充分配合區(qū)政府收集關(guān)于縣域經(jīng)濟考核中需提供的部分數(shù)據(jù)，協(xié)助解決市長熱線1個,。

（四）積極推進燃氣管理工作

我局本著“和諧,、安全”的理念，從改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定的大局出發(fā)，有重點有兼顧地開展各項燃氣管理工作,。一是督促和引導(dǎo)各站點將隱患排查治理工作好的做法和經(jīng)驗形成規(guī)章制度,，為燃氣安全生產(chǎn)提供較好的機制保障。二是組織由燃氣站,、城監(jiān)人員,、當(dāng)?shù)卣热私M成的安全生產(chǎn)檢查小組,，針對轄區(qū)內(nèi)存在無證經(jīng)營“黑點”情況，采取地毯式的排查方式,，對轄區(qū)內(nèi)燃氣領(lǐng)域安全生產(chǎn)進行大檢查,。1-4月份，共對無證經(jīng)營點發(fā)“責(zé)令改正通知書”1份,、“扣押物品通知書”1份,。三是每月聯(lián)合當(dāng)?shù)卣畬θ珔^(qū)7個燃氣二級供應(yīng)站和2個供應(yīng)點進行安全生產(chǎn)大檢查。截至目前,，共開展燃氣安全生產(chǎn)大檢查4次,，檢查9個鎮(zhèn)(場)有經(jīng)營許可證燃氣經(jīng)營網(wǎng)點(含9個燃氣二級供應(yīng)站和站點收瓶員的商店)，共檢查站點36個次,，出動車輛5次,、人員33多人次，實現(xiàn)全區(qū)燃氣安全生產(chǎn)“零”事故,。

（五）精準扶貧工作持續(xù)跟進

我局緊緊圍繞“創(chuàng)產(chǎn)增收”的目標,，采取多項措施發(fā)展貧困村經(jīng)濟。一是加強宣傳和落實幫扶政策,，幫助2名中職生申請雨露幫扶計劃,，30多名初中生申請駐校補貼，3名高校生申請國家助學(xué)金,，貧困戶家庭成員100%落實農(nóng)村醫(yī)療保險,，配合村委組織一次大規(guī)模農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，鼓勵貧困戶貸款擴大農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖規(guī)模,。二是多次溝通多方抓緊完成貧困村公共服務(wù)中心建設(shè)和擴大殿艮村蔬菜合作社規(guī)模,，為貧困村發(fā)展提供保障。三是認真開展幫扶工作,，每月組織安排三次以上幫扶聯(lián)系人進村入戶開展幫扶工作,，為貧困戶解決生產(chǎn),、生活上的困難,。四是研究部署村集體經(jīng)濟發(fā)展，多次組織駐村干部召開經(jīng)濟發(fā)展研討會,，研究黑山羊養(yǎng)殖,、山地出租、光伏發(fā)電等村集體經(jīng)濟項目建設(shè)和打造殿艮村三華李鄉(xiāng)村扶貧旅游點,。

（一）攻克市容整治難點

一是建立健全市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任區(qū)制度,，加快市容和環(huán)境衛(wèi)生管理的進一步融合。二是加大“門前三包”責(zé)任制的落實力度,，切實解決沿街門點倚門設(shè)攤,、非機動車輛亂停亂放等突出問題,。三是規(guī)范攤點管理工作。充分學(xué)習(xí)借鑒外地先進管理經(jīng)驗和行之有效的做法,，全面總結(jié)我區(qū)攤點管理經(jīng)驗,，按照“以人為本、疏堵有度”的原則,，根據(jù)城市管理的需要和人民群眾的愿望,，積極建立和完善符合實際的攤點管理模式。

（二）打造市容市貌新亮點

推進市容景觀街建設(shè),。以“老街”美化改造為示范,，結(jié)合文化城市改造理念，推進臟破街道整治出新,、街巷市容改造,，打造一批市容景觀街，實現(xiàn)城市品位的全面提升,。

（三）全面提升執(zhí)法隊伍素質(zhì)

進一步對城管執(zhí)法隊伍建設(shè)提出整改意見,，從業(yè)務(wù)知識、法律法規(guī)知識,、執(zhí)法方式等多方面對城管隊伍進行培訓(xùn)及監(jiān)督,，確保執(zhí)法隊伍的素質(zhì)全面提升，樹立城管正面形象,，為城市管理打造一支高精尖的隊伍,。

（四）跟蹤扶貧增收工作

在完成脫貧基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好跟蹤跟進服務(wù),，包括幫助殿艮村擴大蔬菜合作社的規(guī)模,，展開宣傳，幫助更多貧困戶加入到蔬菜合作社中去并加快建成鄉(xiāng)村公共服務(wù)中心,。

上半年總結(jié)和下半年計劃篇七

半年來,，我堅持工作踏實，任勞任怨,，自覺維護公司企業(yè)形象,，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏,。

行政專員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作,，且比較繁雜。每天我都認真做好各項服務(wù)工作,，以保障各部門工作的正常開展,。日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細心、謹慎,，且不能疏忽大意,，更不能馬虎潦草。為了按時完成各項工作,，堅持每日建立備忘錄,。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成,，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象,。

認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項檔案管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。同時做好后勤服務(wù)工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂,，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極,、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作,。

1、物資管理工作：做好公司日常必備的物資采購,，根據(jù)部門領(lǐng)用情況,，進行領(lǐng)用登記。

2,、文件管理工作：上半年共書寫會議紀要20篇,、新聞通訊投稿8篇，各項申請報告及總結(jié)20余份,，同時完成各部門交待打印,、掃描、復(fù)印的文件等,，對公司所發(fā)放的通知,、文件做到及時上傳下達。

3,、人事管理工作：每月月初統(tǒng)計公司員工考勤,、加班值班表、按時完成員工社保繳費基數(shù)的變更,，及每月五險一金繳納及核定工作,。

4、日常行政工作：車輛的使用,、辦公用品和印章的管理，做到細致和仔細。

5,、公司資料辦理工作：辦理了公司營業(yè)執(zhí)照年檢和組織機構(gòu)代碼證年檢,。

6、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司活動的組織和安排工作,，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動,。

作為房地產(chǎn)公司的一名員工，我深深地感覺到了學(xué)習(xí)的緊迫性,。所謂學(xué)海無涯,，而現(xiàn)有的知識水平是遠遠不夠的，隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展,，只有不斷學(xué)習(xí),、不斷積累，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求,。為此,，我利用業(yè)余時間報名了國家人力資源師二級培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí),，加強了本崗位專業(yè)知識,，同時提高了自身專業(yè)素質(zhì)。

面臨著項目已接近尾聲,，在下半年工作中,，我將積極協(xié)助部門經(jīng)理組織各項驗收手續(xù)辦理的準備工作，按時完成資質(zhì)證書的年檢工作,，確保各部門工作正常開展,，認真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態(tài),，踏踏實實,、任勞任怨的完成上級交派的各項工作任務(wù)。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻自己的一份力量,。

上半年總結(jié)和下半年計劃篇八

一,、在家具專業(yè)知識方面：

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等,。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理,、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化,、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作,。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族,、宗教等社會知識)細心、認真,、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài),、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

二,、自身銷售修養(yǎng)方面：

1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，進行加強自我認識,，自我分析、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備,。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們,，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇,，給了我一個發(fā)展的平臺,，正因為在你們身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來,。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,，感謝你們在工作中的幫助,。這些都是我知識財富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

3)重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

4)簽單技巧的培養(yǎng)?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程,，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單,。對這樣的一個流程需要加強認知,。

5)自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富,，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié),，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。