人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

上半年總結(jié)和下半年計(jì)劃篇一

xx年1—6月歇馬，同時(shí),，對稅源實(shí)行全程的監(jiān)控,，所內(nèi)建立了重點(diǎn)稅源工作手冊，小規(guī)?？棽计髽I(yè)清冊,，促進(jìn)企業(yè)的規(guī)范化管理，使“六基”工作有了一個(gè)良好的開端,，歇馬所的征收管理工作職責(zé)明確,，銜接協(xié)調(diào)，流程更趨合理,，受到上級和納稅人的好評,。

落實(shí)計(jì)劃、努力完成稅收任務(wù)年初區(qū)局下達(dá)給歇馬所任務(wù)工商各稅2911萬,，比上年計(jì)劃增長486萬,。面對計(jì)劃任務(wù)的壓力，歇馬所全體同志下企業(yè)摸情況,，掌握稅源的變數(shù),，多次開會(huì)分析研究，鼓勵(lì)大家面對困難,，增強(qiáng)信心,，將計(jì)劃落實(shí)到管理員，落實(shí)到企業(yè),。從“兩個(gè)突破”上下工夫,，加強(qiáng)內(nèi)部行政管理，各施其職,，各盡其責(zé),，堅(jiān)持考核，考核逗硬,，以高度的熱情和責(zé)任心,，將各項(xiàng)征管措施落實(shí)到位，大力堵塞征管漏洞,，消除征管死角,，通過扎實(shí)有效的工作，提高納稅人的自覺申報(bào)準(zhǔn)確率,，并建立重點(diǎn)稅源的聯(lián)系制度,，把管理融入服務(wù)，在服務(wù)中嚴(yán)格管理,，半年來,，歇馬所堅(jiān)持以旬保月,，以月保季，以季保年的工作要求,，月月超額完成稅收任務(wù),，截止6月10日，累計(jì)組織稅收開票金額1736.23萬元,，為年計(jì)劃的59.64%,，提前半個(gè)月實(shí)現(xiàn)了雙過半,，為全年稅收任務(wù)的完成打下了良好的基礎(chǔ),。

1、繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)建學(xué)習(xí)型基層組織活動(dòng),，以人為本,，堅(jiān)持每周的學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)政治理論,、政策文件,、法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)人生觀,、世界觀理論的學(xué)習(xí),，提高認(rèn)識(shí)，使大家愛崗敬業(yè),，與時(shí)俱進(jìn),，不斷進(jìn)取。特別是要學(xué)好《兩個(gè)條例》和《行政許可法》,。

2,、繼續(xù)推進(jìn)征管改革，使前臺(tái)的服務(wù)更加優(yōu)良,，使后臺(tái)的管理更加到位,，圍繞“收入任務(wù)”這個(gè)中心，使征收管理業(yè)務(wù)流程不斷完善,，全面提高征管質(zhì)量,。

3、繼續(xù)加強(qiáng)對稅源的監(jiān)控,，落實(shí)計(jì)劃工作的要求,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保證稅收任務(wù)全面的完成,。

4,、堅(jiān)持“兩手抓，兩手都要硬”的方針,，糾正行業(yè)不正之風(fēng),，杜絕腐敗現(xiàn)象的發(fā)生,，樹立良好形象，爭創(chuàng)最佳文明單位,，使隊(duì)伍建設(shè)上臺(tái)階,。

5、堅(jiān)持各項(xiàng)管理制度,，考核到人,，考核到位，保證各項(xiàng)改革,、辦法,、職責(zé)的落實(shí)，保證各項(xiàng)工作的順利開展,，促進(jìn)全年各項(xiàng)工作任務(wù)的全面完成,。

上半年總結(jié)和下半年計(jì)劃篇二

上半年，我們對企業(yè)“重點(diǎn)走訪與平時(shí)走訪相結(jié)合”,、“發(fā)現(xiàn)問題與解決問題相結(jié)合”,、“聯(lián)絡(luò)感情與引商增稅相結(jié)合”，力爭通過做好老企業(yè)服務(wù)工作,，從而進(jìn)一步達(dá)到穩(wěn)商留商,、廣增稅源、以商引商的目的,。

8,、協(xié)調(diào)鎮(zhèn)教委為相關(guān)企業(yè)解決高管子女入學(xué)入托事宜;

10、協(xié)助商務(wù)區(qū),、招商中心在樂購屋頂放置宣傳廣告牌的協(xié)調(diào)對接工作;

11,、配合鎮(zhèn)統(tǒng)戰(zhàn)等部門，建立完善xx鎮(zhèn)涉臺(tái)企業(yè)勞資糾紛聯(lián)動(dòng)機(jī)制;

14,、繼續(xù)配合鎮(zhèn)總工會(huì),、商務(wù)區(qū)等部門和單位，做好明芳公司搬遷的相關(guān)協(xié)調(diào)工作,。

四,、加強(qiáng)和推進(jìn)樓宇招商服務(wù)工作

自樓宇招商服務(wù)工作小組成立以來，鎮(zhèn)黨委委員(宣傳)喬宇紅,，鎮(zhèn)人大副主席,、總工會(huì)主席駱平，投資公司全體工作人員,，以及工商,、稅務(wù)等小組成員通過會(huì)議、電話及現(xiàn)場走訪等形式積極開展樓宇招商服務(wù)工作,。

我工作小組每周多次前往,、園區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場溝通,，及時(shí)了解樓宇辦理權(quán)證及招商動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間為樓宇提供對口服務(wù);另外,，為更好地助力推動(dòng)樓宇招商工作,，投資公司主動(dòng)向三方業(yè)主詳細(xì)介紹了樓宇周邊及整個(gè)xx鎮(zhèn)的總體招商環(huán)境，以達(dá)到資源共享,、合作共贏的招商引稅效果,，努力提高商務(wù)樓宇企業(yè)入駐率和納稅率。

1,、xx大廈

xx大廈在20xx年底時(shí)已基本滿租,，但是屬地注冊率較低，只有32%,。根據(jù)年初鎮(zhèn)里下達(dá)的目標(biāo),，該樓宇要達(dá)到46%的屬地注冊率,、完成1200萬元的稅收指標(biāo),。鎮(zhèn)投資公司以此為工作目標(biāo)，積極同xx大廈業(yè)主方和管理方溝通對接,，一方面要求他們抓住源頭,，對于新入駐企業(yè)提出必須屬地注冊的要求，另一方面我們自己主動(dòng)上門走訪企業(yè),，設(shè)法說服樓宇中有一定規(guī)模的未屬地注冊企業(yè)遷移到,。在業(yè)主方的大力配合下，1-6月,，完成了3家企業(yè)從外區(qū)遷移到,，新辦屬地注冊企業(yè)6家，樓宇企業(yè)屬地注冊戶數(shù),、屬地納稅戶數(shù)均已完成年度目標(biāo),，樓宇整體注冊率已達(dá)到 43%左右，較年初提高10個(gè)百分點(diǎn),。

2,、xx大廈

上半年， xx大廈業(yè)主方將主要精力都傾注在辦理產(chǎn)權(quán)證等事宜上,。該大樓的規(guī)劃許可證剛于五月辦結(jié)完成,，預(yù)計(jì)要到九月才能完成房產(chǎn)證的辦結(jié)工作。這一狀況,，嚴(yán)重影響了大樓今年的招商進(jìn)度,，增加了完成年初目標(biāo)任務(wù)的難度。但鎮(zhèn)投資公司在這段時(shí)間內(nèi),，一是協(xié)助兩棟樓宇的業(yè)主將他們自己公司的辦公地址遷入xx大樓,，并完成公司屬地注冊(品優(yōu),、歐姬雅、矩兆,、瑪斯米亞);二是積極幫助兩家公司招商部門做好招商宣傳策劃工作,，提供周邊商務(wù)區(qū)的規(guī)劃、招商進(jìn)展情況,，提升 大廈招商力度;三是投資公司同時(shí)幫助協(xié)調(diào)xx大廈紅線內(nèi)外綠化改造養(yǎng)護(hù),、請鎮(zhèn)除害站指導(dǎo)解決樓內(nèi)滅鼠等相關(guān)其他服務(wù)工作。

在各方努力下,，目前xx大廈西樓已有部分面積出租,，業(yè)主方也明確了租賃客戶需屬地注冊納稅的要求，并得到了多數(shù)意向客戶的肯定,。同時(shí),，我們也在積極跟蹤一個(gè)餐飲總部項(xiàng)目的落地注冊，如果成功,，將對樓宇產(chǎn)稅有很大幫助,。

1-6月，xx大廈屬地注冊企業(yè)共6戶,，完成率40%;屬地納稅企業(yè)6戶,，完成率54%。投資公司將繼續(xù)堅(jiān)持重點(diǎn)跟蹤關(guān)注xx大樓的招商,，重點(diǎn)把握好項(xiàng)目業(yè)態(tài)質(zhì)量,、注冊率、稅收率,，加強(qiáng)辦證協(xié)調(diào)服務(wù),。我們自信在兩到三年內(nèi)，將xx大廈打造成一棟年稅收超過5000萬的大樓,。

3,、園區(qū)

新改建的花園辦公園區(qū)首期三棟樓預(yù)期于近期交付使用。投資公司每周有專人前往園區(qū)與該公司負(fù)責(zé)人洽談溝通,，不斷建議園區(qū)在和客戶簽約時(shí),，盡量縮短租約、工商稅務(wù)必須屬地注冊,。

目前有兩家公司的注冊正在辦理之中(巴博斯汽車銷售,，愛尚餐飲)，并有多家企業(yè)已注冊落戶,。由于園區(qū)是老廠房改建項(xiàng)目,，手續(xù)復(fù)雜、程序嚴(yán)格,、審批謹(jǐn)慎,，仍需繼續(xù)協(xié)調(diào),。前期，投資公司已多次協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)及鎮(zhèn)消防安全等相關(guān)部門前往召開現(xiàn)場會(huì)議,，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。今后,，投資公司將繼續(xù)緊抓商務(wù)樓招商及相關(guān)事務(wù)的對接跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)工作,。

五、存在的問題與不足

回顧上半年的工作,，還存在一些不足,，主要有以下幾個(gè)方面。

三是觀念轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新開拓意識(shí)還不夠強(qiáng),，管理水平和溝通協(xié)調(diào)能力有待進(jìn)一步提高,。

通過對工作的總結(jié)回顧，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，還必須正視存在的問題,，時(shí)刻要有一種危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感,。在今后的工作中,，思想上要順應(yīng)轉(zhuǎn)型,，意識(shí)上要不斷創(chuàng)新,，行動(dòng)上要腳踏實(shí)地，真正把科學(xué)發(fā)展觀落到實(shí)處,。

下半年工作打算：

一,、做好企業(yè)服務(wù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

1,、加強(qiáng)老企業(yè)的協(xié)調(diào)服務(wù),，做到留商穩(wěn)商、以商引商

下半年將繼續(xù)加強(qiáng)對鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū),、xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)及注冊型老企業(yè)的走訪聯(lián)絡(luò),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決企業(yè)的困難及需求(如入學(xué)、入托,、勞資糾紛,、生產(chǎn)安全、政策咨詢,、發(fā)展資源等),。密切關(guān)注好企業(yè)的經(jīng)營狀況、產(chǎn)業(yè)狀況,、發(fā)展?fàn)顩r,。通過優(yōu)質(zhì)的企業(yè)服務(wù)以達(dá)到“以商引商,、廣增稅源，讓企業(yè)健康發(fā)展”的目的,，并隨時(shí)掌握好各企業(yè)的信息動(dòng)態(tài),。

2、重點(diǎn)抓好xx大廈,、xx大廈,、園區(qū)的樓宇招商引稅

對目前招租基本已滿的xx大廈，重點(diǎn)要抓注冊落戶率及稅收產(chǎn)出率,，千方百計(jì)動(dòng)員大樓內(nèi)尚未注冊的公司必須遷移落戶在此樓,。

要密切關(guān)注好xx大廈及園區(qū)相關(guān)證照的辦理動(dòng)態(tài)，積極協(xié)助推進(jìn),，隨時(shí)與企業(yè)保持密切協(xié)調(diào)溝通,。對業(yè)主方主要抓兩塊，一是抓企業(yè)自用部分的注冊稅收落地,，二是抓空余面積對外出租部分,，必須從源頭抓優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目及注冊稅收落戶在此樓。同時(shí)我們要積極主動(dòng)做好提供政策咨詢協(xié)調(diào),、辦理證照手續(xù)等服務(wù)工作,。

3、積極推進(jìn)綜合交通樞紐項(xiàng)目的建設(shè)

下半年要繼續(xù)做好綜合交通樞紐項(xiàng)目的協(xié)調(diào)服務(wù)及后勤保障,、社會(huì)ww等工作,。另外隨著項(xiàng)目建設(shè)的穩(wěn)定推進(jìn)，將進(jìn)一步配合好相關(guān)部門,，重點(diǎn)做好項(xiàng)目建設(shè)的建安稅落地工作,。

4、積極協(xié)調(diào)明芳公司的相關(guān)工作

三是特別關(guān)注一旦企業(yè)整體搬遷所帶來的員工ww工作,，要配合相關(guān)部門做到提早預(yù)警,、提早化解，平穩(wěn)搬遷,。

二,、加強(qiáng)資產(chǎn)管理、確保增值保值

對公司所有各類資產(chǎn)在建立好臺(tái)賬的基礎(chǔ)上,，做到家底清,、業(yè)態(tài)清、動(dòng)態(tài)清,、租戶清,、收益清。

對出租資源及租賃價(jià)格“要與市場行情相接合”、“要與招商及稅收產(chǎn)出相掛鉤”,、“要與經(jīng)營業(yè)態(tài)調(diào)整相結(jié)合”,。力求最高4個(gè)率，“即房屋出租率,、租金收繳率,、稅收注冊率、收益增長率”,。同時(shí)在盤活利用資源中,，要規(guī)范手續(xù)程序，發(fā)揮公司董事會(huì)集體討論及決策作用,，以及提交鎮(zhèn)集資委,、鎮(zhèn)長辦公會(huì)議、鎮(zhèn)黨委“三重一大”上報(bào)審批制度,。嚴(yán)格按法律法規(guī)履行,。并在今后的資產(chǎn)物業(yè)管理及維修服務(wù)中要強(qiáng)調(diào)抓降本節(jié)支，對必要的物業(yè)維護(hù)維修必須要走規(guī)范招投標(biāo)審批程序,。

目前,，投資公司將積極配合商務(wù)區(qū)和經(jīng)發(fā)辦，就商務(wù)區(qū)部分開發(fā)項(xiàng)目研究啟動(dòng)實(shí)施集體資產(chǎn)“無償回購”的最佳方案,。

上半年總結(jié)和下半年計(jì)劃篇三

總的來講,，服裝導(dǎo)購員在整個(gè)服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象,，而且還起到加快銷售的作用,，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員，除了熟悉商品之外,，也應(yīng)該具有足夠的耐心,，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

1,，推薦服裝時(shí)候要有信心，大方,、坦誠地向顧客推薦服裝,，導(dǎo)購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心,，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感,。

2，為顧客推薦適合于顧客體型,、品味的服飾,，為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策，提示相關(guān)細(xì)節(jié),，幫助客戶選擇,。

3,，結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合,。

4,，配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征,，如功能,，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其他方面,，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說,。

5，談話中注意技巧,。向顧客推薦服裝時(shí)候,，語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上,，再向顧客推薦,。

6，觀察,、分析不同顧客喜好追求,，結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。

1,，注重思考,。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法,，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾,，促進(jìn)銷售成功。

2,，言辭簡潔,，字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中,，言辭要簡單易懂,。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解,。

3,。具體表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際情況,，隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝,，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選,，當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心傾聽,、細(xì)心講解。

以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié),，在新的一年里,，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí),，吸取工作經(jīng)驗(yàn),，不斷改進(jìn)自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗,。

上半年總結(jié)和下半年計(jì)劃篇四

一,、上半年主要工作情況

(一)盡職盡責(zé)充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)職能。綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作重點(diǎn)職能之一,，是做好上傳下達(dá)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，是協(xié)調(diào)各部門之間工作的重要紐帶。上半年,，局辦公室認(rèn)真履行這一職能,，一是及時(shí)將上級的文件精神按照局領(lǐng)導(dǎo)的批示向各處室傳達(dá)，基本做到從發(fā)文到辦結(jié)全程跟蹤,。二是及時(shí)將下級的訴求向局領(lǐng)導(dǎo)反映,，并按領(lǐng)導(dǎo)指示協(xié)調(diào)相關(guān)處室認(rèn)真辦理。三是全力做好上級主管部門與我局,、外單位與我單位之間的工作溝通和協(xié)調(diào),，為我局各項(xiàng)工作的正常開展創(chuàng)造了條件。

(二)在學(xué)習(xí)中提高,、逐步提升政務(wù)文秘水平,。

1、規(guī)范公文辦理流程,，做好印鑒,、文書檔案管理工作。一是為規(guī)范我局公文辦理流程,、提高公文辦理質(zhì)量,，按照局領(lǐng)導(dǎo)要求，擬定___[20__]1號文件《關(guān)于印發(fā)〈_____局公文辦理規(guī)范〉的通知》,。依照此通知要求，我局文件的發(fā)文形式明確了九種,，即”__報(bào)“等,。截止6月底，我局已印發(fā)文件164件，其中”___“36件,、”__“9件,、”___“62件、”___“29件,、”___“26件,、”成社人“2件。二是重視市委市政府的督辦件及簽報(bào)的辦理工作,。按照___局簽報(bào)辦理流程,，規(guī)范了我局簽報(bào)和督辦件辦理，提高了我局對督辦件及簽報(bào)的辦理質(zhì)量,。三是加強(qiáng)檔案工作的管理,。一方面堅(jiān)持檔案庫房的”三防“和溫濕度的監(jiān)控登記工作;另一方面加緊對20__年度文書檔案的分類整理及立卷工作，同時(shí)接收了基金管理處1214卷會(huì)計(jì)檔案入庫,。目前我局已形成可供查考的文書檔案材料2624件,、109卷(不含20__年)。九是及時(shí)投遞信函909封,，收發(fā)傳真3300余件次,，嚴(yán)格管理印鑒，上半年共加蓋公章9995件次,。九是認(rèn)真做好文印工作,，做到了及時(shí)，高效,、無差錯(cuò),，達(dá)到了年初制定的處室工作目標(biāo)。

2,、牽頭辦理兩會(huì)代表提案,，滿意率達(dá)100%。今年上半年由我局承辦的23件提案得到了提案代表和主辦單位的高度認(rèn)同,，提案滿意率達(dá)100%,，達(dá)到了年初制定的處室工作目標(biāo)。

3,、牽頭辦理信訪工作,，件件有落實(shí)。上半年我局信訪工作,，得到了局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,，局辦作為牽頭處室，及時(shí)加強(qiáng)與____局信訪處的聯(lián)系溝通,，各承辦處室嚴(yán)格按《信訪條例》規(guī)定回復(fù)信訪人,，保質(zhì)保量完成了由我局承辦的各類信件,。上半年的信訪工作先后兩次受到___局___局長的肯定和書面鼓勵(lì)。局辦還高度重視____局黨組成員每月一次的局長信訪接待日活動(dòng),。由于協(xié)調(diào)到位,，每次信訪接待日活動(dòng)都取得圓滿成功，還受到信訪人的書面表揚(yáng),，并贈(zèng)送了錦旗,。

4、做好全局社會(huì)保險(xiǎn)宣傳工作,。一是做好政務(wù)信息報(bào)送工作,。上半年局辦能圍繞全局中心工作，及時(shí)向省社保局,、市勞動(dòng)保障局,、市政務(wù)服務(wù)中心報(bào)送工作信息，按時(shí)編寫《社會(huì)保險(xiǎn)簡訊》,，到目前已印發(fā)社保簡訊37期,，完成年初制定處室目標(biāo)(52期)的71%。其中編寫”5.12“地震?？?期,。二是及時(shí)與主流媒體聯(lián)系，宣傳報(bào)道社會(huì)保險(xiǎn)工作,。上半年共聯(lián)系報(bào)社6次,，電視臺(tái)記者采訪3次。

另外,，”5.12“特大地震災(zāi)害后,，辦公室牢記抗震救災(zāi)是第一要?jiǎng)?wù)，緊緊圍繞全局工作部署,，全力配合____局搞好全市社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)的災(zāi)情上報(bào),、災(zāi)后重建規(guī)劃材料的報(bào)送，為全市社保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)的災(zāi)后重建作了大量工作,。

(三)樹立大局觀念,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、搞好后勤保障,。

1,、加強(qiáng)車輛管理，保障行車安全,。按照我局《車輛管理制度》的要求,，厲行節(jié)約、嚴(yán)格把關(guān),、統(tǒng)一調(diào)度,，認(rèn)真做好車輛用油,、行車登記等日常工作,，確保我局公務(wù)用車及時(shí),、快捷、安全,，半年來無一車輛發(fā)生交通事故,。嚴(yán)格定點(diǎn)修車，堅(jiān)持事前申報(bào),，保障了我局公務(wù)用車及時(shí)維修,，工作中駕駛員積極配合，未出現(xiàn)不經(jīng)過局公同意,，私自換點(diǎn)修車現(xiàn)象,。

2,、加強(qiáng)資產(chǎn)管理,，按需采購、保障及時(shí),。在資產(chǎn)管理方面,，上半年局辦著重規(guī)范了固定資產(chǎn),、辦公用品、印刷用品的管理和采購行為,，加強(qiáng)了辦公資產(chǎn)的管理,。今年一季度再次由專人對全局的計(jì)算機(jī)設(shè)備、筆記本電腦等固定資產(chǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的清理并登記造冊,，完善領(lǐng)用手續(xù),，嚴(yán)格按照”誰使用、誰保管,、誰負(fù)責(zé)“的原則實(shí)行管理,，避免國有資產(chǎn)的流失。同時(shí)局辦從加強(qiáng)內(nèi)部控制著手,，進(jìn)一步規(guī)范我局物資采購行為,。本著厲行節(jié)約、絕不浪費(fèi),，保障及時(shí)的原則,，嚴(yán)格按照我局采購程序及政府采購相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真細(xì)致地開展工作,，確保購買及時(shí),、發(fā)放及時(shí)。6月份,，按照《關(guān)于開展市級政府采購執(zhí)行情況專項(xiàng)檢查的通知》(___[20__]30號)文件要求,，對我局20__年和20__年執(zhí)行的政府采購情況進(jìn)行了認(rèn)真的自查自糾,，我局政府采購行為情況良好。

3,、加強(qiáng)服務(wù),，保障退休人員老有所樂。局辦對我局退休職工始終堅(jiān)持”在生活上熱心,、管理上耐心,、服務(wù)上誠心“，定期和不定期對退休人員進(jìn)行走訪,，及時(shí)了解他們的生活情況,，主動(dòng)協(xié)調(diào)有關(guān)部門為老同志排憂解難。組織退休人員參加一年一度的春游,、慰問以及每月的例行活動(dòng),。同時(shí)配合市勞動(dòng)保障局做好退休人員日常管理工作，為退休職工學(xué)習(xí),、娛樂,、交流創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。

4,、抓好會(huì)務(wù),、培訓(xùn)、競賽組織,，搞好協(xié)調(diào)服務(wù),。為了及時(shí)傳達(dá)各級政府部門精神，圍繞中心思想,，全面開展各項(xiàng)工作,，局辦認(rèn)真做好全局性會(huì)議的會(huì)務(wù)準(zhǔn)備、認(rèn)真抓好會(huì)議議題的貫徹落實(shí),，并按照領(lǐng)導(dǎo)要求制定了《____局會(huì)議管理辦法》(___[20__]16號),，規(guī)范了我局的會(huì)議管理制度。7月份成功組織全市社保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)工作會(huì),。同時(shí)認(rèn)真協(xié)調(diào)安排局屬單位在我局召開的會(huì)議,，主動(dòng)與各單位、處室溝通,，做好會(huì)務(wù)保障工作,。

按照領(lǐng)導(dǎo)要求，局辦加強(qiáng)了對”政務(wù)服務(wù)中心社保分中心“的建設(shè)工作,。同時(shí)多方協(xié)調(diào),，積極組織全局職工進(jìn)行社保業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、窗口禮儀規(guī)范服務(wù)培訓(xùn),、oa系統(tǒng)培訓(xùn),、消防安全知識(shí)培訓(xùn),，組織全局職工參加市勞動(dòng)保障局開展的漢字輸入競賽、創(chuàng)建全國文明城市普法常識(shí)競賽等各項(xiàng)活動(dòng),，使全局職工的業(yè)務(wù)水平,、服務(wù)水平更上新臺(tái)階。

5,、改善窗口形象創(chuàng)造良好工作環(huán)境,。今年我局在經(jīng)費(fèi)十分緊張的情況下，優(yōu)先組織人員對三樓基金管理處,、養(yǎng)老處、機(jī)關(guān)社保處的空調(diào)管道,、局九樓貴賓室,、二三九樓臨窗辦公室進(jìn)行了改造和防盜窗安裝，配備了相應(yīng)設(shè)備,，并及時(shí)與物管方銜接,，對負(fù)三樓地下倉庫進(jìn)行了擴(kuò)建，增加了使用面積,，極大地改善了我局辦公條件,。同時(shí)配合局黨總支開展的黨員示范崗活動(dòng)，搞好窗口標(biāo)示標(biāo)牌規(guī)范化,，進(jìn)一步提升了我局窗口整體形象,，努力為全體職工營造一個(gè)優(yōu)雅的工作環(huán)境。

上半年總結(jié)和下半年計(jì)劃篇五

xx已經(jīng)過半,，散裝事業(yè)部物資科嚴(yán)格按照公司年初會(huì)議提出的控制好物資集中采購和降低成本的要求和思路,，積極推動(dòng)erp軟件升級工作，認(rèn)真落實(shí)利庫事宜,。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在朋友們的通力協(xié)作中，我們按照公司高起點(diǎn),、高水平,、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，今年上半年基本完成生產(chǎn)任務(wù),。

現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

（一） 在公司物資管理上,，我們嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃，以公司質(zhì)量管理體系為標(biāo)準(zhǔn),，不斷規(guī)范物資管理程序,；有效控制物資儲(chǔ)備定額，建立自上而下的責(zé)任制,；從物資驗(yàn)收入庫,、登記上帳,、儲(chǔ)存管理到發(fā)放使用、盤存報(bào)表等都程序化,，圓滿完成了生產(chǎn)計(jì)劃賦于我們的物資收發(fā)任務(wù),。

xx年1-6月完成收發(fā)任務(wù)。其中鋼材入出庫 5350.3 噸,，配套件入庫1961121.29元,、出庫57979087.88元，為生產(chǎn)下料1391.2 噸,，利庫 322142.46 元,。

（二）在學(xué)習(xí)、落實(shí)公司erp軟件的升級,，我們有意識(shí)的進(jìn)行了部門崗位職責(zé),、倉庫管理、規(guī)范物資帳目和統(tǒng)計(jì)報(bào)表等進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了部門員工的業(yè)務(wù)能力,，提高了工作質(zhì)量。

（三）對機(jī)加工,、結(jié)構(gòu),、裝配三個(gè)重點(diǎn)生產(chǎn)車間庫房物資的分類、存放,、堆碼,、標(biāo)識(shí)，貨物的進(jìn)出庫以及盤存,、庫房安全等作了系統(tǒng)的管理,。為加強(qiáng)倉儲(chǔ)工作的各項(xiàng)職能管理，明確職責(zé),，使物資貯存管理能夠切實(shí)到位,，以提高倉儲(chǔ)管理水平和工作效率。

我們依據(jù)公司《工作績效考核辦法》,，制訂了《倉儲(chǔ)管理考核辦法》,，對崗位職責(zé)、勞動(dòng)紀(jì)律,、質(zhì)量信息等作了進(jìn)一步的規(guī)范,。

（四） 安全保衛(wèi)是我們完成目標(biāo)任務(wù)第一保障。配套和成品的儲(chǔ)存安全是公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的生命,，我們始終把安全置于第一位,，防范為主，警鐘長鳴，建立健全安全保衛(wèi)制度,，24小時(shí)安排人員值守,，定職定責(zé)，發(fā)現(xiàn)隱患,，及時(shí)處理,，積極配合公司全保科的管理工作,，實(shí)抓狠抓,，堅(jiān)決杜絕了安全事故的發(fā)生。

（五）總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)改進(jìn)。上半年我們實(shí)現(xiàn)了工作任務(wù)有請示安排,，執(zhí)行過程有規(guī)范記錄,，完成任務(wù)有總結(jié)檢查，針對崗位分散的特殊情況,，物資科管理人員經(jīng)常召開工作分析會(huì)。

半年來,，物資科全體員工在學(xué)習(xí)工作中逐步成長,，但我們清楚自身還有很多不足，感受到業(yè)務(wù)能力,、工作經(jīng)驗(yàn),、組織管理能力等都有待加強(qiáng)，與工作崗位的需要,、領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在一定的差距,，是今后需要強(qiáng)化和努力的方向。我們將力爭做到以下幾點(diǎn),，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我科進(jìn)行指導(dǎo),。

（一）自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，逐步提高員工的科技理論水平和業(yè)務(wù)能力,。加強(qiáng)員工整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，確保公司erp軟件有序?qū)嵤?/p>

（二）加強(qiáng)員工的責(zé)任心,，不推托工作,，不推卸責(zé)任，困難面前勇于承擔(dān),，在不斷磨礪中成長,。堅(jiān)持完成各項(xiàng)工作，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性,，點(diǎn)滴實(shí)踐中完善自己,。

1、在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司制定的年度目標(biāo)任務(wù),，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)于生產(chǎn)一線的意識(shí)，更好的為各車間服務(wù),。

2,、按照公司質(zhì)量管理方針及erp管理的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范落實(shí)本部門的崗位職責(zé),、物資管理,、勞動(dòng)紀(jì)律及利庫等目標(biāo)任務(wù)。加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè),，建立一支清正廉潔,、敬業(yè)高效的物資管理隊(duì)伍。

上半年總結(jié)和下半年計(jì)劃篇六

20xx年以來,，在區(qū)委區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下,，我局通過開展市容衛(wèi)生整治、加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督管理,、維護(hù)城市基礎(chǔ)設(shè)施,、積極開展燃?xì)夤芾砉ぷ鳎龠M(jìn)城市管理各項(xiàng)工作有序開展,，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下,。

（一）市容市貌實(shí)現(xiàn)新氣象

20xx年，我局緊緊圍繞“城市管理標(biāo)桿”的工作目標(biāo),，通過建立健全三級考評的監(jiān)督體制的手段,，狠抓日常管理工作，扎實(shí)有效地開展了全區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生管理工作,。一是全面落實(shí)完成道路清掃保潔723萬平方米,，收集城市生活垃圾（含中轉(zhuǎn)站）10萬噸。二是積極配合完成區(qū)揚(yáng)塵整治,、“四城聯(lián)創(chuàng)”,、“創(chuàng)均”等多項(xiàng)工作。三是重點(diǎn)跟進(jìn)我區(qū)中心工作,，切實(shí)開展20xx年欽州國際馬拉松賽暨健康中國馬拉松系列賽市容和環(huán)境衛(wèi)生保障工作,，使市民體驗(yàn)到良好的城市環(huán)境。四是健全三級考評監(jiān)督體系,，今年來共開展了3次各街道間交叉考評,，檢驗(yàn)敦促街道做好市容管理工作及街道內(nèi)部考評，協(xié)助人大辦開展了第一季度的區(qū)級考評。

（二）嚴(yán)格抓好執(zhí)法監(jiān)督

今年來,，我局從嚴(yán)從細(xì),，依法依規(guī)抓好執(zhí)法監(jiān)督工作。一是嚴(yán)格規(guī)范案件審查,，抓好案卷制作工作,。二是強(qiáng)化案件審核。共核審行政處罰案件435份,，其中規(guī)劃類400份,，市容類39份，確保案卷制作準(zhǔn)確規(guī)范,。三是開展現(xiàn)場督察工作,，對施工工地出口防塵及泥頭車運(yùn)輸情況、鄉(xiāng)村違法建設(shè)立案情況,、打擊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)膺`法經(jīng)營行為,、夜市攤點(diǎn)整治活動(dòng)進(jìn)行督察16次。四是開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),，組織執(zhí)法人員進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)培訓(xùn)2次,，切實(shí)提高執(zhí)法隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。五是細(xì)心接訪,、應(yīng)訴答復(fù)相關(guān)行政復(fù)議,、案件。今年來共接待來電來訪群眾160人次,，當(dāng)事人陳述申辯69人次，應(yīng)訴城市規(guī)劃強(qiáng)制案件1個(gè),，答復(fù)行政復(fù)議申請4個(gè),。

（三）認(rèn)真落實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施管理工作

為使我區(qū)市政設(shè)施正常使用，滿足市民日常生活的需要,，我局加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)市政設(shè)施的日常巡查,，做好統(tǒng)計(jì)收集工作。一是及時(shí)報(bào)送巡查情況,，其中向市市政局書面請示道路硬化7條,，排污溝9條。利用電話,、微信等多種渠道向市政局上報(bào)損壞井蓋10個(gè),，向市政局申請協(xié)調(diào)解決公廁問題4處，與市路燈處對接更換損壞路燈5處,。二是積極增強(qiáng)與各街道的工作交流,，充分了解問題并及時(shí)向市市政局報(bào)告并對各街道進(jìn)行施工。三是充分配合區(qū)政府收集關(guān)于縣域經(jīng)濟(jì)考核中需提供的部分?jǐn)?shù)據(jù)，協(xié)助解決市長熱線1個(gè),。

（四）積極推進(jìn)燃?xì)夤芾砉ぷ?/p>

我局本著“和諧,、安全”的理念，從改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定的大局出發(fā)，有重點(diǎn)有兼顧地開展各項(xiàng)燃?xì)夤芾砉ぷ?。一是督促和引?dǎo)各站點(diǎn)將隱患排查治理工作好的做法和經(jīng)驗(yàn)形成規(guī)章制度,，為燃?xì)獍踩a(chǎn)提供較好的機(jī)制保障。二是組織由燃?xì)庹?、城監(jiān)人員,、當(dāng)?shù)卣热私M成的安全生產(chǎn)檢查小組，針對轄區(qū)內(nèi)存在無證經(jīng)營“黑點(diǎn)”情況,，采取地毯式的排查方式,，對轄區(qū)內(nèi)燃?xì)忸I(lǐng)域安全生產(chǎn)進(jìn)行大檢查。1-4月份,，共對無證經(jīng)營點(diǎn)發(fā)“責(zé)令改正通知書”1份,、“扣押物品通知書”1份。三是每月聯(lián)合當(dāng)?shù)卣畬θ珔^(qū)7個(gè)燃?xì)舛壒?yīng)站和2個(gè)供應(yīng)點(diǎn)進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查,。截至目前,，共開展燃?xì)獍踩a(chǎn)大檢查4次，檢查9個(gè)鎮(zhèn)(場)有經(jīng)營許可證燃?xì)饨?jīng)營網(wǎng)點(diǎn)(含9個(gè)燃?xì)舛壒?yīng)站和站點(diǎn)收瓶員的商店),，共檢查站點(diǎn)36個(gè)次,，出動(dòng)車輛5次、人員33多人次,，實(shí)現(xiàn)全區(qū)燃?xì)獍踩a(chǎn)“零”事故,。

（五）精準(zhǔn)扶貧工作持續(xù)跟進(jìn)

我局緊緊圍繞“創(chuàng)產(chǎn)增收”的目標(biāo)，采取多項(xiàng)措施發(fā)展貧困村經(jīng)濟(jì),。一是加強(qiáng)宣傳和落實(shí)幫扶政策,，幫助2名中職生申請雨露幫扶計(jì)劃，30多名初中生申請駐校補(bǔ)貼,，3名高校生申請國家助學(xué)金,，貧困戶家庭成員100%落實(shí)農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)，配合村委組織一次大規(guī)模農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，鼓勵(lì)貧困戶貸款擴(kuò)大農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖規(guī)模,。二是多次溝通多方抓緊完成貧困村公共服務(wù)中心建設(shè)和擴(kuò)大殿艮村蔬菜合作社規(guī)模，為貧困村發(fā)展提供保障,。三是認(rèn)真開展幫扶工作,，每月組織安排三次以上幫扶聯(lián)系人進(jìn)村入戶開展幫扶工作,，為貧困戶解決生產(chǎn)、生活上的困難,。四是研究部署村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，多次組織駐村干部召開經(jīng)濟(jì)發(fā)展研討會(huì)，研究黑山羊養(yǎng)殖,、山地出租,、光伏發(fā)電等村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目建設(shè)和打造殿艮村三華李鄉(xiāng)村扶貧旅游點(diǎn)。

（一）攻克市容整治難點(diǎn)

一是建立健全市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任區(qū)制度,，加快市容和環(huán)境衛(wèi)生管理的進(jìn)一步融合,。二是加大“門前三包”責(zé)任制的落實(shí)力度，切實(shí)解決沿街門點(diǎn)倚門設(shè)攤,、非機(jī)動(dòng)車輛亂停亂放等突出問題,。三是規(guī)范攤點(diǎn)管理工作。充分學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和行之有效的做法,，全面總結(jié)我區(qū)攤點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn),，按照“以人為本、疏堵有度”的原則,，根據(jù)城市管理的需要和人民群眾的愿望,，積極建立和完善符合實(shí)際的攤點(diǎn)管理模式。

（二）打造市容市貌新亮點(diǎn)

推進(jìn)市容景觀街建設(shè),。以“老街”美化改造為示范,，結(jié)合文化城市改造理念，推進(jìn)臟破街道整治出新,、街巷市容改造,，打造一批市容景觀街，實(shí)現(xiàn)城市品位的全面提升,。

（三）全面提升執(zhí)法隊(duì)伍素質(zhì)

進(jìn)一步對城管執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)提出整改意見,，從業(yè)務(wù)知識(shí)、法律法規(guī)知識(shí),、執(zhí)法方式等多方面對城管隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)及監(jiān)督，確保執(zhí)法隊(duì)伍的素質(zhì)全面提升,，樹立城管正面形象,，為城市管理打造一支高精尖的隊(duì)伍。

（四）跟蹤扶貧增收工作

在完成脫貧基礎(chǔ)上,，繼續(xù)做好跟蹤跟進(jìn)服務(wù),，包括幫助殿艮村擴(kuò)大蔬菜合作社的規(guī)模，展開宣傳,，幫助更多貧困戶加入到蔬菜合作社中去并加快建成鄉(xiāng)村公共服務(wù)中心,。

上半年總結(jié)和下半年計(jì)劃篇七

半年來,，我堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨,，自覺維護(hù)公司企業(yè)形象,，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏,。

行政專員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作,，且比較繁雜。每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作,，以保障各部門工作的正常開展,。日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細(xì)心,、謹(jǐn)慎,，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草,。為了按時(shí)完成各項(xiàng)工作,，堅(jiān)持每日建立備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里,，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成,，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，積極,、主動(dòng)的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。

1,、物資管理工作：做好公司日常必備的物資采購,，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記,。

2,、文件管理工作：上半年共書寫會(huì)議紀(jì)要20篇、新聞通訊投稿8篇,，各項(xiàng)申請報(bào)告及總結(jié)20余份,，同時(shí)完成各部門交待打印、掃描,、復(fù)印的文件等,，對公司所發(fā)放的通知,、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。

3,、人事管理工作：每月月初統(tǒng)計(jì)公司員工考勤,、加班值班表、按時(shí)完成員工社保繳費(fèi)基數(shù)的變更,，及每月五險(xiǎn)一金繳納及核定工作,。

4、日常行政工作：車輛的使用,、辦公用品和印章的管理,，做到細(xì)致和仔細(xì)。

5,、公司資料辦理工作：辦理了公司營業(yè)執(zhí)照年檢和組織機(jī)構(gòu)代碼證年檢,。

6、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司活動(dòng)的組織和安排工作,，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng),。

作為房地產(chǎn)公司的一名員工，我深深地感覺到了學(xué)習(xí)的緊迫性,。所謂學(xué)海無涯,，而現(xiàn)有的知識(shí)水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展,，只有不斷學(xué)習(xí),、不斷積累，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求,。為此,，我利用業(yè)余時(shí)間報(bào)名了國家人力資源師二級培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí),，加強(qiáng)了本崗位專業(yè)知識(shí),，同時(shí)提高了自身專業(yè)素質(zhì)。

面臨著項(xiàng)目已接近尾聲,，在下半年工作中,，我將積極協(xié)助部門經(jīng)理組織各項(xiàng)驗(yàn)收手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作，按時(shí)完成資質(zhì)證書的年檢工作,，確保各部門工作正常開展,，認(rèn)真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態(tài),，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨的完成上級交派的各項(xiàng)工作任務(wù),。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

上半年總結(jié)和下半年計(jì)劃篇八

一,、在家具專業(yè)知識(shí)方面：

2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等,。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理,、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

4)市場知識(shí)方面：了解家具市場的動(dòng)向和變化,、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析,。

5)專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變,，以便更好的合作,。

6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí))細(xì)心,、認(rèn)真,、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)、語言,、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1)工作中的心里感言,。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析,、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持,，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備,。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們，我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們,。都是你們給了我機(jī)遇,，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高,，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中,，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,，感謝你們在工作中的幫助,。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

3)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶,，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

4)簽單技巧的培養(yǎng)?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程,，雖然來了公司三個(gè)月了，但很遺憾的沒有簽過一單,。對這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知,。

5)自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。