時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售月計劃書案例篇1

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構,，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2.價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。

4.促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

銷售月計劃書案例篇2

在充滿機遇、競爭,、挑戰(zhàn),、艱辛中與__共同度過了我20__。通過上級領導的幫助和指導,，加上全體員工的合作與努力,，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發(fā)展,。

盤點20__,，有得有失，有關于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關于以顧客服務為導向方面的問題;關于企業(yè)品牌價值認可的問題;關于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危,、進軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題,，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題,，我經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程,?？呻S著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場到處生根發(fā)芽,，面對這種局面,，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須抓緊學習,，從實際出發(fā),，加強調(diào)查研究,，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對近一段的工作總結(jié)與計劃如下：

一,、銷售業(yè)績

20__下半年,，我店共計實現(xiàn)__萬元的銷售業(yè)績，日均客流量__人,，日均客單價__元,，全年中，__月份銷售表現(xiàn)突出,，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后銷售達成,，生鮮區(qū)銷售業(yè)績占門店業(yè)績的40%。

下半年,、銷售業(yè)績亮點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(一),、企業(yè)無小事——由于對家家鮮報價策略不當導致新一佳業(yè)務全盤皆輸

由于佳佳鮮的生鮮運輸業(yè)務量不大，總部一直未將其作為重點事務處理,。從車輛組織,、營運管理、甚至報價均由營運部負責,。該部門在車輛運力組織上失當,，對駕駛員的人品，服務意識缺乏考核,、培訓,。出現(xiàn)了偷盜、駕駛員直接與客戶接洽,、操作主管與客戶對應主管不和等完全失控局面,。此情況直接影響了我們在新一佳的良好商業(yè)口碑。

由于我們在付出運價上居高不下,，導致總體成本上升,，給客戶的報價水漲船高。加上家家鮮管理人員本身也不太熟悉物流業(yè)務,，以簡單的社會閑散車輛單價來對比我司車價,，以我司的3噸容積19m3的車價對比1.5噸容積11—13m3的車價。出于我們自身報價偏高,、客戶不當比對兩因素,，我們運價超高。

由于家家鮮的連帶影響,，我們先后丟掉了深圳配送,、全國聯(lián)采。而新一佳__的招投標也變得無比艱難,。我們雖然以超低價得到了該業(yè)務,，但事實上已完全沒有利潤,。至此，我們由于一個小小的家家鮮業(yè)務連帶損失了一個年營業(yè)額__萬的項目,。一句話概括“一著不慎,、滿盤皆輸”。

(二),、執(zhí)行力缺失就是企業(yè)的生命力的枯萎

由于歷史的原因,，公司團隊人員的文化程度普遍不高。加之部分員工以前沒有從業(yè)經(jīng)驗,，特別是缺乏大公司工作經(jīng)驗,。這讓我們的管理和運營困難重重。一方面我們沒有主動制作管理制度的意識,、就是制定了也可操作性不強,。而就算這些現(xiàn)有的簡陋的管理制度，我們在運作中也很難看到制度的影子,。

忽視培訓和宣教,。我們的操作團隊對駕駛員、對基層員工,、對供應商缺乏足夠的培訓和宣教,。不能夠以制度和流程來規(guī)范日常運作，減少管理者自身勞動量,，一邊騰出更多精力來處理與收發(fā)貨人協(xié)調(diào),、整合資源、協(xié)調(diào)內(nèi)部,、開發(fā)客戶,、營運方案創(chuàng)新等更重要事務上來。我們的經(jīng)理們更喜歡直接跳到矛盾的一線,，與客戶,、與駕駛員、與供應商關系緊張,。這一現(xiàn)象在身配,、長配、聯(lián)采中普遍存在,。

懶惰和懶散。公司自__年成立以來,，市場部苑成文開發(fā)了__項目,，除我之外沒有任何人能夠給公司開發(fā)到新的可持續(xù)性項目。大家都習慣于懶惰,，沒有去打江山的勇氣和豪情,。當我們?nèi)笔Я舜蚪降暮狼闀r,，那我所能要求大家的，你起碼要有守住家業(yè)的勤勞,。

(三),、低成本是企業(yè)核心競爭力的主要構成

物流業(yè)務不同于其他高科技行業(yè)，誰的整合資源能力強,、管理成本和財務成本低誰就能在招投標中笑到最后,。11年我們通過各種渠道摸索，對各種車型的成本測算,、運力資源渠道應該是積累了經(jīng)驗,。我們通過__項目、__項目作了嘗試,。明了與其他企業(yè)的差距有多大,，知道了__項目為什么會虧本。

銷售月計劃書案例篇3

一,、建設自身

努力做好的工作,，不僅僅是工作本身，做房地產(chǎn)銷售最忌諱就是心急火燎,，這么久的經(jīng)驗告訴我急一定是沒有任何作用的,，對于接下來的工作，我還是很期待,，但是又不能夠盲目,，更多的是對這份工作的態(tài)度，做好工作,，我自身一定是不斷學習,，很多不了解的人往往覺得這這就是很簡單的一件事情，但其實每一個銷售都不這么認為,，一名銷售精英也在不斷地學習,，所有人都在學習，這不是自己做出了多少業(yè)績,，自己有多少客戶可以忽視的東西,，九月份我依然會學習，我努力建設好自己,，是為了做出更好的業(yè)績,，達到一名房地產(chǎn)銷售應有的狀態(tài)。

二,、確立目標

目標是我的動力,，不管是在什么時候不管是自己的業(yè)績多么顯著，前提一定是要有著目標支撐，我們在知道自己應該去做什么的時候面對工作,，面對業(yè)績也就不會感受到很大的壓力了,，作為銷售壓力不管在什么時候都有，但是我們應該盡量減少因為工作帶來的壓力,，這是我現(xiàn)在無比確認的事情,。

有一個很明確的目標，似乎確定一個目標不是那么簡單的事情,，有時候自己不知道自己要去做什么,，這就是很麻煩的事情，我的目標就是在九月份把業(yè)績做好,，一定不會讓業(yè)績低于八月份的業(yè)績,，我相信我們工作一定是在進步，我不希望自己做的越查在,，不跟他人比,，但是一定要跟自己比。

三,、穩(wěn)住心態(tài)

在什么時候亂了陣腳一定就會敗下陣來,，不能因為遇到小小挫折就亂了自己，做好一名房地產(chǎn)銷售我的心態(tài)一定會穩(wěn)住,，不管是即將到來的就越好,，還是今后的任何時候，做一名心理素質(zhì)強大的房地產(chǎn)銷售,。

銷售月計劃書案例篇4

捧著累累的碩果,，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱,，告別了二月份,，我們又迎來了3月份，現(xiàn)將對電話銷售這方面工作做一個總結(jié)：

三月以來,，我們對電話銷售團隊進行了整合,，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人,，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線,，對呼入呼出業(yè)務進行了詳細分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進行了職稱英語,、四六級等多次電話銷售促銷活動,，完成總業(yè)績，其中,，重點產(chǎn)品電話銷售工作,。我們具體做好了以下幾項工作：

(一)強化培訓。強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質(zhì),、按量完成，根據(jù)所開設專業(yè),，結(jié)合培訓人員需求,，選擇培訓教材、教學光碟,。培訓前發(fā)到培訓人員手中,，做到人一套，方便教學,、方便復習,、自學，提高了教學質(zhì)量,，鞏固了教學成果,。教師做到分工明確，責任到人,。每次培訓,，由專業(yè)授課教師，按照日程表進行教學,。要求理論講解通俗易懂,，實作具體、有針對性,，一看就會,。如，__月__日,，老師為我們進行了職稱英語培訓,，取得了很好的效果。

(二)更新系統(tǒng),。聘請專業(yè)技術人員,，積極進行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎,，整合呼入咨詢電話,，來電量較更新前明顯上升。

(三)細化分工,。對呼入呼出進行了細化,，并明確分工。在呼出方面,，加大呼出密度,，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產(chǎn)品，為學校爭取到更多的客戶資源,。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面,，進行未付款訂單的跟進,，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進,。每個新開發(fā)的學員,，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學員的得失之處做分析,。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況,，對于未成交的學員做出總結(jié)，以便更好地跟進,。同時,，執(zhí)行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通,。在啟用新品時,，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用,，若他們不接受,，我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪,，我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情,。在平時,，我們也和老學員保持聯(lián)絡，關心他們的狀況,，增進感情,。如果方便的話，可以登門拜訪老學員,，以便促進我們和老學員之間的關系,。經(jīng)過我們的努力，半年來,，老學員成單量達到個,。

(四)完善制度。為更好地促進工作,，我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》,，對工作執(zhí)行流程,、業(yè)績認定、數(shù)據(jù)安全等方面進行了嚴格規(guī)定,，違規(guī)操作情況明顯下降,。

各位領導、同志們,，以上這些成績的取得,，是校領導關心、支持的結(jié)果,，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績,，為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基,，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎。

銷售月計劃書案例篇5

隨著五月假期的過去,，我們的工作也同樣漸漸的恢復了平穩(wěn)階段,。但正是在這樣的時候，我更因該嚴格的要求自己,，強化工作能力,，提升個人價值。

眼看六月的工作即將到來,，為了自己能在工作中能有更多的進步,，我對個人在六月的工作計劃如下：

一、工作情況分析

在過去幾個月的工作中,，盡管遇上了不少的困難和麻煩,，但是在公司領導的正確領導下，我們在團體的力量下順利的改變了工作的方式,，圓滿的完成了銷售工作,。

五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們,，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入,。

二、工作目標

以六月的工作指標為方向,，積極的完成領導制定的工作目標,，并以自己在的x月的記錄為標記，積極的去嘗試突破,。

此外,，在個人的提升上我也不可疏忽，積極的去了解市場,，了解客戶群體近期情況,，并及時的改進工作方式,，做好新老客戶的維護，并在今后的工作之余對自己進行充電提升,。

三,、個人提升計劃

首先，在為了能更好的完成推銷工作,，我要更加認真的去學習和了解業(yè)務知識,，對公司業(yè)務的改變和調(diào)整要及時的掌握，對于自己負責的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解,。

其次,，在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)驗，對于有意義的業(yè)務經(jīng)驗我要及時的記錄下來,，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反應,，并以此反思自己的不足，積極的強化自我,。

在此,，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進,。近期常有人提醒我該在形象方面進行改正,，對此，我也應該重視起來,。不僅僅是表面工作,，在于客戶的交流用語，以及肢體語言等交流禮儀我都應該去仔細的學習,。

四,、工作方面的計劃

在六月的工作方面，我應該更加注重新客戶的開發(fā),，并且在工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡和維護舊客戶,。尤其是重點客戶，更要及時的問候和回應,，嚴格認真的完成回訪,。

五、結(jié)束語

眼看六月即將到來,，一年的時間又即將過去一半,。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難，但是這并不是我們失敗的理由,，我會抓緊下半年的時間來提升自我,，爭取在下半年中，創(chuàng)造更加出色的成績!

銷售月計劃書案例篇6

20__是公司發(fā)展階段中很重要的一段,，面對接下來的一年,，我為自己2月份的工作做一次計劃,。

一、健全銷售管理基礎

(一)工作重點：

1,、認真研究好公司下發(fā)商務政策,，做好訂貨、進銷存管理;

2,、密切跟進廠方及公司市場推廣;

3,、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4,、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;

5,、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺,。

(二)工作思路：

1,、展廳現(xiàn)場5s管理

(1)展廳布置溫馨化——以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

(2)銷售工具表格化——統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化,、規(guī)范化;

(3)銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽,。

2,、展廳人員標準化管理

(1)儀容儀表職業(yè)化——著裝規(guī)范、微笑服務;

(2)接待服務標準化——電話接待流程,、來店接待流程,、表卡登記流程、表卡管理流程,、交車流程;

(3)檢查工作常態(tài)化——對展廳人員的儀容儀表,、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查,，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,，形成習慣。

3,、銷售人員管理

(1)例會總結(jié)制度化——晨夕會,、周會、月銷售總結(jié)分析會,、活動總結(jié)會;

(2)培訓考核細致化——車型介紹個個過,、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓,、競爭對手知識考核,、銷售話術演練等;

(3)業(yè)務辦理規(guī)范化——報價簽約流程、訂單及變更流程,、價格優(yōu)惠申請流程,、車輛交付流程,、保險貸款上牌流程等標準化。

4,、業(yè)務管理重點

(1)數(shù)據(jù)分析科學化——來店(電)量,、試駕率、展廳成交率,、戶外展示成交比,、銷售顧問個體生產(chǎn)力等。

(2)銷售模式差異化——從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式,，做到人無我有,，人有我細。

(3)銷售任務指標化——從年度計劃細分至季度,、月度,、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握,。

(3)銷售隊伍競賽化——通過不定期分組銷售競賽,、促銷、看板管理,、以老帶新,、月度考核、末位淘汰,，使銷售隊伍競賽常態(tài)化,。

(4)銷售培訓系統(tǒng)化——從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓,、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員,。

(5)活動組織嚴謹化——嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工,，制定應急方案,，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍,、促銷資料發(fā)放有序,、危機事件得到妥善處理。

二,、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊

(一)工作重點：

1,、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案,，不斷提升管理能力,。

2、以市場為中心,，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化,。

3,、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進。

4,、完善各項管理制度和流程,，推行銷售部全員績效考核體系。

5,、建設高素質(zhì),、高專業(yè)化銷售團隊。

(二)工作思路：

1,、關注kpi運營指標,，降低部門運營成本;

2、精細化進銷存管理,，根據(jù)月度銷售量及滯銷量,，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后,，做好月度訂貨分析計劃,，提高資金周轉(zhuǎn)率;

3、銷售創(chuàng)新,，協(xié)同市場部,、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點,，積極推廣品牌活動,，緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展,，結(jié)合車型特點策劃銷售方案,，適時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務,，精品銷售業(yè)務等;

4,、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度,，定期舉辦客戶維系活動,，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷,，客戶轉(zhuǎn)介紹等;

5,、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務之星,，推行工作高效率之星,，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武,，形成員工內(nèi)部熱愛本職,、鉆研業(yè)務,、自我學習的良好氛圍;

6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程,，創(chuàng)造管理效益,，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務流程;

7、完善獎勵機制和考核,，獎勤罰懶,，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;

8,、團隊長期建設,，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才,，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃,，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關心員工生活注重思想交流;

三,、分銷網(wǎng)絡建立

1,、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2—4個股份制地區(qū)分銷中心,，使合作商與公司的利益緊密相連,，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標,。

2,、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流,、配件配送,、資金結(jié)算、信息反饋,、服務支持,、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能,，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場,，從而更直接、準確,、及時的了解市場的變化情況,。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶,，不實施批發(fā)銷售,，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測,，對市場的變化能迅速的做出反應,，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊,。

銷售月計劃書案例篇7

記得在合誠上班的第一天,，心懷激動、帶著一顆滿懷激情的心來到了這里的,。感謝領導給我這個機會,，讓我有了夢想、追求,，總結(jié)下這下這一年的工作情況,。在這半年多的時間里以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸在幾個好的師傅和好的經(jīng)理下面學習,，很快的了解和適應了汽車行業(yè),，與團隊配合的越來越好。作為銷售部中的'一員,，深深感覺到自己身肩重任,，作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，所以更要提高自身素質(zhì)，高標準的要求自己,，在高素質(zhì)的基礎上,，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

當然在進步的同時,，自己也犯過錯誤,，比如：1，在自己簽的第一個訂單中,，沒有了解清楚車型的配置和車型內(nèi)飾的顏色,，導致客戶沒有訂下車,，2,，在開票時忘記或?qū)戝e單都有過的經(jīng)歷?？偟膩碚f自己的失誤,，還是自己業(yè)務知識和業(yè)務技能的欠缺是原因，為此給領導和公司帶來的麻煩和損失,，深表歉意,，也感謝領導和公司同事在此期間的寬容和幫助。通過此經(jīng)歷，讓我認識到今后的工作中各個環(huán)節(jié)都應該做到細致,，以免因為錯誤而降低了整個團隊的工作效率,。

20__年中，我的計劃主要在兩個方面,。在細節(jié)方面,，提高工作效率。其中包括每日工作安排,，時間規(guī)劃,，團隊協(xié)作等。

工作總結(jié)：

一,、認真學習,，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習。

二存在問題

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。我會繼續(xù)堅持一步步走下去。