時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷售計劃和目標 銷售計劃書案例篇一

在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總任務目標是多少臺車,，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少??,。銷售顧問要懂得用數(shù)據來說話，用數(shù)據做總結,，分析自己的優(yōu)勢和劣勢,，找出對策。

對汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己,。大多數(shù)銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然,，這不能缺少自己我的努力以及同事,、上司的指點，還包括公司的培訓,。

因此,，在寫總結時，可以從幾個方面來寫,。

1,、自己對銷售技巧的總結、琢磨,，可以結合讓你印象深刻的客戶來談,。

2、參加公司的培訓,，獲得的進步;

3,、同事、上司的指點,，獲得的進步??這些都是可以作為工作技能的總結部分,。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系,。例如和同事,、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系,。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤、銷售導購,、銷售洽談,、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險,、上牌,、裝潢、交車、理賠,、年檢等業(yè)務的介紹,、成交或代辦。在4s店內,，其工作范圍一般主要定位于銷售領域,，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以,，和其他部門的配合顯得非常重要,。

總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程,，又是思想認識提高,。通過總結，可以把零散的,、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng),、深刻的理性認識，從而得出科學的結論,，以便發(fā)揚成績,，克服缺點，吸取經驗教訓,，使今后的工作少走彎路,，多出成果。

執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

2,、向顧客演示所銷售的產品和服務,，包括試乘試駕。

3,、消除顧客的疑慮與抗拒,，專業(yè)地處理顧客投訴,。

4,、維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料,。

5,、通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單,，促進銷售,。

6、填寫銷售報告,、表卡,。

7、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā),、促銷計劃所具備的能力素質,。

1、熱愛汽車銷售工作,。

2,、會駕駛，具有駕駛執(zhí)照

3,、能夠精確了解產品的各項參數(shù),。

4、能夠與各部門建立良好的關系,，特別是財務部門和售后部門,。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求。

5,、能夠在繁忙,，活躍的環(huán)境中獨立作業(yè)。

6,、具有專業(yè)的儀表和積極,、熱情的工作態(tài)度。

7,、能夠不斷學習新的銷售方法,、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

8,、有能力管理自己的時間與工作,。

正確的電話技巧和禮節(jié)。

9,、了解最新的車型以及最新的改進技術,。

10、了解汽車系統(tǒng)(基礎的汽車設計)和價格,、車型,、系列、選裝和其它制造廠商產品,。

11,、了解競爭產品和價格。

12,、了解銷售程序,、過程和跟蹤程序。

15,、了解所銷售的車型,、價格,、系列、選裝件,、保修,、車身色、標準件,、規(guī)格等16,、了解進銷標準，并嚴格遵守,。

17,、會使用計算機。

18,、會使用一般的辦公室設備(如電話,，復印機，傳真機等),。

19,、熟悉與汽車相關法規(guī)，消費者相關法規(guī)和商業(yè)慣例,。與交流技能向結合,。

1：每周要增加xx個以上的新客人，還要有xx到xx個潛在客人,。

2：一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客人,。

4：對客人不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客人的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客人一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客人遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客人相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。(面試網)

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售計劃和目標 銷售計劃書案例篇二

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數(shù)據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數(shù)據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但xx市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

銷售計劃和目標 銷售計劃書案例篇三

上級下達的銷售任務30萬元,，銷售目標35萬元，每個季度7,、5萬元

1,、年初擬定《房地產年度銷售計劃》

2、每月初擬定《房地產月銷售計劃表》

根據接待的每一位客戶進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務,。做到乘興而來,，滿意而歸。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務方面,。作為公司一名部門經理，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2、制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系,。

4,、在

網絡方面

網站及

網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務工作。

網報名成功學車的學員，在我們

網站買車,，能夠優(yōu)惠,，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,，通過駕校這邊到我們

網站買車,，優(yōu)惠力度等等。

網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務,，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶,。

網站、傳媒互換軟文,，竭力推廣我們汽車板塊,。

網站，跟他們合作,。

網站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關系,，使客戶知道我們

網站的汽車價格優(yōu)勢,。

七,、業(yè)務，就是銷售,，然后是銷售培訓,，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造,，性能,，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務知識明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績,，現(xiàn)在產品技術更新很快，不培訓就等與落后,，對用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力,。

八、售前售后服務,，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障,、有完善的售后服務、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠,、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處,。我相信我們應該能夠成功,。

銷售計劃和目標 銷售計劃書案例篇四

隨著10月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段,?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關業(yè)務知識,。基于本人是第一次接觸房產銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,，特對11月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨,、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃,，等五部分,。

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標。

１. 全面,、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如,。

２. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個,。

３. 鎖定有意向客戶30家,。

４. 力爭完成銷售指標

眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭,，就是服務的競爭,。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,，而我們房產銷售也是一種“服務“,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

１.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如、對答如流,。

２.對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息）,，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價格要上漲，等,。挑起其購買欲望.

３.在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類,。

４.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談,。

５.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源,，面積,，單價等。了如指掌

６..對每次面談后的結果進行總結分析,，并向上級匯報,，聽取領導的看法?？朔щy,、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

７.在總結和摸索中前進,。

在一個月后，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

銷售計劃和目標 銷售計劃書案例篇五

在跟重點項目要做到方案設計,、預算和做好投標工作,。

根據客戶關系和客戶的需求以及購買力和公司經營產品優(yōu)勢，分為重點客戶,、一級客戶,、二級客戶、三級客戶,。

重點客戶：半山家園,、鳳臺電廠、中化國際城,、春雨梧桐,、東城國際一級客戶：理工大學、萬博緣,、第一人民醫(yī)院

二級客戶：觀湖國際,、天湖國際、觀瀾郡,、金融世家

三級客戶：萬國廣場,、金地國際城、金地月伴灣

(1)針對性找出客戶需求產品由公司的銷售部經理和技術主管葉煒做3場關于供暖,、中央空調,、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓。

(2)針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關于虹吸雨排,、同層排水,、太陽能、,、地緣熱泵的基礎知識的培訓,。

(3)針對性業(yè)務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓。

根據前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū),、經濟開發(fā)區(qū)、山南新區(qū),。為了精細化摸清項目信息,，把每個業(yè)務人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息,，收集的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進,、配合。

陳xxx負責：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程xxx負責：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū)),，附帶謝家集區(qū),。

xxx：淮南經濟開發(fā)區(qū),、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項目劃分：

陳xxx負責：半山家園,、觀湖國際,、理工大學

程xxx負責：萬博緣小區(qū)

xxx負責：春雨梧桐

對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動,，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進,。

目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎,。

1,、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點,，虛心接受領導,、同事及客戶的意見和建議，不斷改進,，提高自己,。

2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢,，結合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調配,。

3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣,，要做到每天有晨會,、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用。

4,、)提高整個團隊素質,，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等,，多做正面激勵和引導,。

6、市場調研和異業(yè)合作：

1,、)做好市場同行的調研,，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足,。

2,、)了解競爭對手的品牌拉力、價格,、技術性能,、參數(shù)等,，為后期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐。

3,、)發(fā)掘出行業(yè)內市場前景看好的產品提報給公司領導,，對公司產品轉型升級提供依據。

4,、)多和工程類裝飾公司進行合作,，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息,。

7,、設計院和招標中心及政府部門的關系維護：

1、)淮南市的設計院都要跑動一遍,，經常做到信息互通,，每個季度至少要有3次次設計院的跑動，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2,、)招標公司的一些專家評委要多認識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認識并處好關系,。

3,、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。

4,、)對設計院,、專家評委、招標單位,、職能部門領導要多互動,，逢年過節(jié)要準備一些小禮物表達心意，拉近距離,。

銷售計劃和目標 銷售計劃書案例篇六

(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況,。 主要分析 a ：同季度競爭產品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度,，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區(qū)經銷商時,，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料,，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如,，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽,。只有關注,，才能夠找到原因，進而制定突破策略,。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌,，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來,。);e：產品銷售網點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的`作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,，比如,，王老吉在 06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關注他們的不足,，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況,。如：07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件,，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分,，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè),，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點,。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了,。比如,，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力,，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn),。

1市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位,。 2消費者認識：在眾多消費者心目中,，該品牌具有較高的信譽。 3 企業(yè)自身的目標：在飲料方面,，求新,、求異，拓展市場,。

統(tǒng)一,、娃哈哈、康師傅 ,，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外，可口可樂,、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內雖不會對康師傅構成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手,，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭,。據調查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,?？祹煾档氖袌龇蓊~為 46.9%，統(tǒng)一占37.4%,，兩大品牌的市場份額達84.3%,。康師傅占據茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。

為了進一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據更大的份額,，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬,，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

1,、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康,、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個性,。 強調產品質量，推出多元化產品,。

信奉“通路為贏”,，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位,，引導該市場潮流,。

銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

季度,、第一季度,、第二季度、第三季度,、第四季度,、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新,，擴充產品種類，適應不同的消費者口味

2) place：增加銷售網點,，延伸銷售渠道,，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到康

師傅的茶飲料

3) price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進,，并使用最容易讓其目標消費者接受

的促銷策略

4) promotion：在我的一項市場調研中發(fā)現(xiàn),，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者,，次之是贈品和加量不加價,。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3,、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者,。因此得青年者,，得天下。不管是在產品包裝上,，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!

4,、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動,，以確保自己的地位,，從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此,，我們有必要對市場進行細分,。

(1)不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品,。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低,、中,、高，然后據此生產出低,、中,、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區(qū)域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品,。

5,、重點工作

1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

6,、節(jié)日促銷具體活動根據具體情況來安排

7、促銷方式與工具

促銷方式：

1,、目標市場大型推廣活動 2,、經銷商高級聯(lián)誼活動 3、公益活動4,、年度階段性促銷活動計劃

銷售計劃和目標 銷售計劃書案例篇七

200*年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上,，羅列出以下銷售計劃和目標。

20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求,。

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低,，元/盒,平均銷售價格在元,共貨價格在3—元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展,。

經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持，加上產品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒

沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產品價格定位,、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入,、而產出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人

的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險,，企業(yè)應該確定其管理的主要地位,，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作,，具體要求如下：

1,、 北京、天津

下半年銷售任務：52800盒,、 實際回款45600盒 公司鋪底7200盒

2、 上海

建議：公司必須進行市場的投入,，對上海實行單獨的操作模式,，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場,。

3,、 重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經驗不足,，但為人勤奮,，經濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資,、費用,，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據以往的工作經歷,，喜歡沖貨,、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個以上終端,，對目前的市場進行必要的摸底,，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向,。

下半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4,、 黑龍江

5、 遼寧

有較長時間的otc操作管理經驗,，市場熟悉,，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈,，一般要店促銷人員很多,，費用過大,，需要提醒向農村市場轉移。

年度銷售工作計劃的下半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6,、 河北

能力強,、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)

7,、 河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8,、 湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農村推廣

9,、 湖南

進行協(xié)助招商,。

10、 廣東

要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū),，市場大,、扣率低、進店費用高,，必須進行必要的支持和讓利,，可以送其他藥品的辦法

11、 廣西

要求開發(fā)otc市場,，

12,、浙江

浙江市場大、扣率低,、進店費用高,，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13,、 江蘇

市場大,、扣率低、進店費用高,，必須進行必要的支持和讓利,，可以送其他藥品的辦法

14、 安徽

15,、 福建

報紙招聘

16,、 江西

報紙招聘

17、 山東

確定唯一的總代理,，總負責制度,，進行必要的市場協(xié)助劃分。

18,、 四川

19,、 貴州

20、 云南

協(xié)助招聘

21,、 陜西

報紙招聘

22,、 新疆

根據目前市場情況,，應該確立以目前地區(qū)經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農村市場上,，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作,。

1,、 為了保護好市場，擴大鋪底范圍,，加大對商業(yè)的管理工作,，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2,、 在8月底前,，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作,，要求在當?shù)卣衅?，費用控制在xx內，公司用貨物支持,，對不能配合的地區(qū)經理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū),，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵,。

公司應該形成規(guī)范的管理,，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺,，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念,，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段,，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,，讓業(yè)務員全心投入；指定公司以otc,、會議推廣銷售的網絡組建模式,，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{，而不是放任自流,。

銷售計劃和目標 銷售計劃書案例篇八

作為銷售人員,，制定一份銷售計劃書是必做的一件事，那么銷售計劃書如何制定?這個問題卻困惑了好多銷售人員,。對此,，下面為大家解析銷售計劃書制定需注意哪些問題,，希望內容對你有幫助。

首先,，銷售經理依據公司下達的銷售任務,、配合任務完成的激勵方案(如無激勵方案應擬訂出來)，按照年,、季,、月、周將整個團隊的任務分解細化,，依據每位員工的銷售能力,，對可能的銷售業(yè)績進行估算。

然后,，銷售經理與每位員工進行個別溝通,，幫助員工分析其個人目前的工作狀況、達成激勵方案的條件,、員工在公司未來發(fā)展的空間,，引導員工對銷售任務和未來發(fā)展形成全面的思考，激發(fā)員工的進取心,，樹立他的自信心和責任心,。也就是說，將完成銷售任務與個人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結合,，加以關心,、愛心、輔導和幫助,。

第三步,，召開團隊計劃工作會。首先向員工宣布整個團隊的銷售任務和計劃安排,，然后向員工講解團隊計劃與個人銷售工作計劃的關系,，強調個人銷售計劃的重要性，要求員工依據團隊的整體目標,，結合自己的自身實力,、自己未來發(fā)展的目標、激勵政策達成的條件,，在會上規(guī)定時間內完成自己銷售計劃的制定和分解,，會議結束前回收每人的計劃書。

第四步,，會后銷售經理認真分析每位員工的銷售計劃,，進行合理的調整，進一步與員工進行私下溝通，確定具體任務指標和完成任務的追蹤措施,，以及需要銷售經理輔助的項目和其他方面的支持,，激勵員工切實完成本期目標，并向更高的目標邁進

第五步,，正式張榜公布整個團隊的任務指標,、分解計劃,、個人任務指標和各期分解計劃,。

指定計劃整個過程的重點在于有效的溝通，重點溝通的內容包括：溝通銷售中的問題,、溝通對激勵方案的理解,、溝通員工在公司發(fā)展前景,，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團隊的銷售指標變成為每位員工的自覺行動,，形成全體員工完成任務的合力,，始終以計劃指導工作，始終以計劃檢查工作,。相信一支團結,、上進、有目標的團隊一定能完成公司下達的任務,。

銷售計劃和目標 銷售計劃書案例篇九

康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產和飲品,、銷售方便面及糕餅?？祹煾悼毓捎邢薰?，總部設于中國天津市，主要在中國從事生產和銷售方便面,、飲品、糕餅以及相關配套產業(yè)的經營,現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應洲,?？祹煾底鳛橹袊称沸袠I(yè)的領導企業(yè)，目前本集團的三大品項產品,，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位,。

經過公司人員調查，學院有兩個超市,，一是學子超市,，二是經惠超市。相對于學子超市,，經惠超市處于被動狀態(tài),。由于學子超市的地勢.環(huán)境好，商品的品種多，擺放整齊,，各商品分類恰當,，同學們很快就能找到所需要購買的商品，而且是各大宿舍的聚集點,，同學們吃飯上課都必須經過的地點,，因此，學子超市成為同學們習慣性消費的場所,。相對于學子超市,，經惠超市的商品品種少，很多時候想買些商品都買不到,，這點讓同學們很懊惱,，間接造成很多同學都不愿意來購買商品。學子超市,，是一個強大的競爭對手,。

s(優(yōu)勢)：我公司主要的優(yōu)勢是銷售人員上門銷售與服務。能于同學們面對面的溝通,，使他們能對我公司有一個認知和解,，同時上門推銷方便學生的選購，并且能夠滿足學生的購買欲望,。在價格上,，與我院學子超市相比基本一致，但有些產品低幾毛錢,。同時我公司擁有優(yōu)秀的銷售人員,，公司培養(yǎng)出來的精英，這些精英男的帥女的靚,，公司可以通過美女.帥哥效應來達成營銷目的,。是我公司內部雄厚的資源。w(劣勢)：目前,，我公司的品種少,，不足于滿足學生的購買需求，還有公司的宣傳力度不夠,，部分消費者不夠解公司所要銷售的產品,。人力推銷費用過高，達不到預期的目的;且我公司的地點范圍太小與偏僻,，不利于擴展公司的產品知名度,。

o(機會)：我公司擁有一批優(yōu)秀的銷售人員，利用人員銷售方式,，向學生推銷公司的產品,。公司的人際關系廣泛，同時我公司擁有自己的供應商，飲料價格比競爭對手低,。

t(威脅)：我們知道相同的行業(yè)面臨著不同的外部威脅你,，主要威脅是學院里的學子超市，學子超市的知名度較高,，我公司的產品少,，無法滿足消費者的需求，所以我們公司產品得不到好的銷售,。

在短暫的一天中,，盡可能的突破銷售目標，鞏固校園地位,，并力爭打開校園市場,，提高銷售額。擴大學院市場占有率,。經濟效益目標達到：總銷量為五十件,，預計毛利：四十元。

1.產品定位

本公司產品主要是以康師傅飲料系列為主,。隨著炎熱夏天的到來,，冰涼解暑的飲料成為大家的最愛，所以,，學院的廣大師生成為我們公司的目標群體,。

2.價格策略

公司人員需要對學子超市康師傅飲料系列的價格進行調查，與學子超市相同的產品,，公司決定不降低價格,，按原價出售，新的產品可以提高價格,，但幅度不大,，一般.02——05左右。

3.銷售策略

公司決定與消費者進行溝通,，通過人際關系提高銷售的數(shù)量,，提供優(yōu)惠策略，促進消費者得購買欲望,，此方式要針對購買數(shù)量較多的消費者。

4.促銷策略

公司人員親自制作宣傳廣告單貼在各宿舍樓一樓底,，也可以通過好友或身邊熟悉的同學幫助我公司宣傳,。通過廣大學子整合促銷，我公司在校園里開展主題為“再來一瓶”有獎促銷,，消費者只要憑印有“再來一瓶的字樣的瓶蓋,，可兌現(xiàn)一瓶礦泉水。促銷獎勵：公司為提高此活動的銷量或營銷目標而開展一些促銷獎勵，相對于長期目標獎勵,。短期促銷更有激發(fā)學生消費積極性,。康師傅開展此活動“買10瓶送一瓶,。

5.產品服務

我公司在靠近各宿舍樓底下設個銷售攤位,，方便同學們的購買，針對于較宅的同學,，公司采取上門送貨的方式,，讓同學們可以足不出戶就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料。如有過期或者質量劣質的飲料,，我公司上門包退,。

資產成本預算

衣之舞服飾有限股份公司

第一小組：第一組銷售于推銷地點為5、8棟

第二小組：第二組銷售于推銷地點為7,、6棟

由組長做好詳細工作安排與記錄,。定點式和走動式銷售結合。

銷售計劃和目標 銷售計劃書案例篇十

我八月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務,，由于我在思想上急于求成,，在行動上蠻干莽撞導致八月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下,，我很快認識到了我的癥結所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實干,、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導,、同事們學習,。總結上月的得失,，在下月應做好以下幾方面的工作：

1,、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系,、爭做朋友,、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求,。

2、對于新客戶要使其理解產品,、認同產品;相信公司,、信任我,。然后，推銷產品,，并不斷開發(fā)新客戶,。

1、下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務內容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力,，多觀察,、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記,。

2,、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè),、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率,。

3,、不斷學習，與團隊共成長,。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進共同進步,，營造和諧向上的工作氛圍。

爭取下月工作成績達到部門平均水平,。

以上便是我九月的銷售人員個人工作計劃,。計劃與困難并存，請經理多多指導,，我會好好努力克服困難,，對自己負責、對工作負責,、對公司負責,！