時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo) 銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)案例篇一

1,、燈具市場(chǎng) 許多有實(shí)力的,、老牌的經(jīng)銷(xiāo)商就散落在燈具市場(chǎng)，這些老行家們大多是把門(mén)店當(dāng)做一個(gè)窗口,，而將主要的精力都放在接攬工程上,，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)散出來(lái)的分銷(xiāo)渠道幾乎壟斷了上海中低端工程,。

2,、工程渠道

照明行業(yè)從產(chǎn)品上來(lái)看即包括快速消費(fèi)品，也包括工業(yè)品,，從終端用戶上可分為民品和工程品,。而快速消費(fèi)品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣,，有批發(fā)渠道,、替換渠道、零售渠道,、工程渠道,、oem渠道等等。

工程渠道走量大,，利潤(rùn)較高,。但是工程渠道對(duì)燈具中間商的實(shí)力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實(shí)力,，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨,，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款,，且工程上的回款十分艱難,，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對(duì)中間商人脈攻關(guān)實(shí)力的要求,，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷(xiāo)商以外,，還有甲方,、建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、招投標(biāo)公司,、建筑公司,、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司,，環(huán)節(jié)的繁多,，意味著人脈投入及維護(hù)成本的增加。

飛利浦,、歐斯朗,、索恩等國(guó)際一線品牌，由于其知名度,、認(rèn)識(shí)度較高,，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室,，直接攻關(guān)甲方或乙方,，由上而下的切入；而二,、三線品牌攻關(guān)的切入點(diǎn)就較靈活多變,，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小,、甲乙雙方的談判能力,、中間商實(shí)力等等而定，由于影響決策的因素多,，無(wú)形中就增加了中低檔燈具中間商的投入,。

3、批零渠道

民品批零渠道一般都是以門(mén)店,、連鎖專柜經(jīng)營(yíng)為主,，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場(chǎng)，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場(chǎng)如百安居,、歐尚等也設(shè)有專柜,。

批零商大多為私營(yíng)老板，尤以夫妻店為甚,，大多是“女主內(nèi),，男主外”——老板娘坐在店里照看門(mén)店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意,。由于私營(yíng)企業(yè)最大的特點(diǎn)就是唯利是圖,，所以燈具市場(chǎng)中的批零商的品牌的忠誠(chéng)度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營(yíng)著多個(gè)品牌,，更有甚者是那個(gè)賺錢(qián),、那個(gè)好賣(mài)就賣(mài)那個(gè),，且在燈具市場(chǎng)中調(diào)貨也非常方便。

4,、替換渠道

民品走替換渠道較多一些,，如光源等，工品燈具的替換主要是來(lái)自于大型的物業(yè),，如劇院,、學(xué)校、體育場(chǎng)館,、市政照明等,，大型的物業(yè)對(duì)替換的品牌要求也較高，對(duì)一些沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行招投標(biāo)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的某某品牌的中間商,，替換是切入大型工程的有效途徑,。

二、渠道銷(xiāo)售策略

照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中,，正受到莫大的影響,。這個(gè)時(shí)候的渠道銷(xiāo)售需要的是“兩手都要硬”的策略：

1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬

研發(fā)差異化產(chǎn)品,，順應(yīng)國(guó)家對(duì)節(jié)能燈具的政策,，積極開(kāi)發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣,，產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能有立足之本,，方可立足于市場(chǎng)并具備競(jìng)爭(zhēng)力。

2,、渠道建立手段要硬 連鎖加盟：這個(gè)渠道建立團(tuán)隊(duì)必須由市場(chǎng)研究,，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進(jìn)行選址的同時(shí)了解終端消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)及需求規(guī)模,，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度,。

政策過(guò)硬：該支持的廣告必須達(dá)到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致,。 服務(wù)過(guò)硬：當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng),，服務(wù)不再是在銷(xiāo)售之后，要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，服務(wù)必須是在銷(xiāo)售之前,。

素質(zhì)要硬：業(yè)務(wù)素質(zhì)的問(wèn)題，我想不用我在這里說(shuō)了吧,。如果這個(gè)問(wèn)題都要我說(shuō)那就難堪咯,。 3、隱形渠道

隱形渠道的建立,，三個(gè)必須：

（1） 必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

（2） 必須提供良好的信用,。

（3） 必須提供快捷、專業(yè),、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對(duì)象

（1） 建筑工程公司

（2） 園林規(guī)劃建筑公司

（3） 市政建設(shè)公司

（4） 建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等,。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度,。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局,、實(shí)施效果,、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力,，有償+無(wú)償提供類(lèi)別服務(wù),。

合作必須是輕松、愉快的,。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問(wèn)題,，就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。

三,、終端（分銷(xiāo)商）建設(shè)

終端必須要健康,，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專門(mén)店,；三級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專賣(mài)區(qū),。

1、二級(jí)市場(chǎng)專門(mén)店的建設(shè)

統(tǒng)一專門(mén)店裝修形象和政策,。以市為單位,，每個(gè)市內(nèi)建設(shè)10家專門(mén)店,。以縣為單位,，每個(gè)縣城建設(shè)3家專賣(mài)區(qū),，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，啟動(dòng)千店工程,。

2,、零售終端門(mén)頭廣告的制作 所有的零售終端都做好門(mén)頭廣告，門(mén)頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?，取消原?lái)的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式,。

3、分銷(xiāo)商及終端促銷(xiāo) （1） 促銷(xiāo)方案突出分銷(xiāo)商和終端的促銷(xiāo),。

（2） 分銷(xiāo)商的銷(xiāo)量增長(zhǎng)自認(rèn)就促進(jìn)了代理商的銷(xiāo)量增長(zhǎng),。廠方不但解決了淡季庫(kù)存等問(wèn)題,，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展,。

4,、終端建設(shè)人員職責(zé)重點(diǎn)

【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展

（1） 原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開(kāi)展工作。

（2） 重點(diǎn)放在空白市場(chǎng)的開(kāi)拓：

a,、可先由公司走貨適當(dāng)時(shí)期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨,，大客戶低利潤(rùn)調(diào)貨,，為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備,。

b,、適當(dāng)降低合作條件,。

（3） 建設(shè)一到兩個(gè)樣板終端,。

（4） 日常工作：

分銷(xiāo)商拜訪：不少于（x—x萬(wàn)元/月）1次拜訪/月加1次電話拜訪/月,；

分銷(xiāo)商拜訪：不少于（x—x萬(wàn)元/月）2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度,；

5,、終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn)

a類(lèi)終端（品牌店）

1、適合對(duì)象：適用于1,，2,，3級(jí)市場(chǎng)

2,、產(chǎn)品配置：以燈飾為主,，綜合銷(xiāo)售光源電器,，工程燈具,，電工浴霸,，戶外產(chǎn)品

3,、店面裝修：專銷(xiāo),、獨(dú)立門(mén)面、形象墻,、天花

4,、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：150平米—300平米，按50元每平米補(bǔ)貼,，最高補(bǔ)貼1萬(wàn)元,；店面展示面積大于300平米，按每平米70元補(bǔ)貼,，最好3萬(wàn)元,。

b類(lèi)終端（商照專門(mén)店）

1、適合對(duì)象：適用于1,，2,，3級(jí)市場(chǎng)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和核心分銷(xiāo)商

2、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品,、光源電器流通類(lèi)為主，綜合銷(xiāo)售燈具產(chǎn)品,、戶外產(chǎn)品等‘

3,、店面裝修：專銷(xiāo),、獨(dú)立門(mén)面、形象墻,、天花,、店招

4、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：

店面展示面積小于40平米,，按150元每平米補(bǔ)貼,，最高5千元；店面展示面積大于40平米小于80平米,，按160元每平米補(bǔ)貼,，最高1萬(wàn)元；店面展示面積大于80平米,，按170元每平米補(bǔ)貼,，最高1.5萬(wàn)元

5、店面改造需要提前申請(qǐng)并經(jīng)批準(zhǔn),。

c類(lèi)終端（純零售店）

1,、適合對(duì)象：適用于1，2,，3級(jí)市場(chǎng)同城分銷(xiāo)和2,，3級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和核心分銷(xiāo)商

2、產(chǎn)品配置：以家居流通類(lèi)和光源電器流通類(lèi)產(chǎn)品為主,，綜合銷(xiāo)售燈具產(chǎn)品,，電工浴霸，部分戶外零售產(chǎn)品

3,、店面裝修：店內(nèi)專銷(xiāo),、獨(dú)立區(qū)域、形象墻,、天花

四,、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)以及員工薪金模式

1、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn) 省代理提供面價(jià),，經(jīng)銷(xiāo)商打折出售,，利潤(rùn)由經(jīng)銷(xiāo)商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務(wù),，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%—1%的返利獎(jiǎng)勵(lì),。

2、渠道經(jīng)理薪金

1800+提成,。

要求：連續(xù)三個(gè)月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪,，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷(xiāo)售金額的0.2%。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100,，第二次扣200,，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金,。

3,、工程業(yè)務(wù)員薪金 800—1000+提成

要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個(gè)市，完成既定任務(wù)可拿全薪,，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷(xiāo)售金額的0.2%,。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100,，第二次扣200,，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金,。

五,、廣告策略及預(yù)算

1、廣告投放方式

（1）專業(yè)媒體

（2）家居類(lèi)雜志

（3）地產(chǎn)類(lèi)雜志

（4）財(cái)經(jīng)媒體

（5）知名網(wǎng)站

（6）電視

（7）戶外廣告

（8）專業(yè)市場(chǎng)

2,、預(yù)算

其中1-6項(xiàng)多由總公司統(tǒng)一安排,，7-8項(xiàng)由代理商申請(qǐng)，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放,。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預(yù)算,。

銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo) 銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)案例篇二

1、 9月份北大銷(xiāo)售部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4臺(tái),，其中解放卡車(chē)2臺(tái),。江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù),。

2、 進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作,，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪工作,，收到的效果良好。經(jīng)過(guò)不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái),。

3,、 本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車(chē)展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場(chǎng),、彩虹橋廣場(chǎng),、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車(chē)展活動(dòng)。特別是在阿里郎的美食節(jié)車(chē)展上成交了江淮悅悅1臺(tái),。取得了明顯的效果,。

4、 本月由于汽博會(huì)的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降,，導(dǎo)致江淮汽車(chē)的銷(xiāo)量不斷下滑,。不過(guò)由于延吉高速鐵路開(kāi)工建設(shè)，本月的卡車(chē)咨詢數(shù)量明顯提高,，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商互相爭(zhēng)搶客戶，價(jià)格都讓到低價(jià),，基本沒(méi)有什么利潤(rùn)可言,，使公司的解放銷(xiāo)量也遇到明顯阻力。

5,、 分析銷(xiāo)量低迷的主要原因,，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車(chē)品牌,，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺(jué)得可行，請(qǐng)盡快批復(fù),。如此進(jìn)行下去,，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多客戶的,。

6,、 本月公司商品車(chē)資源（江淮悅悅、瑞鷹,、和悅）等資源嚴(yán)重不足,，始終沒(méi)有到貨，尤其是悅悅車(chē)型,，時(shí)間跨度太長(zhǎng),。遲遲不到車(chē)，會(huì)嚴(yán)重影響銷(xiāo)量,，另外公司的調(diào)車(chē)流程混亂,，庫(kù)存控制力下降也影響著銷(xiāo)量。

7,、 公司目前的活動(dòng)太少,，屈指算來(lái)，跟去年同期相比,，公司本年度的車(chē)展活動(dòng),、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒(méi)有,，客戶來(lái)電數(shù)量又不斷下降,，分解的銷(xiāo)售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問(wèn)題。長(zhǎng)此以往,，勢(shì)必使公司受到損失,。

銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo) 銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)案例篇三

轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月又到了月底的時(shí)間了，面對(duì)著日見(jiàn)增長(zhǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，現(xiàn)在不僅是要寫(xiě)好月底的銷(xiāo)售工作總結(jié),，明確好下個(gè)月工作計(jì)劃是良好工作的開(kāi)始。針對(duì)實(shí)習(xí)情況,，以下是所制定的銷(xiāo)售月工作計(jì)劃：

1,、 季度任務(wù)完成進(jìn)度；

2,、 未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表,；

3、 特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度,；

1,、本月銷(xiāo)量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策,；

2,、實(shí)地拜訪客戶類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng),；

3,、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表；

4,、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解目標(biāo),；

1、存在問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表,，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響,；

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法,；

3,、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議,；

1,、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；

2,、新客戶,、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

1、對(duì)公司流程,、制度的改進(jìn)建議,；

2、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo) 銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)案例篇四

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位,。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部,，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,，銷(xiāo)售部必需升級(jí),，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,，用人所短無(wú)可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉,、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉,、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧,。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn),、篩選,、儲(chǔ)備工作;

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2,、分析市場(chǎng)狀況、需求分析,，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月,、季,、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的

參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

5,、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

6、營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放,。

英**品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì),。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越,。

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣,。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商,、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒(méi)能好好的劃分利用,。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等,。還有

網(wǎng)上

收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣(mài)意向的客戶資料等,。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。要充分利用，更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,。

網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn),。其它

網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人,，搜房

網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次,，常有文章被推薦到頭版。本公司

網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次,，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì),，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然,，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi),，推廣的目的.是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑,。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑,，所以

網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

1,、對(duì)于老顧客,，和固定顧客,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)顧客,，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。

2,、在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息,，包括貨站的基本信息。

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1,、每月要增加至少15個(gè)以上的新顧客,，還要有5到10個(gè)潛在顧客。

2,、每月一個(gè)總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3,、見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)顧客,。

4,、對(duì)所有顧客的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些顧客提出的無(wú)理要求上,，決不能在低三下氣,。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。

5,、顧客遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓顧客相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、要對(duì)公司和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和ｘｘ研究顧客心里，共同努力克服,，為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo) 銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)案例篇六

一：市場(chǎng)環(huán)境分析

據(jù)統(tǒng)計(jì),，現(xiàn)時(shí)中國(guó)手機(jī)擁有量達(dá)到9億多,，可以說(shuō)是每人手里都有一部。也就是說(shuō),，即使做到中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中的1%就能賣(mài)出900多萬(wàn)臺(tái)手機(jī),，這是一個(gè)什么概念？小米手機(jī)現(xiàn)在每一次發(fā)布新手機(jī)也就不超過(guò)50萬(wàn)部,，如果能做到1%,，即使小米手機(jī)每月發(fā)布新機(jī)都不能超過(guò)這個(gè)數(shù)字。

二：目標(biāo)市場(chǎng)分析

小米手機(jī)現(xiàn)在的主要顧客目標(biāo)：

1.消息主要靠網(wǎng)絡(luò)獲取的買(mǎi)家,；因?yàn)樾∶资謾C(jī)現(xiàn)在只在網(wǎng)上訂貨銷(xiāo)售,，這也可以看出如果不是經(jīng)常經(jīng)常上網(wǎng)的，平常不是能常常獲得消息,。

2.價(jià)格敏感的買(mǎi)家,；現(xiàn)時(shí)來(lái)說(shuō)，一部雙核,、高配置的外國(guó)品牌手機(jī),，價(jià)格最低2500元以上，而小米呢,？不到20xx且其他硬配件還比它高,。

三：網(wǎng)絡(luò)推廣

小米定位：手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件

價(jià)格策略：小米手機(jī)是最低廉的高端智能手機(jī),。

四：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

1.網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道

建立自己的網(wǎng)站,，在自己的網(wǎng)站上發(fā)布銷(xiāo)售，充分利用現(xiàn)在朝陽(yáng)中的電子商務(wù)模式,，不但為客人節(jié)省時(shí)間,，節(jié)省行為，而且降低商家費(fèi)用和成本,。 2口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）

為自己手機(jī)制作話題,，讓即使不關(guān)注手機(jī)的人也知道小米手機(jī)，利用一人傳一人的口碑,，把手機(jī)傳開(kāi)去,，讓手機(jī)的熱度和知名度漸漸打開(kāi)。

3.微博營(yíng)銷(xiāo)

利用微博宣傳小米手機(jī)最新的消息

4.饑餓營(yíng)銷(xiāo)

每次都發(fā)售定量的手機(jī),，不能一次性滿足消費(fèi)者,。

1.銷(xiāo)售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)銷(xiāo)售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷(xiāo)售計(jì)劃外,，其他如未來(lái)發(fā)展計(jì)劃,、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃,、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,，無(wú)一不需要以銷(xiāo)售計(jì)劃為基礎(chǔ)。

2.銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容簡(jiǎn)明的銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)

(2)渠道計(jì)劃(透過(guò)何種渠道?)

(3)成本計(jì)劃(用多少錢(qián)?)

(4)銷(xiāo)售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷(xiāo)售?)

(5)銷(xiāo)售總額計(jì)劃(銷(xiāo)售到哪里?比重如何?)

(6)促銷(xiāo)計(jì)劃(如何銷(xiāo)售?)很容易可看出,，第5項(xiàng)的銷(xiāo)售總額計(jì)劃是最主要的,，銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷(xiāo)售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷(xiāo)售計(jì)劃的精華所在,，也是銷(xiāo)售計(jì)劃的中心課題,。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位,。

2.銷(xiāo)售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法,。

3.客戶管理,。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的,，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù),，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù),。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在,。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成,，也要總結(jié),，還存在的問(wèn)題和困難。

5.考核時(shí)間,。銷(xiāo)售計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，季度銷(xiāo)售計(jì)劃，月銷(xiāo)售計(jì)劃,?？己说臅r(shí)間也不一樣。

6.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判,。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo) 銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)案例篇七

根據(jù)第一季度出現(xiàn)的問(wèn)題,，為避免第二季度出現(xiàn)和第一季度的問(wèn)題,，所以要詳細(xì)制定計(jì)劃，把問(wèn)題糾正過(guò)來(lái),，以下是手機(jī)第二季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

雖然上一季度來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī),，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：

1,、呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作,，加大培訓(xùn)力度,。

2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷(xiāo)售，即老用戶二次開(kāi)發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷(xiāo)售上投入的力度不夠,。

3,、有的僅憑感覺(jué)銷(xiāo)售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析,。

4,、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績(jī),。

1、加強(qiáng)合作,，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn),。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作,，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),，協(xié)助我們走向資深銷(xiāo)售顧問(wèn)的行列。對(duì)于公司的職員來(lái)說(shuō),，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),，讓職員對(duì)公司的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能,，讓大家成長(zhǎng)得更快,。

2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,，及時(shí)了解呼入和呼出量,，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。

3,、主動(dòng)研究發(fā)掘銷(xiāo)售規(guī)律，以指導(dǎo)好手機(jī)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。

4、進(jìn)行大范圍外呼,，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,，促成老客戶的多次銷(xiāo)售。（具體到產(chǎn)品）

在新的一年里,，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期,，盡的努力協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成手機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力,，緊密結(jié)合自身的實(shí)際,，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干,，站在新的起點(diǎn)上,，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn),，將工作做到更好,！在不久的將來(lái)，我相信公司一定會(huì)發(fā)展得更好,、更快,！

銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo) 銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)案例篇八

面對(duì)4月份的工作應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)信息的了解以及銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)才行，由于我在工作經(jīng)驗(yàn)的積累方面的確不深自然需要好好審視一番才行,，身處于月末階段的自己也應(yīng)該考慮如何開(kāi)展接下來(lái)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作才比較好,，因此我制定了這份4月份房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的計(jì)劃并展開(kāi)了相應(yīng)的部署。

加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)信息的收集與整理是目前的自己需要盡快做到的,，由于每次房地產(chǎn)市場(chǎng)行情出現(xiàn)變化的時(shí)候都會(huì)對(duì)自身的銷(xiāo)售工作展開(kāi)影響,，因此我得提前了解這部分信息并進(jìn)行相應(yīng)的分析才能夠在銷(xiāo)售工作中找準(zhǔn)努力的方向，若是對(duì)這方面的信息一無(wú)所知無(wú)疑會(huì)對(duì)銷(xiāo)售工作造成嚴(yán)重的影響,，面對(duì)這類(lèi)狀況應(yīng)該妥善利用手中的客戶資源并在聯(lián)絡(luò)的過(guò)程中了解對(duì)方的意向,，除此之外我也能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢以及房源實(shí)地考察的方式加強(qiáng)對(duì)信息的了解，至少在客戶咨詢的同時(shí)應(yīng)當(dāng)為對(duì)方提供真實(shí)可信的消息才能夠得到對(duì)方的認(rèn)可,，對(duì)于自身專業(yè)度的提升而言應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)信息并做到提前收集與整理,。

銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用應(yīng)該更加?jì)故煨┎拍軌蛟诠ぷ髦蝎@得更多績(jī)效，在客戶開(kāi)發(fā)中應(yīng)當(dāng)合理運(yùn)用自身所學(xué)的銷(xiāo)售技巧才能夠在工作中得到對(duì)方的認(rèn)同,，事實(shí)上由于大部分客戶都遇到過(guò)很多類(lèi)型的銷(xiāo)售人員自然要在內(nèi)心有所準(zhǔn)備,，既要探索客戶對(duì)房源的真實(shí)需求又要在對(duì)方的角度思考問(wèn)題才行，在做好心理準(zhǔn)備的同時(shí)也要具備打動(dòng)客戶的籌碼才能夠建立合作的基礎(chǔ),，因此在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)該盡量占據(jù)主動(dòng)位置并通過(guò)對(duì)方感興趣的話題來(lái)進(jìn)行引導(dǎo),。

對(duì)待4月份的銷(xiāo)售工作應(yīng)該更加主動(dòng)些并體現(xiàn)出自身的誠(chéng)意，盡管我從未在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中有所松懈卻不得不承認(rèn)自己在客戶拜訪量上面做得不到位,，我應(yīng)當(dāng)明白上門(mén)拜訪既是自己誠(chéng)意的體現(xiàn)也是為了提升合作的成功率,，若是連這部分工作都不愿意去做的話無(wú)疑會(huì)令客戶覺(jué)得自己不重視這項(xiàng)合作，因此我在4月份的銷(xiāo)售工作中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)客戶的拜訪量從而為對(duì)方留下良好的印象,，在客戶資源不多的情況下應(yīng)該盡力爭(zhēng)取每個(gè)合作的機(jī)會(huì)才能夠令自身的績(jī)效有所提升,。

須知銷(xiāo)售訂單的獲得往往需要自己去爭(zhēng)取自然要認(rèn)真對(duì)待才行，在4月份的銷(xiāo)售工作中既要審視自身的不足也要在能力方面有所提升,，至少曾經(jīng)在工作中出現(xiàn)過(guò)的失誤不能夠再次發(fā)生才意味自己相對(duì)以往已經(jīng)有了較大的進(jìn)步,，所以我會(huì)認(rèn)真對(duì)待房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作并通過(guò)4月份計(jì)劃的執(zhí)行提升自己的績(jī)效。

銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo) 銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)案例篇九

為推進(jìn)**化肥經(jīng)營(yíng)工作和開(kāi)拓化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),，按照****的相關(guān)文件精神要求,，特制定**化肥經(jīng)營(yíng)20xx工作計(jì)劃,。

20xx年，我單位將根據(jù)****一系列關(guān)于化肥經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)文件和會(huì)議精神,，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作,，我們認(rèn)真開(kāi)展了化肥市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，為農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作,，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行,。

當(dāng)前我縣化肥市場(chǎng)容量大且呈多極化發(fā)展,，經(jīng)營(yíng)化肥品種琳瑯滿目，且魚(yú)龍混雜,，整體市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品,，沒(méi)有一個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子,、化肥,、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來(lái)推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)經(jīng)營(yíng)新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣,。因此,，制定我單位化肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，盡快實(shí)施化肥營(yíng)銷(xiāo)工作緊迫而必要,。

總的目標(biāo)是,，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬,、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，把化肥經(jīng)營(yíng)作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作，對(duì)化肥銷(xiāo)售全過(guò)程即售前,、售中和售后實(shí)行全方位用戶服務(wù),。

注重化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查,，完善相關(guān)規(guī)章制度,，使化肥經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)常化,、規(guī)范化和制度化,。

具體目標(biāo)：20xx年主要做好思想準(zhǔn)備和組織準(zhǔn)備，制度落實(shí),，人員到位,。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會(huì)上級(jí)有關(guān)會(huì)議文件精神，搞好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè),，謀點(diǎn)布局,，選擇客戶,，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo),。

搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作,，要從真心服務(wù)“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng),。

一是宣傳和培訓(xùn),，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識(shí),。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶樹(shù)立品牌意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí),，把化肥使用技術(shù)知識(shí)和化肥質(zhì)量安全知識(shí)告知給農(nóng)民,。每年利用宣傳車(chē)、印刷宣傳材料,，利用電視,、廣播、報(bào)刊等新聞媒體開(kāi)展富有特色的系列宣傳活動(dòng),，把產(chǎn)品,、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問(wèn)題;在加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)民宣傳的同時(shí),，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營(yíng)淡季,，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者清楚如何經(jīng)營(yíng)好化肥,，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥,。

二是搞好化肥新品種的試銷(xiāo)。在全縣每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn),，選定一個(gè)社會(huì)聲譽(yù)好,、具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷(xiāo)售市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商并與之簽定化肥經(jīng)營(yíng)合同，嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù),。

三是擇機(jī)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社,。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷(xiāo)商為輔(約占30%),，由我單位負(fù)責(zé)組織,，目的是為建立一個(gè)穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

化肥經(jīng)營(yíng)工作上級(jí)重視,，責(zé)任重大,，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作起步晚,，對(duì)相關(guān)工作不太熟悉,，而且人手不夠,，缺少市場(chǎng)等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時(shí)安排辦公室兼顧,。我單位將逐步分解任務(wù),，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào),、組織開(kāi)展化肥農(nóng)資市場(chǎng)工作。

(二)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管

產(chǎn)業(yè)職能部門(mén)將切實(shí)承擔(dān)起開(kāi)拓化肥農(nóng)資市場(chǎng)重任,，特別要強(qiáng)化重點(diǎn)地域,、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)季節(jié)的行銷(xiāo)力度,，確?；适袌?chǎng)有序地健康運(yùn)營(yíng)。

(三)健全制度

健全制度,，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作的重要保障,。要重點(diǎn)建立和完善以下5項(xiàng)制度：一是化肥經(jīng)營(yíng)制度，二是營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度,，三是財(cái)務(wù)管理制度,，四是市場(chǎng)監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度,。

(四)建立有效的化肥經(jīng)營(yíng)信用體系,，對(duì)農(nóng)戶、經(jīng)銷(xiāo)商逐個(gè)建立數(shù)量,、質(zhì)量,、經(jīng)營(yíng)信用等多項(xiàng)內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門(mén)店升級(jí)的主要依據(jù),。對(duì)于使用和銷(xiāo)售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)

銷(xiāo)商和個(gè)人實(shí)行市場(chǎng)禁入,，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷(xiāo)資格。

(五)開(kāi)展宣傳培訓(xùn)

加強(qiáng)對(duì)化肥經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育,，提高他們的質(zhì)量意識(shí),、信用道德水準(zhǔn)和依法經(jīng)營(yíng)覺(jué)悟。加強(qiáng)對(duì)化肥營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)教育,，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)營(yíng)水平,、技術(shù)水平和文明行銷(xiāo)能力，培養(yǎng)一支精悍,、高效的化肥營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。

(六)保障化肥經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)

努力爭(zhēng)取****上級(jí)主管部門(mén)的化肥經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)周轉(zhuǎn)資金，爭(zhēng)取本地財(cái)政及農(nóng)業(yè)部門(mén)的專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)，以保證化肥經(jīng)營(yíng)工作的順利進(jìn)行,。

銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo) 銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)案例篇十

一,、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,，做到獎(jiǎng)罰分明,。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三,、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責(zé),、權(quán),、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn),，減少同期收入。

四,、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶,、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b、c三類(lèi)市場(chǎng),，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù),、宣傳,。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時(shí)間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷(xiāo),、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā),、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作,，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升,。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7,、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類(lèi)建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實(shí)際的困難,，增加客戶赤誠(chéng)度,。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制,，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化,。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,，建立檔案制度,，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì),、宣傳方案等對(duì)比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機(jī)制,，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。

3,、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料,。

六,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

1,、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用,。

2,、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題,，共同探討，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步,。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái),，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

七,、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度,。

2,、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),，幫助客戶理順,、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3,、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影,，廣播有聲，報(bào)紙有形,，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象。

4,、取消專車(chē)制度為市場(chǎng)專車(chē)制,，對(duì)業(yè)務(wù)車(chē)輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳,，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商服務(wù)于終端客戶,，增加其贊譽(yù)度。

八,、加大新客戶,，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天,。

2,、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶才能更加完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率,，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰，多則獎(jiǎng),。

3,、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性,。

九,、費(fèi)用的控制

1、增設(shè)專門(mén)統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。