時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了。計(jì)劃書(shū)寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)500字 營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)結(jié)尾篇一

任何一家公司在創(chuàng)建品牌時(shí)都需要品牌定位,，以便在宣傳推廣時(shí)準(zhǔn)確的向消費(fèi)者傳遞商品信息。幾何國(guó)際將在7月30日以前會(huì)同“陽(yáng)光陶瓷”策劃部及公司最高管理層,，完成幾何國(guó)際的品牌定位,。

企業(yè)只有盈利，才能生成,，只有不斷盈利,，才會(huì)不斷發(fā)展，所以產(chǎn)品的定位方向,，永遠(yuǎn)是追求利益最大化,，所以我把產(chǎn)品根據(jù)不同種類和規(guī)格分類為： 1. 形象型瓷磚―是指視覺(jué)和性能方面均具有較大優(yōu)勢(shì)的瓷磚,，對(duì)提升幾何國(guó) 際品牌整個(gè)產(chǎn)品系列檔次具有重要作用，價(jià)格定位比其它產(chǎn)品價(jià)格都高,，單片產(chǎn)品獲利較高但總銷量不大,。

2. 利潤(rùn)型瓷磚―是指定位為中等價(jià)位，在視覺(jué)和性能等某一方面均具有一定優(yōu)勢(shì)的瓷磚,，該產(chǎn)品不論是對(duì)經(jīng)銷商還是工廠都有較大的利潤(rùn)空間和一定的銷售規(guī)模,，是本品牌重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品。

3. 常銷型瓷磚―是只主打銷售上量產(chǎn)品,，一般定位為中低價(jià)位,，技術(shù)含量相對(duì)較低，市場(chǎng)價(jià)格透明度相對(duì)較高,，經(jīng)銷商和公司單片產(chǎn)品獲利空間相對(duì)有限,。

由于幾何國(guó)際的產(chǎn)品，目前還無(wú)法獨(dú)立生產(chǎn)運(yùn)作,，主要產(chǎn)品仍由陽(yáng)光公司負(fù)責(zé),，大部分產(chǎn)品與陽(yáng)光公司一致，無(wú)論是產(chǎn)品品種,、規(guī)格,，還是產(chǎn)品質(zhì)量，在短時(shí)間,，不會(huì)有太大的突破,，所以幾何國(guó)際的定位是高起點(diǎn)，價(jià)格是中等的,，比“微羅生態(tài)磚”的價(jià)格稍高一些。所以應(yīng)加大力度開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，利用新產(chǎn)品帶動(dòng)整體價(jià)格的提高,。

營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)500字 營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)結(jié)尾篇二

在新的一年里，我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,，補(bǔ)充能量,，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。我要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、理念上：我要和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想,、經(jīng)營(yíng)理念，不斷更新觀念,，創(chuàng)新思維,，拓展市場(chǎng)銷售；

2,、意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與領(lǐng)導(dǎo),、同事更加融洽的相處;

3、業(yè)務(wù)上：要爭(zhēng)取市場(chǎng)新的突破點(diǎn),，根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展,，對(duì)我區(qū)的客源市場(chǎng)進(jìn)行重新定位，爭(zhēng)取在一些重點(diǎn)城市取得突破,。

4,、組織好三區(qū)聯(lián)動(dòng)工作，尋求區(qū)域共贏點(diǎn),。加強(qiáng)區(qū)域合作,，首先加強(qiáng)和路橋，黃巖的合作,，共同打造我區(qū)旅游板塊,。同時(shí)，積極融入“活力浙東南”,、“新天仙配”等旅游線路,，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。

5,、積極主動(dòng)積極的參加各類旅游交易會(huì),，爭(zhēng)取在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破。并要做好客戶服務(wù),，不斷開(kāi)發(fā)新的客戶,，加大市場(chǎng)氛圍。

在過(guò)去的一年里,通過(guò)個(gè)人兢兢業(yè)業(yè)的工作,圓滿的完成了旅游公司的下達(dá)的各項(xiàng)使命,得到了領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事的贊揚(yáng),這對(duì)我是一種鞭策,20xx年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,，祝公司明天更輝煌。

營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)500字 營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)結(jié)尾篇三

20xx年上半年,，特別是自五月份以后,，工程機(jī)械行業(yè)的銷售陷入了下滑通道，這種下滑對(duì)合資品牌造成了很大的影響,，日韓品牌處于彷徨觀望狀態(tài)，減產(chǎn),、裁員、政策緊縮等,，這對(duì)民族品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)天賜的良機(jī)。

隨著八月份的到來(lái)，下半年已經(jīng)過(guò)去了近二個(gè)月,，公司的整機(jī)銷售量并沒(méi)有大地起色,。而市場(chǎng)機(jī)遇卻即將到來(lái)，十二五政策將加大中西部投資力度,、保障房建設(shè),、水利投資等將極大地拉動(dòng)整體市場(chǎng)需求,，并且中國(guó)挖機(jī)需求幾乎是其他所有國(guó)家需求量總和,，且未來(lái)幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)依舊保持向好的發(fā)展趨勢(shì),，所以公司要在下半年剩余不多的時(shí)間內(nèi)抓住機(jī)遇,，打一個(gè)漂亮的翻身仗,，在抓住老客戶的同時(shí)去搶奪合資品牌的市場(chǎng)份額,。對(duì)此我做出如下計(jì)劃：

一,、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng),，安撫老客戶、大客戶的依賴心理,。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的,，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái),，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù),、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶,、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng),，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題,，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助,。

二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng),，充分依托原有資源：老用戶,、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶,。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S,、配件店、平板運(yùn)輸老板,、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí),、大度的態(tài)度，合理布局,、準(zhǔn)確判其熱 情度和影響力,、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程,、工地,、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山,、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙,。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā),，切忌大而劃之,。吃得苦中苦、方為人上人,。 原始用戶信息要及時(shí)整理分類,，從中篩選出自己有用的信息。 在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼,，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū),、用戶群,、熱點(diǎn)工程、行業(yè),，開(kāi)展銷售工作,。

注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè),，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天,。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。

三,、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段

每個(gè)大區(qū),、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣,、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng),，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案,。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng),。 針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案,、確定銷售目標(biāo),。

四、關(guān)注用戶群體的開(kāi)發(fā)：用戶因地域,、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪,，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處,，切忌直接推銷,，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上,。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視,，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果,。

五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷,、展示會(huì),。充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資,，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段,。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

六,、要讓一線的銷售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)。

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表,、態(tài)度、禮節(jié),，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣 b.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去,，到忘我境界

c.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售 d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹

e.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力

f. 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，擴(kuò)大信息交流,，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源 g.要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握 h.厲行節(jié)約,，提高實(shí)效

機(jī)會(huì)可遇不可求,，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)500字 營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)結(jié)尾篇四

針對(duì)xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場(chǎng),、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃,。

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和xx人民的一致認(rèn)可,，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于xx百盟的影響力，xx人民對(duì)百盟是抱有很大希望,、對(duì)于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來(lái)，xx市先后出現(xiàn)xx萬(wàn)象城,、xx等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶,，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模,、規(guī)劃、物流,、倉(cāng)儲(chǔ)以及辦公配套無(wú)論是xx還是xx,，甚至xx都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝,、推廣上面,，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái),。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目,，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃,、施工,、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題,，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱,、形象的出街,、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來(lái),，困難是巨大的。

3.問(wèn)題分析

截止到今天,，總共認(rèn)籌112組,，離10月28日開(kāi)盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來(lái)訪量,，到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪。70%成交率,，可增加74組認(rèn)籌,。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套,，開(kāi)盤可完成6598萬(wàn)銷售額,。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額,，3個(gè)億的實(shí)際回款,，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng),，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息,，不管是對(duì)招商,、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪,、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元,。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額,，完成實(shí)際回款1.5億元,。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組,，完成來(lái)訪20xx組,，按103天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組,。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待,，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。

目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭,、個(gè)體戶,，年齡在35--55歲之間。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn),、低投入,、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。

價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平,。

配銷渠道：

1,、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告,、報(bào)紙廣告、海報(bào),、樓書(shū),、宣傳單張、折頁(yè),、紙杯,、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。

2,、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣,、營(yíng)銷,、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。

3,、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì),，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化,。

4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1,、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤,，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。

2,、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場(chǎng),、炒作、認(rèn)籌,、開(kāi)盤等畫面,。

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2,、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4,、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人,，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人,。

5,、10月20日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用,，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期

6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌),。

7,、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤

8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌),。

9,、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤

10、11月10日前,，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記

11,、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤

按照以上行動(dòng)計(jì)劃,，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤活動(dòng),。推出的`產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶,，幾乎是一致的的,。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求,。

營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)500字 營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)結(jié)尾篇五

一、完善和規(guī)范現(xiàn)有宣傳媒體,，為企業(yè)文化建設(shè)疏通渠道,。

一、廣播系統(tǒng)的技術(shù)改進(jìn),，改用電腦設(shè)備進(jìn)行數(shù)字錄音,、音樂(lè)下載、播音合成等,，以節(jié)約成本,、提高效率、提升廣播水平,。

二,、制定和啟動(dòng)日常廣播計(jì)劃，規(guī)范廣播組稿,、編輯,、播音等作業(yè)流程。以提升廣播的認(rèn)知度和互動(dòng)性,。

三,、重新規(guī)劃?rùn)淮皺谀吭O(shè)置，分配給各部門使用,，由公宣統(tǒng)一管理,，以加強(qiáng)各部門對(duì)企業(yè)文化工作的參與和投入。

二,、確定企業(yè)文化建設(shè)的總體目標(biāo)和階段性目標(biāo)，并制定發(fā)展綱要,。

一,、進(jìn)行企業(yè)文化普查，以問(wèn)卷調(diào)查形式,，收集,、匯總、分析企業(yè)文化現(xiàn)狀,，為制定目標(biāo)和綱要提供相關(guān)依據(jù),。

二、組織全體管理人員開(kāi)會(huì)討論企業(yè)文化建設(shè)工作,，收集意見(jiàn),、建議，并要求各部門主管提案。

三,、確立企業(yè)文化建設(shè)體系,，科學(xué)規(guī)劃和制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和具體要求。

三,、利用宣傳手段輔以行政手段,，進(jìn)行全員企業(yè)文化導(dǎo)入。

一,、對(duì)各層人員制定行為規(guī)范,，并分層次開(kāi)展企業(yè)文化培訓(xùn)教育，從干部到員工,。

二,、建立長(zhǎng)效機(jī)制，每月以一個(gè)主題開(kāi)展全員企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng),。如：下月以禮儀與行為規(guī)范為主題,，再下月以個(gè)人形象與企業(yè)形象等。

三,、實(shí)行全員參與,，部門負(fù)責(zé)人督導(dǎo)，部門間評(píng)比的日?；ぷ鳈C(jī)制,。

企業(yè)制度是硬性的管理手段，企業(yè)文化則是軟性的管理手段,，企業(yè)文化歸根到底應(yīng)為企業(yè)的全面發(fā)展,、和諧關(guān)系的塑造服務(wù)。企業(yè)文化工作也將圍繞企業(yè)的發(fā)展需要和管理目標(biāo)而變化和調(diào)整,。

營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)500字 營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)結(jié)尾篇六

根據(jù)我國(guó)展覽中心市場(chǎng)的特點(diǎn),，為了有效地利用和發(fā)展世博中心，這里選擇以市場(chǎng)及客戶為導(dǎo)向,，采用“4c“營(yíng)銷理論,，提出以下?tīng)I(yíng)銷策略及措施。

客戶的需求可以簡(jiǎn)單分為售前,、售中和售后三方面的需求,，對(duì)于展覽中心而言，售前便是銷售人員在接待項(xiàng)目時(shí)提供的服務(wù),，售中便是合同簽訂之后,，現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)于展會(huì)項(xiàng)目的要求安排、協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系,，提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),，售后則是在展會(huì)結(jié)束后，客戶意見(jiàn)的反饋及各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算適宜。

銷售人員是客戶決定最后購(gòu)買的重要影響者,。銷售人員需要充分了解展覽主辦方在場(chǎng)地選擇方面的要求,，以及其項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，然后對(duì)自身場(chǎng)館進(jìn)行包裝和針對(duì)性的介紹,，以迎合客戶的需求,。世博中心的市場(chǎng)定位應(yīng)該是一些高端的會(huì)議、展覽,，這無(wú)疑對(duì)銷售人員提出了較高的要求,，除了語(yǔ)言能力、談判技巧等自身素質(zhì)外,，還要求他們對(duì)主辦單位及展覽行業(yè)進(jìn)行廣泛了解,，深入研究其需求，進(jìn)行項(xiàng)目考察和客戶拜訪,，尤其是在展會(huì)結(jié)束后,，認(rèn)真聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象,，從而促成“再購(gòu)買”行為,，穩(wěn)定銷售。

主動(dòng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是令客戶滿意的重點(diǎn),。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員是展會(huì)開(kāi)展階段直接負(fù)責(zé)提供展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有服務(wù)的關(guān)鍵人物,。越大的會(huì)議、展覽我們的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員越是要注重細(xì)節(jié),，大到整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)館的布置和安排,、小到一個(gè)話筒的擺放時(shí)間和位置都足以給客戶留下深刻的印象。

世博中心政府色彩濃些,，銷售的概念可能相對(duì)淡些,，但是絕不可能脫離市場(chǎng)，作為一個(gè)上海的窗口,，世博中心的壓力應(yīng)該比其它場(chǎng)館更重,。

在制定價(jià)格策略時(shí)，根據(jù)世博中心的情況,，可分為：以場(chǎng)館成本為中心的定價(jià)和以客戶需求為中心的定價(jià)這兩種情況,。

毫無(wú)疑問(wèn),，即將作為世博會(huì)永久保留場(chǎng)館之一的世博中心其硬件條件絕對(duì)是一流的,，加之場(chǎng)館本身的國(guó)際影響力則預(yù)示著場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的高成本與高回報(bào)的統(tǒng)一。

一般的展覽場(chǎng)館,，其場(chǎng)地的銷售額由租賃單價(jià)（每平方米每天的價(jià)格）、面積及天數(shù)這三要素的乘積決定。因此,，對(duì)于展覽館的價(jià)格體系,，不僅是單價(jià)一個(gè)方面，由于天數(shù)相對(duì)固定統(tǒng)一,，因而,，面積也成為展覽中心價(jià)格策略中的重要組成部分。有客戶有時(shí)需要借一定面積的場(chǎng)地,，世博中心可以在保證成本的情況下,，根據(jù)行業(yè)平均價(jià)格水平，在單價(jià)及面積上追求盡可能高的利潤(rùn),。

在展前、展中及展后,，根據(jù)客戶的要求,，幫助客戶進(jìn)行以上三個(gè)環(huán)節(jié)所需服務(wù)的支持，盡最大能力為客戶提供便利,。例如：可以針對(duì)主辦方對(duì)成本控制、批文獲取,、酒店服務(wù)等需求,，配套提供展館銷售的優(yōu)化組合，即提供適宜的面積和價(jià)格,，并根據(jù)客戶的成本預(yù)算,，互相商討合適的價(jià)格,；如果客戶如要批文且項(xiàng)目質(zhì)量較好,，則可以根據(jù)實(shí)際情況給予代為報(bào)批的服務(wù)，以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)收入一定的手續(xù)費(fèi)用,，甚至免費(fèi)申報(bào),；公司還與周邊各星級(jí)酒店建立合作關(guān)系，享受團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠價(jià)格,，從而,，方便在世博中心舉辦展會(huì)的主辦方，在酒店預(yù)定方面享受配套便捷優(yōu)惠服務(wù),。例如,，光大會(huì)展中心有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)??上海光大國(guó)際大酒店,，很好地解決了參展商的食宿問(wèn)題，在業(yè)界廣受好評(píng),。另外,，其從申報(bào)到獲得批文的短時(shí)高效的工作方式也值得思考和借鑒。

此處的關(guān)系營(yíng)銷可包含兩點(diǎn)內(nèi)容：一是建立良好完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，廣泛發(fā)展客戶群,，二是與同行進(jìn)行合作。

會(huì)展業(yè)不同于其他加工業(yè)或生產(chǎn)性行業(yè),，其銷售產(chǎn)品是自己的場(chǎng)地和服務(wù),，會(huì)展的行業(yè)特點(diǎn)也決定“人際關(guān)系”和“感情投資”重要性。會(huì)展業(yè)人脈關(guān)系非常重要,，客戶的來(lái)源和維系也主要依靠建立牢固的合作關(guān)系,。因此，如何與客戶建立深入的“感情”,，對(duì)于展館營(yíng)銷起著關(guān)鍵作用?，F(xiàn)在，有些場(chǎng)館已經(jīng)有了新的經(jīng)營(yíng)思路,，就是參股收購(gòu)展覽項(xiàng)目,。這樣，一方面可以與客戶形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系,，另一方面可以分享展會(huì)帶來(lái)的利潤(rùn),，不失為一種好的營(yíng)銷策略選擇。

談到其他會(huì)展場(chǎng)館,，可以是敵人,，當(dāng)然也可以成為朋友。舉個(gè)例子：目前,，由于 “浦東新國(guó)際博覽中心”場(chǎng)館條件好,，面積大的優(yōu)勢(shì)，吸引了許多展覽公司趨之若鶩,，有些在面積上根本沒(méi)有達(dá)到大型的規(guī)模的展會(huì)躋身在哄搶隊(duì)伍之中,，從而導(dǎo)致浦東展館“一館難求”的局面,，于是，浦西一些場(chǎng)館選擇了聯(lián)合來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,。但是,，合作也可以是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，對(duì)上海會(huì)展市場(chǎng)良好有序的競(jìng)爭(zhēng)與合作提供好的樣板,。

此次社會(huì)實(shí)踐以在建的世博中心為研究對(duì)象，通過(guò)調(diào)查,、研究上海新國(guó)際博覽中心和上海光大會(huì)展中心,，并一一做了swot分析，通過(guò)橫向比較,，得出了以下對(duì)世博中心在世博會(huì)后的后續(xù)發(fā)展和利用的結(jié)論和建議,。

1.從幾個(gè)大的上海會(huì)展場(chǎng)館來(lái)看，硬件條件優(yōu)越,、交通便捷的場(chǎng)館受到參展商的追捧,，能進(jìn)入一流場(chǎng)館辦展就是體現(xiàn)展覽本身價(jià)值和影響的一種方式，而一些中小場(chǎng)館面對(duì)大型場(chǎng)館的強(qiáng)勢(shì),，有些選擇聯(lián)手辦展,、有些選擇入股一些展覽。但總體的來(lái)說(shuō),，上海會(huì)展市場(chǎng)是供大于求,。面對(duì)即將到來(lái)的上海世博會(huì)，各大場(chǎng)館都紛紛探索新的經(jīng)營(yíng)思路,，選擇那些符合自身情況的展會(huì),，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)中的特定客戶群，使自己在這個(gè)市場(chǎng)中保持活力與競(jìng)爭(zhēng)力,。一個(gè)更加健康,、有序、蓬勃的會(huì)展市場(chǎng),，在各個(gè)場(chǎng)館的努力下正應(yīng)運(yùn)而生,。

2.世博中心屬于上海市政府，但不可能脫離整個(gè)會(huì)展市場(chǎng)而存在,，面對(duì)已經(jīng)飽和的上海會(huì)展市場(chǎng),，世博中心的進(jìn)入勢(shì)必會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)起到推波助瀾的作用。要做行業(yè)的先行者,、引領(lǐng)者,，必須要有清楚的市場(chǎng)定位，其次,，如何利用“世博”這個(gè)概念來(lái)更好地發(fā)展世博中心,，將世博中心的影響力擴(kuò)散到世界，從而吸引更多重量級(jí)的會(huì)議及展覽落戶上海世博中心是值得相關(guān)人員及單位需要好好思考的,。文中所總結(jié)的世博中心營(yíng)銷策略及措施包括：以客戶的需求為核心,、制定價(jià)格策略、為客戶提供便利性服務(wù)和注重關(guān)系營(yíng)銷策略,。即通過(guò)考慮消費(fèi)者,、自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、及整個(gè)市場(chǎng)來(lái)推動(dòng)場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展,。

3.市場(chǎng)是不斷變化的,，所以各個(gè)會(huì)展場(chǎng)館也必須根據(jù)市場(chǎng)的走向來(lái)制定新的營(yíng)銷策略，在不斷改革和創(chuàng)新中尋求新的發(fā)展方向,。任何營(yíng)銷策略都需要隨時(shí)間的推移,、市場(chǎng)形式的變化而不斷變化，因此,，營(yíng)銷策略的研究是一個(gè)永恒的課題,。而每個(gè)場(chǎng)館的軟硬件條件也各不相同應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)來(lái)制定符合客觀情況的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。相信世博中心在世博會(huì)后會(huì)有更大的發(fā)展機(jī)遇,，要牢牢抓住這些契機(jī),，需要管理層不斷關(guān)注市場(chǎng)變化和項(xiàng)目發(fā)展動(dòng)態(tài)，時(shí)刻改革和創(chuàng)新,。

營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)500字 營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)結(jié)尾篇七

1,、進(jìn)一步強(qiáng)化客戶基礎(chǔ)檔案的建立健全，按ccs系統(tǒng)的要求,，推進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略咨詢成果的運(yùn)用,，有序推進(jìn)建設(shè)方案的實(shí)施，加強(qiáng)分析研究,，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)找差距,，使業(yè)務(wù)流程不斷優(yōu)化，管理秩序不斷規(guī)范,。

(1),、用電營(yíng)業(yè)班對(duì)新增客戶檔案的建立，必須按ccs系統(tǒng)的管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。新建檔案資料不全或有差錯(cuò),，考核責(zé)任人員20元/戶。

(2),、加強(qiáng)用電營(yíng)業(yè)一口對(duì)外的管理,，簡(jiǎn)化辦電程序。用電營(yíng)業(yè)班接納的用電業(yè)務(wù)必須在供電局規(guī)定的受理期限內(nèi)(用電負(fù)荷在10-30kv的為7個(gè)工作日,，及時(shí)查勘,、上報(bào)、裝表通電)完成,，延時(shí)一天以上者居民用電按20元/戶考核;動(dòng)力,、非普、商業(yè)等用電按50元/戶考核,。若因此引起客戶投訴,，視情節(jié)輕重考核50-100元(特殊原因，如不可抗力的自然因數(shù)和非己的人為因數(shù)除外;新增變壓器不在之列),。

(3),、各類計(jì)量裝置故障,，在計(jì)劃安排的時(shí)間內(nèi)(緊急計(jì)量裝置事故務(wù)須當(dāng)即處理)必須處理。居民用電表超時(shí)處理按20元/戶考核,、動(dòng)力,、非普、商業(yè)等用電表超時(shí)處理50元/戶考核,、臺(tái)區(qū)表超計(jì)劃按100元考核。

1,、抓好各級(jí)計(jì)量裝置的檢查,、管理工作。經(jīng)營(yíng)專責(zé)(擬定專變客戶檔案和當(dāng)月檢查周期表),、線損專責(zé)定期對(duì)專變客戶的計(jì)量裝置進(jìn)行巡視檢查,，發(fā)現(xiàn)有計(jì)量裝置異常的情況凡當(dāng)月未完成巡檢計(jì)劃者，考核50元,，并且在隨后的三天時(shí)間內(nèi)完成,。

2、對(duì)超期運(yùn)行的計(jì)量裝置進(jìn)行有計(jì)劃的輪換,。抄收班臺(tái)區(qū)責(zé)任人負(fù)責(zé)對(duì)所轄運(yùn)行的客戶計(jì)量裝置情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，超期運(yùn)行或有異常的計(jì)量裝置須在當(dāng)月內(nèi)統(tǒng)計(jì)完成后交給抄收班長(zhǎng);凡在檢查中發(fā)現(xiàn)未能及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)者，考核臺(tái)區(qū)責(zé)任人20元/戶,。抄收班長(zhǎng)將統(tǒng)計(jì)情況匯總后,，三天內(nèi)(超出規(guī)定時(shí)間考核50元)傳遞給用電營(yíng)業(yè)班班長(zhǎng);由其制定編排換裝工作計(jì)劃(未制定次月?lián)Q表工作計(jì)劃，考核50元),，計(jì)劃內(nèi)的工作,，若無(wú)其他工作的沖突和不可抗力因數(shù)，未完成者按每只表20元考核,。

3,、重視抄表質(zhì)量，每月經(jīng)營(yíng)專責(zé),、線損專責(zé)定期或不定期進(jìn)行抽查,，抽查臺(tái)區(qū)不得少于五個(gè)，抽查戶不得少于50戶(工作業(yè)績(jī)反映在周工作計(jì)劃總結(jié)中);未完成者各考核50元,。

4,、堅(jiān)持開(kāi)展對(duì)高線損和負(fù)線損的線路和臺(tái)區(qū)進(jìn)行檢查，臺(tái)區(qū)責(zé)任人自己認(rèn)真分析原因,，提供情況,。由經(jīng)營(yíng)專責(zé)組織一至二次用電檢查(工作業(yè)績(jī)反映在周工作計(jì)劃總結(jié)中);未完成者各考核50元，查獲竊電,，按供電所有關(guān)規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

5,、杜絕估超、漏抄,、錯(cuò)超,、錯(cuò)乘倍率等習(xí)慣性超表質(zhì)量的問(wèn)題發(fā)生，以減少因超表質(zhì)量問(wèn)題引起的線損波動(dòng)幅度,。凡臺(tái)區(qū)責(zé)任人工作不負(fù)責(zé),，故意估超，超表不到位;或以電費(fèi)不好收,、客戶不好找為由,，一經(jīng)查證，每戶按20元考核;情節(jié)嚴(yán)重者按工作制度標(biāo)準(zhǔn)考核或移交上級(jí)部門處理,。

6,、制票人員應(yīng)積極配合臺(tái)區(qū)責(zé)任人工作，認(rèn)真審核數(shù)據(jù),，因工作大意造成充紅票等過(guò)失,，考核20元/戶。

7,、做好拆遷片區(qū)的抄收工作,，加強(qiáng)巡視，與地方政府部門密切聯(lián)系,，減少電量損失,，確保電費(fèi)電量及時(shí)回收。若臺(tái)區(qū)責(zé)任人工作疏忽和不及時(shí)控制和匯報(bào),，造成電費(fèi)電量不能及時(shí)回收,，考核20元/戶。

1,、繼續(xù)開(kāi)展用電營(yíng)業(yè)普查,，檢查電價(jià)執(zhí)行情況。抄收班長(zhǎng)按月布置收集情況(臺(tái)區(qū)責(zé)任人未在抄表后的二日內(nèi)完成工作考核50元)并在當(dāng)月抄表后的五在日內(nèi)整理出書(shū)面匯總交經(jīng)營(yíng)專責(zé)(未完成考核50元),，經(jīng)營(yíng)專責(zé)按月工作量的安排擬定月檢查計(jì)劃(未擬定計(jì)劃考核50元),。

2、糾正電價(jià)執(zhí)行的差錯(cuò)和未章違紀(jì)行為的工作,，由經(jīng)營(yíng)專責(zé),、線損專責(zé)和抄收班長(zhǎng)共同參與執(zhí)行，臺(tái)區(qū)責(zé)任人配合工作,。未完成當(dāng)月計(jì)劃的戶數(shù),，各考核20元/戶。

堅(jiān)持把客戶放在第一位，始于客戶需求,，終于客戶滿意,。努力做好服務(wù)理念追求真誠(chéng)，服務(wù)內(nèi)容追求規(guī)范,，服務(wù)形象追求品牌,，服務(wù)品牌追求一流。

(1),、加快辦電速度,，簡(jiǎn)化辦電程序，嚴(yán)格按照供電局統(tǒng)一服務(wù)流程開(kāi)展工作,。對(duì)待客戶的提問(wèn),，耐心回答，認(rèn)真解釋,。不得為難客戶,，引起客戶投訴,，責(zé)任人考核50元,。

(2)、營(yíng)業(yè)廳和各收費(fèi)點(diǎn)必須做到規(guī)范,、整潔,，對(duì)客戶提出的批評(píng)要虛心接受，要以誠(chéng)待人,，誠(chéng)信為本,。引起客戶投訴，責(zé)任人考核50元,。

(3),、接到客戶報(bào)修電話和事故報(bào)告，值班人員要及時(shí)記錄在案,，積極采取應(yīng)急措施,，視事故情況的大小，能處理和解決的不能推脫,，否則考核當(dāng)值人員人均20元;引起事態(tài)惡化按上級(jí)管理部門相關(guān)規(guī)定處理,。

(4)、面對(duì)和接到客戶的投訴,，要認(rèn)真了解情況,，并做好記錄匯報(bào)并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(4天)答復(fù)和處理。未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)回復(fù)和處理的考核責(zé)任人50元;不得因態(tài)度問(wèn)題

營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)500字 營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)結(jié)尾篇八

：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí),，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售,。

：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老 員工是我們的財(cái)富,，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉,、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧,。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn)、篩選,、儲(chǔ)備工作;

1,、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2,、分析市場(chǎng)狀況,、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3,、制定月、季,、年度銷售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 5,、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài); 6,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

7,、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放;

英**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì),。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越,。

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí),，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。

：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。要充分利用，更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,。

刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做,，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做,，浪費(fèi)。另外,，通過(guò)博客的推廣,，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn),。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人,，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次,，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次,，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì),，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然,，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑,。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。