光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

營銷計劃 營銷計劃書篇一

一、餐廳經(jīng)營的“一個中心”,。餐廳經(jīng)營的中心是市場,，是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場,，以市場為導(dǎo)向,，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律,，做好市場調(diào)查,，了解市場需求，不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營,，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動。

市場經(jīng)濟(jì)無時無刻不存在競爭,，有時競爭還是非常殘酷的,。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好，才能增強(qiáng)經(jīng)營實力,，在變幻莫測的市場中立于不敗之地,。要做到這一點，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下功夫,。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點,。

餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工,，就不會有一流的服務(wù)；沒有滿意的員工,，就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),，豐富知識,，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸,、處處滿意,。

做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ),。

思維社會越發(fā)展,，市場越細(xì)分，餐廳經(jīng)營越應(yīng)該專業(yè)化,。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,，致使餐廳間競爭愈演愈烈,，導(dǎo)致成本上升，效益下降,。消費者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華,、氣派,、大而全，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不同的風(fēng)格,、品味,、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（個性化,、特色化,、形象化）。

餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,，就會被市場無情地淘汰,。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行，充分征求顧客的意見,，聽取多方面的反映,。對于老顧客應(yīng)主動征求改進(jìn)意見，及時改進(jìn)工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度,。對于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方,。要留住顧客,，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新,、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最容易的突破點就是文化,。

文化的地域特點特別明顯,，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),，文化差異性也就越大,。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修,、服務(wù)人員服飾,、服務(wù)形式、飲食文化,、背景音樂,、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點，吸引顧客選擇自己的餐廳消費,。餐廳提供的是生活服務(wù),，客人的一般心理總是求新、求異,、求變的,，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,，不一定能取得理想效果,。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù),。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,，要給客人提供多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇，做好個性化服務(wù),。

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營銷成本的最好形式,。

首先,，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額,。

其次,，內(nèi)部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動相比既容易又方便,。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺到后臺,，人人都可參與,，餐廳全員都是義務(wù)推銷員,。只要把全體員工的積極性,、主動性調(diào)動起來，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。

再其次,，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入,。它不象廣告、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支,，而是在完成本職工作的同時,，不失時機(jī)地、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法,、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,，見效最快的促銷手段,。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制,，在服務(wù)過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷,。

所以,，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意,，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費和再次消費,。此外,，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證,。

營銷計劃 營銷計劃書篇二

認(rèn)真貫徹落實旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，做好旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作。全面抓好旅游景區(qū)的開發(fā)建設(shè)工作,，以整合營銷為重點,，為品牌戰(zhàn)略樹立良好形象。

隨著一江山島等旅游資源的開發(fā),，我區(qū)的旅游形象將發(fā)生很大改變,，需要在新的形勢下樹立新的形象。今年將在充分分析我區(qū)旅游特點的基礎(chǔ)上,，重新制作我區(qū)的旅游宣傳畫冊和宣傳光碟,，重新修編我區(qū)的地接導(dǎo)游詞，并充分利用服務(wù)業(yè)中的地接獎勵政策,，積極培育地接市場,。

根據(jù)形勢的發(fā)展，對我區(qū)的客源市場進(jìn)行重新定位,，重點加強(qiáng)長三角客源市場的分析,，爭取在一些重點城市取得突破。

一方面要加強(qiáng)信息調(diào)研工作,，特別是假期制度調(diào)整對我區(qū)旅游業(yè)的影響,，另一方面要加強(qiáng)信息發(fā)布工作，上傳下達(dá),，通過信息流的整合,，發(fā)揮全系統(tǒng)的力量。

加強(qiáng)區(qū)域合作,，首先加強(qiáng)和路橋,，黃巖的合作，共同打造市區(qū)旅游板塊,。同時,，積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線路,，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用,。

主動積極的參加各類旅游交易會,，爭取在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破。

營銷計劃 營銷計劃書篇三

杭州春泉大米安徽省大區(qū)經(jīng)理工作計劃書

結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

一,、 目標(biāo)與愿景

計劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù)，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績,；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo),，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標(biāo)桿市場）,，其他幾個地級市場為次重點市場,，除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣,，具體思路如下：

二,、工作思路

1、明確職責(zé)

“量化考核”時刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中,，同時轉(zhuǎn)變思路,，以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、品牌推廣,、產(chǎn)品組合定位等工作,。以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外,，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路,，更周到人性化的售后服務(wù),。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升銷售部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員，銷售部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

銷售部駐點業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點,，并針對性地拿出市場提升方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度,，培養(yǎng)忠實客戶,；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制；

3,、與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)

銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外,，還離不開經(jīng)銷商團(tuán)隊的支持和配合,。如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊的主管和骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案,，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善,；對于會議討論通過的方案，交經(jīng)銷商團(tuán)隊執(zhí)行,，由市場推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,，并及時調(diào)整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務(wù)

三,、管理團(tuán)隊

1,、銷售團(tuán)隊配置標(biāo)準(zhǔn)：

a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的組建考核,，市場推廣

及銷售目標(biāo)的達(dá)成，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費用預(yù)算等事項,！

b市場信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、市場分析,、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總,、客戶資料整理等工作。

c業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績的達(dá)成,，客戶開發(fā)及維護(hù),，區(qū)域市場的管理、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋

四,、市場分析

1,、競爭激烈

近幾年來，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，市場供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求,，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈,，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要,，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價格,，在降低各項成本的基礎(chǔ)上,，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格，在同等價格的基礎(chǔ)上,，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,；同行業(yè)競品如金健，北大荒,，福臨門,，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

2,、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng),，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財務(wù)及物流配送各方面,，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證,。

五,、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“xxx”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,，建議增加人物頭像，以便于百姓識記,。

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額,，在保證利潤的同時,，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用高,、中,、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴(kuò)大市場范圍,，搶占市場份額,。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè),。

b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力,。

c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座,、產(chǎn)品體驗營銷、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,，單頁宣傳，海報,，kt板或室內(nèi)

六 銷售部組織架構(gòu)

七 銷售部費用預(yù)算及成本分析

a 人員費用預(yù)算

1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月,，提成20元/噸,出差補助標(biāo)準(zhǔn) ：100元/

天，車費實報實銷（控制在500元/月）,，住宿費標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天

2. .招待費用400元/月手機(jī)費用200元/月（每人預(yù)計總費用0700萬元/月）

3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月,，提成30元/噸，差旅補助60元/天,，車

費實報實銷控制在300元/月,，住宿費30元/天。手機(jī)費300元/月（每人預(yù)計總費用5000元/月）

b 市場推廣費用預(yù)算

促銷政策支持：十送一活動,，預(yù)計銷售500噸,，需贈品1萬袋，預(yù)計25萬元

總費用合計：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名,，費用總計2萬元,，業(yè)務(wù)代表8人，費用總計4

萬元,，人員成本合計6萬元,；市場推廣費用25萬元，總費用31萬元/月

c 成本分析：

單月銷量1000噸,，銷售額平均400萬以上,，如按總費用31萬元預(yù)算，則噸

均費用310元/月,。

業(yè)務(wù)人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個月,，底薪1000元/月，不含任務(wù)

b.試用期過后第二個月任務(wù)底薪1000元/月，含50噸任務(wù),，50噸以外依據(jù)銷售部計提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月

c．第三個月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退

2.補助：60元/天,，出差天數(shù)以出差申請單為準(zhǔn),，出差期間以電話報崗和電子打

印車票為主，超出部分自己墊付

3.話費：每月報銷200元,，以實際打印發(fā)票為準(zhǔn)

4.提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

5.差旅費：依據(jù)車票實報實銷,，出租車的士費每天20元以內(nèi)

市場推廣費用標(biāo)準(zhǔn)：

1. 門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量預(yù)計12000元左

右,；

2. 市場推廣費用：以買贈為主,，贈品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

營銷計劃 營銷計劃書篇四

在新的一年里，我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。我要做好以下幾個方面的工作：

1,、理念上：我要和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,，不斷更新觀念,，創(chuàng)新思維，拓展市場銷售,；

2,、意識上：無論在銷售還是業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛，學(xué)會與領(lǐng)導(dǎo),、同事更加融洽的相處;

3,、業(yè)務(wù)上：要爭取市場新的突破點，根據(jù)形勢的發(fā)展,，對我區(qū)的客源市場進(jìn)行重新定位,，爭取在一些重點城市取得突破。

4,、組織好三區(qū)聯(lián)動工作,，尋求區(qū)域共贏點。加強(qiáng)區(qū)域合作，首先加強(qiáng)和路橋,，黃巖的合作,，共同打造我區(qū)旅游板塊。同時,，積極融入“活力浙東南”,、“新天仙配”等旅游線路，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用,。

5,、積極主動積極的參加各類旅游交易會，爭取在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破,。并要做好客戶服務(wù),，不斷開發(fā)新的客戶，加大市場氛圍,。

在過去的一年里,通過個人兢兢業(yè)業(yè)的工作,圓滿的完成了旅游公司的下達(dá)的各項使命,得到了領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事的贊揚,這對我是一種鞭策,20xx年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，祝公司明天更輝煌,。

營銷計劃 營銷計劃書篇五

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年,，做如下計劃：

略

1,、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明。

2,、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時記錄,，適時引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終,，杜絕x蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責(zé)、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點,，減少同期收入。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源,，對客戶、市場按升值潛力分為a,、b,、c三類市場，對潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場予以重點開發(fā)、維護(hù),、宣傳,。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護(hù)外，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4、強(qiáng)化駐點服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處,，強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能,。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實際的困難,，增加客戶忠誠度,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機(jī)制,，并建立有效的獎罰制度。

3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料。

1,、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運用。

2,、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討,，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步。

3,、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能,，加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴,，增加其滿意度。

2,、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展,，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲,，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象,。

4、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)?；麄?，配合專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度,。

1,、全年出發(fā)不低于240天。

2,、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰,，多則獎。

3,、通過細(xì)致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機(jī)制、獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性,。

1,、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù),。

2、對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對市場加以分析,，預(yù)測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決,，或不予以報銷,。

3、對日常招待費用嚴(yán)格按審批制度,，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經(jīng)查實當(dāng)次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4,、對出發(fā)的各種費用,、票據(jù)、出發(fā)時間,、路線,、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合，如不符不予以報銷,。

營銷計劃 營銷計劃書篇六

本學(xué)期是天津科技大學(xué)又一發(fā)展的新學(xué)期,，在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，本學(xué)期社團(tuán)工作有必要進(jìn)行調(diào)整,、鞏固,、提高。為此特制訂本學(xué)期計劃如下,。

一 鞏固,，即鞏固社團(tuán)成果和鞏固本社團(tuán)人數(shù),，控制退社團(tuán)現(xiàn)象，嚴(yán)禁社員空明現(xiàn);提高,，既提高社團(tuán)干部的領(lǐng)導(dǎo)水平,，提高社員參與活動的積極性。提高社員經(jīng)社團(tuán)活動提升的個人能力;創(chuàng)建,，即啟動星級社團(tuán)建設(shè)工作,，從而推動社團(tuán)爭先創(chuàng)優(yōu)工作。

二 檢查本社團(tuán)的活動計劃,，進(jìn)一步完善社團(tuán)的規(guī)范化,，制度化建設(shè)。為了更加規(guī)范高效的進(jìn)行人員管理,。本學(xué)期將由秘書部對所有成員的資料進(jìn)行建檔,，并及時更新管理資料。加強(qiáng)市場營銷社團(tuán)內(nèi)部的建設(shè),，完善組織機(jī)構(gòu),。確立更切合實際的管理制度，提高市營各部門協(xié)調(diào)合作的能力,，促進(jìn)市營各部門進(jìn)一步秩序化,，規(guī)范化開展工作。

三 定期舉辦本社團(tuán)干部培訓(xùn)和經(jīng)驗交流適時舉辦活動現(xiàn)場大會,，大力促進(jìn)社團(tuán)健康發(fā)展,。以內(nèi)部穩(wěn)定為基礎(chǔ)，力求新起點,，新發(fā)展,，新飛躍。以引導(dǎo)管理為手段,，重點建設(shè)成為本校的精品社團(tuán),，逐步形成精品社團(tuán)的特色，社團(tuán)活動吸引力強(qiáng),，學(xué)生參與面廣,，活動品位，層次相對較的社團(tuán)文化格局

四 繼續(xù)推動本社團(tuán)與外校社團(tuán)之間的合作交流,，適時舉辦聯(lián)誼活動,，互相學(xué)習(xí)，共同提高,，促使社團(tuán)活動在立足校內(nèi)的基礎(chǔ)上逐步走出校園，積極向外拓展,。同時加強(qiáng)與其他高校間同類社團(tuán)的經(jīng)驗交流,，將走出去,、引進(jìn)來相結(jié)合。實現(xiàn)信息共享,，優(yōu)勢互補,，共謀發(fā)展。

五 繼續(xù)推動與企業(yè)的聯(lián)姻活動,。以期借助市場獲取贊助,，擴(kuò)大影響，搞活社團(tuán),。

六 依托社團(tuán)資源,，發(fā)揮社團(tuán)優(yōu)勢，積極推進(jìn)市場營銷協(xié)會的社團(tuán)文化,，鼓勵學(xué)生在社團(tuán)活動中張揚自身個性,，展現(xiàn)自身活力，挖掘自身潛力,，把學(xué)生個性發(fā)展和自身成長相結(jié)合起來,。

本社團(tuán)決定在3月初舉行一次營銷知識學(xué)習(xí)交流會，在3月中旬進(jìn)行納新,，在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽,，隨后的活動在不停的策劃中。

營銷計劃 營銷計劃書篇七

**年了,，間隔畢業(yè)的時間未幾了,，回想過往，自己在這兩年里究竟學(xué)到了什么,，得到了什么,，結(jié)果，得到的答案嚇了我一 跳,，原來自己并沒有學(xué)到什么,，再過兩年就要踏進(jìn)社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色,，自己竟然毫無頭緒?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個布滿規(guī)則 的社會,，我們國家要與世界接軌,，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的,。要融進(jìn)社會,，首先要了解社會，?？茨芏鄬W(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進(jìn) 社會有所幫助,。

想通了這點,，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認(rèn)知了，同時也可以增加自己的各方面的能力,，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的機(jī)會,，讓自己往體驗社會 生活，也了解社會的需求,，但同時自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng),，究竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個同學(xué)一起參加實踐,，這樣就減少了上當(dāng)?shù)目赡埽?也增強(qiáng)了團(tuán)隊意識,，有事情的時候也好有個照應(yīng)。

經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后,，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進(jìn)行社會實習(xí),，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學(xué)計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,，這個也是 不錯的選擇,，同時也想著這是另一種生活的開始，心里布滿期待的同時,，也有點擔(dān)心自己的能力不夠,，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力,，有挑戰(zhàn),，才會 有收獲，也才會有進(jìn)步的,，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識，所以自己也沒有多想什么,，就開始投進(jìn)工作的思想預(yù)備了,。

固然不會退縮，但到了真正要面對的時候,，還是有點緊張害怕的,。首先第一天，就是要對我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),，同時也會教我們往組裝電腦,，雖說我自己學(xué) 的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是布滿愛好的,，所以培訓(xùn)的時候覺得一點都不枯燥,。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有 什么緊張的感覺,，心情漸漸安定了下來,。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作職員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道,，原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個部件的` 安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向,。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道,，終 于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開始,，裝好電腦,，接好線后，就是要裝電腦操縱系統(tǒng),，這個對于我們這些學(xué)計算機(jī)軟件的人來說簡直就

是小菜一碟了,，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要留意的,，尤其是電腦顯示器的屏幕測試,，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過幾次動手,，終于把握了這基本的電腦組裝 了,，同時心里也終于有點學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了,，那就是要記住一些部件的型號,、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的 飛快,，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后,，所以面對一大堆電腦部件的信息,，真的擔(dān)心腦袋會負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁,，這讓我 暗暗慚愧,，只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作職員也知道要記住這些不輕易,，也沒有要求我們記住全部,，只要求我們慢慢把握，這也讓我松了一口氣。當(dāng) 我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候,，今天也在偷偷的隱退,，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺,，整個人輕松起來,。原來當(dāng)個學(xué)徒一點都不簡單 啊，固然體力沒有怎么消耗,，但是腦力感到有點超支,，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個同學(xué)說也有同感,，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會 生活的味道了，澀澀的,，也甘甜的,。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了,，開始幾天還沒什么顧客上門,，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天,，終于有人客上門了,，是一個學(xué)生配電腦上 學(xué)，我們就給他先容了款性價比比較適合學(xué)生用的電腦給他,。經(jīng)過一番商討,，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售,，心里也有點滿足感,，究竟是開始，要沉 住氣,。之后工作漸漸上手,，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則,，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆，要求 多高,，都要盡量滿足顧客,。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺,，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮 貌,，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。這也讓我深刻的了解到,，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要留意 的,，細(xì)節(jié)決定成敗,，這是一句老話了，但至今仍然適合,。

營銷計劃 營銷計劃書篇八

西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大,、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機(jī)會,，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中,、高檔化妝品的又一次良好的銷售機(jī)會,，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機(jī)會。但誰輸誰贏,，暫切不論,，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定,。

那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌,，首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識，在西南地區(qū),，該產(chǎn)品的知名度不高,，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過,，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品,，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果,、同時沒有配備完善的銷售策略,，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前,，我們先要進(jìn)行市場的具體分析,，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險,，確保占領(lǐng)一席陣地,。

首先對產(chǎn)品消費對象來講,，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品,，選擇對象應(yīng)該對自己皮膚要求完美,、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市,、部分的三級城市,。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。

其次我們對渠道的策略應(yīng)該針對消費群體來制定,，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點針對西南的一級城市和二,、三級城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店、商場,、美容美體護(hù)理店,，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇,、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等,，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂,、藍(lán)天時尚,、瀘州金甲蟲、三商,、貴州的廣明日化,、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝,、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象,。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象,。

那么對代理商的選擇對象,，我們首先要對代理商進(jìn)行分析，一,，他對以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系,。

二、具有一定的資金實力,、

三,、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好,，必須投入一定的精力來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,，、四,、必須具有一定銷售團(tuán)隊和培訓(xùn)教育團(tuán)隊,。因為維肌泉的銷售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊,。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算,。所以選擇好了代理商等于成功了一半,，對代理的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選。

對于產(chǎn)品的推廣,，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售,，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進(jìn)行,，1,、省級經(jīng)銷商建立期、2,、零售渠道建立期,、3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期,、4,、產(chǎn)品推廣期、5,、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期,、強(qiáng)化重點網(wǎng)絡(luò),。下面進(jìn)行具體的分析。

1,、 省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川,、云南、貴州,、重慶,、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成,。建立第一渠道基礎(chǔ),，找到產(chǎn)品的輻射點。

2,、 零售渠道建立期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員,、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品,、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同,。先開發(fā)哪些零售商,、后開發(fā)哪些零售商,。怎樣確定合作方式等等。

3,、 產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員,、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品,、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品,、怎樣服務(wù)消費者,。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處,。

4,、 產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量,，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理,、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品,，我們除了展示和試用以外,，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品,，更需要有品牌價值的產(chǎn)品,，我們必須面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務(wù)活動,。特別是在夏季的旺季季節(jié),，我們選擇1―2款低價位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透。因為靠低價位的產(chǎn)品滲透品牌影響力,、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù),，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。

5,、 產(chǎn)品終端陳列,、渠道整理期、強(qiáng)化重點網(wǎng)絡(luò)：這個階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合,、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費人力成本,、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響,，所以我們必須分析每個網(wǎng)絡(luò)的銷售情況,，進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略,。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點,，進(jìn)行糾正更改,。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改,。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,，提升終端銷售和品牌價值。

在完成以上5個階段后,，我們必須還要對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行反復(fù)的銷售教育培訓(xùn),、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方。同時建立客戶服務(wù)體系,、完善不同階段的銷售推廣策略,。隨著銷售時間的積累、網(wǎng)絡(luò)不斷完善,、渠道就要進(jìn)行慢慢的細(xì)化和跟蹤服務(wù),。

那么我們西南市場整體布局也就清晰明朗了，從渠道到服務(wù),、從銷售推廣到網(wǎng)絡(luò)的細(xì)化我們就有良好的銷售思路了,。

營銷計劃 營銷計劃書篇九

xx重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務(wù)及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。

營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，全天侯服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。

制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè).

營銷計劃 營銷計劃書篇十

為共同保健品會銷公司本月匆匆銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿勝利，特訂定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃,，為本次匆匆銷作好充分的籌備,。具體如下：

十一月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬，沖刺30萬,。此中,，一部任務(wù)7.2萬；二部任務(wù)5.4萬,；三部任務(wù)6萬；四部任務(wù)4.2萬,。

1）、聯(lián)誼會 共五場,。光陰支配為6,、12、18,、24、30,。每場中間距離5天,，我們有足夠的光陰來做會前籌備,。

2）,、老顧客報答會 共兩場：月初一場，月中一場,，所在均設(shè)在農(nóng)家樂,，主要目的為促進(jìn)情感，培養(yǎng)談話顧客,，爭取轉(zhuǎn)介紹和反復(fù)購買。

3）,、科普 籌整齊場,。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，所在在體育館,，到時會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品鼓吹,，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普,。

1）,、產(chǎn)品知識和營銷技術(shù) 總結(jié)每一場會中遇到的艱苦和拜訪時呈現(xiàn)的問題,，由我們的司理和販賣精英進(jìn)行現(xiàn)身說法。

2）,、心態(tài) 看觀鼓勵盤和張司理課程培訓(xùn),。

3）、司理治理 禁絕時進(jìn)行司理治理培訓(xùn),，增強(qiáng)司理治理程度和綜合素質(zhì),。以便更好的率領(lǐng)人人。

1）,、計劃本月初在東鍋鄰近,、月中下旬在匯東地段分手樹立一個辦事站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和辦事讓更多的人們感想感染到,。

2）,、增強(qiáng)員工在辦事站自力值班的才能：包括與顧客交流和東西實際操作。

1）,、司理是我們每一個部門的火車頭,，在作好本身工作的同時，要帶感人人的激情,，交給措施,。真正盡職盡責(zé)。

2）,、在團(tuán)隊里實行“一幫一工程”,，由司理支配，加上自由結(jié)合,，實行合作小組,，老帶新，槍埒弱,，在最短的光陰內(nèi)實現(xiàn)部門的均衡,，加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力。

進(jìn)步人人一天的工作激情,，堅持晨會的開展,。規(guī)范晨會的操作，在以前的根基上賡續(xù)進(jìn)行立異,，讓更多的員工有機(jī)會展示本身的能力,。（任何人員不得無故告假和遲到：司理遲到10元，員工遲到5元,。）

略,！

1）、公司 我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人,，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)秘密,，一經(jīng)查出，嚴(yán)處,！

2）,、個人 不管是在拜訪和收檔歷程中，反面他人發(fā)生任何沖突,。收款后結(jié)伴而行,，實時交回保健品會銷公司。

營銷計劃 營銷計劃書篇十一

現(xiàn)今階段,，酒店業(yè)競爭日益激烈,，消費者也變的越越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求,。在即將臨的20xx年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調(diào)整,，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營效益,。

1我店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好,，只要原因是酒店過多,，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同,，沒有自己的特色,，或者定位過高，消費者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費者到酒店消費的信心。

我店在經(jīng)營中也存在一些問題,，去年的經(jīng)營狀況不佳,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場,。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū),，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主,，并經(jīng)營海鮮,，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體,，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力,。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動,，市場知名度較小,。

我店雖然屬于金杰集團(tuán)（金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

2周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色,，我店位于101國道旁,，其位置優(yōu)越，交通極為方便,，比鄰商院,、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校,，所以過往的車輛很多,，流動客人是一個潛在的消費群。大學(xué)生雖然自己沒有收入,，但卻不是一個低消費群體,，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品,，一低價位吸引他們我店消費,，這可謂一個巨大的市場。

競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館,，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生,?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯,，但由于市場定位的錯誤,，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的,。

4我店優(yōu)勢分析

（1）我店是隸屬于金杰集團(tuán)的子公司,，金杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè),，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時,，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點吸引消費者。

（2）我店硬設(shè)施良好,，資金雄厚,，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用吸引過往司機(jī)和用開發(fā)一些促銷項目以吸引學(xué)生,。

機(jī)會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條,；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體,。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性,。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”,。

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者,，也是酒店能力所及的消費者群,。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會,，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額,。顧客資已經(jīng)成為飯店利潤的泉,，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低,，對價格也不如新顧客敏感,，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度,，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此,，融匯顧客關(guān)系營銷,、維系顧客忠誠可以給飯店帶如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠顧客的消費,，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長,、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長,，其需求量也將進(jìn)一步增長。

2,、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,，如各種廣告投入,、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護(hù)費用就變得十分有限了,。

、贏得口碑宣傳,。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高,。

4、員工忠誠度的提高,。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果,。如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán),。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體,。他們有如下的共性：

１）收入水平或消費能力一般,，講究實惠清潔,，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善,。

２）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

３）關(guān)注安全衛(wèi)生,，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格。

１．“百姓的高檔酒店”――獨特的化是吸引消費者的法寶,，我們在化上進(jìn)行定位,，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，決不可用低質(zhì)換取低價，這樣也是對顧客的尊重

２．進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性,，讓消費者從感性上對金杰酒店有一個認(rèn)識,。讓消費者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方,。可以在報上針對酒店的環(huán)境,，所處的位置,，吸引消費者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

３．采用強(qiáng)勢廣告,，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售,，從而吸引大量的消費者注意,，建立知名度,。

（一）銷售方法的策略：

1改變經(jīng)營的菜系。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主,，本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,，其實不然,，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高,，而且并不適合普通百姓的口味,，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時,，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入,，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整,，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜,。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應(yīng)了不同口味人的需要,。

2降低菜價吸引顧客,。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高,，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價,，菜價在整體上是低的,，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優(yōu)惠折扣,。②．抽獎及精品贈送優(yōu)惠,。

為普通百姓和學(xué)生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次,，但主要是根據(jù)人數(shù),，如4人套餐、6人套餐,、8人套餐,，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人消費,。主要目的是以實惠取勝,。面向?qū)W生推出快餐，價格略高于學(xué)生食堂,，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜,。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式,，四位餐桌（帶遮陽傘）,，以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費的卡拉,、電視,，提供各種飲料。

4面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲,，免費停車,。

面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù),。

6在年節(jié)開展促銷活動,。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面向目標(biāo)消費者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段,。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象,，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機(jī)和行為。在影響購買決策方面,，消費者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力,，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn),，而是知覺之戰(zhàn),。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實,。廣告則是企業(yè)校正知覺,，引導(dǎo)知覺的一項有利工具,。

1市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分,以影響他們的消費意向廣告訴求：讓您成為真正的上帝,。2廣告的表現(xiàn)原則及重點．ａ．：質(zhì)量自實力的保證．ｂ．先給您驚喜的價格，不行動就會心痛．ｃ．在廣告中創(chuàng)造一種化。訴求重點ａ．企業(yè)形象廣告ｂ．商品印象廣告：促銷廣告4實施方法：①報紙廣告,<是整個廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告②宣傳海報③綜合海報④公司名稱旗,增強(qiáng)公司的形象⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品⑥現(xiàn)場進(jìn)行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠

1年度計劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計劃指標(biāo)是否實現(xiàn),，通過進(jìn)行銷售分析,、市場占有率分析,、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量,。

2獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé),，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū),、目標(biāo)市場,、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制,，檢查飯店贏利或虧損情況。

戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單檢查飯店是否抓住最佳營銷機(jī)會,，檢查產(chǎn)品,、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況,。

營銷計劃 營銷計劃書篇十二

為嚴(yán)格實施20xx年xx縣保健食品化妝品市場準(zhǔn)入,，切實加強(qiáng)日常監(jiān)管，深入開展專項整治,，積極探索長效監(jiān)管,，不斷提升保障水平,，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全,，特制定20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:

力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品,、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門,。

為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作,，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度,，整治制售假劣保健食品,、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為,，五至十月份積極保健食品化妝品專項整治,，重點開展監(jiān)督檢查

待《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺后，將及時組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí),、宣傳和培訓(xùn),，做好《條例》宣傳工作。

積極派人參加省,、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn),，為依法、科學(xué),、規(guī)范,、有效履行監(jiān)管職責(zé)，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強(qiáng)的隊伍保障,。同時加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓(xùn),，提高食品化妝品安全意識。

充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用,，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效,。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品、化妝品衛(wèi)生知識,、法律法規(guī)宣傳,，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識。

1,、努力使散客的入住率上一個臺階

20xx年,，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢,，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件,。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報刊,、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度,。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

2,、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

20xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前,，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界,、吉首,、衡陽、岳陽,、韶山等)進(jìn)行走訪,，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊安排到我們酒店,，以確保酒店客房的收入,。

3、加強(qiáng)主題,、價格,、渠道營銷策略的應(yīng)用

20xx年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案,，綜合運用價格,、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售,。使酒店在競爭中始終處于主動的地位,，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成,。

4,、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機(jī)制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作,，相互配合,。以一個整體面對顧客,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益

5,、具體的目標(biāo)明確

a,、會議計劃收入為13萬，理想目標(biāo)是完成15萬,。

b,、會議團(tuán)隊、旅行團(tuán)隊的總收入力爭達(dá)到45萬,。

c,、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的 一年，我們必將繼續(xù)探索,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候,，我們希望不再留有遺憾,。我們不奢望盡善盡美,，但希望營銷部在新的一年里,，各項工作都有起色，有突破,，有創(chuàng)新,，最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”,，有付出,，就一定會有豐碩的成果等著大家。

營銷計劃 營銷計劃書篇十三

認(rèn)真貫徹學(xué)校提出的“成材先成人”德育首位思想,，細(xì)化“鐵紀(jì)柔情”的嚴(yán)格管理思路,，落實“自主管理、自我教育”,，堅持“嚴(yán)格,、明理、激勵,、發(fā)展”管理理念,。

針對初三(6)英才班的實際特點，班級以“自信,、規(guī)范,、民主、陽光,、樂學(xué)”十字為班級文化建設(shè)核心,，本學(xué)年加大力度，強(qiáng)化學(xué)習(xí)興趣、方法的培養(yǎng),，共同營造最佳學(xué)習(xí)氛圍,，把會學(xué)、樂學(xué)落實到實處,，全面提升本班各科成績,，把初三(6)班打造成歷屆英才班的頂峰。

(一)學(xué)風(fēng)建設(shè)

1,、第一個學(xué)月,，總結(jié)初二下學(xué)期班級新課堂改革的成功與不足，充分認(rèn)識到課堂改革的必要性,，調(diào)動學(xué)生參與課堂的激情,，讓班級成員真正學(xué)會學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí),。

2,、微調(diào)學(xué)習(xí)小組，確定新一屆小組長,，明確小組成員的選拔標(biāo)準(zhǔn),、職責(zé)，組內(nèi)成立“一幫一”對子,。

3,、建立學(xué)習(xí)司，隸屬學(xué)習(xí)部管理,，分設(shè)動力司,、方法司、小組考評司,、幫扶司……細(xì)化學(xué)習(xí)部工作,，尤其是學(xué)風(fēng)建設(shè)、學(xué)科培優(yōu)幫困,、小組考評機(jī)制建設(shè),。

4、各科建立精英組,，充分利用課余學(xué)習(xí)時間,，多做題、做難題,，直指中招試題,，為進(jìn)入高一宏志班打下堅實基礎(chǔ)。

6,、學(xué)習(xí)目標(biāo)：

月考,、期中,、期末文化課總成績壟斷前10名，前20名要有15人,，前30名要有20人,，前50名要有35人，前80名要有50人,。

中考目標(biāo)：文化課成績(語數(shù)外各120分,、物理70分、化學(xué)50分,、政治70分,、歷史50分共600分，試驗15分,、體育50分,，體育、試驗不計入總分)總分510分以上20人,，總分450分以上35人,。

(二)班級管理

1、換屆選舉新一屆班委會,，上一屆班委會成員在第一學(xué)月的班會上做工作綜述與競聘演說,，公開競選，優(yōu)化新一屆班干部隊伍,。

連任條件：成績在年級80名前,、無重大違紀(jì)、人品過硬,、有寬容、奉獻(xiàn)精神,，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力優(yōu)先,、責(zé)任心強(qiáng)、敢管且服眾,。

先對原班委會成員進(jìn)行民意測評,，有80%的得票率確定連任，低于50%的得票率的原則上不再連任,，得票率在51%―79%的班干部與其他競聘者公開競爭來確定,。如果沒有合適人選可以暫時連任，期中過后進(jìn)行公開招聘,。

2,、充分發(fā)揮班委會的自主管理的作用，團(tuán)委與班長(副)共同搞好每次班會的策劃,、主持人選拔(最好不重復(fù))培訓(xùn),、班會主題征集,。班委會各部認(rèn)真做好一日常規(guī)監(jiān)督指導(dǎo)，每部每天要有一次監(jiān)督指導(dǎo)與檢查并在每天的班檢上做出結(jié)論性的評判與指導(dǎo),。文藝部繼續(xù)做好一日班歌,、一周一歌、一月一party活動,，軍訓(xùn)期間的拉歌與歌詠比賽和音樂考試等,。團(tuán)委做好班級思想教育工作，及時處理班級成員中的思想,、交往,、心理問題，做好校團(tuán)總支的常規(guī)檢查,，做好儀容儀表,、言談舉止文明培養(yǎng)與監(jiān)督，確定班級形象不受到任何沾污,。

3,、改選民主監(jiān)督委員會，原則上設(shè)立4人,，男2人,、女2人，及時做好班干部工作監(jiān)督與班級違紀(jì)現(xiàn)象的監(jiān)控,，同時做好對班主任,、任課老師的溝通與交流，上舉民意,，對教師教學(xué)提出合理化建議,。

4、加大班級違紀(jì)處理力度,，對于七條禁令觸犯者經(jīng)過班主任教育不改者,，送學(xué)校德育班接受德育再教育，如果德育班畢業(yè)后仍不改者,，提請德育處給予校級處分直至勸退,，原則上英才班違紀(jì)從嚴(yán)加重處罰。對于其他違紀(jì)現(xiàn)象依據(jù)班規(guī)班法和初二各部采用的處罰措施,，原則上不體罰不聽課不叫家長,，從哪里跌倒從哪里加倍爬起來，例如：遲到現(xiàn)象,，可以鍛煉上下樓梯,、上課說小話可以利用周末在教室鍛煉說話等方式，午休說話可以不午休進(jìn)行軍姿鍛煉,。

5,、加強(qiáng)班級成員選優(yōu)透明性和公平性,，對于表現(xiàn)優(yōu)異的成員、優(yōu)秀小組及時進(jìn)行鼓勵,，加大嘉獎力度,，資金來源：班費50%班主任50%之和。物質(zhì)獎勵,、外出獎勵,、榮譽獎勵并重。

7,、班級管理目標(biāo)：

a,、流動紅旗常駐六班

b、各項活動,、比賽爭一,。

c、班級無惡略事件發(fā)生(含安全事故,、丟失等)

d,、人人有事做，事事有人做,。人人想著做而且要做好,，事事及時做而且做到極致。

營銷計劃 營銷計劃書篇十四

為了切實維護(hù)公司利益,，維護(hù)正常的供用電秩序,，避免或減少在管理不當(dāng)中造成的經(jīng)濟(jì)損失，為進(jìn)一步做好營銷管理工作特制定江濱供電所xxx年度營業(yè)普查工作計劃,。

組 長：xx

副組長：xx

成 員：xx

1,、職工用電情況。

2,、對全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)大電量用戶進(jìn)行檢查,。

3、對長期零電量用戶進(jìn)行檢查,。

4、對定比電量用戶進(jìn)行檢查,。

5,、對職工用電情況進(jìn)行檢查。

6,、對居民大電量用戶進(jìn)行檢查,。

7、對專用變用戶進(jìn)行檢查,。

8,、對計量裝置進(jìn)行檢查,。

9、對業(yè)務(wù)流程加強(qiáng)監(jiān)督檢查,。

1,、根據(jù)機(jī)內(nèi)搜索對發(fā)現(xiàn)的農(nóng)業(yè)大電量用戶及時檢查（由xx負(fù)責(zé)）。

2,、對長期零電量用戶全年分兩次進(jìn)行檢查（由xx分解至各班組）,。

3、對定比電量用戶每次抄表時都進(jìn)行檢查（由各轄區(qū)抄表人員負(fù)責(zé)）,。

4,、對職工用電不定期進(jìn)行檢查（由xxx負(fù)責(zé)）。

5,、對居民大電量用戶隨機(jī)搜索后及時檢查（由xx分解至各班組）,。

6、不定期對專用變用戶進(jìn)行檢查,。

7,、每月對專用變用電計量裝置進(jìn)行檢查（由各抄表員負(fù)責(zé)，xx監(jiān)督檢查）,。

8,、對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行不定期檢查（由xxx負(fù)責(zé)）。

9,、定期不定期對系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行搜索并將搜索結(jié)果由 xx及時通報給xxx,。

1、根據(jù)各人分工情況,，必須認(rèn)真及時開展各項工作,。

2、對檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時向xx匯報匯總,。

3,、xxx必須及時將匯總結(jié)果報所。

4,、所里針對存在的問題將組織人員盡快整改處理,。

5、遇有重大問題,，將及時匯報給公司營銷部,。

6、在檢查工作中,，工作人員必須文明用語,。

xx供電所

xx年x月

營銷計劃 營銷計劃書篇十五

一、每天工作:

1.批閱每天工作報告，指出不足之處,，提取有價值信息呈報某總,，舉行每日例會,落實當(dāng)天的重要事件安排,聽取當(dāng)天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.

2.關(guān)心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門紀(jì)律,，各人員的衣著整齊得體大方

3.完成趙總下達(dá)的各項工作指令,。

4.每天電話拜訪5家商務(wù)客戶，接待重要客戶的入店及離店,。

5.早上大堂值班,，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應(yīng)意見,。

6.完成每天工作日記,，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進(jìn)情況。

二,、一周工作(12.13-12.19)

1.跟進(jìn)3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際,。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及*近住房安排。

2.跟進(jìn)有贈送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門拜訪,。

3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶,。

4.跟進(jìn)正邦集團(tuán)公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單,，做好控房,。

5.針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個公司.

6.完成季度客戶答謝會的操作方案。

7.跟進(jìn)春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣傳工作.

三,、十二月份的工作安排

1.12月14號設(shè)立春交會期間用車宣傳水牌,。

2.12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

3.12月17號作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量,。

4.17號組織部門培訓(xùn),，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語及部門的管理制度,本人主要負(fù)責(zé).

5.跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。

6.新開發(fā)商務(wù)公司20家,十二月份住房650間.

7.另強(qiáng)客戶拜訪,，發(fā)覺客戶的需求,，統(tǒng)計客戶類型。