光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績(jī)已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃書篇一

1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元,。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)（開設(shè)公司官方網(wǎng)站，可網(wǎng)上直銷）

3,、公司在背膠產(chǎn)品市場(chǎng)具有一定知名度,。

背膠產(chǎn)品屬于石材加工、建筑施工等行業(yè)的配套產(chǎn)品,，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量還是比較可觀。隨著新一輪城鎮(zhèn)化的城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高,，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期又將不斷地刺激產(chǎn)品的更新,、升級(jí)、換代,，從而帶動(dòng)市場(chǎng)需求的進(jìn)一步持續(xù)增長(zhǎng),。近兩年二,、三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓的興建,。同時(shí),，人們對(duì)城市市政、社區(qū)生活環(huán)境等的景觀要求有了新的提高,。為此,，背膠產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

產(chǎn)品銷售的方式：

1、加工業(yè)團(tuán)購(gòu),；

2,、工程招標(biāo)

3、私人項(xiàng)目

加工業(yè)團(tuán)購(gòu)渠道占據(jù)的份額很大,，但是工程招標(biāo)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)具有多元發(fā)展的現(xiàn)象。從營(yíng)銷手段和銷售渠道來看,，目前,，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，在全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署加大建設(shè)與傳統(tǒng)渠道的鞏固,。同時(shí),，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。

對(duì)于進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)較晚的企業(yè)來說,，由于缺乏市場(chǎng)積累,，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷商的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品都有一定的庫(kù)存，因?yàn)楸衬z產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大,，而且具有很大的營(yíng)銷空間的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好。因此,，對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠入市場(chǎng),。

目前,，我國(guó)的背膠產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，品牌產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌的影響力還沒有在整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)形成,，還需要鞏固與拓展。所以，在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,。并要找出我公司的弱項(xiàng)并加以克服，提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前、售中,、售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),，努力實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷價(jià)值。

1,、背膠產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根福建水頭鎮(zhèn)。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，年銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元,；

2、擠身一流的背膠產(chǎn)品市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò)）供應(yīng)商,，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在較短的時(shí)間內(nèi)使銷售業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到20x年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

4,、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20x年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，利益分成一事一議,，作為本文件之附件,。

5、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使?fàn)I銷業(yè)績(jī)有高效率、高收益,、高薪資的發(fā)展,。

背膠產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)績(jī)要快速增長(zhǎng)，必須在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的城市化規(guī)模不斷擴(kuò)大,，背膠產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力愈發(fā)增長(zhǎng),，“目標(biāo)集中”戰(zhàn)略是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略是：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，背膠的營(yíng)銷策略應(yīng)將市場(chǎng)劃分為以下四種：

1、戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———福建水頭鎮(zhèn)石材加工產(chǎn)業(yè)地,。

2,、重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————上海、北京,、重慶等一線城市,。

3、培育型市場(chǎng)—————山東,、貴州等產(chǎn)出石材地區(qū)和生產(chǎn)瓷

磚的企業(yè),。

4、等待開發(fā)型市場(chǎng)———東北,、西部地區(qū),。

總的營(yíng)銷策略——全員營(yíng)銷、網(wǎng)上直銷,、渠道營(yíng)銷（經(jīng)銷商）相給合的營(yíng)銷策略,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)

中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展石材加工業(yè),、瓷磚生產(chǎn)、建筑施工行業(yè)等,，聚焦重點(diǎn)區(qū)域和發(fā)展重點(diǎn)代理商（經(jīng)銷商）,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略

要用整體的解決方案帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,，要求我們的背膠產(chǎn)品能形成完整的解決方案，由此帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略

以高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，價(jià)格政策又要有一定的靈活性,，嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，價(jià)格表分為媒體公開報(bào)價(jià)和市場(chǎng)銷售的最底價(jià),，妥善制訂營(yíng)銷返點(diǎn)政策，確保直銷商,，分（經(jīng)）銷商,，項(xiàng)目工程商的利益，平衡最終用戶之間的價(jià)格距離,，保障公司的利潤(rùn)空間,，全面控制公司的營(yíng)銷體系。

4,、渠道策略

（1）合作伙伴分為二類：一是分銷客戶（即經(jīng)銷商）,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶（例如地鐵,、展館等大型項(xiàng)目）,，是我們的項(xiàng)目客戶。

（2）渠道的建立模式

a,、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，可訂購(gòu)第一批貨，如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,。

b,、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,。

c、在代理之間推進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。

（3）將主要精力放在開拓渠道分銷上,。同時(shí)，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員應(yīng)主攻石材加工行業(yè)市場(chǎng)和工程項(xiàng)目市場(chǎng),。

4,、人員策略

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a、開放心胸

b,、戰(zhàn)勝自我

c,、專業(yè)精神

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),，團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平化。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度（詳細(xì)條款見附件）

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。要積極推進(jìn)銷售新理念,，正確理解營(yíng)銷的內(nèi)涵及其意義,。產(chǎn)品價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+銷售服務(wù)+品牌，實(shí)際銷售的是一個(gè)整體的解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理商的游戲規(guī)則；技術(shù)支持,；市場(chǎng)營(yíng)銷部的工作職能,；所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)認(rèn)真利用上海品牌，走品牌發(fā)展的戰(zhàn)略,。

2,、整合石材加工地的本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3,、培養(yǎng)一批較好的經(jīng)銷商，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

5,、選擇一套適合本公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找和提升公司的賣點(diǎn),。

7、公司宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式

直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

8、直銷采用人員推廣,、媒體宣傳和網(wǎng)上直銷相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)背膠產(chǎn)品，可以采用企業(yè)介紹產(chǎn)品的推廣法和重點(diǎn)項(xiàng)目樣板工程的說明法,。

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以我國(guó)福建水頭鎮(zhèn)石材加工重地為中心,。

10,、營(yíng)銷的渠道宜采用扁平化模式

作好渠道建設(shè)和管理。在渠道建設(shè)方面只設(shè)經(jīng)銷商,，并要求經(jīng)銷商把營(yíng)銷觸角一直延伸到本地域具有市場(chǎng)價(jià)值的市場(chǎng),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、確保營(yíng)銷渠道的實(shí)現(xiàn)

為了加強(qiáng)渠道建設(shè)與管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍,，確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人。務(wù)必做好日常培訓(xùn)工作,，將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到重點(diǎn)區(qū)域擔(dān)任地區(qū)主管,。

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理

采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,，定期召開銷售工作會(huì)議,，樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績(jī)

組織銷售人員針對(duì)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分析和任務(wù)分解,。一是提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，二是開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14、經(jīng)銷商,、工程商管理及關(guān)系維護(hù)

對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商,、工程商客戶建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。了解各經(jīng)銷商、工程商負(fù)責(zé)人的基本情況,，并定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

x,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

16,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1,、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人,；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3,、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在相關(guān)經(jīng)銷點(diǎn)必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源比例協(xié)調(diào),、充足及時(shí),。

4、經(jīng)常性地開展市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋。做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,，全力以赴完成銷售終端的任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn),。

7、必須建立起年?duì)I業(yè)預(yù)算與年?duì)I銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算機(jī)制,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)作上下調(diào)節(jié),。

8、要加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷化,、迅速化,。本公司將大幅委讓權(quán)限，使?fàn)I銷人員得以果斷速?zèng)Q,。但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo),。

營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃書篇二

活動(dòng)主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)方式：

1,。展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無糖月餅，水果餡月餅等,。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

2。推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔,，如88元、188元,、288元…,。

中秋節(jié)，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,，一般除了購(gòu)買月餅外,，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購(gòu)買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3?，F(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作,。

活動(dòng)期間,，購(gòu)物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂,、祝美滿,、平安、快樂等話語(yǔ)以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句,。

操作說明：

1,。 鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2,。 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來,，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3。 憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,，100元一個(gè),，200兩個(gè)，依次類推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章,。

活動(dòng)時(shí)間：***

限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折,，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),，以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志,，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開始,。

操作說明：

*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間,，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

*注明一些商品不參加搶購(gòu),，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售,，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,，或搭建一個(gè)涼亭,，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

*最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場(chǎng),。

對(duì)于很多顧客來說，月餅都是要買的,，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類,、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買,，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購(gòu)買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。

1。月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場(chǎng)布告欄,、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100元以上,，直接送貨上門,，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。

2,。月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。

4。 月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩,、朋友,，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福,。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

1,。中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券,。

2,。中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興,，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演,，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。

營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃書篇三

隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開放,為了提高我市營(yíng)銷人員的素質(zhì),根據(jù)省經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)工作的通知》(皖經(jīng)貿(mào)貿(mào)易[200*]90號(hào))的文件精神,滁州電大工作站將按照中國(guó)商業(yè)技師協(xié)會(huì)安徽事務(wù)處的要求,承擔(dān)起我市營(yíng)銷員資格培訓(xùn)認(rèn)證的工作.結(jié)合我市發(fā)展情況,特制定200*年工作計(jì)劃:

一,任務(wù)目標(biāo):

1,我們的培訓(xùn)對(duì)象主要是面向全市高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的學(xué)員,以及全市工商企業(yè)從事營(yíng)銷工作的人員.

2,200*擬舉辦三期培訓(xùn)認(rèn)證班:6月26日,9月18日,12月18日

招生人數(shù)暫定為150人

二,推廣步驟:

1,籌建:建立籌備組,壓濾機(jī)濾布成立工作站

2,宣傳推廣:三月中旬開始,組織宣傳,對(duì)本校和其他學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行宣傳;積極主動(dòng)和大型企業(yè)聯(lián)系,爭(zhēng)取得到支持;通過新聞媒體刊登相關(guān)信息;濾布通過本校的網(wǎng)站發(fā)布信息;制作宣傳單進(jìn)行宣傳等.

三,具體措施:

1,制定培訓(xùn)實(shí)施辦法,組織人員培訓(xùn).

2,制定宣傳方案,加強(qiáng)宣傳,擴(kuò)大影響.

3,抓好培訓(xùn)認(rèn)證工作,認(rèn)真規(guī)范操作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),使工作不斷完善.

滁州電大

20xx.2.27

申請(qǐng)全國(guó)營(yíng)銷員培訓(xùn)認(rèn)證

工作站材料

建站申請(qǐng),工作計(jì)劃,學(xué)校簡(jiǎn)介,人員配備,師資配備

營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃書篇四

前些日子,，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷case,，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁(yè)面色彩和布局還是很不錯(cuò)的,。但是,，由于在網(wǎng)站開發(fā)時(shí)沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營(yíng)銷提供支持,。 主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)頭部分沒有很好的設(shè)計(jì),，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷計(jì)劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果,，這是眾多實(shí)踐證明的,。通過上次的溝通，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷的作用和手段看法是基本一致的,。

一,、開展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推薦使用以下方式：

1,、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與我聯(lián)系,，我的電話是：xxxxxx。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露,。費(fèi)用為****元/年,。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出,。因此如果想排在首頁(yè),，必須要通過搜索競(jìng)價(jià)來實(shí)現(xiàn)。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。

google : 目前,，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁(yè)右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用,。

雅虎：20xx元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁(yè)顯示2個(gè)位置,。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3,、供求信息平臺(tái)：

1,、在國(guó)內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無疑是絕對(duì)的霸主,，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上,。 因此如果希望通過供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，阿里巴巴無疑是首選。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\(chéng)信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng),。具體聯(lián)系電話：0571-85025188。目前費(fèi)用為2300元/年,。

同時(shí),，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)最大的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的,，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件作為一種營(yíng)銷工具,，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用,。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求,、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目,、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開發(fā)人員跟進(jìn),。

同時(shí),，可以適度開展郵件廣告營(yíng)銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，

目前有三個(gè)版本可以考慮：

費(fèi)用預(yù)算：

2個(gè)行業(yè)版：1980元/套,。 5行業(yè)版：2580元/套。 全行業(yè)版：3980元/套,。

每半年的升級(jí)費(fèi)用是250元,。

5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國(guó)內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少,。我們可以免費(fèi)提供,。

營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃書篇五

1、配合公司的上半年的計(jì)劃,，為下半年迎接我們的旺季,，在七月底做好xx上市所有的準(zhǔn)備工作,，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì),。

2,、對(duì)每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力,。

3,、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理，對(duì)我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備,，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,，菜品的設(shè)計(jì)開發(fā)，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場(chǎng)需求,，保持旺盛競(jìng)爭(zhēng)力的本錢,，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會(huì)聚隨心”,，不時(shí)開發(fā)新品去適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤(rùn)。

4,，每月對(duì)各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次,，并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)檢查工作情況。

5,，主動(dòng)收集各門店基層了解到對(duì)菜品的意見和信息,，做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整。

6,，xx下市前準(zhǔn)備好xx年保留下來的特色菜品的`上市工作,，并根據(jù)10年的流行趨勢(shì)增加相應(yīng)的新品種。

xx店在暫停營(yíng)業(yè)半年后于十月將以全新的面貌重新開業(yè),，鑒于xx路的特殊情況,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定，這家店所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品將有別于其他幾家分店,，我們將以xxxxxxxxx--三大塊為主,，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客,，以新增菜品留住我們的老顧客,，一部分店午市生意都很淡，但長(zhǎng)壽路由于地理位置特別,，我們將配合營(yíng)運(yùn)部把午市做好,，如：推出簡(jiǎn)單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門,，現(xiàn)將整個(gè)計(jì)劃做下安排：

1,，通過對(duì)一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費(fèi)群體,，經(jīng)營(yíng)模式大概一致的店的考察,，根據(jù)營(yíng)運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針,，結(jié)合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成,，包括午市套餐的搭配,，到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核!

2，在十月底進(jìn)行廚房人員組建,，本著節(jié)約人員成本的角度,，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級(jí)員工一致。

3,，菜單確定后,，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對(duì)廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識(shí)培訓(xùn)!

4,，了解原材料,，調(diào)料的市場(chǎng)價(jià)格，根據(jù)對(duì)菜品毛利的要求核算,，做出單個(gè)菜品的市場(chǎng)售價(jià),。

5，針對(duì)xxx店,，每月進(jìn)行菜品試做,，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料,，并做好培訓(xùn)工作,。

6，在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，努力打開一個(gè)工作新局面,。

營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃書篇六

相信每一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友都曾經(jīng)做過無數(shù)次營(yíng)銷計(jì)劃,但是可能很少有人會(huì)對(duì)如果做一個(gè)詳細(xì),有計(jì)劃的營(yíng)銷計(jì)劃做過總結(jié)吧,今天我就來總結(jié)一個(gè)這個(gè)問題吧。

在做搜索引擎計(jì)劃之前,，我們應(yīng)該列一個(gè)表,，里面包括搜索引擎里的所有任務(wù)，如自然搜索營(yíng)銷,，付費(fèi)搜索營(yíng)銷等,。一個(gè)出色的搜索引擎計(jì)劃是由很多不同的分支組成的，大致分為以下幾個(gè)類別：

一,，選擇搜索營(yíng)銷策略,。

有人需要去設(shè)置搜索營(yíng)銷策略。是請(qǐng)一個(gè)搜索營(yíng)銷代理公司,？還是我們自己去做呢,？我們需要把重心放在自然搜索還是付費(fèi)搜索呢,？又或者兩者都要去做呢？預(yù)算從哪里來呢,？我們通過什么方式來證明投資回報(bào)？所有這些問題必須有一個(gè)明確的答案,。

二,，確定搜索引擎目標(biāo)

你想努力從哪個(gè)搜索引擎得到流量？這些搜索引擎都是全球性的,，還是需要以不同國(guó)家的不同搜索引擎為目標(biāo),？這個(gè)也是需要有一個(gè)明確的答案的。

三,，管理競(jìng)價(jià)

如果你在使用付費(fèi)搜索服務(wù),，你必須和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)價(jià)，以得到付費(fèi)搜索的排名,。我們需要根據(jù)市場(chǎng)行情去及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià),，這個(gè)也是需要有專人去管理的。

四,，優(yōu)化內(nèi)容

如果做自然搜索,，圍繞改變網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容有很多重復(fù)性的工作-標(biāo)題，描述以及你見到的其它的詞-確認(rèn)html被正確地編碼和維護(hù),。每個(gè)網(wǎng)頁(yè)需要某個(gè)人（而不是很多的“某些人”）被指定來維護(hù)內(nèi)容,。

五，開發(fā)技術(shù)

網(wǎng)站是以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)的,，即使你的網(wǎng)站只使用簡(jiǎn)單的aapche網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器來顯示文件,。當(dāng)它們成長(zhǎng)以后，很多站點(diǎn)開始使用更多的技術(shù)來展示網(wǎng)頁(yè),，并提供其他的功能,。從電子商務(wù)服務(wù)器到注冊(cè)子系統(tǒng)到個(gè)性化技術(shù)。這些技術(shù)中的每一個(gè)都可以促進(jìn)或者破壞你的自然搜索營(yíng)銷的努力,，通過使它變得容易,，困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點(diǎn)。所有這些工作也是需要有人去跟開發(fā)溝通,，以便確認(rèn)開發(fā)的技術(shù)對(duì)搜索引擎是友好的,。

六，確定標(biāo)準(zhǔn)

不同的站點(diǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的,，關(guān)于html的標(biāo)簽怎樣使用,，或者什么樣的url模式是可以被接受的，又或者哪種軟件技術(shù)可以被使用,。所有這些標(biāo)準(zhǔn)確定的依據(jù)是必須對(duì)搜索引擎友好,，以便使自然搜索營(yíng)銷能夠奏效,。

七，選擇搜索營(yíng)銷工具

搜索引擎營(yíng)銷,，不同于別的營(yíng)銷,，它需要專業(yè)化的工具來管理你的競(jìng)價(jià)，檢查你的網(wǎng)站排名,，

分析你的網(wǎng)站,，識(shí)別哪些站點(diǎn)鏈接到了你的網(wǎng)站，以及很多其它的功能,。首先必須確定這些工具的需求,，證明費(fèi)用是值得的，選擇最好的工具,，并確認(rèn)被正確地安裝和使用,。

八，報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)評(píng)測(cè)的結(jié)果

這個(gè)月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的網(wǎng)站的,，相比上個(gè)月是下降了還是上升了,？哪些搜索請(qǐng)求看來是最熱門的？哪些熱門搜索請(qǐng)求不能在搜索引擎上發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)頁(yè),？有人必須被指定來跟蹤報(bào)告這些評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn),。

從上面的任務(wù)列表可以看出，一個(gè)搜索銷銷計(jì)劃所涉及到的部門和人員是比較多的,，所有這些任務(wù)要完成,，單純靠一兩個(gè)人是很難完成的，它需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持,。這也是為什么搜索營(yíng)銷小公司做得比大公司要好了,，因?yàn)樾」救藛T調(diào)配起來是比較靈活的，而大公司因?yàn)橐?guī)章制度太多了,，所以在很大程度上影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合度,。當(dāng)然，說了這么多,，也只是紙上談兵,，具體如何實(shí)施還需要我們?cè)谄綍r(shí)的工作，具體實(shí)踐中具體安排了,。

營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃書篇七

康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和飲品,、銷售方便面及糕餅?？祹煾悼毓捎邢薰?，總部設(shè)于中國(guó)天津市，主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品,、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng),現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲,。康師傅作為中國(guó)食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),，目前本集團(tuán)的三大品項(xiàng)產(chǎn)品,，皆已在中國(guó)食品市場(chǎng)占有顯著的市場(chǎng)地位。

經(jīng)過公司人員調(diào)查,，學(xué)院有兩個(gè)超市,，一是學(xué)子超市，二是經(jīng)惠超市,。相對(duì)于學(xué)子超市,，經(jīng)惠超市處于被動(dòng)狀態(tài),。由于學(xué)子超市的地勢(shì).環(huán)境好,，商品的品種多，擺放整齊,，各商品分類恰當(dāng),，同學(xué)們很快就能找到所需要購(gòu)買的商品，而且是各大宿舍的聚集點(diǎn),，同學(xué) 們吃飯上課都必須經(jīng)過的地點(diǎn),，因此，學(xué)子超市成為同學(xué)們習(xí)慣性消費(fèi)的場(chǎng)所,。相對(duì)于學(xué)子超市,，經(jīng)惠超市的商品品種少，很多時(shí)候想買些商品都買不到,，這點(diǎn)讓同學(xué)們很懊惱,，間接造成很多同學(xué)都不愿意來購(gòu)買商品。學(xué)子超市,，是一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

s(優(yōu)勢(shì))：我公司主要的優(yōu)勢(shì)是銷售人員上門銷售與服務(wù)。能于同學(xué)們面對(duì)面的溝通,，使他們能對(duì)我公司有一個(gè)認(rèn)知和了解,，同時(shí)上門推銷方便學(xué)生的選購(gòu)，并且能夠滿足學(xué)生的購(gòu)買欲望,。在價(jià)格上,，與我院學(xué)子超市相比基本一致，但有些產(chǎn)品低幾毛錢,。同時(shí)我公司擁有優(yōu)秀的銷售人員,，公司培養(yǎng)出來的精英，這些精英男的帥女的靚，公司可以通過美女.帥哥效應(yīng)來達(dá)成營(yíng)銷目的,。是我公司內(nèi)部雄厚的資源,。 w(劣勢(shì))：目前，我公司的品種少,，不足于滿足學(xué)生的購(gòu)買需求,，還有公司的宣傳力度不夠，部分消費(fèi)者不夠了解公司所要銷售的產(chǎn)品,。人力推銷費(fèi)用過高,，達(dá)不到預(yù)期的目的；

且我公司的地點(diǎn)范圍太小與偏僻,，不利于擴(kuò)展公司的產(chǎn)品知名度,。

o(機(jī)會(huì))：我公司擁有一批優(yōu)秀的銷售人員，利用人員銷售方式,，向?qū)W生推銷公司的產(chǎn)品,。公司的人際關(guān)系廣泛，同時(shí)我公司擁有自己的供應(yīng)商,，飲料價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,。

t（威脅）： 我們知道相同的行業(yè)面臨著不同的外部威脅你，主要威脅是學(xué)院里的學(xué)子超市,，學(xué)子超市的知名度較高,，我公司的產(chǎn)品少，無法滿足消費(fèi)者的需求,，所以我們公司產(chǎn)品得不到好的銷售,。

在短暫的一天中，盡可能的突破銷售目標(biāo),，鞏固校園地位,，并力爭(zhēng)打開校園市場(chǎng)，提高銷售額,。擴(kuò)大學(xué)院市場(chǎng)占有率,。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷量為五十件，預(yù)計(jì)毛利：四十元,。

1.產(chǎn)品定位

本公司產(chǎn)品主要是以康師傅飲料系列為主,。隨著炎熱夏天的到來，冰涼解暑的飲料成為大家的最愛,，所以,，學(xué)院的廣大師生成為我們公司的目標(biāo)群體。

2.價(jià)格策略

公司人員需要對(duì)學(xué)子超市康師傅飲料系列的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查,，與學(xué)子超市相同的產(chǎn)品,，公司決定不降低價(jià)格,，按原價(jià)出售，新的產(chǎn)品可以提高價(jià)格,，但幅度不大,，一般.02——05左右。3.銷售策略

公司決定與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，通過人際關(guān)系提高銷售的數(shù)量,，提供優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者得購(gòu)買欲望,，此方式要針對(duì)購(gòu)買數(shù)量較多的消費(fèi)者,。4.促銷策略

公司人員親自制作宣傳廣告單貼在各宿舍樓一樓底，也可以通過好友或身邊熟悉的同學(xué)幫助我公司宣傳,。通過廣大學(xué)子整合促銷,，我公司在校園里開展主題為“再來一瓶”有獎(jiǎng)促銷，消費(fèi)者只要憑印有“再來一瓶的字樣的瓶蓋,，可兌現(xiàn)一瓶礦泉水,。促銷獎(jiǎng)勵(lì)：公司為了提高此活動(dòng)的銷量或營(yíng)銷目標(biāo)而開展一些促銷獎(jiǎng)勵(lì)，相對(duì)于長(zhǎng)期目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),。短期促銷更有激發(fā)學(xué)生消費(fèi)積極性,?？祹煾甸_展此活動(dòng)“買10瓶送一瓶,。 5.產(chǎn)品服務(wù)

我公司在靠近各宿舍樓底下設(shè)個(gè)銷售攤位，方便同學(xué)們的購(gòu)買,，針對(duì)于較宅的同學(xué),，公司采取上門送貨的方式，讓同學(xué)們可以足不出戶就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料,。如有

過期或者質(zhì)量劣質(zhì)的飲料,，我公司上門包退。

資產(chǎn)成本預(yù)算

衣之舞服飾有限股份公司

第一小組： 第二小組：

第一組銷售于推銷地點(diǎn)為5,、8棟 第二組銷售于推銷地點(diǎn)為7,、6棟 由組長(zhǎng)做好詳細(xì)工作安排與記錄。

定點(diǎn)式和走動(dòng)式銷售結(jié)合,。