計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

大班下半年工作計劃 幼兒園上半年工作計劃篇一

新課程改革要在科學(xué)操作、整體推進,、自覺反思、不斷調(diào)整的基礎(chǔ)上,，新的學(xué)年,。把握重點難點，把握推進節(jié)奏，力求課程改革改出實效,、改出質(zhì)量,。

準(zhǔn)確理解教學(xué)內(nèi)容，1科學(xué)操作,。深入研究新教材,。把握教學(xué)要求，

重視研究教材體系,，2整體推進,。鼓勵教和倡導(dǎo)教師盡可能在7-9年級實行循環(huán)。提高教師駕馭教材的能力,。

3自覺反思,。利用各種反思形式開展教研工作。①課標(biāo)教材學(xué)習(xí)深度的反思,；②反思新課堂教學(xué)的效度,；③反思教學(xué)觀念和教學(xué)行為的改變程度。

通過集體備課,、教學(xué)活動,、案例分析、反思我課堂等活動不斷的調(diào)整我教學(xué)行為,。4不斷調(diào)整,。新課程推進的過程中遇到問題要不斷的調(diào)整。

課堂教學(xué)效率直接影響著教學(xué)的質(zhì)量,。課堂教學(xué)是課程實施的主陣地,。

一要加強新課程實驗研究，新的一年里,。聚焦課堂教學(xué),，關(guān)注研究常態(tài)教學(xué)，積極探索如何提高課堂教學(xué)效益的新途徑,。積極組織開展以“讀懂課標(biāo),、讀透教材”為主題的研討活動和“人人上達標(biāo)課”活動，以此為載體,，組織教師研究課堂,、評價課堂、改善課堂,，努力提高課堂教學(xué)實效,。充分發(fā)揮學(xué)校骨干教師、學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)和示范作用,，盤活教育資源,。

提高課堂效益。二要實施有效教學(xué)。

有效性課堂要實現(xiàn)“五個轉(zhuǎn)變”

由單純的為學(xué)生考試而轉(zhuǎn)變到全面提高學(xué)生的素質(zhì),；①目標(biāo)上,。

由單一的書本知識轉(zhuǎn)變到聯(lián)系生活、聯(lián)系學(xué)生的生活體驗上來,；②內(nèi)容上,。

面向全體學(xué)生上來，③對象上由只重視少數(shù)尖子生轉(zhuǎn)變到關(guān)注學(xué)困生,。樹立從最后一名學(xué)生抓起的思想,；

由一刀切轉(zhuǎn)變到發(fā)展學(xué)生個性上來；④要求上,。

變學(xué)會為會學(xué),。⑤方法上由被動式轉(zhuǎn)變到培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力上來。

把握基礎(chǔ)知識,，1加強集體備課,。用集體智慧打造智慧的集體。

落實常規(guī),。2加強教學(xué)管理,。

推動教師專業(yè)發(fā)展，3學(xué)校要開展形式多樣的教研活動,。實現(xiàn)教師群體成長,。

提升理論素養(yǎng)，教師培訓(xùn)從四個方面促其成長：①認(rèn)真學(xué)習(xí)研究成果,。站得高才能看得遠,；②學(xué)習(xí)研究歷史知識，提升課堂駕馭能力,；③學(xué)會怎樣引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí),；④為青年教師成長打造平臺，創(chuàng)造各種條件,。

解決教育教學(xué)關(guān)鍵問題的有效途徑,。課題研究不要覺得太高深，課題研究是提升教師教學(xué)智慧的有效載體,。要樹立“問題即課題”分析即研究”解決即成果”

大班下半年工作計劃 幼兒園上半年工作計劃篇二

20××年上半年,，按照協(xié)會理事會確定的全年工作計劃和上半年具體工作安排，認(rèn)真抓好各項工作的落實,，經(jīng)過全體人員的共同努力,，出色完成了上半年工作任務(wù)，協(xié)會整體工作在不斷鞏固和提高的基礎(chǔ)上,，實現(xiàn)了新的發(fā)展。今年4月在中房協(xié)召開的第五屆代表大會上，××房協(xié)被評為先進協(xié)會,。

1,、順利完成了脫鉤工作，做到脫鉤和房協(xié)正常工作兩不誤

根據(jù)市政府的要求和國土房管局的部署,，順利地完成了協(xié)會脫鉤工作,。召開了脫鉤后的第一次常務(wù)理事會，調(diào)整了協(xié)會會長,，確定在房協(xié)第四屆理事會剩余的兩年任期內(nèi),，協(xié)會會長采取輪換制，推選××市房地產(chǎn)發(fā)展（集團）股份有限公司總經(jīng)理張建臺任20××年度房協(xié)會長,；推選××市泰達建設(shè)集團董事長許立凡任20xx年度房協(xié)會長,；按照協(xié)會章程規(guī)定，第四屆理事會期滿后再選舉產(chǎn)生新一屆理事會,。

在協(xié)會脫鉤工作期間,，積極調(diào)整工作思路，主動適應(yīng)脫鉤的新形勢,，努力發(fā)揮行業(yè)代表,、行業(yè)自律、行業(yè)服務(wù)和行業(yè)協(xié)調(diào)的職能和作用,，做到了脫鉤工作和協(xié)會正常工作兩不誤,，協(xié)會上半年各項工作順利完成。

2,、抓好載體建設(shè),，努力辦好“一刊一站”

《××房地產(chǎn)》和房協(xié)網(wǎng)站這兩大載體，是協(xié)會日常服務(wù)會員,，與會員進行溝通和交流的最有效措施和渠道,。“一刊一站”辦得好壞,，直接體現(xiàn)了協(xié)會為會員單位服務(wù)的質(zhì)量和協(xié)會的整體形象,。因此，投入了大量人力,、物力,、財力，竭盡全力辦好“一刊一站”,。

《××房地產(chǎn)》每月出版一期,。堅持高標(biāo)準(zhǔn)，精益求精,，永不自滿的精神辦刊,。加強了撰稿力量,，聘請專家學(xué)者、媒體記者及業(yè)內(nèi)人士,，組成了一支相對穩(wěn)定的撰稿隊伍,，同時抓好印刷和發(fā)行，由原來的會員單位內(nèi)部發(fā)行,，擴展到向社會公共場所公開發(fā)行,。雜志質(zhì)量不斷提高，容量不斷擴展,，發(fā)行量不斷加大,，已成為××房地產(chǎn)業(yè)最具影響力的權(quán)威性刊物。

房協(xié)網(wǎng)站創(chuàng)辦以來,，本著高起點,，高定位的目標(biāo)，不斷進行調(diào)整,，今年更名為天房網(wǎng),，增加了工作人員，在原有欄目板塊的基礎(chǔ)上,，添加了“地產(chǎn)博客”,、“機構(gòu)看市”等互動性欄目。專門開辟了“會員專區(qū)”,。設(shè)有“房協(xié)信息”“內(nèi)部文選”等特色欄目,，獨家發(fā)布“房協(xié)信息”。自從“房協(xié)信息”網(wǎng)上發(fā)布以來,，信息質(zhì)量和覆蓋面大幅提高,。此外，《××房地產(chǎn)》雜志以電子刊物形式于第一時間在網(wǎng)上刊登,。目前,，天房網(wǎng)以最權(quán)威的數(shù)據(jù)和最及時的資訊發(fā)布，成為協(xié)會向社會,、向企業(yè)敞開的窗口,，點擊率不斷提高。

3,、抓好仲裁服務(wù),，為企事業(yè)單位解難題、辦實事

房地產(chǎn)業(yè)仲裁調(diào)解中心不斷加大仲裁調(diào)解服務(wù)力度,，積極幫助房地產(chǎn)企事業(yè)單位及時,、快捷地解決各種經(jīng)濟糾紛，積極地探討為房地產(chǎn)企事業(yè)單位提供深層次,、專業(yè)化的仲裁服務(wù),。上半年中心累計接受咨詢1000余次,，受理各種房地產(chǎn)仲裁請求50件（次）。房協(xié)友好仲裁庭共開庭審理了友好仲裁案件4件,。今年4 月16日,，××仲裁委員會召開表彰會，對在20××年仲裁服務(wù)工作中做出突出成績的'先進仲裁機構(gòu)進行了表彰,，房協(xié)仲裁調(diào)解中心作為全市唯一行業(yè)協(xié)會系統(tǒng)仲裁機構(gòu)榮獲先進仲裁機構(gòu)稱號。

4,、加強熱點問題研究,，充分發(fā)揮專家委員會作用

充分發(fā)揮房協(xié)房地產(chǎn)經(jīng)濟研究專業(yè)委員會專家學(xué)者的作用，密切關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動向,，研究行業(yè)發(fā)展的熱點問題,。上半年新立科研項目1項，完成科研項目1項,。其中,，新立項的《濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展策略的研究》課題，被市國土房管局確定為20××年度市級課題標(biāo)準(zhǔn)重點研究,。此課題是進一步研究落實國務(wù)院文件中提出的金融改革創(chuàng)新,、土地管理改革精神，圍繞創(chuàng)建出一套符合濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場特點的創(chuàng)新體制而進行的超前性,、戰(zhàn)略性研究,。課題組已展開工作，力爭 20××年底完成,。在此科研課題研究成果的基礎(chǔ)上,，編寫出一部研究濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場創(chuàng)新模式，探索濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展策略的專業(yè)性,、綜合性專著,。

5、搞好各類培訓(xùn)學(xué)習(xí),，適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢

圍繞房地產(chǎn)行業(yè)和房地產(chǎn)不斷發(fā)展的新形式,，結(jié)合會員單位在開發(fā)、中介,、房屋經(jīng)營管理遇到的各類問題和新政策法規(guī),，有針對性地組織各類培訓(xùn)，并不斷提高培訓(xùn)的層次和質(zhì)量,。上半年,，舉辦了房地產(chǎn)稅收政策、土地政策法規(guī),、拆遷及配套政策等4個培訓(xùn)班和“××十一五規(guī)劃及濱海新區(qū)開發(fā)開放形勢”的報告會等,，共500余人參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

房協(xié)與××人力資源開發(fā)服務(wù)中心聯(lián)合，首次將“房地產(chǎn)營銷員/師職業(yè)資格雙認(rèn)證”培訓(xùn)工作引入津門,，承辦了“房地產(chǎn)營銷員/師”國際資質(zhì)雙認(rèn)證培訓(xùn)工作,。培訓(xùn)人員考試合格后將取得“全國房地產(chǎn)營銷員/師”職業(yè)資格證書及美國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會授予的gri稱號，國家勞動部已將其正式列入國家職業(yè)資格鑒定目錄,。首批45名學(xué)員,，經(jīng)過考試全部合格，已正式畢業(yè),。

6,、做好考察交流工作，拓寬廣大會員單位的視野

根據(jù)會員單位的需要,，按照境外公務(wù)考察計劃,，認(rèn)真組織會員單位到境外考察活動。上半年,，先后完成2批赴美加,、歐洲進行考察交流的準(zhǔn)備工作。同時,，房協(xié)組織會員單位赴香港,、澳門、珠海,、廣州,、西安、環(huán)渤海等地區(qū)進行了考察交流,，開拓了會員單位的眼界,，加強了同行業(yè)之間的聯(lián)絡(luò)。

7,、舉辦座談研討會,，為企業(yè)決策服務(wù)

一是在春季房交會期間，舉辦了以“交流服務(wù)發(fā)展”為主題的外地房企座談會,， 10余家外地來津房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的代表參加了座談會,，與國土房管局領(lǐng)導(dǎo)進行了交流，發(fā)揮了橋梁紐帶作用,。

二是舉辦了“20××年上半年房地產(chǎn)市場分析和下半年展望研討會”,，針對國家宏觀調(diào)控的新形勢，邀請中房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)等房地產(chǎn)業(yè)權(quán)威人士,，進行政策解讀,，幫助企業(yè)找準(zhǔn)發(fā)展方向，為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù),。

8,、開展豐富多彩活動,，不斷提高協(xié)會的影響力

一是與市場處等部門密切配合完成了舉辦春季房交會任務(wù)。期間舉辦了“××市首屆房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊評比活動”,，《旭日津東》等54本刊物參加評比活動,，最終選出最佳雜志、最佳編輯,、最佳設(shè)計,、最佳欄目等10余項大獎。本市各大主流媒體,、新浪××房地產(chǎn)網(wǎng)對活動進行了詳細報道,，活動在業(yè)界引起強烈反響。通過此次活動,，為房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊工作者搭建一個交流的平臺，展現(xiàn)了房地產(chǎn)企業(yè)的品牌和文化內(nèi)涵,。

二是舉辦了“20××年度××房地產(chǎn)銷售十佳排行榜”評選活動,。為進一步提高××房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展水平，客觀公正地展示××房地產(chǎn)企業(yè)的實力,，房協(xié)以真實交易數(shù)據(jù)為依據(jù),，主辦了“20××年度××房地產(chǎn)銷售十佳排行榜”評選活動。4月3日舉行了隆重的頒獎典禮,，對獲獎企業(yè)和項目頒發(fā)獎杯和證書,，并對榮獲“20××年度××房地產(chǎn)住宅項目銷售金牌獎”、“20××年度××房地產(chǎn)寫字樓銷售三甲”的樓盤項目進行現(xiàn)場評述,。這一獎項在社會和行業(yè)引起較大影響,，成為行業(yè)最權(quán)威的獎項。今后,，將每季度發(fā)布一次,，每半年進行一次頒獎。

三是為更好地宣傳××房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，更好地為企業(yè)和政府服務(wù),，今年房協(xié)與××日報等多家媒體共同發(fā)起，由房協(xié)負責(zé)組織實施的“××房地產(chǎn)記者會”正式成立,?！痢练康禺a(chǎn)記者會的成立，對堅持房地產(chǎn)行業(yè)的正確輿論導(dǎo)向,，加強媒體記者與房地產(chǎn)界,、與專業(yè)學(xué)術(shù)機構(gòu)，以及媒體記者之間的交流溝通,，促進新聞報道水平的提升,，推動房地產(chǎn)行業(yè)和媒體的健康快速發(fā)展起到積極作用,。

9、認(rèn)真做好會費收繳和發(fā)展新會員工作,，增強協(xié)會實力

由秘書長,、副秘書長分別帶隊到理事以上單位進行登門拜訪，聽取會員單位意見,，加強溝通,，得到了會員單位的理解和支持，提高了會費的收繳率,。上半年共收繳會費28.75萬元,，會費收繳率達到了45﹪。同時,，加強發(fā)展新會員的工作力度,，全方位搞好服務(wù)，房協(xié)的凝聚力不斷增強,。隨著協(xié)會影響力的不斷提高,，許多單位紛紛要求入會，上半年,，共有8個單位要求入會,，有2家已正式入會。

另外,，根據(jù)常務(wù)理事會的要求,，編制了《××市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會第四屆理事會會員單位通訊錄》，為會員單位相互聯(lián)系提供了方便,。

10,、加強協(xié)會內(nèi)部管理，工作效率顯著提升

進一步加強了職工政治思想教育和崗位技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),，安排老同志到局老干部處定期活動,。加強協(xié)會內(nèi)部管理，嚴(yán)格各項規(guī)章制度,，在年初房協(xié)脫鉤,，機構(gòu)調(diào)整的情況下,，做到了思想不亂,，作風(fēng)不散,，標(biāo)準(zhǔn)不降，工作不減，職工思想穩(wěn)定,，協(xié)會整體工作效率不斷提升,。

1、進一步提高會費收繳率,，加大發(fā)展新會員力度

會員是協(xié)會的基礎(chǔ),，會費是協(xié)會的保障。已脫鉤的新形勢下,，要進一步加強服務(wù),，擴大協(xié)會影響力，加大發(fā)展新會員的工作力度,，下半年計劃發(fā)展新會員20家,，借濱海新區(qū)開發(fā)開放的大好形勢，吸引更多的房地產(chǎn)優(yōu)秀企業(yè)和單位加入到協(xié)會中來,，壯大協(xié)會力量,。同時，要積極做好會費的收繳工作,，不斷提高會費收繳率,，收繳率力爭達到85%。

2,、舉辦首屆“中國環(huán)渤海房地產(chǎn)發(fā)展博覽會”，擴大××及濱海新區(qū)的影響

為貫徹落實國務(wù)院“推進××濱海新區(qū)開發(fā)開放有關(guān)問題意見”的精神,，更好地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用,，為濱海新區(qū)開發(fā)開放做出應(yīng)有的貢獻，擬與中房協(xié)和環(huán)渤海七省市合作,，共同主辦全國首屆“中國環(huán)渤海房地產(chǎn)發(fā)展博覽會”,。首屆博覽會將以開發(fā)××濱海新區(qū)為主要內(nèi)容，集市場分析,、政策解讀,、專題房展,、土地信息發(fā)布和經(jīng)濟洽談為一體，宣傳展示××和濱海新區(qū)開發(fā)建設(shè)的概況，擴大××和濱海新區(qū)的影響,，密切區(qū)域合作,，吸引全國具有一定實力的開發(fā)商、投資機構(gòu)融入××及濱海新區(qū)的開發(fā)建設(shè),。力爭將本屆博覽會辦成××房地產(chǎn)業(yè)最具影響力的盛會,，使之成為環(huán)渤海地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)合作及全國乃至國際投資的載體和平臺，促進××和濱海新區(qū)的快速發(fā)展,。

3,、進一步辦好“一刊一站”，為會員單位提供服務(wù)

要繼續(xù)做好《××房地產(chǎn)》,、房協(xié)網(wǎng)站工作,。《××房地產(chǎn)》期刊下半年要出版發(fā)行6期,。要繼續(xù)推出房交會“會刊”,，努力把《××房地產(chǎn)》辦成××市最具權(quán)威性的房地產(chǎn)專業(yè)期刊。要加強與會員單位的溝通與互動,，使協(xié)會會刊能夠關(guān)注和反映會員單位的活動和呼聲,，展示會員單位的形象，更好地為會員服務(wù),。房協(xié)網(wǎng)站要不斷進行完善,，及時向會員單位和社會提供房地產(chǎn)政策法規(guī)、業(yè)內(nèi)動態(tài),，發(fā)布最權(quán)威的數(shù)據(jù)和最及時的資訊,。經(jīng)過不斷努力和改進，力爭將網(wǎng)站全力打造成為最具專業(yè)性的房地產(chǎn)網(wǎng)站,，成為協(xié)會內(nèi)部,、協(xié)會與社會各界溝通的有力載體。

4,、進一步加強仲裁調(diào)解中心建設(shè),，不斷提高友好仲裁水平

房地產(chǎn)業(yè)仲裁調(diào)解中心要加大宣傳和服務(wù)力度，使更多的會員單位了解和選擇仲裁,，發(fā)揮仲裁的作用,。房地產(chǎn)業(yè)友好仲裁庭要利用現(xiàn)有資源，快捷便利地開庭解決行業(yè)內(nèi)的糾紛,，并與國土資源和房屋管理局形成聯(lián)動機制,，提供深層次、專業(yè)化的法律服務(wù),。中心下半年力爭做到接受咨詢有來必接,，受理各種房地產(chǎn)仲裁請求50件（次）,，友好仲裁開庭審理案件5件，為社會的穩(wěn)定,、企業(yè)的發(fā)展,、百姓的安居樂業(yè)發(fā)揮更好的作用。

5,、加強熱點問題研究,，為政府和企業(yè)決策提供參考

要結(jié)合《濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展策略的研究》課題，進一步加強為濱海新區(qū)開發(fā)開放工作的服務(wù)力度,，充分發(fā)揮房地產(chǎn)經(jīng)濟研究專業(yè)委員會專家學(xué)者的作用,，密切關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動向，研究制約企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的熱點問題,，發(fā)揮出理論引導(dǎo)作用,，為政府和企業(yè)決策提供參考。

6,、繼續(xù)搞好各類培訓(xùn),，不斷提高培訓(xùn)層次和質(zhì)量

要圍繞會員單位急需解決的各種問題，下半年擬舉辦不同類別的培訓(xùn)班兩次,，邀請知名房地產(chǎn)專家,、學(xué)者進行講座，不斷提高培訓(xùn)的層次和質(zhì)量,。房協(xié)還要聯(lián)合相關(guān)部門積極地探索舉辦國際培訓(xùn),，為會員單位提供高檔次的培訓(xùn)服務(wù)。

7,、繼續(xù)組織好考察交流活動,，不斷提高行業(yè)整體素質(zhì)

要根據(jù)會員單位的要求，繼續(xù)組織好會員單位赴外地考察交流活動,，學(xué)習(xí)外地的先進經(jīng)驗，加強同行業(yè)之間的交流,。就國務(wù)院的六條調(diào)控措施,，及時與廣東省房協(xié)聯(lián)系，組織開發(fā)企業(yè)赴南方考察小戶型的設(shè)計開發(fā),，幫助開發(fā)企業(yè)適應(yīng)新政要求,。還將組織各會員單位赴國外考察，參加國際權(quán)威性專業(yè)會展,，開闊眼界,，學(xué)習(xí)先進的管理經(jīng)驗，不斷提高行業(yè)的整體素質(zhì),。

8,、舉辦座談研討會,，探索協(xié)會發(fā)展的新思路

要根據(jù)廣大會員的實際需求，結(jié)合行業(yè)的發(fā)展和業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點問題進行重點服務(wù),，辦好各種交流和研討活動,。下半年，將組織開發(fā)企業(yè)與政府主管部門的座談,，請局領(lǐng)導(dǎo)介紹××落實六條調(diào)控措施的有關(guān)問題,，聽取企業(yè)意見建議，加強企業(yè)與政府主管部門的溝通,，引導(dǎo)市場健康發(fā)展,。要加強社會宣傳工作，為房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供正確的輿論導(dǎo)向,。要加大土地,、項目等經(jīng)濟領(lǐng)域的信息收集及交流，為會員和企業(yè)間的經(jīng)濟合作發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

9,、組織好“廣廈獎”評選活動，展示××房地產(chǎn)企業(yè)實力

今年,，中房協(xié)擬在全國房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)開展“廣廈獎”評選活動,。為更好地展示××房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)秀品牌和實力，房協(xié)要認(rèn)真組織××房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極參與此項活動,，選出最優(yōu)秀的項目,，做好推薦評比工作。

10,、舉辦“首屆房協(xié)杯羽毛球比賽”,，增強協(xié)會凝聚力

為促進行業(yè)間交流，增進友誼,，提高員工體能和素質(zhì),，增強協(xié)會的凝聚力，擬定10月份舉辦“首屆房協(xié)杯羽毛球比賽”,，豐富會員業(yè)余文體活動,，為會員提供廣泛交流的平臺。

20××年,，是房協(xié)工作關(guān)鍵的一年,。房協(xié)要進一步發(fā)揮出雙向服務(wù)作用，求真務(wù)實,，切實抓好各項工作的落實,，努力開創(chuàng)房協(xié)工作新局面。

大班下半年工作計劃 幼兒園上半年工作計劃篇三

新年該有新的工作計劃了,，下面是我本人20xx年工作計劃如下：

市場部門將全力配合公司目標(biāo),，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計劃,，并嚴(yán)格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短,，部門業(yè)務(wù)人員不足,，前期業(yè)績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升,。

根據(jù)目前人員狀況,，以及市場部成立初期，設(shè)定此計劃目標(biāo)：

(一)部門人員架構(gòu)完善,，理財團隊建設(shè)

完善部門人員配置,，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產(chǎn)生,。

1,、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘,，如有需要,，參加現(xiàn)場招聘會一次;

2、根據(jù)部門業(yè)績狀況,，對理財專員全面定崗,，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前,，確定部門人員數(shù)量,，并在月底之前，全部配置完成,。

(二)擴大品牌影響力

1,、網(wǎng)站建設(shè)

客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中,，完善平臺功能,，豐富界面內(nèi)容，由企劃負責(zé),，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能,。

2、制作公司宣傳畫冊

目前企劃人員正在設(shè)計中,，公司放年假之前完成,，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié),，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司,，提高公司知名度、

3,、加大廣告投放力度

4,、參加有影響力的行業(yè)會議,、活動

積極拓展與國內(nèi)金融機構(gòu)、投資機構(gòu)的互通合作,，參加一些有形影響力的行業(yè)會議,，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源,，以項目投資分享為合作點,，強化品牌影響。

(三)融資目標(biāo)達成方案

1,、理財專員業(yè)務(wù)開展

首先,，培訓(xùn)理財專員，全面了解公司產(chǎn)品,，認(rèn)可公司產(chǎn)品,，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù)，并要求理財專員設(shè)定個人目標(biāo),，提出具體方案,，并監(jiān)督落實執(zhí)行。

2,、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業(yè)務(wù)拓展過程中,，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動,，主要提供免費理財咨詢,，適當(dāng)配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度,，挖掘客戶資源,。

3、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日,，舉辦客戶答謝會議,，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃,，以便挖掘客戶背后的客戶資源,。

(四)配合及支持

1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動,，加強員工之間的溝通,，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才,，管理人才,，應(yīng)用人才。

2,、適當(dāng)時間,，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動,，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資,，培養(yǎng)忠誠投資客戶,。

新的一年，希望各部門能相互配合,，希望能通力合作,，共同完成公司的年度目標(biāo)。

在20xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費。

5,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

大班下半年工作計劃 幼兒園上半年工作計劃篇四

1,、提高入戶維修質(zhì)量,，要求客服管理員對業(yè)主報修進行回訪跟進，針對業(yè)主反饋的問題及時給予回復(fù)并解決,。

2,、繼續(xù)做好園區(qū)草坪澆灌，以及綠化養(yǎng)護,，共筑“幸福"美麗家園,。

3、客服管理員加強樓宇巡視,，對公共區(qū)域發(fā)現(xiàn)的安全問題及時處理,。

4、增派安保力量,，加強園區(qū)巡邏頻次,，做好各項安全服務(wù)工作，提升服務(wù)品質(zhì),。

5,、做好夏季防汛工作，確保小區(qū)各設(shè)施設(shè)備正常運轉(zhuǎn),。

6,、重點對樓道、b2層雜物及樓道充電電動車進行清理，規(guī)范擺放,，同時也希望業(yè)主積極配合消除安全隱患,。

7、做好裝修施工期的監(jiān)督檢查工作,，并按照相關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行,對裝修垃圾進行嚴(yán)格管理,。

8、對各單元門禁門進行改造升級,將現(xiàn)在的門禁門轉(zhuǎn)角由90度改為180度,，并能自動關(guān)閉,。

9、繼續(xù)按照“亮劍60天”品質(zhì)提升計劃,認(rèn)真落實各項工作的推進,繼續(xù)做好“朝送晚迎”微笑服務(wù)好業(yè)主,提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì),。

10,、全面提高園區(qū)衛(wèi)生質(zhì)量,進行死角清潔,做到玻璃明亮,道路整潔。

大班下半年工作計劃 幼兒園上半年工作計劃篇五

20xx年上半年已經(jīng)過去,，到家在所有家人的共同努力下,，每個月都能完成規(guī)定的營業(yè)總額，同事之間關(guān)系融洽,，管理水平也有所提升,，而我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，也在心態(tài)調(diào)整,、服務(wù)技能,、人際交往等方面的能力都有很大提高。現(xiàn)將下半年的工作計劃總結(jié)如下：

1,、強化員工培訓(xùn),，嚴(yán)抓執(zhí)行力，提高服務(wù)水平,。和所有管理人員配合做好新店員工的培訓(xùn)工作,，保證在旺季來臨之前，新店營業(yè)步入正常軌道,。

2,、加強制度建設(shè)，提高管理水平,。和所有管理人員一起整理出系統(tǒng)的公司規(guī)章制度,，應(yīng)用到新店并根據(jù)新店實際運營情況修改、完善,，保證營業(yè)正常,。

3、節(jié)能減耗,，節(jié)省開支,，降低運營成本。和所有員工一起努力，在工作中注重節(jié)能減耗,，節(jié)省不必要的開支,，保證每月完成規(guī)定的總營業(yè)額，并爭取拿超額獎,、創(chuàng)新高獎,，提高公司的營業(yè)額和員工的薪酬待遇。

4,、旺季來臨，調(diào)整工作重點,，不斷加強廚房和樓面的溝通,，及時跟蹤解決客人意見及投訴，提高服務(wù)質(zhì)量,。

5,、和管理人員溝通，一起做好員工生日會,、節(jié)日活動和各項娛樂項目,，讓員工感受到家的溫馨，提高團隊的凝聚力,，要時刻記得,，員工才是我們最重要的顧客。

6,、定期組織管理者溝通解決工作及生活中遇到的困難,，統(tǒng)一管理思想和意見，不斷提高工作默契與管理效率,。

7,、認(rèn)真按時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

1,、例會模式還需加強鞏固,，通過不斷地演練，使所有人員都熟練掌握,。

2,、建立系統(tǒng)的獎懲機制，使內(nèi)部員工都清楚了解獎懲依據(jù),，心服口服,，有利公平。

3,、和所有管理人員一起不斷摸索,、總結(jié)，整理出到家系統(tǒng)的培訓(xùn)方案。

4,、新員工培訓(xùn)要高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，在規(guī)定的時間內(nèi)掌握應(yīng)該了解的所有服務(wù)知識和技能,，提高培訓(xùn)效果,，并跟蹤培訓(xùn)成果。

5,、管理人員之間的工作交接不夠順暢,，會導(dǎo)致工作的延誤，通過加強溝通和使用交接本等方式改善這種情況,。

6,、和所有管理人員一起繼續(xù)做好提高服務(wù)細節(jié)及感動服務(wù)工作。