為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

五一商品促銷活動(dòng)策劃方案 五一活動(dòng)營(yíng)銷方案篇一

通過(guò)部分常規(guī)品種的讓利促銷,，提升在旺季的銷量

借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣，帶動(dòng)主力產(chǎn)品的銷售

樹立并傳播在終端市場(chǎng)的品牌形象

集中等在五一期間進(jìn)行采購(gòu)的待裝修準(zhǔn)業(yè)主

(備選)

實(shí)力·實(shí)惠放送

濃情五月·魅力綻放

5.1有特惠,，品質(zhì)不打折

五一出實(shí)招,，驚喜三重奏

純實(shí)木，五一更實(shí)惠

五月,，惠風(fēng)和暢

暢享五月風(fēng),，放價(jià)好輕松

好讓更多人享用

xx年4月18日～xx年5月18日

直營(yíng)旗艦店

(其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行)

重磅推出三重優(yōu)惠活動(dòng)：

1、特價(jià)優(yōu)惠折上折：(優(yōu)惠力度見特價(jià)產(chǎn)品表)

2,、真情大放送,，送就送實(shí)惠：

買十送一：你買10平方，我送1平方

買送踢腳線：購(gòu)買平方,，送專用輔料

買送安裝,，實(shí)惠送到家：購(gòu)買平方以上，提供免費(fèi)安裝服務(wù)

3,、搶購(gòu)實(shí)力派,，珍藏限量版：一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng)，單次購(gòu)買面積不超過(guò)平方

1,、特價(jià)主打產(chǎn)品見列表

2,、已推的特價(jià)商品不參與以上活動(dòng)

3、三項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)可任選其一,，不重復(fù),，不累計(jì)

4,、本次活動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)有效

5、本次活動(dòng)僅限指定區(qū)域,，最終解釋權(quán)歸所有

根據(jù)門店選擇布置以下物料和促銷品：

活動(dòng)海報(bào),，店面pop，門頭橫幅噴繪,，易拉寶，宣傳單頁(yè)

五一商品促銷活動(dòng)策劃方案 五一活動(dòng)營(yíng)銷方案篇二

1,、穩(wěn)定老顧客

2,、發(fā)展新顧客

3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

4月20日（促銷時(shí)間：4月20日——5月1日）

一,、邀請(qǐng)客人

請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加,。（4.15-4.19）

二、會(huì)議流程

（18：30——21：00）

（1）主持人宣布晚會(huì)開始,。

（2）美容師表演《感恩的心》,。

（3）老板代表致感謝詞。

（4）頒獎(jiǎng)a感謝20xx年對(duì)xx美容院給予的最大支持,、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友xxx特獎(jiǎng)大禮一份xx；凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx（請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)?。?。

（5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好,、老板人好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助<可舉列子>）,。

（6）xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品,。

（7）xx美容院5.1促銷活動(dòng)（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）a找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9）宣布促銷時(shí)間,，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束,。

三,、促銷活動(dòng)（4.20-5.7）

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣,，促成消費(fèi)。

四,、美容院須做的工作

1,、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函,、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成,，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng),，并告知公司）,。

2、租會(huì)場(chǎng)（ok廳飯廳均可,，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位,、盤果,、橫幅、氣球等）水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：

（1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)）

（2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間（會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā)）,。

3、印刷5.1活動(dòng)方案,，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）,。

4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準(zhǔn)備好,，要熟悉稿子）,。

5、安排一個(gè)客人代表講話（找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好,、xx產(chǎn)品效果好,、老板好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂(lè),。可以舉例子,，18日前準(zhǔn)備好,，確保到會(huì)場(chǎng)）。

6,、美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請(qǐng)函,，介紹會(huì)員制（必須19日前做好）。

7,、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本,，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

8,、表演（找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準(zhǔn)備好）,。

五一商品促銷活動(dòng)策劃方案 五一活動(dòng)營(yíng)銷方案篇三

一、活動(dòng)背景分析

如果說(shuō)若干年前手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少,，而且還造就許多“奇跡”話,，那么如今手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高行業(yè)之一,。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商,、渠道商,、零售商)平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),。要想在五一黃金周突出重圍,，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂,，隨著社會(huì)進(jìn)步科技發(fā)展,，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年?duì)I銷培育廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)需求，有需求就會(huì)有市常

二,、活動(dòng)時(shí)間

5月1日——7日

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

四,、活動(dòng)方式

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合方式,。

五,、活動(dòng)主題

愛(ài)怎么聽就怎么聽，絢出你自己,。喜歡她/他就要讓她/他聽見,。愛(ài)聽也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒,。

一,、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在問(wèn)題：

1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化,，單調(diào)重復(fù),，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變困境,，同時(shí),，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)浪費(fèi),。

2.目前營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn),、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者角度看,，戰(zhàn)術(shù)層面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”,。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上簡(jiǎn)單粗暴競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面規(guī)劃上來(lái),。

3.目前手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一,，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格方式吸引消費(fèi)者,。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額,。

本次促銷活動(dòng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

1,、采用以活動(dòng)為中心,，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合方式,。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行互動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間交流,。

2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，可以讓顧客解到愛(ài)聽手機(jī)一些出眾性能,，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形為手機(jī)專賣店做一次良好宣傳。

二,、本次活動(dòng)主要優(yōu)勢(shì)

1,、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周,，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多,。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣宣傳活動(dòng)具有廣泛眼球吸引力,，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道,。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳整合性,、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式,。

三,、本次活動(dòng)主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體,，包括在校大學(xué)生,，時(shí)尚上班人士，休閑人士等,。

2,、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”主題倡導(dǎo)人與人之間交流手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象,、品牌價(jià)值層面上來(lái),。(品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵豐滿、外延充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn),。)

3,、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置,。

一,、室外展臺(tái)布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米,，高3.5米地方懸掛條幅(每個(gè)條幅標(biāo)語(yǔ)都不相同),，一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽就怎么聽,，絢出你自己”,，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛(ài)聽也愛(ài)做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2,、舞臺(tái)布置：

x1米高，長(zhǎng)為4.5米,，寬為2.5米臺(tái)子,，用紅地毯鋪上。

x背景長(zhǎng)4.5米,，寬2米,。

上行寫：愛(ài)聽手機(jī)五、一火熱上市(愛(ài)聽手機(jī)四個(gè)字用別顏色火熱用形象火焰表示,，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫大些,，并且用另一種字體)

x舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響

x舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱,。

x舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3、柜臺(tái)設(shè)置：

x柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

x柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米,，用來(lái)貼海報(bào)

x真機(jī)放在柜臺(tái)里

x柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)傳單

x柜臺(tái)手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

x每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

x每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

二,、人員選擇

1,、舞臺(tái)人員選擇：

舞臺(tái)演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,，能給人一種活力,，學(xué)生演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高,，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者適應(yīng),，能更好留住消費(fèi)者。主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默，并且有很強(qiáng)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面問(wèn)題,，好即時(shí)修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類)。

2,、柜臺(tái)銷售人員選擇：

首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),，選擇人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概考核,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們解愛(ài)聽每款手機(jī)功能和特色,，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)不同功能,，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她銷量和她工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。

三,、服裝選擇

1,、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色選擇要盡量鮮艷,，盡量顯得有風(fēng)格同時(shí)不另人反感,。

2、柜臺(tái)人員(女)服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志,，正面寫有愛(ài)聽字樣,，并佩帶柜臺(tái)銷售人員標(biāo)志。

四、舞臺(tái)表演

1,、首先進(jìn)行歌曲選擇,，選擇歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)勁節(jié)拍性,，歡快,，并且也是大眾熟知歌曲。

2,、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定吸引力,，能吸引消費(fèi)者注意)，可根據(jù)舞臺(tái)大小選擇參與者,，例如：愛(ài)怎么聽就怎么聽,，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括愛(ài)聽兩個(gè)字,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝,；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己親人或者朋友打去電話并說(shuō)出我在愛(ài)聽手機(jī)專賣店參加活動(dòng),，希望把我快樂(lè)與你分享,，然后說(shuō)出祝福四字短語(yǔ)，說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝,；愛(ài)聽也愛(ài)做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲,，并用愛(ài)聽手機(jī)播放,，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽手機(jī)一部,，參與投票觀眾也將獲得愛(ài)聽手機(jī)鏈一個(gè),。活動(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別獎(jiǎng)品若干,。

3,、主持人對(duì)愛(ài)聽最近新研制推出手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高,，特色突出手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),，介紹時(shí)要看人數(shù)多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默,，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定增加銷量效果)。

4,、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,，抽到獎(jiǎng),，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買,。

五、發(fā)放傳單

在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單發(fā)放。可將傳單印上一定產(chǎn)品特性題目問(wèn)答,，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買愛(ài)聽手機(jī)一部或者購(gòu)買限量珍藏版手機(jī)一部(這里特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味產(chǎn)品，更有著巨大吸引力),。

一,、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品強(qiáng)烈好奇心,。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放,，讓消費(fèi)者想知道“愛(ài)聽”究竟是什么東西,。(電視廣告選擇終端銷售店鋪所在地方電臺(tái),，節(jié)約成本,。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)

5月1日——7日活動(dòng)開幕,。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性周期廣告宣傳,。

二,、宣傳地域覆蓋面

以活動(dòng)推廣地為中心,，覆蓋全省及全國(guó)范圍,。

項(xiàng)目所需資金單位：萬(wàn)元

媒體宣傳費(fèi)用5

場(chǎng)地費(fèi)用0.1x5=0.5

員工津貼12x0.01x5+4x0.005x5=0.7

條幅0.005x3=0.015

宣傳單0.1元x10000=0.1

免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費(fèi)用0.2

現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05

小計(jì)7.865

一、增殖服務(wù)

推出適合手機(jī)特色增殖服務(wù),，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載(通過(guò)到指定銷售店鋪進(jìn)行),。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,，提供覆蓋面廣手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

二,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)時(shí)候,，給予一定優(yōu)惠促銷活動(dòng),。團(tuán)購(gòu)讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,，顧客普遍存在一種“買賺”心理,，團(tuán)購(gòu)讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值,。愛(ài)聽可以通過(guò)1-5%讓利達(dá)到產(chǎn)品終端銷量大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)感覺(jué),。

一,、社會(huì)影響

此次促銷是刺激消費(fèi)者認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本認(rèn)知和知曉目，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者注意,，通過(guò)介紹手機(jī),，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)方式引發(fā)消費(fèi)者興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者記憶,，良好服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái),，買回來(lái),，直到使顧客滿意再回來(lái)。

二,、活動(dòng)模式建立與可持續(xù)性

本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用可執(zhí)行性強(qiáng),，影響力強(qiáng)可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用,。

五一商品促銷活動(dòng)策劃方案 五一活動(dòng)營(yíng)銷方案篇四

為慶?！拔逡粍趧?dòng)節(jié)”,，優(yōu)惠新老顧客,，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī)，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng),。

我電器城在x地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。

慶五一,，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng),。

100%中獎(jiǎng)，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛

三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)x牌洗衣粉（200g）一袋

（一）抽獎(jiǎng)規(guī)則

活動(dòng)期間,，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次,，以此類推,，多買多中，上不封項(xiàng),。

（二）抽獎(jiǎng)方法

憑購(gòu)物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,，每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次,。在活動(dòng)期間,，顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后,，立即發(fā)放,。

為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示,。

促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表

宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1,。海報(bào)、單頁(yè),、掛旗,、折頁(yè)、pop

2。條幅,、拱形門,、氣球

宣傳媒介組合1。報(bào)紙媒體：選擇《x晚報(bào)》,、《x時(shí)報(bào)》,、《信報(bào)》

2。廣播媒體：選擇x交通臺(tái),、x健康臺(tái)

其他輔助宣傳dm廣告

（一）物品準(zhǔn)備人員安排表

促銷活動(dòng)期間,，所需的物品準(zhǔn)備計(jì)劃及負(fù)責(zé)人員安排如下表所示。

物品準(zhǔn)備人員安排表

物資名稱計(jì)劃到位時(shí)間負(fù)責(zé)人到位情況備注

宣傳品

獎(jiǎng)品

媒體宣傳

抽獎(jiǎng)臺(tái)（抽獎(jiǎng)箱）

五一商品促銷活動(dòng)策劃方案 五一活動(dòng)營(yíng)銷方案篇五

春夏大換季,，五一珍情送

1,、利用低價(jià)商品進(jìn)行優(yōu)惠，拓展新的客源,。

2,、加強(qiáng)與客戶之間的情感溝通交流，也可以培養(yǎng)出顧客忠誠(chéng)度,。

3,、促進(jìn)美容院階段性業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

1.老帶新優(yōu)惠,?；顒?dòng)期間，老顧客帶新顧客兩人均可享受7折優(yōu)惠,，老顧客還可以獲得一次免費(fèi)面部補(bǔ)水項(xiàng)目,。

2.新顧客兩人及以上同行?；顒?dòng)期間,，如果新顧客兩人同行，可以享受美容院產(chǎn)品8折優(yōu)惠,，項(xiàng)目7折優(yōu)惠的活動(dòng),。如果三人同行，可以享受美容院產(chǎn)品7.5折優(yōu)惠,，項(xiàng)目6.5折的優(yōu)惠,。四人同行，產(chǎn)品7折優(yōu)惠,，項(xiàng)目6折優(yōu)惠,。如果五人及五人以上同行，可享受美容院產(chǎn)品6折優(yōu)惠,，項(xiàng)目5折優(yōu)惠,。

3.限量夏季季度卡。只有在活動(dòng)期間才能購(gòu)買到美容院夏季限量會(huì)員卡。季度卡中包含了夏季曬后修復(fù),、全身美白,、深層補(bǔ)水、控油祛痘等項(xiàng)目,。并且還會(huì)贈(zèng)送夏季防曬霜一瓶,，讓你白白嫩嫩一整夏。

4.抽獎(jiǎng)活動(dòng),。凡是活動(dòng)期間,，在美容院消費(fèi)達(dá)到588元就可以參與美容院幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的活動(dòng)。轉(zhuǎn)盤中包括了美容院產(chǎn)品,、現(xiàn)金劵,、甚至還有免費(fèi)送半年卡的獎(jiǎng)項(xiàng)喲！

1.一個(gè)活動(dòng)的舉辦,，需要有完善的規(guī)劃,。所以在活動(dòng)期間首先要求所有的員工參與到美容院活動(dòng)策劃中,，集思廣益,。或者分成幾個(gè)小組,，從不同的方向規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容,。

2.活動(dòng)做得好不好，和宣傳有密切的關(guān)系,。所以在活動(dòng)前一個(gè)禮拜,，可以通過(guò)美容院的一些互動(dòng)平臺(tái)告知自己的顧客，五一促銷活動(dòng)瘋狂來(lái)襲,。然后店門口led流動(dòng)字幕或者橫幅介紹美容院的促銷活動(dòng),。活動(dòng)期間沿街派發(fā)單張優(yōu)惠券,，告知周邊新老顧客,。

3.活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。為美容師們制定目標(biāo)任務(wù),，活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成和超過(guò)均有什么獎(jiǎng)勵(lì),。如果沒(méi)有達(dá)成會(huì)有懲罰，但是這個(gè)懲罰是在活動(dòng)結(jié)束后才公布,，給美容師一點(diǎn)壓力和懸念,，提高美容師的工作積極性。

五一商品促銷活動(dòng)策劃方案 五一活動(dòng)營(yíng)銷方案篇六

舉辦美食節(jié),，是一項(xiàng)具有特色的營(yíng)銷舉措,。它可以使餐飲部注入新的活力，有效的擴(kuò)大客源。許多餐飲行家,，對(duì)舉辦美食節(jié)感受較多：美食節(jié)立意要新,，形式要新，內(nèi)容也要新,。這就要求籌辦者要刻意挖掘適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品,，只有唯我獨(dú)有，才能具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力;只有立足點(diǎn)準(zhǔn)確,，才能拿出顧客滿意的產(chǎn)品,。美食節(jié)要兼顧市場(chǎng)效益、客人消費(fèi)水平,、消費(fèi)心理以及承受能力等等……

1,、以舉辦美食節(jié)來(lái)更好的提高升酒店形象、增強(qiáng)品牌價(jià)值,、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,。

2、提高酒店?duì)I業(yè)額,，突破酒店受國(guó)情影響的瓶頸,。(關(guān)鍵點(diǎn))

3、旨在于提高酒店的餐飲競(jìng)爭(zhēng)能力,培植固定客戶,，打造飲食文化,。

4、以美食節(jié)為平臺(tái),，展示制作精細(xì),高檔味美并以春季野菜為主的特色菜肴,。讓消費(fèi)者融入其中，真正達(dá)到“食以人為本,，人以食為樂(lè)”的效果,。

5、放低五星級(jí)酒店消費(fèi)門檻,，讓普通老百姓也能進(jìn)來(lái)五星級(jí)酒店消費(fèi),，打消五星級(jí)酒店消費(fèi)貴的疑慮，真正全方位的了解我店及我店各類適合其消費(fèi)的產(chǎn)品,。

主題：聊城休閑美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)副題：引領(lǐng)健康潮流,，締造綠色真情

時(shí)間：20xx年4月8日——20xx年5月31日開幕式時(shí)間：20xx年4月8日下午15：00

地點(diǎn)：聊城阿爾卡迪亞國(guó)際溫泉酒店餐飲中心(中餐廳二樓宴會(huì)廳)形式：零點(diǎn)+套餐兩種

聊城市委常委、市直機(jī)關(guān)工委書記蔡同民聊城市政府副市長(zhǎng)馬麗紅媒體領(lǐng)導(dǎo)20家

星級(jí)酒店總經(jīng)理,、高端餐飲老總20-30人聊城旅行社老總20人

政府機(jī)關(guān),、企業(yè)接待負(fù)責(zé)人50-60人

1、以原生態(tài),、健康養(yǎng)生野菜為美食節(jié)精髓;

2,、展現(xiàn)餐飲特色,，宣傳企業(yè)形象;

3、提供餐飲信息,，引導(dǎo)顧客消費(fèi);

4,、鍛煉隊(duì)伍內(nèi)功，形成創(chuàng)新活力;

5,、弘揚(yáng)餐飲文化,，搶占市場(chǎng)份額;

(一)開幕式流程

1、14：20—14：45播放熱場(chǎng)音樂(lè),，嘉賓入場(chǎng)就位;

2,、15：00主持人宣布：聊城市美食休閑季暨阿爾卡迪亞國(guó)際溫泉酒店春季美食節(jié)、開幕式正式開始及流程;

3,、15：02阿爾卡迪亞國(guó)際酒店總經(jīng)理趙紅亮致辭;

4,、15：10聊城市旅游局局長(zhǎng)劉光輝致辭;

5、15：20邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為本次開幕式開啟觸摸球;

6,、15：25領(lǐng)導(dǎo)合影留戀,。

7、15：30主持人介紹本次美食節(jié)活動(dòng)的亮點(diǎn)

8,、15：40模特t臺(tái)秀表演

9,、15：50樂(lè)器表演+演唱

10、16：00現(xiàn)場(chǎng)廚藝表演

11,、16：30邀請(qǐng)各位嘉賓品嘗本次美食節(jié)活動(dòng)展示的美食菜品

12,、18：30主持人宣傳本次美食節(jié)開幕式活動(dòng)結(jié)束，邀請(qǐng)各位嘉賓體驗(yàn)夜泡溫泉,，

祝愿大家在阿爾卡迪亞酒店度過(guò)一個(gè)美好而快樂(lè)的時(shí)光。

(二)籌備

1,、采購(gòu)菜肴原材料,，確定美食節(jié)的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施;

2,、通過(guò)各渠道宣傳,、報(bào)紙媒體、宣傳單張,、pop牌,、橫幅、短信群發(fā)等方式傳遞阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)的信息,，喚起消費(fèi)者的關(guān)注;

3,、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系,，解決食品原料來(lái)源,，確保原汁原味,。

4、培訓(xùn)中餐部員工熟知菜品文化,，好對(duì)客人進(jìn)行宣傳;

(三)舉辦

1,、精品菜肴形象展示

主題：味，色,、香,、味、形,、都具備;

方式：設(shè)固定的展區(qū),，展示食品原材料或成品菜。

形式：通過(guò)為期42天的美食節(jié)活動(dòng),，展示“今御宴“的品牌及文化形象,。

2、內(nèi)容：

(1)春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài);

(2)春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的文化展示及功效宣傳;

(3)服務(wù)人員的儀表姿態(tài)及服務(wù)水準(zhǔn);

(4)讓賓客在一種良好的文化氛圍和環(huán)境下就餐,，心情和食欲自然不同,。

3、促銷活動(dòng)：

(1)推出半份菜,，根據(jù)賓客的人數(shù)為賓客適量點(diǎn)餐,。

(2)每日推出特價(jià)菜及特惠家庭套餐。

(3)美食節(jié)期間凡來(lái)包間用餐者免包間費(fèi)及最低消費(fèi),。

(4)住店賓客在酒店中餐廳用餐一律享受九折優(yōu)惠,。

(5)活動(dòng)期間凡在本酒店消費(fèi)達(dá)500元以上—1000元以內(nèi)贈(zèng)送50元代金券，1000元以上—20xx元以內(nèi)贈(zèng)送100元代金券,，20xx元以上—3000元以內(nèi)贈(zèng)送200元代金券,，以此類推!團(tuán)隊(duì)及宴會(huì)不享受本項(xiàng)優(yōu)惠。

(6)美食節(jié)期間,，凡在中餐廳用餐的賓客憑消費(fèi)賬單在酒店溫泉,、客房消費(fèi)可

享受客戶協(xié)議價(jià)格：溫泉138元/位，客房428元/高標(biāo)/夜/間,。

五一商品促銷活動(dòng)策劃方案 五一活動(dòng)營(yíng)銷方案篇七

隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高,，品種要求越來(lái)越多,，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。xx女裝主推“棉麻”,，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購(gòu)買力不同,，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買等方面都不同,。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高,，利潤(rùn)偏高,。

3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場(chǎng),。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,，服裝市場(chǎng)很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng),。

營(yíng)銷方案,，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用,，因此,，swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。

2,、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高,。

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大,。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲,，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范,。

營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。

(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、協(xié)約開發(fā)

(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過(guò)促銷讓利。交易則通過(guò)線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬(wàn)元階段費(fèi)用：10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

4,、促銷

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：

a.通過(guò)滿“199元減10元、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，可以送會(huì)員卡

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù),。

2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息,，會(huì)員在生日當(dāng)天,，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

通過(guò)促銷活動(dòng),，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,，從而提高市場(chǎng)占有率，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力,。一次成功的促銷策劃活動(dòng),，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。

五一商品促銷活動(dòng)策劃方案 五一活動(dòng)營(yíng)銷方案篇八

5月1日——5月13日（xx店）

1、廣告語(yǔ)：“游王府,，吃川菜,，送清爽”。

5月1日——5月7日黃金周期間,，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來(lái)店用餐,，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2,、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

5月1日——5月7日黃金周期間,，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張,；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3,、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

5月1日——5月13日活動(dòng)期間,，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只,，特價(jià)60元/每只,。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價(jià)198元）,、蔥燒赤參48元/份（原價(jià)88元）,。

另外，為回報(bào)消費(fèi)者,，5月1日—5月13日活動(dòng)期間,，xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元,。

4,、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動(dòng)期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜,，川菜中的經(jīng)典”意境,。

1、客戶服務(wù)：訂餐,、訂房后的確認(rèn)短信,，來(lái)店前短信提醒或地址信息；

2,、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣,；

3,、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人,；

4,、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友,；

5,、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式,、特色菜,、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失,；

6,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜,。既提高客人興致,，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo),。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,，有很多的婚宴、壽宴,、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間,，親朋好友難得聚會(huì)；二是正處于春暖話開時(shí)節(jié),，踏春,、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間！

五一餐飲促銷的客源是誰(shuí)這很重要,，因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況,，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問(wèn)題：誰(shuí)是顧客,？顧客需要滿足的是什么,？顧客尚未滿足的是什么？

五一商品促銷活動(dòng)策劃方案 五一活動(dòng)營(yíng)銷方案篇九

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶,、購(gòu)買頻率,、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式。

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買贈(zèng)、加錢增購(gòu),、限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

1,、特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒(méi)有太大吸引力度的,。

2、品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。內(nèi)容來(lái)自

3,、買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等）,。

4,、加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

5,、限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的`商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格

出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

6,、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng),、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

1,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂(lè),，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過(guò)有效的溝通去提升銷量,。

2、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

3,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售。

4,、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通

五一商品促銷活動(dòng)策劃方案 五一活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十

x月x日—x月8日

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、五四青年節(jié),、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售,，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象,。

慶五一，享方便實(shí)惠,，贏精彩大獎(jiǎng),。

五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng),；低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

dmx月x日———x月x日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),，車身?xiàng)l幅，大門條幅,，店內(nèi)pop,，廣播宣傳。

大門口條幅,，夏季吊旗,，特價(jià)區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條,。

（1）五一黃金周，低價(jià)降到底,，推出一期dm海報(bào)x月x日至x月x日,，單品分類，生鮮xx,，食品xx,，非食品xx，專柜xx,，老店xx,。

（2）五一逛xxx，購(gòu)物中大獎(jiǎng),。（具體方案見附頁(yè)）

（3）低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。（具體方案見附頁(yè)）

（4）x月x日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝。

（5）x月x日“青春風(fēng)采,，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出,。

（6）x月x日“五一逛xxx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),，精彩演出,。（內(nèi)部員工）

（7）x月x日“五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì),。

五一商品促銷活動(dòng)策劃方案 五一活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十一

5月1日—10月30日

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

“情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳,，相愛(ài)即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”,，中國(guó)幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗,，中國(guó)人是很喜歡用珍稀的寶物來(lái)見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,，人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重,，所以我們就迎合了這種心理，在某某珠寶全國(guó)加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng),。

20—28歲的青年人

這類人是中端收入者,，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高，容易受影響,，對(duì)這類顧客我們應(yīng)展開營(yíng)銷攻勢(shì)和情感訴求,，使之購(gòu)買“真愛(ài)無(wú)季”系列珠寶,，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸成為某某珠寶的忠誠(chéng)顧客。

1,、通過(guò)此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣場(chǎng)人氣,；

2、提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額,；

3、進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度,，以利于長(zhǎng)期推廣銷售,。

1、“情定某某珠寶”：

每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜都可參加“情定某某珠寶”活動(dòng),，參與方法為：購(gòu)買某某珠寶鉆飾,，即可獲得著名影星某某珠寶品牌代言人蔣雯麗、某某珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？?，讓某某珠寶一起來(lái)見證“情定三生”的誓言。

2,、“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)：

在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng)，參加者將自己“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,，也可以是“最想收到的定情信物”送往某某珠寶專店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng),，快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷殹⑽乃嚱缛耸拷M織評(píng)選,，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：最深情信物獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部最創(chuàng)意信物獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美m(xù)p3或家電一部入圍信物獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)某某珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張,。

3、保養(yǎng)服務(wù)：

凡在某某珠寶購(gòu)買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中,，即首飾價(jià)上浮30元左右）,，同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識(shí),。

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,，主題是《某某珠寶——我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定某某珠寶”,、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選等活動(dòng)的參與細(xì)則,；

（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定某某珠寶”,、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或展架,，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢,；

（4）注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的,。

1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄,；

2,、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至某某珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié),，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

1,、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選獎(jiǎng)品費(fèi)用：1888元×1+888×5+85×10=7178元,；

2、宣傳費(fèi)用約3000元,；

3,、總計(jì)：7178+3000=10178元。

五一商品促銷活動(dòng)策劃方案 五一活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十二

x月x日-x月x日,。

五月份是一個(gè)黃金周,，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié),、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,，提高客單價(jià),，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

慶五一,，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng),。

五一逛xx,，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

x月x日---x月x日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅,，大門條幅,，店內(nèi)pop,，廣播宣傳。

大門口條幅,，夏季吊旗,，特價(jià)區(qū)吊牌xx塊，上下電梯x塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅x條。

(1)五一黃金周,，低價(jià)降到底,，推出一期xx海報(bào)x月x日至x月x日，單品分類,，生鮮xx,，食品xx，非食品xx,，專柜xx,，老店xx。

(2)五一逛xx,，購(gòu)物中大獎(jiǎng),。

(3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

(4)5月1日第x屆勞動(dòng)頌歌青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝,。

(5)5月x日青春風(fēng)采，活力無(wú)限青年節(jié)精彩文藝演出

(6)5月x日五一逛xx,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)晚會(huì),，精彩演出(內(nèi)部員工)。