時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。
餐飲銷售經(jīng)理工作計劃篇一
1,、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務人員的積極性才會更高,。
2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標,。
____________三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。
1,、制訂本部門工作計劃
制訂營銷部年度工作計劃、每月工作計劃,，審核各班組工作計劃;根據(jù)酒店安排,。分析營銷部人員配備及各班組工作狀況。制訂全年人員配置計劃,。根據(jù)崗位特點,、業(yè)務需要、人員素質用所需達到的目標,，對各班組及員工進行合理分工,。
2、明確各班組崗位職責,，職責范圍，工作程序,，管理細則用各項規(guī)章制度,，直接參與和指導各項計劃的落實和完成。
3,、檢查各項工作
每日直接參與部分日常銷售工作,，檢查，督導員工的服務態(tài)度,，操作程度和標準是否規(guī)范,。檢查各班組和各班次的工作記錄。檢查領班的在崗情況,，考核狀況和完成任務情況,。每月定期對部門主管進行營銷業(yè)務知識和管理知識的培訓與考核;每周定期與部門員工溝通兩次,，了解員工的思想狀況。
4,、組織并參加各項會議
參加酒店每日辦公晨會;參加酒店每月的總結會議,，匯報工作，聽取酒店決策層指示;組織部門每周一召開領班例會,，研討上周工作問題,，布置本周工作;組織部門每周二召開員工例會，總結上周工作,，布置本周工作;必要時組織部門人員召開專題研討會,。
5、指導或直接參與對顧客意見的處理
滿足顧客的合理要求;引導違紀員工,，并適當處罰,，以此告誡其他員工。
6,、總結,、評估與調整
每月、每季,、年度總結本部門的工作和營業(yè)收人情況,，向酒店作出書面匯報;每日聽取各營銷組的工作匯報。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況,，并布置當日工作;根據(jù)收到的顧客反饋意見,，及時調整、改善服務;負責與其他部門進行協(xié)調,、溝通;簽署和審核部門的文件,、報表;根據(jù)工作需要和人員狀況，調整部分崗位人員;盡可能掌握顧客信息,，完善內(nèi)部管理,，提高服務質量;部門人員進行日、周,、月的工作業(yè)績評估,。
一、總體工作思路:
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,，最快最直接開展工作,，因此，總體工作思路為:
1,、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;
2、做標干工程,，高品質,、高工藝;
3,、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶,、政府項目;
4,、維系好相關政府責任部門關系。
二,、業(yè)務工作目標
____辦事處部門目標:
8000萬,，分攤到業(yè)務萬/人;分攤到季度，每季度完成萬,。
三,、工作計劃
1、任務及重點突破方向酒店式公寓
1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目,，米上高層,。
1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售,。
1.3與相關部門的友好維系,，如質監(jiān)站、節(jié)能辦,、建材協(xié)會等,。
2、具體計劃內(nèi)容:
2.1了解政府的政策力度,，建材協(xié)會,、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。
2.2客戶搜集,，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅,，28個公建。建設信息網(wǎng),、政府招標網(wǎng),，等等;
2.3初步掃盤，了解項目狀況,。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期,、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?
2.4跟進近期目標客戶,。
2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務，后期淘汰4名,。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化,。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來,。
3,、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段,，需詳細填寫客戶動態(tài)表。
4,、大客戶的維護
與開發(fā)政府單位,、上市公司及外資公司、本土大型公司,。需填寫大客戶登記表,。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時,，就需要團隊的支持,。
5，銷售費用管控
1,、辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月,，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:元;其他支出:元;
2,、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水,、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用,、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);
3,、項目的專項費用(需申請)
6、公司與辦事處聯(lián)動
1,、相關人員的培訓工作;
2,、大客戶公關;
3、客戶考察等相關任務;
7,、工作效率的管控
1,、積極的心態(tài);
2、工作的氛圍;
3,、員工的自我提升;
8,、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化,，完善營銷部門管理制度,。
主要有以下幾個方面:
考勤管理、會議制度,、工作計劃與總結,、項目報備與立項管理、績效考評,。
