隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

品牌營(yíng)銷(xiāo) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,，但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入,，過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹(shù)立公司品牌,，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可,。開(kāi)發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái),，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì),、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理,，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品,，必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。

誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo) 在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天,，開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào),，依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶(hù),，一旦概念失真，反而讓購(gòu)房者困惑和反感,，讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面,，當(dāng)開(kāi)發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”,、在銷(xiāo)售面積上“短斤少兩”,、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí)，不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者,。為此,，開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理理念,，塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)形象。20xx年3月,，萬(wàn)科提出“磐石行動(dòng)”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的典型例子,。

文化營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系,、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念,，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通,、交流,。另一方面,，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境,，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高,，不僅關(guān)心周?chē)慕虇挝坏呐渲谩⒕嚯x,，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量,、品位,，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶(hù)的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤(pán)中,，“書(shū)香門(mén)第”,，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營(yíng)銷(xiāo)的概念,。

個(gè)性營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代,，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。為此，開(kāi)發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性,，把研究市場(chǎng)需求,、強(qiáng)化使用功能,、追求個(gè)性特色,、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局,、建筑外形、色彩,、樓層、陽(yáng)臺(tái),、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳,、價(jià)格確定,、促銷(xiāo)方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn),。“惠園cp”號(hào)稱(chēng)打造江城第一豪宅,，其個(gè)性之宣揚(yáng)，想讓人不注意都難牎

環(huán)保營(yíng)銷(xiāo) 隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起,，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì),。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念，改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式,，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射,、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園,。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語(yǔ)”等,，通過(guò)強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)概念,。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)院：汽車(chē)學(xué)院專(zhuān)業(yè) 班級(jí)：交通運(yùn)輸1101 姓名：xx 學(xué)號(hào)：xxxxxx 實(shí)習(xí)單位：xxxx東風(fēng)雪鐵龍4s店地址：xx省xx市xx區(qū)xxx路xx號(hào) 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年中國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到2400萬(wàn)量，汽車(chē)逐步進(jìn)入尋常百姓家,，與人們的生活戚戚相關(guān)。作為一名交通運(yùn)輸（汽車(chē)運(yùn)用及物流工程）的大學(xué)生,，在大學(xué)4年的學(xué)習(xí)生涯中，我了解最新的汽車(chē)動(dòng)態(tài)及技術(shù),，并掌握汽車(chē)相關(guān)的知識(shí)。

理論應(yīng)該與實(shí)際相結(jié)合,，光學(xué)會(huì)理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該把所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,，深入企業(yè)中去,，不斷地在實(shí)際中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己,，完善自我。

汽車(chē)銷(xiāo)售和售后,，作為整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分,，在汽車(chē)保有量不斷增長(zhǎng)的前提下,，未來(lái)一定會(huì)有非常好的發(fā)展前景,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我可以了解4s店的整個(gè)銷(xiāo)售售后服務(wù)流程及規(guī)范，對(duì)這一領(lǐng)域有大體上的了解和認(rèn)識(shí),，為以后的學(xué)習(xí)和工作提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

本次實(shí)習(xí)的單位是無(wú)錫翎力東風(fēng)雪鐵龍4s店,，它位于江蘇省無(wú)錫市惠山區(qū)江海西路1099號(hào)。東風(fēng)雪鐵龍是東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)與法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍（psa）汽車(chē)集團(tuán)與1992年聯(lián)合成立的汽車(chē)生產(chǎn)銷(xiāo)售公司,，現(xiàn)如今它的主打車(chē)型是雪鐵龍c3-xr、全新愛(ài)麗舍,、雪鐵龍c4l、世嘉和雪鐵龍c5,。其中c3-xr是現(xiàn)如今市面上性?xún)r(jià)比比較高的都市suv，雪鐵龍c5則定位于中級(jí)車(chē),。

4s店全稱(chēng)為汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)4s店（automobile sales servicshop 4s），是一種集整車(chē)銷(xiāo)售（sale）,、零配件（sparepart）,、售后服務(wù)（service）,、信息反饋（survey）四位一體的汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)。

該家4s店的主要部門(mén)有售前部,、售后部、財(cái)務(wù)部和客服部等,，由于本次實(shí)習(xí)是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)，所以我實(shí)習(xí)的部門(mén)是售前部,。它可以說(shuō)是整個(gè)4s的核心，承擔(dān)4s店最重要的銷(xiāo)售壓力,。

接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約——成交——交車(chē)——售后跟蹤

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí),，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí),，應(yīng)用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí),，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶(hù)分別握手,，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇,。

2.咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求,。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任,。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度,。這一階段應(yīng)讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng),，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售,。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶(hù)查閱,。

3.車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中,，不斷進(jìn)行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，從而提高客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

4.試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn),，避免多說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受,。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對(duì)于價(jià)格,、產(chǎn)品、優(yōu)惠,、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,，而應(yīng)讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心,。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛,。

7.交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗,，車(chē)身要保持干凈。 8.售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后,，要經(jīng)常回訪(fǎng)一下顧客,，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng),。

4.1 4s店服務(wù)流程

1、接待準(zhǔn)備：服務(wù)顧問(wèn)按規(guī)范要求檢查儀容,、儀表;準(zhǔn)備好必要的表單、工具,、材料;環(huán)境維護(hù)及清潔,。

2,、迎接顧客：主動(dòng)迎接，并引導(dǎo)顧客停車(chē);使用標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候語(yǔ)言;恰當(dāng)稱(chēng)呼顧客,。

3、環(huán)車(chē)檢查：安裝三件套;基本信息登錄;環(huán)車(chē)檢查;詳細(xì),、準(zhǔn)確填寫(xiě)接車(chē)登記表。

4,、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)診：了解顧客關(guān)心的問(wèn)題，詢(xún)問(wèn)顧客的來(lái)意,，仔細(xì)傾聽(tīng)顧客的要求及對(duì)車(chē)輛故障的描述。

5,、故障確認(rèn)：可以立即確定故障的，根據(jù)質(zhì)量擔(dān)保規(guī)定,，向顧客說(shuō)明車(chē)輛的維修項(xiàng)目和顧客的需求是否屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍內(nèi),。如果當(dāng)時(shí)很難確定是否屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍,，應(yīng)向顧客說(shuō)明原因，待進(jìn)一步進(jìn)行診斷后做出結(jié)論,。如仍無(wú)法斷定，將情況上報(bào)一汽轎車(chē)服務(wù)部待批準(zhǔn)后做出結(jié)論;不能立即確定故障的,，向顧客解釋須經(jīng)全面仔細(xì)檢查后才能確定。

6,、獲得,、核實(shí)顧客,、車(chē)輛信息：向顧客取得行駛證及車(chē)輛保養(yǎng)手冊(cè);引導(dǎo)顧客到接待前臺(tái)，請(qǐng)顧客坐下,。

7、確認(rèn)備品供應(yīng)情況：查詢(xún)備品庫(kù)存,，確定是否有所需備品,。

8,、估算備品/工時(shí)費(fèi)用：查看dms系統(tǒng)內(nèi)顧客服務(wù)檔案,，以判斷車(chē)輛是否還有其它可推薦的維修項(xiàng)目;盡量準(zhǔn)確地對(duì)維修費(fèi)用進(jìn)行估算，并將維修費(fèi)用按工時(shí)費(fèi)和備品費(fèi)進(jìn)行細(xì)化;將所有項(xiàng)目及所需備品錄入dms系統(tǒng);如不能確定故障的,，告知顧客待檢查結(jié)果出來(lái)后，再給出詳細(xì)費(fèi)用,。

9,、預(yù)估完工時(shí)間：根據(jù)對(duì)維修項(xiàng)目所需工時(shí)的估計(jì)及店內(nèi)實(shí)際情況預(yù)估出完工時(shí)間,。

10、制作任務(wù)委托書(shū)

11,、安排顧客休息

4.2 售后服務(wù)工作的內(nèi)容

1、整理客戶(hù)資料,、建立客戶(hù)檔案：客戶(hù)送車(chē)進(jìn)廠(chǎng)維修養(yǎng)護(hù)或來(lái)公司咨詢(xún),、商洽有關(guān)汽車(chē)技術(shù)服務(wù),，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶(hù)有關(guān)情況整理制表并建立檔案,，裝入檔案袋?？蛻?hù)有關(guān)情況包括：客戶(hù)名稱(chēng)、地址,、電話(huà),、送修或來(lái)訪(fǎng)日期,，送修車(chē)輛的車(chē)型、車(chē)號(hào),、車(chē)種、維修養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目,，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期,，客戶(hù)希望得到的服務(wù),，在本公司維修,、保養(yǎng)記錄(詳見(jiàn)“客戶(hù)檔案基本資料表”)。

2,、根據(jù)客戶(hù)檔案資料,，研究客戶(hù)的需求：業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶(hù)檔案資料，研究客戶(hù)對(duì)汽車(chē)維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求,，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容，如通知客戶(hù)按期保養(yǎng),、通知客戶(hù)參與本公司聯(lián)誼活動(dòng),、告之本公司優(yōu)惠活動(dòng),、通知客戶(hù)按時(shí)進(jìn)廠(chǎng)維修或免費(fèi)檢測(cè)等等。

3,、與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)、信函聯(lián)系,，開(kāi)展跟蹤服務(wù)：業(yè)務(wù)人員通過(guò)電話(huà)聯(lián)系，讓客戶(hù)得到以下服務(wù)：(1)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)用車(chē)情況和對(duì)本公司服務(wù)有何意見(jiàn); 2)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)近期有無(wú)新的服務(wù)需求需我公司效勞; (3)告之相關(guān)的汽車(chē)運(yùn)用知識(shí)和注意事項(xiàng);(4)介紹本公司近期為客戶(hù)提供的各種服務(wù),、特別是新的服務(wù)內(nèi)容;(5)介紹本公司近期為客戶(hù)安排的各類(lèi)優(yōu)惠聯(lián)誼活動(dòng),，如免費(fèi)檢測(cè)周,，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車(chē)運(yùn)用新知識(shí)晚會(huì)等,，內(nèi)容、日期,、地址要告之清楚;(6)咨詢(xún)服務(wù);(7)走訪(fǎng)客戶(hù)。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為深刻的了解。通過(guò)兩位帶領(lǐng)我們實(shí)習(xí)的專(zhuān)業(yè)老師的講解,，我們認(rèn)識(shí)到當(dāng)前中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)潛力巨大，前景良好,，作為一個(gè)汽車(chē)運(yùn)用及物流工程的學(xué)生,，我們所的知識(shí)是與專(zhuān)業(yè)息息相關(guān)的,，汽車(chē)運(yùn)用及物流工程是一門(mén)全面的汽車(chē)知識(shí)的學(xué)科。并且對(duì)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際應(yīng)用有了更多的了解,，增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面。通過(guò)兩周在雪鐵龍4s店的實(shí)習(xí),，我們看到了一輛汽車(chē)進(jìn)入到4s店后是如何在銷(xiāo)售，車(chē)內(nèi)裝飾,，售后信息反饋，零件更換,，整體保養(yǎng)，車(chē)身維修等等一系列完善的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)流程上提供服務(wù)的,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話(huà)說(shuō),，千里之行始于足下,，這些最基本的技能是不能在書(shū)本上徹底理解的,。短短的實(shí)習(xí)，讓我大開(kāi)眼界,，也學(xué)會(huì)了不少東西，也讓我對(duì)自己今后要從事的相關(guān)行業(yè)有所思考,。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事大家好!

年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

我是年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷(xiāo)售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多,，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).

寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,，幾乎都是在銀川要車(chē),，銀川主要從天津,蘭州要車(chē),而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車(chē),但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.

從年9月19日到年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái),越野車(chē)一臺(tái),轎車(chē)一臺(tái),跑車(chē)一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339 元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

<3>不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈,。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

實(shí)習(xí)，是一種期待,，是對(duì)自己能夠接觸未知事物的期待，是對(duì)自己角色開(kāi)始轉(zhuǎn)換的期待,，更是對(duì)自己職業(yè)生涯夢(mèng)想的期待,。實(shí)習(xí),，也有一些惶恐，有對(duì)自己各方面能力缺乏信心的惶恐,，有對(duì)自己無(wú)法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂(yōu),，更有擔(dān)心自己會(huì)無(wú)所適從的焦慮,。

九江新運(yùn)通雪佛蘭4s店隸屬于江西運(yùn)通汽車(chē)，該4s店有寬敞整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶(hù)休息室為客戶(hù)提供舒適的環(huán)境、寬敞的維修車(chē)間設(shè)臵6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位,，充分滿(mǎn)足維修作業(yè)的需要、規(guī)格齊全,、優(yōu)質(zhì)純正的配件是雪佛蘭系列車(chē)輛的安全保證、以及使用于維修業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和很多一流的維修設(shè)備,。

我就這半年在九江新運(yùn)通雪佛蘭4s店售后的機(jī)修崗位實(shí)習(xí)作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié),，以期能夠小結(jié)半年的收獲,，也對(duì)將來(lái)的工作提供借鑒。

我一直在汽車(chē)機(jī)電維修工崗位上,，但收獲卻不少。作為一個(gè)工作者,，時(shí)刻得為汽車(chē)的安全負(fù)責(zé),，因此每天上班都會(huì)比較緊張,，而下班后卻是少許的放松，擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的質(zhì)量是企業(yè)的生存的靈魂,，因此每次汽車(chē)保養(yǎng)工作完成以后的質(zhì)檢工作是重中之重，任何疏忽都會(huì)造成嚴(yán)重的質(zhì)量后果,，所以我們必須必須有一顆負(fù)責(zé)人的心，更需要有很強(qiáng)的汽車(chē)維修技術(shù)能力以及對(duì)自己品牌車(chē)輛的了解,。工作不能受情緒影響,，否則將會(huì)嚴(yán)重影響工作質(zhì)量,，從而發(fā)生質(zhì)量事故。

半年來(lái)的實(shí)習(xí),，自己所接觸的是真正的工作壞境，與在學(xué)校上課在電視里所見(jiàn)到的截然不同,，這里有的更為豐富,，所以這也是人際關(guān)系的學(xué)堂,，人際關(guān)系的復(fù)雜遠(yuǎn)不是以前所能比擬的,。當(dāng)然，對(duì)于人際交往始終是要接觸學(xué)習(xí)的,，只有接觸了才能真正的成長(zhǎng)，善于交際也是我們每個(gè)即將畢業(yè)

的學(xué)生所要奮斗的目標(biāo)之一,。

再長(zhǎng)的路，一步步也能走完,，再短的路,，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá),。相信自己以后一定能走好每步。

一,、 實(shí)習(xí)目的

1,、經(jīng)過(guò)在九江新運(yùn)通雪佛蘭4s店的實(shí)習(xí),，讓自己深刻認(rèn)識(shí)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激起進(jìn)修熱情,。

2、熟悉汽車(chē)修繕環(huán)境,、修繕工具,，為將來(lái)任務(wù)打下根底,。

3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)習(xí)和員工的交流指導(dǎo),，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證、深化,、鞏固和充實(shí)，培養(yǎng)分析,、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力,，為學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、維修實(shí)習(xí)是對(duì)我們的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中充分調(diào)動(dòng)我們的主觀(guān)能動(dòng)性,，深入細(xì)致地認(rèn)真觀(guān)察,、實(shí)踐,，使自己的動(dòng)手能力得到提高。

4,、維修實(shí)習(xí)是對(duì)自己的一次分析能力的培養(yǎng)和鍛煉。在整個(gè)實(shí)習(xí)進(jìn)程中充分調(diào)動(dòng)先生的客觀(guān)能動(dòng)性,，深化細(xì)致地認(rèn)真觀(guān)察,、理論,，使本人的動(dòng)手能力得到進(jìn)步。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

九江新運(yùn)通雪佛蘭4s店不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車(chē)維修技工,，而且從國(guó)內(nèi)外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車(chē)維修檢測(cè)設(shè)備,。例如：各種電腦檢測(cè)儀,、油道清洗儀器、四輪定位儀等,。

該廠(chǎng)擁有完善的維修服務(wù)流程,，流程如下：

(一)汽車(chē)常規(guī)保養(yǎng)

汽車(chē)保養(yǎng)是十分重要的,，該廠(chǎng)的維修人員對(duì)客戶(hù)的車(chē)輛認(rèn)真負(fù)責(zé)。

1,、汽車(chē)換機(jī)油的五個(gè)步驟：

①正確選用潤(rùn)滑油的質(zhì)量級(jí)別和粘度級(jí)別，福特所用的機(jī)油是四季機(jī)

油,，該機(jī)油級(jí)別為5w/30。

②選用原廠(chǎng)生產(chǎn)的機(jī)油濾芯,，防止濾芯質(zhì)量問(wèn)題造成的油路阻塞,、壓力不足或過(guò)濾效果差而影響潤(rùn)滑效果,。

③換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機(jī)出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)，擰開(kāi)加油口蓋,，擰下放油螺絲放出舊油，然后用專(zhuān)用工具擰下舊的濾清器,。(注意：擰下舊的濾芯時(shí)，一定不能把舊的濾芯上的密封圈落在機(jī)油座上,，否則在下次換濾時(shí)很難擰下,。)

④裝配濾芯時(shí),，要在密封圈上涂抹上一些潤(rùn)滑油,，以防止在安裝時(shí)造成損壞。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

前言： 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車(chē)作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來(lái)汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車(chē)貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式.在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下,這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90﹪以上,只有少量車(chē)型如:微型客車(chē),、小型客車(chē)、重卡,、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫,而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式. 而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭,，成為普通人出行的代步工具,。

1．了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、一般原理,、基本內(nèi)容；

2．了解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和編制程序,，基本掌握其制定方法；

3．掌握汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和消費(fèi)者行為分析的方法,；

4．了解汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的內(nèi)容,，掌握汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的方法,；

5．了解汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃的內(nèi)容，基本掌握汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃的編制方法,；

6．掌握汽車(chē)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、分銷(xiāo)渠道策略,、促銷(xiāo)策略的內(nèi)容,，基本掌握其一般技巧，能針對(duì)具體的汽車(chē)產(chǎn)品和消費(fèi)對(duì)象制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略

：

：黃石北京現(xiàn)代4s店

：銷(xiāo)售部 維修部 財(cái)務(wù)部 綜合辦公室

1,、汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)；

2,、汽車(chē)銷(xiāo)售商務(wù)操作實(shí)習(xí)；

3,、編寫(xiě)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃。

（一）汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)和汽車(chē)銷(xiāo)售商務(wù)操作實(shí)習(xí)

（1）汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖：

接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約

成交——交車(chē)——售后跟蹤

1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌,。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí),，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好,。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶(hù)交流,。目光交流的同時(shí),，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶(hù)分別握手,，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇,。

2. 咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好,，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回

答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度,。這一階段應(yīng)讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn),，并認(rèn)真傾聽(tīng),，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售,。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,，供客戶(hù)查閱。

3. 車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性,。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況,，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，從而提高客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

4. 試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn),，避免多說(shuō)話(huà),，讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受,。

5. 報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商,，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品,、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解,。

6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛,。

7. 交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損,，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈,。

8. 售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)?；卦L(fǎng)一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng),。

（2）銷(xiāo)售技巧：

認(rèn)識(shí)汽車(chē)消費(fèi)者

要開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，應(yīng)先找出潛在客戶(hù)，而潛在客戶(hù)必須多方尋找,。

增多潛在客戶(hù)的渠道：

朋友介紹參加車(chē)展舉辦的各種試乘試駕活動(dòng)駕校、汽車(chē)俱樂(lè)部,、汽 車(chē)維修廠(chǎng)等汽車(chē)潛在客戶(hù)集中的單位或場(chǎng)所老客戶(hù)介紹售后服務(wù)人 員介紹電子商務(wù),，汽車(chē)相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（dm） 直郵 （dm）也是幫助您大量接觸客戶(hù)的一個(gè)好辦法。

銷(xiāo)售信函電話(huà)

電話(huà)最能突破時(shí)間與空間的限制,，是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸客戶(hù)的工 具,，您若能規(guī)定自己,，找出時(shí)間每天至少打五個(gè)電話(huà)給新客戶(hù),，一年 下來(lái)能增加 1500 個(gè)與潛在客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)。

建立顧客檔案： 更多地了解顧客

如果顧客對(duì)你抱有好感,，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜 歡他,、關(guān)心他，那你就必須了解顧客,，搜集顧客的各種有關(guān)資料,。所 有這些資料都可以幫助你接近顧客,，使你能夠有效地跟顧客討論問(wèn) 題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話(huà)題,，有了這些材料，你就會(huì)知道他們喜 歡什么,，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論,，興高采烈，手舞足 蹈只要你有辦法使顧客心情舒暢,，他們不會(huì)讓你大失所望,?！?/p>

分析客戶(hù)需求

客戶(hù)需求可能會(huì)是多方面 的，交通工具的背后隱藏著許多實(shí)際的需求：身份的

需要,；可能是運(yùn)輸?shù)男枰?；也可能就是以?chē)代步；更可能 是圓夢(mèng),； 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析潛在客戶(hù)的動(dòng)機(jī)從車(chē)行的角度來(lái)看,， 應(yīng)該有五個(gè)重 要的方面：弄清來(lái)意，購(gòu)買(mǎi)車(chē)型，購(gòu)買(mǎi)角色,，購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn),，顧客類(lèi)型,。 弄清來(lái)意： 首先，他們到底是來(lái)干什么的,？順便的過(guò)路的？如果他 開(kāi)始仔細(xì)地看某一種確定的車(chē)型,， 那么看來(lái)有一些購(gòu)買(mǎi)的誠(chéng)意了購(gòu)買(mǎi) 角色：到展廳一起來(lái)的三四個(gè)人，只有一個(gè)才是真正有決策權(quán)的人,， 那么其它的人是什么角色？是參謀,？行家？是司機(jī),，還是秘書(shū)，還是 朋友,？購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)： 購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶(hù)作出最終采購(gòu)決定的重 要因素。如果他的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)只是價(jià)格,，那么車(chē)的任何領(lǐng)先的技術(shù)對(duì)他 來(lái)說(shuō)都沒(méi)有什么作用；如果他的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)是地位，那么你談任何優(yōu)惠 的價(jià)格等因素對(duì)他也不構(gòu)成誘惑,。

如何尋找潛在客戶(hù)

利用“有望客戶(hù) （prospect ,、 尋找有望客戶(hù) （prospecting） 的英文字母,，來(lái)說(shuō)明如何開(kāi)發(fā)潛在的客戶(hù)：

p： provide “提供”自己一份客戶(hù)名單

r： record“記錄”每日新增的客戶(hù)

o： organize “組織”客戶(hù)資料

s： select “選擇”真正準(zhǔn)客戶(hù)

p： plan “計(jì)劃”客戶(hù)來(lái)源來(lái)訪(fǎng)問(wèn)對(duì)策

e： exercise “運(yùn)用”想象力

c： collect “收集”轉(zhuǎn)手資料

t： train “訓(xùn)練”自己挑客戶(hù)的能力

p： personal “個(gè)人”觀(guān)察所得

r： record“記錄”資料

o： occupation “職業(yè)”上來(lái)往的資料

s： spouse “配偶”方面的協(xié)助

p： public “公開(kāi)”展示或說(shuō)明

e： enchain“連鎖”式發(fā)展關(guān)系

c： cold“冷淡”的拜訪(fǎng)

t： through “透過(guò)”別人協(xié)助

i： influence “影響”人士的介紹

n： name “名錄”上查得的資料

g： group “團(tuán)體”的銷(xiāo)售

接近客戶(hù)技巧

在開(kāi)始工作之前，必須要了解市場(chǎng),，必須知道哪里可能有我們 的潛在客戶(hù)，了解潛在客戶(hù),，他們的工作,、愛(ài)好,，他們經(jīng)常出入的地 方，他們的性格,，他們的消費(fèi)傾向，以及他們與人溝通的方式,。 只有在至少五個(gè)客戶(hù),，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候,，你才有資 格正式開(kāi)始汽車(chē)的銷(xiāo)售生涯。

前三分鐘當(dāng)一個(gè)客戶(hù)走進(jìn)汽車(chē)展廳的時(shí)候,， 絕大多數(shù)的客戶(hù)首先希望 自己可以先看一下展廳內(nèi)的 汽車(chē)。

把握時(shí)機(jī)：當(dāng)客戶(hù)的目光聚焦的不是汽車(chē)的時(shí)候,，他們是在尋找可以

提供幫助的銷(xiāo)售顧問(wèn)； 動(dòng)作： 他們拉開(kāi)車(chē)門(mén),， 要開(kāi)車(chē)前蓋,， 或者他們要開(kāi)后蓋等,， 這些都是信號(hào)，是需要銷(xiāo)售顧問(wèn)出動(dòng)的信號(hào),。

注意問(wèn)題：以上這些行為提示我們,，在客戶(hù)剛走進(jìn)車(chē)行的前三分鐘還 注意問(wèn)題： 不是接近他們的時(shí)候，你可以打招呼,、問(wèn)候，并留下一些時(shí)間讓他們 自己先隨便看看,，或者留一個(gè)口信,，您先看著,，有問(wèn)題我隨時(shí)過(guò)來(lái),。

初次溝通的要點(diǎn)——初步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離,，逐 初次溝通的要點(diǎn) 漸向汽車(chē)話(huà)題轉(zhuǎn)換 成熟的銷(xiāo)售人員非常清楚,，這是客戶(hù)從陌生開(kāi)始 溝通的時(shí)候,，一般不先說(shuō)與車(chē)有關(guān)的事情?？梢哉剟偨Y(jié)束的車(chē)展,，還 可以談任何讓客戶(hù)感覺(jué)舒服的,，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的 任何話(huà)題,。比如，可以是與客戶(hù)一起來(lái)的孩子,，長(zhǎng)的真高,，多大了,， 比我侄子可高多了；也可以是客戶(hù)開(kāi)的車(chē),，或者客戶(hù)開(kāi)的車(chē)的車(chē)牌， 您的車(chē)牌號(hào)碼是特選的吧,，等等,。 所有這些話(huà)題的目的就是為了初 步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離,，逐漸向汽車(chē)話(huà)題轉(zhuǎn)換。 也是你記住與客戶(hù)同來(lái)的所有人 這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候,， 名字的好時(shí)候。 讓顧客幫助你尋找顧客 讓產(chǎn)品吸引顧客

具體地說(shuō)：

1,、信心！

這是個(gè)”老生常談“的問(wèn)題了,。做任何工作,，“信心”都是必不可少的,。不錯(cuò)，這也是銷(xiāo)售人員必備的一種基本素質(zhì),。而信心來(lái)源的于哪里呢？——信心絕對(duì)不是象做"傳銷(xiāo)"一樣,，每天瘋子般的對(duì)自己狂叫什么“你是最棒的,，你是最優(yōu)秀的”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ),。信心是來(lái)源于你扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和溝通技巧,。

作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售人員，汽車(chē)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是必不可少的,。比如客戶(hù)對(duì)你所推薦的車(chē)型提出異議并舉例你公司暫沒(méi)銷(xiāo)售或不愿銷(xiāo)售的車(chē)型時(shí)，你必須用有力的證據(jù)向客戶(hù)證明你推薦的車(chē)是如何的優(yōu)于其它車(chē)型,，而這有力的證據(jù),，就是建立于你對(duì)汽車(chē)行業(yè)的熟悉,。同時(shí)，當(dāng)一個(gè)客戶(hù)不時(shí)的向你提出些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),，比如,，eds，gdi是什么意思呀,？如果你不知道,，你當(dāng)然可以say sorry,。但是，據(jù)專(zhuān)家數(shù)據(jù)分析,，一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，當(dāng)銷(xiāo)售人員三次以上對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題表示無(wú)法當(dāng)場(chǎng)回答或要尋求同事幫助才能回答時(shí),，這個(gè)銷(xiāo)售的結(jié)果80%會(huì)ng！

另一方面,，我們所說(shuō)的溝通技巧也是信心的一種保障,。在這里的“溝通”包含了三個(gè)方面的內(nèi)容： 與客戶(hù)的溝通最重要,， 與同事的溝通不可少,， 與老板的溝通也需要！

溝通的技巧,，來(lái)源于平時(shí)工作不斷磨練和對(duì)過(guò)往工作的不斷反思、總結(jié),。這里面又引出一個(gè)“學(xué)習(xí)”的話(huà)題，事實(shí)也是如此,，現(xiàn)在各大公司都在提倡要做一個(gè)“學(xué)習(xí)型個(gè)人”，要建一個(gè)“學(xué)習(xí)型組織”,。我們都知道幾乎沒(méi)有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識(shí)結(jié)構(gòu)來(lái)應(yīng)對(duì)。所以,，學(xué)習(xí)的重要性不言而喻 ,，尤其在這樣一個(gè)日新月異,、每天都飛速在變化的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)里,。 同時(shí)，這里要說(shuō)明的是,，學(xué)習(xí)要有方法！有的人用一年時(shí)間可以從汽車(chē)銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理,，也有的人三年五年仍在做銷(xiāo)售員,。為何,，也許他們都在不斷的學(xué)習(xí)，但其中一個(gè)人在學(xué)習(xí)的同時(shí),，更善于思考，更善對(duì)過(guò)去的每一天做一個(gè)總結(jié),，然后得出一些有益的東西,。這也就是有的人為何學(xué)了1+1=2后只知道1+1=2,，而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理。

2,、信任,！

學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人都知道,，有一種流行很久的“gem吉姆模式”,，即作為一個(gè)sales要“相信你的公司，相信你銷(xiāo)售的產(chǎn)品,，相信你的能力”,。它的關(guān)鍵詞是“相信”,，也就是這里所說(shuō)的“信任”。當(dāng)一個(gè)sales在工作中對(duì)自己銷(xiāo)售的車(chē)型安全性能

都不放心,，對(duì)自己的公司實(shí)力擔(dān)憂(yōu)不已甚至懷疑公司能否按時(shí)發(fā)工資，那么,，他是幾乎沒(méi)有可能將車(chē)推銷(xiāo)出去的,！

在這里，我要加入一個(gè)“相信”：相信你的同事,！有人說(shuō),，影響你一份工作能否順利完成的因素里面,，你用的專(zhuān)業(yè)技能，可能僅僅是占了20%,，而人際的溝通、關(guān)系的恰當(dāng)處理,，可能占了80%。的確如此重要,。這句話(huà)對(duì)那些剛出學(xué)校門(mén)的人尤其要重視。我們常說(shuō)“家和萬(wàn)事興”,，你能與同事間保持一種健康良好的關(guān)系,，這是你成為一名成功的汽車(chē)銷(xiāo)售員的必經(jīng)之路,！

我還要加入一條“相信”：相信你的老板！這并非是在pmp（拍馬屁），老板對(duì)你超出常人的工作量時(shí),，你如果抵觸不信任,，認(rèn)為是在給你小鞋穿,，那么，想必任務(wù)完成的質(zhì)量也好不到哪里去,。有句名言其是很實(shí)用：以心換心！要取得別人的信任,，先試著去信任別人,！

3,、心態(tài),！

有一句話(huà),，心態(tài)決定一切。此話(huà)不假,，有什么樣的心態(tài),，你將會(huì)有什么的行動(dòng),，而行動(dòng)的后果，則決定你的成?。?作為汽車(chē)銷(xiāo)售人員,，心態(tài)是非常重要的一點(diǎn)。良好的工作心態(tài)包含了三個(gè)方面：

誠(chéng)實(shí)之心,，敬業(yè)之心,，坦然之心,。

先說(shuō)“誠(chéng)實(shí)”之心。其實(shí)每個(gè)人在生活中或多或少會(huì)撒些小謊,，但是在工作上，一定不要這樣做,。對(duì)于工作的觀(guān)點(diǎn),，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯(cuò)誤,，但不要為所犯的錯(cuò)誤而撒謊，更不可犯撒謊的錯(cuò)誤,。心理學(xué)家所認(rèn)為，人天生就具備一種辯別他人是否在說(shuō)假話(huà)的本領(lǐng),。而在與客戶(hù)溝通時(shí)所有的營(yíng)銷(xiāo)成本，“誠(chéng)實(shí)”的成本最小。所換得的回報(bào)也可能最高,。

然后說(shuō)到“敬業(yè)”?！熬礃I(yè)”可能是我們?cè)谡胰魏我环莨ぷ鲿r(shí)都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己所擁有的素質(zhì)！但是,，到底怎樣才算是敬業(yè)”之心？——沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),，但它有一個(gè)共同點(diǎn)，把你的工作真正當(dāng)作是自己的事情來(lái)做,。也有人會(huì)這樣說(shuō)：到底有沒(méi)有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”,？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的,，但勞動(dòng)強(qiáng)度卻很高,！這樣有必要敬業(yè)嗎？這樣的問(wèn)題,，其實(shí)也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作,，讓老板覺(jué)得你是個(gè)他不能舍去的人才，然后再以你的成績(jī)來(lái)在同行業(yè)謀取更合適的位置,，這樣成全了自己，也報(bào)復(fù)了小氣老板,。我個(gè)人對(duì)此不作評(píng)判，但是,，這里提到的一點(diǎn)我完全認(rèn)同——先做好工作。是的,，即使你的目標(biāo)是跳槽，也先把工作做好,！那怕你認(rèn)為你的“敬業(yè)”是你裝出來(lái)的也沒(méi)關(guān)系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時(shí),，多做工作,，多干實(shí)事，這樣老板還有什么話(huà)可說(shuō)呢,？我還記得我的一位前輩對(duì)我說(shuō)過(guò)的：老板永遠(yuǎn)都只喜歡那些努力工作的人！

最后再說(shuō)“坦然”之心,。為何要把“坦然”之心放到最后說(shuō)？并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位,，而是三個(gè)方面的話(huà)題要說(shuō),，肯定有個(gè)先后,，我們是講工作，不是政黨排名,，所以，千萬(wàn)不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后說(shuō)真的誤導(dǎo)了你,，那么，本人在此聲明：排名不分先后）,。“坦然”之心,，就是做事坦坦蕩蕩,，處世平實(shí)淡然,！作為汽車(chē)銷(xiāo)售人員，可以這樣說(shuō),，你接觸的，絕大部分是有錢(qián)人,，而且這些有錢(qián)人中，通過(guò)交流，你可以大致發(fā)現(xiàn)他（她）是一名白手起家,、或是子承父業(yè),，或者中彩之士,，更或者她是有錢(qián)人的n奶（n等于或大于2）。這時(shí),，很明顯的，有的人你會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心“真誠(chéng)”的看不起他（她）,，改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水。但是他（她）都比你我有錢(qián)得多,，這時(shí)，你的“坦然之心”就顯得很重要了,。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六

在新世紀(jì)到來(lái)的時(shí)候,，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)也到了轉(zhuǎn)折的重要關(guān)口,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展引發(fā)了汽車(chē)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，企業(yè)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和流通體制也必然隨之發(fā)生變化。加人wt0,，無(wú)疑成了加速這些變化的催化劑。因此,，盡快建立起符合市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律的中國(guó)汽車(chē)工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式，是迎接“人世”挑戰(zhàn)的重要一環(huán),。推行品牌營(yíng)銷(xiāo)，是實(shí)現(xiàn)汽車(chē)流通體制現(xiàn)代化,，增強(qiáng)汽車(chē)工業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，同國(guó)際接軌，保證汽車(chē)工業(yè)健康快速發(fā)展的必然選擇。

品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最重要的資源之一,。在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)育和發(fā)展的過(guò)程中,，品牌的概念正在受到越來(lái)越多的關(guān)注,，但是,，對(duì)許多汽車(chē)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，品牌概念又是十分模糊的,，他們往往十分重視企業(yè)形象的塑造，重視產(chǎn)品的促銷(xiāo),，而忽視了品牌的價(jià)值和作用,。就一個(gè)企業(yè)而言,，企業(yè)形象處于第一層次，品牌形象處于第二層次,，產(chǎn)品形象處于第三層次。一個(gè)品牌必須存在于企業(yè)中,，必須依托在有形的產(chǎn)品(服務(wù))上，但是,，這個(gè)品牌又可以獨(dú)立于它所代表的企業(yè)之外,，獨(dú)立于它所依托的產(chǎn)品之外,。

因?yàn)槠髽I(yè)可以被兼并、聯(lián)合或重組,，也可能破產(chǎn)倒閉，產(chǎn)品可以換型或更新,，但品牌的價(jià)值卻是永恒的，是不斷增值的,。同一個(gè)產(chǎn)品,，換一塊牌子就可以身價(jià)百倍，這充分說(shuō)明了品牌的重要價(jià)值,。“蘭博基尼”跑車(chē)無(wú)論在被德國(guó)大眾公司收購(gòu)前還是收購(gòu)后,，品牌形象的核心價(jià)值并沒(méi)有因?yàn)槠髽I(yè)間的購(gòu)并而發(fā)生改變。因此,，開(kāi)發(fā)、塑造和管理品牌,，是企業(yè)形象的根本,，是產(chǎn)品價(jià)值人格化的體現(xiàn),。

對(duì)汽車(chē)中具有強(qiáng)烈個(gè)性的轎車(chē)而言，品牌意味著市場(chǎng)定位,，意味著產(chǎn)品質(zhì)量、性能,、技術(shù)、裝備和服務(wù)等等的價(jià)值,，它最終體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。品牌形象來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)同,，是“正加正”的價(jià)值鏈而不是“正加負(fù)”的扁值鏈。這種價(jià)值鏈?zhǔn)苋藗儭翱诒畟鞑ァ焙汀笆褂眯Ч彪p重驅(qū)動(dòng),。如果不建立起消費(fèi)者溝通的渠道,，不能取得消費(fèi)者的信任,，品牌價(jià)值就等于零。

品牌是有靈魂,、有個(gè)性的,，有環(huán)境特征的,，是活生生的,。品牌形象的核心和歸宿是用戶(hù)滿(mǎn)意度。用戶(hù)滿(mǎn)意度最大的直接驅(qū)動(dòng)力來(lái)源于對(duì)產(chǎn)品使用效果滿(mǎn)意的程度,。于產(chǎn)品的價(jià)值定位和由此生成的物超所值的感受，正是這些因素促使企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品,，提高技術(shù)裝備的科技含量,，不斷降低成本，換句話(huà)說(shuō)就是不斷地技術(shù)進(jìn)步,。轎車(chē)不同于一般的商品，它具有高價(jià)格,、重復(fù)使用,、多次投入的特點(diǎn)。

因此,，用戶(hù)滿(mǎn)意度的另一個(gè)更重要的驅(qū)動(dòng)因素是營(yíng)銷(xiāo)體系的服務(wù)水平和功能多樣化，也就是說(shuō),，經(jīng)銷(xiāo)商是品牌塑造的具體體現(xiàn)者，不能僅僅具備產(chǎn)品售賣(mài)并取得利益這樣的單一功能,，還應(yīng)該具備市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、備件供應(yīng),、維修保養(yǎng),、車(chē)輛美容,、保險(xiǎn)上牌、融資租賃,、分期付款、舊車(chē)整備再交易,、信息反饋等許多功能。營(yíng)銷(xiāo)渠道是構(gòu)筑品牌直接同用戶(hù)溝通的橋梁,，是提高用戶(hù)滿(mǎn)意度的重要領(lǐng)域,。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系不可能提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度和塑造品牌形象。因?yàn)樗鼈兪菣M向,、多元、非整合的,。就經(jīng)銷(xiāo)商而言，無(wú)品牌或多品牌銷(xiāo)售的結(jié)果必然是向橫向發(fā)展,，功能單一化，延伸到其它經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng),，這樣一來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)大,，難管理,，無(wú)形象,。

汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性是由品牌的價(jià)值鏈決定的，它引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商必須向縱深發(fā)展,，通過(guò)多功能一體化和整合的服務(wù)來(lái)創(chuàng)造更多的價(jià)值和利益。對(duì)整車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō),，品牌營(yíng)銷(xiāo)，有利于集中人力和精力研究市場(chǎng),、開(kāi)拓市場(chǎng)，有利于規(guī)劃,、發(fā)展和管理營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

有利于增加經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)功能,，有利于市場(chǎng)同產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的銜接和配合,，有利于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行前瞻性的規(guī)劃,，有利于制定靈活的營(yíng)銷(xiāo)政策等等。它可以穩(wěn)定市場(chǎng),、開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，可以劃分區(qū)域,、控制價(jià)格，可以使經(jīng)銷(xiāo)商成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力幫手,。

目前，別克,、本田、奧迪的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)正在向縱深發(fā)展,。它們的基本特征是經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)上具有排它性,，也就是專(zhuān)營(yíng)特定品牌的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商具有獨(dú)立或相對(duì)獨(dú)立的法人地位,，具備獨(dú)立財(cái)務(wù)核算功能，多功能一體化,，統(tǒng)一形象，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系呈現(xiàn)扁平結(jié)構(gòu),，直接面向終級(jí)用戶(hù)銷(xiāo)售等。

中國(guó)汽車(chē)流通體制大致經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段：

第一階段是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期(1953—1979年),，這一時(shí)期的基本特征是汽車(chē)市場(chǎng)管理的高度集權(quán)。國(guó)家對(duì)汽車(chē)資源進(jìn)行集中統(tǒng)一分配,。

第二階段是雙軌制時(shí)期(1979—1985年)，汽車(chē)的產(chǎn)銷(xiāo)管理權(quán)轉(zhuǎn)入指導(dǎo)性計(jì)劃和市場(chǎng)調(diào)節(jié)相結(jié)合的運(yùn)行體制,，資源配置實(shí)行“國(guó)家調(diào)節(jié)市場(chǎng),、市場(chǎng)指導(dǎo)企業(yè)”的模式,。

第三階段是市場(chǎng)化時(shí)期(1985—1997年)，企業(yè)逐步成為市場(chǎng)化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者,，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)區(qū)域性,，買(mǎi)方市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn),。這一階段又分為兩個(gè)時(shí)期，前期是轎車(chē)賣(mài)方市場(chǎng),，后期是買(mǎi)方市場(chǎng)。

以上幾個(gè)階段的最本質(zhì)特征都是無(wú)品牌經(jīng)營(yíng),，特別是市場(chǎng)化時(shí)期，經(jīng)銷(xiāo)商多,，機(jī)構(gòu)不獨(dú)立，帳目不清,，功能單一,，市場(chǎng)混亂,，層層層批發(fā)，市場(chǎng)堅(jiān)挺時(shí)一哄而起,，爭(zhēng)奪資源，市場(chǎng)疲軟時(shí),，壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

第四個(gè)階段是向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡時(shí)期(1997年至今),，中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)人品牌經(jīng)營(yíng)的起步階段，特別是1999年以上海通用別克,、廣州本田雅閣,、一汽—大眾奧迪等品牌人市后營(yíng)銷(xiāo)體制的建設(shè)為標(biāo)志,，中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)加快了品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展步伐。

它們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)實(shí)施了從外觀(guān)形象到內(nèi)部布局,、從硬件投入到軟件管理、售前售中售后等一系列服務(wù)程序，都有統(tǒng)一的規(guī)范,、統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一的形象,、統(tǒng)一的管理并實(shí)施嚴(yán)格的培訓(xùn)。品牌經(jīng)營(yíng)不僅可以規(guī)范市場(chǎng)秩序,，強(qiáng)化市場(chǎng)管理，避免過(guò)度或惡性競(jìng)爭(zhēng),，更重要的是樹(shù)立了品牌形象

一汽集團(tuán)公司是我國(guó)最大的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)之一,。1997年,，將捷達(dá)轎車(chē)作為試點(diǎn)，開(kāi)始了品牌營(yíng)銷(xiāo)的嘗試,。嘗到甜頭之后，紅旗,、解放和奧迪也相繼開(kāi)始品牌營(yíng)銷(xiāo),，取得了很好的成效。以捷達(dá)轎車(chē)為例,，在實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)以前的5年問(wèn)，年均銷(xiāo)售量始終在一萬(wàn)輛到二萬(wàn)輛之間徘徊,。

1997年成立一汽—大眾銷(xiāo)售公司以后，當(dāng)年就超過(guò)4萬(wàn)輛,，之后，每年以2萬(wàn)輛的速度增加,，1999年1—10月,，已經(jīng)銷(xiāo)售捷達(dá)轎車(chē)62896輛,，市場(chǎng)占有率達(dá)到13.51%，而1997年品牌經(jīng)營(yíng)前的市場(chǎng)占有率只有5%左右。尤其是這幾年,，正是轎車(chē)市場(chǎng)徹底轉(zhuǎn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)候,，取得這樣的成績(jī)更加不易，可見(jiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的巨大作用,。

當(dāng)然，一汽集團(tuán)公司的品牌經(jīng)營(yíng)還處于起步階段,，在發(fā)展過(guò)程中還存在各種歷史的包袱以及諸多矛盾和問(wèn)題。這是今后必須克服的困難,。對(duì)捷達(dá)轎車(chē)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的品牌營(yíng)銷(xiāo)還剛剛開(kāi)始,，今后要走的路還很長(zhǎng)。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七

將學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)際相結(jié)合達(dá)到熟練運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的要求,；增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提高自身各項(xiàng)能力和素質(zhì),。

山東濟(jì)南

山東商業(yè)集團(tuán)購(gòu)物廣場(chǎng)燕山店皮具商場(chǎng)富貴鳥(niǎo)專(zhuān)柜

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

（1）、學(xué)習(xí)考察專(zhuān)柜營(yíng)運(yùn)流程,。

富貴鳥(niǎo)專(zhuān)柜每天晚上都會(huì)進(jìn)行庫(kù)存商品整理并將需要的商品通知公司，由公司送貨過(guò)來(lái),；專(zhuān)柜銷(xiāo)售人員會(huì)將商品驗(yàn)貨、登記,、入庫(kù),，然后陳列柜臺(tái)貨架,，進(jìn)行銷(xiāo)售,；顧客購(gòu)買(mǎi)商品品時(shí)銷(xiāo)售人員為顧客解說(shuō)、挑選；顧客購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，銷(xiāo)售人員會(huì)開(kāi)據(jù)購(gòu)物小票，并做好記錄,，保證提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù),；最后在一天工作結(jié)束時(shí)進(jìn)行庫(kù)存整理做好一天總結(jié),，將需要補(bǔ)充的商品列出，通知公司,，以便第二天公司送貨和銷(xiāo)售。

（2）,、商品進(jìn)貨驗(yàn)貨

專(zhuān)柜銷(xiāo)售人員將需要補(bǔ)充的商品列表通知公司后，公司會(huì)在指定時(shí)間將商品送到指定地點(diǎn),，專(zhuān)柜銷(xiāo)售人員回去領(lǐng)貨并對(duì)進(jìn)貨進(jìn)行檢驗(yàn)。檢驗(yàn)進(jìn)貨首先要看鞋子外包裝編碼是否與補(bǔ)貨列表相符合,，然后將鞋子從包裝內(nèi)取出,，看鞋子是否是一雙,、是否有損壞，最后看鞋子內(nèi)表碼是否與外包裝編碼一致。檢驗(yàn)完之后就可以將鞋子入庫(kù)了,。

（3）,、商品入庫(kù)登記

鞋子檢驗(yàn)合格之后就要將其入庫(kù),，鞋子入庫(kù)時(shí)要按編碼放置，以方便以后拿取,。入庫(kù)以后要在商品庫(kù)存表上登記，以方便查找商品是否有庫(kù)存,。

（4）、商品陳列銷(xiāo)售

鞋子的陳列要求整潔，體現(xiàn)鞋子的美和獨(dú)到之處,。富貴鳥(niǎo)專(zhuān)柜的鞋子以品牌著稱(chēng)，富貴鳥(niǎo)皮鞋類(lèi)型多樣,、選料優(yōu)秀、做工精細(xì),，穿著舒適,，專(zhuān)柜以誠(chéng)待客,，誠(chéng)實(shí)守信，售后服務(wù)顧客滿(mǎn)意,，因此贏得了廣大顧客的信賴(lài)與好評(píng)，也得到了廣大客戶(hù)的支持,，擁有固定的客戶(hù)群，效益很好,。

（5）,、商品票據(jù)開(kāi)發(fā)

顧客選好鞋子后,，需要開(kāi)據(jù)購(gòu)物小票，然后由顧客到收銀臺(tái)付款,，憑小票領(lǐng)取鞋子。小票的開(kāi)發(fā)要求準(zhǔn)確,、清晰、詳細(xì),。小票必須填寫(xiě)購(gòu)買(mǎi)鞋子編碼、顏色,、大小,、是否特價(jià)以及鞋子價(jià)格,、柜臺(tái)代碼等,，小票書(shū)寫(xiě)要清晰,、規(guī)范、認(rèn)真,，切記出錯(cuò)。

（6）,、商品售后服務(wù)

富貴鳥(niǎo)品牌鞋子具有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和質(zhì)量，所以公司十分重視商品售后服務(wù),，富貴鳥(niǎo)鞋子只要非人為問(wèn)題屬鞋子質(zhì)量問(wèn)題,，廠(chǎng)商均會(huì)為顧客無(wú)條件退換貨,，售后服務(wù)優(yōu)秀。

（7）,、庫(kù)存整理清查

一日工作結(jié)束，要把一天銷(xiāo)售的鞋子補(bǔ)齊,，有斷碼等情況的鞋子要補(bǔ)齊或做特殊處理,，將一天銷(xiāo)售的小票整理作出財(cái)務(wù)登記,，做好工作記錄。

在實(shí)習(xí)之初,，學(xué)過(guò)的很多理論無(wú)法合理運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售,，在實(shí)際銷(xiāo)售中有很多東西是課本沒(méi)有的,，只有在親身實(shí)踐中才能學(xué)習(xí)到；有很多東西課本上只是讓我們對(duì)它有了一個(gè)基本了解,，只有經(jīng)過(guò)親身實(shí)踐我們才能領(lǐng)會(huì)其中精髓,。經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)習(xí)訓(xùn)練，我所掌握的很多推銷(xiāo),、營(yíng)銷(xiāo)理論都可以熟練應(yīng)用于實(shí)際銷(xiāo)售中,，在實(shí)際銷(xiāo)售中我也學(xué)到了很多有用的課本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí),，增加了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)中,，我也發(fā)現(xiàn)了我自身的很多問(wèn)題和不足之處,，我需要做的還有很多,，這需要我參加更多的實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)。這次實(shí)習(xí)活動(dòng)使我受益匪淺,，各方面能力都有很大提高，對(duì)我自身也有了更深刻的認(rèn)識(shí),，我知道了自己的長(zhǎng)處,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題和缺陷,。為此我會(huì)努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐,，充實(shí)自己，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處,，彌補(bǔ)各方面的不足，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇八

時(shí)間:20xx年10月26號(hào)/星期三/晴

地點(diǎn):廣物福恒?？怂?s店

過(guò)程:

4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式,，包括整車(chē)銷(xiāo)售（sale）、零配件（sparepart）,、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）,。通過(guò)學(xué)習(xí)了解公司以品牌經(jīng)營(yíng)為特色，遵循“客戶(hù)第一,，信譽(yù)第一”的經(jīng)營(yíng)方針,，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為保障,，努力做好整車(chē)銷(xiāo)售,，驗(yàn)車(chē)上牌，代辦保險(xiǎn),，分期付款,，汽車(chē)裝潢,，維修服務(wù)一條龍的銷(xiāo)售。推銷(xiāo)公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓客戶(hù)充分的享受客戶(hù)致上的公司宗旨。

這家4s店經(jīng)營(yíng)的汽車(chē)有：?？怂?，嘉年華，蒙迪歐致勝等幾種汽車(chē),。這些汽車(chē)的價(jià)格都不高，適合家庭購(gòu)買(mǎi),。

汽車(chē)的顏色有這樣幾種：透明白（ud）,，絲光棕（d3）,，檸檬黃（yp），寶石藍(lán)（ic）,，翡翠銀（js）,，經(jīng)典紅（vr）,，運(yùn)動(dòng)藍(lán)（is），亮銀色（6c）等,。顧客在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候可以根據(jù)喜好任意挑選,，銷(xiāo)售職員也可以根據(jù)顧客的年齡向顧客推薦,。

在賴(lài)經(jīng)理的介紹下，我們認(rèn)識(shí)了專(zhuān)營(yíng)店的主管劉敬杰,。劉主管分別帶領(lǐng)我們前去參觀(guān),。在展廳里,，他們向我們介紹了客戶(hù)前臺(tái)接待區(qū)。接待區(qū)由客戶(hù)休息區(qū),、銷(xiāo)售接待區(qū)、快速保養(yǎng)接待區(qū),、維修接待區(qū)等幾個(gè)報(bào)務(wù)接待區(qū)域組成,，人性化的`服務(wù)區(qū)域,，熱情的服務(wù)態(tài)度，常常受到客戶(hù)的認(rèn)可和表?yè)P(yáng),。在交流了解中我們還認(rèn)識(shí)了一位工作認(rèn)真,、服務(wù)熱情,、拾金不昧的維修接待人員何承良。具體情況了解何承良在一次接待車(chē)輛維修客戶(hù)過(guò)程中,，檢查車(chē)主汽車(chē)車(chē)內(nèi)情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)車(chē)內(nèi)有數(shù)額不少的人民幣,。他發(fā)現(xiàn)此情況后立即向上級(jí)報(bào)告,，經(jīng)過(guò)查看客戶(hù)維修信息,，采取電話(huà)聯(lián)系，及時(shí)與客戶(hù)取得了聯(lián)系,，并將人民幣歸還給客戶(hù)。他拾金不昧的工作精神,，得到了客戶(hù)的認(rèn)可，同時(shí)也得到了同事們對(duì)其工作的肯定,。緊接著,，主管帶領(lǐng)我們走到汽車(chē)維修服務(wù)車(chē)間,。寬大的工作維修車(chē)間,，整齊干凈有序,，車(chē)道劃分明確，車(chē)間內(nèi)擺放的維修設(shè)備先進(jìn)齊全,，維修工作人員操作熟練。我們就汽車(chē)維修相關(guān)問(wèn)題請(qǐng)教了維修工作人員,，他們都一一為我們講解,，讓我們不得不敬佩,。

在劉主管的熱情款待與詳細(xì)講解下，我們了解到專(zhuān)營(yíng)店一站式全方位的服務(wù),，讓我們深感汽車(chē)行業(yè)前景的廣闊。劉主管還為我們上了一節(jié)汽車(chē)銷(xiāo)售知識(shí)課,，讓我們受益匪淺,，使我們對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)的認(rèn)識(shí)更加深刻,。

收獲和體會(huì):

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)明白如何才能把汽車(chē)銷(xiāo)售出去，并能得到顧客的滿(mǎn)意呢,？首先，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)員要有豐富的自身知識(shí),，提高自己的心理素質(zhì)。其次,，要不斷的與顧客聯(lián)絡(luò),，利用電話(huà)咨詢(xún)等方式,，提醒顧客繳納汽車(chē)的各種費(fèi)用，詢(xún)問(wèn)顧客在使用汽車(chē)時(shí)有什么意見(jiàn)和建議等,。在節(jié)假日的時(shí)候，也可以與顧客聯(lián)系，送他們一些小禮物什么的作為紀(jì)念,。總之,，就是要先做人,，后賣(mài)車(chē)，要換位思考,，多替顧客著想,。在工作車(chē)間和前臺(tái)的工作人員看他們是那么的努力,，而我們也即將踏上社會(huì)了，他們的工作態(tài)度和工作理念就是我們的榜樣,，這次的參觀(guān)學(xué)習(xí)給我的感觸非常的深刻，他們的工作態(tài)度讓我嘆止,，即使我們只是來(lái)參觀(guān)，可他們?nèi)援?dāng)我是客戶(hù)一樣,，這就是他們的公司所受于他們的工作理念,。

因此,，我們明白了，現(xiàn)在我們對(duì)我的將來(lái)從滿(mǎn)了希望,，我們相信通過(guò)我的努力，我將是他們中的一員,，通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，更加確信自己的信念了,，我相信,，我能行,，因?yàn)槲椰F(xiàn)在充滿(mǎn)信心和力量，通過(guò)我的努力我會(huì)是個(gè)很出色的職員！

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇九

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,，人們的消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。商用車(chē)車(chē)作為一種人們營(yíng)運(yùn)的交通工具,，人們對(duì)它的要求也越來(lái)越高,，追求駕駛室的舒適,，安全度，配置上都有很大提高,。近年來(lái)商用汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,，汽車(chē)貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式,，在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90﹪以上,，就連市場(chǎng)上微型客車(chē)、小型客車(chē),、重卡、廂貨車(chē)等銷(xiāo)售商也在這方面下了很大功夫,。

20xx年4月,，我正式走進(jìn)廣東xx車(chē)公司,，廣州xx東風(fēng)汽車(chē)項(xiàng)目這集團(tuán)公司開(kāi)始了工作。公司給我們安排的是銷(xiāo)售部門(mén),，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，以前學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是汽車(chē),，在基本的產(chǎn)品知識(shí)還不是很陌生，但對(duì)于東風(fēng)汽車(chē)的各款車(chē)型還不是很了解的,，在銷(xiāo)售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的,，如果對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解更無(wú)從說(shuō)起讓客戶(hù)去知道,，去了解,，去選擇我們的產(chǎn)品,。我們開(kāi)始實(shí)習(xí)的工作是了解產(chǎn)品知識(shí)，參加公司的汽車(chē)知識(shí)培訓(xùn),，剛剛平時(shí)的工作是擦車(chē)、頂輪胎,、把展場(chǎng)上的汽車(chē)分類(lèi)管理,。剛開(kāi)始做這項(xiàng)工作是很慢的,，要熟悉車(chē)型，牢記車(chē)的配置,，上牌噸位,，車(chē)廂尺寸，駕駛室的寬窄,，因?yàn)樽鳛樯逃密?chē)的銷(xiāo)售不比乘用車(chē),，銷(xiāo)售商用車(chē)要了解還學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，因?yàn)樗拥慕咏鼘?shí)際，更加貼近生活的需要,，我們做的商用車(chē)將是客戶(hù)日后作為賺錢(qián)養(yǎng)家的工具,，所以它更加具有挑戰(zhàn)性,，更加具有難度。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，有許多的事情對(duì)于新手是很大的挑戰(zhàn),，并不是事情有什么高難度,，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好,，三四次做的就會(huì)好點(diǎn),，有了前面的教訓(xùn)就會(huì)將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會(huì)把自己的工作做好的,，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對(duì)開(kāi)始實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思考,，頂輪胎是件很小的事情,，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省,。

銷(xiāo)售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個(gè)月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架,，主要的部門(mén)和各部門(mén)的職責(zé),，于是開(kāi)始介入銷(xiāo)售的部分工作了,，比如說(shuō)幫老銷(xiāo)售顧問(wèn)填寫(xiě)表格，打購(gòu)置稅申請(qǐng)表,，那些幫助老銷(xiāo)售顧問(wèn)的那些其實(shí)在以后的銷(xiāo)售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人,，其實(shí)更多的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開(kāi)始正式銷(xiāo)售的時(shí)候都用到了,。

在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了交車(chē)的基本流程,，如何開(kāi)發(fā)票,，打購(gòu)置稅，寫(xiě)交車(chē)確認(rèn)表,，填寫(xiě)保修手冊(cè)，還有一些資料的整理,，什么是交給客戶(hù)的,，什么是留在公司存檔的,，哪些是買(mǎi)購(gòu)置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的,。

銷(xiāo)售的主要目的還是銷(xiāo)售汽車(chē),，在實(shí)習(xí)的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生只有我是學(xué)汽車(chē)的,，所以在培訓(xùn)的時(shí)候我還是感覺(jué)很輕松的,，培訓(xùn)我們的經(jīng)理也都非常的耐心細(xì)心,，還要我們做產(chǎn)品的對(duì)比，上去做演講匯報(bào),，主要都是去了解車(chē)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車(chē),，配置價(jià)格之類(lèi),，在與我們場(chǎng)上的車(chē)做對(duì)比，為什么人家的車(chē)好賣(mài),，分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，怎么樣去做調(diào)整等,。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車(chē)的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù),，天籟的長(zhǎng)寬高以及這款車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車(chē)型較多,，有九款車(chē)型，意味著就必須記得九種不同的長(zhǎng)寬高,、車(chē)重,、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等,。雖然沒(méi)有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù),，但是要真的做好也不是那么很容易的事情,。除了主要參數(shù)的記憶,，在工作學(xué)習(xí)中還明白了銷(xiāo)售流程，客戶(hù)開(kāi)發(fā),、接待,、咨詢(xún)、產(chǎn)品介紹,、試車(chē),、協(xié)商、成交,、交車(chē)、跟蹤,。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程,，在每個(gè)過(guò)程中我們都有現(xiàn)場(chǎng)演練,。

1。接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌,。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好,。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí),，應(yīng)用目光與隨行客戶(hù)交流,。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助,。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇,。

2。咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息,。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求,。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好,，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任,。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足,，更不要服務(wù)過(guò)度,。這一階段應(yīng)讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng),，以了解客戶(hù)的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,，供客戶(hù)查閱。

3,。車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性,。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中,，不斷進(jìn)行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

4。試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中,，應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn),，避免多說(shuō)話(huà),，讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。

5,。報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商,，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對(duì)于價(jià)格,、產(chǎn)品、優(yōu)惠,、服務(wù)等各方面的信息已充分了解,。

6,。簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶(hù)有順其自然的感覺(jué),。

在集團(tuán)公司的日子里我向經(jīng)理同事都學(xué)習(xí)到很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，生活得也很開(kāi)心，我會(huì)在這里繼續(xù)工作學(xué)習(xí)下去,。