時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

幼兒園下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇一

xx年我們雖然沒有舉辦多少大型的晚會，但是我們?nèi)缘玫搅撕芏鄬氋F的經(jīng)驗,，對備戰(zhàn)過程中出現(xiàn)的問題加以解決,，所以，今年迎接我們的是一個巨大的挑戰(zhàn),。我們在校期間能遇到這么重大的活動,，本身也是一種運氣，是一件值得慶幸的事,。相信這次活動肯定倍受在校師生的關注,，這對我們來說無疑是一次機遇，也是一次大的考驗,。因此,，我們的這次活動將是這學期的重中之重。對于彩排的一些細節(jié)如：節(jié)目的合理安排,，指導老師的調(diào)配,，各個活動之間的連接，后勤等我們將切實做好,。我們已做好充分的準備,，將各方面工作做到位,，團結(jié)利用現(xiàn)有的力量，爭取成功的辦好這次活動!

這么長時間的一個學期,，如果只有一個校慶晚會是遠遠不夠的,。特別是這學期我們學校迎來了兩千多名新生，怎么說我們這些大哥大姐也要在他們面前表現(xiàn)表現(xiàn)啊,，雖然目前具體的活動還沒有落實,，但我相信我們文藝部有信心把上面布置下來的任何活動都創(chuàng)辦得有聲有色！

除了積極參加院方面的文藝活動外,，針對各系的文化藝術(shù)氛圍的現(xiàn)狀,，我覺得我們文藝部應該在各系舉辦一些文藝活動，以增加我院的文化氛圍,。在這點上,，我們可以借鑒外校的一些活動，再加以創(chuàng)新,，相信活動切實受到大家歡迎,。在此過程中加強與各系、社團的文藝方面的交流,，并計劃與外校加強聯(lián)系與互助,，比如一起承辦某活動或參加演出等。

本學期的另外一件大事——招新,。我們部決定在下周一在食堂門口招新,，部長說一天五個人，希望到時大家都能積極一點,。我們應該記住一點,，不是說我們在開會或者說辦活動等時我們才是學生會的一員，其實無論我們走在哪里我們都代表了學生會,，代表了我們文藝部,，我們的形象是學生會形象的一種體現(xiàn)。我們要讓大一的學弟學妹們看到我們xx學院學生會的魅力,。

本學期我們要做的還有很多,。學期伊始，在這邊先做一點計劃,，希望我們能夠真正的做到實處,，讓所有的師生對我們學生會刮目相看，讓所有學生會的學生以我們文藝部為傲,！

幼兒園下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇二

藥店店長工作計劃：營業(yè)前的準備工作要充分早晨出門之前請檢查是否遺忘了“更衣柜的鑰匙”和自己的身份證——“胸卡”,。當藥店店長跨出家門時，就意味著新的一天開始了,，在保持心情愉快的同時,，應提前20分鐘到店,。從職工進出口入店并向值勤人員出示“工作證或入店許可證”，然后親自打出勤卡,，同事們見面應互相問候“你好”。

換上工作服的同時,，別忘了將胸卡配帶在左胸部,，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道“人是永遠沒有第二次機會創(chuàng)造第一次印象的”,，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半,。倒班制的藥店店長還應注意：除早晨上班，在中午交接班時應提前30分鐘到崗,，因為你還擔任著清點藥品的重要工作,。

藥店店長工作計劃營業(yè)前的各項準備工作好與否，是做好一天接待服務工作的基礎,。如果準備工作做得充分,，就能保證營業(yè)期間忙而不亂，精力集中,，提高工作效率,。同時也能減少顧客等待的時間，避免發(fā)生差錯和事故,。所以藥店店長們在上崗前應做好以下準備工作：

1.參加工作例會例會的基本內(nèi)容：

(1)早例會①匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;②確定工作計劃和工作重點;③清點,、準備當日宣傳助銷用品;④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

(2)晚例會①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告,，反饋消費需求信息與藥品信息,，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;②店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進建議;③接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓;④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定),。

(3)周,、月例會①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息,，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;②清點,、申領下周(月)宣傳助銷用品;③導購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進建議;④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓;⑤聯(lián)誼活動,。注：①每日例會——在藥店當日值班的藥店店長必須參加;每周,、每月例會——所有地區(qū)的藥店店長必須參加。②上述每日早,、晚和每周,、月例會的內(nèi)容均屬獨立執(zhí)行。

2.檢查,、準備好藥品

(1)復點過夜藥品,。參加完工作例會后,，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳目,，將過夜藥品進行過目清點和檢查,。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點,，以明確責任;對實施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的,，要復點隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù),。在復點藥品和貨款時,，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應及時處理,。

(2)補充藥品,。在復點藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化,，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品,，要盡快補充，做到庫有柜有,。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎上,，盡量保證當天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說,，還要盡可能地將同一品種,、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜,，以利于顧客選購,。

幼兒園下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇三

今年在集團黨委和總經(jīng)理的正確領導下，按照年初總公司制定的經(jīng)營計劃指標及各項工作部署,，圍繞重點展開工作,。半年來，在集團黨委和公司總經(jīng)理的幫助下,，我公司全體成員積極配合,，工作有了明顯的進步并取得了一定業(yè)績，現(xiàn)將20xx年上半年工作完成情況匯報如下：

（一）,、經(jīng)營管理指標完成情況

上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經(jīng)營計劃指標開展各項工作,，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了上半年工作目標計劃。

1、項目工程實現(xiàn)竣工面積平方米（1樓平方米,、2平方米,、3平方米、4平方米,、5平方米,、10平方米、11平方米,、12平方米,、13平方米、17平方米,、18平方米、19平方米,、20平方米）,，完成上半年計劃的72%。

2,、圓滿完成了1,、2、3,、4,、5樓的交房工作（17樓計劃6月21日交房,、19樓計劃6月18日交房、20計劃6月20日交房），截至6月11日共計交付350套,。

（二）、項目銷售完成情況

上半年（截止6月8日）商品房銷售共計26套（其中住宅25套,，商鋪1套）,；完成銷售面積2272平方米（其中住宅銷售20xx平方米，商鋪銷售193平方米）,；實現(xiàn)銷售收入1283萬元（其中住宅實現(xiàn)銷售收入1110萬元,，商鋪實現(xiàn)銷售收入173萬元）；完成上半年計劃的33%,。

上半年公司在銷售中組織了多次有成效,、有特色的的宣傳活動，為促進銷售打下了堅實的基礎：籌備參與了沈陽市房管局主辦的“沈陽市夏季房交會”活動,，聯(lián)系參與了沈北看房團活動,。各項活動的組織都取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，從不同程度上提高了項目的知名度和美譽度,；同時公司還加強了商品房售后管理工作,，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑，同時又樹立了公司的正面形象，提升了公司美譽度,，上半年共接報修戶226戶,，維修質(zhì)量合格率達100%，維護了公司的良好信譽和社會形象,。

（三）,、項目工程施工節(jié)點完成情況

項目開發(fā)建設工程。在各位領導的大力支持下,，沈陽公司集中精力,，先后在現(xiàn)場召開多次工程協(xié)調(diào)會，全力以赴抓工程建設,，保證了按期交房,。截至上半年項目工程主要完成了以下工作：

1、1～5樓工程收尾完成,，已竣工交付業(yè)主,；

2、6～9,、14樓已于交付使用,，上半年工程維保工作正常進行；

3,、10～14樓已于通過竣工初驗,，上半年主要進行了初驗問題整改，計劃6月25日整改完成,，達到竣工交付條件,；

4、15,、16樓室內(nèi)刮大白,、室內(nèi)零星修補、室外散水,、臺階,、坡道等項目施工已完成，目前剩余不銹鋼欄桿制安,、正壓送風百葉制安,、外墻（上料口）涂料修補等分項工程正在施工中，計劃6月25日施工完成,，達到竣工驗收條件,；

5、17,、18,、19,、20樓于20xx年5月底通過竣工初驗，目前正在進行初驗問題整改工作,，計劃6月18日達到竣工交付條件,；

7、會所外墻面磚,、屋面瓦,、室內(nèi)抹灰基本完成，計劃6月30日達到竣工驗收條件,；

8,、給水、消防,、燃氣,、暖氣、雨水,、污水外網(wǎng)均已施工完成,；

9、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工,，目前已完成管路及線路敷設，計劃6月25日施工完成,；

10,、強電外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路敷設,、箱變基礎澆筑,，計劃7月5日完成自維部分電纜敷設及高低壓設備安裝；

11,、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成,，計劃6月30日信號接入戶內(nèi)；

12,、園區(qū)瀝青道路路槽,、山皮石底基層已完成，水泥穩(wěn)定層完成60%,，計劃6月25日瀝青砼面層鋪裝完成,；

13、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑,、抹灰,、鐵藝完成，會所以西多層,、洋房及1～5樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成,，景觀小品完成30%，主入口大門主體結(jié)構(gòu)完成，計劃6月30日完成草皮種植,，園區(qū)景觀綠化基本到位,。

（四）、存在的問題及解決措施

1,、營銷方面存在的問題：

沈陽項目與售樓中心門前因市政改造,，面對著交通管制、封路,、造成客戶到銷售現(xiàn)場以及客戶到項目現(xiàn)場難以通行的影響,，大大降低了對客戶的吸引力。導致到訪,、成交量的萎靡,。因面對項目延期交房、交付房屋質(zhì)量問題,、項目未達到交付條件等原因,，導致在市場上我項目口碑被大大破壞，意向客戶的購買欲望大大降低,。

2,、采取解決措施：

在已交房樓宇中，積極溝通施工維修及物業(yè),，協(xié)調(diào)好已交房客戶對我項目存在的問題的消除,、售后維修保證的工作。爭取在收房的客戶中得到一定的認可和諒解,。密切關注項目手續(xù)的推進,，當項目手續(xù)達到法律要求的竣工狀態(tài)后，積極做好宣傳,、引導工作,，排除掉前期因交房帶來與客戶沖突的重大隱患，使得項目口碑在市場上有一定的回升,。隨著項目整體形象的不斷完善,，通過對園區(qū)最新的面貌宣傳，盡可能的吸引意向客戶,。引導客戶對之前印象的消除,，最終達到成交目的。積極與各個媒體進行溝通,，在重塑品牌形象,、產(chǎn)品優(yōu)點上做足工作。

3,、項目工程目前存在的問題

（1）,、地下室剩余工程量還較大,，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴重，造成室內(nèi)大白大面積污染,；地下室通風系統(tǒng),、排污系統(tǒng)設備電源及配電箱未到位，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源（柴油發(fā)電機組）未到位等,。

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2）,、會所施工處于停滯狀態(tài)，剩余工程較多,，主要為室內(nèi)地熱系統(tǒng),、樓地面、大白,、外墻涂料等項目均未施工,，消防控制室設備未到位，各相關系統(tǒng)聯(lián)動調(diào)試無法進行,。

（3）,、施工總包方竣工資料不齊備，造成15,、16樓,、會所、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點暫無法組織竣工報驗,。

（4）,、園林綠化用水設計存在漏項，各綠地未設計取水點,，現(xiàn)工程部正積極溝通自來水公司增加取水點,，目前初步方案已確定,，并報送園林設計院最終核定出圖,。

（5）、因黃河北大街高架橋建設需要,，6月15日將全面封閉售樓部門前市政道路,，屆時銷售工作及機關辦公將無法正常進行，針對此問題,，公司領導果斷決策,，將公司各機關及銷售部搬遷至項目現(xiàn)場，計劃6月底前搬遷完成,，達到正常辦公,、銷售條件。

（6）,、監(jiān)理費,、設計費存在資金缺口,，造成上述單位工作配合態(tài)度消極，影響竣工驗收相關手續(xù)辦理,；

4,、采取解決的措施

（1）、統(tǒng)計剩余工程量,，制訂合理的施工計劃,，明確相關責任單位、責任人,，督促各參建單位調(diào)整施工作業(yè)力量,，加快剩余工程施工進度，搶工期,；

（2）,、積極協(xié)調(diào)相關責任單位，統(tǒng)籌竣工驗收組織管理,。

（一）管理費用,、銷售費用、財務費用支出表

（二）項目回款情況

截至20xx年6月11日共計完成回款4.384億元,。

（一）,、經(jīng)營管理工作計劃

1、營銷管理方面

1,、針對前期延遲交房,、房屋質(zhì)量問題、違約金問題以及園區(qū)問題等帶來的口碑問題,，隨著整盤項目工程的完善得以彌補,。從營銷宣傳上，針對之前問題,，做特別宣傳,，使項目口碑逐漸恢復。

2,、房屋順利交付后,，實施推出老客戶帶新客戶等相關活動。

3,、針對項目已經(jīng)為現(xiàn)房銷售,，突出現(xiàn)房特點-即買即住。

4,、根據(jù)售樓處修路情況決定在項目現(xiàn)場設置售樓處,，近距離接近客戶。

2,、財務管理方面

溝通聯(lián)系貸款合作銀行,，確保銷售回款及時,，嚴格控制成本，做好項目清盤結(jié)算工作,。

3,、行政管理方面

繼續(xù)加強規(guī)范化管理工作，保證項目收尾工作順利完成,；同時,，深入開展企業(yè)文化建設，樹立敬業(yè)誠信的行為準則,。

（二）,、工程施工節(jié)點計劃

1、繼續(xù)做好已交付樓號的工程維保工作,，不斷提升服務質(zhì)量,；

2、地下車庫,、地下室收尾工程施工,，計劃7月15日完成；

3,、園區(qū)景觀喬木種植,，計劃9月25日完成；

4,、工程竣工結(jié)算,計劃10月25日完成,；

5、園區(qū)綜合工程竣工驗收,、備案,，計劃12月25日完成

幼兒園下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇四

依據(jù)市教育院、區(qū)教師發(fā)展中心以及學校的整體工作安排,，以“提高教學質(zhì)量”和“提高教師業(yè)務水平”為總目標,，以“學本課堂”為主題，進一步深化課程改革,，改變學習模式提高學習質(zhì)量,，力求促進教師的專業(yè)成長和學生的全面發(fā)展,。

1.深入學習課標把握教材,。圍繞“新課標、新教材,、新課堂,、新評價”，組織英語教師進行20xx版課標學習和教材研讀活動,。引導教師梳理新舊版課標變與不變的內(nèi)容,，充分領會修改版課標精神和新標準教材的編寫意圖,，從而提升教育教學針對性和實效性。

2.聚焦課堂體現(xiàn)“學本”,。繼續(xù)以“單元整體教學”為切入口,，以九年級的寫作課、八年級的語法課,、七年級的詞匯課等三種課型的研究為突破口,，采用點面結(jié)合方式，開展系列化,、課題化的教學打磨行動,，努力改變教師的教學觀，充分體現(xiàn)學本課堂,，力求實現(xiàn)“輕負高質(zhì)”,。

3.借助基地契機推進規(guī)范教學。借助基地契機,，在發(fā)展中心教研員的引領下,，領略學本課堂精神；實踐學本課堂的改革,；深入學本課堂的探討從而推進教學行為更規(guī)范,。

4.搭建平臺促進成長。積極組織教師參加初中英語教師課堂教學評比,、精品百科評比和初中英語教育教學論文評比等活動,，為教師搭建良好的發(fā)展平臺，促進一線教師深入研讀課標,、教材,，深度思考學本課堂，努力提高課堂教學效率,。以教師素養(yǎng)提升行動為契機,，做好90學時、16學時等培訓,，全面提升教師學科專業(yè)素養(yǎng),。

5.研究考法關注差異。通過精心策劃學業(yè)考試復習會,，引導教師認真研究考法,，準確把握考試說明，探索提高英語聽力口語考試成績的方法,，進一步發(fā)揮聽力口語考試的積極導向作用,。關注后20%學生的發(fā)展，積極探索“提優(yōu)補差”策略,，促進全區(qū)初中英語教學質(zhì)量穩(wěn)步提高,。

采用集體備課與個人思考相結(jié)合的方式,，深入一線，通過聽課,、座談,、教學研討會等形式，開展英語教學的熱點和難點問題的調(diào)查,、分析和研究等教研活動,，指導教學。

今年,，初中英語教學遇到了前所未有的困難,，七八九三個年級段有三個不同教材，這就導致我們在教研組活動時,，主題研討難以做到聚焦,。針對這個問題，我組決定采用總分總的教研活動形式：教研組定主題—備課組活動—教研組總結(jié),。

幼兒園下半年工作計劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計劃篇五

1,、強力推進商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃與實施。

按照我縣商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃,，合理配置商業(yè)資源,，確保科學發(fā)展,、有序競爭,。加強對現(xiàn)有商業(yè)設施的整合，研究閑置商業(yè)資源的開發(fā),，增強人氣,、聚集商氣、激發(fā)活力,。

2,、強力推進重點市場建設。

通過“扶持壯大,、改造提升,、新建充實”等辦法，著力提升南照大米市場,、南照黃沙大市場,、三十鋪三粉大市場。盡快形成專業(yè)性強,、特色突出,、輻射范圍廣的專業(yè)市場群,。按照“發(fā)揮優(yōu)勢,、突出特色,、因地制宜”的要求，發(fā)展建設跨區(qū)域的專業(yè)市場,，即煤炭交易大市場,、建筑材料大市場、糧食交易大市場,、農(nóng)副產(chǎn)品交易大市場,。加強培育，壯大規(guī)模,，提高集散能力,。鞏固提高“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，進一步強化農(nóng)村商品流通體系建設,。

3,、強力推進外派勞務工作。

打造外派勞務基地大縣,，爭取年底對外輸出30人,。推進外派勞務品牌建設，為外派勞務人員提供優(yōu)質(zhì)服務,，收集各地用工信息,，適應市場需求開展多工種培訓。

4,、強力推進重大項目和重點企業(yè)的進口,。

協(xié)調(diào)金融部門加大進口信貸，外匯管理部門支持進口用匯,，擴大重大項目先進技術(shù)和關鍵設備進口,。跟蹤做好重大引資項目的設備進口工作；推動重點進出口企業(yè)擴大進口,，加快技術(shù)改造,，提升產(chǎn)業(yè)層次，擴大加工貿(mào)易,，不斷增強進出口貿(mào)易的實力,。

5、強力推進招商引資工作,。

切實轉(zhuǎn)變招商引資工作的方式方法,，努力提高利用外資的質(zhì)量和水平充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用貿(mào)促會,、洽談會,、商務網(wǎng)站等開展招商。同時，要積極推動我縣的投資環(huán)境的改善,。針對我縣的投資環(huán)境的差距和不足,，一是要加強基礎設施建設，美化,、綠化,、凈化環(huán)境，落實優(yōu)惠政策,，提供優(yōu)質(zhì)服務,，千方百計招商引資。二是要充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用,，用各種方式吸引外商投資,。

6、強力推進整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作,。

根據(jù)國家,、省、市整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作的要求,，要繼續(xù)堅持“標本兼治,，著力治本”的方針，重點對食品,、奶粉,、生豬、酒類,、醫(yī)藥,、成品油、廢舊汽車回收及種子等專業(yè)市場的清理整頓,，著力查處假,、冒、偽,、劣商品,，打擊商業(yè)欺詐行為和制假售假窩點等擾亂市場經(jīng)濟秩序案件，建立健全各項制度,，扎實有效地推進整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作,。

7、強力推進金融保險業(yè)的協(xié)調(diào)與服務工作,。

要用足用活國家金融政策,，落實我縣金融獎懲措施，以促進金融業(yè)的快速發(fā)展,，加大對我縣經(jīng)濟發(fā)展的支持力度,。