做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售篇一

一,、應(yīng)對市場變化、保證供應(yīng)穩(wěn)定,。

20_年受國際原油價格上漲,、煤炭資源緊缺、電力供應(yīng)不足等多方因素影響,，化工市場發(fā)生了較大變化,，隨著奧運臨近，國家環(huán)保部門加強了各地監(jiān)管力度，部分不達標(biāo)企業(yè)因多種原因處于停產(chǎn)或限產(chǎn)階段,，造成多種基礎(chǔ)化工供應(yīng)緊缺,、價格出現(xiàn)較大漲幅，面對供應(yīng)市場環(huán)境突變,。

采購中心在焦經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，積極應(yīng)對提前準(zhǔn)備、提前預(yù)防,，落實奧運期間各類生產(chǎn)物資保障預(yù)案,，采購中心生產(chǎn)四組截至7月份已將硝酸、珍珠巖助濾劑,、水處理劑,、純堿、片堿等受影響物資落實到位,，保證生產(chǎn)原料供應(yīng),。

上半年共簽訂采購合同20份、確認(rèn)書310份,、開發(fā)新供應(yīng)商13家,、淘汰供應(yīng)商3家，共計采購金額19881272元,，收到采購任務(wù)單207份,、采購項目577項，除部分采購項目取消或自采外,，100%完成上半年采購任務(wù),。

二、持續(xù)加強企業(yè)文化和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。

采購中心組織部門全員不斷加強對企業(yè)文化,、集團的各項文件的學(xué)習(xí)，會后每名采購員都要結(jié)合實際工作認(rèn)真總結(jié),，談?wù)勊枷塍w會相互提高,，緊隨集團的領(lǐng)導(dǎo)方針，“主動接球,、熱情為各業(yè)主公司服務(wù)”,。

積極參加集團組織的各項學(xué)習(xí)，通過對企業(yè)文化和《公司興亡我的責(zé)任》一書的學(xué)習(xí),，讓我的思想觀念的到了很大的提高,，使得工作角度有了新的認(rèn)識，增加了企業(yè)與員工之間的紐帶,，加強責(zé)任意識提高執(zhí)行力,，是一名優(yōu)秀的員工必備的條件,。

通過集團人才中心組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，直接在業(yè)務(wù)能力提高方面給予我很大幫助,，也是我獲得了業(yè)務(wù)能力提高的又一個途徑。

通過采購物資輪換,，讓我有機會接觸更多的采購品種,，在市場考察時與不同的供應(yīng)廠家的洽談中學(xué)到了很多談判技巧，豐富了采購專業(yè)知識,，提高了綜合業(yè)務(wù)水平,，也讓我有機會重新認(rèn)識了自己的不足，有效的業(yè)務(wù)溝通,、良好的語言表達能力,、果斷的審事奪度、自信心的欠缺等等很多的不足還有待我繼續(xù)提高,。

的收獲是讓我懂得了如何才能提高,，性格并不是工作能力的決定性因素，工作方法,、溝通能力,、思維方式的改變，才是提高業(yè)務(wù)能力的根本出發(fā)點,，“知識是學(xué)來的,，能力是練出來的，品德是修出來的”,。

我相信只要立足全心全意為大成集團服務(wù),，擺正是在為自己能力提高而工作的態(tài)度，奉行大成集團“爭先實干奉獻為民”企業(yè)精神,，一定可以克服困難,，從普通到優(yōu)秀，最終成為一名卓越的采購員,，為大成集團的發(fā)展添一份力,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售篇二

上半年已悄然過去，回首這半年的緊張忙碌工作,，伴隨著大成集團各新建項目的破土,，金寶特公司的順利創(chuàng)產(chǎn)，我本人也通過實際工作中的鍛煉,，和在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，取得了一定程度業(yè)務(wù)水平的提高，但同時更暴露出很多新的不足,。

一,、應(yīng)對市場變化、保證供應(yīng)穩(wěn)定。

20_年受國際原油價格上漲,、煤炭資源緊缺,、電力供應(yīng)不足等多方因素影響，化工市場發(fā)生了較大變化,，隨著奧運臨近,，國家環(huán)保部門加強了各地監(jiān)管力度，部分不達標(biāo)企業(yè)因多種原因處于停產(chǎn)或限產(chǎn)階段,，造成多種基礎(chǔ)化工供應(yīng)緊缺,、價格出現(xiàn)較大漲幅，面對供應(yīng)市場環(huán)境突變,。

采購中心在焦經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，積極應(yīng)對提前準(zhǔn)備、提前預(yù)防,，落實奧運期間各類生產(chǎn)物資保障預(yù)案,，采購中心生產(chǎn)四組截至7月份已將硝酸、珍珠巖助濾劑,、水處理劑,、純堿、片堿等受影響物資落實到位,，保證生產(chǎn)原料供應(yīng),。

上半年共簽訂采購合同20份、確認(rèn)書310份,、開發(fā)新供應(yīng)商13家,、淘汰供應(yīng)商3家，共計采購金額19881272元,，收到采購任務(wù)單207份,、采購項目577項，除部分采購項目取消或自采外,，100%完成上半年采購任務(wù),。

二、持續(xù)加強企業(yè)文化和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。

采購中心組織部門全員不斷加強對企業(yè)文化,、集團的各項文件的學(xué)習(xí)，會后每名采購員都要結(jié)合實際工作認(rèn)真總結(jié),，談?wù)勊枷塍w會相互提高,，緊隨集團的領(lǐng)導(dǎo)方針，“主動接球,、熱情為各業(yè)主公司服務(wù)”,。

積極參加集團組織的各項學(xué)習(xí),，通過對企業(yè)文化和《公司興亡我的責(zé)任》一書的學(xué)習(xí)，讓我的思想觀念的到了很大的提高,，使得工作角度有了新的認(rèn)識,，增加了企業(yè)與員工之間的紐帶，加強責(zé)任意識提高執(zhí)行力,，是一名優(yōu)秀的員工必備的條件,。

通過集團人才中心組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，直接在業(yè)務(wù)能力提高方面給予我很大幫助,，也是我獲得了業(yè)務(wù)能力提高的又一個途徑。

通過采購物資輪換,，讓我有機會接觸更多的采購品種，在市場考察時與不同的供應(yīng)廠家的洽談中學(xué)到了很多談判技巧，豐富了采購專業(yè)知識,，提高了綜合業(yè)務(wù)水平,，也讓我有機會重新認(rèn)識了自己的不足，有效的業(yè)務(wù)溝通,、良好的語言表達能力,、果斷的審事奪度、自信心的欠缺等等很多的不足還有待我繼續(xù)提高,。

的收獲是讓我懂得了如何才能提高,，性格并不是工作能力的決定性因素，工作方法,、溝通能力,、思維方式的改變，才是提高業(yè)務(wù)能力的根本出發(fā)點,，“知識是學(xué)來的,，能力是練出來的，品德是修出來的”,。

我相信只要立足全心全意為大成集團服務(wù),，擺正是在為自己能力提高而工作的態(tài)度，奉行大成集團“爭先實干奉獻為民”企業(yè)精神,，一定可以克服困難,，從普通到優(yōu)秀，最終成為一名卓越的采購員,，為大成集團的發(fā)展添一份力,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售篇三

一、工作中的體會以及成長：

1,、能夠較好地完成上級安排的任務(wù),。認(rèn)真遵守公司的各項規(guī)章制度,，嚴(yán)格約束自己。

2,、用心做事,，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當(dāng)做自己的問題來解決,，盡力為客戶解決所遇到的問題 ,，對來訪的客人以禮相待，熱情,，耐心地幫助他們,。

3、努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，初到公司時,，我對房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)了解不多，通過一些基本工作,，例如：一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、合同的備案、文件歸檔等等,，我對房地產(chǎn)開發(fā)有了一定的了解與認(rèn)識,。

4、態(tài)度與責(zé)任,，身處什么樣的崗位,，就應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任，有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是既然擔(dān)起來了，就要盡自己最大的努力去完成,。

5,、在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、同事的幫助下,，我在不停的完善,，把事情條理化，規(guī)范化,，這也是一種態(tài)度,，誠然，這也是一種責(zé)任,。

6,、在日常工作中,，必須踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真,、扎實的做事,，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍,，真正將每件事情都當(dāng)作一件作品來對待,，只有這樣才能有好的工作成果。

二,、今后我將努力做到以下幾點,，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、不斷加強專業(yè)知識學(xué)習(xí),，向身邊的同事學(xué)習(xí),，積累工作經(jīng)驗，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,。從工作中總結(jié)，提高效率,，提高工作能力,。

2、經(jīng)過三個月的時間,，雖然在思想和工作上都有了一定的進步,，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此,，我在今后的工作中,，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處,，需要進一步改進和完善的地方,，如工作中存在粗心、急躁,、考慮事情不周全的缺點,，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力都還有待進一步提高,?？朔贻p氣躁，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點滴實踐中努力完善提高自己,，彌補不足,。

3、任勞任怨,、孜孜不倦,。對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行,，一如既往地做好每天的工作;始終以一個初學(xué)者的身份向同事請教工作中的經(jīng)驗,。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售篇四

一,、上半年的招工情況

今年上半年截止到六月份,，經(jīng)行政部登記的應(yīng)聘人員共569人正式入職共113、離職員工130人,。上半年行政部的招工工作應(yīng)該是很嚴(yán)峻的,，主要工作重點：蘭源公司、勞務(wù)市場,、職工介紹,、學(xué)校介紹、開發(fā)區(qū)勞務(wù)市場介紹,、周圍村莊發(fā)放廣告等總之行政部全體共同努力,，每個人都竭盡所能把解決工源放在工作首位。

以上的工作重點尤其是公司領(lǐng)導(dǎo)安排的蘭源招工應(yīng)該是今年上半年最成功的一處,，我們所獲得新工源百分之八十都來自于這里,。再就是職工內(nèi)部介紹能占到百分之十，其余的效果都一般,，尤其是勞務(wù)市場的工作,，上半年基本沒有什么收獲。所以針對上半年的招工工作情況,，行政部下一步的招工還是要積極抓周邊縣市的學(xué)校,，繼續(xù)蘭源臨街優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)動職工內(nèi)招,。

二,、車輛管理的工作

上半年的車輛管理一直嚴(yán)格執(zhí)行劉局要求的車輛登記制度，這方面范凱同志做的很全面,，把各部門的車輛勤檢修,、勤保養(yǎng)、勤清洗,，熟練掌握各種車輛技術(shù)性能,，有故障及時排除，使車輛始終處于良好狀態(tài),。行政部在加油卡的使用上也是嚴(yán)格控制加油量,，嚴(yán)格登記每次加油記錄,。對于車輛安全管理，行政部詳細(xì)根據(jù)每輛車的維修及年審檔案來做到有章可循確保車輛行駛安全,。針對公司車輛緊張的情況,，行政部合理調(diào)節(jié)用車秩序，做到車輛使用有序,。

三,、網(wǎng)絡(luò)管理的安全

行政部定期對公司內(nèi)遠紅外監(jiān)控做全面檢查，不放過一個監(jiān)控點,，把公司安全放在首位,。五月份網(wǎng)絡(luò)管理科對倉庫、車間進行了網(wǎng)絡(luò)布線,，對公司內(nèi)消防器材進行了全面檢修并組織人員進行演練,。公司企業(yè)聯(lián)檢、工商行政年檢,、房產(chǎn)證辦理也全部完畢,。

四、公司管理的情況

上年度行政部根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示狠抓食堂飯菜質(zhì)量,，豐富了菜品面點,，提高了飯菜質(zhì)量，這些改變得到了公司員工的好評,。下一步食堂的工作還是關(guān)鍵，炎熱的夏季屬于疫情易發(fā)的季節(jié),，所以行政部將繼續(xù)監(jiān)督好食堂的飯菜質(zhì)量,，讓職工們吃的放心，吃的舒心,。園林綠化上由于去年冬季的嚴(yán)寒造成了公司綠化很大損失,，上半年行政部積極聯(lián)系補苗去除雜草養(yǎng)護施肥，現(xiàn)在公司內(nèi)綠化帶已經(jīng)完全恢復(fù)狀態(tài),。

五,、勞動紀(jì)律的執(zhí)行

沒有規(guī)矩不成方圓，作為企業(yè)沒有規(guī)范的紀(jì)律是不能有好的發(fā)展的,。行政部在6月份已經(jīng)將公司員工考勤卡全部配齊,，6月24四號已經(jīng)通知各部門執(zhí)行上下班刷卡。正人必先正己,，行政部每位同志都例行刷卡帶頭遵守公司的考勤制度,。下一步行政部還將繼續(xù)在企業(yè)文化和規(guī)范企業(yè)管理上做文章，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下讓公司規(guī)范化,、制度化,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售篇五

一,、上半年的招工情況

今年上半年截止到六月份，經(jīng)行政部登記的應(yīng)聘人員共569人正式入職共113,、離職員工130人,。上半年行政部的招工工作應(yīng)該是很嚴(yán)峻的，主要工作重點：蘭源公司,、勞務(wù)市場,、職工介紹、學(xué)校介紹,、開發(fā)區(qū)勞務(wù)市場介紹,、周圍村莊發(fā)放廣告等總之行政部全體共同努力，每個人都竭盡所能把解決工源放在工作首位,。

以上的工作重點尤其是公司領(lǐng)導(dǎo)安排的蘭源招工應(yīng)該是今年上半年最成功的一處,，我們所獲得新工源百分之八十都來自于這里。再就是職工內(nèi)部介紹能占到百分之十,，其余的效果都一般,，尤其是勞務(wù)市場的工作，上半年基本沒有什么收獲,。所以針對上半年的招工工作情況,，行政部下一步的招工還是要積極抓周邊縣市的學(xué)校，繼續(xù)蘭源臨街優(yōu)勢,，繼續(xù)發(fā)動職工內(nèi)招,。

二、車輛管理的工作

上半年的車輛管理一直嚴(yán)格執(zhí)行劉局要求的車輛登記制度,，這方面范凱同志做的很全面,，把各部門的車輛勤檢修、勤保養(yǎng),、勤清洗,，熟練掌握各種車輛技術(shù)性能，有故障及時排除,，使車輛始終處于良好狀態(tài),。行政部在加油卡的使用上也是嚴(yán)格控制加油量，嚴(yán)格登記每次加油記錄,。對于車輛安全管理,，行政部詳細(xì)根據(jù)每輛車的維修及年審檔案來做到有章可循確保車輛行駛安全。針對公司車輛緊張的情況,，行政部合理調(diào)節(jié)用車秩序,，做到車輛使用有序。

三、網(wǎng)絡(luò)管理的安全

行政部定期對公司內(nèi)遠紅外監(jiān)控做全面檢查,，不放過一個監(jiān)控點,，把公司安全放在首位。五月份網(wǎng)絡(luò)管理科對倉庫,、車間進行了網(wǎng)絡(luò)布線,，對公司內(nèi)消防器材進行了全面檢修并組織人員進行演練。公司企業(yè)聯(lián)檢,、工商行政年檢,、房產(chǎn)證辦理也全部完畢。

四,、公司管理的情況

上年度行政部根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示狠抓食堂飯菜質(zhì)量,，豐富了菜品面點，提高了飯菜質(zhì)量,，這些改變得到了公司員工的好評,。下一步食堂的工作還是關(guān)鍵，炎熱的夏季屬于疫情易發(fā)的季節(jié),，所以行政部將繼續(xù)監(jiān)督好食堂的飯菜質(zhì)量,，讓職工們吃的放心，吃的舒心,。園林綠化上由于去年冬季的嚴(yán)寒造成了公司綠化很大損失,，上半年行政部積極聯(lián)系補苗去除雜草養(yǎng)護施肥，現(xiàn)在公司內(nèi)綠化帶已經(jīng)完全恢復(fù)狀態(tài),。

五,、勞動紀(jì)律的執(zhí)行

沒有規(guī)矩不成方圓，作為企業(yè)沒有規(guī)范的紀(jì)律是不能有好的發(fā)展的,。行政部在6月份已經(jīng)將公司員工考勤卡全部配齊,，6月24四號已經(jīng)通知各部門執(zhí)行上下班刷卡。正人必先正己,，行政部每位同志都例行刷卡帶頭遵守公司的考勤制度。下一步行政部還將繼續(xù)在企業(yè)文化和規(guī)范企業(yè)管理上做文章,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下讓公司規(guī)范化,、制度化。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售篇六

售后服務(wù)的優(yōu)劣直接關(guān)系到公司形象和根本利益,，也間接到銷售業(yè)績,。上半年的工作較以往有很大的起色，但也存在不足,，先將售后的部分總結(jié)一下,。

1：做好本職工作，樹立全局意識。

不管做什么工作樹立全局意識是首要的,。樹立全局意識就是樹立企業(yè)形象,，使客戶對工作的滿意度話。

2：善于溝通交流,。

現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)人員,，不僅要有較強的技術(shù)知識，還要有較強的溝通能力,。一種產(chǎn)品很多時候是因為使用操作不當(dāng)才出現(xiàn)的問題,，而往往不是如客戶反應(yīng)的質(zhì)量問題，所以這個時候就要我們找出問題所在,，和客戶進行交流,，規(guī)范操作，從而解除對產(chǎn)品的不信任,，和對企業(yè)形象的影響,。做到對客戶滿意的公司形象。

3：經(jīng)與專業(yè)技術(shù),，勤于現(xiàn)場考察,。

隨著電子行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭不段強化,，如何讓做好售后也是加強公司競爭的強力底牌,。作為一個技術(shù)服務(wù)人員，要現(xiàn)場勤于觀測,，獨立思考,，多與同事交流，努力提高自己的水平,。

4：技術(shù)知識水平和實踐工作熟練,。

在過去的工作中得到了一些體會，工作時候心態(tài)很重要,。投入工作要有激情,，要平易近人，積極的思想和平和的心態(tài),，非常重要有利于促進工作進步,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售篇七

一、工作中的體會以及成長：

1,、能夠較好地完成上級安排的任務(wù),。認(rèn)真遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己,。

2,、用心做事,，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當(dāng)做自己的問題來解決,，盡力為客戶解決所遇到的問題 ,，對來訪的客人以禮相待，熱情,，耐心地幫助他們,。

3、努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，初到公司時,，我對房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)了解不多，通過一些基本工作,，例如：一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、合同的備案、文件歸檔等等,，我對房地產(chǎn)開發(fā)有了一定的了解與認(rèn)識,。

4、態(tài)度與責(zé)任,，身處什么樣的崗位,，就應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任，有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是既然擔(dān)起來了，就要盡自己最大的努力去完成,。

5,、在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、同事的幫助下,，我在不停的完善,，把事情條理化，規(guī)范化,，這也是一種態(tài)度,，誠然，這也是一種責(zé)任,。

6、在日常工作中,，必須踏踏實實,、認(rèn)認(rèn)真真、扎實的做事，不以事小而馬虎,，不以事多而敷衍,，真正將每件事情都當(dāng)作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果,。

二,、今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進行監(jiān)督指導(dǎo)：

1,、不斷加強專業(yè)知識學(xué)習(xí),，向身邊的同事學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗,，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,。從工作中總結(jié)，提高效率,，提高工作能力,。

2、經(jīng)過三個月的時間,，雖然在思想和工作上都有了一定的進步,，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此,，我在今后的工作中,，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處,，需要進一步改進和完善的地方,，如工作中存在粗心、急躁,、考慮事情不周全的缺點,，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力都還有待進一步提高,?？朔贻p氣躁，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點滴實踐中努力完善提高自己,，彌補不足。

3,、任勞任怨,、孜孜不倦,。對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行,，一如既往地做好每天的工作;始終以一個初學(xué)者的身份向同事請教工作中的經(jīng)驗,。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)。