光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售篇一

1、圓滿完成20__-20__年度冬季供暖任務(wù)

在20__-20__年度供熱季供熱運(yùn)行工作中,，市熱力公司堅持以人為本,，努力做好供熱服務(wù)和保障工作，目前,，我市集中供熱面積達(dá)到350萬平方米,，為保證城市集中供熱正常運(yùn)行，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發(fā)點和落腳點,，從用戶的需要出發(fā),，創(chuàng)新服務(wù)舉措,，改進(jìn)工作作風(fēng),，提高工作效能，進(jìn)一步健全了社會服務(wù)承諾制度,，強(qiáng)化24小時全天候服務(wù)制度,，及時排除用戶供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障，保障供熱管網(wǎng)的安全平穩(wěn)運(yùn)行,，切實為廣大用戶辦好事,，服好務(wù)，受到用戶的廣泛好評,。

在20__-20__年度供熱季,，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術(shù)，使供熱管網(wǎng)壓力,、流量等主要技術(shù)參數(shù)實現(xiàn)了自動調(diào)節(jié)和自動控制,，大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性，提高了供熱安全性能,，改善了供熱質(zhì)量,，減少了供熱投訴，整體供熱質(zhì)量大大好于往年,，受到領(lǐng)導(dǎo)和社會各界一致的好評,。

2、明細(xì)本年度任務(wù)分工,，排查,、檢修熱力管網(wǎng)和設(shè)施

為保證本年度采暖季的安全,、高效運(yùn)行，在今年3月17日采暖結(jié)束之后,，公司隨即召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議,，對上一采暖季中出現(xiàn)的問題進(jìn)行全面總結(jié)，并制定今年工作任務(wù),，進(jìn)行了明確分工;同時,，調(diào)集力量對全市所有熱力設(shè)施和管網(wǎng)進(jìn)行全面摸底、排查,，對排查出的問題及時制定維修方案和整改方案,，今年計劃對紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線,、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級,，重點改造華安小區(qū)、塔前小區(qū),、市委一宿舍,、長安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū)),、礦山三處,、華夏小區(qū)等，目前華安小區(qū),、長安小區(qū)改造方案和工程預(yù)案已經(jīng)完成,，并在上報上級部門批準(zhǔn)后實施，其他小區(qū)改造也在有序展開,。

3,、評審、通過我市城市供熱專項規(guī)劃

5月12日,，公司會同省,、市熱力行業(yè)主管部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家，對我市城市供熱專項規(guī)劃進(jìn)行了評審,，與會領(lǐng)導(dǎo)和專家經(jīng)過對專項規(guī)劃的嚴(yán)格審議,，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項規(guī)劃所確定的各項技術(shù)指標(biāo)，原則通過了我市近,、中,、長期的供熱規(guī)劃。同時,，與會領(lǐng)導(dǎo)和專家也對規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意見和建議,，為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學(xué)、持續(xù)的發(fā)展明確了方向,。

4,、完成了對熱源廠鍋爐設(shè)備的處置

按照市政府指示精神,，為減少國有資產(chǎn)的損失，今年5月,，完成對熱源廠鍋爐設(shè)備的資產(chǎn)評估和熱源廠設(shè)備處置的準(zhǔn)備工作,，報市政府批準(zhǔn)，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務(wù),，降低公司債務(wù)總額,，并減少因設(shè)備折舊而造成的國有資產(chǎn)的損失。目前,，熱源廠鍋爐設(shè)備正處于拆裝中,。

5、制定我市城市供熱管理辦法實施細(xì)則

為進(jìn)一步加強(qiáng)我市城市供熱經(jīng)營管理和運(yùn)行管理,，明確供用熱各方的權(quán)力和義務(wù),，規(guī)范供用熱各方的行為，確保城市供熱系統(tǒng)的安全高效運(yùn)行,，根據(jù)《山東省供熱管理辦法》并結(jié)合兗州的實際,，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實施細(xì)則》,，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎(chǔ),。目前已完成初稿，正處于完善、修訂中，力爭在本采暖季開始之前完成法律程序并經(jīng)市政府批準(zhǔn)后得以實施,。

6,、強(qiáng)化民主管理，完善公司管理制度

為強(qiáng)化民主管理,，提高職工參與公司管理的自覺性和積極性,，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力。今年6月2日,，公司召開第四屆職工大會二次會議,，會上認(rèn)真總結(jié)了上一年城市供熱工作，分析了當(dāng)前供熱工作新面臨的形勢和任務(wù),，明確了下一步的努力方向,。全體職工通過分組討論，審議并開通過了能夠適應(yīng)新形勢下的公司管理制度,，為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

7、供熱服務(wù)大廳建設(shè)

為進(jìn)一步推動我市城市集中供熱科學(xué),、持續(xù),、健康發(fā)展,，提高管理水平，推進(jìn)窗口服務(wù)建設(shè),，市熱力公司根據(jù)我市開展“三亮,、三創(chuàng)、三評,，擦亮文明窗口”活動的要求,，并結(jié)合自身實際，在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑基礎(chǔ)上,，進(jìn)行供熱服務(wù)大廳改造建設(shè)?，F(xiàn)已完成工程設(shè)計、預(yù)算編制和項目評審,，目前正處于工程招投標(biāo)中,。在工程招投標(biāo)結(jié)束后，將迅即開展服務(wù)大廳的改造,、建設(shè),，保證在本供暖季前正式投入使用。

20__年我們立足新起點,、實現(xiàn)新跨越,，推動我市集中供熱事業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵年。下一步,，我們將繼續(xù)在市委市政府和住建局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以“三個代表”重要思想和大及屆四中、五中全會精神為指導(dǎo),，堅持貫徹和落實科學(xué)發(fā)展觀,，確保年度各項任務(wù)目標(biāo)的順利完成。

1,、太陽紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管網(wǎng)工程

上半年完成項目可行性研究,、環(huán)境影響評估、項目立項,、管網(wǎng)施工圖設(shè)計,，力爭完成過鐵路頂管工程的報批、設(shè)計和批復(fù),，下半年啟動管網(wǎng)施工,，完成管網(wǎng)施工3000米，啟動并完成供熱首站設(shè)計,，完成供熱發(fā)電機(jī)組的改造,，完成供熱首站施工圖審查，預(yù)算評審、施工招標(biāo)和主要設(shè)備采購等工作,。

2,、城區(qū)舊管網(wǎng)改造工程

對城區(qū)供熱效果不達(dá)標(biāo)的部分供熱分支管網(wǎng)進(jìn)行改造，對紅花西街,、文化路及兩側(cè)分支干線,、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級，以提高供熱管網(wǎng)的技術(shù)狀況和保障能力,，滿足周圍居民的供熱要求,。重點改造華安小區(qū)、塔前小區(qū),、市委一宿舍,、長安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū)),、礦山三處,、華夏小區(qū)等。目前,，關(guān)于華安小區(qū)和長安小區(qū)(東區(qū),、西區(qū))的改造方案及預(yù)算已上報市政府批準(zhǔn)，其他小區(qū)的改造任務(wù)也力爭于10月底前完成,。

3,、既有居住建筑分戶控制和分戶計量改造

加快對單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐，并結(jié)合供熱分戶計量改造同時進(jìn)行,，建議政府出臺相應(yīng)鼓勵政策,，對20__年實施室內(nèi)供熱分戶計量改造的用戶給予一定的優(yōu)惠和獎勵。全年完成既有居住建筑供熱分戶計量改造20萬平方米,，力爭完成30萬平方米改造任務(wù),，并按照濟(jì)寧建委和省住建廳的有關(guān)要求隨時調(diào)整既定目標(biāo)，確保完成上級下達(dá)的既有建筑供熱計量改造任務(wù),。

4,、供熱擴(kuò)面改造工程

全年計劃完成供熱擴(kuò)面(包括新建和既有建筑改造)60萬平方米，新增供熱用戶約5500戶,，并使所有新增用戶(新建)達(dá)到節(jié)能和供熱分戶計量標(biāo)準(zhǔn)。

5,、供熱收費(fèi)計量改革

按照上級要求完成計量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定,，計量收費(fèi)按計劃進(jìn)度有步驟分步實施，逐步將原有收費(fèi)方式改革為服務(wù)大廳收費(fèi)制或銀行收費(fèi),，為熱用戶提供快速便利的交費(fèi)方式,，提高收費(fèi)效率和收繳率。

6、適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

隨著煤炭價格的不斷上漲,，供熱成本不斷增加,，去年的成本已達(dá)到19元/o，今年根據(jù)供熱成本情況,，熱力公司積極與物價部門協(xié)調(diào),，適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，將目前的16元/o調(diào)整至19元/o,，以減少因物價增長而帶來的供熱虧損,，使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道。

7,、對城區(qū)供熱管網(wǎng)和設(shè)施進(jìn)行全面維護(hù)和維修

下半年重點對城區(qū)熱力管網(wǎng)進(jìn)行全面檢修,，尤其是架空管網(wǎng)，對腐蝕嚴(yán)重和外保溫脫落嚴(yán)重的管網(wǎng)進(jìn)行全面統(tǒng)計,，并及時制定維修方案,，申請和落實專項維護(hù)資金，安排專業(yè)隊伍進(jìn)行維修,，確保在10月底前全面完成維修任務(wù),，使城區(qū)所有熱力管網(wǎng)處于良好的技術(shù)狀態(tài)，防止爆管等運(yùn)行事故的發(fā)生,，以確保今冬城區(qū)供熱安全,、高效運(yùn)行。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售篇二

20xx年上半年,，我鎮(zhèn)堅決貫徹落實縣委十屆七次全會精神,，注重講實話、辦實事,、高效率,，著眼于關(guān)注民生冷暖，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)程,，推動社會和諧穩(wěn)定發(fā)展。上半年全鎮(zhèn)增加值預(yù)計為1.96億元,，同比增長9.2%,，其中農(nóng)業(yè)增加17%，工業(yè)減少19.4%,，第三產(chǎn)業(yè)增加26.9%,。財政收入預(yù)計為2850萬元，比去年同期增加50萬元?，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：

一,、抓好農(nóng)業(yè)服務(wù)，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好 上半年糧食總產(chǎn)量(麥子,、油菜,、蠶豆)5211噸，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值788.22萬元,，同比增長42.2%,，主要原因是種植面積比去年同期擴(kuò)大了3801畝。

（一）抓農(nóng)業(yè)備耕,、備種,、春管工作

小麥、水稻等種子實行統(tǒng)一供種,。其中麥種楊麥158統(tǒng)供29萬市斤,，金豐福種10萬市斤，“秀優(yōu)5號”1500多市斤,，秀水128統(tǒng)供1.8萬市斤,；玉米種子登海3622供應(yīng)5200市斤；早黃豆種子供應(yīng)5000市斤,；另為農(nóng)戶供應(yīng)蔬菜種子,、農(nóng)膜、地膜等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,。重視春季二麥,、油菜培管工作，重點抓好三補(bǔ),即補(bǔ)溝,、補(bǔ)肥,、補(bǔ)藥。大力推廣水稻機(jī)插秧技術(shù),將宣傳發(fā)動與工作考核相結(jié)合,，把任務(wù)分解到村,，使機(jī)播工作落到實處，播種后對農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn),、化除,、肥水管理指導(dǎo)。水稻科技入戶工作方面,，調(diào)查科技入戶對象,調(diào)整對象及示范戶年齡,以合作社為主體,，抓好水產(chǎn)和種植業(yè)專業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，使機(jī)插秧與合作社配合起來, 在示范戶中首先推廣“四新技術(shù)”,，從而以點帶面,，擴(kuò)大輻射。

(二)抓好農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管工作

農(nóng)業(yè)服務(wù)中心門市部充分發(fā)揮窗口作用,向群眾宣傳和供應(yīng)高效,、低毒、低殘留的生物農(nóng)藥。根據(jù)縣檢測中心要求,做好全年

蔬菜樣品3000份檢測工作,。與蔬菜種植戶簽訂蔬菜生產(chǎn)安全使用農(nóng)藥承諾書300份,。積極推廣商品有機(jī)肥及bb肥。組織春季農(nóng)田滅鼠工作,，確保春播作物的安全,防止流行性鼠疫疾病的發(fā)生,。抓動物防疫工作，重點做好3月份禽流感的普防及白化消毒工作,防疫率達(dá)100%,并且記好臺帳,。

（三）抓農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)

積極發(fā)展多種經(jīng)營和特色經(jīng)濟(jì)，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),，提高資源利用率,、土地產(chǎn)出率、勞動生產(chǎn)率,，充分發(fā)揮向化傳統(tǒng)的優(yōu)勢農(nóng)業(yè),，向區(qū)域化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化方向努力。抓好三豆(毛豆,、扁豆,、缸豆)、三瓜(甜瓜,、冬瓜,、地瓜)、三菜(花菜,、牛心菜,、小蔬菜)及青茄子的生產(chǎn)。調(diào)整養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)和養(yǎng)殖模式,，發(fā)展扣蟹和蝦子等多種水產(chǎn)經(jīng)營,，稻蟹進(jìn)行混合種養(yǎng)殖，達(dá)到防風(fēng)險,、增效益的目的,，大力發(fā)展白山羊、生態(tài)雞等禽畜養(yǎng)殖,。加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)管,，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，采取多渠道方式幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)中的后顧之憂,，努力出特色,、創(chuàng)品牌,。積極發(fā)展林下產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，目前林下經(jīng)濟(jì)面積1500多畝,，著力提高林地產(chǎn)出效益,，促進(jìn)農(nóng)民增收。

二,、支持企業(yè)技改,，重視安全生產(chǎn)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展

上半年預(yù)計實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值1.96億元,，比去年同期減少22.8%,；銷售額2.6億元，比去年增加8%,；利潤100萬元,，扭虧為盈。

(一)抓技改和調(diào)研工作,，推動節(jié)能減排工作

上半年技改投入1350萬元,，主要用于奧柏公司、納海針織廠,、東洋炭素廠,、華東鋼塑廠等企業(yè)的設(shè)備改進(jìn)及辦公樓改建。同時,，我鎮(zhèn)密切聯(lián)系企業(yè),，掌握金融危機(jī)對各企業(yè)的影響程度，每月上報停產(chǎn)半停產(chǎn)情況調(diào)查,。了解企業(yè)在生產(chǎn)和發(fā)展中的問題和需求,，政府盡力幫助解決。了解企業(yè)的技改及申報國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中的備選項目情況,。向縣經(jīng)委申報20xx年度扶持工業(yè)企業(yè)發(fā)展項目,。積極宣傳節(jié)能減排政策，組織節(jié)能減排知識競賽,，督促有關(guān)企業(yè)上報能源狀況利用報告和進(jìn)行能源審計,，進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改

造。

(二)加大宣傳力度,、定期開展檢查,，促進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)

年初，制訂20xx年度安全生產(chǎn)工作實施意見,，下發(fā)到各企業(yè),，使企業(yè)知曉今年安全工作的重點，便于取得支持和配合,。制作消防宣傳橫幅及黑板報,，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳,，重點是新修訂的消防法和特種設(shè)備監(jiān)察條例。與縣政府簽訂生產(chǎn),、交通,、消防安全責(zé)任書,，并層層落實到企業(yè),、車間、班組及員工個人,。組織電工復(fù)審培訓(xùn)及負(fù)責(zé)人和安全干部復(fù)審培訓(xùn)工作,，總?cè)藬?shù)90人，今年是實施考培分離的第一年,，我鎮(zhèn)取得了較高的通過率,。“兩會”前后,，開展安全生產(chǎn)大檢查,，由副鎮(zhèn)長帶隊，分二組對重點企業(yè)進(jìn)行九個方面的檢查,，共發(fā)現(xiàn)安全隱患近30個,，均要求企業(yè)立即整改。傳閱20xx年度安全生產(chǎn)警示片,，目前已傳閱6個企業(yè),，職工收看人數(shù)近200人。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售篇三

每當(dāng)靜下來想一想,，盤點自己一天,、甚至是一周的收獲時，總覺往事不堪回首,。每天除了踏踏實實上了幾節(jié)課,，批改學(xué)生的作業(yè)，再無什么可以盤點,。期末已至,，細(xì)細(xì)搜索，寥寥數(shù)語,，算是給自己一個交代,，也算又完成一次作業(yè)。

從學(xué)生時代算起,，我就膜拜那些我的把課上的有聲有色的老師,。膜拜他們能把數(shù)學(xué)例題講成情景劇,；能把重難點形象的比喻成身邊的小事讓學(xué)生在趣味中理解,，讓知識嫁接成為一個個情景串,，讓知識趣味化的同時達(dá)到了系統(tǒng)化提綱挈領(lǐng)式……作為一名數(shù)學(xué)老師，課堂教學(xué)我始終把有趣,、有效,、有廣度、有深度作為自己的追求目標(biāo),，因此,，課堂上力求使自己的課堂語言趣味化，課堂實例生活化,、知識教學(xué)系統(tǒng)化,、課下作業(yè)精簡化。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，抓實走穩(wěn)每一個教學(xué)環(huán)節(jié),，不留教學(xué)后遺癥。如督促學(xué)生及時整改錯題,，查漏補(bǔ)缺作業(yè),。每天午后靜悄悄時間，孩子們除了讀書可以在此時集中改正錯題,，這個時間老師有空孩子也有空,，不必考慮教學(xué)任務(wù)也不必考慮是否會耽誤其他學(xué)生的學(xué)習(xí)、思維,。整體來說我班的孩子成績還可以,，平均成績93.68分，最低分71分,，雖然成績不是最棒的,，但充分說明了基礎(chǔ)知識孩子已經(jīng)掌握。

為了能及時記下教學(xué)中的得失,，我堅持每周上傳一篇教學(xué)隨筆,，2篇教案，共上傳隨筆20余篇,，被校信通推薦十余篇,。

俗話說，活到老學(xué)到老,。讀書既是時代的要求,，也是教師自身專業(yè)化成長的需要。為了盡量使自己少掉隊或者說差的不那么多,，我堅持每天抽出十幾分鐘時間讀書,。一學(xué)期下來，我讀了學(xué)校漂流書《我的人生供你參考——名家大師對話青少年》,，學(xué)生漂流書《城南舊事》,；訂閱雜志《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》,，專業(yè)成長書《實踐取向——小學(xué)教師教育教程》初步了解了小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中學(xué)生錯誤的判定標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)生錯誤的研究方法及價值等,。

說到錯誤,，讓我不禁想到了自己的研究院，本學(xué)期確立了自己的努力方向,，上好課的同時致力于分析學(xué)生錯誤原因,，錯誤是我們身邊取之不盡用之不竭的第一手資料。我和辦公室的同事們初步確定分章節(jié),、分知識點搜集,、總結(jié)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的易錯點、易錯題并分析出錯原因,；同時有針對性進(jìn)行聚焦練習(xí)。逐步教會學(xué)生學(xué)會聽課,，帶著思考聽課,，使學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)明確化具體化有針對性。學(xué)生聽課效果有了明顯提高,。每到章節(jié)復(fù)習(xí)時學(xué)生總能很自然的找到自己什么樣的題,，哪個知識點還沒有學(xué)會。也算是本學(xué)期自己教學(xué)上的一點收獲吧,！

育人先育德,。在重視學(xué)生文化知識學(xué)習(xí)的同時，品質(zhì),、習(xí)慣,、衛(wèi)生、安全,、價值觀教育等也不容小覷,。就說班級衛(wèi)生吧，要求每節(jié)課后都是三件事,，拉桌子放凳子撿紙,。每天下午放學(xué)后按列輪流值日，中午按abc每人負(fù)責(zé)一天,，范圍是三人活動區(qū),。前排負(fù)責(zé)講臺周圍。教室基本每天都能保持整齊,、清潔,。下一步努力方向定期清理桌兜書包衛(wèi)生。不論是晨檢,、課間,、還是午讀,、班會時間，只要發(fā)現(xiàn)問題和王老師都及時提醒教育學(xué)生注意安全,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、踏實做事、認(rèn)真學(xué)習(xí),、誠信做人,。我們班每周都有一面小紅旗光顧、甚至是兩面,。是老師的管理也是孩子們自我管理的成果,。在今后的工作中，力爭讓班級形成無班干部的自主化管理,，自覺形成一種“班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)濃，歪風(fēng)邪氣無處容”的氛圍,。

教書育人是教師的天職,。在教好課的同時，必須做好育人工作,。同時向?qū)W習(xí)型教師努力,，切實做好教研工作，哪怕是一點點,。注意團(tuán)結(jié)同志,，依靠團(tuán)隊的力量，大家的智慧,，互督促,，同進(jìn)步。相信,，我的未來不是夢,，我們的明天會更好。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售篇四

銷售工作,，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作,，20xx年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：

上半年工作回顧：

今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊張,，流動資金嚴(yán)重不足的狀態(tài),，時常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象,，所以有計劃的對賬開票,，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時時提供詳盡的資料,，以及大力的監(jiān)督下,，開票回款工作實施較為順利。

產(chǎn)品種類：

代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理,，包括korloy,、京瓷、三菱,、osg等,，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀,、拉刀,、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭,、銑刀,、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對于供應(yīng)商來說,，我們是他們的客戶,，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么,，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨,、不投產(chǎn),、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生,，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣,，急我們所急，幫助我們解決困難,，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們,，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應(yīng)商,，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手,。

鋼制刀體的非標(biāo)刀具：bt、hsk等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多,，目前碰見的有力對手當(dāng)屬廊坊百斯圖,，其成立于20xx年，短短幾年時間,，其銷售業(yè)績早已超過千萬,，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都非常有競爭優(yōu)勢,，幾次比較,，均以失敗告終。

超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理,、非標(biāo)刀桿,、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品,，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品,，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗,，公司與客戶都付出了很多,。總結(jié)下來,，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的,，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點,，是被逼出來的絕路逢生,，但這并不是公司發(fā)展的本意。

眾所周知,，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作,，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接,，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿,，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn),，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn),，這將損失一部分市場，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫存建立起來,，從而提高競爭優(yōu)勢,，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷,。

市場主要方向：

汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶,，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向,，但是一臺汽車,，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇,，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，包括轉(zhuǎn)向器套筒,、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵,、鋁),、齒輪齒條、差速器,、分動器,、半軸、車橋,、球頭等,，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異,，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享,，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，以備不時之需,。

另外，航空航天市場潛力依舊巨大,，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億,，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具,，大多以超硬刀具為主,，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比,，但是其價格高昂,，種類繁多，消耗量也很客觀,，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與xxx航空發(fā)動機(jī)合作較多,，可以先從這里努力,，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長,。

下半年工作計劃：

積極的回款與對賬政策,，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來,，盡全力減少公司的欠款,，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運(yùn)營有一個良好的保障,。

機(jī)械加工所涉及的行業(yè),，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具,、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類,，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè),，它可以直接與客戶談判,，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程,，不過機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品,，同一個客戶，一筆訂單完成后,，短期內(nèi)不會再有業(yè)務(wù),，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè),，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè),，而目前的銷售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式,，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程,。

目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次,，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線,，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價額昂貴,，不是一般企業(yè)所能承受的,。

第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口,，機(jī)床為合資產(chǎn)品,，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電,、氣,、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg,，冷卻液油品也是日本進(jìn)口,，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的,。

第三就是以沈陽機(jī)床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線,，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國產(chǎn)才對,，但事實卻恰恰相反,，特別是刀具這一類產(chǎn)品,，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺灣的,，所以我個人認(rèn)為,，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套,，也會有較大的市場,，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。

雖然案例有成功也有失敗的,，但是我個人認(rèn)為,，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀,，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式,，但并不是完全放棄以往的'熟悉模式，兩者相結(jié)合,，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo),。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售篇五

一、上半年工作總結(jié)

20__年是深入貫徹落實黨的十七大精神的重要一年,，也是我鎮(zhèn)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要之年,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20__年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃(1)。年初以來,，全鎮(zhèn)上下認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大精神,，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅持以“加快發(fā)展,、富民強(qiáng)鎮(zhèn)”為主題,，以“擴(kuò)大開放、解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念,、強(qiáng)化服務(wù)”為先導(dǎo)，搶抓機(jī)遇,，開拓創(chuàng)新,，積極務(wù)實地開展各項工作，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)取得了較快發(fā)展和良好的發(fā)展勢頭,。

1、經(jīng)濟(jì)保持增長態(tài)勢,，綜合經(jīng)濟(jì)實力有所增強(qiáng),，1-6月份共完成國內(nèi)生產(chǎn)總值1.2億元，同比增長3.8%,，完成固定資產(chǎn)投資220萬元,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展,，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值3350萬元，牧業(yè)總產(chǎn)值840萬元,，漁業(yè)總產(chǎn)值450萬元,，出欄生豬5920頭，家禽14.5萬只,，水產(chǎn)品1040噸,。

2、精心組織,，嚴(yán)格操作,，全面完成了村支“兩委”換屆選舉工作，選舉成功率100%,。

3,、招商引資工作，鎮(zhèn)成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為工作計劃網(wǎng)組長的招商引資工作小分隊,，確定了駐點招商引資地區(qū),，并利用國際徽商大會，積極參與招商引資活動,，尋求機(jī)遇,，力爭實現(xiàn)新的突破，已引進(jìn)企業(yè)發(fā)展勢頭良好,，宏運(yùn)建材公司全面投產(chǎn),，銅鑫選煤廠也部分恢復(fù)生產(chǎn)。

4,、計劃生育工作穩(wěn)步推進(jìn),，按照“圍繞一個目標(biāo)，實現(xiàn)雙向考核,，突出三個重點,，強(qiáng)化四項措施，抓好十項工作”的要求,，狠抓落實,，現(xiàn)計劃生育“基層基礎(chǔ)工作活動年”活動正在有序的開展。

5,、高質(zhì)量地完成了雙廟,、湯王、大橋等村4.7公里“村村通”水泥路工程,，瓦埠湖6公里防汛撤退路工程建設(shè)進(jìn)展順利,，目前已完成全部工程量的60%。

6,、胡崗,、前瓦兩社會主義新農(nóng)村建設(shè)示范村的道路及渠道硬化工程全面完工,。

7、雙廟整村推進(jìn)項目小_電站及楊公村劉崗電站技改項目工程已完工,，并投入使用,，鎮(zhèn)內(nèi)水毀工程及渠道清淤全面完工，水電費(fèi)征收已完成90%以上,，夏灌工作正全面有序地展開,。

8、研究制定了《楊公鎮(zhèn)創(chuàng)建工作管理辦法》,，進(jìn)一步加大了精神文明和衛(wèi)生創(chuàng)建力度,，積極籌措資金，多方協(xié)調(diào),，在桃元村建立了垃圾處理點,，文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動積極開展。

9,、新型合作醫(yī)療工作的補(bǔ)資及參合率均達(dá)到85%以上,，發(fā)放城鄉(xiāng)低保資金515810元、大病救助資金39500元,、優(yōu)撫資金141112元,，共發(fā)放涉農(nóng)資金538萬元，廣大人民群眾的根本利益得到確保,。

10,、以創(chuàng)建模范平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)的加強(qiáng)社會治安和平安創(chuàng)建力度，做好信訪穩(wěn)定和人民調(diào)解等基礎(chǔ)性工作正有序開展,。

11,、結(jié)合反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年活動，進(jìn)一步加強(qiáng)廉政工作力度,，加強(qiáng)組織建設(shè)和機(jī)關(guān)自身建設(shè),，改變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高工作人員為民辦事的效率和能力,。目前,，推進(jìn)年活動第一階段工作已全面結(jié)束，第二階段工作正在進(jìn)行,已清理出各項制度性文件27份,，“立,、改、廢”方案已初步擬定,。

20__年下半年,，我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：實現(xiàn)年初確定的各項指標(biāo)，即完成國內(nèi)生產(chǎn)總值1.85億元，實現(xiàn)工業(yè)總值8000萬元,，完成固定資產(chǎn)投資600萬元，實現(xiàn)全年農(nóng)業(yè)總值2800萬元,，農(nóng)民的純收入3980元,，糧食總產(chǎn)量38000噸，以及社會各項事業(yè)全面進(jìn)步,，為實現(xiàn)此目標(biāo),，我們將進(jìn)一步貫徹落實_大及區(qū)委_屆四次全委會議有關(guān)精神，按照圍繞中心,，突出重點,，強(qiáng)化措施，加快發(fā)展的思路,，進(jìn)一步扎實做好各項工作：

1,、加強(qiáng)財政管理，發(fā)揮財政調(diào)控功能,，采取有效增收節(jié)支措施,，嚴(yán)格控制一般性支出，壓縮非生產(chǎn)性開支,，深入推進(jìn)公共財政支出改革,，拓寬增收渠道，完成財政預(yù)算內(nèi)總收入400萬元,，同比增長14.3%,。在確保收支平衡的基礎(chǔ)上，加大對農(nóng)業(yè),、計生,、綜合治理、民政,、安全生產(chǎn),、社會保障方面的投入。

2,、以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局,，建設(shè)社會主義新農(nóng)村。下半年,，我鎮(zhèn)將按照“二十字”的總體要求,，以_和_兩個村作為我鎮(zhèn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)試點示范村。首先,，發(fā)展培育特色經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，進(jìn)一步調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地,，推進(jìn)“一村一品”,，實施科技入戶工程,，著力培育龍頭企業(yè)，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè),，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展各類專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織,，壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平,。其次,，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善生產(chǎn)條件,，合理布局村鎮(zhèn)路網(wǎng);推廣人畜安全飲用水,，建立農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺，興辦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,、日用消費(fèi)品連鎖店,，建立村鎮(zhèn)安全放心店，滿足農(nóng)民生產(chǎn)生活需要,。積極開展“三清”活動,，營造村容整潔良好氛圍。

3,、加大招商引資力度,，增強(qiáng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)實力。要適應(yīng)新形勢,，采用全方位引進(jìn),，多元化利用的政策，在重視資本引進(jìn)的同時,，重點抓好引進(jìn)企業(yè)的規(guī)范工作,。抓住發(fā)達(dá)地區(qū)和合淮同城化以及大城市產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)換的機(jī)遇，通過品牌掛靠,、資產(chǎn)重組,、聯(lián)合投資、承接產(chǎn)業(yè)擴(kuò)散等方式,，進(jìn)行資本和生產(chǎn)領(lǐng)域的融合,。在外出人員集中地建立勞務(wù)輸出基地，關(guān)心和支持外出務(wù)工,、經(jīng)商人員,，使之安心工作，努力學(xué)習(xí),，鼓勵他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，在政策上給予傾斜，在資金上給予扶持，鼓勵他們引介外地資本投入我鎮(zhèn),。

4,、加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式,。今年下半年,，我鎮(zhèn)將繼續(xù)在農(nóng)業(yè)上做文章，在工業(yè)上謀發(fā)展,，在生態(tài)上創(chuàng)品牌，積極推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，努力實現(xiàn)糧食增產(chǎn),，農(nóng)民增收，農(nóng)村穩(wěn)定,。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ),，打造楊公牌大米和優(yōu)質(zhì)弱筋麥;以楊公小城鎮(zhèn)開發(fā)為基礎(chǔ)，發(fā)展工業(yè)企業(yè);以“兩小湖”為基地,，發(fā)展水產(chǎn)品精養(yǎng)和水產(chǎn)品深加工;以趙嘴島為載體,，發(fā)展生態(tài)旅游。堅持以市場為導(dǎo)向,，以科技為動力,，以提高效益，增加農(nóng)民收入為核心,，逐步建立起以優(yōu)質(zhì)糧,、油、棉為基礎(chǔ),，以精細(xì)蔬菜,、瓜果、畜禽為支柱,，水產(chǎn)品,、經(jīng)果林以及特色產(chǎn)品共同發(fā)展的具有江淮區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。

5,、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，實施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略。堅持把農(nóng)田水利建設(shè)放在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的首位,，繼續(xù)抓好“把水留住”工程,，重點做好蓄水、引水,、提水小型基本農(nóng)田水利建設(shè),，抓好雙廟整村推進(jìn)項目建設(shè)，高質(zhì)量完成10.2公里“村村通”水泥路工程，繼續(xù)配合有關(guān)部門搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建設(shè),。加強(qiáng)防汛抗旱工作協(xié)調(diào)指揮,，周密組織，科學(xué)安排,，抓住時機(jī),，搶澆搶灌，為全年農(nóng)業(yè)豐收打好基礎(chǔ),。開展朱集市場的專項治理工作,，推介楊公農(nóng)貿(mào)市場開發(fā)項目。積極引導(dǎo)群眾到集鎮(zhèn)發(fā)展個私企業(yè),，進(jìn)一步扶持明霞服裝廠發(fā)展,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售篇六

今年上半年截止到六月份，經(jīng)行政部登記的應(yīng)聘人員共569人正式入職共113,、離職員工130人,。上半年行政部的招工工作應(yīng)該是很嚴(yán)峻的，主要工作重點：蘭源公司,、勞務(wù)市場,、職工介紹、學(xué)校介紹,、開發(fā)區(qū)勞務(wù)市場介紹,、周圍村莊發(fā)放廣告等總之行政部全體共同努力，每個人都竭盡所能把解決工源放在工作首位,。

以上的工作重點尤其是公司領(lǐng)導(dǎo)安排的蘭源招工應(yīng)該是今年上半年最成功的一處,，我們所獲得新工源百分之八十都來自于這里。再就是職工內(nèi)部介紹能占到百分之十,，其余的效果都一般,，尤其是勞務(wù)市場的工作，上半年基本沒有什么收獲,。所以針對上半年的招工工作情況,，行政部下一步的招工還是要積極抓周邊縣市的學(xué)校，繼續(xù)蘭源臨街優(yōu)勢,，繼續(xù)發(fā)動職工內(nèi)招,。

上半年的車輛管理一直嚴(yán)格執(zhí)行劉局要求的車輛登記制度，這方面范凱同志做的很全面,，把各部門的車輛勤檢修,、勤保養(yǎng)、勤清洗,，熟練掌握各種車輛技術(shù)性能,，有故障及時排除,，使車輛始終處于良好狀態(tài)。行政部在加油卡的使用上也是嚴(yán)格控制加油量,，嚴(yán)格登記每次加油記錄,。對于車輛安全管理，行政部詳細(xì)根據(jù)每輛車的維修及年審檔案來做到有章可循確保車輛行駛安全,。針對公司車輛緊張的情況,，行政部合理調(diào)節(jié)用車秩序，做到車輛使用有序,。

行政部定期對公司內(nèi)遠(yuǎn)紅外監(jiān)控做全面檢查,，不放過一個監(jiān)控點，把公司安全放在首位,。五月份網(wǎng)絡(luò)管理科對倉庫,、車間進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)布線，對公司內(nèi)消防器材進(jìn)行了全面檢修并組織人員進(jìn)行演練,。公司企業(yè)聯(lián)檢、工商行政年檢,、房產(chǎn)證辦理也全部完畢,。

上年度行政部根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示狠抓食堂飯菜質(zhì)量，豐富了菜品面點,，提高了飯菜質(zhì)量,，這些改變得到了公司員工的好評。下一步食堂的工作還是關(guān)鍵,，炎熱的夏季屬于疫情易發(fā)的季節(jié),，所以行政部將繼續(xù)監(jiān)督好食堂的飯菜質(zhì)量，讓職工們吃的放心,，吃的舒心,。園林綠化上由于去年冬季的.嚴(yán)寒造成了公司綠化很大損失，上半年行政部積極聯(lián)系補(bǔ)苗去除雜草養(yǎng)護(hù)施肥,，現(xiàn)在公司內(nèi)綠化帶已經(jīng)完全恢復(fù)狀態(tài),。

沒有規(guī)矩不成方圓，作為企業(yè)沒有規(guī)范的紀(jì)律是不能有好的發(fā)展的,。行政部在6月份已經(jīng)將公司員工考勤卡全部配齊,，6月24四號已經(jīng)通知各部門執(zhí)行上下班刷卡。正人必先正己,，行政部每位同志都例行刷卡帶頭遵守公司的考勤制度,。下一步行政部還將繼續(xù)在企業(yè)文化和規(guī)范企業(yè)管理上做文章，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下讓公司規(guī)范化,、制度化,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售篇七

今年上半年,，鎮(zhèn)本著“一年打基礎(chǔ)、兩年大發(fā)展,、三年大變化”的奮斗目標(biāo),，埋頭苦干，以重振經(jīng)濟(jì)為己任,，努力與全市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展齊頭并進(jìn),，困境中求突破，突破中求跨越,，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均有較大幅度增長,。

1-6月份完成到賬外資206.4萬美元，占計劃的41.3%,，出口創(chuàng)匯662萬美元,，占計劃的50.3%，實際內(nèi)資1.73億元,，占計劃的57.7%,，民營企業(yè)注冊資本8950萬元，占計劃的147%,，完成財政收入1436萬元,，占計劃的58.9%，同比增長30.8%,。

上半年,，我們從項目占地、投資強(qiáng)度,、環(huán)保和企業(yè)產(chǎn)出等方面嚴(yán)把企業(yè)入園關(guān),，新簽約投資5億元的魯重集團(tuán)等5個項目，目前待建項目16個,。

新開工4個,，分別為投資2.6億元的遠(yuǎn)征鋼構(gòu)工程有限公司，投資6800萬元的運(yùn)馳重工機(jī)械有限公司,，投資7600萬元的尊和食品有限公司,，投資1.2億元的大元銅業(yè)有限公司。在建總建筑面積達(dá)到7.8萬平方米,。

加大收地縮院,，盤活存量土地資源。利用閑置廠房和土地新引進(jìn)廉明機(jī)械,、恒泰平板,、聚德制帽、怡豐鞋業(yè),、希見碳晶遠(yuǎn)紅外電子等5個項目,。其中碳晶電子項目投資過億元,，將于近期開工建設(shè)。

本著改造與開發(fā)并舉,，政府主導(dǎo)與市場運(yùn)作相結(jié)合的原則,，小城鎮(zhèn)建設(shè)明顯提速。上半年新簽約中學(xué)舊址,、新社區(qū)中心,、鎮(zhèn)政府駐地和糧所等4個房地產(chǎn)開發(fā)項目，其中鎮(zhèn)政府駐地64畝開發(fā)項目土地儲備和規(guī)劃設(shè)計即將完成,，9月份開工建設(shè),。投資500多萬元改造的鎮(zhèn)中心河景觀湖全面完工。景觀湖西岸開發(fā)的一期9000平米商業(yè)街工程過半,。沿鎮(zhèn)駐地路南側(cè)開發(fā)的汽車站商業(yè)街全面啟動,，15000平米商業(yè)網(wǎng)點年內(nèi)竣工。

利用土地修編機(jī)遇,，工業(yè)園區(qū)擴(kuò)規(guī)模提檔次,，打造精品園區(qū)。下半年確保鋼構(gòu),、銅業(yè),、食品等項目主體工程完工。確保運(yùn)馳重工,、希見碳晶電子項目投產(chǎn)。在嚴(yán)格依法使用土地的基礎(chǔ)上,，力爭投資5億元的集團(tuán),、投資500萬美元的服飾等一批待建項目開工建設(shè)。下半年新開工面積達(dá)到8萬平米,。抓好幾個在談外資項目的洽談,，力爭在引進(jìn)外資大項目上有所突破。

確保駐地居民小區(qū)9月開工,，一期開發(fā)樓盤面積達(dá)到3萬平米,，并主體完工。力爭中學(xué)舊址,、社區(qū)中心和糧所三個樓盤完成土地儲備和規(guī)劃手續(xù),。確保客運(yùn)站15000平米商業(yè)街全面建成,。確保景觀湖商業(yè)街一期9000平米完工,，二期9000平米進(jìn)行規(guī)劃土地儲備，力爭開工建設(shè),。完成鎮(zhèn)駐地總體規(guī)劃修改完善調(diào)整,。年內(nèi)完成新社區(qū)路網(wǎng),、管道、照明綠化等部分基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè),；完成中學(xué)擴(kuò)建,、社區(qū)中心、派出所及供電所等建筑面積25000平方米,。因地制宜,，探討實施農(nóng)村住宅合作社可行性方案，推動舊村改造,。力爭在大型商貿(mào)餐飲項目引進(jìn)上有所突破,。適當(dāng)推進(jìn)休閑度假村項目，提升宜商宜居宜游生態(tài)環(huán)境,。

規(guī)劃建設(shè)百畝黑豬標(biāo)準(zhǔn)化育種基地,，黑豬育種一年達(dá)到6萬頭，提升“黑豬”品牌和市場覆蓋率,。年內(nèi)完成土地調(diào)整和基礎(chǔ)性工作,。力爭萬畝高效設(shè)施蔬菜示范園開工建設(shè)，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地,。大力推廣特色種植,，發(fā)展薄皮核桃1500畝，藍(lán)莓800畝,。通過能人治村,，壯大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，帶動農(nóng)民增收,，以發(fā)展促穩(wěn)定,，形成政通人和良好局面，確保全面完成市委,、市政府下達(dá)的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù),。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁,、大家上午好,！

首先感謝礦長和各位領(lǐng)導(dǎo)及各位員工對我的厚待，在領(lǐng)導(dǎo)的信任下,，我就有責(zé)任盡心,、盡責(zé)、盡職做好本職工作,。時光飛逝,，一轉(zhuǎn)眼緊張忙碌的上半年已經(jīng)過去，在這半年來我們結(jié)合南新發(fā)[xx]1—14號文件精神,，緊緊圍繞“安全責(zé)任,、重在落實”的主題,，以上行下效求真務(wù)實的扎實工作，狠抓落實安全生產(chǎn)和精神文明等工作,，現(xiàn)將半年工作簡要匯報一下,。

半年來起草了一系列文件和制定了相關(guān)的制度，以制度管人,，流程管事的工作方法,。多次組織召開了分管內(nèi)的辦公會、座談會,、專題會等,，把“安全工作放在高于一切，事故否定一切”的管理理念,，繼續(xù)堅持“嚴(yán)管,、重教、必罰”的原則,，落實制度必須遵守,，執(zhí)行沒有借口的同時開展本礦“打非治違”和“四查五反”活動，在1—6月各級管理人員查找隱患371條,，（周一礦自查23期,，采煤隊115條，隊管103條安監(jiān)科查處118條和精神文明35條,，）整改率100%,。三違和質(zhì)量處罰及考核327人次，處罰金額8770元,?；仡^看日常管理，在梳理過程中找出管理存在的不足和差距來提高管理水平,，夯實安全基礎(chǔ)，確保了上半年安全事故為零,。

1,、采煤隊1—6月份生產(chǎn)原煤25582噸，煤巖進(jìn)尺592.45米,。

2,、堅持每周一次媒質(zhì)不定期的抽檢，未發(fā)現(xiàn)超標(biāo)事件,。

3,、半體液壓支柱維修運(yùn)出191根，運(yùn)回259根,。

4,、信息調(diào)度管理,。

（1）通過信息傳遞統(tǒng)計，順利貫穿頭面5個,，誤穿1個,，收尾工作面1個。

（2）有計劃的倒換風(fēng)機(jī)一次,，跳閘2次,。

（3）瓦斯超限38次（2—6月份人為造成3次，探頭故障6次,，防突和放炮過程中29次,。）

5、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作,。

（1）單項工程驗收12起,。

（2）按月進(jìn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，月度考評6次,。

（3）對各科隊五隊五長及班組建設(shè)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化軟件資料檢查6次,。

1、安全周期長,，個別干部員工思想麻痹,，習(xí)慣性違章有所抬頭，需加強(qiáng)懲治力度,。

2,、員工文化素質(zhì)差，安全知識不足,，缺乏必要的理解,、理會能力，需加強(qiáng)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高安全文化水平,。

3、部分干部及員工對8號文件精神和“四查五反”活動及保持干部隊伍純潔性學(xué)習(xí)不夠,，理解還不到位,，還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

4,、部分干部員工對學(xué)習(xí)規(guī)程措施,，技術(shù)要求，理解不到位,，現(xiàn)場未真正領(lǐng)會工作意圖及工作要求（例5102開切眼整改工作）,，還有理解上的錯誤，需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)和溝通。

1,、狠抓精神文明建設(shè)整治和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化及信息調(diào)度管理工作,，繼續(xù)開展“四查五反”活動，努力實現(xiàn)新世紀(jì)煤礦第七個安全生產(chǎn)年,。

2,、狠抓現(xiàn)場精細(xì)化管理，安全管理緊貼現(xiàn)場,，把現(xiàn)場精細(xì)化管理貫穿于現(xiàn)場生產(chǎn)的全過程,，解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，達(dá)到務(wù)求實效,。

3,、保質(zhì)保量完成礦下發(fā)的安全控制指標(biāo)，生產(chǎn)完成指標(biāo),，成本控制指標(biāo)等各項指標(biāo)的實現(xiàn),。

4、進(jìn)一步完善制度,，增添措施,，使下半年工作有更新的起色。

上半年我們雖然取得了一定的成績,，但存在的問題和不足還很多,，在下半年我們將在礦長領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門和兄弟員工們的支持和幫助下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行礦的安全方針政策,，扎實開展各項工作，改正缺點和不足,，克服困難,，開拓創(chuàng)新，努力實現(xiàn)各項安全,、生產(chǎn),、成本指標(biāo)。最后,，我衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)各位員工家庭幸福,，身體健康！

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃銷售篇九

上半年,，區(qū)堅持以推動高質(zhì)量發(fā)展為中心,，大力實施黨建領(lǐng)航,、經(jīng)濟(jì)提質(zhì)和民生改善“三大工程”,，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實施向南發(fā)展戰(zhàn)略,，全力做好穩(wěn)增長,、促改革,、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生,、防風(fēng)險等各項工作,，努力克服經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本保持良好,，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中提質(zhì),。

(一)加大招商力度，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)增長

1-6月,，引進(jìn)市外境內(nèi)到位資同比增長1.61%,，全口徑利用外資同比增7.3%。

(二)注重項目落實,，重點項目穩(wěn)步推進(jìn)

我區(qū)通過部門聯(lián)動,，協(xié)調(diào)配合、通力協(xié)作,，主動服務(wù)企業(yè),，加大項目跟蹤落實，實行全程跟蹤服務(wù),，重點項目穩(wěn)步推進(jìn),，工業(yè)園區(qū)新入園4個項目，含3個螺螄粉產(chǎn)業(yè)項目,，1個工業(yè)項目,。

(三)強(qiáng)化精準(zhǔn)招商，以商招商成效明顯

我區(qū)堅持招商引資“走出去”計劃,，圍繞我區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位,，主動融入珠三角，廣泛對接西南地區(qū),，構(gòu)建視野開闊,、層次高端、精準(zhǔn)有力的招商引資格局,。

針對食品醫(yī)藥,、文化旅游產(chǎn)業(yè)較為聚集的廣州、深圳,、重慶等地,，成立招商引資小分隊開展主題招商。重點拜訪考察了廣藥集團(tuán),、深圳億邁珂,、海雅集團(tuán)、華潤三九醫(yī)藥股份有限公司、重慶金科集團(tuán)兩江健康科技城項目,，融創(chuàng)中國,、涪陵榨菜等企業(yè)，與企業(yè)進(jìn)行了良好溝通,。目前,，相關(guān)企業(yè)已經(jīng)對有些項目表示十分關(guān)注，將赴我區(qū)進(jìn)一步考察,、接觸了解,。

(一)重點發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，建設(shè)新興產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)

根據(jù)__南片區(qū)規(guī)劃,，完善南片區(qū)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,。在項目建設(shè)的同時，同步考慮城區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要,，把大健康產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，以項目建設(shè)促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，夯實我區(qū)重點向南發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ),。緊緊抓住自治區(qū)和柳州市關(guān)于加快健康服務(wù)業(yè)和養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策機(jī)遇,，以及養(yǎng)老服務(wù)業(yè)綜合改革試驗區(qū)規(guī)劃的要求。依托資源優(yōu)勢,，立足我區(qū)生態(tài)實際,，根據(jù)大的產(chǎn)業(yè)方向和大的空間布局謀劃大健康產(chǎn)業(yè)。

(二)強(qiáng)化招商精準(zhǔn)度,，扎實開展招商工作

1.貫徹落實區(qū)委“跳出__看__,，跳出__看發(fā)展”的指示，堅持招商引資“走出去”計劃,，積極參加中國—東盟博覽會,、西博會、廣交會等重要展會活動,，拓展外資來源;實施招商引資“一把手”工程,，督促各招商引資小分隊主動走出去，多到發(fā)達(dá)地區(qū)開展招商調(diào)研,，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗,，擴(kuò)大對外交流合作，深度融入珠三角,、長三角,、環(huán)渤海，廣泛對接西南中南地區(qū),，加快形成招商引資新格局,。

2.主動對接500強(qiáng)企業(yè),、大型央企、知名民企,、創(chuàng)新型企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),，把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者作為招商引資工作的主要著力點來抓,，努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，對已在我區(qū)立項的各類企業(yè),，做到精準(zhǔn)對接，建立高層良性互動,，多渠道搜集項目投資信息,，及時與客商聯(lián)系，為招商小分隊對接洽談項目提供目標(biāo),。

(三)優(yōu)化招商投資環(huán)境,，做好跟蹤服務(wù)

定期召開招商聯(lián)席會議，通過實施部門聯(lián)動,，協(xié)調(diào)市,、區(qū)相關(guān)職能部門，加大項目跟蹤落實力度,，建立在談,、簽約、開工,、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬,，對重點項目實行全程跟蹤“保姆式”服務(wù)，主動為企業(yè)做好服務(wù)工作,，協(xié)助企業(yè)解決項目推進(jìn)過程中遇到的問題,，加快推進(jìn)項目建設(shè)。