光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇一

1、圓滿(mǎn)完成20__-20__年度冬季供暖任務(wù)

在20__-20__年度供熱季供熱運(yùn)行工作中,，市熱力公司堅(jiān)持以人為本,，努力做好供熱服務(wù)和保障工作，目前,，我市集中供熱面積達(dá)到350萬(wàn)平方米,，為保證城市集中供熱正常運(yùn)行，熱力公司全體員工始終把用戶(hù)滿(mǎn)意作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，從用戶(hù)的需要出發(fā),，創(chuàng)新服務(wù)舉措，改進(jìn)工作作風(fēng),，提高工作效能,，進(jìn)一步健全了社會(huì)服務(wù)承諾制度，強(qiáng)化24小時(shí)全天候服務(wù)制度,，及時(shí)排除用戶(hù)供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障,，保障供熱管網(wǎng)的安全平穩(wěn)運(yùn)行，切實(shí)為廣大用戶(hù)辦好事,，服好務(wù),，受到用戶(hù)的廣泛好評(píng)。

在20__-20__年度供熱季,，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術(shù),，使供熱管網(wǎng)壓力,、流量等主要技術(shù)參數(shù)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)調(diào)節(jié)和自動(dòng)控制，大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性,，提高了供熱安全性能，改善了供熱質(zhì)量,，減少了供熱投訴,，整體供熱質(zhì)量大大好于往年，受到領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界一致的好評(píng),。

2,、明細(xì)本年度任務(wù)分工，排查,、檢修熱力管網(wǎng)和設(shè)施

為保證本年度采暖季的安全,、高效運(yùn)行，在今年3月17日采暖結(jié)束之后,，公司隨即召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議,，對(duì)上一采暖季中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行全面總結(jié)，并制定今年工作任務(wù),，進(jìn)行了明確分工;同時(shí),，調(diào)集力量對(duì)全市所有熱力設(shè)施和管網(wǎng)進(jìn)行全面摸底、排查,，對(duì)排查出的問(wèn)題及時(shí)制定維修方案和整改方案,，今年計(jì)劃對(duì)紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線(xiàn),、飛龍街兩側(cè)分支干線(xiàn)進(jìn)行改造升級(jí),，重點(diǎn)改造華安小區(qū)、塔前小區(qū),、市委一宿舍,、長(zhǎng)安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū)),、礦山三處,、華夏小區(qū)等，目前華安小區(qū),、長(zhǎng)安小區(qū)改造方案和工程預(yù)案已經(jīng)完成,，并在上報(bào)上級(jí)部門(mén)批準(zhǔn)后實(shí)施，其他小區(qū)改造也在有序展開(kāi),。

3,、評(píng)審、通過(guò)我市城市供熱專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃

5月12日,，公司會(huì)同省,、市熱力行業(yè)主管部門(mén)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家,，對(duì)我市城市供熱專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行了評(píng)審，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家經(jīng)過(guò)對(duì)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃的嚴(yán)格審議,，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃所確定的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),，原則通過(guò)了我市近、中,、長(zhǎng)期的供熱規(guī)劃,。同時(shí)，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家也對(duì)規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意見(jiàn)和建議,，為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學(xué),、持續(xù)的發(fā)展明確了方向。

4,、完成了對(duì)熱源廠(chǎng)鍋爐設(shè)備的處置

按照市政府指示精神,，為減少?lài)?guó)有資產(chǎn)的損失，今年5月,，完成對(duì)熱源廠(chǎng)鍋爐設(shè)備的資產(chǎn)評(píng)估和熱源廠(chǎng)設(shè)備處置的準(zhǔn)備工作,，報(bào)市政府批準(zhǔn)，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務(wù),，降低公司債務(wù)總額,，并減少因設(shè)備折舊而造成的國(guó)有資產(chǎn)的損失。目前,，熱源廠(chǎng)鍋爐設(shè)備正處于拆裝中,。

5、制定我市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則

為進(jìn)一步加強(qiáng)我市城市供熱經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)行管理,，明確供用熱各方的權(quán)力和義務(wù),，規(guī)范供用熱各方的行為，確保城市供熱系統(tǒng)的安全高效運(yùn)行,，根據(jù)《山東省供熱管理辦法》并結(jié)合兗州的實(shí)際,，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則》,，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎(chǔ),。目前已完成初稿，正處于完善,、修訂中,，力爭(zhēng)在本采暖季開(kāi)始之前完成法律程序并經(jīng)市政府批準(zhǔn)后得以實(shí)施。

6,、強(qiáng)化民主管理,，完善公司管理制度

為強(qiáng)化民主管理，提高職工參與公司管理的自覺(jué)性和積極性,，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力,。今年6月2日,，公司召開(kāi)第四屆職工大會(huì)二次會(huì)議，會(huì)上認(rèn)真總結(jié)了上一年城市供熱工作,，分析了當(dāng)前供熱工作新面臨的形勢(shì)和任務(wù),，明確了下一步的努力方向。全體職工通過(guò)分組討論,，審議并開(kāi)通過(guò)了能夠適應(yīng)新形勢(shì)下的公司管理制度,，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7,、供熱服務(wù)大廳建設(shè)

為進(jìn)一步推動(dòng)我市城市集中供熱科學(xué)、持續(xù),、健康發(fā)展,，提高管理水平，推進(jìn)窗口服務(wù)建設(shè),，市熱力公司根據(jù)我市開(kāi)展“三亮,、三創(chuàng)、三評(píng),，擦亮文明窗口”活動(dòng)的要求,，并結(jié)合自身實(shí)際，在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑基礎(chǔ)上,，進(jìn)行供熱服務(wù)大廳改造建設(shè)?，F(xiàn)已完成工程設(shè)計(jì)、預(yù)算編制和項(xiàng)目評(píng)審,，目前正處于工程招投標(biāo)中,。在工程招投標(biāo)結(jié)束后，將迅即開(kāi)展服務(wù)大廳的改造,、建設(shè),，保證在本供暖季前正式投入使用。

20__年我們立足新起點(diǎn),、實(shí)現(xiàn)新跨越,，推動(dòng)我市集中供熱事業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵年。下一步,，我們將繼續(xù)在市委市政府和住建局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以“三個(gè)代表”重要思想和大及屆四中、五中全會(huì)精神為指導(dǎo),，堅(jiān)持貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān),，確保年度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的順利完成。

1,、太陽(yáng)紙業(yè)電廠(chǎng)至西城區(qū)供熱主管網(wǎng)工程

上半年完成項(xiàng)目可行性研究,、環(huán)境影響評(píng)估,、項(xiàng)目立項(xiàng)、管網(wǎng)施工圖設(shè)計(jì),，力爭(zhēng)完成過(guò)鐵路頂管工程的報(bào)批,、設(shè)計(jì)和批復(fù)，下半年啟動(dòng)管網(wǎng)施工,，完成管網(wǎng)施工3000米,，啟動(dòng)并完成供熱首站設(shè)計(jì)，完成供熱發(fā)電機(jī)組的改造,，完成供熱首站施工圖審查,，預(yù)算評(píng)審、施工招標(biāo)和主要設(shè)備采購(gòu)等工作,。

2,、城區(qū)舊管網(wǎng)改造工程

對(duì)城區(qū)供熱效果不達(dá)標(biāo)的部分供熱分支管網(wǎng)進(jìn)行改造，對(duì)紅花西街,、文化路及兩側(cè)分支干線(xiàn),、飛龍街兩側(cè)分支干線(xiàn)進(jìn)行改造升級(jí)，以提高供熱管網(wǎng)的技術(shù)狀況和保障能力,，滿(mǎn)足周?chē)用竦墓嵋?。重點(diǎn)改造華安小區(qū)、塔前小區(qū),、市委一宿舍,、長(zhǎng)安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū)),、礦山三處,、華夏小區(qū)等。目前,，關(guān)于華安小區(qū)和長(zhǎng)安小區(qū)(東區(qū),、西區(qū))的改造方案及預(yù)算已上報(bào)市政府批準(zhǔn)，其他小區(qū)的改造任務(wù)也力爭(zhēng)于10月底前完成,。

3,、既有居住建筑分戶(hù)控制和分戶(hù)計(jì)量改造

加快對(duì)單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐，并結(jié)合供熱分戶(hù)計(jì)量改造同時(shí)進(jìn)行,，建議政府出臺(tái)相應(yīng)鼓勵(lì)政策,，對(duì)20__年實(shí)施室內(nèi)供熱分戶(hù)計(jì)量改造的用戶(hù)給予一定的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。全年完成既有居住建筑供熱分戶(hù)計(jì)量改造20萬(wàn)平方米,，力爭(zhēng)完成30萬(wàn)平方米改造任務(wù),，并按照濟(jì)寧建委和省住建廳的有關(guān)要求隨時(shí)調(diào)整既定目標(biāo)，確保完成上級(jí)下達(dá)的既有建筑供熱計(jì)量改造任務(wù),。

4,、供熱擴(kuò)面改造工程

全年計(jì)劃完成供熱擴(kuò)面(包括新建和既有建筑改造)60萬(wàn)平方米,，新增供熱用戶(hù)約5500戶(hù)，并使所有新增用戶(hù)(新建)達(dá)到節(jié)能和供熱分戶(hù)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn),。

5,、供熱收費(fèi)計(jì)量改革

按照上級(jí)要求完成計(jì)量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定，計(jì)量收費(fèi)按計(jì)劃進(jìn)度有步驟分步實(shí)施,，逐步將原有收費(fèi)方式改革為服務(wù)大廳收費(fèi)制或銀行收費(fèi),，為熱用戶(hù)提供快速便利的交費(fèi)方式，提高收費(fèi)效率和收繳率,。

6,、適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

隨著煤炭?jī)r(jià)格的不斷上漲，供熱成本不斷增加,，去年的成本已達(dá)到19元/o,，今年根據(jù)供熱成本情況，熱力公司積極與物價(jià)部門(mén)協(xié)調(diào),，適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，將目前的16元/o調(diào)整至19元/o,，以減少因物價(jià)增長(zhǎng)而帶來(lái)的供熱虧損,，使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道。

7,、對(duì)城區(qū)供熱管網(wǎng)和設(shè)施進(jìn)行全面維護(hù)和維修

下半年重點(diǎn)對(duì)城區(qū)熱力管網(wǎng)進(jìn)行全面檢修,，尤其是架空管網(wǎng)，對(duì)腐蝕嚴(yán)重和外保溫脫落嚴(yán)重的管網(wǎng)進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì),，并及時(shí)制定維修方案,，申請(qǐng)和落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)維護(hù)資金，安排專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行維修,，確保在10月底前全面完成維修任務(wù),，使城區(qū)所有熱力管網(wǎng)處于良好的技術(shù)狀態(tài)，防止爆管等運(yùn)行事故的發(fā)生,，以確保今冬城區(qū)供熱安全,、高效運(yùn)行。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇二

20xx年上半年,，我鎮(zhèn)堅(jiān)決貫徹落實(shí)縣委十屆七次全會(huì)精神,，注重講實(shí)話(huà)、辦實(shí)事,、高效率,，著眼于關(guān)注民生冷暖，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)程,，推動(dòng)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展,。上半年全鎮(zhèn)增加值預(yù)計(jì)為1.96億元，同比增長(zhǎng)9.2%,，其中農(nóng)業(yè)增加17%,，工業(yè)減少19.4%，第三產(chǎn)業(yè)增加26.9%,。財(cái)政收入預(yù)計(jì)為2850萬(wàn)元,，比去年同期增加50萬(wàn)元?，F(xiàn)將半年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一,、抓好農(nóng)業(yè)服務(wù)，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好 上半年糧食總產(chǎn)量(麥子,、油菜、蠶豆)5211噸,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值788.22萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42.2%,，主要原因是種植面積比去年同期擴(kuò)大了3801畝。

（一）抓農(nóng)業(yè)備耕,、備種,、春管工作

小麥、水稻等種子實(shí)行統(tǒng)一供種,。其中麥種楊麥158統(tǒng)供29萬(wàn)市斤，金豐福種10萬(wàn)市斤,，“秀優(yōu)5號(hào)”1500多市斤,，秀水128統(tǒng)供1.8萬(wàn)市斤；玉米種子登海3622供應(yīng)5200市斤,；早黃豆種子供應(yīng)5000市斤,；另為農(nóng)戶(hù)供應(yīng)蔬菜種子、農(nóng)膜,、地膜等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。重視春季二麥、油菜培管工作,，重點(diǎn)抓好三補(bǔ),即補(bǔ)溝,、補(bǔ)肥、補(bǔ)藥,。大力推廣水稻機(jī)插秧技術(shù),將宣傳發(fā)動(dòng)與工作考核相結(jié)合,，把任務(wù)分解到村，使機(jī)播工作落到實(shí)處,，播種后對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn),、化除、肥水管理指導(dǎo),。水稻科技入戶(hù)工作方面,，調(diào)查科技入戶(hù)對(duì)象,調(diào)整對(duì)象及示范戶(hù)年齡,以合作社為主體，抓好水產(chǎn)和種植業(yè)專(zhuān)業(yè)農(nóng)民培訓(xùn),，使機(jī)插秧與合作社配合起來(lái), 在示范戶(hù)中首先推廣“四新技術(shù)”,，從而以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大輻射,。

(二)抓好農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管工作

農(nóng)業(yè)服務(wù)中心門(mén)市部充分發(fā)揮窗口作用,向群眾宣傳和供應(yīng)高效,、低毒、低殘留的生物農(nóng)藥,。根據(jù)縣檢測(cè)中心要求,做好全年

蔬菜樣品3000份檢測(cè)工作,。與蔬菜種植戶(hù)簽訂蔬菜生產(chǎn)安全使用農(nóng)藥承諾書(shū)300份。積極推廣商品有機(jī)肥及bb肥,。組織春季農(nóng)田滅鼠工作，確保春播作物的安全,防止流行性鼠疫疾病的發(fā)生,。抓動(dòng)物防疫工作,，重點(diǎn)做好3月份禽流感的普防及白化消毒工作,防疫率達(dá)100%,并且記好臺(tái)帳。

（三）抓農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)

積極發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)濟(jì),，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高資源利用率,、土地產(chǎn)出率,、勞動(dòng)生產(chǎn)率，充分發(fā)揮向化傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè),，向區(qū)域化,、規(guī)模化,、標(biāo)準(zhǔn)化方向努力,。抓好三豆(毛豆、扁豆、缸豆),、三瓜(甜瓜,、冬瓜、地瓜),、三菜(花菜,、牛心菜、小蔬菜)及青茄子的生產(chǎn),。調(diào)整養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)和養(yǎng)殖模式,，發(fā)展扣蟹和蝦子等多種水產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，稻蟹進(jìn)行混合種養(yǎng)殖,，達(dá)到防風(fēng)險(xiǎn),、增效益的目的，大力發(fā)展白山羊,、生態(tài)雞等禽畜養(yǎng)殖,。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)管，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),，采取多渠道方式幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)中的后顧之憂(yōu),，努力出特色、創(chuàng)品牌,。積極發(fā)展林下產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),，目前林下經(jīng)濟(jì)面積1500多畝，著力提高林地產(chǎn)出效益,，促進(jìn)農(nóng)民增收,。

二、支持企業(yè)技改,，重視安全生產(chǎn),，工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展

上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值1.96億元，比去年同期減少22.8%,；銷(xiāo)售額2.6億元,，比去年增加8%；利潤(rùn)100萬(wàn)元,，扭虧為盈,。

(一)抓技改和調(diào)研工作，推動(dòng)節(jié)能減排工作

上半年技改投入1350萬(wàn)元,，主要用于奧柏公司,、納海針織廠(chǎng)、東洋炭素廠(chǎng),、華東鋼塑廠(chǎng)等企業(yè)的設(shè)備改進(jìn)及辦公樓改建,。同時(shí),，我鎮(zhèn)密切聯(lián)系企業(yè)，掌握金融危機(jī)對(duì)各企業(yè)的影響程度,，每月上報(bào)停產(chǎn)半停產(chǎn)情況調(diào)查,。了解企業(yè)在生產(chǎn)和發(fā)展中的問(wèn)題和需求，政府盡力幫助解決,。了解企業(yè)的技改及申報(bào)國(guó)家有關(guān)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中的備選項(xiàng)目情況,。向縣經(jīng)委申報(bào)20xx年度扶持工業(yè)企業(yè)發(fā)展項(xiàng)目。積極宣傳節(jié)能減排政策,，組織節(jié)能減排知識(shí)競(jìng)賽,，督促有關(guān)企業(yè)上報(bào)能源狀況利用報(bào)告和進(jìn)行能源審計(jì)，進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改

造,。

(二)加大宣傳力度,、定期開(kāi)展檢查，促進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)

年初,，制訂20xx年度安全生產(chǎn)工作實(shí)施意見(jiàn),，下發(fā)到各企業(yè)，使企業(yè)知曉今年安全工作的重點(diǎn),，便于取得支持和配合,。制作消防宣傳橫幅及黑板報(bào)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳,，重點(diǎn)是新修訂的消防法和特種設(shè)備監(jiān)察條例,。與縣政府簽訂生產(chǎn)、交通,、消防安全責(zé)任書(shū),，并層層落實(shí)到企業(yè)、車(chē)間,、班組及員工個(gè)人,。組織電工復(fù)審培訓(xùn)及負(fù)責(zé)人和安全干部復(fù)審培訓(xùn)工作，總?cè)藬?shù)90人,，今年是實(shí)施考培分離的第一年，我鎮(zhèn)取得了較高的通過(guò)率,?！皟蓵?huì)”前后，開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查,，由副鎮(zhèn)長(zhǎng)帶隊(duì),，分二組對(duì)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行九個(gè)方面的檢查，共發(fā)現(xiàn)安全隱患近30個(gè),，均要求企業(yè)立即整改,。傳閱20xx年度安全生產(chǎn)警示片，目前已傳閱6個(gè)企業(yè)，職工收看人數(shù)近200人,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇三

每當(dāng)靜下來(lái)想一想,，盤(pán)點(diǎn)自己一天、甚至是一周的收獲時(shí),，總覺(jué)往事不堪回首,。每天除了踏踏實(shí)實(shí)上了幾節(jié)課，批改學(xué)生的作業(yè),，再無(wú)什么可以盤(pán)點(diǎn),。期末已至，細(xì)細(xì)搜索,，寥寥數(shù)語(yǔ),，算是給自己一個(gè)交代，也算又完成一次作業(yè),。

從學(xué)生時(shí)代算起,，我就膜拜那些我的把課上的有聲有色的老師。膜拜他們能把數(shù)學(xué)例題講成情景??；能把重難點(diǎn)形象的比喻成身邊的小事讓學(xué)生在趣味中理解，讓知識(shí)嫁接成為一個(gè)個(gè)情景串,，讓知識(shí)趣味化的同時(shí)達(dá)到了系統(tǒng)化提綱挈領(lǐng)式……作為一名數(shù)學(xué)老師,，課堂教學(xué)我始終把有趣、有效,、有廣度,、有深度作為自己的追求目標(biāo)，因此,，課堂上力求使自己的課堂語(yǔ)言趣味化,，課堂實(shí)例生活化、知識(shí)教學(xué)系統(tǒng)化,、課下作業(yè)精簡(jiǎn)化,。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，抓實(shí)走穩(wěn)每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),，不留教學(xué)后遺癥,。如督促學(xué)生及時(shí)整改錯(cuò)題，查漏補(bǔ)缺作業(yè),。每天午后靜悄悄時(shí)間,，孩子們除了讀書(shū)可以在此時(shí)集中改正錯(cuò)題，這個(gè)時(shí)間老師有空孩子也有空,，不必考慮教學(xué)任務(wù)也不必考慮是否會(huì)耽誤其他學(xué)生的學(xué)習(xí),、思維,。整體來(lái)說(shuō)我班的孩子成績(jī)還可以，平均成績(jī)93.68分,，最低分71分,，雖然成績(jī)不是最棒的，但充分說(shuō)明了基礎(chǔ)知識(shí)孩子已經(jīng)掌握,。

為了能及時(shí)記下教學(xué)中的得失,，我堅(jiān)持每周上傳一篇教學(xué)隨筆，2篇教案,，共上傳隨筆20余篇,，被校信通推薦十余篇。

俗話(huà)說(shuō),，活到老學(xué)到老,。讀書(shū)既是時(shí)代的要求，也是教師自身專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)的需要,。為了盡量使自己少掉隊(duì)或者說(shuō)差的不那么多,，我堅(jiān)持每天抽出十幾分鐘時(shí)間讀書(shū)。一學(xué)期下來(lái),，我讀了學(xué)校漂流書(shū)《我的人生供你參考——名家大師對(duì)話(huà)青少年》,，學(xué)生漂流書(shū)《城南舊事》；訂閱雜志《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》,，專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)書(shū)《實(shí)踐取向——小學(xué)教師教育教程》初步了解了小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中學(xué)生錯(cuò)誤的判定標(biāo)準(zhǔn),、學(xué)生錯(cuò)誤的研究方法及價(jià)值等。

說(shuō)到錯(cuò)誤,，讓我不禁想到了自己的研究院,，本學(xué)期確立了自己的努力方向，上好課的同時(shí)致力于分析學(xué)生錯(cuò)誤原因,，錯(cuò)誤是我們身邊取之不盡用之不竭的第一手資料,。我和辦公室的同事們初步確定分章節(jié)、分知識(shí)點(diǎn)搜集,、總結(jié)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的易錯(cuò)點(diǎn),、易錯(cuò)題并分析出錯(cuò)原因；同時(shí)有針對(duì)性進(jìn)行聚焦練習(xí),。逐步教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)聽(tīng)課,，帶著思考聽(tīng)課，使學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)明確化具體化有針對(duì)性,。學(xué)生聽(tīng)課效果有了明顯提高。每到章節(jié)復(fù)習(xí)時(shí)學(xué)生總能很自然的找到自己什么樣的題,，哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)還沒(méi)有學(xué)會(huì),。也算是本學(xué)期自己教學(xué)上的一點(diǎn)收獲吧,！

育人先育德。在重視學(xué)生文化知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),，品質(zhì),、習(xí)慣、衛(wèi)生,、安全,、價(jià)值觀(guān)教育等也不容小覷。就說(shuō)班級(jí)衛(wèi)生吧,，要求每節(jié)課后都是三件事,，拉桌子放凳子撿紙。每天下午放學(xué)后按列輪流值日,，中午按abc每人負(fù)責(zé)一天,，范圍是三人活動(dòng)區(qū)。前排負(fù)責(zé)講臺(tái)周?chē)?。教室基本每天都能保持整齊,、清潔。下一步努力方向定期清理桌兜書(shū)包衛(wèi)生,。不論是晨檢,、課間、還是午讀,、班會(huì)時(shí)間,，只要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和王老師都及時(shí)提醒教育學(xué)生注意安全、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、踏實(shí)做事,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、誠(chéng)信做人,。我們班每周都有一面小紅旗光顧,、甚至是兩面。是老師的管理也是孩子們自我管理的成果,。在今后的工作中,，力爭(zhēng)讓班級(jí)形成無(wú)班干部的自主化管理，自覺(jué)形成一種“班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)濃,，歪風(fēng)邪氣無(wú)處容”的氛圍。

教書(shū)育人是教師的天職,。在教好課的同時(shí),，必須做好育人工作。同時(shí)向?qū)W習(xí)型教師努力,，切實(shí)做好教研工作,，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn),。注意團(tuán)結(jié)同志，依靠團(tuán)隊(duì)的力量,，大家的智慧,，互督促，同進(jìn)步,。相信,，我的未來(lái)不是夢(mèng)，我們的明天會(huì)更好,。

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銷(xiāo)售工作,，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20xx年上半年已結(jié)束,，總結(jié)工作成果如下：

上半年工作回顧：

今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊張,，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難,，銷(xiāo)售員借款困難的現(xiàn)象,，所以有計(jì)劃的對(duì)賬開(kāi)票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排,，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下,，開(kāi)票回款工作實(shí)施較為順利,。

產(chǎn)品種類(lèi)：

代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括korloy,、京瓷,、三菱、osg等,，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀,、dathan插齒刀、拉刀,、金剛石滾輪等,，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀,、鉸刀等)供應(yīng)商廠(chǎng)家的選擇,。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我們是他們的客戶(hù),，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶(hù)一樣在服務(wù)我們,，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨,、不投產(chǎn),、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生,，不能夠像我們銷(xiāo)售站在客戶(hù)角度去考慮問(wèn)題一樣，急我們所急,，幫助我們解決困難,，這種情況只能說(shuō)明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購(gòu)量可能也不大,，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商,，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。

鋼制刀體的非標(biāo)刀具：bt,、hsk等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多,，目前碰見(jiàn)的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年,，短短幾年時(shí)間,，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)缫殉^(guò)千萬(wàn)，現(xiàn)已被廈門(mén)金鷺收購(gòu),，專(zhuān)門(mén)針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開(kāi)發(fā),，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾次比較,，均以失敗告終,。

超硬類(lèi)刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿,、鉸刀,、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品,，雖然多數(shù)都已成功,，但是有一些經(jīng)過(guò)了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶(hù)都付出了很多,?？偨Y(jié)下來(lái)，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的,，或是客戶(hù)提出的實(shí)驗(yàn)要求,、或是為了開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來(lái)的絕路逢生,，但這并不是公司發(fā)展的本意,。

眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作,，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù),。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接,，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿(mǎn)，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分,，我司目前只針對(duì)于老客戶(hù)使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn),，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng),，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫(kù)存建立起來(lái),，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦,，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷,。

市場(chǎng)主要方向：

汽車(chē)零部件廠(chǎng)家依舊是我公司主要客戶(hù)，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向,，也是我們銷(xiāo)售員多年主攻的方向,，但是一臺(tái)汽車(chē)，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外,，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇,，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒,、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制,、鑄鐵、鋁),、齒輪齒條,、差速器、分動(dòng)器,、半軸,、車(chē)橋、球頭等,，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶(hù),，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享,，所以就要靠自己拓展視野,，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以備不時(shí)之需,。

另外,，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國(guó)家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億,，相比軍工行業(yè)有之過(guò)而無(wú)不及,，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢(shì),，雖然同種產(chǎn)品銷(xiāo)量與量產(chǎn)的汽車(chē)行業(yè)不能相比,，但是其價(jià)格高昂，種類(lèi)繁多,，消耗量也很客觀(guān),，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與xxx航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多,，可以先從這里努力,，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng),。

下半年工作計(jì)劃：

積極的回款與對(duì)賬政策，在下半年的工作中,，依舊要努力貫徹實(shí)施下來(lái),，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金,，從而對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障,。

機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件),、工裝夾具,、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類(lèi),，其中數(shù)控機(jī)床廠(chǎng)家當(dāng)屬龍頭老大,，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶(hù)談判,，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn),，完成交鑰匙工程，不過(guò)機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品,，同一個(gè)客戶(hù),，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù),，而切削刀具,、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類(lèi)屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè),，而目前的銷(xiāo)售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化,，或者逐一替換其他廠(chǎng)家產(chǎn)品的形式，很少有國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)家可以直接與機(jī)床廠(chǎng)家配合進(jìn)行交鑰匙工程,。

目前國(guó)內(nèi)較流行的交鑰匙工程,，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國(guó)格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線(xiàn)，其生產(chǎn)線(xiàn)所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口,，其價(jià)額昂貴,，不是一般企業(yè)所能承受的。

第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線(xiàn),，其生產(chǎn)線(xiàn)所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口,，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國(guó)內(nèi)制造,，但是電,、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口,，切削刀具大多選擇日本三菱與osg,，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn),，不過(guò)生產(chǎn)線(xiàn)的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的,。

第三就是以沈陽(yáng)機(jī)床為代表的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線(xiàn)，按照常理來(lái)看,，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國(guó)產(chǎn)才對(duì),，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類(lèi)產(chǎn)品,，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品,，最次也是臺(tái)灣的，所以我個(gè)人認(rèn)為,，在我們能力允許的情況下,，做生產(chǎn)線(xiàn)初期的刀具配套，也會(huì)有較大的市場(chǎng),，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷(xiāo)售模式,。

雖然案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為,，在銷(xiāo)售人員及公司的綜合能力允許的情況下,，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷(xiāo)售模式,，但并不是完全放棄以往的'熟悉模式,，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

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一,、上半年工作總結(jié)

20__年是深入貫徹落實(shí)黨的十七大精神的重要一年，也是我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要之年,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20__年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃(1),。年初以來(lái),，全鎮(zhèn)上下認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大精神，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān),，堅(jiān)持以“加快發(fā)展,、富民強(qiáng)鎮(zhèn)”為主題，以“擴(kuò)大開(kāi)放,、解放思想,、轉(zhuǎn)變觀(guān)念、強(qiáng)化服務(wù)”為先導(dǎo),，搶抓機(jī)遇,，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極務(wù)實(shí)地開(kāi)展各項(xiàng)工作,，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)取得了較快發(fā)展和良好的發(fā)展勢(shì)頭,。

1、經(jīng)濟(jì)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力有所增強(qiáng),，1-6月份共完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1.2億元，同比增長(zhǎng)3.8%,，完成固定資產(chǎn)投資220萬(wàn)元，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值3350萬(wàn)元,，牧業(yè)總產(chǎn)值840萬(wàn)元，漁業(yè)總產(chǎn)值450萬(wàn)元,，出欄生豬5920頭,，家禽14.5萬(wàn)只，水產(chǎn)品1040噸,。

2,、精心組織，嚴(yán)格操作,，全面完成了村支“兩委”換屆選舉工作,，選舉成功率100%。

3,、招商引資工作,，鎮(zhèn)成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為工作計(jì)劃網(wǎng)組長(zhǎng)的招商引資工作小分隊(duì)，確定了駐點(diǎn)招商引資地區(qū),，并利用國(guó)際徽商大會(huì),，積極參與招商引資活動(dòng)，尋求機(jī)遇,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新的突破,，已引進(jìn)企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好,，宏運(yùn)建材公司全面投產(chǎn)，銅鑫選煤廠(chǎng)也部分恢復(fù)生產(chǎn),。

4,、計(jì)劃生育工作穩(wěn)步推進(jìn)，按照“圍繞一個(gè)目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)雙向考核,，突出三個(gè)重點(diǎn)，強(qiáng)化四項(xiàng)措施,，抓好十項(xiàng)工作”的要求,，狠抓落實(shí)，現(xiàn)計(jì)劃生育“基層基礎(chǔ)工作活動(dòng)年”活動(dòng)正在有序的開(kāi)展,。

5,、高質(zhì)量地完成了雙廟、湯王,、大橋等村4.7公里“村村通”水泥路工程,，瓦埠湖6公里防汛撤退路工程建設(shè)進(jìn)展順利，目前已完成全部工程量的60%,。

6,、胡崗、前瓦兩社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范村的道路及渠道硬化工程全面完工,。

7,、雙廟整村推進(jìn)項(xiàng)目小_電站及楊公村劉崗電站技改項(xiàng)目工程已完工，并投入使用,，鎮(zhèn)內(nèi)水毀工程及渠道清淤全面完工,，水電費(fèi)征收已完成90%以上，夏灌工作正全面有序地展開(kāi),。

8,、研究制定了《楊公鎮(zhèn)創(chuàng)建工作管理辦法》，進(jìn)一步加大了精神文明和衛(wèi)生創(chuàng)建力度,，積極籌措資金,，多方協(xié)調(diào)，在桃元村建立了垃圾處理點(diǎn),，文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)積極開(kāi)展,。

9、新型合作醫(yī)療工作的補(bǔ)資及參合率均達(dá)到85%以上,，發(fā)放城鄉(xiāng)低保資金515810元,、大病救助資金39500元、優(yōu)撫資金141112元,，共發(fā)放涉農(nóng)資金538萬(wàn)元,，廣大人民群眾的根本利益得到確保,。

10、以創(chuàng)建模范平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)的加強(qiáng)社會(huì)治安和平安創(chuàng)建力度,，做好信訪(fǎng)穩(wěn)定和人民調(diào)解等基礎(chǔ)性工作正有序開(kāi)展,。

11、結(jié)合反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)廉政工作力度,，加強(qiáng)組織建設(shè)和機(jī)關(guān)自身建設(shè)，改變機(jī)關(guān)工作作風(fēng),，提高工作人員為民辦事的效率和能力,。目前，推進(jìn)年活動(dòng)第一階段工作已全面結(jié)束,，第二階段工作正在進(jìn)行,已清理出各項(xiàng)制度性文件27份,，“立、改,、廢”方案已初步擬定,。

20__年下半年，我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)年初確定的各項(xiàng)指標(biāo),，即完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1.85億元,，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總值8000萬(wàn)元，完成固定資產(chǎn)投資600萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)全年農(nóng)業(yè)總值2800萬(wàn)元,，農(nóng)民的純收入3980元，糧食總產(chǎn)量38000噸,，以及社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步,，為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo),，我們將進(jìn)一步貫徹落實(shí)_大及區(qū)委_屆四次全委會(huì)議有關(guān)精神,，按照圍繞中心，突出重點(diǎn),，強(qiáng)化措施,，加快發(fā)展的思路，進(jìn)一步扎實(shí)做好各項(xiàng)工作：

1,、加強(qiáng)財(cái)政管理,，發(fā)揮財(cái)政調(diào)控功能，采取有效增收節(jié)支措施,，嚴(yán)格控制一般性支出,，壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支，深入推進(jìn)公共財(cái)政支出改革,，拓寬增收渠道,，完成財(cái)政預(yù)算內(nèi)總收入400萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)14.3%。在確保收支平衡的基礎(chǔ)上,，加大對(duì)農(nóng)業(yè),、計(jì)生、綜合治理,、民政,、安全生產(chǎn)、社會(huì)保障方面的投入,。

2,、以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統(tǒng)攬全局，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,。下半年,，我鎮(zhèn)將按照“二十字”的總體要求，以_和_兩個(gè)村作為我鎮(zhèn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)示范村,。首先,，發(fā)展培育特色經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，進(jìn)一步調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地,，推進(jìn)“一村一品”，實(shí)施科技入戶(hù)工程,，著力培育龍頭企業(yè),，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展各類(lèi)專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織,，壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍,，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。其次,，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，改善生產(chǎn)條件，合理布局村鎮(zhèn)路網(wǎng);推廣人畜安全飲用水,，建立農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái),，興辦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、日用消費(fèi)品連鎖店,，建立村鎮(zhèn)安全放心店,，滿(mǎn)足農(nóng)民生產(chǎn)生活需要。積極開(kāi)展“三清”活動(dòng),，營(yíng)造村容整潔良好氛圍,。

3、加大招商引資力度,，增強(qiáng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。要適應(yīng)新形勢(shì),，采用全方位引進(jìn)，多元化利用的政策,，在重視資本引進(jìn)的同時(shí),，重點(diǎn)抓好引進(jìn)企業(yè)的規(guī)范工作。抓住發(fā)達(dá)地區(qū)和合淮同城化以及大城市產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)換的機(jī)遇,，通過(guò)品牌掛靠,、資產(chǎn)重組、聯(lián)合投資,、承接產(chǎn)業(yè)擴(kuò)散等方式,，進(jìn)行資本和生產(chǎn)領(lǐng)域的融合。在外出人員集中地建立勞務(wù)輸出基地,，關(guān)心和支持外出務(wù)工,、經(jīng)商人員，使之安心工作,，努力學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在政策上給予傾斜,，在資金上給予扶持,，鼓勵(lì)他們引介外地資本投入我鎮(zhèn)。

4,、加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。今年下半年,，我鎮(zhèn)將繼續(xù)在農(nóng)業(yè)上做文章,，在工業(yè)上謀發(fā)展，在生態(tài)上創(chuàng)品牌,，積極推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，努力實(shí)現(xiàn)糧食增產(chǎn)，農(nóng)民增收,，農(nóng)村穩(wěn)定,。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ),，打造楊公牌大米和優(yōu)質(zhì)弱筋麥;以楊公小城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ),，發(fā)展工業(yè)企業(yè);以“兩小湖”為基地，發(fā)展水產(chǎn)品精養(yǎng)和水產(chǎn)品深加工;以趙嘴島為載體,，發(fā)展生態(tài)旅游,。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為動(dòng)力,，以提高效益,，增加農(nóng)民收入為核心,，逐步建立起以?xún)?yōu)質(zhì)糧、油,、棉為基礎(chǔ),，以精細(xì)蔬菜、瓜果,、畜禽為支柱,，水產(chǎn)品、經(jīng)果林以及特色產(chǎn)品共同發(fā)展的具有江淮區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系,。

5,、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略,。堅(jiān)持把農(nóng)田水利建設(shè)放在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的首位,，繼續(xù)抓好“把水留住”工程，重點(diǎn)做好蓄水,、引水,、提水小型基本農(nóng)田水利建設(shè)，抓好雙廟整村推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),，高質(zhì)量完成10.2公里“村村通”水泥路工程,，繼續(xù)配合有關(guān)部門(mén)搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建設(shè)。加強(qiáng)防汛抗旱工作協(xié)調(diào)指揮,，周密組織,，科學(xué)安排，抓住時(shí)機(jī),，搶澆搶灌,，為全年農(nóng)業(yè)豐收打好基礎(chǔ)。開(kāi)展朱集市場(chǎng)的專(zhuān)項(xiàng)治理工作,，推介楊公農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,。積極引導(dǎo)群眾到集鎮(zhèn)發(fā)展個(gè)私企業(yè)，進(jìn)一步扶持明霞服裝廠(chǎng)發(fā)展,。

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今年上半年截止到六月份,，經(jīng)行政部登記的應(yīng)聘人員共569人正式入職共113、離職員工130人,。上半年行政部的招工工作應(yīng)該是很?chē)?yán)峻的,，主要工作重點(diǎn)：蘭源公司、勞務(wù)市場(chǎng),、職工介紹,、學(xué)校介紹、開(kāi)發(fā)區(qū)勞務(wù)市場(chǎng)介紹、周?chē)迩f發(fā)放廣告等總之行政部全體共同努力,，每個(gè)人都竭盡所能把解決工源放在工作首位,。

以上的工作重點(diǎn)尤其是公司領(lǐng)導(dǎo)安排的蘭源招工應(yīng)該是今年上半年最成功的一處，我們所獲得新工源百分之八十都來(lái)自于這里,。再就是職工內(nèi)部介紹能占到百分之十,，其余的效果都一般，尤其是勞務(wù)市場(chǎng)的工作,，上半年基本沒(méi)有什么收獲,。所以針對(duì)上半年的招工工作情況，行政部下一步的招工還是要積極抓周邊縣市的學(xué)校,，繼續(xù)蘭源臨街優(yōu)勢(shì),，繼續(xù)發(fā)動(dòng)職工內(nèi)招。

上半年的車(chē)輛管理一直嚴(yán)格執(zhí)行劉局要求的車(chē)輛登記制度,，這方面范凱同志做的很全面,，把各部門(mén)的車(chē)輛勤檢修、勤保養(yǎng),、勤清洗,，熟練掌握各種車(chē)輛技術(shù)性能，有故障及時(shí)排除,，使車(chē)輛始終處于良好狀態(tài),。行政部在加油卡的使用上也是嚴(yán)格控制加油量，嚴(yán)格登記每次加油記錄,。對(duì)于車(chē)輛安全管理,，行政部詳細(xì)根據(jù)每輛車(chē)的維修及年審檔案來(lái)做到有章可循確保車(chē)輛行駛安全。針對(duì)公司車(chē)輛緊張的情況,，行政部合理調(diào)節(jié)用車(chē)秩序,，做到車(chē)輛使用有序。

行政部定期對(duì)公司內(nèi)遠(yuǎn)紅外監(jiān)控做全面檢查,，不放過(guò)一個(gè)監(jiān)控點(diǎn),，把公司安全放在首位。五月份網(wǎng)絡(luò)管理科對(duì)倉(cāng)庫(kù),、車(chē)間進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn),，對(duì)公司內(nèi)消防器材進(jìn)行了全面檢修并組織人員進(jìn)行演練。公司企業(yè)聯(lián)檢,、工商行政年檢,、房產(chǎn)證辦理也全部完畢。

上年度行政部根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示狠抓食堂飯菜質(zhì)量,，豐富了菜品面點(diǎn),，提高了飯菜質(zhì)量,，這些改變得到了公司員工的好評(píng),。下一步食堂的工作還是關(guān)鍵,，炎熱的夏季屬于疫情易發(fā)的季節(jié)，所以行政部將繼續(xù)監(jiān)督好食堂的飯菜質(zhì)量,，讓職工們吃的放心,，吃的舒心。園林綠化上由于去年冬季的.嚴(yán)寒造成了公司綠化很大損失,，上半年行政部積極聯(lián)系補(bǔ)苗去除雜草養(yǎng)護(hù)施肥,，現(xiàn)在公司內(nèi)綠化帶已經(jīng)完全恢復(fù)狀態(tài),。

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,，作為企業(yè)沒(méi)有規(guī)范的紀(jì)律是不能有好的發(fā)展的,。行政部在6月份已經(jīng)將公司員工考勤卡全部配齊,，6月24四號(hào)已經(jīng)通知各部門(mén)執(zhí)行上下班刷卡,。正人必先正己,，行政部每位同志都例行刷卡帶頭遵守公司的考勤制度,。下一步行政部還將繼續(xù)在企業(yè)文化和規(guī)范企業(yè)管理上做文章,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下讓公司規(guī)范化,、制度化,。

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今年上半年，鎮(zhèn)本著“一年打基礎(chǔ),、兩年大發(fā)展,、三年大變化”的奮斗目標(biāo)，埋頭苦干,，以重振經(jīng)濟(jì)為己任,，努力與全市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展齊頭并進(jìn)，困境中求突破,，突破中求跨越,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均有較大幅度增長(zhǎng)。

1-6月份完成到賬外資206.4萬(wàn)美元,，占計(jì)劃的41.3%,，出口創(chuàng)匯662萬(wàn)美元，占計(jì)劃的50.3%,，實(shí)際內(nèi)資1.73億元,，占計(jì)劃的57.7%，民營(yíng)企業(yè)注冊(cè)資本8950萬(wàn)元,，占計(jì)劃的147%,，完成財(cái)政收入1436萬(wàn)元，占計(jì)劃的58.9%,，同比增長(zhǎng)30.8%,。

上半年，我們從項(xiàng)目占地、投資強(qiáng)度,、環(huán)保和企業(yè)產(chǎn)出等方面嚴(yán)把企業(yè)入園關(guān),，新簽約投資5億元的魯重集團(tuán)等5個(gè)項(xiàng)目，目前待建項(xiàng)目16個(gè),。

新開(kāi)工4個(gè),，分別為投資2.6億元的遠(yuǎn)征鋼構(gòu)工程有限公司，投資6800萬(wàn)元的運(yùn)馳重工機(jī)械有限公司,，投資7600萬(wàn)元的尊和食品有限公司,，投資1.2億元的大元銅業(yè)有限公司。在建總建筑面積達(dá)到7.8萬(wàn)平方米,。

加大收地縮院,，盤(pán)活存量土地資源。利用閑置廠(chǎng)房和土地新引進(jìn)廉明機(jī)械,、恒泰平板,、聚德制帽、怡豐鞋業(yè),、希見(jiàn)碳晶遠(yuǎn)紅外電子等5個(gè)項(xiàng)目,。其中碳晶電子項(xiàng)目投資過(guò)億元，將于近期開(kāi)工建設(shè),。

本著改造與開(kāi)發(fā)并舉,，政府主導(dǎo)與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合的原則，小城鎮(zhèn)建設(shè)明顯提速,。上半年新簽約中學(xué)舊址,、新社區(qū)中心、鎮(zhèn)政府駐地和糧所等4個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，其中鎮(zhèn)政府駐地64畝開(kāi)發(fā)項(xiàng)目土地儲(chǔ)備和規(guī)劃設(shè)計(jì)即將完成,，9月份開(kāi)工建設(shè)。投資500多萬(wàn)元改造的鎮(zhèn)中心河景觀(guān)湖全面完工,。景觀(guān)湖西岸開(kāi)發(fā)的一期9000平米商業(yè)街工程過(guò)半,。沿鎮(zhèn)駐地路南側(cè)開(kāi)發(fā)的汽車(chē)站商業(yè)街全面啟動(dòng)，15000平米商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年內(nèi)竣工,。

利用土地修編機(jī)遇,，工業(yè)園區(qū)擴(kuò)規(guī)模提檔次，打造精品園區(qū),。下半年確保鋼構(gòu),、銅業(yè)、食品等項(xiàng)目主體工程完工,。確保運(yùn)馳重工,、希見(jiàn)碳晶電子項(xiàng)目投產(chǎn),。在嚴(yán)格依法使用土地的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)投資5億元的集團(tuán),、投資500萬(wàn)美元的服飾等一批待建項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè),。下半年新開(kāi)工面積達(dá)到8萬(wàn)平米。抓好幾個(gè)在談外資項(xiàng)目的洽談,，力爭(zhēng)在引進(jìn)外資大項(xiàng)目上有所突破,。

確保駐地居民小區(qū)9月開(kāi)工,，一期開(kāi)發(fā)樓盤(pán)面積達(dá)到3萬(wàn)平米,，并主體完工。力爭(zhēng)中學(xué)舊址,、社區(qū)中心和糧所三個(gè)樓盤(pán)完成土地儲(chǔ)備和規(guī)劃手續(xù),。確保客運(yùn)站15000平米商業(yè)街全面建成,。確保景觀(guān)湖商業(yè)街一期9000平米完工,，二期9000平米進(jìn)行規(guī)劃土地儲(chǔ)備，力爭(zhēng)開(kāi)工建設(shè),。完成鎮(zhèn)駐地總體規(guī)劃修改完善調(diào)整,。年內(nèi)完成新社區(qū)路網(wǎng)、管道,、照明綠化等部分基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè),；完成中學(xué)擴(kuò)建、社區(qū)中心,、派出所及供電所等建筑面積25000平方米,。因地制宜，探討實(shí)施農(nóng)村住宅合作社可行性方案,，推動(dòng)舊村改造,。力爭(zhēng)在大型商貿(mào)餐飲項(xiàng)目引進(jìn)上有所突破。適當(dāng)推進(jìn)休閑度假村項(xiàng)目,，提升宜商宜居宜游生態(tài)環(huán)境,。

規(guī)劃建設(shè)百畝黑豬標(biāo)準(zhǔn)化育種基地，黑豬育種一年達(dá)到6萬(wàn)頭,，提升“黑豬”品牌和市場(chǎng)覆蓋率,。年內(nèi)完成土地調(diào)整和基礎(chǔ)性工作。力爭(zhēng)萬(wàn)畝高效設(shè)施蔬菜示范園開(kāi)工建設(shè),，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地,。大力推廣特色種植，發(fā)展薄皮核桃1500畝,，藍(lán)莓800畝,。通過(guò)能人治村,，壯大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)農(nóng)民增收,，以發(fā)展促穩(wěn)定,，形成政通人和良好局面，確保全面完成市委,、市政府下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù),。

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁,、大家上午好,！

首先感謝礦長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)及各位員工對(duì)我的厚待，在領(lǐng)導(dǎo)的信任下,，我就有責(zé)任盡心,、盡責(zé)、盡職做好本職工作,。時(shí)光飛逝,，一轉(zhuǎn)眼緊張忙碌的上半年已經(jīng)過(guò)去，在這半年來(lái)我們結(jié)合南新發(fā)[xx]1—14號(hào)文件精神,，緊緊圍繞“安全責(zé)任,、重在落實(shí)”的主題，以上行下效求真務(wù)實(shí)的扎實(shí)工作,，狠抓落實(shí)安全生產(chǎn)和精神文明等工作,，現(xiàn)將半年工作簡(jiǎn)要匯報(bào)一下。

半年來(lái)起草了一系列文件和制定了相關(guān)的制度,，以制度管人,，流程管事的工作方法。多次組織召開(kāi)了分管內(nèi)的辦公會(huì),、座談會(huì),、專(zhuān)題會(huì)等，把“安全工作放在高于一切,，事故否定一切”的管理理念,，繼續(xù)堅(jiān)持“嚴(yán)管、重教,、必罰”的原則,，落實(shí)制度必須遵守，執(zhí)行沒(méi)有借口的同時(shí)開(kāi)展本礦“打非治違”和“四查五反”活動(dòng),，在1—6月各級(jí)管理人員查找隱患371條,，（周一礦自查23期，采煤隊(duì)115條,，隊(duì)管103條安監(jiān)科查處118條和精神文明35條,，）整改率100%,。三違和質(zhì)量處罰及考核327人次，處罰金額8770元,?；仡^看日常管理，在梳理過(guò)程中找出管理存在的不足和差距來(lái)提高管理水平,，夯實(shí)安全基礎(chǔ),，確保了上半年安全事故為零。

1,、采煤隊(duì)1—6月份生產(chǎn)原煤25582噸,，煤巖進(jìn)尺592.45米。

2,、堅(jiān)持每周一次媒質(zhì)不定期的抽檢,，未發(fā)現(xiàn)超標(biāo)事件,。

3,、半體液壓支柱維修運(yùn)出191根，運(yùn)回259根,。

4,、信息調(diào)度管理。

（1）通過(guò)信息傳遞統(tǒng)計(jì),，順利貫穿頭面5個(gè),，誤穿1個(gè)，收尾工作面1個(gè),。

（2）有計(jì)劃的倒換風(fēng)機(jī)一次,，跳閘2次。

（3）瓦斯超限38次（2—6月份人為造成3次,，探頭故障6次,，防突和放炮過(guò)程中29次。）

5,、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作,。

（1）單項(xiàng)工程驗(yàn)收12起。

（2）按月進(jìn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,，月度考評(píng)6次,。

（3）對(duì)各科隊(duì)五隊(duì)五長(zhǎng)及班組建設(shè)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化軟件資料檢查6次。

1,、安全周期長(zhǎng),，個(gè)別干部員工思想麻痹，習(xí)慣性違章有所抬頭,，需加強(qiáng)懲治力度,。

2,、員工文化素質(zhì)差，安全知識(shí)不足,，缺乏必要的理解,、理會(huì)能力，需加強(qiáng)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高安全文化水平,。

3、部分干部及員工對(duì)8號(hào)文件精神和“四查五反”活動(dòng)及保持干部隊(duì)伍純潔性學(xué)習(xí)不夠,，理解還不到位,，還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

4,、部分干部員工對(duì)學(xué)習(xí)規(guī)程措施,，技術(shù)要求，理解不到位,，現(xiàn)場(chǎng)未真正領(lǐng)會(huì)工作意圖及工作要求（例5102開(kāi)切眼整改工作）,，還有理解上的錯(cuò)誤，需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)和溝通,。

1,、狠抓精神文明建設(shè)整治和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化及信息調(diào)度管理工作，繼續(xù)開(kāi)展“四查五反”活動(dòng),，努力實(shí)現(xiàn)新世紀(jì)煤礦第七個(gè)安全生產(chǎn)年,。

2、狠抓現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化管理,，安全管理緊貼現(xiàn)場(chǎng),，把現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化管理貫穿于現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)的全過(guò)程，解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，達(dá)到務(wù)求實(shí)效,。

3、保質(zhì)保量完成礦下發(fā)的安全控制指標(biāo),，生產(chǎn)完成指標(biāo),，成本控制指標(biāo)等各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

4,、進(jìn)一步完善制度,，增添措施，使下半年工作有更新的起色,。

上半年我們雖然取得了一定的成績(jī),，但存在的問(wèn)題和不足還很多，在下半年我們將在礦長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門(mén)和兄弟員工們的支持和幫助下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行礦的安全方針政策,，扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，改正缺點(diǎn)和不足,，克服困難,，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)安全,、生產(chǎn),、成本指標(biāo)。最后,，我衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)各位員工家庭幸福,，身體健康！

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售 上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷(xiāo)售篇九

上半年,，區(qū)堅(jiān)持以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為中心,，大力實(shí)施黨建領(lǐng)航、經(jīng)濟(jì)提質(zhì)和民生改善“三大工程”,，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，實(shí)施向南發(fā)展戰(zhàn)略，全力做好穩(wěn)增長(zhǎng),、促改革,、調(diào)結(jié)構(gòu),、惠民生,、防風(fēng)險(xiǎn)等各項(xiàng)工作，努力克服經(jīng)濟(jì)下行壓力影響,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本保持良好,，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中提質(zhì)。

(一)加大招商力度,，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)增長(zhǎng)

1-6月,，引進(jìn)市外境內(nèi)到位資同比增長(zhǎng)1.61%，全口徑利用外資同比增7.3%,。

(二)注重項(xiàng)目落實(shí),，重點(diǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)

我區(qū)通過(guò)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，協(xié)調(diào)配合,、通力協(xié)作,，主動(dòng)服務(wù)企業(yè)，加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí),，實(shí)行全程跟蹤服務(wù),，重點(diǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，工業(yè)園區(qū)新入園4個(gè)項(xiàng)目,，含3個(gè)螺螄粉產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，1個(gè)工業(yè)項(xiàng)目,。

(三)強(qiáng)化精準(zhǔn)招商，以商招商成效明顯

我區(qū)堅(jiān)持招商引資“走出去”計(jì)劃,，圍繞我區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位,，主動(dòng)融入珠三角，廣泛對(duì)接西南地區(qū),，構(gòu)建視野開(kāi)闊,、層次高端、精準(zhǔn)有力的招商引資格局,。

針對(duì)食品醫(yī)藥,、文化旅游產(chǎn)業(yè)較為聚集的廣州、深圳,、重慶等地,，成立招商引資小分隊(duì)開(kāi)展主題招商。重點(diǎn)拜訪(fǎng)考察了廣藥集團(tuán),、深圳億邁珂,、海雅集團(tuán)、華潤(rùn)三九醫(yī)藥股份有限公司,、重慶金科集團(tuán)兩江健康科技城項(xiàng)目,，融創(chuàng)中國(guó)、涪陵榨菜等企業(yè),，與企業(yè)進(jìn)行了良好溝通,。目前，相關(guān)企業(yè)已經(jīng)對(duì)有些項(xiàng)目表示十分關(guān)注,，將赴我區(qū)進(jìn)一步考察,、接觸了解。

(一)重點(diǎn)發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè),，建設(shè)新興產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)

根據(jù)__南片區(qū)規(guī)劃,，完善南片區(qū)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。在項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí),，同步考慮城區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要,，把大健康產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以項(xiàng)目建設(shè)促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，夯實(shí)我區(qū)重點(diǎn)向南發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ),。緊緊抓住自治區(qū)和柳州市關(guān)于加快健康服務(wù)業(yè)和養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策機(jī)遇，以及養(yǎng)老服務(wù)業(yè)綜合改革試驗(yàn)區(qū)規(guī)劃的要求,。依托資源優(yōu)勢(shì),，立足我區(qū)生態(tài)實(shí)際，根據(jù)大的產(chǎn)業(yè)方向和大的空間布局謀劃大健康產(chǎn)業(yè)。

(二)強(qiáng)化招商精準(zhǔn)度,，扎實(shí)開(kāi)展招商工作

1.貫徹落實(shí)區(qū)委“跳出__看__,，跳出__看發(fā)展”的指示，堅(jiān)持招商引資“走出去”計(jì)劃,，積極參加中國(guó)—東盟博覽會(huì),、西博會(huì)、廣交會(huì)等重要展會(huì)活動(dòng),，拓展外資來(lái)源;實(shí)施招商引資“一把手”工程,，督促各招商引資小分隊(duì)主動(dòng)走出去，多到發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展招商調(diào)研,，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，擴(kuò)大對(duì)外交流合作，深度融入珠三角,、長(zhǎng)三角,、環(huán)渤海，廣泛對(duì)接西南中南地區(qū),，加快形成招商引資新格局,。

2.主動(dòng)對(duì)接500強(qiáng)企業(yè)、大型央企,、知名民企,、創(chuàng)新型企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),，把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者作為招商引資工作的主要著力點(diǎn)來(lái)抓,，努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，對(duì)已在我區(qū)立項(xiàng)的各類(lèi)企業(yè),，做到精準(zhǔn)對(duì)接，建立高層良性互動(dòng),，多渠道搜集項(xiàng)目投資信息，及時(shí)與客商聯(lián)系,，為招商小分隊(duì)對(duì)接洽談項(xiàng)目提供目標(biāo),。

(三)優(yōu)化招商投資環(huán)境，做好跟蹤服務(wù)

定期召開(kāi)招商聯(lián)席會(huì)議,，通過(guò)實(shí)施部門(mén)聯(lián)動(dòng),，協(xié)調(diào)市、區(qū)相關(guān)職能部門(mén),，加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度,，建立在談、簽約、開(kāi)工,、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬,，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行全程跟蹤“保姆式”服務(wù)，主動(dòng)為企業(yè)做好服務(wù)工作,，協(xié)助企業(yè)解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。