時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

教師下半年工作計(jì)劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇一

1,、中藥房的面積應(yīng)當(dāng)與醫(yī)院的規(guī)模和業(yè)務(wù)需求相適應(yīng)。

2,、中藥房應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離各種污染源,。中藥房應(yīng)當(dāng)寬敞、明亮,，地面,、墻面、屋頂應(yīng)當(dāng)平整,、潔凈,、無污染、易清潔,，應(yīng)當(dāng)有有效的通風(fēng),、除塵、防積水以及消防等設(shè)施,。

3,、備齊藥架、除濕機(jī),、通風(fēng)設(shè)備,、冷藏柜或冷庫、稱量用具(藥戥,、電子秤等)、粉碎用具(銅缸或小型粉碎機(jī)),、貴重藥品柜,、毒麻藥品柜。

采取有效措施，提升對(duì)中藥房人員的管理,，嚴(yán)格規(guī)范中藥品的進(jìn)銷渠道,，健全藥品收貨入庫和領(lǐng)藥的監(jiān)督體制，提升中藥房人員崗位培訓(xùn),，明確中藥房人員崗位職責(zé),。力爭(zhēng)在年度初期制訂和完善中藥房人員崗位責(zé)任制、藥品采購制度,、藥品管理制度,、在職人員教育培訓(xùn)制度等各項(xiàng)規(guī)章制度。

藥品質(zhì)量的好壞是關(guān)系到老百姓生命安全和醫(yī)院生存和發(fā)展的先決條件,，其優(yōu)質(zhì)可靠的藥品是醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的重要保證,。因此，中藥房要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)禁假冒,、偽劣藥品入庫，杜絕藥品過期,、失效,、霉?fàn)€、變質(zhì)的事件發(fā)生,，貴重,、毒麻、精神的藥品實(shí)行專柜存放,，專人管理,。

中藥房工作人員必須遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，按照醫(yī)院規(guī)定的作息時(shí)間按時(shí)上下班,，按時(shí)簽到,，接班人員須提前10分鐘到崗。有事需向院長(zhǎng)請(qǐng)假,，嚴(yán)禁利用工作時(shí)間從事打游戲,、下棋、上網(wǎng)等活動(dòng),。

教師下半年工作計(jì)劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇二

20xx年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲,，回顧半年來的工作情況，200x年上半年是中國(guó)聯(lián)通xx分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年,，半年中,，xx經(jīng)營(yíng)部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，于3月份完成了部門調(diào)整,，重新捋順了工作關(guān)系,。在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，因地制宜的開展工作,，使移動(dòng)通信,、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及方面齊頭并進(jìn)，全面發(fā)展,，在容城競(jìng)爭(zhēng)激烈的通訊市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的份額,，并取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將具體工作匯報(bào)如下：

移動(dòng)通信市場(chǎng)—c網(wǎng)前期增長(zhǎng)減緩,，后期有所增長(zhǎng);g網(wǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng),。以下是我經(jīng)營(yíng)部1—5月份各項(xiàng)任務(wù)的完成情況。

xx年1—5月份任務(wù)完成情況

截止到5月份我經(jīng)營(yíng)部總開帳收入xx萬元,，完成全年任務(wù)數(shù)的xx%,，與去年同期相比增長(zhǎng)了xx萬。

在我縣代理市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的情況下,，我經(jīng)營(yíng)部緊密部署,，以農(nóng)村包圍縣城，更深的拓寬xx農(nóng)村市場(chǎng),。下半年在市公司的領(lǐng)導(dǎo)下我們將繼續(xù)堅(jiān)持以g,、c兩網(wǎng)為中心，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn),，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì),，把移動(dòng)、數(shù)據(jù),、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的結(jié)合,，細(xì)分市場(chǎng)，因地制宜的開展工作,，堅(jiān)決完成我經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù),。

目前，從我經(jīng)營(yíng)部總體市場(chǎng)的運(yùn)作來看,，渠道的建設(shè)制約了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，市場(chǎng)占有率低，實(shí)際只占到了xx%,，業(yè)務(wù)滲透率占xx%,，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有代理的服務(wù)與管理不夠完善，有些地方建立起來就消失了,，更談不上管理,，只是開發(fā)，沒有起到真正的意義,。

一,、首先,，建立好我們的組織，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)管理，制定獎(jiǎng)罰制度和激勵(lì)方案,。此項(xiàng)工作不分淡旺季節(jié)時(shí)時(shí)主抓,。根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷任務(wù),，進(jìn)行每月,、每周具體分解到每個(gè)區(qū)域和部門，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

二,、代理商的管理和維護(hù)，針對(duì)現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù),，了解他的銷售情況和實(shí)力,，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系。根據(jù)公司xx年的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量增加,，要求業(yè)務(wù)部門積極開展。

三,、活動(dòng)落實(shí),，對(duì)于公司推出的銷售活動(dòng)要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售活動(dòng)靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),，主攻其劣勢(shì)同時(shí)對(duì)代理店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和促銷技巧的培訓(xùn),。

四、公司發(fā)展存在問題解決方案

1,、加大鋪貨與鋪貨量,，保證貨源充足，拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷量,。

2、對(duì)活動(dòng)內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣,，責(zé)權(quán)分明,，責(zé)任到人。

3,、選好,、選對(duì)作好活動(dòng)的代理

4、強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù),，克服死板,，防止客戶流失,。

5、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開發(fā)力度,，有效的發(fā)展用戶,，提升設(shè)備的使用率。

全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，主抓銷售,，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動(dòng)市場(chǎng),，全力完成銷售任務(wù),。

隨著xx經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭(zhēng)奪客戶一個(gè)重要條件,。所以上半年，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位,。

加強(qiáng)了客戶回訪維系工作,，對(duì)重點(diǎn)客戶做到每周回訪，五星級(jí)客戶每月回訪1~3次,，其余每月保持電話回訪,，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù),。根據(jù)實(shí)際情況,，我們?cè)谶€為三星級(jí)以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強(qiáng)了與客戶的感情聯(lián)絡(luò),，及時(shí)宣傳聯(lián)通公司的各項(xiàng)新政策,，了解客戶的新需求，從而不斷改進(jìn)我們的服務(wù)工作,。在平時(shí)的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴,，贏得客戶的好評(píng)。我們?cè)诓粩嗟母纳品?wù)中,，樹立了聯(lián)通公司的新形象,。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：

1、由前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員對(duì)來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)挽留,。

2,、對(duì)準(zhǔn)離網(wǎng)用戶進(jìn)行及時(shí)的`電話回訪，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)用戶進(jìn)行有針對(duì)性的挽留,。

3,、對(duì)不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對(duì)其卡號(hào)進(jìn)行二次銷售,，降低離網(wǎng)率;

1,、普通用戶維：1)定期對(duì)用戶電話回訪或短信拜訪;

2)節(jié)日祝福(短信);

2、高端用戶,、重點(diǎn)用戶的維護(hù)通過平時(shí)的積累將高端用戶,、重點(diǎn)用戶作為維護(hù)的重點(diǎn)

1)做到每月電話回訪或短信拜訪一次(根據(jù)用戶的要求)，回訪要有內(nèi)容,，有落實(shí),，最大可能的方便用戶。

2)話費(fèi)監(jiān)控,。根據(jù)用戶的需要，對(duì)用戶進(jìn)行繳費(fèi)提醒,。

3)生日祝福,、節(jié)日祝福(針對(duì)不同用戶，要有實(shí)用的東西),。

4)挖掘高端用戶消費(fèi)潛力,，做好存量市場(chǎng)的二次及多次開發(fā)。

5)親情服務(wù),。(根據(jù)不同用戶的需求,，為用戶提供幫助)

6)定期的上門走訪。

公司有新活動(dòng)尤其是回饋用戶的活動(dòng)應(yīng)短信告知用戶,，重點(diǎn)用戶電話告知,。

建立一支高素質(zhì)的客服隊(duì)伍是當(dāng)前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動(dòng),。我們從“立足崗位,、注重實(shí)效”出發(fā)，依照“干什么,、練什么,、缺什么、補(bǔ)什么”的要求,，針對(duì)當(dāng)前客服現(xiàn)狀,，明確客服經(jīng)理的職責(zé)，明確分工,，強(qiáng)化約束機(jī)制,，突出考核力度，切實(shí)落實(shí)首問負(fù)責(zé)制,，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率,，切實(shí)做到“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”,。結(jié)合結(jié)工作,，做好星級(jí)制度考核,，減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營(yíng)與維系,，加大對(duì)客戶服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級(jí)營(yíng)業(yè)廳申報(bào)為契機(jī)強(qiáng)化員工整體服務(wù)意識(shí),，真正做到用心服務(wù)。

1,、制定一套適合我經(jīng)營(yíng)部自身的內(nèi)部管理制度,，并嚴(yán)格執(zhí)行。從自身做起,，樹立公司形象,，拋棄過去一些懶散作風(fēng)，做到責(zé)任明確,，任務(wù)具體,，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系，加強(qiáng)每個(gè)員工的責(zé)任心,，充份調(diào)動(dòng)大家的積極性和創(chuàng)造性,，使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)做的集體。

2,、在公司內(nèi)部深入大練兵活動(dòng),，真正的落實(shí)到位，嚴(yán)格按崗位大練兵計(jì)劃實(shí)施,。

3,、加強(qiáng)公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時(shí)候有數(shù)據(jù)可查,、有記錄可簽,、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗(yàn)總結(jié),、有教訓(xùn)可取,。

4、加強(qiáng)內(nèi)控工作,，目前我經(jīng)營(yíng)部對(duì)內(nèi)控認(rèn)識(shí)不夠,，內(nèi)控流程沒有具體到每個(gè)流程責(zé)任人，更沒有認(rèn)真組織學(xué)習(xí)過內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容,，這就使員工防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)流程風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，控制措施理解不夠,，因此，要全員加強(qiáng)內(nèi)控流程及體系文件的學(xué)習(xí)，并落實(shí)到人,，使之認(rèn)識(shí)到內(nèi)控的重要性,。

總之，在全體員工的共同努力下,，我經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)工作一定會(huì)更加完善,，業(yè)績(jī)不斷提高。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，盡最大努力完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，抓好內(nèi)部管理工作,，使xx年的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展邁向新的輝煌,。

教師下半年工作計(jì)劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇三

xxxx年下半年，xx鎮(zhèn)要在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全面貫徹落實(shí)縣十三次黨代會(huì)精神，明確目標(biāo),，突出重點(diǎn)，自我加壓,，克難攻堅(jiān),，砥礪奮進(jìn)，奮力開創(chuàng)“十三五”的良好開局,。

縣“一創(chuàng)雙優(yōu)”總結(jié)表彰大會(huì)和政府辦擴(kuò)大會(huì)后,，xx鎮(zhèn)迅速召開黨委會(huì)、班子會(huì),，傳達(dá)會(huì)議精神,，并組織機(jī)關(guān)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)縣長(zhǎng)的講話。進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，堅(jiān)定發(fā)展信心,，形成發(fā)展共識(shí)，凝聚發(fā)展合力,，不折不扣的落實(shí)縣委,、縣政府要求。進(jìn)一步明確了發(fā)展定位,、發(fā)展思路和發(fā)展目標(biāo),。

發(fā)展定位：依托申新泰富國(guó)際商貿(mào)城，打造商貿(mào)流通中心鎮(zhèn),；依托x國(guó)際醫(yī)療養(yǎng)老中心,，打造休閑養(yǎng)老示范鎮(zhèn)；依托濮清快車道生態(tài)屏障、xxx省道景觀林帶,、濮范高速生態(tài)廊道與轄區(qū)內(nèi)的.濱河公園,、街心公園、中心公園和即將開工建設(shè)的南園等,，打造生態(tài)宜居新市鎮(zhèn),。

發(fā)展思路：認(rèn)真落實(shí)我縣“六區(qū)并進(jìn)”戰(zhàn)略，突出融合示范區(qū)發(fā)展重點(diǎn),，積極對(duì)接,、主動(dòng)融入x新區(qū)，以城鎮(zhèn)建設(shè)為平臺(tái),，以項(xiàng)目建設(shè)和招商引資為重點(diǎn),，著力改善民生，著力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展,，趕超發(fā)展，和諧發(fā)展,。

工作目標(biāo)：年內(nèi)創(chuàng)建x省美麗鄉(xiāng)村示范鎮(zhèn),，xxxx年創(chuàng)建x省百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

（一）做靚城鎮(zhèn),，確保融合示范區(qū)出形象,。一是突出規(guī)劃引領(lǐng)，編制總規(guī)控規(guī),。結(jié)合市縣總體規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃,，編制xx鎮(zhèn)總體規(guī)劃和道路、綠化,、消防,、污水處理、地埋管網(wǎng)等專項(xiàng)規(guī)劃,，以及控制性詳細(xì)規(guī)劃,。同時(shí)，強(qiáng)化規(guī)劃監(jiān)管,，確保規(guī)劃有效實(shí)施,。二是完善基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)施“一園一道四路”工程,。x月xx日前啟動(dòng)南園拆遷工作,，xx月底完成主體工程；x月底前開工建設(shè)馬頰河自行車道,，xx月底竣工投用,；x月底完成順河路主路面鋪設(shè),，xx月份完成同興路、永昌路修建,，年內(nèi)完成長(zhǎng)安路提升工作,，重新鋪設(shè)人行道地面磚、安裝路燈,。同時(shí),，新建垃圾中轉(zhuǎn)站x座、改造垃圾中轉(zhuǎn)站x座,。三是推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),，實(shí)施項(xiàng)目xx個(gè)。申新泰富國(guó)際商貿(mào)城x月xx日前啟動(dòng)后續(xù)工程,，年底一起完工,；清華天河灣xx月xx日前完成項(xiàng)目一期配套設(shè)施建設(shè)；金豫花園xx月份完成外墻粉刷,；金水灣小區(qū)x月xx日前復(fù)工,，開始建設(shè)；海容花園年內(nèi)完成x棟樓建設(shè),；南永固棚戶區(qū)改造年內(nèi)搬遷入住xx%以上,；馬頰河綜合治理xx月底完成全部拆遷任務(wù)；x國(guó)際醫(yī)療養(yǎng)老中心xx月xx日前完成土地掛牌,；骨傷病醫(yī)院x月份開工建設(shè),；孫舊寨棚戶區(qū)改造xx月份開工建設(shè)；年內(nèi)完成南永固游園項(xiàng)目,；x月底完成中石鋼構(gòu)和精成彩鋼至x界的拆遷工作,。同時(shí),，積極協(xié)調(diào)配合南水北調(diào)供水配套工程建設(shè),，抓好順河溝、孫舊寨溝提升工作,。

（二）強(qiáng)力招商,，增強(qiáng)發(fā)展后勁。一是明確專人,，靠前服務(wù)在建項(xiàng)目,，爭(zhēng)取早開工、早建設(shè),、早見效,；二是跟蹤推進(jìn)派亞尼爾大型電子儀表、油田采油撬裝設(shè)備,、三水科技,、規(guī)?；瘡S房、麗男服飾x個(gè)億元在談項(xiàng)目,，明確專人對(duì)接,，爭(zhēng)取早簽約、早落地,；三是落實(shí)“二分之一”工作法,，圍繞縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)食品、家具,、環(huán)保三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，盯住國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)，主動(dòng)走出去招大引強(qiáng),，力爭(zhēng)年內(nèi)招商引資突破xx億元,。

（三）做實(shí)民生，確保社會(huì)和諧,。一是著力推進(jìn)張村,、南永固等美麗鄉(xiāng)村示范村建設(shè)；二是持續(xù)加大民生投入,，完善提升農(nóng)村道路,、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生等民生項(xiàng)目,，切實(shí)改善民生,，和諧干群關(guān)系；三是打好脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn),，實(shí)施精準(zhǔn)扶貧工程,，確保完成脫貧目標(biāo)，讓全鎮(zhèn)人民享受發(fā)展成果,，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定,。

一是傾斜人力財(cái)力抓項(xiàng)目。成立xx街區(qū)建設(shè)指揮部,，抽調(diào)精干力量,，組成專項(xiàng)工作組，分包各個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,，一線工作,，吃大鍋飯，全力以赴推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),。

二是健全機(jī)制抓項(xiàng)目,。建立“草帽會(huì)”項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制，每周召開兩次草帽會(huì),，雷打不動(dòng),。堅(jiān)持和改進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)早餐會(huì),、午餐會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度和周例會(huì),、月評(píng)比等項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制,，形成推進(jìn)工作的強(qiáng)大態(tài)勢(shì)。

三是細(xì)化臺(tái)賬抓項(xiàng)目,。細(xì)化重點(diǎn)項(xiàng)目,、重點(diǎn)工作臺(tái)賬，一個(gè)項(xiàng)目,、一個(gè)班子,、一套人馬、一部臺(tái)賬,、一抓到底,。每周通過電子屏公示進(jìn)度，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，接受社會(huì)監(jiān)督,。

四是優(yōu)化環(huán)境抓項(xiàng)目。對(duì)于敲詐勒索,、強(qiáng)裝強(qiáng)卸,、封門堵路等干擾項(xiàng)目建設(shè)的行為，依法打擊,，狠抓反面典型,，樹正氣，壓邪氣,，營(yíng)造寬松良好的發(fā)展環(huán)境,。

五是強(qiáng)化督導(dǎo)抓項(xiàng)目。由鎮(zhèn)紀(jì)委牽頭每天督查機(jī)關(guān)干部作風(fēng),，查各項(xiàng)制度落實(shí)情況,，查工作人員在崗情況，查工作人員工作狀態(tài),，查工作人員工作績(jī)效,；查辦各部門不作為,、慢作為,、亂作為及違法亂紀(jì)行為；嚴(yán)格按臺(tái)賬節(jié)點(diǎn)督查重點(diǎn)項(xiàng)目,、重點(diǎn)工作進(jìn)展情況,。對(duì)督查結(jié)果，該表彰的表彰,，該通報(bào)的通報(bào),，督正氣,，督干勁。

教師下半年工作計(jì)劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇四

認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想,，牢固樹立和諧發(fā)展,、安全發(fā)展的觀念，始終堅(jiān)持“綜合治理,、安全第一,，預(yù)防為主”的工作方針，緊緊圍繞創(chuàng)建“平安校園”的要求,，全面貫徹落實(shí)安全工作法律法規(guī),，深入開展道路交通、食品衛(wèi)生,、溺水預(yù)防,、師生聚集場(chǎng)所消防安全等專項(xiàng)整治活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化安全工作責(zé)任追究制,，拓展安全知識(shí)宣傳教育面,，完善安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，為全體師生創(chuàng)設(shè)良好的校園及周邊安全環(huán)境,。

堅(jiān)決杜絕重特大傷亡事故和惡性刑事案件,，切實(shí)規(guī)避安全責(zé)任事故，全力控制學(xué)生在校外的非正常死亡事故,，實(shí)現(xiàn)“零死亡”,、“零事故”、“零犯罪”,、“零投訴”目標(biāo),。

(一)切實(shí)增強(qiáng)安全法制教育的針對(duì)性，進(jìn)一步提高師生的安全意識(shí)和防護(hù)能力,。

安全教育列入學(xué)校課程計(jì)劃,，有計(jì)劃組織督促班主任每月至少上一次安全教育專題課，安全教育重點(diǎn)突出防溺水,、防交通事故,、防課間意外傷害等內(nèi)容，教育情況應(yīng)在備課本上得到具體體現(xiàn),，并要求各班安全委員認(rèn)真監(jiān)督班級(jí)安全教育與學(xué)生安全行為,，做好《班級(jí)安全教育與管理工作記載》。每周行政會(huì)議上認(rèn)真做好上周安全工作匯報(bào)和本周安全工作計(jì)劃,，利用校園網(wǎng)絡(luò)公告安全工作信息,。充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)、法制輔導(dǎo)員和課任教師的作用,，廣泛開展安全法制教育,，幫助學(xué)生樹立安全觀念,，自覺遵守安全法規(guī)，保護(hù)公共安全設(shè)施,，熟悉并掌握一定的安全知識(shí)和常用的安全求生器材使用方法,，具備一定的危險(xiǎn)判斷和防范事故的能力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教職工熟悉并自覺遵守國(guó)家的安全法律法規(guī)和行業(yè)的安全規(guī)定,，掌握開展各類活動(dòng)的組織程序和安全措施,，全面履行安全職責(zé)，確保在各類突發(fā)性事故中有效地保護(hù)師生的生命和公共財(cái)產(chǎn)的安全,。充分利用勞技課,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等，開展形式多樣的安全技能的`學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,，突出緊急情況下撤離,、疏散、逃生和防暴,、抗暴等綜合演練,。假前集中開展安全常識(shí)教育，通過往年發(fā)生在身邊或周圍學(xué)校的溺水死亡教訓(xùn),，警示學(xué)生提高安全意識(shí),，增強(qiáng)安全防護(hù)能力。充分利用各類學(xué)生家長(zhǎng)會(huì),，提醒家長(zhǎng)特別是外來務(wù)工人員在暑期中應(yīng)切實(shí)監(jiān)管好未成年子女,，嚴(yán)防他們私自下河游泳。

(二)切實(shí)完善并創(chuàng)新各類安全制度和應(yīng)急預(yù)案,，進(jìn)一步保障校園安全及綜治工作的規(guī)范有序運(yùn)行,。

工作責(zé)任制度：依據(jù)簽訂的安全工作責(zé)任狀，明確領(lǐng)導(dǎo),、職能部門和教職員工的安全工作職責(zé),，修改、完善安全教育管理,、工作考核制度,，學(xué)期根據(jù)考核條例規(guī)定進(jìn)行考核。

請(qǐng)示報(bào)告制度：堅(jiān)持每月一次安全工作例會(huì)和履職報(bào)告制度,，對(duì)發(fā)生的有關(guān)師生人身和校園財(cái)產(chǎn)安全事故在第一時(shí)間向當(dāng)?shù)卣褪芯謭?bào)告情況,。

資料檔案制度：安全工作固定臺(tái)帳和當(dāng)天的履職情況臺(tái)帳有機(jī)結(jié)合，使安全工作更具規(guī)范性和說服力,。各職能部門負(fù)責(zé)人,、各安全崗位責(zé)任人要嚴(yán)格按照要求,，認(rèn)真檢查,、督促,，及時(shí)記載、反饋,。

安全預(yù)案制度：根據(jù)“自然災(zāi)害,、暴力犯罪、重大傷亡,、食物中毒,、重大疫情”等事故處置應(yīng)急預(yù)案，完善保障措施,，健全處置機(jī)制,，并在公安、消防等部門的指導(dǎo)下,，有序組織師生進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)背景下的綜合性演練,，確保一旦發(fā)生突發(fā)性事件，各項(xiàng)應(yīng)急工作能有條不紊地展開,，把危害和損失控制到最低限度,。

(三)切實(shí)加強(qiáng)校園內(nèi)部安全管理，進(jìn)一步提升學(xué)校合理預(yù)見,、積極防范可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的水平和能力,。

加強(qiáng)門衛(wèi)安全管理。嚴(yán)格落實(shí)門衛(wèi)工作制度,，把好校園入口關(guān),。

1、配備必要的安全防范器材;

2,、嚴(yán)格門衛(wèi)詢問登記制度,，非本校學(xué)生和工作人員必須有完備的登記手續(xù)和正當(dāng)?shù)睦碛煞娇蛇M(jìn)入校園;

3、嚴(yán)禁將非教學(xué)所需的易燃易爆物品,、有毒有害物品,、動(dòng)物、管制刀具和其他可能危及學(xué)校安全的物品帶入校園;

4,、嚴(yán)禁使用煤氣,、電爐等容易引發(fā)火災(zāi)的器具;

5、學(xué)生在校期間離校必須憑班主任簽名的《學(xué)生進(jìn)出校門記載》才能放行;

6,、門衛(wèi)要確保報(bào)警裝置正常工作,，做好校園周邊及放學(xué)后校園的巡查記載工作。

加強(qiáng)交通安全管理,。車輛禁止出入校園;學(xué)校團(tuán)體用車報(bào)局審批,，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)親自帶隊(duì)，各個(gè)環(huán)節(jié)由專人負(fù)責(zé)，采取必要的安全防護(hù)措施,，確?；顒?dòng)安全。學(xué)校不擅自組織與教育教學(xué)無關(guān)的或沒有安全保障的社會(huì)活動(dòng),，不組織未成年學(xué)生參加搶險(xiǎn)救災(zāi)等有危險(xiǎn)的活動(dòng),。加強(qiáng)日常交通安全教育與督查，每日由至少二名值日教師負(fù)責(zé)早晨與放學(xué)期間學(xué)生過往公路安全管理,，每月組織學(xué)生自行車交通安全專項(xiàng)檢查,，重點(diǎn)整治騎車吃東西、騎電動(dòng)車,、搭載,、逆向行駛、并排騎車,、追逐打鬧等違規(guī)行為,。

加強(qiáng)校園防盜安全管理。按照要求,，建立起人防,、物防、技防相結(jié)合,，動(dòng)靜結(jié)合,，點(diǎn)線面結(jié)合，各項(xiàng)防范措施相互配套銜接的校園治安防控網(wǎng)絡(luò),。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位的管理,，會(huì)計(jì)室不超標(biāo)準(zhǔn)存放現(xiàn)金，嚴(yán)防盜竊事件發(fā)生,。易燃,、易爆和劇毒藥品全部放入地下庫或?qū)Ｓ脦欤瑖?yán)格手續(xù),，專項(xiàng)使用,，專人管理。門衛(wèi)人員熟知報(bào)警裝置和報(bào)警方法,，做好值班記錄,。節(jié)假日期間安排學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)行政值日，保持通信工具暢通,，保證緊急情況下領(lǐng)導(dǎo)到位,，組織到位，措施到位,。

加強(qiáng)校園消防安全管理,。完善校園內(nèi)消防設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)維護(hù)管理，確保消防安全,。消防通道確保24小時(shí)暢通,。認(rèn)真做好消防器材的日常檢查記載，本學(xué)期將組織在“十一”和寒假前兩次學(xué)校安全設(shè)施全面檢查維修,，使其始終保持良好的工作狀態(tài),。組織師生開展消防演練,，保證緊急情況下能遏制和消除火情,，有序組織師生撤離火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)。

加強(qiáng)校園用電安全管理,。嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)定,，加強(qiáng)校園用電設(shè)備和線路規(guī)范化建設(shè)。配電間不準(zhǔn)堆放雜物,，專人管理,。校園電網(wǎng)線路應(yīng)能承受并抗擊特異冰雪災(zāi)害的侵襲。電氣設(shè)備工作性能正常,，無超負(fù)荷或缺相工作現(xiàn)象出現(xiàn),。

加強(qiáng)校舍安全管理。做好校舍,、樓道,、樓梯的各項(xiàng)設(shè)施和照明設(shè)備日常檢查與記載，及時(shí)消除安全隱患,。針對(duì)防止擁擠踩踏事故,，從實(shí)際出發(fā)，在學(xué)生出操,、集合,、放學(xué)上下樓梯等活動(dòng)中，不強(qiáng)調(diào)快速,、整齊,，并每日安排值日教師在樓梯間負(fù)責(zé)維護(hù)秩序，管理學(xué)生,。

加強(qiáng)體育安全管理,。切實(shí)加強(qiáng)體育課、課間活動(dòng)的組織管理,，認(rèn)真做好技術(shù)要領(lǐng),、運(yùn)動(dòng)準(zhǔn)備、整理活動(dòng)等方面的指導(dǎo)與安全保護(hù),，體育教師要認(rèn)真檢查服裝,、鞋襪是否合適，身上不佩帶鋼筆、鑰匙,、小刀等雜物,，戴眼鏡的學(xué)生墊上運(yùn)動(dòng)必須摘下眼鏡。運(yùn)動(dòng)中要重視并切實(shí)搞好運(yùn)動(dòng)保護(hù),，運(yùn)動(dòng)后要做好整理活動(dòng),，使身體由激烈的體育運(yùn)動(dòng)狀態(tài)逐步恢復(fù)正常。根據(jù)特異體質(zhì)學(xué)生健康檔案,，對(duì)不適宜參加體育競(jìng)賽及其他劇烈運(yùn)動(dòng)的學(xué)生,，應(yīng)予勸阻，不宜在校學(xué)習(xí)的學(xué)生,，要建議請(qǐng)假或休學(xué),。

(四)切實(shí)加強(qiáng)與安全職能部門的配合協(xié)作，進(jìn)一步凈化校園周邊環(huán)境,。

積極配合公安部門偵破盜竊,、敲詐、搶劫,、侵害師生權(quán)益的違法犯罪活動(dòng),。積極配合交通部門整頓學(xué)校周邊的交通秩序，合理規(guī)劃交通線路,，科學(xué)設(shè)立交通信號(hào)燈,、指示牌、斑馬線和社會(huì)車輛停放點(diǎn)等安全設(shè)施,，確保校門及周邊地區(qū)良好的交通秩序,。

教師下半年工作計(jì)劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇五

20xx年辦公室工作緊緊圍繞全局中心工作，充分發(fā)揮辦公室參謀助手,、協(xié)調(diào)綜合,、服務(wù)保障等職能作用，力爭(zhēng)使辦公室各項(xiàng)工作邁上新的臺(tái)階,。

以做好每一項(xiàng)工作為前提,，突破辦公室工作中“按部就班”的傳統(tǒng)思維，一絲不茍做好辦公室的重點(diǎn)工作,，高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量、高水平,、高效率地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

1、參謀輔助力求抓住關(guān)鍵,，當(dāng)好參謀員,。積極按照全局的工作部署,，緊扣全局中心工作，密切關(guān)注和把握不同階段的工作動(dòng)態(tài)和工作重點(diǎn),，前瞻思考,，超前謀略，盡力發(fā)揮參謀輔助作用,，為領(lǐng)導(dǎo)班子決策,、部署、推進(jìn)各項(xiàng)工作提供富有實(shí)效的意見建議,。

2,、辦文辦會(huì)力求精煉當(dāng)好信息員。認(rèn)真執(zhí)行機(jī)關(guān)公文處理?xiàng)l例,，嚴(yán)格把好行文關(guān),、會(huì)簽關(guān),、政策法規(guī)關(guān),、文字關(guān)和格式關(guān)，切實(shí)提高公文質(zhì)量;建立健全文秘工作責(zé)任機(jī)制,，不斷提升文秘人員寫作能力,。認(rèn)真做好各項(xiàng)會(huì)議的會(huì)務(wù)籌備工作，力求達(dá)到會(huì)議目的,，收到實(shí)際效果,。

3、信息督查力求落到實(shí)處當(dāng)好聯(lián)絡(luò)員,。按照政務(wù)信息上報(bào)的要求,，確保各項(xiàng)工作信息快速報(bào)送，切實(shí)發(fā)揮作用,，堅(jiān)持全方位,、多領(lǐng)域、多角度的報(bào)送信息,。進(jìn)一步落實(shí)督查制度,，建立健全督查工作的責(zé)任、檢查,、通報(bào),、反饋、考核,、專報(bào)等機(jī)制,，針對(duì)全局部署的各項(xiàng)重大任務(wù)，結(jié)合實(shí)際開展重點(diǎn)督查,，及時(shí)了解掌握貫徹落實(shí)過程中的進(jìn)展情況和存在的問題,，并認(rèn)真抓好督辦情況的反饋工作,，務(wù)求事事有著落、件件有結(jié)果,。

致力于打造辦公室熱情,、高效的服務(wù)形象，牢固樹立辦公室工作的責(zé)任意識(shí),，緊緊圍繞全局中心,，服務(wù)機(jī)關(guān)工作人員，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn),，狠抓規(guī)范管理,，切實(shí)增強(qiáng)工作的`前瞻性和主動(dòng)性。

1,、加強(qiáng)財(cái)物管理,，打好“金算盤”，當(dāng)好接待員,。嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)制度,，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，用制度管事,、用規(guī)范管人切實(shí)發(fā)揮內(nèi)務(wù)職能,，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和紀(jì)律教育，做到精打細(xì)算,，勤儉持家,，在做好日常財(cái)務(wù)管理的同時(shí)，重點(diǎn)做好預(yù)算,、決算的編制與執(zhí)行工作,，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)算編制科學(xué)化、規(guī)范化,、制度化和透明化,，提高預(yù)算資金的使用效益。

2,、加強(qiáng)行車安全,，把好“方向盤”當(dāng)好安保員。進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)車輛安全管理工作,，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《道路交通法》等相關(guān)法規(guī)及車輛保養(yǎng)維護(hù)常識(shí),，落實(shí)安全行車考核機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)駕駛員的安全教育與日常管理;科學(xué)調(diào)度,、使用機(jī)關(guān)車輛,，在保障重點(diǎn)用車的前提下，進(jìn)一步整合用車需求,，提高車輛使用效率,，確保駕駛員勞逸結(jié)合,。

3、加強(qiáng)檔案管理,，建好“資料庫”保密員,。嚴(yán)格執(zhí)行《檔案法》和檔案管理要求，進(jìn)一步規(guī)范檔案收集,、整理,、裝訂和查閱、借閱程序,，扎實(shí)做好機(jī)關(guān)檔案管理工作,。按照規(guī)定及時(shí)做好各類文件、數(shù)據(jù),、圖片,、視聽資料及重要實(shí)物的歸檔工作,，做到了管理科學(xué),、條目清晰，查閱方便,，制健全,，防止檔案或網(wǎng)絡(luò)泄密事件的發(fā)生,。同時(shí),，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)網(wǎng)上的資料管理與備份工作,，大力推進(jìn)工作檔案信息化、電子化,。

4,、加大保障力度，當(dāng)好“服務(wù)員”,。扎實(shí)做好機(jī)關(guān)接待,、文印、安全,、衛(wèi)生和重大活動(dòng),、重要會(huì)議的后勤保障工作，確保全局機(jī)關(guān)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

教師下半年工作計(jì)劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇六

上半年的工作已經(jīng)隨著時(shí)間過去了,。但是在上半年的工作中，我所得到的工作的經(jīng)驗(yàn)和回憶,，會(huì)一直留在我的心中,，作為我在將來工作中的向?qū)Ш椭?我是個(gè)比較“喜新厭舊”的人，雖然過去上半年的工作做的還算讓我滿意,，也給了自己不錯(cuò)的鼓勵(lì),。但是,，到了現(xiàn)在，這些也不過是過去的事情罷了,。比起回想自己過去的成績(jī),，我更為期待著下半年中我能拿到怎樣的成績(jī)。

眼看下半年的工作也即將來臨,，我對(duì)自己在20xx年下半年的工作也定下了目標(biāo),，希望我能朝著這個(gè)方向不斷的前進(jìn)，在下半年拿到一個(gè)讓我感到驚喜的新成績(jī),。我的20xx年下半年工作計(jì)劃如下：

作為即將開始的新的下半年的'工作,，這是一段新的工作之路，怎么能帶著“牽掛”上路?我必須要在開始的時(shí)候,，將上半年的剩余的雜事都清理干凈,，在后面以一個(gè)全新的狀態(tài)來參加工作，這樣才能不帶牽掛的進(jìn)行下半年的工作,。

在上半年的工作中,，我學(xué)到的東西可不僅僅是工作中的經(jīng)驗(yàn)和技巧而已，通過對(duì)自我的反省以及在工作中的觀察,，我找到了許多自己在平時(shí)工作上沒有做好的地方,，并在之后的工作中不斷的重復(fù)著改正和尋找的工作。

截止到目前,，我任然有許多的地方?jīng)]有改好,，雖然我知道想要將自己的錯(cuò)誤都改正，成為一個(gè)完美的人是不可能的,，但是只要堅(jiān)持去改變,，我總會(huì)變得更加的出色!在下半年里，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持著這份工作,，讓自己更加靠近理想的自己,，也讓我的工作能力更上一層樓。

在工作上,，我首先需要好好的對(duì)自己做好心態(tài)方面的調(diào)整,。在上半年的工作中，我發(fā)現(xiàn)面對(duì)現(xiàn)在的顧客,，過去的銷售方式已經(jīng)不是特別適合了,，我需要轉(zhuǎn)變我現(xiàn)在的銷售方式，要去學(xué)會(huì)迎合顧客的要求,，試著在下半年改變自己的銷售風(fēng)格,。

同時(shí)，也不要忘了像那些業(yè)績(jī)高的同事們?nèi)W(xué)習(xí),、討論,。他們能做的比我好,，一定是有什么原因的，為了做好,，我也要去試著去向這個(gè)方向改變,。

下半年，我會(huì)繼續(xù)在夢(mèng)想的道路上繼續(xù)努力,，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進(jìn)的目標(biāo),。努力朝著目標(biāo)前進(jìn)之前，不要忘記對(duì)自己訂下前進(jìn)的方向,。

教師下半年工作計(jì)劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇七

“一年之計(jì)在于春”當(dāng)春天緩緩向我們走來的時(shí)候,，我們和孩子們一起又迎來了新學(xué)期。本學(xué)期是這批孩子在幼兒園學(xué)習(xí)生活的最后一學(xué)期,，也是他們成長(zhǎng)進(jìn)步的最關(guān)鍵的一個(gè)學(xué)期,。再過幾個(gè)月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心難忘的地方,。在小學(xué)的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂時(shí)光，如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂事光,，如何使他們順利過渡并盡快適應(yīng),，如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)。做好幼小銜接工作將是本學(xué)期的工作重點(diǎn),，我們針對(duì)本班班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬定了以下學(xué)期工作計(jì)劃,。

我班現(xiàn)有幼兒30名。其中男生19名,，女生11名,。通過一學(xué)期的培養(yǎng)，學(xué)習(xí),，幼兒在各方面都有較大進(jìn)步。在認(rèn)知發(fā)展方面：幼兒傾聽習(xí)慣已增強(qiáng),，大部分幼兒能大方.大膽地當(dāng)眾表達(dá)自己的想法,。求知欲較強(qiáng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好,，逐步學(xué)會(huì)了使用鉛筆,，但書寫姿勢(shì)有待糾正，能主動(dòng)參加科學(xué)探究活動(dòng),，喜歡思考與動(dòng)手操作,。在社會(huì)性發(fā)展方面：隨著年齡的增長(zhǎng)，幼兒之間的互動(dòng),，關(guān)心有了明顯的改善,。部分孩子已懂得謙讓,分享,，輪流。在活動(dòng)中能控制自己的情緒和行為,，能主動(dòng)為班集體服務(wù),。有上小學(xué)的強(qiáng)烈愿望。開始關(guān)注身邊,，國(guó)家的大事,。少數(shù)內(nèi)向的孩子能逐步融入集體，逐步學(xué)會(huì)與同伴交流,。但收拾物品,，整理書包的習(xí)慣還要不斷培養(yǎng)，自律,，自控力還有待加強(qiáng),。如何讓每一位幼兒在學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣的養(yǎng)成得到發(fā)展，做好幼小銜接是這學(xué)期的工作重點(diǎn),。在身體發(fā)展方面：在家長(zhǎng)的配合下,，幼兒能遵守幼兒園的常規(guī)，個(gè)別常遲到的幼兒已能按時(shí)入園,；大部分幼兒能按自己的冷熱感覺,、氣溫變化主動(dòng)

增減衣服、個(gè)別幼兒較為被動(dòng),；極少數(shù)幼兒還不能積極參加體育活動(dòng),；其他孩子很積極并勇敢于挑戰(zhàn)自己；幼兒的身體素質(zhì)明顯增強(qiáng),?？傊變涸诟鞣矫娑加辛撕艽蟮倪M(jìn)步,。

（一）本學(xué)期工作目標(biāo)

1,、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神。以《園務(wù)計(jì)劃》為指導(dǎo)思想,，更新教育觀念,，把素質(zhì)教育落實(shí)到幼兒一日活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容,，組織開展教學(xué)活動(dòng),。

2、教育中面向全體,，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活,、學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒園閱讀能力的培養(yǎng),，注重對(duì)幼兒進(jìn)行藝術(shù)的欣賞與表現(xiàn)能力的訓(xùn)練,。為幼兒提供真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實(shí)際參加探索活動(dòng),，獲取更多的信息,，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂。

3,、幫助幼兒樹立最簡(jiǎn)單的安全防衛(wèi)意識(shí),，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，把安全,、衛(wèi)生,、保健貫穿于一日活動(dòng)中。

4,、力求各項(xiàng)工作扎實(shí),，優(yōu)異，建立有特色的良好班級(jí),。

5,、強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。

6,、增強(qiáng)家園交流,，使家園同步發(fā)展。

（二）,、工作內(nèi)容與措施

1,、 生活方面

（1）提供機(jī)會(huì)讓幼兒增強(qiáng)勞動(dòng)服務(wù)意識(shí)，學(xué)習(xí)做好衛(wèi)生清潔工作,，體會(huì)為班級(jí)做好事的樂趣,。

（2)定期清潔，消毒幼兒生活用品和玩具,，保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔,。

（3）在教師的指導(dǎo)下，能將衣服疊放整齊,，會(huì)耐心獨(dú)立的將衣褲穿戴

整齊,，保持服裝整潔。

（4）開展吩咐多彩的體育鍛煉活動(dòng),，保持戶外活動(dòng)的時(shí)間，促進(jìn)幼兒機(jī)體正常發(fā)育,，增強(qiáng)體質(zhì)減少疾病,。

（5）根據(jù)幼兒需要完善科學(xué)的生活常規(guī)，鼓勵(lì)幼兒多吃，細(xì)嚼慢咽,。

2,、學(xué)習(xí)方面

（1）開展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。良好的學(xué)習(xí)態(tài)度對(duì)一個(gè)小學(xué)生來說是至關(guān)重要的,。也是終身受益的，本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”來開展工作,，通過開展“比一比”“誰能坐端正”“我的作業(yè)最整齊”“最愛動(dòng)腦的好寶寶”等競(jìng)賽活動(dòng)培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，通過開展“跳繩比賽”“拍球比賽”“成語比賽”“講故事比賽”等多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

（2）將日常的中文與英語有機(jī)的.結(jié)合起來,，貫穿一些入學(xué)前的教育，增加幼兒的知識(shí)量與識(shí)字量,，注重對(duì)幼兒注意力及控制力的培養(yǎng),，為入學(xué)打下良好基礎(chǔ)。

（3）在幼小銜接方面,，重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會(huì)性,，適當(dāng)?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，活動(dòng)中注重加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí),。

（4）為幼兒創(chuàng)設(shè)非富多彩的區(qū)域活動(dòng),，拓展幼兒各方面的能力的發(fā)展，認(rèn)真?zhèn)湔n鉆研教材,，努力組織好每一次活動(dòng),，使幼兒積極主動(dòng)地投入到活動(dòng)中。

（5）多觀察,、多了解幼兒學(xué)習(xí)情況,，經(jīng)常進(jìn)行分析與反思。

（6）墻飾布置做到教育化,、藝術(shù)化,、個(gè)性化，注重幼兒對(duì)參與,，把主題墻飾作為特色教育和主題活動(dòng)的外顯窗口,，通過教師的啟發(fā)和引導(dǎo)，將墻飾變?yōu)檎故居變鹤约阂庠傅膱@地,。

3,、社會(huì)性培養(yǎng)方面

（1）結(jié)合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí),。首先,，多給幼兒講一些相互幫助，互相合作的故事，用潛移默化地方法參透到幼兒內(nèi)心當(dāng)中,。其次,，多開展合作性的活動(dòng)，比如合作畫,，合作表演等,，讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快性。

（2）學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則,，知道自己是大班小朋友,，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則。

（3）在活動(dòng)中,，能基本獨(dú)立完成交給的任務(wù),；會(huì)正確評(píng)價(jià)自己，了解自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),；學(xué)習(xí)恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)別人,，愿意學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，不計(jì)較別人的缺點(diǎn)和缺陷,。

（4）教幼兒做力所能及的事情,，培養(yǎng)幼兒勞動(dòng)的習(xí)慣和為集體服務(wù)的社會(huì)責(zé)任感。

幼兒是在家庭,、幼兒園,、社會(huì)三大環(huán)境影響下成長(zhǎng)的。其中家庭和幼兒園對(duì)孩子的影響力最大,。如果家園攜手合作,，就能形成1+1》2的強(qiáng)大合力。本學(xué)期我們將采取以下措施做好家長(zhǎng)工作,。

1,、 積極向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃，取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的理解和支持,，為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎(chǔ),。

2、 請(qǐng)家長(zhǎng)配合幼兒園,，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ),。

3,、堅(jiān)持每月及時(shí)更換“家園共育”向家長(zhǎng)提供幼兒生活、教育常識(shí)給與指導(dǎo),，定期了解幼兒在家里的各種行為習(xí)慣,，并鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與班級(jí)教學(xué),。

4,、加強(qiáng)平時(shí)電話聯(lián)系,，主動(dòng)及時(shí)地與家長(zhǎng)溝通，交流幼兒在園內(nèi),、園外的各種表現(xiàn),，取得家園教育的一致性。

5,、鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加各種班級(jí)活動(dòng),，“三八”婦女節(jié)愛媽媽的活動(dòng)；“留意”活動(dòng)等

三月份：1,、做好新學(xué)期的開學(xué)準(zhǔn)備工作

2,、 對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育，使幼兒能較快適應(yīng)集體生活,，進(jìn)入正常教學(xué)秩序,。

3、 圍繞“三八”組織和安排教育內(nèi)容,。通過主題教育活動(dòng),，讓幼兒知道3月8日是國(guó)際婦女節(jié)，培養(yǎng)幼兒熱愛,、尊重媽媽,、奶奶、老師的尊敬和愛戴,。

5,、 重點(diǎn)培養(yǎng)生活常規(guī)和學(xué)習(xí)常規(guī)，養(yǎng)成正確的坐,、立及讀寫姿勢(shì),。 開展“我是環(huán)保小主人”的主題活動(dòng)，讓幼兒懂得愛護(hù)環(huán)境,、保護(hù)環(huán)境的重要性,。

四月份：

1、開展“走進(jìn)自然,，走進(jìn)春天”的主題活動(dòng),，引導(dǎo)幼兒走進(jìn)自然、理解自然,、知道春天的特征,。

2、培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力,。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)訓(xùn)練,。

4、設(shè)立種植地,，種子發(fā)芽觀察點(diǎn),，學(xué)習(xí)種植管理。觀察植物的生長(zhǎng)情況,。

五月份：

1,、圍繞5月1日國(guó)際勞動(dòng)節(jié)這一主題，讓幼兒進(jìn)一步了解“五一”勞動(dòng)節(jié)這一主題的含義,，養(yǎng)成良好的勞動(dòng)習(xí)慣,。

3、 積極參加教研組的學(xué)習(xí)研討活動(dòng),，努力提升業(yè)務(wù)素質(zhì),。 更換墻飾布置，豐富墻飾內(nèi)容,。

5,、 設(shè)計(jì)好活動(dòng)為“留意”活動(dòng)做準(zhǔn)備。 開展“愛我中華”的主題活動(dòng),，激發(fā)幼兒愛祖國(guó),、愛家長(zhǎng)的情感。 六月份：1,、開展歡慶“六一”活動(dòng),，讓幼兒體驗(yàn)節(jié)日的愉悅氣質(zhì)。 2,、

3,、 加強(qiáng)幼兒的各項(xiàng)教育，做好幼小銜接,。 注意天氣的變化,，活動(dòng)后及時(shí)提醒幼兒穿脫衣服，休息后及時(shí)穿上衣服,，做好個(gè)別幼兒教育的計(jì)劃與修訂措施,，針對(duì)不同的幼兒實(shí)施不同的教學(xué)方法。

4,、 夏季細(xì)菌多,、蚊蟲多，做好消毒,、保潔工作,。

七月份：1、開展“我要上小學(xué)了”主題活動(dòng),，激發(fā)幼兒入小學(xué),，做小學(xué)生的愿望,。

2、通過畢業(yè)典禮,，增強(qiáng)幼兒對(duì)老師,、同伴和幼兒園的情感，知道感恩,，讓幼兒對(duì)幼兒園的三年生活留下美好的回憶,。

3、做好各項(xiàng)總結(jié)工作,。

4、做好物品的清點(diǎn)和歸類工作,。

總之,，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，使幼兒順利,、愉快地度過在幼兒園的最后一個(gè)學(xué)期,，給孩子們留下對(duì)幼兒園的美好回憶。

大三班 張 艷

教師下半年工作計(jì)劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇八

20xx下半年,，為進(jìn)一步貫徹“以病人為中心”的服務(wù)總旨,，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，全面落實(shí)護(hù)理責(zé)任制,，整體提升護(hù)理服務(wù)水平,，提高病人滿意度。根據(jù)護(hù)理部有關(guān)精神結(jié)合我科實(shí)際,，制定本計(jì)劃,。

1、不斷強(qiáng)化安全意識(shí)教育,，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時(shí)要及時(shí)提醒,，并提出整改措施，以院內(nèi)外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒,，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)護(hù)理差錯(cuò)因素新情況,、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴,。

2、加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段的管理,，如夜班,、中班、節(jié)假日等,，實(shí)行彈性排班制,，合理搭配老,、中、青值班人員,，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神,、

3、加強(qiáng)重點(diǎn)病兒的管理,，如監(jiān)護(hù)室的特護(hù)患兒和普兒病房的危重患兒,，把上述患兒做為科晨會(huì)及交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)做出評(píng)估,，達(dá)成共識(shí),，引起各班的重視。

4,、完善護(hù)理文件記錄,，減少安全隱患。規(guī)范護(hù)理文件記錄,，認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理記錄中“十字原則,，即客觀、真實(shí),、準(zhǔn)確,、及時(shí)、完整”,。

5,、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的.應(yīng)急能力,，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回顧性評(píng)價(jià),，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

1,、辦公班護(hù)士真誠(chéng)接待新入院病兒，把病兒送到床前,，主動(dòng)向病兒家屬做入院宣教及健康教育,。

2、要求責(zé)任護(hù)士每天與患兒家屬溝通,，包括健康教育,、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求,、用藥后的效果及反應(yīng)等,，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理操作告知程序，尊重患兒家長(zhǎng)的知情權(quán)解除患兒家長(zhǎng)顧慮,。

3,、每月召開工休座談會(huì),，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對(duì)服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表揚(yáng)鼓勵(lì),，對(duì)服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評(píng)教育,。

1、對(duì)各班職責(zé)進(jìn)行修訂,，改變排班模式,，細(xì)化各班的工作流程，查找薄弱環(huán)節(jié),，明確護(hù)理分工,，力求新的職責(zé)更合理實(shí)用。

2,、抓好基礎(chǔ)護(hù)理,、專科護(hù)理,，實(shí)行責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)制。為患者提供整體護(hù)理服務(wù),，密切觀察患者病情,，隨時(shí)與患者溝通，做好患者的生活護(hù)理,、基礎(chǔ)護(hù)理,，保障患者安全，體現(xiàn)人性化的護(hù)理關(guān)懷,。

3,、深化護(hù)士分層使用，依據(jù)病人病情,、護(hù)理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護(hù)士,，危重患者由年資高、能力強(qiáng)的護(hù)士負(fù)責(zé),，體現(xiàn)能級(jí)對(duì)應(yīng),。

分配原則：效率、質(zhì)量?jī)?yōu)先,，按勞分配,，兼顧公正、公平,。

分配依據(jù)：病人滿意度,、工作量、存在的風(fēng)險(xiǎn),、護(hù)理質(zhì)量,、責(zé)任心,。

1、由責(zé)任護(hù)士做每天根據(jù)科室常見病的治療和護(hù)理常規(guī),、特殊飲食,、疾病的自我

預(yù)防、用藥的注意事項(xiàng),，向病人做詳細(xì)的講解,，對(duì)患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護(hù)理,。

2,、每月召開一次護(hù)辦會(huì)，每位護(hù)士匯報(bào)工作情況與感想,。每月進(jìn)行病人滿意度調(diào)查,，認(rèn)真聽取患者對(duì)優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見和建議。對(duì)存在的問題及時(shí)反饋,，提出整改措施,，不斷提高護(hù)理質(zhì)量，提高病人的滿意度,。

1,、重點(diǎn)發(fā)展小兒康復(fù)保健，選派1—2名護(hù)士進(jìn)修小兒康復(fù)保健,。

2,、增強(qiáng)科研意識(shí)，力爭(zhēng)年內(nèi)開展新技術(shù)1—2項(xiàng),。

教師下半年工作計(jì)劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇九

20xx下半年,，規(guī)劃財(cái)務(wù)工作在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各科室和二級(jí)單位的支持配合下,，緊緊圍繞局中心工作,，充分發(fā)揮服務(wù)、保障,、協(xié)調(diào)和監(jiān)督的職能作用,，做了一些工作，也得到了上級(jí)和相關(guān)部門的充分肯定,。上半年,，被省廳評(píng)為全省財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作一等獎(jiǎng)，被市財(cái)政局表彰為全市財(cái)會(huì)工作先進(jìn)單位,，被市審計(jì)局表彰為內(nèi)部審計(jì)工作先進(jìn)單位,。20xx下半年的規(guī)劃財(cái)務(wù)工作主要是圍繞以下四個(gè)方面來開展工作。

圍繞“三保一增”（即：保重點(diǎn)、保運(yùn)轉(zhuǎn),、保待遇,，預(yù)算經(jīng)費(fèi)遞增）的目標(biāo)，以“十三五規(guī)劃”編制為引領(lǐng),，以爭(zhēng)取資金為重點(diǎn),，以項(xiàng)目建設(shè)為基礎(chǔ)，不斷強(qiáng)化財(cái)務(wù)和項(xiàng)目管理,，推動(dòng)各項(xiàng)工作取得新進(jìn)展,。

一是加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，做好預(yù)算經(jīng)費(fèi)的爭(zhēng)取工作,。積極爭(zhēng)取各項(xiàng)民政資金,，挖掘政策依據(jù)，科學(xué)編制部門預(yù)算,，爭(zhēng)取資金超額到位,，確保傳統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的遞增和新增項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的落實(shí)。20xx年全市爭(zhēng)取各類民政資金14.5億元,，占全省民政資金的七分之一強(qiáng),，20xx年市級(jí)財(cái)政安排市直民政系統(tǒng)預(yù)算資金和項(xiàng)目資金達(dá)1566萬元，局機(jī)關(guān)落實(shí)預(yù)算440萬元,，較上年增加22%,。另外，年中和年底爭(zhēng)取調(diào)劑和增加各項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)76萬元,，爭(zhēng)取上級(jí)民政部門補(bǔ)助資金20多萬元。確保了單位人員經(jīng)費(fèi)和正常運(yùn)轉(zhuǎn),。同時(shí),，加強(qiáng)預(yù)算實(shí)施管理，確保預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度,。積極配合相關(guān)科室和二級(jí)單位,，做好各項(xiàng)專項(xiàng)指標(biāo)和項(xiàng)目資金的爭(zhēng)取、分配和撥付工作,，全年市本級(jí)分配撥付各類民政資金3700萬元,。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)預(yù)算資金的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行分析,，促進(jìn)支出結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提高預(yù)算管理和決策水平,，通過加大治理“三公”經(jīng)費(fèi)支出力度等措施,，努力降低行政成本，提高預(yù)算執(zhí)行率和資金使用效益。

二是強(qiáng)化考核,，做好民政統(tǒng)計(jì)工作,。修訂完善了《xx市民政統(tǒng)計(jì)工作評(píng)價(jià)辦法》，將財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作納入全市民政工作先進(jìn)單位的重要考核指標(biāo),。創(chuàng)新統(tǒng)計(jì)日常工作管理機(jī)制,，加強(qiáng)民政統(tǒng)計(jì)分析，不斷提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量,。民政統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量一直位居全省前列,，xx年市局持續(xù)保持全省一等獎(jiǎng)。為民政事業(yè)發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)決策提供了科學(xué)的依據(jù),。同時(shí)積極完成好統(tǒng)計(jì)局布置的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù),，特別是今年較好的組織和完成了全市文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的匯總和上報(bào)，共核實(shí)上報(bào)104個(gè)單位,，涉及金額1,。56億元。

規(guī)劃工作是規(guī)劃財(cái)務(wù)工作的一項(xiàng)新職能,，特別是隨著國(guó)家對(duì)民生項(xiàng)目突入的增加,，這項(xiàng)工作顯得尤為重要。所以,，我們?cè)谧龊贸Ｒ?guī)性的預(yù)算財(cái)務(wù)和統(tǒng)計(jì)工作的同時(shí),，更加重視規(guī)劃編制工作以及民政項(xiàng)目建設(shè)工作。在項(xiàng)目規(guī)劃工作中,，有效抓住規(guī)劃,、建設(shè)和儲(chǔ)備三個(gè)環(huán)節(jié)，努力做好服務(wù)和管理工作,。

一是做到規(guī)劃一批,，規(guī)劃編制工作銜接有序，上下聯(lián)動(dòng),，進(jìn)展順利,。按照“項(xiàng)目支撐規(guī)劃”的總體要求，在全面總結(jié),、評(píng)估“十二五”規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，做好“十三五”規(guī)劃的策劃和編制工作。市局經(jīng)過深入調(diào)研,、反復(fù)論證,，歷時(shí)一年多，完成了《民政事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》編制工作,，作為xx市25個(gè)專項(xiàng)規(guī)劃之一,，在xx市人民政府門戶網(wǎng)站上發(fā)布,，并收入《跨越式發(fā)展的藍(lán)圖——黃岡“十三五”發(fā)展規(guī)劃》一書。各縣市的規(guī)劃也進(jìn)展順利,。所有縣市都已經(jīng)完成“十三五”民政事業(yè)發(fā)展規(guī)劃文本編制工作,，其中7個(gè)縣市已正式發(fā)布，3個(gè)縣市正在報(bào)批,。全市共規(guī)劃項(xiàng)目105個(gè),，總投資9。98億,。

二是建設(shè)一批,，規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)。今年既是“十三五”規(guī)劃的發(fā)布年,，也是開局年我們?cè)谧龊庙?xiàng)目策劃的同時(shí),，早動(dòng)手，早部署,，積極做好“十三五”規(guī)劃項(xiàng)目的啟動(dòng)實(shí)施工作,。“十三五”規(guī)劃中,，市局精心策劃項(xiàng)目9個(gè),，目前，已有7個(gè)項(xiàng)目在逐步啟動(dòng),?？h市20xx年在建項(xiàng)目114個(gè)，投資4,。06億（爭(zhēng)取上級(jí)1,。43億），其中民政系統(tǒng)的建設(shè)項(xiàng)目23個(gè),，投入資金3,。3067億元；同時(shí),，積極與省廳和發(fā)改部門聯(lián)系，以爭(zhēng)項(xiàng)目為抓手,，廣泛吸納民政建設(shè)資金,，做好民政項(xiàng)目的爭(zhēng)取、編制和上報(bào)工作,。先后完成了市優(yōu)撫醫(yī)院精神衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)項(xiàng)目建議方案和20xx年社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)試點(diǎn)和市福利中心光榮院項(xiàng)目等7個(gè)項(xiàng)目的編制上報(bào)工作,，上報(bào)項(xiàng)目資金3900萬元，到位2450萬元,。

三是做到儲(chǔ)備一批,，全市民政規(guī)劃儲(chǔ)備庫建立完善。做好民政公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫數(shù)據(jù)的錄入工作，申報(bào)了涵蓋城市養(yǎng)老,、農(nóng)村養(yǎng)老,、社區(qū)養(yǎng)老、榮軍養(yǎng)老,、社區(qū),、救災(zāi)設(shè)施、精神衛(wèi)生,、流浪兒童保護(hù),、軍供、軍休,、殘疾康復(fù),、烈士陵園、婚姻,、殯葬等17個(gè)類別的民政公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)儲(chǔ)備項(xiàng)目,。經(jīng)過審核，全市共有108個(gè)項(xiàng)目最終入庫,，并于省廳規(guī)劃項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫實(shí)現(xiàn)了有效對(duì)接,，為有效爭(zhēng)取民政項(xiàng)目打下了較好的基礎(chǔ)。項(xiàng)目庫建設(shè)成為指導(dǎo)我市民政工作,、引導(dǎo)事業(yè)發(fā)展,、落實(shí)國(guó)家項(xiàng)目政策的重要平臺(tái)。

進(jìn)一步在全市民政系統(tǒng)開展以“制度健全,、預(yù)算科學(xué),、統(tǒng)計(jì)完善、管理嚴(yán)格”為主要內(nèi)容的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作規(guī)范化管理活動(dòng),，全面提升聚財(cái),、管財(cái)、理財(cái),、用財(cái)能力,。

一是抓建章立制促規(guī)范。從制度上,、程序上規(guī)范各項(xiàng)民政資金的管理,、使用和發(fā)放。進(jìn)一步健全完善機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)管理制度,，加大對(duì)各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度,，以制度管人管事。協(xié)助機(jī)關(guān)管理,，制定出臺(tái)了《機(jī)關(guān)事務(wù)管理補(bǔ)充規(guī)定》,，對(duì)機(jī)關(guān)接待制度,、物資采購及財(cái)產(chǎn)管理制度、車輛制度進(jìn)行了進(jìn)一步的`修改完善,。

二是抓培訓(xùn)指導(dǎo)上水平,。采取以會(huì)代訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的方式加強(qiáng)對(duì)縣市及二級(jí)單位財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo),，不斷提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平,、提升工作質(zhì)量和工作效率。機(jī)關(guān)和二級(jí)單位有2人參加了省廳組織的統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，3人參加了會(huì)計(jì)從業(yè)資格培訓(xùn),。各縣市也把基層財(cái)務(wù)規(guī)范化管理放在重要地位，加強(qiáng)了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政辦,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo),，使基層民政工作人員的財(cái)務(wù)管理水平有了較大提高。

三是抓檢查整改強(qiáng)質(zhì)效,。加強(qiáng)民政專項(xiàng)資金在分配,、使用和發(fā)放環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督，加強(qiáng)對(duì)二級(jí)單位財(cái)務(wù)管理的指導(dǎo),、監(jiān)督和年度審計(jì),，加大對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的管理和資金使用情況的監(jiān)督，管好用好每一筆資金,、每一個(gè)項(xiàng)目,。年初，對(duì)局屬9個(gè)二級(jí)單位進(jìn)行了財(cái)務(wù)審計(jì),。在全市布置并開展了20xx—20xx年福彩公益金的管理和使用情況的自查工作,。5月底—6月初，按照黃紀(jì)辦【20xx】5號(hào)文件的要求,，結(jié)合機(jī)關(guān)民政對(duì)象大走訪活動(dòng),，對(duì)各縣市對(duì)各項(xiàng)惠農(nóng)政策和資金落實(shí)情況開展拉網(wǎng)式檢查工作進(jìn)行了布置。在全市廣泛開展了救災(zāi),、低保資金管理使用情況專項(xiàng)檢查,。全面開展了“小金庫”治理工作回頭看等。四是抓項(xiàng)目監(jiān)管保安全,。高度重視項(xiàng)目建設(shè)及資金的管理,，積極做好項(xiàng)目資金籌措和使用以及項(xiàng)目實(shí)施的服務(wù)和監(jiān)管工作，健全制度,、規(guī)范管理，切實(shí)做到完備審核手續(xù),，嚴(yán)把招投標(biāo)關(guān)口,，從而確保了工程質(zhì)量?jī)?yōu)良,、資金安全運(yùn)行。

教師下半年工作計(jì)劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇十

回顧檢查自身存在的問題,，我在專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)不夠,。我個(gè)人的理論基礎(chǔ)，專業(yè)知識(shí),、工作方法尚存在一定的欠缺,。針對(duì)以上問題，下半年的努力方向及工作計(jì)劃是：

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高工作效率。通過相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,，增強(qiáng)分析問題和解決問題的能力。參加會(huì)計(jì)的再教育學(xué)習(xí),，提高自己的專業(yè)技能,。

2、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度,，認(rèn)真掌握庫存限額,，按現(xiàn)金收付記賬，憑證辦理收付,，金額方面要當(dāng)面點(diǎn)清,，防止工作出現(xiàn)差錯(cuò)。遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，凡事按程序辦,。做到平時(shí)工作更認(rèn)真仔細(xì)，作為對(duì)發(fā)票最后一關(guān)審查,，一定要堅(jiān)持原則,，即使是已經(jīng)審核過的發(fā)票，如果存在要素不全,，內(nèi)容籠統(tǒng)等發(fā)票,，堅(jiān)決不予報(bào)銷。

3,、做好現(xiàn)金,、銀行存款日記賬做到日清月結(jié)保證賬證相符賬款相符存取與銀行賬目相符的工作。

4,、及時(shí)核對(duì)銀行存款做到賬款相符管理好相關(guān)憑證防止丟失,。

5、與部門會(huì)計(jì)人員密切配合做到相互支持,、配合,。

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

以上是我工作以來的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí),，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過程,。在以后的`工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實(shí),、喜悅,、收獲中度過。在此,，祝愿怡然酒業(yè)如豐收的葡萄一樣碩果累累,，20xx年蓬勃發(fā)展、再創(chuàng)佳績(jī),，再次也真誠(chéng)的感謝幫助過我的部門領(lǐng)導(dǎo),，感謝你們對(duì)我工作期間的幫助及指導(dǎo)，才能讓我有了今天的進(jìn)步和成長(zhǎng),。

教師下半年工作計(jì)劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇十一

《人事管理制度》,、《勞動(dòng)合同管理規(guī)定》、《基層員工薪酬管理制度》,、《人事部績(jī)效考核制度》,、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理制度》,、《員工轉(zhuǎn)正程序》,、《工傷管理制度》、《員工辭職申請(qǐng)程序》,、《員工離廠程序》等,。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)、績(jī)效考核,、日?？荚u(píng)、批評(píng)處分,、晉升調(diào)離,、離職手續(xù)等工作，都能有文件進(jìn)行控制,，采取對(duì)事不對(duì)人的公平,、公正、公開的管理原則,，為企業(yè)員工提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的晉升環(huán)境,，一個(gè)可塑性發(fā)展的平臺(tái)，讓員工切身感受到公司管理以人為本，公司注重人才,，培養(yǎng)人才,，發(fā)展人才的理性管理。

1,、員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作重點(diǎn)之一，也是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度,、凝聚力的方法之一,。

2、通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā),，員工的工作技能,、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)等都將進(jìn)一步加強(qiáng),，以此增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

公司的員工來自全國(guó)的每一個(gè)地方，每個(gè)人都有不同的習(xí)慣,。如何將所有的員工融為一個(gè)整體,、形成統(tǒng)一的工作方式，那就是培訓(xùn)的意義與目的,。

并且給員工成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì),，是企業(yè)挖掘員工潛力，發(fā)揮人才的重要表現(xiàn),。通過制定《員工培訓(xùn)制度》,，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的安全培訓(xùn),、質(zhì)量管理培訓(xùn),、管理基礎(chǔ)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn),、企業(yè)文化培訓(xùn)等工作來提高員工的道德素質(zhì)和技能水平,，使員工成為公司的合格人才，一個(gè)合格的人才才能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出的聰明才智,。

根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo),，儲(chǔ)備公司的人力資源，在招工方面,，向多渠道,、多方向、多線性發(fā)展,，可與中專學(xué)校聯(lián)系,，多方面儲(chǔ)備人才，并且制定《新員工入職跟蹤程序》,，從員工入職,、食宿安排,、工作安排、動(dòng)態(tài)追蹤,、心態(tài)咨詢,、問題解決等系統(tǒng)性的操作，讓員工感覺到家的溫暖,，很快的投入到公司的企業(yè)文化生活氛圍中,。

1.以人為本。文化應(yīng)以人為載體,，人是文化生成與承載的第一要素,。企業(yè)文化中的人不僅僅是指企業(yè)家、管理者,，也體現(xiàn)于企業(yè)的全體員工,。企業(yè)文化建設(shè)中要強(qiáng)調(diào)關(guān)心人、尊重人,、理解人和信任人,。企業(yè)團(tuán)體意識(shí)的形成，首先是企業(yè)的全體成員有共同的價(jià)值觀念,，有一致的奮斗目標(biāo),，才能形成向心力，才能成為一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的整體,。

2.不搞形式主義,。企業(yè)文化屬意識(shí)形態(tài)的范疇，但它又要通過企業(yè)或職工的行為和外部形態(tài)表現(xiàn)出來,，這就容易形成表里不一致的現(xiàn)象,。建設(shè)企業(yè)文化必須首先從職工的思想觀念入手，樹立正確的價(jià)值觀念和道德情操,，在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)精神和企業(yè)形象,，防止搞形式主義，言行不一,。形式主義不僅不能建設(shè)好企業(yè)文化,，而且是對(duì)企業(yè)文化概念的歪曲。

3.突出企業(yè)的特點(diǎn),。個(gè)異性是企業(yè)文化的一個(gè)重要特征,。文化本來就是在本身組織發(fā)展的歷史過程中形成的。每個(gè)企業(yè)都有自己的歷史傳統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，企業(yè)文化建設(shè)要充分利用這一點(diǎn),，建設(shè)具有自己特色的文化。企業(yè)有了自己的特色，而且被顧客所公認(rèn),，才能在企業(yè)之林中獨(dú)樹一幟,，才有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

4.與企業(yè)相結(jié)合,。企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織,，企業(yè)文化是一個(gè)微觀經(jīng)濟(jì)組織文化，應(yīng)具有經(jīng)濟(jì)性,。所謂經(jīng)濟(jì)性,，是指企業(yè)文化必須為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)服務(wù)，要有利于提高企業(yè)生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益,，有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。前面討論的關(guān)于企業(yè)文化的各項(xiàng)內(nèi)容中,，雖然并不涉及經(jīng)濟(jì)二字,，但建設(shè)和實(shí)施這些內(nèi)容，最終目的都不會(huì)離開企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和謀求企業(yè)的生存和發(fā)展,。所以,，企業(yè)文化建設(shè)實(shí)際是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略問題，稱文化戰(zhàn)略,。

在以后的工作當(dāng)中,，從培訓(xùn)活動(dòng)中倡導(dǎo)公司企業(yè)文化，從日?；顒?dòng)中宣傳公司的企業(yè)文化,，從各類比賽活動(dòng)中滲透公司的企業(yè)文化。以民本思想為重要的思想來源,，并通過這一思想的開發(fā)利用,，使全體員工產(chǎn)生強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，自覺地參與企業(yè)的民主管理,。并且在企業(yè)的發(fā)展中貢獻(xiàn)自己的聰明才智,，真正成為企業(yè)主人，這才是企業(yè)文化真正在企業(yè)當(dāng)中產(chǎn)生的作用與價(jià)值,。

目前人事部工作計(jì)劃暫定以上幾點(diǎn),，其他日常事務(wù)未納入工作計(jì)劃中，工作當(dāng)中重點(diǎn)建設(shè)在于,，改變和引導(dǎo)部門人員觀念,，以一種服務(wù)熱情的心態(tài)面對(duì)工作，處理各項(xiàng)事務(wù),。重在執(zhí)行,，執(zhí)行是行政與人事工作開展的關(guān)鍵，實(shí)事求是，腳踏實(shí)地,，扎實(shí)的完成人事部的各項(xiàng)工作,。在各項(xiàng)制度，流程普及性,、持久性,、嚴(yán)格性的前提下，不斷改進(jìn),，不斷創(chuàng)新,，不斷完善公司的管理模式。

一,、人員調(diào)配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作,。

1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。

2,、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編,、缺編情況,，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí),、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到合理配置。

二,、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20xx年xx月xx日xxx人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對(duì)本次續(xù)簽工作,，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(x年),、短期(x年)合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三,、人事考核評(píng)價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià),，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度,，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià),。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率,、高素質(zhì),。

四、獎(jiǎng)懲管理結(jié)合公司實(shí)際,，對(duì)在生產(chǎn),、科研、勞動(dòng),、經(jīng)營(yíng)管理等方面,，成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的,，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工,；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的,；不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮,，或者無理取鬧,，聚眾，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。

五,、人才儲(chǔ)備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì),，直接引進(jìn)高層次,、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)x科生xx名左右,，專業(yè)主要有：xxxx專業(yè)x-x人,，xxxx專業(yè)x-x人，xxxx專業(yè)x-x人,。

六,、員工職稱評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視,，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視,。

1、做好20xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理,，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理,。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動(dòng)部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理,。

七,、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作,，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作,。

2、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性、齊全性,、保密性,；

3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職,、辭退、除名,、開除退廠手續(xù),。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢,、財(cái),、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,。

一,、同步更新：

1、通訊錄,、花名冊(cè),、考勤表

3,、考勤指紋的錄入

4、考勤系統(tǒng)增加,、更改,、刪除

根據(jù)假條，核對(duì)病事假,。沖抵加班,、調(diào)休、事假,。財(cái)務(wù),、餐飲、收銀組等部門的加班執(zhí)行倒休,。

二,、人員招聘

1、這半年先后通過各個(gè)不同渠道預(yù)約面試人數(shù)xx人以上,，實(shí)際參加面試人員不低于xx人,，但由于公司與應(yīng)聘人員在一些方面無法達(dá)成共識(shí)，以至至今未覓得合適人選,。自今年_月我司入職人員xx人,，離職人員xx人離職率達(dá)到xx%x、xx月通過小型校園招聘會(huì)一次,，由于招聘會(huì)規(guī)模較小,，應(yīng)聘人員相對(duì)較少，未錄得合適人選,。

3、對(duì)于餐飲服務(wù)員一職的人員招聘一直在進(jìn)行,，只是來參加面試人員較少,，且沒有合適人選，所以先后并未有入職,。

三,、半年以來先后變賣會(huì)所廢品x次總金額xxxx元整人民幣。

四,、后續(xù)工作安排

1,、充分學(xué)習(xí)公司的各相關(guān)制度、文件,；有助于個(gè)人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)發(fā)展。

2,、對(duì)今后工作分析

①針對(duì)工作中不足進(jìn)行改進(jìn),；

②在人力資源更加深入的學(xué)習(xí),；

③針對(duì)工作中進(jìn)展不順利的問題，濾清思路重新整理,；

五,、總結(jié)

在這半年，通過多次預(yù)約面試基本了解了面試人員想要了解的事情,，以及通過參加招聘會(huì)見識(shí)了招聘會(huì)的工作流程及各項(xiàng)事宜的安排,，自身方面得到了很大提高。對(duì)公司各項(xiàng)人事政策也有了更深的了解,。在一些工作中也出現(xiàn)過一些錯(cuò)誤,，我會(huì)在以后的工作中不斷改進(jìn)，爭(zhēng)取做到,。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹國(guó)家及地方新的勞動(dòng)法律、法規(guī),，有針對(duì)性的對(duì)公司現(xiàn)行制

度及規(guī)定進(jìn)行修改,，有效的規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)廣東省十一屆人大常委會(huì)第38次會(huì)議表決通過的《廣東省勞動(dòng)保障監(jiān)察條例》相關(guān)規(guī)定,，從20xx年x月x日起用人單位規(guī)章制度中有罰款內(nèi)容將被警告,，而亂扣工資將按照被罰款或者扣減工資的人數(shù)每人xxxx元以上xxxx元以下的標(biāo)準(zhǔn)處以罰款。

從新出臺(tái)的《廣東省勞動(dòng)保障監(jiān)察條例》來看,，我司現(xiàn)行的絕大部分制度將面臨修改,，特別是《員工手冊(cè)》、《工作行為管理制度》,、《行政人事獎(jiǎng)懲制度》,、《員工宿舍管理規(guī)定》、《公司例會(huì)制度》,、《安全生產(chǎn)管理》,、《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度》諸多內(nèi)容將重新修訂，并且必須在20xx年第一季度修訂完成,，保證在20xx年x月x日能夠執(zhí)行新的廠紀(jì)廠規(guī),。

二、針對(duì)20xx年分公司與總部的合并,，做好相應(yīng)的人力資源規(guī)劃

(一)根據(jù)總經(jīng)辦的指示精神結(jié)合公司實(shí)際情況以及業(yè)務(wù)運(yùn)作方式,，重新設(shè)計(jì)和搭建組織結(jié)構(gòu)；

(二)優(yōu)化,、精減部門及崗位,，實(shí)行人力資源優(yōu)化配置，有效降低人工成本,，防止出現(xiàn)重疊用工成本,；

(三)對(duì)總部及分公司員工數(shù)量,、質(zhì)量、結(jié)構(gòu),、員工流動(dòng)性,，以及人力資源管理關(guān)鍵職能的效能進(jìn)行人力資源現(xiàn)狀分析，根據(jù)分析結(jié)果制定確實(shí)可行的人員調(diào)整和配置方案,。

(四)根據(jù)行業(yè),、產(chǎn)品特點(diǎn)、公司運(yùn)作模式以及公司人員需求歷史數(shù)據(jù),，做好20xx年人力資源供需預(yù)測(cè),，保證企業(yè)的用工需求和正常運(yùn)作。

三,、在薪酬管理方面,，分步進(jìn)行改革，繼續(xù)推行薪酬與績(jī)效掛鉤的激勵(lì)政策

根據(jù)公司來年的經(jīng)營(yíng)情況,，尋求突破,，力圖打破吃大鍋飯，實(shí)現(xiàn)多勞多得,，按績(jī)?nèi)〕?。針?duì)不同崗位和業(yè)務(wù)特點(diǎn)實(shí)行不同的薪酬管理制度，辦公室職員采用底薪+崗位津貼+職位津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金的綜合計(jì)薪方式,，而產(chǎn)線,、品質(zhì)的員工繼續(xù)推行計(jì)件薪酬制度。

績(jī)效考核需要強(qiáng)化,，做到考核不走形式,，不走過場(chǎng)，關(guān)注考核結(jié)果,；同時(shí)對(duì)評(píng)定為先進(jìn)的員工可以試行總經(jīng)理特別獎(jiǎng)予以重獎(jiǎng)或晉升,，對(duì)業(yè)績(jī)或考評(píng)不佳的員工則強(qiáng)制實(shí)行末位淘汰制。

四,、建立和鞏固招聘渠道,，及時(shí)滿足公司的用人需求

五,、人員培訓(xùn)與開發(fā)

(一)年度培訓(xùn)計(jì)劃說明

20xx年行政人事部在培訓(xùn)方面的力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，除了日常的入職培訓(xùn)在循序漸進(jìn)的推行以外，專項(xiàng)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)為零記錄,。為此,，在20xx年我部必須根據(jù)公司發(fā)展需求及部門人員培訓(xùn)需求制定詳細(xì)的、有針對(duì)性,、實(shí)用性的培訓(xùn)課程,，以滿足公司發(fā)展戰(zhàn)略和員工綜合素質(zhì)的提升,。

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，公司將通過培訓(xùn)逐步調(diào)整員工知識(shí)結(jié)構(gòu),，提高員工敬業(yè)精神,，形成良好的職業(yè)道德，提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì),，這也是編制本年度培訓(xùn)方案的出發(fā)點(diǎn),。

(二)培訓(xùn)需求調(diào)查與分析

為了使培訓(xùn)方案具有針對(duì)性和可操作性，在制定方案前,，認(rèn)真進(jìn)行了培訓(xùn)需求調(diào)查,，共發(fā)放《年度培訓(xùn)需求調(diào)查表》至各個(gè)部門，

(三)培訓(xùn)指導(dǎo)思想

1,、工作即培訓(xùn)

培訓(xùn)的目的是通過培訓(xùn)-工作的結(jié)合,，從而提高員工工作能力，改變工作態(tài)度,，改善工作績(jī)效,，把員工培養(yǎng)成企業(yè)人，因此培訓(xùn)主要在工作過程中進(jìn)行,。

2,、培訓(xùn)講求實(shí)效

培訓(xùn)的課程選擇是根據(jù)各部門及各崗位實(shí)際需求及崗位特點(diǎn)而設(shè)定的，它必須緊密聯(lián)系培訓(xùn)對(duì)象的本職工作,，并且結(jié)合實(shí)際的開展培訓(xùn)工作,。

3、培訓(xùn)目標(biāo)

(1)滿足各級(jí)管理層和工作任務(wù)的需要,。管理者管理技能,、態(tài)度和綜合素質(zhì)的提升，有利于提高工作任務(wù)完成的效率,，增加公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性,。

(2)滿足員工需要。通過提高員工的崗位技能及綜合素質(zhì),，增加員工工作信心,，并且讓員工在工作崗位上應(yīng)用這些技能，從而促進(jìn)部門目標(biāo)的完成,。

(3)塑造公司的學(xué)習(xí)文化,。形成一種公司學(xué)習(xí)的氛圍，保持公司的持續(xù)發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

六,、其他行政、人事管理工作

(一)人事檔案管理

做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性,。

(二)勞動(dòng)合同管理

一如既往的貫徹國(guó)家及地方相關(guān)法律及政策,，及時(shí)的與員工簽訂《勞動(dòng)合同》，并且實(shí)事求是的進(jìn)行用工登記及勞動(dòng)合同備案,。

(三)社會(huì)保險(xiǎn)管理

及時(shí)的辦理社會(huì)保險(xiǎn)事宜,，及時(shí)跟進(jìn)社保辦理及制卡的進(jìn)度，及時(shí)準(zhǔn)確的提供社會(huì)保險(xiǎn)繳納數(shù)據(jù),，及時(shí)按國(guó)家的相關(guān)政策調(diào)整繳費(fèi)基數(shù)和比例,。

(四)職工宿舍管理

繼續(xù)推行職工宿舍評(píng)比制度，嚴(yán)抓職工宿舍衛(wèi)生及紀(jì)律,，對(duì)衛(wèi)生及紀(jì)律表現(xiàn)優(yōu)秀的宿舍成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)衛(wèi)生及紀(jì)律表現(xiàn)差的宿舍成員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。通過獎(jiǎng)罰及日常督促使職工宿舍營(yíng)建成一個(gè)干凈,、舒適,、和諧、安全的職工之家,。

行政人事部在完成上述工作的同時(shí),，將加大力度在員工食堂、行政后勤,、安全生產(chǎn),、行政會(huì)議、工資核算,、員工福利,、居住證辦理等方面的管理，充分發(fā)揮行政人事部的職能作用,，做好員工與企業(yè)的橋梁和紐帶作用,。

綜合上述，行政人事部工作在新年伊始之際,，只有科學(xué)的根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，合理的規(guī)劃20xx年部門工作，不斷的進(jìn)行管理上的改革和創(chuàng)新,，不斷的加強(qiáng)自身素養(yǎng),，緊密結(jié)合部門職能才能取得更大的進(jìn)步和提升。

第一部分：人力資源工作計(jì)劃

20xx年將是公司高速發(fā)展的一年,，發(fā)展中最首要的保障就是人力資源保障,，人力是根本,。所以20xx年,，人事行政部將根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)策略的需要,，在人力資源工作中將圍繞以下幾方面開展工作：

一、人事招聘,、人力資源開發(fā)以及組織結(jié)構(gòu)完善,。

1、20xx年將根據(jù)公司職位設(shè)置及人員配置計(jì)劃,，確定招聘需求及人力資源開發(fā)計(jì)劃,。

2、招聘方式及渠道,。

⑴,、主管以上管理人員，人事行政部將會(huì)同集團(tuán)人力資源中心一起溝通,、協(xié)作招聘,，主要渠道以內(nèi)部提升、網(wǎng)站招聘,、獵頭公司為主,。

⑵、一般員工,，由人事行政部自主招聘,，主要渠道以公司內(nèi)部提升、同周邊人才市場(chǎng),、職介所合作,、招聘網(wǎng)站發(fā)布、及張貼小廣告的方式進(jìn)行招聘,。

3,、招聘政策。

⑴,、內(nèi)部提升優(yōu)先,，公司職位空缺，優(yōu)先從基層員工中挑選有能力勝任該職位的員工進(jìn)行競(jìng)聘,，選拔提升,。

⑵、德才兼?zhèn)湔邇?yōu)先,，在人員的選擇中,，注重員工的個(gè)人品德、工作能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，讓品德優(yōu)秀、有才干、集體觀念強(qiáng)的人才進(jìn)入公司,。

⑶,、對(duì)公司忠誠(chéng)度高的人才優(yōu)先，為了保持員工的穩(wěn)定性,，減少不確定因素的流失,，在人員選拔過程式中，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的員工優(yōu)先選拔及重用,。

4,、招聘費(fèi)用預(yù)算。

⑴,、網(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)用：(無),，網(wǎng)絡(luò)招聘利用集團(tuán)招聘網(wǎng)站及資源，由集團(tuán)承擔(dān)費(fèi)用,。

⑵,、人才市場(chǎng)招聘費(fèi)用：按全年到人才市場(chǎng)招聘x次左右計(jì)算，預(yù)計(jì)費(fèi)用為：xxxx元左右,。

⑶,、獵頭費(fèi)用：(無)，高層職位如果需要與獵頭公司合作,，人事行政部將與集團(tuán)人力資源中心溝通與集團(tuán)共同完成,。

⑷、全年總計(jì)費(fèi)用：xxxx元左右,。

5,、組織結(jié)構(gòu)完善。

⑴,、根據(jù)因事設(shè)人的`原則,，確定20xx年度公司組織結(jié)構(gòu)。

⑵,、根據(jù)公司發(fā)展的需求設(shè)定組織結(jié)構(gòu)的原則及時(shí)調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu),。

⑶、精簡(jiǎn)臃腫的組織機(jī)構(gòu),，壓縮非必要的編制人員,，減少管理層級(jí)，確保工作效率的提升及工作匯報(bào),、溝通的及時(shí)有效,。

⑷、對(duì)市場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行改善及添置,，增加安全防范設(shè)備,，減少人員編制,，降低運(yùn)營(yíng)成本，加咳嗽迸嘌擔(dān)精兵強(qiáng)將,，不斷提升市場(chǎng)管理水平及服務(wù)水平,。

二、培訓(xùn)

培訓(xùn)工作作為20xx年度人事行政部的重點(diǎn)工作開展,，爭(zhēng)取在以下幾方面爭(zhēng)取得一些長(zhǎng)足的進(jìn)展：完善培訓(xùn)體系、建立培訓(xùn)檔案,、制定培訓(xùn)紀(jì)律與考核制度等,。從實(shí)際需要出發(fā)，從提高服務(wù)意識(shí)及技能需求出發(fā),，開展好培訓(xùn)工作,。

1、培訓(xùn)內(nèi)容：

⑴,、根據(jù)20xx年公司發(fā)展的各個(gè)階段,，對(duì)公司職員以上管理人員，將主要進(jìn)行,，公司制度,、管理能力、專業(yè)技能知識(shí),、辦公室禮儀,、良好的溝通、成本控制,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)。

⑵,、對(duì)基層員工,，特別是市場(chǎng)服務(wù)部安全隊(duì)員，主要以軍事技能,、消防技能,、處理突發(fā)事件能力、公司制度,、有效溝通,、個(gè)人能力提升等方面進(jìn)行培訓(xùn)。

2,、建立完善的培訓(xùn)體系：

⑴,、建立并完善新員工入職培訓(xùn)體系：

了解員工的基本情況準(zhǔn)備新員工入職培訓(xùn)的配套資料擬定培訓(xùn)計(jì)劃發(fā)放新員工培訓(xùn)調(diào)查問卷執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)后考核建立員工培訓(xùn)跟蹤表新員工座談新員工到各崗位安排跟蹤新員工直接上級(jí)，對(duì)其崗位技能培訓(xùn)新員工試用期滿轉(zhuǎn)正考核,。

⑵,、完善崗位技能培訓(xùn)體系：

由其直接上級(jí)對(duì)新員工進(jìn)行崗位技能的系統(tǒng)培訓(xùn),。

由其直接上級(jí)對(duì)各崗位員工進(jìn)行反復(fù)的強(qiáng)化喜訓(xùn)，不斷提高其專業(yè)工作能力,，促進(jìn)其工作水平,。

⑶、加強(qiáng)晉升培訓(xùn)體系：

要求每位晉升或即將晉升的員,，都必須參加相應(yīng)的管理技能,、專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，并且在考試合格后,，才能擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù),。

⑷、外部培訓(xùn)體系的建立：

加強(qiáng)與行業(yè)主管部門,、行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、咨詢顧問公司、高等院校的溝通交流,。

根據(jù)外部培訓(xùn)的不同科目,，選派不同的人員參加外部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn),、管理方法,，提升公司內(nèi)部的管理水平，對(duì)參加外部培訓(xùn)的人員必須要簽訂培訓(xùn)協(xié)議,。

參加外部培訓(xùn)人員的考核成績(jī)及培訓(xùn)心得,、總結(jié)等，必須以書面形式匯報(bào)給其直接上級(jí)及人事行政部,，作為個(gè)人考核的重要部分,，對(duì)參加培訓(xùn)不能認(rèn)真對(duì)待，考核成績(jī)差的人員,，要予以處罰,，考核成績(jī)好的人員公司要予以表揚(yáng)。

3,、培訓(xùn)檔案完善：

⑴,、培訓(xùn)資料檔案的建立：

所有培訓(xùn)的教案要保留，建檔,。

崗位職責(zé)及工作流程資料的留存,。

行業(yè)相關(guān)部門，政府機(jī)關(guān)下發(fā)的學(xué)習(xí)資料及文件的歸檔留存,。

所有購買的以及集團(tuán)下發(fā)的書籍,、音像資料等出版物，進(jìn)行分類編號(hào)登記建檔,。

⑵,、培訓(xùn)活動(dòng)檔案

培訓(xùn)的考勤記錄

培訓(xùn)的考核試題,、成績(jī)的記錄。

員工培訓(xùn)跟蹤表,。

4,、培訓(xùn)制度完善：

⑴、新員工入職培訓(xùn)制度完善,，只有通過培訓(xùn),，入職考核的才能錄用。

⑵,、晉升培訓(xùn)制度完善,，只有接受專業(yè)技能培訓(xùn)，崗位職責(zé)培訓(xùn)并通過考核的才能晉升或轉(zhuǎn)正,。

⑶,、崗位培訓(xùn)制度的完善,，沒有完成崗位培訓(xùn)的員工不能轉(zhuǎn)正,，不能勝任本職工作的員工必須參加崗位培訓(xùn)，否則不得上崗,。

⑷,、培訓(xùn)活動(dòng)管理制度完善，對(duì)培訓(xùn)的開展,、記錄,、考核等工作做出明確規(guī)定，避免培訓(xùn)科目的泛濫,、培訓(xùn)內(nèi)容的空洞,、培訓(xùn)目的的盲目。

5,、培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算：

⑴,、培訓(xùn)資料費(fèi)用：計(jì)劃xxxx元左右。

⑵,、外部拓展培訓(xùn)費(fèi)用：計(jì)劃xxxx元左右,。

⑶、政府,、行業(yè)管理部門培訓(xùn)：計(jì)劃xxxx元左右,。

三、績(jī)效流程及制度完善,。

1,、績(jī)效考核：

根據(jù)集團(tuán)管理中心要求，開展績(jī)效考核工作,，人事行政部門將調(diào)動(dòng)各部門積極的參與績(jī)效考核工作,。以工作目標(biāo)的達(dá)成為考核標(biāo)準(zhǔn),，如實(shí)的反映每位參與考核的人員的工作業(yè)績(jī)及工作效率，考核結(jié)果將作為公司獎(jiǎng)懲的依據(jù),，也將作為績(jī)效管理的手段,，以績(jī)效考核促進(jìn)每個(gè)參與考核人員的工作能力。

2,、工作流程改善：

⑴,、對(duì)各部門及各崗位的工作流程優(yōu)化，提高工作效率,，降低工作成本,。

⑵、激勵(lì)員工在工作中,，提出合理化建議,，改進(jìn)工作流程

⑶、組織員工對(duì)工作流程學(xué)習(xí)在工作中,，恰在此時(shí)當(dāng)運(yùn)用各種工作手段,。

3、制度檢討：

⑴,、根據(jù)公司20xx年度的組織結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)的管理制度及崗位職責(zé)。

⑵,、對(duì)不適宜的制度予以廢止,，修訂適應(yīng)公司發(fā)展的各種規(guī)章制度。

⑶,、根據(jù)國(guó)家法律,、法規(guī)，行業(yè)規(guī)定,，制定相關(guān)制度,，制度條文不得與國(guó)家的法律法規(guī)相抵觸。

⑷,、制度監(jiān)督落實(shí)：

組織員工對(duì)公司制度學(xué)習(xí),，充分了解公司的各項(xiàng)制度。

根據(jù)制度的執(zhí)行情況,，制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則,。

注重檢查、落實(shí),，將各項(xiàng)制度落實(shí)到實(shí)處,。

四、薪酬,、福利規(guī)劃,。

1,、薪酬：

⑴、根據(jù)市場(chǎng)行情,，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的各種薪酬標(biāo)準(zhǔn),。

⑵、在年度薪酬福利制度檢討的時(shí)候,，完善工資結(jié)構(gòu),，使基層員工的工資更趨于合理。

⑶,、制定20xx年度工資總表

2,、福利：

⑴、按公司的規(guī)定給員工提供免費(fèi)的餐飲及住宿,，并根據(jù)市場(chǎng)物價(jià)水平適時(shí)向公司報(bào)告調(diào)整餐飲標(biāo)準(zhǔn),。

⑵、按公司的福利計(jì)劃,。組織員工在20xx年度參加一次體檢,，一次聯(lián)歡活動(dòng)、一次旅游以及組織一些由基層員工參與的娛樂活動(dòng),，爭(zhēng)取為重點(diǎn)工作崗位及特殊工種員工買一份意外保險(xiǎn),。

⑶,、制定出20xx年度員工福利計(jì)劃

⑷,、適當(dāng)增加員工娛樂設(shè)施，提高員工的生活舒適度,，增強(qiáng)凝聚力,。

教師下半年工作計(jì)劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇十二

人們對(duì)于醫(yī)生的印象都是美好的，而我對(duì)于我的職業(yè)的感覺也是很自豪的,，我很自豪我是一名骨科護(hù)士,，很自豪我能夠讓病人康復(fù)出院。而我們上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，對(duì)于下半年,，我想我們是需要提前做出一個(gè)計(jì)劃的。

面對(duì)下半年的工作,，我其實(shí)是很信心滿滿的,，因?yàn)樯习肽晡覀冏龅暮芎茫掳肽暌惨欢〞?huì)做的更好一些,。并且能夠幫助更多的人康復(fù),，讓他們奔跑起來。

做為一名骨科的護(hù)士,，我們首先要面臨的一件事情就是醫(yī)護(hù)相關(guān)的知識(shí),，我們需要對(duì)這些知識(shí)是倒背如流,，但是對(duì)這些知識(shí)的認(rèn)知卻又不僅僅是停留在死板的知識(shí)點(diǎn)上面，我們還需要對(duì)這些知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用也是很熟悉的,。只有這樣,，我們才能夠很好的服務(wù)病人，幫助病人,，幫助醫(yī)生解決一些問題,。

來骨科的一些病人和其他科室的病人是不一樣的，他們有一些是具備行動(dòng)力的,，但是卻也有一些是不具備的,，具備的相對(duì)而言自然是好照顧的，但是不具備的我們就要時(shí)刻的關(guān)注他的狀況,，因?yàn)樗赡軙?huì)有別的情況發(fā)生,。而且一般來骨科的康復(fù)這一點(diǎn)倒是和其他科室的差不多，也是分能康復(fù)和不能夠康復(fù)的,，有的一輩子是需要借助現(xiàn)代的一些工具的,，有的則是能夠依靠自身的。

我們不僅要關(guān)注病人的身體情況,，我們也是要時(shí)刻的注意病人的心理變化的,，因?yàn)橛行┣闆r對(duì)病人的打擊是很嚴(yán)重的，這會(huì)造成他的情緒上面的波動(dòng),，而這也并不是一件好的`事情,。同時(shí)我們也要做好與病人相關(guān)的一些病情記錄，這樣是方便醫(yī)生檢查,，更是方便我們護(hù)士的交接工作,。同時(shí)這樣對(duì)待病人也是對(duì)病人的一個(gè)保障，讓他的情況得到詳細(xì)的記錄和關(guān)注,，以防錯(cuò)過一些治療,。

當(dāng)然我們也要加強(qiáng)和病人家屬的溝通，讓病人的家屬也及時(shí)的知道病人病情的進(jìn)展,，避免之后出現(xiàn)一些醫(yī)鬧的情況,。為病人也是提供更好的治療方案，讓病人更早的能夠出院,。而在醫(yī)院工作的時(shí)候,，我們要一切以病人為重心，開展一切工作,，保證病人得到很好的護(hù)理,。

還有就是要時(shí)刻的注意病人按鈴呼叫，要及時(shí)的出現(xiàn)在病房里面，并且解決問題,。當(dāng)然也不能完全等病人來找我們,，我們還要時(shí)刻的關(guān)注每一個(gè)病房的動(dòng)態(tài)，以免發(fā)生病人睡著了,，身邊沒有家屬在,，點(diǎn)滴掛完回血的現(xiàn)象，或者換藥不及時(shí)的情況出現(xiàn),。

我們要落實(shí)每一步病人護(hù)理工作,，不要遺漏，要謹(jǐn)遵醫(yī)囑用藥,，不接受病人紅包,，不私自給病人配藥，不忽略病人的不良反應(yīng),。時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名醫(yī)護(hù)工作人員,，為病人提供更好的醫(yī)護(hù)環(huán)境，幫助病人早日康復(fù),。

以上就是我對(duì)下半年的工作的一個(gè)計(jì)劃,，我要做的不多，但是我要每一個(gè)都做好,。這樣才不會(huì)辜負(fù)病人家屬,，不會(huì)辜負(fù)病人，不會(huì)辜負(fù)我們白衣天使的稱謂,。

教師下半年工作計(jì)劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇十三

20xx年,，公司要在xxx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢(shì),，依靠自身地努力,，審時(shí)度勢(shì),，求真務(wù)實(shí),，克服困難，改進(jìn)20xx年工作中存在的不足,，抓好xxxxxxxx一期住宅,、xxxxxx項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作；力促xxxxxx項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè),；狠抓xxx項(xiàng)目,、xxx項(xiàng)目、 xxx的銷售和資金回籠,；在取得xxx舊城改造項(xiàng)目和xxxx舊城改造項(xiàng)目的前提下,，踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里，抓住機(jī)遇,，完善管理,，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

1,、工程施工面積萬m2,，xxxxxxxx一期住宅、商鋪萬m2,，xxxxxxxx萬m2,，xxxxxx項(xiàng)目萬m2；其中新開工面積萬m2,。

2計(jì)劃完成投資額萬元,，其中xxx項(xiàng)目工程完成投資萬元，xxxxxxxx完成投資萬元,，xxxxxx花園完成投資萬元,；xxxxxx項(xiàng)目完成投資萬元；xxxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2,，xxxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2,。

3計(jì)劃回籠資金萬元，其中xxx項(xiàng)目回籠萬元,，xxx項(xiàng)目回籠萬元,，xxxxxx花園回籠萬元，xxxxxx項(xiàng)目回籠萬元,；

4爭(zhēng)取新貸萬元,。

5創(chuàng)利稅前萬元，其中xxxx花園萬元,，xxxxxx項(xiàng)目萬元,，xxxxxxxx萬元。

1,、以xxx項(xiàng)目,、xxxxxx項(xiàng)目尾盤銷售和xxxxxxxx續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn)，保證公司發(fā)展的資金來源,，爭(zhēng)取全年回籠資金萬元,。

未來一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì),。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神,，積極的姿態(tài)，堅(jiān)定的信心來面對(duì)銷售工作,，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志,，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì),，全力以赴完成銷售任務(wù)。在xxx項(xiàng)目和xxx項(xiàng)目的尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：

1,、要一如既往地提高銷售技能,，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上,，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上,，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營(yíng)銷發(fā)揮最大的功能,；

2,、仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力,，爭(zhēng)取最大的客源,；3要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營(yíng)銷方法,，加快銷售速度,，努力實(shí)現(xiàn)xxx項(xiàng)目全年回籠資金萬元，xxx項(xiàng)目萬元,。

由于地域差異,，xxxxxxxx的.銷售有其自身的特點(diǎn)，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲,，是xxxxxxxx能否營(yíng)銷成功的關(guān)鍵,。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營(yíng)造的跟進(jìn),，我們相信xxx必將引來一個(gè)良好的銷售年,。xxx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營(yíng)銷隊(duì)伍,，要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，加強(qiáng)廣告宣傳，深化客戶研究,，找準(zhǔn)有效的營(yíng)銷手段,，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標(biāo)。

2,、堅(jiān)持不懈,，狠抓落實(shí)，按時(shí)完成xxxxxx,、xxxxxxxx的續(xù)建任務(wù)，確保xxx一期12幢住宅按時(shí)交付使用,。

xxx的可開工期很短,，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xxx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作,，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工,，抓好綠化環(huán)境工程，切實(shí)履行8月16日一期住宅交付承諾,。在完成12幢住宅的竣工工作的同時(shí)要做好計(jì)劃新開工7幢住宅,、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作,，加強(qiáng)溝通,，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗,、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì),、招標(biāo)和施工工作。

3,、與xxx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào),，努力解決環(huán)保問題，確保xxxxxx項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè),。

xxx項(xiàng)目原計(jì)劃于20xx年底開工,，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工計(jì)劃受到影響,。xxx公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通,，努力爭(zhēng)取，力爭(zhēng)在年初得到xxx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論,，在此前提下,，做好下一步工作。

4,、爭(zhēng)取新的項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

發(fā)展是硬道理,，除卻資金問題外,，土地儲(chǔ)備，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備也守系公司生存發(fā)展的命脈,。公司在抓好已有項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的同時(shí),，必須開拓思路，抓住機(jī)遇,，尋求突破,，爭(zhēng)取公司的持續(xù)健康發(fā)展。

年底前,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，公司已于xxxxxx物業(yè)集團(tuán)多次接觸,，洽談合作事宜，希望通過合作,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，攜手共進(jìn)，取得“1+1〉2”的共贏效應(yīng),。通過協(xié)商,，我們已就xxx舊城改造項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項(xiàng)目的掛牌競(jìng)投,。在取得該項(xiàng)目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上,，明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì)伍，扎實(shí)做好地塊拆遷,、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作,。此外，公司還將就xxx集團(tuán)屬下xxx建設(shè)開發(fā)有限公司的xxxx改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判,，將按照集團(tuán)公司的指示,，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評(píng)估、法律文書簽訂等工作,。公司要在新形勢(shì)下,，結(jié)合實(shí)際，求變求通,，謀求持續(xù)發(fā)展,。

5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置,，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程,，加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng),，做好內(nèi)部管理工作。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化,，部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢(shì),，公司要審慎分析，研究對(duì)策,，理順機(jī)制,，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開創(chuàng)新的局面,。在未來的一年中,，公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程,，提升管理水平,，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng),，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè),。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化,，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力,，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展,，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能,，成就一支懂專業(yè),，講紀(jì)律，具活力,，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍,。

放遠(yuǎn)視線，把握形勢(shì),，雖然未來幾年住房需求速度將放緩,，但居民的住房需求仍將保持較長(zhǎng)時(shí)期的上升,，潛力巨大,。我們堅(jiān)信在國(guó)家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場(chǎng)逐步規(guī)范后,，中國(guó)的房地產(chǎn)還將有長(zhǎng)期的,、廣闊的發(fā)展空間,。在新政的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整,，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個(gè)階段穩(wěn)固了自己,，取得了生存的資本,，誰就將贏得未來。我們面前的道路即殊明的,，也是無比嚴(yán)峻的,，我們必須堅(jiān)定信心，穩(wěn)住腳步,，努力學(xué)習(xí),，奮力工作，注重品質(zhì),，追求創(chuàng)新,，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地！

經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃,。

年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷為核心,、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo),。迄今時(shí)間已過去八個(gè)月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想,，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作,，力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。

教師下半年工作計(jì)劃 銷售年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇十四

以下是身為項(xiàng)目經(jīng)理的我在20xx年下半年的工作計(jì)劃：

1,、按照變更設(shè)計(jì)要求,，在20xx下半年完成全部工程施工；

2,、安全無一切事故,，事故頻率為零；

3,、質(zhì)量?jī)?yōu)良率達(dá)85%以上,，工程一次驗(yàn)收合格率達(dá)100%，創(chuàng)一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)工程,。

xxx線x環(huán)段x標(biāo)工程屬于xx市市政工程,，工程單價(jià)低，工期緊張,，要求質(zhì)量高,，管理規(guī)范。為了實(shí)現(xiàn)明年的經(jīng)營(yíng)奮斗目標(biāo),，項(xiàng)目部準(zhǔn)備 重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、做好成本控制工作

項(xiàng)目成本的主要部分有三個(gè)方面：一是以工、料,、機(jī)為主的直接費(fèi),，二是以運(yùn)雜費(fèi)為主的其他直接費(fèi)，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi),。我們非常注重項(xiàng)目消耗的計(jì)算,，以內(nèi)部管理為主、外部增收為輔。工費(fèi)以人日消耗為控制目標(biāo),，材料以項(xiàng)目部能夠做到的概算指標(biāo)為總包干基數(shù),，這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量，列出成本控制計(jì)劃,，然后根據(jù)計(jì)劃采取措施制定出實(shí)施方案,。定期總結(jié)分析項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理工作，從中找出問題,，進(jìn)而采取措施,，堵住漏洞,，規(guī)范管理,，控制成本。

我親自總結(jié)參加和主持總結(jié)分析活動(dòng),，并做到以下幾點(diǎn)：

（1）不僅要注意大問題,，更要注意小問題，要明白積少成多的道理,；

（2）要正確分析出問題的原因,，提出有針對(duì)性的整改措施；

（3）堅(jiān)持把這項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行到底,，貫穿始終,。做到事前預(yù)測(cè)，事中控制,，事后總結(jié),。

2、確保工程進(jìn)度

為了克服工期緊張的局面,，保證工期,，項(xiàng)目部開工前做了充分的準(zhǔn)備工作。嚴(yán)密進(jìn)行了施工組織設(shè)計(jì),；確保工,、料、機(jī)到位,；做好了甲方,、被用地方、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調(diào)工作,。為連續(xù)施工,，消除停工、窩工現(xiàn)象提供了保證,。在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，合理科學(xué)安排施工，宣傳工期緊張形勢(shì),，鼓勵(lì)號(hào)召大家掀起攻堅(jiān)戰(zhàn),、突擊戰(zhàn),。通過大干巧干爭(zhēng)取時(shí)間提前完工，在緊趕工期過程中同時(shí)抓好安全質(zhì)量及員工培訓(xùn)教育工作,。項(xiàng)目部工程安全質(zhì)量責(zé)任到人,，工程進(jìn)度細(xì)分到天，及時(shí)總結(jié)重在落實(shí),。

3,、嚴(yán)抓工程質(zhì)量

質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本，要堅(jiān)持“百年大計(jì),，質(zhì)量第一”的方針,，貫徹執(zhí)行國(guó)家法律，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關(guān)規(guī)定及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),，遵守《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》確保工程質(zhì)量,。牢固樹立“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是信譽(yù),，質(zhì)量就是效益”的觀念,。正確處理質(zhì)量與進(jìn)度，質(zhì)量與效益的辨證關(guān)系,，在保證安全質(zhì)量的前提下,，實(shí)現(xiàn)工期和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。設(shè)立專職質(zhì)量檢查技術(shù)人員,，建立“質(zhì)量檢查記錄,、質(zhì)量教育培訓(xùn)記錄、質(zhì)量問題和質(zhì)量事故處理記錄”三本臺(tái)帳,。明確項(xiàng)目質(zhì)量有關(guān)責(zé)任人完善工程質(zhì)量崗位責(zé)任制,，建立健全教育培訓(xùn)制度，形成“全員,、全方位,、全過程”的質(zhì)量保證體系，實(shí)行工程管理逐級(jí)負(fù)責(zé)制,，確保工程質(zhì)量管理工作落到實(shí)處,。

4、確保施工安全

堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主”的方針,，以深入貫徹“安全生產(chǎn)法”為主線，科學(xué)規(guī)范管理,。深入開展以《安全生產(chǎn)法》為重點(diǎn)的安全質(zhì)量宣傳教育活動(dòng),。在日常工作和管理中體現(xiàn)依法管理，依法履行職責(zé)，讓法律意識(shí)深入人心,，發(fā)揮威力,。正確地處理安全，進(jìn)度,，效益三者之間的辨證關(guān)系,。在確保安全生產(chǎn)的.前提下，實(shí)現(xiàn)工期和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo),。

明確各級(jí)安全責(zé)任,，設(shè)立專職安全員，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度和安全檢查,，安全教育,，違章違紀(jì)和事故處理三本臺(tái)帳。每月進(jìn)行一次安全教育培訓(xùn),，貫徹上級(jí)方針政策,，強(qiáng)化安全技術(shù)知識(shí)。采用面上教育和重點(diǎn)幫助相結(jié)合不斷提高全員安全意識(shí)和預(yù)防事故的安全防范能力,。對(duì)新員工進(jìn)行崗前安全教育，特殊工種進(jìn)行專門安全技術(shù)培訓(xùn),。施工現(xiàn)場(chǎng)的勞動(dòng)安全衛(wèi)生設(shè)施堅(jiān)持與主體“三同時(shí)”原則,。

5、認(rèn)真做好慣標(biāo)工作

項(xiàng)目部切切實(shí)實(shí)對(duì)照公司《質(zhì)量手冊(cè)》,、《環(huán)境/安全管理手冊(cè)》及質(zhì)量/環(huán)境/安全管理體系的程序文件來有效地做好方方面面的事情,，并真實(shí)地記錄它們。主要做到以下幾點(diǎn)：

一是建立健全項(xiàng)目部質(zhì)量/環(huán)境/安全體系的職能機(jī)構(gòu),，對(duì)管理要素按職能進(jìn)行分配,，并將程序文件分解到每個(gè)責(zé)任人，明確質(zhì)量/環(huán)境/安全體系全部要素的控制,、實(shí)施及質(zhì)量/環(huán)境/安全方針和目標(biāo)的實(shí)施與落實(shí),。

二是組織全體職工進(jìn)行學(xué)習(xí)。項(xiàng)目部對(duì)公司《質(zhì)量手冊(cè)》,、《環(huán)境/安全管理手冊(cè)》及質(zhì)量/環(huán)境/安全管理體系的程序文件,，分組織管理層、作業(yè)隊(duì),、民工三個(gè)層次進(jìn)行組織學(xué)習(xí),。讓每個(gè)員工都懂得慣標(biāo)，重視慣標(biāo),。

三是對(duì)照質(zhì)量,、環(huán)境、安全管理體系和公司下發(fā)的《xx工程有限公司施工項(xiàng)目管理辦法》，項(xiàng)目部一方面組織人員修訂完善項(xiàng)目管理規(guī)章制度,，另一方面,，在實(shí)際工作和生產(chǎn)中，結(jié)合公司質(zhì)量,、環(huán)境,、安全管理體系逐步執(zhí)行。四是在項(xiàng)目部貫徹質(zhì)量,、環(huán)境,、全管理體系中，重點(diǎn)做好施工過程的控制和記錄,。

6,、加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作

項(xiàng)目部將環(huán)境保護(hù)工作納入工作計(jì)劃，積極推行環(huán)境管理體系,，建立健全環(huán)境保護(hù)責(zé)任制度,，采取推行有效措施，加大環(huán)保管理力度,。廣泛開展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動(dòng),，提高廣大員工的環(huán)保意識(shí)。搞好廢棄物的收集處理工作,，建立環(huán)保技術(shù)檔案,，對(duì)項(xiàng)目部污染物排放量，污染程度,，環(huán)保工作等情況進(jìn)行檢測(cè)統(tǒng)計(jì),，定期總結(jié)分析。