時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

出差工作計(jì)劃書(shū)800字篇一

重點(diǎn)工作：

1：調(diào)研市場(chǎng)在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)

2：開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道櫥柜品牌整合

受義烏亞新櫥柜品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人--先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式,。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為--明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn),。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌,，好兆頭,，威發(fā)-西門(mén)子，柏林-西門(mén)子,。

計(jì)劃行程：

3號(hào)由--出發(fā)前往--,，會(huì)見(jiàn)--及--x銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人 4號(hào)前往莆田會(huì)見(jiàn)柏林西門(mén)子經(jīng)銷(xiāo)商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)

通過(guò)與相關(guān)櫥柜銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合,，了解新合作模式對(duì)方的顧慮和期望模式,，為義烏成功洽談收集思路

5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通,?？疾炝x烏市場(chǎng)，學(xué)習(xí),。

因浙江市場(chǎng)有很深很廣的市場(chǎng)人脈,，希望借此機(jī)會(huì)，走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,，二尋找可以合作的潛在客戶(hù),，預(yù)見(jiàn)時(shí)間一周

12號(hào)-15號(hào)回程

多方合作客戶(hù)的匯聚，希望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量,，品牌優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現(xiàn)問(wèn)題

1:預(yù)先確定--x公司來(lái)訪時(shí)間,，好確定實(shí)際回程時(shí)間,，并及早做好相關(guān)迎接安排

2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突,，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來(lái)我公司考察)

準(zhǔn)備物品

1：我公司相關(guān)品牌資料

2：我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本

3：過(guò)往合作客戶(hù)清單(展示,，不外借)

4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)(以作備用)

預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元

出差工作計(jì)劃書(shū)800字篇二

今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一,；對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。

二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息,。

三,；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,；今年對(duì)自己有以下要求

1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù),。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

出差工作計(jì)劃書(shū)800字篇三

12月為20__年最終一個(gè)工作月份,，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,，很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理,，匯總市場(chǎng)上各辦事處,，經(jīng)銷(xiāo)商,，合作伙伴對(duì)公司過(guò)往一年的運(yùn)營(yíng)思路,，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見(jiàn)和提議,，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng),，產(chǎn)品,，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃,，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營(yíng)思路,。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場(chǎng)化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ),。

為更好的完善工作計(jì)劃,，調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，在確?，F(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備,，一手抓現(xiàn)有市場(chǎng),，爭(zhēng)取產(chǎn)品組合,，市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位,，經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路,。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

重點(diǎn)工作：

1：調(diào)研市場(chǎng)—在時(shí)間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)

2：開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道—櫥柜品牌整合

受義烏亞新櫥柜品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人__先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作,，目的構(gòu)建一個(gè)貼合雙方利益的合作模式,。同時(shí)期望這種模式能夠在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為_(kāi)_明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新,，金牌,，好兆頭，威發(fā)-西門(mén)子,，柏林-西門(mén)子。

計(jì)劃行程：

3號(hào)由__出發(fā)前往__,，會(huì)見(jiàn)__及___銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見(jiàn)柏林西門(mén)子經(jīng)銷(xiāo)商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系,，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)

經(jīng)過(guò)與相關(guān)櫥柜銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合，了解新合作模式對(duì)方的顧慮和期望模式,，為義烏成功洽談收集思路

5號(hào)前往義烏,，逗留2-3天與亞新品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場(chǎng),，學(xué)習(xí)。

因浙江市場(chǎng)有很深很廣的市場(chǎng)人脈,，期望借此機(jī)會(huì),，走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情景，二尋找能夠合作的潛在客戶(hù),，預(yù)見(jiàn)時(shí)間一周

12號(hào)-15號(hào)回程

1：邀請(qǐng)上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳___超市采購(gòu)及銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,，按之前溝通計(jì)劃應(yīng)當(dāng)會(huì)在12月中旬來(lái)我公司考察,，目前對(duì)方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入___超市渠道的絕好機(jī)會(huì),，

多方合作客戶(hù)的匯聚,，期望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)前景的良好形象,，為順利合作添磚加瓦。

可能出現(xiàn)問(wèn)題

1:預(yù)先確定___公司來(lái)訪時(shí)間,，好確定實(shí)際回程時(shí)間,，并及早做好相關(guān)迎接安排

2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突,，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí),。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來(lái)我公司考察)

準(zhǔn)備物品

1：我公司相關(guān)品牌資料

2：我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本

3：過(guò)往合作客戶(hù)清單(展示，不外借)

4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)(以作備用)

預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元

不銹鋼銷(xiāo)售總監(jiān)

___20111128

出差工作計(jì)劃書(shū)800字篇四

出差人：吳鐘慶

區(qū) 域：集團(tuán)客戶(hù)部周大生加盟區(qū)

出行時(shí)間：20xx年x月x日——3月30日

出行省份： 江蘇省

出行路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港

隨同人員： 曹歡,、儲(chǔ)秋云

出差準(zhǔn)備：

1. 記事本和筆,，名片，客戶(hù)聯(lián)系資料,。

2. 出差前規(guī)劃好路線,，提前跟客戶(hù)聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶(hù),。

出差目的：

1. 考察長(zhǎng)期合作客戶(hù)的實(shí)力,，(具體參數(shù)：年銷(xiāo)售總額，總資產(chǎn)多少,，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ?，產(chǎn)品哪些賣(mài)得好，百泰的優(yōu)劣勢(shì)有哪些,，對(duì)此有什么建議,。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題,，需要給予什么幫助,。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷(xiāo)量,。

2. 了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，(具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好,，競(jìng)爭(zhēng)如何,，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣(mài)得好)挖掘新的客戶(hù)，讓更多的加盟商與我司合作,。

出差計(jì)劃行程設(shè)定：

鑒于周大生加盟區(qū)的特殊性(全國(guó)各地都有周大生加盟店),，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場(chǎng)，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時(shí),，建立和維護(hù)自己的客戶(hù)群體,。此次出差以走訪客戶(hù)為主，在其基礎(chǔ)上考察市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省周大生加盟商銷(xiāo)量排名靠前的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)為基點(diǎn)，串成主線路,，在走訪客戶(hù)過(guò)程中了解市場(chǎng),，

開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

從數(shù)據(jù)來(lái)看,，南京市客戶(hù)有4家,，南通市有3家， 揚(yáng)州市1家,，連云港市1家,，淮安1家。

路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港,。

具體出差行程報(bào)告,，以回來(lái)上交的為主,。也請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次的出行計(jì)劃給予指導(dǎo)意見(jiàn)!

出差工作計(jì)劃書(shū)800字篇五

上午：了解情景

1,、零件加工進(jìn)度檢查，部分零件的情景核對(duì),。

2,、緊急零件的計(jì)劃安排加工.

3,、對(duì)方人員設(shè)備資源利用情景，管理體系的變化.

4,、部分關(guān)重件的技術(shù)交流,，確定加工方案.

二、午時(shí)：雙方交流會(huì)

1,、雙方合作時(shí)間長(zhǎng)，此部分業(yè)務(wù)合作有了1年多,，給了極大的支持,，緩解了很大的配套壓力，表示感激,。

2,、突出優(yōu)點(diǎn)，有爆發(fā)力,，在每個(gè)月配套急缺件中,，在緊急時(shí)刻時(shí)刻,，尤其在20__年連續(xù)4個(gè)月中，能沖出去出,，保證了配套,。給了很大的支持。

3,、管理工作上了很大臺(tái)階,，如書(shū)面質(zhì)量信息反饋單，返修零件登記表,，檢驗(yàn)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，把關(guān)嚴(yán)格。

4,、進(jìn)期交付質(zhì)量有了很大提高,，____零件一次交檢合格率顯著提升，零件尺寸保證教好,，外觀質(zhì)量大幅提高,，尤以____和_______明顯。質(zhì)量部門(mén)反映效果不錯(cuò).

二存在問(wèn)題

1,、典型質(zhì)量問(wèn)題,，如_____出現(xiàn)大孔超差，問(wèn)題,，重復(fù)問(wèn)題同樣出現(xiàn),，挽救方案方案被否定，造成零件報(bào)廢,，問(wèn)原因(技術(shù),，加工，管理,，檢驗(yàn))分析原因,，采取措施，后續(xù)還有加工,，如何避免應(yīng)引起大家重視,。大家一齊分析，制定措施.

2,、進(jìn)度拖延遲緩,。進(jìn)度遲緩，并不是因?yàn)榧庸に俣嚷?，而是被滯留的時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，反映出了(技術(shù)，管理，設(shè)備上出了問(wèn)題),。如______零件,，計(jì)劃300件，自20__年9月10日開(kāi)始交付,，至盡共交付4批66件,，存在質(zhì)量不穩(wěn)定，零件出產(chǎn)困難,，具體原因(工藝是否穩(wěn)定,，設(shè)備資源缺失，加工有什么困難,，技術(shù)上有什么難題,，)說(shuō)了，有爆發(fā)力,，但也期望組耐力持久的電池.

3,、工作要雙向互動(dòng)。我對(duì)你提要求,，定節(jié)點(diǎn),，經(jīng)常檢查工作。反過(guò)來(lái),，我們是合作關(guān)系,，同樣要提醒督催我們的工作進(jìn)行。如技術(shù)問(wèn)題,，信息反饋,，你要及時(shí)提醒督催我們進(jìn)行，追蹤結(jié)果,。雙方都多溝通,，促進(jìn)工作順利進(jìn)行。

4,、聽(tīng)取對(duì)方看法,，想法，意見(jiàn),，做到小問(wèn)題當(dāng)時(shí)定方案,，能處理的當(dāng)時(shí)處理，處理不了的,，隨后盡快協(xié)調(diào)解決,。

出差工作計(jì)劃書(shū)800字篇六

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來(lái)月,，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。這三個(gè)來(lái)月中,，我從了解產(chǎn)品,，到聯(lián)系客戶(hù)，分層次的,，井然有序的進(jìn)行中,。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、客戶(hù)資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先,，我得感謝公司各員工給予的幫助,，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。

出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù),，我們必須要有充分的準(zhǔn)備,，要做的主要工作如下：

1.備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶(hù)資料,、筆,、公司彩頁(yè)、企業(yè)登記證等)

2.準(zhǔn)備所需的費(fèi)用,。

3.出差時(shí)間安排

4.拜訪客戶(hù)時(shí)間的約定

5.出差報(bào)告

6.及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問(wèn)題

我們這次出差時(shí)間較緊,，充分安排，把握時(shí)間

1.提前預(yù)約(以一周為周期,，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶(hù),，貴陽(yáng)可行，其客戶(hù)量較大,，可實(shí)行性高)

2.為了達(dá)到理想目的,，將拜訪所有意向客戶(hù)，也將下達(dá)地區(qū) 出差計(jì)劃安排：

重點(diǎn)拜訪客戶(hù)：六個(gè)

1.07 月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司,。李女士 原來(lái)說(shuō)公司在開(kāi)展此項(xiàng)中現(xiàn)在說(shuō)也有做此工程,，因是前期的服務(wù)工作做的較到位，只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的,，此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，并讓其購(gòu)買(mǎi)我司樣機(jī)

2.07月04日下午拜訪貴陽(yáng)安防有限公司。左經(jīng)理 現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的,，問(wèn)其何時(shí)有樓宇對(duì)講工程,，七、八月份會(huì)有吧,，四百來(lái)戶(hù),，他朋友是搞房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的,，拿下應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題

3. 07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板 目前有銷(xiāo)售廣州安居寶,，福州冠林產(chǎn)品,，我說(shuō)發(fā)份彩頁(yè)先看看，他說(shuō)要真實(shí)物品,，發(fā)一產(chǎn)品樣機(jī)到我公司展覽吧,。過(guò)去看下其公司，并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及服務(wù)質(zhì)量,。達(dá)到雙重效果,，并促其購(gòu)買(mǎi)我司產(chǎn)品

4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經(jīng)理 原來(lái)做的是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品,，問(wèn)其何時(shí)有單時(shí),，我們公司的產(chǎn)品價(jià)格算是比較合適，有工程時(shí)會(huì)聯(lián)系我的,，平常節(jié)假日有發(fā)送短信聯(lián)系祝福,，此行促成購(gòu)買(mǎi)我司樣機(jī) 5.07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng)理 有問(wèn)過(guò)有多少代理商在做我司產(chǎn)品,，很想做我司產(chǎn)品代理商,，拜訪要達(dá)到的目的了解其公司的規(guī)模，并達(dá)成合作意向,，簽定代理合同

6.07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷(xiāo)售部,。李經(jīng)理 既做工程也做銷(xiāo)售 2/5做樓宇對(duì)講產(chǎn)品，現(xiàn)做佛山家樂(lè)福廠家的,，關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題,，若實(shí)惠，也可作,。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢(shì),，并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機(jī)，促成商祺

以上客戶(hù)是最有可能達(dá)成合作意向的,，合作希望很大,，屬重點(diǎn)客戶(hù)

出差預(yù)達(dá)效果：

1.使客戶(hù)了解我司產(chǎn)品，消除客戶(hù)對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮

2.獲得合作商的認(rèn)同,，達(dá)到合作效果

3.挖掘客戶(hù),，使更多的合作商同我司合作

出行線路：

20xx年x月x日——20xx年x月x日 03廈門(mén)至貴陽(yáng)k946乘火車(chē)一號(hào)晚上八點(diǎn)二十八分開(kāi)三號(hào)早上五點(diǎn)五十七分到

費(fèi)用情況：

1.車(chē)往返，以實(shí)際車(chē)票為準(zhǔn)

2.出差食宿,、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天.

3.信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天.

預(yù)借支費(fèi)用：

人民幣 零萬(wàn) 叁千 零百 零拾 零元整(人民幣

部門(mén)：

出差地點(diǎn)：

申請(qǐng)人：

部門(mén)負(fù)責(zé)人簽批：

總經(jīng)理簽批：

申請(qǐng)日期 ： 年 月 日

出差工作計(jì)劃書(shū)800字篇七

出差計(jì)劃

1.出差為了更好的發(fā)展公司渠道業(yè)務(wù),，然而電話(huà)銷(xiāo)售并不能直接實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)渠道這一目的。實(shí)踐證明開(kāi)發(fā)渠道業(yè)務(wù)最有效的途徑便是跑市場(chǎng),。我選擇出差的地方是西北地區(qū)的新疆__

2.我們到達(dá)__以后,，先弄清楚__有哪些燈具市場(chǎng),，以及這些燈具市場(chǎng)的檔次，應(yīng)對(duì)的客戶(hù)群體等,。然后根據(jù)__的實(shí)際情景做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃書(shū),，先開(kāi)發(fā)那個(gè)燈具市場(chǎng)、用多少時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng),、用什么樣的方式來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、每一天幾點(diǎn)出發(fā)拜訪客戶(hù),，每一天拜訪多少個(gè)客戶(hù),、應(yīng)當(dāng)和客戶(hù)談些什么樣的問(wèn)題、什么時(shí)候結(jié)束拜訪,、并且寫(xiě)總結(jié)報(bào)告和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的具體細(xì)節(jié)等等,。在拜訪的時(shí)候不止是當(dāng)當(dāng)推銷(xiāo)的我們產(chǎn)品，還要了解__當(dāng)?shù)氐男枨?。了解__當(dāng)?shù)刈畲蟮膌ed消費(fèi)群體是誰(shuí),；了解__當(dāng)?shù)豯ed最大的經(jīng)銷(xiāo)商是誰(shuí)，目前在代理哪些品牌,；了解__銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品是什么,，大概在什么價(jià)位；了解__最不好賣(mài)的產(chǎn)品是什么,，并且找出原因,；了解在__最有知名度的led品牌和銷(xiāo)量最大的led品牌，并且分析他們有哪些優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn),?？纯次覀冇袥](méi)有機(jī)會(huì)趁虛而入。

3.在拜訪客戶(hù)的時(shí)候要注意考察客戶(hù)的綜合實(shí)力,，有沒(méi)有本事代理并且做好我們的品牌,，如何有這個(gè)本事我們便可直接和他談合作的事情，讓他了解我們的企業(yè)文化,、組織架構(gòu)和市場(chǎng)前景,，和拿出我們的樣品給他看，告訴他代理我們品牌有什么好處,，我們能夠幫忙他賺到多少錢(qián)以及具體的合作事宜等,。

4.在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，并不是所以的都和我們想象的那么順利,，我們還會(huì)遇到各種各樣的困難,，首先，在任何情景下必須保障我們?nèi)松戆踩?，盡量避免與別人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),，不與別人打架斗毆，應(yīng)當(dāng)住在比較安全的賓館,，并且記下當(dāng)?shù)毓簿值膱?bào)警電話(huà)。迷路時(shí)應(yīng)當(dāng)打110.出第二個(gè)就是如果客戶(hù)拒絕我們，我們應(yīng)當(dāng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)為什么不能理解我們的產(chǎn)品,，原因是什么，并且做好記錄,！

5.出差前應(yīng)當(dāng)詳細(xì)的了解產(chǎn)品性能和賣(mài)點(diǎn),，以及了解公司的相關(guān)政策,，了解__的天氣情景,、和地理環(huán)境、歷史、經(jīng)濟(jì),、人文,、和當(dāng)?shù)豯ed市場(chǎng)的基本情景和led的消費(fèi)水平等,，準(zhǔn)備好自我以前在__的意向客戶(hù)資料和公司供給的客戶(hù)資料等,。根據(jù)這些情景寫(xiě)一份詳細(xì)的出差計(jì)劃,、交給領(lǐng)導(dǎo)審核，以便于領(lǐng)導(dǎo)提出合理的提議等,。還要準(zhǔn)備好產(chǎn)品圖冊(cè),、合同、報(bào)價(jià)表、產(chǎn)品樣品、個(gè)人隨身物品和足夠的金錢(qián)。并且告訴家里人自我的行程,。

6.由于__天亮比較早,，天黑比較晚，根據(jù)當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣,，我將__每一天8:30出發(fā)，上午可能拜訪4個(gè)客戶(hù),，這個(gè)根據(jù)實(shí)際情景隨機(jī)應(yīng)變。中午1點(diǎn)-3點(diǎn)吃飯休息,，準(zhǔn)備午時(shí)要拜訪時(shí)所用的資料等,。午時(shí)也大概拜訪4個(gè)客戶(hù)左右,。7點(diǎn)30分左右結(jié)束,，晚上寫(xiě)總結(jié)報(bào)告，并且打電話(huà)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)天的行程和具體的工作情景,，以便于領(lǐng)導(dǎo)了解我們的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài),，了解我們的需求，給予我們供給適當(dāng)?shù)膸兔?。如果有?yīng)酬應(yīng)當(dāng)結(jié)伴同行,。

7.與客戶(hù)應(yīng)對(duì)面的交流會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得更加真實(shí)，讓我們有更大的把握說(shuō)服客戶(hù),，更增加了成功的機(jī)率,。更能夠更加了解led這個(gè)市場(chǎng)，了解客戶(hù)最需要什么,，以便于適當(dāng)?shù)母淖兾覀兊氖袌?chǎng)定位,，

8.行程結(jié)束時(shí)應(yīng)當(dāng)把當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量較好且有特色的產(chǎn)品帶回來(lái)，并且做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)報(bào)告和客戶(hù)拜訪記錄,。順便帶些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)回來(lái)與大家分享,。