在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

大學生市場營銷實訓報告篇一

第一天我們在老師的指導下選取并確定了調研主題——蘇州大學生旅游狀況調查，然后設計了調查問卷,。這說起來簡單,，過程確是相當艱難和坎坷的。在選取調研主題上我們就花費了很多腦細胞,，一開始我們是想調查當代大學生網(wǎng)購的結構與行為分析,，但當即就被老師駁回了。老師說那個主題太寬泛了,，沒有明確的目標,，調研出的結果沒有任何好處，而且我們根本不清楚自己的調研目的,。之后經(jīng)過組員群眾商議討論,，決定以蘇州大學生旅游狀況調查。我們是把自己定位為一家旅行社,，透過調查大學生關于旅行的狀況,，從而想辦法將自己推銷出去，以獲取最后的利潤,。這個想法最后獲得了老師的認同,，之后我們大家在一齊討論了問卷的題目，題目的選取也是很有講究的,。問題不宜過多,，最好是15至20個，而且最好采用封閉式為主,，多項選取題后應標注清楚,。問卷的每個問題都是經(jīng)過我們再三推敲才決定的,，所以在這方面進行地比較順利。

第二天我們實施了調研,，由于范圍是蘇州的大學生,，我們決定兩兩分組去不同的學校進行調研。我和陳平負責蘇州工藝職業(yè)技術學院和蘇州大學文正學院,，陳珍和蔡文妤負責蘇州市職業(yè)大學和蘇州工業(yè)職業(yè)技術學院,，戴淑和丁丹丹負責蘇州經(jīng)貿學院和蘇州科技大學，由于我們人員有限,，所以還有一些學校不能兼顧到,，也就造成了我們調研的不完善，但基本還是很具代表性的,。在調研時有人會把我們當成推銷的,，不愿意幫我們填問卷,，老實說被拒絕當然會比較失落,，但也是能夠理解的,，他們沒有義務幫忙我們。雖然被拒絕但我們還是會很有禮貌地對他們說聲謝謝,。因為營銷者必須要學會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候對他微笑,，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。有人拒絕,，當然也會有人很樂意幫忙我們。在那些好心人的幫忙下,，我們順利地完成了調研任務,。

透過此次親自進行調研，我對于如何做一位好的營銷人員有了更深層次的理解:做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者在整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負職責,，誠信也是最基本的人格保證。還有一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天。

第三天我們將調研的數(shù)據(jù)進行了整理分析,。整理數(shù)據(jù)是個相當繁瑣的事情,，個性是那些多選題，更加大了我們整理的難度,，可經(jīng)過不懈的努力,，數(shù)據(jù)還是整理出來了。之后我們小組成員一齊對數(shù)據(jù)進行了分析,，分析完后開始撰寫調研報告,。關于調研報告我們都不太了解，經(jīng)過上網(wǎng)查看了不少例文后,，大致有所認識了,。了解差不多后，開始寫調研報告,，有人根據(jù)數(shù)據(jù)繪制圖表,，有人負責分析結論，還有人查找推薦,。

最后一天,，我們對此次調研進行了ppt的展示。我們小組的展示是分工合作的,，每個人負責幾張的講解,，這樣使得每個人都有發(fā)言的機會。整體來說我們的展示還是沒有什么問題的,，只是其中有的小細節(jié)我們忽略了,，例如:自助游和自由行，這兩種旅游方式本質上是沒有太大區(qū)別的,，但我們把它嚴格區(qū)分了,，盡管我們在問卷里有對其進行相應的解釋，可這樣的解釋未必是準確的,。還有我們的問卷樣本數(shù)不夠充裕,，導致我們沒有對無效問卷進行廢棄，結果某項數(shù)據(jù)是不準確的,。

這次的實習時間雖然不長,，但每組實習的項目都是不同的,，我們從中學到了不同的營銷知識，真的很棒,。在這次的實習中,，每次完成任務我和組員都會用心參與，我們各抒己見,，最后綜合我們團體成員的意見去完成任務,。其實，每一次都是一個學習的過程,，每一次都能夠透過隊員之間的溝通從而學習到更多的知識,。這次的市場營銷實習課不僅僅僅學習的營銷方面的知識，也進一步培養(yǎng)了同學之間的溝通與交流潛力,。而且老師上課的時候也很幽默,，課堂一點也感覺不到沉悶。這次實習真是收獲良多啊,。

營銷是一門很重視實踐的課程,，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。參與市場營銷實習是十分必要的。我們要重視對于營銷的實踐,，總結經(jīng)驗,，不斷地提高自己。透過這次市場營銷實習,，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學習使我理清了思路,，這次的實習,，把書面上的知識與實際相結合,，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷潛力,。

大學生市場營銷實訓報告篇二

透過這次的市場營銷實習,，我從中學到了很多課本中沒有的東西，雖說很累,，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會,，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯,，只有多做帳,，才能熟能生巧,，才能游刃有余。

一,、崗位職責

衣派服裝股份有限公司是國內很有實力的服裝企業(yè),。empire由尤兆堅女士在20__年成立。目前在全國各地20多個省市內設立超過八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內部設計師,，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。empire將始終以“低價,、時尚與品質同在”的宗旨為大家服務。

自仿真實習實訓開始,，我就市場總監(jiān)這一個職責,，這個職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂,，總結下一季銷售的貨物量等等,，同時也負責各項比賽，例如cis,，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責,，這有可能和其它公司有所不同,。

但是，到了實際狀況,，你處于公司里面的,，就需要幫忙其它人員，某某人沒有上班,，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作,，物流,，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己,。

之后,，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉變,，我接觸了更多的外圍機構，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù),，到海關辦理貨物出口手續(xù)等等,。

二,、實習項目

對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復雜,，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源,，在綜合仿真實臺上，我們十八家生產(chǎn)商應對的只有八家渠道商,，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本,，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們,，使這個仿真變得搞笑點,，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽,，營銷創(chuàng)意大賽等等,。

三、實習資料

其實基本的流程十分簡單,，只是細心去研究一切問題都不是問題,。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單,，并且相約好關于貨物的價格和數(shù)量,，然后響應獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同,。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方,，我們就能夠將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話,，我們就需要進行報關,，進行響應的出口報關手續(xù)。報完關之后還要去稅務局進行響應的退稅手續(xù),，并且去銀行入賬,。由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責,，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可,。完成響應工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管,、物流主管,、財務主管下一季我們的需求量,，以便做出相應的預算。

而我在市場總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量,。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量,，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求,，但之后經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深,。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是就應要幫財務部分擔一下工作,，不要說分擔吧,，自己就應學習除了市場以外的其他知識。

這樣就完成了一個季度的基本流程,，也描述了每一天每個人基本要做的事情,。這就是實習的基本資料。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議,，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧,，我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處,，說模擬市場的不足和缺陷,，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不就應只看到不足的地方而就應看到模擬市場給我們帶來的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的,。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人,，我覺得守時是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問,，外面的社會是公平的嗎市場本來就是競爭的,，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃,、分享自己的心得等等,。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方,。

四,、存在問題與改善

這個存在問題有內部，也有外部,。

首先內部問題,，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度,，然后不明白中介機構的位置在哪里,，此刻才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方,，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù),。這些都是值得我們去學習的地方。

大學生市場營銷實訓報告篇三

我是一名學習市場營銷專業(yè)的x 屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被x啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了x啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;但是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我能夠理解失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中用心向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加x年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止這天,，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校，一向以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一向以來對我的關照,，再次向你們致謝!

為期一個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益非淺,。此刻我就對這一個星期的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：x啤酒,，1998年2月成立,，注冊資金1.8億，年產(chǎn)量15萬噸.x啤酒(中國)有限公司在各生產(chǎn)工廠實施了一系列的產(chǎn)品,、品牌標準,。同時，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關的工藝配方,、釀造標準,、包裝標準等工藝技術標準。

生產(chǎn)車間分為,，糖化車間,，發(fā)酵車間，檢驗中心,，包一車間,，包二車間，污水除理,。檢驗中心人工作人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標,，以確保生產(chǎn)的啤酒合格，到達指標,。x啤酒的生產(chǎn)設備全國統(tǒng)一,，工藝和質量控制標準全國統(tǒng)一，各地技術人員理解國外釀酒技術專業(yè)培訓,，從而保證了x的品質如一,。x啤酒多次被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產(chǎn)品。

實習是每一個大學畢業(yè)生務必擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

大學生市場營銷實訓報告篇四

一,、實習的主要資料

調查了解廣告行業(yè)的運作，獲悉廣告與市場營銷的關系,，觀察市場中廣告的特點與弊病,。

二,、實習取得的經(jīng)驗及收獲

美國著名營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則,。營銷戰(zhàn)略的資料主要由三部分構成,，即目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略,、以及營銷費用預算,，具體包括10ps,，即：市場調研,、市場細分,、目標市場選取,、市場定位)、產(chǎn)品,、產(chǎn)品定價,、銷售渠道、促銷,、政治權力,、公共關系等。

其中促銷又包含廣告,、營業(yè)推廣(銷售促進),、人員推銷等戰(zhàn)術手段。

廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,，就應怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結成一個有機整體,，互相配合，互相協(xié)調,，互相促進,，互動發(fā)展呢

主要是做好以下兩點：

1、廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

2,、廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

(一)有的放矢,，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱

目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎上，選取一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場,，集中企業(yè)的主要資源,，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額,，構成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢,。

事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者,，受其年齡,、家庭生命周期、收入,、生活方式,、追求的利益、教育程度,、地域等多方面因素的影響,。只有正確加以篩選，才能事半功倍,，用最小的投入獲取最大的利益,。

如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓,，其結果必然是：什么都想抓,，最終什么也抓不到,。

和目標市場戰(zhàn)略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢,。廣告務必貼合目標市場戰(zhàn)略,，廣告的格調、語言,、畫面,、音樂及營造的氛圍都務必貼合目標群體的文化和審美需求以及理解和理解潛力，廣告投放的媒體和時間也就應貼合目標群體的收視和閱讀習慣,。絕不能為了廣告而廣告,，閉門造車，孤芳自賞,。

很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗,，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略,，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的,。只要能打動目標市場消費者的廣告,，就是好廣告,。

(二)一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱

營銷組合戰(zhàn)略,，不是對營銷的要素進行簡單的組合,，而就應是有機地整合傳播?！盃I銷即是傳播,，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同?！罢蟼鞑ァ笔茄芯咳绾蜗騽e人高效地傳遞信息,，從而改變人的認識和行為，最終達成銷售目標的理論,。

整合傳播重在“整合”,，即傳播對象、傳播資料以及傳播手段的選取和組合,。整合傳播,，其關鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選取和組合)，傳播什么(傳播信息的選取和組合),，以及如何傳播(傳播渠道的選取和組合),。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品,、價格,、渠道,、促銷、政治權利,、公共關系要素的整合,。

廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用呢主要是要做到兩點：

1,、不能互相矛盾,。廣告務必與產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承,，互相呼應，絕不可“打著領帶穿草鞋”,。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車,，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”,，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”,。

2、不能互相脫節(jié),。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成,，渾然一體，統(tǒng)一行動,，整體表達,。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭,。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié),，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度,，無法到達促進銷售的目的,。

(三)匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱

企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝,，務必制定正確的市場營銷戰(zhàn)略,，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊,。企業(yè)在制定廣告計劃時,，應充分思考企業(yè)的人力、物力,、財力資源,。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進主義思想,，勢必會事與愿違,，鑄成大錯,。

而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎,，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功,。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷,。從50年代中期開始,，三星、現(xiàn)代,、金星,、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內,，以特定的群體為目標,，帶給特定的產(chǎn)品和服務，運用集中型廣告戰(zhàn)略,，透過不懈的努力,，逐漸由弱變強，由小變大,，在全世界范圍內刮起了“韓風”,。

第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五常”——廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線,，將產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷、公共關系,、政治權利等要素有機地貫穿起來,，構成一條光彩奪目的珍珠。

廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術手段,，務必能夠在理念,、行為、視覺,、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略,。

一常：理念層面

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣,，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式,，其主題、創(chuàng)意,、表現(xiàn)都務必圍繞著這個核心理念,。

在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時,，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念,。為在具體層面詮釋這一理念,，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原,，強悍的男人列成縱隊,，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志,，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車,，這是一種精神!以當代精神造別克，來自上海通用汽車,?！?/p>

這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“世界級品牌,，世界級體驗”的價值,。

二常：行為層面：

正如一個人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā),、生產(chǎn),、品控、服務等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內在精神,。因此在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中,，應把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前,，使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感,。而廣告是這些行為的重要告知途徑。

三常：視覺層面

怎樣才能夠很感性地表達出營銷戰(zhàn)略的核心理念最好的辦法就是在廣告策略中,，在視覺上找到一個載體,。

金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費者留下了深刻的印象。在dvd之戰(zhàn)中,，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰(zhàn)略,。所謂成熟，就是技術的成熟,、產(chǎn)品的成熟,，服務的成熟。為了傳播這一概念,，金正用蘋果作載體,，將理性的資料用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。

電視廣告是這樣的：

畫面：三個青春少女,，手捧金色的蘋果,，載歌載舞。歌曲：熟了熟了,，蘋果熟了,，收獲季節(jié)性，你要好好把握;熟了熟了,，蘋果熟了,，季節(jié)到了

廣告語：蘋果熟了，金正dvd

而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”,、“成熟就是更完美”,、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容,、更清晰,、強糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn),，引起了消費者的注意,，改變了消費者的態(tài)度，使消費者發(fā)自內心地理解了產(chǎn)品,。

四常：個性層面：

在廣告訴求中,，務必使營銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個性豐滿詳實起來。

x年奧運會期間,，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位,，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色,、表達了自己的個性,，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報,，不晚報!”統(tǒng)一主題下,，宣揚了“奪金，不晚報!”,、“世界，不晚報!”,、“堅持,，不晚報!”、“自信,，不晚報!”的口號,，畫面上的主題詞用“反對晚報!”的標語形式，而圖案則分別是由報紙構成的奧運五環(huán)標志、體操吊環(huán),、運動鞋,。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報道奧運賽事的主題,，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念,。而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚“茅臺酒,，健康的酒”,。的確是棋走險著，用這天賭明天,。

五常：持續(xù)性層面

從營銷管理過程的角度來度,，營銷戰(zhàn)略管理能夠區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃,，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制,。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標志,。腦白金為什么能夠在市場上暢銷數(shù)年之久很重要一個原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略,。無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎樣變化，但從沒更換過這個主題,。先是訴求“今年送禮送腦白金”,，后是變成“還要送腦白金”，此刻變成了“更要送腦白金”,。

廣告推廣是營銷計劃中十分重要的步驟,，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。謊言重復千遍就是真理,。廣告亦然,。你要真正打動消費者，你就務必堅持用同一個聲音說話,。

三,、存在的不足及推薦

暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個月的體驗，得到的結論是：廣告人是天下最痛苦的人,。

因為每一天都務必絞盡腦汁想問題,，據(jù)說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街,，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號,。而且，還務必承受經(jīng)常的做無用功,。與純粹的藝術創(chuàng)作相比,，廣告的策劃創(chuàng)作務必受到廣告客戶、經(jīng)費及其他現(xiàn)實狀況的多重制約。

藝術創(chuàng)作,，能夠是你個人內心深處的不管他人死活,、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時則顯得閉門造車,，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣冷槍射殺,。可怕的是：廣告客戶經(jīng)常告知方案不好,，又指不出方向,，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽?、狂跳，但不知何處是幸福與成功的彼岸,。

廣告務必能夠推銷商品,，寫出文字來之后要被超多地傳播——要是沒有業(yè)績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊,。

廣告的方案：能夠是沒有邏輯的,，但務必是有經(jīng)驗的;能夠是不藝術的，但務必是有銷售力的;能夠是不深刻的,，但務必是人們喜聞樂見或易聞易見的;能夠是幼稚的,、割裂的，但務必是明白的;廣告,，務必是有力量的,，務必擁有偉大的力量;……

做廣告將經(jīng)歷這樣的四個階段

地獄：

初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意，寫過許多的策劃方案,，自以為它們與眾不同,。自認為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統(tǒng),，沒有章法,，消費金錢。但就是沒有人為這些創(chuàng)意與推薦買單,。在這樣一個地獄中,，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板,。這時候,，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法,，就是進入了煉獄。

煉獄：

在煉獄中，我們可能并沒有潛力或懶得去決定廣告的好壞,，我們只期望客戶迅速掏錢給自己采取行動,，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧,、心黑如狼”倒也有幾分準確性,。在煉獄中，我們足智多謀,。在煉獄,，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個被采納的方案,，不比做出100個方案但均未被采納的人強上100倍嗎我們停留在此,，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。

我們在地獄或煉獄中,，都會幻想天堂,。好在天堂也的確存在。據(jù)說,，美國的成功廣告人如在天堂,，是美國最自命不凡的人種之一，以至羅斯?？偨y(tǒng)都有“不當總統(tǒng),，就當廣告人”的感嘆。

我覺得天堂也分為兩個等級,。

在下層天堂中的廣告人——具有強大的影響力的人,，但尚無回天之力。這時候,，我們具有強大的想象力與表達潛力,，又具備豐富的知識和經(jīng)驗，在廣告界有足夠的資源,，具有很強的決定力,，具有很強的溝通技巧和組織潛力。這時候,，我們能操作品牌,，能操作大型廣告運動，能夠做出閃光的,、雋永的廣告作品,，有成功的業(yè)績和作品。

在上層天堂的廣告人——梟雄人物,，有誰奈我何的資本!這時候,，我們能夠翻手為云,，覆手為雨。這時候,，我們具有足夠物質力量與足夠的腦力,，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。

在美國企業(yè)界,，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界,，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的,。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表,。

我想，一般具有哲學的思辯性和邏輯性并且有強大的想象力的朋友,，有很高的智商,，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場經(jīng)濟的梟雄人物,。

話說回來,，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人,，也只是一個人而已,。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售,。只是,，我們在此行當，我們的思維壓力和思維強度與表達潛力,、創(chuàng)造潛力要更高一籌為妙,。

我們務必觀察所有的廣告，了解整個市場,，了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品,，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人理解的表達方式的潛力,。要應對的是千萬人的心態(tài),，要思考的是千萬人的心態(tài)。

經(jīng)歷了這樣一輪之后,，我們或許會有平靜機智的心態(tài),。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷,，都能夠從從容容,。

面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場部實習的四十七天

三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷,，以至之后每每逛到百貨商場,，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪,。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌,，職業(yè)習慣就應不至如此,。但是當我剛結束寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連,，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架,、促銷,、價格和包裝狀況的時候，才明白三毛所言非虛,。當職業(yè)構成了興趣,，興趣成為了習慣，職業(yè)習慣也就成了自然,。但是,，三毛不是商人，所以會因為這個職業(yè)習慣而頭疼不已;而我卻是一向以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向,，因此不但不會覺得勞累,，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習,，留下的,，不僅僅僅只是這個職業(yè)習慣。悉數(shù)這段時間的收獲,，從思維方式到商業(yè)知識,，獲益匪淺;寶潔文化和寶潔人，也深得我心,，對于職業(yè)道路的選取和發(fā)展,，是良師，亦是益友,。策略性思維,，注重結果從學生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理(abm)，讓我的思維方式有了很大的改變,。對于求學的人,，知識的積累是首要任務，分析問題,，給出各方利弊的權衡,，繼而得出結論。這個結論可能是開放性的,，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用,。而作為市

場部的實習生,，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中,，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案,，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的,。我在佳潔士的第一個任務是做storecheck,，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后,，寫出了第一份報告,。比較第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變,。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此,，從一開始純信息的搜集和開放式的結論，到終稿建設性結論和行動方案的提出,，是一個思維歷練的過程,，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。

鍛造領導力和創(chuàng)造力

我之前有在很多企業(yè)實習,，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領導力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè),。領導力是寶潔對員工素質的基本要求，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向,。尤其是對abm,，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm-bm-ad-md-gm，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領導潛力,，因此,，從實習生開始，所做的工作就是以projectleader的形式開始的,。我在實習期間作為幾個項目的負責人,，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會到公司給予的職責,，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長,，而作為培育者需要透過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫忙樹苗的成長,。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長,。創(chuàng)造力的鍛造也是如此?？焖傧M品的產(chǎn)品特質決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品,，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此,，快速消費品是學習市場營銷的最佳練兵場,，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場,。在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作,，每一個新的創(chuàng)意,，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感,。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內活動設計,，從展臺的細節(jié)到宣傳口號的調整，

都需要基于策略的創(chuàng)造性思維,。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅僅如此,，寶潔經(jīng)過187年的運作，一向以來都在營銷,、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明,，寶潔功不可沒,。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷史上的這個傳統(tǒng)和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting,，在各個主管策略性和前瞻性的探討中,，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面,，鼓勵有成效的革新,。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放,，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐,。這是我十分感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機會,，很是令人期盼,。

寶潔文化和寶潔人

寶潔文化一向以來似乎是一個神秘的所在，以前讀過很多關于這個文化的探討,，但是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會,。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的，這些人的素質共同鑄就了文化,。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計,，都涉及到法律、研發(fā),、銷售,、物流、公關等部門同事的合作,，我在同事身上所感受到的,，是一個綜合了領導潛力,、誠實正直、承擔風險,、用心創(chuàng)新,、解決問題、團結合作,、追求卓越等素養(yǎng)的團隊,。這些精神，我認可,，并且贊賞!

而最讓我受益的,，是寶潔的同事們。我的linemanagerionic,，我的buddyjerry,，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領路人。我喜歡和ionic的weeklyreview,，每此談完都會有滿載而歸的感覺,，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案;我喜歡和jerry對項目進行反復的探討,，每經(jīng)過一輪討論,，都從一個seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向;我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩,，都是知識和潛力的激發(fā);我喜歡和其他intern還有newhire一齊分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment,，每一次分享，都是成長的標記,。,。。寶潔公司是一片大海,，潮起潮落之間,，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人,，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏,。實習讓我在淺海漫游，已是滿載而歸,，而深海的美妙風光,，奇珍異寶，更是無限誘人,，吸引著我回到其中尋覓寶藏,。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天,，我會再回到這片大海,，繼續(xù)我的探索和遨游!