隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

大學市場營銷實訓報告篇一

學 生 姓 名：

學 號：

專 業(yè)：

指 導 教 師：

提 交 日 期：

成 績：有限公司市場營銷 年 月 日

短短的實習期已經(jīng)結(jié)束,，靜下心來回想這次實習真是感受頗深,。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習,，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過這段時間的學習，從無知到認知,，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的,，在整個實習過程中,，我每天都有很多的新的體會，新的想法,。對于任何一位大學生來說,，畢業(yè)實習是一個很關(guān)鍵的學習內(nèi)容，也是一個很好的鍛煉機會,。對于我們來說,，平常學到的都是書面上的知識，而畢業(yè)實習正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論知識與實際設(shè)計聯(lián)系起來的機會,，畢業(yè)實習作為學校為我們安排的在校期間最后一次全面性,、總結(jié)性的教學實踐環(huán)節(jié),，它既讓我們看到實際的中設(shè)計生產(chǎn)狀況，也我們在就業(yè)之前“實戰(zhàn)預演”,，我們可以從中看到的不僅僅是一個車間的生產(chǎn)運作過程,，還有大量實際設(shè)計方面的知識，以及我們還十分缺乏的實際經(jīng)驗都包含在每個生產(chǎn)設(shè)計過程中,，通過實習能夠使我們更好的完善自己,。

有限公司是集研發(fā)、設(shè)計,、生產(chǎn),、銷售于一體的大型綜合性內(nèi)衣企業(yè)公司，主要以經(jīng)營國際品牌“致尚美”為主,，始終堅持時尚,、性感、健康的品牌理念,，與歐美專業(yè)美體內(nèi)衣設(shè)計研究機構(gòu)和國內(nèi)的納米高科技公司密切合作,。將科技植根于時尚，吸取歐美美體內(nèi)衣時尚新元素,，盡情演繹中國大地的致尚美,。

公司產(chǎn)品主要包括文胸、內(nèi)褲,、睡衣,、塑身衣、調(diào)整型,、泳裝,、晚禮服、家居服等眾多系列產(chǎn)品,。在產(chǎn)品方面,，公司一直本著力求完美的宗旨精致的面料、精巧的縫紉制作,，最流行設(shè)計版型,、展現(xiàn)它對女性的尊重和美麗。

經(jīng)過近幾年的發(fā)展,，在全體員工不懈的努力,，本著以人為本、以誠信為根,、以執(zhí)著為深和嚴謹而合理管理下,，不斷磨練企業(yè)內(nèi)功、提升管理水平,、增強品牌競爭力,。公司現(xiàn)已逐步成為一個全國知名內(nèi)衣品牌,，在全國各重要城市均設(shè)有辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地,。面向未來公司以現(xiàn)代化的營銷理念,、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和科學的物流配送系統(tǒng)。卓越的品牌形象竭盡全力為廣大女性奉獻,，使女性獲得更加健康和高品質(zhì)的生活,，健康美麗有無止境，竭誠歡迎喜愛內(nèi)衣的朋友,，共同開拓“**”內(nèi)衣連鎖專賣事業(yè)中來。

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實習地點：上海姿尚實業(yè)有限公司

1,、向客戶介紹公司產(chǎn)品,，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

2,、學習如何注冊網(wǎng)上商鋪,，以及學習網(wǎng)上店鋪的裝修，商品的發(fā)布等,，幫助顧客運營網(wǎng)上店鋪,，并登記整理客戶資料。

3,、在工作中要養(yǎng)成良好的心態(tài)及習慣,，有會員咨詢時，幫助解答,，根據(jù)記載的顧客的資料進行跟蹤服務(wù)及電話回訪,，以進一步熱忱，全面的介紹,，提高來顧客的熱情,。

4、認真統(tǒng)計會員資料,，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪,，詢問網(wǎng)上店鋪經(jīng)營情況,，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結(jié)。

在實習期間,，我接觸了一些辦公用品,，如傳真機、碎紙機,、打印機,、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作,。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西,。開始實習時，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張,，不知道該怎么辦,。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌,，不管大事小事都要說聲謝謝,。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課,。實習是我步入社會前的第一課,，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情,。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面,，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的,，也讓我對管理工作的重要性有了更深一歩的了解,。在工作中要及時了解和掌握上級領(lǐng)導不同時期的工作部署和要求，把政策具體落實下去化為實際行動,，并強化組織協(xié)調(diào)能力,，專業(yè)工作能力，檢查指導能力,，參謀咨詢能力,、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素質(zhì),，加強世界觀的改造,，精通業(yè)務(wù)的合格管理者。這次實習告訴我,，在社會這個大學堂里我還是一個小學生,，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小認真踏實的完成每一件事,，走好每一步,。

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天,。由對業(yè)務(wù)工作的茫然發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù),，在工作中領(lǐng)導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我,，使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的,。在工作中，顧客就是我們的上帝,，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情,，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域,，大家是一家人,，給顧客一種賓至如歸的感覺。每當看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候,，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲,。

為此,，自己總結(jié)了“五步”工作法,，即：“聆聽、建議,、指導,、幫助、服務(wù)”,。每一位客戶,，都有自己的想法和目的，為此,，每次客戶到來的時候,，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,，他們想達到一種什么樣的目的,，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況,，做到有的放矢,，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余,，公司領(lǐng)導還給我們多次外出培訓的機會,，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員,，絕對不能懈怠,。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù),。

電子商務(wù)行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè),，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務(wù)能力,、服務(wù)水平不斷提高的同時,，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域,。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,，日新月異，也希望越來越多的人加入我們,，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天,！

做業(yè)務(wù)很辛苦，要外出做宣傳,，同時還有業(yè)績上的壓力,，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼,。有的時候還會受到各種冷遇,。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄,。雖然累了些,，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好,。一切從基礎(chǔ)作起,。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧,！有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答,，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所,，把一些健身的理念傳授給他們,。希望能通過我的努力,，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣,，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人,，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人,。

工作的時候,，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所有平時一定要主動爭取多做事,，這樣才能多積累，多提高,。我們需要多做,，多聽，少說,。

人際交往方面上,，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好,，而社會上的人際交往非常復雜,，這是在書上、在學校里不能夠體會到的,。社會上有著各種各樣的人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧,。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它,，不行的話要調(diào)整適應的方法,。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，不輕言放棄的品質(zhì),。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風,，以及一個積極向上的心態(tài),。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服,，然后吸取經(jīng)驗教訓再次站起來,。 所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你必須多思考，多做,。

大學市場營銷實訓報告篇二

回到公司,，經(jīng)理問我出差情況，我無地自容,，但也發(fā)誓一切要把這家搞定,。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省,，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧,。

在這三個月實習期里，我在領(lǐng)導和同事的指導下,，向行業(yè)學習知識,，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧,，正是在這個過程中,，認識到自己的弱處。

在實習的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西,，因為沒有接觸過實物,，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。

一款收款機,，看起來很簡單就是那么幾個鍵,，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學的愿望,。

因此在以后的操作學習中，我倍加用功,，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動,，而又要簡明,、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會說,，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練,，再是對著同事練,，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客,，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容,。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅持,，有韌力,。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓,，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導,。第一次接觸生人,，開始正式交談，未免有些局促,、放不開,，話語的表達也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著老師實際學習和模仿了*次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了,，并贊揚我進步很快,。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場,，自己表演了,。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹,、推廣我們的餐飲軟件,，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來,，沒有探出一句對我以后有用的信息,，一次接觸以后，我竟不知老板是誰,，有沒有分店,，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名。

回到公司,，經(jīng)理問我出差情況,，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定,。這一次的失敗,，在我寫給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點,，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后,，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金,。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚起理想的風帆,，駛向成功的彼岸。

大學市場營銷實訓報告篇三

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習,，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法,；了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論知識,，提出改進建議,；在真實的工作環(huán)境下，認識自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇,。實習生應端正態(tài)度,，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合,。同時,，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

根據(jù)學院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導,。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當,。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法,，每天只是戀愛,、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇,，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張,，卻有一定的道理,。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng),，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

在實習的過程中,，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡。時間長了,，如果沒有目標,，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實。

關(guān)于實習的收獲主要有以下幾個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，*地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是我在實習單位受到領(lǐng)導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當今社會,，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目,，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要,，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

實習給了我很深的體會,，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應,，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習,，通過不斷的學習獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度,。以社會需求為導向,，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設(shè)置、教學目標,、教學計劃,、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線,，只是讓學校的就業(yè)率上去了,，但對學生意味著虛度時日。

畢業(yè)實習的結(jié)束,，意味著四年的大學生活也將結(jié)束,。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會,。通過實習,，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn),。

大學市場營銷實訓報告篇四

1,、了解實習企業(yè)的基本情況及市場營銷戰(zhàn)略，掌握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程;

2,、分析實習企業(yè)的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3、通過對實習企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析,，掌握市場調(diào)查,，市場預測及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用方法;

4、了解實習企業(yè)的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略,、定價策略,、分銷策略、促銷策略在實習企業(yè)中的具體操作過程;

5,、了解實習企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容,。

獅王(國際)教育集團，成立于1994年11月1日,。陣容強勁兼具實力的師資團隊,，不斷開拓進取，以國際化的一流標準,，提供兒童美語教育,、早期教育、中小學教育,、成人英語教育等多方面課程,。

獅王兒童美語采用國際一流教學理念與六大教學法，首次將tpr教學法和自然拼音教學法引進中國,，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教育平臺,，并成立“獅王教育教材研發(fā)中心”，重金組建研發(fā)團隊,，研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)教材,，打造自有教育品牌。獅王寶貝早期教育發(fā)展中心引進mi多元智能教學法,，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程,。“獅王寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”,。 獅王(國際)教育集團引進全球營隊教學理念,，成立“獅王營隊發(fā)展中心”，結(jié)合獅王學校的優(yōu)質(zhì)教學資源,，以“素質(zhì)教育與應試能力并重”的教學目標,，為學習者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境。20xx年,，獅王中小學教育成功引進openmind高效學習系統(tǒng)(om hi-learning system),，涵蓋全腦整合系統(tǒng) (brain new learning system)、核心發(fā)展系統(tǒng)(core twister learning system),、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(extra-challenge learning system),、高效工具系統(tǒng)(super tools learning system)等四大學習系統(tǒng)，整合中小學各學科高效學習的優(yōu)質(zhì)教材及教學理念,，為獅王國際培訓學校建立了更堅實的教學基礎(chǔ),。 獅王(國際)教育集團進一步涉足企業(yè)商務(wù)英語應用,，為企業(yè)量身定做英語培訓方案，并攜手全國知名院校教授及專家,，共同研發(fā)lke大學英語及l(fā)ke 商務(wù)英語教材,，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力。20xx年,，獅王教育集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟 “流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓,。 迄今為止，獅王(國際)教育集團已發(fā)展遍布全國30余個大中城市,，設(shè)立了近80所旗艦學校,，擁有研發(fā)團隊100多人、員工3000多人,，資深頂尖教育專家50余名,，培養(yǎng)學生近100萬人。 獅王(國際)教育集團將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標,，秉承“對孩子一生負責”的企業(yè)使命,，及“實現(xiàn)高效學習、成就未來領(lǐng)袖”的辦學宗旨,，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,，提升國家及民族的整體競爭力。

首先是培訓,，其實培訓也是一個淘汰的過程，首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應聘者,，其次也是應聘者對公司的考察,，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司。我們應聘的都是課程顧問,，獅王是一個教育集團,，我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷售給目標顧客。

培訓內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入,，教育課程的介紹,，銷售技巧。

對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓過程中,，無時無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命,。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團的產(chǎn)品。銷售技巧的培訓是室內(nèi)的培訓和室外實踐相結(jié)合的,，更加了解公司的銷售模式,。

這是在經(jīng)過一些天的培訓后我寫給獅王教育集團華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓感言。通過招聘會與獅王教育集團王主任的溝通,，讓我有機會走進獅王教育集團,，有機會感受獅王教育集團的文化理念,，更榮幸的是在獅王教育集團的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表,，分享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念,。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個人覺得人生最大的財富是經(jīng)歷,，在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財富,。人—性—格—品 的四字詞組的組合道出了做人應該具備的標準。一個人如果具有了好的人性,、人品,、人格、品性,、性格一定是一個有才華,，有道德，有愛心,，有責任的人,。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華，通過學習和工作都會得到提高,，而一個人的優(yōu)秀品質(zhì)實體現(xiàn)在生活中的點點滴滴,。

大學市場營銷實訓報告篇五

通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實習可以理論聯(lián)系實際，檢驗自己所學的營銷管理知識,，并在實踐中更好的運用這些知識,。在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,。在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié),，如生產(chǎn)、研發(fā),、技術(shù)等,，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。在實習中不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，培養(yǎng)自己的主動性,，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。

我從20xx年1月2日進入xx省xx科技發(fā)展有限公司,，位于xx技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力,、化工,、煤炭、冶金,、石油等行業(yè),。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內(nèi)勤職務(wù),，負責配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作,。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓,。

1月2日————1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術(shù)培訓工作及生產(chǎn)、裝配,、加工車間的實習,，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓，下午為車間實習時間,，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障,。

2月1日————2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程,、企業(yè)理念,，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。

2月9日———2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性,、耐腐蝕性,、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理,。

2月16日———2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到xx山八礦現(xiàn)場觀摩,。到xx山八礦后我們到了xx車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì),、工作溫度,、驅(qū)動裝置、連接標準等一些技術(shù)性的要求,，還向車間工作人員詢問了一些工況知識,，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。

兩個月的實習到此已經(jīng)結(jié)束了,，接下來就要進入角色了，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù),，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排,，做好內(nèi)部配合工作。

3月1日————3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表,、業(yè)務(wù)員出差申請表,、業(yè)務(wù)員出差匯報表、績效考核表,、客戶檔案,、競爭者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表,。我通過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料,，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格,，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求,，得到了經(jīng)理的好評,。

3月8———3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對客戶比較集中大多都是石油、煤炭,、熱電,、氧化鋁行業(yè)的.各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計院，所以我要做一個信息的匯總工作,，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理,，分abc三類客戶。

3月16—3月18日和部門人員一起到xx煤炭設(shè)計院,，讓相關(guān)設(shè)計人員為有意愿合作新建項目設(shè)計閥門的安裝位置,。

3月19—3月20日我公司由于在26號要到xx市參加一個閥門展銷會，由我安排行程時間和預定酒店等工作,，我充分的搜集了相關(guān)信息,，通過網(wǎng)上預定訂展銷會附近的酒店，又整理了一些和展銷會有關(guān)的信息,，我對自己需要做的準備工作基本上都考慮下到了,。

1、通過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結(jié)合,，檢驗了自己的不足,，但是通過做一些具體的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的能力,，培養(yǎng)了自己的動手能力和適應社會的能力,。在學校學習的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識，工作后發(fā)現(xiàn)在學校學習的知識都工作受益匪淺,，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解,，所學的理論知識可以直接應用到企業(yè)的營銷活動的管理上。

2,、工作中要始終以一種謙虛,、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導學習，不怕吃苦,，不斤斤計較,，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人,。

3,、領(lǐng)導安排的工作一定要按時高質(zhì)量的完成,，要有一種高度的責任感，今日事今日畢,，培養(yǎng)一種好的工作習慣,，將會終身受益。

4,、工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。

5、工作一段時間后要學會總結(jié),，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲,，以便以后改正不足和保持好的習慣。爭取每天都有進步,！

6,、要從身邊的領(lǐng)導和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點,，不懂的問題一定找機會請教別人,。

7,、通過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學扎實，這是做任何工作最基本的一項,。

希望學校老師能配合學生更好的完成實習,，讓學生有機會更把在實習中遇到的問題和指導老師一起探討一下，更好的解決我們在實習中的一些困難,，以便于我們更好的成長和進步,！也希望老師能安排讓同學們有共同交流的機會，讓大家各抒己見,，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗一起與大家交流分享,！

大學市場營銷實訓報告篇六

市場營銷實習報告范文是是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習的實習報告，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊,，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀,，應用所學理論知識,，提出改善提議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我,，磨礪意志，鍛煉心態(tài),，研究就業(yè)方向的選擇,。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實際相結(jié)合,。同時,，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

根據(jù)學院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自我聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導,。我選擇的是自主實習也就是自我聯(lián)系工作單位。從事的是與自我專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是之后慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當他們的業(yè)績一路飆升而自我仍在原地的時候，才真的是羞愧難當,。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自我是混過大學的人。也明白了外界對大學生的一些看法,，每一天只是戀愛,、游戲、用父母的錢揮霍著自我的青春,。所以時下流傳一句話：高學歷有本事的是打工一簇,，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張,，卻有必須的道理,。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責就是把自我的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系，然后推銷自我的產(chǎn)品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一齊喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場,，她有自我的公司，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的,，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求,，不答應就不簽合同。她為了自我的事業(yè)有時候只能獻身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人,。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去,。

第二件事是我在實習的途中,，常與一個高中好友堅持聯(lián)系。此人是屬于有夢想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒,，不禁讓我感嘆他大學白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了,。此刻好像在深圳工作了,，也不明白會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢我們收獲了什么為什么有些用人單位不愿意招大學生僅僅是因為薪金的原因嗎我認為大學至少要學會一種思維方式,，不一樣于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是理解過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自我是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽，眼高手低最終抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學的,。其實還在我實習之前我就明白錢的來之不易，異常是實習后更明白錢是自我辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上,。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候,，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是學生了,，要相應承擔起一些職責和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢能夠作為自我的零花錢,，但實習后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們能夠揮霍,，但家境一般就沒必要了,。我們的消費要切合實際,，快畢業(yè)了要學會生財和理財。

在實習的過程中,，其實也是一個學做人的過程,。要懂得低調(diào)做人，比自我厲害的人大把大把的是,，雖然做人十分重要,，但專業(yè)知識也不可或缺。每一天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡,。時間長了，如果沒有目標,，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自我：今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實,。

關(guān)于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作本事，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是我在實習單位受到領(lǐng)導的認可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了很多的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當今社會，本事并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目，最終才是個人的本事,。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時候,，心態(tài)遠比本事重要,，進取樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)能夠助你走向成功,。

實習給了我很深的體會,，明白了打好基礎(chǔ)十分重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有必須距離的,，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應,，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學習,，經(jīng)過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽，有開心,，有失意,，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏,。而學校要加大教學改革力度,。以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置,。實習中了解到,，目前社會需要很多的市場營銷人才，可是,，我們的學生卻難以找到適宜的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，那里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自我成為人才,。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設(shè)置,、教學目標,、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線,，只是讓學校的就業(yè)率上去了,，但對學生意味著虛度時日。

大學市場營銷實訓報告篇七

：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解,，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

：本溪市星火日雜批發(fā)部

通過這么久的實習,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知。

另一方面是要尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價,，策略

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價,，基點定價,；

（2）心理定價策略：同價定價，分割定價,，聲望定價,，整數(shù)定價，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價,，習慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格,，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）,；

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略,，投標競爭定價,；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意,，應場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法,，等等。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應互相匹配,，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結(jié)合有關(guān)學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合,。營銷一定要學會微笑，對自己微笑,、對客戶微笑,、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天。

大學市場營銷實訓報告篇八

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習,。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的,。效果很不錯,。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解,，同時也對自己有一個清晰的認識,，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習,，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。通過這三周的實習,，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集,、整理與分析資料,，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下,，最終取得了圓滿的成功,。

(一) 實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的,。在人們消費水平逐漸提高,，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工、合理的價位,，為消費者打造一個無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二),。

(二) 我們組的實習安排從8月22至8月24日,，我們在學校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日,，我們正式上班,，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日,，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30,、31日,，9月1、2,、3日,，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學習業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4,、5日,，我們休息兩天;9月6、 7,、8,、9日，根據(jù)老師的安排,，我們在校內(nèi)寫實習報告,。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結(jié)束,。

(三) 我們的實習內(nèi)容我們組的實習內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時,，主要學習其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時,，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境,。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練,，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識,，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行,。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應環(huán)境,，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性,。

1,。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。企業(yè)本身實力不強,，資金不富，影響力不強,，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競爭對手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，其很難在社會公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2,。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,，主要有：人口、經(jīng)濟,、政治,、法律、科學技術(shù),、社會文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合,，也會直接影響企業(yè)的營銷活動,。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市,，人口集中，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略,。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額,。

(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷,，同時以推銷策略為主攻力。

1。綠色營銷綠色營銷,，廣義的解釋,，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀,，充分考慮社會效益,，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷,。因此，廣義的綠色營銷,，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷,，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求,，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標,，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展,。因此，狹義的綠色營銷,，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷,。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想;

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;

(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全,，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害,。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心,，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,，著眼未來，追求技術(shù)進步,，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展,。當然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品,。

2,。體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時,，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會,。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來,，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺,，以商品為道具,，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作,，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟,。面對這種體驗經(jīng)濟,，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理,，后收費;不達標,，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等,。這些營銷的策略,，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值,，從而建立品牌,，取得消費者的認同。

3,。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱,。從市場營銷的角度看,，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息,，引發(fā),、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動,。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā),、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷,，如派發(fā)廣告單,，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想,。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高,、性能復雜,、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中,，所以非常適合這種推式策略。

(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑,。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進上欠缺,，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠,，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個,，實力怎樣,，信息閉塞,。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫,，同時,，應該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快,、最準的掌握市場動態(tài),。

(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復雜的過程,，它既是信息溝通過程,，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞,，乃至推銷活動的成敗,。一個成功的推銷人員應該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應該文明禮貌,，善于應變,，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低,，更談不上專業(yè)知識,，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客,，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他,。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品,，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品,，只有推銷員主動上門拜訪顧客,，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷,。公司應該注重培訓第一線的推銷人員,，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

(三)該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送,，沒有其它非常有力地廣告措施相扶,。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品,，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品,， 目前這個行業(yè)市場非常混亂,，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品,，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下,，公司應該調(diào)整廣告策略,，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支。

三周的專業(yè)認識實習給我們留下了很深的印象,，因為它讓我們學到了很多的東西,，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!” 通過這次實習,，我們對企業(yè),、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發(fā)現(xiàn)營銷問題,，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集,、整理與分析;也初步掌握了實習報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實習我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識,，對自己有了更進一步的了解,，培養(yǎng)了學習專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學習及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ),。在這次實習中,，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應,，在實習過程中,，能夠各盡其職，盡其所能,。通過這次實習,，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實習中,，我們齊心協(xié)力,，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實習的任務(wù)。

大學市場營銷實訓報告篇九

專業(yè)實習

通過實習,，使學生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實況,，提高借助所學理論知識

分散進行

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它,，市場營銷出此刻我們生活的各個角落,！自從開始實習后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取xx市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心,，“羽”形象設(shè)計中心,，他的地理位置是xxx陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員,，每個店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新,，經(jīng)過進一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有,，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計,，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切,，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果,。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究,，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的,，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設(shè)計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案,。

首先,，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃,，有重點,，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃,，有日計劃,、周計劃、月計劃,，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟,，用時才不會手忙腳亂。再次,，禁止閑談,，辦公室人員多，客人多,，不能東拉西扯,，說長道短，漫無目的,，這種談話要適可而止,。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,，一看半天,。打開電視機，新聞廣告,、電視劇,，樣樣都看，問他到底看到了什么,，卻說不出個所以然,。最后，充分利用移動時間,。

做時間的主人,，做好目標管理。做事最忌無目標,，憑感覺走,，設(shè)定目標是成功的第一步，能夠增加動力,，明確工作生活的方向,，對目標的實現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天,，以致目標被無限期地擱置,。

我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作,，我感觸最深的是帳目方面不能混亂,，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動,。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的,。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義,。

市場營銷是一門科學,，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術(shù)性,。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程,。包括市場調(diào)研，選取目標市場,，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價，渠道選取,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售,，帶給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動,。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導市場、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念,，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致內(nèi)涵,。

隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能帶給機遇,，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立,、資料齊全無誤之后,，才能夠制訂計劃。在這一步驟中,，先介紹＂工作包（ｗｂｓ）＂的概念,。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊,，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負責,。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的。＂甘特圖＂是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,，了解產(chǎn)品的所有信息,；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉,，請勿見怪,。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲,，實踐出真知,。

尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

這次實習還是我了解到如何定價，策略：

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價，基點定價,；

（2）心理定價策略：同價定價,，分割定價，聲望定價,，整數(shù)定價,，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價,，習慣定價,，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用,，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）,；

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣,，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略,，投標競爭定價,；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意,，應時間而意，應場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價,，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法,，等等,。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應互相匹配，以期限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

做營銷必須要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步,。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負職責,，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去思考問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的,，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力,。必須要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。

做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合,。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達,，無論是多么的風雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學會微笑,，對自己微笑,、對客戶微笑、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

大學市場營銷實訓報告篇十

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應中心,，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課,，學習討論,，我不僅開拓了我的視野,，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

本次實習的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日,。

本次實習的過程是這樣的：20xx年x月x日,，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年x月x日,，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課,。20xx年x月x日,，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。

通過本次的實習,，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況,；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購,，怎樣儲存和管理,；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習,，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

這次的實習雖然只有短短的三天時間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會,。

（一）深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時,，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化,。但是,，聽了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了李主任的課之后,，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點,、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解,。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地利用了這次機會,，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

（二）深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學校的象牙塔里面,，很少有機會出去見習,，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習之前,，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,。可是,，沒有親眼看到,，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用,。來到茂名鐵路運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。

一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的,。再來到眾和化塑集團有限公司,，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有很多很多的工人在車間工作,。

可是，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯的了,。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著,，高速運轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途,，優(yōu)越性和不足。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內(nèi)容,。在學營銷基礎(chǔ)理論知識的時候,，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去,；在銷售產(chǎn)品的時候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候,，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略,。我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

（四）質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學習理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費者滿意度,，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實習過程中,，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先,，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導向,，持續(xù)改進，用戶滿意,；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率gt,；=98%，顧客滿意率gt,；=95%,，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

（五）根據(jù)實際情況制定科學的營銷策略

在接近三年的學習中,，我們學習了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略,，如產(chǎn)品營銷策略,，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略,，促銷營銷策略等,。可是,，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的,。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷,。該公司在剛開始銷售k膠的時候,，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢,，積壓庫存產(chǎn)品,。當聶經(jīng)理上任之后,，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際情況,，重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略,，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n—甲基二乙酸膿的時候,，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況,，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略,，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷,，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的,。在運用理論知識的時候，我們要根據(jù)實際情況做適當?shù)男薷?，而不是全搬全抄,。只有根?jù)市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略,，從而才能達到企業(yè)的營銷目標,。

（六）實際營銷工作中的產(chǎn)品定價

在我們學習企業(yè)定價的時候，老師告訴我們,，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響,。可是,，在實際產(chǎn)品定價的過程中,，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c。通過這次的見習,，我了解到,，一個產(chǎn)品的定價，要受到很多方面的影響,。如產(chǎn)品的成本,，成本高，定價高,，這是毋庸置疑的,；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求,，定價低,，供不應求，定價高,，這個我們也是知道的,；銷售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場,，為了吸引顧客,，一般都會采用低價格，而不是我們所學的撇脂定價法,；銷售量的大小,，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略,；貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價,，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略,；產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價,，如果經(jīng)銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格,，但是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價格會高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用,。實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多,。

（七）營銷人員的素質(zhì)要求

通過這次的實地參觀，聽報告的實習,，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì),。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識,，效率意識,，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識,。只有具備上面四種意識,，才能洞察市場，提高效率,，完善服務(wù),，不斷創(chuàng)新。其次,，要具備3種理念：樹立市場第一的理念,，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念,。只有樹立正確的理念,，才能支配正確的行為，才能把事情做正確,。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品,，所以要樹立市場第一的理念,。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略,，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭,，有服務(wù)的理念,，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了,，才能提高顧客的滿意度,。

以上的幾點是我在這次見習中的感受。這次的見習給我?guī)砹撕芏嗟恼J識和啟發(fā),。這次短暫而又充實的認知實習,，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,。我將會更加努力學習，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結(jié)合,，為我將來從實營銷工作奠定經(jīng)驗基礎(chǔ),。

大學市場營銷實訓報告篇十一

透過這次的市場營銷實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西,，雖說很累,，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè),，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯,，只有多做帳，才能熟能生巧,，才能游刃有余,。

衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。empire由尤兆堅女士在20xx年成立,。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列,，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。empire將始終以“低價、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù),。

自仿真實習實訓開始,，我就市場總監(jiān)這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應,，合同的簽訂,，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等,，同時也負責各項比賽，例如cis,，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關(guān)的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責,，這有可能和其它公司有所不同,。

但是，到了實際狀況,，你處于公司里面的,，就需要幫忙其它人員，某某人沒有上班,，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作,，物流,，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己,。

之后,，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變,，我接觸了更多的外圍機構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù),，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等,。

對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復雜,，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源,，在綜合仿真平臺上，我們十八家生產(chǎn)商應對的只有八家渠道商,，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本,，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們,，使這個仿真變得搞笑點,，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽,，營銷創(chuàng)意大賽等等,。

其實基本的流程十分簡單,，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作,。尋找渠道商洽談訂單,，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同,。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就能夠?qū)l(fā)票和出庫單給渠道商,，如果貨物是國外的話,，我們就需要進行報關(guān)，進行響應的出口報關(guān)手續(xù),。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進行響應的退稅手續(xù),，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責,，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管,、采購主管,、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量,，以便做出相應的預算,。

而我在市場總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量,，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來,。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但之后經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深,。這就是我額外學習到的東西了,，我覺得是就應要幫財務(wù)部分擔一下工作，不要說分擔吧,，自己就應學習除了市場以外的其他知識,。

這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每一天每個人基本要做的事情,。這就是實習的基本資料,。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧,，我覺得這更加像是一場抱怨會,。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處,，說模擬市場的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事,。我覺得不就應只看到不足的地方而就應看到模擬市場給我們帶來的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的。這就要求我們要做到準時上下班,，做一個守時的人,，我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭,，那試問,，外面的社會是公平的嗎市場本來就是競爭的，沒有公不公平,。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃,、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方,，但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方,。

這個存在問題有內(nèi)部，也有外部,。

首先內(nèi)部問題,，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程,，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度,，然后不明白中介機構(gòu)的位置在哪里，此刻才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好,，書籍上面有每個工作的地方,，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W習的地方,。

在那里我也看到了自己很多的不足,，有時候待人處事不是很友善吧，弄得有時候團隊不是很和氣,，但是這些之后都解決了,。團隊很多事情都能夠商量著來。我們公司內(nèi)的溝通是很必要的,。而另一個問題就是我們公司內(nèi)部會出現(xiàn)有些人很多事情做,，每一天都在忙，有些人十分閑,，整天就坐在那里,。這主要是由于職位負責的資料的不平衡性導致。隨著公司規(guī)模的擴大,，我的工作量越來越大,，每一天我都是公司最早上班最晚下班的人,，有時候晚上還得加班，有時候還是覺得有點不開心,，但是想到這是我的職責所在就不會再有埋怨,。我也明白每一個崗位都有其職責和壓力，這一切我都從不適應到適應然后完全理解,。其解決的方法,，最好的就是公司有足夠的團結(jié)就能夠解決了。如果公司有足夠的團體,，各位同學之間互相幫忙,，那么這些問題根本不顯得重要。

其次外部問題,，就說這個實訓的制度相當?shù)牟煌晟?，首先職位就決定了你的工作多與少。其這個生產(chǎn)商的營利方式單式,，無趣,，沒有什么深度的技巧，基本上誰能拿到訂單,，誰就是勝利者,，只要你有足夠的訂單，那么一切問題都不是問題了,。你就可拼命地營利了,。讓人感覺只一個大富翁的游戲而己罷了，甚至有些浪費青春的感覺,。對于這些外部問題,，暫時還沒有還好能夠完善的想法，對于這種仿真實習需要更多共同努力,。

這次的仿真模擬實習有弊端也有可取之處，打卡的上班制度和外面公司上班的制度基本上是一樣的,，這樣我覺得能夠養(yǎng)成早起步遲到的好習慣,，這是可取的。但是我覺得限制和誰做生意這是弊端吧,，因為出去之后我們都會找長期合作的伙伴,，這樣我們對雙方的公司比較了解，合作起來能夠提高效率,。但是被壟斷又是不可取的,，所以我覺得在這個方面能夠改善一下，就是我們生產(chǎn)商能夠選取和哪個渠道商做生意,，但是貨款的最高限額要限制,。

貸款的事情,，我覺得貸款必須要限制的比較嚴格，因為貸款不還錢的話公司要抵押或者關(guān)掉,，這樣的話制度會比較完善,，然后命運羅盤也有必須不足的地方吧，保險在海運中我覺得是必須要買的,，因為現(xiàn)實總是會碰到貨物損失的問題,，貨物損失后，我們要向船公司或者保險公司索賠,，所以我覺得能夠增加船公司和保險公司的成員,。審核也要公平公正。

這是我們實習的最后一個年度了,，我不敢說我有學到很多的知識,，但是我看清楚了很多東西。人性真的不可揣摩,，關(guān)系真的很重要,，不要說什么現(xiàn)實，在那里不必須要有多大的實力,，但是必須要懂得如何做人,，要懂得了解每個人的性格特征，有時候別人的缺點一點都不可怕,，因為我們能夠利用別人的弱點,。

我明白了有很多事，都是要先準備著,。其實并非我不明白這個星期有些事情會壓在同一天,。只是當時覺得時間很遠著，不要緊張,，但是不知不覺著就到了這一天,。這時間，我想到了一個詞語“計劃”,。經(jīng)常在說,，“計劃趕不上變化”。但是老師們都要求我們注意“計劃”,。而我的覺悟：計劃的確是趕不上變化,。計劃只一個催化劑的作用。因為沒有了計劃,，工作上會變得毫無動力和方向,，容易使人墮落起來。使人疲倦，像使人去奔跑一條沒有終點的馬拉松一樣,，為何不休息下來,，找避風港。過著“等待戈多”式的生活,。經(jīng)過這樣的描述,，我懂得了計劃的重要性了。計劃將壓在一齊的工作,，分開一步一個腳印,，慢慢地接近終點，用完美的節(jié)奏完成這段旅程,。如果不是像我這個星期某一個那著,，所有東西都壓在一齊。項目沒有做好,，甚至追不上,，完成不了。

有時會遇到壓堆的工作,，這就需要同事之間的互相幫忙了,。因此幫忙“公司”其它同學的工作，是十分重要的,。各個崗位都有著自己的職責,，可能由于學校的這個仿真還沒有完善，所以導致職位之間的忙與閑出現(xiàn)明顯的不公平,，這也是老師們也注意到,，有些同學整天閑著，有些同學天天忙到下班,。老師也提出了輪崗,，其實，只要一間公司有了足夠的團結(jié),，就沒有這樣貌了,。如果團體足夠時，同學之間互相幫忙,。但是,，或者這也是一個理想主義了。就算此刻會出現(xiàn)這樣的狀況,，但是以后出來工作，也不會吧,。但是,，我覺得，在自己時間允許的狀況下，幫忙別人,。到某天自己處于不繁忙的狀況下,，或者會有貴人相助。

總的來說我對這次實訓還是比較滿意的,，它使我學到了很多東西,，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會,，尤其是會計專業(yè),，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳,，才能熟能生巧,，才能游刃有余。雖然我學的是市場營銷專業(yè),，但是看到會計每一天辛勤的工作,，我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅僅是一份職業(yè),，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價值的詮釋,。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹,。社會是不會要一個一無是處的人,，所以我們要更多更快的從一個學生向工作者轉(zhuǎn)變。

綜上所述,，我在仿真模擬實習學到的知識和發(fā)現(xiàn)自己的不足,，這也為我以后在社會上奠定了必須的社會實踐基礎(chǔ)。最后這次仿真實訓讓我獲益良多,。

大學市場營銷實訓報告篇十二

實習是為了讓我們在實踐中檢驗我們學習的理論成果,。在實踐中加深對理論知識的理解與認識，進一步提高學生的專業(yè)技能,。為以后的學習打下基礎(chǔ),。同時可以幫助學生盡早的了解實際工作的情況，為以后的求職與正式工作做好充分的知識能力儲備,，縮小校園學習與職場工作的差距,。

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實踐項目三：消費者行為分析——大學校園超市學生消費行為分析

（一）實踐目的：

分析市場，了解消費者的購買心理與購買行為,。

（二）實踐組織：

對有關(guān)消費者,、超市進行調(diào)查，了解消費者收入等最基本的客戶資料,，由學生組織分析研究,，得出結(jié)論,，分析的具體內(nèi)容由教師指導學生擬定。

（三）實踐步驟：

1,、對教學班級進行學習小組的分組（5-8人）,，明確組內(nèi)分工；

2,、確定超市及具體的消費者,；

3、各學習小組以實地觀察或調(diào)查問卷,、網(wǎng)絡(luò),、文獻查閱等形式，收集消費者的相關(guān)信息資料,；

4,、各學習小組在整理、分析信息資料的基礎(chǔ)上,，共同完成高,、中低收入家庭消費者購買行為分析的書面報告；

5,、各學習小組進行匯報,；

6、同學互評,，教師點評,。

（四）實踐要求：

根據(jù)消費者收入狀況進行分組，任課教師調(diào)控整個實踐過程,；以在實地觀察,、接觸消費者的實際感受，結(jié)合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程,，說明其有可能受哪些心理活動的影響,。

周一:任務(wù)發(fā)布，小組分組

周二：小組組內(nèi)分工,，制定調(diào)查問卷

周三：分發(fā)/回收調(diào)查問卷

周四：整理相關(guān)材料統(tǒng)計數(shù)據(jù),，初步制定相關(guān)報告

周五：小組討論修改，最終確定

經(jīng)過一個星期的市場營銷學實習,，我對市場營銷有了一個全新的認識,。起初通過對市場營銷理論知識的學習讓我感覺市場營銷這門課程總是空泛不切實際對于我們將來的工作作用不大，可是通過這周的實習讓我對市場營銷有了更深的理解,，通過對課題的深入分析,、問卷調(diào)查徹底扭轉(zhuǎn)了我對市場營銷的影響。這次實習讓我們所學的理論知識與實踐的到了有機的結(jié)合,。這次實習更是個人綜合能力的檢驗,。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力,。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性,。營銷是一個很重視實踐的專業(yè),，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己。

在這次實習過程中,，我深刻的體會到市場營銷的基礎(chǔ)就是溝通,，不論是真正的終端銷售，還是前期的市場調(diào)研都是需要我們?nèi)ヅc目標群體溝通,。在這次問卷調(diào)查的過程中,，如何去打動被調(diào)查者配合你完成問卷這是一個心與心的溝通的過程。問卷調(diào)查第一步是要讓他接受你這個人,。其次,，在完成問卷上要讓被調(diào)查者在開心愉悅的氛圍里完成，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成最終的目標,。

相對于數(shù)據(jù)分析與整理來說問卷調(diào)查的工作相對還是簡單的,，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。單從幾十份的問卷很難系統(tǒng)的總結(jié)出來實踐的規(guī)律,。這就要強調(diào)團隊精神,，團隊精神是十分重要的，俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮,，這個課題不是一個人的人物而是整個團隊共同的目標,，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這一個星期的實習讓我的眼界更加開闊，以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,，現(xiàn)在才知道要想學好這門課程,，自己還是差了好多。這次專業(yè)認識的實習,，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解,，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短,。同時這次實習讓我對理論知識也有了新的認識,，我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力,，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限,，但起碼我對市場營銷這個專業(yè)還是有了更進一步的了解和認識,。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在,，我意識到必須要做

大學市場營銷實訓報告篇十三

專業(yè)實習

透過實習，使學生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實況,，提高借助所學理論知識

分散進行

透過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習,，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但透過學習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正好處上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它,，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選取適合的題目,，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心,，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上,，這個形象設(shè)計中心具有先進的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員,，每個店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的了解,，其主要業(yè)務(wù)有,，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且陪同逛街買衣服等等,，服務(wù)態(tài)度很親切,，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客,。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的,，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設(shè)計中心的人到達了良好的默契,，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結(jié)：

1,、做好科學的時間管理,。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的,，務(wù)必珍惜時間,，講究效率，在每一個單元時間內(nèi),，辦盡可能多的事,，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人,，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的,，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先,，樹立科學時間管理的概念,。其次，工作有計劃,，有重點,，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃,，有日計劃,、周計劃、月計劃,，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟,，用時才不會手忙腳亂,。再次，禁止閑談,，辦公室人員多,，客人多，不能東拉西扯,，說長道短,，漫無目的，這種談話要適可而止,。例如有人看報,，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天,。打開電視機,，新聞廣告、電視劇,，樣樣都看,，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然,。最后,，充分利用移動時間。

2,、做時間的主人,，做好目標管理。做事最忌無目標,，憑感覺走,，設(shè)定目標是成功的第一步，能夠增加動力,，明確工作生活的方向,，對目標的實現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能這天拖明天,，明天拖后天,，以致目標被無限期地擱置。

3,、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作,，透過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂,，對每一筆錢的來源去向都要清楚,。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的,。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義,。

市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性,，還要講究藝術(shù)性,。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程,。包括市場調(diào)研，選取目標市場,，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價，渠道選取,，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸,，產(chǎn)品銷售,，帶給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp,、透過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場,、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材,，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能帶給機遇，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境,。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后,，才能夠制訂計劃,。在這一步驟中，先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個塊,，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系,、各塊的工作由誰負責,。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉,，請勿見怪,。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲,，實踐出真知,。

尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價,，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價,，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價,，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價,，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價，習慣定價,，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格,，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣,，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略,，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意,，應場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價,，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法,，等等。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應互相匹配,，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結(jié)合有關(guān)學過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷必須要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負職責,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去思考問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷必須要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合,。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達,，無論是多么的風雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者必須要學會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的這天,，必須要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

大學市場營銷實訓報告篇十四

安排教學實習的基本目的,，在于通過理論與實際的結(jié)合、學校與社會的溝通,，進一步提高學生的思想覺悟,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便把學生培養(yǎng)成為能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復合型人才,。具體表現(xiàn)在三個方面：

1、了解和熟悉學校的運行,。對師范類專業(yè)的本科生來說,，實際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的,，必須從課堂走向?qū)嵺`,。

2、運用和檢驗教學成果,。運用教學成果,，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作,，并從理論的高度對教育教學工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想,。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離,，并通過綜合分析,，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃,，改革教學內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。

3,、預演和準備就業(yè)工作,。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期,。

我們十月十一日來到湖南永州雙牌縣第二中學,，到十一月十八日實習結(jié)束。我被分到高一(172)班進行實習,。

實習的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學和班主任工作,，基本情況如下：

1、課堂教學：完成教案數(shù)為六份,，試講次數(shù)為六次,，上課節(jié)數(shù)為六節(jié);批改作業(yè)五次;監(jiān)考十場;自習輔導十二課時。

2,、班主任工作：組織一次主題為“網(wǎng)絡(luò)的利與弊”的班會;組織本班學生與實習老師之間的籃球賽兩次;找學生單獨談心,、了解情況十一人次。

這次實習令我感受頗多,。一方面,，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到,，要想成為一名優(yōu)秀的教師,，不僅要學識淵博，其它各方面如語言,、表達方式,、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊!

試教工作開始以后,，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學教師的課——寫教案——試教——修改——試教,，這樣反復練習，完善,。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止,。即使這樣，在我第一次深入課堂時,，我還是遇到了許多師范學校里沒學過,、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話,，那是遠遠不夠的,。俗話說的好“要給學生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引,，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識,，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來,。這一點我深有體會,，比如有一次我分析基礎(chǔ)訓練的時候，有一個題目是說“往飽和的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳氣體時會有什么現(xiàn)象發(fā)生?”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小,，就能得出“可見到有白色晶體析出”的結(jié)論,。由于事先我覺得此題很簡單,，也就沒有深入地思考。出乎我意料的是,，無論我怎么講,，同學們也無法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會有晶體析出。后來只好向他們的原任課老師請教此處該如何表達,。