人生天地之間,,若白駒過(guò)隙,,忽然而已,,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
銀行營(yíng)銷工作計(jì)劃篇一
一,、廣播系統(tǒng)的技術(shù)改進(jìn),,改用電腦設(shè)備進(jìn)行數(shù)字錄音、音樂(lè)下載,、播音合成等,,以節(jié)約成本,、提高效率、提升廣播水平,。
二、制定和啟動(dòng)日常廣播計(jì)劃,,規(guī)范廣播組稿,、編輯、播音等作業(yè)流程,。以提升廣播的認(rèn)知度和互動(dòng)性,。
三、重新規(guī)劃?rùn)淮皺谀吭O(shè)置,,分配給各部門使用,,由公宣統(tǒng)一管理,以加強(qiáng)各部門對(duì)企業(yè)文化工作的參與和投入,。
二,、確定企業(yè)文化建設(shè)的總體目標(biāo)和階段性目標(biāo),并制定發(fā)展綱要,。
一,、進(jìn)行企業(yè)文化普查,以問(wèn)卷調(diào)查形式,,收集,、匯總、分析企業(yè)文化現(xiàn)狀,,為制定目標(biāo)和綱要提供相關(guān)依據(jù),。
二、組織全體管理人員開(kāi)會(huì)討論企業(yè)文化建設(shè)工作,,收集意見(jiàn),、建議,并要求各部門主管提案,。
三,、確立企業(yè)文化建設(shè)體系,科學(xué)規(guī)劃和制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和具體要求,。
三,、利用宣傳手段輔以行政手段,進(jìn)行全員企業(yè)文化導(dǎo)入,。
一,、對(duì)各層人員制定行為規(guī)范,并分層次開(kāi)展企業(yè)文化培訓(xùn)教育,,從干部到員工,。
二、建立長(zhǎng)效機(jī)制,每月以一個(gè)主題開(kāi)展全員企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng),。如:下月以禮儀與行為規(guī)范為主題,,再下月以個(gè)人形象與企業(yè)形象等。
三,、實(shí)行全員參與,,部門負(fù)責(zé)人督導(dǎo),部門間評(píng)比的日?;ぷ鳈C(jī)制,。
企業(yè)制度是硬性的管理手段,企業(yè)文化則是軟性的管理手段,,企業(yè)文化歸根到底應(yīng)為企業(yè)的全面發(fā)展,、和諧關(guān)系的塑造服務(wù)。企業(yè)文化工作也將圍繞企業(yè)的發(fā)展需要和管理目標(biāo)而變化和調(diào)整,。
銀行營(yíng)銷工作計(jì)劃篇二
在新的一年里,,我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,補(bǔ)充能量,,為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。我要做好以下幾個(gè)方面的工作:
1、理念上:我要和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想,、經(jīng)營(yíng)理念,,不斷更新觀念,創(chuàng)新思維,,拓展市場(chǎng)銷售,;
2、意識(shí)上:無(wú)論在銷售還是業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)上,,摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,,用積極向上的心態(tài),,學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)會(huì)謙虛,,學(xué)會(huì)與領(lǐng)導(dǎo),、同事更加融洽的相處;
3、業(yè)務(wù)上:要爭(zhēng)取市場(chǎng)新的突破點(diǎn),,根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展,,對(duì)我區(qū)的客源市場(chǎng)進(jìn)行重新定位,爭(zhēng)取在一些重點(diǎn)城市取得突破,。
4,、組織好三區(qū)聯(lián)動(dòng)工作,,尋求區(qū)域共贏點(diǎn)。加強(qiáng)區(qū)域合作,,首先加強(qiáng)和路橋,,黃巖的合作,共同打造我區(qū)旅游板塊,。同時(shí),,積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線路,,充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。
5,、積極主動(dòng)積極的參加各類旅游交易會(huì),,爭(zhēng)取在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破。并要做好客戶服務(wù),,不斷開(kāi)發(fā)新的客戶,,加大市場(chǎng)氛圍。
在過(guò)去的一年里,通過(guò)個(gè)人兢兢業(yè)業(yè)的工作,圓滿的完成了旅游公司的下達(dá)的各項(xiàng)使命,得到了領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事的贊揚(yáng),這對(duì)我是一種鞭策,20xx年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去,,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,,祝公司明天更輝煌。
銀行營(yíng)銷工作計(jì)劃篇三
承蒙營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的信任與關(guān)懷,,本人進(jìn)入信達(dá)證券深圳福星路營(yíng)業(yè)部任職營(yíng)銷總監(jiān),,試用期為六個(gè)月。為做好營(yíng)銷工作,,本人決心在營(yíng)業(yè)部的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,,充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和辛勤努力,奮勇拼搏,,堅(jiān)決完成營(yíng)業(yè)部布置下達(dá)的營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù),,創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī),特制定個(gè)人營(yíng)銷工作計(jì)劃,,具體如下:
認(rèn)真學(xué)習(xí),,努力實(shí)踐,提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),,圍繞營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷工作目標(biāo)與工作要求,,結(jié)合營(yíng)銷崗位實(shí)際,帶領(lǐng)全體營(yíng)銷主管,、客服主管人員,,形成堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì),樹(shù)立一切以客戶為中心的思想意識(shí),,加強(qiáng)“銷售軟實(shí)力”建設(shè),,以卓越服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值為手段,,積極主動(dòng)為客戶搞好服務(wù),千方百計(jì)為客戶排憂解難,,優(yōu)化營(yíng)銷手段,,增強(qiáng)工作信心與決心,促進(jìn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展,,提高經(jīng)濟(jì)效益,。
通過(guò)認(rèn)真、努力,、勤奮工作,,切實(shí)提高自己與整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、服務(wù)能力,,增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值,,達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好,、客戶滿意”的目標(biāo),,成為客戶滿意度最高和客戶首選的證券營(yíng)業(yè)部,從而助推營(yíng)銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展,,為營(yíng)業(yè)部創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,??傮w計(jì)劃新增一個(gè)區(qū)域20人,,整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)完成3億元,其中本人完成1億元,。
(一)建立堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)
要完成營(yíng)銷工作任務(wù),,取得優(yōu)良業(yè)績(jī),不辜負(fù)營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的信任與期望,,光靠本人努力是不夠的,,必須建立堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì),靠團(tuán)隊(duì)的智慧,、團(tuán)隊(duì)的力量,,共同去奮斗,,共同去努力,,共同取得優(yōu)異成績(jī),。所以,,我必須要建立堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì),。著重抓好三項(xiàng):
一是招聘好團(tuán)隊(duì)人員,。要通過(guò)公司現(xiàn)有駐點(diǎn)客戶經(jīng)理介紹人,,到銀行搜集名單位,挖掘同行優(yōu)秀的人員,。通過(guò)努力,,爭(zhēng)取把優(yōu)秀人員聚集到團(tuán)隊(duì)中來(lái),做到兵強(qiáng)馬壯,,能戰(zhàn)取勝。
二是抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)人員的學(xué)習(xí),,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),努力學(xué)習(xí)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),,努力學(xué)習(xí)頑強(qiáng)優(yōu)良工作作風(fēng),提高營(yíng)銷技能,、技巧,。通過(guò)學(xué)習(xí)。全面提高團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),,做到優(yōu)質(zhì)服務(wù),,為客戶創(chuàng)造一個(gè)良好的證券業(yè)務(wù)環(huán)境。
三是全面拓展業(yè)務(wù),。要求全體團(tuán)隊(duì)人員在工作中進(jìn)一步提高大局意識(shí),、服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),真抓實(shí)干,,開(kāi)拓進(jìn)取,,不斷開(kāi)創(chuàng)證券營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作新局面,要多聯(lián)系客戶,,多找客戶,,與客戶建立良好互惠互利的合作關(guān)系,取得營(yíng)銷業(yè)務(wù)的新突破,,努力創(chuàng)造良好工作業(yè)績(jī),。
(二)開(kāi)展駐點(diǎn)營(yíng)銷
在駐點(diǎn)營(yíng)銷中,樹(shù)立實(shí)事求是,、求真務(wù)實(shí)的精神,,以誠(chéng)信履約,誠(chéng)實(shí)待客為客戶提供貼近的服務(wù),,提高對(duì)客戶的吸引力,;堅(jiān)持以人為本,,以客為尊,一切為客戶著想,,真誠(chéng)把客戶視為朋友,,用心服務(wù),為客戶排憂解難,;始終堅(jiān)持以客戶為中心,,堅(jiān)持把客戶利益作為第一考慮,真心真意展示我部?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)形象,,做到真誠(chéng)服務(wù)關(guān)愛(ài)無(wú)限,,為不同客戶提供增值服務(wù)與貼心關(guān)懷,提高客戶的忠誠(chéng)度,。
銀行營(yíng)銷工作計(jì)劃篇四
本學(xué)期是天津科技大學(xué)又一發(fā)展的新學(xué)期,,在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,本學(xué)期社團(tuán)工作有必要進(jìn)行調(diào)整,、鞏固,、提高。為此特制訂本學(xué)期計(jì)劃如下,。
即鞏固社團(tuán)成果和鞏固本社團(tuán)人數(shù),,控制退社團(tuán)現(xiàn)象,嚴(yán)禁社員空明現(xiàn),;“提高”,,既提高社團(tuán)干部的領(lǐng)導(dǎo)水平,提高社員參與活動(dòng)的積極性,。提高社員經(jīng)社團(tuán)活動(dòng)提升的個(gè)人能力,;“創(chuàng)建”,即啟動(dòng)星級(jí)社團(tuán)建設(shè)工作,,從而推動(dòng)社團(tuán)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作,。
為了更加規(guī)范高效的進(jìn)行人員管理。本學(xué)期將由秘書部對(duì)所有成員的資料進(jìn)行建檔,,并及時(shí)更新管理資料,。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷社團(tuán)內(nèi)部的建設(shè),完善組織機(jī)構(gòu),。確立更切合實(shí)際的管理制度,,提高市營(yíng)各部門協(xié)調(diào)合作的能力,促進(jìn)市營(yíng)各部門進(jìn)一步秩序化,,規(guī)范化開(kāi)展工作,。
適時(shí)舉辦活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大會(huì),大力促進(jìn)社團(tuán)健康發(fā)展,。以內(nèi)部穩(wěn)定為基礎(chǔ),,力求新起點(diǎn),,新發(fā)展,新飛躍,。以引導(dǎo)管理為手段,,重點(diǎn)建設(shè)成為本校的精品社團(tuán),逐步形成精品社團(tuán)的特色,,社團(tuán)活動(dòng)吸引力強(qiáng),,學(xué)生參與面廣,活動(dòng)品位,,層次相對(duì)較的社團(tuán)文化格局
適時(shí)舉辦聯(lián)誼活動(dòng),,互相學(xué)習(xí),共同提高,,促使社團(tuán)活動(dòng)在立足校內(nèi)的基礎(chǔ)上逐步走出校園,,積極向外拓展。同時(shí)加強(qiáng)與其他高校間同類社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)交流,,將走出去,、引進(jìn)來(lái)相結(jié)合。實(shí)現(xiàn)信息共享,,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),,共謀發(fā)展。
以期借助市場(chǎng)獲取贊助,,擴(kuò)大影響,,搞活社團(tuán),。
鼓勵(lì)學(xué)生在社團(tuán)活動(dòng)中張揚(yáng)自身個(gè)性,,展現(xiàn)自身活力,挖掘自身潛力,,把學(xué)生個(gè)性發(fā)展和自身成長(zhǎng)相結(jié)合起來(lái),。
本社團(tuán)決定在3月初舉行一次營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)交流會(huì),在3月中旬進(jìn)行納新,,在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽,,隨后的活動(dòng)在不停的策劃中。
銀行營(yíng)銷工作計(jì)劃篇五
20xx年,,我開(kāi)陽(yáng)營(yíng)銷部在**的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下,,按照總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),,認(rèn)真執(zhí)行公司的工作方針政策,,圍繞中心,突出重點(diǎn),,狠抓落實(shí),,注重實(shí)效,,在工作方面認(rèn)真履行職責(zé),較好地完成了全年工作任務(wù),,取得了一定的成績(jī),。
20xx年我營(yíng)銷部保費(fèi)收入累計(jì)達(dá)到**億,完成公司下達(dá)保費(fèi)計(jì)劃的**%,。
(一)堅(jiān)持用“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”的思想統(tǒng)攬全局
20xx年來(lái),,我營(yíng)銷部職工認(rèn)真貫徹“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”的精神,用發(fā)展的思路解決發(fā)展中存在的問(wèn)題,,統(tǒng)一思想,,堅(jiān)定信心。在指導(dǎo)思想上與時(shí)俱進(jìn),,開(kāi)拓創(chuàng)新,,以發(fā)展為主題,以改革委動(dòng)力,,以調(diào)整結(jié)構(gòu)為重點(diǎn),,以增強(qiáng)實(shí)力、增效益,、增實(shí)惠為目的,,提高員工素質(zhì),強(qiáng)化客戶服務(wù),,進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要,,適應(yīng)提高隊(duì)伍素質(zhì)、提高公司實(shí)力,、不斷開(kāi)拓市場(chǎng),,堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的方針,貫徹發(fā)展以市場(chǎng)占有率為核心,、按照“抓隊(duì)伍,、強(qiáng)服務(wù)、調(diào)結(jié)構(gòu),、控成本,、防風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展,、求效益”的總體思路,,加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,狠抓自身能力提升,,促進(jìn)公司平穩(wěn)健康較快發(fā)展,。
(二)堅(jiān)持實(shí)事求是的方針,與時(shí)俱進(jìn)地安排和調(diào)整目標(biāo)
20xx年來(lái),我們按照公司的統(tǒng)一部署和全年工作的指導(dǎo)思想,,堅(jiān)持實(shí)事求是,,制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和指標(biāo),并認(rèn)真分析業(yè)務(wù)發(fā)展的形勢(shì)以及經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題和困難,,進(jìn)一步統(tǒng)一了部門全體干部職工的思想,,明確了全年發(fā)展經(jīng)營(yíng)的目標(biāo),落實(shí)了強(qiáng)有力的措施,。這些目標(biāo)既有市場(chǎng)目標(biāo)要求,,又有精經(jīng)濟(jì)效益要求;既有保費(fèi)規(guī)模要求,,又有險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)要求,;既有公司增實(shí)力的要求,又有員工增實(shí)惠的要求,,目標(biāo)到位,,切合實(shí)際,鼓舞人心,,促進(jìn)了發(fā)展,。
回顧今年以來(lái)的工作,雖然做出了一定成績(jī),,但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進(jìn)和提高的地方:
一是在具體的營(yíng)銷活動(dòng)方面,。營(yíng)銷渠道還是比較單一,成功的營(yíng)銷模式和有效的營(yíng)銷手段不多,,雖然也在努力嘗試一些新的營(yíng)銷模式,,但力度不夠大,效果還不明顯,。
二是在客服工作方面,。思想意識(shí)上沒(méi)有足夠的重視,有些工作做的不到位,,主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)不強(qiáng),,影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量。
總結(jié)過(guò)去,,是為了肯定成績(jī),,找出不足;展望未來(lái),,是為了以后進(jìn)一步的提高,。在新的一年即將到來(lái)的時(shí)候,營(yíng)業(yè)部將以新的面貌和精神狀態(tài)把工作做的更加出色,。因此,,針對(duì)以上存在的問(wèn)題和不足,,在明年主要做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)精心策劃,做好業(yè)務(wù)銷售推動(dòng)工作
大力推進(jìn)效益險(xiǎn)種和風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展,。根據(jù)其險(xiǎn)種特點(diǎn),,研究賣點(diǎn),,并推出統(tǒng)一的展業(yè)話術(shù),,營(yíng)造良好的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品銷售氛圍。要加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)部的建設(shè),,規(guī)范管理,,增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷精英俱樂(lè)部的建設(shè),,大力培育精英意識(shí),,充分發(fā)揮精英的骨干作用,激發(fā)干勁,,增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力,。
(二)加強(qiáng)服務(wù),提高銷售隊(duì)伍整體素質(zhì)
一是加強(qiáng)客服服務(wù)
從改革創(chuàng)新入手,,積極探索并推廣**銷售模式,,為客戶提供全面,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),促進(jìn)各種業(yè)務(wù)的發(fā)展,。加強(qiáng)客戶資源的開(kāi)發(fā)力度,,建立客戶業(yè)務(wù)檔案,配合創(chuàng)新銷售模式的推廣,,努力促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)向深層次的發(fā)展。同時(shí)在管理手段上開(kāi)發(fā)客戶管理系統(tǒng),,并逐步與業(yè)務(wù)綜合處理系統(tǒng)對(duì)接,,強(qiáng)化信息管理功能,,為銷售人員提供有力的支持,。
二是加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)
修訂銷售人員管理辦法,,完善管理制度,,形成統(tǒng)一的銷售人員管理體系,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),,提高銷售人員整體素質(zhì),建立銷售人員行之有效的激勵(lì)體系,充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,。
(三)確定保費(fèi)計(jì)劃,,建立有效經(jīng)營(yíng)措施
20xx年,我營(yíng)銷部確定保費(fèi)計(jì)劃為300萬(wàn),,其中非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)55萬(wàn),,車險(xiǎn)業(yè)務(wù)245萬(wàn),為完滿完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),,我部門需要建立有效的措施:
一是拓寬業(yè)務(wù)渠道
1.在帶來(lái)銷售的管理布局上進(jìn)行科學(xué),、合理的調(diào)整,有效地發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢(shì)和基層的區(qū)域優(yōu)勢(shì),。2.進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大代理網(wǎng)點(diǎn),,努力培育新的`增長(zhǎng)點(diǎn),。3.加強(qiáng)中介代理的組織領(lǐng)導(dǎo),。如進(jìn)一步跟進(jìn)農(nóng)村信用社的中介業(yè)務(wù)及進(jìn)一步加強(qiáng)和工行進(jìn)行洽談。
二是進(jìn)行有效增員
為了進(jìn)一步做好營(yíng)銷工作,,需要增加人員配備,,做好營(yíng)銷人員招聘工作,。目前有2名業(yè)務(wù)人員正在接洽中,,如果能成功引進(jìn),將為我部增加保費(fèi)規(guī)模最少80萬(wàn)元,,所以要加強(qiáng)對(duì)有能力的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行引進(jìn),。
三是加強(qiáng)理賠工作
從狠抓第一現(xiàn)場(chǎng)的查勘率入手,,要嚴(yán)格按照實(shí)事求是、“迅速,、及時(shí),、準(zhǔn)確、合理”的原則,。只要接到報(bào)案,,無(wú)論事故大小,無(wú)論白天黑夜,,始終堅(jiān)持趕到第一現(xiàn)場(chǎng),,掌握第一手資料,嚴(yán)格按照快速賠付流程,,為客戶提供力所能及的方便,。一是堅(jiān)持雙人查勘,雙人定損,,交叉做案,,限時(shí)賠付,不斷提高服務(wù)質(zhì)量;二是堅(jiān)持24小時(shí)值班制度,,積極參與“三個(gè)中心”建設(shè),,以進(jìn)一步提高服務(wù)水平;三是加強(qiáng)考核,、加大督查力度,。對(duì)理賠過(guò)程中出現(xiàn)各種問(wèn)題一經(jīng)查實(shí),輕者批評(píng)教育,,重者嚴(yán)肅處理,,決不姑息;四是積極做好防災(zāi)防損工作,。
四是做好承保工作
20xx年,,我們要把穩(wěn)固車險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),拓展新車市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,,在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上,,堅(jiān)決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)
一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠,我們要在鞏固原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,,減少業(yè)務(wù)的流失,,保證主要險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額占有率。
二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),,提前獲悉新上項(xiàng)目,、新上工程名錄,并和交警部門,、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系,,請(qǐng)他們幫助我們收集、提供新車信息,,對(duì)潛在的新業(yè)務(wù),、新市場(chǎng)做到心中有數(shù),充分把握市場(chǎng)主動(dòng),,填補(bǔ)因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素,。
銀行營(yíng)銷工作計(jì)劃篇六
我從xx年進(jìn)入服裝店工作以來(lái),一直虛心學(xué)習(xí),,從來(lái)不馬虎對(duì)待工作,。回顧過(guò)去一年的工作情況,,在一些方面取得了一些成績(jī),。在工作中,我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,,要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求,。特此,制定我的xx年工作計(jì)劃,以此激勵(lì)自我,,取得列好的成績(jī):
第一,, 在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,和店友相處融洽,,又不懂的問(wèn)題積極提問(wèn),,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售最寶貴的資源就是人才,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。
第二,熱忱服務(wù),。要以最飽滿的熱情面對(duì)每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,善于和顧客溝通,,抓住客戶的購(gòu)買心理,,全心全意為顧客服務(wù),。
第三,,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),,對(duì)于衣服的款型,,模型,顏色,,價(jià)格,,面料,適合人群做充分了解,,做到心里有數(shù),。
第四,養(yǎng)成能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,分析和總結(jié)問(wèn)題,,不斷自提高自我的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)及時(shí)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五,,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),,堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周 ,,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),,不斷把我們的工作做到更好,。
我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是全體成員的努力,與全體員工綜合素質(zhì),,店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
銀行營(yíng)銷工作計(jì)劃篇七
xx部分背責(zé)的客戶大要上能夠分為四類,,即現(xiàn)金經(jīng)管客戶、公司無(wú)貸戶戰(zhàn)電子銀止客戶客戶,。分離整年的成長(zhǎng)目的,,脆持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中間,,以賬戶為底子,,抓年夜沒(méi)有放小,接納“確保穩(wěn)住年夜客戶,,勤奮改變小客戶,,主動(dòng)拓展新客戶”的計(jì)謀,造定詳營(yíng)銷企圖,,正在全公司展開(kāi)系列的媒體宣揚(yáng),、網(wǎng)面販賣、年夜型產(chǎn)物推介會(huì),、重面客戶上門推介,、構(gòu)造招標(biāo)戰(zhàn)散中營(yíng)銷舉止等,構(gòu)成繼續(xù)的市場(chǎng)推行守勢(shì),。
牢固現(xiàn)金經(jīng)管市場(chǎng)搶先職位,。繼承分條理、深刻推行現(xiàn)金經(jīng)管效勞,,勤奮進(jìn)步產(chǎn)物的客戶代價(jià),。要經(jīng)過(guò)抓重面客戶擴(kuò)展市場(chǎng)影響,加強(qiáng)現(xiàn)金經(jīng)管的品牌效應(yīng),。各止部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重面客戶,、止業(yè)年夜戶、散團(tuán)客戶停止查詢拜訪,,深刻剖析其運(yùn)營(yíng)特色,、形式,,設(shè)想實(shí)在的現(xiàn)金經(jīng)管計(jì)劃,自動(dòng)停止?fàn)I銷,。對(duì)現(xiàn)金經(jīng)管存量客戶發(fā)掘深條理的需供,,辦理存正在的成績(jī),進(jìn)步客戶孝敬度,。本年?duì)帄Z新增現(xiàn)金經(jīng)管客戶185200戶,。《20xx年下半年任務(wù)企圖》由找本創(chuàng)尾收,,秘密數(shù)據(jù)雜屬假造,。
深刻開(kāi)辟公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶,,那也是我止的底子客戶,,并為資財(cái)產(chǎn)務(wù)、中心營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)供應(yīng)緊張來(lái)歷,。20xx年正在客歲展開(kāi)中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷舉止底子上,,總結(jié)履歷,深化營(yíng)銷,,加強(qiáng)營(yíng)銷后果,。要連結(jié)全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷正在量上增加,并重視改進(jìn)量量;要劣化布局,,進(jìn)步劣量客戶比重,,低落籌資本錢率,添加下附減值產(chǎn)物的販賣,。要重面抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷,,勤奮擴(kuò)展市場(chǎng)占比。要增強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶保護(hù)經(jīng)管,,深刻剖析其結(jié)算特色,停止全產(chǎn)物營(yíng)銷,,擴(kuò)展我止的結(jié)算市場(chǎng)份額,。20xx年要勤奮完成新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增加272430戶,。
做好體系年夜戶的營(yíng)銷保護(hù)任務(wù),。針對(duì)全市另有部門鎮(zhèn)區(qū)財(cái)務(wù)所已正在我止開(kāi)戶的近況,經(jīng)過(guò)挪用各類資本停止?fàn)I銷,,爭(zhēng)奪片面著花,。并借重向各鎮(zhèn)區(qū)其他當(dāng)局分收機(jī)構(gòu)睜開(kāi)營(yíng)銷守勢(shì),爭(zhēng)奪更年夜的存款份額,。同時(shí)對(duì)年夜中型企業(yè),、名牌企業(yè),、天下10強(qiáng)、征稅前8000名,、收支心前7334強(qiáng)”等10多戶重面客戶掛牌認(rèn)購(gòu)任務(wù),,鎖定他止目的客戶,停止重面攻閉,。
客戶資本是全公司相當(dāng)緊張的資本,,對(duì)公客戶是全公司的劣量客戶戰(zhàn)潛力客戶,要應(yīng)用對(duì)公一致視圖體系,,正在片面供應(yīng)劣量效勞的底子上,,進(jìn)一步表現(xiàn)本性化、多樣化的效勞,。