做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銀行營銷工作計劃篇一

2018年營銷工作計劃【1】

在去年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以2018年不要再選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎,，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝)。因此,，上海公司針對國內(nèi)市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設計,，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎,。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實施理念,。

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導下,，完成下達的開發(fā)任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標,，責任明確,，落實到人，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達的任務計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進,、銷、存要清晰,，月度要有報表反映,，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬,，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應人員,。用科學激勵機制考核，人盡其才,，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際,，在2018年度中承擔應負的責任,，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。

銀行營銷工作計劃篇二

營銷總監(jiān)年度營銷工作計劃xx年的經(jīng)濟問題通過推廣it資源管理的平臺,，因而建立某某公司的市場環(huán)境,，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進,，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標,。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”,，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團結(jié)是力量,、紀律是保證、信譽是生命

質(zhì)量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理,，本著敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān),、金融系統(tǒng)、郵電通信,、保險,、電力、石化,、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心,，拓展客戶的需求,，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務為線索,，擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應鏈為線索,，向中國電信，中國移動,，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,，同時向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府,、機關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機,。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道,，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,，以集體部署帶動員工成長,，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。1,、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度 1.1.1,、合作共贏

通過渠道體系的建立,，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家,、客戶、某某公司,、渠道的共同長期利益,。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展,，各級渠道業(yè)務分成，操作流程,，代理業(yè)務接治組織,，認證技術(shù)服務資質(zhì),，向用戶及渠道提供售后服務支持。

1.2,、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會,，會議程安排，設計演講 稿,，講演訓練人員,，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位,，媒體發(fā)布聯(lián)絡,，技術(shù)講座，宣傳資料,，渠道代理商聯(lián)絡管理,，發(fā)函邀請，電話確認,，會議提醒,，會場布置，獎品安排,，會場控制,，名片、問券收集及錄入,，會后聯(lián)絡工作。

1.3,、業(yè)務操作流程

報備流程,，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程,，產(chǎn)品撤場申報流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售審批流程,，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4,、知識交流環(huán)境 1.4.1,、產(chǎn)品知識講座 1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會 1.4.3,、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫 1.5,、客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果,。

1.6,、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7,、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家,、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1,、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商 2)增值代理商保證質(zhì)量,。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,，加大項目支持政策傾斜 4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系 1.7.2、細化渠道考核政策,，引導渠道健康發(fā)展 1)增值服務商考核銷售額,、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度,、對二級渠道供貨及時率,、市場活動等。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等,。

通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核 3)代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3,、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力,。

1)制定嚴格,、科學、合理的價格體系,。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商,、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應的培訓,，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2,、直接銷售

銀行營銷工作計劃篇三

營銷部2011年營銷工作計劃

“運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外”。新年度營銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,。同時還要進行營銷拓展計劃，方可未雨綢繆,，確保完成黨委下達的各項任務指標,。針對前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實際情況做出以下酒店銷售部營銷拓展工作方案：

一,、目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是,，2011年預定目標任務：全年完成客房,、會議室和餐飲收入 萬元（其中客房、會議室銷售收入 萬元,，餐飲銷售收入 萬元），力爭超額完成客房,、會議室和餐飲收入各 萬元,。

二、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集了解旅游業(yè),、賓館,、酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,，為酒店營銷提供全面,、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。特別是節(jié)假日期間,、以及賓館各專項銷售任務時，要務必做到提前做好各項活動的宣傳策劃工作,。

三,、樹立市場觀念。

目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖,。今后,，我們將采取靈活機智的營銷策略，加大推銷力度,，拓寬銷售渠道,，提高經(jīng)濟效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎上,，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度,，力爭把已有客源市場做大做強。

四,、工作思路：

1,、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡網(wǎng)，積極推行提前預存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作,。

針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務,。今年計劃在適當時期再次召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會（特別是年度的大客戶答謝酒會），以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

2、會議接待市場：

1）加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護和跟進力度,，特別是如人大,、政協(xié)、各廳局等省市定點機構(gòu),、考試院,、大唐、衛(wèi)生廳,、醫(yī)學會,、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度,，考慮推行新的公關(guān)方式,，培養(yǎng)好諸類忠實群體。

2）繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變,，拓寬銷售渠道和銷售思路,，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司、會議代辦機構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作,，充分利用他們的會議接待平臺,，特別是針對全國的商務會議市場，爭取海量的會議客源,，走出去,，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每一個省會城市。

3）加大宣傳,，對省內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門拜訪和回訪工作,。對外，一方面用的郵寄方式,，另一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡方式,，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺，也可以利用其他網(wǎng)站進行,，同時可以用email,、qq等進行有針對性的宣傳。

4）,、熱情接待,，服務周到，提高服務接待標準,，塑造酒店接待品牌

接待團體,、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

3、零客市場方面：

零客市場多年來是酒店的一個薄弱環(huán)節(jié),，去年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動,，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃以及信息的把握,，今年我們要在去年的基礎上積極做好,，多總結(jié)、早策劃,、早宣傳等方式,，力爭做大節(jié)假日市場。

另外,，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時,，要加大了其開拓、回訪和接待服務質(zhì)量,，保證vip客戶的接待服務程序日臻完善,。當然，這里一個重點就是麓谷高新企業(yè)的消費群,、岳麓區(qū)各街道辦等,，雖然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大,，今年將重點有針對性地進行客戶回訪,，汲取反饋意見的同時，加強服務,，力爭逐步提升這塊市場份額,。

4、旅游團隊市場：

今年我部門將繼續(xù)去張家界對重點團隊客戶進行了一次拜訪,，舉辦“楓林賓館——2011年張家界各大旅行社合作年會”,，力爭在去年的基礎上實現(xiàn)新的高度和新的跨越，來彌補會議的淡季市場,，提高客房入住率,，實現(xiàn)酒店利益最大化,。

5、宣傳方面

今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會議宣傳冊進行了重新設計與包裝,，特別是網(wǎng)站的重新建設,，一方面要細化宣傳內(nèi)容，另一方面要做出特色,，特別要加重會議和餐飲的宣傳,。要加強多媒體的動態(tài)宣傳，使客人可以更直觀準確的了解酒店的信息,。另一方面要通過攜程,、藝龍、陽光假日,、中航信等網(wǎng)絡公司,；讓更多客人通過網(wǎng)絡詳細了解酒店，入住酒店,，同時我們也可以通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的優(yōu)勢和不足,，適時地加以改正。

6,、餐廳的銷售方面

今年我們要把婚,、壽宴、會議包廂,、企事業(yè)單位消費（特別是協(xié)議單位和高校,、麓谷、區(qū)政府,、各街道辦等）定為主攻方向,，大力推廣預存款消費。今年在餐飲銷售方面,，我們要繼續(xù)加強員工銷售業(yè)務的培訓,，包括點配菜，客戶開拓,，及外聯(lián)及客戶拜訪,。特別要發(fā)動餐飲銷售人員也要走出去，主動跟進客戶,，回訪客戶,，開拓客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上,。

五,、團隊建設

市場部現(xiàn)有人員6名。經(jīng)過打磨,，他們已基本掌握市場銷售運作,。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強,。而且由于部門人員少、任務重,，故專業(yè)技能培訓不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地實施,，部門還需

要通過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶,、保留客戶,！同時要強調(diào)團隊精神，互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

六,、密切合作，主動協(xié)調(diào)

在與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作時候要密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

同時加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

七、月度計劃表

銀行營銷工作計劃篇四

營銷部2013年營銷工作計劃

“運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外”,。新年度營銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為大廈新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,。同時還要進行營銷拓展計劃,，方可未雨綢繆，確保完成董事長下達的各項任務指標,。針對前一年的工作

總結(jié)

一、目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是,，2013年預定目標任務：全年完成客房、會議室和餐飲收入700 萬元（其中客房,、會議室銷售收入350萬元,，餐飲銷售收入350萬元），力爭超額完成客房,、會議室和餐飲收入各50,、20、50萬元,。

二,、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集了解旅游業(yè)、賓館,、飯店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為大廈營銷提供全面,、真實,、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。特別是節(jié)假日期間,、以及賓館各專項銷售任務時，要務必做到提前做好各項活動的宣傳策劃工作,。

三,、

目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖,。經(jīng)過裝修,、改造后的大廈尤其顯現(xiàn)。今后,，我們將采取靈活機智的營銷策略,，加大推銷力度，拓寬銷售渠道,，提高經(jīng)濟效益,。在老客戶穩(wěn)定的基礎上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度,，力爭把已有客源市場做大做強,。

四、工作思路：

1,、建立大廈營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡網(wǎng),，積極推行提前預存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。

針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務,。今年計劃在適當時期再次召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會（特別是年度的大客戶答謝宴會）,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

2,、會議接待市場：

1）加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護和跟進力度,，特別是如人大,、政協(xié)、各廳局等省市定點機構(gòu),、衛(wèi)生廳,、醫(yī)學會、周邊高校群體等等,，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度,，考慮推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實群體,。

2）繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變,，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司,、會議代辦機構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作,，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全國的商務會議市場,，爭取海量的會議客源,，走出去，把大廈的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每一個省會城市,。

3）加大宣傳,，對省內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門拜訪和回訪工作,。對外，一方面用的郵寄方式,，另一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡方式,，充分利用好自己大廈的網(wǎng)站的宣傳平臺，也可以利用其他網(wǎng)站進行,，同時可以用email,、qq等進行有針對性的宣傳。

4）,、熱情接待,，服務周到，提高服務接待標準,，塑造大廈接待品牌

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

3、散客市場方面：

散客市場多年來是大廈的一個薄弱環(huán)節(jié),，去年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動,，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃以及信息的把握,，今年我們要在去年的基礎上積極做好,，多總結(jié)、早策劃,、早宣傳等方式,，力爭做大節(jié)假日市場。

另外,，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時,，要加大了其開拓、回訪和接待服務質(zhì)量，保證vip客戶的接待服務程序日臻完善,。當然,，這里一個重點就是西寧高新企業(yè)的消費群、城東區(qū)各街道辦等,，雖然我們簽訂了諸多協(xié)議,，但市場份額占有度不大，今年將重點有針對性地進行客戶回訪,，汲取反饋意見的同時,，加強服務，力爭逐步提升這塊市場份額,。

4,、旅游團隊市場：

今年我部門將繼續(xù)去蘭州、敦煌,、銀川等對重點團隊客戶進行拜訪,，舉辦“青藏大廈——2013年甘肅、寧夏,、青海各大旅行社合作年會”,，力爭在去年的基礎上實現(xiàn)新的高度和新的跨越,，來彌補會議的淡季市場,，提高客房入住率，實現(xiàn)大廈利益最大化,。

5,、宣傳方面

今年我們將對大廈的網(wǎng)站和大廈的客房、會議,、餐飲宣傳冊進行重新設計與包裝,，特別是網(wǎng)站的重新建設，一方面要細化宣傳內(nèi)容,，另一方面要做出特色,，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動態(tài)宣傳,，使客人可以更直觀準確的了解大廈的信息,。另一方面要通過攜程、藝龍,、陽光假日,、中航信等網(wǎng)絡公司，讓更多客人通過網(wǎng)絡詳細了解大廈,，入住大廈,，同時我們也可以通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的優(yōu)勢和不足，適時地加以改正。

6,、餐廳的銷售方面

今年我們要把婚宴,、海亭、會議,、團隊,、企事業(yè)單位消費（特別是協(xié)議單位和職校、市,、區(qū)政府,、清真寺、各街道辦等）定為主攻方向,，大力推廣預存款消費,。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強員工銷售業(yè)務的培訓,，包括訂餐,、點配菜，客戶開拓,，及外聯(lián)及客戶拜訪,。特別要發(fā)動餐飲銷售人員也要走出去，主動跟進客戶,，回訪客戶,，開拓客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上,。

五,、團隊建設

營銷部現(xiàn)有人員2名。經(jīng)過打磨,，已基本掌握市場銷售運作,。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。而且由于部門人員少,、任務重,，故專業(yè)技能培訓不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地

實施,，部門還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶,、保留客戶,！同時要強調(diào)團隊精神，互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

六,、密切合作,，主動協(xié)調(diào)

在與大廈其他部門銜接好業(yè)務結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與大廈其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮大廈整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

同時加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利用多種廣告形式推薦大廈,，宣傳大廈,，努力提高大廈知名度，爭取這些公眾單位對大廈工作的支持和合作,。

七,、月度計劃表