光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銀行營銷工作計劃篇1

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售,；電腦耗材,；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo),，__萬元,，純利潤__萬元。其中：打字復(fù)印__萬元,，網(wǎng)校__萬元,，計算機(jī)__萬元，電腦耗材及配件__萬元,，其他：__萬元,，人員工資__萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站,；打印機(jī)維修,；計算機(jī)維修；電腦會員制,。200年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__萬元,。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在__萬元,；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元,；多功能電子教室、多媒體會議室__萬元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬元,；新業(yè)務(wù)部分__萬元；電腦部分__萬元,，人員工資__—__萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

四,、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五,、要建立一個比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系。

從方案的設(shè)計,、施工,、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦x變成我們長期客戶,。

對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等,。

六,、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高,，努力把__公司建成平谷地x計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識,、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問,，不會的要學(xué),。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范,。

三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓(xùn)方式：

公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn),。

積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動,。

培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門、每位員工,，崗位明確,，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步,、提高,。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),，努力去實現(xiàn)本次大會制定的12萬利潤指標(biāo)。

今后怎么辦,，我想,，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1,、放下包袱,，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和__公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大x,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于__形象的事情。

2,、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平,，為把__建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全,、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo),，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督,。

以上是在20__年關(guān)于電腦銷售方面的工作計劃，請各領(lǐng)導(dǎo)過目,。

銀行營銷工作計劃篇2

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、對自己有以下要求,。

1、每月要增加X個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成_臺的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

五、對公業(yè)務(wù)發(fā)展具體措施

1,、積極適應(yīng)我行所處的市場環(huán)境的變化,，在積極維護(hù)已有客戶的同時，要拓寬思路,、主動出擊,、尋找新客戶，要從行業(yè)大戶以及新客戶,、新項目的源頭切入,，擴(kuò)大存款客戶群。新年伊始,，我行就積極走訪對公客戶,，在人民幣匯率走高，美元匯率下跌的情況下,，動員在我行開戶的出口結(jié)匯企業(yè),，及早結(jié)匯，減少因匯率下跌所造成的損失,，僅結(jié)匯業(yè)務(wù)就給我行帶來近_萬元的新增對公存款,。

2、利用各方資源,，全面營銷企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù),。以授信客戶、集團(tuán)客戶為主攻對象,，提高客戶網(wǎng)上銀行普及率,，提高網(wǎng)銀交易量。

3,、按照分行授信業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，努力挖掘具有較強(qiáng)成長性的企業(yè)，向公司業(yè)務(wù)部積極推介,，帶動我行公司存款業(yè)務(wù)的發(fā)展,，同時取得更多利息收入，提高我行的盈利水平,。

4,、針對我行所處市場的特點，如家電市場,、鋼材市場等商貿(mào)企業(yè)多,、資金流量大、電匯業(yè)務(wù)頻繁的現(xiàn)象,，積極向客戶營銷銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)和匯款業(yè)務(wù),，提高我行的中間業(yè)務(wù)收入水平。

5,、__年我行將大力發(fā)展消費(fèi)信貸業(yè)務(wù),，在繼續(xù)做好金成房產(chǎn)住房按揭項目的同時，積極營銷_商戶,，爭取在_消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)上有所突破,，以此帶動中間業(yè)務(wù)和公司存款業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

銀行營銷工作計劃篇3

一,、指導(dǎo)思想

本次活動以增加郵政收入,、展示郵政形象、宣傳業(yè)務(wù),、密切用戶關(guān)系為目的,。既要有整體性，造成聲勢;又要講求實效,，避免形式主義,，在做好宣傳的同時，應(yīng)找準(zhǔn)定位，主動出擊,，把重點放在特色營銷活動上,。

二、活動時間

__年12月20日至__年2月26日,。

三,、主要活動內(nèi)容及安排

1、加蓋節(jié)日紀(jì)念戳

參與單位：營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局

刻制圣誕,、新年,、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日系列紀(jì)念戳,。放在全市各主要營業(yè)網(wǎng)點(營業(yè)局4個,，歷城2個，其余區(qū)縣局各一個),，在相應(yīng)節(jié)日期間為郵政客戶免費(fèi)加蓋,。

2、集中銷售賀卡

參與單位：營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局

圣誕節(jié),，營業(yè)局,、歷城局、各縣(市)區(qū)局要在營業(yè)窗口做好圣誕賀卡,、信封的銷售工作,。營業(yè)局 、歷城局,、各區(qū)縣局組織專人成立臨時郵局進(jìn)駐校園,，現(xiàn)場銷售圣誕卡片、各類郵品等(可與郵資封搭配銷售,，開展“購封送卡”活動),。

3、代送圣誕禮物

參與單位：營業(yè)局 歷城局 速遞局

在12月20日至24日期間為收寄期,，25日為特快投遞,。

定價：自選禮物只收取基本業(yè)務(wù)費(fèi)和投遞費(fèi)，由郵局

代選禮物另收取禮物費(fèi),?；緲I(yè)務(wù)費(fèi)為每件10元，投遞費(fèi)為每件20元,。

銀行營銷工作計劃篇4

一,、市場狀態(tài)分析

1、20__年度市場分析

20__年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,，二手房裝修的不到2成,，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修,。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成,。裝修預(yù)算在3萬元-8萬元的占六成,，裝修費(fèi)用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成,?；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主,，裝修戶型為中小戶型為主,，風(fēng)格與簡單大方為主。全包,，套餐已經(jīng)受大眾接受,。

2、20__年度市場預(yù)分析

20__年度受裝修市場全包,，套餐類型等營銷模式報超低價,，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對大包,，套餐類型公司體育很明顯的比較性,，不擇手段的進(jìn)行底價進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會購買建材套餐,。

3,、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析

20__年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn),。但經(jīng)20__年低價陷進(jìn)過會客戶對各種低價活動敬而遠(yuǎn)之,，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑,，公司品牌,，建材選購范圍，設(shè)計實用性,，環(huán)保,，售前售中售后服務(wù)會等方面。

二,、SWOT分析

1,、公司優(yōu)勢

1、管理層有信心把公司做成品牌公司;

2,、企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機(jī)遇;

3,、公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;

4、適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;

5,、依托管理層,，有大量可用資源;

6、之前有大量計劃準(zhǔn)備時間與實踐經(jīng)驗;

7、活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力;

2,、公司劣勢

1,、目前情況公司知名度低;

2、由于公司改革凝聚力還沒有完全形成;

3,、公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降;

4,、新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù);

5、具體活動實施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明;

6,、媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行;

3,、公司機(jī)會

1、企業(yè)宣傳先行,，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力;

2,、新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助;

3,、有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗;

4,、低價陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對客戶吸引力加強(qiáng);

5,、各種活動策劃能力完善;

4,、公司威脅

1、各公司套餐活動會更加多,，同檔公司比較多,，競爭壓力比較大;

2、與同類型公司類似,，沒形成特色;

3,、各類公司與建材商活動頻繁;

4、建材商與游擊隊勾結(jié);

三,、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹

家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛,，而作為一個要快速成長的團(tuán)隊，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊的套路,，尋求一個新的成長方式,。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話——約客戶到公司來坐坐。

家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù),，客戶有不可再生性,，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的,，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準(zhǔn)客戶,，全力讓他成為我們的客戶。

四,、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)

準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī)記錄本2個筆名片夾資料夾,。

每天要做的三件事：找客戶交朋友學(xué)知識,。

學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富,。

制定工作計劃和目標(biāo),，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標(biāo)，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題,，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力,，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，讓你的工作更加輕松,。

勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的,。

五,、公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位

相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別,。

A類，經(jīng)濟(jì)能力一般,，但是請游擊隊又不放心,，大公司的報價又覺得消費(fèi)不起，這類客戶屬于比較挑剔,，但是公司利潤點又一般的客戶,，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,，但是在人性化的服務(wù)方面,，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù),，盡量讓客戶放心,，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的基礎(chǔ),，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的,。

B類，屬于社會的中產(chǎn)階層,，有穩(wěn)定的工作和收入,，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房,，有車,。因此價格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì),。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶,，也是最適合公司“498活動”定位的客戶,，在利潤和品牌的收獲是的，是我們的主攻方向,。

C類,，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟(jì)實力雄厚,，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗,，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果,。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感,，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人意見是,，針對這部分客戶,，我們的設(shè)計部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院,，團(tuán)隊作戰(zhàn),，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了,，利潤一般A類客戶的幾倍,。總結(jié),，相信大家應(yīng)該聽過田忌x的故事,，如同一場牌局，抓到的牌不可改變,，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的,。

七、公司年度營銷目標(biāo)

1,、20__年公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

1、以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域,。

2,、以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費(fèi)能力5.5萬元以上客戶為主,，輻射所有客戶;

3,、以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去;

2,、公司銷售目標(biāo),。

1、完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標(biāo),，其中我們要將目標(biāo)分解,，如月計劃,，季度計劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好,，那么才可能完成我們的大計劃,。

2、建設(shè)一支或多只營銷能力強(qiáng),，執(zhí)行力高,，穩(wěn)定性好的營銷團(tuán)隊(人數(shù)不低于正常5人隊伍配置、,。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū),，同時進(jìn)行傳幫帶作用。

3,、打造公司品牌,，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力,，以求在20__年能受到C類客戶關(guān)注,。

3、營銷方式,。

1,、市場營銷

2、電話營銷

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷

4、媒體營銷

以上4種方式主要目的是開拓客戶,，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式,，

5、另外家博會,，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式,。

6、會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進(jìn)行重點開發(fā),，要把我們的工作目標(biāo),、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益化的完成。

八,、營銷部門銷售目標(biāo)

1,、20__年度總體目標(biāo)

1、完成銷售額1200以上;

2,、建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(不低于3組,、;

3、拓展?fàn)I銷人員能力,，不能局限在市場框架下;

2,、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額

根據(jù)公司20__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。20__年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20__年度增長11.4x.20__年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的__,。

目前__在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20__年度的產(chǎn)品線,公司20__年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20__年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20__年下降到140個左右,年均淘汰率32x.到20__年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60x,。20__年度LG受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如x,、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而__空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20__年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2,、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“__空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6,、團(tuán)隊建設(shè),、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日A,、有的促銷員進(jìn)行重點排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右,，進(jìn)行重點培養(yǎng)。B,、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表。C,、完成__空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號-20__年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

20__年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

20__年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核、篩選,。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20__年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,，拉動市場,，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點建設(shè),，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話,；報表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的`關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

銀行營銷工作計劃篇5

去年,，我所的各項經(jīng)營指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成。目前,，江北區(qū)東部（即我所供電轄區(qū)內(nèi)的三個街道）的地區(qū)性經(jīng)濟(jì)開發(fā)較之過去已有重大的變化,，港城工業(yè)園區(qū)成熟建成，我所的用電結(jié)構(gòu)將發(fā)生大的變化,。針對當(dāng)前的發(fā)展形勢,，全所職工在端正思想和規(guī)范工作思路的同時，不斷調(diào)整和適應(yīng)新的營銷形勢,，要用發(fā)展的眼光看待我們的電力營銷市場,，要用積極熱忱的態(tài)度對待不同的電力客戶。

在新的一年里,，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足,，努力縮短與先進(jìn)班組之間的差距。端正態(tài)度,，樹立信心,，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進(jìn)步。因此,，今年我們的工作方針仍然堅持“固本培源,、嚴(yán)抓細(xì)管、勤拓善用,、增供促銷”,。

1、固本培源

保持和發(fā)揚(yáng)我所在20__年度內(nèi)取得的成績,。不斷完善管理制度,，不斷完善良好工作的秩序，不斷完善基礎(chǔ)資料的建檔上線（電算化管理）,。

2,、嚴(yán)抓細(xì)管

（1）,、以“三鐵”（鐵的制度、鐵的面孔,、鐵的處理）反“三違”（違章指揮,、違章作業(yè)、違反勞動紀(jì)律）,，認(rèn)真落實并完成上級部門下達(dá)的各項指標(biāo)和任務(wù),。

（2）、注重控制管理生產(chǎn),、經(jīng)營的全過程,，有機(jī)強(qiáng)調(diào)過程中的靈活性、兼容性和特殊性,；只有對過程中的多環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的調(diào)控,，才能獲得良好的結(jié)果。

（3）,、所長,、班長、專責(zé)要起到帶頭的作用,，嚴(yán)格自律,，保持良好的工作責(zé)任態(tài)度，遵章守紀(jì),。認(rèn)真制定和履行工作計劃,，并保質(zhì)保量的完成；同時工作中要相互協(xié)同,、主動配合,，樹立團(tuán)隊觀念；求大同,，存小異,，努力完成上級布置的各項工作任務(wù)。

（4）,、工作班人員嚴(yán)格貫規(guī),，遵章守紀(jì)；服從工作安排,，工作中不得相互推諉,，一切以集體利益為重，努力完成好本職工作,。

3,、勤拓善用

（1）、深挖內(nèi)部分潛力,，充分調(diào)動職工的主觀能動性,，樹立“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥钡膹臉I(yè)觀念,。按循序漸進(jìn)的規(guī)律摒棄狹隘的個人本位思想，使我們的員工樂于融合到我們這個共同所依賴的集體中,。